創(chuàng)業(yè)策劃策劃書4篇
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點， 為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡 量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比 例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人 數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
(一)封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性， 一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感， 形成良好的第 一印象。
(二)計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判 斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 生產(chǎn)管理計劃; 財務(wù)計劃; 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕
(三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因 而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力; 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌 和專利等。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通 俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或 其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等 等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè) 要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè) 中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司 結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主 要成員;公司的報酬體系; 公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、 比例和特權(quán);公司的董事會成員; 各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。 如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗 的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
(十)財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線， 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時， 對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓?進行過程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則 反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè) 的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何? 如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān) 鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、 細(xì)致探索其中的合理思路、 確認(rèn)實施項目所需的 各種必要資源、再尋求所需支持的過程。 需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相 互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí) 第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場調(diào)研 第四階段：方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團隊;
(4)財務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員 和配偶。 第五階段：最后修飾階段 首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個 1—2 頁的摘要，放在前面。其次，檢查一 下，千萬不要有錯別之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個 漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投 資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書 的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
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一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在 未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。 當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己 的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃 螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā) 展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。 當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，
這種行為不 但可以鍛煉自我， 磨練意志， 積累經(jīng)驗， 同時還可以通過自己的努力， 為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。 所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去 迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時 代的步伐，促進社會的發(fā)展! 這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己 ----路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、 時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義， 也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想， 追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰 性的潛能又被激發(fā)出來， 使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情， 有些時 候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參 加學(xué)校里的活動。 