策劃書前言（精選6篇）

策劃書前言 篇1

　　我國巧克力市場特點分析

　　據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)對我國北京，上海，廣州，成都，天津，沈陽，濟南，南京，武漢，福州，西安，昆明，重慶，廈門，深圳，杭州，鄭州，青島，大連，哈爾濱等20個城市監(jiān)測，我國巧克力消費者廣泛，市場為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體。

　　一，巧克力產(chǎn)品被廣泛接受。

　　巧克力消費者在這20個城市中的相對比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大。從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，各城市巧克力產(chǎn)品的消費者占所屬城市總?cè)丝诘谋壤��?0%～60%之間，這表明在這20個城市中，巧克力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費群。

　　二，上海人消費巧克力產(chǎn)品最多。

　　因城市人口規(guī)模相差懸殊，各城市巧克力產(chǎn)品消費的絕對

　　數(shù)量亦顯出高低不同。上海巧克力產(chǎn)品的消費者就占據(jù)了這20個城市巧克力產(chǎn)品消費者的18.5%，其次是北京和天津。

　　三，巧克力市場已形成了幾個品牌占據(jù)市場主要份額的態(tài)勢。

　　如今的巧克力市場早已告別了單一產(chǎn)品形式的時代，各種品牌，不同的口味令消費者眼花繚亂。從20個城市總體情況看，在眾多的品牌中，"德芙"巧克力受到大家最廣泛的歡迎，"吉百利"緊隨其后，國內(nèi)品牌產(chǎn)品除"金帝"有較好表現(xiàn)外，其它品牌的競爭狀態(tài)堪憂。

　　四，巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。

　　從劃分市場結(jié)構(gòu)最重要的指標——行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場70%的市場份額，根據(jù)市場結(jié)構(gòu)理論，處于市場主導地位的幾家企業(yè)所做出的決定，對整個市場都會有不可忽視的影響，任何一家企業(yè)的銷售都取決于自己的價格和其它企業(yè)的價格。因此，國內(nèi)巧克力市場會出現(xiàn)價格與產(chǎn)量的相對穩(wěn)定，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。

　　五，調(diào)查顯示。

　　女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

　　六，孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。

　　35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86。3%。

　　七大趨勢主導國際巧克力市場

　　今后十年，巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢：

　　一是外形多樣，適合各種場合食用。如板塊式適合運動時食用，小棒式適用飲用牛奶時食用等。

　　二是制作師與設計師更加緊密地合作，使產(chǎn)品造型更為優(yōu)美。

　　三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化，水果型，植物型將廣為流行。

　　四是講求營養(yǎng)，巧克力制品中的礦物質(zhì)，維生素，生物堿和抗氧化劑含量將增加。

　　五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點綴居室的一種擺設和藝術(shù)品。

　　六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝，以勾起人們的購買欲和品嘗欲。

　　七是巧克力博物館作為普及巧克力知識的場所，將更多地涌現(xiàn)。

策劃書前言 篇2

　　中國在世界糖果市場中僅次于美國，是全球第二大糖果市場。但目前，中國的整個巧克力市場已形成了幾個國外品牌占據(jù)市場明顯優(yōu)勢的局面，整個行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。陷入洋品牌包圍圈的國產(chǎn)品牌目前正努力提高品質(zhì)，走研發(fā)國際化道路，引入國際化管理及品牌運作模式，以期突出重圍。中國加入世界貿(mào)易組織，使民族巧克力產(chǎn)業(yè)正面臨著一個絕好的契機，同時也將遭遇一場新的挑戰(zhàn)，中國民族巧克力企業(yè)在與國際巧克力企業(yè)的競爭與交融中，探索著自己的出路。

　　■中國巧克力前途光明道路曲折

　　中國的巧克力生產(chǎn)歷史不過半個世紀，規(guī)模生產(chǎn)始于20世紀70年代初，在90年代開始迅速發(fā)展。目前，我國的巧克力年生產(chǎn)能力超過10萬噸，實際生產(chǎn)量卻不足6萬噸。人均消費量與世界平均水平相比只有1%，巨大反差使中國巧克力市場的前景被普遍看好。隨著中國加入WTO，國家經(jīng)濟高速增長，人們的經(jīng)濟收入相應提高，同時生產(chǎn)廠商們正在致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，巧克力的消費市場前景十分廣闊，平均年增長率可接近10%。

