花卉網(wǎng)站策劃書（精選6篇）
花卉網(wǎng)站策劃書 篇1
一、前言
為了全面展示蘭州市作為國際旅游城市的發(fā)展水平，展現(xiàn)甘肅農(nóng)林花卉的卓越的培植種植技術(shù)水平，展現(xiàn)改革開放三十多年來，特別是近15年來取得的豐碩成果，與時進(jìn)步的技術(shù)創(chuàng)新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協(xié)會決定，共同舉辦“20xx花卉園藝博覽會”。
“20xx花博會”以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來。
與此同時，展會將努力為城市花卉建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新者、農(nóng)林產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商提供一個形象展示、產(chǎn)品推廣、尋找商機(jī)、接觸最終用戶和了解行業(yè)發(fā)展趨勢的平臺。
“20xx花博會”作為甘肅省經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容之一，屆時將邀請相關(guān)部委及政府領(lǐng)導(dǎo)出席此次博覽會的開閉幕儀式，甘肅省各主要媒體將進(jìn)行一系列的專題報道。
主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內(nèi)國際花卉市場范圍的一系列規(guī)劃、建設(shè)、研究等企事業(yè)單位參展。
展會名稱：20xx花卉園藝博覽會 展會主題：踏訪自然，擁抱生活。
展出時間：20xx年5月1日至5月7日
展會地點：甘肅省國際會展中心
主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協(xié)會
承辦單位：蘭州市園藝協(xié)會，甘肅國際會展中心
二、展覽內(nèi)容
以創(chuàng)新技術(shù)為主線，搭建起全國乃至國際區(qū)域內(nèi)相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動的展示蘭州以及全國范圍、國際區(qū)域內(nèi)在花卉最新技術(shù)方面、銷售經(jīng)驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來。展覽分為綜合館、行業(yè)館、技術(shù)呈現(xiàn)館。
1、綜合館
以蘭州本土花卉市場為基礎(chǔ)，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規(guī)劃、技術(shù)、產(chǎn)品上的發(fā)展變化為主線，用時間做紐帶，濃縮的重現(xiàn)甘肅、中國在國際花卉市場上的發(fā)展歷程。重點展示改革開放30多年來甘肅省以及蘭州市在花卉領(lǐng)域的巨大變化和偉大成果。
2、行業(yè)館
（1）展示創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新、農(nóng)林花卉人才在花卉市場上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規(guī)劃在展示區(qū)域進(jìn)行分塊展示。
�。�2）展示甘肅在全國一體化花卉市場聯(lián)動領(lǐng)域的各項成果、前景，以及相關(guān)技術(shù)研發(fā)成果。
�。�3）以十二五經(jīng)濟(jì)規(guī)劃為中心，展示甘肅范圍內(nèi)的發(fā)展美好前景以及該市場在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用。
3、技術(shù)呈現(xiàn)館
展示甘肅省花卉技術(shù)人才所研發(fā)的相關(guān)成就以及全國各范圍和國際內(nèi)所研發(fā)的最新技術(shù)成果。
三、展出范圍
1、鮮切花、盆花、草花；觀葉植物、盆景；種子、種苗、種球；草坪、觀賞苗木；
2、生物組培、栽培技術(shù)及設(shè)備；花肥、介質(zhì)、病蟲害防治；
3、 溫室設(shè)備、灌溉設(shè)備、園林機(jī)械、園藝工具；
4、花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物；
