拉贊助策劃書4篇

　　前  言

　　組織簡介

　　三峽大學青年志愿者活動指導中心是由志愿從事社會服務的在校大學生組成的，以“奉獻、友愛、互助、進步”為行為準則，以提高青年學生的綜合素質，推動社會協調發展和全面進步為目標的學生團體。為規范我校青年志愿者活動，推動我校志愿者服務事業，指導在校大學生展開社會實踐活動,共青團三峽大學委員會于XX年4月5日成立三峽大學青年志愿者活動指導中心。本指導中心在共青團三峽大學委員會的指導下開展開展工作。

　　三峽大學青年志愿者活動指導中心下設有：水利與環境學院志愿者服務隊、土木與建筑學院志愿者服務隊、機械與動力學院志愿者服務隊、電氣與新能源學院志愿者服務隊、計算機與信息學院志愿者服務隊、經濟與管理學院志愿者服務隊、醫學院志愿者服務隊、文學與傳媒學院、法學與公共管理學院志愿者服務隊、理學院志愿者服務隊、生物與制藥學院志愿者服務隊、藝術學院志愿者服務隊、體育學院志愿者服務隊、外國語學院志愿者服務隊、科技學院志愿者服務隊、國際文化交流學院志愿者服務隊、材料與化工學院志愿者服務隊、留學生志愿者服務隊、圖書館志愿者服務隊等19個學院志愿者服務隊，共管轄志愿者2萬余人。連續三年在優秀校級組織答辯中取得第一名的好成績！

　　活動可行性分析：

　　由于周年慶類活動必能讓主辦組織的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而達到雙贏的效果。本年的中心十周年慶活動定在4月，這是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時段，形象策劃的最佳時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切相對順利，而該月的功課也較其他月份少些，會有更多的時間組織和參加一些活動，跟何況學校的活動日也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，那個組織率先策劃出極具創意的活動，那個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，與此同時哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的校園品牌，更快地占去這一片近三萬人的大市場。因此，青年志愿者活動指導中心作為學生中聲望最高的組織之一又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢！所以在去年成功舉辦的經驗總結之上，又結合今年的新形勢，設計了本次別開生面的周年慶。除此之外本活動還得到各學生組織和特邀嘉賓的鼎力相助和參加。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣，我們定會為此而奮斗到底。

　　一.活動簡介：

　　三峽大學青年志愿者活動指導中心十周年慶典

　　二.活動時間及地點：

　　時間：XX年4月      地點：三峽大學校內

　　三:活動參加對象：

　　三峽大學青年志愿者活動指導中心全體成員、各學院服務隊成員及部分學校領導。

　　四：贊助我們這次活動的理由

　　1.強大的品牌曝光率，三峽大學在校志愿者人數約2.5萬人，每天學校的人流在10萬計算。19個志愿者團隊集體宣傳，對品牌豎立的效果無以倫比。

　　2. 強大的社交工具及新媒體曝光率，三峽大學幾萬學生的微信圈傳播數據驚人，各個學院及班級QQ群。社區、論壇、貼吧，非常超值的回報。

　　3.校園消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。大學生是擁有狂熱激情的強大消費群體，是中國消費的主力高潮，密切關注著廣告宣傳，購買各類產品。

　　4.大學年年有新生。若您愿意長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義。另外，我們的學子來自全國各地，這樣也達到了全國范圍內廣泛宣傳的效果。

　　5.閱讀量效果對比：我們每天10萬人的曝光量大于一份報紙，但一份報紙每天一個版面的廣告是一萬，而且只有一天，我們保證商家的品牌曝光期限不少于5天。

　　6.目標人群對比：我們大都是師生，目標性非常強，非常適合目標人群是學生群體的商家或學校周邊的商家，因為有強大的病毒式傳播優勢也適合需要快速提供知名度品牌的商家。

　　五.我們做的優勢

　　1.成熟的活動舉辦經驗

　　現已成立九年的三峽大學青年志愿者活動指導中心已成功舉辦過多次校內外大型志愿者活動，組織經驗豐富。通過總結以往成功經驗及不足，我們為這次活動的成功奠定了堅實的基礎。整個指導中心全體成員及下屬各學院志愿者服務隊都將為此次活動的成功舉辦貢獻力量，以確保其質量。

