ktv策劃書（通用3篇）
ktv策劃書 篇1
一、活動目的及背景:
對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者，ktv周年慶活動方案。見于我KTV的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。
金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。
綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的.促銷活動。
周年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運營2周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升KTV的銷售。
二、市場分析
1、優越的地理環境;
目前新區的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。
2、準確的商業地位;
集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城，具有棋牌、KTV娛樂，要突出主題化、個性化，
規劃方案《ktv周年慶活動方案》。利用傳統的商業形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。
3、優雅的購物環境;
目前樓層的分布、包房的設計規劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費環境能給人一種高檔、時尚、潮流的優越感。
5、強勁的競爭對手;
太完美天上人間66會所等
6、新興企業，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規范內部運營體系。
三、活動策劃
A、SP主體活動：
提案A、滿100元送20元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)
活動時間：7月日-7月日(周至周跨度3天)
活動內容：
活動期間，參加此活動的消費者，當天消費累計的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送。(部分酒水及特價商品不參與本期活動)
操作規則：
1.禮券消費部分不再贈送禮券;
2.銷售票可以累計;
3.禮券不可兌換現金且不設找贖;
4.損壞或撕毀均無效;
5.禮券可購買參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。(或者可延長時間)
提案B、滿200元減免10元再送20元禮券
(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送30元禮券)
操作規則：
1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉;
2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券;
6.禮券消費部分不再贈送禮券;
7.銷售票可以累計;
8.禮券不可兌換現金且不設找贖;
9.損壞或撕毀均無效;
3、禮券可購參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。
ktv策劃書 篇2
一、目的
首先我們要明確我們的經營目的，要對KTV營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，以此來作為執行這份市場營銷策劃的動力或者是強調執行的意義所在。做到全體員工統一思想、協調行動、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質量完成。
二、分析當前的市場環境狀況
俗話說“知已知彼百戰不殆”，經營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業市場狀況、競爭狀況、宏觀環境有一個理性的、清楚的認識。只有這樣經營者才能制定出相應的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環境分析主要包括以下幾個方面：
1、對市場影響因素進行分析
主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，及未來娛樂發展趨勢方向的影響。
2、當前市場狀況及市場前景分析
①、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。
②、現實市場及潛在市場狀況。
③、消費者的接受性，這一內容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發展前景，如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點：
、眾多KTV表現不弱，說明市場空間還較大
、以同業的良好業績說明目前進入市場風險小。
、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
三、市場機會與問題分析
KTV營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。市場機會與問題分析主要包括以下兩點：
1、針對行業某一特點分析優勢和劣勢
從優勢中找問題予以克服，從劣勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
2、針對KTV行業未來可能出現的狀況進行問題分析，表現為多方面：
①、價格定位不當。
②、服務軟件太差，令消費者不滿。
③、企業知名度不高，形象不佳影響。
④、消費環境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。
⑤、硬件差，功能不全，被消費者冷落。
⑥、目標市場選擇有誤。
⑦、環境差，提不起消費者的興趣。
⑧、促銷方式不當，消費者不了解自己的KTV。
四、營銷目標
所謂的KTV營銷目標也就是KTV營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：開房率、銷售額、預計毛利、市場占有率實現等。
五、KTV營銷戰略
1、營銷宗旨的重點
①、以其針對目標消費群體為其營銷重點。
②、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。
③、建立起點廣面寬的渠道等。
2、營銷策略
通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
①、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
②、定位：市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。
③、品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
④、品質：品質就是市場生命。對自己的KTV應有完善的質量保證體系。
⑤、服務：策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略的普遍性
①、以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。
②、對長期客戶給予適當數量折扣，鼓勵加入會員。
4、渠道拓展
目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳的原則
①、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出風格一致的廣告宣傳。
②、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
③、服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。
④、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
ktv策劃書 篇3
活動主題：展青春風采，贏自信人生！
活動目標：在愉悅輕松的氛圍中，讓同學們能放開來“玩”才藝，在玩中展現自我，捕獲自信；為能更好更全面的發展藝術團發掘更多的隱身人才；為我們平乏的大學生活增添一些繽紛的色彩！
活動對象：喜歡玩的樹大信息學子們，團體參加（3-7、8個人一隊）,（最多6隊） 活動時間：待定
活動地點：待定
活動負責人：藝術團
活動內容：
1. 活動前期準備：宣傳，報名工作，篩選合適的'團隊；根據人數確定合適的場地，布置場地（必要的音控設備，座位編排）；必要的水與獎品準備與安排；確定好（或者有）5個部門主干做評審；最后，活動前做好抽簽工作
2. 活動流程：
開場由講話，介紹現場嘉賓與各參賽的隊伍，在介紹此次活動的性質與意義，最后揭開序幕，進入活動環節（5~10分鐘）
活動環節：
1）先由各隊派出代表宣戰：各唱一首歌，出場順序按賽前的抽簽序號來（15~20分鐘）；
2）再選出其中最為優秀的代表的所在團隊，由該隊開始挑選其他隊進行挑戰（形式多樣，可以是歌詞接龍、填熱點歌詞，也可以是斗舞，文藝方面的就行），綜合狀況好的優勝（臨時評委團5部門主干+10個隨即觀眾組成），再由勝的一方繼續挑戰，直到最后一個隊伍表演完。這個過程中參賽贏的一方有選擇PK項目的權利，還有獎品拿，不參賽的在各自的座位圈內觀看與準備。（60分鐘）
3）上一輪中贏得團隊可以（不是一定）自己再增加文藝方方面的挑戰賽：向自己的前輩（學姐，學長，部長，團長，老師）挑戰、切磋；輸的一些隊伍則一定要做懲罰表演（按序號出場），整個團隊一起表演（可整體表演也可分散，但不要互相干擾——考慮到時間）(20~25分鐘)
結束環節：由講話對這次活動進行點評，對參賽隊伍進行鼓勵，多現場觀眾及工作人員表示感謝。
3. 活動收尾工作：桌椅歸位，設備理清放還；對此次活動有一個小結；
活動預算：水與獎品，宣傳海報之類（70~150元）
工作人員：藝術團的新老干事幫一下，管一下
注意問題：
1.賽前各團隊力量的平衡，不要相差太大；參賽隊伍數（規模）不要太多；
2.賽中注意不要讓各個隊伍起太大沖突，注意下面觀眾的不文明行為，注意場地衛生的維護
3賽后場地要注意清理