所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成， 無奈之余便幻想的希望自己可 以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、 鍛練和展現(xiàn)自我、 從而增加能力。 學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了， 所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他 人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就 使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的 同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目： 代辦 party 策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進 行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù); 代寫文方案：可以替那些有想法但無法用文表達(dá)的需求者寫些文方案，包括策劃書、 通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體; 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取 費用);
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作 怪， 始終無法先開口解開疙瘩， 這時我們就可以代替需要者， 作為中介人進行幫助溝通交流， 使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè) 性的點子，從而為需求者排憂解難。
五、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空 洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。
七、市場分析：
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相 對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很 多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以 我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、 真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精 神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入 寢室內(nèi)部做宣傳;
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入， 還可以在一定程度上增加知名度， 讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍， 擴大宣傳面;
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);
5 店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象;
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié) 省資金。 2、分配： 1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)： 每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工; 2) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè) 績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標(biāo)準(zhǔn)：
代辦 party
策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為 5 元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧 客滿意度自行付費;
代寫文方案：按數(shù)要求付費，基本費為 2 元，然后按難度稍作調(diào)整;
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費用，基本費為 2 元，然后按難度稍作調(diào)整，且 代保管，保管另外收取費用，平均 1 元/天;
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費 2 元，且第一次調(diào)解失敗， 可免費進行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用 2 元，如對所需者無用，可免去收費;
十一、預(yù)想問題及解決辦法： 在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽仨殘猿?ldquo;顧客是 上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求; 在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進行， 這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次;
項目名稱（預(yù)賽）夢想，溢于指間--愛心驛站手工坊
項目信息
學(xué)校
預(yù)計團隊大小
南京特殊教育職業(yè)技術(shù)學(xué)院
6人
創(chuàng)意類別
貧窮 殘障 社會道德 其他
實施地區(qū)
江蘇（學(xué)校所在地）
創(chuàng)意
通過團隊公益創(chuàng)意的新思維，抓住國家大力發(fā)展殘疾人事業(yè)的良好契機，立足于殘疾人自力更生，始于“夢想，溢于指間--愛心驛站手工坊” 根據(jù)“缺陷補償，潛能開發(fā)”的特殊教育原則，為殘障人士提供手工（暫定絲網(wǎng)花 串珠 剪紙 中國結(jié) 刺繡......）等符合殘障人士自身能力的職業(yè)培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的配套服務(wù)。例如：根據(jù)下肢殘障朋友行動不便的特點，提供上門定單式服務(wù)，包括原材料的配送，產(chǎn)品的推銷（社區(qū) 大學(xué)校園 網(wǎng)絡(luò)等）和殘疾創(chuàng)業(yè)就業(yè)相關(guān)政策的咨詢等。 通過不斷的實踐和探索，形成專業(yè)化的團隊，連鎖化的經(jīng)營模式，致力于開發(fā)殘疾人就業(yè)新職種，為殘障朋友搭建平等參與，自食其力，實現(xiàn)自身價值，回報社會，共享社會文明進步成果的舞臺。目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，道路是曲折的。歡迎廣大殘障朋友和有愛心的您加入我們的集體，幫助我們身邊需要幫助的人。感動因為有愛，有愛就會有責(zé)任,讓愛在你我心中蔓延......!
*創(chuàng)意亮點
（創(chuàng)意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創(chuàng)意，不予公開。）
詳細(xì)計劃（復(fù)賽）
開始日期
截止日期
-04-17
-08-25
輔導(dǎo)老師/顧問:
周春梅
南京特殊教育職業(yè)技術(shù)學(xué)院
