方案策劃書（精選16篇）

方案策劃書 篇1

　　一、活動背景：

　　1985年12月17日，聯合國大會通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內弘揚志愿者精神，宣傳志愿者在社會和經濟發展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志愿者服務活動的開展。

　　二、活動目的：

　　弘揚志愿者精神，為貧困地區的中小學生的教育事業貢獻一份力量。

　　三、活動簡介：

　　院青協計劃于XX年X月X日左右舉行一次大型的宣傳活動，并借助此次宣傳將募書活動持久開展下去(考慮到同學們手中適合中小學生閱讀的書籍較少，我們計劃將第一階段的活動延續至下學期，以保證同學們能利用放假回家的機會帶來一些合適的書籍。預計第一階段活動將持續到x6年3月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項募書活動作為工程學院青協的傳統逐屆開展下去。

　　四、活動地點及負責人：

　　宣傳活動地點：校本部飲食文化中心前、XX大學南校區食堂前

　　校本部負責人：

　　南校區負責人：

　　五、活動步驟：

　　(一)前期準備

　　1.活動申請 ;

　　2.設計宣傳板 OCEF組織有特制的宣傳板報，可供直接使用;

　　3.設計及復印海報和宣傳單 可參考OCEF組織的特制海報和宣傳單;

　　4.在校園網BBS發表募書帖 借助科實部網站的管理權限，對募書活動在網上進行積極宣傳;

　　5.大力開展本院的內部宣傳 通知全院各班青協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，爭取在本院同學中募到更多書籍;

　　6.制作書籍募集明細表 供集書負責人登記捐書者個人以及所捐書籍的詳細

方案策劃書 篇2

　　一、活動時間：20xx年11月26日

　　二、活動地點：幼兒園大操場

　　三、活動目標：

　　1、通過好玩的親子游戲，體驗活動所帶來的樂趣，增進與家人之間的情感。

　　2、促進家長與幼兒園、家長與幼兒、家長與家長之間的溝通與交流。

　　3、培養幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。

　　4、培養幼兒參加體育活動的興趣，親身體驗體育活動的魅力。

　　四、活動準備：

　　1、通知爸、媽來園參加親子活動。

　　2、準備游戲需要的材料。

　　3、布置活動場地，準備獎品。

　　五、具體活動方案：

　　(一)活動流程：

　　1、運動員入場儀式：放《運動員進行曲》

　　2、主持人致歡迎詞，領導講話。

　　3、主持人講注意事項。

　　(1)請您在活動中看好您的寶寶，以免其受到傷害。

　　(2)請在活動過程中遵守活動規則。

　　(3)在活動中請勿擁擠。

　　(4)在活動中表現棒的小朋友可以由我們的小禮品哦!

　　4、主持人介紹幾種游戲的名稱。

　　托班親子游戲：

　　1、蹦蹦跳跳摘糖果

　　目標：

　　1、喜歡和老師，同伴一起做游戲

　　2、學習跳起摘糖果

　　3、激發幼兒愛家人的情感

　　準備：一張用繩編的網，網上掛著幼兒愛吃的糖果卡片

　　玩法：

　　1、教師和保育員一起舉起網，請幼兒分組鉆到網下，跳起摘糖果。

　　2、請幼兒看看、說說自己摘到什么“糖果”。

　　3、幼兒把摘到的“糖果”給家長。

　　2、采蘑菇

　　目標：練習雙腳向前跳躍，發展協調能力。

　　準備：兔子頭飾與幼兒人數相等，做好的紅、白蘑菇

　　玩法：

　　1、教師扮兔姐姐，帶領“小兔”一起去“采蘑菇”

　　2、告訴幼兒地上有兩種顏色的“蘑菇”，“小兔”要跳著去采“蘑菇”，回來告訴姐姐采到了什么顏色的“蘑菇”。

　　3、讓幼兒把采到的“蘑菇”放入筐內抬著回家給家人。

　　3、推小車

　　目標：訓練上肢力和平衡感，訓練空間知覺。

　　準備：軟墊數塊

　　玩法：

　　1、讓幼兒趴在軟墊上，又手撐地，成人一人抓住幼兒的兩條腿，使幼兒兩腿向上呈倒立狀。

　　2、四個家庭為一組進行此游戲，以先到終點者為勝。

　　小班親子游戲：

　　1、小雞出殼

　　目的：培養孩子動作的靈活性、細心和自信心。

　　材料：大張的廢報紙若干，每張畫大雞蛋，分散放在地上。

　　玩法：讓孩子發令說：“預備——起!”父母和孩子趕快拿起報紙，小心機靈地從蛋中間撕破一個洞，然后將頭、肩、軀干和腳從報紙中鉆過，再跨出報紙。發出“嘰、嘰”聲，一只小雞肉孵成了。可以接著再撕再鉆，要是將報紙撕破了，就算失誤。最后孵出小雞最多的人為優勝。

