最新營銷策劃書范文（精選31篇）

最新營銷策劃書范文 篇1

　　一：活動背景

　　20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品！現打算于324正式投入運營，并開展開業大迎賓活動。

　　二：活動目的

　　一年之際在于春，為實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客

　　戶來店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

　　三：活動名稱

　　呼倫小店開業迎賓活動

　　四：活動目標

　　暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

　　五：活動時間地點：

　　3：24——46微店

　　六：活動資料

　　（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

　　（二）微信朋友圈開業集贊活動

　　凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者（截圖為證，經過微店發給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

　　（三）擬定微店開業促銷細節

　　1、全場滿70包郵

　　2、開業買就送，隨機贈送各類小食品。

　　3、單筆訂單買滿100送10元優惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

　　2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

　　（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

　　（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　（1）產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發

　　（2）價格策略：采取節假日放利等活動

　　（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷

　　（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　（1）廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳

　　（2）銷售促進：

　　a、經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；

　　b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎

　　C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

最新營銷策劃書范文 篇2

　　一、營銷環境分析

　　（一）中國巧克力市場分析

　　最近5年，中國巧克力市場保持了8％至12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業中快速發展的行業。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產品的涌現，糖果巧克力市場的需求正在進一步擴大。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，德國人和奧地利人最多，平均每人每年消費9.13公斤，愛爾蘭人8.98公斤，比利時人8.12公斤，法國平均每人每年消費巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希臘人2.8公斤。而中國只有0.7公斤；巧克力消費量最多的國家，人均年消費10公斤以上；亞洲的日本、韓國，年人均消費量都在1.4公斤以上）。因此中國糖果巧克力市場具有巨大的發展潛力。據此推斷，未來中國糖果巧克力行業的發展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資優勢。

　　（二）營銷環境分析的總結

　　1、劣勢與威脅

　　（1）最大威脅和挑戰主要是已有很多知名國內外巧克力品牌在中國有很大的市場，“好時”作為一個進入中國發展不久的巧克力品牌需要投入更多的人力、物力來樹立自己的品牌，形成品牌效應。

　　（2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　2、優勢與機會

　　（1）“好時”在北美地區已經是最大的巧克力制造商，也是一個有105年歷史的老品牌，它必然擁有自己獨特科學的經營模式和廣泛的人力資源。

　　（2）消費者需求多元化為巧克力新產品開發提供廣闊的市場空間。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對巧克力產品的營養成分、口味多變性和時尚品位等更高層面的心理需求。

　　（3）日益細分化的消費群體為巧克力企業開展目標營銷提供機會。不同飲料群體有著不同的巧克力消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為巧克力企業進行市場拓展提供無限空間。

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢

　　擁有14億人口的中國，巧克力正以10—15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

　　中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年四十克至七十克，約三點五億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業內人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

　　三、企業競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位

　　好時集團是一家北美地區最大的巧克力及巧克力類糖果生產企業。1903年好時巧克力創始人米爾頓·好時先生在好時鎮初創巧克力制造業，到了20世紀上半葉，好時鎮就是好時公司，幾乎鎮上多有的人都是好時公司的員工。好時鎮有3家現代化的巧克力工廠，是世界上最大的'巧克力產地。然而，好時沒有搶占先機打入亞洲市場，而今德芙巧克力在中國已經深入人心，好時想要趕上甚至超越它有一定難度。

　　2、企業的競爭對手

　　競爭對手：德芙、金帝、費列羅、雀巢

　　3、企業與競爭對手的比較

　　優勢與劣勢

　　優勢：在中國眾多巧克力品牌中，也許好時并不是最深入人心、最受廣大消費者喜愛的品牌，但是從另外一個方面來講它也存在很大的發展空間。它的Kies巧克力糖果在20xx年哈利斯互動公司對120個測試品牌的品牌資產趨勢調查中位居榜首。這是一個衡量和對比39個行業1,000多個品牌的著名年度品牌資產調查。這也說明好時具有很大的競爭力。

　　劣勢：好時一直以來的營銷風格就是謹慎保守，正是這種謹慎保守的風格大大地限制了它在海外市場的發展。他們總是希望如果在海外投入一個億就能在短時間收益回來，這在美國本土也許能做到，因為他們是很實力的品牌，分銷渠道也很健全，但是在國際市場上，這么大的投資要收回成本甚至盈利可能需要10年的長期投資，這要承擔很大分風險，而好時卻不愿意承擔這種風險。

　　營銷組合策略：

　　一、產品策略

　　好時Kies巧克力寓意深刻，HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香濃的牛奶與純正的可可融合，滴落，變成嬌小玲瓏的水滴狀KISSES。它正似滴滴美麗活潑的小精靈，帶著百年的經典醇香，跳著不同的舞步，盈盈而來。

　　二、品牌策略

　　品牌定位——外形獨特,寓意深刻，其品牌價值——渴望真愛，擁有一份獨一無二的愛情。好時kies巧克力的第一目標群體非女孩莫屬。好時kies巧克力不僅口感醇美，外形也很獨特，無疑成為女孩美好愿望的寄托。另一面，好時kies也進入婚宴市場，此市場開發潛力很大，涉及其中的優秀巧克力品牌很少，市場容易開發，利潤空間大。

　　三、定價策略

　　經過準確的市場調查，分析市場消費能力，然后根據不同的口味、不同包裝的巧克力種類來確定價格。

　　四、廣告策略

　　（一）運用傳統媒體

　　1、在受年輕人歡迎的雜志報刊上連載好時kies巧克力的廣告，宣傳其新產品，加深人們對它的印象。

　　2、在電視等媒體中，選取黃金時段，播放其廣告，可從歷史、選材、外形等各個方面對其進行宣傳，力求最大的覆蓋面。

　　3、將其海報貼在地鐵、商廈、娛樂城等公共場所，爭取無所不在，同時在海報中進行促銷和其他優惠活動。

　　（二）運用網絡媒體

　　1、在淘寶、校內、開心等網站中插入其網絡廣告，充分利用其外形上的特色引起消費者的興趣。

　　2、在好時的官網中大力宣傳，積極招收加盟商或代理商，給予其優惠待遇，擴大宣傳陣營，提高效率。

　　3、在QQ頭像中免費加入好時kies的形象，并在QQ皮膚中運用kies的廣告，樹立其產品形象。

最新營銷策劃書范文 篇3

　　一、企業網站的定位

　　(一)、網站關鍵字分析:1、(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領域的關鍵字查詢，出現的頻率。2、(競爭對手分析)分析同行的網站確定的關鍵詞，和文章找出出現頻率最高的字或詞。3、經常發布高質量相關內容的原創文章。

　　(二)、網站市場定位:怎樣把產品或服務推向互聯網，分開操作再列出相關的競爭。利用網絡營銷是產品在互聯網樹立的一個最大的本質。明確定義企業的銷售方式，主要針對哪些客戶群體、分析產品地域的差價，如何做好在網絡上的廣告價格差異。

　　(三)、網站的目標定位:提高產品服務、服務的知名度;改善與客戶的關系，了解客戶的準確信息。

　　二、網站內容規劃

　　1、網站的首頁。網站首頁是企業網的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。首頁內容要有:企業的快訊信息、最新的相關新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調查、企業形象的圖片、友情連接和網站流量統計分析。

　　2、企業的簡介，企業動態，企業的經營理念，企業的發展策略，產品介紹，客戶服務，聯系方式，在線留言。

　　3、根據網站的目的以及內容確定網站整合功能，如圖片引導、登陸系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

　　4、招聘信息(如在線招聘)，聯系我們(公司地址、電話傳真)

　　5、網站的結構導航和網站地圖

　　三、網頁的設計

　　1、網頁設計要與企業整體形象一致，要符合企業規范。

　　2、要考慮主要目標訪問群體的分布地域、網絡速度等

　　四、網站的維護

　　1、服務器以及相關軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應時間。

　　2、數據庫維護

　　3、內容更新、局部調整等。

最新營銷策劃書范文 篇4

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　1、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2）企業背景狀況分析。

　　3）營銷環境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　4）市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

　　產品包裝太差，提不起消費者的`購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5）營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現。

　　6）營銷戰略（具體行銷方案）

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8）方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　2、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統，工具。

　　3、附錄。

最新營銷策劃書范文 篇5

　　隨著人類的腳步由信息化向智能化的邁進，電腦對整個社會的作用將與日俱增，同時電腦市場這份蛋糕也將越來越大，隨之而來的競爭也將空前激烈，而消費者已從愚昧消費時代走到了理性消費時代，他們消費某產品，一是依靠以往的消費經驗二是他們對某種產品或品牌的知名度，美譽度和質量，品級的心理感受和判斷而選擇。

　　消費者素質提升直接影響著購物環境的變化，簡單的產品陳設已經難以滿足消費者的購物需求，現代消費者購物所追求的是環境的溫馨，優雅，購物的舒適，方便以及服務的周到，細致。

　　市場銷售如同一場足球比賽，終端銷售就是臨門一腳，只有準確把握住消費者的需要，動機，注意。知覺。記憶，想象，態度，情感與情緒等心理因素才能較準確 的做好市場定位和得到消費者認同。

