市場營銷策劃書范文優(yōu)秀（精選29篇）

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇1

　　一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

　　1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷。”因?yàn)椋�較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

　　二、當(dāng)前的營銷狀況

　　分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

　　2.產(chǎn)品狀況

　　由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因而從014到ce.ga、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的'是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

　　4.宏觀環(huán)境狀況(略)

　　三、祝會(huì)和問題分析

　　1.機(jī)會(huì)(威脅)分析

　　機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

　　主要機(jī)會(huì)有：

　　(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

　　(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。

　　(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

　　(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優(yōu)勢(劣勢)分析

　　優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標(biāo)

　　總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

　　經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

　　以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

　　以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。

　　2.產(chǎn)品定位(略)

　　3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價(jià)格政策(略)

　　(1)定價(jià)原則

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

　　扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;

　　順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

　　(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

　　(3)9000b價(jià)格(略)

　　(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　①目的

　　樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

　　②方法(略)

　　6.產(chǎn)品供應(yīng)

　　可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

　　(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

　　(3)運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。

　　(4)儲(chǔ)存

　　1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;

　　2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理;

　　3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。

　　7.廣告宣傳

　　(1)原則

　　①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時(shí)間)

　　③廣泛化;(傳播媒介)

　　④多樣化;(宣傳效果) .

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

　　(2)手段

　　①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

　　②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

　　③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

　　④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

　　(3)實(shí)施

　　①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

　　②稍后推出誠征代理廣告;

　　③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

　　④適時(shí)推出促銷廣告。

　　8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

　　(1)熱線電話;(北京)

　　(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

　　(3)版本升級(jí);(深圳)

　　(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

　　9.行動(dòng)方案

　　8月份

　　1.解決9000b存在的技術(shù)問題，確定gcs屯最終版本;

　　2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

　　3.推出9000b報(bào)紙廣告，征尋代理;

　　4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

　　5聯(lián)系大用戶;

　　組織9000b訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。

　　9月份

　　進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

　　11—12月份

　　銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

　　1—2月份

　　銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇2

　　平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

　　“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

　　一、營銷環(huán)境：

　　1、廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

　　2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

　　3、在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

　　4、從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）

　　5、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

　　6、與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

　　7、第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：

　　（1）撥打、接聽電話、觀看電視的；

　　（2）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；

　　（3）連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的；

　　（4）警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的；

　　（5）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

　　二、營銷問題：

　　1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

　　2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

　　3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

　　4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

　　5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

　　6促銷方式局限化，渠道拓展不開

　　7銷售隊(duì)伍完全跟不上

　　三、營銷方案：

　　1、隊(duì)伍組建

　　初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1、必須證明你的產(chǎn)品有市場；2、你們大家都能賺到錢；3、最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

　　2、產(chǎn)品定位

　　給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎？車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

　　3、價(jià)格策略

　　拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580，三臺(tái)2380，給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對購。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4、加深服務(wù)保障品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）

　　5、樹立車哥大品牌這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

　　a、信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”）：

　　（1）從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

　　（2）從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司———特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)————哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）

　　（3）在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營銷。

　　（4）關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng)；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

　　b、廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性——————如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）

　　（1）前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）

　　（2）開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，）

　　（3）重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦—————讓他們覺得開車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢？

　　（4）把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。

　　（5）進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。）cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

　　d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e、直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f、在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

　　g、組織產(chǎn)品說明會(huì)（針對個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

　　h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷位置。

　　i、促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇3

　　近年以來，特別是海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略以后，在各級(jí)旅游部門和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強(qiáng)旅游市場營銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效。20xx年，預(yù)計(jì)全省接待國內(nèi)外過度游客4060萬人次，比上年增長10.6%，旅游收入485億元，比上年增長13.2%。但是，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場營銷針對性不強(qiáng)和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。

　　旅游市場營銷是推進(jìn)旅游發(fā)展的重要手段。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我省旅游市場精準(zhǔn)營銷，不斷提升海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，全力推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)，結(jié)合我省旅游業(yè)實(shí)際，提出以下幾點(diǎn)建議：

　　一、轉(zhuǎn)變旅游營銷理念。要改變過去傳統(tǒng)市場營銷方式，促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產(chǎn)品營銷方面轉(zhuǎn)變，要針對不同市場推廣特色旅游產(chǎn)品。

　　二、抓好旅游市場營銷策劃。各級(jí)旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規(guī)劃和策劃，明確旅游市場營銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施，并抓好實(shí)施工作。

　　三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨(dú)特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)特色旅游線路，以滿足中外游客需要。

　　四、創(chuàng)新旅游營銷方式。抓好傳統(tǒng)營銷方式的同時(shí)，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請進(jìn)來促銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，強(qiáng)化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展，深化一程多站國際聯(lián)合促銷，聯(lián)合國際品牌酒店開展促銷，實(shí)施一國一策的促銷。在國內(nèi)促銷方面，要針對性對不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項(xiàng)促銷。要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)等高科技手段在旅游市場營銷中的作用，力求旅游市場營銷取得實(shí)效。

　　五、加大市場營銷政策支持力度。旅游行政管理部門要出臺(tái)鼓勵(lì)支持旅游市場營銷的政策措施，對旅行社等旅游企業(yè)在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)優(yōu)化郵輪旅游和航空補(bǔ)貼政策。

　　六、健全旅游市場營銷機(jī)制。建立省旅游市場營銷中心，統(tǒng)籌旅游市場營銷資源，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場營銷工作。

　　七、加強(qiáng)旅游營銷人才。各級(jí)旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業(yè)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)旅游營銷工作的需要。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇4

　　計(jì)劃概要：隨著服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，美特斯邦威公司市場經(jīng)營良好。目前雖然做出了出色的成績，市場規(guī)模進(jìn)步擴(kuò)大，但面對越來越多的競爭者，市場增長率要進(jìn)一步提高，穩(wěn)坐現(xiàn)有知名度的寶座有一定的難度。特此，制作以下營銷計(jì)劃。

　　公司簡介:

　　美特斯邦威企業(yè)始創(chuàng)于1995年。在13年的發(fā)展歷程中，美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營模式，通過強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

　　公司旗下?lián)碛小懊捞厮?邦威”和“ME&CITY”兩大時(shí)尚休閑品牌。“美特斯?邦威”通過多年發(fā)展已成為國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一；“ME&CITY”品牌于20xx年全新推出，主要為職場新貴提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的時(shí)尚流行服飾。）

　　公司擁有國際一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)貼近中國年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至20xx年3月31日，已經(jīng)在全國設(shè)有專賣店2211家；公司擁有能充分適應(yīng)國內(nèi)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。 20xx年：“美特斯·邦威”被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”

　　20xx年：榮獲“20xx/20__中國服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“20xx中國大學(xué)生至愛品牌獎(jiǎng)”；

　　一.市場營銷狀況

　　市場規(guī)模:至20xx 年底店鋪已達(dá)到2698 家，同比增長28%，較20xx 年末的2106 家增加了28%。除了店鋪數(shù)量的增加外，公司店鋪規(guī)模也不斷擴(kuò)大，其中500平方米以上的大店215家，同比增長111%。此外，公司直營店占比逐年上升，目前已經(jīng)從20xx年的8.51%提高到去年末的15%。擁有284家直營店、20xx多家加盟店，年設(shè)計(jì)產(chǎn)品品種超過3000種，07年銷售額達(dá)到31.5億元，是國內(nèi)服裝零售業(yè)公認(rèn)的休閑服龍頭企業(yè)。

　　目前紡織服裝行業(yè)內(nèi)的大型公司并不多，美特斯邦威是一家業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的企業(yè)，其規(guī)模與中小板恰相適宜美特斯邦威注冊資本6億元，實(shí)收資本6億元。按道理說，美特斯邦威的現(xiàn)金流是健康的，上市前它的現(xiàn)有銀行存款達(dá)4.7億元，流動(dòng)資金約13億元，其0.95%的市場份額在國內(nèi)20家主要休閑服飾企業(yè)中也是排第一。

　　增長率:美特斯邦威的目標(biāo)是復(fù)合增長率超過30%。這30%復(fù)合增長率的目標(biāo)由來：“一個(gè)優(yōu)秀的品牌，市場占有率必須達(dá)到3%至4%的比重，才是一個(gè)持續(xù)的、能被消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，從1%到3%、4%，這里面的空間非常大。從靜態(tài)來看，今天做到50億元的銷售額，未來需要做到150億元才能達(dá)到3%。從動(dòng)態(tài)市場發(fā)展看，中國服裝行業(yè)在過去幾年復(fù)合增長率達(dá)到15%左右，休閑服的復(fù)合增長率還要高。同時(shí)，20世紀(jì)80和90年代的年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求有很強(qiáng)的自然需求，無論是定位在18～25歲的‘美特斯·邦威’品牌，還是定位在22～35歲的‘ME&CITY’品牌，市場空間潛力都是巨大

　　的。” 知名市場調(diào)研公司Euromonitor的統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年國內(nèi)休閑服裝市場的零售總額約3571億元，占國內(nèi)服裝市場總量的59.70%，自20xx年至20xx年的年復(fù)合增長率為15.31%。它預(yù)計(jì)未來我國休閑服裝市場零售總額的年復(fù)合增長率為14.10%，并將于20xx年達(dá)到6053億元的規(guī)模，屆時(shí)將占國內(nèi)服裝市場整體規(guī)模的58.97%。 產(chǎn)品形勢:

　　價(jià)格定位與中低檔產(chǎn)品，細(xì)分市場于年輕的消費(fèi)群體，其公司認(rèn)為來合理價(jià)格在27.8-32.2元之間；還有定位在高檔產(chǎn)品的的‘ME&CITY’品牌，細(xì)分市場于22～35歲的消費(fèi)群體，價(jià)格會(huì)偏高。從營業(yè)收入來看，公司從20xx年的9.16億元翻倍增長至20xx年底的31.57億元，而營業(yè)利潤更是跳躍式增長，20xx年，公司的營業(yè)利潤還停留在百萬數(shù)量級(jí)，為876.2萬元，到了20xx年就增長10倍左右，達(dá)9093.1萬元，20xx年度，又再翻兩番達(dá)到4.29億元，至09年1至3月，公司營業(yè)利潤為1.92億元。公司08年全年凈利潤為5.8億元，這比07年的營業(yè)利潤又高出不少。

　　美特斯邦威產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，不僅從國際、國內(nèi)的流行時(shí)尚情況、美特斯?邦威的品牌定位、國內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對服裝款式的不同需求、20xx年開始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。對產(chǎn)品系列的劃分也填補(bǔ)了原來并未有效挖掘的更具有購買能力的23-25歲年齡段的消費(fèi)群市場，拉長了美特斯?邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價(jià)能力。

　　競爭狀況：

　　價(jià)格對比的差異：無論是美特斯·邦威、UNIQLO、H&M、ZARA在不同區(qū)域大獲成功的關(guān)鍵在于提供物超所值的產(chǎn)品。價(jià)格方面，各品牌基本款均執(zhí)行平價(jià)策略，H&M、ZARA時(shí)尚款價(jià)格略高，但和國際大牌比較，設(shè)計(jì)類似，但價(jià)格卻只有后者的1/5~1/10

　　渠道模式差異導(dǎo)致經(jīng)營指標(biāo)差異：由于UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）均以直營為主，毛利率高于美邦服飾，而美邦的ROE卻遠(yuǎn)高于其他三家企業(yè)。美邦以二三線城市為主體的格局，決定了必然以加盟商為主。與UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）相比，美邦目前的單店銷售收入、平銷水平明顯偏低

　　價(jià)位和市場定位的差異：美特斯·邦威、以純、森馬、班尼路、真維斯的價(jià)位和市場定位非常類似，彼此屬于直接競爭對手。但班尼路、真維斯作為較早進(jìn)入中國市場的大眾休閑品牌運(yùn)營商，采取的運(yùn)營方式更類似于GAP，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌營銷手法和美邦差異較大。因此，以純、森馬更應(yīng)當(dāng)視為美特斯邦威競爭對手。

