2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選27篇）

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇1

　　摘要：茶文化作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，自古以來(lái)就得到各民族的重視和提倡，茶可以清神益智，對(duì)人有很大的好處，茶圣陸羽也闡明了茶道精神，并強(qiáng)調(diào)“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行儉德之人”。茶的非凡魅力無(wú)可取代，一杯清茶，一縷清香，更體現(xiàn)了君子高尚純潔的情操。

　　前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷(xiāo)售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷(xiāo)售將會(huì)更加激烈。

　　關(guān)鍵詞：茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)傳統(tǒng)文化

　　團(tuán)隊(duì)成員：林振南、劉善友、葉麗、程蘭嬌

　　一：活動(dòng)的主題：激情夏日健康喝茶

　　二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

　　第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無(wú)比愜意。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

　　2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者（學(xué)生）來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的

　　3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

　　四、SWOT分析

　　（一）S-優(yōu)勢(shì)

　　1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省

　　很多的時(shí)間

　　2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

　　3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等) 3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

　　4食用較方便，用熱水沖泡即可

　　（二）W-劣勢(shì)

　　1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)不是很了解

　　2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商業(yè)街、格子店）比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

　　4對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類(lèi)多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

　　（三）O/T-機(jī)會(huì)、威脅

　　機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷(xiāo)量

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一）產(chǎn)品

　　茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

　　（二）價(jià)格

　　價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類(lèi)商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)

　　（三）促銷(xiāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷(xiāo)推廣方案，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買(mǎi)，買(mǎi)贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門(mén)推銷(xiāo)、專(zhuān)柜推銷(xiāo)等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

　　（四）預(yù)算

　　1、為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷(xiāo)

　　投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，

　　同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右

　　同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右

　　綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右

　　六：分工情況

　　葉麗負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算還有產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)

　　林振南負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理還有產(chǎn)品的介紹

　　劉善友負(fù)責(zé)宣傳工作（與各個(gè)協(xié)會(huì)，社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在群中發(fā)信息，還有在每個(gè)課室里留言）

　　程蘭嬌與商家聯(lián)系、購(gòu)貨，還有茶旗制作，包裝的設(shè)計(jì)

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇2

　　一、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經(jīng)濟(jì)效益最大化

　　二、銷(xiāo)售策略

　　我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、借助兵馬俑對(duì)xx市場(chǎng)的特殊吸引(特別是xx人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開(kāi)xx市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開(kāi)xx市場(chǎng)。

　　3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

　　三、市場(chǎng)分析

　　（一）市場(chǎng)選定：

　　1、珠江三角洲

　　2、

　　3、

　　4、

　　（二）市場(chǎng)評(píng)估：

　　1、珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，

　　2、：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，

　　3、：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

　　4、：x

　　注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。

　　的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

　　b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有xx市場(chǎng)，習(xí)慣將其和xx市場(chǎng)劃歸一起。在這里將xx市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在xx市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　3、現(xiàn)狀分析：

　　1：

　　（三）客源總量：

　　人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人

　　人均收入：

　　1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元

　　（四）市場(chǎng)特點(diǎn)：

　　團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

　　散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

　　企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

　　地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，xx市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

　　今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

　　（五）旅行社：

　　a共計(jì)126家。

　　本地旅行社以往每年組織游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。

　　b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

　　c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

　　d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

　　e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

　　（六）社團(tuán)：

　　a、各省駐xx辦事處共有160家。

　　b、除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇3

　　平治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲。

　　“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén)，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū)：

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：

　　1、廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

　　2、十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　3、在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

　　4、從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）

　　5、目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

　　6、與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。

　　7、第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的，處200元罰款：

　　（1）撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的；

　　（2）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；

　　（3）連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的；

　　（4）警車(chē)、消防車(chē)、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的；

　　（5）違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題：

　　1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

　　2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī)）

　　3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能，且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

　　4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

　　5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo)，渠道不暢通（分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

　　6促銷(xiāo)方式局限化，渠道拓展不開(kāi)

　　7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案：

　　1、隊(duì)伍組建

　　初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1、必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)；2、你們大家都能賺到錢(qián)；3、最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

　　2、產(chǎn)品定位

　　給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē)。通訊。安全。車(chē)哥大。一個(gè)都不能少。”“駕車(chē)辦公是硬道理；安全通訊高于一切——————車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話你的品位夠嗎？車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎？車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。

　　3、價(jià)格策略

　　拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580，三臺(tái)2380，給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

　　4、加深服務(wù)保障品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）

　　5、樹(shù)立車(chē)哥大品牌這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

　　a、信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”）：

　　（1）從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。

　　（2）從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息（如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司———特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人），高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)————哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………）

　　（3）在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫(xiě)，一定要貼郵票），登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。

