作文策劃書（精選16篇）

作文策劃書 篇1

　　經營模式

　　1.信息內容

　　在美國，無論是哪種類型的旅游網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面：

　　景點、飯店、旅游線路等方面的信息。

　　旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環境、人文等信息以及旅游觀感等。

　　與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。

　　航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。

　　2.服務功能

　　從服務功能看，不同的旅游網站的服務功能包括：

　　旅游信息的匯集、傳播與交流。

　　旅游信息的檢索和導航。

　　旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。

　　個性化定制服務，它已成為旅游網站，特別是在線預定服務網站必備的功能。像Expedis、PreviewTravel、Travelocity等網站都具有該功能。目前，各網站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶(用戶名和密碼)，然后登錄，然后網站會提供類似下面的一些功能選項：

　　客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。

　　信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

　　旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游;最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數;最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。

　　修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。

　　歸納起來，這種定制服務的作用主要有：

　　可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。

　　積累客戶的消費量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎勵的依據。

　　更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。

　　根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅游特色和貨幣兌換等信息。

　　3.獲利環節

　　不同類型的旅游網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：

　　網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。

　　提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。

　　為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。

　　像許多社區網站一樣，很多旅游網站的收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。

　　4.網站推廣

　　從旅游網站的特點看，旅游網站的推廣可以有如下幾種方式：

　　在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網址。

　　在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美發的網站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到人才網站上。關鍵是根據受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網站廣告的特點;而在服務功能方面能夠互補的旅游網站之間的相互鏈接，也是推廣網站的好辦法。

　　與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。

　　通過電子郵件刊物及網上定制服務吸引和維系受眾。

　　值得思考的問題

　　綜觀美國旅游行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點：

　　1.信息質量和數量

　　瀏覽Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。

　　2.個性化定制服務

　　對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數據關系就非常復雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。

　　3.品牌競爭階段

　　如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯網上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。

　　4.訪問量是基礎和關鍵

　　似乎對任何網站都是如此，但是對旅游網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅游服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的鏈接等等。

　　5.旅游預定服務的關鍵是優惠

　　旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預定系統之后，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網站更有吸引力。

作文策劃書 篇2

　　一、 促銷目的：提升顧客購買次數，聚集超市人氣，提升銷售額

　　二、 促銷主題：您購物 我買單

　　三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

　　四、 促銷內容：

　　促銷說明：

　　*活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!

　　說明：

　　1. 每周日晚8點在超市大門口現抽現兌，過期作廢。

　　2..購物小票只限15年8月份

　　3.小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。

　　4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

　　五、 營運采購支持

　　1、 根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

　　賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現;

　　2、 聯營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;

　　3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等);

　　六、 促銷和物料

　　1、 海報

　　2、 看板、X展架、

　　3、 不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內標識清楚)

　　4、 其他小物料

　　財務印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

作文策劃書 篇3

　　一、活動主題：

　　告別青澀的大學，迎接未來的挑戰

　　二、活動背景：

　　坐落在廬山腳下，臨著長江之水，在這個雪花紛飛|，童話般美麗的校園里，敲響了它迎接新的一年到來的鐘聲，也迎來了九江職業大學08屆師范學院語教(4)班全體學生的畢業晚會，給寒冷的冬天在每個師生心里留下一頁美麗而溫暖的篇章。

　　三、活動目的：

　　為即將踏出校門的xx屆師范學院語教(4)班全體的學生舉行一個餞行晚會。給同學們在青澀的大學里留下一道青春而炫麗的回憶，同時也敲響了同學們即將迎接未來的挑戰的警鐘。老師和領導的參加，為全體同學們提供了一個相互交流的平臺及一個展現個人魅力的舞臺!

　　四、活動形式：

　　以班級組織為形式主題畢業晚會

　　五、活動地點：

　　教室

　　六、活動時間：

　　20xx年1月1日，晚上7：30

　　七、活動對象：

　　20xx屆語教(4)班全體同學

　　八、邀請嘉賓：

　　老師，領導，班主任及各班班委

　　九、活動流程：

　　1、20xx年1月1日晚7：30支持人宣布班畢業晚會活動正式開始

　　2、活動第一環節：

　　(1)熱辣舞蹈表演 表演者：蘇暖年，千雨野，左小岸，尹小夏

　　(2)朗誦畢業詩歌 表演者：江沫晨

　　(3)歌曲演唱《我們無處安放的青春》 表演者：蘇智夏

　　(4)全班進行小游戲互動——傳球開心大冒險，真心大比拼(把氣球給第一個同學一直傳到最后一個同學，全體學生互動，由主持人喊“�！睍r，球落在哪個同學手上，那個同學就要起來講一句對這個班，同學或者老師的真心話，由大家評一評誰的真心程度。)

