創業策劃范文（通用31篇）

創業策劃范文 篇1

　　一、店面概況

　　主要經營的范圍：這次我們創業的范圍主要在學校一帶，附近網吧占多家，導致學生經常去網吧，沒有一個休閑的好地方，所以我們創在學校附近是一個很好的選擇。

　　企業類型：屬于新型傳統產業。

　　二、創業計劃者的個人情況

　　我們曾經在茶餐廳做過2到3個月的短工，怎么去經營這家茶餐廳，我們都有學過，高中時刻更是經常借助雙休日，寒暑假去一些酒店，茶餐廳打工，我們也邊打工邊學習各類的管理方法，經營方式。書中也有了解到怎么去經營一家小型茶餐廳的知識。憑借著自己以前在高中學到的一些較好吃的糕點也可以銷售。我們擁有中級廚師證，對一些面點也有所了解，也會把其好吃的，利潤小的做出來進行推銷。

　　三、市場調查

　　1、根據我們在學校做的調查，在200名學生中有百分之90的人喜歡茶餐廳，我們開的這茶餐廳安靜，舒適是一個可以坐下來，放松身心的場所。我們也計算過，如果在學校附近開這樣一家的茶餐廳是很受學生的歡迎和喜歡，在學校占有率是非常大的。晚上或者白天他們會來我們休閑室拿著電腦坐在我們這里，點上一杯，聽著靜靜的音樂，可以看雜志，我們還可以在角落擺著扔飛鏢的休閑方式，來放松學生的身心。

　　2、競爭對手的優勢和劣勢:在我們周圍最大的競爭對手就是網吧，網吧是學生很喜歡去的地方，它幾乎每天都是爆滿的，每天都有學生去網吧玩，使得學校附近的8家網吧都是滿座，這一點我們是做不到的，網吧這個優勢大大的勝過我們。當然也有它的劣勢。

　　網吧的劣勢就是在它的環境，一個網吧幾乎都是烏煙瘴氣，都是抽煙，搞的空氣不好，對人的身體也有很大的危害，煙的危害是大家都知道的，但是二手煙更可怕，而我們的茶餐廳是禁止吸煙的，要吸煙我們會有一個專門吸煙的場所，這樣不容易傷到別的顧客身體，保持店里的空氣。

　　3、我們的優勢和劣勢：我們茶餐廳的優勢在于很受很多學生的歡迎，尤其的女生和情侶，而且我們店的特色小吃品種多樣，有湖州的諸老大粽子，湖州的千張包，湖南長沙的糖油粑粑，重慶的麻辣串，以及葫蘆島的金絲肉餅，有全國各大特色小吃。我們的劣勢就是資金不夠多，暫時找不到贊助商，面積沒有網吧的大。

　　四、產品的介紹

　　產品成本價銷售價利潤價

　　安吉白茶3元8元5元

　　橙 汁2元6元4元

　　咖 啡1元5元4元

　　可 樂2元4元2元

　　綠豆糕0.5元1元0.5元

　　金絲肉餅0.5元1.5元1元

　　五、選擇地址和原因

　　我們將選在學校附近的小平房，下課之后，大家都趕著回寢室，人多，我們將開出來，人都有好奇心，大家都會進來品嘗我們的小吃，好吃他下次還將會來，帶著他的朋友，這樣新的老的顧客就越來越多。而且離食堂遠，環境安靜。

　　六、所需要的設備

　　名 稱數 量單 價總費用

　　桌椅101001000

　　壁紙1010100

　　飛標盤12020

　　小盤子40280

　　吊燈1028280

　　七、未來發展與打算

　　在未來的日子里如果生意好，我們會拿出一部分資金給予學校來幫助貧困生或者喜歡創業但缺少資金的同學。在未來日子里我們會不斷的搞活動，然后給一些貧困生打工的機會讓他們提早進入社會的門檻。

創業策劃范文 篇2

　　一、活動名稱：

　　“贏在校園”大學生創業大賽

　　二、活動主題：我的世界，我的夢想，我創造

　　三、活動宗旨：

　　讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

　　四、活動背景：

　　這是一個需要激情和夢想的時代；

　　這是一個需要信仰和責任的時代；

　　這是一個需要個性和創新的時代。

　　勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，山東農業大學特舉辦“贏在大學”創業大賽。

　　五、活動目的：

　　為了豐富我校學生生活，提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛煉平臺，使廣大同學能夠理論聯系實際，使學以致用，不斷強化知識，深化知識，優化知識，本次創業大賽意在使廣大同學更了解創業，有更好的創業想法。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

　　六、參賽要求：

　　面向全校在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新。

　　分為兩種報名方式：個人報名或院里推薦。

　　七、活動流程：

　　前期宣傳：

　　1、展板：在生活橋利用展板進行為期一周的宣傳

　　2、利用人人網下發通知，并及時發布比賽信息

　　3、給各院班級下發舉辦"創業大賽"的飛信通知，要求各院鼓勵學生積極響應和參加。

　　第一階段：市場調研

　　參賽選手針對“如何提高創業聯盟——圓夢驛站的營業額”這一問題進行市場調研，可以采取調查問卷，街頭采訪等形式，并對多方面的信息進行采集與整合，最后用PPT的形式呈現，展示階段團隊先以PPT或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱、口號，再展示調研成果，PPT展示之后還有一個問答環節，評委根據選手呈現的作品隨機提問，并對每組的市場調研成果和選手隨機應變的能力進行評審打分。

　　第二階段：產品校園營銷實戰

　　在生活橋進行指定商品的銷售，根據每組的銷售業績和盈利情況來進行排名。參賽隊伍應該公平競爭，若出現惡意競爭則取消比賽資格，比賽進行時會安排實創的人員全程監督。

　　銷售產品包括：

　　⑴必選產品

　　創業聯盟系列：書簽，明信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤，農大帽子

　　生活用品：衛生紙，杯子，水壺，暖寶寶等

　　文體用品：球拍，本子，筆等

　�、迫芜x產品

　　創業聯盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋果醋，茶葉

　　參賽者自備產品

　�。▊渥ⅲ簠①愓弑仨氝x擇本金相同的必選產品，根據自己的需求選擇適量任選產品，出售自備產品時可選擇與必選產品捆綁出售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）

　　第三階段：模擬求職

　　模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應聘者的身份進行自我營銷，評委作為HR來向選手提問，并根據選手的現場表現，綜合考察選手的運營策劃、領導管理、人際交往、組織協調、臨場應變等各方面能力，評委進行現場打分，組委會根據選手的綜合成績進行評定。按照三個環節的得分綜合評出一、二、三等獎，并為獲獎選手進行現場頒獎。

　　分數評定方法：第一環節占百分之二十，第二環節占百分之五十，第三個環節占百分之三十

　　第四階段：

　　后續服務階段，大賽組委會，將入圍決賽的創業項目制作成宣傳片進行宣傳推介。

　　八、比賽時間推進表：

　　市場調研：4月17

　　實戰營銷：4月20

　　模擬求職：期中考試周之后

　　九、獎項設置：

　　1、設冠軍1名獎金1000元

　　亞軍1名獎金500元

　　季軍1名獎金300元

　　優秀獎4名

　　2、獎勵設置：頒發榮譽證書和獎金

　　活動郵箱：

　　經費預算：

　　主辦單位：山東農業大學

　　承辦單位：山東農業大學實踐創新部

創業策劃范文 篇3

　　一、活動目的

　　五一長假之際，春暖花開之時，正是同學們踏青春游的好時節，為了調節期中考試之前的緊張氛圍，增進同學之間的感情，讓班級成為一個更有凝聚力的集體，特策劃本次燒烤活動。

　　二、活動時間

　　20xx年4月29日

　　三、活動地點

　　太陽島濕地公園

　　四、參與人員

　　xx班級全體成員

　　五、具體活動安排

　　1、在4月28日下午預定好燒烤工具，購買好燒烤食物（負責人：劉佳寧）及其它所需物品（負責人：范新萌、吳浩杰）。

　　2、出發時間為4月29日10點整，在陽光大廳內集合，乘專車到達燒烤地點。

　　3、活動主要負責人：華志偉，劉佳寧。務必負責大家的安全，避免意外發生。

　　4、到達之后，部分同學立即著手燒烤的相關準備工作，其他同學可以在附近轉轉，欣賞風景。

　　5、12點燒烤正式開始，期間我們可以玩一些小游戲，活躍氛圍。

　　6、下午4點，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環境衛生，返回學校。

　　六、經費預算

　　人均60元，于活動后交給生活委員，劉星博士補貼200元。

　　七、可行性分析

　　活動可全員參與，比較經濟實惠，且能極大地提高班級同學之間的感情交流，同學們對此感到很新鮮，熱情很高，所以，本次燒烤活動性價比極高。

　　預祝：xx班戶外燒烤活動取得圓滿成功！

　　策劃人：

創業策劃范文 篇4

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1―2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

　　(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

　　創業策劃書范文

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：“夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業教授指導，以及溫馨的體驗環靜。并且承接各種商業活動，例如房地產的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　20xx年11月至20xx年5月上海食品有限公司從事銷售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月廣東藥業有限公司區域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業關注調研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子類：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節思維，激發創作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，并且有老師的專業化指導。

　　2、情侶、大學生類：情侶現在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy一起做屬于兩個人共同的產品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。

　　2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業性：顧客在家不能得到專業的指導，而在夢享家可以得到老師的專業指導，做出任何想做的產品，實現自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、diy行業在天津不發達，消費者不了解該產品，只有少數的幾家從業者，并且通過調查和了解，并不專業，只是提供材料顧客自己操作，營業的面積較小，不能提供專業的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

　　5、親子類的產品活動現在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現場教學，商業活動，暖場活動，提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場占有率。競爭對手的主要優勢：

　　1.地點為市中心，比較方便，經營場地較大

　　2.開業時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.不專業，沒有老師指導

　　2.產品價格虛高

　　3.產品質量較差

　　4.服務不周到

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1.價格適中，消費檔次比較分開

　　2.產品質量有保證，廠家直接供貨

　　3.經營地點方便好找

　　4.有專業老師指導，可以學會很多diy的知識

　　5.配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.開業時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2.推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

創業策劃范文 篇5

　　一、什么是格子鋪

　　“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“格子鋪”， 同時會有專職人員代你經營管理。

　　二、簡介

　　“格子鋪”模式是從20xx年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內放置統一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格仔鋪”在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。

　　這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。 “格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。

　　三、競爭優勢

　　許多年輕人和白領異想天開銷售一些物品時往往憑借的是一時的愛 好和激情，但是創業的經驗、推廣的費用和經營的時間都不甚多。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經營都能委托格子鋪的經營者完成，不會影響到自己的時間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產品和自己的收藏，完成了自己的夢想的同時也實現了經濟利益。同時，有志于開店創業的人也可以通過這種方式來考驗自己經營的理念和產品是否符合市場的需要。

　　四、建議

　　1、專業的格子鋪必需電腦化管理，每樣產品都貼自已的條碼，賣產品輸入條碼就行了，格子鋪管理軟件在網上可以找得到。

　　2、裝修的.話，招牌必需高檔漂亮，這樣可以使格子鋪的檔次提高。

　　3、格子鋪也還是需要進貨的，因為當沒有人租格子的時候，自已去進貨，把格子補足，造成一種格子很搶手的狀況。當有人租的時候,、，就把自已的產品撤出來放到其它格子，一般盡量進一些大件一點的東西填自已的格子，因為這樣方便管理,一般產品為包包、小錢包，跟其它比較大件一點點的物品。

　　4、員工工資：一般是底薪加提成，提成是客戶出的，5%左右，客戶很愿意，因為這樣的話可以令營業員積極性強一點，加上提成高的話，你的基本工資可以定得低。

　　五、步驟

　　1、開店策劃：是加盟還是自己獨立經營，市場調查、市場定位、投入預算、租格人群、消費情況、裝修風格等。

　　2、店面選址：格子鋪對店面地址相當重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔憂格子租賃問題。

　　3、店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因為它的格子租賃類型決定了它的裝修風格必須符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子，更要從你格子鋪定位的消費者心理進行裝修，記�。洪_格子鋪跟開普通店一樣，要把格子里的貨銷出去你才能穩定“賺錢”。

　　4、店面管理：鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問題，所以在管理方面最好制定一套科學的管理辦法，比如劃區定位管理、格子獨立標簽管理等。

