營銷策劃書模板(4篇)

　　一、大賽目的

　　（一）通過營銷策劃大賽，激發學生創新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；

　　（二）探索學校與企業聯合培養營銷人才模式，提升學校市場營銷專業教學水平；

　　（三）創新企業支持教育事業、參與社會公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。

　　二、大賽名稱

　　XX年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

　　三、大賽主題

　　主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯網領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點，主要通過互聯網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業銀行，順應互聯網經濟的發展，不斷創新，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯網金融領域具有重要的戰略意義。

　　大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

　　創意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創意和想法變成現實。

　　四、大賽組織

　　（一）主辦單位

　　武漢商貿職業學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

　　（二）承辦單位

　　武漢商貿職業學院經濟管理學院市場營銷專業

　　（三）組織機構

　　大賽組委會：

　　校方：劉明菲（指導整個大賽活動）、程繼（協調學校、學院資源支持大賽活動）、呂祥斌（組織輔導員做好學生宣傳動員與報名工作）、張迎燕（總體協調整個大賽活動）、艾青益（具體負責大賽組織與宣傳活動）、劉鷹（協助大賽組織與宣傳工作）、祝軍（協助大賽組織與宣傳工作）。

　　銀行方：胡方雷（指導整個大賽活動）、林斌（指導整個大賽活動）、田楊（總體協調整個大賽活動）、趙黎明（協助大賽組織、宣傳及咨詢工作）、王呈瑾（協助大賽組織、宣傳及咨詢工作）。

　　（五）信息發布網站

　　學校官方網站（）、學院網頁，華夏銀行官方主頁（）。

　　五、參賽對象

　　武漢商貿職業學院在校學生。

　　參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊5名隊員（建議男女生共同組隊，不同專業交叉組隊），1名指導老師。參賽團隊應不少于20支。

　　六、大賽報名

　　XX年5月18日前，由校方統一組織學生報名。

　　七.大賽賽程

　　營銷策劃大賽于XX年5月14日啟動，至XX年6月19日結束，分啟動、初賽、決賽三個階段。

　　（一）啟動階段

　　XX年5月14日14：30，在武漢商貿職業學院2J-C102教室舉行大賽啟動儀式。屆時，華夏銀行武漢分行電子銀行部對直銷銀行品牌及大賽概況進行宣講。

　　（二）初賽階段

　　1. 初賽項目：

　　（1） 華夏銀行直銷銀行用戶市場調查

　　要求各參賽隊伍根據大賽提供的調查問卷，面向學校學生（但不僅限于學生）完成不低于200份有效樣本的調查，被調查者須下載華夏銀行直銷銀行App并進行注冊激活，并在注冊時填寫參賽團隊的“推薦人代碼”（該推薦人代碼將作為識別、統計各團隊成績的重要依據），以區分各個團隊的工作成果。每個被調查者在完成問卷并成功注冊及激活華夏銀行直銷銀行即被認定為一個有效樣本。

　　（2）根據市場調查結果編制針對在校學生的華夏銀行直銷銀行市場推廣方案

　　根據調查結果，擬定針對在校學生（不僅限于學生）的市場推廣方案，以擴大華夏銀行直銷銀行在學生中的知曉度、認知度、美譽度，推廣方案要求文本規范，創意新穎，具備實效性。

　　2. 時間安排：

　　（1）5月14日至6月14日，完成用戶市場調查和市場推廣方案。

　　（2）6月15日，提交調研報告和市場推廣方案。

　　（三）決賽階段

　　有效樣本量不低于200，并完成調研報告和市場推廣方案的團隊可入圍決賽。

　　決賽時間：XX年6月19日前后（具體時間以組委會最后通知為準）。

　　決賽地點：武漢商貿職業學院。

　　（四）評分標準

　　最終得分=影響范圍分60%+調研報告分10%+市場推廣方案分10%+決賽答辯分20%

　　1. 影響范圍分

　　“影響范圍”用于衡量參賽團隊調研口碑宣傳效果，即向在校學生（但不僅限于學生）宣傳華夏銀行直銷銀行品牌并提高用戶感知的程度。此部分數據將由系統自動統計。具體的有效樣本量統計以截至6月14日24:00時團隊“推薦人代碼”被填寫的次數為準。