　　但是，目前中國生產(chǎn)的巧克力仍然存在品牌少，口味單一；巧克力加工設備選型不當，配套設施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。而90年代以來，陸續(xù)進入中國市場的國外著名巧克力生產(chǎn)商明顯占據(jù)了整個巧克力市場的優(yōu)勢局面，它們憑借其強大的經(jīng)濟實力，打科技，文化牌，并且著重強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與獨特口感，迅速占領(lǐng)了市場，從劃分市場結(jié)構(gòu)最重要的指標———行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場近70%的市場份額。

　　這樣，一方面，中國巧克力市場將迅速發(fā)展，國內(nèi)的巧克力廠家面臨極好的契機，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據(jù)。所以，如何從根本上提高國產(chǎn)巧克力品質(zhì)，增強國產(chǎn)巧克力的品牌競爭力是國內(nèi)巧克力生產(chǎn)商們一直思考和關(guān)注的問題。

　　■中國巧克力提升品質(zhì)接軌國際

　　90年代以來，國外著名巧克力生產(chǎn)廠商開始進入國內(nèi)，他們不僅具備了新的理念和成熟的商業(yè)運作模式，在產(chǎn)品，技術(shù)的研發(fā)方面也有著先天的優(yōu)勢，所以形成了壟斷性的市場地位。在激烈的市場競爭中，國內(nèi)巧克力生產(chǎn)商日益意識到，只有不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，進行原料精選和設備升級；在技術(shù)上主動出擊，與國際接軌；并注意市場創(chuàng)新，廣建營銷網(wǎng)絡，加強品牌經(jīng)營，才能夠與國際巧克力企業(yè)在一個平臺上進行競爭和交融，突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況，走出自己的廣闊天地。所以一些具有前瞻性的國產(chǎn)巧克力企業(yè)不斷加大在產(chǎn)品，技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入力度，甚至走研發(fā)國際化的道路，在國外尋求有力的技術(shù)支持。這方面，"雅客食品有限公司"就是一個很好的典范。它率先投巨資建立中國首個甜品實驗室，引進德國，意大利，英國的先進食品生產(chǎn)設備，聘請國內(nèi)知名專家，形成了較強的研發(fā)和創(chuàng)新的能力，并且擁有了許多個業(yè)界的第一。例如曾經(jīng)自主開發(fā)出國內(nèi)第一顆夾心太妃糖，第一塊伯爾涂層巧克力，第一個（也是惟一一個）獲得中國消費者協(xié)會"3·15標志產(chǎn)品"認證的糖果企業(yè)，第一個在糖果行業(yè)中導入HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點）認證體系。隨著中國糖果工業(yè)日益踏上市場化，國際化的進程，"雅客"更是把眼光投向國外，積極到國外尋求技術(shù)合作，借助國外的研發(fā)資源，踏踏實實地走上了研發(fā)國際化的道路。就在9月26日，雅客在北京召開新聞發(fā)布會，宣布與"德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司"建立合作關(guān)系，并聘請這家德國公司的創(chuàng)始人之一，被譽為國際巧克力大師的"伊萬"先生為企業(yè)的技術(shù)顧問，這是中國巧克力企業(yè)向國外尋求技術(shù)支持，在品質(zhì)上與國際接軌的一個重要里程碑。他們之間的合作重點主要是在高品質(zhì)巧克力的開發(fā)生產(chǎn)上，這次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是與"德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司"合作開發(fā)的產(chǎn)品，配方和生產(chǎn)工藝都有"德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司"的技術(shù)支持，精選了西非象牙海岸天然可可脂，新西蘭天然牧場的奶粉，配合從意大利，德國引進的先進設備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝制成，產(chǎn)品既保持了歐式巧克力的口味純正的基本特征，又吸收了英倫式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格。這標志著"雅客"巧克力產(chǎn)品在品質(zhì)上將跨越國界的范圍，與國際真正接軌。

　　■中國巧克力創(chuàng)出品牌值得期待

　　從世界范圍來看，產(chǎn)品價格越來越不是巧克力行業(yè)的競爭熱點，而提高原料，開發(fā)新口感，集中品牌，不斷縮短與消費者之間的距離，建立對位的聯(lián)系等成為了新的發(fā)展趨勢。有專家總結(jié)，當今國際巧克力市場的三個特征就是：精選原料（特別是牛奶）；提高技術(shù)，開發(fā)新口感；品牌經(jīng)營。這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的一個成熟，穩(wěn)定增長的巧克力市場正加緊形成，巧克力生產(chǎn)商只有始終以品質(zhì)作為根本，不斷提高市場創(chuàng)新能力，提高技術(shù)，加強產(chǎn)品開發(fā)，同時注重產(chǎn)品的市場推廣活動，才能搞活巧克力產(chǎn)業(yè)，使其躋身知名品牌之列。下面我們就從三個方面來看—中—國巧克力生產(chǎn)廠家的發(fā)展動向。

