產品推廣策劃書模板（精選18篇）

產品推廣策劃書模板 篇1

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現場售點的產品的銷量。

　　5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為島生態礦泉水推廣提供科學的依據。

　　調查內容：

　　1、管理層深度訪談。

　　2、營銷人員小組座談或問卷調查。

　　3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

　　4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

　　5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

　　調查地點x區域。

　　三、產品策略

　　1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

　　(2)提升企業及品牌形象。

　　2、促銷

　　在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動。

　　(2)為相關群體免費提供島生態礦泉水五、電動車上市安排。

　　1、上市時間：。

　　2、上市區域：以為中心，向周邊地區擴展。

　　五、終端策略

　　1、將部分優勢終端建成，進一步提高島生態礦泉水的影響力。

　　2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

　　3、提高終端導購人員執行力。

　　六、服務策略

　　1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

　　2、建立客戶檔案

　　3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

　　4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

　　七、相關部門職責

　　1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

　　2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

　　5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

　　八、工作進度安排

　　對島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　島生態礦泉水推廣工作時間安排。

產品推廣策劃書模板 篇2

　　一、引言

　　隨著市場競爭的日益激烈，產品的推廣策劃顯得尤為重要。本策劃書旨在為推廣提供一套全面、可行的方案，幫助其更好地占領市場，提升品牌知名度。

　　二、市場分析

　　目標客戶群：明確目標客戶群體，如年齡、性別、職業、消費習慣等。

　　市場規模：評估市場規模和潛在增長空間。

　　競爭情況：分析競爭對手的優勢和劣勢。

　　三、推廣策略

　　線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等多種渠道進行宣傳。

　　線下推廣：組織各類線下活動，如新品發布會、體驗活動等。

　　合作推廣：與相關企業或機構合作，共同開展推廣活動。

　　四、執行計劃

　　時間安排：明確各項活動的具體時間節點。

　　人員分工：明確各崗位人員職責和工作內容。

　　預算分配：合理分配各項推廣活動的預算。

　　五、效果評估

　　設定評估指標：如曝光量、轉化率、銷售額等。

　　定期評估：對推廣活動的效果進行定期評估，調整策略。

　　六、結論

　　本策劃書為推廣提供了一套切實可行的方案，希望能夠為產品的市場推廣工作提供有益的參考和幫助。

產品推廣策劃書模板 篇3

　　一、前言

　　隨著科技的飛速發展，智能產品已經逐漸融入人們的日常生活，為我們的生活帶來了諸多便利。為了更好地推廣我們的智能產品，特制定本推廣策劃書。

　　二、策劃目標

　　提高智能產品的市場知名度；

　　激發消費者對智能產品的購買渴望；

　　提升智能產品的市場份額。

　　三、策劃內容

　　線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等多種渠道進行內容營銷，通過創意海報、短視頻、直播等形式展示智能產品的特點與優勢，吸引潛在客戶。同時，與知名科技博主、網紅等進行合作，進行產品體驗與推薦，擴大影響力。

　　線下推廣：舉辦智能產品體驗活動，讓消費者親身感受智能產品的魅力。

產品推廣策劃書模板 篇4

　　一、引言

　　隨著市場競爭的日益激烈，如何將產品成功地推向市場已成為企業關注的焦點。本策劃書旨在為產品推廣提供一套完整、切實可行的方案，幫助企業實現產品的市場推廣目標。

　　二、市場分析

　　目標市場：明確目標客戶群體，分析其需求、消費習慣及購買力。

　　競爭態勢：分析競爭對手的產品特點、優劣勢及市場占有率。

　　市場機會：找出市場的空白點，為企業產品推廣提供方向。

　　三、產品定位

　　產品特點：突出產品的獨特賣點及優勢。

　　目標客戶：明確產品的目標客戶群體。

　　品牌形象：塑造產品的品牌形象，提升品牌知名度。

　　四、推廣策略

　　線上推廣：利用社交媒體、搜索引擎、電商平臺等多種渠道進行推廣。

　　線下推廣：通過實體店面、展會、宣傳單等方式進行推廣。

　　聯合推廣：與其他企業或品牌進行合作，共同推廣產品。

　　五、預算分配

　　廣告投放：合理分配廣告費用，確保廣告效果的化。

　　促銷活動：根據市場狀況，策劃各種促銷活動，吸引消費者。

　　人員成本：合理安排人員，提高工作效率。

　　六、執行與監控

　　明確責任人：指定專人負責推廣活動的執行與監控。

　　監測效果：定期對推廣活動的效果進行評估，及時調整策略。

產品推廣策劃書模板 篇5

　　一、整體分析

　　誕生于世紀初的鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保于一身，是文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過家。在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