5、園林綠化工程、養(yǎng)護(hù)材料及配套技術(shù)、屋頂綠化、垂直綠化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品；
6、專業(yè)協(xié)會、出版物、網(wǎng)站；
四、宣傳計劃
設(shè)立花博會新聞發(fā)布和宣傳中心，從新聞宣傳、對外宣傳、社會宣傳和文化藝術(shù)活動四個方面，分省內(nèi)、國內(nèi)、國際三個層次，以各大新聞媒體為載體，通過———舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動；花博會會徽、會歌和吉祥物征集活動；制作公益廣告；張貼、散發(fā)宣傳畫和宣傳品；廣泛開展宣傳，制造聲勢，營造氛圍。以“啟動、推進(jìn)、攻堅、會期、會后”為五個時段掀起花博會宣傳推介的高潮。
五、參展費(fèi)用
1、標(biāo)準(zhǔn)展位：（3*3），每個展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個220V、5A電源插座、地毯及公司名稱中文楣板。如有特殊要求另行收費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)展位1800元一個。
2、室內(nèi)光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內(nèi)光地?zé)o配套設(shè)施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設(shè)計）
3、室外空地：600元/平方米（注：室外空地?zé)o配套設(shè)施）
六、展覽日程安排
1、參展商報到時間：20xx年10月1日—20xx年1月1日8：30—17：00
2、參展商布展時間：20xx年4月15日—20xx年4月30日8：30—17：00
3、展覽時間：20xx年5月1日至5月7日8：30—17：00
4、撤展時間：20xx年5月7日16：30—18：00
七、招展代理
為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，本屆展會設(shè)立6個排他代理，分別為西北、東北、華北、華南、東南、甘肅。
1、代理商的資格：
�。�1）是從事代理招展的公司。
（2）過去有良好的代理業(yè)績，熟悉旅游用品行業(yè)。
�。�3）有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范圍。
2、代理的聘用程序：
�。�1）取得必要的證明資料，對代理商
進(jìn)行資質(zhì)驗證，確定代理上的資質(zhì)可靠。
�。�2）展會項目經(jīng)理初步與代理商議定代理條件，項目總監(jiān)審查代理條件。
�。�3）公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)代理條件，簽訂代理合同。
注：本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業(yè)績和信譽(yù)等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。
花卉網(wǎng)站策劃書 篇2
活動背景：春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，充滿了生機(jī)與活力。在陽光明媚的日子里，在寧靜的宿舍中，擺上一盆花卉，沐浴著陽光。是何等的愜意。在習(xí)慣了舊態(tài)，一盆花卉也會給我們帶來眼光的一新的感覺。
活動主題：春天花卉開，XX公司花卉展銷會活動目的：通過花卉展覽，一方面在臨近植樹節(jié)的時候，更加符能夠喚起對綠色，自然的認(rèn)識。有利于增進(jìn)同學(xué)們的環(huán)境意識，增加對花卉方面的知識，提高個人知識。一方面，在通過一系列的活動中，增加學(xué)生之間的交流，鍛煉實踐能力，鼓勵更多的人來到戶外。
活動時間：3.12-3.13
活動地點：中餐廳門口與西餐廳門口
活動參與人：公關(guān)口才會員、全校師生
活動流程：
1、前期宣傳，將會以展板，海報等形式在學(xué)院各個地方進(jìn)行宣傳，花卉公司也可以打印宣傳單由協(xié)會負(fù)責(zé)宣傳，做到前期營造氛圍。
2、活動期間，由協(xié)會安排專門人員，與花卉公司合作，將花卉運(yùn)至學(xué)校，在兩個餐廳門口進(jìn)行攤點擺設(shè)，由協(xié)會成員與花卉公司安排人員共同銷售，同時可以發(fā)放關(guān)于花卉知識方面的科普小冊子，增加同學(xué)們對花卉的興趣。
