創業策劃書的范文

　　課程名稱 商業模式設計與商業計劃書寫作

　　學生學院 管理學院

　　專業班級 14市營三班

　　學 號 3114004334

　　學生姓名 張智勇

　　指導教師 董延峰

　　2019年 11 月 24 日電子商務創業策劃書創業計劃書

　　目錄

　　1.公司介紹

　　2.技術與產品

　　3.市場分析

　　4.競爭分析

　　5.市場營銷

　　6.投資說明

　　7.項目投資報酬與退出

　　8.項目風險分析

　　9.公司管理

　　10.項目財務分析

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　　前言

　　真心純手打，如果真的寫的不好，請老師見諒0.0

　　任何機會都是在生活和經歷中通過仔細的觀察和思考才能獲得，進而抓

　　住機會，展現自身的優勢和能力，從而抓住機遇，獲得收獲。

　　在大學期間，做兼職對于每個大學生都是不陌生的，因此許多大學生都

　　會想盡辦法的去尋找適合自己的兼職，不僅能夠充分利用自己的課余時間鍛煉自己的能力，同時也能獲得勞動報酬來補充自己的生活。兼職的意義不僅僅是上面的這些，更好的想法是從兼職中更多的接觸社會，提升自身的能力，增強自身的社會競爭力。

　　但是，中國大學生的人數千萬，兼職的數量確實有限，而且真正能讓大

　　學生認可并且樂于去做的兼職當然就更少了，因此，大學生尋找兼職的現象可以用僧多粥少來形容。

　　鑒于此，我由當初的如果去找一個高質量的好的兼職慢慢的轉換成如何

　　為大學生尋找更多的兼職的想法，這個想法一出邊揮之不去。

　　當時也用過幾種兼職app，同時，學校的機構和社團都也有為學生們尋

　　找兼職的行動，但是在我看來，他們尋找的兼職數量還是不夠，雖說兼職的質量不低，但是真是因為他們把兼職的方向放在了高端的市場，所以兼職的數量當然就上不去了，門外的龍洞街中有眾多商戶，如果充分利用的話，相信兼職的數量當然是不缺，心中如此的想法異常強烈，作為一個行動派，當然也就開始了行動，這就是我大一的創業活動——專做大學生兼職(主要從學校附近商戶開始，為大學生尋找學校附近的好兼職，由其他app的商家入駐增加一項學生代理主動尋找洽談兼職事宜，做適應每個高校的身邊兼職)，當然，在發展完善之后，也會去做為應屆畢業生尋找對口實習的項目。

　　以上的想法皆是本人真實寫照，也是去年大一我所做的努力方向

　　既然上了這門課，我就要用更專業的知識和體系來重新為我的想法統籌

　　一番，如果體系過于幼稚，希望老師見諒，在之后我也會多加努力好好學習相關知識，明白了，想做好一件事并非只有想法就夠了，還需要更多的專業知識和技能來充實!

　　1.公司介紹

　　本公司名為——廣州宜校兼職有限公司，是大學生創業公司(公司名為虛構，當前項目仍在團隊階段)，目的是為了為大學生尋找相近并且適合的高質量數量足的兼職，公司內部人員包含眾多高校精英人員。

　　2.技術與產品

　　在技術方面，公司擁有各大高校技術人員，同時也有在其他互聯網公司從事多年技術的高級人員，同時也有眾多專利技術，隨時間的推移，我相信公司內的技術人員將會越來越優秀，一直在學習的高校精英技術人員是值得投資的。

　　在產品方面，公司運營了一個宜校兼職app軟件，同時也運營了眾多微信公眾平臺作為收集和發布兼職的平臺。

　　3.市場分析

　　市場上相類似的兼職app也不少，但是本公司和市面上的產品有著本質上的不同，市面上的app是為了滿足社會上所有人的兼職需求，市場范圍巨大，也真是因為這樣，他們的重點人群太多，因此效果只能是平均泛濫。

　　而我們的公司是為了滿足大學生的兼職需求，為他們尋找優秀的近距離的兼職，在每個高校我們幾乎都會有相應的負責人，他們的任務是為自己的學校尋找附近的優秀兼職，主動尋找，與店家洽談合作，因此我們的市場主要是在眾多高校，定位明確，目的分明。

　　4.競爭分析

　　競爭無處不在，更可況是市場巨大的大學生市場，其中的競爭壓力必然不小，其中最大的壓力便是當公司的產品推出市場的時候，市面上已有的公司會及時改變他們的重心。與在市場上有穩定資源的對手競爭的時候總是吃虧的可能姓更大，如果發展不好，被吞并也不是不可能。

　　根據在網上所學的六力分析模型，我便嘗試著進行競爭分析。

　　①現存的競爭者的影響力較大，擁有不少的穩定客戶，活力一般，同時雖然他們有在做宣傳，但是宣傳的力度還有要求比較低，因此拓展市場的能力有限，能力一般，根據長期的觀察，競爭者的更新頻率較低，人性化的操作與體驗有待提高;

