最新營銷活動(dòng)策劃（精選28篇）

最新營銷活動(dòng)策劃 篇1

　　一、計(jì)劃書前言：

　　這又是新的一個(gè)學(xué)期，伴隨著一個(gè)學(xué)年度工作的結(jié)束，即將迎來部門招新。本次招新，我們本著吸納優(yōu)秀人才，維持部門可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，將秉承著公正、公平、公開的原則進(jìn)行信息中心的招新。

　　二、招新意義：

　　充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發(fā)展的根本保證。一個(gè)好的組織機(jī)構(gòu)不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個(gè)組織才能長期的存在，健康的發(fā)展。

　　三、招新計(jì)劃

　�。ㄒ唬┱行聦�(duì)象新生

　　（二）招新要求：

　�。�1）秉承學(xué)生會(huì)章程，自覺遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度

　�。�2）態(tài)度端正，工作積極，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，有組織能力團(tuán)隊(duì)精神，能積極向組織靠攏

　�。�3）對(duì)教學(xué)信息中心工作有一定的了解，比較感興趣

　　14級(jí)財(cái)經(jīng)學(xué)院新生

　�。ㄈ�）招新人數(shù)：5人（每個(gè)專業(yè)一名）

　�。ㄋ模┱行铝鞒�

　�。�1）9月9日―16日站長和老信息員在院內(nèi)宣傳信息中心，可以通過各班級(jí)人員進(jìn)行宣傳如

　　有擔(dān)任班助的信息員可以向本班新生宣傳。發(fā)現(xiàn)有意向加入信息中心的新生。

　�。�2）9月16―17日發(fā)宣傳單和張貼海報(bào)，讓新生了解教學(xué)信息中心，擴(kuò)大影響力。讓有意向的人填個(gè)人簡歷好申請(qǐng)表以便于考查。

　�。�3）9月17―23日通過各班級(jí)班委向同學(xué)宣傳

　�。�4）招新期間，申請(qǐng)人交表報(bào)名，9月24由站長和信息員進(jìn)行初步篩選，培訓(xùn)

　�。�5）通過篩選后的申請(qǐng)人將申請(qǐng)表于9月25―日遞交到信息中心辦公室

　　（6）9月28―29準(zhǔn)備進(jìn)行面試

　�。�7）通過面試成績綜合考量進(jìn)行錄用

最新營銷活動(dòng)策劃 篇2

　　活動(dòng)背景：龍鳳珠寶冷水口店開業(yè)二周年店鋪周年慶�；顒�(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度

　　2、提高產(chǎn)品銷售量

　　二、活動(dòng)主題

　　“繽紛六月‘惠’集龍鳳”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月X日——

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　婁底冷水口龍鳳珠寶

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)期間，買黃金送黃金！

　　全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克；滿6000送黃金2克；滿9000送黃金3克。

　　2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀！

　　買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0。5克再送純銀項(xiàng)鏈一條；滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條；滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只（重量控制在10克內(nèi)）

　　3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照！

　　活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套（價(jià)值288元），滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套（價(jià)值688），滿10000送高檔影樓婚紗照一套（價(jià)值3888元）

　　4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金！

　　活動(dòng)開始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1200花，20xx當(dāng)做2500花。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用

　　★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元；滿20xx元減20元的優(yōu)惠。滿1000即送會(huì)員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

　　★凡到店顧客均有精美小禮品（水晶手鏈、玉石平安扣）贈(zèng)送

　�。▊渥ⅲ簬�星號(hào)可不采納，屬于輔助活動(dòng)，具體活動(dòng)的消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整）

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、買贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。

　　2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好。

　　3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳、音頻資料�！昂蓝Y享不停，精彩六月，約‘惠’龍鳳！”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動(dòng)廣告語，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

　　4、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球（印龍鳳店名的氣球），凡進(jìn)店小孩即送形象氣球；音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客；有條件可在店門口設(shè)置拱門（彩虹門），增加店慶效果。

　　5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確保活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。

　　6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報(bào)，主干道彩旗，車載廣告宣傳。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇3

　　一、營銷策劃的目的與任務(wù)

　　本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

　　二、產(chǎn)品概況

　　休閑食品的最主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能來劃分。

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　2、 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：網(wǎng)絡(luò)用戶分析、網(wǎng)絡(luò)購物的迅速傳播

　　3、休閑食品特征分析：

　�。�1）、年輕消費(fèi)群體崛起

　�。�2）、健康食品居于主導(dǎo)地位

　�。�3）、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同。

　　（4）、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

　�。�5）、產(chǎn)品更新速度快

　　四、 STP分析

　　1、休閑食品顧客群體分析

　　2、 網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)顧客群體的劃分

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

　　五、 網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

　　2、新的衍生盈利模式

　　六、 4P營銷組合

　　1、針對(duì)產(chǎn)品方面：

　　2、針對(duì)渠道方面；

　�。�1）、開辟手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店

　　（2）、網(wǎng)絡(luò)實(shí)體配合經(jīng)營

　�。�3）、建立代購點(diǎn)

　　（4）、傳統(tǒng)的郵遞

　　3、針對(duì)價(jià)格方面：

　　（1）、憑卡打折

　�。�2）、定時(shí)定量競(jìng)拍

　　（3）、積分兌換

　　4、針對(duì)促銷方面：

　　（1）、游戲兌換

　�。�2）、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

　�。�3）、互動(dòng)答題

　　七、營銷策略選擇

　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營銷策略：

　　1、博客營銷其內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。

　　2、網(wǎng)絡(luò)視頻制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。刊登的目標(biāo)網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。

　　4、B2B在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　5、網(wǎng)站推廣企業(yè)網(wǎng)站推廣

　　6、電子海報(bào)制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào)。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇4

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、巧克力市場(chǎng)的消費(fèi)需求

　　對(duì)中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開始，快速發(fā)展從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。

　　2、消費(fèi)者分析

　　購買巧克力主要偏向于女性，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

　　購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

　　購買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

　　二、企業(yè)SWOT分析

　　S（優(yōu)勢(shì)）：

　　1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國市場(chǎng)已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

　　2、金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。

　　3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。

　　4、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、國有企業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　6、在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。