　　3、活動第二環節：

　　(1)街舞表演 表演者：夏末，肖勁，王熙

　　(2)誦讀學生作品《告別青澀的大學》和《迎接未來的挑戰》(由寫這兩篇作品的同學上臺誦讀)

　　(3)歌曲演唱《我要的飛翔》 表演者：李飛

　　(4)畢業宣誓(由每個同學都講一句對于畢業后一個想法的宣誓)

　　(5)小品《我的青春我作主》 表演者：王小小，許小末，管小珍，肖亮，王輝

　　(6)集體大合唱《告別青春，我的未來》

　　4、主持人上臺作活動的總結，宣布活動就此結束

作文策劃書 篇4

　　《焦點透視》是湖北電視臺的一檔深度報道類新聞欄目，在同類節目中，它的出現要早于全國眾多兄弟省臺甚至早于央視，填補了湖北電視業無新聞調查類欄目的空白。十一年來，它一直以“層層深入，探究真相”的電視調查為手法，對發生在湖北省的社會熱點難點焦點問題進行客觀、深入、理性的調查分析。

　　現在，十一年時間過去了，《焦點透視》欄目向電視觀眾奉獻了幾千期精心制作的新聞調查類節目�，F在，《焦點透視》的眾位年輕的編導，正在為重振這一湖北電視臺老名牌“精品欄目”而不懈努力。通過多年的實踐，筆者認識到，一檔優秀電視欄目的成功運作，離不開從節目把關者到每位編導的策劃意識。從整檔欄目的風格、定位、選題，到每期節目的立意、謀篇布局、表現手法，都離不開策劃。

　　一、對欄目定位的策劃

　　早在《焦點透視》節目從社教中心劃歸新聞中心，欄目組就高度重視，精心籌劃，并撰寫了詳細的策劃方案。大家一致認為，一檔優秀的新聞調查類欄目是媒體人力、財力、管理水平等綜合實力的體現，湖北電視受眾對國內現有媒體的少數新聞調查類節目認同度較高，而對發生在身邊的新聞事件卻難以看到相關的縱深電視調查，因此，新聞調查類欄目將在全省形成強大的收視沖擊力。

　　關于節目定位，我們表述為：以新聞事實(焦點熱點新聞為基礎，以電視調查為手法，層層深入透視新聞真相，并強化輿論監督。關于欄目特色，《焦點透視》定位為：以關注新聞和新聞真相的成年人為主要目標受眾，深刻性、思辨性是特色，快節奏、犀利的新聞語言是普遍風格。

　　確定了欄目風格，選題是決定節目成功與否的關鍵。焦點透視的選題為大眾關注的熱點焦點，包括突發事件。一般需要具備四要素：新聞性、廣泛的關切度、有矛盾沖突、有持續的懸念。

　　在具體操作過程中，焦點透視的選題策劃注意處理了以下幾個關系：

　　1.正面題材與反面題材的關系

　　《焦點透視》是個日播節目，筆者粗略統計了一下，節目當中，所謂的“正面報道”(主題性、成就性的報道)與“反面報道”(揭露性、輿論監督性報道)大約各占了1/3，其余1/3為探討性的報道，對有爭議有廣泛影響的社會問題、經濟問題進行探究等等。

　　2.新聞與宣傳的關系

　　這兩者的最佳結合點可用八個字來概括：“政府重視，群眾關心”。這樣的題材其實是取之不盡的，每一段時間省委、省政府的中心工作就是我們關注的重點，而這些重點里面，與人民生活密切相關的內容往往會引起電視受眾的高度關注。

　　3.深度與可看性的關系

　　從技術層面講，深度與可看性并沒有矛盾，但是，由于受社會輿論環境的限制和記者自身綜合素質的制約，一些可看性強的輿論監督類題材有時不一定能做得很有深度，一些有深度的題材有時不一定做得有可看性，我們認為，深度和理性是我們欄目的旗幟，這一點不能丟，也是我們一直努力追求的目標。但電視作為一個平民化的大眾傳播媒體，我們也要將目光投向那些可看性強的題材，對這類題材，深度和理性仍然是我們努力追求的目標。

　　二、對階段性選題的策劃

　　以上講的是對選題的方向性把握，但在具體的操作過程中，我們意識到，作為一檔評論類節目，如果每期播出的內容互不相關，零打碎敲，必然難以形成宣傳的強勢效應，難以形成觀眾的收視期待，難以將觀眾準時吸引到電視機前來。因此，有計劃地制定一段時期內的報道重點，圍繞這一重點確定題材，這樣才能收到良好的宣傳合力，也有助于打響欄目的品牌。