　　外在，內在環境的變化互相交織正在促成著中國營銷渠道的聚變，占領柜臺不如占領消費者的認同感，真正的營銷終端是消費者心理。

　　計劃一：品牌·創造

　　初期階段：

　　第一步：在各地大學的繁華路段或收購或新建網吧。爭取占有本地區最有利地形（要求接近交通要道，具有廣告效益地段）

　　第二步：組織人員策劃網吧裝修裝飾，設計最具親和力的企業宣傳標志，同時定做有企業標志的一應網吧用品。

　　第三步：通過網吧經營收入積極擴大品牌·創造網絡服務中心規模。

　　第四步：在各網吧進行調查問卷，了解新一代消費者對電腦產品的訴求信息，幫助企業將觸角延伸到市場第一線，直接收集市場的第一手信息。

　　第五步：對收集到的信息進行整合，應對市場需求，研發具有市場潛力的產品。

　　中期階段：

　　第一步：網吧建設具有一定規模時，全面出擊，統一店面裝修，更換品牌電腦以及一應網吧用品等。

　　第二步：制定品牌·創造網絡服務中心管理體系

　　第三步：發布消息引導媒體爆光，造成較大的反映。然后開新聞發布會，明確品牌·創造的本質：新型電腦銷售終端和網絡服務中心。對網絡服務中心經營向社會聲明十點：

　　1、未成年人禁止入內

　　2、網吧內禁止吸煙

　　3、拒絕色情內容

　　4、與學習工作無關限制上網時間

　　5、上網實名制

　　6、積極創造學習的氛圍，提供優異的環境

　　7、經常舉辦各種知識競賽，提高青少年對學習的興趣。

　　8、提供盡可能多的專業知識、網站，備查閱者及時查閱

　　9、提供品牌·創造交流平臺，備有共同愛好者相互交流。

　　10、保護知識產權

　　第四步：收攏人才，成立品牌·創造聯盟，成立原創基金幫助有優秀創意的朋友實現理想

　　后期階段：

　　第一步：把電腦銷售同網吧運營結合，產生新的銷售終端實體。

　　第二步：如果前面工作進行順利可以考慮把品牌·創造進行上市，積累資金使其發展壯大，從而顛覆現有電腦銷售終端。使其成為真正意義的超級終端。

　　形勢分析：

　　終端是商品從生產廠家到真正的購買者手中的最后一環，指商品的零售場所。而具有功效的終端可以分為四類：

　　一、贏利型終端

　　一般贏利型終端多為家電連鎖超市、大賣場。其中同類型產品繁多競爭激烈，不穩定因素層出不窮，經常會因為優惠戰、價格戰使產品陷入重圍而疲于奔命。

　　二、廣告型終端

　　一般多為品牌專賣店。對展品、宣傳品牌和企業形象有教大的幫助。但投資大，宣傳范圍沒有針對性，不會產生好的效果。

　　三、促銷型終端

　　一般的各類促銷活動有較好的促銷影響力，但因為事件發生的不確定性、時間有限性也只能在小范圍內產生效果，如果沒有后期工作的及時跟進，也會使消費者的消費意愿轉移。

　　四、競爭型終端

　　對競爭品牌具有攔截作用

　　中國市場經濟作為改革開放、經濟迅速發展而出現的特殊經濟體制，與其他國家的市場經濟有明顯的不同。中國資源的缺乏和人口的眾多，以及人們求知、休閑等因素，必然會使網吧在很長一段時間內存在并繁榮，他們會深深的占據城市的各個角落，甚至會發展到農村。而人口密集、思想前衛的大學校園周圍必定是他們繁榮的肥沃土壤。

　　二十一世紀什么最貴？人才！所謂的最貴不僅指他們的知識豐富，更表現在他們現代的消費意識。大學生做為社會下一代的建設者和上一代人的心肝寶貝，無論是對現在和將來的電腦銷售市場都有舉足輕重的作用。所以誰占領了大學生的心理，誰就將主宰電腦市場，主宰中原。

　　成功的營銷決策在于能夠運用獨創的、新的訴求策略與方法準確的傳遞出商品的信息，有效激發消費者的購買動機與欲望，持續的影響其態度與行為。網吧做為銷售終端將迎合市場的需求。

　　一、廣告性：以大學生做為特定的宣傳對象絕對會收到立竿見影的效果，這不僅會對展示產品、品牌、企業形象產生影響，更會對企業的發展產生深遠的意義。對網吧管理的.規范會輕易打動學生家長的心，增強對企業的親和力。同時對社會問題的挑戰也會在社會上引起不小的反響，再者對學生們學習、生活所提供的各種幫助更會受到大學生的青睞，無論是現在或者將來的電腦消費都會首先考慮本品牌。

　　二、贏利性：網吧作為一種成熟的經濟體，其本身的贏利性就相當可觀，以網吧做為超級終端進行電腦銷售就如同品牌專賣店一般，但這里更能讓消費者切實的了解企業產品，終端經營已經由基本機能延伸到多重機能，終端購物環境的變化趨勢逐漸呈現出生活化、舞臺化、情境化、復合化的特點。只計算自己的價格構成而不計算消費者的價值理念，就會出現以自我為中心的促銷、忽略了以消費者利益為賣點的營銷。在現今市場上不能打動消費者的品牌和傷害消費者利益的終端促銷必然事與愿違。網吧形式的終端能幫助企業更好的為消費者服務，滿足消費者的需求。

　　三、促銷性：網吧銷售終端具有強大的促銷功能，而且不會受到場地和時間的限制，可以讓消費者隨時了解企業的產品，選擇自己需要的商品。相當與促銷活動天天在做。

　　四、競爭性：只要服務網絡建成，無論是過程和結果都將給企業帶來比其他同類產品更強的競爭力。

　　方案二：

　　針對網吧電腦的需求，生產一批適合網吧運行的電腦。然后廉價出售給各個網吧，讓公司產品占領盡可能多的網吧，同時讓企業的廣告占領各個網吧的門頭，和贈送有企業標志的網吧用品（如鼠標墊，煙灰缸，和一些裝飾用品）。以達到最大限度的廣告目的。

最新營銷策劃書范文 篇6

　　一、確定銷售目標

　　1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

　　市場總體容量

　　競品活動情景

　　客戶采購方式

　　敵我優勢劣勢

　　2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業

　　規模、品牌、專業、服務優勢提煉

　　我們的機會在哪里？

　　年度盈利目標？

　　經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

　　年度目標，季度目標，月度目標

　　主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：

　　以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

　　行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規模的目標客戶。

　　渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發思路：

　　A行業銷售：

　　首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

　　B渠道銷售

　　主要針對區縣市場有必須行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

　　開始能夠針對不一樣經銷商的不一樣行業關系進分類，能夠在一個地區發展多個經銷商。

　　待市場發展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據情景加以行業和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷售內勤：

　　B業務員（大客戶型+渠道型）

　　C技術商務支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓計劃和資料

　　四、銷售經理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情景

　　3、了解公司現有銷售團隊情景

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情景

　　9、維護開發大客戶

　　10、協調公司各部門，整合銷售資源。

最新營銷策劃書范文 篇7

　　一、公司簡介

　　海爾創立于1984年，經過28年創業創新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現有的家電行

　　業的產品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業務新領域，開辟現代生活解決方案的新思路、新技術、新產品、新服務，引領現代生活方式的新潮流，以創新獨到的方式全面優化生活和環境質量。

　　基本信息

　　市場行業分析

　　海爾在全球建立了21個工業園，5大研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過8萬人。20__年，海爾集團全球營業額實現1509億元，品牌價值962.8億元，連續11年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學和1所希望中學，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是20__年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統計，海爾已連續五年蟬聯全球銷量最大的家用電器品牌（數據來源：歐睿國際 Euromonitor）。按制造商排名，海爾大型家用電器20__年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理咨詢公司波士頓公布的“20__年度全球最具創新力企業50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業。在互聯網時代，海爾打造開放式的自主創新體系支持品牌和市場拓展，截止20__年，累計申報13952項技術專利，獲授權專利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標準提案，其中28項已經發布實施，是中國申請專利和提報國際標準最多的家電企業。在全球白色家電領域，海爾正在成長為行業的引領者和規則的制定者。

　　海爾管理模式的進程

　　海爾致力于成為時代的企業，適時進行戰略創新和管理模式創新以適應時代的變遷和發展，先后實施名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略、網絡化戰略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場鏈管理發展到人單合一雙贏管理模式。

　　管理模式的觀念

　　1、從“從生產觀念”到“推銷觀念”在到“市場營銷觀念”

　　2、“三分天下，兩分在外”

　　海爾企業分析（SWOT）

　　西門子家電在中國的目標是：成為中國家電業最具競爭力的品牌這個目標的內涵是：

　　① 以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象 和價位優勢，盡可能滿足消費者的需要。

　　② 以“質量第一，數量第二”的方針平衡規模與效益的關系，以堅持規范有序的市場秩序，保障品牌對于客戶的利潤優勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術為核心的新經濟時代給每個傳統企業提出了新的挑戰

　　1.產品優勢：

　　技術創新是西門子家電的核心能力。

　　西門子致力于以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象和價位優勢，盡可能地滿足消費者的需要。通過全球統一技術標準(Worldwide Technical Standardization)西門子已經建立起了全球研發網絡，中國的研發機構與全球研發網絡實現了聯網和資源共享。

　　2.服務優勢：西門子家電強調在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。

　　3.渠道優勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發。相對于以前，用戶是對產品的需求但是現在，用戶更加關注的是服務的需求。這種需求隨著自動化市場的發展而不斷長征。

最新營銷策劃書范文 篇8

　　策劃公司在全程綜合策劃過程中所扮演的角色

　　一、建筑設計咨詢師

　　在策劃公司對市場進行全力調研后，應對項目的戶型規劃和環境、物業的規劃提出具體可行的建議。以適應目標消費者的需求，再造優勢資源。

　　二、法律咨詢顧問

　　開發商對政府關于房地產開發方面的相關法律條文或許相當熟悉，但卻未必全面。這就要求策劃公司對政府出臺的一切有關房地產的法律法規，包括邊緣政策法規進行仔細的研究，甚至對地方政府的政策意向也要仔細分析，并給出建議。法律咨詢的內容還包括針對未來營銷過程中可能出現在開發商與消費者之間的糾紛進行預測，并給出模擬解決方案。

　　三、協調員

　　一個樓盤的開發是多家單位合作的成果。包括：開發商、建筑單位、監理單位、營銷策劃公司、廣告公司、媒體等。營銷策劃公司身處于以上諸單位之中，但職能要求它能跳出來，站在一個更高的角度，對它們進行調控，使項目能夠順利的進行。