　　2、剝桔子

　　目標：

　　1、鼓勵幼兒為爸爸、媽媽剝橘子。

　　2、萌發幼兒愛爸爸、媽媽的情感。

　　準備：人手一只桔子。

　　玩法：

　　1、幼兒人手一只桔子，站在家長對面。

　　2、聽口令開始剝桔子。

　　3、剝完桔子后，迅速將桔子交給爸爸、媽媽，并說一句感謝的話。

　　4、家長以最快的時間吃完桔子。

　　5、游戲可以分組進行。

　　3、大腳小腳

　　目標：訓練寶寶如何邁步，體會走路的動作感覺。

　　玩法：

　　1、家長和幼兒面對面站好。

　　2、用雙手拉著寶寶的手，寶寶的小腳踩在家長的大腳上，帶動寶寶向前邁步。

　　3、游戲分組進行。

　　4、老師及時獎勵獲勝幼兒。

　　4、送彩球寶寶回家

　　目標：練習走、跑、蹲、站、抓的動作，提高幼兒全身動作的協調性。

　　準備：紅、黃、藍、綠的紙箱各一個;紅、黃、藍、綠的海洋球各十個。

　　玩法：

　　1、將海洋球四散放在場地一圓圈內，幼兒和家長拿一個紙箱站在圓圈外的場地上。游戲開始前家長請幼兒說說認認紙箱的顏色，準備參加游戲。

　　2、活動開始后，請幼兒去撿和自己紙箱一個顏色的球，家長站在紙箱邊等待。若看見自己的孩子撿錯了請幼兒放回去重撿，一直到撿完球結束。

　　規則：一共為十個球，以先撿完的幼兒獲勝。

　　5、送水果

　　目標：體驗與親人、同伴一起游戲的快樂。

　　準備：自制的大樹二棵，自制的水果圖片若干

　　玩法：

　　1、將大樹上掛滿水果并放在場地的一端(終點)，家長和孩子在場地的另一端(起點)面對面的站立，同時幼兒將自己的腳踩在家長的腳上，家長用雙手提住幼兒的雙肩準備。

　　2、游戲開始后，幼兒與家長一起往前走，到達果樹后家長抱起幼兒摘下一個水果，兩人一起手拉手往回跑，以先回到起點為勝。

　　規則：在前進的過程中幼兒的腳必須踩在家長的腳面上。

　　6、找寶寶

　　準備：每位家長自己準備一塊紗巾。

　　玩法：家長蒙上紗巾站在圓圈中間，幼兒坐在圓圈的蘭色點子上。音樂聲起家長就蒙眼尋找自己的寶寶，音樂結束后家長拿掉紗巾，看看自己是不是找對了寶寶。

　　規則：寶寶不能發出聲音或做任何動作來表露自己在哪里。此游戲為兩班一起玩。四、請園領導頒發獎狀。

方案策劃書 篇3

　　一.概要

　　本策劃通過對企業和宏微觀環境的了解和分析，確定此次調研的問題和目的；然后企業的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關資料分析方法；最后通過調研方案的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，為企業決策提供參考和依據。

　　二.背景

　　隨著市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生并表現出極大的市場潛力。然而，相較于國外發達國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此，為了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。

　　（一）宏觀環境

　　1.人口環境

　　據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口為843.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總人口的14.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

　　2.經濟環境

　　西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。

　　3.政策環境

　　1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。

　　4.社會環境

　　（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為

　　一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。

　　（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。

　　（二）微觀環境

　　1.企業狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸唯一指定合作伙伴。

　　2.產品狀況。福安康經營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產品，以滿足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

　　3.競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品，且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展領先國內30年以上，并形成了較為成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭者有：武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。

　　福安康公司的競爭優勢：

　　（1）種類齊全、質量過硬；

　　（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；

　　（3）具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。

　　三.研究問題及研究目的

　　（一）研究問題

　　由于福安康公司首次進入西北地區市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀，為企業進入西安市場的營銷活動提供參考。

　　（二）研究目的

　　1.西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算

　　2.目標消費群對老年玩具了解程度的現狀和原因的分析

　　3.目標消費群體消費行為研究

　　4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

　　5.目標消費市場趨勢預測

　　四.研究方法

　　（一）主要方法

　　本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個西安市范圍內對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要采用入戶面訪的方式進行。

　　（二）補充方法一

　　本次調研補充采用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費群較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業單位的聚居點進行抽樣相結合的方式進行。

　　（三）補充方法二

　　本次調研補充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料了解基本情況。

　　（四）說明

　　條件允許的地區可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。

　　五.調研設計

　　（一）抽樣方案

　　1.調查總體

　　本研究的調查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。

　　2. 抽樣方法

　　（1）本研究主要采用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框為：（以下數據為假設數據）

　　①9區1縣至180個鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個街道）

　　②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）

　　③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)

　　（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調查。

　　3. 樣本大小

　　根據極限成數抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

　　（二）問卷設計

　　1.問卷類型

　　根據目標消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際情況，此次調研的問卷包括對中青年人發放的問卷和對老年人發放的問卷兩種類型，其中對中青年人發放的問卷采取自填式，對老年人發放的問卷以面訪代填式為主。