　　佐丹奴、ESPRIT在中國發(fā)展多年，對產(chǎn)品質(zhì)量較為講究，價(jià)格相對偏高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更類似于GAP，和美特斯邦威消費(fèi)者從收入上、風(fēng)格上不屬于直接競爭者。

　　營銷水平和手法上差異：美邦的明星代言策略做的恰如其分，美邦時(shí)尚系列通過周杰倫代言、校園系列通過張韶涵、潘瑋柏代言，吸引了一批FANS，成為美邦忠實(shí)的客戶和愛好者。與美邦采取截然不同營銷手法的是真維斯、班尼路，根據(jù)真維斯公司高管的發(fā)展思路，

　　盡量不請代言人，渠道不求在黃金地段，關(guān)鍵是向消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品。

　　分銷狀況:

　　各渠道狀況：產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服20xx多萬件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；、渠道控制力領(lǐng)先的品牌服飾分銷商上海美特斯邦威服飾股份有限公司的前身是上海美特斯邦威服飾有限公司。后者成立于20xx年12月，是由溫州服裝經(jīng)營者周成建控制的溫州集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立于上海南匯的、服裝生產(chǎn)和物流的環(huán)節(jié)全面外包的新型服裝企業(yè)，并在多次增資、股權(quán)整合之后，于20xx年9月獲得成功改制，同時(shí)控股權(quán)也轉(zhuǎn)向（由周成建家族控制的）華服投資公司。

　　分銷商：1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至20xx年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。目前全國設(shè)有專賣店近3000家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州等17家分公司。 美邦擁有著美特斯.邦威等品牌服飾，主要借助其自營店、加盟店實(shí)現(xiàn)大范圍分銷。目前公司擁有國內(nèi)最發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，終端門店多達(dá)2211家。據(jù)其20xx年業(yè)績數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)規(guī)模已穩(wěn)居國內(nèi)市場首位，營

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇5

　　一、東莞市場背景分析

　　1、東莞市場基本概況

　　東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情況

　　目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

　　3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

　　x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

　　二、x產(chǎn)品swot分析

　　1、優(yōu)勢

　　①x品牌自身優(yōu)勢

　　由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

　　②x品牌整體發(fā)展趨勢

　　復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

　　③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

　　x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

　　④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

　　2、劣勢

　　①市場需重新進(jìn)入成本高

　　消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

　　②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

　　早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

　　③部分利潤型產(chǎn)品款式少

　　x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

　　3、機(jī)會(huì)

　　①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

　　東莞的終端市場異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟�是比較大的。

　　②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

　　x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

　　③目前主力競爭對手不多

　　目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

　　4、威脅

　　①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

　　小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

　　②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

　　由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大。

　　③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

　　競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

　　三、東莞市場操作方案

　　1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

　　東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):

　　①東莞市場基本上以終端為主;

　　②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

　　③市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷;

　　④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

　　2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

　　東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

　　①國際型大型連鎖商場(02家)

　　②地方性大型連鎖商場(25家)

　　③大中型單店終端商場(15家)

　　④中小型商場超市書城(50家)

　　⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

　　3、總體市場推廣策略

　　面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

　　總體策略:

　　①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

　　②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

　　④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

　　⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

　　⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

　　4、樹立終端樣板市場約10家

　　80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

　　5、建立一批形象終端約25家

　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

　　6、中小型商場的合作約50家

　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

　　7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

　　①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

　　◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

　　◎了解各商場各品牌銷售情況;

　　◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況;

　　◎洽談客戶合作意向及其意見。

　　②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

　　◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

　　◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

　　③形象終端開拓6月25日前約25家

　　◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

　　◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

　　④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

　　1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

　　五、資金需求

　　結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

　　六、銷量評(píng)估

　　vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

　　七、財(cái)務(wù)分析(此略)

　　附:東莞市場銷售模式探討

　　結(jié)合東莞市場自身的特點(diǎn)，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛�(gè)人的一些想法:

　　一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

　　1、上百個(gè)零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況;

　　2、東莞目前的市場情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果。

　　3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

　　二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

　　1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;

　　2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會(huì)減少來自競爭對手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

　　三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

　　1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況;

　　2、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個(gè)體戶參與進(jìn)來經(jīng)營;

　　3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效;

　　4、用運(yùn)一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對市場有效的管理。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇6

　　客戶單元：湖南省常德市年夜地幼兒園

　　籌謀單元：湖南常德雙百體裁籌謀公司

　　籌謀人：高君

　　籌謀完成日期：20xx年12月18日

　　籌謀合用日期：20xx年12月18日至20xx年2月15日

　　目錄

　　一前言

　　二籌謀方針

　　三營銷計(jì)謀

　　四營銷推廣

　　前言

　　比來幾年，經(jīng)常看到分歧行業(yè)涌現(xiàn)“市場黑馬”，這些產(chǎn)物在經(jīng)由持久精心周密籌謀和短期的高強(qiáng)度傳布下，迅速成為國內(nèi)本行業(yè)中高端市場的強(qiáng)勢品牌，如酒水市場的“水井坊”、曾經(jīng)年夜鬧瓶裝水市場的“農(nóng)民山泉”、攪亂空調(diào)市場的“奧克斯”和攪殺傳統(tǒng)便利面市場的新銳品牌——五谷道場，這些都是“亂世出英雄”時(shí)代最成功的“攪局者”，然而，“攪局”的價(jià)錢也是相當(dāng)昂貴的，對于泛博中小企業(yè)而言，你的產(chǎn)物再好、概念何等前進(jìn)前輩也只能“望洋興嘆”，沒有雄厚的資金做基本，再好的品牌名、再經(jīng)典的品牌概念也只能且則在“漆黑中盤桓”。

　　然而，面臨當(dāng)前日益攀升的營銷成本，“年夜地幼兒園”該出路在哪里？

　　首先，“年夜地幼兒園”要明晰自己的定位，你是誰？你有若干好多資金？你的優(yōu)勢是什么？你的產(chǎn)物合適市場成長趨向嗎？你在行業(yè)中有無地位？你的近期計(jì)謀方針是什么？你的理想計(jì)謀方針是什么？你是否具備“一夜成名”的基本？你適合打進(jìn)攻戰(zhàn)仍是防御戰(zhàn)，適合側(cè)翼抨擊襲擊仍是游擊戰(zhàn)？

　　其次，“年夜地”要練好企業(yè)的根基功，從企業(yè)打點(diǎn)、營銷、品牌、產(chǎn)物、手藝、人才、文化、渠道等方面入手，每個(gè)環(huán)節(jié)從不及格到及格，從及格到優(yōu)異，這樣企業(yè)就會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)。

　　再次，還要逐漸堆集實(shí)力和尋找“飛躍”的機(jī)緣，并不是所有的企業(yè)都能成為行業(yè)強(qiáng)勢品牌，成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，但企業(yè)經(jīng)營的最高境界是長壽，并不在于多年夜、多強(qiáng)，長壽百年的中小企業(yè)比好景不常的行業(yè)巨子更值得尊敬。

　　您體味高端市場結(jié)構(gòu)嗎？

　　高端市場——除了昂貴豪侈(珠寶、名表等)品外，凡是指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)物中價(jià)錢最高的市場區(qū)隔。

　　涉足高端市場，就有需要研究一下高端人群，什么樣的人算是高端人群？高端人群的權(quán)重？高端人群的條理分布若何？

　　市場上高端產(chǎn)物良多：如美國美蓮娜干細(xì)胞美容項(xiàng)目，每只干細(xì)胞針劑的價(jià)錢在千元以上，一個(gè)療程需要3萬元到40萬元之巨，再有就是面向高端人群的VIP醫(yī)療處事項(xiàng)目，少則萬元，多則數(shù)十萬元，還有曾經(jīng)風(fēng)行的色彩診斷與咨詢處事，根基處事費(fèi)也是萬元以上，高爾夫會(huì)員卡的發(fā)賣也是典型的高端市場版塊，還有各類高檔娛樂場所的會(huì)員金卡，也是少則幾萬，多則數(shù)十萬，這些全是面向高端人群的推廣，高端市場有待進(jìn)一步深切研究和挖掘，高端市場到底有多年夜？高端市場該若何打破？

　　高端市場研究：

　　高端市場位于市場消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是少少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，據(jù)有整個(gè)市場比重組成的50%以上，也是整個(gè)社會(huì)精英人士的集結(jié)體，是社會(huì)文明前進(jìn)和出產(chǎn)力成長的自動(dòng)力源。

　　高端市場的組成：高端產(chǎn)物（處事）和高端消費(fèi)群。產(chǎn)物首要默示是豪侈品及高品牌附加值的通俗產(chǎn)物，高端需求的發(fā)生是馬斯絡(luò)理論最高條理心里需求(自我實(shí)現(xiàn))。

　　高端市場的特點(diǎn)：

　　1、極高的消費(fèi)條理和巨年夜消費(fèi)潛力，占社會(huì)總體消費(fèi)量的50%以上。

　　2、代表時(shí)代文明的標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟和社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力。

　　3、消費(fèi)人群的絕對量很少，約占整個(gè)社會(huì)生齒比例的萬分之一，甚至十萬分之一。但消費(fèi)能力量占消費(fèi)主體的60%以上，凡是一個(gè)高消費(fèi)者一小我的消費(fèi)額度是通俗消費(fèi)者的幾十倍，甚至上百倍、千倍。

　　4、是以男權(quán)為主導(dǎo)的社會(huì)高端消費(fèi)群。女性比例很少。

　　5、屬于社會(huì)成熟型、精英型的消費(fèi)階級(jí)。

　　6、高端市場也經(jīng)常是灰色消費(fèi)的集中營。

　　高端市場的結(jié)構(gòu)：全國約13億生齒，城市生齒約3.6億，農(nóng)人約8.4億，入城農(nóng)人工約1億，全國經(jīng)營者約1.2億人，其中約8000萬體工商戶(個(gè)體業(yè)主)，中小企業(yè)近4000萬家。

　　社會(huì)財(cái)富的劃分狀況：

　　全國總存款約11萬億元，其中80%——90%財(cái)富為社會(huì)上10%——20%的高端人群據(jù)有，約9萬億元，富有生齒總量約1.2億，人均財(cái)富擁有量75萬元/人。

　　社會(huì)各收入階級(jí)總體人員結(jié)構(gòu)組成：

　　55%農(nóng)人(低收入階級(jí))

　　25%工人(工薪階級(jí))

　　12%白領(lǐng)(工薪階級(jí))

　　8%金領(lǐng)以上(敷裕階級(jí))

　　關(guān)于高端產(chǎn)物營銷建議

　　關(guān)于年夜地幼兒園的建議

　　●年夜地幼兒園若何高價(jià)銷？

　　首先，硬件，軟件培植怪異，明晰的高價(jià)位是品牌差異化的默示，但高價(jià)位必需有相配套隸屬產(chǎn)物來陪襯才可以，如品牌文化、產(chǎn)物理念、產(chǎn)物（處事）內(nèi)在、怪異包裝、工藝、手藝（既處事）、功能等。

　　●“年夜地”的教育體例理念，行動(dòng)措施，師資力量，精采的打點(diǎn)是成功的基本。

　　●豐碩的教育模式是產(chǎn)物長銷的基本。（既豐碩的功能性教育，例如感官練習(xí)室，多媒體室）

　　因?yàn)榭蛻粜枨蟮亩鄻有裕�要想持久占領(lǐng)市場，必需有豐碩的延優(yōu)點(diǎn)事和進(jìn)級(jí)處事，否則消費(fèi)者會(huì)發(fā)生“消費(fèi)委靡”。

