網店營銷推廣策劃書最新（精選3篇）

網店營銷推廣策劃書最新 篇1

　　一、銷售運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統建立

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售費用

　　（一）、產品利潤分配

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　�。ǘ�）、營銷費用的管理：

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

網店營銷推廣策劃書最新 篇2

　　項目名稱：全球代購網策劃書

　　背景：

　　近年來、網購理念在中國幾億網民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當當網以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網民所熟知。越來越多的人開始接受網購方式、而電子商務網站也在以一種可觀的速度在發展。作為近幾年新興起來的電子商務擁有的潛在市場仍然很大、首先、網絡的推廣與普及讓更多的人接觸到網絡、進而接受網購的方式、其次借助網絡來實現購買欲望顯示了一定的優勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務等、再次、隨著電子商務的發展、網購這一種消費方式的安全性以及服務業在逐漸地完善。最后、雖然電子商務發展迅速、相對傳統購買行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場發展還很大�？偟膩碚f、相對于傳統方式的營銷模式、電子商務有著明顯的優勢所在。

　　目標：

　　中外知名的網上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網上購物平臺。

　　宗旨：

　　讓網購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。

　　1、代購市場分析

　　中國網購市場主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的C2C占據絕對優勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務的主流�！睆男袠I發展的角度來講、當一個行業發展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業縫隙、貫通界域規則的中介行業就有機會興起和發展、縱觀現今網上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網、當當網、京東商城、QQ商城等B2C網購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網購平臺、但將各類網購平臺優勢集于一體、規則協調統一、物流集中優化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網購意義、代購網站可最大程度幫助消費者網購工廠網店的商品、減少迷亂中的各類經銷商零售商的加價環節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、同時我們也可以根據客戶的個性需求從不同的中外網站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代購消費人群分析

　　純網絡管道的銷售的目標市場主要是15-35歲的經常上網的人群、而且這個人群中持續網購的只是一小部分、大部分人的網購行為是偶發嘗鮮性的。但是自從代購業產生以來、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間范圍、足不出戶購全球、國內代購可通過代購點的建立、讓消費者年齡段上有可發展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現無界閱讀代購平臺可通過網絡寬闊的海內外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買中國的質優價廉商品、讓國內的消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進行議價更有利潤拓展空間、

　　B、代購消費需求分析

　　消費者對網絡購物的需求、主要包括低價、優質、比較、便捷、快速等、優質的代購平臺可以通過平臺糸統對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經濟的選擇消費、“代購更低價”通過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利并推薦更代購更低價”優質的商品、“代購更便捷”是代購業的競爭優勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現好于一線代購更便捷城市、表明在傳統商業不夠充分的地帶、以網絡代購的便捷性往往會有更好的表現。網絡銷售的物流和支付是上下游都關注的重點。而基于連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設置、“代購更保障”通過對采購環節的逐層優化、我們在貨物到達中轉站的時候增加了驗貨環代購更保障節、提前在商品沒有到達消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。

　　“代購選擇更開闊”:對于消費者來講、對商品品牌和品質的選擇是最花費時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個性需求商品進行引導消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。

　　C、代購交易數據分析

　　代購交易數據分析中國電子商務研究中心20年8月日發布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規模達到206億元、預計20年年底可達到241億元、到20年年底規�？蛇_480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產品等。海外品牌在國內外的價差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網絡零售市場交易規模為3492億元、同比增長74、6%。

　　2、競爭對手分析

　　與其他代購網經常做出對比、吸取精華、改善缺點、把做得更好。(如附件A的調查表)、從代購的方向來看：代購網站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看：分為服務個人代購及服務商業類代購(針對企業及事業單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業者所在的位置來看中國臺灣、澳門、澳洲)、從表現形式來看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網站糸統代購、從表現形式來看從目前的網絡數據分析:國內代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內的代購以高性價比國產從目前的網絡數據分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發起代購的背景分析:有從線上淘寶店發起的代購業者、有旅行代購空姐發起的代購業者、有從發起代購的背景分析從物流快遞業發起的代購業者(順豐)、還有從事B2C外貿發起的代購業者、有各類支付工具提供者發起的代購業者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：

　　1、缺乏網銷中外商品的零售經驗、對網銷商品價格敏感度不足。

　　2、互聯網技術層面及營銷推廣經驗不足。對技術變化更新敏感度不足。

　　1、技術可行性

　　全球代購網是一個大型的代購網站、主要是為國內及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統、客服糸統、智能運費測算糸統、會員級別管理糸統、加盟商管理糸統、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態自動更新糸統、積分兌換糸統及數據庫、安全支付、防火墻等技術。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發和試用并大量應用在代購行業、通過采購和技術升級可以實現所需功能。

　　2、經濟可行性

　　對此項目的實際市場表現、結合我們自已的情況做如下分析：

　　A、交易規模份額法:交易規模份額法20年海外代購市場交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網站年收入大約164萬左右網站年收入大約164萬左右、網站年收入大約164萬左右