手工老師
汪放
南京特殊教育職業(yè)技術(shù)學(xué)院
特殊教育法律老師
項目時間表： 【活動時間表】
.3-4 團隊成員深入學(xué)習(xí)國家關(guān)于殘疾人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的相關(guān)法律政策（4.3―4.10）
團隊成員合力擬定活動計劃并參加評審（4月16日止）
.4-5 團隊成員努力提高手工技藝，互相學(xué)習(xí)，共同進步（4.17―4.30）
市場調(diào)查的準(zhǔn)備與實施（4.17―4.23）
宣傳工作的展開（5.1―5.16）
.5-6（5.17―5.31）
通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，實地考察等形式，了解市場需求，尋求貨源（5.17―5.31）
就近尋找熱心志愿者和有志以手工實現(xiàn)就業(yè)的殘疾人（名額按需加以限制），初步小規(guī)模的實行計劃（6.1―6.30）
.7-8 在社區(qū)開展宣傳活動，聯(lián)合南京各大高校暑期留校同學(xué)當(dāng)志愿者，擴大團隊，幫助更多殘疾人習(xí)得手工制作技能（7.1―8月底）
開通一條由網(wǎng)絡(luò)、大學(xué)校園、社區(qū)、手工飾品店等多點多面的銷售渠道，尋找愛心購買個人和企事業(yè)單位。 詳細(xì)計劃： 項目創(chuàng)意具體方案包括以下內(nèi)容：
一、明確的理論和實際依據(jù)：
1.理論依據(jù)：《中華人民共和國殘疾人保障法》 《殘疾人就業(yè)條例》《中國殘疾人事業(yè)“”發(fā)展綱要(-)》
2.實際依據(jù)：一方面，殘疾人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)難，許多有勞動能力的殘障人士得不到很好的就業(yè)機會，生活艱苦；而另一方面，國家和社會也越來越重視殘疾人事業(yè)的發(fā)展。
二、目標(biāo)：
致力于開發(fā)殘疾人就業(yè)新職種，為殘障朋友提供自食其力，實現(xiàn)自身價值的舞臺。
三、達(dá)到目標(biāo)的手段：
始于“夢想，溢于指間---愛心驛站手工坊”，根據(jù)“缺陷補償，潛能開發(fā)”的特殊教育原則，通過不斷的實踐和探索，形成專業(yè)化的團隊，連鎖化的經(jīng)營模式，致力于開發(fā)殘疾人就業(yè)新職種。
四、具體執(zhí)行方法：
法律政策學(xué)習(xí) 技術(shù)培訓(xùn) 手工坊的經(jīng)營 殘疾人就業(yè)新職種的開發(fā)
五、方案的評估和優(yōu)化：
以理論為依據(jù)，以市場為導(dǎo)向，以殘疾人的需求為服務(wù)宗旨。
六、項目創(chuàng)益方案的作用：
使我們的工作沿著一定的軌道有序前進，促進團隊的管理水平，為團隊執(zhí)行方案提供依據(jù)，確保項目創(chuàng)益的執(zhí)行質(zhì)量。
七、開發(fā)殘疾人就業(yè)新職種的原則：
1、“以殘障朋友的需要為本” 吸取當(dāng)代“以人為本”的先進思想：
2、“開發(fā)各種潛能” 立足于殘疾人自力更生，思考?xì)埣踩四茏鍪裁?nbsp;怎樣給他們創(chuàng)造條件 和機會；
3、“補償缺陷”，立足于康復(fù)代償，通過強化其健全感官，來彌補殘疾感官帶來的不足， 最大限度的發(fā)揮其健全感官的潛能，華麗打造自己的人生舞臺。
4、“克服殘疾帶來的種種困難” 立足心理康復(fù)和“四自”精神
5、適應(yīng)現(xiàn)在生活，融入主流社會。
八、團隊自身建設(shè):
強調(diào)殘疾人與健全人之間的融合，實現(xiàn)“殘健同行，共擁藍(lán)天”。
九、在我們的團隊擴大到一定規(guī)模后，將我們的項目創(chuàng)意“夢想，溢于指間――愛心驛站手工坊”進行相關(guān)注冊,形成品牌,保護知識產(chǎn)權(quán)。
創(chuàng)意淵源：
近年來，隨著殘疾人事業(yè)“十五”計劃綱要各項任務(wù)的全面落實，殘疾人就業(yè)率穩(wěn)步上升；扶持700萬農(nóng)村貧困殘疾人擺脫了貧困；516萬城鄉(xiāng)特困殘疾人基本生活得到保障。越來越多的殘疾人通過參加生產(chǎn)勞動擺脫了貧困，其中一部分人實現(xiàn)了勤勞致富。但是，我們不得不看到：
1、有殘疾人的家庭戶人口
全國有殘疾人的家庭戶共7050萬戶，占全國家庭戶總戶數(shù)的17.80%；其中有2個以上殘疾人的家庭戶876萬戶，占?xì)埣踩思彝舻?2.43%。有殘疾人的家庭戶的總?cè)丝谡既珖側(cè)丝诘?9.98%。有殘疾人的家庭戶戶規(guī)模為3.51人。
2、殘疾人口的城鄉(xiāng)分布
全國殘疾人口中，城鎮(zhèn)殘疾人口為2071萬人，占24.96%；農(nóng)村殘疾人口為6225萬人，占75.04%。
3、殘疾人口的就業(yè)與有關(guān)社會保障情況
全國城鎮(zhèn)殘疾人口中，在業(yè)的殘疾人為297萬人，不在業(yè)的殘疾人為470萬人。城鎮(zhèn)殘疾人口中，有275萬人享受到當(dāng)?shù)鼐用褡畹蜕畋Ｕ希汲擎?zhèn)殘疾人口總數(shù)的13.28%。9.75%的城鎮(zhèn)殘疾人領(lǐng)取過定期或不定期的救濟。
農(nóng)村殘疾人口中，有319萬人享受到當(dāng)?shù)鼐用褡畹蜕畋Ｕ希嫁r(nóng)村殘疾人口總數(shù)的5.12%。11.68%的農(nóng)村殘疾人領(lǐng)取過定期或不定期的救濟。
4、殘疾人家庭戶的收入
全國有殘疾人的家庭戶xx年人均全部收入，城鎮(zhèn)為4864元，農(nóng)村為2260元。12.95%的農(nóng)村殘疾人家庭戶年人均全部收入低于683元，7.96%的農(nóng)村殘疾人家庭戶年人均全部收入在684元至944元之間。
注：數(shù)據(jù)來源于《xx年第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報》
數(shù)據(jù)是枯燥的，也是最有說服力的，它讓我們有義務(wù)也有責(zé)任對這個特殊的群體多一份關(guān)注、多一份關(guān)懷。
中國是一個具有悠久文化歷史的文明古國，從華夏一路走來直到如今，經(jīng)過五千年這一慢長的過程，帶來如今的廣為流傳，人們憑著一雙手編織出各式各樣的手工藝品，同時也編織出了他們豐富美麗的人生。懷著對手工藝品的喜愛，更懷著想要了解這種精美文化的渴望，xx年，我們不約而同地加入靈溢手工社，對手工藝品有了更深刻的了解與認(rèn)識，也因此產(chǎn)生了更多的情愫。但現(xiàn)代文明快速發(fā)展的今天，人們的許多工作都依賴于機器，手工藝術(shù)也因此被人們漸漸淡忘，很多手藝已面臨沒有傳人的危險，這也意味著古人留給我們的寶貴藝術(shù)將從此消失，難道我們可以這樣置之不理嗎？
于是，我們有了這樣的念頭。之后結(jié)合所學(xué)，整合我校作為一所為特殊教育和殘疾人事業(yè)服務(wù)的高等院校的各種資源，……。而今，我們的夢想初具雛形。一切，只為殘疾人能沐浴著傳統(tǒng)手工藝術(shù)的發(fā)展、和諧共建的陽光，讓夢想逐步照進現(xiàn)實！
【活動地點】
南京――作為全國教育大省江蘇省的省會，有著六朝古都所有的深厚的文化底蘊，淳樸友善的民風(fēng)。這就便于我們傳播“博愛”思想，關(guān)注并支持殘疾人事業(yè)，繼承和發(fā)揚中國的傳統(tǒng)手工藝術(shù)，更有利于我們充分利用網(wǎng)絡(luò)、大學(xué)校園、社區(qū)等活潑高效的平臺，聯(lián)合有愛心之士，共同為廣大殘障人士營造“平等、參與、共享”的社會良好氛圍。這樣，鼓舞廣大殘疾朋友銳意進取，自強不息，頑強拼搏，積極主動地參與社會生活，自力更生，勤勞致富，為國家和家庭減輕負(fù)擔(dān)，為社會發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)！而就長遠(yuǎn)而言，南京鄰近省市，諸如上海、蘇州、無錫、杭州等都是全國較發(fā)達(dá)的城市，待形成專業(yè)化團隊，連鎖經(jīng)營模式和規(guī)模化效應(yīng)后，有利于壯大團隊力量，向全國更多城市推廣，讓更多人關(guān)心支持并參與幫助殘疾人就業(yè)的活動，讓殘疾人實現(xiàn)其人生價值。