　　2.設計原則

　　(1)內容簡潔明了，邏輯清晰

　　針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不宜過多。

　　(2)便于回答

　　由于入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。

　　(3)目的性明確

　　問卷的問題應該覆蓋本次調研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性。

　　3.問卷結構

　　(1)標題(2)說明 (3)主體 (4)編碼

　　(5)被訪者項目(6)調查者項目 (7)結束語

方案策劃書 篇4

　　活動主題：我光棍，我快樂

　　活動口號：讓光棍節見鬼去吧

　　活動目的：提升餐廳營業額，提升餐廳知名度

　　活動地點：大廳

　　活動時間：20xx年11月11日

　　活動背景：今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。

　　活動內容：

　　1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點

　　2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

　　活動宣傳：

　　1、一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張;

　　2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規格海報3張

　　宣傳內容：(短信、展架、網頁)

　　讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

　　快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

　　11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會!

方案策劃書 篇5

　　一、活動名稱

　　“秀我風采”

　　二、活動目的

　　為了展現當代大學生風采，凝聚同學們對所在班級、學院的向心力，充分發揮同學們的想象以及創新能力，突出表現某某大學各學院，各專業特色，同時使同學們進一步了解自己專業所涉及的領域以及在未來社會上的發展情況，特舉辦此次“秀我風采”活動。

　　三、活動簡介

　　以各專業或各系為單位，各班同學集思廣益，通過攝影作品、海報宣傳、自創特制模型等各種形式，充分展示各專業特色，各班級風采，也可充分展現同學們對自己專業的理解，作品由班級同學集體完成，要求在活動規定時間范圍內完成，最后，在教學樓中庭展覽各班(各院、各系)作品，由全校師生投票選出冠軍。

　　四、活動日程

　　活動預定十二月初開展(再議)

　　第一階段(活動前)

　　①校學生會各部門到各個學院進行活動的宣傳工作，調動學生參加活動的積極性，為活動的開展奠定良好的基礎。

　　②由校組織部、宣傳部負責該活動的海報宣傳工作，秘書部負責活動橫幅的制作。

　　第二階段(活動開展)

　　①各專業同學集思廣益，發揮創新才能，籌劃制作方案。

　　②各專業同學開始分工合作，制作自己展覽的作品。

　　③展覽時，要求每個展覽臺有兩到三個解說人員，使參觀者更好了解作品意義。

　　第三階段(活動評選)

　　①選擇一周星期四下午，舉辦“秀我風采”展覽會，學生會在該星期要加強宣傳工作。

　　②當天，在教學樓的中庭展示各專業同學的作品，供全校師生參觀、投票(投票工作由學生會組織)或者由學生會投票評選。

　　③最后，統計投票結果，評選出“風采之星”。

　　④活動結束后，作品由各專業保留或由學生會珍藏。

　　五、活動所需資源

　　校學生會同學的協助，制作宣傳海報、橫幅，一天下午的場地的使用

　　六、經費預算

　　依具體情況再議

　　七、活動要求及細則

　　㈠對活動參與者

　　1、全體學生積極參加該活動，充分發揮創新才能，展現專業特色。

　　2、充分展現同學們對于自己本專業的理解，例如未來的涉及的職業，以及對社會的重要性。

　　㈡對活動組織者

　　1、認真做好每一個環節的工作，達到最好的效果。

　　2、各部門之間共同合作，使活動圓滿成功。

　　㈢作品評分(投票)標準(依照前面采取哪種方式評選來決定)

　　1、充分展現了專業特色，展現與其他專業的不同特點。

　　2、作品具有創新精神，體現出新的理念。

　　3、表現出該專業在社會上的作用，以及對未來的展望。

　　八、活動參與者

　　某某大學08、09級學生

　　九、活動組織者

　　某某大學校某某部

　　某某部 某某

　　x年5月24

方案策劃書 篇6

　　一、活動內容

　　1、聚焦一個點：開展“尋找祖國的成長足跡”圖片展，評選“我最喜愛的圖片”。

　　2、輻射兩個面：在少先隊層面開展“愛我中華”演講賽;在兒童團層面開展“說說祖國的變化”故事賽。

　　二、活動目標

　　1、通過觀看圖片、親身體驗等方式，感受祖國翻天覆地的發展，增強民族自豪感。

　　2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、朗誦、畫畫等)表達對祖國媽媽的熱愛。

　　3、知道我國的國名及國慶節的由來，為自己是中國人而自豪。

　　4、學習收集有關資料。

　　三、活動重點和難點

　　活動重點：感受國慶活動的熱烈，知道國慶的重要意義，為自己是中國人而自豪。

　　活動難點：理解祖國的含義，學習收集資料。

　　四、活動準備

　　1、師生共同搜集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。

　　2、指導學生準備各項活動的參賽資料。

　　3、指導學生細心觀察國慶節來臨之際周圍生活環境的變化，如建筑物上或學校、

　　單位門前慶國慶的標語、燈飾，電視里呈現的天安門廣場上的花壇等。

　　五、活動方案

　　(一)發動準備階段(時間：9月25日之前)