3、活動結(jié)束后，由花卉公司統(tǒng)計銷售狀況及受損花卉，雙方進(jìn)行結(jié)束交流。由協(xié)會相關(guān)部門進(jìn)行品牌后期的宣傳，在協(xié)會博客進(jìn)行活動的宣傳。
活動意義：對商家：增加了品牌的知名度，同時也為普及環(huán)境保護(hù)知識做出了幫助。
對會員：鍛煉了會員的實踐能力，在花卉宣傳與銷售期間，積累了許多經(jīng)驗。同時也加強(qiáng)了會員之間的合作交流。
對大學(xué)生：能夠?qū)W習(xí)到花卉知識，增強(qiáng)自然意識，在平時的學(xué)習(xí)之余，更近的貼近自然，在春季，感受花卉所帶來的生機(jī)。
活動可行性：在當(dāng)今更加注重健康的年代，花卉所帶來的環(huán)保因素?zé)o疑是吸引人的�，F(xiàn)在大學(xué)生使用電腦的有很多，植物不僅能夠提供新鮮空氣，改善宿舍空氣質(zhì)量，同時也能夠吸收輻射，減少電腦輻射為學(xué)生所帶來的危害。極具實踐性。而且由學(xué)生為主體的銷售，更容易被學(xué)生們認(rèn)可，以及帶來的朋友圈，都會為花卉展銷會帶來更好的前景。
宣傳計劃：
1、冠名宣傳：即我們舉辦這次活動將整個冠名權(quán)交給您，而這期間我們也將會為您設(shè)計一些方案，讓您自始至終的貫穿在整個活動當(dāng)中，將宣傳效果推向極致，為品牌定位，提高知名度。
2、橫幅：在知行大道和公寓過道懸掛，一目了然，從活動前兩天懸掛一直到活動結(jié)束的，持續(xù)時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
3、海報宣傳：在學(xué)校各個宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容清新高雅而不失活力，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。建議公司參與設(shè)計海報傳單即自行制作，以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。
4、派發(fā)傳單宣傳單頁等。
5、現(xiàn)場宣傳：在銷售場地進(jìn)行的主持人宣傳。
6、調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）
7、以及貴公司提出的合理需求宣傳方式。（具體事項由贊助方和校方面談）
花卉網(wǎng)站策劃書 篇3
將于20xx年11月12日至20xx年11月30日在文化公園舉行，展期17天。期間設(shè)有展現(xiàn)青少年園藝才華的“20xx年青少年菊花藝術(shù)作品競賽”。
一、活動目的
羊城菊會具有豐厚的歷史文化底蘊(yùn)，是提升青少年的文化品位，培養(yǎng)青少年熱愛自然、保護(hù)環(huán)境意識及動手能力的理想場所。20xx、20xx、20xx年的“青少年菊花藝術(shù)作品競賽”吸引了近百位師生參與，好評如潮。20xx年，作為對之前活動的`總結(jié)延伸。這次活動主要由協(xié)會部長、干事組成，有助于提高每部門的協(xié)作能力，還有每個部長的組織能力。這是一次很好的鍛煉機(jī)會。
二、活動主題
“金菊迎亞運(yùn)”——20xx年青少年菊花藝術(shù)作品展示活動。
三、活動時間
1、布展時間：20xx年11月13—15日(周五至周日)
2、展覽時間：20xx年11月16日至20xx年11月30日，共15天。
四、展出地點
廣州文化公園中心廣場
五、主辦單位
主辦單位：廣州市勞動和社會保障局、廣州市市政園林局、廣東園林學(xué)會
承辦單位：廣州文化公園、羊城菊花藝術(shù)研究會
六、展出內(nèi)容：
以“金菊迎亞運(yùn)”為主題，以菊花為主材料的微型小園圃作品；
1、作品占地不超過2米×3米；由主辦單位劃定區(qū)域(中心廣場上)，。并提供菊花、沙、草、卵石等主要布展材料，構(gòu)件等特殊材料請各參展單位自行準(zhǔn)備；參展作品從組織設(shè)計及施工均由參展單位負(fù)責(zé)。
2、作品內(nèi)容需積極向上，符合基本審美要求，造型、立意可自由發(fā)揮。
3、作品應(yīng)有名稱、構(gòu)思立意的文字說明
七、獎項設(shè)置及獎勵辦法
獎項
項目一等獎二等獎三等獎優(yōu)勝獎備注
大學(xué)組1名2名3名若干獲獎證書于頒獎當(dāng)日領(lǐng)取
中、小學(xué)組1名2名3名若干
八、活動準(zhǔn)備：
前期：