　　《焦點透視》亮出自己的風格特色，樹立欄目形象的時期。通過往期的節目，觀眾往往會在自己心中得出結論，這是怎樣一檔的欄目，它適不適合我收看，它能不能引起我的收視興趣。因此，“第一印象”留給觀眾至關重要。這一時期推出的節目，顯示了欄目高度的新聞敏感和敏銳的前瞻性，以及調查采訪中的理性思考，體現出編導和記者的理論素養和思想深度，便緊緊抓住了觀眾的心。

　　在xx大，xx屆三中全會，和歷屆全國及省里兩會的宣傳報道熱潮中，《焦點透視》都會推出系列報道，這樣的正面報道或者說主題調查不能不說是對記者功力的一種考驗，從實際播出效果來看，這些主題調查的確收到了良好的宣傳效果，起到了鼓舞人心、振奮精神的作用。

　　由于人手緊張，到目前為止，在選題策劃中，還極少嘗試過推出成系列的輿論監督節目。筆者認為：待條件更成熟時，成系列的輿論監督類焦點無疑是一個新的領域，比如對環保問題、對房地產問題、對事關百姓生活的重大改革措施等等，都可以分組進行系列報道。此外，對目前涉足較多的個案分析、對個人命運的人文關懷，也可予以關注。

　　三、單個節目采制過程中記者的策劃意識

　　有了一個好的選題并且基本上認識選題的意義，一檔節目就有了很好的基礎，但節目的成功還和很多其他因素相關，和采訪、攝像、撰稿以及后期的編輯制作有關，而其中最重要的是編導要將策劃意識始終貫穿節目采制的全過程，尤其是采訪(調查)和撰稿過程中。

　　1.構建一個理性的框架

　　這是保證一檔節目理論性、邏輯性和嚴密性的最根本措施。選題確定后，編導根據對這一題材的前期了解和采訪，從節目的起承轉合、思路走向到最后的主題歸納，有一個大致完整的理性框架。投入拍攝后，記者利用現場采訪時的即時智慧以及與采訪對象交流時的情感互動，為已經成熟起來的理性框架填充血肉，從而激活整個片子的生命。往往是節目成型后，編導前期擬就的理論框架已經看不見了，已經融化在整個片子的制作進程中了。不過，正是這個框架，使節目具備了理性的生命，使它成為一個有機的嚴密的內涵豐富的能喚起思考的東西。

　　2.用質疑的精神調查事件

　　一檔10分鐘的調查節目，要想從頭至尾吸引住觀眾，除了故事的受關注度、視覺的沖擊力外，還得講究講故事的技巧。作為調查性節目，講故事的技巧很大程度上在于一個編導怎樣將調查的手法、將質疑的精神融進節目中去，說白了，就是一個故事一定要有矛盾，有曲折，有懸念，這樣才能吸引人。

　　那么，如何將調查的手法、質疑的精神融進節目呢?前面講的要構建一個理性框架，其實就是要求一個節目要有一根統攬全局的主線，牽著觀眾往下看。除此之外，在解說詞的寫作方面，編導也可以將質疑、將懸念帶給觀眾，引導觀眾的收視。

　　調查類節目“用質疑的精神調查事件”，絕不僅僅是記者的一種手段，一種“噱頭”，它更是與觀眾的心理期待和心理需求相契合的，這樣，通過質疑，通過懸念，通過“層層深入”的剖析，“調查”的形式與節目的內容達到了完美的統一。

　　最后，需要指出的是，策劃意識不僅貫穿在一檔節目從前期規劃到節目采制的每一個環節，在后期播出時，也需要有統攬全局的策劃意識。一個節目選在什么時機播出，它所收到的社會反響和宣傳效果會迥然不同，所以必須按照新聞規律選擇最適合于“今天”播出的節目。這更是節目把關者和欄目領導者要時刻注意把握和控制的。

作文策劃書 篇5

　　活動主題：­你的愿望，我來實現

　　活動主辦方：財經系團總支學生會宣傳部

　　活動時間：XX年2月7~8號

　　活動地點：男生宿舍c棟與思恩樓之間

　　活動對象：學院全體學生

　　活動目的：為了更加豐富我們大學生的課余生活，為了促進男女生之間的文明交往，增進本校男女學生互幫互助的感情，弘揚女生節文化，引領女生塑造美的時尚風尚。此次活動乃泉州理工第一屆女生節，為學院添加一筆新型校園文化色彩，也為學院男女生留下一段美好的大學記憶。

　　活動內容：

　　1.心愿便簽：女生可以在許愿處寫下一個小心愿，在活動的最后一天時，有可能這個愿望就會實現;

　　2.祝福你我她：所有女生可以在活動處寫下自己對他人的祝福，女生可以選擇一個男生幫助實現愿望;