　　關(guān)于“年夜地”營銷模式建議

　　營銷模式是為營銷方針處事的，我們的營銷方針是什么？

　　是持久做年夜做強(qiáng)品牌，這需要持久投入和多年市場培育；

　　仍是快速融資堆集資金，市場滾動(dòng)成長，少量投入，快速堆集資金。

　　前期籌謀不是著重消費(fèi)者需求導(dǎo)向。

　　根基營銷模式導(dǎo)向確定后，設(shè)計(jì)響應(yīng)的營銷策略。

　　3、關(guān)于傳布建議

　　因?yàn)楫a(chǎn)物定位高端人群，不適合用公共傳布模式，而是低成本定向分眾傳布，所以要采用各類低成本傳布手段。

　　事務(wù)營銷，在高端人群關(guān)注的規(guī)模制造新聞事務(wù)，進(jìn)行事務(wù)行銷。

　　教育營銷，操作專題論壇、沙龍等形式組織方針消費(fèi)群進(jìn)行會(huì)議營銷。

　　滲入營銷，操作行業(yè)協(xié)會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))進(jìn)行滲入營銷。

　　連系營銷，與社區(qū)會(huì)所、俱樂部等高端會(huì)員機(jī)構(gòu)進(jìn)行互動(dòng)營銷。

　　廣告營銷，在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳布。

　　口碑營銷，樹立消費(fèi)輿論翹楚，帶動(dòng)群體消費(fèi)。

　　電子營銷，操作互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信進(jìn)行傳布。

　　8)展會(huì)營銷，操作專業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌傳布等。

　　勾當(dāng)營銷，按期組織會(huì)員進(jìn)行專題勾當(dāng)。

　　高端產(chǎn)物成功機(jī)緣只有一次，當(dāng)主導(dǎo)的營銷手段失蹤靈的時(shí)辰，很難再次調(diào)整，有人曾用“一對一”的營銷體例直銷高端產(chǎn)物，但下場很差，與富人到交道，真的需要手段和手平啊。

　　高端市場打破關(guān)頭――創(chuàng)作發(fā)現(xiàn)“年夜地”品牌高溢價(jià)能力

　　好比美容產(chǎn)物市場、女性保健品市場，中高產(chǎn)物觸目皆是，各個(gè)條理女性內(nèi)滲出，各個(gè)以內(nèi)養(yǎng)外，一個(gè)比一個(gè)權(quán)威，生物、醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)物也年夜行其道，高價(jià)位意味著高品質(zhì)，但產(chǎn)物的功能有抉擇性浸染，沒有打破就沒有機(jī)緣，

　　因?yàn)槿缢垢邇r(jià)位，文化內(nèi)在和包裝的設(shè)計(jì)要求將十分苛刻，需要達(dá)到經(jīng)典的水準(zhǔn)。高價(jià)位，必定有市場，但要成立與價(jià)位相吻合的“隸屬產(chǎn)物”(精神層面)，平平簡單的高價(jià)位，也許企業(yè)保留不會(huì)有問題，久遠(yuǎn)成長卻很難，只有經(jīng)由縝密思慮的高價(jià)位產(chǎn)物，擁有豐厚文化底蘊(yùn)和品牌內(nèi)在的高價(jià)產(chǎn)物，才有機(jī)緣持久占領(lǐng)該部門市場，品牌的成長需要長時(shí)刻的培育和堆集，到位、適合的營銷手段是品牌成長的加速器，科學(xué)的打點(diǎn)系統(tǒng)體例是維護(hù)品牌成長源動(dòng)力。

　　我還曾經(jīng)長時(shí)刻思慮一個(gè)問題：

　　為什么中國企業(yè)成長到必然階段之后,再很難持續(xù)成長下去？問題到底出在哪里出？

　　在思慮這個(gè)問題的時(shí)辰，我往往會(huì)同時(shí)想起三星CEO尹鐘龍說的那段話：“對于今朝的三星來說，要做的工作良多良多，可是，第一主要、第二主要、第三主要的工作，都是焦點(diǎn)手藝的開發(fā)。”把焦點(diǎn)手藝開發(fā)算作企業(yè)最主要的三件事，是作秀仍是有感而發(fā)？

　　我思慮的功效是：中國企業(yè)所有的問題和不足，都與焦點(diǎn)手藝缺失蹤有關(guān)。

　　我的這一思慮可能會(huì)有良多人不認(rèn)同，尤其是我的同業(yè)們。在他們看來，我也許做錯(cuò)了兩件事：一個(gè)是叛變了自己的職業(yè)道德，一個(gè)是犯了夸年夜手藝和產(chǎn)物浸染的錯(cuò)誤。

　　然而，我要說的是，作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任心的職業(yè)營銷人，我必需堅(jiān)持我的不雅概念，那就是：產(chǎn)物第一，營銷第二。這就好比，我不能因?yàn)樽约菏钦Z文教員，就對學(xué)生說數(shù)學(xué)不主要。

　　中國經(jīng)濟(jì)能成長到今天，營銷確實(shí)起到了很年夜的浸染。我對此深信不疑。

　　可是，當(dāng)我們看到那些被廣告催熟的企業(yè)紛紛倒下去的時(shí)辰，當(dāng)我們看到那些言過其實(shí)的廣告讓消費(fèi)者心生厭惡的時(shí)辰，你不感受我們的營銷已經(jīng)走火入魔了嗎？

　　這還不是最首要的。當(dāng)我們絞盡腦汁想盡一切法子依然不能把產(chǎn)物（處事）賣出去的時(shí)辰，我們驀然發(fā)現(xiàn)，原本是我們的產(chǎn)物（處事）根柢不足以和競爭對手較勁，這個(gè)時(shí)辰，你是哀嘆自己黔驢之技，仍是哀嘆我們的產(chǎn)物（處事）太不爭氣？

　　正視營銷沒有任何過錯(cuò)。可是，我要提醒我的同業(yè)和企業(yè)家注重的是：當(dāng)我們的市場屬性已經(jīng)從營銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)向產(chǎn)物(手藝，處事)主導(dǎo)的時(shí)辰，我們再繼續(xù)用舊時(shí)代的思維經(jīng)營今天的企業(yè)，那就是我們的錯(cuò)誤了。

　　警戒：營銷崇敬正在侵蝕著中國企業(yè)的健康肌體！過度放年夜了營銷對企業(yè)的價(jià)值和浸染，將年夜年夜延緩中國企業(yè)躋身世界強(qiáng)勢企業(yè)之林的軌范。

　　我把這個(gè)時(shí)代稱為“營銷崇敬時(shí)代”，依據(jù)之一就是那句被無數(shù)企業(yè)家奉為圭臬的假話：“只要廣告做得好，磚頭能當(dāng)金磚賣”。

　　對于今天的中國企業(yè)來說，成立營銷+產(chǎn)物的雙重優(yōu)勢，才是謀求持續(xù)成長、做年夜做強(qiáng)的根柢之道。

　　筆者，對于年夜地幼兒院在產(chǎn)物（處事）方面的體味不夠深刻，僅僅就營銷問題出一點(diǎn)點(diǎn)薄力。筆者主張主題營銷，和體驗(yàn)式營銷

　　主題營銷的現(xiàn)實(shí)意義與名目，是浸染于發(fā)賣規(guī)模的關(guān)頭

　　模式營銷的成長與瞻望，經(jīng)由過程模式的不竭堆集，已經(jīng)形成模式的規(guī)模化經(jīng)營了，今朝市場上采用的商業(yè)模式規(guī)模已經(jīng)很是復(fù)雜，模式打造也已經(jīng)成為企業(yè)必不成少的營銷特征，那么到底什么樣的營銷模式適合自身企業(yè)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代連系階段，若何跳躍此刻的名目，將是所有營銷人事的配合意愿，按照市場的成長與整體營銷的敦促，主題營銷與主題營銷模式將是未來成長的主要通路。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇7

　　肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因?yàn)槠湓谑袌隽鱾鞯臅r(shí)間較長，更因?yàn)槠錉I銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

　　然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場全體倒戈。

　　實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時(shí)，無論是促進(jìn)消化，還是補(bǔ)鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營銷，徒作了無用功。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇8

　　一、xx市場背景分析

　　1、xx市場基本概況

　　xx市位于xx省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情況

　　目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入xx市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對終端市場絕對擁有把控權(quán)。

　　3、x品牌xx市場現(xiàn)狀

　　x在xx地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將xx地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，進(jìn)入xx市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

　　二、x產(chǎn)品swot分析

　　1、優(yōu)勢

　　①x品牌自身優(yōu)勢

　　由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

　　②x品牌整體發(fā)展趨勢

　　復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

　　③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

　　x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

　　④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與和xx市場不相上下。

　　2、劣勢

　　①市場需重新進(jìn)入成本高

　　消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

　　②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

　　早期xx地區(qū)是總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年xx地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

　　③部分利潤型產(chǎn)品款式少

　　x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

　　3、機(jī)會(huì)

　　終端市場異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟�是比較大的。

　　②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

　　x在雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將xx市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

　　③目前主力競爭對手不多

　　目前xx市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

　　4、威脅

　　①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

　　小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信xx地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

　　②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

　　由于原代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大。

　　③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

　　競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

　　三、xx市場操作方案

　　1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

　　xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

　　①xx市場基本上以終端為主;

　　②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

　　③市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷;

　　④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

　　2、終端網(wǎng)絡(luò)情況

　　xx地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

　　①國際型大型連鎖商場(02家)

　　②地方性大型連鎖商場(25家)

　　③大中型單店終端商場(15家)

　　④中小型商場超市書城(50家)

　　⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

　　3、總體市場推廣策略

　　面對xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

　　總體策略：

　　①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

　　②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

　　④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

　　⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

　　⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

　　4、樹立終端樣板市場約10家

　　80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合xx市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

　　5、建立一批形象終端約25家

　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

　　6、中小型商場的合作約50家

　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

　　7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

　　①xx市場調(diào)查4月25日前基本完成

　　◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

　　◎了解各商場各品牌銷售情況;

　　◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況;

　　◎洽談客戶合作意向及其意見。

　　②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

　　◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

　　◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

　　③形象終端開拓6月25日前約25家

　　◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

　　◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

　　④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

　　1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

　　五、資金需求

　　結(jié)合xx市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

　　六、銷量評(píng)估

　　vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

　　七、財(cái)務(wù)分析(此略)

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇9

　　一、背景介紹

　　市場背景：隨著人們生活水平的提高，對蔬菜的品種、質(zhì)量安全及保健要求越來越高，特別是無公害、無殘留的蔬菜更受市民的青睞。一種利用智能溫室控制系統(tǒng)生產(chǎn)的新型綠色保健蔬菜—芽苗菜應(yīng)運(yùn)而生。芽苗菜是利用植物種子或其他營養(yǎng)器官在適宜的環(huán)境下發(fā)育成幼嫩的芽、苗或莖等作為食用的一種蔬菜。芽苗菜含有許多常規(guī)蔬菜所不具備的營養(yǎng)，特別是它能把人體許多難以吸收的植物蛋白經(jīng)栽培后轉(zhuǎn)化成氨基酸、礦物質(zhì)、維生素等人體易吸收的物質(zhì)，具有食療兩用之功效。這種不使用任何激素、農(nóng)藥、化肥與防腐劑的芽苗菜將逐漸成為人們餐桌上的新寵，被譽(yù)為“21世紀(jì)的黃金蔬菜”。

　　公司背景：衡陽康禾綠色農(nóng)業(yè)科技有限公司由湖南工學(xué)院與湖南環(huán)境生物學(xué)院三位教師帶領(lǐng)六位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，于20xx年7月組建。主要經(jīng)營綠色無公害的芽苗菜。它不是傳統(tǒng)意義上種植在土壤里的普通蔬菜，而是采用“無土栽培技術(shù)”培植出來的無公害綠色蔬菜。康禾寓意綠色、鮮嫩與健康，代表著未來蔬菜發(fā)展的趨勢。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品狀況