　　首先，從原料精選，設備升級方面來看。國產(chǎn)巧克力曾經(jīng)有很長時間存在品種單一與風味平庸的問題，近年來，國內(nèi)廠商致力于對原材料的精選把關(guān)，異味去除，物料精制，例如國內(nèi)最大的糖果生產(chǎn)商之一的雅客食品有限公司選用西非象牙海岸的上等可可豆和新西蘭天然牧場的優(yōu)質(zhì)奶粉，配合從意大利，德國引進的先進設備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出了誘人的口味，剛剛推出的精彩巧克力更是具備了國際化的水準。為適應國際巧克力制品的消費趨勢，國產(chǎn)巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品，低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產(chǎn)品，類似"運動巧克力"等專業(yè)理念也開始被包括雅客在內(nèi)的國產(chǎn)糖果巧克力企業(yè)廣泛采用，推出了高品質(zhì)的機能性巧克力。

　　其次是在技術(shù)上主動出擊，與國際接軌。巧克力是舶來品，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)積累上國產(chǎn)巧克力的確大有不足，但現(xiàn)在已經(jīng)有一些國產(chǎn)巧克力企業(yè)開始主動出擊，積極與國外的專業(yè)技術(shù)機構(gòu)合作。雅客就是一個很好的例子。第三個方面是加強品牌經(jīng)營，廣建營銷網(wǎng)絡。大打科技，文化牌是洋品牌占領(lǐng)市場的一個重要手段。而且，進口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力借助媒體的力量，樹立自己的品牌形象。與遠道而來的洋品牌相比，一些民族企業(yè)也開始依托民族文化和理念，加強自身品牌的內(nèi)涵。例如，雅客就采取了"體育營銷"的策略，多次贊助大型的國際賽事，還聘請了20xx年悉尼奧運會跳水冠軍田亮出任該公司運動巧克力的品牌形象代言人，大大地加強了消費者對品牌的認知度。另一方面，民族巧克力企業(yè)擁有廣泛的營銷網(wǎng)絡。以雅客企業(yè)為例，雅客建立了遍布中國31個省市及東南亞16個國家的營銷網(wǎng)絡。

　　通過以上的分析，我們有理由相信，盡管洋品牌的巧克力占據(jù)了市場先機，但國產(chǎn)巧克力在提高自身品質(zhì)的基礎上，仍然有很大發(fā)展空間，它們終將走出廣闊的天地。

策劃書前言 篇3

　　[前言]

　　大學生雷鋒連是一支非常有特色的社團，雷鋒連采用部隊編制體制設定框架，實行半軍事化模式，始終把“做人”訓練和修養(yǎng)作為核心課程，“做事先做人，做人要做人格完善的人”的雷鋒精神貫穿始終，因此，大學生雷鋒連隊員成了企業(yè)用人單位到校招聘的首選對象。此次“學生干部交流會暨元旦晚會”就是由雷鋒連發(fā)起，邀請大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、青年志愿者協(xié)會等各大社團協(xié)辦。

　　[活動目的及意義]

　　為了展現(xiàn)當代大學生干部積極向上，開拓進取的風采，促進學生干部之間的相互交流.同時為了答謝廣大學生干部，給廣大學生干部工作之余提供一個展現(xiàn)自我.放松自我的舞臺，同時更加提高學生干部工作的積極性，也為增進新老學生干部間的互動與交流提供了平臺.

　　[市場分析](贊助本校的優(yōu)勢)

　　隨著社會的發(fā)展雖然遇到金融危機，但企業(yè)的數(shù)量仍在不斷的增加.企業(yè)之間的競爭力隨之上升，不知您是否發(fā)現(xiàn)大學生的消費處于一個什么樣的狀態(tài)――他(她)們的消費在今天處于中.高檔次，并且大學生的消費觀念緊跟時代，比較時髦.今年的學生干部交流會及元旦晚會有著巨大的市場潛力.大學生的消費已占領(lǐng)大量市場，并且大學生的消費觀念可能會影響到家人.親戚的消費.作為企業(yè)的您是否想擴大自己的市場?xx年長江職業(yè)學院學生干部交流會暨元旦晚會給您提供了一個平臺，如果失去，就意味著給對手營造一次超越自己的機會.