　　5、制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結算制度等。

　　6、人員培訓：管理人員培訓、銷售人員培訓等，特別是銷售人員培訓這塊必須下大功夫，熟記每個格子的產品特性和價格才能更好地銷售。 7，格子招商：在店面確定下來裝修期間即要開始策劃格子招商問題，可以采取預訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利于客戶從而培養第一批忠實客戶，帶動其他格子出租。

　　8、做好服務網絡：比如建立網站、建立格主數據庫、建立格主互動平臺、建立格主商務平臺等，只有讓格主可方便查看自己商品銷售情況才能更好地把握住客戶。

　　9、活動策劃：在店面運行期間還可舉辦一些促銷活動啊，禮品贈送活動，格子評比活動啊等等，增強自己店鋪軟實力。

　　10、售后服務：不僅要做好格主的售后服務，也要做好消費者的售后服務，比如商品的質量問題啊等。

創業策劃范文 篇6

　　一 、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的" 吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之"。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二 、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四 、餐廳管理結構

　　店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

　　經營模式：

　　經營理念：

　　本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五 、市場分析

　　在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　六、 優勢與劣勢：

　　本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

　　WEAKNESS(劣勢)分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　THREAT(威脅)分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　七、財務狀況分析

　　1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

　　3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

創業策劃范文 篇7

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　第五階段：最后修飾階段

　　第六階段：檢查

　　二、創業策劃書模板

　　一、概要

　　咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。

　　咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。在校的學生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環境。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。

　　二、產品和服務

　　我們是一個休閑的場所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點奶茶低酒精的飲品等。

　　我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務。

　　三、咖啡競爭分析

　　從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個

　　一、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優勢(這個我是比不了的，這是人家的主營業務)，里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環境卻是很差的，人員雜環境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們不僅環境優雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環境。

　　二、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在于書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

　　三、，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

　　四、在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網。消費合理。絕對的休閑生活。

　　當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閑環境來保持我們的顧客數目，從而保證咖啡發展壯大。

　　四.經營戰略

　　市場定位：提供免費書籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料

　　社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閑的人提供一個好去處。

　　店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛校、電視臺、環衛局等。這些可以充分的保證客源。

　　店內設備：硬件設備，包括電話兩部(一部店內專用，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(置于店內方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用)，收銀機一臺(用于結賬)，書架桌椅茶幾沙發工藝品等(用于營造舒適的休閑環境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯系制定。制作食品的設備等。

　　短期目標：在以后經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閑場所。

　　長期目標：短期目標實現后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。

　　戰略優勢：咖啡是一個新興的產業，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。

　　五、營銷管理

　　營業時間：下午2：00到晚上12：00

　　招牌食品：根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。

　　產品定位：新鮮食品，健康。

　　定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。

　　經營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優惠。2、店內咖啡免費續杯。3、生日到店內來的客人送神秘禮品一份。4、節假日party享受5折。

　　增值項目：1.親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。2.根據社會關注的熱點話題，定期邀請相關的學者和專家來店內舉辦沙龍。3.消費20元上者，可免費提供上網。4.為顧客代訂購雜志書籍。

　　廣告策略：剛開業的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內的活動是主要部分。

　　六、投資預算

　　投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

　　七、風險規避及策略

　　做任何的事都是有風險的，尤其是對于這樣的一個新興行業。風險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內目標是達到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎上開發一些新的產品出來。

　　八、遠景規劃

　　把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當的休閑場所，建立起屬于自己店鋪的風格。

創業策劃范文 篇8

　　隨著經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇。快節奏的生活使人們不再滿足于傳統旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅游企業需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應的服務。

　　于是專門的旅游網站，旅游電子商務便成了發展的必要，旅游網針對大學生這塊細分市場，專門提供旅游咨詢，線路規劃，車船預定，網上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務等相關服務。是專門服務于大學生這一高消費群的網站。只要能從大學生的需求出發，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……

　　網站定位；

　　利用高效的互聯網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區”，“一市”。

　　一站：即旅游網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區”。

　　一區：即旅游網的旅游交流區，為用戶發表點評，相互交流提供場所。學生關系是一種強鏈接。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區包括新發現與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發表，有問必答等欄目。在我們的社區里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發表自己的意見和看法，甚至可以在網上發表旅游信息，聯系自己素不相識的網友一起旅游。

　　一市：即旅游網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業對消費者的B2C的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個人物品免費競標為輔。

　　B2C商品專賣區采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。

　　C2C個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網上注冊，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最后賣方與買方聯系并完成交易。

　　市場環境與競爭優勢分析

　　根據一些行業協會咨詢機構發布的調查報告或研究報告中的數據顯示：20__年我國的旅游電子商務服務的B2C營業收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅游電子商務行業發展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。

　　從我國的旅游電子商務的競爭格局來看，現在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨游旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。

　　但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務發展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發展處于初期，電話預定網下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失，電子商務軟環境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統一等，都影響著我國旅游電子商務的發展。

　　如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅游網成長的關鍵。

　　競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區）

　　一站：旅游網站提供更特色的旅游信息服務，更專業化的旅游咨詢和線路規劃。具體包括：

　　景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅游時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。

　　旅游百科，包括旅游醫生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環境，人文等信息。

　　產品服務，與旅游相關的產品和服務信息，各種的優惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。

　　會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。

　　特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.

　　免費預訂，運營成本低：和傳統的旅游電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人

　　的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網的運營成本將大大低于同類傳統的旅游電子商務平臺。

　　直接的商家接待，保證質量。既然，旅游產品的服務質量本身具有不穩定性，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環節。旅游網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。

　　共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規模的擴展。

　　特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于SNS網站來說，無疑是最希望看到的。

　　從旅游行業的角度來看，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規�；驖撛谝幠５木薮�，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業意義重大。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅游企業必須考慮的重要問題。旅游網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區，為他們做宣傳提供了便利，助于實現“共贏”。

　　從同行業的網站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的旅游網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅游網的發展前景是廣闊的。

　　“一市”：旅游網上超市，致力于做最專業最大的大學生旅游用品交易區。

　　行業競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業，不具有專業性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規模的旅游用品專業網站，只有一些區域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅游網致力于一下幾點，來保障社區文化的真實性及企業和個人的網絡身份和真實身份相符：

　　嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統一統計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區校內網和美國的。主要方面有：

　　注冊制度：可以利用IP進行限制注冊，個人詳細資料可以具體到宿舍，倡導實名，便于自己的朋友找到自己；

　　審批制度：對會員上傳或發布的信息進行審核，保證質量。如會員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實照片，否則將被刪除，有助于增強網站的誠信氛圍;

　　舉報制度：鼓勵會員對那些亂發垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報，對于那些被舉報多次的會員，查封其賬號，以維護網站的誠信環境；

　　激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵，如完善資料時，應給與獎勵，這有利于會員的貢獻度，提高會員的真實度，激勵會員參與度等；

　　等級制度：可以根據會員資料的完善度；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，享受的權限越多，如;搜索排名提前等

　　評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數的SNS網站都是具備了此功能。比如：評價內容上，可以根據被測評會員的專業技能，團隊精神，溝通能力，領導能力，個人素養等幾個方面進行，既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認識，也可以增強他們之間的交流；

　　排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，以起到激勵示范的作用，同時對其進行推廣。如最誠信會員，根據受到的評價進行排行；

　　認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，用戶上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅游網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限，這方面可參照婚戀網和C2C網站。

創業策劃范文 篇9

　　為了使我系同學們立志從現在做起，參與競爭，磨礪成才，進一步引導我系大學生了解創業知識，培養創業意識，樹立創業精神，提高創業能力。我系決定舉辦此次“挑戰杯”創業計劃設計大賽。

　　一、活動主題

　　挑戰燃燒夢想 ，創業成就人生

　　二、組織機構

　　主辦單位：懷化學院院團委、學生會

　　承辦單位：懷化學院人文教育系

　　協辦單位：懷化學院各系團總支學生分會

　　競賽組織委員會：

　　組 長：羅曉莉 覃平

　　組 員：賀煒城 鄒序貴田艷 陳秀珍

　　三、活動時間

　　前期宣傳： 10月30日— 11月13日

　　作品收集： 11月14日— 11月20日

　　作品評選： 11月21日 — 11月28日

　　四、參賽方式

　　1、參賽者根據自身的創業計劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查或查閱相關資料的基礎上，請教有關專家和老師，完成一份把產品或服務推向市場的創業計劃，要求該創業計劃具備技術上創新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。

　　2、競賽團隊人數最多不超過六人，鼓勵跨專業、跨學院組隊。每支團隊最好有教師參與作為指導教師，每個競賽團隊限報一個參賽作品。

　　3、參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。具體來源有：參賽團隊成員參與的發明創造，專利技術或課外制作；可能研發實現的概念產品或服務。

　　4、每個有意向通過此次大賽進入園區的團隊必須對自身的創業計劃的可行性、風險承擔能力、啟動資金等要有實際的考慮。

　　五、實施步驟

　　（一）前期宣傳報名 10月30日— 11月13日

　　1、內部宣傳：系宣傳部在系部宣傳欄展出創業計劃大賽海報，系學習部要求各班學習委員在班上進行活動口頭宣傳，并做好報名登記（報名表見附件1）。

　　2、外部宣傳：辦公室負責在食堂門口設報名點，安排人員每天分兩班進行本次活動的系外宣傳

　　（二） 作品收集 11月14日—11月20日

　　組織部負責大賽的作品收集，各參賽團隊需在10月30日12：30前將作品紙質稿上交至人文教育系團總支學生分會辦公室E2B200（作品要求A4文本，篇幅一般4頁以上），同時將電子稿發到人文教育系團總支組織部郵箱

　�。ㄈ�） 作品評選

　　作品評選共分初賽、復賽、決賽三個環節

　　1、初賽：11月21日—11月23日

　　由人文教育系團總支組織部和學習部針對所有參賽作品進行初步評定，按30%比例選出較好作品送交領導小組老師處審核

　　2、復賽：11月25日

　　入圍復賽的參賽團隊，對本團隊的創業計劃書作進一步豐富和充實，完成詳細而完整的創業計劃，并與于11月4日15：00之前將修整好的創業計劃書交至人文教育系學工委辦公室。

　　評委會將對作品認真評審，進行單獨打分，根據復賽作品申報材料和打分的高低，評出優秀作品進入決賽。

　　3、決賽：11月28日19：30E2B103

　　入圍決賽的創業團隊選出答辯團成員進行決賽答辯（要求：答辯團成員為每隊四人，答辯人員統一著正裝，要有PPT展示創業計劃內容），評委組將對作品進行認真評審，進行單獨打分，最后評出獲獎隊伍。

　　六、評審辦法

　　本屆競賽鼓勵學生以創新產品或服務項目、創新經管理項目、高新技術產品項目為基礎設計創業計劃書參加比賽，尤其鼓勵學生自行調研和開發具有自主知識產權的項目參賽。如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

　　七、工作要求

　　大學生創業計劃大賽是大學生素質拓展的重要載體，活動過程中要提高認識，把握正確導向。樹立正確就業觀念；要高度重視，認真組織，把大賽作為服務學生就業創業的一項重點工作抓緊抓好抓實。