　　2.品牌優勢

　　“志愿者”作為三峽大學青年志愿者活動指導中心的主打品牌具有其他學生組織無可比擬的公益性優勢。與我們合作，貴公司將借此豎立良好的正面形象。這在當今社會是格外重要的。另外，品牌知曉率的提高勢必會拉動產品的購買力。

　　3.人力資源優勢

　　三峽大學青年志愿者活動指導中心作為學校最大的學生組織，現今已擁有在校志愿者人數約2.5萬人，志愿者遍及全校各學院，覆蓋率達到90%。因此，每次志愿者活動都將引起全校師生的廣泛關注和積極參與。

　　4.便捷的活動申請

　　三峽大學治安保衛部明令禁止一切商家進行純商業的宣傳。商家直接申請在校園內、學生宿舍內進行宣傳要經過很復雜的程序和巨額費用，而通過與我們的合作，可以為貴公司便利地打開校園內的各種宣傳渠道，從而起到雙贏的效果。

　　六.合作方案 及具體回報

　　為搭建校企合作平臺，增進校企合作，我們本著校企雙贏的的原則，誠邀校內外各位商家與我們共同參與活動。各商家參與的形式多種多樣，主要有冠名、友情贊助兩種形式：

　　活動總冠名：（8000元）

　　為活動冠名的商家，擁有活動冠名權。在活動期間我方將會為其提供最大幅度的宣傳活動，盡最大努力滿足冠名商家所提出的要求。具體方案如下：

　　1.橫幅宣傳：我們將在活動前期在最顯眼的地方掛起商家的橫幅，如籃球場、足球場、網球場、青年樓。（這些地方都是人流量非常大的地方，并且人們抬頭就能看到商家的橫幅）

　　2.現場宣傳：在活動正式開始前和活動抽獎環節期間我們可以在大屏幕上放映商家的視頻。。（這樣最能夠吸引觀眾的眼球，是一個非常好的宣傳方案）  活動的當天將進行一些小游戲，獲勝者可以獲得由貴公司提供的小禮品。以以往的經驗，這樣可以使現場的氣氛達到高潮

　　3.網絡宣傳：我們中心的網站點擊率高 （月點擊率超過四萬），公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。QQ群群發，我們中心與旗下十八個服務隊都有各自的QQ群，平均每個QQ群有200人左右，對他們群發，可起到最直接的宣傳效果。另外，我們會借助新聞部對此次活動進行采訪，拍攝，跟蹤報道等途徑進行宣傳可以把稿子發到校網上，然后為商家進行宣傳。打上商家的名稱或商品。

　　4.展板宣傳：我們將盡可能的動用宣傳板（2.4m*1.2m），展板將在活動現場展示，其上面的內容以商家的LOGO為背景，內容主要是產品的信息及商家的產品口號。本著對商家負責的態度，活動圓滿結束后，我們會將展板放到各個苑區（我校有東苑、西苑、南苑、沁苑、欣苑五大苑區）門口最顯眼的地方展示，讓更多的人了解你們，讓你們的產品吸引更多的消費者。

　　5.海報宣傳：我們可以為貴公司在各個苑區宣傳欄粘貼一定的海報，同時我們還可以為您在每棟宿舍樓下面粘貼海報。（并每天檢查，如有撕毀，第一時間重新粘貼。）

　　6.用氣球宣傳：在學校一些學生密集的地方利用氫氣球懸掛，為商家進行宣傳。（氣球可由商家自行設計提供）

　　7.傳單宣傳：活動現場將有大量嘉賓及觀眾，我們現場派人發送貴公司的傳單（建議將傳單做成優惠券形式，這樣大家才會保留得更久）。此外，我們還會為貴公司在各學生宿舍派送傳單以達到地毯式的宣傳。

　　8.卡片  精美書簽  （其上將將簡潔明了地點出公司的企業形象，企業理念等）我們將為您送到各樓各寢室中，這樣便可收獲一個良好的宣傳效果。

　　9.服裝宣傳：由貴公司提供一定數量的服裝，我們工作人員現場穿上，可以為貴公司進行流動宣傳。服裝上要印有我們中心的LOGO，背面可以使商家的LOGO或者是貴公司的名稱。我們是志愿者，我們有著其它組織無法比擬的優勢，我們中心經常有活動，我們的志愿者可以穿上此服裝去做活動。