　　W（劣勢(shì)）：

　　1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。

　　2、中庸定位：

　　3、國有企業(yè)慣有�。�

　　O（機(jī)會(huì)）：

　　1、巧克力消費(fèi)在中國是個(gè)發(fā)展?jié)摿�巨大的市�?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。人均消費(fèi)50－60克左右。而發(fā)達(dá)國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上�？梢哉f國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。

　　2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。

　　3、國際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。

　　4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對(duì)中國市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。

　　T（威脅）：

　　1、來自于德芙，吉百利等國際品牌。金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠度都不及德芙。

　　2、消費(fèi)者誤解。

　　3、通脹壓力，成本提高

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、主打情感：親情訴求

　　市場(chǎng)上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(代表：吉百利)；3.愛情(代表：德芙)；4.補(bǔ)充能量(代表：士力架)。

　　所以該產(chǎn)品定位明確，避開了大部分的情感訴求，避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)。而且親情訴求也是每個(gè)人都能夠觸動(dòng)的情感訴求，所以個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者：父母和孩子（特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群）相對(duì)應(yīng)的，巧克力是舶來品，是從歐美地區(qū)傳到中國來的，在中國歷史不過區(qū)區(qū)70年。是個(gè)很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認(rèn)可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會(huì)底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外，對(duì)父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實(shí)無法立即回家看望他們這樣的一個(gè)矛盾點(diǎn)。父母在家也會(huì)思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。

　　3、價(jià)格定價(jià)：中低價(jià)位

　　同樣，由于消費(fèi)層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經(jīng)濟(jì)來源。所以，這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)為中低價(jià)位。

　　四、大型活動(dòng)宣傳

　　1、“溫馨母親節(jié)”活動(dòng)：

　　廣告語：溫馨，送給媽媽最好的禮物

　　宣傳海報(bào)：

　�。╳hat）活動(dòng)簡介：

　　1、在網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等）開展溫馨巧克力互動(dòng)答題小游戲：可以平面海報(bào)跟廣告語的配對(duì)連接、視頻廣告的播放時(shí)間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來讓大家有機(jī)會(huì)贏得母親節(jié)精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點(diǎn)。

　　2、征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告：從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎(jiǎng)及參與優(yōu)秀獎(jiǎng)，分別給予巧克力及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。╳here）活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國網(wǎng)絡(luò)，最后集合到上海某一高校進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

　　（who）活動(dòng)的目標(biāo)受眾:

　　大學(xué)生

　　（when）活動(dòng)時(shí)間：

　　5月的第二個(gè)星期天（母親節(jié)）前

　�。╳hy）活動(dòng)的目標(biāo)：

　　提高溫馨巧克力的品牌形象：關(guān)注母親節(jié)，關(guān)愛父母，給父母帶去一份驚喜。

　　提高溫馨地受眾度，徹底打開學(xué)生這一巨大市場(chǎng)。

　　五、廣告宣傳

　　（1）、電視廣告

　　電視廣告創(chuàng)意：

　　昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠(yuǎn)處從路旁人家里透出來的燈光，聯(lián)系起家庭的溫馨，想起了在家鄉(xiāng)的媽媽的辛酸，唏噓不已（強(qiáng)情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時(shí)，游子馬上掏出幾個(gè)硬幣（低價(jià)格）買了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開心。（好口味）

　　廣告語：想家，就有溫馨。

　�。�2）、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站）以平面或者短片的廣告形式

　　（3）、戶外廣告

　　大幅海報(bào)張貼：主體表現(xiàn)溫馨和爸媽對(duì)兒女的疼愛廣告語：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。

　　廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛的表現(xiàn)載體，愛兒女，就摘（更不用說買）溫馨巧克力給他。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇5

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

　　活動(dòng)目的：

　　A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪

　　公眾關(guān)注度、品牌知名度。

　　B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折

　　目的：提升連帶率，提高新品銷售份額三八婦女節(jié)策劃方案3篇三八婦女節(jié)策劃方案范文3篇�？上�化庫存老款產(chǎn)品。

　　說明：全場(chǎng)購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤.若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng)。

　　方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元，即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)

　　目的：

　　1、增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

　　2、提高會(huì)員福利，黏住老顧客

　　說明：購買全場(chǎng)200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高三八婦女節(jié)策劃方案范文3篇策劃書。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。

　　方案3：全場(chǎng)新品滿138立減38

　　目的：

　　1刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

　　2高價(jià)位單品走量提升。

　　說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目，將項(xiàng)目價(jià)位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。

　　方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿238元，即可38元換購

　　目的：提升銷售，降低庫存。

　　說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。(可累加)

　　方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行)注意核算利潤

　　掃碼關(guān)注本店微信公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)

　　目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷售。

　　說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的，從而到店消費(fèi)。

　　活動(dòng)形式：

　　1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)

　　2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

　　3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái)，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

　　4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶

最新營銷活動(dòng)策劃 篇6

　　一、文化要素。

　　文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn)，年代越久遠(yuǎn)，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。

　　二、苛刻細(xì)節(jié)。

　　苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ)，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。

　　1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ)，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信任感，突出其對(duì)原料的苛刻。

　　2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針，經(jīng)過了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。

　　3、獨(dú)特品質(zhì)。對(duì)于茶葉來說，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì)，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是的，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。

　　三、卓越的形象設(shè)計(jì)。

　　產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地。

　　在形象設(shè)計(jì)方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我、品位的消費(fèi)心理。另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔、色調(diào)優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外，更多的是心理上的消費(fèi)滿足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。

　　四、匹配的媒體推廣策略。

　　大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話，反而會(huì)影響高檔品牌的`消費(fèi)欲望，因?yàn)橄�費(fèi)本來就是一個(gè)示同示異的過程，如果婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征。

　　五、品牌飽滿。

　　高檔茶葉品牌無論在什么場(chǎng)合，都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費(fèi)者無論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過程，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣，他有時(shí)間、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。

　　六、宣傳內(nèi)容雙管齊下。

　　宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。

　　因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費(fèi)方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念。

　　七、單支利潤策略。

　　處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì)，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售，不僅會(huì)達(dá)不到銷售目的，嚴(yán)重情況下，可能會(huì)損害該品牌，因?yàn)楦邫n品牌本來就是少數(shù)人所獨(dú)享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇7