　　3.實現心愿：所有寫在便簽上的愿望將被公開貼出來，走過路過的男生若有興趣實現某個愿望，則可以取下那張便簽，便簽背后有該愿望主人的聯系方式。

　　4.評選嘉獎：次日，我們將選出一名男生獲得“最紳士的男生獎，”幫助女生成功實現愿望的男生和女生都可獲得精美禮品。37女生節活動策劃書　　活動流程策劃：

　　1.3月5日開始宣傳工作與材料收集、制作工作;當天安排宣傳部

　　門完成至少三張關于女生節海報。

　　2.3月6日將海報張貼出去;并且將此活動通過廣播臺協助宣傳;安排采購人員做好采購工作，準備若干份獎品，氣球兩袋，彩帶一打，便利貼三本，筆記本兩本，若干支筆。

　　3.3月7日上午下課后宣傳部全體人員集合于系辦，安排兩個男生將桌子和之前所需的材料布置于男生宿舍c棟與思恩樓之間(注:報名時間段為上午 12：00~13：00，下午17:00~18:30);將當天所收集的祝福條整理，并在制作成板塊模式用于次日展示;且將參與者姓名及聯系方式做好梳理和存檔以便備用。

　　4.3月8日中午12點至1點半及下午17點至18點半于男生宿舍c棟與思恩樓之間將愿望便條展示板展示出去，將愿意參加的男生的姓名，聯系方式及他所選擇的那位女生的信息將其記錄，并且告知他們做好活動相應的準備和次日的活動地點及時間。

　　5.3月9號下午12點布置活動會場(會場布置于男生宿舍c棟與思恩樓之間);13點活動正式開始;參與者集中于此，由宣傳部長阮思與沈純作現場主持工作;來完成愿望實現這一活動，安排6個人做好維持現場次序;及活動完成后的整理和清后。

　　經費預算：

　　便簽及本筆：50元左右

　　禮品加上道具：200元左右

　　彩帶及氣球：50元左右

　　總計:300元左右

　　財經系團總支學生會宣傳部

　　XX年3月2日

作文策劃書 篇6

　　一、活動主題：“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會

　　二、活動口號：精彩生活，你我傾力呈現!

　　三、主辦單位：__大學社團聯合會。

　　四、承辦單位：__大學太極拳協會。

　　五、協辦單位：跆拳道協會、瑜伽協會、輪滑協會、滑板協會、乒乓協會、臺球協會、體育協會及大腳部落等。

　　六、活動對象：__大學各社團。

　　七、活動時間：20__年12月15日18：00-20：30(暫定)

　　八、活動地點：百會堂活動室。

　　九、活動目的：歡迎新同學的加入及歡慶元旦。

　　十、活動意義：

　　1、增強兄弟協會間的友誼和團結互助;

　　2、增加社團各成員間的了解，培養友誼關系;

　　3、展現新一代大學生豐富多彩的課余生活;

　　4、展現各社團的風采，吸引更多成員加入;

　　5、增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解。

　　十一、活動安排

　　1、籌備期：(20__年10月21日——20__年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。

　　宣傳物品：橫幅1條——規格：1.5m寬_15m長懸掛地點：食堂外路燈之間(負責部門：宣傳部、信息部)

　　(內容：預祝成都中醫藥大學社團“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會圓滿成功)

　　展板2塊及噴繪2張放臵地點：食堂(負責部門：宣傳部)海報12張——張貼于1-10學生公寓及食堂前和教務公告欄(負責部門：宣傳部、信息部)

　　廣播稿1份交至廣播站，包括活動信息和贊助商資料(負責部門：宣傳部)

　　學校網站“杏林青年”上進行宣傳(負責部門：宣傳部、辦公室)

　　2、海選：(20__年11月28日——20__年11月29日)封閉式海選，以到場先后為順序編號

　　地點：南北實驗樓之間

　　流程：報道—編號—表演

　　所需物品：筆，紙，音響設施，電腦

　　負責部門：辦公室，宣傳部、信息部、培訓部

　　預期效果：能從眾節目中選出12-14個，形式多樣化，內容新穎，主題健康向上。

　　3、初彩排：(20__年12月5日——20__年12月6日)地點：百會堂二樓排練室

　　由辦公室選拔主持人4名，男女各兩名并確定節目的次序，嘉賓主持一名，通知所選節目次序，演練整臺晚會的流程負責部門：辦公室，宣傳部、培訓部

　　4、最后彩排：(20__年12月12日——20__年12月13日)地點：百會堂學生活動中心

　　負責人：辦公室，宣傳部，培訓部

　　預期效果：節目嫻熟精致，銜接恰當，能夠順利進行晚會，

　　并能取得預期效果

　　5、正式晚會：(20__年12月15日)

