婚慶公司企業策劃書（通用3篇）

婚慶公司企業策劃書 篇1

　　一、婚典現場布置

　　現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。

　　宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。

　　背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，在兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。

　　通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱8-10個，在入口處擺放鮮花拱門。而餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。

　　二、婚典的初步主持程序

　　1、開場

　　2、宣誓

　　3、接受禮物

　　4、鞠躬敬禮

　　5、喝交杯酒

　　6、燭光儀式

　　7、講話

　　8、尾聲

　　9、活動部分

　　三、婚典使用器材及物品：

　　1、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）

　　2、迎賓水牌（酒店負責或制作）

　　3、來賓簽到臺（酒店負責）來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾（公司贈送）

　　4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）

　　5、鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元）

　　6、鮮花拱門（租用，300-800元）

　　7、音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設備（酒店提供）。

　　8、追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機）

　　9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈送）

　　10、香檳杯塔（酒店負責）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）

　　11、水晶燭臺（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾）

　　12、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）

　　13、典禮過程中放的禮花（10元/個）

　　14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）

　　15、頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）

　　16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送）

　　四、現場所需工作人員及工作安排

　　1、婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。

　　2、專業婚禮攝像師一名，則負責整個現場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。

　　3、專業婚禮攝影師一名，專業水準、專業設備、負責整個現場的影像記錄。

　　4、專業化妝師造型師一名，負責新娘的化妝、盤發及造型設計。

　　5、鍵盤師一名，負責典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。

　　6、婚禮督導一名，負責整個婚禮的現場人員協調，設備的使用，婚禮節奏的控制。

　　五、相關人員的報價

　　1、資深策劃主持人：300元

　　2、甲級攝像師：350元

　　3、甲級攝影師：150元

　　4、鍵盤師：150元

　　5、甲級化妝造型師：200元

婚慶公司企業策劃書 篇2

　　第一部分：服務人員分工、職責

　　（一）、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊總管；司儀、攝像師、照相師。

　　一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。是以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔任。證婚人講話的主要內容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領導。證婚人當然也可以由男方聘請。主婚人按傳統禮俗是由新郎的父母擔任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面。現在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求"等，俗稱致"新婚訓詞"。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午10點30分為好。

　　二、伴郎、伴娘必須未婚，人數對等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品，隨時為新娘補妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。

　　三、酒店總管酒店總管對酒店的準備工作整體負責，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。

　　主要工作是：

　　1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：

　　a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。

　　b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結婚證、喜聯、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環、婚誓宣言等）。

　　c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購的總量的基礎上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。

　　2、貼'喜'字、喜聯、婚禮議程、布置婚禮現場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風、婚禮進行曲等（可交由專業婚慶公司安排）。

　　3、準備婚宴引導、指示標識、臺簽；重點按排娘家桌，安排專人迎賓等。而迎賓時要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚）。

　　4、擺臺、準備交杯酒與酒店銜接安排服務員擺臺，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時可視實際情況考慮是否在婚禮結束后再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃后噴射新人。

　　5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；亦安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞臺裝飾。

　　6、在星級酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。

　　7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因為婚禮開始時要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。

　　其二：凡是非約定的消費，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。

　　其三：與酒店印證婚宴酒席總數，確定首次開席總數；盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費。

　　其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現場應有的空間。

　　其五：商定酒水放置地點、供應程序等，并有專人負責。

　　8、婚宴結束后提醒幫助主家收攤。安排服務人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。

　　四、車隊總管

　　1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時間，并確定雙方迎送人數安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后最好能預先跑一遍，作到用時、交通管制、禁行等心中有數，然后劃出正規的能一目了然的行車路線圖并標明出發地、娘家、酒店、什么路段整理車隊及車隊總管、酒店總管、新郎等相關人員的聯絡方式等相關內容。迎娶時間以保證上午10：30回到酒店為最好。依據這個標準考慮路程遠近、交通狀況擬定什么時候出發、什么時候到娘家等。娘家從進門到出發要留最少40分鐘的時間。整體時間設計還要有最少15分鐘的預留量，應付堵車等突發事件。