　　②供貨商(發布兼職的商家)的影響力也是一般，甚至缺少相應的可信度，所以尋找可信有質量的兼職是十分有必要的，活力不錯，因為各大商家所需求的兼職人員都是長期可能都會有需求，外包這樣的優秀模式當然會有很多人去用，能力的話，各大商家也只是愿意把簡單沒有什么重要意義的工作拿來尋找兼職人員來做，避免了眾多不如人意的結局，因此，高質量的兼職也就是”供貨商的能力”是非常難以提高的;

　　③客戶的影響力不錯，不僅有社會上的人員要做兼職，其實其中占據很大比例的是大學生，因此，大學生是非常需要這樣的產品，活力極強，大學生對于兼職的需求是非常多的，能力略差，因為做兼職的社會人員更多的是能力較差的，但是大學生的話能力也是在一個不成熟的階段;

　　④潛在競爭者的影響力較差，活力較強，既然敢于闖進這個市場，當然是有他們的思考的，也肯定沒有那么容易放棄的，能力未知，也就要看接下來競爭的結果了，不論能力如果，自身的能力是最重要的;

　　⑤產品或服務的替代方式：我們的產品和服務和其他的公司相比會更加主動，不僅有商家主動發布兼職的板塊，更有各大高校的學生負責人去主動需找洽談校區附近的商家，來給大家爭取質量更高的兼職;

　　⑥協力業者的力量：對于公司內部的兄弟伙伴們，我們不僅要擁有強勁的欲望和熱情，更要創造出真正專屬于我們公司的公司文化和底蘊，只有如此，才是一個公司賴以為繼的根本。

　　5.市場營銷

　　關于市場營銷這塊兒，公司的產品和服務的主要人群是大學生，因此對于眾多商家來說，如果總是能夠找到真正的大學生來為自己做兼職的話，可信度還有安全度都是極高的，因此，只要我們抓好這關，做好大學生的身份證明從而給予相應的兼職的話，相信會有眾多商家愿意更多的發布兼職;

　　除此之外，公司也會再眾多各大高校尋找相應的負責人，當然，負責人都是在茁壯成長的大學生，他們的工作就是為了在學校附近尋找合適的商家進行洽談，確定合作關系，分享高質量工作和獲得信任，這樣如此，公司就會獲取更多的可靠接地氣的兼職，而負責人的酬勞便有他們尋找的兼職數量和兼職質量來由公司最終評斷。

　　6.投資說明

　　7.項目投資報酬與退出

　　8.項目風險分析

　　投資這方面的話，現如今我擁有的知識無法支持我完成一份完整的投資相關的設想和計劃，所以我便列出一些我的想法。

　　投資的目的，無非就是因為現如今的資金鏈不夠龐大無法支撐進一步的擴張和擴大公司規模等急需大量資金的支持，同時這樣數量的資金也無法通過貸款代入，并且貸款需要利息

　　并且存在風險，所以必要的時候需要相應的投資進去。

　　根據老師上課所提到的各種各樣的投資融資方式，個人覺得公司適合的方式應該是有足夠的資金投入，但是公司整體的運營還有規劃運作都是不變的(在沒有明顯的不合理的存在的情況下)，希望這樣的投資是看中了公司未來的發展前景并且置信于公司的運營者，投以資金，助公司擴大規模，但是仔細想想，在沒有關系，沒有背景的前提下，以上的想法發生的可能是非常低的。

　　投資的注入可能帶給公司的是整個公司的改變，運營者可能也會進行更換，或許現在還不成熟的公司運營會迎來新的機遇和人才，以及高能力的企業家。

　　因此，投資的話需要一個很好的時機以及一個優秀的投資者，如此才能使得公司，使得大家心血的精華得以良好甚至更好的發展下去。

　　9.公司管理

　　公司的管理方面，首先需要建立明確的職位等級信息，從而需要一份嚴謹的有效的任務分工和考核制度。

　　10.項目財務分析

　　財務分析這塊兒說句實話，簡直就是一無所知!

　　我便用我簡單的想法來表述一下我的想法吧，也就是關于現如今公司的分工項目所需要的資金分配吧。

　　①首先公司內部的工作人員說需要的對應的工資是必須的;

　　②同時，在各地區會尋找相應的負責人，城市負責人、區域負責人等全職工作的人員需要的基本工資都是需要的，還有根據他們業務的提成;

　　③對于各個高校的主要負責人的資薪，沒有底薪，只有相應的提成;

　　④相應的宣傳和營銷都是需要本金的，這些資金都是由公司全額負責，另外各個主要負責人所被公司所認可的營銷和宣傳方案都是可以由公司報銷。

　　……

　　總結：對于很多專業的知識和體系概念知道的太少，不清楚的太多，以至于難以獨立完成一份商業策劃書，而且還只是創業的，通過這次策劃書的撰寫，我明白了自身許多的欠缺，在之后，我也會根據這些欠缺進行自我完善，最后，辛苦老師批閱了!