　　公司依托深厚的高校科研創(chuàng)新資源，先后開發(fā)培育出多個(gè)品種的芽苗菜，因其營養(yǎng)價(jià)值高、口感香脆爽口、顏色鮮嫩欲滴、培養(yǎng)種植不受季節(jié)限制、種植無需泥土無需施肥等優(yōu)點(diǎn)而備受關(guān)注，將成為酒店主流菜系和餐桌上的新寵。目前公司的主打產(chǎn)品主要有天山雪葵、松柳苗、香椿苗、長生果苗等品種。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　本公司生產(chǎn)的芽苗菜具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1） 種子選自新疆圣潔的天山、東北長白山等無污染的山區(qū)；

　　2） 澆灌用水取自180多米深的地下水，沒有污染；

　　3） 生產(chǎn)基地處于遠(yuǎn)離衡陽市區(qū)的郊區(qū)農(nóng)場，遠(yuǎn)離城市污染，青山綠水，空氣質(zhì)量好；

　　4） 生產(chǎn)過程采用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與管理工序，不使用任何農(nóng)藥、化肥和激素，確保產(chǎn)品完全無公害；

　　5） 生長期均在十五天左右，鮮嫩嬌貴，食用口感佳；

　　6） 富含易被人體吸收的多種營養(yǎng)成分，有較好的食療作用。

　　三、營銷現(xiàn)狀分析

　　1、市場現(xiàn)狀分析

　　縱觀現(xiàn)今的品牌大世界，都是以工業(yè)品的品牌居多，農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量少的可憐，更不用說是名牌農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌成為被人“遺忘的角落”。造成這種局面的原因是多方面的，主要與農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不強(qiáng)有關(guān)。

　　（1）農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者品牌意識(shí)淡薄，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。

　　從國內(nèi)市場來說，我國農(nóng)產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場，在長期的經(jīng)營意識(shí)中形成“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想存在，加之傳統(tǒng)的單個(gè)家庭的生產(chǎn)方式的影響，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者來說，缺少“工廠”觀念熏陶，品牌意識(shí)很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，形成“賣難”的局面，而且影響到我國農(nóng)產(chǎn)品的外銷，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，現(xiàn)在已經(jīng)影響到我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭實(shí)力。如山東省的蔬菜產(chǎn)量很大而且質(zhì)量很好，已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷大江南北，但在大都市的超級(jí)市場上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜，而只能在農(nóng)貿(mào)市場銷售。山東蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韓國，但在國外市場上很難看到中國山東標(biāo)識(shí)的蔬菜，我們只能給國外商人提供初級(jí)產(chǎn)品，然后貼上他們的商標(biāo)銷售，處于“為人作嫁衣裳”窘境。在農(nóng)產(chǎn)品的宣傳上更是老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。

　　（2）消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品是品牌意識(shí)淡薄，沒有高的品牌要求。

　　無論是在自由市場還是超級(jí)市場，顧客只注意蔬菜、水果等產(chǎn)品的新鮮度，很少去對品牌有什么特殊的注意，而對一些農(nóng)產(chǎn)品的再加工、深加工品卻表現(xiàn)出強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，如飲料、燒烤食品、肉類制品、乳制品等。究其原因主要是因?yàn)榇蟛糠窒�費(fèi)者認(rèn)為只有進(jìn)入工廠經(jīng)過生產(chǎn)工藝加工后的產(chǎn)品才是真正的“商品”，而在田間地頭“生產(chǎn)”的產(chǎn)品就沒有那么多的要求，如果誰買個(gè)土豆還要看品牌就會(huì)成為人們嘲笑或議論的話題，這說明消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)也淡薄。

　　2、市場價(jià)格的分析

　　芽苗菜在衡陽可以說是一種很稀缺的無公害綠色蔬菜，所謂物以稀為貴，但是我們的芽苗菜價(jià)格在高端飯店可以說是很實(shí)惠的，現(xiàn)在市場上的無公害蔬菜的成本高，很難找到像芽苗菜這種健康、實(shí)惠且鮮嫩爽口的蔬菜了。

　　3、宏觀環(huán)境分析

　　A、政治法律因素、

　　1、我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法，其中對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)等相關(guān)規(guī)定

　　2、公平貿(mào)易標(biāo)識(shí)對農(nóng)產(chǎn)品的適用性。公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)涉及的產(chǎn)品范圍不斷膨脹，由咖啡拓展到茶葉、可可、食糖、蜂蜜、香蕉、大米等多種農(nóng)產(chǎn)品。在不久的將來，將會(huì)包括其他新鮮水果、酒類、堅(jiān)果、油類，還有各種非食物農(nóng)產(chǎn)品，咖啡、茶葉、香蕉、新鮮水果、葡萄、大米、堅(jiān)果、油籽等；非食品如鮮花、棉花、球類正逐漸被納入認(rèn)證范圍

　　B、社會(huì)—人文

　　1、有機(jī)市場現(xiàn)況：

　　（1） 消費(fèi)者對健康飲食認(rèn)知與消費(fèi)逐漸重視，安心、健康、無農(nóng)藥、無化學(xué)添加物的食品需求日益殷切。

　　（2）消費(fèi)者購買有機(jī)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)由早期之治病、保健、養(yǎng)生，漸進(jìn)到健康、自然和環(huán)保。

　　（3） 有機(jī)產(chǎn)品在市場初估每年近 17 億元，以蔬果、稻米、雜糧為大宗。

　　2、品牌農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。

　　利用生態(tài)環(huán)境資源優(yōu)勢，打青山綠水牌，唱生態(tài)農(nóng)業(yè)戲。按照“三位一體，整體推進(jìn)”的發(fā)展思路，無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品質(zhì)量安全認(rèn)證工作快速發(fā)展

　　C、經(jīng)濟(jì)因素

　　主要是成本因素

　　①固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，如農(nóng)機(jī)具、役畜、生產(chǎn)建筑物的折舊費(fèi)等；

　　②勞動(dòng)對象和低值易耗品的費(fèi)用，如種子、肥料、飼料、燃料、電力、機(jī)耕的費(fèi)用等；

　　③勞動(dòng)報(bào)酬開支；

　　④生產(chǎn)管理費(fèi)用

　　⑤其他費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)、過路費(fèi)、入場費(fèi)、各種稅等

　　D、技術(shù)因素

　　主要是冷藏保鮮技術(shù)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸管理技術(shù)等

　　四、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　a、品種多范圍廣

　　b、價(jià)格相對較低

　　c、生產(chǎn)基地空氣清新、灌溉條件好

　　d、依托深厚的高校科研創(chuàng)新資源，技術(shù)優(yōu)勢明顯

　　2、劣勢

　　a、農(nóng)產(chǎn)品惡性競爭日益加劇

　　b、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系存在缺陷

　　C、銷量不大，渠道單一，營銷策略欠佳

　　d、初期產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，公司無發(fā)展歷史和社會(huì)地位

　　e、公司剛起步不久，規(guī)模相對較小，市場擴(kuò)展困難大，民眾認(rèn)知度不夠，相對于一些較大的果蔬企業(yè)而言，在品牌戰(zhàn)略上可能要稍遜一籌，因而存在一定的市場競爭劣勢。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇10

　　旅游市場營銷是市場營銷在旅游業(yè)的具體運(yùn)用，從旅游業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，筆者更傾向于用格隆羅斯強(qiáng)調(diào)目的的市場營銷相關(guān)理論，來推導(dǎo)和定義旅游市場營銷：旅游市場營銷是一個(gè)主體為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做出的具有長期性、全局性的計(jì)劃與謀略，對旅游產(chǎn)品的構(gòu)思、定價(jià)、促銷、分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，其最終目的是在滿足旅游消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)主體的經(jīng)營目標(biāo)。

　　對此，還可以從四個(gè)方面作進(jìn)一步的理解：

　　1.它是一種經(jīng)營的思想和理念。它承認(rèn)和接受以消費(fèi)者為中心，以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，力求通過提供有形產(chǎn)品和無形服務(wù)使游客滿意，從而實(shí)現(xiàn)營銷主體的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。

　　2.它顯示了一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程。即組織和指導(dǎo)企業(yè)的整體活動(dòng)，包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制，更多的是體現(xiàn)了旅游經(jīng)濟(jì)個(gè)性的功能，對營銷資源的管理。在營銷計(jì)劃中，營銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場定位。在營銷策略中，企業(yè)或組織必須進(jìn)行市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項(xiàng)決策。

　　3.它表明了一個(gè)非常廣的范圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織（政府、企業(yè)和其他組織），客體包括對有形事物的營銷和無形勞務(wù)的營銷。當(dāng)前旅游營銷的內(nèi)容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗(yàn)、使用權(quán)、信息、創(chuàng)意、人物、場所等方面。同時(shí)，這一定義還表明當(dāng)下旅游市場營銷活動(dòng)，已經(jīng)從一個(gè)流通領(lǐng)域擴(kuò)大到產(chǎn)前、生產(chǎn)、流通和售后全領(lǐng)域，從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷擴(kuò)大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個(gè)領(lǐng)域。

　　4.它意味著一種交換。即旅游市場營銷的職能發(fā)生了改變，當(dāng)下的旅游市場，無論是政府還是企業(yè)市場營銷者，其職責(zé)已經(jīng)從宣傳形象和推銷產(chǎn)品的職能，轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)交換關(guān)系實(shí)現(xiàn)的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn)。

　　與其他領(lǐng)域市場營銷相比，旅游市場營銷有明顯的不同特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：

　　1.服務(wù)性。除具體的旅游商品外，在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下，提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù)，游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量，更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì)，看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度、舒適度和愉悅度。

　　2.參與性。旅游市場中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，與旅游者的消費(fèi)行為存在著時(shí)間上空間上的重合，旅游市場營銷事實(shí)上也是一個(gè)旅游者階段性參與的動(dòng)態(tài)過程。因此，如何始終保持與旅游者及時(shí)的互動(dòng)，成為旅游市場營銷工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

　　3.時(shí)間性。旅游市場有很強(qiáng)的季節(jié)性和時(shí)間性，旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品，同時(shí)，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備、勞動(dòng)力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在，但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身，如果不能在時(shí)間上準(zhǔn)確把握、及時(shí)滿足旅游者的消費(fèi)需求，意味著生產(chǎn)能力的浪費(fèi)和營銷工作的失敗。

　　4.全程性。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性，使得在旅游市場營銷工作中，不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前進(jìn)行推銷，而是必須把營銷工作貫穿在開發(fā)設(shè)計(jì)、形象宣傳、生產(chǎn)銷售、服務(wù)保障一系環(huán)節(jié)中。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇11

　　無論是上述九重門中的那一重，仔細(xì)觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營銷思維落后，產(chǎn)品線陳舊，營銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場的通病。同時(shí)，就食品行業(yè)本身而言，利潤還是相當(dāng)可觀的，中國數(shù)十億的消費(fèi)者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業(yè)建議如下：

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇12

　　9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國家近兩年執(zhí)法力度的加強(qiáng)，食品過關(guān)將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺(tái)機(jī)器，十幾個(gè)工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品、機(jī)器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動(dòng)不動(dòng)就吃出來塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過關(guān)最重要。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇13

　　一、緒論

　　隨著我國人均消費(fèi)水平的不斷提高，口香糖作為日常快速消費(fèi)品也出現(xiàn)了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達(dá)就開始為國內(nèi)消費(fèi)者帶來了源源不斷的全新消費(fèi)體驗(yàn)。有了益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習(xí)慣。益達(dá)在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖。經(jīng)過益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為了保持口腔清潔的新方法。

　　在競爭日益加劇的現(xiàn)今社會(huì)，為了鞏固益達(dá)在市場上的地位，益達(dá)采取了多種手段，其中，益達(dá)深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人們的想象。一些優(yōu)質(zhì)的廣告，會(huì)讓人產(chǎn)生深刻的印象和強(qiáng)烈的購買欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費(fèi)者富有個(gè)性的創(chuàng)意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產(chǎn)品，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時(shí)尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達(dá)為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達(dá)廣告策劃，我做了如下分析。