　　B、代購網IP流量法:代購網IP流量法ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網站年收入約403萬/年、網站年收入約403萬網站年收入約403

　　C、電商規模份額法：電商規模份額法20年中國電子商務B2C、C2C整體市場規模將達到8019億、其中B2-20750家、C2-16200000家、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬、網站網站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。

　　D、物流數據抽樣佐證法：20年1月份我們通過報關實際數據抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數據中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬、網站年收入約750萬/年。網站年收入約750萬網站年收入約750

　　3、實施可行性

　　第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網站美工、網絡推廣員、物流操作員、網絡客服員、產品經理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統)第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、中國臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

　　1、網站定位

　　全球代購網主要的業務是:國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業需求方(貿企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

　　2、技術規劃電子商務系統

　　客戶層：web瀏覽器外部系統電子系統

　　層：B2C

　　平臺：

　　服務器層：商務安全體系心中付支作系統

　　3、安全設計

　　依靠托管機房的網絡安全措施、保護服務器安全。在操作過程中采用高強度密碼、以及核心數據采用加密措施保障系統安全。在應用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統開發商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權限、功能權限、內容權限等方面進行系統的考慮。

　　4、網站域名

　　全球代購網網站的域名簡單、容易記、象征著的代購風格和理念、同時華人的代購業勝利之旗插遍全球。

　　一、網站建置目標

　　1、1關於本網站「全球代購網」(以下簡稱本網站)可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價代購」等三種購買方式、結合業界三個網站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網站系統。

　　二、網站建置內容

　　2、1設計理念整體設計方向希望以簡潔、明亮為出發點、并以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網站功能、於網站各頁面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網站的相關訊息會立即發佈到該用戶的Facebook涂鴉墻、以一個用戶平均50個朋友的低標來看、網站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由SEO機制提升網站在搜尋引擎中的能見度、并佐以Yahoo奇摩關鍵字廣告、讓與特定關鍵字(如時尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行在線轉換2、功能設計球代購網分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統、后臺面向網站管理者。

網店營銷推廣策劃書最新 篇3

　　一、網站設計背景與主旨

　　隨著網絡音樂產生商業價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網站、SP、通信運營商等的注意力。尤其是與音樂有關的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業價值。

　　在未來以內容為王的互聯網，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。

　　是一只發現音樂、培養音樂的耳朵。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領域的多個意見領袖對音樂進行推薦，并通過編輯人員根據自身的鑒賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態度。

　　二、網站整體風格設計

　　(一)網站名稱：

　　這個網站名稱也就來源于這個英文單詞。我們的網站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現出這一點。

　　(二)網站口號：讓耳朵懷孕

　　“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性，讓人一聽就能記住，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網站之間的讓人回味。

　　(三)網站色調：以黑白灰會基調

　　黑白灰體現的是簡潔和安靜。音樂網站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現音樂的純粹。

　　三、網站首頁策劃

　　(一)設計風格

　　網站首頁的設計風格主張簡潔、干凈。版面內容整潔、清楚，讓受眾在使用該網站時能夠快速了解該網站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。

　　(二)主要內容

　　網站名稱、網站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關鍵詞搜索欄、友情鏈接區域、網站底部版權信息，這些都是網站首頁所必備的要素。首頁主體內容會引入一些版面的最新情況，可設置鏈接，點擊后直接進入相應版面。

　　首頁主體內容分布如下：

　　首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，占據網頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設置了不同風格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網站時進入放松狀態。并在該圖的右下角設置有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以鏈接到該網站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。

　　在頁面下方，設置有電臺期刊、音樂故事、現場圖片、現場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點擊率高的相應內容。當然，這些欄目也是網友使用率最高的欄目。

　　四、網站頻道策劃以及人員分工

　　根據本網站的定位和理念，網站一共開設了以下5個頻道：

　　(一)電臺期刊

　　電臺期刊是網站工作人員通過人工編輯，根據音樂的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。

　　除此之外，的網友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網友下次找到和收聽;評論區是最直接收到網友對期刊的滿意程度的一個平臺，網友可以在這里暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質的音樂下載，給的網友以高質量的音樂享受。

　　(二)音樂故事

　　這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂采訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網站記者們對歌手或者歌曲創作者的采訪，分享歌曲創作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，注冊用戶可以發表與音樂有關的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設這個版塊的初衷。

　　(三)原創推薦

　　這個板塊主要是網站中會推薦一些原創的單曲或者有視頻的音樂。并且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創。也許并沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的心里。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創頻道也為做原創音樂的人提供一個展現夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創歌曲的人有展現自己的舞臺。

　　(四)現場圖片

　　設置這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現場照片給那些沒有去成現場的人感受到現場氣氛;二是提供平臺，去過現場的人可以給我們提供現場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權利，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應的歌曲以及現場視頻。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現場。

　　(五)熱門活動

　　該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。