　　1. 有利于企業(yè)增強大學生對產(chǎn)品.品牌的認知度和認同度

　　a.本次活動推崇時尚，大學生的消費觀念正在逐步形成時期，對于企業(yè)而言，此時正是對消費群體最佳的品牌質(zhì)量植入期和市場培育期。

　　b.企業(yè)以慈善大使的形象出現(xiàn)在學生面前，從而促進企業(yè)的親和力，增強對產(chǎn)品的認同感，從而占領(lǐng)公眾的心理市場.

　　大學時期是大學生一生中記憶力最旺盛的時期，極易接受適合他們需求和感受的產(chǎn)品和品牌。

　　2. 有利于對大學生市場的廣告效應降低成本

　　a.本校占地面積較小，并且在校生約1.2萬，可能將近六百人(由于場地有限)會參加這次活動，所以這次活動有廣泛的學生基礎.

　　b.主行道是人流最集中的地方，我校學生市場有較大的封閉性.集中性和特殊性，傳統(tǒng)大眾傳媒難以對其形成直接影響力。借助娛樂性和營銷轟動性的晚會會更加吸引學生的注意力。

　　c.在活動期間，我們將會綜合運用彩氣球、橫幅、宣傳單等多種廣告手段，在有限的時間內(nèi)加強密度，達到"廣而告之"的目的。

　　d.企業(yè)在有限的場地，組成整齊劃一的方陣，統(tǒng)一服裝，促進廣告效應。

　　e.我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校有強大的宣傳網(wǎng)，并且有足夠的人力資源為貴公司進行宣傳活動。

　　3. 有利于贊助商提高市場競爭力

　　a.在確定贊助商時，我們將會在每個產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品類別中，在選取一家贊助的產(chǎn)品，并且只允許贊助商在場地內(nèi)提供產(chǎn)品或服務，而不允許同類產(chǎn)品或服務出現(xiàn)在現(xiàn)場周圍，既贊助的排他性，從而提高市場競爭力

　　b.贊助“學生干部交流會暨元旦晚會”能有效的提升企業(yè)文化在本校的文化。

　　c.企業(yè)在有限的場地，組成整齊劃一的方陣，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一口號，能有效的提高員工的自豪感和歸屬感，從而提高企業(yè)內(nèi)部競爭力。

　　4. 注重長遠效益

　　a.在活動期間，贊助商可以向?qū)W生免費贈送或組織營銷人員現(xiàn)場派送的方法，使學生在短時間內(nèi)了解熟悉產(chǎn)品，享受產(chǎn)品，進而培養(yǎng)潛在客戶群體.

　　b.大學生是未來中國消費者的主流和最有價值的群體.

　　c.大學生的消費具有強大的帶動作用，不僅能引導青年消費群體，還能影響到其所在家庭的消費。

　　d.在這次活動中樹立品牌形象，能夠吸引更多的優(yōu)秀人才加盟。

　　5. 在校團委的組織帶領(lǐng)下，贊助商可以做市場調(diào)查，以便做出最新.最具權(quán)威的決策.

　　6. 便捷的活動申請：

　　贊助商在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，但一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們雷鋒連合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。

　　[活動介紹]

　　本次活動最大的特點就是脫離以往活動的單一流程，本次設定兩個樂章分別是"經(jīng)典樂章"和"時尚樂章".

　　1. 開場序：　以一個舞蹈為開場舞，提高現(xiàn)場氣氛;

　　2. 四位主持人上臺進行晚會開幕詞;并介紹各社團的歷史;

　　3. 領(lǐng)導講話;

　　4. 晚會正式開始：(在經(jīng)典樂章和時尚樂章中各穿插一個游

　　戲，在兩個樂章銜接時加個游戲.);

　　5. 樂章結(jié)束后，進行"優(yōu)秀學生干部"頒獎儀式;

　　6. 壓軸：在場人員合唱"相親相愛一家人"

　　7. 伴隨著"相親相愛一家人"歌曲，主持人登臺進行閉幕詞

　　(歌曲伴奏為背景音樂);

　　[贊助回報]

　　〈一〉特別贊助回報

　　贊助形式：特別贊助

　　贊助金額：300元

　　名額：2-3家

　　贊助權(quán)益回報：

　　(一)榮譽回報

　　1. 獲得本次晚會的”特別贊助”榮譽稱號,授予證書

　　2.“特別贊助”企業(yè)可獲得”湖北經(jīng)大報”或校廣播的特別關(guān)注

　　3. 晚會名稱為“學生干部交流會暨元旦晚會”貫穿晚會始終。

　　(二) 宣傳回報

　　a：標版廣告回報

　　1. 在校內(nèi)懸掛2個”特別贊助”企業(yè)醒目條幅并標明對本次晚會的賀語或形象宣傳板2個(1*2米)(貴公司承擔)