　　鑒于其在國內消費者，多是后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

　　二、實際調查

　　1、到學校周邊的專賣店里調查銷售情況

　　2、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

　　3、到一些其他的專賣店去了解，再與銷量對比。

　　4、在學校通過問卷形式，了解同學們對喜好程度。

　　三、本產品綜合分析

　　圖，表略去

　　結論：在校園有很大的市場前景。

　　四、營銷策略

　　1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對有一個很全面，很親切的認識。

　　2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3、舉行晚會等發布會形式來展覽產品。

　　4、在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

　　5、宣傳售后服務，堅決保證質量第一。

產品推廣策劃書模板 篇6

　　一、目標與宗旨

　　本次智能產品推廣的目標是提高品牌知名度，擴大市場份額，同時增強消費者對產品的認知和信任。我們的宗旨是以用戶為中心，提供高效、便捷的智能生活體驗。

　　二、產品定位

　　我們的智能產品定位于中高端市場，以高品質、創新功能和人性化設計為賣點，滿足消費者對智能生活的需求。

　　三、推廣策略

　　線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等多渠道進行內容營銷，提高品牌曝光度。同時，通過搜索引擎優化（SEO）、關鍵詞廣告（SEM）等方式提升網站排名和點擊率。

　　線下推廣：與實體店合作，組織體驗活動，讓消費者親身感受產品的優越性能。此外，參加行業展會也是展示產品實力、拓展合作伙伴關系的良好機會。

　　跨界合作：與其他產業領域的知名品牌展開合作，共同舉辦活動或推出聯名產品，實現資源共享、互利共贏。

　　四、預期效果

　　通過本次推廣活動，我們期望實現以下成果：

　　品牌知名度大幅提升；

　　產品銷量明顯增長；

　　用戶口碑傳播效應增強；

　　市場份額穩步提升。

產品推廣策劃書模板 篇7

　　一、目標明確

　　本次推廣的目標是提高產品的知名度和市場占有率，同時促進銷售和增強消費者忠誠度。為了達成這些目標，我們需要制定一份有效的推廣計劃。

　　二、市場分析

　　在策劃推廣活動之前，我們需要對目標市場進行深入的分析，了解消費者的需求、購買習慣以及競爭對手的情況。這將有助于我們制定更有針對性的推廣策略。

　　三、推廣策略

　　線上推廣：利用社交媒體、網絡廣告和搜索引擎優化等手段，擴大產品在網絡上的曝光率。同時，可以與知名博主或網紅合作，提高產品的口碑和信譽。

　　線下推廣：通過舉辦促銷活動、參加展覽會和開展體驗式營銷等方式，吸引消費者的關注和興趣。此外，可以在商場、超市等地方設立展示架和樣品，讓消費者直接了解產品的優點和特點。

產品推廣策劃書模板 篇8

　　一、前言

　　本策劃旨在針對產品的推廣活動，明確推廣目標，制定有效的策略，并確保實施過程的順利進行。通過對目標市場的深入分析，我們將采取一系列的推廣手段，以提升產品的知名度和銷售量。

　　二、推廣目標

　　提高產品在目標市場的知名度；

　　提升產品的銷售量；

　　建立品牌形象，提升品牌影響力。

　　三、推廣策略

　　廣告宣傳：通過電視、網絡、戶外等多種媒體形式進行廣告宣傳，提高產品知名度；

　　促銷活動：舉辦促銷活動，如打折、贈品等，吸引消費者購買；

　　公關活動：組織新聞發布會、產品體驗活動等公關活動，提高品牌影響力；

　　渠道拓展：拓展線上、線下銷售渠道，提高產品覆蓋率。

　　四、實施過程

　　制定具體的廣告宣傳方案，確定投放媒體和宣傳內容；

　　策劃促銷活動方案，確定活動時間和形式；

　　組織公關活動方案，邀請媒體和嘉賓參與；

　　拓展銷售渠道，與合作伙伴建立合作關系。

產品推廣策劃書模板 篇9

　　一、背景介紹。

　　本次推廣計劃是為了推廣公司的新產品，在市場上占有一定的市場份額，提高公司的品牌形象和知名度。本次推廣計劃的目標是在6個月內成功推廣新產品，使其銷售額在市場中排名前三。

