校園推廣策劃書3篇

　　康師傅廣告策劃書

　　前言： 

　　隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個中國臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

　　一.市場分析

　　1.銷售環境分析

　　大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　2.自我刨析和銷售比較

　　康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”

　　康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

　　冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統一。

　　第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

　　第九位：好勁道。

　　第十位：公仔。

　　雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

　　3.消費者分析

　　學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

　　根據我們的調查得知：

　　懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

　　窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

　　整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

　　形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

　　真的很喜歡吃方便面的人。 

　　既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

　　4.競爭對手的分析

　　根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

　　二.廣告策略

　　根據我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的flash廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

　　下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

　　1.廣告方式

　　首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

　　然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和flash設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。

　　再者，我們還有幾種比較巧的策略：

　　a.根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。

　　b.戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

　　c.促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅樣的漂亮紙扇的促銷活動。

　　d.設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者flash大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。 

　　另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

　　經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

　　2.廣告定位

　　a.訴求點：品牌大、味道好。

　　b.廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

　　3.廣告表現：（flash腳本）（pop牌）

　　三.廣告總策劃

　　1.廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

　　2.廣告時間：

　　a.pop廣告，廣播，網絡的廣告時間為6.1——6.31

　　b.臨時售點的戶外廣告為6到七月。

　　c.促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

　　3.廣告預算： pop廣告100元

　　廣播100元

　　網絡（含獎品）200元

　　促銷贈品：200

　　臨時售點150/月*2=300

　　戶外：100元

　　總費用：1000 （預測波動價大概價位就在1000到1200之間）

　　一、活動主題

　　磐石品質、炫彩自我－－“z99h系列筆記本電腦”大型校園促銷圣誕狂歡會

　　注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現

　　二、活動目的

　　結合z99h系列筆記本電腦具有卓越的優良性價比及適合大學生消費群體的特點，在吉林大學中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷圣誕狂歡會

　　促銷會過程中將呈現一系列精彩的文藝節目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術、游戲等。

　　目的：基于優良的品質與合理的性價比，使品質深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性筆記本電腦。在主要消費群體大學生中，樹立品牌形象。同時結合xx校園招聘宣講會后學生對認識，擴大促銷會的影響力，提高信譽與競爭實力。

　　三、目標院校與場地 <蓮~山 課件>

　　吉林大學前衛南區

　　地點：前衛南區體育館

　　四、目標人群

　　追求完美時尚品質生活的在校學生及預購買筆記本電腦的人群

　　五、推廣時間

　　XX年12月23日

　　六、主要目標產品

　　z99h系列筆記本電腦

　　主要參數：cpu類型：intel酷睿雙核 最高主頻：2ghz 內存大小：512mb-1024mb

　　屏幕尺寸：14.1英寸 硬盤大小：120g 顯卡類型：獨立顯卡

　　觸摸板鼠標、靈活輕便

　　七、活動內容

　　因本次活動地點為吉林大學的主校區且恰逢圣誕前期，所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結人氣。使“品質”深入人心。

　　（一）前期準備

　　活動場地與演員的確定，海報制作（內容突出筆記本電腦促銷、炫彩個性、圣誕狂歡、文藝演出、派送禮品樣），由吉林大學在校“碩市生”負責海報的制作與張貼，并負責向同學及朋友做以宣傳。同時在校園bbs論壇里也發布此次活動的通知。

　　海報張貼地點：學生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學樓內大廳展板（人流密集區）

　　場地設計：在宣傳場地體育館北側位置搭設方形臺，作為宣講及演出臺，背景為z99h筆記本電腦的巨幅海報。舞臺側面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八形擺放。這種搭臺方式能使活動項目與展示區分工協作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便于觀賞、參與節目。

　　禮品：印有asus標志中性筆（50只）與手機掛鏈（30只）、t恤（10件）、時尚背包（5個）、512m優盤、usb光電鼠標（各5個）。

　　（二）具體流程

　　在活動開始前先在體育館內投影幕及各展臺參展筆記本電腦上循環播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展臺前配有筆記本電腦操作員一名）

　　主持人、演員及音響試音 主持人宣布圣誕狂歡促銷會正式開始，現場再次播放xx企業及z99h系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹z99h系列筆記本電腦的主要性能參數。

　　一位歌手上臺演唱動感歌曲，使現場氣氛火爆起來，在演唱同時投送紀念筆，注意不要發生爭搶事件。

　　接下來是在投影幕上展示z99h系列的優良性能，由專業操作人員對樣機做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應用程序），同時每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現場觀眾仔細觀看展示后將是有獎問答環節。

　　一段神奇魔術后便是有獎問答環節

　　“關于知多少”主持人宣布答題開始，以搶答形式陸續讓現場觀眾回答關于幾個簡單問題。答對者可送與手機掛鏈作為獎勵。

　　接下來是“型show”游戲環節，讓更多的參與者互動起來，獎品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一標志（asus）、擺一個筆記本電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰賽。讓現場觀眾評選最佳表演者兩人（贈與背包），其余參與者贈與t恤。

　　再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時發放紀念筆，固定觀眾人群數量，開始下一環節。

　　使用筆記本電腦者調查問卷，主持人走下現場與觀眾交流，調查人群中擁有筆記本電腦的概況，同時介紹z99h系列的一些優良性價比，推銷xx品牌。可以發放紀念筆。

　　擁有z99h系列筆記本電腦者現身說法。使擁有此系列的使用者上臺，讓他們做一個產品的反饋信息，切忌魚目混珠者，讓每個人都把自己擁有此系列的電腦介紹得盡可能詳盡。之后每人贈送背包一個（3人）。