　　一、主題及目標(biāo)

　　1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

　　二、時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

　　三、推廣方式

　　1、贈(zèng)品促銷

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動(dòng)。

　　3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

　　4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1)充分運(yùn)用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

　　(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

　　四、重點(diǎn)推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng)，百分百的獎(jiǎng)品，筆記本電腦，電視機(jī)……

　　五、人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六、實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。

　　七、其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇8

　　一.未來企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

　　核心文化：

　　以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

　　協(xié)會(huì)宗旨：

　　打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

　　協(xié)會(huì)理念：

　　超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。

　　指導(dǎo)思想：

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　管理理念：

　　辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì)，做負(fù)責(zé)任的未企人！

　　目的

　　1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

　　2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力

　　3提供一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。

　　二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景

　　隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫�睡不了覺

　　因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

　　所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。

　　三、活動(dòng)開展（時(shí)間：五月份到六月份）

　　1， 啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）

　　2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）

　　2.采取市場(chǎng)購物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會(huì)很長）（東站小商品市場(chǎng)，錢江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。

　　3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都可以來推銷電扇。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.

　　4利潤分配：

　　小于十件

　　利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十

　　5.宣傳工作：

　　1，做宣傳單

　　2，通過同學(xué)宣傳

　　3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

　　6.注意事項(xiàng)：

　　1定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

　　2活動(dòng)過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

　　3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

　　4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

　　5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

　　7進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

　　明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

　　8囤貨：寢室（待定）。

　　9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

　　電風(fēng)扇銷售表 姓名

　　統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量進(jìn)貨價(jià)格銷售價(jià)格獲得利潤

　　10.注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

　　1，以較低價(jià)格供貨給我們

　　2，有沒有發(fā)票

　　3，保修制度。

　　4，賣不完時(shí)可否退貨等

　　這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇9

　　一、活動(dòng)背景

　　為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊(duì)的號(hào)召，積極參加校園營銷活動(dòng)，憑著我們對(duì)營銷策劃的熱愛，對(duì)營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

　　二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

　　我們XT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和20xx級(jí)、20xx級(jí)的新生。

　　四、SWOT分析

　�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）

　　1、潛在的市場(chǎng)

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷售，潛在的市場(chǎng)往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場(chǎng)”！

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)，和購買廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運(yùn)動(dòng)鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動(dòng)裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

　　3、有實(shí)力雄厚的人力資源

　　我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakne）

　　1、市場(chǎng)的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

　　2、克服劣勢(shì)的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們XT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

　�。ㄈ�）機(jī)會(huì)（opportunity）

　　正如前面所述，潛在的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

　�。ㄋ模┩�脅（threat）

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　由于此場(chǎng)所（奎生超市）促銷活動(dòng)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

　　2、信息的相對(duì)封閉性

　　由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險(xiǎn)。

　　針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上SWOT分析，我們堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開拓更加寬闊的市場(chǎng)。

　　五、活動(dòng)參與者及人事安排

　　隊(duì)長

　　宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

　　現(xiàn)場(chǎng)把控環(huán)�？偙O(jiān)

　　備注：

　　劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

　　汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人

　　2、銷售柜臺(tái)：3—4張桌子或箱子擺放；

　　3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

　　七、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬�營銷巔峰

　　1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。

　　2、進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn)，要確保商品在10號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn)；

　　3、銷售：15號(hào)8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；

　　4、小結(jié)：10號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

　　（二）終極管理

　　1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略總結(jié)，并制成報(bào)告，存檔；

　　2、記錄注意事項(xiàng)，以便下次促銷活動(dòng)開展，積累經(jīng)驗(yàn)。

　　八、活動(dòng)中需要注意的問題

　　1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。

　　2、事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

　　3、銷售中隊(duì)長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。

　　5、對(duì)待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場(chǎng)溝通，客戶至上，用心服務(wù)。

　　附：營銷活動(dòng)利潤除成本、場(chǎng)地費(fèi)、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費(fèi)用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

　　簽字：

最新營銷活動(dòng)策劃 篇10

　　為了積極響應(yīng)社會(huì)主義法制建設(shè)的號(hào)召，宣傳法律知識(shí)，傳揚(yáng)法制精神，服務(wù)廣大學(xué)生，建設(shè)和諧校園，同時(shí)也為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的熱情，開闊同學(xué)們的視野，增加同學(xué)們的能力。我們法律診所以3.8這個(gè)日子為契機(jī)，開展了有關(guān)婦女權(quán)益保護(hù)的法律活動(dòng)，從女性權(quán)益角度出發(fā)，切實(shí)保障女性利益。

　　【主題】關(guān)注女性權(quán)益，保障女性利益

　　【時(shí)間】20xx年3月8日14：00-17：00

　　【地點(diǎn)】工程學(xué)院北區(qū)文化廣場(chǎng)

　　【主辦】工程學(xué)院法律診所

　　【人員組成】法律診所全體成員

　　【活動(dòng)方式】

　　法律義務(wù)咨詢;

　　法律知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜;

　　法制圖片，案例展示。

　　【活動(dòng)安排】

　　活動(dòng)前期安排：

　　活動(dòng)前兩天先在北區(qū)食堂門口，文化廣場(chǎng)張貼相關(guān)咨詢活動(dòng)的海報(bào);在法學(xué)系內(nèi)部做好相應(yīng)的宣傳工作，好各班班長。

　　活動(dòng)中期安排：

　　1、在文化廣場(chǎng)搭設(shè)兩頂帳篷，左邊帳篷負(fù)責(zé)法律義務(wù)咨詢;右邊帳篷負(fù)責(zé)法律知識(shí)活動(dòng);中間懸掛相應(yīng)的海報(bào)跟圖片;

　　2、左邊帳篷由法律診所成員負(fù)責(zé)向同學(xué)們發(fā)放宣傳單，并向行人講解這次法律義務(wù)咨詢的目的，讓他們積極參加這次的咨詢活動(dòng)。其余人做好法律義務(wù)咨詢的工作