　　八、獎項設置

　　一等獎2個 二等獎3個 三等獎5個

　　懷化學院人文教育系

　　10月24日

　　策劃書附件1：

　　人文教育系大學生“挑戰杯”創業計劃大賽報名表

　　團隊

　　負責人

　　團隊名稱

　　聯系方式

　　作品名稱

　　成員姓名

　　系部

　　班級

　　聯系方式

　　系部推薦意見

　　簽字蓋章：

　　年月日

　　附件2：

　　人文教育系大學生“挑戰杯”創業計劃大賽打分表

　　總體印象（20%）

　　創業理念（20%）

　　創新程度（30%）

　　可操作性（30%）

創業策劃范文 篇10

　　一、活動背景：

　　21世紀，人才競爭激烈，求職艱難，大學畢業生普遍缺乏面試能力，充分提高自身求職能力。

　　二、活動目的：

　　幫助大學生熟悉就業、面試等場景，掌握求職技巧，了解求職流程，提升就業能力，更好的充實自己，培養自己的能力和素質。為將來求職打下基礎。早日實現理想。

　　三、活動時間：

　　每周的周五晚6:30（初定）

　　四、活動地點：

　　新教102（初定）

　　五、活動前期：一星期前策劃部完成總的策劃書，三天前宣傳部完成海報或通知的設計，并粘貼出來，外聯部借好多媒體教室。

　　六、活動流程：

　　1.由主持人致送歡迎詞，介紹交流會流程。

　　2.組織會員有序進場，入座，觀看視頻。

　　3.會員觀看視頻后，上講臺交流心得體會寫好總結。

　　4.由會長（副會長）進行全面的總結。

　　5.集體合唱勵志會歌“我相信”，每一次都給予組員新的信心，去更好的面對今后學習工作的困難。

　　七、活動后期：

　　組織會員進行總結會議，每人交上心得體會一份，并對下次的視頻內容進行討論。

　　活動預算：

　　海報：

　　總計：

　　3張/1元3元

　　主辦單位 ：巢湖學院社管委

　　承辦單位：創業者協會

　　時間：20xx年11月13日

創業策劃范文 篇11

　　封面內容：

　　項目名稱：x項目創業項目策劃書(居中)

　　系部：

　　申請人：聯系電話：

　　指導教師：聯系電話：

　　(布局要美觀。)

　　摘要：簡要介紹項目（公司）概況，創辦的目的、意義。

　　第一章公司簡介

　　一、公司(項目)名稱

　　二、組織機構

　　三、經營范圍

　　三、資本構成

　　四、技術支撐

　　五、創辦公司(項目)的目的、意義

　　第二章市場調研

　　一、校內外市場介紹

　　二、市場調研

　　以校內學生、教職工為主要調研對象，圍繞經營的內容、經營目標、經營策略進行調研。對調研數據進行必要的分析，得出可行性結論。將回收的調研表等基礎材料裝訂成冊，作為附件1上報。

　　第三章經營策略

　　一、經營目標

　　根據調研結果，資金實力等確定經營目標

　　二、經營策略

　　圍繞經營目標，詳細分析說明本公司(項目)的經營策略。內容包括采購策略、定價策略、服務策略、技術優勢等。

　　第四章資本運營分析

　　一、資本構成：固定資本、流動資本構成及來源。

　　二、成本構成及依據

　　三、盈虧分析及預測

　　四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預測。

　　五、投資風險分析及對策。

　　第五章公司規章制度

　　主要包括資本金籌措、使用管理制度；股東進入、退出制度；產品服務制度、賠償制度、員工管理制度、分配制度等等。

　　第六章誠信經營承諾書

創業策劃范文 篇12

　　目錄

　　一、前言·····················································2

　　二、（一）宏觀市場分析··········································3

　�。ǘ�）校園市場分析··········································3

　　中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

　�。ㄈ�）校園競爭手機卡分析····································4

　�。ㄋ模┬�園先鋒卡自身競爭力··································5

　　（五） 消費群體分析···············································6

　　三、 SWOT分析················································7

　�。ㄒ唬﹥瀯荨ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�7

　�。ǘ�）劣勢··················································8

　　（三）機會·················································8

　�。ㄋ模┩�脅·················································9

　　四、 營銷戰略及分析··········································10

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗浴ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�11

　�。ǘ�）分銷策略············································11

　�。ㄈ�）促銷策略············································11

　　（四）價格策略············································12

　　五、 銷售管理方案············································13

　�。ㄒ唬┑谝画h節：銷售短期計劃······························13

　�。ǘ�）第二環節：銷售環節的管理和控制·······················13

　　六、

　　七、 市場預算················································14 團隊建設················································15

　�。ㄒ唬﹫F隊框架·············································15

　　（二）團隊分工·············································16

　　（三）團隊要求············································16

　　（四）團隊制度············································17

　　前言

　　20xx年，中國的通信網絡越來越普及，手機用戶可以使用各種手機卡隨時隨地地進行溝通交流。而溝通技術的不斷發展，同時鞭策著通信企業的產品不斷更新換代以滿足移動用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機卡增值業務及通訊資費套餐與移動用戶的各種需求結合，相互促進，催生了中國聯合網絡通信集團公司的全新業務品牌——“沃”，其3G業務會為我們帶來創新的電信體驗，即更快的速度、更個性的選擇、更寬廣的網絡覆蓋、更豐富的業務，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業務分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務、“沃”·服務，“沃”·家庭。

　　至20xx年11月30日，中國聯通與217個國家的364個運營商開通了語音/短信漫游業務；中國聯通還為3G用戶提供了61個國家的高速數據漫游業務。

　　使用中國聯通3G(WCDMA)網絡的iPhone用戶在已開通3G(WCDMA)網絡漫游的國家和地區可以自動優先漫游到3G(WCDMA)網絡使用話音和短信業務，在未開通3G(WCDMA)網絡漫游的國家和地區可以漫游到當地上表中的2G(GSM)網絡使用話音和短信業務。截止20xx年6月1日，聯通3G網絡已覆蓋339個城市，其中廣東已經覆蓋22個大中城市。

　　要想再擴大3G網絡在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學生中的使用率，這就需要作為聯通公司最新發布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學生們的認可。

　　目前中國聯通的3G網絡先鋒卡是校園里最大的空缺，若經過我們所有人的努力營銷，這個巨大的市場空缺將會被填滿。

　　一、市場調查

　　問卷調查：為了解學生對校園先鋒卡的認可態度，通過網絡設計調查問卷，我們Invincible小組在4月20號至22號在大學城抽取部分學生做樣本調查，因為很多在校大學生都擁有自己的電腦，所以我們還從網絡發出調查問卷，回收有效調查問卷約150份（網絡100份及電子版50份），調查報告顯示偌大的校園里，96%的學生使用的是移動公司的手機卡，只有四成的學生使用聯通產品。聯通產品在學生群體中使用率普遍比較低。但是調查中，我們發現60%的學生愿意接受校園先鋒卡，40%學生采取觀望態度，沒有調查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問卷的數據分析結果看，聯通校園先鋒卡在學生中擁有很大的消費市場，很多被調查學生都愿意考慮使用先鋒卡。調查問卷結果分析詳見附件。

　　二、市場環境分析

　　（一）宏觀市場分析

　　中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

　　20xx年全球3G手機市場規模穩步增長，達到2.8億，其中63%的市場銷量約1.7億部是WCDMA手機。從國內市場來看，一季度國內3G市場手機規模達到1930萬，3G手機市場規模占總體手機市場規模32.7%，3G手機款式達到647款。智能手機份額呈現穩步快速攀升態勢，WCDMA智能終端市場份額增長率將決定未來整體終端市場份額和格局。20xx年底中國聯通3G用戶累計達到1400萬，3G業務數據業務的消費習慣正在逐步形成，中國聯通推出的新業務“沃”品牌與3G業務直接掛鉤，“沃”的發展前景將會非常廣闊。

　　（二）校園市場分析

　　聯通校園先鋒卡的市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構成的，所以學校學生的數量、構成、教育程度及學生數量的流動等因素將會影響校園先鋒卡的使用率。學生是屬于無穩定經濟收入的消費群體，經濟實惠的先鋒卡必然是他們認為最經濟省錢的溝通渠道，其實用的通訊業務也必將為他們首選的。

　　以廣州大學城為例，其體量相當于一個中型城市，現在大學城的學生規模達到35—40萬人，各高校每年都在進行著擴招計劃，未來校園學生的規模將會是一份可觀的市場蛋糕。而且高等教育學校每年都會有一批學生面臨畢業去向，即將流出學校，走向社會的他們在就業壓力下對信息的溝通更為依賴，所以校園先鋒卡在學生最需要解壓的時候出現，就是給學生最好的，最溫暖的，最值得信賴的禮物。在我們的調查中，就表現為高年級的學生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數據看出，我們在校園的營銷市場份額可以在未來的市場推廣中會穩步擴大。

　　（三）校園競爭手機卡分析

　　1、 最大的競爭者——中國移動

　　★ 動感地帶卡（我的地盤聽我的）

　　優勢：“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務。它以移動動感地帶卡為載體，可以

　　中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

　　容納更多的時尚娛樂功能。移動動感地帶卡將為年輕一族的大學生創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。

　　缺點：月租較貴，學生對此怨言不少。GPRS流量少，收費貴。

　　★ 神州行（輕松由我，神州行）：

　　優勢：“神州行”（Easyown）是中國移動推出的三大客戶品牌之一，品牌面向大眾市場，包括六大產品系列，其客戶規模龐大。目前，“神州行”客戶數已占中國移動客戶總數的75%以上，收入占比超過了70%，成為中國移動客戶品牌體系中極其重要的一部分。“神州行”品牌客戶群的職業、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業務為主，注重實惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務方式的客戶均可使用，因此很多學生都選擇普通化的神州行。

　　缺點：通話費用貴，沒有可供選擇的資費套餐，沒有短信贈送，GPRS流量少，話費的分忙閑時計算。

　　★ 全球通（未來在我手中）

　　優勢：全球通（GoTone）是中國移動通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩健，擁有眾多的高端客戶，其中一大部分是大學生用戶，是國內網絡覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區最多、功能最為完善的移動信息服務品牌。

　　缺點：聽和打電話都收費，信號比較差。

　　2、 潛在競爭者——中國電信

　　★ IC卡、200卡和201卡

　　優勢：這些電信卡類消費屬于低端消費產品，資費低，使用方便（學校每一宿舍都配備一臺固定電話機），200卡和IC卡都是以最低話費0.1元/分鐘的長途直撥優勢打動了學生的心，201親情卡，可國內親情電話6個，可修改4個（次），0.04元/分鐘話費；通話全面開放，撥打非親情電話時按200IP資費折合相應時長扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。

　　缺點：三類卡都需要在在電信的固話機上才可以撥打，有效期時間短，特別是201親情卡第一次通話后，一個月內使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺話

創業策劃范文 篇13

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　*投資安排

　　*擬建企業基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

　　*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品與服務

　　*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

　　2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的.商業模式

　　*生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

　　*目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　*行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

　　*競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？

　　5、你的策略是什么？

　　6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

　　*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一

　　*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

　　*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

　　六、財務預測

　　*財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　�。�1） 預計的風險投資數額

　�。�2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

　　（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　（4） 投資收益和再投資的安排

　　（5） 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　�。�6） 投資資金的收支安排及財務報告編制

　�。�7） 投資者介入公司經營管理的程度

　　3、融資需求

　　創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

　　*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　七、資本結構

　　*目前資本結構表

　　*本期資金到位后的資本結構表

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式

　　*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

　　*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

　　*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

　　*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

　　九、風險分析

　　*企業面臨的風險及對策

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

　　十、其它說明

　　*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

　　*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

　　*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

創業策劃范文 篇14

　　一、競賽章程：

　　（一）大賽宗旨：立足北民大，放眼大中華，敢為天下先，贏在起跑線。

　�。ǘ�）大賽目標：將大賽舉辦成一項全面提高學生素質，發揮我校

　　學生創業思想的全校性賽事

　　（三）大賽的基本思路：理論探討+實踐論證

　�。ㄋ模﹨①惙绞剑�

　　北方民族大學在校北方民族大學創業設計大賽定于xx年10月30日至xx年12月19日在北方民族大學校內舉辦，為了賽事的順利進行，現做出以下說明：

　�。ㄎ澹﹨①悓ο螅罕狈矫褡宕髮W學生（研究生及本科生）

　　（2）大賽活動流程（詳情見附錄）：

　　①作品征集階段：前期宣傳及作品征集

　�、诮M隊及完成作品初稿階段

　�、圩髌沸薷�、評審階段：包括初賽、復賽及決賽

　　1、大賽的參與方式：

　�、賵F隊+項目，即以團隊為項目主體，提出項目，書寫項目，管理項目，實施項目（注：團隊人數在2―5人）；

　�、趧摌I計劃書策劃：站在自己創建一個項目的角度，完成某個項目創建所要求的方案策劃

　　2、說明：

　　參賽團隊利用課余時間完成本團隊的創業計劃，并于征稿期限內將詳細完整的商業計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，初審選出19支參賽團隊進入復賽，初賽選出9支參賽團隊進入復賽，復賽評選出4支參賽團隊參加決賽。

　　初賽、復賽及決賽均以現場公開答辯形式舉行，評委以參賽團隊在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會制定的評分標準對作品量化評分、給出成績（決賽將結合復賽評分結果），得出總成績，排定名次。

