營銷活動方案的策劃書（精選28篇）
營銷活動方案的策劃書 篇1
七夕佳節(jié)將至，飯店營銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小高潮。為了進一步拉動xx飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在”的婚宴營銷活動，以促進和拉動xx飯店的婚宴消費。特制定如下xx飯店婚宴營銷活動方案(草案)。
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到”為主題的營銷活動，使xx飯店真正成為新人婚宴的`理想殿堂。
三、活動時間
x年xx月至x年xx月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負責(zé)婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預(yù)算
1、絹花拱門：2.35米x2米=x元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪：x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份x1份=35元
4、婚房：豪華單人間x元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：x/張張=x元
8、報紙夾放費：x元/張張=x元
9、電梯間pop：x元/幅x2幅=x元
營銷活動方案的策劃書 篇2
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
奎幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
疽預(yù)計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場盔入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的.1/7。
聚位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋獎�(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“渴能”策劃
通過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一)產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
救然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)�！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
聚格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。
(四)營銷
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
限量發(fā)行策略
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2.迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3.廣告效應(yīng)強
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。
營銷活動方案的策劃書 篇3
一.管理規(guī)章制度的制定：
A.企業(yè)的員工守則
B.獎懲制度
二.各級主管部門人員的職責(zé)制定。
三.現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：
A.外場工作的流程
a.點餐式KTV外場工作流程
b. VIP式KTV外場工作流程
B.迎賓接待的工作流程
C.總機的工作流程
D.酒吧的工作流程
E.廚房的工作流程
F.保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H.保潔的工作流程
I.制定包廂形式/區(qū)域/價格
四.各式表格的制定
A.點餐式KTV之適用表格
B.VIP式KTV之適用表格
五.培訓(xùn)課程/教材制定
A.點餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C.樓面干部的培訓(xùn)材料
六.人員體能教育訓(xùn)練
七.干部/人員的招募工作
八.人員的制服制定
九.開幕/試營業(yè)的準備工作
A. DM廣告制作
B.促銷活動
C.開幕活動
D.公關(guān)活動
E.廣告宣傳
十.所有人員培訓(xùn)效果的驗收及考核
十一.試營業(yè)
十二.正式營業(yè)
另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進場明細表。此兩項工作應(yīng)同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：
一. CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包
二.各式基本表格的制作與印刷
三.消耗品進貨明細
四.音響器材類
五.電腦系統(tǒng)
六.包廂硬件設(shè)備
七.廣告招牌
八.廚房/吧臺設(shè)備
九.電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十.員工食堂/更衣室設(shè)備
十一.財務(wù)用品
十二.VOD點歌系統(tǒng)
十三.柜臺結(jié)帳/確認驗收系統(tǒng)
十四.燈具/硬件維修備料
根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為VIP包廂，共58間，將出品部(廚房、吧臺)設(shè)立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明了，不宜過于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進行化分(A區(qū)、B區(qū)等等)，每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。
點餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。
KTV的管理相對不如酒店管理那樣復(fù)雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面來講，中國臺灣的KTV管理模式相對應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓(xùn)對于KTV來說尤為重要，因為培訓(xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對于培訓(xùn)人員的要求相當?shù)母撸哂邢喈攲I(yè)的水平。
接著說一下點餐式KTV的經(jīng)營理念，點餐式KTV的經(jīng)營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引并刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設(shè)點餐式KTV對于消費群體的定位相當關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)后的經(jīng)營。
再說一下VIP包廂的經(jīng)營理念。首先VIP包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關(guān)，如：形象氣質(zhì);考核上崗等等。VIP包廂服務(wù)人員需用女孩(最好是上海人)，另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應(yīng)該是VIP區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地(如東北、四川等地)設(shè)立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。
其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對VIP區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個穩(wěn)步發(fā)展的過程。
關(guān)于營業(yè)額的前期預(yù)算
由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達，不管是點餐式服務(wù)的KTV，還是VIP形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業(yè)三個月應(yīng)作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優(yōu)惠活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效)。因此我認為前三個月每月能做到120-150萬元左右，平均每天4-5萬元左右。經(jīng)過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月后營業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。
營銷活動方案的策劃書 篇4
一、營銷分析
對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。
1、設(shè)計
提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。
2、施工
業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，就應(yīng)對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料
大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。
4、環(huán)保
就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購買行為。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。
最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
二、服務(wù)營銷
一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也應(yīng)對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。
服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。
第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗營銷
體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個方面：
1、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的資料。
2、工地參觀
工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。
3、材料展示
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。
四、情感營銷
中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星�，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負起自己的社會職責(zé)，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)能夠做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識營銷
企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。
六、差異化營銷
差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就x公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師以前說的，我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。
對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。
除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。
七、如何做好上述各種營銷模式
每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。
1、環(huán)節(jié)控制
每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務(wù)必的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司能夠出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到，因為大公司有很強的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司務(wù)必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、配套服務(wù)
所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃�；顒颖厝灰谢ㄙM，企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司務(wù)必有自己的目標，根據(jù)目標做投資預(yù)算。比如某個小區(qū)，準備完成萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是x%，那么就應(yīng)是萬的投資。也許只有%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。
3、人員調(diào)配
人員調(diào)配有幾個方面的要求：
首先就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負責(zé)人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。
4、活動現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進行設(shè)計，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種。）
作品集推薦公司定期將設(shè)計的作品進行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進行裝訂。在量和質(zhì)上都到達一個高度，一方面進行展示，另一方面是公司的資源收集。
工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節(jié)進行展示，展示的是公司的標準和規(guī)范。
材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實力。
管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾�，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進理念。
工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。
銷售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實施十分重要，x公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天，已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選，這就要看售后服務(wù)。因為十年后的這天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。