【具體計劃】
1.學(xué)習(xí)國家關(guān)于殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
團隊通過網(wǎng)絡(luò)和圖書館查閱資料，并向殘聯(lián)、民政等機構(gòu)部門進行咨詢，學(xué)習(xí)國家有關(guān)殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)。服從國家大政方針的領(lǐng)導(dǎo)，并且將相關(guān)政策整理歸納以用于后期的宣傳，為殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供便捷的同時也加強了殘疾人的法律意識、維權(quán)意識。
2.市場調(diào)查
(1)主題：手工制作與殘疾人就業(yè)
（2）內(nèi)容：見博客
（3）目的：a.了解市民對殘疾人的認(rèn)識，促進社會對殘疾人的關(guān)注
b.調(diào)查社會普遍感興趣的手工藝術(shù)，了解其市場份額
總之，就是為我們具體計劃的制定提供參考依據(jù)，使其更加合理化，實際化，增強可行性。
（4）時間：4月19、20、21日
（5）地點：南京各大高校，新街口、湖南路、夫子廟等繁華地段，社區(qū)
（6）調(diào)查表的整理、統(tǒng)計和分析：根據(jù)調(diào)查結(jié)果對項目計劃進行修改、優(yōu)化
3.宣傳活動
首先，利用谷歌網(wǎng)的影響力，宣傳我們的創(chuàng)意和計劃，讓更多的人關(guān)注我們團隊的活動；
其次，聯(lián)系揚子晚報、金陵晚報、江蘇電視臺等新聞媒體，借助傳媒力量宣傳我們；
再者，獲得殘聯(lián)等機構(gòu)的支持，更好的宣傳我們的理念，更好地幫助殘疾人；
最后，進入大學(xué)校園和各個社區(qū)，招募志愿者，并且尋找需要幫助的殘疾人，擴大影響力。
4.團隊內(nèi)部互相學(xué)習(xí)
各團員在原有手工技藝基礎(chǔ)上，經(jīng)指導(dǎo)老師輔導(dǎo)，成員間互相學(xué)習(xí)制作各種手工藝品。在強化團隊技能的同時，更加強了成員間的團結(jié)合作以及情感交流，這為日后共同面對計劃實施過程中各種困難，彼此堅定信念打下堅實的團隊基礎(chǔ)。
5.尋找貨源
通過網(wǎng)絡(luò)，實地考察，了解各種原材料及制作工具的成本，手工藝品的銷售行情。我們力求尋找優(yōu)質(zhì)與廉價的平衡點，降低成本，爭取以最少的投入獲得最多的貨源，以供給殘疾人。當(dāng)然，我們會積極尋求有愛心有合作意向的廠商，以長期得到低價位的優(yōu)質(zhì)貨源。
6.初步試行計劃
（1）為了能夠進一步明確團隊的計劃和預(yù)想的運營模式是否合理、可行，我們團隊將初步實行計劃，具體如下：
a.對選定的志愿者和殘障朋友，給予免費的手工技能培訓(xùn)，通過教學(xué)，使他們熟練掌握一到兩項手工技藝（以確定學(xué)習(xí)的時長，利于掌握時間）。
b.提供定量的免費材料，制作成成品。
c.工藝成品一部分在學(xué)校和學(xué)校附近小區(qū)開展小型的宣傳、展覽和義賣，另一部分則在網(wǎng)上出售，以回流資金，支付殘疾朋友的報酬。如有剩余，可作暑期實施計劃時的補充資金。（根據(jù)銷售情況預(yù)估市場反應(yīng)和社會購買力，同時也是一種宣傳）
（2）在實施初步試行計劃的后期，我們將實踐獲得的各項數(shù)據(jù)匯總、整理、分析（如培訓(xùn)所需的時間，志愿者數(shù)量，活動場地的費用等），優(yōu)化具體方案，并在各大高校招募暑期志愿者。（考慮到暑期執(zhí)行方案時間跨度大，而絕大部分外地大學(xué)生將回家，故此階段志愿者的招募以南京本地區(qū)的大學(xué)生為主）
7.具體實施計劃
（1）這一階段，團隊的主要活動將由各大高校轉(zhuǎn)入社區(qū)（各高校均已放暑假）。在已有部分暑期志愿者的基礎(chǔ)上，加大在小區(qū)內(nèi)的宣傳力度，吸引更多老年朋友和放假在家的學(xué)生，關(guān)注并加入我們。
（2）通過民政、殘聯(lián)、社區(qū)、街道及我校的支持和幫助，聯(lián)系更多需要幫助且愿意加入我們的殘障朋友，不斷增加通過我們項目實施而獲益的殘疾人數(shù)量。
（3）在志愿者與殘疾人的聯(lián)系和配對中，努力使殘疾人與志愿者的比例達(dá)到1：2（采用這種2對1的方式，是考慮到殘疾人自身障礙所導(dǎo)致的諸多不便，多個志愿者可方便教學(xué)，并為殘疾朋友提供其他額外服務(wù)，以解決他們的各種困難，消除顧慮）。另外，對于行動不便的殘疾人，我們會聯(lián)系志愿者就近上門服務(wù)。
（4）額外服務(wù)是指除了教殘疾人各種手工技藝外，志愿者還將發(fā)揮特長，為殘疾人提供包括教育、康復(fù)、心理疏導(dǎo)等方面的綜合服務(wù)。
（5）工藝品的銷售
a.和各種機構(gòu)（殘聯(lián)、慈善組織、基督教會等）合作，在南京市內(nèi)繁華地段進行義賣；
b.開通網(wǎng)上商店，利用網(wǎng)絡(luò)便捷的優(yōu)勢進行銷售（網(wǎng)絡(luò)面向各類人群，其中最龐大的人群是學(xué)生和白領(lǐng)，他們都有一定的購買力，且對時尚精美的手工藝品很感興趣）；
c.聯(lián)系一些企事業(yè)單位（超市、大型商場等），為他們提供所需要的手工工藝品，他們在購買所需產(chǎn)品的同時又可以奉獻(xiàn)愛心，豐富企業(yè)文化，了解社會弱勢群體；
d.在大學(xué)城里進行銷售或舉行義賣活動。（大學(xué)生有愛心，并且喜歡精致的手工工藝品）。
銷售思路：
* 為人們提供一個在獲得價廉物美手工制品的同時，奉獻(xiàn)自己一份愛心的機會；
* 了解、傳承中國手工藝文化的同時，積極鼓勵和引導(dǎo)人們加入到有償愛心奉獻(xiàn)的隊伍中；
* 在健全人與殘障者共同交流、合作、融合、進步的同時，努力構(gòu)建社會主義和諧社會， 共 創(chuàng)美好明天！
8.資金的使用（資金，包括項目資金和產(chǎn)品收入）
（1）項目資金的使用
a.團隊基本建設(shè)和活動經(jīng)費（包括交通、餐費等）
b.購進各種原材料
（2）收入的使用
a.支付殘障朋友應(yīng)得的勞動報酬，使他們自力更生、改善生活；
b.通過資金的循環(huán)使用，用于手工坊的維持與開發(fā)更多的殘疾人就業(yè)新職種，使我們的公益事業(yè)更具生命力；
c.開展更多的公益活動。諸如充分協(xié)調(diào)、利用大學(xué)校園和社會上各種資源，開展各種主題的公益講座，公益電影放映，殘障朋友與健全人間的聯(lián)誼活動，或組織“志愿者助殘”、“紅領(lǐng)巾助殘”和“文化助殘”等多種形式的扶殘助殘活動。此類活動的開展，為大學(xué)生提供學(xué)有所用、奉獻(xiàn)愛心的機會；老年志愿者“老有所用，老有所學(xué)，老有所樂”；也為企事業(yè)單位發(fā)展企業(yè)文化搭建了平臺；更豐富了殘障朋友的物質(zhì)、文化生活，推動了殘疾人事業(yè)的發(fā)展，使廣大殘障朋友融入社會，一起共創(chuàng)、共享和諧社會！
9.社會效益：
在殘障朋友和健全人之間搭建橋梁，弘揚人道主義思想和現(xiàn)代文明社會的殘疾人觀，倡導(dǎo)理解、尊重、關(guān)心、幫助殘疾人的良好社會風(fēng)尚，營造殘疾人“平等、參與、共享”社會生活環(huán)境，愛心互助，共創(chuàng)、共享和諧社會！
1. 通過我們的工作，使殘疾人獲得就業(yè)機會，自力更生、勤勞致富、平等參與社會生活，為國家和社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2. 一方面為具有專業(yè)知識和技能（如推拿、醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)、保健、法律等）的志愿者，提供將學(xué)付諸實踐的機會。在奉獻(xiàn)愛心的同時，體驗到學(xué)有所成的成就感。另一方面，為殘障朋友提供了全面的教育和康復(fù)服務(wù)，提高殘障朋友的物質(zhì)文化生活水平。