　　四、第二監理公司

　　在項目進行過程中，監理公司只針對工程的質量進行監督。而策劃公司則是對整個策劃方案的實施進行監督。任何有悖于策劃方案的行為都應該得到及時有效的制止，保證策劃方案的有效實施，為營銷的順利進行奠定良好的基礎。

　　五、投資顧問

　　策劃公司應對開發商負責保證開發商投入的資金能夠百分之百用在對項目的價值提升上。

最新營銷策劃書范文 篇9

　　一、計劃摘要

　　該廣告策劃書中我們推出的產品是佳得樂。經過我們的市場調查與預測，作為一款專業的功能飲料，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場。因此我們將佳得樂定位為陽光、運動與活力，面向廣大體育人群進行推廣與營銷。在本策劃書中，我們根據佳得樂飲料自身的特點和消費者的需求分析，制定了詳細的廣告策略、媒體策略以及營業推廣策略，并制定了合理的預算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細說明。

　　二、情況分析

　　1、消費者分析

　　現在隨著人們生活水平的提高，在劇烈的運動之后，消費者已經不僅僅滿足于一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來越關注飲料的功能與品質。我們的佳得樂運動飲料面向的消費群體主要是運動后的人群，包括職業運動員、參加運動需要補充能量的普通人群，特別是廣大學生，年齡在15-35歲，消費水平中上，主要在全國各大、中城市的市區以及其他一些體育運動較發達的地區。購買量在平均每人每次1-2瓶。此外，因為大多數消費者對品牌并不熟知，因此，購買時主要看中外觀，其次關注功能描述。當然，使用后的滿足程度也在一定程度上促進了產品的宣傳效果。

　　2、市場研究

　　運動飲料是根據運動時生理消耗的特點而配制的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養和水分，及時補充能量，起到保持、提高運動能力，加速運動后疲勞消除的作用。因此，佳得樂目標市場為參加運動的人群。體育人口數量的不斷增長，表明佳得樂運動飲料存在大量的潛在消費者。

　　但同時功能飲料市場的競爭非常激烈。飲料企業參與熱度遠遠高于功能飲料市場規模的擴展，從而導致功能飲料市場的競爭將會越來越激烈，品牌不斷增多，

　　對全國消費者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。20xx年，百事可樂佳得樂加入中國市場。佳得樂作為運動飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費群體。

　　3、產品分析

　　佳得樂是一種具有科學配方，并經過運動員實用驗證的運動飲料。能夠補充水分、礦物質和能量。飲料傾向于復水和補充碳水化合物以及電解質，能夠促進體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運動后有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。

　　20xx年，佳得樂進入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。20xx年佳得樂相繼簽下多位國內外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。20xx年佳得樂首個運動科學研究中心在北京成立，致力于為中國運動員和體育愛好者提供專業的補液知識，進一步鞏固了在運動飲料行業里無可撼動的霸主地位。

　　如今，佳得樂全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。目前百事的佳得樂在我國銷售年量增長超過50%。因此就目前來看，佳得樂正處于產品生命周期的上升時期，日后上升的空間還很大。

　　4、定位研究

　　對于在炎熱而汗濕的條件下活動的人來說, 佳得樂是最好的解渴飲料來補充水分、礦物質和能量。它通過補給水分、礦物質(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實現身體最佳狀態達到最佳運動表現。

　　此外消費者還可以獲得自信、興奮、 快樂的情感利益和真實、開心、愉快和熱情的品牌個性。

　　三、廣告的營銷目標

　　1、增加產品銷售量。下一季度銷售額同比增長50%，爭取突破60%。

　　2、強化產品品牌認知度。通過廣告的宣傳推廣，使消費者對我們的產品能有一個比較深刻的認識和理解，強化產品在消費者心中的品牌認知度。

　　3、建立消費者品牌忠誠度。通過廣告的推廣以及產品的營銷，使消費者對本產品能有更加深入的理解和體驗，滿足消費者的需要，從而使消費者逐漸建立對我們產品的品牌忠誠度。

　　四、廣告創意策略

　　1、廣告目標對象

　　廣告對象:(1)職業運動員、參加運動需要補充能量的人群；

　　(2)“15-35歲”的消費人群；

　　(3)體力勞動者

　　廣告地區:(1)中國各大、中城市市區；

　　(2)體育運動較發達地區

　　2、廣告傳播目的

　　(1)穩定百事佳得樂的原有知名度，保衛市場占有率，擴大其知名度。

　　(2)塑造企業形象，提高知名購買率

　　(3)達成佳得樂飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場的領導地位。

　　(4)使佳得樂廣告深入人心

　　3、創意策略

　　(1)以百事可樂的知名度推出佳得樂，用百事的知名度來提升佳得樂在消費者心中的認同感。

　　(2)采用平面廣告、電視廣告和網絡廣告等方式，對佳得樂品牌進行轟炸式傳播。

最新營銷策劃書范文 篇10

　　前言

　　情緣火鍋是一家小規模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學城輕工職業技術學院附近的小巷內。是一家個人開的店面，該火鍋店一直以來都提供給消費者健康的食品。在該店開店一年多的時間里，其經營狀況一直上不去，老板也是百思不得其解。為了進一步改善情緣火鍋的市場經營狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來消費，情緣火鍋的老板和我們達成一致意見，委托我們承擔為期一周的營銷策劃工作

　　接受了這個任務以后，我們在大學城附近的學生群中做了大量了市場調查，調研采用的是面談方式，這樣節約成本，我們對他們進行了諸如火鍋店的菜的價格，每份菜的數量的多少，菜的口味等等進行詢問，尤其是詢問了他們對于情緣火鍋的服務態度的看法，以了解火鍋店在大學城周圍的經營潛力。

　　在調查的過程中，我們發現一個有趣的現象，顧客都覺得火鍋店的菜的口味不錯，價格也還合理，但是沒有多少人真正去吃，這是什么原因呢？我們發現，原來都是服務員的態度闖的禍。因此，我們經過仔細分析，制定了營銷戰略和行動方案。

　　我們全體組員相信，經過這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經營狀況有點起色。這也是我們此次活動的的和宗旨！

　　概要提示

　　現在的人，越來越多的喜歡聚餐之類的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。

　　情緣火鍋的地理位置優越，路人經過比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價格合理，是大家聚餐的理想場所。

　　我們雖然制定的是短期的營銷計劃，但是，這樣的營銷戰略也可以長期實施。這些都將在具體方案中詳細說明。

　　環境分析

　　一、宏觀環境分析

　　1、人口環境

　　常州是一個比較發達的城市、人口眾多、流動性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開在常州大學城附近的、大學城總共集中了六所學院的學生、每個學院都至少有二到三萬個學生吧、如此可見有足夠的潛在消費者、而且現在的大學生對于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個不錯的選擇、

　　2、經濟環境

　　隨著人們的生活水平在不斷的提高、現代的大學生消費也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據調查大學生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見、大學生們對于吃的方面的購買力還是很大的不過、由于還是學生、沒有什么收入、而每個月的生活費也是有限的、所以這也構成了影響他們購買的一個直接因素、

　　二、競爭環境分析

　　在大學城附近開店的話、是一個好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環境還不錯呢、還有在我們學院的西校門那邊有一個旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實力相當、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開得比他們早所以知名度比他們高、但還應搞些宣傳以及活動來贏得更多的消費者、

　　三、企業內部環境分析

　　在產品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著天氣越來越熱了、還有專門的冰柜來冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規模比較小、當然流動的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經營者幸頂的餓管理能所以發展情景還是不錯的

　　四、消費者行為分析

　　在大學城附近用餐的都是大學生、而他們又是來自各個地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應調制不同的口味滿足來滿足來自不同地方的大學生、迎合消費者、而大學城的大學生這類消費者在選擇吃火鍋時比較注重口味和服務、所以要在這些方面多下功夫來吸引消費者、

　　五、營銷現狀分析

　　企業的優勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價格合理、口味好、

　　企業的劣勢:(1)情緣火鍋店的發展戰略不明確、(2)服務態度一般、不是很好、

　　(3)設備不夠齊全、在炎熱的夏天空調才一個、(4)情緣沒有一套完整的規章制度和好的激勵方法、抗風險能力差、

　　外部的機會:(1)現在的家庭生活水平都較高、大學生對生活的質量要求也較高、(2)地理位置好、學生們一出來就能見到、

　　外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環境也都不錯、所以我們要使銷量增大關鍵是服務以此來保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優勢、機會、威脅面前、抓住哪個問題可以起到牽一發動全身的效果、我們認為服務是關鍵、再設計相應的有特色的產品、

　　營銷目標:我們要在服務上和設備上改進、以逐步實現增加贏利、鞏固市場、擴大收益、

　　市場營銷總體戰略

　　情緣火鍋店是位于大學城輕工學院外的商業街，地段非常好。平時學生流量也非常多，在學生心目中是比較好的火鍋店。但大學城外面商業街店面越開越多，競爭也愈加激烈。所以為了長遠的利益考慮，情緣火鍋應該把眼光放遠一點，為了要獲得更多的利益，關鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動，比如贊助我們學校的社團活動，發發傳單等一些宣傳活動。最近德國世界杯正在受到全世界人們的關注，如此盛大的比賽盛事，如果在店里放一個背投，再通宵看球賽，同時可以吃夜宵免費喝啤酒的活動，我想這也是一種享受，受關注的人一定很多。

　　為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環境，情緣火鍋給我的感覺和一般的火鍋店并沒有什么區別。火鍋店應該給人一種清涼的感覺，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經營規模，比如燒烤，小吃點心等。以后還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時間里，建成一個有規模的連鎖店。

　　產品策略

　　一、產品口味設計

　　由于情緣火鍋店是開在大學城附近的，所以針對的顧客是大學生。對于大學生來自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點的，咸一點的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進入市場，尤其是在導入期，情緣火鍋店應該將口味轉型，實現多品種口味。一般顧客在吃火鍋時，只能選擇一種口味，或者就實際鴛鴦火鍋底，一次最多只能享受兩種口味，我們應該設計一種鍋底有