　　10.貴公司可在允許范圍內設立咨詢點、售賣點。（設點時間由雙方協商決定）如在商家同意的情況下，可將印有宣傳商家的帳篷留在校內，這樣在以后每次活動時，都會對貴公司產生良好的宣傳效果。

　　11.貴公司可為活動提供觀眾互動產品或者工作人員的紀念品。

　　12.晚會現場我們將誠邀公司領導上臺致詞及之后的頒獎儀式，我們的主持人也會在活動期間對貴公司進行一定程度的宣傳。 

　　項目

　　具體費用

　　舞臺搭建及燈光音響

　　4000元-5000元

　　橫幅

　　2條  十四米橫幅   分貼沁苑及青年樓）

　　海報

　　300元  （15元/張  20張  分貼五大苑區及各教學樓）

　　彩色宣傳單

　　300元 （3元/10張  1000張  現場派送）

　　小禮品

　　200-XX元  （可商家自行提供）

　　宣傳板（2.4*1.2）

　　525元   （75元/張  七塊  各教學樓及圖書館）

　　卡片  精美書簽

　　150元 （0.3元/張  500張  活動現場發放）

　　充氣拱門及氫氣球

　　700元  （晚會現場設置）

　　人員誤餐及車費補

　　未知 根據志愿者的工作量來定

　　當然也可按照商家意愿增添其他宣傳方式。只有您想不到的，沒有我們做不到的，也請您提出您的意見與想法。

　　友情贊助：原則上不超過3家不能有重復的行業（XX元）

　　友情贊助也是商家參與校企合作的有效方式之一。在活動期間我方也會為其提供積極的宣傳。雖然宣傳篇幅沒有冠名那么大，但它的性價比是可圈可點的。具體宣傳方案如下：

　　1.  海報：由貴公司提供，我方負責粘貼（每天檢查，如有撕毀，第一時間重新粘貼）

　　2.  傳單：在活動前期，我方派人將傳單發放到各學生宿舍（1000份）

　　3.  活動期間，主持人將會對貴公司進行一定程度的宣傳。晚會大屏幕上可以適當的出現商家的名稱。

　　4.  其它：我方可以根據貴公司的要求提供一些其它方式為貴公司宣傳以滿足您的最大利益。

　　另外，我們可以為商家提供廣告和促銷方案；對有意向進一步合作或建立長期合作關系的商家，我們將會提供以后活動的第一贊助機會。

　　七：合作時間：

　　自簽合同起至活動結束后。時間長短可以協商。

　　八：后期反饋及效果檢驗：

　　1.  貴公司可以檢驗我們的具體步驟是否到位。

　　2.  我們將會極力配合貴公司宣傳，并與貴公司保持聯系，及時檢查我們的宣傳是否到位。

　　3.  活動期間貴公司可派人來檢查我們的宣傳是否到位。

　　4.  貴公司可登陸我們提供的相關網站查看宣傳信息。

　　注：我方將非常樂意接受商家的意見，并及時作出回應。力求同商家共同把本次活動做好同時達到商家理想的宣傳效果。

　　九：付款方式    

　　簽約既付款，不接受后付款。                                           

　　聯系人：李煜文  15272105828                      

　　三峽大學青年志愿者活動指導中心對外宣傳部  XX年3月15日

　　宜昌市學雷鋒協會轉發請各個愛心企業支持志愿者的盛大慶典，超值回報！   

　　新的一個學期開始了，大家都沉醉在和新同學再次相見的喜悅中，而我們的學生會外聯部又要開始新一個學期的工作了。

　　由于我們的大四學長已經畢業了，外聯部的重要干部都進行了重新的選舉。當然我們的工作經驗還不是很足，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進，不過我相信我們的能力很快就會適應外聯部的工作。

　　這個學期我們最主要的工作就是幫學校各項活動和其它拉贊助，這是需要我們的努力的：

　　活動策劃書目錄：

　　1. 前言

　　2. 市場分析

　　3. 活動介紹

　　4. 宣傳計劃

　　5. 經費預算

　　6. 附錄、備注

　　一. 前言

　　作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會！本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經驗總結之上，而且通過了學工辦，學生會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是外國語學院最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動。是外國語學院的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、院領導等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟學生會、協會、學生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。

　　二.市場分析（投資高校活動的優勢）

　　1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

　　3.如條件允許的話,商家還可以同我們學生會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深,甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義!