　　注：若參賽團隊需要，本次大賽組委會將與參賽團隊簽訂保密協議，承諾為其作品及創意保密。

　　二、評審方法

　　每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：

　　投資收益：項目的投資潛力和可行性；

　　商業模式：在現實的市場機會和競爭情況下，商業模式的嚴格性及可行性；

　　財務狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質（如通過基金、風險投資及天使投資）；

　　團隊管理：團隊的綜合能力；

　　社會與經濟目標的結合程度：從組織和功能的角度，衡量社會目標與經濟目標的結合程度；

　　現場表現：參賽團隊的現場表現。

　　三、大賽獎項設置：參賽團隊獎勵：共1550元證書費用：7×19=133（以上獲獎者均獲得校團委頒發的證書）共：1683（1）海報：6張×30元/每張=180元；

　�。�2）展板：1個×120元/每個=120元；

　�。�3）宣傳橫幅：6條×80元/每條=480元

　�。�4）由校團委要求各學院、各社團推出作品參與。

　�。�5）設點在餐廳門口方便同學們咨詢、報名、提交作品。（時間為10月30日――11月1日）

　　（6）傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、復賽、決賽結果公示（在餐廳門口發）。共250元

　�。�7）在校團委網站及陽光廣播電臺播出。

　　宣傳費用合計：1030元

　　飲料及其他小物品費用約100元，共100元

　　經費預算總和：1130+1683=2813（元）

　　附錄：

　　大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

　　前期宣傳工作----報名工作啟動----團隊粗略培訓----提交參賽作品，初審工作啟動----初審結果公示，指導初審通過的團隊----公布初賽結果，各隊準備復賽----復賽正式啟動----復賽作品提交結束，評審復賽作品----決賽

　　時間大賽進程10月25日10月25正式啟動，開始大賽宣傳工作10月30至31號創業設計大賽培訓11月20至11月21日參賽團隊的組隊及交稿11月27日至12月28日由組委會對參賽團隊的項目進行評審，選出19支參加初賽的團隊12月4日至5日進行兩場初賽選出9支參賽團隊參加復賽12月11―12日進行復賽，選出4支參賽隊參加決賽12月18至19日決賽答辯暨頒獎主辦：北方民族大學校團委

　　承辦：創業愛好者協會

　　大賽組委會：本次大賽組委會由主辦、承辦方以及專家評委組成。

　　評委：

　　初審：創業愛好者協會評出19支團隊；

　　初賽：校團委及創業愛好者協會（19進9）；

　　復賽：校團委邢老師及招生就業處老師（9進4）；

　　決賽：由西部創業培訓學校及招生就業處老師擔任

　　主持人：請主持人協會委派人員擔任

　　培訓：

　　（1）培訓時間：xx年10月30――31日（周六、周日）

　　（2）培訓地點：大媒體教室

　　（3）培訓老師：組委會將聘請校學生會組織相關人員對所有參賽同學進行相關知識、業務培訓。

　　四、初審（海選）

　　（1）上交創業計劃書截止時間：xx年11月20日

　　（2）預賽時，參賽團隊需提交一份創業計劃提綱，理想篇幅6―8頁，宋體四號字，a4紙。基本要求：執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出(10％)，創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創新(15％)；產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高(10％)；市場分析明晰，優勢介紹清楚(15％)；創業模型建立科學可行(10％)；描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理(15％)；描述管理隊伍及綜合因素科學、合理(10％)；行動計劃科學、嚴密(10％)；其他(5％)。

　�。�3）海選評分標準：根據創業計劃書的具體要求和標準進行評選（創業計劃書的具體要求和標準見附錄）。淘汰選手的名單由大賽組委會確定。

　　（注：見附表）總分100分評分分類具體評分項分值方案表現

　�。�80分）

　　團隊介紹5可行性分析10 方案背景分析10 方案描述15 方案創意點15執行手段15效益分析及經費分配10現場表現

　�。�20分）書面格式要求10分工合作10（4）海選模式：大賽組委會對參賽作品進行初審。海選結果將在傳單、宣傳欄、校團委網站和協會博客公布。

　�。�5）參賽隊伍應充分準備，發揮創新精神，分析研究撰寫設計方案，在規定的時間內提交策劃方案，大賽評委會將對初賽設計方案進行評審，并給每個方案給予點評。

　　五、初賽（項目pk）營銷策劃案提交及評選：

　�。�1）比賽時間：xx年12月4日

　�。�2）現場項目闡述和評委提問兩個環節，參賽選手必須圍繞創業項目進行項目簡介，每位選手的時間為10分鐘。評委現場打分，本輪根據比賽情況將會有9個團隊晉級復賽。

　　（3）初賽時，參賽團隊提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為18―35頁長。文字版若干份和電子演示(powerpoint制作)。

　　①執行總結(5％)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。⑦產品(或服務)介紹(15％)要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。②公司戰略(5％)要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。④市場分析(10％)要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位難確。⑤營銷策略(10％)要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。⑥經營管理(5％)要求：開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。⑦創業團隊(15％)要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。⑧企業經營財務狀況(10％)要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理推確。＠融資方案和回報(10％)要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。⑩關鍵的風險和問題(10％)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。四創業計劃表述(5％)要求：專業語音運用難確；表述簡潔清晰、少有冗余。

　　（4）各團隊針對自己的項目進行創意及運營模式策劃，要求把握產品特性和市場潛力，并預算一個運營周期后企業預期的利潤情況，樹立相對詳細的執行方案，通過市嘗人群、創意豐富內容，在規定的.時間內制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評委會。

　�。�5）入圍初賽的參賽隊，可以根據大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進入復賽。

　�。�6）大賽評審委員會對初賽設計方案進行評審并給每個設計方案進行點評。

　　（7）評比規則：依據規定主題及市場可操作性等因素，將有4支優秀的團隊進入決賽。

　�。�8）初賽評分標準：

　　評分項權重具體要求得分1、團隊表現10分團隊形象，表達能力，分工合作1、項目可行10分精確地描述服務或產品的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調查資料是否完備。

　　2、市場機會及競爭10分明確闡述產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額，做到市場調查和分析的嚴密性。

　　3、財務分析10分正確編制各類財務報表，財務分析能夠清晰明了，與計劃配合實施。

　　4、市場前景與效益

　　10分具有合理的資金籌措方案，能夠應用恰當的方法分析，評價項目投產后的財務狀況和財務效益。

　　5、營銷策略10分準確描述市場進入策略和市場開發策略，包括競爭分析、市場細分、定位定價等，同時構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

　　6、運作經營10分準確地說明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人員生產安排等，要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求計劃書描述的準確、合理、可操作性強。

　　7、產品或服務10分明確表述產品或服務的用戶需求性、市場接受程度；指出產品或服務目前的技術及領先程度，以及市場需求的適應性，能否實現產業化。

　　8、團隊管理5分合理進行營銷、財務、行政、生產、技術團隊的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結構、領導層分工、創業顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實施戰略能力。

　　9、項目創新10分指出項目的技術含量或者對項目本身的創新程度能夠完整的定義和闡述。

　　10、計劃書內容5分撰寫創業計劃所要求的各項內容是否有缺失，能夠保持創業計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。

　　總得分

　　六、復賽（商業實戰）：

　　（1）比賽時間：xx年12月11―12日

　　（2）比賽規則：參賽隊伍將室外實踐營銷的方案和模式進行展示并接受評委提問和點評，最后，評委依據各團隊的營銷模式和現場表現進行打分。

　�。�3）比賽形式：參賽隊伍將在指定時間地點的情況下對給定的產品進行推銷，在這整個過程中將由贊助商和大賽組委會全過程監督。

　�。�4）評委組成：由校團委、招生就業出組成。

　�。�5）評比規則：依據規定產品及市場可操作性等因素，根據各參賽團隊在此過程中的表現，將對參賽團隊在各項組織上的團結合作進行評價打分。

　　七、決賽(巔峰對決)

　　（一）比賽時間：xx年12月18――19日

　　（二）決賽階段：案例分析，各團隊辯論和公開答辯三個階段進行

　　（三）復賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發出的決賽通知起到決賽方案提交截止日之前，對決賽方案進行修改。

　　（四）比賽流程：本場比賽評委將對各個參賽團隊:商業實戰的情況進行點評，---案例分析（淘汰一支參賽團隊）----評委提問（決出名次）----團隊辯論（淘汰一名參賽團隊）-----接受答辯（即接受評委提問【剩2支】）-----評委提問（評委可以一對二提問）-----評委點評（淘汰一名參賽團隊）----決出冠軍----冠軍感言----評委提建議------嘉賓致辭發表看法。

　　1、參賽的4支團隊同時登臺接受評委對商業實戰的情況進行點評。

　　2、比賽時，進入總決賽的4支參賽團隊將進行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會怎么想怎么做，淘汰參賽團隊。每支團隊然后分別展開辯論，辯論雙方主要針對對方針對對手的項目弱點，商業市場運作中的出現的漏洞或者其他問題互相進進行辯論“攻擊”。評委根據其在辯論賽中的表現，進行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊伍，到最后1支隊伍勝出。

　　3、評選形式：根據參賽團隊在比賽過程當中的表現進行現場評眩

　�。ㄎ澹﹨①惖攸c：大型多媒體教室

　�。�六）表現形式：頒獎典禮。

　　八：大賽注意事項：

　�。�1）報名表請填寫清晰，聯系方式應常用，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

　　（2）參賽團隊如出現抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格

　�。�3）若參賽者違反本比賽規程的任何條款，主辦方有權立即取消其參賽資格

　�。�4）如果您對大賽有任何疑問請聯系我們，可以通過以下方式解決：

　　九、大賽規則

　�。ㄒ唬┍荣悆热莺托问剑撼踬�、復賽以提交的創業計劃書為評選內容，決賽以指定產品商業實戰，總決賽包括指定產品的商業實戰為評選內容、創業計劃辯論、答辯等內容。

　�。ǘ�）創業計劃書提交要求：

　　1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。創業計劃書應基于具體的產品、服務，著眼于特定的市嘗競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括板塊內容詳見《創業計劃書樣本》和《創業計劃書撰寫指南》；

　　2、格式要求：字數5000～7000字，標題統一格式為：《創業計劃書》，要求用四號黑體字；內容要求用四號宋字；a4紙版式。電子文檔形式發至創業愛好者協會郵箱（xx年11月30日）；(qinliening@yahoo、com、cn或qinliening@qq、com）

　　3、創業計劃書撰寫要求：具體詳見附件《創業計劃書撰寫指南》。

　　4、初賽評選規則：

　�。�1）賽選手結合自己的實際情況與社會需求，從專業、特長、能力范圍等方面進行創業計劃書撰寫。

　�。�2）賽作品具體要求詳見《創業計劃書撰寫指南》。

　�。�3）評選標準以市場需求、創新創意、效益收益和可行性為主要評選標準。

　　5、復賽評選規則：

　�。�1）入圍復賽的參賽對，可以對大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優化，提交重新方案參加復賽。

　�。�2）依據規定主題及市場可操作性等因素，將有4支優秀的團隊進入決賽。

　　6、決賽評選規則：

　　（1）進入4強得分標準：

　　“創業實戰”得分依據大賽組委會評委對參賽團隊的指定的創業項目（由大賽組委會提供、合作企業支持）的實際操作得分，其具體內容決賽時另行通知。

　�。�2）決賽名次考察標準：

　　一是“創業計劃陳述”占50%，二是“創業項目答辨”占50%。

　　十、參加比賽時十大注意

　�。ㄒ唬┳⒁饨M建適合的團隊

　　團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業技術來自于本人而不是老師，項目的特點，男女比例、學科特點、專業達配、項目成員變動是允許的，有利于團隊結構性搭配；以往幾屆口才不好較突出、現場表現不好，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合打分，在本校或全省的比賽；學生自發形成的團隊具有先天結構性缺陷，對學生形象氣質要有要求，素質較高。

　�。�2）注意選擇或包裝具有學校特色的項目

　　結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎。

　　（3）注意給評委留下第一印象

　　兩個環節：文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的錯誤是個態度問題。這些基本功夫的特別重要。

　�。�4）注意用印象最深的一句話來公司產品。

　　如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。項目本身的特點很重要，做一個項目的時候，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）。(5)注意巧用圖表來解釋