　　2、車隊總管要對花車以足夠的重視，什么時候去扎，什么時候扎好都要心中有數。同時，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個不少的準時帶回。花車最好在出發前半個小時回到出發地，因為新郎出發前還要用身份花、手捧花等。

　　3、婚日早晨按約定時間順車隊。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然后花車打頭，其余依據禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺車發行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。

　　4、車隊到娘家后依據娘家地形考慮車隊進入、擺放、調頭等問題。而車隊出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應付。

　　5、車隊到酒店后花車按約定位置停放（花車一般不走正常的車道），車隊總管要提醒配合酒店總管給車隊封喜禮、待新人下車后拆花車花等。

　　（二）、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。

　　一、娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門時陪同引導娘家人上禮車，到酒店后陪同引導娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇擁著新人娘家人沒人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。

　　二、撒喜糖講究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時還要注意不要一次撒完要留一點以備有人攔喜時用。

　　三、禮炮手打禮炮時要仔細閱讀禮賓炮的說明書，觀察風向，一般頂風打。注意按司儀要求的時間、方位準時打響。

　　（三）、婚日當天服務人員、來賓的基本禮儀要求

　　一、整體聽從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負其責，相互配合，在約定的時間內把自己承諾的服務工作準時完成。嚴禁推委、扯皮。

　　二、眾星捧月。注意隨時隨地簇擁新人，服務人員、來賓的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中當回主角的幸福"。

　　三、注意不要擋鏡頭。而攝象機與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。

　　四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品，使用時要避火源，在點煙時要避開噴射的彩桶。

　　五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，最好是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。

　　六、注意鬧喜時給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時不要往新娘臉上噴射。

　　七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾；鬧喜忌諱惡作劇的方式。

　　第二部分：喜慶物品的采購準備

　　一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。

　　二、微觀

　　1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購。其中酒要注意包括給車隊司機的封禮，而新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過后給個別朋友親戚的回禮。夏天還要準備啤酒。

　　2、攝像、膠卷、閃光燈電池非商業攝像服務的時候（朋友幫忙）要考慮錄像帶、錄像燈等，視婚禮檔次、規模按需采購。商業攝像服務所需的攝像器材攝像師自帶。婚禮建議請口碑比較好的商業攝像師，

　　3、彩桶彩桶分為彩花（也叫噴花）、彩雪（飛雪）、彩條（彩帶），選購時注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什么顏色，噴出來的花就是什么顏色，所以要多選擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買白蓋的，最好是紅蓋。彩桶要注意選購正規廠家的產品，保證慶典質量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、電話，不要買三無產品。彩桶視婚禮檔次、規模按需采購。一般需要16桶--60桶。以20桶為例：8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數量搭配為最好。

　　要注意在婚日前把商標拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結婚戒指，也有彼此為對方準備一份有紀念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈，并讓對方猜一猜。婚誓宣言彼此擬就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請對方宣讀，這種方法非常有趣。

　　6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；雙方家長；證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司儀、貴賓等，相應準備。手捧花一束，由新郎見到新娘時獻上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數量多多益善，在婚日當天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。

　　7、留言本、請柬、紅線、大小紅包、喜字、喜聯、議程、裝喜糖小塑料袋、雙面膠、戴胸花的別針

　　8、婚慶活動所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如：婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂隊、放飛氣球鴿子等等。

　　第三部分：新人禮儀要求

　　一、大方得體，喜笑顏開。新郎新娘彼此準備一幅燦爛的笑容。即使個別人鬧喜有些過分，新人也不能發脾氣、不高興。至始至終都要保持滿面春風。

　　二、坦然的享受服務。而婚前新人在司儀協調下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首長的氣派，千萬不要進入總管的狀態；新娘找到公主的感覺，彼此坦然的享受服務。即使朋友們所做的服務工作與新人的要求有些距離但也要隨其自然，因為新人在婚日當天再去安排什么幾乎于事無補。這還會影響新人的風度。