　　4.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外國語學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

　　5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　6.本次活動將有過萬余人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在高校內廣為流傳。

　　7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

　　三.活動介紹

　　1. 活動目的：

　　本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，提高學院知名度的大型特色活動。

　　2. 組織機構：

　　主辦單位：xx科技大學外國語學院

　　協辦單位：各學院學生會、協會

　　贊助單位：……    ……

　　3. 活動時間：

　　200*-5-16，晚上7：00——10：30

　　4. 活動地點：

　　校大禮堂

　　5.  活動進程（計劃）

　　四.宣傳計劃

　　一. 項目  內 容  時間及  效果

　　橫幅

　　在教三學樓和學校過道懸掛 活動 前一星期懸掛 直到活動結束一目了然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。

　　海報宣傳

　　在全校各宣傳欄內張貼海報, 在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的路上和食堂前，建議公司參與設計海報（展板），宣傳單，節目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

　　展 板

　　活動前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學生會獨家所有。

　　外校宣傳（贊助費足夠） 隨校內宣傳的進展,進行同步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單活動前三天左右 公司形象將推向學府路各高校。

　　網站

　　活動計劃書還會出現在諸如“中國博客”、“世界經理人博客”、“鎮江之家”等有很強地區影響力的網站上。

　　校 內 媒 體 ：學校廣播站，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出；各相關資料,已備刊物排版

　　二.名稱     形式      備注

　　冠名權 本次活動可以“×贊助商×”等來命名. 贊助總金額要過半數方有冠名權（5000元）

　　宣傳單  宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）

　　海報宣傳  海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 （商家自行設計也可）

　　展板宣傳  展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報  （本板不受其他組織宣傳影響）

　　宣傳欄宣傳  贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣傳欄內張貼

　　橫幅宣傳，  在活動現場和學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅

　　廣播臺宣傳  公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出  （要另收一些宣傳資金）

　　獎品宣傳  獎品由公司贊助、提供或可印有圖案

　　產品宣傳  公司產品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產品必須滿足現場需要方可）

　　工作人員用品宣傳   工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨學院本學期所有活動

　　嘉賓發言   貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

　　媒體宣傳 有必要時可邀請鎮江媒體（電臺）來采訪。要贊助較大金額方可

　　產品代理   貴公司的產品可由我院學生會代理 可長期合作

　　五.經費預算

　　項目  數量    單價   總金額    說明

　　大海報 2張，40元 / 張。 公司有提供亦可（如對外宣傳需4張）

　　宣傳單份 0.15元 300元，力求精美，有收藏價值（上面可作公司和本次活動的宣傳，在上面可印有號碼，在活動舉行前后可舉行抽獎）

　　節目單 1000張 0.2元 200元   上面可作公司和本次活動的宣傳。

　　橫幅 2條 64元 / 張   128元一條在活動現場 一條在學校過道

　　數碼攝影 50元 含電池

　　音響設備 1套 50元 租借一天

　　道具 500元 包括化裝，表演等

　　用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等

　　獎品 50份 2-5元 200元 優勝者和嘉賓

　　工作人員飲水吃飯50人次 5元 250元 具體當天定

　　食品 300元 商家提供也可

　　飲料 100支 2元 400元 （商家提供也可）

　　合計   ×元

　　補充贊助方案：

　　（1） 獨家贊助

　　獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

　　（2）多家聯合贊助（考慮2－3家，每個贊助商XX元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

　　（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

　　除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

　　本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為科大之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

　　目前潛在客戶類別：

　　手機、美容美發、服飾、餐飲 … …

　　關于拉贊助的一點建議：

　　1.熟悉自己的學校，自己的學生會。

　　2.收集最近學校內外的活動信息及其他學生會的活動情況，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

　　3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

　　4.出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或學生會的一些經典活動資料。

　　5.選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

　　6.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著學生會的形象，所以注意言行，裝束。

　　7.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富.