　　地點：百會堂學生活動中心(活動部申請場地)

　　相關事宜：百會堂二樓大門設臵服務臺，用于贊助商商品展示及宣傳(活動部及贊助商負責人)

　　布臵會場，相關設備及物品的`準備(辦公室，培訓部)

　　調制準備晚會所需音樂及相關多媒體資料，場景布臵投影(宣傳部、信息部)

　　說明：

　　1、演出節目數量約為13-15個，類型包括舞蹈、歌唱、武術(傳統武術及跆拳道、雙截棍等)、音樂劇、彩妝秀、話劇、魔術、團體及單人樂器演奏等。

　　2、節目由各學生社團或其他部門選送，經審核后確定。

　　3、演出之間邀請領導和嘉賓與觀眾進行互動。(可以通過一次穿插游戲的形式，并派發禮品)

　　4、主持人在節目開始及晚會結束后將對贊助商進行介紹和感謝

　　20：20-20：25演出結束，節目表彰并感謝。

　　20：25-20：30領導、嘉賓與演職人員合影留念20：30領導退場、觀眾退場、演員退場。

作文策劃書 篇7

　　一、線上部分：

　　【活動一：超省行動 大牌返場惠】

　　活動時間：11月13日-11月19日

　　活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

　　活動規則：

　　1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

　　2、商品優惠保持與雙十一一致;

　　3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

　　【活動二：滿千返百/滿千降百 】

　　活動時間: 11.7—11.12

　　活動內容：購傳統大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。

作文策劃書 篇8

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及松原區域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面)，還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對松原市場考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：20xx-9-13—20xx-10-13

　　三、活動地點：大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：1、賀中秋 超值奉送 “海參全家福 健康伴您行”

　　2、迎國慶 海參盛宴 “海參集結號 健康伴您行”

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

　　2、媒體選擇：

　　(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版*8期 每周一、三、五發布。

　　《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2*2期，中秋和國慶節前各一期。

　　(2)電視：油田電視臺 松原最有消費力的群體 重點宣傳30″*30天*3次/天

　　前郭電視臺 區域媒體 30″*30天

　　(3)DM平面宣傳彩頁;

　　印制157克*大8開*份彩頁

　　(4)廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30″*30天*1-2次

　　(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″*30天。

　　(6)車載廣告：針對大客車，商務出差、過節回家人群，30秒*30天

　　(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕， 針對附近居民，有消費力。

　　(8)手機短信：針對移動、聯通大客戶發條

　　(9)氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月餅展示

　　2、POP展架*2個

　　3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

　　六、活動主題內容：

　　1：賀中秋超值奉送 《海參全家福 健康伴您行》

　　海參全家福：A/B套 略

　　2：迎國慶海參盛宴 《海參集結號 健康伴你行》略

　　七、宣傳費用預算：略

　　八、活動效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續發展奠定了基礎，使節日營銷出現一個小高潮，通過規�；�、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場。

作文策劃書 篇9

　　一、活動目的

　　本屆辯論賽主要為豐富暢想商學院全體學員課余生活，活躍校園氣氛，開拓思想，體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態和商學院學員奮發上進、超越自我的精神面貌，培養發掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的原則，提高學生的思辨，視聽，演講和團隊的組織、協作能力。

　　二、活動宗旨

　　關注社會，追求卓越;鍛煉口才，超越自我。

　　三、活動組織

　　主辦方：暢想商學院

　　策劃人：劉雙橋周金剛

　　四、活動時間

　　辯論規則培訓：20xx年11月26日~31日;

　　物資籌備：20xx年11月28日~12月1日;

　　比賽時間：預賽，20xx年12月2日19：00—21：00

　　決賽，20xx年12月9日19：00—21：00。

　　五、賽事安排

　　1、本次比賽分為預賽和決賽兩個部分

　　2、暢想商學院第五期學員分為四個組，每組選出4人組成參賽隊伍

　　3、初賽兩場，第一場：第一組vs第四組;第二場：第二組vs第三組;

　　4、決賽一場，預賽勝出的兩組進行最終角逐。

　　六、活動地點

　　西校區3教T1教室

　　七、資源需要

　　人力資源：暢想商學院全體成員。

　　物力資源：活動課桌8組、講桌1張、評委牌4張、計時器2個、筆記本電腦1個(內置計時軟件)、投影儀、幕布、時間提示牌4個(紅黃各2個)、白紙、評委打分專用表10張、筆4支、礦泉水、獎品、膠棒、剪刀、相機1個。