　　2、利用集體廣播，發動師生共同參與到活動中來，并提出具體的要求。

　　3、在班主任層面和隊干部層面開展關于“慶國慶”的專題準備會議，并請有關人員作好統籌工作。

　　(二)具體實施階段(時間：9月25日~9月30日)

　　1、開展一次“慶國慶”專題紅領巾廣播

　　2、舉辦一次“愛我中華”演講賽(三~六年級)

　　3、舉辦一次“說說祖國的變化”故事賽(一、二年級)

　　4、舉辦一次“尋找祖國的成長足跡”全校圖片展

　　5、在各中隊開展專題中隊會、黑板報等

　　(三)活動總結階段(時間：10月8日升旗儀式)

　　1、宣布“慶國慶”系列活動獲獎名單

　　集體獎項：優秀組織獎、優秀活動方案、優秀黑板報等

　　個人獎項：朗誦(講故事)優秀個人、“我最喜歡的圖片”優秀個人等

　　2、國旗下的講話“國慶專題”。

方案策劃書 篇7

　　全球金融危機的大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的下滑，股市不穩，房地產樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達到一定的高度，這一系列因素導致樓房銷售的持續走低，房地產市場前景不被看好！

　　公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。

　　本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。

　　所謂價格策劃，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。

　　一、樓盤價格定位

　　樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。

　　二、樓判定價策略

　　1、心理定價策略。

　　這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。

　　2、滲透定價策略。

　　這時將房屋價格定的地域預期價格，并伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。

　　該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提高價格。

　　3、差別定價策略。

　　這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。

　　4、折扣定價策略。

　　樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：

　　(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。

　　(2)數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。

　　(3)功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協調代理商的積極性。

　　地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置。

　　希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的！我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的！

方案策劃書 篇8

　　1、目的：

　　為促進公司各部門儲備干部的成長，突出企業人文關懷，完善公司人才儲備與開發管理，特制定本方案，以規范和指導新進儲備干部的各項管理工作。

　　2、范疇：

　　公司各部門以儲備人才（干部）引進的各職級人員。

　　3、定義：

　　儲備干部：指公司為儲備人才所招聘的應屆專科以上學歷畢業生，在相關職能部門掛職培訓或工作，暫未授予實際行政職級的人員。

　　4、培訓與管理規劃方案：

　　1行政管理方案

　　1.1儲備干部按辦公室月薪制人員，確定其考勤與福利待遇。

　　1.2儲備干部公司優先協助其辦理調干、調戶、轉接黨團關系等事務。

　　1.3儲備干部存在生活、就餐等方面存在困難的，行政及時予以協助處理。

　　2人力資源規劃方案

　　2.1定期培訓

　　2.1.1人力資源部應在每月《培訓計劃》中，安排4-8小時針對儲備干部的培訓項目，并跟進完成與考評培訓效果。

　　2.1.2儲備干部培訓項目應包括：

　　2.1.2.1公司基礎認知、公司發展簡史與戰略規劃；

　　2.1.2.2公司管理理念與方針、iso9001：質量管理體系理論；

　　2.1.2.3公司生產技術標準與核心崗位技能、印刷行業技術動態；

　　2.1.2.4外部拓展訓練與職業類專業培訓。

　　2.1.3儲備干部所在部門最高負責人為該儲備干部的指導老師，負責儲備干部的工作指導、崗位技能培訓、管理與工作水平的提高，并負責跟進解決其工作與生活所面臨的問題，確保儲備干部的成長與開發。