八、整體營銷
整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設(shè)計、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工，或是材料進行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。
九、對活動的組織推薦
現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓(xùn)方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際狀況能夠根據(jù)活動的要求進行調(diào)整。
營銷活動方案的策劃書 篇5
一、活動主題：
“六十年大慶榮諧某某”
本次活動以“六十年大慶榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：
20xx年9月1日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、60年大慶為引爆點，以突出國家“和諧社會”發(fā)展戰(zhàn)略的精神，使得“和”的概念得到了無限提升、并深入人心，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
1、緊緊抓住本月業(yè)務(wù)高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的網(wǎng)點內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好喜慶環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升業(yè)務(wù)量。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
�。ㄒ唬傲甏髴c榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠贈禮活動：
1.“榮諧某某.自助服務(wù)送好禮”
�。�1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值100元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
�。�2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的.客戶，可獲得價值100元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止�；顒佣Y品由各行自行購置。
2.“榮諧某某.刷卡賀國”
�。�1）活動期間申請卡免收當年年費。
�。�2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當
地某某銀行指定地點領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選34個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“榮諧某某.快樂網(wǎng)銀”
“某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎，提供居家生活、投資理財倍增便利！
活動期間，在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20％幅度。
(二)“六十年大慶榮諧某某”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“六十年大慶榮諧某某”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動
海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高柜臺匯款等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
�。ㄈ傲甏髴c榮諧某某”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“六十年大慶榮諧某某”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
（1）積極拓展某某E樂業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
�。�2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務(wù)合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
�。ㄋ模傲甏髴c榮諧某某”網(wǎng)點活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時抓住高端客戶“十一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),進一步提高樂當家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標準,確�？傂锌蛻粼谌珖秶鷥�(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
�。ㄎ澹傲甏髴c榮諧某某”卡
各個銀行在銀聯(lián)的號召下都開始設(shè)計出了自己風(fēng)格的60年大慶主題
信用卡，不同銀行都根據(jù)自己的特色、圖案選擇，以及顏色搭配，以體現(xiàn)了其與眾不同的理念及雄厚的設(shè)計人才實力。
通過信用卡推介個人理財業(yè)務(wù),進一步提高某某理財服務(wù)的吸引力，并且以中國成立六十周年為主題思想，有珍藏意義。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高；
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10％。
5.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標。
六、活動宣傳計劃
1、海報：根據(jù)公司總體安排。
2、電視：為期一個月，20xx年9月1日-10月31日插播云南電視臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：？元
3、網(wǎng)點內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、網(wǎng)點氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
5、平面媒體：昆明日報、春城晚報、生活新報、云南信息報、《商界》。
營銷活動方案的策劃書 篇6
一、活動目的
借這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段
20__年x月x日——x月x日，總計一周時間。
三、促銷主題
“歡天喜地賀，明禮守信待親友”。
四、詳細方案
�。ㄒ唬┵徫镉小岸Y”
主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。
（二）執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。
�。ㄈ┫矎奶旖�
主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
�。ㄋ模﹫�(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時，有簽單權(quán)（購物免費）的負責(zé)人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結(jié)束。
營銷活動方案的策劃書 篇7
一、活動主題背景
本次活動的主題是為了突出：文學(xué)社并不僅僅只是一個文學(xué)藝術(shù)團體，更重要的是為了表明：文學(xué)社在一定程度上，是所有喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛在，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的夢想聚集在一起，傾注希望，放飛夢想，一同遠航。
二、活動目的
對內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進情感上的交流，促進文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展;
對外：宣傳文學(xué)社，打造品牌，樹立形象，擴大影響力，提高知名度。
三、活動時間
20xx年x月xx日
四、活動主題
愛在。
五、主題元素
歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、游戲娛樂等。
六、活動地點
文學(xué)社頻道
七、活動預(yù)期目標
目標一：通過活動，增進社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情交流;提升文學(xué)愛好者的`創(chuàng)作、工作等各方面的積極性。
目標二：通過活動，樹立文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展文學(xué)社的文學(xué)地位。
目標三：通過活動，擴大文學(xué)社正面的影響力，提升文學(xué)社的知名度。
八、工作安排
(1)主持人：、
(2)現(xiàn)場場控：
(3)字幕：
(4)接待：等
(5)參與者：特約嘉賓、普通游客、社員、社務(wù)、讀者等。
九、活動當晚具體安排
(1)19：30：暖場，主持人到位，由場控負責(zé)音樂，(曲子盡量以柔和為主)
(2)19：55：主持人宣布活動進入倒計時，場控負責(zé)音樂(曲子以激烈急迫為主)字幕開始刷字。
(3)20：00：主持人宣布活動正式開始，宣讀開場詞，由文學(xué)社社長致歡迎詞。
(4)20：10;播放不能到場的嘉賓錄音，(場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場后播放錄音音頻)字幕同時播放嘉賓信息。
(5)20：15：正式開始活動由社內(nèi)社務(wù)獻唱。
(6)社務(wù)再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對特約歌手致以歡迎，邀請其及時演唱。
(7)21：00：進行現(xiàn)場真情告白活動(主持人注意隨機發(fā)揮煽情、場控放《婚禮進行曲》或《今天你要嫁給我》等歌曲。注意音量調(diào)節(jié)到不影響主持及告白人說話為好)
(8)21：20：進行配樂情詩朗誦。
(9)主持人及場控做好煽動鼓動現(xiàn)場氣氛的作用，可適當?shù)倪M行游戲來活躍現(xiàn)場氣氛。
(10)要求所有活動工作人員、獻唱社務(wù)在活動當天下午進行彩排，活動進行中必須保持在線狀態(tài)，便及時溝通調(diào)整，并調(diào)整活動欄目順序。
(11)22：00：活動高潮和活動延續(xù)。
十、活動策劃負責(zé)人
、等人。
十一、藍墨軒文學(xué)社特招募
接待、字幕組、場控、駐唱歌手等工作人員，有意者請報名加入;文學(xué)社工作組，群號：。
營銷活動方案的策劃書 篇8
一、活動基本情況
(一)活動名稱
戀愛可貴，單身無罪，伴你度雙十一
(二)活動主題 現(xiàn)場抽獎活動
(三)活動時間 年11月11日
(四)活動地點 X店
(五)活動對象 上網(wǎng)顧客
(六)活動背景
戀愛可貴，單身無罪。針對無處可去的“單身狗”，愿意陪你度過這個“光棍節(jié)”，給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領(lǐng)取獎勵。
二、活動主要內(nèi)容 活動一：單身現(xiàn)場抽獎
(一)抽獎時間：11月11日10:00— (二)抽獎資格：單身
(三)抽獎模式：在工作人員監(jiān)督下從前臺抽獎箱里面抽出紙條，按照紙條說明給以獎勵。
(四)獎勵設(shè)置： 會員店：
1、免費網(wǎng)費5元。2、免費網(wǎng)費10元。3、免費網(wǎng)費50元。4、價值10元飲料一杯。5、謝謝參與。
抽獎比例：設(shè)為20:10:1:19:50(100個紙條)，中獎概率50%。 非會員店
1、贈5元飲料一杯。2、贈6-10元飲料一杯。3、贈11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。
抽獎比例：設(shè)為20:15:15:50(100紙條)，中獎概率50%。
(五)抽獎流程：顧客抽獎——工作人員確認獎勵——銷毀紙條——兌換獎勵——記錄——搖晃抽獎箱——第二輪開始
備注：100次抽獎機會，先到先得，抽完即活動結(jié)束。每中獎顧客，廣播播報。
活動二：情侶上網(wǎng)送套餐
(一)活動時間：11月11日10:00—24:00 (二)活動資格：情侶
(三)套餐模式：贈送兩杯飲料和兩份套餐。
備注：20份套餐(10對情侶)，先到先得，送完即止。
三、活動目的意義
(一)維護老顧客感情，增加新顧客數(shù)量，豐富上網(wǎng)消費者的業(yè)余生活。 (二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費模式，提高網(wǎng)咖知名度，推廣網(wǎng)咖品牌效應(yīng)，吸引更多上網(wǎng)客戶。
四、宣傳
(一)前期宣傳：前臺收銀、吧臺A4貼紙、網(wǎng)咖顧客微信群等。 (二)現(xiàn)場宣傳：抽獎箱、吧臺A4紙、收銀和現(xiàn)場工作人員宣傳。 九、活動執(zhí)行 (一)時間流程
(二)人員分工
(三)現(xiàn)場流程(11月11日)
十、經(jīng)費預(yù)算(按一家店計算) 會員店
非會員店
營銷活動方案的策劃書 篇9
一、大賽主題
杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽
二、大賽背景
目前，大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高�；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實踐大賽。
本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。
三、大賽目的
本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
四、大賽可行性分析
在校大學(xué)生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。
同時，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學(xué)習(xí)，互相進步。
五、大賽主辦機構(gòu)及組委會成員
主辦機構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會
財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會
x學(xué)院社團管理中心
x信息工程大學(xué)物流協(xié)會
x資源和社會保障部x教學(xué)基地
x躍遠企業(yè)管理咨詢中心
六、大賽組委會成員構(gòu)成
組委會成員構(gòu)成：（待定）
七、贊助機構(gòu)
贊助機構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）
八、大賽參加機構(gòu)
南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會
南京財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會
南京曉莊學(xué)院社團管理中心
南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會
九、比賽時間、地點
（本周聯(lián)系）
十、大賽形式
由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。