　　三、新人要注意在婚日當天，時刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。

　　四、在室內空間比較小的`時候要注意給攝像師個"面子"，以方便他多拍新人正面鏡頭。

　　五、新娘要注意自我保護。在閨房要給新郎開門時、而到酒店要下花車時、婚禮開始新娘出場時都是彩桶噴射最火暴的時間段，新娘要注意這些時候把頭紗放下遮擋。

　　六、新人敬酒本著長幼有序，先女方客人、后男方客人；先長輩、領導，后一般朋友的原則。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒，做到敬酒不勸酒，要快速得體，以保證桌桌到為原則，一般酒席盡可能一桌一端。

　　第四部分：確定婚禮風格、形式、檔次

　　一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意，甜蜜幸福常回憶？首先要選擇自己喜歡的婚慶形式。每一種婚禮形式都有其特定的標志性內容。現代流行式婚禮就是我們最常見的富有時代特征的婚慶形式，花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚禮個性。傳統的婚禮形式又稱純中式婚禮，其主要內容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個民族的婚禮都有自己的傳統和特色，我國有五十六個民族，婚禮‘十里不同風，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚禮辦得新穎別致，充滿異鄉情調，借鑒少數民族的婚慶習俗不失為一種很好的選擇。

　　歐美教堂圣經唱，指的是歐美婚俗，采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要內容是教堂、神父、圣經、圣水、婚誓、婚戒、唱詩班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現代流行式婚禮的結合，而這種形式在港、澳、臺很常見，采用自助餐的形式，別開生面，婚禮溶入舞會和表演之中，大家載歌載舞，眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結鴛鴦是室外婚禮的代表，在大自然中天地作證、山河作證、來賓作證，結發成婚；共植愛情樹，焚香立誓，執子之手，與子偕老。而另類婚禮的形式多種多樣，空中結婚、水下結婚等等；目的是標新立異，與眾不同，新穎刺激，終身難忘。

　　確定婚禮形式和內容后，亦要明確婚禮的檔次、規格和投入計劃，然后委托專業人員策劃、安排、操辦或者自行設計計劃書有條不紊進行準備。

　　周密細致的婚前準備是婚禮圓滿成功的基本條件。那么怎樣進行新穎細致的婚禮創意和策劃呢？婚前準備又需要注意些什么呢？

　　婚禮創意和策劃因人而異，在量力而行的基礎上，只要盛大喜慶，‘一生中當回主角’，使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創意和策劃。

　　婚禮籌備工作清單

　　司儀：安排與主持行禮時間及行禮過程，控制酒席開始的時間。

　　伴郎：幫助新郎處理臨時狀況，隨時跟隨新郎活動，聽從新郎指揮

　　伴娘：幫助新娘處理臨時情況，幫助新娘換妝，聽從新娘安排

　　總招待：負責調配工作人員及控制現場情況

　　收禮人：負責來賓簽名、禮金收納、帳務處理與禮金保管（可以由親朋好友擔任，也可由好友擔任）

　　攝影師：邀請熟悉照相、攝影技術的專業人士，將整個婚禮過程完整的拍攝下來，一般需2-4人

　　車輛調度：總體安排所有車輛的活動，負責安排重要貴賓及雙方父母的接送事宜，應留有1-2部機動車輛

　　司機人員：駕駛禮車

　　招待人員：最好由熟悉男女雙方親友、領導的人擔任，引導來賓入座并補充各桌糖果、瓜子與酒水，需要2-4人

　　擋酒人員：善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔任，主要任務為保護新郎、新娘

婚慶公司企業策劃書 篇3

　　商務談判策劃書

　　關于美的公司入駐國美電器（北京分

　　店）談判方案

　　純屬虛構，如有雷同，實屬巧合

　　商務談判系列

　　院系：經濟管理學院

　　班級：商務談判系列文檔

　　姓名：

　　指導老師：XX老師

　　日期：

　　美的公司進駐北京國美談判方案

　　會議時間：20xx年 12月31日

　　會議地點：主方: 北京國美

　　客方：美的公司

　　一、背景介紹

　　(一)談判背景

　　由于美的公司欲進駐我北京國美，在我北京國美展銷其產品。盡管我國美已經取消了進場費等系列費用的收取，其中包括條碼費、贊助費、管理費、DM廣告費、促銷費、店慶費、節慶費等。但是作為一家家電零售企業，國美的利潤來源很大一部分是由產品供應商所支付的選位費和零售利潤的返點。此次談判的主要內容就是與美的公司在合約期內關于進場位置、選位費、和銷售量與返利的一系列問題進行談判。