　　2.2.1.4儲備干部在職期間為提高學歷考研，或為提高本職工作技能與水平，復習或參加外部培訓時，公司適當安排休假。

　　2.1.5公司確定的外部培訓或外出考察、參展、人才交流學習時，優先組織安排儲備干部參加，且參加人數不低于總人數的30%。

　　2.1.6公司鼓勵儲備干部以所學專業的基礎，參與公司培訓工作，向其它部門員工培訓或講解印刷行業專業知識。

　　2.2定期交流

　　2.2.1每月第一周由行政部安排儲備干部座談會，對公司所存的問題與發展，以及儲備干部對工作與生活的看法，進行深入溝通與交流。座談會記要報送總經理審閱。

　　2.2.2對儲備干部所提出的問題或生活工作中存在難點與困惑，行政部人力資源部應給予積極引導與處理。

　　2.2.3對公司所存的重大問題或生產、工作的重要改革、改善方案，可采取書面形式上交行政部或人力資源部，必要時，可通過適當方式，直接向總經理提出或反映。

　　2.3定期評價

　　2.3.1人力資源部應每季度對公司各部門儲備干部進行評價，以確定其在工作崗位上的表現與績效，做好人力資源開發工作。

　　2.3.2對儲備干部的定期評價應以部門指導老師評價為基礎，參照儲備干部本人自我評價意見，客觀、公正的對其能力增長、技術水平作出結論。

　　2.3.3人力資源部根據每季度儲備干部的評價結論，對儲備干部的工作崗位，進一步培訓方向、以及管理崗位的確定，提出合理意見報總經理審批后執行。

　　5、附則：

　　1本方案由人力資源部制訂、解釋，并根據實際執行情況進行修訂。

　　2經運營總監審批后試行、實施。

　　運營總監：人力資源部：

　　生效日期：年月日

　　抄送：儲備干部部門負責人/行政部/運營經理/總經理

方案策劃書 篇9

　　一、活動目標：

　　1、通過創設溫馨、和諧的環境，讓幼兒充分體驗合作的愉快心情，增進同伴間的感情;

　　2、通過開展該活動使幼兒進一步認識、了解元旦，感受節日的愉快氣氛;

　　3、通過制作方案的設計、實施，調動家長參與幼兒園教育活動的積極性，增進家園關系和諧。

　　二、活動準備：

　　師生共同裝飾、布置活動室，通過環境創設，烘托節日氣氛。

　　三、活動安排：

　　1、繪畫展示，每人一副繪畫作品，讓幼兒大膽想象。并能用手中的畫筆表現出慶新年的喜慶氣氛。

　　2、“我型我秀”藝術成果展示：

　　(1)、“小百靈”演唱秀。讓幼兒大膽、自信地唱歌，有強烈的樂感

　　節奏感，并能用肢體表現出來。體驗成功、自信的快樂。

　　演唱曲目：《新年樂陶陶》、《我和星星打電話》。

　　(2)、“故事大王”擂臺賽會連貫有表情地講述故事，態度大方，聲音

　　嘹亮。養成安靜傾聽別人講話的習慣。

　　請與語言表達能力強的幼兒到臺前講故事。

　　(3)、《弟子規》展示

　　(4)律動表演《天使》滿足每個幼兒表現的愿望。

　　3、幼兒制作賀卡贈給爸爸媽媽或老師并說一句祝福的話

方案策劃書 篇10

　　活動目的

　　美化園區環境，提高大保護園區美好環境的責任意識，

　　活動時間

　　20zz年zz月zz日

　　活動地點

　　1志愿簽名儀式：中午在餐廳

　　2義務植樹活動：下午在餐廳南門前

　　3清理垃圾活動：下午在園區內各衛生死角

　　活動宣傳方式

　　下發通知，內刊報道

　　參與人員

　　公司高層領導：總經理及部分副總

　　公司每部門1名員工(具體人數可視需要栽植樹木的數量再定)

　　活動過程

　　1、由人力資源部策劃并提出申請

　　2、下發通知，確定各部門參與人員名單

　　3、由總務部及園區綠化部門給予支持和配合，準備相關道具和工具。

　　4、活動計劃

　　3月12日中午用餐時間，在餐廳組織志愿簽名儀式。

　　3月12日下午13：30，參與植樹活動人員在餐廳南門前集合，配合綠化人員進行植樹。植樹時分組進行，完工后在樹上懸掛培植人員姓名牌(懸掛小牌由領導來掛、由各組自行懸掛、由專人懸掛?)。隨后，公司領導帶領大清理園區內垃圾。最后，合影留念。

　　5、活動由總務部組織主持;企劃部負責拍照，后續新聞報道，

　　注意事項

　　1、植樹過程中注意合理利用工具，節約用水。

　　2、植樹時應聽眾綠化人員指揮，注意方法和安全。

　　3、活動期間注意進行圖片素材采集。

　　活動經費

　　1、樹苗及工具：綠化部門提供

　　2、條幅、簽字筆、手套、志愿者袖標、樹上懸掛的姓名牌：

　　300元(總務部門準備提供)

　　經費總計：300元

方案策劃書 篇11

　　【主辦】衛生職業學院自律會

　　【承辦】衛生職業學院

　　【活動時間】-9

　　【活動目的及意義】

　　激發創意思維提高策劃能力

　　培養一定創新意識積極爭當校園主人

　　【活動對象】

　　在院的所有同學

　　【參賽內容】

　　本屆“越策越開心”大學生校園活動創意大賽要求參賽者以個人或小組(限三人以下)為單位，提出一個具有豐富實際意義或高度趣味性、具有一定組織可行性的活動策劃書。策劃書著重介紹活動組織的操作流程，闡述活動的意義。

　　此次參賽項目分為

　　1、加強校園安全類

　　2、豐富校園文化類

　　3、宣傳校園文明禮儀類

　　4、校內文體類

　　5、學院專科類

　　6、其他項目

　　實施方案可采取校內宣傳、名人講座、相關知識展覽、知識競賽等多種多樣的方式

　　【活動日程安排】

　　(一)前期宣傳和報名(9月*日—9月*日)