初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進行銷售，以便調(diào)整人員。
后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。
十一、大賽流程
（一）報名
1、報名階段
時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日。
地點：四所高校各協(xié)會辦公室
參賽對象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會
南京財經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會
南京曉莊學(xué)院社團管理中心
南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會
參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人，設(shè)隊長一名，詳情參見報名表。
報名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領(lǐng)取報名表。
2、賽前宣講會
時間：xx年11月xx日下午點。
地點：
參與對象：由四所高校報名團隊選派一名選手參加
宣講會內(nèi)容：由鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。
（二）初賽
比賽主題：
初賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日
比賽地點：
初賽流程：
（1）初賽準備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）初賽交稿郵箱：。
（2）初賽評審階段（xx年11月xx日）：
組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員x人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀團隊，其中前6支團隊晉級復(fù)賽。
（3）初賽結(jié)果公布（xx年10月xx日）：
經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）
3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報道。
十三、頒獎典禮
時間：xx年11月xx日
地點：
前期準備：
1、發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊伍。
2、準備好證書和獎品。
3、工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組
4、會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準備好，調(diào)試電腦及音響。
典禮流程：
1、下午14：00—15：00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。
2、下午15：30—16：00主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。
3、冠軍代表發(fā)表獲獎感言——5’
4、贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’
5、院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話——5’
6、合影留念。
7、歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。
十四、評審辦法
�。ㄒ唬┰u委由曾任蘇美達集團采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔(dān)任及各協(xié)會相關(guān)負責(zé)人。
�。ǘ┧袇①愱犿氃谝�(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進入復(fù)賽并予公布。
�。ㄈ┰u委對所有進入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標和答辯得分進行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會將根據(jù)進入復(fù)賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。
（四）相關(guān)評分標準請參照附件
（五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。
（六）大賽主辦方冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。
十五、獎項設(shè)置
本次活動以團隊為評獎單位，設(shè)計x隊伍進入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。
十六、比賽要求
1、場地要求：略。
2、人員要求：略。
3、賬目要求：略。
十七、注意事項
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學(xué)生。
2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權(quán)。
3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
4、大賽組委會聯(lián)系人：。
5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會所有。
營銷活動方案的策劃書 篇10
一、活動引言
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學(xué)的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學(xué)科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學(xué)生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學(xué)生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構(gòu)
主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會
四、比賽細則
1、參賽對象：本校在校學(xué)生
3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓(xùn)包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報名咨詢點，方便學(xué)生進行咨詢及報名。
2、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
1、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結(jié)束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
2、初賽
評分標準
�。�1） 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；
�。�3） 表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；
（4） 加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標準：
（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績50%；
�。�2）表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工，占30%；
（3）加分項：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說明（詳見附件）
1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵。
1、入圍賽：入圍獎：1000元
2、決賽：一等獎（數(shù)量：1）：5000元+證書
三等獎（數(shù)量：1）：xx元+證書
銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策：
亞軍獎勵指導(dǎo)老師400元
季軍獎勵指導(dǎo)老師300元
九、注意事項
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。
2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
營銷活動方案的策劃書 篇11
一、活動目的
為慶�！拔逡粍趧庸�(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20__年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，
二、活動范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設(shè)置
100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎冰箱一臺
二等獎每天5名各獎電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎電熱水壺一只
參與獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎規(guī)則與方法
�。ㄒ唬┏楠勔�(guī)則
活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
�。ǘ╊I(lǐng)獎方式
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內(nèi)容
活動現(xiàn)場宣傳：1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合：1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》、《信報》
2.廣播媒體：選擇
活動內(nèi)容：
購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓＂五一＂黃金周的快樂再度升級。
�。ㄒ唬┍比速徏译娞焯斐槠囬L安奔奔開回家
5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）
（二）300輛折疊自行車購物幸運抽
5月1日～7日在電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。
營銷活動方案的策劃書 篇12
下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進行概括：
一、“地面營銷”
1、體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊，重點以婦科體檢為主。
2、轉(zhuǎn)診：重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò);其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)。
3、義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作);工廠工地義診;企業(yè)學(xué)校義診等。
4、“醫(yī)托”：組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜)，專在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點，進行交x流動營銷。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā)。
5、健康講座(節(jié)假日)：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。
6、聯(lián)誼活動(不定期)：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。
二、“空中營銷”(客戶服務(wù))
1、電話營銷：電話咨詢、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制)。
2、短信平臺營銷：短信醫(yī)訊;短信咨詢、預(yù)約。
3、網(wǎng)絡(luò)平臺營銷：網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣(包括關(guān)鍵詞競價、優(yōu)化，發(fā)帖，健康問題回答，文章鏈接等);在線咨詢、預(yù)約(鏈接“商務(wù)通”，對話量轉(zhuǎn)化);網(wǎng)絡(luò)回訪;網(wǎng)絡(luò)有獎活動(如有獎疾病問卷調(diào)查等);建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺。
三、院內(nèi)營銷
1、全員營銷：設(shè)立激勵機制，發(fā)動全院員工開展營銷，可酌情制定目標任務(wù)，定期評比，優(yōu)獎差罰。
2、客戶營銷：利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者)，介紹患者資源，給予比例獎勵。
四、節(jié)日營銷
1、法定節(jié)假日：如“五一”、“十一”等長假，以“關(guān)注勞動者健康”或“富國強民、熱愛祖國關(guān)愛健康”等主題切入，推出相應(yīng)的營銷活動。
2、公約宣傳紀念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3、8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，結(jié)合相關(guān)主題切入，推出相應(yīng)的營銷活動。
3、院慶日：以“感恩社會、回報民眾”為主題，推出相應(yīng)的營銷活動。
五、事件營銷
1、院內(nèi)事件營銷：如某康復(fù)患者來院感恩事件的炒作。
運作如下：在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段)，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開展的活動而擬定。事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò)事件營銷：如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。
運作如下：在某熱門BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術(shù)或活動需要而定何種疾病)，而其所在的縣級醫(yī)院已經(jīng)無能為力，同時因為家境貧困難以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費，于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助，承諾給予減免醫(yī)療費用，自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動內(nèi)容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，此時的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。整個事件應(yīng)注意細節(jié)，避免出現(xiàn)紕漏。
3、其他事件營銷：以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主，可定期制造某些事件，與媒體配合進行醫(yī)院形象、實力、功能等營銷。
六、終端營銷(“卡法”營銷)