辦公室：申請社團(tuán)活動經(jīng)費(fèi)；申請張貼海報，橫幅的場地。(星期一下午去申請)
宣傳工作：
1、宣傳部作兩張海報，南北區(qū)各一張。
2、制作景協(xié)通知，張貼通知于各個宣傳欄，約10張。
3、制作橫幅(內(nèi)容符合活動主題)。
中期工作：
1、各小組于20xx/11/13-15日自由組織前往文化公園布置攤位，根據(jù)各自組的設(shè)想，購買材料后，開收據(jù)報銷。
2、各組組長選出代表，于15號帶上景觀協(xié)會會旗到公園。
3、公關(guān)部帶相機(jī)作拍照工作。
后期工作：
1、學(xué)術(shù)部作活動總結(jié)。
2、公關(guān)部上傳照片。
3、于教學(xué)樓底擺出活動的風(fēng)采照片，留下參賽者的留言。(宣傳部主要負(fù)責(zé)，各部門協(xié)助)
花卉網(wǎng)站策劃書 篇4
活動主題： “陽光花卉”活動之“風(fēng)仙花種植”
活動時間： 3月10日至6月10日
活動地點： 生物與食品工程學(xué)院各學(xué)生寢室及一食堂門口
活動目的：
開展具有學(xué)院特色的活動，不僅增添大學(xué)生生活的生氣，豐富了同學(xué)們的課余生活，也能帶動同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。讓一粒小小的種子在我們認(rèn)真的呵護(hù)下發(fā)芽、開花、綻放出它的美麗。
活動形式：
“陽光花卉”活動以生物學(xué)院各寢室為單位參加，也可以是個人或兩三個人一組參加（在寢室有個別同學(xué)不參加的情況下）；花種由舉辦方提供，花盆由舉辦方統(tǒng)一購買（每個參賽集體交3元作為花盆的工本費(fèi)）。比賽當(dāng)天的桌子等材料由舉辦方提供。作品由評委現(xiàn)場打分評定。工作人員迅速統(tǒng)計出結(jié)果，并宣布獲獎得主、頒發(fā)獎品。參賽作品可以根據(jù)參賽者意愿自己帶回或由學(xué)院統(tǒng)一發(fā)出（同時也可以考慮義賣）。
智慧考驗：
�、� 同學(xué)們拿到花種后，必須學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源，了解花的習(xí)性、種植條件，爭取讓花按照自然規(guī)律茁壯成長。
② 參賽者應(yīng)學(xué)會裝飾自己的花盆，讓它別具一格，為自己的作品加分。
③ 活動當(dāng)天，參賽隊?wèi)?yīng)按照要求在大小一定的紙片上給自己的植株取一個名字，并寫上簡短的幾句話（可以是花的寓意，可以是養(yǎng)花成功的感悟，也可以是其他與此有關(guān)的東西），力求與眾不同。
�、� 參賽隊?wèi)?yīng)派出一名代表，可以為自己的花做一定的推銷，具體形式不限。
活動具體流程策劃：
活動前期宣傳：（3月10日到3月13日）
�、� 拉橫幅在一食堂前，同時在一號和五號樓前貼海報。
�、� 生活部成員到大一寢室宣傳，同時組織開展報名活動。
③ 通知各班生活委員，統(tǒng)計參賽小組數(shù)目。
活動中期：
�、� 3月15號左右，統(tǒng)一發(fā)花種——風(fēng)仙花種子及統(tǒng)一購置的花盆，并于后面幾天提醒參賽者及時播種以便6月份植株開花。
② 活動過程中生活部成員每周一次進(jìn)行調(diào)查，觀察各寢室植株生長情況，作好記錄，對于活動中各種情況應(yīng)及時上報，進(jìn)行內(nèi)部討論，找到問題解決辦法。
活動后期評比：
① 生活部成員提前通知各寢室評比時間，參賽者務(wù)必準(zhǔn)時到場。
�、� 生活部成員要在10點之前布置好會場。如桌椅、橫幅等。
�、� 主持人主持評比活動過程，第一輪由同學(xué)們自己先介紹一下自己的隊伍及自己花的情況，同時評委可以提出相關(guān)問題。
④ 評委通過第一輪對參賽花卉的整體把握，第二輪根據(jù)情況逐個打分，生活部成員及時統(tǒng)計結(jié)果。
⑤ 由出席的評委給獲獎?wù)哳C發(fā)獎狀與獎品。⑥主持人宣布活動結(jié)束。生活部成員整理現(xiàn)場。
活動獎項設(shè)置
一等獎 2名
二等獎 2名
三等獎 2名
最佳創(chuàng)意獎 1名
參與獎 5名
活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅 40元
花種 50元
花盆 60元
證書 27元
獎品 90元
紙片及打印經(jīng)費(fèi) 20元
總計 ：287元
花卉網(wǎng)站策劃書 篇5
活動主題：
“美麗家園，心花開遍”花卉種植大賽
一、參賽對象：
全校研究生