　　（4）關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng)；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

　　b、廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性——————如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。）

　　（1）前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）

　　（2）開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，）

　　（3）重大節(jié)日推出促銷(xiāo)廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車(chē)人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦—————讓他們覺(jué)得開(kāi)車(chē)肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢？

　　（4）把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒(méi)事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。

　　（5）進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。）cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店，酒店房間…。。一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

　　d、在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e、直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f、在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。

　　g、組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商），贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

　　h、聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷(xiāo)位置。

　　i、促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇4

　　很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場(chǎng)說(shuō)市場(chǎng)，一個(gè)成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深度把握能力，同時(shí)，還要具備對(duì)其他行業(yè)市場(chǎng)概念、操作手法雜交營(yíng)銷(xiāo)的能力。譬如福來(lái)將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費(fèi)中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費(fèi)虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時(shí)尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個(gè)極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇5

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)入

　　1、擬定調(diào)研方案

　　2、設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)

　　3、調(diào)研實(shí)施的組織

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃

　　1、市場(chǎng)定位策劃

　　2、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃

　　3、市場(chǎng)定位過(guò)程與策劃過(guò)程

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

　　5、企業(yè)形象策劃的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)

　　6、顧客滿意策劃

　　7、顧客滿意指標(biāo)

　　8、顧客滿意度

　　9、顧客服務(wù)滿意的策劃

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃

　　1、產(chǎn)品策劃

　　2、個(gè)別產(chǎn)品策劃

　　3、品牌產(chǎn)品組合策劃

　　4、新產(chǎn)品與推廣策劃(特別是訂貨會(huì)型式及氣氛營(yíng)造)

　　5、價(jià)格策劃1）制定價(jià)格策劃

　　6、修訂價(jià)格策劃

　　7、變動(dòng)價(jià)格策劃

　　8、分銷(xiāo)策劃

　　9、銷(xiāo)售渠道策劃

　　10、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　11、物流系統(tǒng)策劃

　　12、促銷(xiāo)策劃

　　13、廣告策劃

　　14、公關(guān)策劃

　　15、銷(xiāo)售促進(jìn)策劃

　　四、營(yíng)銷(xiāo)手段

　　1、網(wǎng)絡(luò)推廣方式：資源合作推廣：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量的資源合作互為推廣。

　　2、口碑推廣：

　　口碑傳播作為影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的主要來(lái)源之一，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、品牌、組織和服務(wù)進(jìn)行有目的推廣方式。

　　3、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過(guò)程中的效果就如同粘合劑一樣，通過(guò)軟文的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦放在軟文的講述中，讓受眾在不知不覺(jué)中感受軟文式廣告的效應(yīng)，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評(píng)價(jià)。

　　4、搜索引擎推廣：我們能為客戶提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)、搜索引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)排名方案的策劃與執(zhí)行。

　　5、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，常見(jiàn)形式有：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

　　1、可以注重這樣幾方面：

　　·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。所有商業(yè)亍專(zhuān)賣(mài)門(mén)面必須是雙間并開(kāi)設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計(jì)且通霄亮燈等。

　　2、產(chǎn)品策略：通過(guò)在訂賃貨的上產(chǎn)品問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　3、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　5、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　6、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　7、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　8、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　9、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

　　10、復(fù)式渠道架。構(gòu)以淅江定為直營(yíng)市場(chǎng)：不設(shè)總代理商，采取招單店加盟商和公司自營(yíng)。目的是樹(shù)樣板及標(biāo)準(zhǔn)。 以武漢、鄭卅、株卅、成都、重慶建重量級(jí)代理商體糸。采取專(zhuān)賣(mài)及專(zhuān)柜。 以上海寶大樣、重慶王府井、成都百盛、廣卅天河購(gòu)物重點(diǎn)突破。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)

　　11、廣告宣傳。

　　①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

　　②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ�變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　12、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

　　④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　13、具體行動(dòng)方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

　　六、方案調(diào)整。

　　因我對(duì)公司以下情一無(wú)所知

　　廣告策略公關(guān)策略

　　促銷(xiāo)策略

　　人員推廣策略

　　終端展售策略

　　已投入的資金及用途

　　公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還融資、財(cái)務(wù)分析。

　　1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

　　2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

　　3、資產(chǎn)負(fù)債情況

　　策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此。則各項(xiàng)內(nèi)容在編制上難以取舍，不再詳談。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇6