可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作，制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費體檢卡、醫(yī)療補貼卡、手術(shù)限價卡、愛心優(yōu)惠卡等)，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費群體，直接上門入戶發(fā)放，戶均一卡，地毯式覆蓋。
七、學(xué)術(shù)會議營銷
與醫(yī)學(xué)會或醫(yī)療研究機構(gòu)協(xié)辦各專業(yè)學(xué)科的年會、半年度學(xué)會、某種疾病學(xué)術(shù)研討會、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等，結(jié)合相應(yīng)活動進行營銷。
八、體驗式營銷
如醫(yī)院引進某種新技術(shù)設(shè)備或開展某個項目活動，可進入社區(qū)街道宣傳，邀請居民進行免費體驗，嘗試效果，讓他們滿意，進而達到營銷目的。
九、公益營銷
積極參與各種社會性公益活動，或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動，充分展示醫(yī)院的正面形象、社會責(zé)任感、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等，樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑，提高醫(yī)院的公信度、美譽度，打造醫(yī)院的誠信品牌，以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的。
另外，醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程，最終不是由一個部門能夠單獨完成的，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的，企業(yè)賣的是產(chǎn)品，我們賣的是特殊的產(chǎn)品——健康。醫(yī)院營銷既是一種手段，也是一種理念，應(yīng)該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中——全院營銷。
營銷活動方案的策劃書 篇13
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理
即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助雙十一節(jié)招募新會員，擴展客戶群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎雙十一，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
11月7日―11月11日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可
憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已
送”，避免重復(fù);
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) (二) (三)
活動POP物料;
宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
短信宣傳：發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四) (五)
廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;
商場宣傳：發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)
潛在客戶群;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預(yù)估(視具體行業(yè)情況而定)
營銷活動方案的策劃書 篇14
一、計劃書前言：
這又是新的一個學(xué)期，伴隨著一個學(xué)年度工作的結(jié)束，即將迎來部門招新。本次招新，我們本著吸納優(yōu)秀人才，維持部門可持續(xù)發(fā)展為目標，將秉承著公正、公平、公開的原則進行信息中心的招新。
二、招新意義：
充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發(fā)展的根本保證。一個好的組織機構(gòu)不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個組織才能長期的存在，健康的發(fā)展。
三、招新計劃
�。ㄒ唬┱行聦ο笮律�
�。ǘ┱行乱螅�
�。�1）秉承學(xué)生會章程，自覺遵守學(xué)生會各項規(guī)章制度
（2）態(tài)度端正，工作積極，耐心細心，責(zé)任心強，有組織能力團隊精神，能積極向組織靠攏
�。�3）對教學(xué)信息中心工作有一定的了解，比較感興趣
14級財經(jīng)學(xué)院新生
�。ㄈ┱行氯藬�(shù)：5人（每個專業(yè)一名）
�。ㄋ模┱行铝鞒�
�。�1）9月9日―16日站長和老信息員在院內(nèi)宣傳信息中心，可以通過各班級人員進行宣傳如
有擔(dān)任班助的信息員可以向本班新生宣傳。發(fā)現(xiàn)有意向加入信息中心的新生。
�。�2）9月16―17日發(fā)宣傳單和張貼海報，讓新生了解教學(xué)信息中心，擴大影響力。讓有意向的人填個人簡歷好申請表以便于考查。
�。�3）9月17―23日通過各班級班委向同學(xué)宣傳
�。�4）招新期間，申請人交表報名，9月24由站長和信息員進行初步篩選，培訓(xùn)
�。�5）通過篩選后的申請人將申請表于9月25―日遞交到信息中心辦公室
（6）9月28―29準備進行面試
�。�7）通過面試成績綜合考量進行錄用
營銷活動方案的策劃書 篇15
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖
四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意
五、參賽對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
六、活動和要求：11月15日19日
�。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名；
�。ǘ﹨①愱犖槿藬�(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
（四）經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱。
七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點：憲梓樓208
�。ǘ┏踬�(11月20日26日)
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
�。�1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:0019:00）
�。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）郵箱：。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
�。�3）截止日期：11月26日19：00
11月27日11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團博客公布并進行電話通知）
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
�。ㄈ⿲崙�(zhàn)營銷（12月4日）
�。ㄋ模Q賽（12月11日）
八、獎項設(shè)置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品
九、社團工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷 陳怡君
經(jīng)濟與管理學(xué)院 團總支 EMC
二〇一〇年十一月十四日
營銷活動方案的策劃書 篇16
一、活動主題
打造明日管理營銷精英
二、活動目的
1、激發(fā)大學(xué)生的管理意識，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營銷知識體系，提高管理才能。
2、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個管理平臺，使之體驗親身管理，積累營銷經(jīng)驗。
3、彰顯大學(xué)生活力與激情，為大學(xué)生提供參與團隊合作的機會，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。
4、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當代大學(xué)生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
三、活動對象
懷化學(xué)院全體學(xué)生
四、承辦單位
經(jīng)濟學(xué)系團總支權(quán)益部、學(xué)生分會社團部
市場營銷協(xié)會
五、活動流程策劃
1、報名
報名時間：11月10日---11月12日
報名方式：現(xiàn)場報名、電話報名
報名地點：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處
報名電話：
2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽
活動一：營銷熱身
時間：11月10日---11月13日
流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟樓c棟401召開動員大會。
�。�2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報名情況，對所有參賽團隊進行選撥，參賽團隊準備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。
�。�3）由賽事組委會根據(jù)所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進入顛峰營銷的優(yōu)勝團隊。15日公布入選六支團隊。
時間:11月13日晚7點
地點：經(jīng)濟樓c-401
活動二：顛峰營銷
時間：11月14日---11月26日
流程：
�。�1）由賽事組委會根據(jù)報名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的隊伍取名，并選舉隊長一名。
（2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營項目及營銷策略準備實戰(zhàn)。
（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進行銷售。
（4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進行展示。
地點：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門口
注意：
1、工作人員會在現(xiàn)場進行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動的進程；
2、參賽人員不準動用原有的社會資源，不準作弊，各隊可互相監(jiān)督。
3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。
4、活動結(jié)束后，每隊于當晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發(fā)生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，
交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配；
活動三：終極管理
時間：11月30日，晚7：30
流程：
�。�1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進行展示和講解分析；
�。�2）在展示和講解分析結(jié)束后，由老師評委及大眾評委對選手進行提問；
�。�3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。
地點：綜合樓c棟101
六、活動應(yīng)急方案
在此次系列活動的進行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負責(zé)人或主要負責(zé)部門對事件的性質(zhì)、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應(yīng)的解決措施，如果事態(tài)嚴重，則由理事會開會討論，并給出相應(yīng)的解決方案，再交由相關(guān)職能部門負責(zé)解決，并及時與學(xué)校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系。嚴禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業(yè)活動來牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責(zé)任。
七、獎項設(shè)置
一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。
二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。
三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。
懷化學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系團總支權(quán)益部
學(xué)生分會社團部
市場營銷協(xié)會
11-10
附：評分細則：
活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。
活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風(fēng)尚得分。
備注：如有違紀行為，一次扣20%。
活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。
總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權(quán)歸賽會組委會。
營銷活動方案的策劃書 篇17
一、市場分析
1、巧克力市場的消費需求
對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀70年代開始，快速發(fā)展從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。
2、消費者分析
購買巧克力主要偏向于女性，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。
購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。
二、企業(yè)SWOT分析
S（優(yōu)勢）：
1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。
2、金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。
3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。
4、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。
5、國有企業(yè)優(yōu)勢
6、在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗的消費者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進口的產(chǎn)品好一些。
W（劣勢）：
1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設(shè)備選型不當、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。