二、參賽形式和要求：
1. 以學(xué)生寢室為單位組成不超過6人的育花團(tuán)隊，團(tuán)隊名稱自定；
2. 花苗和花盆由主辦方統(tǒng)一提供；
3. 各參賽團(tuán)隊圍繞“美麗家園，心花開遍”的主題，自擬參賽題目，自行根據(jù)所選育花苗的情況進(jìn)行整體構(gòu)思設(shè)計。
三、參賽細(xì)則及要點：
1. 要求各參賽隊必須在參賽隊員的寢室養(yǎng)育花苗；
2. 各參賽隊拿到花苗后，可以利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源，了解花的習(xí)性、種植條件，爭取讓花按照自然規(guī)律茁壯成長；
3. 參賽隊可以裝飾自己的花盆，讓它別具一格，為自己的作品加分；
4. 成果展示當(dāng)天，參賽隊?wèi)?yīng)按照要求在大小一定的紙片上給自己的植株取一個名字，并寫上簡短的幾句話（可以是花的寓意，可以是養(yǎng)花的感悟，也可以是其他相關(guān)內(nèi)容），力求與眾不同；成果展示時，各參賽團(tuán)隊需提供至少四張記錄花苗不同時期成長的照片，每個參賽隊指定1名隊員對所培育花苗主題、寓意以及對培育花苗的感受進(jìn)行3-5分鐘講解，具體形式不限。
四、評分標(biāo)準(zhǔn)（10分制）：
1. 花苗的茁壯及健康。（2分）
2. 花苗的形狀及美觀程度。（3分）
3. 主題明確，對花苗的寓意把握到位且對花苗培育過程的感悟講解生動。（5分）
五、活動策劃安排：
1. 報名時間：4月15日—4月19日；
（1）郵箱報名方式：從下載報名表，將電子版發(fā)送至；
（2）短信報名方式：編輯“團(tuán)隊名稱，參賽隊員姓名、班級、寢室，負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式”至（孫同學(xué)）。
2. 育花時間：4月22日—6月20日；
3. 領(lǐng)取花盆、花苗及成果展示的具體時間將由主辦方以短信通知，請報名同學(xué)留意查收。
注： 本項目獲研工部第七屆研究生基層黨組織建設(shè)創(chuàng)新活動校級立項支持。
花卉網(wǎng)站策劃書 篇6
鮮花網(wǎng)站策劃書目前，花店面臨著客源稀少，價格高的窘境。如何幫助他們規(guī)劃成本成了一個大問題。鑒于現(xiàn)實，我們建立一個新的網(wǎng)絡(luò)擁抱廉價花店是有現(xiàn)實意義的。我們的網(wǎng)站定位主題：一是“新類型”。二是“平價”。之所以將其定位為“新類型”，是因為傳統(tǒng)的束花送花方式相對過時。因此，我們推出了該網(wǎng)點的榮譽(yù)產(chǎn)品——“特色花卉定制包裝”。在“團(tuán)購”中的定位是基于成本的考慮。一方面可以讓商家一次性接下大單，更重要的是可以讓客戶實現(xiàn)商品利潤最大化。
未來是電子網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)上花店是大勢所趨。我們不僅可以節(jié)省實體店的租賃成本，還可以直接將鮮花從花壇運(yùn)送到顧客手中，讓買花成為一種便捷的享受。此外，還可以實行實體花店和網(wǎng)上花店的聯(lián)合經(jīng)營模式，提升花店的整體競爭力。
一、市場環(huán)境分析
現(xiàn)在說的網(wǎng)上花市，必然會聯(lián)想到一些知名的花卉網(wǎng)站。比如：中國鮮花禮品網(wǎng)、中國鮮花配送網(wǎng)、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了花兒在線資源的半壁江山，地位難以撼動。如何從眾多網(wǎng)站中脫穎而出，其實并不難�？偨Y(jié)起來，主要有兩點：
第一，花的種類和包裝新穎。
第二，快速物流。鮮花是對時間要求很高的產(chǎn)品，一個送貨上門物流快捷的鮮花網(wǎng)站可以占據(jù)消費(fèi)者的半壁江山。
第三，售后服務(wù)和細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費(fèi)正以每年10%的速度增長。目前，世界花卉消費(fèi)為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花和觀葉植物為100億歐元。中國花卉產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期�，F(xiàn)在21世紀(jì)，花卉行業(yè)面臨兩大問題：實體店的不景氣和鮮花快遞的物流成本、需求和供給信息的不一致。結(jié)合目前市場相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和報告：年，中國花卉種植面積為14、75萬公頃，年銷售額為163億元人民幣。在* *年，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的鮮花占總銷售額的80%�？梢娋�上鮮花市場潛力巨大。