　　3、由4位08級(jí)法律診所成員負(fù)責(zé)當(dāng)天的法律咨詢，并做好相關(guān)的記錄工作，遇到難以解答或者不確定的問題時(shí)把基本情況記錄下來，并告知咨詢者三天之內(nèi)回復(fù)。咨詢結(jié)束后認(rèn)真填寫法律咨詢登記表。

　　4、由法律診所實(shí)踐部和內(nèi)務(wù)管理部的'同學(xué)負(fù)責(zé)拍照記錄活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)整理并刊登在下期的法律診所報(bào)紙上。

　　5、相關(guān)同學(xué)負(fù)責(zé)講解圖片與案例的情況;

　　6、右邊帳篷主要負(fù)責(zé)法律知識(shí)活動(dòng)。(另見法律知識(shí)活動(dòng)策劃)

　　活動(dòng)后期安排:

　　1.將前來咨詢同學(xué)的案例做好登記，并對(duì)案例進(jìn)行分析

　　2.及時(shí)做好活動(dòng)的工作。

　　【所需物品】

　　1、宣傳海報(bào)2張、診所成員工作證20張;

　　2、桌椅子3把;

　　3、宣傳單50份、海報(bào)5張，案例海報(bào)5張;

　　4、相應(yīng)的獎(jiǎng)品;

　　5、其余登記案件的材料。

　　【活動(dòng)注意事項(xiàng)】

　　1、現(xiàn)場(chǎng)布置要合理

　　2、競(jìng)賽題目應(yīng)做到準(zhǔn)確

　　3、做好緊急事項(xiàng)的應(yīng)急措施工作

　　【預(yù)期成果】

　　1、為同學(xué)們法律服務(wù)，提高同學(xué)們的法律意識(shí)，讓更多女性同學(xué)在權(quán)益受到侵害時(shí)懂得運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)利。

　　2、提高同學(xué)們的實(shí)踐能力，充分將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中深化對(duì)法律的認(rèn)識(shí)。

　　3、充分利用專業(yè)特色，為和諧校園的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇11

　　1、草根廣告式——查看附近的人

　　產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

　　功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

　　營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

　　2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

　　產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

　　功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡單功能：1、“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

　　營銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語，是會(huì)引起用戶反感的`。

　　3、O2O折扣式——掃一掃

　　產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

　　功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

　　營銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

　　4、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)

　　產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇12

　　圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)往年市場(chǎng)分析，圣誕節(jié)這兩天反映十分熱烈，場(chǎng)面異�；鸨�。今年圣誕節(jié)為了讓顧客體會(huì)到KTV獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比以往更具節(jié)日氣氛，并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特，加大廣告宣傳力度，達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效應(yīng)，讓顧客體會(huì)到KTV的品牌價(jià)值。

　　初擬布置及策劃方案如下：

　　一、圣誕節(jié)KTV的布置及裝飾：

　　1、正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾畫，門弧型頂圍吊旗等。

　　2、領(lǐng)位臺(tái)區(qū)域：背景裝飾大圣誕快樂字貼。領(lǐng)位臺(tái)用小吊旗裝飾臺(tái)邊。

　　3、領(lǐng)位臺(tái)等位區(qū)：裝飾3米高圣誕樹，纏繞裝飾彩燈，懸掛滿圣誕裝飾物品。

　　4、大廳的燈光布置，要有節(jié)日氣氛（可掛些星星形狀的串燈）。

　　5、柱子，墻面粘貼圖象。

　　6、屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾，屋頂無裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾。

　　7、圣誕老人放于門口。

　　二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排建議：

　　1、背景音樂播放圣誕快樂歌（鈴兒響叮當(dāng)），或鋼琴曲演奏。

　　2、平安夜贈(zèng)送客人果盤以示平安。

　　3、等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果，以示節(jié)慶氛圍。

　　4、圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品，并送上KTV對(duì)客人的祝福語。

　　5、由圣誕老人每個(gè)包房扔撒糖果和夜光棒，并噴液體彩帶作氣氛。

　　6、娛樂捆綁式套餐服務(wù)。

　　7、提供立刻拍照留影服務(wù)。

　　8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面，讓客人嘗試爆破的感覺，也會(huì)有新穎的`視覺，也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎(jiǎng)字條等。

　　9、圣誕節(jié)可安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，22：00左右由服務(wù)生通知開始抽獎(jiǎng)，請(qǐng)客人派一代表參加。

　　三、KTV整體氣氛布置

　　1、各營業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù)。

　　2、安排圣誕老人發(fā)放禮品。

　　3、20號(hào)之前，做好布置及各項(xiàng)準(zhǔn)備，讓顧客提前感受節(jié)日氣氛。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇13

　　一、目的

　　打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

　　迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

　　目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。

　　三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

　　1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

　　在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對(duì)于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　○1傳播范圍廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的`。

　　2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)

　　通過分析研究，房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn)，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

　　○1房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇14

　　一:活動(dòng)背景

　　20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營。目前主要運(yùn)營對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營，并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。

　　二:活動(dòng)目的

　　一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。

　　三:活動(dòng)名稱

　　呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)

　　四:活動(dòng)目標(biāo)

　　暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

　　五:活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　六:活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語

　　(二)微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)

　　凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證，通過微店發(fā)給客服)，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店提供的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎!(三)、擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

　　1、全場(chǎng)滿70包郵

　　2、開業(yè)買就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。

　　3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個(gè)。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇15

　　一、 活動(dòng)目的：

　　1、 為答謝新老客戶一直以來對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的。

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年元月1日

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　中、西餐廳及客房

　　四、 主題口號(hào)：

　　相約212，相聚麗晶

　　五、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一) 西餐：

　　1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

　　2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿3元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

　　3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿6元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

　　(二) 中餐：

　　1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

　　2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿5元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

　　3、 包房一次性消費(fèi)滿1元，獲贈(zèng)面值1元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

　　4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿XX元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

　　5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

　　(三) 客房：

　　1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

　　2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇16

　　為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動(dòng)節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)決定攜手旺旺集團(tuán)許昌部開展“旺旺杯”模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽�，F(xiàn)將活動(dòng)事宜通知如下：

　　一、活動(dòng)主題：贏在大學(xué)

　　二、活動(dòng)對(duì)象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生

　　三、組織方式：

　　主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處

　　策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支 營銷協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、第一范文網(wǎng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日