　　2. 在晚會現(xiàn)場兩側(cè)擺放“特別贊助”企業(yè)形象宣傳板2個(1*2米)(費用由貴公司承擔)

　　3. 在晚會前期可為企業(yè)懸掛條幅五天

　　b：現(xiàn)場回報：

　　1、晚會熒屏出現(xiàn)“ 學生干部交流會暨元旦晚會由冠名贊助”字樣不少于3次，

　　2、在晚會的背景上標明獨家贊助企業(yè)名稱或logo

　　c：印刷品回報 (連隊紀念冊)

　　1.”特別贊助”企業(yè)的宣傳資料按文件形式派專人分發(fā)到所來賓手中。

　　2. 入場券:晚會現(xiàn)場觀眾入場券印刷企業(yè)名稱及l(fā)ogo

　　3.工作證:晚會工作人員工作證印刷企業(yè)名稱及l(fā)ogo

　　(三)特別回報

　　1. “特別贊助” 領(lǐng)導將受到本次晚會的貴賓禮遇

　　2. “特別贊助” 企業(yè)代表享受和貴賓就坐禮遇

　　3. “特別贊助”企業(yè)代表享受與本次晚會領(lǐng)導和嘉賓單獨合

　　影留念的禮遇。

　　〈三〉聯(lián)合贊助回報

　　贊助形式：聯(lián)合贊助

　　贊助金額：1500元

　　名額：3 - 5家

　　贊助權(quán)益回報：

　　(一)名譽回報

　　1.獲得本次晚會的”聯(lián)合贊助”榮譽稱號,授予證書和銅牌

　　2. “聯(lián)合贊助” 企業(yè)可獲得“湖北經(jīng)大報”或廣播臺的關(guān)注;

　　(二)宣傳回報

　　a：標版廣告回報

　　1、在晚會現(xiàn)場懸掛1個”聯(lián)合贊助”企業(yè)醒目條幅并標明對本次晚會的賀語

　　2、在晚會現(xiàn)場兩側(cè)擺放”聯(lián)合贊助”企業(yè)形象宣傳板2個(1*2米) (貴公司承擔)

　　b：現(xiàn)場回報

　　1、晚會熒屏出現(xiàn)“學生干部交流會暨元旦晚會由特別贊助”字樣少于2次

　　2、 在晚會的背景上標明聯(lián)合贊助企業(yè)名稱或logo

　　c：印刷品回報 (連隊紀念冊)

　　1.“聯(lián)合贊助”企業(yè)的宣傳資料按文件的形式派專人分發(fā)到所來賓的手中

　　2. 入場券:晚會現(xiàn)場觀眾入場券印刷企業(yè)名稱及l(fā)ogo

　　3.工作證:晚會工作人員工作證印刷企業(yè)名稱及l(fā)ogo

　　(三)特別回報

　　1、“聯(lián)合贊助” 領(lǐng)導將受到本次晚會的貴賓禮遇

　　2、“ 聯(lián)合贊助” 企業(yè)代表享受和貴賓就坐禮遇

　　3、“聯(lián)合贊助”企業(yè)代表享受與本次晚會領(lǐng)導和嘉賓單

　　獨合影留念的禮遇

　　〈四〉專項贊助

　　贊助形式：專項贊助

　　贊助形式：禮品、發(fā)型或禮服等

　　名額：3~5家

　　贊助權(quán)益回報：

　　1.入場券后面印刷贊助單位名稱

　　2.在晚會現(xiàn)場或戶外懸掛企業(yè)名稱醒目條幅并標明對本次晚會的賀語

　　3.可印發(fā)傳單給現(xiàn)場觀眾

　　4.單位代表可享受嘉賓座和領(lǐng)導合影禮遇

　　[經(jīng)費預算]

　　名稱 數(shù)量 單價(元) 總價(元)

　　宣傳展板的設計與制作 100

　　橫幅 1條 100 100

　　表演服裝及道具租用等 1800

　　入場券及邀請函 200

　　純凈水 1 100

　　熒光棒 1 100

　　人力資源費用 300

　　通訊費 60

　　其他(不可預知費用) 600

　　總計 3360

　　期待我們的合作!

