房地產廣告策劃書（精選9篇）

房地產廣告策劃書 篇1

　　一、房地產市場營銷的涵義

　　房地產市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產市場營銷的涵義是指房地產企業通過創造住房產品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現房地產企業經營目標的一個過程；從狹義上講，房地產市場營銷是指房地產企業運用各種促銷手段，將房地產產品和服務銷售給買房客戶的整體過程。

　　二、目前房地產營銷存在的主要問題

　　(一)缺乏有效的市場考察

　　任何一個企業的發展，都是從市場中來，到市場中去。一個優秀的企業，始終是依托于市場這個大，去謀求發展。科學地考察市場的當前形勢和未來發展前景，把握好企業發展的方向，才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察，但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數據，未進行深入分析，從而導致企業決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業經營效益的實現。

　　(二)目標市場的定位不準確

　　我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產產品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側重對高檔產品的定位，以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者，市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響，而且導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。

　　(三)廣告投入過度

　　許多房地產企業寄希望于廣告的作用，來提升本企業品牌效益。房產廣告具有基本廣告的.告知作用，在一定時期內使銷售業績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網絡、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷顯然是不明智的。

　　(四)企劃創意不合理

　　房地產企劃創意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創造性活動。許多房地產企業在策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創新思維，就成了標新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規、因循守舊；無法實現創意與實際操作的有機結合；還有就是在整個企劃創意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產產品無法使消費者有眼前一亮的感覺。

　　三、提高房地產營銷策劃水平的策略

　　(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性

　　市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數據。房地產企業在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業的始終，這需要深入市場進行考察，并根據大量的數據材料作出科學的預測，并經過專業的人士的反復論證，才做最終的工作。

　　(二)明確目標市場

　　房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照因素、水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產企業實現經營目標。

　　(三)適宜地進行誠信宣傳

　　房地產廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業廣告投入的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上把握好分寸，廣告內容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業的信用度，形成一定的好感；在廣告表現形式上可以進行適當的加工，給客戶以想象的空間，激發人們的發散思維。

