管理策劃書(shū)范文4篇

　　一、 概述

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　a、地理位置優(yōu)越，交通便利；

　　b、區(qū)域市場(chǎng)成熟，知名度高；

　　c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；

　　d、開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。

　　2、機(jī)會(huì)

　　a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽(yáng)路北延工程；

　　b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)；

　　c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逐漸減少；

　　3、威脅

　　康泰大廈、gogo購(gòu)物廣場(chǎng)、京海世貿(mào)廣場(chǎng)正處于強(qiáng)銷(xiāo)期，勢(shì)必瘋狂爭(zhēng)奪客戶資源。

　　二、市場(chǎng)定位

　　要點(diǎn)闡述

　　在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品。“定位”就是要給那些購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。

　　產(chǎn)品定位

　　1、本案是高開(kāi)區(qū)cbd“最高品質(zhì)”的項(xiàng)目。

　　2、本案導(dǎo)入“生態(tài)辦公”的概念。

　　這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。“生態(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。同時(shí)強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號(hào)，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。“生態(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤(pán)”的定位提供有力支持，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”設(shè)計(jì)，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。

　　客戶定位

　　通過(guò)調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征：

　　1、企業(yè)狀況：本地注冊(cè)資金在20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。

　　2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報(bào)及升值回報(bào)。

　　3、心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。

　　4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。

　　就是這些人會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì)竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì)滿足他們的需要，他們會(huì)由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。

　　三、 本案包裝策劃

　　在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項(xiàng)目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”過(guò)渡。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項(xiàng)目的推盤(pán)手法。項(xiàng)目形象包裝是拋開(kāi)質(zhì)量之后的又一主要影響銷(xiāo)售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場(chǎng)。

　　包裝

　　產(chǎn)品 市場(chǎng)（客戶） 購(gòu)買(mǎi)

　　推廣 （使之感興趣）

　　詢問(wèn) 訪問(wèn) 認(rèn)可

　　1、本案案名設(shè)計(jì)

　　案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項(xiàng)目未來(lái)的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。

　　2、銷(xiāo)售場(chǎng)所包裝策劃

　　售樓處是銷(xiāo)售活動(dòng)的中心。未來(lái)銷(xiāo)售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷(xiāo)售成交。這里的人性化設(shè)計(jì)與普通產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同：一是指對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計(jì)會(huì)有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動(dòng)。 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計(jì)之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來(lái)安排，好的售樓處設(shè)計(jì)會(huì)放松客戶心情，增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶未來(lái)辦公環(huán)境的提高。

　　功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列：

　　沙盤(pán)陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約區(qū) 律師或公積金辦理區(qū)

　　休息室 銀行按揭區(qū)

　　四、 差異性策劃思路

　　根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷(xiāo)售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨(dú)特的usp安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。

　　通過(guò)前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，并已選擇了目標(biāo)市場(chǎng)。下一步我們應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過(guò)程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。

　　1、 產(chǎn)品預(yù)熱期

　　為求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場(chǎng)告知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，集聚河北省主流媒體（河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)等），全方位的宣傳推廣在1-2周內(nèi)全在爆發(fā)出來(lái)。過(guò)程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國(guó)際俱樂(lè)部），負(fù)責(zé)他們?nèi)�部的休閑娛樂(lè)，傍晚在會(huì)議大廳舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每人一份產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行pop講解，當(dāng)然各位媒體需每人一個(gè)紅包。

　　配合安排：在推介會(huì)之后的1-2周內(nèi)，通過(guò)全新有力的廣告發(fā)布在各個(gè)媒體，使本案影響井噴狀的傳播開(kāi)來(lái)。以達(dá)到最大化的市場(chǎng)告知預(yù)熱。

　　2、 產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期

　　通過(guò)前期的預(yù)熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場(chǎng)認(rèn)知。此時(shí)，我們趁熱打鐵，進(jìn)入產(chǎn)品的開(kāi)盤(pán)期。

　　“好的開(kāi)始是成功的一半”，此時(shí)我們不給市場(chǎng)以任何喘息之機(jī)，緊鑼密鼓地開(kāi)盤(pán)，依舊通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與媒體推廣為主。在保定制造一個(gè)又一個(gè)的新聞點(diǎn)，讓保定百姓應(yīng)接不暇。

　　形式：

　　（1）新聞發(fā)布會(huì)（通過(guò)之前的媒體關(guān)系，再一次轟炸全市）

　　（2）與中冀、軒宇等汽車(chē)公司合作，進(jìn)行一次新產(chǎn)品的市場(chǎng)公關(guān)。

　　過(guò)程安排：

　　（1） 新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)政府官員、設(shè)計(jì)大師，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，開(kāi)發(fā)商進(jìn)行大會(huì)講話，同時(shí)制作本地塊及本項(xiàng)目介紹vcd發(fā)放各位嘉賓，之后進(jìn)行交流酒會(huì)，安排文藝演出，并進(jìn)行準(zhǔn)客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，同時(shí)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)，當(dāng)日開(kāi)盤(pán)。

　　（2） 新樓新車(chē)閃亮登場(chǎng)：時(shí)間為開(kāi)盤(pán)后一周，選擇適合本案目標(biāo)群的汽車(chē)新品一同亮相共同展示，通過(guò)此活動(dòng)，再一次全方位的掃描本案適合客戶。

　　3、 產(chǎn)品持續(xù)期

　　策略安排：制作客戶通訊進(jìn)行市場(chǎng)再控掘和資源二次開(kāi)發(fā)，定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶，讓第一批客戶成為本案的免費(fèi)宣傳員，制造集約效應(yīng)。

　　配合策略：期間安排一些獨(dú)特的usp銷(xiāo)售策略，如“1+1”行動(dòng)，即已購(gòu)房客戶再帶一名客戶購(gòu)買(mǎi)，享受優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)。廣告跟蹤發(fā)布會(huì)，在人們心中營(yíng)造一種“買(mǎi)了本案產(chǎn)品就是買(mǎi)了一種精彩生活”的感覺(jué)。