　　5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日

　　五、大賽流程：

　　模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽

　　1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營銷策劃書》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營銷策劃書進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。

　　2、參賽隊(duì)按照各自的營銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售�？蓞⒖嫉臓I銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營銷方式具有創(chuàng)新性。

　　3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫《模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷總結(jié)報(bào)告》，并通過答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。（校園低碳活動(dòng)策劃方案：以物易物換醒低碳）

　　創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

　　1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。

　　2、大賽正式開始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。

　　3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　六、參賽要求：

　　參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院(部)組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。

　　模擬與實(shí)戰(zhàn)營銷大賽聯(lián)系人：

　　宋東亞 朱亞磊

　　創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)三個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　二等獎(jiǎng)五個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　三等獎(jiǎng)十個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　營銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人

　　共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處

　　學(xué)生工作處 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

　　營銷協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　11月10日

最新營銷活動(dòng)策劃 篇17

　　XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

　　一【活動(dòng)意義】

　　推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

　　二【活動(dòng)主題】

　　易行天下 構(gòu)筑未來

　　三【參賽對(duì)象】

　�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

　　（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

　　四【舉辦單位】

　　主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

　　承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

　　五【大賽方案】

　　大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

　�。ㄒ唬┬麄鲌�(bào)名

　　報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

　　參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

　　覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

　　資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80

　　所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

　　（二）培訓(xùn)

　　培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

　　培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

　　培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識(shí)

　　培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員

　　（三）經(jīng)營

　　時(shí)間：5月31日-6月7日

　　內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營推廣

　　經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

　　（四）頒獎(jiǎng)儀式

　　儀式時(shí)間：6月10日（待定）

　　儀式地點(diǎn)：待定

　　儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式

　　講演）

　　參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

　　式（4-10獎(jiǎng)品待定）。

　　儀式嘉賓：學(xué)院老師

　　【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。

　　【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：一名

　　一等獎(jiǎng)：一名

　　二等獎(jiǎng)：兩名

　　三等獎(jiǎng)：三名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

　　XX年5月20日

最新營銷活動(dòng)策劃 篇18

　　一：促銷主題

　　元旦歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

　　二：促銷目的

　　1、利用競(jìng)品換購優(yōu)惠拓展新客源；

　　2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　三：促銷時(shí)間

　　12月23日至1月6日

　　四：促銷形式

　　換購＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼

　　五：促銷內(nèi)容

　　1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）。

　　2、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額。

　　3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在x元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

　　4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。

　　5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

　　六：備注事項(xiàng)

　　1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇19

　　一、春節(jié)活動(dòng)主題：

　　喜氣洋洋過大年

　　二、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

　　2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）

　　三、春節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、全場(chǎng)商品2折起

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷售

　　2、購物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動(dòng)策劃方案。

　　四、春節(jié)活動(dòng)備注：

　　1、返款全部以贈(zèng)券形式體現(xiàn)

　　2、抽獎(jiǎng)方法：

　　10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段

　　11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推。

　　晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取

　　清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；

　　4、返款地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺(tái)；

　　5、返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；

　　6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔；

　　7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；

　　8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄；

　　9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動(dòng)策劃方案》。

　　五、春節(jié)活動(dòng)情況說明：

　　1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；

　　4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；

　　5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；

　　6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；

　　8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；

　　活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；

　　各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇20

　　為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

　　1.現(xiàn)象

　　據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的'購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

　　2.分析

　　由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場(chǎng)。

　　3.結(jié)論

　　通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在;第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略)。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇21

　　20xx年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

　　一活動(dòng)意義

　　推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的`開拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

　　二活動(dòng)主題

　　易行天下構(gòu)筑未來

　　三參賽對(duì)象

　　（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

　�。�2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3到4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

　　四舉辦單位

　　主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

　　承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

　　五大賽方案

　　大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

　　（一）宣傳報(bào)名

　　報(bào)名時(shí)間：5月20日到5月28日

　　參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3到4人

　　覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

　　資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60到80

　　所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

　�。ǘ�）培訓(xùn)

　　培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

　　培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

　　培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識(shí)

　　培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員

　�。ㄈ�）經(jīng)營

　　時(shí)間：5月31日到6月7日

　　內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營推廣

　　經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

　　（四）頒獎(jiǎng)儀式

　　儀式時(shí)間：6月10日（待定）

　　儀式地點(diǎn)：待定

　　儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式

　　講演）

　　參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4到10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

　　式（4到10獎(jiǎng)品待定）。

　　儀式嘉賓：學(xué)院老師

　　六評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。

　　七獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：一名

　　一等獎(jiǎng)：一名

　　二等獎(jiǎng)：兩名

　　三等獎(jiǎng)：三名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

　　20xx年5月20日

最新營銷活動(dòng)策劃 篇22

　　一、營銷分析

　　對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

　　概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

　　做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

　　1、設(shè)計(jì)

　　提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

　　2、施工

　　業(yè)主對(duì)施工的過程十分關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

　　3、材料

　　大的裝飾公司，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

　　4、環(huán)保

　　就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。

　　最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

　　二、服務(wù)營銷

　　一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。

　　服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。

　　三、體驗(yàn)營銷

　　體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

　　1、樣板房

　　樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。推薦在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營銷的資料。

　　2、工地參觀

　　工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營銷。

　　3、材料展示

　　很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶的評(píng)論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要到達(dá)材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。

　　四、情感營銷

　　中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋�這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

　　那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé)，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

　　五、知識(shí)營銷

　　企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識(shí)與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

　　六、差異化營銷

　　差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì)，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢(shì)，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無法持續(xù)長久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

　　如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就x公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

　　對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

　　除了對(duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

　　七、如何做好上述各種營銷模式

　　每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

　　1、環(huán)節(jié)控制

　　每一項(xiàng)營銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要%的努力，要求爭(zhēng)取完美，雖然不可能，但努力是務(wù)必的。因?yàn)橹挥信�力的做好每一件事，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對(duì)同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬兩萬的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司能夠出，但是十幾萬的包場(chǎng)費(fèi)出不起。大公司能夠做到，因?yàn)榇蠊�司有很�?qiáng)的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　2、配套服務(wù)