2、中庸定位：
3、國有企業(yè)慣有�。�
O（機會）：
1、巧克力消費在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌�。�?jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。人均消費50－60克左右。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上�？梢哉f國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。
2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國際品牌的進入，帶動了國內(nèi)消費者對巧克力的消費，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。
4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。
T（威脅）：
1、來自于德芙，吉百利等國際品牌。金帝的市場份額和消費者忠誠度都不及德芙。
2、消費者誤解。
3、通脹壓力，成本提高
三、產(chǎn)品分析
1、主打情感：親情訴求
市場上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(代表：吉百利)；3.愛情(代表：德芙)；4.補充能量(代表：士力架)。
所以該產(chǎn)品定位明確，避開了大部分的情感訴求，避免了與競爭對手的直接競爭。而且親情訴求也是每個人都能夠觸動的情感訴求，所以個人認為是一個很好的切入點。
2、目標消費者：父母和孩子（特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群）相對應(yīng)的，巧克力是舶來品，是從歐美地區(qū)傳到中國來的，在中國歷史不過區(qū)區(qū)70年。是個很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實無法立即回家看望他們這樣的一個矛盾點。父母在家也會思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。
3、價格定價：中低價位
同樣，由于消費層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經(jīng)濟來源。所以，這個產(chǎn)品的定價為中低價位。
四、大型活動宣傳
1、“溫馨母親節(jié)”活動：
廣告語：溫馨，送給媽媽最好的禮物
宣傳海報：
�。╳hat）活動簡介：
1、在網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等）開展溫馨巧克力互動答題小游戲：可以平面海報跟廣告語的配對連接、視頻廣告的播放時間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來讓大家有機會贏得母親節(jié)精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點。
2、征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告：從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎及參與優(yōu)秀獎，分別給予巧克力及現(xiàn)金獎勵。
�。╳here）活動地點：
全國網(wǎng)絡(luò)，最后集合到上海某一高校進行頒獎。
�。╳ho）活動的目標受眾:
大學(xué)生
（when）活動時間：
5月的第二個星期天（母親節(jié)）前
（why）活動的目標：
提高溫馨巧克力的品牌形象：關(guān)注母親節(jié)，關(guān)愛父母，給父母帶去一份驚喜。
提高溫馨地受眾度，徹底打開學(xué)生這一巨大市場。
五、廣告宣傳
（1）、電視廣告
電視廣告創(chuàng)意：
昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠處從路旁人家里透出來的燈光，聯(lián)系起家庭的溫馨，想起了在家鄉(xiāng)的媽媽的辛酸，唏噓不已（強情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時，游子馬上掏出幾個硬幣（低價格）買了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開心。（好口味）
廣告語：想家，就有溫馨。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò)廣告
媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站）以平面或者短片的廣告形式
（3）、戶外廣告
大幅海報張貼：主體表現(xiàn)溫馨和爸媽對兒女的疼愛廣告語：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。
廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛的表現(xiàn)載體，愛兒女，就摘（更不用說買）溫馨巧克力給他。
營銷活動方案的策劃書 篇18
活動目的及意義：
舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的渴望，對科學(xué)技術(shù)的熱愛，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵廣大同學(xué)勇于實踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識，豐富同學(xué)們的第二課堂，營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚當代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學(xué)生工作處團委
承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動部
活動主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來
活動對象：全院大學(xué)生
活動時間：4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽啟動儀式
4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽
4月1日——4月9日， DIY服飾設(shè)計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”
之班級風(fēng)采SHOW
4月23日——4月30日， DAF公益設(shè)計大賽
附錄一
“夢做翅膀一起飛”
之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽
舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強學(xué)生走向社會的就業(yè)能力，能夠為未來自身發(fā)展做好計劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學(xué)習(xí)。
一、 大賽組織機構(gòu)
主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處
承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部
二、 參賽方式
1、 對成員要求：
我院正式注冊并在校的大學(xué)生，以一、二年級學(xué)生為主。 參賽團隊可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人），團隊負責(zé)人由各系部負責(zé)人擔(dān)任。
2、 培訓(xùn)：
為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對學(xué)生進行指導(dǎo)、培訓(xùn)。
3、 活動時間
20xx年4月1日：宣傳動員
4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計劃書
4月30日——5月6 日：作品評審
5月7日：終審答辯
三、評審方法
評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名，前 10 支團隊進入復(fù)賽。
進入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實踐支持，整理、充實、完善商業(yè)計劃書，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出 6 個代表隊進入終審答辯，并根據(jù)實際情況最終評出金、銀、銅獎。
四、大賽獎項設(shè)置
比賽將根據(jù)各期評比結(jié)果，評出下述各獎項：
金獎200×1=200 元
銀獎100×2=200 元
銅獎50×3=150 元
所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。
五、比賽建議和要求
一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團隊（能夠體現(xiàn)團隊精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計劃書（新穎、富有特色）。
首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：
1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；
2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；
3. 開辟一個新的市場；
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；
5. 實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。
所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應(yīng)將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創(chuàng)新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。
1. 團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發(fā)展的前提。
2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。
“一流的創(chuàng)意＋二流的團隊＝意味著失敗”
“一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”
一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。
第三，關(guān)于計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關(guān)鍵。
1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字數(shù)，注意評分要求；
2. 其次，突出重點，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實、數(shù)據(jù)證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；并強調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；
3. 再次，注意真實性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)重點把握的；
4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
六、大賽注意事項
1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。
2 、各系請在規(guī)定時間內(nèi)上交作品及報名表，報名表請?zhí)顚懬逦�，�?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、 進入復(fù)賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動。
4 、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。
營銷活動方案的策劃書 篇19
一、活動時間
11月25日
二、活動主題
全球感恩節(jié)，xx大廈感恩日——感恩大禮送給你！
三、活動內(nèi)容
活動內(nèi)容一：
感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你！
11月18日——11月24日，在xx大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月x日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――x元不等的100份時尚感恩大禮。
獎項設(shè)置：
1、感謝母親大禮，高清電視。
2、感謝父親大禮，時尚冰箱。
3、感謝恩人大禮，飲水機。
4、感謝丈夫大禮，剃須刀。
5、感謝妻子大禮，時尚洗衣機。
6、感謝孩子大禮，時尚mp4。
7、感謝親人大禮，時尚加濕器。
8、感謝同學(xué)大禮，微波爐。
9、感謝朋友大禮，消毒柜。
10、感謝恩師大禮，時尚數(shù)碼相機。
每項大禮各十份
活動內(nèi)容二：
感恩會員，免費搖獎
20xx年11月x日，xx大廈、xx大廈二百、xx大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000——xx0分積分會員4張。
活動內(nèi)容三：
感恩商品，真情巨獻
11月x日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創(chuàng)造銷售高峰，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對象為：
1、感謝母親；
2、感謝父親；
3、感謝恩人；
4、感謝丈夫；
5、感謝妻子；
6、感謝孩子；
7、感謝親人；
8、感謝同學(xué)；
9、感謝朋友；
10、感謝恩師。
活動內(nèi)容四：
感恩宣言，真情演繹
1、致xx市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。
2、11月x日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容；晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。
3、11月x日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、感恩節(jié)當天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。
營銷活動方案的策劃書 篇20
1、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2、品牌活動式——漂流瓶
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的`。
3、O2O折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
4、互動營銷式——微信公眾平臺
產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。
營銷活動方案的策劃書 篇21
前言
現(xiàn)在無論是打開電視還是翻開雜志或者報紙您總會發(fā)現(xiàn)各種各樣減肥保健品的影子，隨著生活水平的提高和人們對美的不斷追求，減肥成了相當一部分內(nèi)地人不懈地追求，難怪有人戲言:內(nèi)地減肥產(chǎn)品所蘊藏的市場潛力絕不比"偉哥"遜色！減肥保健品市場也隨之而變得越來越肥.