　　二、摘要

　　文章主要圍繞益達(dá)口香糖的廣告展開，在綜合了市場形勢與當(dāng)前狀況之后，對口香糖行業(yè)，消費(fèi)者，益達(dá)口香糖本身以及競爭對手情況進(jìn)行了簡單分析和總結(jié)，并對廣告的策劃進(jìn)行了分析，旨在深層分析益達(dá)口香糖的廣告策劃，最后總結(jié)出益達(dá)廣告的策劃的優(yōu)劣之處。

　　三、市場分析

　　（一）行業(yè)分析：

　　近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏，銷售額今年累計(jì)增長500%，各個(gè)品牌競爭激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)意

　　識(shí)轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受和健康消費(fèi)。

　　隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機(jī)能型發(fā)展，大大滿足了各種消費(fèi)人群的興趣愛好和追求變化的時(shí)尚個(gè)性。特別是能夠保護(hù)牙齒、促進(jìn)健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費(fèi)者的歡迎。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì)，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達(dá)到防蛀護(hù)齒的作用。如今，在國際范圍內(nèi)，木糖醇無糖產(chǎn)品已成為口香糖發(fā)展的主要方向。

　　（二）消費(fèi)者分析：

　　益達(dá)的消費(fèi)者主要是具有以下特征的年輕人：

　　1、消費(fèi)觀念開放獨(dú)立，追求個(gè)性；

　　2、喜歡新潮時(shí)尚，個(gè)性的彰顯，樂于嘗試新鮮事物；

　　3.不單純追求“口腔清潔，保護(hù)牙齒”，而是在空虛無聊時(shí)就會(huì)想到嚼口香糖。

　　（三）產(chǎn)品分析：

　　益達(dá)是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，益達(dá)目前已經(jīng)崛起為銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，益達(dá)還行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。

　　益達(dá)木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，口味分類眾多，包裝分級(jí)合理。

　　目前行銷中國市場上的“益達(dá)”口香糖產(chǎn)品包括：“益達(dá)”薄荷口味條裝、“益達(dá)”檸檬口味條裝、“益達(dá)”藍(lán)莓口味條裝、“益達(dá)潔白”檸檬香梨粒裝、“益達(dá)潔白”薄荷味粒裝、“益達(dá)”木糖醇冰涼薄荷口味粒裝、“益達(dá)”木糖醇清爽草莓口味粒裝、“益達(dá)”木糖醇蜜瓜味粒裝、“益達(dá)”草本精華木糖醇無糖口香糖粒裝，以及20xx年3月上市的“益達(dá)”清爽西瓜口味條裝。

　　在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。

　　“益達(dá)”木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（FDI）的認(rèn)同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的?益達(dá)?，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。”

　　另外，它也是第一個(gè)經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)（CSA）檢測評(píng)價(jià)有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖

　　口香糖：“益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒。”

　　（四）競爭對手分析：

　　近幾年由于市場的越來越開放，益達(dá)最近幾年受到了樂天和好利友的沖擊。

　　樂天由日本技術(shù)支持，主打宣傳其木糖醇含量占50%以上，以生產(chǎn)高品質(zhì)新口味為宗旨，也在積極宣傳清潔口腔，保護(hù)牙齒的功效。是益達(dá)最大的競爭對手。好麗友則是主打花香和果味，相對來說，市場競爭力小。

　　四、廣告策劃

　　益達(dá)口香糖主要運(yùn)用電視這一媒介，在電視上播放廣告以傳播產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品，來增加產(chǎn)品知名度，使受眾了解產(chǎn)品以致導(dǎo)致購買行為。

　　益達(dá)口香糖推出了許多廣告，在這主要介紹以下電視廣告：07年針對木糖醇無糖口香糖和草本精華口香糖推出的車站親情篇和滅火器篇口香糖；08年推出的超市小愛情篇，這篇廣告讓益達(dá)廣告語：“哎，你的益達(dá)。不，是你的益達(dá)。”深入人心；09年，針對益達(dá)至尊口香糖推出了鄰里鄰居的廣告；10-11年中，益達(dá)推出分為酸甜苦辣四部分的微電影系列，邀請兩位當(dāng)紅明星在廣告中演繹出了一個(gè)別樣的愛情故事。將益達(dá)的理念-----關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。進(jìn)一步進(jìn)行了詮釋和印象加深。

　　五、策劃分析

　　以下選擇益達(dá)口香糖廣告中具有一定代表性的廣告作品做簡要的策劃分析。

　　1、車站篇中運(yùn)用簡單樸實(shí)的“關(guān)護(hù)牙齒”突出產(chǎn)品的主要功能，“更關(guān)心你”則有兩層含義，一層就是企業(yè)對于消費(fèi)者的關(guān)懷，另一層就可以理解為我們借助產(chǎn)品表達(dá)對他人的關(guān)懷。

　　2、超市篇中由親情轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛情領(lǐng)域，加入情節(jié)，在觀眾欣賞了一幕愛情小故事之后，突出“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”的理念，適度而不夸張，溫馨而不虛假，在觀眾中產(chǎn)生了很好的反響。

　　3、微電影系列廣告講述列酸甜苦辣四個(gè)小故事，該廣告形式的特性則是將品牌和產(chǎn)品

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇14

　　一、營銷策劃書知識(shí)了解

　　營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件：

　　(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。

　　(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

　　(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。

　　(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場所。

　　(5)何因——策劃的緣由與背景。

　　(6)何法——策劃的方法與措施。

　　(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。

　　(8)預(yù)測——策劃實(shí)施效果的預(yù)測。 營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計(jì)劃書混為一談。

　　策劃書的內(nèi)容

　　由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

　　1.封面

　　封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。

　　“起名”是國外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。

　　2.序文

　　序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

　　3.目錄

　　目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

　　4.策劃目標(biāo)

　　目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀尽�銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到XX年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

　　5.策劃內(nèi)容

　　這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

　　6.費(fèi)用預(yù)算

　　最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。

　　7.策劃需要的場所、環(huán)境和條件

　　對在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

　　8.預(yù)測策劃效果

　　一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。

　　9.參考資料

　　列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

　　10.注意事項(xiàng)

　　列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

　　以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。

　　營銷策劃書大格式

　　營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報(bào)告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

　　一般情況下，一個(gè)完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。

　　1.前言

　　又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

　　2.正文

　　正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

　　①起止時(shí)間。說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

　　②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

　　③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。

　　④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

　　⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

　　⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。

　　⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

　　3.結(jié)尾

　　結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有：

　　①對策劃案全文作出簡要總結(jié);

　　②對策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施;

　　③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。

　　4.附錄

　　附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料;列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料;指出其他注意事項(xiàng);展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。

　　營銷策劃書具體格式

　　一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。

　　1、前言

　　前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：

　　首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

　　接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。

　　2、目錄

　　目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。 如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時(shí)要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。

　　因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。

　　3、概要

　　提示

　　為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要

　　提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要

　　提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

　　概要

　　提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要

　　提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

　　概要

　　提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。

　　4、環(huán)境分析

　　這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。 環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。 所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　5、機(jī)會(huì)分析

　　這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。

　　在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基矗企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。

　　6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

　　這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必須對病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。 在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道：“欲速則不達(dá)。”在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。

　　在制定營銷方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

　　7、營銷成本

　　營銷費(fèi)用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。

　　8、行動(dòng)方案控制

　　此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實(shí)施，也要在這里提出意見。總之，對行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。

　　9、結(jié)束語

　　結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。

　　10、附錄

　　附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇15

　　一.成都小通達(dá)市場營銷的意義及制定本企劃的目的

　　1.成都小通達(dá)(PAS)市場營銷的意義：

　　之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小通達(dá)的市場營銷盡不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場營銷。

　　由于，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

　　(1)小通達(dá)是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。

　　成都是全國四大通訊市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小通達(dá)開通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小通達(dá)之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。

　　(2)小通達(dá)市場的推廣符合成都電信“捉住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。

　　這個(gè)營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小通達(dá)、GSM手機(jī)的雙機(jī)用戶，有GSM作為小通達(dá)手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對小通達(dá)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通訊帶來的收進(jìn)占總收進(jìn)的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營商不輕易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

　　2. 制定本計(jì)劃的目的

　　成都市小通達(dá)市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的熟悉，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部分各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部分各環(huán)節(jié)的共叫，明確面對這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于同一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

　　二.當(dāng)前營銷狀況分析

　　分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的熟悉，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1.競爭狀況分析：

　　(1)競爭產(chǎn)品分析

　　小通達(dá)以其低廉的價(jià)格上風(fēng)迅速進(jìn)步了電信市場占有率，對成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11月17日，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢登陸，越日(即18日)，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)， 均為月租23元包接聽所有來電，主叫網(wǎng)內(nèi)0.2元/分鐘，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步，對小通達(dá)發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢威脅。現(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小通達(dá)的資費(fèi)及功能等比較如下：

　　比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小通達(dá)的月租20元。風(fēng)行卡還可全國周游，大眾卡固然和小通達(dá)一樣，只能在大成都(即20個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小通達(dá)的信號(hào)不好的口碑來，可是一大上風(fēng)。還有比較重要的短信功能，.小通達(dá)只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小通達(dá)或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。

　　(2)競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：

　　預(yù)計(jì)競爭產(chǎn)品在其將小通達(dá)做為真正的對手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。

　　A.利用GSMGPRS,CDMA1X技術(shù)來攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇16

　　一、產(chǎn)品定位

　　對于任何一個(gè)企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng)，就必須站在市場層面仔細(xì)對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定。考慮從以下四個(gè)方面著手：

　　（1）產(chǎn)品包裝

　　包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

　　（2）產(chǎn)品組合

　　根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

　　A、利潤產(chǎn)品（30%）

　　目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象；

　　B、銷售產(chǎn)品（60%）

　　目的：提升市場占有空間，擴(kuò)大市場份額和銷量；

　　C、沖市場產(chǎn)品（10%）

　　目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用。

　　（3）產(chǎn)品價(jià)格

　　1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

　　價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤。

　　2、制定市場銷售政策

　　A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高。

　　B、對經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

　　（4）產(chǎn)品渠道

　　根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場、二級(jí)市場或者三級(jí)市場。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

　　一級(jí)市場：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策；

　　二級(jí)市場：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

　　三級(jí)市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

　　二、渠道開發(fā)

　　在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

　　（1）渠道選擇

　　山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

　　前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對重點(diǎn)市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場，進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)活動(dòng)。

　　（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

　　（2）渠道招商

　　打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)！

　　需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)！

　　1、手機(jī)短信

　　有針對性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。

　　2、報(bào)紙廣告

　　可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布；

　　3、電視廣告

　　在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

　　（3）渠道市場開發(fā)

　　1、促銷方案制定

　　根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng)！

　　①、實(shí)施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。

　　②、實(shí)施范圍

　　渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場。

　　時(shí)間：xx年6月1日至xx年8月31日

　　③、實(shí)施策略

　　限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開。

　　限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

　　品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

　　限量：單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

　　分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

　　各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

　　在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

　　2、有效落實(shí)實(shí)施

　　公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個(gè)過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

　　3、促銷效果評(píng)估

　　公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

　　（4）費(fèi)用預(yù)算

　　根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

　　三、渠道維護(hù)

　　作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對待。可以采取相應(yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

　　（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

　　1、建立銷售客戶檔案，實(shí)行一對一的服務(wù)。

　　包括：公司對客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買！

　　2、客戶激勵(lì)機(jī)制

　　激發(fā)老客戶的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

　　（2）專家式營銷

　　1、公司對經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

　　為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

　　2、經(jīng)銷商對客戶的專家式服務(wù)

　　經(jīng)銷商對客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

　　（3）關(guān)系營銷體系

　　主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力！

　　1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

　　老板、銷售經(jīng)理等！

　　好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

　　B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　2、導(dǎo)購人員

　　A、直接面對消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

　　B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇17

　　現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態(tài)勢

　　1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

　　2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

　　3.市場追隨者：波蜜水果園

　　4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標(biāo)市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細(xì)分

　　1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

　　2.收入：月收入b1XX元以上

　　3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

　　5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、定價(jià)策略

　　1.目的：

　　爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

　　2.其他廠牌：

　　（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

　　（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

　　（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

　　3.定價(jià)：

　　目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

　　六、通路策略

　　·超級(jí)市場

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jià)中心

　　·百貨公司中的美食廣場

　　·西點(diǎn)面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機(jī)場

　　·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

　　·學(xué)校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

　　（一）廣告：

　　1.電臺(tái)：

　　2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3.報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

　　4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5.車廂內(nèi)、外

　　6、海報(bào)、dm

　　7.氣球：做成水果形狀

　　（二）促銷：

　　1.試飲

　　2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

　　3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

　　4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5.贊助公益活動(dòng)

　　（三）宣傳報(bào)道：

　　所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇18

　　一、封面：方案名稱/方案制作者

　　全程營銷方案

　　制作

　　二、方案目錄

　　將方案中的主要項(xiàng)目列出.