二、網(wǎng)上花店營銷的現(xiàn)狀
中國經(jīng)濟(jì)仍處于初級階段。與發(fā)達(dá)國家對鮮花的需求相比，中國的鮮花消費(fèi)者仍然具有強(qiáng)烈的傳統(tǒng)消費(fèi)心態(tài)，普遍處于“持幣消費(fèi)”階段。信用消費(fèi)和網(wǎng)上結(jié)算離中國人的現(xiàn)實還很遠(yuǎn)。然而，國內(nèi)各級風(fēng)險投資體系和證券市場并不完善，這成為經(jīng)理人發(fā)展的最大癥結(jié)。可喜的是，我國市場網(wǎng)絡(luò)營銷在五個方面取得了重大進(jìn)展：市場網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究有了重大突破。網(wǎng)絡(luò)營銷軟件取得了重要進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)地位的確立和成長。網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信意識明顯增強(qiáng)。
三、花卉消費(fèi)者分析
從購買者的地域和年齡分析，江蘇、浙江、上海、香港、澳門、臺灣省等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)20至40歲的人群成為21世紀(jì)網(wǎng)上購花的主力軍。這與地區(qū)物流發(fā)展水平和人均收入密切相關(guān)。而買花的消費(fèi)者一般有以下心理特征：
1、創(chuàng)新有明顯的好奇心和趨同性。聽同學(xué)或朋友的話導(dǎo)致購買行為。所以我們利用“微博”“微信”等電子傳播工具做口碑營銷。
2、購買行為基本是感性的，但受到自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，帶有一定的理性色彩。鑒于消費(fèi)者感性夾雜理性的消費(fèi)狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般會選擇價格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。
3、消費(fèi)者沒有固定的購買模式，他們的購買行為往往是任意的。這很考驗我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平。理論上，人性化、全方位的服務(wù)才是留住客戶的殺手锏。無論客戶的心思多么多變，能滿足他們需求的網(wǎng)站才能贏得他們忠實的消費(fèi)群體。
4、接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。從鮮花包裝的新奇感出發(fā)，推出了一系列招牌鮮花包裝來吸引顧客。對于孩子，介紹一些孩子喜歡的動漫角色。對于情侶，我選擇一些愛情或者象征性的禮盒造型等。
5、影響產(chǎn)品購買的因素有：價格、品種、包裝、服務(wù)等。我們一手控制價格，直接從一級花農(nóng)手中收購最新鮮最好看的花，或者回收一些滯銷的花，對花進(jìn)行加工包裝，提升其附加值。服務(wù)環(huán)節(jié)，我們將嚴(yán)格把關(guān)，售前、售中、售后，層層把關(guān)，絕不遺漏。
6、購買行為很喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。鮮花是節(jié)日最好的裝飾品，繽紛的文字為節(jié)日增添無限歡樂。既然是節(jié)日，我們要回饋利益給消費(fèi)者和客戶，采取打折制度或者組織一些免費(fèi)的參與式營銷活動，DIY花藝制作（即插花），我們提供原材料，挑選優(yōu)秀作品直接帶回家。
四、產(chǎn)品展示
1、在線產(chǎn)品目錄，顯示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶可以獲得最新的目錄。您不僅可以獲得最新最全的信息，我們還會為您推薦本季最暢銷的花卉品種。讓你買的放心，送的安心。