縱觀中國減肥品市場真是產(chǎn)品豐富，類型齊全，應(yīng)有盡有.雖然目前市場上有減肥保健品，減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品，幾乎占去整個減肥品市場的二分之一強，同時它還占據(jù)內(nèi)地保健食品的半壁江山.
本活動策劃方案是根據(jù)市場營銷策劃的基本內(nèi)容，結(jié)合湖南泰爾制藥有限公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景，按照市場經(jīng)濟社會的經(jīng)濟運行特點和規(guī)律，在通過對當前寧波市減肥保健品市場特點的充分調(diào)查分析之后作出的策劃;本方案從企業(yè)經(jīng)營所必需的環(huán)境分析，形勢分析，行動方案等方面為湖南泰爾制藥有限公司"維亭"減肥保健品產(chǎn)品20xx年在寧波減肥保健品市場的市場經(jīng)營上做出分析和設(shè)計，力求使該產(chǎn)品未來的經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟的特點，符合寧波市場的實際，能夠為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標.
二○○四年四月三十日
目錄
前言.............................................(1)
第一章.市場綜合分析................................(3)
一.市場營銷環(huán)境
二.目標市場的容量
三.公司簡介
四.產(chǎn)品特點
第二章."維亭"活動方案的說明.......................(6)
一.活動目的，對象和活動主題
二.活動時間和地點
三.活動內(nèi)容
第三章."維亭"活動方案的實施......................(13)
一.前期活動準備
二.中期活動操作
三.后期活動延續(xù)
四.整個活動現(xiàn)場應(yīng)注意的事項
第四章."維亭"活動預(yù)算和評估......................(19)
一.活動費用預(yù)算
二.活動效果評估
附件1.2.3.4......................................(21)
第一章市場綜合分析
一.市場營銷環(huán)境
國家統(tǒng)計局新近發(fā)布的資料顯示，20xx年我國GNP總量達到116694億元，人均達到1090美元.因受非典影響，宏觀經(jīng)濟個別指數(shù)增長幅度未如預(yù)期.但整體國民經(jīng)濟仍保持了8.5%的高速增長.20xx年居民人均消費水平達4000元，比上年增長6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%，農(nóng)村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為42%.截止到20xx年9月底，全國儲蓄余額總量達100889億元，比上年同期增長16%.
國家近年來對于保健品，食品，藥品市場以政策手段進行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系.自保健品被強令退出廣告市場以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴格審核.目的就是為了保護廣大消費者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國內(nèi)藥品，食品流通領(lǐng)域.針對減肥保健食品市場虛假廣告漫天飛舞的現(xiàn)象，政府加強了衛(wèi)生管理，監(jiān)督.
二.目標市場的容量
按照中國醫(yī)學(xué)會公布數(shù)字，我國超重人口總量估計在6.2億左右，其中肥胖者比例占22.6%.中國有29.1%城市人口超重或肥胖，寧波市的城市人口中的肥胖比例達到32.3%.中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣，最高曾達到100億.減肥市場從屬于美體市場，若再加上美體儀器，功能性化妝品，調(diào)整型內(nèi)衣等，整個美體市場消費需求可達900億元，消費人群則達到5億人之多.目前統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明中國肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢.
目前寧波市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊，V26減肥沙淇晶，寧紅瘦身含片，維亭，大印象減肥茶，寧紅新效減肥茶，瑞德夢減肥茶，金多靶減肥降脂膠囊較為受消費者追捧.在藥品方面，有曲美，賽尼可，澳曲輕作為占有絕對市場優(yōu)勢.在外用品方面，姍拉娜收腹霜，索芙特減肥皂，大寶減肥霜，健脾減肥貼等等，服務(wù)方面主要集中在美容院，健身館這樣的經(jīng)營場所，如SPA，舍賓，柏蘭等.下面是寧波市場的幾種主流品牌的價格信息:
1.國氏全營養(yǎng)素每月900元2.V26減肥沙淇晶每月1000元
3.魔魚每月500元4.康寶萊每月870元
5.白領(lǐng)女性減肥沖劑每月500元6.維亭每月200元
7.朵而減之膠囊每月200元8.風(fēng)暴減肥膠囊每月400元
9.美生肥克每月600元10.寧紅瘦身含片每月200元
11.康美神窈窕樂每月500元12.美福樂減肥套餐每盒126元
13.唯可欣每月800元14.紐海爾斯營養(yǎng)減肥膠囊每月200元
15.曲美285元/盒
三.公司簡介
湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品，健康食品的科研，生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè);是國家火炬計劃瀏陽生物醫(yī)藥園的骨干企業(yè).泰爾制藥位于中國第二大生物醫(yī)藥園--湖南瀏陽生物醫(yī)藥園.截止至20xx年公司按GMP標準完成的第一期投資，年生產(chǎn)能力可達8億元，第2期工程在20xx年底完成后，年產(chǎn)能力可達20億元以上.