　　三、方案內(nèi)容

　　（一）企劃客體環(huán)境

　　1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）.

　　2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）.

　　3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅.

　　（二）競爭對手基本情況

　　1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo).

　　2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo).

　　3、策劃項(xiàng)目概況.

　　（三）市場分析

　　1、市場調(diào)查

　　2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）.

　　3、市場規(guī)劃.

　　4、市場特性.

　　5、競爭對手排隊(duì)--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）.

　　6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者.

　　7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢.

　　8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì).

　　9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）.

　　10、周邊同類企劃客體分布圖

　　11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）.

　　12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢.在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域.）

　　13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

　　（四）項(xiàng)目定位

　　1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

　　2、項(xiàng)目訴求及理論支持

　　（五）市場定位

　　（六）業(yè)主情況

　　1、業(yè)主分類/分布.

　　2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

　　3、有多少業(yè)主？

　　4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修在裝修過程中尋求何特性？裝修過程裝修前的影響因素）.

　　5、裝修誘因的設(shè)置.

　　（七）營銷活動(dòng)的開展

　　1、營銷活動(dòng)的目標(biāo).

　　2、目標(biāo)市場.

　　3、面臨問題.

　　4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力.

　　5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）.

　　（八）營銷策略

　　1、企劃策略：

　　（1）企劃概念；

　　（2）品牌與包裝規(guī)劃.

　　2、價(jià)格策略：

　　（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；

　　（2）價(jià)格政策；

　　（3）價(jià)格體系的管理.

　　3、渠道策略：

　　（1）渠道的選擇；

　　（2）渠道體系建設(shè)/管理；

　　（3）渠道支持與合作；

　　（4）渠道沖突管理.

　　4、促銷策略：

　　（1）促銷總體思路；

　　（2）促銷手段/方法選擇；

　　（3）促銷概念與主題；

　　（4）促銷對象‘

　　（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；

　　（6）促銷活動(dòng)過程；

　　（7）促銷活動(dòng)效果；

　　（8）促銷費(fèi)用.

　　5、企劃活動(dòng)開展策略

　　（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)

　　（2）應(yīng)對措施

　　（3）效果預(yù)測

　　（九）營銷/銷售管理

　　1、營銷/銷售計(jì)劃管理.

　　2、營銷/銷售組織管理：

　　（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

　　（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；

　　（3）銷售區(qū)域管理；

　　（4）營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo).

　　3、營銷/銷售活動(dòng)的控制：

　　（1）財(cái)務(wù)控制；

　　（2）商品控制；

　　（3）人員控制；

　　（4）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

　　（5）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格.

　　（十）銷售服務(wù)

　　1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo).

　　2、服務(wù)承諾、措施.

　　3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）.

　　4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法.

　　（十一）總體費(fèi)用預(yù)算

　　（十二）效果評(píng)估

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇19

　　很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場說市場，一個(gè)成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度把握能力，同時(shí)，還要具備對其他行業(yè)市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費(fèi)中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費(fèi)虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時(shí)尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個(gè)極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇20

　　一、飲料市場競爭態(tài)勢

　　1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

　　2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

　　3.市場追隨者：波蜜水果園

　　4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標(biāo)市場

　　三、飲料市場細(xì)分

　　1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

　　2.收入：月收入b120xx元以上

　　3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

　　5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

　　四、商品定位

　　五、飲料

　　六、定價(jià)策略

　　1.目的：

　　爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

　　2.其他廠牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

　　(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

　　3.定價(jià)：

　　目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

　　七、通路策略

　　·超級(jí)市場

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jià)中心

　　·百貨公司中的美食廣場

　　·西點(diǎn)面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機(jī)場

　　·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

　　·學(xué)校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

　　(一)廣告：

　　1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

　　2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3.報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

　　4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5.車廂內(nèi)、外

　　7.氣球：做成水果形狀

　　(二)促銷：

　　1.試飲

　　2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

　　3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

　　4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5.贊助公益活動(dòng)

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇21

　　一、活動(dòng)主題：

　　健康美味，就喝匯源

　　二、活動(dòng)背景：

　　市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門對市場上的相關(guān)對象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯�如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來的某個(gè)階段持續(xù)為我國消費(fèi)市場提供強(qiáng)有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會(huì)的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力。企業(yè)在校園進(jìn)行營銷比賽，在潛意識(shí)里樹立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的利益。作為市場營銷系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此次市場營銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺(tái)。同時(shí)，通過此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化，讓來自全國各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴(kuò)大匯源果汁的影響力。

　　三、活動(dòng)目的

　　本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提前和社會(huì)接觸，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也是對老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn)，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、活動(dòng)的可執(zhí)行性

　　1、從學(xué)校的角度分析

　　甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實(shí)現(xiàn)，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的平臺(tái)。這種平臺(tái)不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，更豐富了校園文化生活。與此同時(shí)，參加此次活動(dòng)的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為今后的教學(xué)計(jì)劃和方向做出調(diào)整，為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才。

　　2、從企業(yè)角度分析

　　企業(yè)可以通過此次比賽，對大學(xué)生市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，可以更好的確定市場需求方向，制定新穎的業(yè)務(wù)策略，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營銷模式。企業(yè)深入學(xué)校，既弘揚(yáng)企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí)，關(guān)注社會(huì)及教育的發(fā)展，使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng)造利潤效益。對好多企業(yè)來說校園市場是他們的一個(gè)空缺，他們有很大的需求打開校園市場，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時(shí)機(jī)。

　　3、從社會(huì)需求角度分析

　　如今有好多大學(xué)生理論知識(shí)很扎實(shí)但是缺少社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)以后不能很好的與社會(huì)接軌，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出，

　　造成很大的社會(huì)壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽，我們鼓勵(lì)大學(xué)生勇于攀登高峰，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能，從力所能及的事情做起，堅(jiān)持夢想，腳踏實(shí)地，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，讓他們更好地與社會(huì)接軌，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會(huì)。

　　五、活動(dòng)組人員設(shè)置

　　主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系

　　合作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司

　　顧問小組：

　　技術(shù)指導(dǎo)小組組長：

　　組員：

　　大賽評(píng)委團(tuán)：

　　六、工作組人員

　　1、總指揮：

　　2、副總指揮：

　　3、策劃組組長：

　　4、廣告組組長：

　　5、公關(guān)組組長：

　　6、技術(shù)組組長：

　　7、計(jì)分組組長：

　　8、后勤組組長：

　　9、機(jī)動(dòng)組組長：

　　10、財(cái)務(wù)組組長：

　　七、工作組分工

　　策劃組：根據(jù)組委會(huì)確定的比賽流程，編寫全賽程的活動(dòng)策劃書；

　　廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個(gè)環(huán)節(jié)前期的宣傳報(bào)道工作；

　　公關(guān)組：負(fù)責(zé)報(bào)名以及各個(gè)環(huán)節(jié)的倒水頒獎(jiǎng)工作。

　　技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個(gè)環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制。

　　財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財(cái)務(wù)支出以及與企業(yè)的財(cái)務(wù)交接工作；

　　后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)場布置，會(huì)場秩序的維持，貨物搬運(yùn)。

　　機(jī)動(dòng)組：根據(jù)需要靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)配到不同崗位，隨時(shí)都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件；

　　計(jì)分組：負(fù)責(zé)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)所得分?jǐn)?shù)，并且根據(jù)策劃組要求排出名次；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇22

　　現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態(tài)勢

　　1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

　　2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

　　3、市場追隨者：波蜜水果園

　　4、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標(biāo)市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細(xì)分

　　1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

　　2、收入：月收入b1xx元以上

　　3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

　　5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、定價(jià)策略

　　1、目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

　　2、其他廠牌：

　　（1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

　　（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

　　（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

　　3、定價(jià)：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

　　六、通路策略

　　1、超級(jí)市場

　　2、速食店

　　3、便利商店、平價(jià)中心

　　4、百貨公司中的美食廣場

　　5、西點(diǎn)面包店

　　6、咖啡廳

　　7、飯盒承包商

　　8、pub

　　9、餐廳、飯店

　　10、disco

　　11、車站，機(jī)場

　　12、機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

　　13、學(xué)校福利社

　　14、小吃店

　　15、路邊攤

　　16、公車票亭

　　17、檳榔攤

　　18、自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

　　（一）廣告：

　　1、電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

　　2、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3、報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

　　4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5、車廂內(nèi)、外

　　6、海報(bào)、dm

　　7、氣球：做成水果形狀

　　（二）促銷：

　　1、試飲

　　2、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

　　3、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

　　4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5、贊助公益活動(dòng)

　　（三）宣傳報(bào)道：所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇23

　　1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等.

　　2.目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空等.

　　(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等.

　　(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況.

　　(4) 分銷狀況:銷售渠道等.

　　(5) 宏觀環(huán)境

　　況:消費(fèi)群體與需求狀況.

　　3. SWOT問題分析

　　優(yōu)勢:銷售,經(jīng)濟(jì),技術(shù),管理,政策等方面的優(yōu)勢力.

　　劣勢:銷售,經(jīng)濟(jì),技術(shù),管理,政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力.

　　機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況.

　　威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素.

　　綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn).

　　4.目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo):

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

　　(單位:萬元)

　　年 份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少.

　　5.營銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場:-

　　定位:-

　　產(chǎn)品線:-

　　定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等.

　　分銷:分銷渠道(包括代理渠道等).

　　銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況.

　　服務(wù):售后客戶服務(wù).

　　廣告:宣傳廣告形式.

　　促銷:促銷方式.

　　R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措.

　　市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措.

　　6.行動(dòng)方案

　　營銷活動(dòng)....

　　7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

　　8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法.