　　1、由活動組織方向各系自律會發放活動通知，由各系自律會各部門進行學院內部宣傳與動員

　　2、利用海報、傳單、廣播以及校內網站等方式，對此活動創意大賽進行一系列宣傳活動

　　3、由各系自律會各部門組織策劃書收集工作

　　4、為本著公平、公正、公開的原則，各院選派副部長及以上職務擔任本屆競賽評委，組成初審團

　　5、由經驗豐富的學生工作老師及復審團代表組成復審團

　　(二)策劃書上報(截止至9月*日)

　　1、各學院分各系自律會組織策劃書收集工作。

　　2、各系自律會將策劃書及時送交活動組織方(院自律會)。

　　(三)初復審(*月*日—*日)

　　1、上報策劃由評審團對其進行評審，入選作品及時通知創作人\組

　　2、創作人\組準備5分鐘左右的作品陳述，以ppt的方式力求在較短時間內說明主題、展示活動創新點及其意義，對活動效果做先期預想

　　(四)公布比賽結果，頒發證書及獎品

　　1、獎項設置

　　活動創意特等獎一名活動創意一等獎兩名

　　活動創意二等獎三名活動創意三等獎四名

　　活動創意學院優秀組織獎一名

　　活動創意學院優勝獎一名

　　活動創意最佳評審獎兩名

　　2、評審標準

　　1)活動創意獎由創作人\組最終得分決定

　　2)活動創意學院優勝獎按單項獎累加得分高低決定

　　特、一、二、三等獎分獲4、3、2、1個積分

　　3)活動創意學院優秀組織獎要求學院前期宣傳與動員工作充分、策劃書質高量足、學院在協調活動組的相關工作細化與實施方面有較大貢獻

　　3、活動創意最佳評審獎

　　綜合各評委與學生代表的意見，從各學院選派代表中評選

　　【經費計算】

　　特等獎

　　一等獎

　　二等獎

　　三等獎

方案策劃書 篇12

　　一、公司資源狀況

　　從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：

　　網站本身：

　　google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

　　阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

　　阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發布信息的數量和時間段選擇出現問題。

　　Google及百度的收費廣告

　　目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

　　二、同行狀況

　　收費廣告狀況：

　　非常多優秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。

　　但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

　　搜索引擎狀況：

　　1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限于主頁。

　　2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。

　　3在搜索結果中僅出現一個行業性網站，PR值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網站內容。

　　4平臺性網站少，因為平臺性信息的發布較少，排位靠后切信息不全。

　　三、工作計劃（網絡推廣建設期，為期三個月）：

　　1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯于產品的技術、產品的介紹的采集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決

　　2網站的嚴重結構性問題，采用博客群的方式來進行彌補。

　　3阿里巴巴網站平臺的管理系統化

　　4提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪群

　　5搜索引擎廣告體系的建立和優化

　　6建立網絡營銷效果監測評估系統

　　7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。

　　8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓

　　四、工作目標

　　1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。

　　2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。

　　3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

　　4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。

　　5、阿里巴巴的信息發布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

　　6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發布不少于5條的有效信息。

　　7、建立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群，可彌補目前網站的硬傷。

　　8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。

　　五、計劃執行：

　　分為兩大部分同步進行：

　　1、網站推廣

　　網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。

　　第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率（以電話和網上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門。

　　第二步：提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

　　第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決），結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

　　第四步：網站內容采編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化后發布到網站。并保持持續的更新

　　第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一周）

　　2、商務平臺推廣：

　　第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

　　第二項：信息的發布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發布、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環計，商鋪發布的信息數量至少維持在250～300條。并應經常發布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。

　　第三項：應周期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發布，進行短期促銷，刺激購買。

　　第四項：免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發布的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。（此項需時一個月左右。）對于執行的問題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發布統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗余信息；二培訓銷售人員制定發布標準，允許發布人使用個人的聯系方式。這種方式優點是發布信息會更廣泛，且更新更快；信息發布內容同聯系人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發布信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

　　第五項：建立5個企業博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發布產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯系方式，可以發布與產品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現優秀的博客給予內部獎勵）。

　　六工作協助需求

　　1、產品賣點的提取、精煉。

　　2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。

　　3、產品技術資料的通俗化。

　　4、技術資料的電子化。

　　5、銷售流程的制定。

　　6、平面設計。

　　七持續網絡推廣計劃

　　這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

　　網絡推廣增長期：當網站有一定的訪問量后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式

　　1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

　　2、購買2-3個網絡實名/通用網址

　　3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接

　　4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發布企業新聞。

　　5、在相關專業電子投放廣告

　　6、與部分合作伙伴進行資源互換

　　7、郵件營銷

　　8、建立同行網址目錄

　　9、信息發布BBS

　　網絡推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段，網站的點擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

　　1、結合公司新產品促銷，不定期給予在線優惠。

　　2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

　　3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。

　　4、條件成熟下，建立一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

方案策劃書 篇13

　　一、幼兒發展目標：

　　1、初步知道重陽節的基本習俗，愿意和老人一起歡度節日。

　　2、激發幼兒尊老愛老的情感。

　　二、活動準備：

　　禮物、幼兒手工作品、幼兒節目、和光榮院聯系

　　三、活動過程：

　　1、引出主題

　　(1) 老師引出重陽節主題

　　師：每年的農歷九月初九是重陽節，它是我們中國的傳統節日，也是我們爺爺奶奶的節日。今天，我們小朋友到光榮院看望那里的爺爺奶奶，和她們一起過節老過節，開心嗎?