　　4、 產(chǎn)品掃尾期：

　　策略安排：（1）客戶答謝會(huì)+“珍藏”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。

　　（2）配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地認(rèn)養(yǎng)或小樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。

　　方案說(shuō)明：（1）“客戶答謝會(huì)” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺(jué)中幫我們清盤(pán)。

　　（2）“認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)” 是為了配合入住，解決未來(lái)物業(yè)的難題，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象，為下一期項(xiàng)目作準(zhǔn)備。

　　以上方案，公關(guān)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動(dòng)”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來(lái)項(xiàng)目的巨大成功。

　　五、 銷(xiāo)售方案

　　1、本案銷(xiāo)售方式

　　本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售階段，自然要明確銷(xiāo)售目標(biāo)，制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。在計(jì)劃的銷(xiāo)售周期中，對(duì)銷(xiāo)售體實(shí)施有效的管理，隨時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售的過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并重新調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，最終完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、本案銷(xiāo)售策略

　　項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式

　　本案屬市區(qū)項(xiàng)目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場(chǎng)售樓處的銷(xiāo)售模式，不必考慮在其它地點(diǎn)設(shè)置第二售樓處。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，便于客戶直觀了解項(xiàng)目位置、項(xiàng)目進(jìn)展、施工情況和工程進(jìn)度，便于集中投放戶外類廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，同時(shí)也便于銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講、引導(dǎo)客戶參觀考察。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計(jì)、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導(dǎo)性展示物，同時(shí)施工工地現(xiàn)場(chǎng)也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象。戶內(nèi)部分應(yīng)注重功能分區(qū)和細(xì)節(jié)表現(xiàn)。接待大廳是客戶來(lái)訪的第一個(gè)區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪華中不失人性化細(xì)節(jié)，在實(shí)用中不失獨(dú)到的品位風(fēng)格，大型沙盤(pán)模型、展板、資料臺(tái)、舒適的沙發(fā)、便于交流的會(huì)談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂(lè)，都是接待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進(jìn)成交。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷(xiāo)售手續(xù)的最后流程。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，避免過(guò)多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時(shí)應(yīng)避免過(guò)于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時(shí)間，整體氛圍輕松中不失嚴(yán)肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺(jué)。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項(xiàng)程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶流動(dòng)，高效率地為客戶提供全面服務(wù)。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷(xiāo)售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡(jiǎn)單實(shí)用、能滿足辦公需要即可。

　　銷(xiāo)售價(jià)格策略

　　1、價(jià)格走勢(shì)

　　價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷(xiāo)售中的最關(guān)鍵的因素。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷(xiāo)售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。

　　設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤(pán)，而實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)位鎖定在 元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺(jué)得物超所值。這樣，我們就能夠跳開(kāi)高價(jià)陷阱，消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒。

　　由于本案產(chǎn)品與直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目——“康泰大廈”過(guò)于相同，高價(jià)銷(xiāo)售策略具有不可避免的難度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)價(jià)一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。所以，我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定位理念，力求壓過(guò)對(duì)手，攻其不備。但我們不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食對(duì)手的市場(chǎng)，爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤(rùn)達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。

　　具體價(jià)位走勢(shì)為：

　　a座、b座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤(pán)

　　c座、d座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤(pán)

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，俗話說(shuō)：“賣(mài)得貴不如賣(mài)得快。”在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，時(shí)間就是利潤(rùn)。當(dāng)然，我們都希望能夠賣(mài)得又貴又快才更好。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　2、價(jià)格體系

　　根據(jù)本案建筑形式，可設(shè)計(jì)差價(jià)價(jià)格體系。價(jià)差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷(xiāo)售當(dāng)中遇到的具體問(wèn)題，還可以上下浮動(dòng)10-20元。

　　樓層價(jià)差方面，由于本案建筑總高度僅為16層，不同于高層樓，所以樓層價(jià)差不宜過(guò)細(xì)，可以采用分段樓層價(jià)差的方式進(jìn)行做價(jià)，根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價(jià)格。

　　高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價(jià)差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨(dú)處理。a、b座首層為底商，價(jià)格另行制訂。c、d座雖然景觀最好，但由于沒(méi)有臨街，也有相對(duì)不利的因素，所以價(jià)格可以適當(dāng)回落。

　　銷(xiāo)售手段：利用 “封頂”等工程進(jìn)度主題，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，配合“明升暗降”的價(jià)格策略。加強(qiáng)客戶“一帶一”的銷(xiāo)售方式。考慮可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行“捆綁式”銷(xiāo)售，在“精裝修”方面做文章，提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　工程進(jìn)度：封頂，外裝，準(zhǔn)現(xiàn)房。

　　銷(xiāo)售管理策略：銷(xiāo)售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門(mén)，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺(tái)的相互接口，使整個(gè)銷(xiāo)售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過(guò)程中，各部門(mén)職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，隨時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售和管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。

　　3、本案usp銷(xiāo)售專案

　　通過(guò)對(duì)保定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的關(guān)注與分析，發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段上的變化千變?nèi)f化。因此如要樹(shù)立本案在高開(kāi)區(qū)“最高品質(zhì)”的產(chǎn)品形象和有效達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的，就必須在營(yíng)銷(xiāo)用法上與眾不同。

　　積極加大公關(guān)活動(dòng)的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)制造新聞點(diǎn)，變被動(dòng)的廣告為大眾主動(dòng)接受的新聞點(diǎn)，區(qū)別與其它項(xiàng)目，樹(shù)立本案差異性，同時(shí)在銷(xiāo)售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨(dú)特的usp銷(xiāo)售策略。綜合考慮本案的產(chǎn)品，人群、市場(chǎng)，我們專門(mén)為本案設(shè)計(jì)了適合本案的“1+1”策略， 萬(wàn)房款對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)太大的問(wèn)題，但同時(shí)也不是一個(gè)可能忽略的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)本案區(qū)域中堅(jiān)層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此房款對(duì)于他們來(lái)講正在一個(gè)臨界點(diǎn)左右盤(pán)越。如果購(gòu)房之后再考慮裝修、購(gòu)車(chē)，這時(shí)他們會(huì)明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。“1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購(gòu)車(chē)款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項(xiàng)累積帶來(lái)的壓力。.雖然每月還款可能會(huì)多交幾百元，但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。通過(guò)對(duì)中堅(jiān)層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會(huì)太大，而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優(yōu)勢(shì)明顯。更易打動(dòng)消費(fèi)者。