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇24

　　一、銷售目標(biāo)

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經(jīng)濟(jì)效益最大化

　　二、銷售策略

　　我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

　　1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對xx市場的特殊吸引(特別是xx人、學(xué)生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開xx市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開xx市場。

　　3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

　　4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析

　　（一）市場選定：

　　1、珠江三角洲

　　2、

　　3、

　　4、

　　（二）市場評(píng)估：

　　1、珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

　　2、：營業(yè)額1049萬，

　　3、：營業(yè)額664萬，

　　4、：x

　　注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

　　的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

　　b歷史數(shù)據(jù)并沒有xx市場，習(xí)慣將其和xx市場劃歸一起。在這里將xx市場單另列出，是考慮到兵馬俑在xx市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。

　　3、現(xiàn)狀分析：

　　1：

　　（三）客源總量：

　　人口810萬人，港澳僑胞135萬人

　　人均收入：

　　1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

　　（四）市場特點(diǎn)：

　　團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

　　散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

　　企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

　　地接團(tuán)隊(duì)市場，xx市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

　　今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

　　（五）旅行社：

　　a共計(jì)126家。

　　本地旅行社以往每年組織游旅客，大約30--40萬人次。

　　b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

　　c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣。

　　d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

　　e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

　　（六）社團(tuán)：

　　a、各省駐xx辦事處共有160家。

　　b、除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇25

　　作為一名市場銷售人員來說，一份關(guān)于市場營銷的策劃書是必不可少的，那么一份市場營銷的策劃書要怎么來寫呢，那下面呢是我們策劃書頻道為大家準(zhǔn)備的這么一篇關(guān)于市場營銷的策劃書，希望大家看過以后能夠有所收獲。

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

　　(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模。

　　(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　　(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

　　(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

　　(二)策劃書正文

　　一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

　　(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

　　1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

　　3、制定價(jià)格政策。

　　4、確定銷售方式。

　　5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

　　為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

　　為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

　　(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

　　策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　　①目標(biāo)

　　②策略

　　決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

　　廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

　　分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

　　公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

　　③細(xì)部計(jì)劃

　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

　　促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

　　公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)市場調(diào)查計(jì)劃

　　市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

　　然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

　　(5)銷售管理計(jì)劃

　　銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

　　(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

　　任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

　　(7)方案的可行性與操作性分析。

　　充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書。

　　市場營銷策劃書格式4

　　1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

　　2、目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

　　(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　3、SWOT問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

　　5、營銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

　　6、行動(dòng)方案

　　營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

　　7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

　　規(guī)劃表: -

　　8、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇26

　　益達(dá)是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達(dá)”無糖口香糖的。現(xiàn)在，“益達(dá)”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費(fèi)者的青睞。 為什么益達(dá)能夠在短短的五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌呢？為什么益達(dá)會(huì)有如此大的魅力深受中國消費(fèi)者的青瞇呢？為什么益達(dá)能夠在競爭激烈的中國無糖口香糖市場的占有率達(dá)70%以上呢？ 這大部分的功勞都得歸功于益達(dá)的營銷策略。

　　（一）正確品牌定位

　　益達(dá)率先在中國首推“無糖”概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，把口香糖的形象從清新口氣的工具一下子轉(zhuǎn)變成潔凈牙齒的工具。它強(qiáng)調(diào)的是能夠關(guān)愛牙齒，保護(hù)牙齦健康，這一品牌的.定位是非常正確的。在當(dāng)今社會(huì)，人們的生活水平越來越高，健康成為人們越來越注重的因素。正因?yàn)橐孢_(dá)正確的定位，才會(huì)越來越受消費(fèi)者的青睞。益達(dá)木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年就得到了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認(rèn)同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達(dá)，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。”另外，它也是第一個(gè)經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)(CSA)檢測評(píng)價(jià)有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖口香糖：“益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒。”兩個(gè)權(quán)威部門的驗(yàn)證，更讓我們對益達(dá)的護(hù)牙作用充滿信心。

　　（二）獨(dú)特的包裝

　　在眾多的無糖口香糖品牌中，益達(dá)的一系列產(chǎn)品的包裝外表都是白色做底，然后根據(jù)產(chǎn)品的不同口味貼上不同顏色的標(biāo)簽，這樣顯得大氣，又不失時(shí)尚靚麗。益達(dá)的瓶子在對稱的兩側(cè)微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人們拿取益達(dá)，又能通過Extra的凹凸感加深人們對此品牌的印象，這一貼心的細(xì)節(jié)是其他無糖口香糖品牌所沒有的。

　　（三）品牌的推廣

　　（1）深入人心的廣告語

　　“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你！”“嘿，你的益達(dá)！不，是你的益達(dá)！”是益達(dá)最深入人心最街知巷聞的兩句廣告語。在益達(dá)無糖口香糖產(chǎn)品剛推出時(shí)，它把自己的賣點(diǎn)定位在保護(hù)牙齒，防止齲齒這個(gè)特點(diǎn)上。但隨著無糖口香糖市場的迅猛發(fā)展以及激烈的競爭，如果只是單純地一味強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)特點(diǎn)，而不去創(chuàng)造只屬于自己的品牌風(fēng)格的話，益達(dá)是不可能長久走下去的。從這兩句廣告語的轉(zhuǎn)變中可以看出，益達(dá)深諳這個(gè)道理。因此它把目光放在了人們之間的關(guān)愛之情上。把用益達(dá)去保護(hù)牙齒作為一種關(guān)心別人的方式，既能宣傳產(chǎn)品對于牙齒的保護(hù)作用，又能夠創(chuàng)造屬于自己的品牌風(fēng)格從而加深人們對它的印象。

　　（2）吸引人的廣告

　　益達(dá)在創(chuàng)造自己的品牌風(fēng)格是，最先是播出便利店與益達(dá)的廣告。這個(gè)廣告講述的是深夜里，一女白領(lǐng)到便利店買東西的時(shí)候，順手拿起了一瓶益達(dá)，男店員就說了一句：“這個(gè)對牙齒

　　好啊。”女生就買了兩瓶，一瓶給自己，另一瓶送給了男生。“嘿，你的益達(dá)！不，是你的益達(dá)！”這句廣告語就是從這里出來的。清新自然的畫面，干凈利落的敘事手法，朦朧的愛情意境使得整個(gè)廣告深入人心。而從愛情的角度營造廣告的渲染力，再加上廣告里留有很大想象空間的結(jié)局，進(jìn)而是消費(fèi)者對益達(dá)產(chǎn)生了濃厚的興趣。正因?yàn)檫@個(gè)廣告，益達(dá)的銷量開始劇增。這算是益達(dá)轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)很好的開端。之后，益達(dá)請來人氣很旺的彭于晏和桂綸鎂圍繞食物的酸甜苦辣拍攝了以“益達(dá)能夠關(guān)愛牙齒健康”為主題的一系列廣告。這個(gè)廣告中沒有太多精彩的畫面，就簡短的事件情節(jié)，帶給人一個(gè)被關(guān)懷的溫暖，這種感情的交流借助于益達(dá)口香糖得到很好的傳遞。益達(dá)通過這個(gè)廣告，不僅強(qiáng)調(diào)了無論食物是酸甜苦辣哪種口味，益達(dá)始終能夠關(guān)愛牙齒健康的主題，還推出“關(guān)愛牙齒，餐后嚼兩粒益達(dá)”的新觀念。這個(gè)廣告打動(dòng)了年輕一代的心，在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。所以，益達(dá)是值得成功的。

　　總的一句話，益達(dá)的成功大部分要?dú)w功于其對產(chǎn)品的正確定位、靚麗的包裝以及深入人心的一系列廣告。益達(dá)的營銷方案是成功的。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇27

　　目錄

　　一：概述··································································（2） 二：營銷環(huán)境分析··························································（2）

　　（一）宏觀市場分析························································（2）

　　（二）微觀環(huán)境分析························································（2）

　　（三）營銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）·············································（4） 三：市場細(xì)分······························································（4）

　　（一）目標(biāo)市場策略························································（4）

　　（二）產(chǎn)品分析····························································（4） 四：目標(biāo)設(shè)定······························································（5）

　　（一）策劃的目的··························································（5）

　　（二）目標(biāo)市場····························································（5）

　　（三）市場定位····························································（5）

　　（四）需要解決的問題······················································（5）

　　（五）解決問題的可行方法··················································（5） 五：產(chǎn)品策略······························································（5）

　　（一）產(chǎn)品的名稱··························································（5）

　　（二）產(chǎn)品的性能··························································（5）

　　（三）產(chǎn)品的材質(zhì)··························································（6）

　　（四）產(chǎn)品的包裝

　　（五）產(chǎn)品的定位··························································（6）

　　（六）產(chǎn)品的定價(jià)策略······················································（6）

　　（七）產(chǎn)品的銷售渠道策略··················································（7）

　　（八）產(chǎn)品的整合營銷傳播策略··············································（8） 六：廣告策略······························································（8）

　　（一）廣告目標(biāo)····························································（8）

　　（二）目標(biāo)受眾····························································（8）

　　（三）廣告創(chuàng)意的概念······················································（8）

　　（四）廣告的主題··························································（9）

　　（五）廣告口號(hào)····························································（9）

　　（六）廣告的表現(xiàn)··························································（9）

　　（七）媒體的選擇··························································（11）

　　（八）廣告預(yù)算····························································（12）

　　（九）廣告效果測量方式····················································（12）

　　一：概述

　　隨著人民的生活水平不斷的提高，在追崇自由時(shí)尚個(gè)性的文化理念，人們愿意花更多的時(shí)間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面，各大服裝品牌，相繼興旺發(fā)展起來。同時(shí)改革開放以來，不斷有許多外國的品牌進(jìn)入到中國市場，加上中國人“喜洋”的消費(fèi)理念，沖擊著本土的服裝行業(yè)。打著中國貨的本土服裝品牌美特斯邦威，但美邦也在這個(gè)機(jī)會(huì)與競爭的時(shí)代不斷的前進(jìn)和發(fā)展。

　　在這里，主要根據(jù)所做的美特斯邦威的市場調(diào)查和問卷，對美特斯邦威的營銷環(huán)境、消費(fèi)者、市場、產(chǎn)品等分析，總結(jié)出現(xiàn)階段的問題和機(jī)會(huì)，提出解決的方法和建議。

　　二：營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀市場分析

　　1，經(jīng)濟(jì)

　　經(jīng)過20年的建設(shè)，大港地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)。大港成為天津發(fā)展最快地區(qū)之一，被評(píng)為國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)、全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)區(qū)。

　　根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)20xx年，大港區(qū)城市居民人均可支配收入達(dá)到10447元，同比增長12.9%。消費(fèi)性支出人均達(dá)到6607元，同比增長8.7%。

　　2，文化

　　世界一體化進(jìn)程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級(jí)平價(jià)時(shí)尚品牌” 。

　　3，政治

　　“寬松的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。 4，技術(shù)

　　互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，伴隨著的網(wǎng)上購物也日益興旺發(fā)展起來，越來越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)上購物這一購物新興渠道。

　　（二）微觀環(huán)境分析

　　1，企業(yè)內(nèi)部：

　　在企業(yè)內(nèi)部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進(jìn)銷存、人財(cái)物全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)一體化。與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計(jì)劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計(jì)師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、

　　面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)流程。

　　2，競爭者：

　　有國外品牌ZARA、H&M、C&A圍堵，有國內(nèi)品牌以純、森馬、班尼路、真維斯等的追趕。

　　特別是森馬和以純這兩個(gè)品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)消費(fèi)群與美特斯邦威都是類似的，使其成為美邦的主要競爭對手，這兩個(gè)品牌優(yōu)勢是價(jià)格在美特斯邦威之下，劣勢是設(shè)計(jì)在美邦之下，較于呆板且代言人的不斷更替，使得品牌無法形成一個(gè)長久的形象，無法加深在消費(fèi)者心中的印象，代言效果不明顯。

　　3，消費(fèi)者的研究分析：

　　（1）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　現(xiàn)有消費(fèi)者群體的構(gòu)成

　　? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　大港區(qū)大學(xué)城擁有南開大學(xué)濱海學(xué)院、天津國土資源與房屋職業(yè)學(xué)院、天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院、天津外國語大學(xué)濱海外事學(xué)院等多所學(xué)院。以南開大學(xué)濱海學(xué)院20xx年的在校總?cè)藬?shù)共計(jì)9448人為例，則整個(gè)大學(xué)城大約有37792人，接近于40000人。根據(jù)我們的問卷調(diào)查分析，被調(diào)查者中有65%都購買過美邦服飾，所以現(xiàn)有消費(fèi)者大概達(dá)到了24564人。

　　? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　18-25歲的青年為主

　　? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　根據(jù)問卷調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)者在服裝方面的消費(fèi)都是不低的，大約占到了每月生活費(fèi)的25%-33%。

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

　　? 購買的動(dòng)機(jī)