　　活動準備

　　八、人員安排

　　1、負責人需要負責賽事的前期準備工作，包括通知有關參賽隊，人員任務分配，物資籌備，組織辯論賽規則培訓，邀請評委及嘉賓;

　　2、負責人必須親臨比賽現場，負責現場統籌安排，如有問題，應及時與暢想商學院聯系;

　　3、工作人員以及各組其他學員在總負責人及各組助理的安排下宣傳本次比賽，吸引更多同學關注比賽;

　　4、工作人員需統一著正裝;

　　5、負責人須協同工作人員在賽前購置或借用比賽所需

作文策劃書 篇10

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創業計劃書希望能起到事半功倍的效果。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

　　3、貨架和賣臺投進約1500元；

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

　　如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。

　　一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：

　　做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

　　選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。

　　裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。（1—2萬大概在20—40平米左右。）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是的。柜臺，射燈等必須品。

　　進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。

　　貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的�，F在的人注重的是個性。

作文策劃書 篇11

　　營銷策劃書標準參考

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

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　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網; 4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

　　的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。 17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。 8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

作文策劃書 篇12

　　項目名稱：校園拍賣

　　活動內容：以大四畢業生不用的生活用品為主要對象，再兼大一大二大三年級的閑置生活用品為對象進行一次拍賣活動。

　　活動地點：拍賣地點選在財大南�；@球場

　　方式：先和校方協商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發布給廣大學生，以搜集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最后再去請一支歌舞表演團隊。

　　盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費(即會費)為收入來源，對提供拍賣物品的供應者實行免費服務。

　　受益各方:1).贊助商獲得了廣告宣傳，為以后經營業績的提升打下了基礎。2)。提供拍賣物品的學生可以以比較高的價格賣出自己的閑置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人，3)競拍者得到了自己想要的物品。4)廣大師生會從中得到娛樂，放松心情。5)舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。

　　財務核算：

　　成本：

　　1.傳單及海報的印制費用

　　2.可能還有給校方的場地費。

　　3.請歌舞團的費用。

　　4.去拉贊助和請歌舞團的公交費。

　　5團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。

　　6.不明信息的網上搜索所引起的上網費。

　　收入來源: 贊助費和競拍資格費

　　拍賣時間：選在大四學生賣舊書的那段時間，可連續舉辦兩次，選在每周二下午3：00至6：00。

　　附：

　　1)校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大“”杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的圍觀者.

　　2)場面越熱鬧，圍觀者越多，那么贊助商的廣告效應就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么?成功的廣告就是最大限度地制造“眼球效應”。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客群不是在校大學生，不然也能把它拉到贊助商隊伍里。那樣的話它不僅可以義務演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。

　　3)給拍賣商品提供者免費服務就會提高他們參與活動的積極性，“變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務’,這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。

　　4)給每個宿舍先宣傳到位，然后再征詢每個宿舍看有沒有人愿意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然后發一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，并領取物品。為什么這么做呢?讓會員交費是拍賣行業普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利于賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經付出了就想得到回報。已經交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什么我們要把價格制定得如此低呢?是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學生負擔。所以這5毛的效應非同一般，對買者賣者贊助商都有利。

　　5)最主要的難點是在于對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品采取資格評估的辦法，把大家都需要，并能引起競拍者興趣的商品收集回來并編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利于銷售，如果你的商品真值你想像得那么高的價，那么在競拍中價格自然會高起來。

作文策劃書 篇13

　　一、項目介紹

　　本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　六、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　七、營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計劃

　　A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

　　B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D.在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

　　E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

　　八、風險與風險管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

　　九、中、長期規劃

　　假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年后，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

作文策劃書 篇14

　　一、活動目的

　　1、通過系列法律講座，吸引目標客戶參與，依托現場營造的銷售環境和氛圍，促進興業業務的開展;

　　2、通過舉辦現場法律講座，為存量客戶解決法律疑難，提高存量客戶的客戶體驗，增強客戶粘性與忠誠度;

　　3、通過系列法律講座活動，傳播法律知識，弘揚社會正能量，樹立興業銀行的品牌形象與社會影響力;

　　二、目標對象

　　興業銀行“安愉人生”存量客戶及潛在目標客群

　　三、參與人員

　　興業銀行主辦分(支)行領導、項目對接人、客戶經理 百事通公司講師、律師

　　四、講座活動流程

　　五、講座活動策劃

　　二、會前人保公司需準備的各項工作

　　三、主辦方須注意事項

　　1、準備客戶名單及客戶邀約，領導致辭的溝通確認; 2、以老客戶帶動新客戶參加,但完全新客戶不宜超過30% 3、最好能親自送到請柬及邀請函. 4、提前一天確定客戶是否參加.

