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推銷策劃書

發(fā)布時間:2024-11-10

推銷策劃書(精選24篇)

推銷策劃書 篇1

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

  二、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向國市場。

  四、對象

  (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。

  (二)訴求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  家電!

  2.S.P.訴求:

  買產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)TV廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  (四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

  (一)活動預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動地區(qū)

  在國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  (三)活動獎額

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

  區(qū) 別  次 別

  A地 B地 C地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合  計200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動內(nèi)容說明

  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

  2.分兩次抽獎原因:

 、僭缳I中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

  ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

  (1)超級市場接力大搬家部分

  凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送。

  ①如電視5120美元即送5張。

  ②幸運(yùn)券填妥寄總公司。

  ③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

  ④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:

  不限買家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  C.對預(yù)算獎額并無差異。

  D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。

  E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

  (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

  (4)獎額預(yù)算

  300萬美元以內(nèi)。

  (五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

  2.活動期間酌情拉長為兩個月。

  3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6.搬家時間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

  10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

  11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

  12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  八、預(yù)算分配

推銷策劃書 篇2

  活動引言:

  為了豐富廣大同學(xué)的課余生活,加強(qiáng)自我認(rèn)識,給學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我,提升自我的機(jī)會和舞臺,校經(jīng)管系學(xué)習(xí)部決定在4月號舉辦“自我推銷”演講比賽。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)對大學(xué)生各方面素質(zhì)要求也越來越高。我們希望通過本次活動,讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到自我并能很好的推銷自我。

  活動目標(biāo):

  讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到自我并能很好的推銷自我,做到更好更強(qiáng)。

  工作原則和方法:

  1.比賽公開化、公平化、公正化。

  2.職責(zé)分明化、分工明確化、做好細(xì)節(jié)

  活動內(nèi)容:

  1)活動目的

  〈1〉提高同學(xué)自我認(rèn)識的積極性,特別是提高對自我推銷的能力。

  〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。

  〈3〉為大學(xué)生提供一個自我認(rèn)識和自我推推銷的平臺。

  〈5〉通過舉辦活動,為廣大學(xué)生提供一個自我推銷為以后面試做好準(zhǔn)備。

  2)參賽選手要求:

 。1)經(jīng)管系學(xué)生

  (2)參賽同學(xué)需遵循比賽規(guī)則,保持紀(jì)律。

  (4)自備服裝。

  3)參賽人數(shù):

  選拔賽自由報名,每個班xx人

  4)時間及有關(guān)場地安排:

  時間:4月x日中午12:00報名截止(有意參賽者到各班學(xué)習(xí)委員報名,再由學(xué)習(xí)委員報到系科)

  4月x號公布參賽者名單

  4月x號中午11:45參賽選手抽簽決定出場次序

  4月xx日星期晚6:30(開始演講比賽)

  地點(diǎn):主教學(xué)樓教室

  5)比賽環(huán)節(jié)

  比賽分為兩個環(huán)節(jié):初賽,決賽

  6)演講比賽:

 。1)比賽流程:首先由主持人介紹評委,選手,比賽要求等

  (2)評分標(biāo)準(zhǔn):(滿分100分)

  ●儀表形象:(20分)

  1)著裝整齊,大方得體。(10分)

  2)姿態(tài)自然,動作適度。(10分)

  ●演講內(nèi)容:(50分)

  3)主題鮮明,符合主題內(nèi)容。(25分)

  4)行文流暢,用詞精練,詳略得當(dāng)。(15分)

  5)內(nèi)容充實(shí)。(10分)

  ●語言藝術(shù):(30分)

  6)普通話標(biāo)準(zhǔn)。(10分)

  7)節(jié)奏處理得當(dāng),技巧運(yùn)用自如。(10分)

  8)表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng),能活躍氣氛,引起高潮。(10分)

 。3)評分規(guī)則:評委明確給出每部分評分,由工作人員進(jìn)行最后加總,去掉最高分與最低分,取平均分為選手比賽成績,按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳臺風(fēng)獎和最受歡迎獎由評委票選得出(如票數(shù)相同則得分高者獲獎)

  7)獎項設(shè)立:

  一等獎1名

  二等獎2名

  三等獎3名

  鼓勵獎若干名

  同時在此比賽中設(shè)立最佳臺風(fēng)獎,最受歡迎獎各一名。(此獎項與上述獎項不沖突)

  8)頒獎:比賽結(jié)束后,頒發(fā)獲獎證書和獎品

  前期宣傳準(zhǔn)備工作(由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé))

  1)x月xx日將此活動通知系各班級,希望各班有此方面特長的同學(xué)積極報名參加,每班推薦位同學(xué)。

  2)做好宣傳工作:制作打印宣傳單張,于4月xx日發(fā)于各班。

  3)主持人做好開場白準(zhǔn)備

  4.評委和嘉賓的邀請:

  1)邀請參加比賽的評選工作,并在比賽后做點(diǎn)評。

  2)各班級要有xx人做觀眾

  3)所有工作要在4月號做好

  5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  宣傳單費(fèi)

  獎品

  證書

推銷策劃書 篇3

  一、網(wǎng)站分析

  1.流量來路統(tǒng)計

  可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

  (2)瀏覽頁面和入口分析

  可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

  (3)客流地區(qū)分布

  清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

  (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

  分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

  (5)客戶端分析

  可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

  2、站點(diǎn)頁面分析

  (1)主頁面整體分析

  (2)頁面標(biāo)簽分析

  (3)超鏈接檢查

  (4)瀏覽速度分析

  (5)源代碼設(shè)計分析

  3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析

  (1)分析目前技術(shù)是否采用合理

  (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

  (3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

  4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

  (1)關(guān)鍵詞分析

  (2)搜索引擎登記狀況分析

  (3)搜索引擎排名狀況分析

  (4)交換鏈接相關(guān)性

  (5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

  5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

  (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

  (2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

  二、網(wǎng)站優(yōu)化

  1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

  網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

  2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

  網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

  3、網(wǎng)頁減肥壓縮

  專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁面流量速度。

  4、超鏈接優(yōu)化

  超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

  5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

  對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

  三、網(wǎng)站推廣

  通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

  1、搜索引擎排名

  (1)關(guān)鍵詞選擇

  (2)搜索引擎登陸

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

  (3)搜索引擎排名

  通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

  2、相關(guān)鏈接交換

  與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

  3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

  授人與魚不如授人魚漁,通過網(wǎng)絡(luò),我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

推銷策劃書 篇4

  第一部分 前言

  酸奶是以新鮮的牛奶為原料,經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑),經(jīng)發(fā)酵后,再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多,按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶;按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低,可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶;按生產(chǎn)時所用原料的不同,可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。

  近年來中國酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和國際經(jīng)濟(jì)形勢走向致。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,中國酸奶市場零售規(guī)模在經(jīng)過20xx、20xx年年增長率超過20%的激增后,在20xx年金融危機(jī)的影響下,增長放緩。而隨著20xx年經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn),酸奶市場增速有所回升,中商情報網(wǎng)研究顯示:20xx-20__年,我國酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長率(CAGR)在18.5%左右。