　　二、推廣目標。

　　1.在6個月內成功推廣新產品，使其銷售額增加50萬以上。

　　2.將新產品在市場中占有10%以上的市場份額。

　　3.增加公司知名度及品牌形象。

　　三、推廣策略。

　　1.加大線上線下宣傳推廣力度。通過線下廣告、展會、促銷活動等方式進行宣傳，并通過線上媒體渠道，如微博、微信公眾號、電商平臺等展開宣傳。

　　2.制作宣傳資料。制作產品海報、宣傳手冊、宣傳視頻等多種形式的宣傳資料，以豐富的內容和高品質的'制作提高客戶對產品的認知度。

　　3.定期舉行產品發布會。定期召開產品發布會，邀請媒體和客戶，展示產品的特點、優勢和使用方法，吸引更多的客戶。

　　4.與社交媒體合作。與社交媒體上的大號合作，植入產品廣告，吸引更多目標客戶。

　　5.增加促銷力度。通過促銷活動，如優惠券、禮品贈送等方式，吸引客戶購買新產品，提高新產品的銷量。

　　四、推廣預算。

　　1.線下宣傳預算：30萬。

　　2.線上宣傳預算：20萬。

　　3.制作宣傳資料預算：15萬。

　　4.產品發布會預算：10萬。

　　5.社交媒體合作預算：5萬。

　　6.促銷活動預算：20萬。

　　合計：100萬。

　　五、推廣成效。

　　1.新產品銷售額增加50萬元以上。

　　2.新產品在市場中占有10%以上的市場份額。

　　3.提高公司品牌知名度及形象。

　　本次推廣策劃書是我們推廣新產品的計劃，并且我們會按照本計劃逐步執行。在執行中，我們將不斷優化完善，確保能夠實現預期目標。

產品推廣策劃書模板 篇10

　　一、目標設定

　　擴大品牌知名度：利用線上線下多渠道，提高智能產品在目標市場的知名度。

　　提升銷售量：通過一系列推廣活動，使智能產品銷售量在短期內得到顯著提升。

　　建立品牌形象：傳遞品牌價值，建立品牌的美譽度和忠誠度。

　　二、策略制定

　　廣告宣傳：利用社交媒體、搜索引擎、電視廣播等多種媒介進行廣告宣傳。

　　線上營銷：運用SEO、SEM、社交媒體營銷等方式，提高線上曝光率。

　　線下推廣：組織各類線下活動，如產品體驗會、科技展會等，增強消費者對產品的直觀感受。

　　合作推廣：尋求與其他品牌或公司的合作，通過綁定銷售、聯合推廣等形式，擴大市場份額。

　　三、執行計劃

　　制定詳細的活動日程表，包括廣告發布、線上活動、線下活動等時間節點。

　　明確各項任務的責任人，確保活動順利進行。

　　對活動效果進行實時監測，及時調整策略。

　　四、預期效果

　　通過本策劃書的實施，預期能在短期內提高智能產品的知名度和銷售量，樹立品牌形象，為公司的長期發展奠定堅實基礎。

產品推廣策劃書模板 篇11

　　一、前言

　　隨著市場競爭的日益激烈，為了更好地推廣我們的產品，制定一份有效的產品推廣策劃書至關重要。本策劃書旨在明確推廣目標、確定目標市場、制定相應的營銷策略，并評估預期效果。