　　5、獎品的包裝，獎品要營造稀缺、價值高，現場不早拿，可能就沒了;

　　6、設有專門的客戶經理幫助促成，要熟悉獎品、產品;

　　7、要預先安排有20%-30%可以簽單的客戶到場，以營造氛圍帶動簽單;

　　8、主講人要根據現場的客戶調整主講內容，新穎實際，理財要中性，以組合投資方式出現，時間控制在30分鐘以內。

　　附件：《邀約客戶表》

　　《高產會系統操作流程》

作文策劃書 篇15

　　為了全面貫徹落實學校體育工作計劃，培養學生良好的體育鍛煉習慣，有針對性地提高學生身體素質和運動技術水平，展現其精神風貌，弘揚頑強拼搏、團結協作的精神，增強學生體質，展示科苑師生的精神風貌，科苑小學定于20xx年舉辦科苑小學第十九屆秋季運動會。為辦好此次運動會，現提出如下實施方案：

　　一、指導思想：

　　堅持健康第一的指導思想，深入貫徹《全民健身計劃綱要》和為科苑增光計劃，以增強人民體質，不斷提高全校師生的體育意識和參與意識，發掘和培養體育后備人才，提高競技體育水平為宗旨。通過運動會帶動學生主動鍛煉，提高整體素質。運動會采用田徑單項比賽，分班計分，參賽項目豐富多彩，讓每一個學生均有自己所喜愛的運動項目，讓每一個有專長的學生來展示自己的風采，讓每一個學生都能感受到運動的快樂!

　　二、主題：七彩校園，個性師生，放飛心情，超越自我

　　三、時間：20xx年9月xx日——20xx年9月xx日

　　四、地點：操場，籃球場

　　五、競賽項目：

　　學生項目60m 100m 200m 400m 800m 壘球 跳遠 立定跳遠 迎面接力 4x100接力

　　注：(一、二年級只參加立定跳遠和迎面接力)

　　家長項目踢毽子(男女不限，限六人，一分鐘計數，累計六人之合) 迎面接力(家長與學生各六人，男女各三人) 投籃(五人，男女不限，每人五次，即總和)

　　參賽方法 學生項目(3--5) 每項限報兩人，一人限報兩項，每班限報14人。 (1-2)立定跳遠男女各4人，迎面接力學生5人，家長5人。

　　教工項目：50m 100m 30m托球跑 足球射門 一分鐘跳繩

　　參賽方法:以工會小組為單位，每位

　　教師限報兩項，每個項目限報兩人，獎前六名，不足六人減一錄取。團體獎前三名。(男教師做好裁判工作)

　　計分方法 學生項目按 7 5 4 3 2 1 積分。

　　家長項目集合單項總成績按7 5 4 3 2 1 記入班級總分

　　六、獎勵辦法：

　　團體 、單項各獎前三名，

　　七、裁判：

　　除班主任外的所有教師

　　要求：有責任心，公正公平

　　注：比賽具體時間由學校統一安排,(3-5)各班班主任務必在15日下午放學前天好報名單。

　　八、比賽時間 9月29日下午 2：30---5：30 家長項目

　　9月30日上午8：00---11：30 學生項目

　　9月30日下午2：00---5：30 學生項目

　　九、如有變動，將及時通知班主任。

　　一、指導思想：

　　為進一步推進素質教育的實施，提高廣大學生體質，真正落實每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子的指導思想。讓學生在情趣盎然中鍛煉身體，陶冶情操，發揮智力和個性特點，創設文明、健康、活潑、和諧的校園文化生活。展現新時代小學生形象，并培養團隊合作精神，用健康的身體投身于學習之中，特舉辦此次運動會。

　　二、主題：人人參與健身，個個擁有健康。

　　三、運動會時間、地點：

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：運動場

　　四、活動領導小組：

　　組 長：　熊小鋒

　　成 員：李鳳麗 周先玉 王禮國 夏萬軍 杜春麗 何海軍 王章武

　　五、裁判員

　　總裁判長: 王章武

　　起點負責人：牛彬

　　檢錄長：牛彬 (兼)

　　起點檢錄員：王禮國 余萬妍

　　聯絡員：何娜

　　發令員：曾金星

　　終點負責人：王章武

　　終點裁判長：王章武 (兼)