  中國酸奶競爭日趨激烈,針對不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對較為可觀的利潤驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場。20xx年,杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個酸奶品牌,市場份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變,酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國酸奶市場容量不斷擴(kuò)大,人均酸奶消費(fèi)量長期保持快速上升的勢頭。中商情報網(wǎng)預(yù)計到到20xx年,中國酸奶市場零售規(guī)模將會接近500億元。

  第二部分 推銷策劃

  1、市場定位

  酸奶中既有促進(jìn)人體生長發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌,使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品,。所以,我們將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費(fèi)者。

  2'、包裝策略

  包裝具有保護(hù)、方便、促銷和四大功能,其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競爭中,廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。

  針對兒童,酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。

  針對青少年和中年人,酸奶的`包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對青少年和中年人對方便的要求。

  針對老年人,酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣,他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。

  3、廣告策略

  以前常說“酒香不怕巷子深”,但是在今天的市場經(jīng)濟(jì)中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。

  拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時間播放廣告,

  同時也在報紙和雜志上刊登宣傳廣告,提高知名度。對于拍攝的廣告,可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。

推銷策劃書 篇5

  一、方案目的

  度過了寒冷的冬季,很快我們又迎來了溫暖的春季,但是,長沙的春季似乎很短暫,眼看天氣一天天熱了起來,大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配,但是也會有一個聲音在耳邊回蕩,似乎還少了些什么?是啊,是少了樣?xùn)|西,是什么呢?原來是鞋子,是的鞋子是我們搭配衣服的一個重要因素。特別是夏天,我們會有許多穿衣服的種類,然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點(diǎn)睛的作用!

  為了促進(jìn)鞋子的銷售,滿足廣大顧客的需求,贏得顧客的接納和信任,讓更多的人來購買我們的鞋子,賺取更大的利潤,我們公司制定了一套推銷計劃書。

  二、方案實(shí)施

  1、市場分析

  女性市場始終是商家進(jìn)軍的目標(biāo)市場。隨著城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。都說女人的衣柜里總是少一件衣服,那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。

  大部分女性都喜歡成群結(jié)對的逛街,那么你的銷售量會不僅是一雙了,特別注意的是商家一定要備足貨啊,一旦少了的話,會使我們的女性顧客惱怒的,后果很嚴(yán)重哦!其實(shí)大家追求名牌的心情都差不多,大家都想買到物美價廉的東西,在適當(dāng)?shù)臅r候采用打折的方式促銷也許會吸引很多的客戶!

  2、培訓(xùn)推銷人員

  對于推銷人員進(jìn)行培訓(xùn),了解本公司的經(jīng)營范圍以及產(chǎn)品總類。推銷人員必須學(xué)會使用不同的方式去接近不同類型客戶的技巧。不同的客戶具有不同的

  可以承受的購買價格、購買方式、購買動機(jī)和購買行為。不同的客戶,接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力,因人制宜,靈活機(jī)動。

  3、鎖定目標(biāo)人群

  目標(biāo)人群的鎖定是整個推銷計劃的核心所在。我們會以不同的方式進(jìn)行宣傳,吸引顧客,從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客,這些人將成為我們推銷的對象。在與潛在顧客的交談中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。

  4、對目標(biāo)顧客實(shí)施推銷

  我們推銷的最終目的是說服客戶。首先我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場來看待問題,將一些可能出現(xiàn)的問題先提出來,然后說一些解決的辦法,將消費(fèi)者對你產(chǎn)生信任。對于接下來的交流我們就是認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的心聲,他們的意見對于我們將來的發(fā)展很重要,我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點(diǎn),在說問題的時候最好說出問題的兩方面,我相信比僅僅說出一方面更能使客戶信服。我相信當(dāng)客戶相信你的時候你的目的也就達(dá)到了。

  三、方案策略

  (一)不同的顧客類型及采取的策略

  急購型顧客

  這類顧客有強(qiáng)烈的購物欲望,有明確的購物目標(biāo),注重產(chǎn)品的品種、型號、功能,一般來說,對他們熱情接待,周到服務(wù),便可以使交易順利地完成。但是,如果你認(rèn)為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對他們?nèi)艏慈綦x,那就錯了。如果顧客需要的品種不對路,你就要認(rèn)真親切地向顧客介紹各種品種的特點(diǎn)和價差,從而抓牢顧客,在“誠”意中促其成交。一位顧客指定要購上海某品牌的鞋,恰好高檔的那種缺貨,營業(yè)員熱情地向他介紹這個品牌的三個檔次及其差別和價格差異,建議為孩子購均鞋買中檔的較實(shí)惠,就這樣生意做成了。

  挑選型顧客

  挑選型顧客較為普遍,他們挑選購物對象比一般顧客強(qiáng)烈得多,有的還請來購物參謀:他們往往走過許多商店,對商品價格心中有個參照系。營業(yè)員遇到這種顧客,一定要任君挑選,要響有百拿不厭的忍耐精神,還應(yīng)針對顧客的愛好和需求,對其所挑選的商品進(jìn)行實(shí)事求是、合情合理的宣傳解釋。

  猶豫型顧客

  他們雖然有購物欲望,卻難以認(rèn)定購物目標(biāo)。因此,當(dāng)顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時,營業(yè)員應(yīng)該成為一名出色的導(dǎo)購員,這就必須熟悉自己經(jīng)營商品的性能、特點(diǎn)與質(zhì)量,要說得頭頭似道,要取信于顧客,引導(dǎo)其購買欲望的轉(zhuǎn)變。

  參觀型顧客

  這是一種潛在的顧客,他們今天參觀你的商品,明天就可能成為你的顧客;一個成熟有經(jīng)驗的營業(yè)員,總是抓住這個有利時機(jī)熱情主動地宣傳,千萬不要認(rèn)為不可能購買,而冷落了他。這不是營業(yè)員應(yīng)該有的心態(tài),要抓住一切有可能的機(jī)會。

  經(jīng)濟(jì)型顧客

  這類顧客家庭經(jīng)濟(jì)比較困難,希望買些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廉價商品,在接待這類顧客時,一要熱情、尊重,絕對不能有看不起人的表情和語言;二要真誠地向他們推薦商品,特別是向他們介紹一些一次性削價的商品。同時對一些經(jīng)濟(jì)型的顧客,可以在價格上給予適當(dāng)優(yōu)惠。別小看這點(diǎn)優(yōu)惠,定會給商店帶來眾多的顧客和良好的聲譽(yù)。

  沖動型顧客

  顧客與營業(yè)員發(fā)生爭執(zhí)是常有的事,發(fā)生爭執(zhí)的原因主要有三種:營業(yè)員態(tài)度不好;顧客對營業(yè)員不尊重;顧客對商店規(guī)章制度不了解,沒有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應(yīng)該是“無理檢討,有理讓三分”。