　　六、 推廣思路

　　1、 宣傳推廣策略

　　本案ci系統(tǒng)全面建立

　　本案作為全新樓盤(pán)上市銷(xiāo)售，項(xiàng)目ci系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。ci系統(tǒng)，即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（corporate identity system）的簡(jiǎn)稱。它包括三大部分，即：理念識(shí)別系統(tǒng)（mis）行為識(shí)別系統(tǒng)（bis）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vis）標(biāo)準(zhǔn)的ci系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛，但對(duì)于房地產(chǎn)的樓盤(pán)項(xiàng)目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。其中視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vis）是設(shè)計(jì)重點(diǎn)，配合理念識(shí)別系統(tǒng)（mis）的基礎(chǔ)部分，就構(gòu)成了簡(jiǎn)化版的ci系統(tǒng)。

　　視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vis）主要包括：

　　基本要素部分：

　　a、標(biāo)志（logo）

　　b、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合

　　c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物

　　d、標(biāo)本要素組合規(guī)范

　　應(yīng)用要素部分：

　　a、辦公用品系列

　　b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)

　　c、服飾識(shí)別系統(tǒng)

　　d、環(huán)境識(shí)別規(guī)范

　　e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)

　　本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用ci系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶群的認(rèn)同，為成功銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。

　　2、 公關(guān)活動(dòng)的深入展開(kāi)

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開(kāi)“炒作”。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注，吸引目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目發(fā)生興趣，進(jìn)而了解本項(xiàng)目的種種優(yōu)點(diǎn)并最終促成購(gòu)買(mǎi)行為。宣傳炒作的主手段就是開(kāi)展各類公關(guān)活動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會(huì)廣泛關(guān)注。本案的宣傳推廣策略的重點(diǎn)之一，就是大量策劃、組織并實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)炒作，以此達(dá)到全面促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　媒體炒作

　　1)省內(nèi)及保定市主流媒體：

　　河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、家庭周末報(bào)、城市資訊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)

　　2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）：

　　a、 寫(xiě)樓的人文傾向

　　b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造“智力型企業(yè)專屬辦公平臺(tái)”

　　c、 保定市cbd規(guī)劃已初具規(guī)模

　　d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市cbd現(xiàn)狀

　　e、 世紀(jì)大廈－保定市cbd區(qū)域的核心力作

　　f、 總部基地－中小企業(yè)機(jī)構(gòu)置業(yè)首選

　　g、 世紀(jì)大廈－為成長(zhǎng)后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做

　　h、 世紀(jì)大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫(xiě)樓

　　i、 世紀(jì)大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的“3e+5a”級(jí)高端商務(wù)樓

　　j、 世紀(jì)大廈－財(cái)富加速器，商務(wù)制高點(diǎn)

　　k、世紀(jì)大廈－內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

　　中小型企業(yè)發(fā)展年會(huì)

　　1)目標(biāo)：讓高開(kāi)區(qū)cbd區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀(jì)大廈就是高開(kāi)區(qū)cbd區(qū)域的象征，是企業(yè)向國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)展的平臺(tái)

　　2)時(shí)間：XX年10月

　　3)地點(diǎn)：國(guó)際俱樂(lè)部

　　4)主辦單位：保定市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會(huì)、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開(kāi)區(qū)管委會(huì)、保定市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、保定晚報(bào)社

　　5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司

　　6)議程：專家學(xué)者談高開(kāi)區(qū)商務(wù)對(duì)保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義

　　中小型企業(yè)發(fā)展的思路

　　高開(kāi)區(qū)規(guī)劃對(duì)商務(wù)樓盤(pán)的看重

　　世紀(jì)大廈的設(shè)計(jì)理念及對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展的意義

　　媒體記者提問(wèn)

　　7)媒體報(bào)道：省內(nèi)及保定市各主流媒體

　　戶外媒體的投放

　　塔牌、彩虹橋、候車(chē)亭、樓體廣告等

　　dm專刊直投、報(bào)紙夾帶等

　　3、 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開(kāi)廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)廣告。優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)，會(huì)使項(xiàng)目的媒體費(fèi)用投入獲得超值回報(bào)。根據(jù)我們操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，一版報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，會(huì)直接影響廣告的有效回饋量，在銷(xiāo)售熱線的來(lái)電量統(tǒng)計(jì)上，其差別甚至可能是一倍或兩倍。回想那些市場(chǎng)中的成功樓盤(pán)，哪一個(gè)不會(huì)讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語(yǔ)？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計(jì)必須要新穎獨(dú)特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標(biāo)客戶群的眼球，為實(shí)際銷(xiāo)售捕捉來(lái)源源不斷的客戶。

　　廣告設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)要求，使我們不能吝嗇設(shè)計(jì)費(fèi)用。我們需要尋求設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的設(shè)計(jì)師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃思路指導(dǎo)下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。在保持廣告獨(dú)特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時(shí)，還要把策劃的核心思想、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計(jì)出精品、極品廣告，廣告設(shè)計(jì)高品質(zhì)策略，會(huì)使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準(zhǔn)，不僅直接促進(jìn)銷(xiāo)售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤(pán)形象的重要保障。

