2019展銷策劃書(4篇)

　　一、 活動背景：

　　金秋十月，為進一步深入學習、宣傳書籍的魅力，擬在xx年十月下旬，開展集體參與的書籍展銷會。力求在中山大學南方學院卷起新一輪的讀書風潮。

　　二、活動主題：書香飄滿盈

　　三、活動目的（意義）：

　　1、以培養(yǎng)閱讀風尚、營造書香氛圍為主線，讓同學們在歡慶的文化氛圍中受感染、受熏陶、盡情享受、盡情歡樂”的辦展理念。

　　2、通過圖書展銷、優(yōu)秀文化展示等文化活動，倡導喜愛閱讀、崇尚知識、感受快樂的理念；

　　3、對同學們喜歡的書籍做一個詳細的調(diào)查，了解同學們的讀書取向，分析并做出研究成果；以便同學們更好被引導、鼓勵閱讀和探索。

　　四、主辦方:中山大學南方學院學生會·學習部

　　五、協(xié)辦方：贊助企業(yè)、

　　六、活動的具體內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�時間：xx年 10月20 日---- 10月23日

　�。ǘ�）地點：中山大學南方學院圖書館正門前或室內(nèi)體育館

　�。ㄋ模﹨⑴c對象：全體師生

　�。ㄎ澹┗顒有问剑赫逛N

　�。�六）資源：大方桌10張、凳子8把、海報3張、橫幅3條；

　　各類書籍；學生會及其他社團社員。

　　七、經(jīng)費預算 ：

　　1 制作海報（3張）、橫幅（3條）等 160元

　　2復印資料宣傳單 10元

　　3拉贊助經(jīng)費 100元

　　3總計 270元

　　八、宣傳活動：

　　1、擬邀請藍鳥通訊社、翔翼文學社、學院報等多家校園新聞媒體報道活動，并回報贊助企業(yè)和單位。

　　2、利用傳單以及宣傳欄.海報等方式開展宣傳

　　3、積極在南方后院論壇開展討論，制造聲勢

　　九、注意事項：

　　由于辦展時間持續(xù)較長，辦展地點應(yīng)攜帶配備飲用水和一次性杯子。若舉辦地點設(shè)定室外，需要配備大傘以防中暑和下雨。同時，各成員需保持警惕性，注意人身、財產(chǎn)安全，要相互幫助共同解決意外事件。

　　活動主題：“走進it世界 引領(lǐng)時尚生活”第一屆電腦展銷會 

　　活動時間：5月8日~5月9日

　　活動地點：……….                      

　　活動背景：

　　在當今瞬間萬變的信息社會里，電腦已經(jīng)溶入到我們生活的各個領(lǐng)域里，投資、經(jīng)營、管理……，處處離不開電腦，因此，普及電腦、精通電腦成又成為“現(xiàn)代人”的一大特色。為了掀起一個計算機文化教育與創(chuàng)新的高潮，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，展示我�，F(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)的特色，進一步促進我校信息技術(shù)教育的快速發(fā)展，激發(fā)學生學習計算機的興趣，培養(yǎng)學生良好的信息意識和素養(yǎng)，促進同學們的學習、交流并激發(fā)他們學習的興趣，豐富大學校園的文化生活，凈化校園文化市場，引領(lǐng)校園文化的主流。

　　在此同時，為了普及計算機知識，宣傳計算機前沿科技信息，展示計算機在當代社會的重要性，促進我市計算機行業(yè)的健康快速發(fā)展，為社會提供多樣選擇計算機的平臺，加強消費者與電腦商家的購機交流，特此籌辦本次電腦展銷盛會。

　　一、活動名稱：xx學院第一屆電腦展銷會

　　二、活動主題：走進it 世界 引領(lǐng)時尚生活

　　三、主辦單位：xx學院

　　四、策劃承辦單位：xx學院“學創(chuàng)”計算機協(xié)會

　　五、協(xié)辦單位：

　　六、組委會聯(lián)系電話：………..

　　七、首席贊助商：第一范文網(wǎng)

　　八、普通贊助商：大學生精英論壇

　　九、活動時間：x月x日 上午8：30-下午5：30

　　十、活動目的及意義：

　　1、展現(xiàn)大學社團風采，豐富校園生活，讓大家經(jīng)一步了解it世界。

　　2、為廣大學生和市民提供電腦及其設(shè)備等購物上的優(yōu)惠、方便、多重選擇，促進消費者與電腦商家的信息交流。

　　3、給協(xié)會會員提供一個免費實踐平臺，使會員們能初步了解一些關(guān)于物流銷售管理的知識，通過活動讓會員學到一些社會經(jīng)驗和鍛煉自身能力。