  (二)廣告策略:運(yùn)用廣告告知顧客購買鞋子的獲益,說服其購買。給予顧客更多的附加利益,以吸引顧客對廣告的興趣,在短期內(nèi)收到即效性廣告效果,有力地推動鞋子的銷售。

  廣告媒介:因特網(wǎng)、電視、報紙、雜志、宣傳單、汽車車身等

  現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中很重要的一部分,對此,我們可以在網(wǎng)上開一個淘寶網(wǎng)店,具體描述鞋子的性能和樣式,給予適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)行銷售。我們可以請一些明星或者名人來代言我們公司鞋子的廣告,利用電視進(jìn)行宣傳,這不僅提高鞋子的知名度,吸引顧客的興趣,也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報紙和雜志上進(jìn)行宣傳,發(fā)宣傳單頁是一個不錯的方式,讓廣大顧客朋友對我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進(jìn)行宣傳。

  (三)折扣策略

  真如我們前面所說,大家追求名牌的心情都差不多,大家都想買到物美價廉的東西,所以我們可以用打折銷售的方式來吸引顧客。

  1、我們可以采取買一送一的折扣策略來吸引顧客,看所買鞋的價位送相應(yīng)價位的一雙鞋的方式來進(jìn)行推銷。

  2、用會員卡打折的方式來吸引客戶,留住客戶。比如客戶來買鞋,免費(fèi)送一張會員卡,必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進(jìn)銷售,還可以保留回頭客。

  3、采用送優(yōu)惠券的方式,比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券,滿200元送30元得優(yōu)惠券,但優(yōu)惠券只限于今天購買。既促進(jìn)銷售又加快銷售的速度。

  4、明碼標(biāo)價的價位比較高,但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會覺得該鞋的檔次較高,而且價格能接受,鞋子既有檔次又實(shí)惠。

  5、在一定的時間段內(nèi),用一些質(zhì)量好的鞋子進(jìn)行特價銷售,過了這個時段,立馬恢復(fù)原價。可以加大產(chǎn)品的知名度,給顧客留下好的影響。

  除了以上這些策略外,我們還可以進(jìn)行有獎促銷,憑發(fā)票可以進(jìn)行抽獎,但是獎品必須得有一定的誘惑性。

  總結(jié):我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨,全心全意為顧客服務(wù)。 推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說會道的嘴更是要有一顆善良的心,不能欺騙人,我們不只是要有一個新的客戶,而是要有一個永久的客戶。相信在我們?nèi)w員工的努力之下我們的業(yè)績會突飛猛進(jìn)。

推銷策劃書 篇6

  前言:為了貫徹我校辦學(xué)理念,培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情,學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下:

  本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神,鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中,培養(yǎng)實(shí)踐能力,提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動,推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展,增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

  1.主辦方:

  廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

  2.承辦方:

  廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  3.協(xié)辦方:

  廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

  4.贊助商:(暫定)

  里建移動公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司

  5.參賽對象:全院學(xué)生

  6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱:

  (1)大賽組委會

  主席:肖開寧

  副主席:張赟李小紅

  成員:何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒x

 。2)競賽辦公室

  主任:姚茂雄

  副主任:劉俊

  設(shè)宣傳組:何維x市場營銷協(xié)會經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

  秘書組:王靜何一冬各系部助理

 。3)競賽評判委員會

  主任:肖開寧

  副主任:張赟李小紅

  評委:黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商表

 。4)安全保衛(wèi)組

  組長:梁加坡

  成員:保衛(wèi)組全體成員

  7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

  (1)大賽組委會

  全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案;負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理;指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果,宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

  (2)競賽辦公室

  在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下,具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案,組織和監(jiān)督計劃的實(shí)施,負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣傳工作;負(fù)責(zé)競賽獎品、物品(包括紀(jì)念品、宣傳品等)的設(shè)計、制作和管理;負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。

 。3)競賽評判委員會

  在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。

 。4)安全保衛(wèi)組

  在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)安全工作,與各參賽小組保持聯(lián)系。

  1.大賽以推銷計劃小組(團(tuán)隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組,以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人),可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。

  2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計劃書。

  3.所有完成的推銷計劃書要求有文字版和電子版兩種。

  4.具體實(shí)施推銷計劃書,進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

  本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進(jìn)行。具體安排和要求如下:

 。ㄒ唬╊A(yù)賽:

 。1)預(yù)賽時間

  xx年4月5日-xx年4月25日。

 。2)參賽方式:撰寫推銷計劃書(平分細(xì)則見附件1)

  請各參賽小組于xx年4月25日(截止日期暫定)前務(wù)必上交推銷大賽計劃書(文字版:一式兩份;電子檔)參加預(yù)賽,

 。ǘQ賽:

  (1)決賽時間:xx年5月8日-6月10日。

 。2)參賽方式:實(shí)物產(chǎn)品推銷

 。2)產(chǎn)品種類(暫定)

  a:移動公司產(chǎn)品

  b:聯(lián)通公司產(chǎn)品

  c:喬老爺食品公司產(chǎn)品

 。3)推銷場所

  武鳴里建x僑投資區(qū)。

  1.初賽評審

  評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審,對參賽的團(tuán)隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯,評出進(jìn)入決賽的計劃書。

  2.決賽評審

  按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績進(jìn)行評審,每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。

  組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會,承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團(tuán)隊進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審,最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎,分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金;同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎,獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會,頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會投入市場,進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

  大賽將設(shè):一等獎:獎金500元榮譽(yù)證書

  二等獎:獎金300元榮譽(yù)證書

  三等獎:獎金200元榮譽(yù)證書

  優(yōu)秀獎:榮譽(yù)證書

  時間大賽安排

  3月底下發(fā)大賽通知

  4月5--4月25日參賽團(tuán)隊撰寫推銷計劃書

  4月26日-4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室

  4月29日預(yù)賽評審

  5月5日公布入圍決賽的名單

  5月8日-6月10日決賽

  6月15日決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯,頒獎典禮

  以上為初定時間安排,原則上不會有太大變動,各項安排的具體時間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時間安排,及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。

  評分細(xì)則:

  1.方案概要(5%)

  要求:簡明、扼要,能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

  2.產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)

  要求:描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先,且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出,有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

  3.公司戰(zhàn)略(5%)

  要求:公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

  4.市場分析(10%)

  要求:市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

  5.營銷策略(25%)

  要求:促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

  6.經(jīng)營管理(5%)

  要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理,重點(diǎn)明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

  7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(10%)

  要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

  8.財務(wù)狀況(10%)

  要求:財務(wù)報表清晰明了,且能有效揭示財務(wù)績效。

  9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10%)

  要求:對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻,估計充分;解決方案合理有效。

  10.創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)