　　三、四種口味的，鍋底設計大一點，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三

　　鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。

　　二、產品包裝策略

　　由于現在是夏季，食品都不易放長，容易變質，所以應在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛生的感覺。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛生。

　　三、產品組合策略

　　（1）加大產品的寬度：開發燒烤的食品。理由是：根據個人的喜愛不同，可以增加燒烤這一項目，雖然這一項目在短時間內實現難度可能較大，但從長期看來，可以使得企業在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費者的需求。

　　（2）加深產品的深度：可以向顧客推銷飲料，可以增加產品加工帶來的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。

　　（3）推出本店的特色產品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚為特色產品，來改變一下消費者的口味，特色產品就是為迎合消費者的這一需求而設定的。還有特色的點心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據消費者飲食習慣而設定。

　　四、產品導入市場策略

　　在產品導入市場，由于顧客對特色產品還不熟悉，所以在消費者來吃火鍋時，免費先送一小碟特色菜，來提高顧客的知名度。待產品在市場上成熟以后，產品可以向多元化發展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。

　　價格策略

　　一、菜價定在成本偏上的位置。

　　二、針對不同的菜單，制定不同的價格。

　　如果點菜點的多的，可以適當優惠；如果點菜點的少的，按原價。

　　三、根據周遍同行的競爭策略來定價。

　　渠道策略

　　夏日炎熱，這一特殊季節，在選擇菜肴的渠道上要有所區別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質期低的蔬菜最好選用1-2天購買并售完。如香菇、面

　　筋、海帶、香菜之類的干燥菜類可以一次性的大量購買，最好在一個月之內售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類的產品可選用冷凍。但也不能冷凍過久，火鍋店是一種特殊的行業，它不能外送，所以我們所面向的就是來我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個店，我們就要發一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶帶新客戶。為此，我們在老客戶身上要做一番功夫，給予一定的優惠，盡管不能外送，但我們可以對來吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來說，我們的銷售渠道是：從菜場采購新鮮蔬菜及肉類；然后經過特殊的加工成為火鍋，最后面對消費者。由于我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務直接影響到整體形象。

　　促銷策略

　　情緣火鍋店位于大學城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周圍的幾所學校的學生、考慮到情緣火鍋店在大學城市場上知名度有限、因此我們設計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。

　　一、啟動“美味情緣+世界杯球賽雙贏”活動

　　這段時間正是世界杯球賽風靡全球的黃金時段，所有喜歡足球球賽的大學生也都利用一切時間關注著這四年難得一次的世界杯，可是學生呆在學校里有多方面因素的限制，使他們無法如愿以償觀看球賽。

　　而情緣火鍋店為提供學生們的方便，在這段時間內設置包廂，在各個大小包廂內裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時間內不僅提供火鍋服務，還提供夜宵，讓學生們既能體驗到大家同樂的氛圍，又能品嘗到美味的食物，豈不是一舉多得！

　　二、啟動“用#4@p，抵菜價”活動

　　1、有很多人吃火鍋總會浪費，點了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者著想的想法肯定會使顧客滿意。

　　2、可以依照顧客的消費情況在結帳的時候發放給顧客大小不等的抵用券。

　　三、啟動“品美味情緣，送愛心拼盤”活動

　　當顧客吃完火鍋后，隨即送上一份水果拼盤，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤，使人有一種別樣的浪漫感受。

　　四、贈飲

　　顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類推多飲多得。

　　進度安排與財務預算

　　一、進度表

　　時間主要事項

　　6月x日與店主交流，擬定促銷方法，編寫促銷方案

　　6月x日實施促銷方案，評估促銷結果，改進促銷方案

　　6月x日進一步實施促銷活動

　　二、財務預算

　　包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個1*100=10元

　　宣傳費用：宣傳單200份共計20元

　　贈送費用：優惠#4@p 5元/份5*40=200元

　　水果拼盤西瓜1元/斤1*100=100元

　　哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元

　　不可預見費用：200元

　　以上合計：680元

　　結束語

　　這套營銷策劃方案從情緣自身條件出發，是企業提高知名度，吸引客源，進一步增加利潤，可立即執行，具有可操作性和創新性。

最新營銷策劃書范文 篇11

　　一、策劃的目的

　　企業發展壯大，生產出新的產品，原有的營銷方案已經不適應新的形式，因而需要重新設計新的營銷方案。

　　二、企業分析

　　企業SWOT分析：

　　S: （優勢）

　　1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地--廣東

　　2.威爾斯陶瓷先后被認定為“中國馳名商標”、“廣東省著名商標”及獲得“中國陶瓷行業名牌產品”、“20xx年綠色環保家居品牌”、20xx年度中國建筑衛生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等榮譽。

　　3.中國是世界上建筑衛生陶瓷的生產大國，也是消費大國

　　4.公司通過并嚴格執行ISO9001：20xx國際質量管理體系認證和ISO14001：20xx環境管理體系，產品通過首批優質產品認證及國家3C認證。

　　W（劣勢）:

　　1.自20xx年底全球性金融危機爆發以來，全球陶瓷市場一時低迷不振

　　2.產量增長減緩

　　3.盈利能力下降

　　O（機遇）：

　　1.中國是世界上建筑衛生陶瓷的生產大國，也是消費大國，中國的消費市場已引起國外建筑衛生陶瓷界的關注和青睞。

　　2.在低碳減排的大軍里，一些企業開始在產品、環保技術、環保公益等方面做出

　　了更有實意義的表現，陶瓷低碳行動走向深入。

　　3.此外技術法規、合格性評定、標簽、包裝、綠色環保、信息技術等都成為各國對我們集團陶瓷出口設置技術貿易壁壘、阻礙我們集團陶瓷參與國際競爭的原因。

　　T（威脅）：

　　1.近年受到全球經濟感冒，國內樓市疲軟，CPI高位運行等因素都對經濟造成

　　很大的沖擊陶瓷行業都在經受著嚴峻的考驗

　　2.其他企業的技術不斷提高，生產的.產品的質量漸漸接近。

　　3.國外陶瓷企業會把他們的資金、先進技術帶到中國來投資，利用我國低廉的

　　勞動力和豐富的資源生產外國品牌的產品，參與國內競爭，他們的生產成本會下降，獲利能力會加強，從而會削弱我們威爾斯集團的競爭優勢和競爭力

　　4.區域競爭環境激烈，當人民想起陶瓷往往先會想起東莞的唯美集團因而忽略我們威爾斯陶瓷有限公司。而且在全國的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個，加大了我們的區域競爭。

　　5.廣東的經濟在近年高速發展，勞動密集型產業在不斷的轉型或者產業升級，

　　所以我們也面臨產業升級或者轉型的考驗。

　　三、營銷環境分析：

　　宏觀環境：中國人口數量大，需求大；自20xx年底全球性金融危機爆發以來，全球陶瓷市場一時低迷不振，產量增長減緩，盈利能力下降；外部環境繼續惡化，出口增長的壓力依然較大；消費增長將趨于放慢。

最新營銷策劃書范文 篇12

　　一：活動背景

　　20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品!現打算于324正式投入運營，并開展開業大迎賓活動。

　　二：活動目的

　　一年之際在于春，為實現微店的`開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客

　　戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

　　三：活動名稱

　　呼倫小店開業迎賓活動

　　四：活動目標

　　暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

　　五：活動時間地點

　　六：活動資料

　　(一)擬定微信朋友圈宣傳標語

　　(二)微信朋友圈開業集贊活動

　　凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者(截圖為證，經過微店發給客服)，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎!(三).擬定微店開業促銷細節

　　1.全場滿70包郵

　　2.開業買就送，隨機贈送各類小食品。

　　3.單筆訂單買滿100送10元優惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個。

最新營銷策劃書范文 篇13

　　到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

　　營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。

　　所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。

　　營銷策劃書的一般內容：

　　是指執行什么策劃方案

　　誰執行策劃方案

　　為什么執行策劃方案

　　在何處執行策劃方案

　　在何時執行策劃方案

　　如何執行策劃方案

　　要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　營銷策劃書的作用

　　(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

　　策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。

　　營銷策劃書的目標是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

　　營銷策劃書的原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創意新穎原則。

　　營銷策劃書步驟

　　第一步、構建營銷策劃書的框架：

　　在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　第二步、整理資料：

　　在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　第三步、版面設計：

　　確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

　　在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

　　自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。

　　標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

　　版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。

　　營銷策劃書書寫技巧：

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;

　　在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

　　巧妙利用各種圖表;

　　策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

　　在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

　　要注意版面的吸引力。

　　營銷策劃書中必備項目：

　　1、封面

　　呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁數

　　2、目錄

　　3、策劃目的(前言)

　　4、內容的簡要說明(策劃摘要)

　　5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)

　　(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)

　　6、策劃費用預算

　　7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)

　　8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)

　　9、對本策劃問題癥結的想法

　　10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

　　11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

　　12、實施中應注意的事項。

　　注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

　　營銷策劃書的格式編輯：

　　1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

　　3、目錄。

　　4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

　　5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2)企業背景狀況分析。

　　3)營銷環境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　6)營銷戰略(具體行銷方案)

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8)方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　6、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

　　7、附錄。

　　營銷策劃書的四要素

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況營銷策劃書 篇1：

　　營銷策劃書標準參考

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

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　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網; 4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

　　的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。 17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。 8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

　　營銷策劃書 篇2：

　　飲料市場營銷策劃書

　　第一部分 營銷現狀分析

　　一 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

　　飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

　　目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。

　　農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

　　二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

　　① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

　　② 概念飲料

　　③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝

　　三 面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。

　　第二部分 市場細分與目標市場

　　一 飲料市場概況：

　　■ 根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

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　　■ 前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

　　根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

　　如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

　　但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 說明書、軟文也大同小異。

　　二 功能性飲料市場分析：

　　目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

　　去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避

　　免與“脈動”發生正面沖突，方可能成功。

　　三 消費者分析：

　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

　　年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

　　諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。在今后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