策劃書前言 篇4

　　（一）前言：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗

　　（二）市場分析

　　1：市場背景（市場性，商業(yè)機會，市場成長）

　　（1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

　　2：產(chǎn)品分析

　　（1）用途：送禮。禮品。自己吃

　　（2）命名：定中化的名字。有親切感。

　　（3）包裝：采用歐美風格設計。非常精美

　　（4）味道：香甜可口。

　　（5）價格：零售價：40至200元不等。

　　3：產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　（1）好吃，味好，廣告好；

　　（2）口感好；

　　（3）巧克力味純；

　　（4）味不太甜，味好；

　　（5）買慣了；

　　（6）到嘴就化了；

　　（7）口味好，滑潤；

　　（8）比較細膩；

　　（9）含熱量多；

　　（10）不膩口。

　　4：產(chǎn)品劣勢：

　　（1）價格高；

　　（2）太甜；

　　（3）上火；

　　（4）品種少，花樣不多；

　　（5）不容易保存；

　　（6）塊大，不方便；

　　（7）量少；

　　（8）口味膩。

　　（三）競爭對手分析：

　　吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

　　（四）：廣告戰(zhàn)略

　　1、廣告目標（企業(yè)廣告活動的目標）

　　提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

　　2、廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這

　　表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　3、廣告地區(qū)：復蓋全國

　　4、廣告創(chuàng)意：

　　（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。

　　一雙年輕情侶。他們的`感情相當?shù)暮谩�無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

　　（2）廣告主題，讓你的夢成真。

　　有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。

　　漸漸的吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

　　5、廣告實施階段：20xx年12月———20xx.5月

　　（五）廣告媒體策略：

　　主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告

　　（六）廣告效果預測。

　　新上市20xx0 20%

　　第一期特賣30000 30%

　　空檔消化期10000 3.6%

　　第二期特賣50000 25.1%

　　總計：100000 100.0%

　　企業(yè)單位：CK集團

策劃書前言 篇5

　　由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢（9.49%），好時（5.52%），金絲猴（2.94%），費列羅（2.32%），M&M's（2.10%），金莎（1.89%），申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

　　在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，M&M's均為合資品牌；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。

　　從另外一個角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經(jīng)常"消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利（42.3%），雀巢（41.8%），金絲猴（38.4%），申豐（35.7%），士力架（33.3%），金莎（32.4%），健達（31.1%），好時（29.5%）。德芙依然遙遙領(lǐng)先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位。

　　由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產(chǎn)品牌很難與其抗衡。

　　另外根據(jù)福布斯的調(diào)查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：

　　英國吉百利

　　"吉百利"（Cadbury）是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風味。

　　1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細潤，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期流行時尚。

　　比利時列奧尼達斯

　　起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質(zhì)的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。

　　比利時香濃河

　　起源于比利時布魯塞爾的Gopa，由巧克力大師Joseph Draps一手創(chuàng)辦，并以傳說中尊貴的Gopa夫人命名，至今已超過175年歷史，以優(yōu)雅的香味和口感著稱于世。"香濃河"采用比利時原裝頂級進口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長；色澤明快層次分明。

策劃書前言 篇6

　　活動主題：風箏滿天飛，歌聲多張揚

　　本次活動象征生命與青春、熱情與活力，我們舞臺有多大我們夢想有多高。

　　活動意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強學生之間交流，進一步促進學生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼。讓我們的青春舞動起來!

　　主辦單位：建筑工程學院

　　策劃承辦單位：學院學生會

　　贊助單位：課件

　　活動時間：暫定地點：校足球場

　　活動形式：激情演唱、放風箏比賽

　　l活動基本程序：

　　1、活動宣傳：____宣傳部

　　a、放置宣傳板

　　b、粘貼宣傳海報，

　　c、懸掛宣傳條幅，并讓輔導員進行通知

　　d、利用廣播站、校報和校園網(wǎng)進行全方位立體宣傳

　　2、活動準備：_____組織部協(xié)調(diào)

　　a、活動報名。——學習部

　　b、活動物品(風箏、小禮品、茶水、紅牌等)由生活部負責購買。——生活部

　　c、活動場布置(音響搬運、桌椅等)——體育部

　　d、場上協(xié)調(diào)和秩序——自律部

　　3、活動開始：

　　A、做好音響風箏方面的準備

　　B、主持人準備臺詞及到場嘉賓介紹(蘇飛雪安排)

　　C、由領(lǐng)導致辭——最后宣布開始

　　放風箏兩個人一組，進行無規(guī)則開始。(最后評定根據(jù)綜合表現(xiàn)發(fā)放小禮品或再進行協(xié)商)

　　唱歌將活動道具準備完畢后先由報名成員進行PK活動中間如有人想繼續(xù)參加，要到工作人員處登記。

　　邀請專業(yè)老師做主要評委，建筑學院學生會個別成員做評價參考(待商討)