3. 對于已經(jīng)掌握或經(jīng)技術(shù)培訓(xùn)后熟練掌握手工技能、而又想更多地去幫助培訓(xùn)別人的殘障朋友，通過我們聯(lián)系本社區(qū)居委會、街道，以社區(qū)街道活動室等為活動場所，可對本社區(qū)的手工愛好者進行教學(xué)，豐富他們業(yè)余生活的同時，也促進社區(qū)內(nèi)殘障人士和其他居民的相互交流、了解，更有利于社區(qū)文化的建設(shè)。另外，到社區(qū)普通（或特殊）中小學(xué)，開展定期（不定期）手工課，殘障朋友作為志愿者義務(wù)教授孩子們手工甚至簡單到僅是一堂交流課。這是對孩子們的素質(zhì)教育，讓我們的孩子們可以更多地了解殘疾人，主動關(guān)愛社會中的弱勢群體，以更好地培育下一代。
殘障朋友們通過自身能力服務(wù)于社區(qū)，社區(qū)內(nèi)其他健全人了解、關(guān)愛殘疾人，他們共同影響、共同進步。在不久的將來，殘障朋友必將能很好地被社會所接納，從而真正回歸社會、融入社會，真正實現(xiàn)“和諧社會”！
4.傳承和發(fā)展中國傳統(tǒng)民間手工藝術(shù)，融合國內(nèi)外新興的手工藝，讓中國的手工藝術(shù)文化再次散發(fā)絢爛光芒！
附：手工授課流程圖（見博客：）
團隊成員根據(jù)谷歌評審專家組的《評語/修改意見》和《評審--寫給參賽選手的話》分別認(rèn)真細(xì)致的對項目計劃進行了修改和結(jié)合團隊的項目創(chuàng)意對專家組的評審小結(jié)進行了解讀（解讀附于博客），由于能力水平有限，不足之處還請專家組予以指導(dǎo)，謝謝！
項目詳細(xì)計劃的補充
目錄:
（一）團隊體系和制度的完善
1、制度的制定與完善
2、隊員各司其職、明確分工
3、后備力量
4、備注
（二）志愿者的招募
1、招募類型
2、招募方法：
3、保障吸引足夠的志愿者的策略
4、備注：（1）志愿者專業(yè)要求
（2）志愿者工作
（三）殘疾人的招募
1、殘疾類別：
2、尋找途徑：
3、選擇的區(qū)域范圍
（四）宣傳方面
1、團隊宣傳
2、媒體宣傳
3、感人事例宣傳
（五）手工培訓(xùn)
1、培訓(xùn)人數(shù)
2、培訓(xùn)場地
3、培訓(xùn)時間安排
4、培訓(xùn)方式
5、具體課程安排
6、培訓(xùn)手段
7、培訓(xùn)小結(jié)
8、備注：（1）殘疾人活動安排
（2）活動場地安排
（六）關(guān)于產(chǎn)品
1、產(chǎn)品的詳細(xì)分類
2、銷售渠道
3、產(chǎn)品的制作量與銷售量
4、合理定價
5、新技術(shù)升級與革新
6、殘疾人手工費標(biāo)準(zhǔn)
7、工藝品銷售的目標(biāo)人群
（七）貨源
（八）資金的問題
1、項目資金處理
2、返回資金的處理
3、備注
（九）市場推廣
（十）勞動合同
具體內(nèi)容：
（一）團隊體系 制度的完善
1、制度的制定與完善
通過到南京市殘疾人聯(lián)合會等相關(guān)職能機構(gòu)咨詢，以及法律顧問??汪放老師的必要指導(dǎo)，健全隊員法律意識的同時，制定團隊內(nèi)部規(guī)章制度和財務(wù)制度（已在學(xué)習(xí)制定階段）。
2、隊員各司其職 明確分組
吳興國：隊長 統(tǒng)籌安排整個計劃，具體分配工作，聯(lián)系隊員，加強交流；
謝麗娜：組織部 為活動規(guī)劃、攥稿，與外聯(lián)部一起組織、策劃各類活動和會議、完善團隊制度與總結(jié)；
馬佳：宣傳部和財務(wù)部 制作海報，賬目明細(xì)，分配材料；
成亞楠：外聯(lián)部和宣傳部 負(fù)責(zé)為各類活動聯(lián)系媒體、機構(gòu)、場地等，與一些企事業(yè)接洽；
丁兆明、許沙沙：研發(fā)部 新的工藝技術(shù)或樣式的更新、引進，手工制作的指導(dǎo)。
注：（除培訓(xùn)期間負(fù)責(zé)不同的培訓(xùn)組外，其余時候都各歸各位）
3、后備力量
（1）.我院手語翻譯班、手工社、手語社、愛心社等社團的支持與幫助；
（2）我院美術(shù)系聾人工藝設(shè)計專業(yè)的聾人大學(xué)生
（3）信息技術(shù)系老師與同學(xué)在信息技術(shù)上的支持與幫助，如博客的維護、網(wǎng)店經(jīng)營的注意事項、攝影拍攝技術(shù)等
（4）.南京市殘疾人就業(yè)管理中心
棲霞區(qū)殘疾人就業(yè)管理所
燕子磯街道殘聯(lián)
南京市棲霞區(qū)燕子磯街道社區(qū)服務(wù)中心
幕府山莊等附近社區(qū)
特殊教育學(xué)校和殘疾人機構(gòu)如：南京市聾校 南京博愛殘疾人庇護中心等
（向其負(fù)責(zé)人介紹我們的公益創(chuàng)意，以獲得他們的支持與幫助，我院多次與殘聯(lián)和特殊教育學(xué)校和機構(gòu)開展過各類助活動）
4、備注
（二）志愿者的招募
1、招募類型：
（1）暑期長期跟隨團隊成員教授殘疾人手工的志愿者
（因為是兩個月的長期志愿活動，所以招募相對比較困難再考慮到經(jīng)費問題，人數(shù)控制在一定數(shù)量之內(nèi)）
（2）暑期短期（1-2天）宣傳和義賣的志愿者
（這部分的職員者招募相對比較容易，如：南京各社區(qū)的社區(qū)志愿者 各高校志愿者 南京義工網(wǎng)都可招募）
2、招募方法：
（1）出海報及通過校廣播臺，宣傳我們的計劃，接受校內(nèi)同學(xué)的報名（優(yōu)先考慮手工社、手語翻譯班的同學(xué)）；
（2）在附近的社區(qū)本地或離家近的為宜（堯化社區(qū)、燕子磯街道社區(qū)等）廣泛宣傳，吸引志愿者（選拔10名左右的志愿者）；
（3）到南京各大學(xué)城，如仙林、江寧等宣傳，招募暑期留校同學(xué)當(dāng)志愿者（本地或離家近的為宜）；在眾多報名的同學(xué)中挑選10名左右志愿者。
（4）在宣傳和義賣活動的過程中，號召熱心公益的市民，如：有時間的退休在家的老年朋友 暑期在家的大中學(xué)生
3、保障吸引足夠的志愿者的策略：
（1）為有需要的老年志愿者提供額外服務(wù)
( 2)活動中所花車費 餐費將報銷
(3)免費提供材料 免費學(xué)習(xí)手工技能
(4)培訓(xùn)期間一部分自己制作的作品可以志愿者禮品自己珍藏
4、備注：
（1）志愿者專業(yè)要求：
我們所招募的志原者中，有十名左右是需要符合我們一些專業(yè)技能的，大概包括手語翻譯2名（以招募一名）、醫(yī)療保健員2名、推拿按摩員4名、心理輔導(dǎo)員1名等（我院都有相關(guān)專業(yè)和社團，招募到的可行性高）。
（2）志愿者工作
*暑期長期志愿者：
熟練掌握一到兩種手工制作方法，培訓(xùn)過程中可交換教學(xué)
直接服務(wù)殘疾人，與隊員一道教受殘疾人手工，并負(fù)責(zé)上課材料的取用及后期手工作品的回收
*暑期短期志愿者：
協(xié)助團隊做好宣傳和義賣活動
（三）殘疾人的招募
1、殘疾類別：
聽力障礙者、下肢殘疾者、輕微智力障礙者（手眼功能健全、智力基本正常的殘疾人）
2、尋找途徑：
（1）與
南京市殘疾人就業(yè)管理中心
棲霞區(qū)殘疾人就業(yè)管理所
棲霞區(qū)殘疾人就業(yè)管理所
燕子磯街道團工委
燕子磯街道殘聯(lián)
南京市棲霞區(qū)燕子磯街道社區(qū)服務(wù)中心
幕府山莊社區(qū) 的政府職能部門聯(lián)系，尋找有就業(yè)需求的殘疾人，并親自上門尋訪，了解具體、真實的情況以及他們的想法。最后擇取10~20位合適的殘疾人，與他們合作并隨時保持聯(lián)系。
（2）在報紙上刊登相關(guān)信息，尋找感興趣的殘疾人。
（3）前往社區(qū)分發(fā)傳單，介紹我們，尋找殘疾人伙伴。
（4）.網(wǎng)上發(fā)帖
（5）以手工展的形式直接進社區(qū)招募（暫定找六個社區(qū)作為試點）
（6）.到特殊學(xué)校宣傳，由校方推薦條件符合的殘疾人（大齡聾生為宜 現(xiàn)在特殊學(xué)校大多有手工課 畢業(yè)的學(xué)生具有一定的手工技能）
3、選擇的區(qū)域范圍