　　第三部分 營銷策略

　　一、產品定位

　　1、定位依據

　　功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

　　(1)多糖飲料

　　功能：調節腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　(2)維生素飲料、礦物質飲料 功能：補充多種營養成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產品功能定位

　　飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。 3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二、價格定位

　　飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

　　打開江西市場采用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

　　時間：201x年5月——6月底

　　第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

　　時間：20xx年 7月——20xx年9月底

　　具體安排如下：

　　第一期： 一 廣告宣傳策略

　　現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

　　1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

　　2 廣告語：激揚青春，活力再現，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

　　3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完后立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現。”話外音：迅速補充體內維生素，運動后你最佳的選擇——維生素功能飲料。

　　4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。

　　二 校園推廣活動

　　1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯系，策劃一次“”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

　　2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

　　3 針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

　　4 活動內容：報名時間：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。為勝利的隊伍贈送一箱飲料，贊助租場費。

　　5 輔助宣傳：在報名比賽期間，飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

　　第二期： 一 廣告宣傳策略

　　在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對飲料有了一定的了解和認識了，對這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

　　1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰，成功等要素來創作。

　　2 廣告語：飲料，給你友情般的鼓勵。

　　3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料，并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了后，用感激地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最后的畫面 是他和他的隊友在頂峰處高舉飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：，給你友情般的鼓勵。

　　4 傳播媒體：體育頻道

　　二 社會活動

　　1 活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

　　2 活動宣傳時間:201x年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月。

　　3 活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料，并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。 三 娛樂活動

　　請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助。

　　營銷策劃書 篇3：

　　到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

　　營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。

　　所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。

　　營銷策劃書的一般內容：

　　是指執行什么策劃方案

　　誰執行策劃方案

　　為什么執行策劃方案

　　在何處執行策劃方案

　　在何時執行策劃方案

　　如何執行策劃方案

　　要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　營銷策劃書的作用

　　(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

　　策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。

　　營銷策劃書的目標是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

　　營銷策劃書的原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創意新穎原則。

　　營銷策劃書步驟

　　第一步、構建營銷策劃書的框架：

　　在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　第二步、整理資料：

　　在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　第三步、版面設計：

　　確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

　　在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

　　自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。

　　標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

　　版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。

　　營銷策劃書書寫技巧：

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;

　　在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

　　巧妙利用各種圖表;

　　策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

　　在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

　　要注意版面的吸引力。

　　營銷策劃書中必備項目：

　　1、封面

　　呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁數

　　2、目錄

　　3、策劃目的(前言)

　　4、內容的簡要說明(策劃摘要)

　　5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)

　　(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)

　　6、策劃費用預算

　　7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)

　　8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)

　　9、對本策劃問題癥結的想法

　　10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

　　11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

　　12、實施中應注意的事項。

　　注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

　　營銷策劃書的格式編輯：

　　1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

　　3、目錄。

　　4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

　　5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2)企業背景狀況分析。

　　3)營銷環境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　6)營銷戰略(具體行銷方案)

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8)方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　6、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

　　7、附錄。

　　營銷策劃書的四要素

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　營銷策劃書的效果

　　在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們說的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以說明。

　　，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　營銷策劃書的效果

　　在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們說的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以說明。

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最新營銷策劃書范文 篇14

　　市場營銷策劃書的內容主要有哪些

　　回答：營銷策劃書的基本結構可分為以下十項。

　　1、封面

　　策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機構或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。

　　2、前言

　　前言或序言是策劃書正式內容前的情況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是:a.接受委托的情況。如:X公司接受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。

　　B.本次策劃的重要性與必要性。C.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

　　3、目錄

　　目錄的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

　　4、概要提示

　　閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

　　5、正文

　　正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容:

　　(1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調"90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產品重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，高質量完成任務。這一部分使整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　(2)市場狀況分析。著重分析以下因素:

　　a.宏觀環境分析。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。

　　b.產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

　　c.競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業整體情況等。

　　d.消費者分析。對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。

　　以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。

　　(3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　a.營銷現狀分析。對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深人分析其原因。

　　b.市場機會分析。根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做準備。

　　(4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4Ps組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題:

　　a.本產品的市場定位是什么?

　　b.本產品的4Ps組合具體是怎樣的?具體的產品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

　　6、預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。

　　7、進度表

　　把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應盡量簡化，在一張紙上擬出。

　　8、人員分配及場地

　　此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。

　　9、結束語

　　結束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

　　10、附錄

　　附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是

　　提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。

最新營銷策劃書范文 篇15

　　一.公司產品投入市場的政策。

　　1） 確定目標市場與產品定位。

　　2） 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　3） 制定價格政策。

　　4） 確定銷售方式。

　　5） 廣告表現與廣告預算。

　　6） 促銷活動的重點與原則。

　　7） 企業的產品銷售目標。

　　二.企業產品銷售目標。

　　指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。

　　三.產品的推廣計劃。

　　1）目標

　　短期計劃 中期計劃 長期計劃

　　2）策略

　　3）細部計劃

　　四.市場調查計劃。

　　1）目標

　　短期計劃 中期計劃 長期計劃

　　2）策略

　　3）細部計劃

　　五.銷售管理計劃。

　　六.財務損益預估。

　　七.方案的可行性與操作性分析。

最新營銷策劃書范文 篇16

　　一、 策劃書名稱

　　寫清策劃書名稱,簡單明了,如“ 營銷策劃書”,為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

　　二、 活動背景、目的與意義

　　營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

　　三、 活動時間與地點

　　該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

　　四、 活動開展形式

　　協會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.

　　五、 活動內容

　　活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

　　六、 活動開展

　　作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便于統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

　　(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

　　注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.

　　(三) 活動后續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

　　注：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.

　　七、 活動經費預算

　　經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯系社團聯外聯部.

　　八、 活動安全

　　對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,并蓋上協會印章,以示責任.

　　附：注意事項

　　1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

　　2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀.

　　3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

　　4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

　　5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

最新營銷策劃書范文 篇17

　　一、相機市場概述

　　目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨著熱門產品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關注的數碼相機的位置。

　　二、營銷環境分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場以及消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

　　2、信息渠道 在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，

　　通過20xx年上半年數 碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經成為了卡片數碼相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。

　　三、市場機會與問題分析swot分析：

　　優勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個性化的服務獲得更多消費者的青睞。

　　缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅（threats）:現在的智能手機日益發達，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

　　四、營銷目標

　　提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　相機專營店、家電連鎖以及網絡營銷

　　（二）促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告以及名人代言

　　3、報紙

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開

　　展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　（三）產品策略（售后服務）

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質

　　的售后服務。

　　（四）價格策略

　　適當的搞活動，并且可以送小禮物

　　六、方案調整

　　1.建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

最新營銷策劃書范文 篇18

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規品的銷售。

　　二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）

　　三、適用單位：全國各地區現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定。

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據情選擇做。

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做。

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　20、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八、活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上（常規品）（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨（常規品）可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨（常規品）可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨（常規品）可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現款發貨。

　　注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

　　活動咨詢電話，各片區客服及：400—690—8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　特供仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

最新營銷策劃書范文 篇19

　　一、策劃目的

　　要對本營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　二、分析當前的營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　(一)當前市場狀況及市場前景分析

　　1、品牌在現實市場中的表現如何。

　　2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

　　3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。

　　（二）對品牌影響因素進行分析

　　主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要研究技術發展趨勢方向的影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析

　　一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　·品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　·產品質量可是關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

　　·產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

　　·品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。

　　·品牌定位不當。

　　·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　·品牌個性與形象不符。

　　·品牌傳播方式不務，消費者不了解企業產品。

　　·品牌形象老化等。

　　（二）針對品牌特點分析優、劣勢

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、品牌營銷目標

　　品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。

　　五、品牌營銷戰略（具體行銷方案）

　　（一）品牌定位

　　品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。

　　（二）品牌設計

　　在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。

　　1、名稱設計

　　2、標志設計

　　（三）品牌個性

　　根據品牌定位，給品牌設計一個貼合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。

　　（四）品牌形象

　　給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關系。

　　1、品牌形象的概述

　　2、品牌形象的構成

　　3、品牌形象的塑造

　　（五）品牌傳播

　　1、原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2、實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出品牌形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

　　六、品牌資產

　　這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。根據品牌資產的構成要素進行評估。

　　七、方案調整

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情景不相適應的地方，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項資料構成。企業產品不一樣，營銷目標不一樣則所側重的各項資料在編制上也可有詳略取舍。

　　附錄：營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則

　　1、邏輯思維原則

　　策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情景，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃資料詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

　　2、簡潔樸實原則

　　要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

　　3、可操作原則

　　編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費很多人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　4、創意新穎原則

　　要求策劃的“點子”（創意）新、資料新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心資料。

最新營銷策劃書范文 篇20

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格：

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內人員的配備：

　　2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強，能給顧客供給很好的著衣提議。

　　四、促銷方案資料設計:

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證能夠享受優惠，期望能最大限度的得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講，為本校教師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

最新營銷策劃書范文 篇21

　　房產營銷策房產營銷策劃書劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。

　　房地產策劃是伴隨著人們的爭議成長、發展起來的。多年來，雖然人們普遍認可了房地產策劃的經濟價值和社會價值，但是，還有不少人否認房地產策劃存在的價值，對房地產策劃的地位作用存有懷疑

　　房產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業取得一塊地就能制勝的神話已經遠去，激烈的競爭需要企業對房產營銷策劃越來越重視，房產營銷策劃對促進房產業的健康發展以及增強房產企業的競爭能力具有重要的意義，房產營銷策劃已成為關系到房產項目開發成功與否的首要環節。由于我國房產市場發展比較落后，房產營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發商缺少營銷策劃方面的經驗，在實際房產營銷策劃操作中難免存在一些問題。

　　1房產營銷策劃中現存的問題

　　①目標客戶定位不準確。

　　由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業的消費者行為調研。可是一些房產開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房產開發商的這種心態，使之在房產開發過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

　　②缺少規范的可行性分析。

　　眾所周知，房產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

　　③無視差異化競爭。

　　與普遍忽視消費者研究相反，部分房產開發商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發動地毯式的搜索從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義，得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化，既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭

　　④“克隆”現象比較普遍。

　　房產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房產營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

　　⑤過分依賴廣告攻勢。

　　有些房產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優勢”，偏愛采用大發行量的.大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。

　　2房產營銷策劃發展趨勢

　　①強化品牌戰略。

　　隨著房產逐漸進入品牌競爭時代，房產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌

　　②適應消費者個性化要求。

　　隨著房產消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房產企業就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。

　　③調整營銷模式，建立全程營銷機制。

　　房產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯接。一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

最新營銷策劃書范文 篇22

　　一、時間：父親節當天

　　二、地點：酒店一樓西餐廳

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

　　四、營銷對象：

　　父親節期間的家庭和男士。

　　五、主題：

　　“父愛如山,父親也需要關愛”

　　六、促銷活動

　　◆父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

　　◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

　　◆四人用餐一人免費。

　　父親節送什么禮物?