　　4、 廣告全方位整合

　　本案進(jìn)入銷(xiāo)售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開(kāi)。媒體資源在經(jīng)過(guò)充分地分析評(píng)價(jià)后，將被有效地整合利用。針對(duì)本案目標(biāo)客戶信息來(lái)源的特點(diǎn)，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報(bào)紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時(shí)選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂(lè)部、社團(tuán)等的客戶資源。廣告宣傳的投放計(jì)劃將針對(duì)銷(xiāo)售期的需要做合理安排。費(fèi)用投入計(jì)劃和比例將在初期就有框架性的計(jì)劃，各項(xiàng)媒體分配、各個(gè)銷(xiāo)售階段、各項(xiàng)宣傳用品、以及各種活動(dòng)與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費(fèi)用使用的計(jì)劃性、目的性和主動(dòng)性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時(shí)盡可能提高回報(bào)率，避免被動(dòng)的、散亂的、盲目的宣傳方法。

　　5、 媒體組合原則

　　由于市場(chǎng)消費(fèi)者的來(lái)源一般較為復(fù)雜。單一媒體推廣不可能深入到未來(lái)本案目標(biāo)客戶群的所有層次中去。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。

　　a) 先內(nèi)而外

　　保定地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展，已形成強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說(shuō)的地產(chǎn)圈。在這個(gè)圈子里有許多關(guān)注保定市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等）。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。此類專業(yè)媒體或?qū)�業(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，往往更有說(shuō)服力，比廣告更讓消費(fèi)者信服。在不知不覺(jué)中通過(guò)他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)的偏好度。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場(chǎng)推廣。

　　b) 先主后次

　　為迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口，聚集人氣，將大部分的目標(biāo)客戶吸引住。我們采取先主后次的原則。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強(qiáng)勢(shì)推介，在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習(xí)慣的客戶群媒體。在費(fèi)用預(yù)算上，有主有次。明白我們需要面對(duì)的客戶主體，有主攻，有兼顧。

　　c) 立體組合方式說(shuō)明

　　在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過(guò)平面媒體推廣，還包括各類公關(guān)活動(dòng)，展會(huì)推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計(jì)的活動(dòng)策劃思路。其它手段還有dm直接，客戶通訊等。

　　6、推廣預(yù)算與應(yīng)用

　　①整體推廣費(fèi)用估算

　　本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)整體情況和項(xiàng)目運(yùn)做需要而制訂。

　　根據(jù)目前我們對(duì)本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的策劃思路，并參考其它項(xiàng)目的運(yùn)作模式，暫將本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算擬訂為總銷(xiāo)售額的1%－1.5%。

　　②推廣費(fèi)用的節(jié)奏安排

　　根據(jù)本案的銷(xiāo)售周期及前期預(yù)熱的疊加。我們將之分成兩部分。一是前期啟動(dòng)準(zhǔn)備預(yù)算；二是正常銷(xiāo)售周期中的推廣費(fèi)用安排。

　　項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前期，有大量的銷(xiāo)售道具等物件需提前準(zhǔn)備。其中有的銷(xiāo)售道具會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目，如沙盤(pán)、售樓處包裝、各類單據(jù)等。通過(guò)總預(yù)算的分配，本案前期的預(yù)算額我們定在25－30％左右。內(nèi)容：

　　售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥(niǎo)瞰圖，單體樓盤(pán)效果圖，廣告宣傳展板等

　　沙盤(pán) 單體沙盤(pán)及規(guī)劃沙盤(pán)

　　指導(dǎo)牌 門(mén)口及內(nèi)部指導(dǎo)指示牌

　　門(mén)頭 售樓處門(mén)頭包裝，logo墻布置

　　銷(xiāo)售道具 樓書(shū) 8000冊(cè)

　　海報(bào) 5萬(wàn)張

　　其它 名片、包裝等

　　戶外引導(dǎo) 擎天柱或路牌

　　工程圍板 戶外圍板 售樓處周?chē)鷳敉鈬��?/p>

　　引導(dǎo)路牌 指導(dǎo)指示牌

　　部分媒體造勢(shì) 業(yè)內(nèi)媒體

　　平面新聞造勢(shì)

　　公關(guān)活動(dòng)

　　vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　當(dāng)前中國(guó)一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)情況越來(lái)越好，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷。正是在這種情況下，我們國(guó)家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開(kāi)展發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。

　　一：主題：

　　在酒吧的人群里，從消費(fèi)的角度說(shuō)即銷(xiāo)售者與消費(fèi)者，這兩種人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所，這就是所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)手段。 目的：溝通、交流、互知，擴(kuò)大酒吧知名度！

　　二：當(dāng)今娛樂(lè)市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析：

　　強(qiáng)力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂(lè)、會(huì)友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

　　3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂(lè)，或歡聲笑語(yǔ)，或侃侃而談，或輕聲笑語(yǔ)，他們絕不允許別人的打擾。

　　縱觀：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及主流形式確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁！

　　三：娛樂(lè)場(chǎng)所大概營(yíng)銷(xiāo)框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵?lè)公司，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂(lè)方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠(chéng)同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神，打造一流的娛樂(lè)品牌。

　　市場(chǎng)形式：結(jié)合多方資源，做綜合性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所，了解大眾消費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費(fèi)者感覺(jué)好玩，新鮮又實(shí)惠。

　　市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂(lè)公司，突出特色優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。

　　1. 企事業(yè)單位----國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

　　2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營(yíng)老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員

　　4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織

　　市場(chǎng)推廣：

　　準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂(lè)公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)自身的酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場(chǎng)推廣的目的。

　　1. 銷(xiāo)售部

　　（1）把酒水促銷(xiāo)做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來(lái)吸引客人，在節(jié)假日追求利潤(rùn)最大化。

　　2. ）團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷(xiāo)售對(duì)象，通過(guò)各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過(guò)各種合作方式來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，

　　3. ）散客市場(chǎng)。散客市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是最主要的市場(chǎng)，也是最難開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒(méi)有夜總會(huì)的賓館。

　　加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車(chē)公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來(lái)了一定的客源，針對(duì)市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。

　　2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

　　通過(guò)外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷(xiāo)完成內(nèi)部消費(fèi)連接

　　外部宣傳與促銷(xiāo)

　　（1） 新聞媒體的全面合作（除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

　　（2） 加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營(yíng)銷(xiāo)。

　　（3） 交通工具上的宣傳。

　　（4） 人員促銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來(lái)，并通過(guò)自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目?jī)?nèi)容留住客人。

　　3.內(nèi)部宣傳

　　客人來(lái)到要促成消費(fèi)，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開(kāi)始，就要讓客人了解經(jīng)營(yíng)特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過(guò)各種途徑，把客人吸引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會(huì)有存量增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場(chǎng)所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

　　天津東方魅力經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策.

