公司企業營銷策劃書（精選3篇）

公司企業營銷策劃書 篇1

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　（4）市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　（5）銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

　　（6）損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的`稅前利潤。

　　制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利！

公司企業營銷策劃書 篇2

　　一、婚典現場布置

　　現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。

　　宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。

　　背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，在兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。

　　通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱8-10個，在入口處擺放鮮花拱門。而餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。

　　二、婚典的初步主持程序

　　1、開場

　　2、宣誓

　　3、接受禮物

　　4、鞠躬敬禮

　　5、喝交杯酒

　　6、燭光儀式

　　7、講話

　　8、尾聲

　　9、活動部分

　　三、婚典使用器材及物品：

　　1、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）

　　2、迎賓水牌（酒店負責或制作）

　　3、來賓簽到臺（酒店負責）來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾（公司贈送）

　　4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）

　　5、鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元）

　　6、鮮花拱門（租用，300-800元）

　　7、音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設備（酒店提供）。

　　8、追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機）

　　9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈送）

　　10、香檳杯塔（酒店負責）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）

　　11、水晶燭臺（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾）

　　12、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）

　　13、典禮過程中放的禮花（10元/個）

　　14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）

　　15、頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）

　　16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送）

　　四、現場所需工作人員及工作安排

　　1、婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。

　　2、專業婚禮攝像師一名，則負責整個現場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。

　　3、專業婚禮攝影師一名，專業水準、專業設備、負責整個現場的影像記錄。

　　4、專業化妝師造型師一名，負責新娘的化妝、盤發及造型設計。

　　5、鍵盤師一名，負責典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。

　　6、婚禮督導一名，負責整個婚禮的現場人員協調，設備的使用，婚禮節奏的控制。

　　五、相關人員的報價

　　1、資深策劃主持人：300元

　　2、甲級攝像師：350元

　　3、甲級攝影師：150元

　　4、鍵盤師：150元

　　5、甲級化妝造型師：200元

公司企業營銷策劃書 篇3

　　科利達裝飾材料有限公司

　　與齊家網關于投資合作事宜談判方案

　　策劃單位：科利達裝飾有限公司

　　談判時間：20xx年12月8日

　　一、背景 ......................................... 3

　　二、談判主題 ..................................... 3

　　三、談判團隊人員組成 ............................. 3

　　四、雙方利益及優劣勢分析 ......................... 4

　　五、談判目標 ..................................... 5

　　六、程序及具體策略 ............................... 5

　　1、開局 ........................................ 5

　　2、中期階段 .................................... 5

　　3、休局階段 .................................... 6

　　4、最后談判階段 ................................ 6

　　七、準備談判資料 ................................. 6

　　八、制定應急預案 ................................. 7

　　一、背景

　　我方（科利達裝飾材料有限公司）

　　1、交通便利，地理位置十分優越。

　　2、經營多年，資本雄厚。

　　3、全套外國先進生產線，產銷能力強大。

　　4、科研技術較為先進，擁有多項技術專利。

　　5、國外市場廣闊，有中國最具競爭力地板品牌”的美譽

　　6、擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產品或環境體系的認證。

　　7、國內市場份額較少，群眾對其了解較少。

　　對方（齊家網）

　　1、全國最大的家居交易平臺，經營種類以及范圍眾多且廣。

　　2、擁有全國最大的家居生活消費品導購網站之一，主要提供性價比高的`產品。

　　3、可以免費為生產產商經行廣告宣傳。

　　二、談判主題

　　解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩定的關系。

　　三、談判團隊人員組成

　　首席代表： 專業人員： 談判人員經濟人員：

　　法律人員：記錄人員：

　　現場評分人員：

　　1、我方優勢：

　　①資本雄厚，生產線先進，產銷能力強

　　②科研技術較為先進，擁有多項技術專利。

　　③擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產品或環境體系的認證。

　　我方劣勢：

　　①國內市場份額較少，群眾對其了解較少。

　　②國內銷售渠道少，市場前景不明。

　　2、我方利益：爭取到最大利潤保證，確保產品銷售暢通。

　　對方利益：爭取到最大利益保障并確保產品供貨正常，并完成合作。

　　3、對方優勢：

　　①在國內擁有一定的知名度，性價高。

　　②已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

　　③初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好。

　　4、對方劣勢

　　①種類還不夠齊全

　　②經營體系中缺乏著名的產品。

　　五、談判目標

　　戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方希望的相應利潤以

　　及銷售保證。

　　原因分析：對方是一家國內銷售較為齊全的網上銷售平臺，有必要結成合作，但

　　是也必須保證自己產品的銷售。

　　合作方式：一般而言, 齊家網為商家提供交易平臺，商家支付一定的報酬，齊家

　　網與商家以以下方式進行合作（需從以下四者中選一種進行談判）：

　　1、只收保底費(可根據業務而定，參考價8000元---1500元，此項保底費一般高于第二種方案的保底費。)

　　2、保底加提成（此項保底費低于第一項）提成比例參考范圍：3%--5%;

　　3、只收提成（此項提成一般高于第二項）參考值：7%---9%;

　　4、其他可行方式也可；

　　我方要求：

　　①必須保證產品的銷售正常

　　②宣傳方面必須有對方承擔。

　　六、程序及具體策略

　　1、開局

　　①積極性交流式開局策略：通過談及雙方積極合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。

　　②借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

　　2、中期階段

　　①紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

　　②層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為