　　(2)介紹重陽節的來歷和風俗。

　　互動環節

　　1、給老人們獻上精心編排的歌曲、舞蹈等節目

　　今天是爺爺奶奶們的節日，我們一起來表演一些節目給他們看，好嗎?

　　*歌曲：“我上幼兒園”

　　*律動：“我的小手”

　　*歌表演：“小豬吃的飽飽”

　　*兒歌：“拍皮球”

　　3、聽老人們講革命故事

　　讓爺爺講講自己革命故事，使我們永遠記得優秀的革命傳統。

　　4、愛你一家親

　　為老人捶背，整理床鋪、推輪椅等等，伸出自己的小手，獻出自己的一點愛，使老人感覺到親人的溫暖。

　　(5) 贈送禮物給爺爺奶奶

　　將自己畫的，粘貼的，剪的精美愛心賀卡等作品送給自己的爺爺奶奶，讓他們看到自己的本領，認識到我們在長大。

　　活動結束。

方案策劃書 篇14

　　一、 活動的背景

　　現在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養成了孩子的一些不良的生活品質：任性、自私、責任感不強、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強孩子責任心，培養孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環境中關心他人，在客服困境中建立頑強精神，在團隊競賽中建立自信和團隊精神，在學習過程中積累學習方法。

　　二、活動目的

　　培養青少年積極健康的心態，積極進取的人生態度;了解自身優點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認知能;激發孩子與人交往的欲望，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應變能力以及面對困境的勇氣;培養孩子的創新思維、組織能力、人格魅力的展現;回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰自我，熔煉團隊!

　　三、 活動的意義

　　為了培養孩子的心智成長，通過團體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓練等形式，逐漸完善孩子的認知能力、情緒調節能力、人際溝通能力及堅強的意志力。

　　四、 活動的主題

　　成長與快樂”融合青少年實訓冬夏令營。

　　聯 系 人：

　　聯系電話：

方案策劃書 篇15

　　活動主題：

　　手工制作社團

　　活動目標：

　　1、讓兒童感知到手工制作的創意空間是無止境的，是兒童有強烈的學習和創作欲望。

　　2、形成對自己的控制能力，尤其是手眼腦的協調運用。

　　3、讓兒童懂得制作與生活、學習的相關道理;形成自悟的習慣。

　　4、通過手工制作，啟發兒童觀察生活中的美，通過藝術美化兒童的心靈。

　　5、使兒童養成獨立思考的習慣，并通過想象力、創造力的培養，促進兒童個性化發展。

　　活動準備：

　　每次活動，學生帶好手工用紙，彩筆，剪刀等手工工具。

　　活動形式：

　　1、每周一開展一次活動

　　2、以欣賞、制作手工品為主要內容

　　手工社團活動方案范文二：

　　折紙是孩子們非常喜愛的一項手工活動。這一活動可以培養孩子的動手動腦能力、記憶力、想象力、創造力，而且在材料、場地等方面幾乎沒有任何限制，容易開展，且人人可學，樂趣多多。我在了解了學生們對折紙藝術的熱情之后，在廣泛聽取學生心聲的基礎上，由學生自己命名的“巧手變變變”折紙社團終于成立了。自上個學期擔任社團團長以來，我和孩子們間周四定期活動一次。社團成立以來，我們已經積累了許多精美的折紙作品;在教室環境布置方面，折紙社隊員們也是大顯身手，用他們的折紙作品把教室裝點得更加活潑、漂亮;在今年元旦期間學生們的折紙作品讓老師們愛不釋手。新學期，新開始，我們手工折紙社團全體成員將繼續團結合作，開拓創新，爭取在學期末取得優異的成績。

　　一、指導思想：

　　本學期我將以“提高能力，全面發展”為要求，充分發揮折紙社團的獨特優勢，以民族紙文化為底蘊、校園文化為主體、紙藝文化為特色，充分發揮紙藝文化的示范和輻射作用，提高少年兒童的文化品位、審美情趣、人文素養和科學精神，進一步促進社團文化素質教育的持續發展。

　　二、工作思路：

　　按照“四項原則、三個重點、兩項工程、一個目標”開展工作。四項原則即回歸本原，凸顯民族文化;抓住根本，注重紙藝普及。 三個重點即調查研究、團隊建設、紙藝展演。兩項工程即打造文化品牌，搭建宣傳陣地。一個目標即以人為本，全面發展。