　　所有的活動(dòng)，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因?yàn)閭�(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃�；顒�(dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展。對(duì)于每一個(gè)樓盤的操作，公司務(wù)必有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是x%，那么就應(yīng)是萬的投資。也許只有%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　3、人員調(diào)配

　　人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

　　首先就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　現(xiàn)場(chǎng)布置十分重要，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問題。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

　　戶型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊(cè)。如果是小區(qū)活動(dòng)，要對(duì)小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。）

　　作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí)，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展示，另一方面是公司的資源收集。

　　工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

　　材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

　　管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟�司的管理，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

　　工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。

　　銷售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要，x公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天，已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會(huì)選，這就要看售后服務(wù)。因?yàn)槭�年后的這天，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

　　八、整體營銷

　　整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì)、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營銷，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因?yàn)榭蛻粜枰�的是一個(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營銷的模式，因?yàn)檎�體營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力。

　　九、對(duì)活動(dòng)的組織推薦

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)資料針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇23

　　前言

　　現(xiàn)在無論是打開電視還是翻開雜志或者報(bào)紙您總會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣減肥保健品的影子，隨著生活水平的提高和人們對(duì)美的不斷追求，減肥成了相當(dāng)一部分內(nèi)地人不懈地追求，難怪有人戲言:內(nèi)地減肥產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力絕不比"偉哥"遜色！減肥保健品市場(chǎng)也隨之而變得越來越肥.

　　縱觀中國減肥品市場(chǎng)真是產(chǎn)品豐富，類型齊全，應(yīng)有盡有.雖然目前市場(chǎng)上有減肥保健品，減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品，幾乎占去整個(gè)減肥品市場(chǎng)的二分之一強(qiáng)，同時(shí)它還占據(jù)內(nèi)地保健食品的半壁江山.

　　本活動(dòng)策劃方案是根據(jù)市場(chǎng)營銷策劃的基本內(nèi)容，結(jié)合湖南泰爾制藥有限公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和規(guī)律，在通過對(duì)當(dāng)前寧波市減肥保健品市場(chǎng)特點(diǎn)的充分調(diào)查分析之后作出的策劃;本方案從企業(yè)經(jīng)營所必需的環(huán)境分析，形勢(shì)分析，行動(dòng)方案等方面為湖南泰爾制藥有限公司"維亭"減肥保健品產(chǎn)品20xx年在寧波減肥保健品市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)營上做出分析和設(shè)計(jì)，力求使該產(chǎn)品未來的經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，符合寧波市場(chǎng)的實(shí)際，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo).

　　二○○四年四月三十日

　　目錄

　　前言.............................................(1)

　　第一章.市場(chǎng)綜合分析................................(3)

　　一.市場(chǎng)營銷環(huán)境

　　二.目標(biāo)市場(chǎng)的容量

　　三.公司簡介

　　四.產(chǎn)品特點(diǎn)

　　第二章."維亭"活動(dòng)方案的說明.......................(6)

　　一.活動(dòng)目的，對(duì)象和活動(dòng)主題

　　二.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　三.活動(dòng)內(nèi)容

　　第三章."維亭"活動(dòng)方案的實(shí)施......................(13)

　　一.前期活動(dòng)準(zhǔn)備

　　二.中期活動(dòng)操作

　　三.后期活動(dòng)延續(xù)

　　四.整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng)

　　第四章."維亭"活動(dòng)預(yù)算和評(píng)估......................(19)

　　一.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　二.活動(dòng)效果評(píng)估

　　附件1.2.3.4......................................(21)

　　第一章市場(chǎng)綜合分析

　　一.市場(chǎng)營銷環(huán)境

　　國家統(tǒng)計(jì)局新近發(fā)布的資料顯示，20xx年我國GNP總量達(dá)到116694億元，人均達(dá)到1090美元.因受非典影響，宏觀經(jīng)濟(jì)個(gè)別指數(shù)增長幅度未如預(yù)期.但整體國民經(jīng)濟(jì)仍保持了8.5%的高速增長.20xx年居民人均消費(fèi)水平達(dá)4000元，比上年增長6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%，農(nóng)村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為42%.截止到20xx年9月底，全國儲(chǔ)蓄余額總量達(dá)100889億元，比上年同期增長16%.

　　國家近年來對(duì)于保健品，食品，藥品市場(chǎng)以政策手段進(jìn)行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系.自保健品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴(yán)格審核.目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國內(nèi)藥品，食品流通領(lǐng)域.針對(duì)減肥保健食品市場(chǎng)虛假廣告漫天飛舞的現(xiàn)象，政府加強(qiáng)了衛(wèi)生管理，監(jiān)督.

　　二.目標(biāo)市場(chǎng)的容量

　　按照中國醫(yī)學(xué)會(huì)公布數(shù)字，我國超重人口總量估計(jì)在6.2億左右，其中肥胖者比例占22.6%.中國有29.1%城市人口超重或肥胖，寧波市的城市人口中的肥胖比例達(dá)到32.3%.中國目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣，最高曾達(dá)到100億.減肥市場(chǎng)從屬于美體市場(chǎng)，若再加上美體儀器，功能性化妝品，調(diào)整型內(nèi)衣等，整個(gè)美體市場(chǎng)消費(fèi)需求可達(dá)900億元，消費(fèi)人群則達(dá)到5億人之多.目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明中國肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場(chǎng)容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì).

　　目前寧波市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊，V26減肥沙淇晶，寧紅瘦身含片，維亭，大印象減肥茶，寧紅新效減肥茶，瑞德夢(mèng)減肥茶，金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧.在藥品方面，有曲美，賽尼可，澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).在外用品方面，姍拉娜收腹霜，索芙特減肥皂，大寶減肥霜，健脾減肥貼等等，服務(wù)方面主要集中在美容院，健身館這樣的經(jīng)營場(chǎng)所，如SPA，舍賓，柏蘭等.下面是寧波市場(chǎng)的幾種主流品牌的價(jià)格信息:

　　1.國氏全營養(yǎng)素每月900元2.V26減肥沙淇晶每月1000元

　　3.魔魚每月500元4.康寶萊每月870元

　　5.白領(lǐng)女性減肥沖劑每月500元6.維亭每月200元

　　7.朵而減之膠囊每月200元8.風(fēng)暴減肥膠囊每月400元

　　9.美生肥克每月600元10.寧紅瘦身含片每月200元

　　11.康美神窈窕樂每月500元12.美福樂減肥套餐每盒126元

　　13.唯可欣每月800元14.紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月200元

　　15.曲美285元/盒

　　三.公司簡介

　　湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品，健康食品的科研，生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè);是國家火炬計(jì)劃瀏陽生物醫(yī)藥園的骨干企業(yè).泰爾制藥位于中國第二大生物醫(yī)藥園--湖南瀏陽生物醫(yī)藥園.截止至20xx年公司按GMP標(biāo)準(zhǔn)完成的第一期投資，年生產(chǎn)能力可達(dá)8億元，第2期工程在20xx年底完成后，年產(chǎn)能力可達(dá)20億元以上.