　　圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規范：注解、說明、數據、表是否規范、有利于得分。

　　(6)注意用事實和數據說話

　　(7)注意向上一屆參加創業大賽的同學學習

　　(8)注意想出一個出奇制勝的招數

　　比拼創新眼光，選擇新的東西，各行各業都可能獲獎（房產類、生物類、網絡類、機床類等等）

　　(9)注意寫好摘要。

　　如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準

　　(10)注意時勢的變化，與時俱進。

　　這段時間社會關注熱點，如大的宏觀經濟形勢，金融形勢等，就會影響評委的判定，如低碳經濟、循環經濟。

　　十一、備注：

　　本次大賽策劃最終解釋權規北方民族大學校團委及創業愛好者協會所有。

創業策劃范文 篇15

　　一、活動背景：

　　在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1、前期宣傳(10月20日至10月31日)

　　(1)20日啟動儀式活動內容

　�、僭趯W校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　�、跀[放花籃和其他裝飾品

　�、蹖�業司儀主持，使用音響設備

　�、軘[放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　�、荽罱ê喴孜枧_，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　(2)21日至31日(除周末)

　�、�21日開始設立報名點

　�、�24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

　�、�27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

　�、芘c棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳短信

　　注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日—14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

　　5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間

創業策劃范文 篇16

　　一.創業背景

　　“溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的：一、鍛煉平衡能力，溜冰運動有腦部平衡操之稱；二、可以減肥，換不緩步持續刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑（1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑）30分鐘內耗掉了450卡熱量；三、相對于跑步，溜冰運動對關節的鍛煉更加安全，溜冰運動對關節所造成的沖擊力比跑步低大約50%；四、促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝。緩步持續輪滑30分鐘心跳達每分鐘148次；五、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪，使得大腿后部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂，還有助于前臂與胸部塑型； 七、可以減壓，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經得到放松。

　　chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在xx年12月23日，國務院批準：撤銷南寧地區和崇左縣，設立地級chongzuo市。到xx年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經濟各方面都沒有得到全面的發展。原來的chongzuo市區以百家惠問中心展開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學帶來不便；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區轉移的趨勢。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設一家花樣年滑溜冰場，主要目的是為了方便minshiyuan師生。

　　二.創業目標

　　為民師院師生帶來一個娛樂場所，積累我們團隊的合作工作經驗，賺取財富。提高我們的團隊合作意識。

　　三.地址選擇

　　地址選擇在學校周圍三百米之內，我們的主要服務對象是民師院的在校學生和老師，同時也服務其他顧客。

　　四.場面布置

　　花樣年滑溜冰場總面積為700平方米。包括溜冰室和管理室。

　　溜冰室總面積為651平方米，長、寬分別為31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設置，中間小的`正方形的溜冰區域邊長為5.5米，這個溜冰區域地面平滑，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學溜冰運動的人學習用，我們把這個區域叫做初學者溜冰區域。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰自我，提高自我。在小的正方形的溜冰區和大的長方形的溜冰區之間用活動的護欄隔開，這樣以便在必要的時候關閉初學者溜冰區域。比如顧客在溜冰期間要求關閉溜冰區域等。

　　在溜冰場的長的四面墻上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標語。每一面墻上都放上漁網燈，漁網燈的顏色跟隨著溜冰場內的音樂節奏變換。

　　在天花板上根據其面積裝上四個吊扇。在長的兩面墻上各裝上一個音響，用于播放溜冰音樂。

　　在溜冰室內設計換鞋區和休息區，休息區和溜冰區用活動護欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。

　　由于考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區設塊意見墻，以顧客對我們服務或者其他的設施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場。

　　管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設立門檻。在管理室內設有一臺收銀臺（買二手的）；兩個個鞋架，一個大的用于放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋；兩臺電腦（自備），一臺用于播放音樂，一臺用處理數據；一臺電風扇。

創業策劃范文 篇17

　　—研究目的：

　　了解大學生創業的相關情況，為開展服務大學生創業的各項公益活動奠定基礎，促進大學生畢業后的自信創業、科學創業、成功創業

　　—研究對象：

　　在校或已經畢業的大學生

　　—研究方法：

　　網絡問卷調查

　　—執行時間：

　　20xx年1月7日-2月14日

　　—樣本量：

　　4551個有效樣本

　　主要發現

　　1.多數受訪者(81.5%)對創業“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數的受訪者(49.1%)打算“自己創業”或“和朋友共同創業”。“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%，21.0%)。

　　2.在創業之前，多手準備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經驗”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%，45.2%)。

　　3.談到具體的創業規劃，受訪者傾向于“進入啟動資金少、風險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領域，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉”(46.2%)開始創業，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。

　　4.更多的受訪者認為通過自主創業能“實現自我價值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實現理想”(59.9%)。但對于應屆畢業生的創業行為，存在著矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實施”(46.9%)，又同時被看作“是就業環境造成的無奈”(37.5%)。

　　5.“資金”、“人脈關系”、“市場環境”和“社會閱歷”，被認為是影響創業最主要的客觀因素(分別為83.3%，67.4%，47.0%，46.1%)，而“市場意識”、“創新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創業最主要的主觀因素(分別為67.2%，51.0%，47.9%，44.3%)。

　　6.受訪者希望能參加針對性強的創業指導課程學習，他們中僅有少數參加過創業輔導課程或創業大賽(11.1%)。

　　7.“提供資金、項目雙選平臺”(58.3%)和“專業培訓”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創業服務。

　　創業想法

　　接近半數的受訪者打算“自己創業”或“和朋友共同創業”;超過三成的受訪者打算“自己創業”，明顯高于其他選擇。

　　不同群體的選擇存在差異，在校大學生更傾向于“到企業、公司就業”和“繼續學習深造”;有固定工作的和待業的更傾向于“自己創業”;而對于正在創業的，則對當前的選擇很堅定。

　　八成多的受訪者表示對創業“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業后”是產生創業興趣的高峰期。

　　分人群看，校園內外的`大學生受訪者普遍對于創業的興趣很高。

　　在校學習的大學生的創業興趣更多的在“大一”時開始，而有固定工作、正在創業或待業者的創業興趣則更多的在“畢業后”涌現。

　　“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響最大，來自校園的影響最弱。

　　分人群看，“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創業想法的影響最大，尤其是正在創業者受到“家庭”的影響更大。

　　創業計劃

　　在創業之前，多手準備是需要的，“社會歷練”、“朋友資源”及“成功者經驗”是最被看重的。

　　在校學習的大學生對于“到社會中歷練”更為渴望和重視。

　　在校學習的大學生偏向“自己感興趣的領域”，有固定工作、正在創業和待業者則更傾向“啟動資金少、容易開業且風險相對較低的行業”。

　　“自己家鄉”是各類人群的第一創業地區選擇。

　　“工作1-3年后”開始創業是各類人群的第一選擇。

　　尋找啟動資金時，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上，而對于“風險投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重。

　　“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認為是籌集啟動資金的最佳方式。

　　互聯網這一特殊的工具，對大學生創業有特別的作用。

　　“實現自我價值”、“享受人生自由”、“實現理想”是被提及最多的自主創業的好處。

　　“實現自我價值”、“享受人生自由”、“實現理想”是被不同人群提及最多的自主創業的好處。

　　對于應屆畢業生的創業行為，存在著矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實施”，又同時被看作“是就業環境造成的無奈”。

　　創業影響因素

　　“資金”、“人脈關系”、“市場環境”和“社會閱歷”，被認為是影響創業最主要的客觀因素。

　　對于影響創業的客觀因素，分人群的差異不大。

　　“市場意識”、“創新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創業最主要的主觀因素。

　　“市場意識”被各人群認為是最影響創業的主觀因素，尤其是對于有固定工作的受訪者。

　　談及決定成敗的內在因素時，“執行能力”、“市場調查能力” 、“團隊合作”和“創新能力”，被提及得更多。

　　“執行能力”、“市場調查能力” 、“團隊合作”和“創新能力”，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創業者比其他人群更注重“執行能力”，在校生比其他人群更注重“團隊合作”和“創新能力”，而有固定工作和待業者則更注重“市場調查能力”。

　　相關服務與政策

　　大部分的受訪者缺少參加創業輔導或大賽的經歷，尤其是對于已經走出校門的大學生們。

　　受訪者希望有針對性的創業指導課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場營銷”、“專業相關的創業實踐活動”等。

　　各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創業指導課程;相比之下，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業相關的創業實踐活動”，而正在創業者則更希望偏重于“市場營銷”課程”。

　　“提供資金、項目雙選平臺”和“專業培訓”是受訪者最希望得到的創業服務。

　　“提供資金、項目雙選平臺”和“專業培訓”是各人群的首選。

　　對于國家相關政策，受訪者更多的是期待。

　　無論校園內外的大學生受訪者都對國家創業政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學生認為“國家政策很好，但與我關系不大”的比例遠高于校園內;而校園內的大學生認為“國家政策很給力，看好大學生創業未來前景”的比例，則顯著地高于校園外。

創業策劃范文 篇18

　　一、活動名稱：

　　“夢想不斷線”攝影比賽

　　二、活動時間：

　　20xx年4月—5月

　　三、活動目的：

　　用細膩的鏡頭，獨特的視角來記錄美麗的海南，也希望借此活動可以促進本院學生的溝通交流。旨在嚴謹、規范的學術氛圍外，營造一個人文的、愉悅的生活空間，以此突出我們學院大方、穩重又具有個性的特色。

　　四、活動要求：

　　1、參賽稿件需為學生在海南之旅中所拍攝的照片，每位學生限報三張（風景照、人物照均可）。

　　2、參賽照片必須為原創作品，且圖片未經任何后期技術加工。因此，參賽照片務必在相機中留底不要刪除，以備獲獎后查驗確認原創。

　　3、數碼照片的尺寸不大于2500萬像素。

　　4、提交的參賽照片統一交電子文檔。

　　5、每幅參賽作品需為送審的電子版照片設計標題和署名。

　　六、活動參加者：

　　海南師范學院的全體學生

　　七、活動評委：

　　相關外聘專家

　　八、獎項設計：

　　獎項分風景與人物民俗兩類。每一類分別設一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎10名，最佳構圖獎1名，最美意境獎1名，最獨特角度獎1名，最佳鏡頭獎1名，最佳攝影技巧獎1名，最佳色彩獎1名。（一共25名） 獎勵方式：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎400元，優秀獎250元，其余每項100元。

　　九、活動流程：

　　1、4月20日—22日 策劃 【陳宇和張良負責】

　　2、4月22日—29日 宣傳，整理，編號階段【朱秀秀和張良負責】 在學院網站、學院公告欄分別掛上此次活動的通知，并在學院里活動宣傳單，以確保全體學生都了解此次活動。同時，從4月22日開始就接受報名與投稿，將照片電子版署名發送至郵箱：將整理收集到的所有照片進行編號。

　　3、4月30日—10月7日 上網、照片沖洗階段 【賈貝貝、孫曉莉負責】 所有已經編號、隱去作者姓名的參賽照片交孫全民在學院網站、學院公告欄發布。同時，集中送照相館洗印10寸相片，編號核對后供專家評審和展覽用。

　　4、5月8日—15日 評審活動【人人參與】

　　一方面由學院全體教職工在規定期限內上學院網站評審打分，另一方面由學院領導評分

　　5、6月14日 整理評分表，劃分獎項階段【由張良和孫曉莉分別將專家和教職工評分數據交學工部老師及學生助理負責統計】由學工部老師及學生助理統計各參賽作品得分情況，按教職工評分占40%，領導評分占60%匯總排序。按總分排序評獎，得分相同為并列獎。

　　6、6月20日 頒獎大會+獲獎作品展示大會【由孫曉莉和學工部老師及學生助理負責作品展示，陳宇負責全程監督和大會頒獎】列出各獎項得獎作品與作者并在學院網站、學院樓公告欄上公示；同時，將用麻繩和彩色木頭夾子做好的`照片墻掛在南校學院樓休息室（101）的墻壁上，繞墻壁一圈展示所有參獎和獲獎照片。

　　在本學期全院教職工大會上，由學院領導為獲獎作品與作者頒獎（證書+獎金）。

創業策劃范文 篇19

　　項目調查

　　1、項目描述：

　　投資少見效快，易操作，符合人群標準，適合自己，增經做過類似工作。

　　2、消費人群：

　　老少皆宜，招待親戚，朋友聚會。

　　3、產品、項目、服務：

　　鹵菜熟食中午及下午需要的人群多包括，農忙，過廟會，親戚串門，下酒菜是必不可少的!