　　學校工作做好了，對自己的能力也是一種提高，畢竟在外聯部拉贊助是一項比較困難的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的贊助，做不好或者運氣不好，那你只有工作成績為零的尷尬了。

　　不過什么東西和事物都是需要個人的努力的，有努力才會有成功，這是毋庸置疑的，相信只要我們努力的工作，做好外聯部工作是很簡單的。

　　希望大家能夠積極的工作，為學校做出應有的貢獻！

　　活動前言

　　南農淘吧——二手書交易項目是由南京農業大學資源與環境學院環境工程系05級大四學生陳同學創立。其前身是南京農業大學科協下的二手書部。它是一個旨在充分利用學長舊書資源，發揮最大效益，同時在環境保護的基礎上創造一定經濟價值的機構。后來由于業務發展，現轉入南京玄武區童衛路小商品市場里，并向周圍高校市場擴展。

　　目錄

　　一、市場分析

　　（1）市場環境分析

　　(2)公眾分析

　　(3)產品分析

　　(4)分析結論

　　二、廣告策略

　　(1)目標策略

　　(2)定位策略

　　(3)媒介策略

　　(4)訴求策略

　　(5)創意說明

　　(6)宣傳文案

　　(7)表現策略

　　三廣告計劃

　　(1)廣告工作計劃

　　(2)廣告發布計劃

　　(3)其他活動計劃

　　(4)經營預算與分配

　　四效果預測

　　一、市場分析

　　（1）市場環境分析

　　1、我國圖書市場現狀：我國有562家出版社，XX年出版了178000多種圖書，數量居世界第一。但原創書少，出版社重復出版沒有版權的古典名著和近現代作家作品，炒作國外的暢銷書，大量出版針對女性和少兒讀者的服裝、美容書籍、教學輔導讀物等，造成積壓和浪費。統計相關統計，我國圖書的年銷售額約為400多億元，而圖書的庫存今年將超過300億元。1997年我國圖書庫存31.9億冊，價值173億元，1998年為34.18億冊，價值206億元，1999年庫存37億冊，總洋碼為235億元。到了XX年，圖書庫存突破40億冊，積壓總價值272.68億元,接近全年生產的總洋碼。在新華書店總店，幾個大倉庫里堆滿了庫存圖書。時間最長的已經積壓了6、7年，數量最大的是《漢英雙解新華典》，有54000多冊。據介紹，這里積壓較多的主要是教學輔導讀物等，總定價超過一億二千萬元。更多的圖書則積壓在各大出版社里，光北京市的庫存圖書就超過了100億元。為什么會出現這么多積壓呢？新華書店總店總經理劉國輝認為：“積壓圖書從根本上來講，是由于選題決策不當。”中國出版工作者協會常務副秘書長潘國彥認為：“現在出版界有一句行話叫做吃四種人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是兒童，每年都在這個圈子里頭來回轉，造成大量的低層次出版。” 我國年出書14余萬種，總印張376億，其中占出書總品種近15％的課本，卻占圖書總印張的近49％、總銷售的39％，教輔教材所占比重很大，而原創性作品特別是質量高、適銷對路的品牌書不多，可供品種很少。中國圖

　　書市場一邊是看似熱鬧的繁榮，一邊是紅燈警示。

　　2、南京圖書市場環境：南京人文薈萃，人才濟濟，是我國重要的科研和教育基地。現有中科院、高等院校、部、省、市及企業所屬各類自然科學研究和開發機構近600家，研究領域涉及自然科學和工程技術各大門類，科研設施先進，科研開發實力雄厚。擁有以高校、科研院所為依托、代表國家一流學術水平和科研水平的實驗室和研究中心百余個，其中國家重點實驗室16個，國家工程技術研究中心10個。擁有體系完善、功能齊全的科技服務網絡，其中科技推廣、科技信息、科技出版、專利、標準、計量、檢測等專門科技服務機構百余家。各類科技協會、學會400余個，其中省、市級學會200個。

　　南京是這樣一個具有悠久歷史又富有文化氣息的一座城市，人口眾多，教育科研機構也多，自然我們的書業也是不可能少的。在南京的出版社能數得過來的就有十三家（譯林、南京、江蘇人民、江蘇教育、江蘇美術、江蘇少兒、江蘇科技、江蘇文藝、鳳凰社、南京大學、南京師范大學、河海、南京音像出版社）而南京大大小小的書報網點有多家。南京這個城市對于文化產業需求那是相當大的。

