2019推銷策劃書(shū)(4篇)

　　活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽

　　活動(dòng)目的

　　推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過(guò)推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

　　策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)參與者

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

　　活動(dòng)流程：

　　一、        推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日

　　要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

　　1、             確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

　　2、             進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求

　　3、             接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

　　4、             研究顧客提出的異議的原因和種類

　　5、             對(duì)顧客異議提出解決方案

　　6、             成交的基本策略

　　二、        推銷面談模擬演練  12月6日至12月9日

　　兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

　　活動(dòng)預(yù)算：300元

　　一、活動(dòng)背景：xx年8月29日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

　　二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開(kāi)學(xué)推銷活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：xx年8月29日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等�？茖W(xué)校（省警校）

　　四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

　　1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）

　　2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌 組員：

　　崔俊范，衛(wèi)琪琪

　　3、開(kāi)會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）

　　會(huì)議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

　　4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長(zhǎng)：崔倩

　�。ㄒ庖�(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題）

　　5、清理各人所帶的包包

　　組長(zhǎng)：崔倩 副組長(zhǎng)：崔俊范

　　6、做名片

　　崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資） 參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）

　　7、著裝

　　所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套

　�。ㄔ�因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）

　　8、語(yǔ)言交流（參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”）

　　六、活動(dòng)推銷東西：

　　衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}

　　七、活動(dòng)方式 1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡

　　3、推銷生活用品

　�。ㄔ斠�(jiàn)活動(dòng)具體安排）

　　八、活動(dòng)具體安排：

　　1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在xx年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開(kāi)會(huì)安排

　　2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）

　　3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹模�以后有事�?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開(kāi)展工作。

　　4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。

　　5、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

　　6、省警校活動(dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi)，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

　　7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

　　8、該安排有不詳之處，待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

　　策劃人：郝瑞斌

　　附： xx年度“新生開(kāi)學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談

　　1、 去年新生于8月28日開(kāi)學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語(yǔ)周刊》，因?yàn)椴灏濉⑺�杯是韓獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語(yǔ)周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒(méi)賺下。

　　2、 那天開(kāi)學(xué)警校就像過(guò)會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見(jiàn)，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

　　3、 同學(xué)及家長(zhǎng)們對(duì)這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會(huì)尊敬你，向您問(wèn)聲：“同志，請(qǐng)問(wèn)一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語(yǔ)告他：“請(qǐng)您跟我來(lái)”

　　4、 在開(kāi)學(xué)那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開(kāi)的蛋蛋車?yán)�進(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語(yǔ)報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(zhǎng)和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買的了。

　　5、 新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問(wèn)關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

　　6、 在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開(kāi)，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。

　　7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎？”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買了。”但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問(wèn)。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒(méi)有買，他能否買你的就看你的本事了。

　　8、 對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過(guò)后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>

　　9、 當(dāng)遇到新生給你打電話，問(wèn)些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

　　10、 當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。

　�。ㄟ@些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考）

　　本方案所有參加人員聯(lián)系方式（略）

　　活動(dòng)主題：校園社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)——營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)之水果拼盤設(shè)計(jì)與推銷大賽

　　活動(dòng)主辦：營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)贊助：

　　活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦此次活動(dòng)，讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動(dòng)手能力，怎強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新潛力，增添大學(xué)生活的激情；是同學(xué)們積極參加校園活動(dòng)，具備大學(xué)生健康向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神面貌。

　　活動(dòng)主題：了解營(yíng)養(yǎng)，關(guān)注健康。

　　主辦單位：懷化醫(yī)專營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年10月底

　　活動(dòng)地點(diǎn)：懷化醫(yī)專公寓籃球場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.賽前準(zhǔn)備（1）比賽前幾天進(jìn)行宣傳，具體安排由宣傳部成員規(guī)劃。

　�。�2）確定場(chǎng)地后由策劃部向?qū)W校遞交申請(qǐng)活動(dòng)策劃書(shū)，并及時(shí)安排負(fù)責(zé)布置人進(jìn)行布置確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。

　�。�3）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拉贊助，保證活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及時(shí)到位。

　�。�4）組織初賽，確定復(fù)賽人員名單。

　　（5）及時(shí)召開(kāi)全體成員大會(huì)，鼓勵(lì)會(huì)員踴躍報(bào)名參加。

　　2.比賽流程：（1）以激情四溢的街舞拉開(kāi)帷幕。

　　（2）主持人上臺(tái)介紹本次活動(dòng)的背景和意義，介紹嘉賓和評(píng)委。

　�。�3）校領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞。

　　（4）參賽人員帶自制作品展示，簡(jiǎn)單介紹，宣讀參賽宣言。

　�。�5)現(xiàn)場(chǎng)制作階段，穿插才藝表演。

　　a.水果游戲 b.才藝表演 c.贊助商提供的特別節(jié)目

　　（6）參賽人員逐次展示，介紹，推銷其參賽作品；評(píng)委評(píng)論打分。

　�。�7）才藝表演，統(tǒng)分員將各參賽者的總成績(jī)計(jì)清楚。

　�。�8）公布獲獎(jiǎng)名單。

　�。�9）由頒獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)并留影。

　�。�10）贊助商發(fā)言，我們致閉幕詞。

　　3.賽后工作:(1）待所有觀眾離開(kāi)后，清理場(chǎng)地.

