創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃書（精選3篇）

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃書 篇1

　　(一)銷售目標(biāo)：

　　1、汽車站、火車站、地鐵站、客運(yùn)碼頭、民航機(jī)場和附近密集的商店。

　　2、旅游區(qū)、風(fēng)景名勝、公園、電影院、學(xué)校內(nèi)外商店。

　　3、商業(yè)街、賓館、飯店，旅社各商店。

　　4、歌舞廳、啤酒吧、娛樂場所商店等。

　　(二)如何利用別人的商店推銷產(chǎn)品?

　　目前，不少精明的推銷員利用別人的商店推銷產(chǎn)品，月利均在千元以上，有的高達(dá)數(shù)千元，他們的主要方法是：建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)：籌集千元以上或更多資金進(jìn)貨，自己可以不開店(有店門更佳)同樣能賺錢。只要把第一批貨分幾個或幾十個商店代銷，并親自在商店門前貼上產(chǎn)品廣告，何愁沒人買。

　　各商店經(jīng)銷后發(fā)覺好賣，肯定會向他要貨。第二回要貨時，他要多少，就供多少，一手交錢，一手交貨，萬一他暫時不同意付款或付一半，你可以給他第三次第四次，直到他認(rèn)可。切記：談生意必須笑著和客戶說話，即使是皮笑肉不笑。每次給客戶送貨后最好請他寫收條，同時給尋方留下你的聯(lián)系電話、傳呼、或聯(lián)系地址等。

　　注意第一次聯(lián)系的每一個銷售網(wǎng)點(diǎn)代銷的產(chǎn)品量不要多，如每個商店先給30-40包左右，當(dāng)聯(lián)系的網(wǎng)點(diǎn)越多，資金周轉(zhuǎn)越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作服務(wù)方面，你首先應(yīng)做到送貨上門，親自張貼廣告，經(jīng)過一段時間，你的銷售網(wǎng)絡(luò)建成，你即成為名符其實(shí)的批發(fā)中心，你會收到各網(wǎng)點(diǎn)的訂單及預(yù)付金，更重要的是你占領(lǐng)了整個市場。

　　(三)怎樣使顧客向銷售網(wǎng)點(diǎn)購買商品?

　　由于銷售的是小商品，擺在柜臺不顯眼，人們不易發(fā)現(xiàn)，因此，每一個銷售網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)專柜并在柜臺上沒立《專柜》的字牌，同時在字牌旁再立一個讓人購買產(chǎn)品的優(yōu)惠廣告。采用如此方法在全國各地試銷，每天每個網(wǎng)點(diǎn)平均銷售30包不成問題。

　　(四)如何建立網(wǎng)點(diǎn)?

　　由于網(wǎng)點(diǎn)不曾銷售過我們的產(chǎn)品，故對銷路不了解，不放心，這也是人之常情。為了使網(wǎng)點(diǎn)放心，順利開展工作，我們采用目前最有效的一種推銷經(jīng)營術(shù)--《先試后賣法》在聯(lián)系沒立網(wǎng)點(diǎn)時，你先給網(wǎng)點(diǎn)30-50包產(chǎn)品代銷，并采取跟蹤服務(wù)，及時了解各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，對已銷完的網(wǎng)點(diǎn)及時送貨補(bǔ)充，對銷售情況不太好的網(wǎng)點(diǎn)要及時的找出原因，對癥下藥加于解決。

　　對已被損壞的廣告要及時更換或重新張貼，試銷第一天，你要親手把廣告張貼在最顯眼的位置。事實(shí)證明，采用張貼發(fā)放宣傳資料在各地試銷，效果讓人滿意。總之網(wǎng)點(diǎn)的'多少以及每天的銷售決定你的收入，網(wǎng)點(diǎn)銷售得越多你的收入也越多，只要你努力去行動，回報(bào)也一定豐厚，每售完第一批貨，應(yīng)及時結(jié)賬。防止只送貨不結(jié)賬，以免影響資金周轉(zhuǎn)，第一次進(jìn)貨量應(yīng)可大些，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及山區(qū)相對少些。

　　(五)幾種成效顯著的推銷方法：

　　1：發(fā)展推銷員銷售：你可以張貼廣告招收推銷員，專業(yè)兼職均可。某些人士門路多，讓他們深入各商店宣傳推銷，更是你的一個創(chuàng)舉，收入必然可觀。

　　2：利用信息內(nèi)刊銷售：在自辦的信息內(nèi)刊上刊登越南特產(chǎn)銷售信息，由定戶直接到你處定貨，此種銷售方法，適合辦有信息內(nèi)刊的信息單位采納。

　　3：張貼及傳發(fā)廣告銷售：這種方法比較簡單，自己寫或印刷宣傳廣告，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷，在人群密集處張貼傳發(fā)，擴(kuò)大知名度占領(lǐng)銷售市場，你在選用其他方法銷售越南特產(chǎn)時，也可同時采用這種省錢、省時、效益好的銷售方法。

　　4：到火車上及汽車上推銷：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，旅客們感到新奇，你買一包，他買幾包，每輛車可售幾十包。

　　5：以上的銷售策劃，是我處吸收中外成名商家及我處客戶銷售反饋信件中總結(jié)出來的，也是最有效，最成功的銷售方法，望大家舉一反三，本著互惠互利的原則，共同搞好銷售工作，同時歡迎你提供更有效的銷售方法供大家參考。

　　當(dāng)然，這當(dāng)中，能為廣大消者所接受，推銷方法及推廣策劃是首要因素，但更重要的是你的不懈努力。只要你認(rèn)真實(shí)施，3年后你至少擁有10萬資金，如果你愿付出更大努力，更能創(chuàng)就百萬財(cái)富。給你的機(jī)會可以選擇，錯過機(jī)會卻是別無選擇。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃書 篇2

　　一、概要

　　某禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3、9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35、6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3、9次×每人次送禮金額35、6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名稱：

　　2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底

　　3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

　　4、公司形式：股份制

　　5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

　　三、公司經(jīng)營策略

　　1、行業(yè)現(xiàn)狀

　　一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店、目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等、經(jīng)營方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

　　另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店、其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家的一種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

　　3、經(jīng)營模式

　　以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費(fèi)市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

　　4、營銷策略

　　實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

　　四、竟?fàn)幏治?/strong>

　　1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的.經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差、同時，商品的時尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的特色需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來面對消費(fèi)者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。

　　2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、特色。但其價(jià)位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們特色化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭性。

　　五、經(jīng)營要點(diǎn)

　　1、員工要求：

　　a、營業(yè)員：誠實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神

　　b、店長：

　　必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

　　2、人員配備：

　　一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。

　　3、薪酬體系：

　　建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才

　　4、用人原則：

　　充分給予每個員工以信任和機(jī)會，用其所能，用盡所能;

　　5、店鋪規(guī)模：

　　一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上

　　6、定價(jià)原則：

　　a、新產(chǎn)品(特色品)上市一律以xx9.8元的形式

　　b、促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃書 篇3

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書希望能起到事半功倍的效果。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營計(jì)劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉危�以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財(cái)務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

　　設(shè)備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門面裝修約20__元（包括店面裝修和燈箱）；

　　3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元；

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20__元。

　　水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

　　如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。

　　一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

　　做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的'人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯�只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

　　選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。

　　裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。（1—2 萬大概在20—40平米左右。）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個價(jià)格是最高的。柜臺，射燈等必須品。

　　進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹�風(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

　　貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是特色。