健康食品方面，泰爾構(gòu)建了一個國際化科研平臺，研發(fā)生產(chǎn)了諸多優(yōu)秀產(chǎn)品.目前已上市的產(chǎn)品其中就有我們本次營銷策劃的產(chǎn)品對象"世界新一代減肥美容營養(yǎng)素"——"維亭"，其卓越的品質(zhì)與獨特的功效贏得了廣大消費者的熱愛，并迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得了較大的社會經(jīng)濟效益.
營銷活動方案的策劃書 篇22
一、活動宗旨：
1、為活躍廣播節(jié)目，讓節(jié)目更加豐富多彩，提高節(jié)目收聽率。
2、在活動中辦節(jié)目，在活動中擴大廣播媒體影響力，全面提升媒體形象。
3、為廣播電臺以及即將成立的新頻率選拔優(yōu)秀的節(jié)目主持人，吸引更多優(yōu)秀人才加盟廣播，為繁榮廣播作出貢獻。
4、為愛好廣播事業(yè)的有志之士搭建展示個性魅力的舞臺，提供成就電臺新主播的機會。
二、冠名活動：
本次大賽實行冠名活動，對于冠名商家將在廣播里宣傳冠名名稱，并在大賽初賽、復(fù)賽、決賽現(xiàn)場背景幕布中醒目展示冠名商家，即幕布背景顯示為：大慶人民廣播電臺“杯”主持人大賽
三、主辦、協(xié)辦單位：
大慶人民廣播電臺主辦
大慶市語言工作委員會協(xié)辦
四、活動總體時間安排：XX年3月21日——XX年4月28日
1、大賽全面宣傳、啟動階段：3月21日——4月15日
2、初賽時間：4月21日、22日
3、復(fù)賽時間：4月27日
4、決賽時間：4月28日
五、報名時間地點：
時間：大賽報名時間：4月14日、15日
地點：廣電大廈一樓
咨詢電話：606737
六、宣傳方式：
1、制作主持人大賽宣傳炒作，通過三套頻率滾動播出，讓廣播的聽眾人人皆知。
2、和各大學(xué)團委聯(lián)系宣傳此次活動。
3、利用電視報炒作。
七、參賽對象要求：
1、年齡不限，大專以上學(xué)歷（含在校大學(xué)生）
2、參賽選手帶身份證、學(xué)歷證到廣播電臺報名
3、參賽選手做好參賽準備，按時參賽，遵守規(guī)則。
八、參賽費用
1、初賽：50元復(fù)賽：100元決賽：免費
2、費用用于場地、評審、宣傳、海報、獎品、證書等。
九、比賽內(nèi)容
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1、自我介紹二分鐘以內(nèi)，要求簡潔精練、充分展示個性風(fēng)采。
2、說稿三分鐘，根據(jù)指定材料，將其轉(zhuǎn)換為節(jié)目主持內(nèi)容說出來，語音準確，具有普通話一乙以上水平。
�。ǘ⿵�(fù)賽：
1、自我介紹二分鐘以內(nèi)，要求簡潔精練，充分展示個性風(fēng)采并在初賽基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，表達清晰。
2、設(shè)計一段五分鐘主持人節(jié)目，將其完整的呈現(xiàn)出來。
3、回答考官提出的問題。
�。ㄈQ賽：
1、根據(jù)抽簽所得的題目，決定節(jié)目選題，稍作準備，即興主持。
2、兩個挨著的選手臨時做搭檔，根據(jù)考官所出題目，臨時搭擋即興主持節(jié)目。
3、回答考官提出的知識問答題。
4、參加電臺統(tǒng)一組織的筆試。
十、大賽評分標準
1、語音標準，音質(zhì)圓潤悅耳，口齒清晰，具有普通話一乙以上水平。
2、能夠準確表情達意，語言自然流暢，語言豐富，文采飛揚。
3、思維敏捷，反應(yīng)較快，能夠調(diào)動現(xiàn)場氣氛，能夠臨時救場，具有一定應(yīng)變能力。
4、文化基礎(chǔ)好，知識面寬，知識問答題答對率要在百分之八十以上。
十一、獎項設(shè)置
1、設(shè)“十佳節(jié)目主持人”（可為正式錄用主持人人選）。
2、另設(shè)“潛質(zhì)主持人”十名（可做備用主持人人選）
3、參賽選手由大慶人民廣播電臺及大慶語言工作委員會頒發(fā)獲獎證。
營銷活動方案的策劃書 篇23
根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進行。
我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權(quán)，但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
一、相機市場概述
目前國內(nèi)相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一，在上半年的國內(nèi)數(shù)碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著熱門產(chǎn)品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機的位置。
二、營銷環(huán)境分析
(一)用戶分析
1、目標市場以及消費偏好通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。
2、信息渠道 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
(二)競爭情況分析
目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預(yù)期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預(yù)期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，
通過20__年上半年數(shù) 碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數(shù)碼相機市場中佳能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，在消費數(shù)碼相機當中佳能ixus系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。
三、市場機會與問題分析s單和寫真噴噲等。
注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20__年11月3日。
活動咨詢電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288
九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：(下例產(chǎn)品不提供退換)。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被
全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被(活動)
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情
六件套系列：宮廷花苑
仿真絲六件套：11個花型
繡花四件套：4個花型
特供仿真絲：5個花型
提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4
全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2
營銷活動方案的策劃書 篇24
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
預(yù)計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、“渴能”策劃
通過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一)產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的`敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
救然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
聚格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低�！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。
(四)營銷
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
限量發(fā)行策略
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2.迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有�！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3.廣告效應(yīng)強
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。
營銷活動方案的策劃書 篇25
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!x家電!