　　母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。

　　其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!

　　活動時間：父親節當天

　　午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

　　晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

　　地點：酒店1樓西餐廳

　　七、經費預算及廣告策劃

　　八、預計收入

　　酒店父親節營銷策劃書篇二

　　酒店父親節感恩回饋優惠活動

　　來聚福園和父親一起過節!度過一個布滿歡樂的父親節。

　　父親節當晚，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。

　　日期：6月_日(星期日)

　　家庭龍蝦早午自助餐

　　298/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒及軟飲

　　龍蝦海鮮自助晚餐

　　368/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒，紅，白葡萄酒及軟飲

　　酒店父親節美食有優惠

　　酒店的妙趣咖啡廳為父親節預備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。

　　妙趣咖啡廳特別設立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的T恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細節，勾畫細膩溫情。

　　午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節當日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優惠。僅限20__年6月15日星期天。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價優惠。

　　另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮海螺芥蘭度、XO醬深海北極貝群、避風塘銀鱈魚等，中式傳統方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈予的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。

　　超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計。

　　六月份，節日較多，兒童節(6月1日)、端午節(6月_日)、父親節(6月_日)，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，提高酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

最新營銷策劃書范文 篇23

　　為了迎接旺季的到來，提升各店業績，營銷管理中心決定舉行主題為：“1折再折，好禮連環，多景多拍，一定多得”的促銷活動，具體活動細則如下：

　　活動主題：1折再折好禮連環多景多拍一定多得

　　活動時間：x月x日至x月x日

　　活動內容：

　　1折禮

　　只有預定1999以上套系的顧客享有1折紅包禮，即可以得到其預定套系定價的10，作為回饋禮金。例如，預定我們1999套系的顧客，可以得到預定套系定價的10--199元禮金，但此199元并不是從1999元套系的金額中減去，而是在二次消費時，可以用作代金用途。（如：二次消費1199元，就將199元折去，顧客只付1000元即可）

　　操作方法：在顧客預定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據表注，將我們店內使用的針對此次活動制作的禮券（1折禮10回饋加選抵用金字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務呈報的時候，以示參與活動。

　　再折禮

　　“樂透超手運摸彩”預約1999元以上套系，并當日交滿全款，即可參加摸彩

　　獎項：

　　1、1折、2折、3折、4折結婚照各1名

　　2、結婚照免費拍1名

　　3、25項中，后期產品（拍照金、訂金除外）

　　簽條共505張投放摸彩箱中

　　凡預定1999元以上套系的顧客，就可以在“樂透超手運摸彩”箱中摸彩一次。摸彩簽條共505張，其中有5張分別是免費拍攝、1折、2折、3折、4折，其余500張是類似于“送18寸油畫一個”、“送7寸水晶一個”等25種中后期產品。顧客抽到哪一張就得到哪種優惠，同時門市要將顧客從摸彩箱里摸出的簽條的優惠內容附在流程卡上，作為給顧客優惠的見證；而后將彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的總數量及內容的始終一致。

　　操作方法：在顧客預定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據表注，將我們店內使用的針對此次活動制作的禮券（抽獎字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務呈報的時候，以示參與活動。

　　多景多拍

　　在活動期間，到公司預定婚紗照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路線。如1299元，可到一處景區內的一個景點拍攝，1999元可到一處景區內的多個景點拍攝，2399元可到二處景區內的兩個景點拍攝，以此類推。

　　現有路線安排如下：

　　1299套系X公園-單景點

　　1699套系X公園-雙景點

　　1999套系X公園-雙景點 中街街景

　　2399套系X公園-雙景點 中街雙街景

　　2999套系雙景點 中街雙街景

　　3699套系雙景點 中街雙街景

　　4299套系雙景點 中街雙街景 五星級酒店

　　預定任何一款婚紗照均可參與三亞無敵海景外拍旅行團，旅行團的收費標準是在其預定的套系基礎上額外收取三亞整體外拍費用。共分

　　1299元，具體的內容由店長直接掌控

　　2499元，具體的內容由店長直接掌控

　　3799元，具體的內容由店長直接掌控

　　多定多得

　　A、在外展現場預定可獲贈：

　　時尚炫彩杯（藝術照）休閑包

　　雅典之星家居廚房七件套

　　歐式水晶煙缸國際名牌套裝筆（藝術照）

　　（依如下套系而定）

　　預定1299，贈送水晶煙缸

　　預定1699，贈送廚房七件套

　　預定1999，贈送雅典之星

　　預定2399，贈送包

　　預定2999，贈送歐式水晶茶具

　　B、在店內預定2999以上套系，并交納全款可獲贈：

　　時尚星際風云榜皇室婚禮公主系列尊貴公主皇冠一頂

最新營銷策劃書范文 篇24

　　營銷策劃書的結構與內容

　　營銷策劃書的基本結構可分為以下十項。

　　1、封面

　　策劃書的封面可提供以下信息:

　　a.策劃書的名稱

　　b.被策劃的客戶

　　c.策劃機構或策劃人的名稱

　　d.策劃完成日期及本策劃適用時間段

　　e.編號

　　2、前言

　　前言或序言是策劃書正式內容前的情況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是:

　　a.本次策劃的重要性與必要性。

　　b.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

　　3、目錄

　　目錄的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

　　4、概要提示

　　閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

　　5、正文

　　正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容:

　　(1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。這一部分使整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　(2)市場狀況分析。著重分析以下因素:

　　a.宏觀環境分析。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。

　　b.產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

　　c.競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業整體情況等。

　　d.消費者分析。對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。

　　以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。

　　(3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。a.營銷現狀分析。對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深人分析其原因。

　　b.市場機會分析。根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做準備。

　　(4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4P's組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題:

　　a.本產品的市場定位是什么?

　　b.本產品的4P's組合具體是怎樣的?具體的產品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

　　6、預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。

　　7、進度表

　　把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應盡量簡化，在一張紙上擬出。

　　8、人員分配及場地

　　此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。

　　9、結束語

　　結束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

　　10、附錄

　　附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。

最新營銷策劃書范文 篇25

　　一、策劃此次銷售活動的目的

　　針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃，經過此次活動到達以下目的：

　　1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；

　　2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應當與團隊的實際情景相接合，進而指導團隊；

　　3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物；

　　4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生明白我們、了解我們，學校的相關部門支持我們；對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊；

　　5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

　　二、銷售產品簡介

　　本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。

　　款式：圓領，10余款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規格：180克；尺寸：L、XL、L；成本價：10元件，100元起批。

　　三、產品市場分析

　　20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

　　1、該產品很具創新性，設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大；

　　2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20__年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大；

　　3、此刻本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場；

　　4、據我所知，該產品在中國的廠家僅有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

　　四、產品購進事項

　　1、產品成本

　　由于最開始與廠家商量先提貨，等產品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不一樣意這件事，但廠家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情景作為法律憑據。

　　2、產品數量

　　由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的學校市場，此刻預期進貨數量為20__件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

　　3、產品到達天數

　　根據廠家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

　　4、產品記錄

　　把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

　　5、產品郵費

　　每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

　　6、產品接收

　　根據廠家供給的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個人的宿舍里面。

　　7、產品退貨

　　可能由于某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只可是我們自我會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

　　五、產品銷售

　　1、與學校協商

　　我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業計劃活動，允許我們團隊在學校進行義賣活動并供給相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

　　2、產品宣傳

　　a）在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項；

　　b）在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情景，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員供給意見；

　　c）用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙；

　　d）銷售隊員介紹，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。

　　3、產品銷售

　　研究成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

　　4、產品銷售時間

　　20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

　　5、銷售人員

　　根據團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自我小組的工作。

　　6、銷售記錄

　　每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。

　　六、銷售結果預測及應對措施

　　1、產品銷量很好

　　我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

　　2、產品銷量差

　　我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

　　a）團隊里的隊員能夠自愿購買，積累必須資金；

　　b）降價處理，贏得市場；

　　c）退貨，大不了虧掉200—300元

　　七、銷售緊急處理

　　在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

最新營銷策劃書范文 篇26

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

　　2.產品狀況

　　由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

　　4.宏觀環境狀況(略)

　　三、祝會和問題分析

　　1.機會(威脅)分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

　　(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。。

　　(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

　　(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優勢(劣勢)分析

　　優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

　　經濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

　　以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產品定位(略)

　　3.產品結構(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價格政策(略)

　　(1)定價原則

　　拉大批零差價，調動代理積極性;

　　扣率結合批量，鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　1、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重，策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