　　一段熱辣的拉丁舞過后，現場氣氛進入高潮。主持人上臺鼓動人群，讓大家產生購買炫彩筆記本的欲望，緊接著告訴大家，如現場預定z99h系列筆記本電腦，除享受一定的優惠外（9~9.5折具體折扣與xx公司協商）還可獲贈更加豐厚的贈品，欲購從速。

　　現場預定：前五人可獲贈512m優盤，后五人可獲贈usb光電鼠標。 <蓮~山 課件>

　　如預定人數超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈品usb光電鼠標，但不享受折扣活動。

　　之后產品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾圣誕狂歡開始，現場燈光閃爍，動感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節奏跳動，時間控制在一小時內。

　　最后主持人宣布此次圣誕狂歡夜圓滿閉幕，預購買z99h系列筆記本電腦者可登陸吉林大學牡丹園bbs論壇里“生活資訊”板塊里的“時尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學“碩市生”組織團購代理。

　　八、活動預算（單位：元）

　　租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；

　　勞務費：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演員2*100＝200，魔術師100；

　　海報：普通30*20＝600、巨幅200；

　　禮品：中性筆50*2＝100、手機掛鏈30*5＝150、t恤10*30=300、背包5*50＝250、512m優盤5*200＝1000、光電鼠標5*100＝500；

　　舞臺布置及展臺800；

　　主操作程序展示員100、副操作人員（8位）8*50＝400；

　　其他及彈性開支：1000

　　總計：8900元

　　九、效果分析

　　優勢：在圣誕前夕舉行此次優惠活動除了能夠凸顯炫彩個性的一面，使有購買意向的消費者產生購買興趣外，還有助于人氣的積聚，因為活動的主題是“圣誕狂歡夜”。抓住了更多的消費群體，積累了對xx品牌的消費理念。

　　劣勢：因宣傳活動的時間為圣誕前夕的黃金時段，可能與其他校園活動相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時要組織“碩市生”團隊維持好人流過于密集的現場秩序。

　　競爭：其他品牌的校園活動。

　　機會點：鮮明的活動主題，讓圣誕前夕吉林大學的在校學生充分認知品質與追求時尚的腳步從未停止。

　　十、全案闡述

　　1、方案與產品特色的融合度

　　本次活動方案體現了z99h系列筆記本的卓越性價比，以及在校園中廣泛適應的人群，提高品牌競爭力與購買力。

　　2、方案影響受眾對產品的認同度

　　以“圣誕狂歡”為主題

　　首先，體現了xx企業文化年輕追求時尚、炫彩個性的特點；

　　其次，還可使在校學生在圣誕前夕踴躍參與到活動中來，認同宣傳；

　　再次，還可通過獎勵贈予方式現場鼓動消費者預定購買筆記本電腦。

　　3、活動創新方面

　　把促銷活動與圣誕節有機結合起來，無疑體現了學生參與的可行性與認同性。通過產品宣傳、獎勵環節、文藝演出等形式，使學生消費激情頓時攀升。

　　4、活動可執行性

　　通過xx校園招聘宣講會后大家對認知感，很多人就對xx企業以及產品產生了濃厚興趣。在圣誕節來臨之際，在吉林大學再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業的知名度，旨在與公司協商能否做出具有多款色彩的z99h系列筆記本電腦，讓更多的消費者購買產品，更多的參與者渴望了解、貼近！

　　一 主辦單位：經貿系商務物流實踐社

　　二 背景：為了節省同學們自己去辦理“游園卡”的時間 ，也為了我們更好的服務的廣大師生，鍛煉自己的能力，讓大家更好的了解 ，揚州的風景名勝，欣賞優美的風景……

　　三 活動對象： 江海學院全師生

　　四 活動時間：

　　五 主題：更好的服務廣大師生，節約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實踐經驗等等；還可以提高社團的能力，提高社團的組織能力，團隊配合等等。

　　七 地點：全校

　　八 步驟：

　　（一）先召開會議 告知隊員 工作重點。

　　（二）分配任務 物品等。

　　（三）總結名單 。

　　（四）辦理游園卡。

　　（五）發送游園卡。

　　九 活動準備

　　（一）活動前的策劃宣傳。

　　（二）準備相應的物品 如：筆，紙……

　　（三）工作的分配 ，宣傳時的注意事項。

　　十 活動目標和宗旨：

　　我們的目標十“同心協力，打造多贏”。實現雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進而滿足廣大師生的需求。

　　我們的宗旨十“服務至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務，讓我校師生不在為時間的浪費而煩惱，讓他們體會到學校的溫暖，進而懷著一顆熱心奉獻的心去投入社會，更好的服務社會。

　　十一 活動宣傳

　　（一）宣傳方法

　　1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學樓，生活區張貼活動的宣傳海報。

　　2廣播：與校廣播站取得聯系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

　　3系里面宣傳

　　4朋友轉告

　　5橫幅等等

　　（二）宣傳規則

　　1廣告語數在以內，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達到一定的宣傳效果。

　　2作品可以不按常理創作，但要有一定的道德標準。

　　十二 活動事宜

　　1活動前期準備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向學生會各成員演示活動規則。

　　2活動安排 商務物流實踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

　　十三 活動預算;

　　海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。

　　十四 活動注意事項

　　1確保物品的質量，如有損壞等等，請上批。

　　2每件物品都要詳細登記：物品名稱，姓名，聯系電話等。

　　3活動花銷須保留發票憑證，有辦公室統一報銷。

　　4最后要總結。