　　十一、參展內(nèi)容：

　　多種品牌電腦、兼容機、電腦配件以及電腦商家宣傳資料

　　活動開展：

　　一、活動準備階段：

　　1.前期工作安排

　�、偃〉脤W院領(lǐng)導的支持，以及活動場地的申請。

　　②安排外聯(lián)部負責與商家洽談活動相關(guān)事宜，以及活動合同的簽訂。

　　③安排宣傳部對活動進行大力宣傳。

　　④文藝部負責聯(lián)系相關(guān)的文藝表演。

　�、菡匍_協(xié)會會議，對活動當天具體工作事宜進行統(tǒng)籌安排。

　　2.活動贊助洽談

　　①由外聯(lián)部組織相關(guān)人員，在活動前期進行市場調(diào)查，并分析調(diào)查結(jié)果。

　�、谕饴�(lián)部與活動商家進行協(xié)商活動內(nèi)容及經(jīng)費贊助③會長與活動商家簽訂合同。

　　④聯(lián)系媒體對活動進行相關(guān)報道。

　　3.活動宣傳：

　�、� 宣傳日期

　�、� 由商家提供商品宣傳資料，我方負責在市區(qū)及校園周圍。大量張貼活動海報及散發(fā)活動宣傳單，使活動能順利開展。

　�、� 向?qū)W生和市民宣傳電腦知識，幫助解答他們的問題，是他們對電腦有進一步的了解。

　　二、活動當日工作安排：

　　1、活動流程

　�、僬堄嘘P(guān)領(lǐng)導致辭并宣布活動正式開始。

　�、诒硌莨�(jié)目,電腦知識搶答并派發(fā)小禮品。

　�、壅逛N會開始，學生及市民對展覽商品進行參觀。

　�、芑顒咏Y(jié)束。

　　2、具體工作安排

　�、倩顒忧耙惶旖M織全體協(xié)會成員布置場地

　�、谟赏饴�(lián)部及時通知商家活動的開展以及活動的協(xié)調(diào)。

　　③由文娛部組織文藝表演，及其他娛樂節(jié)目的開展。

　　④技術(shù)部和培訓部安排人員服務(wù)觀眾，維持現(xiàn)場治安，使活動順利進行。

　�、莼顒咏Y(jié)束后，組織全體協(xié)會成員對場地進行清理，歸還借用物品。

　　三、活動反饋及總結(jié)

　　1.   活動結(jié)束后次日組織成員對商家、學生、市民進行反饋調(diào)查，取得反饋表。

　　2.   對反饋表進行分析和總結(jié)，并在當晚召開全體成員總結(jié)會議。

　　四、活動經(jīng)費預算

　　彩虹門一個

　　氣球條幅四個

　　背景噴繪

　　協(xié)會宣傳費用（條幅及宣傳單和海報）

　　表演費用

　　最后預祝本次電腦展銷會圓滿成功�。�！

　　同時也預祝我們的合作能夠更加長期、穩(wěn)定、和諧的發(fā)展��！

　　附：展區(qū)示意圖

　　一、活動背景

　　聯(lián)想集團一年一度的電腦展銷會將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行采訪。本次活動受到學院領(lǐng)導高度重視，學院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學生心中的難得的機會，是一次開拓學生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會策劃書。

　　二、 展銷時間：

　　xx年1月1日至xx年1月3日

　　三、 展銷地點：

　　常德高職院二食堂旁

　　四、 展銷主題：

　　聯(lián)想電腦值得信賴！

　　展銷子標題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

　　五、 電子產(chǎn)品展銷目的：

　�。ㄒ唬� 向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。

　�。ǘ�）為以后聯(lián)想電腦進入高校市場做好準備。

　�。ㄈ�）提高聯(lián)想電腦在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

　　六、 電腦展銷流程及渠道：

　�。ㄒ唬� 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)

　�。ǘ�）xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責）

　�。ㄈ�）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

　�。ㄋ模� 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

　　七-、腦展銷渠道：

　　a、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）

　　b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度。（事先和學院廣播站的負責人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

　　c、橫幅宣傳：在學校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。

　　d、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面

　　e、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

　　f、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望�，F(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

　　g、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。

　　八、 工作人員安排：解說員：3名（具有較強的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

　　所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團 財務(wù)部撥出。

　　活動目的：本次校園商品展銷會活動是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓練于一體的實戰(zhàn)型實踐教學平臺。

　　活動名稱：校園商品展銷會

　　活動時間：5.18—5.22 11：30---3：00

　　地點：格物樓一樓大廳

　　展銷會目標：

　　通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術(shù)，增強市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學生團隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

　　展銷會內(nèi)容：

　　序號

　　實訓名稱

　　實訓方式

　　實訓地點

　　1

　　商品經(jīng)營活動

　　實地參與

　　商品展銷會現(xiàn)場

　　2

　　商品陳列

　　現(xiàn)場陳列

　　商品展銷會現(xiàn)場

　　3

　　開館剪裁儀式

　　現(xiàn)場觀摩參與

　　商品展銷會現(xiàn)場

　　4

　　展會現(xiàn)場管理

　　親身體驗

　　商品展銷會現(xiàn)場

　　（1）招商引資的策劃

　　由學生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學生的核算意識，而且鍛煉了學生與人交往的能力，同時，也促使學生了解企業(yè)，走向社會。

　　（2）展會促銷的策劃

　　結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導教師指導，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強展會促銷氣氛設(shè)計一份促銷方案，使學生的課程學習與實際應(yīng)用有機結(jié)合起來。

　�。�3）商品經(jīng)營活動

　　由學生（分組）作為參展商參加商品展銷會，指導學生分析市場機會、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂。

　�。�4）商品陳列

　　學習外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎。

　�。�5）開館剪裁儀式

　　讓學生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動的組織，并在三年過程中有意識地引導學生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導學生為主的形式。

　�。�6）展會現(xiàn)場管理

　　指導學生進行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。

　　通過以上實踐，使學生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié)，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時也培養(yǎng)了學生團隊合作、競爭的意識。

　　考核內(nèi)容

　�。�1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標準。

　�。�2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。

　　在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。

　�。�3）根據(jù)學生是否創(chuàng)新為標準，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

　�。�4）對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎勵。

　�。�5）根據(jù)學生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

　�。�6）商品展銷會結(jié)束后體會文章（總結(jié)、建議）為標準之一。