　　南京的文化主要是集中在城中城北這兩塊，除了南理工附近的書店幾乎是沒有什么別的書店的，光華門的新華書店，要不現在就是超市里賣書，新街口一帶吸引了大量買書的消費者。南京中山東路有一條書店街，除了新街口新華書店外，西有南京書城，有若干個民營的小書店，再往前就是教育書店，再者就是大行宮的外文書店了，城北主要就是集中在廣州路山西路湖南路一帶， 從廣州路上有名的先鋒書店到都市文化國聲音像書城，建筑書店到青島路上萬象書坊、南京大學出版社書店再到大方巷鼓樓文化中心就有都市文化藝術書店，走到山西路車站軍人俱樂部就是長三角里面近百來家的書店，對面就是山西路新華書店、大眾書局，湖南路新華書店二店，云湖書店，還有的書店就是開在一些大學城，中小學校的附近。規模都不大。

　　3、競爭對手分析：

　　競爭對象

　　優勢

　　劣勢

　　市場份額

　　學校教材科

　　行政因素

　　9折，價格較貴

　　80%

　　書店

　　總量大，種類齊全

　　8到9折，價格較貴，且路途較遠

　　10%

　　流動舊書攤

　　4到5折，價格較低，直接到學校銷售

　　種類不全，書的質量較低，成色不新，破損嚴重，不固定

　　1%

　　6月份的跳蚤市場

　　3到4折，價格較低，學校銷售

　　種類不全，持續時間較短，不固定

　　2%

　　南京幾處大型二手書市場

　　總量大，總類齊全4到5折，價格較低，較固定

　　書的質量較低，成色不新，破損嚴重，且路途較遠

　　7%

　　(2)公眾分析

　　南農全校各類在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，現有在教職工2683人。

　　南理工目前共有各類在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本專科生14772人，外國留學生323人。

　　南京航空航天大學現有各類在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人（含博士生896人，碩士生2928人，工程碩士生1225人），國際交流學生151人，高職生794人。

　　南京地區現有各類大專院校41所，在校學生67.79萬人，其中，研究生6.78萬人。擁有普通中學211所，在校學生28.53萬人；中等職業學校80所，在校學生10.51萬人；小學374所，在校學生29.07萬人。 學生觀點：1、學生們普遍認為學校的新書教材太貴，而大部分學生基本沒收入來源，消費能力低

　　2、同時，舊書可再用，買來浪費，加上節約資源。綠色環保的考慮。

　　所以，經過我們的調查分析。學生有較強烈的意愿，二手書在學生中很有市場。

　　(3)產品分析

　　1、企業經營狀況良好，在南農已有相當一部分市場，但總體不冷不熱，急需開拓市場。

　　2、產品有二手教材，考研考證資料，英語四liu級，公務員考試以及課外書，雜志等等其他書籍。

　　3、與競爭對手相比，有明顯優勢：一是總量大，種類齊全。二是全場均為3到4折或者更低，價格較低，消費者能接受。三是在學校里或周邊銷售，方便快捷。四是書本均為8到10成新，成色較好，保存完整。。

　　4、商品定位分析：物美價廉的二手書，綠色環保，實現書的循環利用。

　　(4)分析結論

　　根據以上分析，我們得出二手書在南京高校很有市場，能夠實現消費者、經營者和社會的三贏。

　　二、廣告策略

　　(1)目標策略

　　長遠目標是建設二手書交易品牌，成為全國最大的二手書商。

　　階段目標：到xx年底占領南農二手書籍市場的90%，到xx年底實現占領南京高校二手書籍市場的50%。

　　(2)定位策略

　　企業形象定位：大學生創業與環保型書本循環利用的結合的典范。

　　市場定位：各類高校師生和其他對高校二手書有需求的人。

　　商品品質定位：物美價廉，高質低價。

　　宣傳理念：節約有效，綠色環保。

　　(3)媒介策略：1、海報和傳單

　　2、實物展示

　　3、網站媒介：公司網站，淘寶網和各個校園網

　　4、報紙：揚子晚報

　　(4)訴求策略

　　訴求對象：以高校學生為主的高校二手書需求者。

　　訴求信息：物美、價廉、環保

　　訴求方式：品牌導入階段以說理性訴求為主，隨著時間的推移，將增加情感訴求。

　　(5)創意說明

　　1、品牌策略：中文名為“淘吧”，為了便于網上輸入和檢索我們策劃了一個英文名稱：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我們的產品。