　　(四)企劃創意設計科學化與藝術化相結合

房地產廣告策劃書 篇2

　　一、市場分析

　　1.1目標受眾

　　根據市場調研數據，我們的目標受眾主要包括25-45歲的年輕家庭和個人，他們對居住環境有較高的要求，希望購買舒適、安全、便利的住宅。

　　1.2競爭對手分析

　　市場上已經存在多家房地產開發商，競爭激烈。我們需要了解競爭對手的產品特點、定位和營銷策略，以便更好地制定自己的廣告策劃方案。

　　1.3市場趨勢

　　隨著城市化進程的加速，房地產市場需求不斷增長。同時，消費者對居住環境的要求也越來越高，對于品質生活的追求成為主流趨勢。

　　二、廣告策略

　　2.1定位

　　我們的產品是高品質住宅，定位于年輕家庭和個人的首選居住地。我們要突出產品的舒適性、便利性和安全性，吸引目標受眾的.注意。

　　2.2品牌形象

　　通過廣告宣傳，打造品牌形象，塑造高品質、可信賴的形象，提升消費者對我們產品的認知和好感度。

　　2.3媒體選擇

　　根據目標受眾的特點，選擇合適的媒體進行廣告宣傳，包括戶外廣告、網絡廣告、電視廣告等。同時，結合社交媒體和地方性媒體，提高廣告的曝光率和精準度。

　　2.4創意設計

　　廣告創意要突出產品的特點和優勢，通過生動有趣的形式吸引目標受眾的注意，引起共鳴，激發購買欲望。

　　2.5宣傳活動

　　結合產品特點和市場需求，組織相關宣傳活動，如開放日、品鑒會等，吸引目標受眾參與，增加產品的曝光度和知名度。

　　三、執行方案

　　3.1時間安排

　　根據產品上市時間和銷售計劃，合理安排廣告宣傳時間，確保廣告的持續性和有效性。

　　3.2資金預算

　　根據市場需求和競爭對手的情況，合理預算廣告宣傳的資金，確保廣告效果和投資回報。

　　3.3團隊建設

　　組建專業的廣告策劃團隊，包括市場營銷人員、創意設計師、媒體策劃人員等，確保廣告策劃方案的順利執行和效果達成。

　　3.4監測評估

　　在廣告宣傳過程中，及時監測廣告效果，根據反饋信息進行調整和優化，確保廣告宣傳的效果和效益。

房地產廣告策劃書 篇3

　　一、情感元素在房地產開發策略中的體現

　　在競爭激烈的今天，要使自己的房地產項目獨領，魅力襲人，必須擁有大膽的開創精神。“愛情港灣”的開發策略中描述到：“一套居住的房子就是一個家，能擁有一個幸福快樂的家，是每個人內心深處的真實向往。 而家的產生是兩個人經歷過愛情而決定攜手相伴的象征，很多人有能力買下一套房子卻不能買下一份永恒的愛情。愛情是世界上最美好的情感，它的到來是無比幸福的精神體驗，愛情使人們對生活充滿信心，對未來充滿希望。因此，我們將去創建的正是人類愛的巢穴…”。 此開發策略創新獨特，有效利用了人們對“愛情” 這一情感元素，緊緊抓住消費者的消費心理，吸引更多的人來關注“愛情港灣”這塊凈土。正如其影視廣告中的經典語句：“親愛的，早點回來，我等你！”這類富于情感化的語言，目的為喚起消費者對家的關注和向往，借此激發消費者的購買欲求，已達到銷售的目的。

　　二、情感元素在房地產開發項目命名方面的體現

　　在房地產開發計劃中，項目命名是一項極為重要的任務，好的樓盤項目應當配合好的命名，好的命名則應當做到獨領，別具一格。如：“水岸麗都”雅致清新；“富豪花園”豪華氣派；“巴黎新城”異國風情等，都足以吸引消費者的眼球。同時，好的樓盤命名也是居住者身份的象征。“愛情港灣”廣告策劃方案中闡述到：“有了家，才有你受傷后的避難所，疲憊時的棲息地，才有你停靠愛情之舟的溫馨港灣，所以我們親切的稱呼它為――愛情港灣！愛情港灣永遠為你等待，容你停靠，為你加油！愛情港灣讓您永葆愛情之樹常青！”。此樓盤項目命名具備了豐富的情感特征，凝聚著吸引消費群體的巨大力量。由此可見，情感元素在現代房地產開發項目命名中的地位尤為重要。

　　三、情感元素在建設居住環境中的體現。

　　現代多數消費者在選擇居住空間時，會反復考察內外環境，如何做到讓消費者放心滿意？開發商不僅要做到保障房屋建設施工質量嚴謹；同時要保障居住環境設施完備；更重要是提升社區的情感文化氛圍，高雅健康的社區文化最終將形成社區獨特的精神面貌，成為開發商品牌特征的表現。在“愛情港灣”的策劃方案里面提到：“對于當代一些人來說，家的概念已經變的沒有最初的吸引力，婚姻危機日益增多。面對這些危機，我們需要思考如何保持家的清新和溫暖？愛情港灣正是本著一種善意的愿望為住戶詳盡的設計建造一個綜合性大家庭的`氛圍，并且提供最熱情和最周到的人性化服務，一方面希望在這里給幸福的婚姻提供一個永恒的保溫箱；另一方面為正處在婚姻危機的人們給予一定的指引和幫助…”。使人們對本無生命的房屋融入人類的情感和愿望，正是情感元素在廣告策劃中的深刻體現。

　　四、情感元素在廣告創意中的體現。

　　我們知道，成功的廣告創意策劃既能提升品牌形象、擴大知名度，且能為地產商們帶來巨額商業利潤。在廣告創意中融入情感元素則尤為重要，它可以使廣告創意更加生動、更具有吸引力，讓消費者在心理上得到滿足，從而導致購買行為的產生，這樣也就達到了房地產廣告的真正目的。

　　以下是“愛情港灣”的一則待選的影視廣告創意的腳本，以供參考：

　　1. 鏡頭一： 傍晚華燈初放，女主人做好晚飯坐在天臺的搖椅上向社區口望，一陣微風吹來，腦海里回憶起在這里生活的一幕幕場景。廣告語：10年，婚姻成為一種默契；100天，生活成為一種感動。

　　2. 鏡頭二：空中花園效果展示。廣告語：我喜歡空中花園的戶型是因為他愛好種植花草。

　　3. 鏡頭三：水景園林效果展示。廣告語：我喜歡窗外的水景園林是因為有他匆忙回家的身影。

　　4. 鏡頭四：商業區效果展示。廣告語：他說見到傍晚的來電，就知道我在小區配套的愛心超市。

　　5. 鏡頭五：天河公園效果展示。廣告語：我喜歡陪他在天河公園散步是因為那里鳥語花香。

　　6. 鏡頭六：休閑區效果展示。廣告語：今天是我們結婚10周年紀念，也是我們入住愛情港灣的100天紀念，慶祝地點我們不約而同想到去愛心小屋，幸福的心情在那里等候。

　　7. 鏡頭七：會議即將結束，男主人西服口袋里的手機震動了一下，他低頭看了一眼，便會心的笑了：“親愛的，早點回來，我等你！”

　　8. 鏡頭八：企業形象展示。廣告語：愛情港灣悄悄來到這座城市，拉開愛的序曲，拉近我們的距離。您的愛人正在等你回家!