以學(xué)校所在地棲霞區(qū)各街道社區(qū)為主要區(qū)域范圍，為活動的開展提供方便，提高項目的可行性。
（四）宣傳方面
1、團隊社區(qū)宣傳
以傳單、海報、橫幅、展板的形式，宣傳我們的團隊理念、活動宗旨等內(nèi)容，讓廣大朋友了解殘疾人就業(yè)之艱辛，了解手工工藝品。
（1）彩頁宣傳單 內(nèi)容主要為活動介紹和作品照片，主要用于殘疾人招募在社區(qū)或特殊小學(xué)分發(fā)
（2）大幅海報、展板 主要循環(huán)張貼在社區(qū)、居委會的宣傳欄里，以最大限度降低宣傳活動的成本。
2、媒體宣傳
（1）聯(lián)系金陵晚報的報社。 該報曾報道了我院積極參與該報社組織的為盲童錄制有聲讀物系列活動，有一定的合作基礎(chǔ)。
（2）聯(lián)系江蘇教育臺等 該臺曾多次邀我院同學(xué)參與錄制情感勵志類節(jié)目《成長》
補：《成長》主頁
我院志愿者參與的活動：
感動成長錦集：
:8080/jetv/grow/164019.shtml
陽光使者
:8080/jetv/grow/185567.shtml
光明協(xié)奏曲
:8080/jetv/grow/144714.shtml
我們的學(xué)姐曹艷的美麗人生---我們團隊學(xué)習(xí)的榜樣
:8080/jetv/grow/61271.shtml 等
（3）積極尋求愿意幫助幫助我們宣傳、為殘疾人就業(yè)貢獻(xiàn)力量的報紙、電視臺、電臺等媒體。
（4）如有需要，可使用谷歌提供的項目資金作為宣傳費用。
3、感人事例宣傳
活動中我們將在鼓歌志愿記者的幫助下充分挖掘產(chǎn)品背后感人的故事，讓消費者在消費的同時與我們一道感受愛、奉獻(xiàn)愛、傳播愛，體現(xiàn)項目創(chuàng)意義的社會價值，用以后期的項目推廣》
（五）關(guān)于培訓(xùn)
1、培訓(xùn)人數(shù)
殘疾人： 20人左右（數(shù)量確定在一定的范圍了，可提高項目的可行性，后期到有能力了再擴大人數(shù)，擴大項目的影響力）
培訓(xùn)員：6（隊員）+20（經(jīng)培訓(xùn)的志愿者）+1（輔導(dǎo)老師）人
一些有此類手工技藝的殘障朋友中（可給予工資）
注：后期贏利后，可請專業(yè)的技師，提高產(chǎn)品的檔次
2、培訓(xùn)場地
（1）志愿者手工培訓(xùn)，將向?qū)W校申請一個教室在南京特教學(xué)院開展
（2）培訓(xùn)殘疾朋友的場地以社區(qū)活動中心、居委會、學(xué)校為主。（考慮下肢殘疾朋友行動不便的原因，可上門服務(wù)）
（3）如果志愿者集中于某大學(xué)或附近，我們將考慮到該校去做培訓(xùn)
3、培訓(xùn)時間安排
•兩周掌握基本制作方法，之后的半個月開始邊學(xué)邊做成品
•每周安排三次課，每課分四節(jié)（40分/節(jié)），中間休息20分鐘
•總共上12次課，前6次為志愿者培訓(xùn)，后6次為殘疾人培訓(xùn)
4、培訓(xùn)方式
以團隊成員為主，分為5組（暫定），開展分組授課。主要如下：
•絲網(wǎng)花組：吳興國===》1-2位志愿者===》1-2位殘疾人
•串珠組：謝麗娜===》。。。
•剪紙組：丁兆明+志愿者1名（手語翻譯）===》。。。
•中國結(jié)組：徐沙沙+志愿者1名（手語翻譯）===》。。。
•布藝組：馬佳===》。。。
5、具體課程安排
（1）志愿者的培訓(xùn)
第一課 進一步向志愿者介紹我們的團隊，以加深他們對我們團隊理念和自身行為價值的認(rèn)識 對所學(xué)手工技藝歷史介紹
第二課 各種工具和材料的用法、用途的介紹 今后制作中的各種注意事項說明
第三課 簡單步驟的學(xué)習(xí)和熟練掌握 學(xué)習(xí)制作一到兩件簡易的作品
第四課 鞏固、復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容 進一步學(xué)習(xí)難度更大些的作品
第五課 （同上）
第六課 學(xué)做相對難而典型的作品 介紹殘疾人的相關(guān)常識以及與殘疾人交往的注意事項，為接下來對殘疾人的培訓(xùn)工作的順利進行做好準(zhǔn)備
（2）殘疾人的培訓(xùn)
第七課 志愿者與殘疾人相互認(rèn)識、做基本交流 減少二者間的溝通障礙
第八課 授課同上
第九課 授課同上
第十課 授課同上
第十一課 授課同上
第十二課 授課同上
6、培訓(xùn)手段
（1）集體看視頻學(xué)習(xí)，外加指導(dǎo)老師指點
（2）直面式教授
（3）看書、看圖片進行學(xué)習(xí)
（4）直接照樣品自己摸索學(xué)習(xí)制作
7、培訓(xùn)小結(jié)
•每位隊員在每次授課后，必須上交一份授課記錄或小結(jié)
•當(dāng)月末完成全部培訓(xùn)后，必須有一份總結(jié)報告
•組織部收集所有人的總結(jié)后，找出共同問題和個人疑問，待開會討論，提高上課質(zhì)量與效率，保證培訓(xùn)的順利開展
8、備注：
（1）殘疾人活動安排
具體活動將在志愿者培訓(xùn)結(jié)束后正式展開。為節(jié)約人力資源（殘疾人本生所需的看護和志愿者），培訓(xùn)活動將以社區(qū)或?qū)W校為單位集中培訓(xùn)，每個培訓(xùn)點指派一到兩個志愿者授課。每周安排兩次課，四周掌握基本制作方法，第五周開始邊學(xué)邊做成品。等到殘疾人熟練掌握制作方法時，殘疾人就不強求必須集中活動，一些下肢活動不方便的殘疾人就可以由志愿者上門服務(wù)，讓他在家里進行手工制作。殘疾人在培訓(xùn)前期制作的作品可以自己留作紀(jì)念，后期制作的美觀實用的作品，將由志愿者統(tǒng)一回收，作為今后回籠資金的展賣活動的成品。
（2）活動場地安排
（1）志愿者手工培訓(xùn)將在南京特殊教育學(xué)院開展
（2） 殘疾人的活動場地以社區(qū)活動中心、居委會、學(xué)校為主。 如果沒有合適集中的場地，我們將在本社區(qū)租用民居（考慮下肢殘疾朋友行動不便的原因，采取上門服務(wù)）
（3）義賣的場地：與附近社區(qū)（堯化社區(qū)、燕子磯街道社區(qū)等）負(fù)責(zé)人接洽，在社區(qū)里展覽工藝品，舉行義賣;
（4）在新街口、湖南路、山西路等人群密集地尋找大型廣場，推廣我們的活動。
（六）關(guān)于產(chǎn)品
1、產(chǎn)品的詳細(xì)分類
絲網(wǎng)花 以裝飾性為主，包括盆花、花環(huán)、胸花等
串珠 裝飾性：十二生肖、福祿壽掛飾、花燈等
實用性：花瓶、抽紙盒、筆筒、掛件、首飾等
中國結(jié) 以裝飾性組合結(jié)為主，包括墻飾、吊飾等，
剪紙 以裝飾性為主，包括大幅裱框剪紙，窗花等
布藝 以裝飾性為主，包括布藝娃娃、胸花等
2、銷售渠道
我們將本著提高殘疾人社會地位、增強殘疾人自信心為宗旨和以盡量回收資金為原則，在活動的中后期通過在南京各繁華地段展賣、找手工藝品代售點、南京各大院校的巡回展賣或與商店合作采用捆綁式銷售等形式出售殘疾人的手工藝品。具體如下：
（1）聯(lián)系實際店鋪
已在南京市中心新街口聯(lián)系好一家店鋪可以幫助我們代銷
（2）網(wǎng)店
在淘寶網(wǎng)上申請一家店鋪；向開過網(wǎng)店的同學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)知識和經(jīng)驗，如網(wǎng)店的申請周期、經(jīng)營中的注意事項等
（3）“愛心驛站手工坊”大型義賣
聯(lián)系南京市殘聯(lián)、棲霞區(qū)殘聯(lián)等機構(gòu)，向其殘疾人就業(yè)管理所尋求支持與幫助，在社區(qū)、市中心的廣場、南京各大院校舉行義賣活動
義賣的場地：與附近社區(qū)（堯化社區(qū)、燕子磯街道社區(qū)等）負(fù)責(zé)人接洽，在社區(qū)里展覽工藝品，舉行義賣;在新街口、湖南路、山西路等人群密集地尋找大型廣場，推廣我們的活動。
注：由于暑期學(xué)校放假，南京各大院校的巡回義賣活動推至開學(xué)以后
（4）考慮到殘障朋友的身心特點，讓性格開朗的到殘障朋友在本社區(qū)教授社區(qū)居民手工diy，收取材料費和手工費
（5）爭取各公益性強的企事業(yè)單位活動所需手工藝品的訂單和具有公益企業(yè)文化的商家投資