　　2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

　　3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

最新營銷策劃書范文 篇27

　　1、封面：見模版

　　2、目錄：

　　從正文開始直至全文結束，依據正文中頁碼順序按章節排列至三級標題，一級標題宋體小四號字加深，二級、三級標題宋體小四號。

　　3、正文：

　　是策劃書的核心，占主要篇幅。要求內容圍繞主題，文字通順流暢、表述恰當，策劃書具有可行性、可操作性。

　　字數：字數不少于3000字;宋體小四號字。

　　標題：采用三級標題形式。

　　一級標題：黑體三號字，一、 二、 …;

　　二級標題：黑體四號字，(一) (二)…;

　　三級標題：黑體小四號字，1. 2.……。

　　例： 一、 X X X X

　　(一)X X X X

　　1.X X X X

　　打印均為A4復印紙，頁邊距上、左為2.5厘米，下、右為2厘米，左側裝訂。統一采用1.5倍行間距編排。

最新營銷策劃書范文 篇28

　　前言

　　在21世紀以來，教育體制的改革和經濟的迅速發展，大學生群體也成了社會所關注的焦點。據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，大學生時時尚品，電子，影像，文化，培訓等產品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學生追求個性的外在表現力，開拓并把握好大學生市場是對服裝企業的長遠發展具有重要意義。

　　大學生追求個性，自由，對于服飾的選擇是傳統又很有效的表現形式。以中山市大學生群體的為研究對象，了解分析大學生對于服裝消費行為以便于為大學生提供更好的服務，增強服裝消費的滿足感。

　　以學生為主要目標客戶，產品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存，為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰略和市場策略提供依據，我們進行了一次比較全面、系統的調查，并對調查的結果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰略和策略進行分析。

　　一、營銷策劃目的

　　隨著中山市高校的擴招，大學生數量增多，對于專注于休閑服飾我司無疑是一個機遇大學生是年輕，自由，追求個性的一代，而同時也是潛在的消費群體，所以把握好機遇，跟著電商時代的大背景，為了謀求更好的生存環境，宣傳以純的企業文化，打造專屬于大學生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場占有率低，達不到預期銷量，為了扭轉局面特以電子科技大學中山學院在校大學生為調研對象，研究大學生在服飾上的消費行為習慣，分析大學生市場，推出對大學生追捧的最in的能彰顯個性的服飾，提高以純知名度。

　　二、市場狀況分析

　　1、環境分析

　　現如今經濟發展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學生，服飾消費成了大學生五大主要消費之一。

　　2、產品分析

　　以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉“物超所值的優質時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

　　每個產品系列均由專責小組按設計構思創造多款合適的風格。每位小組成員均具備有關系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美發展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購計劃，根據研發設計規劃與市場分析不斷調整，盡量減少不合理的庫存，保證供應鏈正常快速運行。

　　3、競爭者分析

　　現如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場占有率不高，網上消費者數量日趨衰減，。其采取的經營模式都是b2c。

　　4、消費者分析

　　從調查分析數據可以得知，大學生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標準，衣服的材質和舒適度也成了重要準則。70%的大學生服飾消費都是屬于理性消費，會根據自身消費水平選擇服飾。

　　三、 SWOT分析

　　自身優勢分析（S）

　　1、以純是一家具有原創能力品牌的企業。有其精湛的手工，優質的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現代青年男女的喜愛，迅速成為國內外知名的服裝品牌之一；

　　2、以純還有其獨有的品牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、簡單進步、使命、愿景”作為企業文化，培養出一批有禮貌、有責任心的員工，促使企業發展得更長遠；

　　3、為秉承公司理念，以純專門設立質量檢測中心，確保產品品質，這也成為顧客追捧的一個原因；

　　4、以純從創立發展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續在各地推廣品牌，通過批發、零售及特許經營權，擴展至全球；

　　5、以純還聘請了來自世界各地的設計師，且每年每季的主題、色彩及外形設置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

　　6、同時以純注重社會責任，積極支持教育、公益事業的發展，為企業的發展樹立了良好的口碑。

　　自身劣勢分析（W）

　　1、當今市場服裝競爭越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些同行競爭者來說，其價格競爭上沒有多大優勢；2。其企業利潤也越來越薄，市場占有率逐年下降；

　　3、服裝樣式較單一，無法引領中國服裝市場潮流，與其他服飾無明顯差別，也缺乏一個更優秀的國際化團隊；

　　4、品牌產品推廣力度不足，其運營方式也較單一，只專注于實體店銷售，網上銷售所占比例及其低；

　　5、以純只專注于青年休閑服裝的開發，旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

　　機會與機率分析（O）

　　1、各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個有力的主導企業，以純可抓住這一市場，爭走流行最前線品牌

　　2、目前國家大力發展經濟，加強對外開放貿易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質的追求，服裝行業也成為我國對外貿易的相對優勢的產業

　　3、當今人們對時尚、對生活質量的追求，也使得服裝市場的需求量不斷劇增，為以純的發展提供了一個巨大的空間。

　　市場威脅分析（T）

　　1、隨著網上商城銷售的興起壯大，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引留住顧客成為實體店營銷的一大難題

　　2、品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個性化需求越來越多

　　3、其發展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發展也有可能受到其他品牌的擠壓

　　四、市場選擇及定位

　　本次以純公司將針對大學生的消費習慣推出符合大學生審美的貼近大學生消費水平的休閑服飾，并重新定義大學生服飾潮流方向，更加注重個性風格及服務享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務質量也成為潮流的標準之一。

　　五、營銷策略

　　1、產品策略

　　舒適度與潮流并重

　　據調查，大學生在選擇服飾時，對于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對于風格搭配是大學生的優選。我們工廠位于時尚之都東莞虎門，采用更加舒適的面料，并加強質檢力度。

　　創新搭配，我為我自己代言

　　我們的目標消費群體是大學生，大學生對審美都有自己獨特的見解，我們采用DIY服飾設計，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數碼印為一體的設計元素，大學生可以自己設計屬于自己獨一無二的衣服，除此之外，為大學生自己DIY設計的衣服定義風格，智能推薦風格服飾搭配，打造一個只專屬于自己的T臺，每個大學生都是自己的設計師。為了更好的讓大學生參與到DIY設計中，我們會邀請不同形體的大學生體驗我們的新概念設計服飾之中，并由以純公司首席設計師選出創意設計獎并可參與設計學習培訓，并且贈送參賽者自己設計的作品成衣。一方面可以讓大學生了解個性定制的概念，調動參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

　　2、價格策略

　　由于個性化設計服飾成本高，但為了吸引大學生，我們將采取梯度折扣優惠，首次消費可享受9折優惠，再次可以享受折優惠，以此類推，最低可享受6折優惠。同時我們也會推出貼近大學生消費能力的性價比服飾，并且同款式服飾在每個碼數不超過5件。

　　3、渠道策略

　　重整網店

　　以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個問題，我們將把DIY設計放在網站主頁面，重新設計網站格局，把網站選擇，搜索簡約化，讓大學生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發送網站最新資訊郵件。完善服務體系，可支持貨到付款，當場驗貨試穿服務。尋找校園代理。在調查中我們發現，有部分大學生很少選擇去大型商場或者中心商業街是因為乏于逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設計款式制成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客戶，提供一站式服務。

　　4、廣告策略

　　青春代言

　　傳統的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營銷目的是為了在大學生群體增強以純影響力，培養未來高端產品消費者。我們邀請在校大學生當品牌形象代言人，更加貼近大學生的審美，吸引在校大學生的目光。

　　微信公共宣傳

　　隨著時間的發展，微信成了年輕人尤其是大學生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時代，優先搶占移動終端市場有利于以純扭轉局面。因此，開通微信公共號宣傳是首選。一來節省廣告宣傳費用，二來能更快的了解市場反映。開通微信公共號，定期推送新一季設計成品，可以在線連接DIY客戶，及時反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養技巧。

　　六、結束語

　　本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關參考書籍，收集相關資料。仔細嚴密的思考和討論，設計問卷，進行一定范圍內的調查。隨后仔細研究調查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

最新營銷策劃書范文 篇29

　　1、選擇正確的目標市場

　　酒店不可能占領和滿足每一個客源市場，例如：我們簡單將客源市場分成A、B、C分別代表高、中、低三個檔次的客源，假設本酒店是接待B檔客源能力的酒店，這表示酒店的硬件和服務都是滿足中檔客源需求的。如果我們接待A檔客源的情況會怎樣？由于A檔客源對高檔次酒店的情況熟知，他們對服務的預期較高。如此，酒店就較難滿足他們的需求，就需要付出額外的精力去迎合他們，而酒店的接待能力、硬件標準、服務內容與A檔客源的要求是不可能相吻合的，出于種種原因A檔客源還會出現不滿意的情況。酒店若接待C檔客源又會出現怎樣的情況呢？因為C檔客源對價格敏感，他們同樣難以被滿足，而且還會破壞本身B檔客源的滿意感，破壞酒店的氣氛。筆者曾經工作過的一家酒店，由于當時有兩個銷售部，一個是負責客房的銷售部，另一個是負責宴會的銷售部。 有一次宴會銷售部為完成餐飲指標招徠了一個鄉鎮企業的訂貨宴會，那天下雨，大批郊縣農民腳穿雨鞋大聲吵嚷地步入酒店，不僅弄臟了酒店光鑒照人的地面，而且在電梯里與一個剛抵達的日本旅游團擁擠在一起。事后，造成日本旅行社強烈投訴，認為酒店的檔次太低，與原先銷售人員登門宣傳的完全不相符。結果是，酒店因為接待了一個價值僅三萬元的宴會，卻失去了一個可以預計帶來年營業收入三十多為萬元的日本系列團。而該鄉鎮企業在結帳時卻還認為宴會價格太高，菜肴過于精雕細琢，一點都不實惠。