　　1. 工程裝修有問(wèn)題，因?yàn)閳?chǎng)地大，里面沒(méi)有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒(méi)有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見(jiàn)具體的方案。

　　2. 沒(méi)有確定的市場(chǎng)定位，具體定下來(lái)是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。

　　3. 沒(méi)有自己的特色。

　　4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。

　　5. 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 會(huì)議無(wú)實(shí)質(zhì)性的效果

　　8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對(duì)策：

　　1. 簡(jiǎn)單的工程改造，確定明確的市場(chǎng)定位，這個(gè)要詳細(xì)的分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對(duì)場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不利，詳細(xì)了解市場(chǎng)，再做出決定。

　　2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。

　　3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開(kāi)始培訓(xùn)。

　　4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊(cè)，獎(jiǎng)懲制度……等

　　5. 組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　6. 實(shí)行公司全員營(yíng)銷(xiāo)，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍中來(lái)，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門(mén)的管理制度，加強(qiáng)約束力度，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門(mén)經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限，遵循誰(shuí)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)盈利，誰(shuí)得利的原則，責(zé)任到人。

　　10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。

　　11. 制定新的營(yíng)銷(xiāo)及宣傳推廣方案，以新的形勢(shì)進(jìn)行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過(guò)的一個(gè)暖場(chǎng)計(jì)劃。

　　13. 實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。制作靚女卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡。制作會(huì)員手冊(cè)。

　　14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營(yíng)銷(xiāo)部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開(kāi)發(fā)新的客源市場(chǎng)，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)原則。

　　首先確定自己的優(yōu)勢(shì)

　　1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營(yíng)價(jià)格中針對(duì)市場(chǎng)做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　2. 通過(guò)各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。

　　3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營(yíng)模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢(qián)又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過(guò)平時(shí)的工作和社交來(lái)宣傳，企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會(huì)迷失方向：

　　1. 經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營(yíng)造溫馨浪漫的環(huán)境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠(chéng)度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營(yíng)銷(xiāo)組織框架，制定各部門(mén)的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。

　　4. 組建完整的公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)推廣人員隊(duì)伍

　　5. 制定營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績(jī)定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。

　　7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。

　　8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營(yíng)銷(xiāo)薪資定位，各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的工資與本部門(mén)的業(yè)績(jī)掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項(xiàng)工作開(kāi)展時(shí)間表。（待定）

　　11. 每月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（待定）

　　職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無(wú)責(zé)或有責(zé)無(wú)權(quán)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生有心無(wú)力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責(zé)、權(quán)相符。

　　經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

　　想管理好一家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能，使娛樂(lè)場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案，以供參考

　　本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)兩部分進(jìn)行闡述。

　　一、管理部分：

　　娛樂(lè)場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。

　　（一）組織建設(shè)和管理：

　　作為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂(lè)場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：

　　其一，形成娛樂(lè)場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做， 有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。

　　其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等資源，娛樂(lè)場(chǎng)所的營(yíng)運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂(lè)場(chǎng)所的營(yíng)運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，

　　總之，組織的意義是確保現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。

　　（二）建立完善的規(guī)章制度：

　　“無(wú)規(guī)矩不成方圓”作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度作保證，對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。

　　另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤(pán)存盤(pán)庫(kù)制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

　　（三）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理：

　　娛樂(lè)企業(yè)在營(yíng)運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場(chǎng)工作主要分為三大部分：

　　第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開(kāi)班前會(huì)，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。

　　第二：班中的巡場(chǎng)工作，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷(xiāo)準(zhǔn)備第一手資料，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè)，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運(yùn)中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正。

　　第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)管理工作是重中之重，作為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。

　　（四）企業(yè)文化建設(shè)：

　　何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。

　　為什么要那么重要？成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的qscv原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值）、海爾的真誠(chéng)到永遠(yuǎn)、樂(lè)迪的健康、安全、歡樂(lè)等。可見(jiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。

　　總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

　　二、經(jīng)營(yíng)部分：

　　在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內(nèi)容為市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌。

　　（一）建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場(chǎng)定位：

　　娛樂(lè)市場(chǎng)是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門(mén)庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)娛樂(lè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。

　　娛樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。

　　（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　不同的場(chǎng)所的情況有不同消費(fèi)人群，有不同的消費(fèi)群體，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。作為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場(chǎng)一旦目標(biāo)明確，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促銷(xiāo)策略。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)促銷(xiāo)手?jǐn)唷?/p>

　　（三）導(dǎo)入娛樂(lè)創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

　　企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢(shì)，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

　　①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。

　　②視覺(jué)感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

　　③行為方向：a對(duì)內(nèi)：?jiǎn)T工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬。

　　b對(duì)外：市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、促銷(xiāo)策略、公益活動(dòng)等。

　　實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷(xiāo)企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌。經(jīng)營(yíng)管理工作千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。

　　不僅僅是酒吧ktv，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來(lái)解決。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步，也會(huì)有很多的新問(wèn)題出現(xiàn)在我們的管理中，不過(guò)相信我們一定會(huì)做好的。其實(shí)很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時(shí)間就能解決掉的，相信我們的管理一定會(huì)越來(lái)越好！