　　二、產品概述

　　我們的產品是一款智能家居設備，具備安全、便捷、節能等特點。通過對市場需求的深入分析，我們發現該產品在智能家居市場中具有較大的競爭優勢和發展潛力。

　　三、市場分析

　　目標市場定位：中高收入家庭，注重生活品質和智能化生活的消費群體。

　　競爭對手分析：分析市場上類似產品的優劣勢，找出我們的競爭優勢和改進空間。

　　四、營銷策略

　　品牌建設：提升品牌知名度和美譽度，樹立品牌形象。

　　渠道拓展：通過線上線下多渠道銷售，擴大市場份額。

　　促銷活動：舉辦促銷活動，吸引潛在客戶，提高銷售量。

　　合作伙伴關系：與相關企業建立合作關系，實現資源共享和互利共贏。

　　五、預期效果

　　通過本策劃書的實施，我們期望實現以下目標：提高品牌知名度和美譽度、擴大市場份額、提高銷售額、增強客戶滿意度。

產品推廣策劃書模板 篇12

　　一、目標與愿景

　　本策劃旨在全面推廣我們的智能產品，樹立品牌形象，擴大市場份額，提升消費者認知度與購買意愿。我們的愿景是成為智能產品市場的，為全球消費者提供卓越的智能生活體驗。

　　二、市場分析

　　通過深入分析目標客戶群體、競爭對手及行業趨勢，我們發現智能產品市場潛力巨大，但競爭激烈。因此，我們需要采取創新的推廣策略，以區別于競爭對手，突顯自身優勢。

　　三、推廣策略

　　社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發布有趣、實用的內容，吸引目標客戶關注，提高品牌知名度。

　　線下活動：組織智能生活體驗活動，邀請消費者親身體驗產品的便利性，提高購買意愿。

　　合作伙伴關系：與相關企業建立合作關系，共同推廣智能產品，擴大市場份額。

　　優惠促銷：定期推出優惠活動，吸引消費者關注并購買。

　　四、預期效果

　　通過實施本策劃，我們期望實現以下效果：品牌知名度大幅提升、市場份額明顯增長、消費者滿意度提高、客戶忠誠度增強。

　　五、總結

　　本策劃書旨在全面推廣智能產品，提升品牌形象和市場地位。我們將以創新的推廣策略為主導，不斷優化營銷方案，以滿足消費者的需求，實現公司的長遠發展。

產品推廣策劃書模板 篇13

　　一、目標與宗旨

　　本次智能產品推廣的目標是提高品牌知名度，擴大市場份額，同時向目標消費者傳遞產品的獨特價值和優勢。我們的宗旨是讓每一位消費者都能享受到智能科技帶來的便捷與舒適。

　　二、產品定位

　　我們的智能產品定位為高端、品質與科技感的結合，滿足消費者對于生活品質的追求。我們將以創新、智能、人性化為賣點，打造具有市場競爭力的智能家居品牌。

　　三、目標消費者

　　我們的目標消費者是年輕、有活力、追求生活品質的人群，他們注重科技帶來的生活體驗，愿意為高品質的智能產品買單。

　　四、推廣策略

　　線上推廣：通過社交媒體、短視頻平臺、電商平臺等多渠道進行內容營銷，增強品牌曝光度。同時，與知名科技博主、家居達人合作，進行產品評測與推薦，提高消費者的信任度。

　　線下推廣：在大型購物中心、家居賣場設立體驗專區，讓消費者親身體驗產品的優越性能。此外，舉辦主題活動、家居展覽等形式，吸引目標消費者的關注與參與。

　　促銷活動：推出優惠、組合套餐等促銷活動，激發消費者的購買渴望。同時，提供優質的售后服務，增強消費者的購買信心。

產品推廣策劃書模板 篇14

　　在經濟全球化的背景下，打造區域特色的農業強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業與農村經濟快速發展，已成為我國農業與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業發展帶來巨大壓力。可以說，農業品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優的農產品并打造出綠色產品的品牌，勢在必行。

　　1公司簡介――淮安康得樂食品有限公司

　　淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區建淮民營科技園，是一個以開發地方資源優勢為主的食品加工企業，是江蘇省農業科技型企業，是家業產業化龍頭企業，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業現在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業合作社一個、生產加工企業一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。20__年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產品在多次江蘇省名特優農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎；該公司關于蒲菜生產加工技術已獲國家發明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業。

　　蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉中的水產植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實味不同。所以然者何？水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉產區都不及城區，因城區種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養元素豐富，十分有利于蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養豐富，含有人體所必需的多種營養素。據測定每100克可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的制作完全取自這種優質的淮安蒲菜。

　　2環境分析和SWOT分析

　　2.1經濟環境

　　從江蘇省的統計年鑒中得知：恩格爾系數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養，人們對飲食的結構內容發生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養。淮蒲含有人體所必需的多種營養素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

　　2.2技術環境

　　蒲菜的原料因受季節的變化而帶來供應的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發解決了一個季節性的問題，康得樂食品廠現有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發明專利，專利號為ZL.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現象。這樣既保持了蒲菜原本的形態和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業的發展產生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業的發展。