　　記分標準：

　　有效樣本量＜200，未達到入圍標準，記0分

　　200≤有效樣本量＜300，達到200記60分，在此基礎上每增加10個得1分

　　300≤有效樣本量＜400，達到300記70分，在此基礎上每增加10個得2分

　　有效樣本量≥400，在此基礎上每增加10個得5分，不封頂

　　2. 調研報告分

　　根據反饋問卷匯總分析問卷中反映出的信息，制作調研報告，并得出相應結論。

　　3. 市場推廣方案分

　　根據調研結果提出華夏銀行直銷銀行在本校內的推廣方案。必須按照一般企業營銷策劃書的格式，文本規范，內容新穎，具備實效性。

　　決賽答辯分

　　根據入圍參賽團隊的現場答辯表現由評委打分。

　　八、獎項設立

　　1. 團隊獎：

　　一等獎1名，每隊獲得價值XX元的獎品及證書

　　二等獎2名，每隊獲得價值1200元的獎品及證書

　　三等獎3名，每隊獲得價值800元的獎品及證書

　　優秀獎6名，每隊獲得價值500元的獎品及證書

　　大賽結束后，獲獎團隊成員可獲得參加華夏銀行武漢分行的現場面試機會，將有機會進入華夏銀行武漢分行實習。

　　2. 組織獎：

　　大賽將視比賽組織及學生團隊綜合表現，評選出優秀單位并授予“優秀組織獎”，頒發榮譽證書，并給予一定價值的物質獎勵。

　　3. 教師獎：

　　獲一等獎、二等獎、三等級團隊的指導教師均可獲得優秀指導教師獎。

　　九、學分認定

　　對完成有效樣本120份以上，并按要求完成調研報告和市場推廣方案的參賽團隊，經教師認定，學校給予每個成員2個社會實踐學分。

　　十、物料

　　（一）問卷問題設計

　　（二）促銷海報、華夏銀行直銷銀行宣傳折頁

　　（三）大賽海報

　　（四）報名表——并有大賽的簡介，起到一定普及作用

　　（五）各種證書的模板設計、樣品

　　十一、大賽宣傳

　　大賽采取校園傳播、互聯網傳播、平面媒體報道等形式展開全方位宣傳報道。由武漢商貿職業學院及華夏銀行武漢分行根據自身資源引入相關媒體。

　　武漢商貿學院負責指導學生社團在校內張貼大賽海報、懸掛橫幅等戶外宣傳，組織校內新聞宣傳，并提供給大賽組委會辦公室稿件，用于全面宣傳。

　　十二、活動咨詢

　　（一）咨詢熱線

　　艾老師。

　　（二）大賽組委會辦公室聯系方式

　　學校聯系人：艾青益 ；

　　華夏銀行武漢分行聯系人：田楊 。

　　（三）大賽官方指定郵箱。

　　一、銷售目標：

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經濟效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

　　3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析：

　　1、 市場選定：

　　1珠江三角洲

　　2廣州

　　3深圳

　　4香港

　　2、 市場評估：

　　1珠江三角洲：營業額546萬，

　　2廣州：營業額1049萬，

　　3深圳：營業額664萬，

　　4香港：?

　　注：a以上數據來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。

　　的基礎，有效細分的要求;

　　b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

　　3、 現狀分析：

　　1廣州：

　　◆客源總量：

　　人口810萬人，港澳僑胞135萬人

　　◆人均收入：

　　1.6萬元。年人均消費1.14萬元

　　◆市場特點：

　　團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

　　散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

　　企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

　　地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

　　今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

　　◆ 旅行社：

　　a共計126家。

　　廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

　　b散客組團社實行零團費的組團方式。

　　c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

　　d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。

　　e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

　　◆ 社團：

　　a各省駐廣州辦事處共有160家。

　　b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

　　2深圳：

　　◆旅行社：

　　共計55家。

　　a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

　　b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)

　　c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

　　◆酒店：

　　a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

　　b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

　　c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

　　◆社團：

　　a深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

　　b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

　　c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

　　d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

　　e學生春游和秋游活動

　　f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

　　g企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。

　　3珠三角：

　　◆市場總量：

　　人口6820萬人，

　　流動人口1890萬人，

　　◆ 人均收入：

　　1200元/月

　　◆ 集中地區：

　　東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

　　◆ 發達地區：

　　東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

　　◆市場特點：

　　有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;

　　◆銷售現狀：

　　只開展了旅行社平臺的業務

　　◆旅行社：

　　a共計360家。

　　b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

　　c出游方式多為旅行社組織出游，

　　d與明思克有業務往來的旅行社290家。

　　e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

　　f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

　　◆社團：

　　a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。

　　外來人口590余萬。

　　b人均年收入1。6萬元。

　　c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

　　d臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。

　　e未組織人員直接銷售。

　　四、解決辦法：

　　◆ 廣州：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

　　社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場

　　◆ 深圳：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

　　酒店：現付方式 + 配套報務

　　社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。

　　對工廠團封閉局部市場，特價促銷。

　　增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷

　　◆珠三角：

　　旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

　　酒店：開拓。

　　社團：根據臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。

　　◆香港

　　旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。

　　媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。

　　五、 戰略確定：

　　讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。

　　宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。

　　1、宣傳策略：

　　1特色定位

　　根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

　　b.區域定位

　　目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。

　　2宣傳對象定位

　　a.對象特征

　　本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。

　　廣東地區的學生：

　　分析：由于學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非常渴望;