　　一、   活動(dòng)概況

　　1、活動(dòng)簡(jiǎn)介：這是一場(chǎng)源自北京大學(xué)管理競(jìng)爭(zhēng)大賽的盛事——全國(guó)大學(xué)生管理決策模擬大賽，20xx年全新升級(jí)，激情上演，繼續(xù)為各地高校的學(xué)子英才提供一個(gè)廣闊而開(kāi)放的交流平臺(tái)。

　　由教育部高等學(xué)校國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心聯(lián)席會(huì)、中國(guó)管理現(xiàn)代化研究會(huì)決策模擬專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合舉辦的20xx全國(guó)大學(xué)生管理決策模擬大賽，將于20xx年2月～7月期間舉行，大賽面向全國(guó)高校所有在校學(xué)生，不限學(xué)歷、不限專業(yè)。

　　2、活動(dòng)宗旨：將在幾近真實(shí)的企業(yè)管理模擬環(huán)境中，精心分析和設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)較好地進(jìn)行綜合應(yīng)用，從而提高自身的實(shí)際操作能力和創(chuàng)新能力。通過(guò)比賽，將有力地促進(jìn)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展，縮小學(xué)校和企業(yè)之間的距離，激發(fā)參與者的學(xué)習(xí)樂(lè)趣和熱情，提高參與者的整體經(jīng)營(yíng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

　　3、主辦單位：武漢理工大學(xué)團(tuán)委  管理學(xué)院分團(tuán)委

　　4、承辦單位：未來(lái)管理者協(xié)會(huì)

　　            5、比賽日程表

　　3月25日~~3月28日

　　3月28日

　　3月29日~~4月2日

　　報(bào)名與宣傳

　　確定參賽隊(duì)伍數(shù)量，核實(shí)報(bào)名信息

　　淘汰賽（x進(jìn)8）

　　4月4日

　　4月7日

　　4月8日~~4月9日

　　專家評(píng)審，公布決賽參賽隊(duì)伍，通知參加決賽的隊(duì)伍

　　決賽

　　滿意度調(diào)查及意見(jiàn)反饋

　　6、比賽地點(diǎn)：  東院教四13樓機(jī)房

　　7、參賽對(duì)象：武漢理工大學(xué)全校學(xué)生

　　8、大賽內(nèi)容：. a、淘汰賽形式為筆試，由大賽組委會(huì)給出一個(gè)有關(guān)企業(yè)決策的涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面的公共案例，由每個(gè)團(tuán)隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成關(guān)于此案例的相關(guān)問(wèn)題，以word文檔形式提交至本次比賽專用郵箱。

　　b、決賽形式為機(jī)試，由專業(yè)老師安裝調(diào)試企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)premking（金蝶軟件）。晉級(jí)決賽的隊(duì)伍應(yīng)用該軟件模擬企業(yè)管理競(jìng)賽，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)出每支隊(duì)伍的成績(jī)。

　　9、組隊(duì)要求：每支參賽團(tuán)隊(duì)由3~5人組成；由團(tuán)隊(duì)中的一名成員作為領(lǐng)隊(duì)，負(fù)責(zé)與大賽組委會(huì)聯(lián)系；參賽者學(xué)院、專業(yè)不限，有興趣者皆可以報(bào)名參加；建議參賽團(tuán)隊(duì)聯(lián)系指導(dǎo)老師。

　　10、策劃部門(mén)：未來(lái)管理者協(xié)會(huì)秘書(shū)部

　　二、活動(dòng)流程

　　1、報(bào)名

　　報(bào)名時(shí)間： 3月24日~~3月27日

　　報(bào)名方式：參賽隊(duì)伍可將報(bào)名信息發(fā)到指定郵箱                           或通過(guò)電話報(bào)名：于同學(xué)：15927054647  刑同學(xué)：15926329574

　　2、淘汰賽

　　淘汰賽由大賽組委會(huì)給出公共案例，各參賽團(tuán)隊(duì)在4月2日中午12點(diǎn)之前將所做案例分析以word文檔形式發(fā)到郵箱，4月4日公布晉級(jí)團(tuán)隊(duì)。

　　3、決賽

　　決賽時(shí)間:   4月10日18：30

　　比賽地點(diǎn)：東院教四13樓機(jī)房

　　流程簡(jiǎn)介：晉級(jí)決賽的各支隊(duì)伍在機(jī)房電腦上運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)premking（金蝶軟件），建立自己的企業(yè)，根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的管理決策進(jìn)行操作。比賽時(shí)間為90分鐘。

　　4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（1隊(duì)） 獎(jiǎng)品

　　二等獎(jiǎng)（2隊(duì)）獎(jiǎng)品

　　三等獎(jiǎng)（3隊(duì)）獎(jiǎng)品

　　三、賽事組織   

　　本次大賽組織工作接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委、管理學(xué)院分團(tuán)委指導(dǎo)，由未來(lái)管理者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)具體工作。本著服務(wù)同學(xué)、方便同學(xué)的宗旨，為同學(xué)們搭建一個(gè)展示自我，反應(yīng)大學(xué)生良好素質(zhì)的平臺(tái)，并努力將大賽組織為學(xué)校的品牌活動(dòng)，為理工大的學(xué)子英才提供一個(gè)廣闊而開(kāi)放的交流平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)走出校園挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。

　　四、賽事推廣

　　1、媒體宣傳

　　a校園媒體

　　平面媒體：校報(bào)

　　音頻媒體：校廣播臺(tái)

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：經(jīng)緯網(wǎng)、學(xué)工廣場(chǎng)、理工青年、理工貼吧、管理決策模擬大賽主頁(yè)等

　　宣傳目標(biāo)：賽事推廣，賽后報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)在校內(nèi)外的影響力，為打造未來(lái)管理者協(xié)會(huì)的又一精品活動(dòng)做鋪墊。

　　b校外媒體

　　平面媒體：武漢晚報(bào)  楚天都市報(bào)  長(zhǎng)江商報(bào)

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：第一范文網(wǎng) 、騰訊大楚網(wǎng) 、武漢在線