　　健康食品方面，泰爾構(gòu)建了一個(gè)國際化科研平臺(tái)，研發(fā)生產(chǎn)了諸多優(yōu)秀產(chǎn)品.目前已上市的產(chǎn)品其中就有我們本次營銷策劃的產(chǎn)品對(duì)象"世界新一代減肥美容營養(yǎng)素"——"維亭"，其卓越的品質(zhì)與獨(dú)特的功效贏得了廣大消費(fèi)者的熱愛，并迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得了較大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益.

最新營銷活動(dòng)策劃 篇24

　　一、活動(dòng)基本情況

　　(一)活動(dòng)名稱

　　戀愛可貴，單身無罪，伴你度雙十一

　　(二)活動(dòng)主題 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　(三)活動(dòng)時(shí)間 年11月11日

　　(四)活動(dòng)地點(diǎn) X店

　　(五)活動(dòng)對(duì)象 上網(wǎng)顧客

　　(六)活動(dòng)背景

　　戀愛可貴，單身無罪。針對(duì)無處可去的“單身狗”，愿意陪你度過這個(gè)“光棍節(jié)”，給“您”提供一個(gè)安逸舒適的好去處,更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、活動(dòng)主要內(nèi)容 活動(dòng)一：單身現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　(一)抽獎(jiǎng)時(shí)間：11月11日10:00— (二)抽獎(jiǎng)資格：單身

　　(三)抽獎(jiǎng)模式：在工作人員監(jiān)督下從前臺(tái)抽獎(jiǎng)箱里面抽出紙條，按照紙條說明給以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(四)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 會(huì)員店：

　　1、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)5元。2、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)10元。3、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)50元。4、價(jià)值10元飲料一杯。5、謝謝參與。

　　抽獎(jiǎng)比例：設(shè)為20:10:1:19:50(100個(gè)紙條)，中獎(jiǎng)概率50%。 非會(huì)員店

　　1、贈(zèng)5元飲料一杯。2、贈(zèng)6-10元飲料一杯。3、贈(zèng)11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。

　　抽獎(jiǎng)比例：設(shè)為20:15:15:50(100紙條)，中獎(jiǎng)概率50%。

　　(五)抽獎(jiǎng)流程：顧客抽獎(jiǎng)——工作人員確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)——銷毀紙條——兌換獎(jiǎng)勵(lì)——記錄——搖晃抽獎(jiǎng)箱——第二輪開始

　　備注：100次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，先到先得，抽完即活動(dòng)結(jié)束。每中獎(jiǎng)?lì)櫩�，廣播播報(bào)。

　　活動(dòng)二：情侶上網(wǎng)送套餐

　　(一)活動(dòng)時(shí)間：11月11日10:00—24:00 (二)活動(dòng)資格：情侶

　　(三)套餐模式：贈(zèng)送兩杯飲料和兩份套餐。

　　備注：20份套餐(10對(duì)情侶)，先到先得，送完即止。

　　三、活動(dòng)目的意義

　　(一)維護(hù)老顧客感情，增加新顧客數(shù)量，豐富上網(wǎng)消費(fèi)者的業(yè)余生活。 (二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費(fèi)模式，提高網(wǎng)咖知名度，推廣網(wǎng)咖品牌效應(yīng)，吸引更多上網(wǎng)客戶。

　　四、宣傳

　　(一)前期宣傳：前臺(tái)收銀、吧臺(tái)A4貼紙、網(wǎng)咖顧客微信群等。 (二)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：抽獎(jiǎng)箱、吧臺(tái)A4紙、收銀和現(xiàn)場(chǎng)工作人員宣傳。 九、活動(dòng)執(zhí)行 (一)時(shí)間流程

　　(二)人員分工

　　(三)現(xiàn)場(chǎng)流程(11月11日)

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(按一家店計(jì)算) 會(huì)員店

　　非會(huì)員店

最新營銷活動(dòng)策劃 篇25

　　一、活動(dòng)目的：

　　為本協(xié)會(huì)擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。

　　二、活動(dòng)背景：

　　學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對(duì)協(xié)會(huì)人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會(huì)在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺(tái)。

　　三、活動(dòng)流程：

　　1：召開全體骨干大會(huì)，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng)；

　　2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳；

　　3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和人員的調(diào)配工作；

　　5：財(cái)務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作；

　　6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；

　　7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；

　　8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作；

　　9：會(huì)長（何凱·張亞涵·王子競(jìng)）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

　　四、資金預(yù)算：

　　1：毛筆墨水5元

　　2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

　　3：橫幅購買45元

　　4：復(fù)印傳單500份合計(jì)50元

　　5：工作筆三支5元

　　6：水源的配送10元每天合計(jì)30元

　　總計(jì)壹佰肆拾伍元

　　五、活動(dòng)時(shí)間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象；

　　2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會(huì)形象；

　　3：活動(dòng)期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

　　營銷協(xié)會(huì)

　　——09——13

最新營銷活動(dòng)策劃 篇26

　　一、大賽主題

　　杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽

　　二、大賽背景

　　目前，大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高�；�于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。

　　現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽。

　　本次營銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

　　三、大賽目的

　　本次采購&營銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

　　四、大賽可行性分析

　　在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，營銷采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

　　五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員

　　主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

　　財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)

　　x學(xué)院社團(tuán)管理中心

　　x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

　　x資源和社會(huì)保障部x教學(xué)基地

　　x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

　　六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成

　　組委會(huì)成員構(gòu)成：（待定）

　　七、贊助機(jī)構(gòu)