　　4、行業特點：

　　農忙季節，廟會走親戚的，還有新婚夫婦追節的(姥姥送羊節)這期間是旺季。

　　5、投資成本：（網上精品店創業計劃書）

　　20000-36000之間。如36000就包括二手車一輛。

　　6、費用：

　　所需調料，工具，進貨等初步預算;調料20xx，工具2500，所用電器6300，進貨3000，店面裝修，廣告宣傳5000，流動資金3000。只是調查過的。

　　7、利潤：

　　計劃每月3000以上。

　　8、選址：

　　店面是自己的，旁邊有個兒科門診，麻將館兩個，賣菜的一家，村大隊也在隔壁，一家浴室(鎮上只有兩家浴室)離熱鬧區域有一橋之隔相差500米左右。

　　9、困難與問題：

　　地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。

　　要加大宣傳力度。

　　市場調查

　　一、當地消費水平：

　　因為是農村，消費水平一般中下等。

　　二、行業、風俗、文化：

　　1當地每月都有廟會，也有親戚串門的，少不了酒菜招待。

　　2每年新婚夫婦都會追節，也要酒肉招待。

　　3還有姥姥送羊節，端午節，中秋節，春節，農忙季節等。

　　三、有幾家競爭者。

　　鎮上有7家賣熟食的，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的，一家烤鴨店，一家熟食涼菜店肉類是進的現成的，素菜是自己做，味道還可以，主要競爭對手還有一家是自己鹵制的，但味道一般。

　　商圈調查

　　所在鎮區大約有20000人左右，以農民為主，也有經商者占少數，經商者約70家，上班族占60%以農業為主的有20%左右。

　　自己店門口有麻將館兩家，兒科門診一家，菜店一家，浴室一家，我愛人也開了一個手工編織坊，人流量算是中等，主要競爭對手就是鎮上十字路口兩家(一家是自己鹵的一家主要是賣涼菜)，經營時間長，有穩定客源，地理位置好，在淡季一般能賣個500-700左右，旺季一般都在1200以上，超市銷售的熟食也差不多，因為超市客流量大，可以帶動鹵菜鹵菜店創業計劃書鹵菜店創業計劃書。

　　賣椒鹽雞的一般。主要是太單一，且又是油炸的。

　　這幾家競爭對手地理位置都比我好。不過我要求不高，每天利潤能在120以上，也就滿足了，現在畢竟是淡季。

　　分析、描述、對策：

　　以上做過類似工作，有一定的基礎。做過燒烤也銷售過手工包包，也算是有銷售經驗吧。

　　經營范圍：

　　1、熟食，葷菜，涼菜。

　　2、五香。

　　3、原味調料系列。

　　4、紅鹵。

　　5、雞鴨。

　　本店招牌菜：

　　五香豬臉，古香牛肉，怪味毛肚，豫鹵香組合，手撕雙椒雞，秘制涼菜。

　　創業前的準備

　　在家做實驗：

　　第一次實驗以失敗告終，又經研究做了二次實驗，成功了90%，還要多加努力鹵菜店創業計劃書文章鹵菜店創業計劃書。

　　試驗成功后讓親朋好友，街坊鄰居品嘗。試菜成功后開始做宣傳，在鎮上熱鬧的地方做宣傳，還要在周邊幾個村子大力宣傳。

　　開業活動：

　　開業時聲勢要大，計劃開業當天店內搞幾項活動，再請一支鼓板手，然后模仿師傅貼上條幅，內容為：本店以健康、綠色天然為目標，不使用任何違法添加劑(純中藥提色)讓您吃得放心是我們的宗旨。

　　宣傳單內容：

　　豫鹵香鹵菜坊(正面)。本店于X月X日隆重開業，開業期間我店特推出幾項活動，活動如下：

　　1、凡在本店消費滿28元送素菜一份。

　　2凡在本店消費滿38元送雞腿一個。

　　3凡在本店消費滿58送酸辣雞爪一份。

　　地址……

　　本次活動解釋權歸本店所有。

　　招牌菜：

　　五香豬臉、五香雞爪、手撕雙椒雞、古香牛肉、怪香毛肚、秘制涼菜。

　　本店鄭重承諾不加任何色素(純中藥提色)不使用任何違法添加劑，是以健康，綠色天然為目標，讓您吃的放心是我們的宗旨。

　　創業計劃書點評：

　　調查不夠細致。

　　需要蹲點守候，尤其是你的對手，要將他摸得清清楚楚明明白白：

　　同類產品每天的營業額。

　　同類產品的價格、成本、利潤。

　　同類產品的口味，需要購買者的評價，而決非自己的主觀判斷。

　　其它店的銷售方法。

　　其它店的經營方法。

　　其它店的顧客群體。

　　其它店的長處短處，優點缺點。

　　調查發現問題后沒有應對。

　　對個人、項目、市場調查后的劣勢和不利因素沒有分析和提出化解的方法鹵菜店創業計劃書工作計劃。

　　投資不夠詳細。

　　沒有完整的清單。

　　工具、用具未計劃。

　　看看你師傅的設備、工具、用具的詳細清單，你需要比他更小心、更仔細、更謹慎，每一件都要列表顯示。

　　原料材料未涉及

　　沒講進貨渠道、商家、品質。

　　成本沒有分析。

　　需要對自己進貨價、運費、采購成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水電、燃料等使用、消費、損耗后有一個基礎成本預算。

　　利潤沒有分析。

　　利潤在當地價格清楚、完整、準確的調查之后，

　　經營方法未分析。

創業策劃范文 篇20

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于專賣店的成功經營所具有的深遠影響。而盟主和加盟商之間也需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，所以我做市場分析、商圈調查、選址、裝修、和以后的開業籌備和等。

　　二、市場分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此我決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在品牌一條街。只有品牌一條街找店鋪才有商業氛圍。

　　3、感覺是經營一家綜合店，才適合我們當地的情況，而專賣一品牌風險也比較大所以我的店含蓋了二線、三線品牌、配飾等。

　　三、選址：

　　都說找到一個理想的店面，開店事業就等于成功了一半。這話一點都不為過，但是我認為開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇才是至關重要的，它往往直接決定著事業的"成敗。

　　我選擇在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，這樣成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源。經過調查發現，客流量較大的地段有：

　�、俪擎偟纳虡I中心(即我們通常所說的“鬧市區”)；

　�、谲囌靖浇�(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；

　�、坩t院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳)；

　�、軐W校門口；

　�、萑藲馔�盛的旅游景點；

　�、薮笮团�發市場門口。

　　另外我還感覺不要擔心同業競爭，因為一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。還有就是注意營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。自我認為要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　四、作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還做了進一步的全面考察，對相關的情況也做一定的調查分析后。在租店面之前，對店面的情況作一番仔細的調查了解。對于房東的背景也作了進一步的了解。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平、同一地段同類商店的經營業績，等等都做了調查。因為這樣可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是也定自己今后的商品價位。

　　五、營業證照申請

　　在開店營業之前，先辦理相關證照申請，不然就是無照營業。而證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。由于我的資本不大，所以就只辦理商行的營利事業登記。還向稅務機關請領統一發票。

　　營業證照的申請辦理好之外，不想自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，還向工商局申請服務標章注冊。這樣店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，都是我的服務標章了。這樣不我自己金字招牌就不會遭人盜用，因為我申請服務標章注冊。

　　六、費用預算

　　1、預算(投資額為20__元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全身模特.

　　2、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

　　(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間,中檔次進價為20-40元之間,特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

　　七、經營效果分析：

　　(a)經過一年的銷售，大概能基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

　　1、店租：3000元/月,12=36000元/年

　　2、員工工資：1人(導購1名)1000元/月,12月1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

　　3、工商稅務等：1800元/年

　　4、水電費、電話費：500元/月,12月=6000元/年

　　5、廣告投入：20__元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　(b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

　　八、總結

　　總之，要經營好要先端正心態，不要存在敵視心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一。

　　企業名稱:

　　地址:

　　本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。

創業策劃范文 篇21

　　一、自主創業構思

　　狗是最容易培養感情的動物 甚至比人與人之間的感情來的更真實純潔 只要你把你的愛分給它一點點它就會把它的全部交給你 無論你是貧窮富貴 聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受 它能美化你的生活增加你的快樂 它天真忠誠沒有一絲的惡意 因此越來越多的人開始了養狗熱。所以，我計劃創辦一個關于犬類的一條龍服務企業。企業包括六大版塊。

　　首先是犬類的養殖方面，我們需要建立一個大規模的養殖場，培育各個品種的犬類。然后是銷售，我們在大中城市開設犬類專賣店，專門銷售我們養殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓練，根據不同狗的智力水平，使它們達到最優狀態。最后兩大版塊是犬類的美容和醫治，開設相應的寵物美容店和寵物醫院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產業，使消費者買的放心，養的安心、

　　二、消費群體

　　我們主要面對的消費群體有兩種

　　1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養寵物的消費群體。

　　主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會養貓或養狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候，寵物就成了他們的開心果。

　　2.顯示地位。這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物，就要先清楚自己的經濟實力是否能夠為寵物提供良好的物質生活。

　　三 盈利模式的設想

　　我們企業的盈利途徑包括五種：

　　1.犬類的銷售。這是最主要的盈利方式。為了適應消費群體，我們以銷售中高價位品種的犬類為主，價格大致為千元以上，十萬以下。此外，我們也包括代養，根據不同情況收費也不同

　　2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養餐，進而增加犬類食品的銷售量。

　　3、寵物的訓練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機敏，經過后

　　天的訓練，可使其成為人類及其財產的保護者。據研究，通過訓練，它能夠記住25～150個單詞，其智商與2歲的兒童相當。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要動、看著、站起來、走、跳躍、進攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經過訓練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。

　　4，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進寵物的血液循環，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優點表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據個人愛好和當地氣候，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

　　5，寵物醫院。包括診療，預防，待產養護等，并提供咨詢服務。

　　四.SWOT分析

　　優勢分析：

　　1現在的寵物市場各個方面的運營都是相對獨立的，而我們企業則重點在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項目都涵蓋了進去。這樣為消費者提供了很大的便利。

　　2許多消費者在寵物市場購買犬類時，都會擔心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個消費者愿意花高價錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業則在這方面給予消費者保證。首先，我們的犬類培育基地都會設置專門的研究人員和技術人員，保證犬類的品種，并配有血統證。其次，我們會采取一流的養狗設備，并設置專門的人員定期給它們進行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業品牌策劃機構全程代理，以持續、實效為傳播原則，進行全國媒體的投放整合。綜合運用電視、行業網站以及相關行業雜志、報紙等傳播方式，每年投放數百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費者互動，達到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費者的購買率。

　　劣勢分析：

　　1要開建一個養殖場首先需要引進各類優質純種犬類，還要有相應的飼養設備和衛生條件，要配置相關的技術人員來保證這些要求的實施。這就必須要求有一大筆資金的投入。而狗作為一種動態商品，面臨的許多風險。瘟疫和流行病對犬類的飼養造成首當其沖的影響。犬類的死亡

　　會給企業帶來很大的損失。

　　2.犬類銷售方面也面臨著風險。寵物市場如同購買股票，大眾的消費選擇不會一成不變，你永遠無法預計今年流行飼養什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會給企業帶來一大筆飼養它們的費用。

　　3.眾所周知，犬類還有一個最大的特點就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說是造成了社會安全隱患，更是許多人不敢養狗的一個重要因素。

　　機會分析：

　　據不完全統計有八千多萬人在養狗，并且現在仍然成上升的趨勢。從心理學的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：

　　1. 溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。

　　2. 滿足了人的成就感.你可以買不起房，養不起孩子。沒有朋友。這些都沒有關系。只要你

　　還能養一條狗。所有類似的體驗和人生經歷，同樣會回到你的身上。你可以喂養一個生命，自學管理學，成為一個團隊的領袖。體驗到控制欲和獻身精神。

　　3. 安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機會，比人背叛人的機會少很多。狗比人

　　可靠。跟狗在一起，還有醫療的作用。據說，養狗可以治療焦慮癥，增進心臟健康，改善人的免疫系統。

　　威脅分析：

　　犬類銷售價格的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，消費者的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個消費者的要求不同，又產生了另一個問題，即是否大多數消費者都能對所購買的狗狗認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　五、如何與對手競爭