　　原因有三：一是不論是中文還是英文，讀起來朗朗上口，簡單易記

　　二是含義好，“淘吧”一語雙關，既說明我們的圖書總量大，種類全又有呼喚消費者駐足購買的意味。三是借助著名電子商務網站“淘寶”的知名度。四是有利于廣告宣傳中的聯想與創意。

　　2、廣告語：中文統一用“淘吧，人的精神糧倉，書的綠色家園。”

　　英文統一用“taobook——top book”

　　3、廣告創意方向：一是突出書籍對人的重要性。

　　二是說明二手書的綠色環保節約功能。

　　4、以平面廣告為主

　　5、創作策略：努力塑造淘吧“高檔圖書，低檔消費;循環利用，綠色環保”的良好形象，廣告創作應追求獨特的個性，統一策略，給人一種全新的印象。媒介以海報、傳單、報紙、網頁等為主。品牌導入階段以說理性訴求為主，隨著時間的推移，將增加情感訴求。

　　(6)宣傳文案

　　文案一：

　　主題：“選擇淘吧就是選擇節約人生，選擇綠色環境”

　　標題：一節課

　　口號：“書、塾、數、樹”誰說不可得兼？

　　正文：一個偏遠的西部山區，

　　一間破舊的教室，

　　一位也是這所山區小學唯一的老教師，

　　一群穿著破舊但渴望知識的孩子，

　　一塊磨的幾乎看不見的黑板。

　　畫面是這位老教師在專注的給講臺下的孩子上課的情景，整個黑板上寫著

　　“shu 書塾數 樹”

　　“已知1棵樹=10000張紙，1本新書=500張紙，求1棵樹=？本新書”

　　旁白：“你真的知道嗎？”

　　文案二：

　　主題：“知識就是力量”

　　標題：你的書籍夠用嗎？

　　口號：書到用時方恨少

　　正文：一個焦頭爛額的人

　　一個藏書不多的書房

　　一間明亮寬闊的淘吧倉庫

　　第一幅畫面描述的是一個焦頭爛額的人正在翻找他的書柜，旁邊是雜亂狼藉的書。

　　第二幅畫面轉向一間明亮的寬闊的淘吧倉庫和里面整齊有序，浩瀚無邊的書。

　　旁白幕是“你的書籍夠用嗎？或許淘吧可以有”