　　比賽獎品最后根據(jù)歌手成績選出3—5名進行物質(zhì)獎勵/(看外聯(lián)部情況)

　　活動期間各負責人要認真負責，保證活動的順利進行。由房禹做指導，孫飛同學做各部協(xié)調(diào)，有問題及時向主席團說明。

　　活動結(jié)束：

　　1、晚會結(jié)束后各工作人員按照會前安排的相應工作立即開展清理會場工作;

　　2、各負責人完成自己的工作即可離開會場;

　　3、晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結(jié)。

　　資金預算：

　　(1)比賽宣傳費用

　　(2)活動需要的風箏飲料等物品(獎品及金錢獎勵又外聯(lián)部積極拉到)300元

　　(3)給工作人員補發(fā)飯票或聚餐一次。(個人提議)

　　策劃人：許碩

　　唱歌比賽策劃書3

　　一、活動目的：

　　為了豐富員工的業(yè)余生活，讓員工能夠充分、健康的利用業(yè)余時光，同時給員工展示自我的舞臺，公司特此開展“唱響新發(fā)地秀出我夢想”新發(fā)地首屆員工歌唱大賽。期望同仁們透過歌唱展現(xiàn)自我的風采，同時能夠更好的融入到新發(fā)地大家庭中來。

　　二、活動地點：

　　五樓金殿

　　三、活動時光：

　　5月23日10:00-13:40

　　四、籌備單位及分工：

　　企業(yè)文化部：負責比賽的組織協(xié)調(diào)工作，包括主持人的人選，初賽選手的選拔工作，負責統(tǒng)計選手的名單、聯(lián)系方式以及收選手伴奏、評委邀請等。

　　策劃部：負責對外的宣傳工作(背景等)、拍攝此次活動的全過程，并將照片和報道發(fā)送到企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)宣傳欄上。

　　餐飲部：比賽現(xiàn)場評委及觀眾座椅的擺放

　　行政部：比賽時負責選手簽到號碼牌的發(fā)放及負責統(tǒng)計選手分數(shù)。保安部：負責維持現(xiàn)場秩序。

　　酒店工程部：負責現(xiàn)場設備的調(diào)試(音響、燈光)、歌手歌曲伴奏播放等。

　　評委人員名單(暫定)：

　　徐偉華、林豪源、薛庭祥、汪海軍、劉勇、李書迪、申東華、黃詠紅主持人名單(暫定)：喬勇、趙梅

　　五、評分資料：

　　包括5個項目：歌曲資料、音色音質(zhì)、演唱技巧、儀表儀態(tài)、歌手臺風

　　a)、歌曲資料：要求參賽曲目資料健康，用心向上(1分)

　　b)、音色音質(zhì)：要求發(fā)音清楚，音色清晰而有質(zhì)感(2。5分)

　　c)、演唱技巧：要求整首歌曲的演唱富有感情，音樂節(jié)奏感強，歌曲演唱完整(2。5分)d)、儀表儀態(tài)：要求參賽選手著裝大方，儀態(tài)穩(wěn)重(2分)

　　e)、歌手臺風：要求歌手有舞臺表現(xiàn)力及藝術(shù)感染力，在臺上臺風穩(wěn)，有自我的特色(2分)

　　六、活動流程：

　　(一)賽前安排：

　　1、餐飲部提前負責布置會場，酒店工程部負責設備的調(diào)試。

　　2、參賽人員在比賽前半小時到達會場，行政部、保安部負責維持現(xiàn)場秩序和引導。

　　3、正式比賽前先召集選手抽簽，以4人為一組，分為A至H共8組，演唱順序為A1、A2、A3、A4，以此類推。

　　(二)比賽流程：

　　1、開場，介紹評委

　　2、第一輪，分組對抗。

　　按賽前抽簽的順序，每組選手依次上臺演唱準備的曲目，評委老師根據(jù)選手在臺上表現(xiàn)，按照評分細則，分別對選手的表現(xiàn)進行打分，由學習部的同學負責統(tǒng)計比分(去掉一個分，去掉一個最低分)。每組演唱結(jié)束后，由主持人統(tǒng)一報分，每組得分的選手獲得進入第二輪決賽的.資格。

　　3、第一輪比賽結(jié)束，嘉賓獻上舞蹈活躍氣氛，第二輪進入決賽的八名選手進行再次抽簽。

　　4、第二輪進入決賽的八名選手根據(jù)抽簽順序依次演唱歌曲，由評委進行打分，得分的選手獲得一等獎，得分第二和第三高的為二等獎，得分第四至第六高的為三等獎。其他獎項由評委商定后選出。