　　在現在市場經濟中，任何企業都處在一定的競爭環境中，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業的資源和優勢，了解本企業的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實力，并與自己進行比較，從中發現潛在的有利因素和不利因素，預測市場競爭的發展變化趨勢，使企業保持協調發展。

　　首先，要形成自己的企業品牌。品牌的個性是企業核心競爭力。我們所開設的寵物一條

　　龍企業都會標注著我們自己的品牌。這就使得消費者可以清晰的識別我們的產品，從而進行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對消費者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發生了血統不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽就會大大增加，反過來又可以推動犬類的銷售。

　　其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領導地位的一個重要途徑。我們可以通過設立售后服務回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求，并且根據顧客的要求來不斷完善自己，提高質量。我們還應保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產本企業在顧客心中的地位。

　　最后，我們可以采取特殊營銷戰略，比如價格優惠活動。凡是在本店購買的犬類，都會發一張會員卡，消費者持有此張證會員卡，在本企業其他經營項目（如寵物美容，寵物訓練，寵物就醫）等方面都會有相應的優惠活動。這樣既吸引了消費者，又拉動了其它幾個經營項目收益的增長

創業策劃范文 篇22

　　撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關手足項目，號稱五百元做一百個項目，其實從手到手臂到腳，一次就做了五個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

　　二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

　　三、案例如：美甲店常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次

　　手護保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美甲店開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

　　第一步：美甲店半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，足部護理5元/次，限10次，手護理保養10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

　　劃點法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　現金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美甲店年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　2、美甲店年卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品套盒

　　3、美甲店年卡20xx元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　體驗法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美甲店開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花58元體驗其它項目(一般都是光療等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花10元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

　　A案例：某美甲店開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的130元錢，就能買年卡的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美甲店每天低價銷售30張美甲服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某美甲店為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了025元體驗價，體驗后，根據感覺付款的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美甲服務項目，其最高體驗價格均為50元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

　　某家從上海進入北京的SPA美甲俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放99元，體驗什么是SPA的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香手足護理和水晶、光療各一次。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美甲店共發放優待券4000余張)。這種方法我在美甲店文化與管理一書就提到，如果現場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　特價法：

　　其政策大致如下：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的只要你是護士，就可享受3折的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　超值法：

　　其政策大致如下：

　　活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值錢的禮包：

　　送一個大禮包包括：產品價值148元。沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

　　5某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯合舉辦美麗情人鮮花浪漫日禮品促銷活動。活動規定：凡在2月14日情人節當天和結婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購產品消費服務者分別加5元、10元、15元，可獲得不同種類的美甲服務、婚慶照片和玫瑰花一支。

　　購手足套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元的結婚紀念相冊典套

　　又如：顧客購家裝專業套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美甲店;

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。.I4R3J0d7o9t3v

　　抽獎法：

　　美容院舉辦了月月有抽獎，季季送大禮活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　置換法：

　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加精油空瓶抵現金活動纖體項目服務卡：20xx元/10次(無產品)

　　推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

　　關于精油空瓶的相應抵用金額：

　　1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

　　2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

　　半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

　　三折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)

　　再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

　　說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的`消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

　　說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。

　　某某美甲店首經常舉辦月月有抽獎，天天有優惠的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美甲護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值20xx元的手足護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如美甲終身1萬5，手足終身1萬5。如果顧客在美甲店做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

　　轉介紹法：

　　如年卡20xx元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供美甲店月票：某美甲店為推出新產品，開發新市場，舉行免費月票促銷活動：消費者可免費領取美甲店月票，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的美甲店月票;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取美甲店月票并進行體者，可免費獲得下一個月的美甲月票�；顒油瞥龊笠粋�月，美甲店共發放美甲月票90余張，有近40人領到了第二個月的美甲月票。

　　全年一元錢做美甲方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美甲機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　連環累計法：

　　滾動累計促銷案例：

　　18元包月滾動模式介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

　　顧客消費18元可獲得：免費護理4次，

　　再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，

　　再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值，并可獲得100元美甲產品贈送，

　　再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元美甲產品贈送，

　　再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值，并可獲得500元美甲產品贈送，

　　1000元充卡滾動模式介紹：

　　用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：店家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值元)。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值元)。

　　再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張(共價值元)。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張(共價值元)。

　　注意：所謂其他護理(任選)指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。(所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整)

　　美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買年卡和半年卡的顧客，若在20xx年繼續購買年卡和半年卡則在年卡和半年卡的折扣基礎上半年卡多折0.5折;年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣為0時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即：如果擁有20xx年年卡享受6折的消費者，20xx年購買年卡則享受5折，20xx年購買年卡則享受4折。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的年卡和半年卡，同時仍有人陸續咨詢該活動。

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡

　　只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。

　　服務內容：

　　開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

　　另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本S

　　另再附些活動案例：

　　百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎;有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡;送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

　　實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優惠的禮品，再者美發產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯方法。

創業策劃范文 篇23

　　一、項目名稱：生態豬養殖

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬┉h境分析

　　隨著國內經濟的快速發展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對食品衛生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業者提供出更加高品質的綠色食品。可以想到不久的將來生態、環保、綠色、有機將是形容農產品的最好詞語。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場、食譜搭配上都占有絕對高的地位。

　�。ǘ�）消費者分析

　　近些年我國市場對生態豬肉需求量每年都在增加，尤其是現在消費者提高食品安全意識，注重健康飲食，可推測今后很長一段時間內生態豬肉在市場供應上有很大的市場優勢和前景。

　　三、戰略規劃——市場定位策劃

　　（一）市場細分

　　豬肉是我國大多數人的主要肉食品類，在我國有著強大的消費市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的安全環保和營養價值要求越來越高,廣大消費者吃動物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強烈,而在食品行業中,養豬的投資價值和商業價值非常高.

　�。ǘ�）目標市場選擇

　　回歸自然，利用現代高科技，采取自然的和生態的飼養方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優質豬肉。走高端路線，生產出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。

　�。ㄈ�）市場定位

　　無污染無激素的綠色豬肉。

　　四、營銷組合策略

　　產品定位：無污染無激素的綠色豬肉

　　定價：根據成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。

　　五、渠道策略

　　1.與大型超市合作，在生鮮區有專門標志，推廣人員。

　　2.公司在各城市高檔菜市場開設專賣店，有專門的標志和店面設計。

　　3.對公司產品進行網絡宣傳銷售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。

　　4.由客戶親自到養殖廠挑選，購買。

　　六、促銷策略

　　廣告推廣主題確定為 ：“生態肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

　　態豬肉。

　　七、投資回報分析

　　我們的盈利主要來自于：

　　1、種苗供應利潤。

　　2、生豬銷售利潤

　　3、零售點的銷售利潤。

　　4、統一購銷的傭金、差價。

　　八、風險分析

　　任何投資項目都存在風險，特別是養殖，因為它涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。

　　在市場風險上。養豬業市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經濟效益；再次是飼養成本包括人工成本、飼料等生產資料成本漲價影響。最后是疫病風險,特別是重大傳染病風險，將對養豬業構成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產水平，降低生產風險，從飼養工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發病率、死亡率；同時加強核算，提高集約化管理水平，加強環保配套，全面應用生態養殖，將極大降低各種風險，提高經濟效益。

創業策劃范文 篇24

　　1.1 項目簡介

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這就是大學生廚房。因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且經過調查發現很多同學不會或不太會下廚做飯菜，一部分同學對大學生廚房也感興趣，很愿意去嘗試一下，且會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它很有吸引力。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源。它的規�？纱罂尚。�而且前景可觀，成本低。它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　1.2 項目背景

　　隨著生活水平的不斷提高，全國大學生對“吃”的要求也越來越高了。而大學生的課業相對輕松，相比高中有了更多的休閑時間，于是大家在課余時間選擇自己的“無聊”方式，嘗試著所有自己沒干過的事情，以打發時間，尋找新鮮感。目前在校大中學生的消費方向主要集中在以下幾個方面：餐飲、服飾、書籍、休閑娛樂等，尤其是餐飲業的生意更是如日中天，“民以食為天”的說法得到了全面的體現，隨著生活節奏的加快，更多的人選擇在外就餐。據了解，我市目前還沒有形成對自助廚房的規模經營，且在全國范圍內，自主廚房僅在煙臺、溫州等城市出現了，屬于新興產業，發展前景非�？捎^。結合國務院號召全國人民勤儉節約的口號，以本次“挑戰杯”為契機，經我創業團隊的調查和研究，最終確定了“自助廚房”這個項目。

　　2.1 項目內容

　　大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，或由我們提供食材，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　2.2 項目目的

　　大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，怕地溝油，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

　　2.3 設備設施

　　大學生廚房以個體制和團體制廚房形式的存在：個體制廚房中有兩個灶臺，一套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，一套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和兩只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機，和一個微波爐，榨汁機等一切電器設備。餐廳里有大小桌子多張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。團體制廚房中擴大個體制廚房兩倍。

　　2.4 創業思路

　　在計劃之初，我們設想購買三套廚具，然后提供對外的租賃服務，按照設想，需要一筆資金投入用于租賃場地和購買廚具。在啟動資金方面，我們選擇“集資”，在大家的共同努力下實現我們的設想。經過調查了解，我團隊一致認為此項目的可實施性。接下來我們考慮到，在周末或者節假日等高峰時段，可能會出現廚具不夠用的情況，為了避免這種情況的發生，我們將在開業之際，像喜愛做飯的同學和有意向做飯的同學免費發放會員卡，在高峰時期，可憑會員卡提前預定，如果積分多，還可以減少租金。至此我們形成了大致的創業構想。

　　2.5 租賃實施細則

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房里，僅需一個成員來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數（也就是會員積分）來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

創業策劃范文 篇25

　　一、企業概況：

　　根據子女教育問題在家長心目中的地位不斷的提升，很多家長都愿意將資金投入到子女教育上來，為子女的將來做打算，總是期望自己的孩子是人中龍鳳，更退一步講，因為現在的中小學生自制能力有限，將大量的時間花廢到了打網絡游戲上來，家長為了避免這種情況的發生就想將孩子送進暑期輔導班，根據這種社會現狀本企業主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉、鎮而建立暑期輔導班。本輔導中心主要面對的是小學、初中、高中的學生。

　　二、企業策劃者的個人情況：

　　本人出生于河南省鶴壁市浚縣，現在在攀枝花學院人文社科學院就讀于法學專業，不僅在20xx年的暑期曾作為主要負責人帶過一個家教輔導班，而且在平時也在校外做關于家教的兼職，有一定的經驗基礎。

　　三、行業及市場情況：

　　因為家長越來越注重孩子的教育培養問題，將孩子的學習教育作為頭等大事來看待，為了子女將來可以更加的有出息，所以很樂意將金錢投入到子女教育上來。然而，正是有很多人也看到了這種商機，所以每年暑假都會涌現出很多的家教輔導中心。

　　從事暑期輔導班這樣的工作，不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力，想要做好一個家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導班中脫穎而出也是一個重大的問題。不可否認的是如果輔導班的團隊比較優良，輔導班的質量比較優秀那么在眾多輔導班中脫穎而出也就不存在問題，最后，也不會擔心關于招不到學生的境況。本企業的宣傳主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上。

　　四、組織與管理：

　　1.企業基本情況：預先擬定的企業名稱為“金牌輔導班”預期成立時間在暑假放假前兩個月、預期注冊資本為30000元，每個教學點上的'流動資金大約為5000元。（本企業為合伙企業）

　　其中：現金出資額及占股份的比例為85%

　　無形資產出資額及占股份比例為15%

　　預期注冊地點：攀枝花市東區

　　2.企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

　　4、企業員工的招聘與培訓：

　　本次招聘主要是在暑假放假前一個月進行招聘，采用在校園內張貼廣告的形式進行，本次招牌活動主要由人事部負責，招聘地點鎖定在攀枝花學院本部、西苑以及機電學院，面試地點全部設在攀枝花學院本部內，本次招聘會根據提前找到的教學點來確定招聘老師的數量，本次招聘大約需要200名教師，分三批進行。