　　電視媒體：湖北衛(wèi)視等

　　宣傳目標(biāo)：形成協(xié)會(huì)品牌效應(yīng)，推廣由北京大學(xué)主辦的面向全國(guó)大學(xué)生管理決策模擬大賽。

　　2、行政宣傳

　　由團(tuán)委向各個(gè)單位發(fā)布參賽通知。

　　3、常規(guī)宣傳

　　a. kt宣傳板一塊。置于東院教四門(mén)前，內(nèi)容應(yīng)包括比賽簡(jiǎn)介，比賽程序與規(guī)則，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，比賽時(shí)間、地點(diǎn)等內(nèi)容。

　　b. 橫幅一條（以前用過(guò)的，在反面貼a3紙符），放于東院教四門(mén)前，內(nèi)容為：

　　“感悟商道，決策未來(lái)”——管理決策模擬大賽

　　主辦：武漢理工大學(xué)團(tuán)委  管理學(xué)院分團(tuán)委

　　承辦：未來(lái)管理者協(xié)會(huì)

　　c.宣傳單：a4紙：1000份  在各個(gè)校區(qū)分發(fā)

　　a3紙：20份    在各校區(qū)宣傳欄上張貼

　　宣傳目標(biāo)：盡量做到校內(nèi)人人知曉，擴(kuò)大活動(dòng)在校內(nèi)的影響力

　　注：各種宣傳方式須注明本次大賽是全國(guó)賽事的選拔賽，各參賽隊(duì)伍晉級(jí)后可代表我校晉級(jí)全國(guó)比賽。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　宣 傳 單：a4：1000份  單價(jià)：8分，80元

　　a3：20份    單價(jià)：2毛，4元

　　打印符：11元

　　制作海報(bào)：30元

　　礦 泉 水：10瓶，10元

　　獲獎(jiǎng)證書(shū)：6本，15元

　　通訊費(fèi)、獎(jiǎng)品：待定

　　總    計(jì)：150元

　　六、工作人員

　　活動(dòng)策劃書(shū)：秘書(shū)部

　　團(tuán)隊(duì)聯(lián)系：秘書(shū)部

　　作品評(píng)選；學(xué)術(shù)部

　　場(chǎng)地申請(qǐng)：外事部

　　聯(lián)系老師學(xué)長(zhǎng)：外事部

　　活動(dòng)宣傳：廣宣部，網(wǎng)絡(luò)新聞部，市場(chǎng)調(diào)研部

　　七、大賽籌辦日程表

　　事項(xiàng)

　　時(shí)間

　　完成目標(biāo)

　　負(fù)責(zé)單位

　　大賽策劃

　　3月10日~3月15日

　　形成完整的策劃書(shū)

　　未來(lái)管理者協(xié)會(huì)秘書(shū)處

　　策劃書(shū)修改和審批

　　3月16日~3月20日

　　策劃書(shū)審批通過(guò)，獲得執(zhí)行授權(quán)

　　管理學(xué)院工商管理類老師

　　成立大賽組委會(huì)

　　3月21日

　　成立組委會(huì)，明確分工

　　會(huì)長(zhǎng)，秘書(shū)部

　　完成各環(huán)節(jié)分策劃

　　3月22日

　　分工明確，負(fù)責(zé)到人

　　大賽組委會(huì)

　　大賽前期籌備工作

　　3月23日

　　宣傳材料準(zhǔn)備制作

　　各種場(chǎng)地申請(qǐng)

　　聯(lián)絡(luò)專家評(píng)審

　　案例選擇

　　大賽組委會(huì)

　　大賽宣傳

　　3月25日~3月28日

　　媒體宣傳

　　行政宣傳

　　常規(guī)宣傳

　　廣宣部

　　核實(shí)信息

　　3月28日

　　確定參賽隊(duì)伍數(shù)量，核實(shí)報(bào)名信息

　　秘書(shū)部

　　淘汰賽

　　3月29日~4月2日

　　公正、公平、公開(kāi)

　　市場(chǎng)調(diào)研部

　　淘汰賽評(píng)審

　　4月2日到4月3日

　　公正、公平、公開(kāi)

　　大賽組委會(huì)

　　決賽

　　4月10日

　　公正、公平、公開(kāi)

　　大賽組委會(huì)

　　滿意度調(diào)查及意見(jiàn)反饋

　　4月11日到4月12日

　　獲得真實(shí)可靠的信息

　　市場(chǎng)調(diào)研部

　　八、備注

　　1、本次比賽中淘汰賽采用的案例應(yīng)該是具有代表性、實(shí)用性強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理案例。備選案例一共兩篇，參賽團(tuán)隊(duì)可任選一篇進(jìn)行作答。

　　2、由5協(xié)會(huì)成員組成的應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)處理本次比賽中出現(xiàn)的各種緊急情況。

　　3、用于比賽的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)premking（可到大賽主頁(yè)下載或到十三樓機(jī)房熟悉）。

　　4、若比賽成績(jī)優(yōu)秀可得到管理學(xué)院推薦參加省賽，預(yù)備國(guó)賽。

　　共青團(tuán)武漢理工大學(xué)管理學(xué)院委員會(huì)

　　未來(lái)管理者協(xié)會(huì)

　　一、 活動(dòng)名稱：解析高手

　　二、 活動(dòng)背景：在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，我們必須學(xué)會(huì)管理自己，在生活中碰到的難題我們應(yīng)該找出正確適合的方法去解決它。

　　三、 活動(dòng)目的：豐富社團(tuán)文化生活，樹(shù)立協(xié)會(huì)形象，加強(qiáng)協(xié)會(huì)成員內(nèi)部凝聚力。提高協(xié)會(huì)成員在實(shí)際問(wèn)題上的管理能力，同時(shí)鍛煉成員的口才、應(yīng)變能力。