　　終點裁判員：李嚴智 李怡 余蕓蕓 楊濤 吳正前 鄔雪超

　　終點記錄員：范容

　　跳繩組裁判長：周明松

　　跳繩組

　　成員：劉平 各參賽班級非班主任

　　總記錄處： 周業梅 成丹

　　踢毽裁判長: 夏萬軍

　　踢毽組成員:李鳳麗 周先玉 杜春麗 何海軍

　　器材負責人：夏萬軍 牛彬

　　獎品組負責:張秀麗

　　醫務人員:張才越

　　場地安全:袁培芝

　　六、活動內容：

　　一、二年級組：30米 跳繩 二年級組接力

　　三至六年級組：50米 跳繩 踢毽任選 接力

　　七、參賽人數及比賽辦法

　　各班學生必須人人參與以上所規定的比賽項目。二至六年級組的接力項目每班派男、女生各4名參賽。

　　跳繩踢毽比賽累計每位學生一分鐘跳的次數。分年段進行活動，當天沒有比賽項目的班級照常上課。

　　八、計分辦法：

　　跳繩踢毽項目的計分：是用各班每位學生跳繩踢毽之和除以該班學生的總人數，所得的結果就是各班的跳繩踢毽得分。最后加入各班的團體總分。

　　30米50米跑的計分：是取全年級男、女生各前20名，按照第一名得20分，第二名得19分，第三名得18分...依次類推進行計分。最后加入各班團體總分。

　　接力項目的計分：按照7、5、4、3、2、1計分。最后加入各班團體總分。

　　九、獎勵

　　對個人單項獲得前10名的學生給予獎勵。對團體總分獲得前兩名的班級給予獎勵。

　　注意事項：

　　1、 各班做好安全、紀律、環保教育，活動期間不得亂跑，觀看有秩序，在指定區域坐好，加油鼓勵方式合理。

　　2、各班做好隊員的組織工作，按時參加比賽。

　　3、請注意比賽過程中運動員的安全。

　　4、貫徹和諧、友誼第一，比賽第二的精神。

　　十、本細則未盡事宜由大會組委會賽前商定。

　　競賽日程

　　十一月十一日上午

　　一年級30米 二年級跳繩

　　下午

　　二年級30米 一年級跳繩

　　十一月十二日上午

　　三年級50米 四年級跳繩 踢毽

　　下午

　　四年級50米 三年級跳繩 踢毽

　　十一月十三日上午

　　五年級50米 六年級跳繩 踢毽

　　下午

　　六年級50米 五年級跳繩 踢毽

　　各班接力

作文策劃書 篇16

　　文明宿舍評比細則：

　　一、地板未打掃打掃過、但不夠干凈打掃過、干凈明亮

　　二、天花板墻壁有蛛網、灰塵厚‘墻壁污跡過多保潔好、掛貼物較整齊、墻壁污跡較少干凈整潔、掛貼物協調美觀、墻壁無污跡

　　三、桌椅擺放桌椅積塵多、書物擺放凌亂桌椅積塵較多、書物擺放較凌亂桌椅無積塵、書物擺放整齊

　　四、床鋪蚊帳枕被凌亂、蚊帳懸掛不正、床上雜物多枕被較整齊、蚊帳懸掛一般、床上雜物較多枕被擺放整齊、蚊帳潔白、床上無雜物

　　五、行李擺放床梯床梯積塵、行李隨意堆積擺放床梯積塵、行李隨意堆積擺放床梯積塵、行李隨意堆積擺放

　　六、門窗久未清洗、布滿灰塵有清洗但不夠、有灰塵清洗徹底、門窗明亮

　　七、洗刷臺鏡面有污跡、臺面擺放凌亂、臺面有積水、有灰塵鏡面稍有污跡、臺面擺放稍整齊、臺面稍有積水鏡面干凈明亮、臺面擺放整齊、臺面無積水、無灰塵八、陽臺未打掃、有大量積水、總體感覺凌亂有打掃、有少量積水、總體感覺一般有打掃、地板干凈無積水、總體感覺好

　　九、衛生間、浴室久未清洗、有異味清洗尚可、無異味清洗干凈、無異味十、總體凌亂、空氣有異味、衛生差外觀較好、衛生好布置大方、整潔美觀加分情況：

　　1.洗手間或臥室有清新劑的加1分

　　2.宿舍成員熱情接應評分小組成員的可酌情加1分

　　3.宿舍有粘貼值日表或內部管理制度的加1~2分

　　4.宿舍有用心裝飾美化的加1~2分

　　扣分情況：

　　1.亂掛電線等的扣1~2分

　　2.有電飯煲、電磁爐等大功率電器的扣1~3分

　　3.宿舍門前(走廊上)鞋架鞋子亂擺的扣1~2分

　　評比時間：

　　上學期第7周~~第15周每單周周日晚上8：00~10：30

　　下學期第5周~~第15周每單周周日晚上8：00~10：30

　　評比小組成員：男生組3人，女生組3人(不包括生委)

　　由生委統計學期各宿舍的平均分，優秀文明宿舍按比例來算。其中，男生占2間，女生占3間。文明宿舍成員每人加德育分0.5分。