房地產廣告策劃書 篇4

　　一、目標受眾

　　我們的目標受眾是有購房需求的中高收入群體，他們對房屋品質和地段有較高要求，注重生活品質和投資回報。

　　二、廣告內容

　　1.房屋信息：詳細介紹房屋的面積、戶型、裝修風格、配套設施等信息，突出房屋的優勢和特色。

　　2.地段優勢：強調房屋所處地段的便利性、教育資源、商業配套等優勢，吸引目標受眾的關注。

　　3.投資回報：分析房屋所處地段的發展潛力和未來增值空間，讓目標受眾看到購房的投資價值。

　　4.房屋實景展示：通過圖片、視頻等形式展示房屋的實際情況，讓目標受眾更直觀地了解房屋的品質和裝修水平。

　　5.促銷活動：針對目標受眾推出相應的促銷活動，如定金優惠、贈送家居裝修等，增加購房的吸引力。

　　三、廣告渠道

　　1.線上渠道：通過房地產網站、社交媒體、房產APP等平臺發布廣告，吸引目標受眾的關注。

　　2.線下渠道：在商業中心、寫字樓、地鐵站等人流密集的地方張貼海報、發放宣傳單，提高品牌知名度。

　　3.合作渠道：與房地產中介、地產公司、金融機構等合作，通過他們的渠道推廣房屋信息，擴大覆蓋面。

　　四、廣告策劃

　　1.制定廣告宣傳計劃：明確廣告發布的時間、地點和頻率，確保廣告能夠覆蓋到目標受眾。

　　2.制作廣告素材：設計精美的海報、宣傳單、宣傳視頻等廣告素材，突出房屋的優勢和特色。

　　3.定制廣告語：制定吸引人的'廣告語，突出房屋的品質和投資回報，引起目標受眾的興趣。

　　4.監測廣告效果：通過數據分析和市場反饋，及時調整廣告策略，提高廣告的投放效果。

　　五、預算控制

　　制定合理的廣告預算，根據不同的廣告渠道和宣傳方式進行分配，確保廣告宣傳的效果最大化。

　　六、營銷策略

　　結合廣告宣傳，開展線上線下的營銷活動，如開放日、客戶講座、專業咨詢等，增加購房意向客戶的互動和信任。

　　七、總結

　　通過以上的房地產廣告策劃方案，我們將能夠有效地吸引目標受眾的關注，提高房屋的曝光度和銷售率，實現營銷目標。同時，我們也將不斷優化廣告策略，提高廣告的投放效果，為客戶提供更優質的購房體驗。