　　2.3文化環境

　　中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會的發展，送禮所送的禮品也逐漸發生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現，充分體現了現在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

　　2.4競爭環境

　　康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發利用，為蒲菜注冊了品牌“天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經注冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優良的銷售效果。

　　2.5市場需求潛力

　　淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產業規模的擴大、產品品牌的創建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現在的40元/公斤，春節期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求，至少年供應量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發展潛力。

　　2.6品牌SWOT分析

　　2.6.1優勢（S）

　　產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標志既是產地標志，也是質量標準。康得樂企業品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優勢。

　　2.6.2劣勢（W）

　　“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網絡，銷售渠道單一，產品品種需要繼續完善，沒有規模的種植基地，并且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

　　2.6.3機會（O）

　　（1）現有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發展空間大。

　　（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。

　　（3）淮安市政府重視蒲菜的開發，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

　　（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發展，借助淮安政府大力發展綠色產業這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產品發展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。

　　2.6.4威脅（T）

　　消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少。現在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。

　　總結：通過分析我們得知，環境機會大于威脅，優勢大于劣勢，可以利用現有的文化環境和技術環境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

　　3品牌創建

　　3.1品牌介紹

　　品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產品的質量，表現出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。

　　3.2目標市場

　　康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。

　　3.2.1個人或家庭消費者

　　在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

　　3.2.2禮品消費者

　　現在過節送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合回歸自然、原生態的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區分開來。

　　3.2.3旅游消費者

　　通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅游產品，更多地受到口碑效應的影響。

　　3.2.4團體消費者

　　團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。

　　3.3品牌定位

　　功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。

　　4品牌推廣

　　4.1品牌推廣目標

　　（1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

　　（2）使消費者產生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；

　　（3）提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創造更多的利潤；

　　（4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。

　　4.2推廣手段

　　4.2.1渠道推廣

　　超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。其次產品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

　　4.2.2組織公關專題活動

　　（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續銷售。企業，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。可以聯合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。

　　（2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。

　　（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節，食尚蒲菜可以為美食節提供贊助，免費提供食材。通過美食節的產品展銷會擴大知名度。

　　（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關注報道。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環節：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節目欣賞等。活動通知方式：造勢炒作吸引記者、網絡、廣播、派發宣傳單，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現場人員品嘗。

　　（5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名，現金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現金300元，菜譜一本；三等獎五名，現金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

　　4.2.3廣告

　　（1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

　　（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

　　（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業雜志，如《食品與健康》 《現代養生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

　　4.2.4 網絡推廣

　　（1）有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要，抓住網絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業產品，企業可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業的所有產品。

　　（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。

　　5總結

　　隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象

產品推廣策劃書模板 篇15

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、增加現場銷售產品的銷量。

　　5、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。

　　市場調查實施表

　　調查內容1。與管理層的深度訪談

　　2、營銷人員小組討論或問卷調查

　　3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。

　　5、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。

　　6、消費者調查:對生態礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。

　　調查現場

　　三、產品策略

　　1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。

　　2、價格策略

　　(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統一，有利于品牌形象的構建。

　　(2)保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。

　　(3)產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。

　　第四，產品推廣

　　1、廣告

　　我公司的桃花島生態礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。

　　電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業雜志和行業網站宣傳我公司生產的桃花島生態礦泉水，達到以下效果。

　　(1)樹立產品意識，激發市場購買興趣

　　(2)提升企業和品牌形象

　　2、促進節假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。

　　3、事件營銷

　　(一)有重大影響的贊助活動

　　(2)免費為相關群體提供桃花島生態礦泉水。

　　第五、電動汽車的上市安排

　　1、上市時間:。

　　2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。

　　第六、動詞（verb的縮寫）終端策略

　　1、建設一些優勢碼頭，進一步提升桃花島生態礦泉水的影響力

　　2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍

　　3、改善終端購物指南的執行

　　不及物動詞服務策略

　　1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴

　　2、創建客戶文件

　　3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度

　　4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率

　　七、相關部門的職責

　　1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。

　　2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。

　　3、銷售部:主要負責產品銷售，行業一線信息，客戶反饋收集。

　　4、物流部:主要負責備件的采購和產品的配送。

　　5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術咨詢和售后服務。

　　八、工作安排

　　桃花島生態礦泉水推廣總體安排如下表所示。

　　桃花島生態礦泉水推廣的時間安排

　　時間工作安排

產品推廣策劃書模板 篇16

　　一、前言

　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

　　廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　2.1經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