　　四、 活動(dòng)主題：管理、解析、合作

　　五、 活動(dòng)對(duì)象：管理協(xié)會(huì)全體成員

　　六、 活動(dòng)時(shí)間：xx年3月16日或3月23日

　　七、 活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心二樓團(tuán)校

　　八、 策劃主辦單位：管理協(xié)會(huì)

　　贊助單位：、安徽房產(chǎn)網(wǎng)

　　九、 活動(dòng)流程：

　　（一）前期準(zhǔn)備

　　1、召開(kāi)干部會(huì)議，確定主持人，評(píng)委、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)、活動(dòng)細(xì)則，各部長(zhǎng)通知部門(mén)成員以組隊(duì)形式參加比賽。

　　2、準(zhǔn)備好活動(dòng)材料，如：話筒、電腦、飲用水、評(píng)分表等。

　　3、外聯(lián)部做好場(chǎng)地申請(qǐng)工作。

　　4、辦公室做好海報(bào)的制作及張貼，邀請(qǐng)其他協(xié)會(huì)成員前來(lái)參看。

　　5、胡霞、肖麗婷及策劃部成員負(fù)責(zé)整理此次活動(dòng)初賽與復(fù)賽的競(jìng)賽題目。

　　（二）活動(dòng)階段

　　1、協(xié)會(huì)全體成員提前進(jìn)場(chǎng)，文體部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，監(jiān)察部負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)秩序，禮儀人員負(fù)責(zé)接待評(píng)委及參賽人員，辦公室部負(fù)責(zé)記錄本次活動(dòng)的過(guò)程并做好拍攝工作。

　　2、主持人發(fā)言，介紹活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)，宣布活動(dòng)開(kāi)始。

　　3、參賽隊(duì)按次序上臺(tái)進(jìn)行比賽，評(píng)委做好每一組的評(píng)分工作，統(tǒng)計(jì)人員做好統(tǒng)分工作。

　　4、中場(chǎng)時(shí)活動(dòng)暫停，播放由管理協(xié)會(huì)內(nèi)部制作的ppt。

　　5、當(dāng)最后一組隊(duì)伍比賽完后，統(tǒng)計(jì)人員根據(jù)所上交的分?jǐn)?shù)評(píng)出前三名，主持人宣布結(jié)果。其中，初賽決出六強(qiáng)，復(fù)賽決出冠、亞、季軍。活動(dòng)結(jié)束，主持人總結(jié)并致感謝詞。

　　（三）活動(dòng)結(jié)束

　　1、清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　2、召開(kāi)干部總結(jié)會(huì)議。

　　十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：上臺(tái)的表現(xiàn)、所呈交的管理方案、團(tuán)隊(duì)合作程度、隊(duì)員穿著。

　　十一、獎(jiǎng)品設(shè)置：獲獎(jiǎng)選手隊(duì)伍獲得證書(shū)一份，于復(fù)賽結(jié)束后，由評(píng)委進(jìn)行頒發(fā)。

　　十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：桶裝水（5元）

　　水果（-）

　　頒獎(jiǎng)證書(shū)（-）

　　復(fù)印（-）

　　宣傳報(bào)（1.6元）

　　氣球（2.5元）

　　共計(jì)（-）。

　　附錄： 活動(dòng)細(xì)則

　　此次活動(dòng)以競(jìng)賽評(píng)分形式進(jìn)行，分為初賽與復(fù)賽。

　　初賽：分為a、 b項(xiàng)。

　　a、（1）、各部門(mén)組隊(duì)參賽，由部長(zhǎng)帶隊(duì)，于活動(dòng)開(kāi)始前三天從活動(dòng)組委會(huì)中領(lǐng)取參賽的題目。

　　（2）、二隊(duì)為一個(gè)競(jìng)賽小組，共同對(duì)抽取的同一個(gè)案例進(jìn)行管理分析競(jìng)賽。

　　（3）參賽隊(duì)伍領(lǐng)取案例后，針對(duì)所抽取的案例，通過(guò)全隊(duì)合作，寫(xiě)出一份管理方案，在比賽當(dāng)日，交至評(píng)委處，并在隊(duì)中選出一位選手上臺(tái)進(jìn)行陳述與講解，之后，隊(duì)中成員可對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充與完善，如果有需要，還可以在臺(tái)上以ppt的形式進(jìn)行陳述與講解。每一競(jìng)賽小組中，二參賽隊(duì)伍輪流進(jìn)行。

　　（4）當(dāng)每一競(jìng)賽小組中參賽隊(duì)伍完成各自陳述后，進(jìn)入駁問(wèn)環(huán)節(jié)，即二隊(duì)之間可互相就對(duì)方所陳述的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑與提問(wèn)。

　　b、（1）、為考驗(yàn)其作為管理者的隨機(jī)應(yīng)變能力，此時(shí)評(píng)委會(huì)早比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些障礙，由選手們?cè)诋?dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決，可通過(guò)隊(duì)員內(nèi)合作完成。

　　（2）、初賽進(jìn)行評(píng)分階段，評(píng)委分別根據(jù)參賽隊(duì)伍在a、b項(xiàng)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)分。

　　（3）、當(dāng)所有競(jìng)賽小組完成比賽后，根據(jù)其分?jǐn)?shù)的高低，評(píng)出前三名進(jìn)入復(fù)賽。

　　復(fù)賽：形式及流程與初賽相似，但有以下三方面不同

　　（1）、復(fù)賽中，每組各有一個(gè)案例進(jìn)行競(jìng)賽。

　　（2）、不再有多方對(duì)其進(jìn)行駁問(wèn)的環(huán)節(jié)，而是在其陳述后，由評(píng)委對(duì)其所陳述的內(nèi)容及其管理方案進(jìn)行提問(wèn)。

　　（3）、評(píng)分中，當(dāng)一參賽隊(duì)伍完成比賽后，由評(píng)委及其余二隊(duì)伍共同對(duì)其進(jìn)行共同評(píng)分，其總分=評(píng)委分*0.7+對(duì)方評(píng)分*0.3

　　管理協(xié)會(huì)

　　-3-7