  要求:專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

  廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  -3-12

推銷策劃書 篇7

  前言:為了貫徹我校辦學(xué)理念,培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情,學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽,F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下:

  一、指導(dǎo)思想

  本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神,鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中,培養(yǎng)實(shí)踐能力,提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動,推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展,增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

  二、大賽工作機(jī)構(gòu)

  1.主辦方:

  廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

  2.承辦方:

  廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  3.協(xié)辦方:

  廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

  4.贊助商:(暫定)

  里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

  5.參賽對象:全院學(xué)生

  6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱:

  (1) 大賽組委會

  主席:肖開寧

  副主席:張赟 李小紅

  成員:何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

 。2) 競賽辦公室

  主任:姚茂雄

  副主任:劉俊

  設(shè)宣傳組:何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

  秘書組: 王靜 何一冬 各系部助理

 。3) 競賽評判委員會

  主任:肖開寧

  副主任:張赟 李小紅

  評委:黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

  (4) 安全保衛(wèi)組

  組長:梁加坡

  成員:保衛(wèi)組全體成員

  7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

  (1)大賽組委會

  全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案;負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理;指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果,宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

 。2)競賽辦公室

  在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下,具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案,組織和監(jiān)督計劃的實(shí)施,負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣傳工作;負(fù)責(zé)競賽獎品、物品(包括紀(jì)念品、宣傳品等)的設(shè)計、制作和管理;負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。

  (3)競賽評判委員會

  在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。

 。4)安全保衛(wèi)組

  在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)安全工作,與各參賽小組保持聯(lián)系。

  三、參賽方式(報名表見附表2) 1.大賽以推銷計劃小組(團(tuán)隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組,以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人),可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。

  2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的'推銷計劃書。

  3.所有完成的推銷計劃書要求有文字版和電子版兩種。

  4.具體實(shí)施推銷計劃書,進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

  四、大賽程序

  本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進(jìn)行。具體安排和要求如下:

  (一)預(yù)賽:

 。1)預(yù)賽時間

  20xx年4月5日-20xx年4月25日。

  (2)參賽方式:撰寫推銷計劃書(平分細(xì)則見附件1)

  請各參賽小組于20xx年4月25日(截止日期 暫定)前務(wù)必上交推銷大賽計劃書(文字版:一式兩份;電子檔)參加預(yù)賽,

  (二)決賽:

  (1)決賽時間:20xx年5月8日-6月10日。

 。2)參賽方式:實(shí)物產(chǎn)品推銷

 。2)產(chǎn)品種類(暫定)

  A: 移動公司產(chǎn)品

  B:聯(lián)通公司產(chǎn)品

  C:喬老爺食品公司產(chǎn)品

  (3)推銷場所

  武鳴里建華僑投資區(qū)。

  五、評審規(guī)則

  1.初賽評審

  評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審,對參賽的團(tuán)隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯,評出進(jìn)入決賽的計劃書。

  2.決賽評審

  按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績進(jìn)行評審,每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。

  六、評審獎勵

  組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會,承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團(tuán)隊進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審,最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎,分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金;同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎,獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會,頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會投入市場,進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

  大賽將設(shè): 一等獎:獎金500元 榮譽(yù)證書

  二等獎:獎金300元 榮譽(yù)證書

  三等獎:獎金200元 榮譽(yù)證書

  優(yōu)秀獎:榮譽(yù)證書

  七、大賽時間安排

  首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表(初定)

  時間 大賽安排

  3月底 下發(fā)大賽通知

  4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊撰寫推銷計劃書

  4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室

  4月29日 預(yù)賽評審

  5月5日 公布入圍決賽的名單

  5月8日 -6月10日 決賽

  6月15日 決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯,頒獎典禮

  以上為初定時間安排,原則上不會有太大變動,各項安排的具體時間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時間安排,及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。

  八、其他未盡事宜,由廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系負(fù)責(zé)解釋。

  附件1:

  評分細(xì)則:

  1.方案概要(5%)

  要求:簡明、扼要,能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

  2.產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)

  要求:描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先,且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出,有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

  3.公司戰(zhàn)略(5%)

  要求:公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

  4.市場分析(10%)

  要求:市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

  5.營銷策略(25%)

  要求:促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

  6.經(jīng)營管理(5%)

  要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理,重點(diǎn)明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

  7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(10%)

  要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

  8.財務(wù)狀況(10%)

  要求:財務(wù)報表清晰明了,且能有效揭示財務(wù)績效。

  9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10%)

  要求:對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻,估計充分;解決方案合理有效。

  10.創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)

  要求:專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

  廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  20xx-3-12

推銷策劃書 篇8

  一:前言:臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司,該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品,將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大,還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。

  二:目標(biāo)任務(wù):

  1把公司的名氣打出來,讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品,從而提高公司的知名度。

  2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力,提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率,同時還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念,提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量,逐漸和國際市場接軌,最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

  3樹立民族品牌,要“立民族志氣,創(chuàng)世界品牌”。

  4通過科學(xué)經(jīng)營,合理規(guī)劃,增加本公司的利潤。

  三:形勢分析;

  1, 市場形勢: (1):目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;

  估計還會增加。

  (2):競爭形勢會相當(dāng)激烈,而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善,通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù);

  (3):與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

  (4):與本公司競爭團(tuán)隊市場及散客市場的相當(dāng)多;

  (5):預(yù)測:隨著新品種酒的產(chǎn)生,團(tuán)隊競爭會更加激烈,散客市場會總體保持穩(wěn)定,會議市場潛力不小;

  2競爭優(yōu)劣勢分析:

  (1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀,中檔類酒銷路較好,有較廣泛的

  市場前景;

  (2) 我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

  (3) 雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細(xì)致工作,但與一些老品牌酒比起來還是

  有一定的差距;

  (4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

  四:市場定位:該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒,應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好,安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

  1, 客源市場劃分;

  (1)接受團(tuán)隊量較大的酒店、賓館等,這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

  (2)接受散客量較大的酒店賓館等,這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

  (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等,(這同樣也是一筆有增無減的客源。

  這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司);

  (4)各級大中小型商店、超市等。

  2.銷售季節(jié)劃分;

  (1)旺季:2,5,10月為黃金月份;

  1,3,4,11,12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季:7,8月份(但啤酒需求量大,可以適時校正生產(chǎn)比例) (3)淡季:6,9月份 五.市場機(jī)會與問題分析:

  針對本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查,對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下: 1. 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

  2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

  3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購買興趣、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)(要

  懂得營銷中低價與高價促銷對消費(fèi)者的影響之辯證道理);

  4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

  5. 促銷方式不當(dāng),消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

  6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差,營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情,令消費(fèi)者不滿足;

  ————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味),應(yīng)從其價格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,從問題中找出劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會發(fā)掘其市場潛力。

  另外,在工作之前或之中,要分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn),對不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機(jī)會(這是一種非程序化決策,不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的,因為人文社會環(huán)境因素比較復(fù)雜) 六:營銷戰(zhàn)略:

  1, 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

  (1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念,生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,同

  時不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),提高生產(chǎn)效益。

  另外要培訓(xùn)營銷人員,熱情服務(wù)顧客,提升公司及產(chǎn)品的形象。

  (因為企業(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財產(chǎn));

  (2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價與低價促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價格彈性);

  (3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式,然而本公司則主要是努力做好后

  面一點(diǎn),即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;

  阻止參人;

  協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

  (4) 公司將始終堅持誠信經(jīng)營,處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

  (5) 公司將會科學(xué)決策,不能盲從市場,在刺激消費(fèi)時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

  利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點(diǎn)的價格彈性分析);

  (6) 公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,缺一不可。

  質(zhì)量再好,品種

  過時或單一,產(chǎn)品隨即滯銷,這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

  (7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主,跟隨市場為輔,只有這樣,公司在市場上才會有主動

  權(quán),同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,前者帶有搶占先機(jī)性,后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗教訓(xùn)性。

  (8) 對于國家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事,其背后必定會留下隱患,故對于公

  司來說也是如此,“三聚氰胺”是最有說服力的例子,故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r,正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。

  (這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略);

  2, 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略): (1) 旺季:1,,2,3,4,5,10,11,12月(特別是2,5,10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價格,

  但價格一定要消費(fèi)者能夠接受,同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

  A:1月份:(a)加強(qiáng)對春節(jié)的市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

  (b)加強(qiáng)會務(wù)促銷;

  (c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會議簽訂;

  (d)加強(qiáng)婚宴促銷;

  B: 2月份:此時春節(jié),計劃大體與一月份相似,但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來,這將會獲得一筆較好的收益。

  C: 3月份:(a)同樣加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

  (b)對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃,提前制作促銷方案,并與客源代表簽訂協(xié)議。

  (c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒);

  D:4月份:(a)加強(qiáng)商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。

  (b)制定:“母親節(jié)”活動方案,并開展促銷(五月的第二個星期天)。

  E:5月份:(a),根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整,加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷,還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、

  會議、政務(wù)促銷等。

  (b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

  F:10月份:(a)計劃大體與五月相似;

  同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系,簽訂協(xié)議;

  (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

  (c)開展廣告宣傳,促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,各項工作逐步

  展開。

  G:11~12月份:(a)加強(qiáng)對春節(jié)的提前調(diào)查;

  (b)加強(qiáng)商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

  (2)平季:7~8月份:(a)加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

  (b)制定“謝師宴”方案,中秋節(jié)活動方案及促銷方案;

  (c)暑期促銷方案

  (d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案;

  (3)淡季:6~9月份:(a)此月份是銷售淡季,應(yīng)注意適當(dāng)降價促銷;

  (b)可以舉行“感恩活動”促銷方案,實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

  (c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化,制定出一套的價格增長方案。

  (如:

  價格從淡季開始以最低價底限賣出,后又以每天1元的價格上漲,到平淡季逐漸恢復(fù)原價,吸引消費(fèi)者搶買,也有利于資金的迅速回籠)

  3:宣傳計劃:

  (1)外部宣傳和促銷:(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作,抓住時機(jī),利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會,提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

  (b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

  (c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。

  通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來

  (2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),由于本公司是剛剛注冊,必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀,想對本公司加以了解,故本人以為可以制作一些圖片,專題影碟等,讓顧客對公司有一個更加詳細(xì)的認(rèn)識,從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

  (3)可以制作折扣卡(注:現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡,如眼鏡店等,針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生,讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

  4:留住客人

  我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人,與客人產(chǎn)生交易,簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價格定位的前提下)。

  能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等),同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠,也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。

  5:學(xué)會運(yùn)用善因營銷的技巧;

  這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織),以愛心作為主題,用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度,不但幫助了受捐贈地區(qū)。

  還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

  6:內(nèi)部工作:

  (1) 要不定期復(fù)查各項程序,堵塞銷售漏洞;

  (2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn),提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

  (3) 調(diào)配部門層級設(shè)置,降低銷售成本。

  (4) 目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵機(jī)制,調(diào)動所有員工的積極性。

  七:預(yù)算:(1)各種早晚報預(yù)計支出20萬元;

  (2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計支出800萬元;

  八:注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進(jìn)行測定,

  以隨時修正廣告企劃案。

  1:報紙:三個星期或一個月測定一次。

  2:座談會:三個月開展一次。

  (本企劃案意圖在群眾中的知名度達(dá)到100%,信任度與美譽(yù)度達(dá)到90%,市場占有率達(dá)到20%~30%)。

推銷策劃書 篇9

  活動主題:

  推銷方案設(shè)計大賽

  活動目的

  推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程,通過推銷方案的設(shè)計,使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的能力,提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

  策劃主辦單位:

  營銷協(xié)會

  活動參與者

  市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué),后續(xù)參與者,大一大二同學(xué)。

  活動流程:

  一、 推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日

  要求同學(xué)兩人一組,以各種商品,生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計,整個方案必須包括顧客識別,顧客接近,推銷洽談,異議處理,成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容:

  1、 確定準(zhǔn)顧客,堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

  2、 進(jìn)行顧客鑒定,包括購買力,購買決策權(quán),購買需求

  3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

  4、 研究顧客提出的異議的原因和種類

  5、 對顧客異議提出解決方案

  6、 成交的基本策略

  二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

  兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客,針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬,由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名,并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

  活動預(yù)算:300元

推銷策劃書 篇10

  一、活動背景:20xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期,為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好,讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會,相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會,依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會,經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

  二、活動主題:方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動

  三、活動時間:20xx年8月29日

  活動地點(diǎn):山西警官高等?茖W(xué)校(省警校)

  四、參加人員:郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍

  五、活動準(zhǔn)備情況:

  1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人:郝瑞斌(本次采取分投分配原則,投資平均,利潤平分,在批貨之前把此項工作做好)

  2、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長:郝瑞斌 組員:崔俊范,衛(wèi)琪琪

  3、開會(8月28日晚上,安排活動具體情況)會議主持:申俊杰 副主持:郝瑞斌

  4、安排住宿 負(fù)責(zé)人:海瑞斌 組長:崔倩(意見:必須保證每個人住宿安全,確保健康,不能出現(xiàn)任何問題)

  5、清理各人所帶的包包

  組長:崔倩 副組長:崔俊范

  6、做名片

  崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))

  7、著裝

  所有參加人員著警服,帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證,戴白手套。

  (原因:穿警服能表示是警校的,有親切感,戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的,有感染力,同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,戴白手套能顯示咱們的個性,讓新生容易認(rèn)識咱們。)

  8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)

  六、活動推銷東西:

  衣服架、插板、水杯、(如需添加,有待討論){參見經(jīng)驗之談}

  七、活動方式

  1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

  2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員,辦理移動卡

  3、推銷生活用品

  (詳見活動具體安排)

  八、活動具體安排:

  1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員,必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校,一律平等對待,到達(dá)后開會安排。

  2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位,身著規(guī)定的服裝。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)

  3、前期全體人員去迎接新生,給他們搬東西,有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分,在迎接新生方面,男生給女生搬,女生給男生搬,這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳,迎接新生順便給他們自己的名片,告訴他們咱們是干什么的,以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼,以一個學(xué)長的身份,以后便于開展工作。

  4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西,順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,和他們談心,告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

  5、為了和其余人區(qū)別開來,所有參加人員佩帶工作證,白手套。身著警服,這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會,也可以代表省警校。

  6、省警;顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開,第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會,核對資金、利潤等等系列情況,并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。

  7、對于這次活動有七分成功的把握,三分風(fēng)險,任何生意都是有風(fēng)險的,大家要團(tuán)結(jié)一致,艱苦創(chuàng)業(yè),對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目,意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人,這也是給你們的一份獎勵,對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會,享受會員待遇。

  8、該安排有不詳之處,待開會討論后補(bǔ)充,不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變,但總的方針和原則不能動搖。

  策劃人:郝瑞斌

  附: 20xx年度“新生開學(xué)推銷活動”經(jīng)驗之談

  1、 去年新生于8月28日開學(xué),我于8月27日上午到校,和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語周刊》,因為插板、水杯是韓獨(dú)立投資的,于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了,我被騙了,騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。

  2、 那天開學(xué)警校就像過會一樣,尤其是移動在校園啥也亂掛,太陽蓬搭的隨處可見,辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻,因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務(wù)。

  3、 同學(xué)及家長們對這所學(xué)校充滿希望,看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸,咱們穿上那神圣的的警服,他們會尊敬你,向您問聲:“同志,請問一下,哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語告他:“請您跟我來”

  4、 在開學(xué)那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會傾嘈出動,擺在道路倆旁,還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來的,有不少人給他們干,他們賣的生活用品很全,還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的,競爭十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進(jìn)進(jìn)出出的,家長和新生對他們很反感,但也有不少買的了。

  5、 新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識上一屆的學(xué)長,學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗,當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時,他們會問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況,你的熱心解讀,并且給他們自己的名片,這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,打一個比喻:就像剛出生的鴨子,貓動也會認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

  6、 在下午后,他們估計就安頓好了,那時他們心靈是最孤獨(dú)的時候,因為這時親人離開,和舍友還不習(xí)慣,在這種情況下,他們很愿意和一個學(xué)校的人交朋友,這個時候去和他們談心,順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。

  7、 別怕宿舍的人群體而攻擊,那時的他們并不習(xí)慣,各有各的想法,不要當(dāng)一個人的想法為全部的想法,那就錯了,在賣東西時進(jìn)去宿舍說:“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個會說:“不需要,我們已經(jīng)買了!钡S嗟娜司偷目囱凵窳,他們有的正在打電話,有的正專注于某件事,所以你就得挨個問。碰到說看看吧,說明他還沒有買,他能否買你的就看你的本事了。

  8、 對于發(fā)出去的名片,新生當(dāng)天肯定不會給你打電話,但過后肯定打,不要嫌煩,這個人相處好了就是你以后的客戶,也是你的朋友,要珍惜,說不定以后對你有啥幫助,三人行,必有我?guī)煛?/p>

  9、 當(dāng)遇到新生給你打電話,問些消極的內(nèi)容,你盡量不要回答,或者往好的方面轉(zhuǎn)。

  10、 當(dāng)碰到別的做小買賣的人,不管是本校的還是外校的,要尊重他們,和氣生財,如果他不尊重咱們,盡量不要發(fā)生矛盾,以免損壞協(xié)會的形象。

  (這些是我去年的一些經(jīng)驗,只作參考)

推銷策劃書 篇11

  一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析

  一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。

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  這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

  打個比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

  所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

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  在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,其宣傳方式包括

  1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,

  2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

  但對于長治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。

  (三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)

  網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個不錯的宣傳平臺。

  宣傳方式包括

 。1)投放廣告

 。2)贊助冠名活動

  但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。

  二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

 。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

  網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

  啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。

  從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。

 。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

 。1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

  特點(diǎn)

  1.年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。

  2.對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

  3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費(fèi)需求,對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

  (2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

  特點(diǎn)

  1.一般具有穩(wěn)定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場的主體。

  三、圣合得產(chǎn)品分析

  任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

  圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

  通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動長治消費(fèi)者,從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃

  根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃

 。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò)宣傳平臺

  1. 建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。

  2. 建立高校(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流,我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個聚集的平臺,將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

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  針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式

  1. 對高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)

  首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶?梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印保缓髮⒒顒幼髌诽峤坏刂返焦局黜摗?/p>

  2.社會消費(fèi)者

  根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的`方式。

  網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。

  實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。

推銷策劃書 篇12

  一、產(chǎn)品概述

  我們即將推出的產(chǎn)品是一款創(chuàng)新的智能家居設(shè)備——智能多功能音箱。這款音箱不僅能播放音樂,還能控制家居設(shè)備、提供實(shí)時天氣和新聞更新,實(shí)現(xiàn)語音購物和更多功能。設(shè)計簡潔、操作便捷,適合各種家居風(fēng)格。

  二、目標(biāo)市場

  主要面向追求生活品質(zhì)的中高端消費(fèi)者,特別是年輕人和家庭用戶。

  三、推廣策略

  社交媒體營銷:在微博、微信、抖音等平臺發(fā)布產(chǎn)品介紹和使用教程,提高知名度。

  KOL合作:與知名博主、網(wǎng)紅合作,進(jìn)行產(chǎn)品體驗和推薦。

  線下的體驗活動:在購物中心設(shè)立體驗區(qū),讓消費(fèi)者親身體驗產(chǎn)品魅力。

  優(yōu)惠:推出首批購買優(yōu)惠活動,吸引消費(fèi)者關(guān)注。

  四、預(yù)期效果

  通過本次推廣,預(yù)期在三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額突破百萬,市場份額顯著提升。

推銷策劃書 篇13

  一、產(chǎn)品概述:我們的創(chuàng)意產(chǎn)品——“夢想編織器”,是一款結(jié)合AR技術(shù)與手工制作的全新體驗產(chǎn)品。用戶可通過手機(jī)或平板設(shè)備,利用AR技術(shù)將虛擬圖案投影至現(xiàn)實(shí)世界,再通過手工材料將虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),創(chuàng)造獨(dú)一無二的藝術(shù)品。

  二、市場定位:面向手工愛好者、學(xué)生、設(shè)計師等廣大群體,尤其是追求新穎、個性化表達(dá)的年輕人。

  三、推廣策略:

  社交媒體營銷:利用微博、抖音等平臺發(fā)布產(chǎn)品制作教程、用戶作品展示,吸引關(guān)注。

  KOL合作:邀請手工達(dá)人、設(shè)計師等合作推廣,提高產(chǎn)品知名度。

  線下的體驗活動:舉辦手工工作坊,讓用戶親身體驗產(chǎn)品的魅力。

  優(yōu)惠:推出新品上市優(yōu)惠活動,刺激消費(fèi)者購買渴望。

  四、預(yù)期效果:通過多維度的推廣策略,讓“夢想編織器”成為手工界的熱門話題,引領(lǐng)個性化手工制作的潮流。

推銷策劃書 篇14

  一、產(chǎn)品概述:

  我們即將推出的智能手環(huán),集健康監(jiān)測、運(yùn)動記錄、智能提醒等多功能于一體,為現(xiàn)代人的生活提供便捷。其獨(dú)特的設(shè)計、高精度的傳感器和長久續(xù)航,滿足消費(fèi)者對智能穿戴設(shè)備的需求。

  二、目標(biāo)市場:

  面向健康意識強(qiáng)、追求科技生活的年輕人群,以及運(yùn)動愛好者、商務(wù)人士等。

  三、推廣策略:

  社交媒體營銷:利用微博、抖音等社交平臺,發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用教程和用戶體驗視頻,吸引關(guān)注。

  KOL合作:與健身博主、科技達(dá)人等進(jìn)行合作,通過他們的影響力推廣產(chǎn)品。

  線下的體驗:在購物中心、健身房等設(shè)立體驗區(qū),讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

  四、預(yù)期效果:

  通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的推廣策略,我們預(yù)計在三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),并在智能穿戴設(shè)備市場占據(jù)一席之地。

推銷策劃書 篇15

  一、活動目的:

  1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變)

  2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

  3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

  4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

  二、活動主題:

  關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

  三、活動時間:

  新產(chǎn)品導(dǎo)入期

  四、活動內(nèi)容

  一)商場內(nèi)安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。

  活動步驟:

  1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

  3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

  4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

  4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

  5、現(xiàn)場POP廣告。

  原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

  二)商場外SP:

  1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

  2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

  3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區(qū)促銷:

  本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

  1、社區(qū)選擇:

  1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。

  2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

  2、社區(qū)促銷定位

  1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

  2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動,進(jìn)行靈活調(diào)整。

  3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。

  3、社區(qū)促銷內(nèi)容

  1)社區(qū)活動:

  A.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

  B、地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

  C、時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  D、宣傳模式:一拖N(N依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“N”為次宣傳點(diǎn)。

  E、活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

  F、活動內(nèi)容:

  在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù),讓他們(nèi)轿桓杏X、體驗。

  活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  A)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

  B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

  C)活動反饋;

  活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

  D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

  E)宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

  F)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

  G)宣傳層次:低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

  高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

  2)體驗試用活動:

  體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的.功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

  目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。

  試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺。

  試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

  試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

  試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表

  3)消費(fèi)者調(diào)查:

  消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。

  確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

  調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

  4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

  地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。

  時間;在體驗試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

  參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

  聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

  座談會內(nèi)容:

  試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

  會談方式;互動交流、說明拉動

  5)社區(qū)訂購:

  社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

  6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

  為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西,人們在接受時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛小孩、老人,關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

  機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

  操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

  7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

  在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

推銷策劃書 篇16

  一、目標(biāo)市場:

  鎖定年輕、追求個性和創(chuàng)意的消費(fèi)者群體,特別是熱愛藝術(shù)、設(shè)計和科技的青年。

  二、產(chǎn)品特點(diǎn):

  獨(dú)特設(shè)計:結(jié)合現(xiàn)代審美與傳統(tǒng)文化,打造獨(dú)一無二的外觀。

  實(shí)用功能:不僅美觀,更具備實(shí)用功能,滿足日常需求。

  高品質(zhì):采用優(yōu)質(zhì)材料,保證產(chǎn)品的耐用性和穩(wěn)定性。

  三、推廣策略:

  社交媒體營銷:利用微博、抖音等平臺,發(fā)布創(chuàng)意視頻和圖片,吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。

  合作推廣:與知名藝術(shù)家、設(shè)計師合作,提高產(chǎn)品的藝術(shù)價值和知名度。

  線下活動:舉辦創(chuàng)意展覽、體驗活動等,讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的魅力。

  四、預(yù)期效果:

  通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的推廣策略,預(yù)期在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額翻番,樹立品牌形象,成為創(chuàng)意產(chǎn)品市場的佼佼者。

推銷策劃書 篇17

  一、活動主題

  慶中秋,迎五一————榮辱與共,愛在廣東

  二、活動時間

 。1)如有條件,建議活動分為兩波。

  (2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:

  具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

  三、活動內(nèi)容

  1進(jìn)店有禮活動期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

  3購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

  4購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))活動期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠;顒悠陂g,只要交定金20xx元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

 。1)參加活動產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的.產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;

  (2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……(常規(guī)特價款計入提貨量

  (3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助20xx元;

 。4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價收費(fèi)。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時不侯)

  五、活動宣傳

 、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

  ②商場門口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

  ③商場內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:特價,優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷。

  六、廣告費(fèi)用核銷

  活動結(jié)束后,所有費(fèi)用在**年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄!

  七、活動注意事項

  (1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;

  (2)關(guān)注競爭對手動態(tài);

 。3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格;

 。4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

 。5)強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

  (6)活動期間,經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

  備注:(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

 。2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

 。3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國通報。

  以上是《產(chǎn)品推銷策劃書》的詳細(xì)內(nèi)容,涉及到活動、公司、產(chǎn)品、特價、促銷、提貨、廣告、企業(yè)等,看完如果覺得有用請記得收藏。

推銷策劃書 篇18

  一、目標(biāo)市場定位

  針對年輕人群體,特別是追求個性與時尚的消費(fèi)者,我們的創(chuàng)意產(chǎn)品將提供獨(dú)特、有趣且實(shí)用的設(shè)計,滿足他們對個性表達(dá)的需求。

  二、產(chǎn)品特點(diǎn)

  我們的創(chuàng)意產(chǎn)品以設(shè)計新穎、功能實(shí)用、材質(zhì)優(yōu)良為特點(diǎn),結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美,打造出別具一格的產(chǎn)品系列。

  三、推廣策略

  社交媒體營銷:利用微博、抖音等社交平臺,發(fā)布創(chuàng)意產(chǎn)品相關(guān)的趣味視頻、圖片,引發(fā)年輕消費(fèi)者的關(guān)注和討論。

  KOL合作:與時尚、設(shè)計領(lǐng)域的知名博主、意見領(lǐng)袖合作,通過他們的影響力推廣產(chǎn)品,提高品牌知名度。

  線下活動:舉辦創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計大賽、展覽等活動,吸引目標(biāo)客戶群體的參與和互動,提升品牌形象。

  四、預(yù)期效果

  通過本次推銷策劃,我們期望在三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額的顯著增長,同時提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度。