　　三、重點工作：

　　1、做好折紙社團成員的學習和培養工作，發揮特長，人盡其用，提高團員紙藝的技能水平，提升團員的審美能力、鑒賞能力和創新能力。

　　2、加強藝術特長生的培訓與管理，提高特長生的學習能力、創新能力和折紙技能，提升特長生的帶動力，全面提高折紙社團藝術表現水平。突出質量，注重效果，加強對外宣傳。定期舉行相應的校園文化活動，普及紙藝教育。

　　四、重點活動

　　1、號召每個學生，特別是折紙社團的團員們，要利用課余和假期，與小伙伴、家長、親友一起，動手制作一盞具有中華民族傳統文化的燈籠(以紙為材料，以折、扎、畫、貼、剪為藝術表現形式)，表達“點亮文明之火，促進和諧發展”的愿望。

　　2、結合養成教育，每個學生準備一件喜歡的手工，在新學期里，傳播愛心，爭做校園文明禮儀小使者。

　　3、結合學校節慶教育活動，在勞動節人人折送祝福鶴、在兒童節人人折送祝福花、在母親節、父親節人人折送感恩賀卡……充分發揮紙藝教育切實有效而又潛移默化的作用，讓傳統文化元素自然浸潤學生心田，引導學生感恩思源、立德樹人，傳承弘揚中華民族文化。

方案策劃書 篇16

　　一背景分析：

　　二、媒體的選取

　　(一) 新聞發布會:

　　(二)制作營銷宣傳片

　　根據特點、以及味道、特色享受等方面

　　(三)網絡的宣傳

　　通過網絡的范圍廣、覆蓋面大、以及網絡的實效性

　　(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳

　　三、飲料市場概況

　　行業活力系數分析。

　　四、SWOT分析

　　機會：

　　1、隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水等方面。越來越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。

　　2、中國茶飲料業發展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。

　　3、隨著社會的發展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進入這一階段。

　　優點：

　　喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝 。這是進軍市場的一大優勢。

　　量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。這也是一大機會。

　　技術優勢：不但有多年的飲料生產經驗，而且不斷引進世界先進技術。堅持創新，注重人才的培養與引進。

　　品牌優勢：，國內副食品巨頭，國際知名食品生產商。

　　明星效應：邀請國內外知名明星做代言。

　　資金優勢：有著較好的財務基礎，并且有能力進行大量的資金連續投入。

　　加盟優勢：

　　開發優勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏

　　成本優勢——通過產品和有效的運營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

　　信息優勢——與世界最新的信息更新系統保持高度同步

　　規模優勢——大規模生產基地，現代化的先進生產線

　　管理優勢——人性化的現代管理機制，優勢的綜合管理系統和多層面的管理經驗

　　這些都是優勢與機會。

　　缺點：

　　不足之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。

　　口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點。

　　.茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區分所無產物，報答地形成了營銷溝通的妨礙。

　　威脅：

　　五、營銷策略

　　茶產品市場營銷競爭策略分析

　　基本市場競爭策略

　　產品生命周期及產品策略

　　處于不同市場地位企業的市場營銷競爭策略

　　一、市場領導者的營銷競爭策略

　　二、市場挑戰者的營銷競爭策略

　　三、市場跟隨者的營銷競爭策略

　　四、市場補缺者的營銷競爭策略

　　產品主要銷售渠道分析

　　一、經銷商及代理商

　　二、主要銷售模式

　　六、組織實施

　　(一)導入時機

　　在暑假來臨之際，是進行廣告活動恰當的時候。

　　(二)實施步驟

　　1、完成設計制作

　　2、完成項目的立項策劃工作

　　3、完成項目的實施工作與分配

　　4、事前效果評估

　　5、公司內部傳播

　　6、制定時間表與確定負責人

　　7、具體實施

　　8、監督管理與效果評估

　　9、廣告活動結束總結

　　(三)實施項目的管理方案

　　(四)部門實施的具體計劃

　　七、費用預算

　　本次促銷經費如下：

　　1、超市專柜場地費，平均每個按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個，共計費用120xx元。

　　2、成都高校場地費用，平均每個按300元計算。成都地區總計參加高校20個，共計費用6000元。

　　3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算，共計36人。抽獎，發放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費用8640元。

　　4、發放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。

　　5、 促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。

　　6、促銷所發傳單共計10000份 ，印刷費用3000元。

　　7、電視、報紙、網絡等媒體費用共計6000元

　　8、新聞發布會 共計費用10000元

　　總計費用：90600元

　　八、控制應變措施

　　1、柜臺的破碎的防止

　　通知參展超市、高校準備預備柜臺2個。

　　2、火災的防治

　　在各設柜臺超市、高校多準備滅火器。

　　3、輿論的防治

　　隨時做好別人重傷本品牌的準備，并做好應對措施。

　　4、收銀系統故障

　　立即知會部門主管或當值主任、領班。并記錄故障時間。

　　盡快報部門工程維修，恢復正常使用。

　　未能恢復使用時，通知值班人員手動操作計費。

　　5、新聞發布會的控制與管理

　　盡量控制發布會記者人數、并保證按正常秩序進行。

　　6、促銷人員的管理

　　7、資金的保障