（6）做出的產(chǎn)品到批發(fā)市場批發(fā)銷售 。
3、產(chǎn)品的制作量與銷售量
（1）經(jīng)過半個月左右的學(xué)習(xí)后，殘疾人開始投入到產(chǎn)品的制作中去，以兩周為限，之后開
始邊制作邊銷售。
（2）當(dāng)產(chǎn)品不夠時，可向南京其他福利工廠提供原材料，一方面解決了產(chǎn)品供應(yīng)，一方面為福利工廠提供了定單。
4、合理定價
通過市場調(diào)查，了解同類產(chǎn)品的市場價，根據(jù)原料成本和手工費合理制定產(chǎn)品的價格，以求物美價廉
以絲網(wǎng)花（玫瑰）的為例
玫瑰花/支
成本1元/支（絲襪＋鐵絲＋膠帶+花心）
一個人一小時可制作5朵。每朵當(dāng)前市場賣價為5元，盆花的價位50元??500元不等（根據(jù)花的大小和多少、花盆的價位），盆花制作一盆需要6小時左右（根據(jù)花的多少而定）。
5、新技術(shù)升級與革新
我們的研發(fā)部，通過網(wǎng)絡(luò)加盟等形式短期學(xué)得各項新技術(shù)，在此基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新，使產(chǎn)品具有市場競爭力。
6、殘疾人手工費標(biāo)準(zhǔn)
為充分調(diào)動其積極性，實行計件制，多勞多得。每件成品的手工費按其所需的制作時間（根據(jù)殘疾人制作的平均時間定）來定，暫定5元/小時。
7、工藝品銷售的目標(biāo)人群
青年學(xué)生朋友、白領(lǐng)、企事業(yè)單位
（每樣手工藝品的零售價至少不能不低于材料費和手工費的總和）
（七）貨源
1、南京各大批發(fā)市場（隊員手工社社長謝麗娜了解南京市場的行情）
浙江義烏小商品市場（ 網(wǎng)上市場了解基本鎖定廠家+以聯(lián)系好那邊的同學(xué)，愿意作為志愿者陪我們一起去購買材料，可以更好地殺價）
2、找生產(chǎn)廠家，直接供貨（江陰市雅峰工藝品加工廠、江陰市正華工藝品加工廠 社長的家鄉(xiāng)）
（八）資金的問題
1、項目資金處理
（1）充分利用谷歌提供的項目資金，用于原材料的購買、殘疾人工資的支付、宣傳、伙食等，賬目明細(xì)由專人負(fù)責(zé)，做到筆筆出納記載詳細(xì)。
（2）不能過分依靠谷歌所提供的項目資金，積極尋找合作的企事業(yè)單位，為我們前期工作提供資金支持。
（3）要確保有適當(dāng)金額的機動資金，以備不時之需
2、返回資金的處理
（1）如果通過本次活動使殘疾人樹立了自力更生的信心、充分調(diào)動了其就業(yè)的積極性、社會效益明顯，我們將把它作為下次活動的經(jīng)費
（2）如果活動效果沒有預(yù)想的好，我們將把所有資金用于捐助福利機構(gòu)或扶持一兩個能力較強的殘疾人創(chuàng)業(yè)
（3）開發(fā)新的殘疾人就業(yè)崗位
3、備注
如果暑期志愿者人手不夠，我們將延長活動時間。將殘疾人培訓(xùn)的時間延長，每周培訓(xùn)課時，把手工藝品的市場推廣放在暑期以后。
（九）市場推廣
我們將本著提高殘疾人社會地位、增強殘疾人自信心為宗旨和以盡量回收資金為原則，在活動的中后期通過在南京各繁華地段展賣、找手工藝品代售點、南京各大院校的巡回展賣或與商店合作采用捆綁式銷售等形式出售殘疾人的手工藝品。
目前我們已在南京市中心新街口聯(lián)系好一家工藝品店愿意幫助我們銷售
（十）勞動合同
正在法律顧問汪放老師的指導(dǎo)下，研究制定用以維護雙方權(quán)利的用工合同的擬草
團隊成員結(jié)合項目創(chuàng)意解讀《評審小結(jié)--寫給參賽選手的話》
見博客：
團隊成員結(jié)合項目創(chuàng)意解讀《評審小結(jié)--寫給參賽選手的話》
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博客
（項目博客屬于可選補充信息，由各團隊提供、負(fù)責(zé)維護，大賽不對其內(nèi)容負(fù)責(zé)。）
復(fù)賽評語/修改意見項目的實施時間可以考慮適當(dāng)延長，能夠更充分利用整個（兩個月的）暑假的項目會有更大的社會效益。
創(chuàng)意較有新意。
項目需要大量的媒體支持，沒有提供足夠的可行性論證。
項目的詳細(xì)計劃較單薄，可以為項目的準(zhǔn)備和實施提供更詳盡的安排。
項目詳細(xì)計劃中，具體實施計劃部分的內(nèi)容可以提供更多具體細(xì)節(jié)來更好地支撐項目團隊的整體計劃。
項目預(yù)算（決賽）
項目
金額
說明
餐費
3000(元)
500元/人*6人（按50天每天10元算）
交通費
960(元)
160元/人*6人（按外出活動40天每天4元算）
住宿費
0(元)
住校
材料費
21820(元)
具體說明請見博客日志
宣傳費
950(元)
具體說明請見博客日志
場地租賃費
2500(元)
培訓(xùn)場地500+銷售場地
通訊信息費
300(元)
50元/人*6人+上網(wǎng)100元
市場推廣
5000(元)
團隊名片、運輸費、網(wǎng)店
志愿者活動費
2800(元)
餐費、車費（僅限活動時間提供）
機動
6000(元)
流動資金
預(yù)算總額：
43330(元)
決賽后最終修改部分（6月25日）1、（谷歌）不要借用谷歌的影響力進行宣傳
團隊：團隊已經(jīng)將項目實施計劃中有關(guān)借用谷歌進行宣傳的部分刪除
2、（谷歌）內(nèi)部學(xué)習(xí)需要具體論證
團隊：我院是全國唯一一所專門培養(yǎng)為特殊教育和殘疾人事業(yè)服務(wù)人才的高等院校，我院的手工社依托聾人藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的服裝設(shè)計車間、編織車間和專業(yè)老師的資源優(yōu)勢，具有很強的特色。南京市第二屆殘疾人技能大賽就在我院設(shè)立手工編織等賽場。團隊手工指導(dǎo)老師周老師具有多年從事咯聾人大學(xué)生的手工教學(xué)工作，具有很高的技藝水平和教學(xué)經(jīng)驗。團隊成員都為手工社成員具有比較好的手工技能基礎(chǔ)，特別是兩名工藝設(shè)計專業(yè)的聾生成員和手工社社長，手工的技藝水平都很高，團隊成員前期通過對市場的調(diào)查和通過網(wǎng)絡(luò)搜索了很多新的產(chǎn)品類型并集資買了一些書籍、影像資料、材料進行制作和創(chuàng)新（絲網(wǎng)花中國結(jié) 剪紙 串珠 紙花 布藝 襪子娃娃 博客相冊中都有參考圖片 ），團隊成員最近跟隨我院手工社參與了一系列的贈災(zāi) 助殘義賣活動積累了一定的經(jīng)驗和人際關(guān)系，為暑期工作的開展積累了經(jīng)驗。
3、（谷歌）殘疾人的尋找需要具體論證
團隊：發(fā)揮我院作為全國唯一一所專門培養(yǎng)為特殊教育和殘疾人事業(yè)服務(wù)人才的高等院校的資源優(yōu)勢和團隊負(fù)責(zé)人吳興國同學(xué)在院學(xué)生會志愿者工作策劃部長期從事各項志愿服務(wù)積累下來的經(jīng)驗，按照計劃現(xiàn)在殘疾人的尋找已經(jīng)落實到位。對象為南京市玄武區(qū)萬家?guī)拖Ｍ拆B(yǎng)庇護所的輕度智力障礙青年5名，下肢殘疾者5 聾人4（這些殘疾人只是前期開展活動的對象，后期這些殘障朋友口口相傳會有更多的殘障朋友加入，我們會通過分批次來控制每天活動的人數(shù)在15人左右，這樣既可以減少經(jīng)費，又可以讓更多的殘障朋友得到培訓(xùn)，同時豐富他們的業(yè)余文化生活）
4、（谷歌）場地
團隊：南京市玄武區(qū)萬家?guī)拖Ｍ拆B(yǎng)庇護所中提供免費培訓(xùn)場地
5、（谷歌）宣傳的可行性論證不強，需要與媒體擬定一份合作意向書
（團隊）南京市玄武區(qū)萬家?guī)拖Ｍ拆B(yǎng)庇護所與南京電視臺 江蘇教育電視臺 金陵晚報 現(xiàn)代快報等南京多家新聞媒體有長期的合作關(guān)系 我們的顧問——南京智力障礙協(xié)會副主席、南京市玄武區(qū)萬家?guī)拖Ｍ拆B(yǎng)庇護所負(fù)責(zé)人辛蒼婷女士在殘聯(lián)和媒體這塊具有很好人際網(wǎng)絡(luò) ，在媒體宣傳這塊不存在問題。至于與媒體擬定一份合作意向書，媒體方表示在項目創(chuàng)意還沒有最終獲勝實施前不便簽訂合作意向書，但一旦項目創(chuàng)意具體實施真正幫助了殘疾人，他們肯定愿意對此加以報道宣傳，說這是他們媒體人的職責(zé)，會義不容辭。