　　(二)談判雙方公司背景

　　1、我方公司分析

　　我國美電器成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。國美電器在中國大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。

　　20xx年國美電器在香港開業，邁出中國家電連鎖零售企業國際化第一步；20xx年國美電器在香港成功上市。20xx成為國內家電連鎖企業中門店數量最多的一家。20xx年來國美電器全面推進以網絡優化和提升單店盈利能力的戰略，以不斷調整變化的服務模式滿足客戶的需求。20xx年完成了新的未來五年戰略規劃并開始了全方位的實施與推進。20xx年4月，國美電子商務網站全新上線。國美率先創新出“B2C+實體店”融合的電子商務運營模式。

　　20xx年，國美門店總數（含大中電器）達1,063家，覆蓋全國256個城市，同時國美還有542家非上市公司，因此國美集團總門店數為1605家。國美電器

　　將持續的以滿足消費者需求為導向，進一步以網絡優化和提升單店盈利能力為核心的戰略，抓住市場需求增長的商機，進一步擴展網絡覆蓋保持有效規模增長，兼顧發展和利潤，領導中國家電零售市場。

　　作為具有卓越競爭力的民族連鎖零售企業，國美電器堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互惠的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

　　作為中國最大的家電連鎖零售企業，國美電器直接為社會創造就業30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。國美電器是中國企業500強之一，被中央電視臺授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻獎”；睿富全球最有價值品牌中國榜評定國美電器品牌價值為553億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護消費者協會連續多年授予國美電器“維護消費者權益誠信滿意單位”。

　　奉行成就品質生活的企業使命，本著對廣大投資者、合作伙伴、員工和社會負責的原則，國美電器將繼續著力將企業打造成為一個備受尊重、健康可持續發展的國際優秀家電連鎖企業。

　　負責人:

　　電話：

　　傳真:

　　郵箱:

　　地址：北京市文峰大道77號

　　2、對方公司分析

　　創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。集團在國內建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生

　　產基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個國家建有生產基地。主要家電產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品。現擁有中國最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈；擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群；在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。

　　20xx年9月4日，美的集團在 “中國企業500強”中位列第67位。20xx年入選首批“國家技術創新示范企業”。20xx年，美的集團整體實現銷售收入達1210億元，其中外銷銷售收入達74億美元。 20xx年美的品牌價值達到653.36億元，名列全國最有價值品牌第5位。截至20xx年，美的集團為社會公益事業累計捐贈超過6億元。美的以“成為中國家電行業領導者、世界白電行業前三強”為戰略愿景，進一步深化轉型，推動經營質量持續提升，以消費者為中心，通過技術創新、品質提升與精品工程，實現產品領先、戰略領先，獲得公司的重新增長。

　　負責人:

　　電話：

　　傳真： E-mail:

　　地址：北京市黃河大道西段

　　二、 談判的主題及內容

　　1、商討關于美的公司進駐我北京國美后的選位費和零售利潤的'返點；

　　2、在入駐區域、大小及價格、員工配備等進行商討；

　　3、關于獲得美的公司的直銷權以及售后服務；

　　4、合同的期限。

　　三、 談判目標

　　為了有步驟、有策略的磋商，實現雙贏，特制定三個層次的利益目標方案。

　　四、談判優劣式詳細分析

　　（一）我方優勢分析

　　1、國美電器是中國最大的一家家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業，信譽度高，實力雄厚。

　　2、國美取消了一直被供應商深惡痛絕的進場費，這對廠家來講無疑是天上掉下“餡餅” 。這一零進場費的方式，使得進入國美成為各個廠商的較優選擇，從而增強了我方談判過程中的競爭力。

　　3、在時間和談判上掌握主動權，可以有足夠的時間與對方進行談判和斡旋，以達到我們的談判目的。