　　裝飾自我

　　? 購買的時(shí)間

　　消費(fèi)者是在促銷打折時(shí)購買率會(huì)高一些，其次是新貨上市的時(shí)候。 ? 購買的頻率

　　經(jīng)常購買的人還是占少數(shù)的，偶爾購買和一般購買頻率的占大多數(shù)，企業(yè)需要提高消費(fèi)者的購買率與重復(fù)購買率。

　　（2）潛在消費(fèi)者分析

　　潛在消費(fèi)者群體的特性

　　? 潛在消費(fèi)者的年齡

　　18-25歲

　　? 潛在消費(fèi)者的職業(yè)

　　大學(xué)生為主

　　潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

　　沒有明確的品牌喜好，對于衣服品牌持無所謂的態(tài)度，或是有對其他品牌的忠實(shí)消費(fèi)行為。

　　潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

　　? 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

　　比較感興趣，但現(xiàn)階段還不會(huì)購買，主要是認(rèn)為沒有一個(gè)吸引點(diǎn)，或是無法具有與其他同類品牌很好的區(qū)分能力。

　　（三）營銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）

　　（1）優(yōu)勢：質(zhì)量好，品牌知名度較高，質(zhì)量和服務(wù)在消費(fèi)者的心中印象較好；營銷渠道寬，銷路廣，加盟店分布全國。

　　（2）劣勢：價(jià)格略高于同類品牌競爭者加上促銷活動(dòng)較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，發(fā)展壯大市場：設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別，使消費(fèi)者沒有對其有很強(qiáng)的品牌特色印象。

　　（3）機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)者手中錢財(cái)越來越多。在對潛在消費(fèi)者的調(diào)查中顯示，很大一部分的潛在消費(fèi)者表示在美邦做促銷等活動(dòng)時(shí)很愿意前去購買，說明美邦的潛在消費(fèi)者龐大。

　　（4）威脅: 競爭越來越激烈。國內(nèi)同類品牌的價(jià)格較低廉，這一優(yōu)勢成為有力的競爭武器，國外競爭者的名聲大于美邦，成為有力的競爭者。

　　三：市場細(xì)分：

　　(一)目標(biāo)市場策略

　　1，消費(fèi)者市場細(xì)分：

　　18到25歲，其消費(fèi)觀是追求時(shí)尚個(gè)性，對質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)。

　　2，目標(biāo)市場區(qū)域：

　　天津市大港區(qū)

　　3，目標(biāo)市場戰(zhàn)略：

　　使美邦的品牌形象與設(shè)計(jì)理念，緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀，主要是體現(xiàn)年輕人對時(shí)尚與活力，個(gè)性的追求。

　　（二）產(chǎn)品分析

　　1，現(xiàn)有的市場上的服裝產(chǎn)品分析

　　現(xiàn)在市場上面的服裝品牌種類繁多，像美特斯邦威這種消費(fèi)者在15到28歲之間的品牌有很多，都是注重消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性的需求來設(shè)計(jì)，并且品牌的形象和聲譽(yù)都與美邦差不多，等于說美邦無法很好的賦予消費(fèi)者品牌符號(hào)上面的價(jià)值。同樣的，其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區(qū)別，總得來說，就是這類產(chǎn)品共性太強(qiáng)，個(gè)性太弱，品牌眾多，難區(qū)別，顧客容易流失。

　　2，產(chǎn)品的生命周期

　　現(xiàn)在有很多新興的小服裝企業(yè)，雖然對于企業(yè)來說是新興的，可是對于服裝這一行業(yè)，特別是像美邦這類服裝在市場上已屬于成熟期階段，產(chǎn)品已經(jīng)被大部分消費(fèi)者接受而造成利潤增長緩慢的趨勢。

　　但是服裝具有每個(gè)季度更新?lián)Q代的特點(diǎn)，對于每個(gè)時(shí)期的服裝新產(chǎn)品來說，都是要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段的，這一特點(diǎn)對提高服裝銷售很有幫助。 3，產(chǎn)品的品牌形象分析

　　（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　美特斯·邦威的“校園”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是18~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

　　（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)

　　通過問卷調(diào)查，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較高，但仍然要加強(qiáng)宣傳。

　　四：目標(biāo)設(shè)定

　　（一）策劃的目的

　　在保持原有的消費(fèi)群體基礎(chǔ)上，極力吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲，同時(shí)提升品牌的形象。

　　（二）目標(biāo)市場

　　18到25歲，其消費(fèi)觀是追求時(shí)尚個(gè)性，對質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)的消費(fèi)群體。

　　（三）市場定位

　　品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

　　（四）需要解決的問題

　　（1）在消費(fèi)者心目中認(rèn)為價(jià)格略高于其他同類品牌，

　　（2）促銷活動(dòng)較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，

　　（3）設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別。

　　（五）解決問題的可行方法

　　1，在宣傳這方面多注重表現(xiàn)商品的價(jià)格實(shí)惠這一方面，從質(zhì)量上來與競爭者比較突出質(zhì)量的上乘。

　　2，有促銷活動(dòng)時(shí)加強(qiáng)宣傳。

　　3，幾乎所有的人都不知道品牌的設(shè)計(jì)師是誰，可以介紹其首席設(shè)計(jì)師的影響力和設(shè)計(jì)風(fēng)格等，表現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)的特別之處。

　　五：產(chǎn)品策略

　　（一）產(chǎn)品名稱：

　　美特斯·邦威（校園系列）

　　（二）產(chǎn)品的性能

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇28

　　一、 前言

　　隨著消費(fèi)水平的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也有了很大的改變，越來越多的人開始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進(jìn)入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時(shí)尚的白領(lǐng)以及商務(wù)人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂不陌生。

　　星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費(fèi)觀念在咖啡領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，從一間默默無聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領(lǐng)沒有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費(fèi)行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營造這種專業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對每家店面都突出五種感覺，特別講究視覺中的溫馨、聽覺中音樂的隨心所欲、嗅覺的咖啡香等。

　　星巴克向上攀升的速度確實(shí)是非同尋常，但是更特殊的是它推動(dòng)公司品牌與業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方法，完全迥異于品牌開發(fā)的常規(guī)。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達(dá)的美國，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品――咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務(wù)質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價(jià)值的產(chǎn)品。

　　星巴克吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素是其中西結(jié)合的氛圍。內(nèi)部品味獨(dú)特的人文環(huán)境――清雅的音樂、悅目的圖畫，大到中式家具和考究的西式吧臺(tái)，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風(fēng)情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無縫，

　　星巴克連鎖店外觀單純從店周圍的環(huán)境來考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國的設(shè)計(jì)室專門為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而使顧客和過路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱為Tie-in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來。 星巴克”吸引亞洲消費(fèi)者的另一個(gè)重要因素是其內(nèi)部優(yōu)雅獨(dú)特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂、考究的咖啡制作器具，為消費(fèi)者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管身處異地他鄉(xiāng)， “星巴克”亞洲分店的室內(nèi)裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風(fēng)情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢吸引越來越多的亞洲消費(fèi)者星巴克的市場營銷策劃方案星巴克的市場營銷策劃方案。 紐約經(jīng)濟(jì)學(xué)家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會(huì)因?yàn)榭床坏叫赂偁幷叩耐�脅而衰亡。

　　中國的消費(fèi)者市場成長很快，接受能力越來越強(qiáng)，這是現(xiàn)代化的一個(gè)必經(jīng)過程。是一個(gè)文化傳播和價(jià)值觀念的建立。比如星巴克的設(shè)計(jì)、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度。咖啡本身就是一種文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會(huì)像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現(xiàn)代生活方式的一部分。而此時(shí)，當(dāng)全民都走進(jìn)星巴克的時(shí)候，也許小資就會(huì)拋棄它了。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內(nèi)的特定文化享受。

　　二、市場概況

　　咖啡市場屬于壟斷競爭市場，在這個(gè)市場上，廠商必須深知行業(yè)內(nèi)各相關(guān)產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。

　　1、星巴克概述

　　一樣?xùn)|西能成為一種時(shí)尚，那么這樣?xùn)|西應(yīng)一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來星巴克。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但與其說星巴克是用咖啡來服務(wù)的，不如說是在服務(wù)過程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個(gè)第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來完成，星巴克提供了一個(gè)靜思的環(huán)境，提供了一個(gè)小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個(gè)好去處”。顧客一走進(jìn)來就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂，心情自然就會(huì)好起來。星巴克賣的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。

　　以下是星巴克消費(fèi)者對于喜歡星巴克理由的投票：

　　對不起，我根本不喜歡星巴克。 4%

　　無所謂喜歡不喜歡，沒有什么感覺... 4%

　　星巴克是什么? 1%

　　我就是喜歡星巴克，也說不上具體的理由。 1%

　　我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%

　　我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。 34%

　　我喜歡星巴克的文化和價(jià)值觀。 23%

　　我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書、上網(wǎng)。 13%

　　我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%

　　因?yàn)槲姨�多的朋友喜歡，所以我才總?cè)ァ?0

　　2、咖啡消費(fèi)市場概述

　　世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時(shí)要喝掉1400萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費(fèi)量還不到一杯。從這組數(shù)據(jù)來看，中國咖啡市場并不樂觀，然而中國是人口大國，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷量卻足以使整個(gè)市場活躍起來。

　　針對市場消費(fèi)情況來看，咖啡還是很有市場的的。

　　首先，咖啡在中國遍地“發(fā)芽”星巴克的市場營銷策劃方案營銷管理。據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費(fèi)在中國的發(fā)展令世界矚目。1995年，中國的咖啡種植總面積已達(dá)9萬畝。隨著中國的進(jìn)一步開放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，為中國市場提供了品種更多、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品

　　北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現(xiàn)。其次，文化的魅力就是市場的魅力。現(xiàn)在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時(shí)光，咖啡豐富著人們的生活。有人說，麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(lǐng)內(nèi)地市場，固然與其成功的經(jīng)營模式、獨(dú)特的文化積淀不無相關(guān)，但與大多數(shù)消費(fèi)者對洋文化的興趣也密不可分。咖啡之所以在中國很火，不僅僅是因?yàn)樗�本身的口味和質(zhì)感，更重要的是一種文化和消費(fèi)觀念以及咖啡館帶來的休閑、舒適的生活方式。

市場營銷策劃書范文優(yōu)秀 篇29

　　摘要：茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，自古以來就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強(qiáng)調(diào)“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人”。茶的非凡魅力無可取代，一杯清茶，一縷清香，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操。

　　前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。

　　關(guān)鍵詞：茶葉營銷策劃書傳統(tǒng)文化

　　團(tuán)隊(duì)成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌

　　一：活動(dòng)的主題：激情夏日健康喝茶

　　二：市場營銷目標(biāo)

　　第一：讓廣大的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

　　第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

　　三、市場營銷環(huán)境分析

　　1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說，市場情況是蠻可觀的

　　2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者（學(xué)生）來說是可以消費(fèi)得起的

　　3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

　　四、SWOT分析

　　（一）S-優(yōu)勢

　　1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省

　　很多的時(shí)間

　　2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

　　3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

　　4食用較方便，用熱水沖泡即可

　　（二）W-劣勢

　　1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識(shí)不是很了解

　　2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

　　3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強(qiáng)，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機(jī)

　　4對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

　　（三）O/T-機(jī)會(huì)、威脅

　　機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因?yàn)樵谑袌鲋杏刑�多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能�?huì)影響到它的銷量

　　五、市場營銷策略

　　（一）產(chǎn)品

　　茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

　　（二）價(jià)格

　　價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)

　　（三）促銷

　　根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

　　（四）預(yù)算

　　1、為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷

　　投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，

　　同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右

　　同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

　　綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右

　　六：分工情況

　　葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)

　　林振南負(fù)責(zé)銷售管理還有產(chǎn)品的介紹

　　劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個(gè)協(xié)會(huì)，社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在群中發(fā)信息，還有在每個(gè)課室里留言）

　　程蘭嬌與商家聯(lián)系、購貨，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計(jì)