　　5、行政部和人事部統(tǒng)計選手得分，并匯總。嘉賓獻上舞蹈。根據(jù)評委意見，另行選出其它如“人氣獎”等獎項。4。公布成績5。領(lǐng)導頒獎6、領(lǐng)導總結(jié)

　　7、活動結(jié)束

　　一等獎1名獎金500元

　　二等獎2名獎金300元

　　三等獎3名獎金200元

　　人氣獎1名獎金200元

　　舞臺表現(xiàn)獎1名獎金200元

　　部門獎勵：組織獎1名(評選標準為1。參賽選手人數(shù)占部門總?cè)藬?shù)比例2。活動現(xiàn)場為本參賽選手后援支持3。參賽選手獲得獎項比例4。與年終優(yōu)秀部門評選掛鉤)

　　(三)賽后安排

　　所有員工留下，負責清理會場。

　　唱歌比賽策劃書4

　　活動名稱：旋轉(zhuǎn)年代

　　活動主題：展示自我向上學習

　　活動目的：通過對不同年代的特點進行知識性競賽，圍繞音樂特點，重大事件等普及各個年代的知識，是大家在玩的同時，可以加強對社會、生活點滴的關(guān)注。

　　活動時間：年3月下旬

　　活動地點：教學樓

　　策劃主辦單位：電信學院分團委學生會文藝部

　　參與對象：我校所有學生

　　活動流程：

　　(一)報名階段：

　　1.報名時間：年3月22日至3月27日中午12點;

　　2.報名方式：

　　(1)食堂前門進行宣傳時現(xiàn)場報名，需記錄報名者姓名、學號、聯(lián)系方式、院系等基本信息;

　　(2)直接上報給各班班長或文體委員，班長或文體委員將最終名單上報給文藝部。

　　(二)正式比賽：

　　正式比賽分為初賽和決賽兩部分

　　1.初賽：

　　(1)時間：年3月27日晚17：30至19:00;

　　(2)形式：參賽選手以抽簽方式?jīng)Q定比賽入場順序。選手自備歌曲進行清唱，曲風、曲種不限;

　　(3)評分方式：評委根據(jù)選手的音色音準(4分)、節(jié)奏感(2分)、演唱技巧(2分)、臺風(2分)進行四方面評分(總分10分);

　　(4)評選結(jié)果：分數(shù)由高至低，前50%至60%的選手進入決賽。

　　備注：初賽結(jié)束后，由主持人當場宣布進入決賽的名單。

　　2.決賽：

　　(1)時間：年3月30日晚19:00至21:00;

　　(2)形式：主要分為90、00、10三個年代，比賽分為兩輪。

　　第一輪：參賽選手抽簽選擇演唱年代，選手自行演唱有關(guān)所抽年代的歌曲，伴奏自備;

　　第二輪：參賽選手抽簽選擇演唱年代和演唱曲目，每個年代定義5首具有代表性的歌曲，參賽選手進行演唱。演唱完畢后，回答每首歌曲后的附加試題。

　　(3)評分方式：

　　第一輪：評委根據(jù)選手的音色音準(4分)、節(jié)奏感(2分)、演唱技巧(2分)、臺風(2分)進行四方面評分(總分10分);

　　第二輪：演唱方面根據(jù)第一輪評分方式進行評分，附加題答對加3分，答錯不扣分;

　　(4)評選結(jié)果：參賽選手總分為兩輪比賽分數(shù)總和，根據(jù)分數(shù)高低，依次評選出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。

　　評委席：

　　1.初賽階段由電信學院文藝部部長、副部長及干事?lián)��?

　　2.決賽階段由其他各個學院文藝部部長擔任。

　　人員安排：

　　職務

　　姓名

　　ppt制作及會場布置

　　劉豆、晉軍

　　歌曲及相關(guān)題目搜索

　　王妍、李燕

　　會場秩序

　　郭雷、李亮、夏雨

　　ppt播放及歌曲拷貝播放

　　侯葉杉

　　應急

　　龐少杰、鄭凱杰

　　備注：

　　1.初賽不需要伴奏，決賽第一輪選手自備歌曲伴奏;

　　2.選手抽簽完畢后將伴奏資料拷貝至計算機，然后到選手區(qū)就位。.

　　經(jīng)費預算：一等獎鋼筆1支

　　二等獎杯子2個

　　三等獎厚筆記本3本

　　獎狀

　　共約50元