6、（谷歌）營銷環(huán)節(jié)不行
團隊：經(jīng)顧問辛蒼婷聯(lián)系已有一家大型超市提供一個免費柜臺用以銷售殘障朋友做的工藝品（已落實）；與南京市玄武區(qū)萬家?guī)拖Ｍ拆B(yǎng)庇護所在社區(qū)進行義賣； 夜市代賣或團隊成員自己擺攤（最近嘗試過，好的產(chǎn)品賣的很不錯）；針對谷歌官方覺得我們的公益活動有點偏重經(jīng)濟利益了，那我們考慮后期把一部分產(chǎn)品捐給一些殘障朋友和南京市福利院的殘障孤兒們，一部分作為社區(qū) 大學(xué)校園等殘疾人手工巡回展之用。
7、（谷歌）專門用于接受獎學(xué)金的帳號
團隊：團隊已經(jīng)到學(xué)校相關(guān)部門咨詢過，校方表示等我們團隊最終獲勝，在獲得項目資金時，提供接受獎學(xué)金的帳號。
8、更換顧問（補充）
原顧問汪放老師因離職已不能擔(dān)任我們的顧問，經(jīng)團隊努力現(xiàn)聯(lián)系南京智力障礙協(xié)會副主席、南京市玄武區(qū)萬家?guī)拖Ｍ拆B(yǎng)庇護所負(fù)責(zé)人辛蒼婷女士擔(dān)當(dāng)我們的顧問
9、（谷歌）預(yù)算不夠合理、節(jié)儉
團隊：根據(jù)專家組的意見，我們本著資金最大化利用的節(jié)約原則對項目預(yù)算資金進行了精簡和壓縮。由于從來沒有做過預(yù)算，缺乏經(jīng)驗，很多不足之處還請專家組指導(dǎo)。
終審項目預(yù)算（6月25日）
項目
金額
說明
餐費
5500
500元/人*11人（按50天每天10元算 隊員6人+志愿者5）
交通費
1320
120元/人*11人（按外出活動30天每天4元算 隊員6人+志愿者5）
住宿費
0
住校
材料費
10000
5個手工小組每組xx元，具體每組資金分配按產(chǎn)品市場尋求而變更
宣傳費
500
包括海報、顏料、展板、橫幅等
場地租賃費
1000
謹(jǐn)防在某些場地開展活動時需要一定租用費
通訊費
300
50元/人*6人
殘疾人前期工資費
3500
14人/每人250元（前期預(yù)付小額基本工資，待產(chǎn)品賣出后再加一定工資）
預(yù)算總額：
22120(元)
“夢想，溢于指間--愛心驛站手工坊”創(chuàng)業(yè)策劃書
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有著各種各樣,層出不窮的網(wǎng)站.當(dāng)然,電影網(wǎng)也存在著眾多大大小小的網(wǎng)站.大的電影網(wǎng)站比如電信公司的"互聯(lián)星空",迅雷公司的"迅雷看看"以及"電影天堂","泡泡電影網(wǎng)"等多個網(wǎng)站,而小網(wǎng)站更是多不勝數(shù).因此我們“teamo”電影網(wǎng)則主要是針對我們貴州省內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)用戶們創(chuàng)立的一個收費的極速網(wǎng)站。
一，網(wǎng)站設(shè)計。
應(yīng)用于提供在線的收費電影的網(wǎng)站，有別于一般的電影收費機制，防拷貝、一人一賬號、輕松劃分服務(wù)的級別是提供給電影網(wǎng)站的服務(wù)。
二，網(wǎng)站簡介與描述
有別于普通的電影收費網(wǎng)站。"teamo"的方式是：將加鎖的影音文件讓客戶任意傳播或者下載，但客戶必須通過服務(wù)器獲取讀取令牌token，才能正常觀看。從而管理員能在服務(wù)器上為客戶計費。
三，方案定位
保護具有知識產(chǎn)權(quán)的影音文件。
四，目標(biāo)用戶
貴州省內(nèi)在"teamo"網(wǎng)站中的所有注冊會員
五，我們的功能與優(yōu)勢
（1） 避免了在線觀看的網(wǎng)絡(luò)帶寬問題 ；
（2） 絕對優(yōu)秀的防止拷貝功能，維護知識產(chǎn)權(quán) ；
（3） 減少了服務(wù)器的負(fù)擔(dān)；
（4） 提供了多種形式影音文件傳播方式；
（5） 減少了管理者的成本；
（6） 客戶觀看與解鎖影音文件同步進行，不影響觀看速度。
六，解決方案
1，在viaseal服務(wù)器中的管理員通過viaseal服務(wù)器獲取管理權(quán)限令牌token；
2，管理員將正常的影音文件通過visseal加鎖模塊將影音文件進行加鎖；
3，管理員將加鎖后的影音文件任意拷貝到光盤，本地電腦服務(wù)器或者是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中；
4，管理員可用本地電腦服務(wù)器通過點對點傳送的方式，可用光盤拷貝的方式，可用從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器下載到硬盤的方式將影音文件傳送到各個用戶的電腦；
5，在傳送前，用戶會被要求安裝一個力鎖的客戶端來實現(xiàn)本地播放，以避免網(wǎng)絡(luò)阻塞；
6，在傳送的過程中，管理員又從viaseal服務(wù)器獲取管理權(quán)限令牌token并同時為客戶進行計費，然后在力鎖客戶端中通過visseal解鎖模塊進行觀看與解鎖同步；
七，網(wǎng)站推廣計劃
1，登陸全面的搜索引擎：統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，可通過：校園活動網(wǎng)，搜索引擎，百度競價排名，中國搜索引擎聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址等幾個渠道。
2，參加許可郵件策略
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
3，投放網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。
4，會員制策略
注冊會員或相關(guān)活動獎勵積分，積分到達(dá)一定程度可兌換現(xiàn)金或紀(jì)念禮品。
5，網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
八、"teamo"電影網(wǎng)網(wǎng)站的域名：
九、網(wǎng)站推廣手段
1，優(yōu)化網(wǎng)頁代碼，關(guān)鍵等
2，登陸搜索引擎站點地圖，
3，上商務(wù)網(wǎng)站，信息發(fā)布網(wǎng)站廣泛發(fā)布自己的域名個關(guān)鍵，
4，加入goole本地地圖信息，
5，上論壇發(fā)帶有自己域名的貼，增加反向連接數(shù)
6，尋求質(zhì)量高的友情連接，增加反向連接數(shù)目
7，將網(wǎng)站首頁大小盡量搞小，方便搜索引擎被人搜索
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營策略
1.小組成員
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新
2.2價格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
2.4渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
3.網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五、營銷效果預(yù)測與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4.客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。
六、經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間3。第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。