　　客戶單元：湖南省常德市年夜地幼兒園

　　籌謀單元：湖南常德雙百體裁籌謀公司

　　籌謀人：高君

　　籌謀完成日期：20xx年12月18日

　　籌謀合用日期：20xx年12月18日至20xx年2月15日

　　目錄

　　一前言

　　二籌謀方針

　　三營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀

　　四營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　前言

　　比來(lái)幾年，經(jīng)常看到分歧行業(yè)涌現(xiàn)“市場(chǎng)黑馬”，這些產(chǎn)物在經(jīng)由持久精心周密籌謀和短期的高強(qiáng)度傳布下，迅速成為國(guó)內(nèi)本行業(yè)中高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，如酒水市場(chǎng)的“水井坊”、曾經(jīng)年夜鬧瓶裝水市場(chǎng)的“農(nóng)民山泉”、攪亂空調(diào)市場(chǎng)的“奧克斯”和攪殺傳統(tǒng)便利面市場(chǎng)的新銳品牌——五谷道場(chǎng)，這些都是“亂世出英雄”時(shí)代最成功的“攪局者”，然而，“攪局”的價(jià)錢(qián)也是相當(dāng)昂貴的，對(duì)于泛博中小企業(yè)而言，你的產(chǎn)物再好、概念何等前進(jìn)前輩也只能“望洋興嘆”，沒(méi)有雄厚的資金做基本，再好的品牌名、再經(jīng)典的品牌概念也只能且則在“漆黑中盤(pán)桓”。

　　然而，面臨當(dāng)前日益攀升的營(yíng)銷(xiāo)成本，“年夜地幼兒園”該出路在哪里？

　　首先，“年夜地幼兒園”要明晰自己的定位，你是誰(shuí)？你有若干好多資金？你的優(yōu)勢(shì)是什么？你的產(chǎn)物合適市場(chǎng)成長(zhǎng)趨向嗎？你在行業(yè)中有無(wú)地位？你的近期計(jì)謀方針是什么？你的理想計(jì)謀方針是什么？你是否具備“一夜成名”的基本？你適合打進(jìn)攻戰(zhàn)仍是防御戰(zhàn)，適合側(cè)翼抨擊襲擊仍是游擊戰(zhàn)？

　　其次，“年夜地”要練好企業(yè)的根基功，從企業(yè)打點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)物、手藝、人才、文化、渠道等方面入手，每個(gè)環(huán)節(jié)從不及格到及格，從及格到優(yōu)異，這樣企業(yè)就會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)。

　　再次，還要逐漸堆集實(shí)力和尋找“飛躍”的機(jī)緣，并不是所有的企業(yè)都能成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界是長(zhǎng)壽，并不在于多年夜、多強(qiáng)，長(zhǎng)壽百年的中小企業(yè)比好景不常的行業(yè)巨子更值得尊敬。

　　您體味高端市場(chǎng)結(jié)構(gòu)嗎？

　　高端市場(chǎng)——除了昂貴豪侈(珠寶、名表等)品外，凡是指行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)物中價(jià)錢(qián)最高的市場(chǎng)區(qū)隔。

　　涉足高端市場(chǎng)，就有需要研究一下高端人群，什么樣的人算是高端人群？高端人群的權(quán)重？高端人群的條理分布若何？

　　市場(chǎng)上高端產(chǎn)物良多：如美國(guó)美蓮娜干細(xì)胞美容項(xiàng)目，每只干細(xì)胞針劑的價(jià)錢(qián)在千元以上，一個(gè)療程需要3萬(wàn)元到40萬(wàn)元之巨，再有就是面向高端人群的VIP醫(yī)療處事項(xiàng)目，少則萬(wàn)元，多則數(shù)十萬(wàn)元，還有曾經(jīng)風(fēng)行的色彩診斷與咨詢處事，根基處事費(fèi)也是萬(wàn)元以上，高爾夫會(huì)員卡的發(fā)賣(mài)也是典型的高端市場(chǎng)版塊，還有各類(lèi)高檔娛樂(lè)場(chǎng)所的會(huì)員金卡，也是少則幾萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)，這些全是面向高端人群的推廣，高端市場(chǎng)有待進(jìn)一步深切研究和挖掘，高端市場(chǎng)到底有多年夜？高端市場(chǎng)該若何打破？

　　高端市場(chǎng)研究：

　　高端市場(chǎng)位于市場(chǎng)消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是少少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，據(jù)有整個(gè)市場(chǎng)比重組成的50%以上，也是整個(gè)社會(huì)精英人士的集結(jié)體，是社會(huì)文明前進(jìn)和出產(chǎn)力成長(zhǎng)的自動(dòng)力源。

　　高端市場(chǎng)的組成：高端產(chǎn)物（處事）和高端消費(fèi)群。產(chǎn)物首要默示是豪侈品及高品牌附加值的通俗產(chǎn)物，高端需求的發(fā)生是馬斯絡(luò)理論最高條理心里需求(自我實(shí)現(xiàn))。

　　高端市場(chǎng)的特點(diǎn)：

　　1、極高的消費(fèi)條理和巨年夜消費(fèi)潛力，占社會(huì)總體消費(fèi)量的50%以上。

　　2、代表時(shí)代文明的標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟和社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力。