　�。�2）退還活動(dòng)中租借的設(shè)備。

　　（3）進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

　　4.備注：（1）初賽方式由各會(huì)干商議決定。設(shè)立最佳人氣獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最佳主題獎(jiǎng)，最低成本獎(jiǎng)，最佳健康

　　獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備和水果的購(gòu)置可以是拉贊助或自行購(gòu)買，原則是物美價(jià)廉。賽前準(zhǔn)備好活動(dòng)中

　　的各種用具，包括盤子，刀具，創(chuàng)可貼等。

　　（2)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　報(bào)名表：80份（8元）

　　評(píng)名表：20份（2元）

　　比賽水果：

　　租盤子：

　　賽場(chǎng)布置：

　　獎(jiǎng)品：

　　宣傳：

　　工作經(jīng)費(fèi)：

　　總計(jì)：

　�。�3）應(yīng)急方案：a.參賽過(guò)稱中，如有不慎劃傷手指的，要有規(guī)定的工作人員及時(shí)遞送創(chuàng)可貼，

　　保證他們順利進(jìn)行比賽。

　　b.拍賣冷場(chǎng)無(wú)人購(gòu)買時(shí)，由賽前指定的會(huì)員前去購(gòu)買。

　�。�4）活動(dòng)中安全和秩序的維護(hù)：設(shè)立一個(gè)安全巡邏隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)和人員安全。

　　前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

　　二、大賽工作機(jī)構(gòu)

　　1.主辦方：

　　廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

　　2.承辦方：

　　廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

　　3.協(xié)辦方：

　　廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

　　4.贊助商：（暫定）

　　里建移動(dòng)公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

　　5.參賽對(duì)象：全院學(xué)生

　　6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

　�。�1）     大賽組委會(huì)

　　主席：肖開(kāi)寧

　　副主席：張赟  李小紅

　　成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

　　（2）     競(jìng)賽辦公室 

　　主任：姚茂雄

　　副主任：劉俊

　　設(shè)宣傳組：何維華 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

　　秘書(shū)組：  王靜   何一冬 各系部助理

　�。�3）     競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

　　主任：肖開(kāi)寧

　　副主任：張赟  李小紅

　　評(píng)委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

　�。�4）     安全保衛(wèi)組

　　組長(zhǎng)：梁加坡

　　成員：保衛(wèi)組全體成員

　　7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

　　（1）大賽組委會(huì) 

　　全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。

　　（2）競(jìng)賽辦公室 

　　在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

　　（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì) 

　　在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭(zhēng)議的仲裁。

　　（4）安全保衛(wèi)組

　　在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

　　三、參賽方式（報(bào)名表見(jiàn)附表2）

　　　　1.大賽以推銷計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。

　　2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書(shū)。

　　3.所有完成的推銷計(jì)劃書(shū)要求有文版和電子版兩種。

　　4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

　　四、大賽程序

　　本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：

　　（一）預(yù)賽：

　　（1）預(yù)賽時(shí)間

　　xx年4月5日-xx年4月25日。

　�。�2）參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書(shū)（平分細(xì)則見(jiàn)附件1）

　　請(qǐng)各參賽小組于xx年4月25日（截止日期 暫定）前務(wù)必上交推銷大賽計(jì)劃書(shū)（文版：一式兩份；電子檔）參加預(yù)賽，

　�。ǘ�）決賽：

　�。�1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。

　　（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷

　　（2）產(chǎn)品種類（暫定）

　　a: 移動(dòng)公司產(chǎn)品

　　b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

　　c：?jiǎn)汤蠣斒称饭�司產(chǎn)品

　�。�3）推銷場(chǎng)所

　　武鳴里建華僑投資區(qū)。

　　五、評(píng)審規(guī)則

　　1.初賽評(píng)審

　　評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開(kāi)答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷計(jì)劃書(shū)要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)公開(kāi)答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書(shū)。

　　2.決賽評(píng)審

　　按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)

　　組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書(shū)、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

　　大賽將設(shè): 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書(shū)             

　　二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元  榮譽(yù)證書(shū)         

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元 榮譽(yù)證書(shū)         

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū) 

　　七、大賽時(shí)間安排

　　首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表（初定）

　　時(shí)間 大賽安排

　　3月底 下發(fā)大賽通知

　　4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書(shū)

　　4月26日 -4月28日上交推銷計(jì)劃書(shū)到競(jìng)賽辦公室

　　4月29日 預(yù)賽評(píng)審

　　5月5日 公布入圍決賽的名單

　　5月8日 -6月10日 決賽

　　6月15日 決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮

　　以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開(kāi)展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。

　　八、其他未盡事宜，由廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系負(fù)責(zé)解釋。

　　附件1:

　　評(píng)分細(xì)則：

　　1.方案概要（5％）

　　要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

　　2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）

　　要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

　　3.公司戰(zhàn)略（5％）

　　要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

　　4.市場(chǎng)分析（10％）

　　要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

　　5.營(yíng)銷策略（25％）

　　要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

　　6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）

　　要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

　　7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）

　　要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

　　8.財(cái)務(wù)狀況（10％）

　　要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。

　　9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10％）

　　要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。

　　10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）

　　要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

　　廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

　　-3-12

　　“追尋明天”大學(xué)生推銷大賽策劃書(shū)