　　比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

　　大多數的學生都沒有來過明思克旅游。

　　深圳企業在職職員：

　　分析：工作壓力大;長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

　　對象年齡層在16—31歲之間

　　對象消費能力分析

　　一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

　　3可能出現的問題

　　從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的發展。同時也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。

　　2、營銷策略：

　　1、總體目標：

　　通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據高位的市場份額。

　　2、階段目標：(可分出四個階段)

　　第一階段：展示期

　　在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。

　　此階段的時間預計：一個月時間。

　　b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。

　　2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發表評論。

　　3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。

　　4.發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

　　5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。

　　d.在此情況下針對中間商(旅游公司)：

　　1.提升產品展示的位置(如在旅游公司的門前設置展版)。

　　2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。

　　3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動(如圖片展)。

　　e.價格定位：以票促宣。

　　第二階段：市場開發期：

　　在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。

　　a.此階段的時間預計：兩個月時間。

　　b.此階段針對的市場區域：

　　建議區域為：深圳、珠三角。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.保持客戶群體，刺激消費。

　　2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。

　　3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動;

　　4.強大的媒體版面占有率。

　　5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑(如辦聯票)。

　　d.在此情況下針對中間商：

　　1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作;

　　2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶;

　　3.提高服務意識。

　　e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

　　第三階段：第一高潮期

　　在此階段，由于節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。

　　a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。

　　b.此階段針對的市場區域：

　　建議區域為：香港、珠三角。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.保持客戶群體，刺激消費。

　　2.開展各種主題營銷活動。

　　3.強化產品品牌。

　　d.在此情況下針對中間商：

　　1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。

　　2.繼續提高服務意識。

　　e.價格定位：大量的優惠促銷(公益)

　　第四階段：第二高潮期：

　　在此階段，由于春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態。

　　時間預計：.3

　　由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的后期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。

　　六、工作計劃預案：

　　區域負責人：

　　1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

　　2.傳達秦俑展信息，制定區域工作計劃(含宣傳和活動)。

　　3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

　　4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。

　　5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。

　　6.與旅行社保持互動聯系，共商秦俑展工作。

　　7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

　　企劃系統：

　　1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)

　　2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

　　3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

　　4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

　　5.提高獲利率，提高活動質量。

　　活動名稱：首屆“營銷達人”大賽

　　活動時間：5月25日（初賽）6月2日 （決賽）

　　主辦單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會

　　實施單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會實踐部

　　泉州理工市場營銷協會

　　一、活動背景

　　市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。今天，它已成為企業在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發展的管理利器，在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代，全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法，對于大學生來說，實在是太重要了。

　　二、 活動目的

　　各種競賽在高校蓬勃發展的今天，我們看到了當代大學生在參與競賽中，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現象，以及他們對經濟發展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉淀，活躍校園的營銷氛圍，培養和挖揭出一批有能力的人才。

　　通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念，傳播營銷理論，培養營銷意識，特別是自我營銷意識；提高學生的力和市場分析能力；同時，又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。

　　三、活動對象：泉州理工學院全體學生

　　泉州理工市場營銷協會

　　四、比賽主題：“營銷你我  共創未來”

　　五、 可行性分析

　　本次大賽由泉州理工財經系與泉州理工市場營銷協會策劃舉辦，旨在傳播行銷理論，培養營銷意識。以企業的經營理念為先導，開展各種經營管理活動 ，使學生貼近企業，盡早適應社會企業，為畢業后成為企業需要的人才而作準備。

　　比賽充滿著各式各樣的挑戰，以增強學生的創業勇氣、自主創新能力和團隊合作能力，通過組員的融恰合作，有效、直接地培養學生的溝通能力、說服能力、組織能力；通過現場答辯，增強學生應變能力；在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神，提高學生實踐能力；在各方面的考驗中，使學生的專業技能及素質得到擴展和提高；幫助學生開拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。

　　六、比賽內容

　　（一）、比賽安排

　　大賽總共分三個環節，初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現場咨詢，并分發若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。

　　比賽流程：

　　（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（5月11日到5月17日）

　　我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。

　　（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業老師評出較優秀的作品進入復賽，作品5月24號之前上交。

　　初賽期間我們將邀請學校專業老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該準備什么，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后，各個參賽者在規定的時間內要及時上交作品。上交的作品會由專業評委評定選出一些較好的參賽作品，進入復賽。

　　注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發送到或者

　　（3）、復賽：（5月25日下午）地點：教室493

　　第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進行解說。

　　第二階段：產品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，之后進行對其代理的產品進行解說，模擬推銷。