　　所以，酒店營銷管理者必須明確酒店的市場定位，盡量避免接待與自身定位不相稱的客源。倘若需要同時接待不同類型或檔次的客源，就應預先規范好不同客源的行進路線，通過開設專梯，專人引導，區分排房樓層等方法，盡量避免造成兩類客源的沖突。如：一些大型酒店，針對團隊的服務特點，轉門設立團隊入住登記處，這樣不僅方便和加快了入住登記的速度，而且避免了不同客源的服務矛盾。酒店只有根據自身條件，明確市場定位，才能更好地為每一個目標市場的客源制定適當的營銷方案，提供規范的服務標準， 提高顧客的滿意度。

　　顧客的需要是多樣化的、是較難理解的，因為顧客并非會將他的需要明確告訴酒店，這可能是顧客缺乏消費經驗，不善或不便表述。如：顧客向旅行社表明需要預訂一間五星級酒店的客房，這是他用語言表明的需要，而他真正的需要是因為他有能力支付五星級酒店的房間費用，選擇五星級是其身份的象征。顧客往往有未表明的需要，此例中他期望入住五星級酒店必然可以得到優質的服務，這可以減少他的時間花費、精力消耗和購買風險。同時顧客還希望得到令人愉悅的感官享受，如：酒店里有室內游泳池可以休閑晚上可以在酒吧和善解人意的服務員聊天等。顧客還可能有一些不愿言明的需要，如：入住酒店可以獲取積分獎勵，方便與某人約會等。所以，酒店營銷應當著力于不斷研究顧客的需要，開發能夠滿足顧客需求的產品和服務，創造特色，要設法做得比同檔競爭對手更加出色，這樣才能長久吸引顧客。

　　2、對酒店營銷管理來講獲得顧客滿意是十分重要的，設想營銷人員通過各種方式不斷招徠顧客，而酒店卻因為服務問題造成顧客的不斷流失。一錘子買賣必將使酒店走向衰退， 因為招徠顧客越多，流失也越快。

　　有研究表明：吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本。要使顧客不流失，關鍵是顧客滿意，因為一位滿意的顧客會：

　　1）光臨次數更多，對酒店忠誠度高；

　　2）愿意購買酒店推薦的新產品；

　　3）主動向周圍的人說酒店的好話，幫助酒店介紹其他客人；

　　4）忽視競爭酒店的廣告、對價格不敏感；

　　5）像老朋友一樣樂意給酒店一些好的建議；

　　6）與新顧客相比，降低了營銷費用和服務成本。

　　顧客是最好的老師，酒店營銷者要不斷地主動收集顧客的意見或建議，因為一般情況下，顧客是不會主動訴說的，顧客往往只有在十分滿意或十分氣憤的情況下，才會表揚或投訴酒店。所以，營銷管理者要設法通過多種渠道，調查和預測顧客的需求，獲取顧客的反饋。如：在顧客辦理退房手續時，請顧客填寫意見表；可以設立互動式的網站與顧客進行交流；賓客關系經理主動拜訪住店顧客；銷售人員跟蹤服務等。

　　顧客滿意是酒店賴以生存的基礎，營銷管理者要統計顧客滿意情況，測算顧客滿意率，同時要將本酒店的顧客滿意率與競爭對手相比較。只有保持較高的顧客滿意率，酒店才能獲得滿意的收益，才能保持長期發展的后勁。

　　3、加強協調，創造良好的營銷氛圍

　　酒店產品是一個整體 ，顧客從入住到離店接受的是來自于各個部門的共同服務，在對客服務中，任何一個部門都十分重要。但往往每一個部門都在不同程度上有著本位主義的觀念。工程部為節約能源，會對空調的開關時間刻意控制，直到出現客人投訴時，酒店才知空調不足；財務部為控制資金的回籠，不愿放寬信貸政策等等。因此：1）首先，營銷部門作為酒店和顧客的紐帶，必須時常和酒店各部門溝通、協調，將顧客需求信息準確無誤地傳達給相關部門；2）酒店從上到下要樹立正確的服務意識，要視同事為內部顧客，營造人人都為下一道工序服務的氛圍；3）酒店各個部門間必須充分溝通，解決問題要站在滿足顧客需求的角度來進行協調；4）招聘和雇傭合適的員工，員工的對客服務意識，激勵員工用正確的服務方式，大膽有效授權，并通過事前、事中、事后的檢查來控制服務差錯的出現；5）從總經理到員工都要與顧客廣泛接觸，聽取顧客意見，并將顧客需求傳遞到相關部門，快捷響應，努力使顧客100％的滿意。

　　4、獲取滿意的盈利率

　　營銷人員不僅要通過各種方法創造顧客滿意，而且要關注酒店的盈利率，兼顧平均房價和住房率，不能偏面追求其一，要追求盈利最大化。目前，一些酒店的營銷部不做市場調研，沒有公關策劃，不進行營業預算，營銷部僅充當接待部、打折部的職能，酒店若一味通過簡單的削價來贏得顧客的忠誠，這是很危險的，因為通過削價競爭只能贏得顧客短暫的忠誠。 只有酒店有了盈利，才能為顧客提供更好的服務。營銷管理不僅要考慮顧客的滿意，同時要兼顧酒店的滿意（盈利），業主的滿意（回報）。這是當代營銷人所必須具備的素質和能力。

最新營銷策劃書范文 篇30

　　轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優微的關注，從而提升愛優微客戶入駐率及網站流量，就雙十二異常做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標人群：

　　1、微店主。

　　①已入駐愛優微，渴望提升微店流量及銷量；

　　②未入駐愛優微，渴望獲得宣傳推廣；

　　③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關經驗。

　　2、消費者。

　　①購物達人，渴望獲得節日折扣；

　　②普通消費者，渴望獲得節日驚喜；

　　③微店主，渴望借節日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優微首頁設置雙十二相關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產品，輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關活動信息；并以雙十二為契機嗎，開創節日狂歡Party，預熱節日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節——愛優微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節，就是要你好看——愛優微，教您怎樣省錢

　　要了，要了，全要了——愛優微，教您怎樣省錢！

　　誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優微，教您省錢！

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1、限時搶購——分時段，限時搶購；

　　2、分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

　　3、轉發讓利，眾籌砍價——供給十件商品，活動從11月底開始，前期預熱，轉發一次降利一元。轉發越多，讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得，售完為止；

　　4、活動抽獎——愛優微首頁設置抽獎頁面，雙十二當天開放抽獎權限，凡進入愛優微首頁及其他頁面者，轉發活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次；

　　5、自媒體轉發——活動參與者參與愛優微官方微博微信有獎轉發活動，將獲得活動抽獎機會，轉發次數越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a、報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應活動廣告位；

　　b、活躍商家給予頁面置頂，供給商家鏈接頁面；

　　c、商家可自行供給促銷方案，我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

　　（活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛優微免費入駐權，實力商家將酌情研究免保證金入駐愛優微貨源網）。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設置雙十二相關微博話題，進取鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與并轉發話題，從而擴大活動影響力；（此處能夠是參與類話題，也能夠是愛優微轉發類活動信息）

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設置為紅包鏈接，組織必須形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1。212、12。12，、121。2、1212元；

　　征集必須形式禮品，鼓勵網友與微信互動，發起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等；

　　八、時間及人員安排：

　　20xx、11、21——20xx、11、22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案；

　　20xx、11、22——20xx、11、25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接；同時負責合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源；

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控；

　　設計部：負責相關活動海報及活動頁面設計；

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑；

　　修改部：負責相關活動文案撰稿，同時負責自媒體微博微信活動運營；

　　20xx、11、28——20xx、12、15

　　貨源部及運營部：負責網站整體產品梳理，加強網站入駐情景統計及網站數據更新；

　　客服部：負責網站及群友解惑答疑；

　　推廣部：做好網絡各渠道活動傳播，負責整體活動氛圍網絡渠道掌控；

　　20xx、12、18——20xx、12、20

　　所有部門進行活動總結。

最新營銷策劃書范文 篇31

　　如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——xx手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過萬記錄的國產手機。而今天，xx手機就要陸續發貨了，xx手機能達到這樣的成績，電子商務網絡營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下xx手機的網絡營銷策略吧！

　　一、狀況分析

　　1、手機市場狀況分析

　　根據“20xx年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

　　1、近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。

　　2、Android操作系統以42、4%的關注度成為20xx年上半年中國用戶最關注的智能操作系統。

　　3、智能手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處于x元—x元。

　　xx手機在這個時候發布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔

　　2、xx手機與其他智能手機參數對比分析

　　xx手機與其他手機參數對比

　　從圖片我們知道，xx手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有xx元，對比其他的手機，最便宜的LG也要xx元（水貨，沒有售后服務）。從性價比上來說，xx手機可以說是NO、1。

　　二、網絡營銷方案

　　1、信息發布

　　從x月底xx公司內部和供應商爆料開始，到x月x號其關鍵信息正式公開，xx手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，并迅速引爆成為網絡的熱門話題。xx手機的創始人——憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的xx手機發布會于x月xx日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，是第一個！不可否認，xx手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網絡也不例外，網絡上到處都充斥了xx手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見xx手機的新聞，拆機測評，比較等等。

　　2、病毒式營銷（口碑營銷）

　　也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了xx手機，因為你的手機控朋友們都在討論xx手機，出于好奇心，你也開始在網上去了解xx手機，了解到xx手機的種種優越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，xx手機通過制造各種各樣的“緋聞”：xx手機的創意是“偷師”來的，xx手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用xx手機……通過人們之間各種途徑的交流中，xx手機實現了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營銷

　　在x月xx日進行的xx手機發布會上，xx手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，xx手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞發布會之后，xx手機在網絡上的關注從幾千上升到了多萬。

　　4、微博營銷

　　xx手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出xx手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品發布后，又掀起微博送xx手機活動，以及分享圖文并茂的xx手機評測等。在xx手機之前，每天發微博的數量控制在兩三條，但在xx手機發布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。朋友們，包括過去投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網CEO李學凌，優視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被團隊運用到了極致。

　　三、網絡營銷效果

　　xx手機沒有做任何的廣告，但是憑借網絡媒體，團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了xx手機以及xx公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，xx手機的預定量就超過了萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網絡營銷手段可謂是功不可沒！