　　贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

　　八、大賽參加機(jī)構(gòu)

　　南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

　　南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)

　　南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

　　南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

　　九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

　�。ū局苈�(lián)系）

　　十、大賽形式

　　由各高校自行組隊(duì)，每個(gè)高校組隊(duì)不超過4隊(duì)，每隊(duì)不超過5人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會(huì)。

　　初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅�，各高校組織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售，以便調(diào)整人員。

　　后續(xù)各校確定隊(duì)伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場(chǎng)，同時(shí)要出席他校三次客場(chǎng)，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評(píng)選出冠軍、亞軍和季軍隊(duì)伍。

　　十一、大賽流程

　　（一）報(bào)名

　　1、報(bào)名階段

　　時(shí)間：xx年11月xx日至xx年11月xx日。

　　地點(diǎn)：四所高校各協(xié)會(huì)辦公室

　　參賽對(duì)象：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

　　南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)

　　南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

　　南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

　　參賽對(duì)象為組隊(duì)參加，組隊(duì)不超過4隊(duì)，每隊(duì)不超過5人，設(shè)隊(duì)長一名，詳情參見報(bào)名表。

　　報(bào)名方式：以協(xié)會(huì)為單位，到各協(xié)會(huì)辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

　　2、賽前宣講會(huì)

　　時(shí)間：xx年11月xx日下午點(diǎn)。

　　地點(diǎn)：

　　參與對(duì)象：由四所高校報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

　　宣講會(huì)內(nèi)容：由鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實(shí)踐大賽組委會(huì)及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

　　（二）初賽

　　比賽主題：

　　初賽時(shí)間：xx年11月xx日至xx年11月xx日

　　比賽地點(diǎn)：

　　初賽流程：

　　（1）初賽準(zhǔn)備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：

　　根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：。

　　（2）初賽評(píng)審階段（xx年11月xx日）：

　　組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員x人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)各參賽作品作出專業(yè)評(píng)估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評(píng)選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，其中前6支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

　　（3）初賽結(jié)果公布（xx年10月xx日）：

　　經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過電話方式通知到各隊(duì)，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

　　3、校廣播臺(tái)、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報(bào)道。

　　十三、頒獎(jiǎng)典禮

　　時(shí)間：xx年11月xx日

　　地點(diǎn)：

　　前期準(zhǔn)備：

　　1、發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。

　　2、準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品。

　　3、工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對(duì)小組

　　4、會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)�獲獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

　　典禮流程：

　　1、下午14：00—15：00由2～3個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。

　　2、下午15：30—16：00主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。

　　3、冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言——5’

　　4、贊助商及評(píng)委老師發(fā)表感言—10’

　　5、院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話——5’

　　6、合影留念。

　　7、歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會(huì)場(chǎng)。

　　十四、評(píng)審辦法

　　（一）評(píng)委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場(chǎng)營運(yùn)部顧問，國家人力資源師，二級(jí)心理咨詢師侯思陽擔(dān)任及各協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　�。ǘ�）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實(shí)踐大賽組委會(huì)，經(jīng)過評(píng)委審評(píng)，選出6隊(duì)參賽隊(duì)和四名優(yōu)秀隊(duì)員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

　　（三）評(píng)委對(duì)所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評(píng)語及改進(jìn)意見；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評(píng)分。鳳凰聯(lián)盟四校采購&;營銷實(shí)踐大賽組委會(huì)將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出第一名、第二名、第三名。

　�。ㄋ模┫嚓P(guān)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照附件

　�。ㄎ澹┏闪⒌拇筚惤M委會(huì)只評(píng)比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對(duì)比賽結(jié)果按成績組織頒獎(jiǎng)，并對(duì)參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

　　（六）大賽主辦方冠名單位及侯思陽導(dǎo)師將對(duì)在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷售利潤，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎(jiǎng)勵(lì)。

　　十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評(píng)獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)x隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，在決賽中角逐六隊(duì)及四名優(yōu)秀隊(duì)員。

　　十六、比賽要求

　　1、場(chǎng)地要求：略。

　　2、人員要求：略。

　　3、賬目要求：略。

　　十七、注意事項(xiàng)

　　1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則，接受大賽組委會(huì)日程安排，報(bào)名者必須是在校學(xué)生。

　　2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊(duì)棄權(quán)。

　　3、各參賽隊(duì)伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

　　4、大賽組委會(huì)聯(lián)系人：。

　　5、本協(xié)議及其他相關(guān)比賽規(guī)則解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇27

　　一、大賽簡介

　　（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

　�。ǘ�）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力，市場(chǎng)營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

　�。ㄈ�）大賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　2、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系

　　3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

　　（五）參賽對(duì)象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

　�。�六）大賽地點(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報(bào)告廳

　　二、大賽的準(zhǔn)備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

　　3、宣傳工作：張貼海報(bào)，通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

　　4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

　　5、決賽邀請(qǐng)老師參加，老師進(jìn)行評(píng)選。

　　6、決賽邀請(qǐng)嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

　　三、大賽時(shí)間安排

　　地點(diǎn)：一棟和二棟之間

　　要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

　　2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日

　　根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識(shí)全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評(píng)選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

　　3、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日

　　復(fù)賽規(guī)則：

　�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

　�、诓幌拗其N售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

　�、圻M(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30

　　各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn)，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、決賽流程

　　①主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手

　�、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

　　③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會(huì)等，展示團(tuán)隊(duì)精神。

　�、苓M(jìn)行評(píng)比，宣布獲獎(jiǎng)名單

　�、蓊C獎(jiǎng)

　�、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

　　⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　第一名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元

　　第二名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元

　　第三名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元

　　優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　3、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元

　　7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元

　　合計(jì)：1200元

　　附件：

　　校園市場(chǎng)營銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

　　量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對(duì)顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營銷渠道順暢。

　　3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

　　分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo)。

　　5、語言表達(dá)（10分）

　　語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。

　　6、形象表現(xiàn)（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會(huì)和收獲。

最新營銷活動(dòng)策劃 篇28

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖！

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月24日至20xx年1月3日

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　略

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。