房地產廣告策劃書 篇5

　　一、目標受眾

　　1.1主要目標受眾：有購房需求的中高收入群體，包括已婚家庭、年輕夫婦、單身上班族等。

　　1.2次要目標受眾：投資客群體，包括有購房投資需求的個人或機構。

　　二、廣告宣傳內容

　　2.1房源信息：詳細介紹房源的位置、戶型、面積、價格等基本信息，突出房源的優勢和特色。

　　2.2售樓處活動：宣傳售樓處的開放時間、活動內容和特惠政策，吸引目標受眾前往參觀。

　　2.3周邊配套：介紹房源周邊的教育資源、商業設施、交通便利等配套設施，提升房源的生活品質。

　　三、廣告渠道選擇

　　3.1線上渠道：通過房地產網站、社交媒體平臺、搜索引擎等線上渠道發布廣告，吸引目標受眾關注。

　　3.2線下渠道：在地鐵站、商場、社區等人流密集的地方張貼海報、發放宣傳單，提升品牌知名度。

　　3.3合作渠道：與知名房地產中介、地產公司合作，通過他們的渠道進行推廣，擴大影響力。

　　四、廣告宣傳策略

　　4.1定期更新：定期更新房源信息，保持廣告內容的'新鮮度和吸引力。

　　4.2營銷活動：舉辦購房優惠活動、開放日等營銷活動，吸引目標受眾參與。

　　4.3定向投放：根據目標受眾的特點和購房需求，選擇合適的廣告渠道和定向投放廣告。

　　五、廣告效果評估

　　5.1數據分析：通過線上廣告平臺提供的數據分析工具，對廣告效果進行數據分析和評估。

　　5.2反饋調研：定期進行目標受眾的反饋調研，了解他們對廣告宣傳的認知和滿意度，及時調整廣告策略。

　　六、預算控制

　　6.1靈活運用：根據不同的廣告渠道和宣傳策略，靈活運用預算，確保廣告宣傳效果最大化。

　　6.2成本效益：定期評估廣告投放成本與效益的關系，合理控制廣告預算，確保廣告宣傳的成本效益。

房地產廣告策劃書 篇6

　　一、廣告目標：

　　1.提升品牌知名度：通過廣告宣傳，提高公司在目標客戶群中的知名度和美譽度。

　　2.增加銷售量：通過廣告宣傳，吸引更多的客戶前來購買房地產項目。

　　二、目標客戶群體：

　　1.有購房需求的年輕家庭：他們對房地產的需求主要是居住需求，追求舒適、安全、便利的生活環境。

　　2.投資客戶：他們對房地產的需求主要是投資需求，追求穩定的回報和升值空間。

　　3.剛需客戶：他們對房地產的需求主要是改善居住環境，需要購買更大更舒適的住房。

　　三、廣告策略：

　　1.制定多樣化的廣告宣傳計劃，包括線上和線下渠道。

　　2.選擇合適的媒體平臺，如房地產網站、社交媒體、戶外廣告牌等，進行廣告投放。

　　3.采用吸引眼球的廣告語言和圖片，突出房地產項目的特色和優勢。

　　4.結合目標客戶群體的特點，設計針對性的廣告內容，滿足不同客戶群體的`需求。

　　5.利用公關活動和活動營銷，提升品牌知名度和客戶黏性。

　　6.結合市場營銷數據，不斷調整廣告策略，提高廣告效果和銷售轉化率。

　　四、廣告內容：

　　1.項目介紹：突出房地產項目的地理位置、規劃設計、配套設施等優勢。

　　2.房源信息：提供最新的房源信息，包括戶型、面積、售價等。

　　3.客戶案例：展示已經購買房地產項目的客戶案例，增加購房信心。

　　4.優惠政策：宣傳房地產項目的優惠政策，如首付優惠、貸款政策等。

　　5.品牌故事：通過品牌故事，展示公司的歷史、文化和價值觀，增加品牌認同感。

　　五、廣告執行：

　　1.設計廣告宣傳物料，包括海報、宣傳冊、戶外廣告牌等。

　　2.制作廣告視頻，通過網絡媒體進行推廣。

　　3.與合作媒體進行廣告投放，確保廣告覆蓋面和曝光率。

　　4.開展線下活動，如房展、客戶沙龍等，增加客戶互動和體驗。

　　5.不斷監測廣告效果，及時調整廣告策略，提高廣告投放效果。

　　六、廣告評估：

　　1.通過數據分析，評估廣告投放效果，包括曝光量、點擊率、轉化率等。

　　2.定期與銷售團隊進行溝通，了解客戶反饋和購買意向。

　　3.根據評估結果，及時調整廣告策略，提高廣告效果和銷售轉化率。

房地產廣告策劃書 篇7

　　一、市場分析

　　1.1目標市場

　　本次廣告策劃的目標市場主要是城市中的中高端消費群體，他們對于房地產的品質、環境、配套設施等方面有較高的要求。

　　1.2競爭分析

　　在目標市場中，存在著多家房地產開發商，競爭激烈。因此，本次廣告策劃需要通過創新的手段吸引目標客戶的注意力，提高品牌知名度和美譽度。

　　1.3市場趨勢

　　隨著城市化進程的加快，人們對于居住環境的要求也越來越高。環保、健康、便利成為了購房者選擇房產的重要考量因素。

　　二、廣告策略

　　2.1定位

　　本次廣告策劃的定位是高品質、高檔次、高服務。突出房地產項目的獨特性和優勢，打造獨特的品牌形象。

　　2.2目標

　　通過廣告宣傳，提高品牌知名度，吸引目標客戶的`關注，促進銷售。

　　2.3策略

　　創新廣告形式：采用多種形式的廣告宣傳，如戶外廣告、網絡廣告、社交媒體廣告等，以吸引更多的目標客戶。

　　強化品牌形象：通過精心設計的廣告語、圖像、視頻等形式，突出房地產項目的獨特性和優勢。

　　提供優惠政策：通過廣告宣傳，宣傳房地產項目的優惠政策，吸引客戶的購買欲望。

　　2.4渠道

　　網絡渠道：通過互聯網平臺進行廣告宣傳，如房產網站、社交媒體等。

　　傳統渠道：通過戶外廣告、報紙廣告等傳統媒體進行廣告宣傳。

　　三、廣告內容

　　3.1廣告語

　　"品質生活，從選擇開始"

　　"高品質生活，從這里開始"