　　(7)表現策略

　　1、表述“選擇淘吧就是選擇節約人生，選擇綠色環境”和“知識就是力量”的雙重主題。

　　2、將以平面廣告作品文案表述。

　　三、廣告計劃

　　(1)廣告工作計劃

　　調查：xx年4月到5月上詢進行廣告調查

　　設計：5月下旬進行廣告創意、策劃、設計、制作

　　實施：xx年6月到xx年6月。

　　(2)廣告發布計劃

　　1、海報和傳單xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

　　2、實物展示 xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

　　3、網站媒介：公司網站，淘寶網和各個校園網12年6月到xx年6月

　　4、報紙：揚子晚報12年6月1日到xx年6月1日。

　　(3)其他活動計劃：南農書本循環利用報告會、捐書義賣、贊助校運會、植樹節、促銷、公關

　　(4)經營預算與分配：

　　1、海報和傳單，共約3800元

　　2、實物展示 共約480元

　　3、網站媒介：公司網站，淘寶網和各個校園網，共約1200元

　　4、報紙：揚子晚報，約XX元

　　共約7480元。

　　四、效果預測

　　1、市場份額：初期：6月到10月占領南農30%市場份額，南航、南理工10%，南京其他高校5%市場份額。

　　中期：10月到6月，占領南農80%市場份額，南航、南理工20%，南京其他高校10%市場份額。

　　2、初期實現銷售額10萬，利潤5萬，中期實現銷售額20萬，利潤10萬

　　3、打響淘吧——二手書交易品牌。

　　生物工程學院大學生心理健康協會將3月17號舉辦本學期第一期“708放映室”，活動詳情如下：一、活動主題：犯罪、驚悚與冒險二、活動對象:生物工程學院片區全體學生三、活動時間:3月17號四、活動地點：生物工程學院燦英樓0211五、活動內容策劃：本次活動將以電影的形式進行，影片主要內容俄羅斯克里姆林宮在一次意外中被炸，而湯姆·克魯斯所在的特工小組被解散，他們必須想辦法洗去制造克里姆林宮爆炸事件的嫌疑除了延續“碟中諜”系列的驚險劇情、高科技諜戰等元素外，該片還承擔了延續“湯姆?克魯斯不老神話”的大任。通過播放電影《碟中諜4》讓學生觀看。讓學生在感受視覺沖擊的同時有所收獲。六、宣傳工作：1、張貼大幅海報 （4張，燦英樓、第九餐廳各兩張）2、橫幅宣傳(08A樓前、第九餐廳門前、211大屏幕前)3、九餐門口分發傳單，進行宣傳。4、現場宣傳：在現場針對本次活動進行介紹與宣傳。5、通知各班心理委員、各宿舍心理氣象員對本次活動進行全面性宣傳。附表一：經費預算

　　項目 數目 單價 預算 橫幅 3個 100元 300元 傳單 600份 0.1元 60元 海報 4份 10元 40元 獎品 7—9份 - 100元 流動資金 - - 100元 合計 - - 600元

　　附表二：宣傳方式

　　項目 宣傳手段 制作數量 宣傳地點 海報 4 第九餐廳、燦英樓 傳單 600 九餐門口 橫幅 3 活動現場、第九餐廳及211大屏幕前

　　生物工程學院心理健康協會3月17號尊敬的貴公司：你好，感謝在百忙之中能抽空來關注我們的活動。尋找到一個具有強大優勢和巨大影響力的合作伙伴，是您的愿望；謀求一個具有強大實力公司的贊助，是我們的期盼。得力的助手，有助于貴公司良好的進行宣傳；及時的贊助，有助于我們順利地展開活動。與商家的合作條款：本次活動在促進大學生交流、引導大學生身心健康的同時，在全方位的宣傳中，融入了貴公司的企業形象和企業文化，必將體現貴公司對大學生生活的關注。我們希望貴公司能夠獨具慧眼，把握這次與心理健康協會合作的機會，一同為享此次活動的樂趣和激情，并為您進一步貼近同學，貼近校園做全新的宣傳，我們也將為貴公司打造最有影響力和最具效果的宣傳活動。我們的承諾：如若商家肯為我們這次活動竭力贊助，那么我們將為您做好最好的、最有力的宣傳。此次活動有如下特點：1、此次活動為大學生的課余生活提供了良好的休閑娛樂方式，因此有很強的吸引力，進而有利于商家的現場宣傳。2、這次活動的橫幅將布置于集大第九餐廳，它是生物工程學院、教師教育學院、藝術學院、工程技術學院、水產學院、海外教育學院等學院學生的活動樞紐，因此這樣的宣傳效果是相當大的。3、這次活動還采用了多種宣傳途徑來進行大規模的宣傳，如橫幅、傳單、海報，此外還會在校園網和學院網站上進行報道。所以這次活動的影響力和宣傳效果是相當大的，我們將期待您的關注。謝謝！集美大學生物工程學院“708放映室活動”經費協議書甲方：集美大學生物工程學院心理健康協會乙方：由貴公司向本次活動提供贊助，協議具體如下：一、甲方權利和義務：1、甲方對贊助款有支配和使用的權利2、甲方負責好本次活動，為乙方宣傳企業形象創造有利條件3、為乙方提供必要的宣傳形式，包括：A海報宣傳、B傳單宣傳、C活動現場宣傳4、指定乙方擁有本次活動的冠名權5、甲方在活動結束后，向乙方提供相關活動資料（相片和活動詳情等）二、乙方權利和義務1、乙方有權利對甲方的承諾履行情況進行監督指導2、乙方為甲方提供600元的贊助費用（物品）三、活動期間雙方遇到其他重大情況，由雙方共同協商解決。四、本協議有效期自簽定日期起到本次活動結束。五、本協議一式三份，生物工程學院分團委、生物工程學院心理健康協會及貴公司各執一份。甲方：生物工程學院心理健康協會代表人：乙方：代表人：