2、定期更新和添加新產(chǎn)品信息。您可以完全控制網(wǎng)站，并隨時進(jìn)行更改或添加，而不必依賴網(wǎng)絡(luò)制作公司或程序員。同時要更新客戶檔案，對客戶本人和自己喜歡的花進(jìn)行歸檔整理。所以，當(dāng)客戶打電話告訴我們，他要送一束花給某人時，我們只要從檔案中檢索之前的記錄，就可以知道送什么花，怎么包裝。
3、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以全面了解所有產(chǎn)品，從您的產(chǎn)品線中靈活選擇，并以反饋形式或在線問卷形式提出對產(chǎn)品的意見。如果你還懷疑目錄里的花和現(xiàn)實中送的花是否一致。只要客戶添加信息，想看到花的真實面貌，我們免費(fèi)為客戶提供驗證花的特權(quán)。只要客戶需要這項服務(wù)，我們就會給客戶送一朵花。如果送來的花樣品真的不是客戶想要的那種，我們絕對不會向客戶收取一毛錢的利息。但這種做法的前提是基于客戶之前沒有不良信譽(yù)記錄的前提下的免費(fèi)優(yōu)惠活動。
4、完美的搜索引擎能力�？蛻艨梢运阉鳟a(chǎn)品，快速準(zhǔn)確地找到自己需要的產(chǎn)品。這可以防止客戶不必要地瀏覽許多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。引擎的能力大多是建立在強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)的前提下。因此，迫切需要組成聯(lián)盟，收集整理杭州各花店現(xiàn)有的客戶信息和花卉品種，根據(jù)具體實際情況采取不同的措施。
5、郵件列表管理系統(tǒng)。添加和更改會員信息，接受會員申請，登錄等。，授予會員IP管理地址，定期向相關(guān)會員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點，分析客戶對不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性，通過細(xì)分客戶群體，分析客戶的購買行為，為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。有效管理客戶投訴、客戶服務(wù)等。暢通的客戶反饋和投訴渠道。
五、市場細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體選擇
1、市場細(xì)分。市場細(xì)分為三個群體：年輕情侶：因為花的價格一般在幾十元左右，而且消費(fèi)不高也可以買個新奇的。上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司客戶：比如公司周年慶或者開業(yè)，都可以用。
2、目標(biāo)市場。目前網(wǎng)上花店的目標(biāo)市場主要集中在20~40歲人群。以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。而且花是男人親手送給女人的，這讓花有了特殊的情感意義。而且男性消費(fèi)者比較粗糙，購物量比較大，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。
六、具體實施
�。�1）確定要合作的實體店。
1、選擇生意不好的店。
2、長期合作。分為實體店，利用網(wǎng)絡(luò)向他人展示自己的產(chǎn)品。如果可能的話，有電子折扣券。如果你持有優(yōu)惠券，你將在商店1000得到50%的折扣。專業(yè)服務(wù)和顧客至上是企業(yè)生存的最佳方式。一切以客戶需求為中心，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3、選擇多家實體店進(jìn)行合作。我們可以和同城的花店合作。我想我們可以和他們討論價格�；ǖ旰蛯嶓w店是我們的貨源。作為對實體店的獎勵，實現(xiàn)利潤分成，實體店高質(zhì)量的花我們給提成。從而進(jìn)一步提高花卉供應(yīng)的質(zhì)量。
�。�2）銷售方式
1、假日優(yōu)惠。利用節(jié)假日進(jìn)行鮮花打折促銷，或者對鮮花進(jìn)行精心的套餐預(yù)訂。這個節(jié)日免費(fèi)提供廉價的鮮花。
2、市區(qū)免費(fèi)送貨上門。對于一些生活忙碌的客戶來說，沒有時間送一朵花給親人表達(dá)心意，或者是因為現(xiàn)代人生活忙碌，沒有時間。
3、免費(fèi)寫卡片。一方面滿足了人們美好的希望；另一方面，更多的體現(xiàn)了我們花店的人性化和考慮顧客各方面的特點。