　　"綠色環保，健康生活"

　　3.2廣告圖像

　　通過精心設計的房地產項目的實景圖、效果圖等形式，展示項目的獨特性和優勢。

　　3.3廣告視頻

　　制作精美的宣傳視頻，通過生動的畫面和動人的音樂，展示房地產項目的魅力和優勢。

　　四、預算與執行

　　4.1預算

　　根據市場需求和廣告策略，制定合理的廣告預算，確保廣告宣傳效果。

　　4.2執行

　　選擇專業的廣告公司進行廣告策劃和執行，確保廣告效果。

　　定期進行廣告效果評估和調整，確保廣告宣傳的效果和效益。

　　通過以上的廣告策劃方案，相信能夠有效地提高房地產項目的知名度和美譽度，吸引更多的目標客戶的關注和購買。

房地產廣告策劃書 篇8

　　房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

　　一、房地產廣告策劃

　　房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

　　二、房地產廣告類型和策劃原則

　　根據廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型：

　　1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。

　　2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。

　　3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如"廣州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

　　4、公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。

　　開發商可根據營銷戰略的需要，將幾種廣告類型結合起來考慮，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：

　　1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

　　2、創新性。策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現"把握特色，創造特色，發揮特色"的策劃技巧。

　　3、實用性。策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

　　4、階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。

　　5、全局性。廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

　　三、房地產廣告策劃內容

　　房地產廣告策劃內容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統一模式。大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

　　1、廣告目標。主要確立廣告的類型；廣告欲達到的目標和有關建議。

　　2、市場分析。主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

　　3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手：

　　①目標市場的策略。開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小區初具規模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。

　　②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位置，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　　③廣告訴求策略。根據訴求對象、訴求區域的特點，房地產廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲；當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息，以感性訴求激發受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。

　　④廣告表現策略。廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的內涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。

　　⑤廣告媒介策略。據統計，80％的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。通常房地產廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優惠券、單張（海報）等。廣告媒介策略要求開發商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量；其次要合理安排廣告的發布時間、持續時間、頻率、各媒體發布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發布時間和版位。

　　4、廣告計劃。又稱廣告實施計劃，內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現、媒體發布計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。

　　5、廣告效果的測定。廣告效果通常是在廣告發布后測定的，對于房地產廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。

房地產廣告策劃書 篇9

　　一、目標受眾

　　本次廣告策劃的目標受眾為有購房需求的中高端客戶群體，他們具有一定的購房能力和對品質生活的追求，年齡主要在25-45歲之間，主要集中在一二線城市。

　　二、廣告宣傳內容

　　1.房源介紹：通過文字和圖片介紹房源的地理位置、戶型、面積、配套設施等信息，突出房源的優勢和特色。

　　2.開發商介紹：介紹開發商的品牌實力、項目規劃和建設情況，提升購房者對項目的信任度。

　　3.售樓處活動：宣傳售樓處的活動信息，如開盤活動、優惠政策、購房禮品等，吸引客戶前來咨詢和購買。

　　三、廣告宣傳渠道

　　1.互聯網廣告：通過房地產網站、社交媒體平臺和搜索引擎進行廣告投放，提高品牌曝光度和用戶點擊率。

　　2.傳統媒體廣告：在報紙、雜志、電視等傳統媒體上發布廣告，覆蓋更廣泛的受眾群體。

　　3.地鐵廣告：在城市地鐵站臺、車廂內等位置投放廣告，吸引上班族和城市居民的關注。

　　4.宣傳單頁：在小區、商業街、寫字樓等人流密集的地方進行派發，提高目標客戶的認知度。

　　四、廣告宣傳策略

　　1.品牌宣傳：通過廣告宣傳提升項目的品牌知名度和美譽度，打造高端、優質的'品牌形象。

　　2.精準投放：根據目標受眾的特征和購房需求，選擇合適的廣告渠道和時段進行精準投放，提高廣告的觸達率和轉化率。

　　3.互動營銷：通過線上線下活動、抽獎活動等方式增強與客戶的互動，提高客戶參與度和購買意愿。

　　4.數據分析：通過數據監測和分析，及時調整廣告宣傳策略，提高廣告效果和投資回報率。

　　五、廣告宣傳效果評估

　　1.客戶咨詢量：通過電話、網絡等渠道收集客戶咨詢和反饋信息，評估廣告宣傳的吸引力和影響力。

　　2.成交量：統計廣告宣傳期間的成交量和成交額，分析廣告對銷售業績的影響。

　　3.品牌知名度：通過問卷調查、網絡搜索量等方式評估品牌知名度和美譽度的提升情況。