推銷策劃書 篇19

  一、產(chǎn)品概述

  我們推出的新一代智能家居設(shè)備,集多功能于一體,實(shí)現(xiàn)家居生活的智能化、便捷化。該產(chǎn)品具有遠(yuǎn)程控制、語音交互、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn),旨在為用戶打造舒適、安全的家居環(huán)境。

  二、市場分析

  隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,智能家居市場呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。我們的產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的功能和高性價比,有望在市場中脫穎而出。

  三、營銷策略

  我們將通過線上線下多渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,包括社交媒體廣告、合作伙伴推廣等。同時,我們將舉辦一系列促銷活動,吸引潛在客戶的關(guān)注。

  四、預(yù)期效果

  通過本次推銷活動,我們期望實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):提高產(chǎn)品知名度,擴(kuò)大市場份額,增加銷售額。同時,我們將不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),滿足消費(fèi)者的需求,為用戶帶來更好的體驗。

推銷策劃書 篇20

  一、活動背景

  沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:

  二、活動目的:

  1、基本目標(biāo):為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

  3、營銷目標(biāo):通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

  3、長期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

  三、目前營銷狀況:

  1、市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

  2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

  3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

  四、swot問題分析:

  優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色體系健全化等顯著特點(diǎn)。

  劣勢:運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

  機(jī)會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

  威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

  五、價格策略:

  1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的推出物美價廉的商品。

  2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。

  六、促銷策略:

  1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

  2、保持本土化經(jīng)營、

  七、廣告宣傳:

  1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

  2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

  3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

  4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

  八、:

  1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

  2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

  3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

  4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

  5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

  九、營業(yè)推廣:

  1、實(shí)施會員制促銷:消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

  2、對消費(fèi)者促銷:贈送樣品減價推銷。

  3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

推銷策劃書 篇21

  一、目標(biāo)市場:針對年輕、時尚、追求個性化的消費(fèi)群體,特別是18-35歲的城市白領(lǐng)和學(xué)生群體。

  二、產(chǎn)品特色:我們的創(chuàng)意產(chǎn)品注重設(shè)計感與實(shí)用性相結(jié)合,采用環(huán)保材料制作,強(qiáng)調(diào)性和個性化定制。

  三、推廣策略:

  社交媒體營銷:利用微博等平臺,發(fā)布產(chǎn)品視頻、圖文介紹,與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作,擴(kuò)大品牌影響力。

  線下的體驗店:在城市繁華地段設(shè)立體驗店,讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的獨(dú)特魅力,提供個性化服務(wù)。

  優(yōu)惠:推出新品時,通過折扣、買一贈一等優(yōu)惠活動,吸引消費(fèi)者嘗試購買。

  四、預(yù)期效果:通過本次推銷活動,預(yù)期在三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額增長30%,提高品牌知名度,樹立品牌形象,吸引更多忠實(shí)客戶。

  總結(jié):本次創(chuàng)意產(chǎn)品推銷策劃旨在通過多元化的推廣策略,將我們的產(chǎn)品推向更廣泛的市場,滿足消費(fèi)者的個性化需求,實(shí)現(xiàn)品牌價值的較大化。

推銷策劃書 篇22

  一、產(chǎn)品概述

  本產(chǎn)品是一款創(chuàng)新的智能家居設(shè)備,具備遠(yuǎn)程操控、語音識別、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn),可為用戶帶來便捷、智能的生活體驗。

  二、目標(biāo)市場

  針對追求高品質(zhì)生活的年輕家庭及科技愛好者,特別是對智能家居有需求的消費(fèi)者。

  三、推廣策略

  社交媒體營銷:利用微博、抖音等平臺,發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用教程及用戶評價,提高產(chǎn)品知名度。

  合作推廣:與家居、科技類媒體及意見領(lǐng)袖合作,進(jìn)行產(chǎn)品評測、推薦,擴(kuò)大影響力。

  優(yōu)惠:推出折扣活動,吸引消費(fèi)者關(guān)注并購買。

  四、預(yù)期效果

  通過本次推廣,預(yù)期在三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量翻倍,提高品牌知名度,樹立品牌形象,鞏固市場地位。

推銷策劃書 篇23

  一、產(chǎn)品概述

  本產(chǎn)品是一款創(chuàng)新的智能家居設(shè)備,集合了多種功能于一體,旨在為用戶提供更便捷、舒適的居家體驗。通過先進(jìn)的技術(shù)和人性化設(shè)計,我們的產(chǎn)品能夠滿足用戶在家庭生活中的多樣化需求。

  二、市場分析

  當(dāng)前,智能家居市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢,消費(fèi)者對于智能家居產(chǎn)品的需求不斷提升。我們的產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的功能和優(yōu)越的性能,有望在市場中脫穎而出,吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注。

  三、推銷策略

  精準(zhǔn)定位:明確目標(biāo)消費(fèi)群體,制定針對性的營銷策略。

  強(qiáng)化宣傳:通過線上線下多渠道宣傳,提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

  優(yōu)惠促銷:推出優(yōu)惠活動,吸引消費(fèi)者購買。

  售后服務(wù):提供完善的售后服務(wù),解決消費(fèi)者在使用過程中遇到的問題,提升客戶滿意度。

  我們相信,通過本次推銷策劃,我們的產(chǎn)品將在市場中取得優(yōu)異的成績。

推銷策劃書 篇24

  一、產(chǎn)品概述

  我們推出的創(chuàng)意產(chǎn)品——夢幻光影燈,集科技與藝術(shù)于一體,通過獨(dú)特的光影效果,為用戶帶來夢幻般的視覺體驗。該產(chǎn)品采用先進(jìn)的LED技術(shù),節(jié)能環(huán)保,同時具有豐富的色彩和動態(tài)模式選擇,適用于家居裝飾、商業(yè)展示等多種場合。

  二、市場分析

  隨著人們生活品質(zhì)的提升,對于具有個性和創(chuàng)意的家居用品需求日益旺盛。夢幻光影燈憑借其獨(dú)特的視覺效果和廣泛的應(yīng)用場景,有望在市場中脫穎而出。同時,我們將通過線上線下的多渠道推廣,擴(kuò)大品牌影響力,吸引更多消費(fèi)者。

  三、營銷策略

  精準(zhǔn)定位:明確目標(biāo)受眾,針對年輕人群和追求生活品質(zhì)的中高端消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

  創(chuàng)意宣傳:通過短視頻、社交媒體等渠道,展示夢幻光影燈的獨(dú)特魅力,吸引用戶關(guān)注。

  優(yōu)惠活動:推出優(yōu)惠、團(tuán)購等促銷活動,刺激消費(fèi)者購買渴望。

  售后服務(wù):提供完善的售后服務(wù),確保消費(fèi)者在使用過程中獲得滿意體驗。

  四、預(yù)期效果

  通過本次推銷活動,我們期望在三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額增長%,并進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。同時,提升品牌知名度和美譽(yù)度,為公司的長期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

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