2、訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家�；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
營銷活動方案的策劃書 篇26
活動前言：為加強我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司
（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。
一、參賽范圍
大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間
XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。
三、大賽時間
XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：
（一）報名確認
1.報名時間：
2.報名方式：
�。�1）電話報名：
�。�2） 現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負責(zé)人：馬兵兵3.參賽注意事項：
�。�1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱
�。�2）參賽團隊五人以內(nèi)
�。ü膭顚W(xué)科交叉）
（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
�。�4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動員
1.時間：4月16日下午3點
2.地點：待定
�。ǜ鶕�(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3.參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4.宣講內(nèi)容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求
�。�2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定
�。�3）晉級規(guī)則等
（三）競賽活動流程
1.營銷策劃
�。�1）比賽時間：4月8日—5月5日
�。�2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
�。�3）晉級賽地點：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室
（4）負責(zé)人：喻沙
�。�5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復(fù)的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責(zé)人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2.銷售實踐
�。�1）比賽時間：4月15日—5月5日
（2）負責(zé)人：明宇
�。�3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3.營銷創(chuàng)意
�。�1）比賽時間：4月17日—5月5日
�。�2）負責(zé)人：馬兵兵
�。�3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮
�。�1）時間：5月5日晚上7點—9點
�。�2）地點：待定
�。�3）負責(zé)人：李開封
（4）評委：待定
（5）頒獎流程五、獎項設(shè)置
（一）決賽獎項
1.營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）
2.營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）
3.營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。
（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎
1.最佳組織2名，獎金300元
2.突出貢獻2名，獎金300元
六、評比規(guī)則
1.營銷策劃：詳見評分表細則
2.銷售實踐
團隊配合（20分）
專業(yè)知識評分（60分）
銷售規(guī)范（10分）
實踐計劃（10分）
思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。
展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；
在活動過程中銷售的規(guī)范程度。
思維清晰；預(yù)見性強；可實施性強。
3.營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1.本次參賽記獲獎學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計綜合素質(zhì)學(xué)分2.請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品
3.聯(lián)系電話：
4.美工顧問可聯(lián)系孫萌萌
教務(wù)處經(jīng)濟管理學(xué)院
二○一四年四月八日
營銷活動方案的策劃書 篇27
一、營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日—6月20日
二、活動主題：健康老爸
三、活動內(nèi)容：
活動一、扮靚父親，重返年輕
■ 商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
■ 商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
■ 商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;
■ 商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗
活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置:
一等獎:1名 價值300元的禮品
二等獎:1名 價值100元的禮品
三等獎:2名 價值 50元的禮品
紀念獎:46名 精美禮品一份
活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽
活動時間：6/16 15:00-17:00
活動地點：正門外淑女屋旁
報名方式：
活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置：
冠軍:1名 價值300元的禮品
亞 軍:2名 價值100元的禮品
季軍:3名 價值 50元的禮品
參與獎:44名 精美禮品一份
活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
活動時間：6/17 10:00-12:30
活動地點：iy西側(cè)櫥窗
活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
活動五.父子闖關(guān)趣味賽
活動時間：6/17 15:00-17:30
活動地點：1f正門
活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設(shè)置：
冠軍:1名 價值400元的禮品
亞 軍: 1名 價值200元的禮品
季軍:2名 價值100元的禮品
參與獎:26名 精美禮品一份
父親節(jié)營銷活動策劃書4
一、活動主題：“父親的責(zé)任、父親的期望、父親的情懷”
二、活動意義：
1、扎扎實實開展感恩教育。主要針對年輕的學(xué)員，讓體會父母的不易，珍惜學(xué)習(xí)的機會，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。
2、因勢利導(dǎo)開展責(zé)任教育。一方面針對已經(jīng)成家的學(xué)員，引導(dǎo)他們把家庭的責(zé)任心有效地轉(zhuǎn)化為刻苦學(xué)習(xí)的動力;另一方面引導(dǎo)“未來的父親”(年輕學(xué)員)，意識到做父親的責(zé)任，對家庭、對孩子、對父母的責(zé)任。
3、年輕教師開展感恩活動。感謝老教授們“父親”般的指導(dǎo)和關(guān)懷，體現(xiàn)出“老有所為”的社會問題，以此展現(xiàn)學(xué)校的師資力量。
4、探索與新聞媒體有效聯(lián)動的機制。
三、活動策劃
(一)老教授篇
1、社會意義：
中國目前正在進入老年社會，“老有所養(yǎng)、老有所為”正在成為一個嚴峻的社會問題。同時，由于現(xiàn)行的人事管理體制，一大批有經(jīng)驗、身體好的行業(yè)專家退休了，這是社會寶貴的財富。如何繼續(xù)發(fā)揮他們的作用，成為一大問題。濰坊通達國際海運學(xué)校把20多位離退休的老教授、老領(lǐng)導(dǎo)聘請到學(xué)校，充實到學(xué)校關(guān)鍵崗位，由此實現(xiàn)了專家治校的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范了學(xué)校管理，推動了教學(xué)改革，提高了教育質(zhì)量。
2、活動安排
(1)老教授在航海模擬器前進行實踐教學(xué)。
(2)一群老教授在“本船”前研討學(xué)校發(fā)展。
(3)一位老教授在指導(dǎo)學(xué)校制作海圖
(4)一群年輕漂亮的女教師向一位老教授獻花。
(二)學(xué)生父親篇
1、社會意義
在通達海運學(xué)校，一大批父親級的學(xué)員，他們年齡最大的已經(jīng)48歲，有的孩子都上大學(xué)了，但為了更好了發(fā)展，讓家庭更加幸福，拋妻別子來到學(xué)校學(xué)習(xí)，盡到了更大的家庭責(zé)任，也成為兒女們學(xué)習(xí)的榜樣。他們在校期間學(xué)習(xí)異�？炭啵蔀榭�，也是整個學(xué)習(xí)型社會建設(shè)的典型。聽聽他們的訴說，就會讓文字記者們感動，寫出很好的稿子。由此，也可以反映出學(xué)校在航海界的影響力。
2、活動安排
(1)“濰坊通達國際海運學(xué)校父親學(xué)員‘父親節(jié)’座談會”
(2)可以拍攝一組父親級學(xué)員在校學(xué)習(xí)生活的一組照片。
(三)年輕學(xué)員篇
1、社會意義
現(xiàn)在大中專學(xué)生的感恩意意識普遍低下，學(xué)習(xí)也不刻苦，在父親節(jié)開展一些活動，可以讓他們意識到父母的不易，珍惜學(xué)習(xí)的機會。更讓他們意識到：做一個男人，做一個父親，更要有強烈的責(zé)任心。
2、活動安排
(1)組織父親級學(xué)員與年輕學(xué)員座談。
(2)組織兩個圖案：一是學(xué)員排成一個心型，心里面排成“DAD”(英文爸爸的意思);另一個心里面排成“父”子;兩個圖案后面大一條幅——“通達學(xué)子祝天下父親福如東海”
四、擬邀請的媒體名單(略)
營銷活動方案的策劃書 篇28
為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動節(jié)，展現(xiàn)當代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟與管理學(xué)院營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽�，F(xiàn)將活動事宜通知如下：
一、活動主題：贏在大學(xué)
二、活動對象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學(xué)院委員會 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團總支 營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會
贊助單位：旺旺集團許昌部、第一范文網(wǎng)
四、活動時間：
1、報名時間：11月10日---11月15日
5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀時間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實戰(zhàn)營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業(yè)和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售�？蓞⒖嫉臓I銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設(shè)計的營銷方式具有創(chuàng)新性。
3、參賽隊結(jié)合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗和體會。撰寫《模擬與實戰(zhàn)營銷總結(jié)報告》，并通過答辯，由組委會根據(jù)綜合評估的結(jié)果評出獲獎隊。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）
創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
2、大賽正式開始后，在規(guī)定時間內(nèi)，不限形式、不限地點，自由進行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。
3、實戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進行答辯，評委會根據(jù)盈利數(shù)額、項目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設(shè)立隊長一名對本團隊全權(quán)負責(zé)，報名表于11月15日前交予大賽負責(zé)人。
模擬與實戰(zhàn)營銷大賽聯(lián)系人：
宋東亞 朱亞磊
創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：
七、獎項設(shè)置
一等獎三個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
二等獎五個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
三等獎十個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
營銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人
共青團許昌學(xué)院委員會 招生就業(yè)處
學(xué)生工作處 經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支
營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會
11月10日