　　培訓時間定在招聘結束兩天之后，占用大家中午午休睡覺的時間，針對如何宣傳，如張貼廣告、如何與家長聯系與溝通以及如果介紹我們的輔導班做一個細致的培訓。

　　5、董事會成員名單：

　　五、營銷策略：

　　因為每到暑期市場上將會涌現出大量的輔導班，總體來說壓力還是比較大的，有很多輔導班大部分是大學生辦的，但是近幾年來教師也慢慢地開始利用暑假期間辦起了暑假輔導班，無疑，這種情況給新生的輔導中心增添了難度，但是這種情況即使機遇又是挑戰，因為報名參加輔導班的大多數學生是因為學習成績不太理想，與自己的老師溝通少，或者說不滿意某位老師所造成的，所以，我們并不需要過度的擔心這種情況。

　　我們可以在宣傳力度以及宣傳質量上做到最好，因為很多家長對輔導班也不是很了解，所以，前期的準備工作一定要做好。

　　1.尋看市場，確定教學點：

　　首先要對攀枝花市東區西區本身要做一個具體的了解，確定好攀枝花市的區內的教學點，找到適合的房子，并且商議洽談，付好定金。教學點盡量設在交通便利，環境優美，離小區要近的地方。桌椅可以提前優先考慮租用學校或者幼兒園的桌椅，盡量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區的清香坪、瓜子坪、丙草崗、南山、米易、鹽邊……具體在確立，大約建立30-35個教學點。

　　2.暑期輔導班教師招聘：

　　將招聘的重點放在外表看起來成熟穩重，并且有較好的表達溝通能力的學生上，條件必須要確定吃苦耐勞，工資基本工資為每月1000元，一個點上安排4個教師，其中選定一個能力較強的定位該點的負責人，負責人的月工資為1200，此工資按天計算。每一個教學點點根據本身的具體情況定下指標，每個點至少要找到30個學生，超出的學生每超出一個每位教師可得到五十元的提成。同時會適當的發給生活補助。招聘成功的應該簽訂與其簽訂合同，該合同受法律保護，如果違約將追究其法律責任。

　　3.宣傳：

　　根據已經確定好的教師將教師根據教學地點的不同分好組，開始宣傳單的印發工作，根據地點的不同宣傳單都有適當的改變。例如負責人的聯系咨詢電話以及咨詢地點等。確定好后就是宣傳工作了，主要包括發傳單和張貼廣告，發傳單最好鎖定在中小學生放假拿成績單的時候，因為，當時會有許多家長陪同。宣傳日期大約為10到15天。

　　每個教學點上燈宣傳了5天左右，根據具體的情況開始設立咨詢點，家長交費的時候同時要簽訂安全管理協議。小學的費用初步定為450元，初中650元，高中每科400元小學和初中根據具體情況可優惠50元，發票為本輔導中心專用發票，每張發票上要有教學點上負責人的簽名。

　　4.授課：

　　本輔導班全部定為7月12號至7月13號開始進行公開課，7月14號為入學考試，7月15好正式講課。授課時間為一個月，具體的教課安排由教學點自主安排，教材有本輔導中心提供。

　　六、其他：

　　對于剛開始工作不久就要辭職（工作了在五天以內的）的教師，工資將會不以支付，造成嚴重情況的，本企業將會根據招聘時所簽的協約追究其責任，必要時請求違約賠償。

創業策劃范文 篇26

　　一、公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1、主要股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　2、團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3、組織結構

　　4、員工情況

　　二、經營財務歷史

　　三、外部公共關系戰略支持、合作伙伴等

　　四、公司經營戰略

　　近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標產品及服務

　　（一）產品、服務介紹

　�。ǘ�）核心競爭力或技術優勢

　　（三）產品專利和注冊商標行業及市場

　　1、行業情況

　　行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　2、市場潛力

　　對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　3、行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　4、收入（盈利）模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　5、市場規劃

　　公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）營銷策略

　�。ㄒ唬┠繕耸袌龇治�

　�。ǘ�）客戶行為分析

　�。ㄈ�）營銷業務計劃

　�。�1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的'策略

　�。�2）廣告、促銷方面的策略

　�。�3）產品/服務的定價策略

　�。�4）對銷售隊伍采取的激勵機制

　�。ㄋ模┓�務質量控制財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3—5年項目資產負債表未來、3—5年項目現金流量表未來、3—5年損益表融資計劃

　�。ㄒ唬┤谫Y方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　�。ǘ�）資金用途

　　（三）退出方式

　　五、風險控制

　　說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

創業策劃范文 篇27

　　一、項目背景

　　隨著人們生活水平的提高，冰雪旅游和冰雪運動越來越受到人們的喜愛。冰雪市場具有很大的發展空間。我們決定創建一個冰雪品牌，以滿足消費者對高品質、安全、有趣的冰雪旅游和冰雪運動的需求。

　　二、市場分析

　　目標客戶：我們的目標客戶主要是年輕人和家庭，他們對冰雪旅游和冰雪運動有濃厚的興趣，追求新鮮刺激的體驗。

　　競爭對手：目前市場上已經存在一些冰雪旅游和冰雪運動品牌，但大多數品牌的服務質量參差不齊，不能滿足消費者對高品質的需求。因此，我們的產品具有很大的競爭優勢，可以通過提供高品質、安全、有趣的冰雪旅游和冰雪運動服務，吸引更多的消費者。

　　市場趨勢：隨著冬奧會的成功舉辦，冰雪旅游和冰雪運動市場呈現出不斷增長的趨勢。同時，隨著人們健康意識的提高，對冰雪旅游和冰雪運動的需求也越來越大。

　　三、產品定位

　　我們的產品定位為高品質、安全、有趣的冰雪旅游和冰雪運動服務，主要面向年輕人和家庭。我們將提供多種冰雪旅游和冰雪運動項目，包括滑雪、滑冰、雪地摩托等，以滿足消費者不同的需求。同時，我們將注重產品的安全性和趣味性，提供專業的教練指導和優質的服務，讓消費者在愉快的體驗中享受冰雪的魅力。

　　四、營銷策略

　　品牌宣傳：通過廣告宣傳、社交媒體營銷等方式，提高品牌的知名度和美譽度。

　　線上銷售：通過自有電商平臺和社交媒體平臺進行線上銷售，方便消費者購買。

　　線下店：在重要商圈開設線下店，讓消費者親身感受產品的品質和安全性。

　　合作伙伴：與旅游景點、酒店等合作伙伴建立合作關系，共同推廣產品。

　　促銷策略：定期推出促銷活動，如買一贈一、滿減優惠等，吸引消費者的眼球，提高銷售額。

　　五、財務預測

　　投資估算：預計投資金額為XX萬元左右，主要用于場地租賃、設備購置、人員招聘等方面。

　　經營成本：預計每月的經營成本為XX萬元左右，包括原材料采購、人工費用、租金等。

　　收入預測：預計第一年的銷售額為XX萬元左右，第二年的銷售額為XX萬元左右，第三年的銷售額為XX萬元左右。

　　利潤預測：預計第一年的凈利潤為XX萬元左右，第二年的凈利潤為XX萬元左右，第三年的凈利潤為XX萬元左右。我們將通過控制成本、提高銷售額等方式實現盈利目標。

創業策劃范文 篇28

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結構

　　C.公司經營策略

　　D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

　　E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于

　　建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

　　增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

　　提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　產品介紹應包括以下內容：產品的`概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　四、人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　五、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　B.目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z�，F在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　　C.目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對于用戶的吸引在何處人們為什么選擇你的產品服務公司

　　D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

　　E.消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1、季節變化引起的消費特點；

　　2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

　　六、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略市場進入障礙

　　請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　七、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B.銷售戰略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷渠道及合作伙伴

　　D.定價戰略

　　E.市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

　　八、財務分析

　　財務數據概要。

　　九、風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

　　(2)你準備怎樣應付這些風險？

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

　　十、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

創業策劃范文 篇29

　　一、開業媒體投放計劃

　　媒體投放形式時間備注

　　路牌廣告當地消費視覺黃金點長期

　　宣傳單張周邊派發兩個月

　　條幅店前一個月

　　二、試業安排

　　1、開始時間：x月x日

　　2、試業目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協調度，充分熟悉產品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的＇消費取向。

　　3、試業方式：運用人際關系，派發試做宣傳單張

　　三、大學生創業計劃書開業日剪彩活動安排

　　活動主題：開業

　　活動地點：店外廣場，近門店門口。

　　開業時間：x月x日（暫定）

　　準備工作：

　　1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.

　　2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。

　　3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈（門店入口處）、訂購花籃。

　　4、懸掛石巖店開業慶典紅色條幅于門店門頭。

　　5、聯系并確定開業醒獅——兩名。

　　6、與就近酒樓預定中午宴客餐。

創業策劃范文 篇30

　　一、市場分析

　　美甲行業蘊涵巨大的利潤空間，據專業調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業是公認的高利潤、高回報的行業，已成為最具前景的投資項目。

　　面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規�；癁橹髁鞣较�。

　　美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

　　美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！

　　二、現有美甲店與消費者的概況

　　顧客選擇美甲店鋪的途徑：

　�。�1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數。

　　（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分。

　�。�3）通過朋友介紹而接受的又占一部分。

　�。�4）還有的是通過廣告慕名而來。

　　絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

　　在這個行業中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解員工心中的`理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

　　三、地址分析

　　主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區域，內部設置應做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米。

　　地址選為：對面。

　　四、開店投入

　　預估為10萬元左右。包含：各種認證許可2萬；裝修2萬儀器產品3萬；房租3500元/月；流動等各種費用資金。

　　五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

　�。�1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

　�。�2）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

　�。�3）每一位美甲師都應該做到：她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

　�。�4）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

　�。�5）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。

　�。�6）提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

　�。�7）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

　　七、項目未來

　　隨著本行業的發展，美甲將成為美容行業中的一大分支。隨著店鋪發展，可向分店及連鎖方式發展，前景廣闊。

創業策劃范文 篇31

　　一、競賽宗旨

　　第八屆“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現代化建設及新世紀科技進步的要求，崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、勇于實踐、發憤成才、迎接挑戰，不斷提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創造力，塑造健全發展的個性與人格。

　　二、參賽資格

　　凡具有我校正式學籍的�？粕�、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。

　　三、競賽內容

　　本屆競賽作品分為：A農林、畜牧、食品及相關產品；B生物醫藥類；C化工技術，環境科學類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機械能源類；H服務咨詢類。

　　1.競賽以創業計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成，鼓勵跨學科、跨專業組織團隊，團隊成員的專業應盡量涵蓋技術、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。

　　2.參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、專利技術或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究開發的概念產品或服務。在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書。同時創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃走入市場。

　　四、參賽要求

　　1.參賽作品按照所屬行業的不同進行分類，分產品與服務兩大類，請按類別上報。

　　2.作品要求

　　（2）在提綱的基礎上提交一份完整的具有可實施性的創業計劃書，裝幀美觀大方，創業計劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁。

　　3.內容和撰寫方法

　�。�1）核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　　（2）寫作框架

　　公司業務和目標及其它相關內容（包括產品或服務、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構、財務預算等）及所有支持上述信息的材料。

　　五、獎項設置

　　評選具有科學性、新穎性、現實可行性和具有市場前景的創業計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發獲獎證書和物質獎勵。對組織工作表現出色的單位頒發優秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。

　　六、日程安排

　　（一）宣傳動員階段（20xx年11月）

　　1.設立“挑戰杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰杯’優秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰杯”競賽相關知識，積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。

　　2.從各學院征集“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學生選題。

　　1.舉辦“挑戰杯”大學生創業計劃競賽學術系列講座。

　　2.組織學習第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽大賽正式文件。

　　3.各學院組織學生立項，安排指導老師。

　�。ㄈ�）正式比賽階段（20xx年2月—20xx年4月）

　　2.復賽。20xx年3月10日，各學院上交《復賽學院申報情況統計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬，復賽評審。

　　3.決賽。20xx年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。

　　（四）推薦參賽階段（20xx年4月—20xx年11月）

　　2. 20xx年5月上中旬，參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。

　　3. 20xx年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽初賽的作品進一步完善。

　　4. 20xx年暑假期間，作品再進一步完善與制作。

　　5. 20xx年10月，參加第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽終審決賽。