　　第三階段：評委點評，現場提問亮分

　　(4)、決賽：(5月31日）地點：思恩樓3a

　　注：決賽的參賽者繼續對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽采用ppt展示及現場問答形式進行。

　　第一階段：各組的風采展示，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化）

　　第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案

　　中場游戲環節：

　　游戲人數：四個觀眾，男女不限

　　游戲規則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念  臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短，繞口令念得越完整的選手

　　游戲獎品：獲勝者獲得小禮品

　　繞口令（喇嘛和啞吧）

　　從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。

　　第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

　　（5）、頒獎儀式（6月1日）

　　本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開的大賽原則。

　　七、經費預算示例

　　獎項設置

　　一等獎：獎金100+榮譽證書

　　二等獎：獎金80+榮譽證書

　　三等獎：獎金50+榮譽證書

　　優秀獎三名：禮品+榮譽證書

　　活動預算：橫幅：30元，宣傳海報及水等物資：40元

　　總計300元 

　　財經系團總支·學生會

　　一、活動主題：營銷人生夢想，策劃新的輝煌！

　　二、時間計劃：

　　1、宣傳日期：3月16日—3月18日

　　2、選手培訓：3月中下旬

　　3、初賽時間：3月18日—3月25日

　　4、復賽時間：3月26日—4月4日

　　5、決賽時間：4月11日晚上

　　三、活動地點：賽前培訓（金銀湖校區：文管樓；常青校區：科教樓階梯教室）

　　決賽（待定）

　　四、報名方式：全校同學自由組隊參賽，每隊人數可為1-10人，在校園內活動報名點報名。    

　　五、活動流程：

　　1、前期宣傳：

　　①“夢想揚帆系列宣傳”（3月16日—3月18日）

　　將馬云，牛根生，唐駿等商業營銷精英的圖像和簡介繪制成海報，并與“夢想板”制作成一體。活動宣傳啟動后，打出“名人效應”，宣傳營銷價值，吸引有夢想的同學在夢想板上提名，成就未來商業精英，并積極報名參賽。

　　②拉宣傳橫幅，掛宣傳海報（金銀湖，常青各一份 3月16日—4月11日）

　　③在經管學院到班宣傳（3月15日晚上）

　　④錄制活動宣傳詞，并在“陽光雨露”校園廣播反復播放。

　　2、賽前培訓及營銷團隊組建環節：（3月中下旬）

　　組委會邀請市場營銷專業的老師為入圍選手們講解營銷策劃專業知識，以及如何編寫策劃書等內容。講解后各選手可根據自身情況進行自由組隊，每隊隊員人數為1-10人。

　　3、初賽環節：（3月18日—3月25日）

　　各營銷團隊成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團隊的營銷策劃書（簡易版）交給主辦方。策劃書內容主要涉及營銷產品介紹、營銷方案等基本情況即可，不需要包括前期市場調查、后期廣告宣傳策略等詳盡方案。

　　4、復賽環節：（3月26日—4月4日）

　　（1）“營銷團隊人氣大比拼活動”：（3月31日下午）

　　復賽期間主辦方將在兩個校區分別開展一場室外宣傳活動。各團隊派出一名代表或幾名代表在現場宣傳本團隊策劃產品，邀請其他同學關注比賽，為自己的團隊在活動中的“人氣板”上簽名支持，提升活動的知名度。

　　注：各團隊在參與本環節之前，要將本團隊市場調查的情況記錄下來，制作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造制作），在現場進行介紹和展示。展板內容包括團隊基本簡介，營銷產品簡介，市場調查情況等等。本環節計入最后團隊得分當中。

　　（2）策劃書評選：各團隊將自己策劃的最終產品營銷策劃書于4月4日之前交于主辦方，要求一式兩份。評選結果將于4月6日公布，屆時主辦方會將全部參賽作品及評委最后評語做成展板進行公示，保證評選公正公開。

　　5、決賽環節：（4月11日晚上）

　　（1）營銷產品PPT講解：各團隊代表現場講解本產品或服務的營銷方案，產品簡介，作品展示，團隊介紹，營銷口號，廣告宣傳方案等等，本環節滿分為60分。

　　（2）產品廣告現場展示：各團隊現場表演本產品廣告劇，要求形式新穎，內容貼切，表演生動形象，產品創意豐富。本環節滿分為20分。

　　（3）市場調查展板評分：各團隊現場展示復賽環節制作的展板，本環節滿分為10分。

　　（4）現場評委總結及頒獎。

　　6、獎項設置：

　　本次大賽設“團體一等獎”、“團體二等獎”、“團體三等獎”、“優秀獎”，以及“最佳隊長獎”“最佳隊員獎”。