　　以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

　　2.1.1容器面市場空間分析

　　市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　2.1.2拌面市場結構分析

　　在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

　　2.1.3競爭品牌及產品分析

　　目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

　　同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　2.2初定預期目標

　　綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場2.6%的市場拓展目標。

　　三、效果

　　無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

　　銷售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

　　各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統一的市場占比為73。

　　市場狀況追蹤：有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

　　四、總結

　　“PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。

　　本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，并經過一定階段的市場培養，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑒，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優于統一。

　　本案例的創新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，借助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，并簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。

　　本案的創新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。“清涼一夏只愛它”促銷活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現場游戲，現場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個周六、日持續進行活動，并用RD廣播來廣為告知。

　　本案例的成功關鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動作；上市之后，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發布，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。

　　本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延伸（大批發商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介于小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以馬上出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，著重于大批發商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。

　　綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。

產品推廣策劃書模板 篇17

　　一、分析市場

　　(一)優勢

　　經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。

　　(二)機會

　　截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人;義務教育小學11633所，在校生434萬人;普通初中學校2116所，在校生200萬人;普通高中及中等職業學校1001所，在校生152萬人;高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展，為校園市場的持續繁榮奠定了基礎。

　　各類學校為加快發展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

　　(三)劣勢

　　郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性，營銷模式相對單一，靈活性不足;郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園群體構成深刻印象。

　　(四)威脅

　　各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

　　內舉行;學生是一個無經濟來源的群體，其消費能力相對較弱。

　　綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優勢，通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業務全面發展。

　　二、營銷思路

　　以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創新營銷為重點，加強專業營銷策劃和聯動營銷，強化企業內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

　　三、目標市場

　　1.大中專院校市場;

　　2.中小學校市場;

　　3.幼兒園市場。

　　四、營銷目標

　　20xx年，全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個;校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站;代理金融代收付業務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%;教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%，個人網銀注冊率達60%。

　　五、營銷策略

　　根據校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市

　　場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作，具體舉措如下：

　　(一)大中專院校市場開學季

　　1.“招生信函，圓夢理想”

　　(1)營銷時點：6月20日至9月30日

　　(2)產品定義：招生數據庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

　　(3)產品形式：套封式商函。

　　(4)產品規格：統一7號、9號標準信封

　　(5)目標市場：

　　①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。

　　②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要為在校大學生等。

　　(5)營銷進度安排

　　啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯系，設計素材搜集。

　　招商設計階段：6月20日-8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

　　印刷制作階段：7月10日-8月20日

　　投遞階段：7月30日-9月30日

　　(6)營銷組織

　　在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等，具體協調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。

　　招生商函項目采取客戶經理營銷制，市局采取綜合、專職和專業客戶經理營銷，縣局采取綜合客戶經理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。

　　2.《新生入學指南》手冊

　　(1)營銷時點：7月20日至9月5日

　　(2)產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。

　　(3)目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業客戶提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平臺。

　　①目標客戶：通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

　　②目標受眾：大中專院校新生。

　　(4)產品內容

　　客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等;

　　當地的交通線路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

　　(5)產品形式：本冊式

　　(6)產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

　　(7)發布范圍：各類學校新生及新生父母。

　　(8)發行方式

　　①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

　　②由郵政名址部門提供應屆高考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆高考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

　　③通過各大中專院校統一派發。

　　(9)營銷進度安排

　　①啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯系，設計素材搜集。

　　②招商設計階段：8月10日-8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

　　③印刷制作階段：8月10日-8月25日

　　④投遞階段：8月25日-9月5日。

　　3.高等院校報刊圖書

　　(1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

　　(2)營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

產品推廣策劃書模板 篇18

　　家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。

　　誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1.生活水平低質時期的服裝觀念是：

　　①服裝是護體之物;

　　②服裝是遮羞之物

　　③服裝是生活習慣和風俗;

　　④服裝是社會規范的需要。

　　2.生活水平高質時期的服裝觀念是：

　　①服裝是生活快樂之物;

　　②服裝是機能活動之物;

　　③服裝是心理滿足之物;

　　④服裝是社會流行要求之物。

　　二、實際消費需求的產生。消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

　　三、服裝流行的特點。

　　1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

　　2.短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

　　3.普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

　　4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規律。經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。

　　一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。