　　3、消費(fèi)人群的絕對(duì)量很少，約占整個(gè)社會(huì)生齒比例的萬(wàn)分之一，甚至十萬(wàn)分之一。但消費(fèi)能力量占消費(fèi)主體的60%以上，凡是一個(gè)高消費(fèi)者一小我的消費(fèi)額度是通俗消費(fèi)者的幾十倍，甚至上百倍、千倍。

　　4、是以男權(quán)為主導(dǎo)的社會(huì)高端消費(fèi)群。女性比例很少。

　　5、屬于社會(huì)成熟型、精英型的消費(fèi)階級(jí)。

　　6、高端市場(chǎng)也經(jīng)常是灰色消費(fèi)的集中營(yíng)。

　　高端市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)：全國(guó)約13億生齒，城市生齒約3.6億，農(nóng)人約8.4億，入城農(nóng)人工約1億，全國(guó)經(jīng)營(yíng)者約1.2億人，其中約8000萬(wàn)體工商戶(個(gè)體業(yè)主)，中小企業(yè)近4000萬(wàn)家。

　　社會(huì)財(cái)富的劃分狀況：

　　全國(guó)總存款約11萬(wàn)億元，其中80%——90%財(cái)富為社會(huì)上10%——20%的高端人群據(jù)有，約9萬(wàn)億元，富有生齒總量約1.2億，人均財(cái)富擁有量75萬(wàn)元/人。

　　社會(huì)各收入階級(jí)總體人員結(jié)構(gòu)組成：

　　55%農(nóng)人(低收入階級(jí))

　　25%工人(工薪階級(jí))

　　12%白領(lǐng)(工薪階級(jí))

　　8%金領(lǐng)以上(敷裕階級(jí))

　　關(guān)于高端產(chǎn)物營(yíng)銷(xiāo)建議

　　關(guān)于年夜地幼兒園的建議

　　●年夜地幼兒園若何高價(jià)銷(xiāo)？

　　首先，硬件，軟件培植怪異，明晰的高價(jià)位是品牌差異化的默示，但高價(jià)位必需有相配套隸屬產(chǎn)物來(lái)陪襯才可以，如品牌文化、產(chǎn)物理念、產(chǎn)物（處事）內(nèi)在、怪異包裝、工藝、手藝（既處事）、功能等。

　　●“年夜地”的教育體例理念，行動(dòng)措施，師資力量，精采的打點(diǎn)是成功的基本。

　　●豐碩的教育模式是產(chǎn)物長(zhǎng)銷(xiāo)的基本。（既豐碩的功能性教育，例如感官練習(xí)室，多媒體室）

　　因?yàn)榭蛻粜枨蟮亩鄻有裕�要想持久占領(lǐng)市場(chǎng)，必需有豐碩的延優(yōu)點(diǎn)事和進(jìn)級(jí)處事，否則消費(fèi)者會(huì)發(fā)生“消費(fèi)委靡”。

　　關(guān)于“年夜地”營(yíng)銷(xiāo)模式建議

　　營(yíng)銷(xiāo)模式是為營(yíng)銷(xiāo)方針處事的，我們的營(yíng)銷(xiāo)方針是什么？

　　是持久做年夜做強(qiáng)品牌，這需要持久投入和多年市場(chǎng)培育；

　　仍是快速融資堆集資金，市場(chǎng)滾動(dòng)成長(zhǎng)，少量投入，快速堆集資金。

　　前期籌謀不是著重消費(fèi)者需求導(dǎo)向。

　　根基營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)向確定后，設(shè)計(jì)響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3、關(guān)于傳布建議

　　因?yàn)楫a(chǎn)物定位高端人群，不適合用公共傳布模式，而是低成本定向分眾傳布，所以要采用各類(lèi)低成本傳布手段。

　　事務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，在高端人群關(guān)注的規(guī)模制造新聞事務(wù)，進(jìn)行事務(wù)行銷(xiāo)。

　　教育營(yíng)銷(xiāo)，操作專(zhuān)題論壇、沙龍等形式組織方針消費(fèi)群進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

　　滲入營(yíng)銷(xiāo)，操作行業(yè)協(xié)會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))進(jìn)行滲入營(yíng)銷(xiāo)。

　　連系營(yíng)銷(xiāo)，與社區(qū)會(huì)所、俱樂(lè)部等高端會(huì)員機(jī)構(gòu)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　廣告營(yíng)銷(xiāo)，在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳布。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立消費(fèi)輿論翹楚，帶動(dòng)群體消費(fèi)。

　　電子營(yíng)銷(xiāo)，操作互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信進(jìn)行傳布。

　　8)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，操作專(zhuān)業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌傳布等。

　　勾當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)，按期組織會(huì)員進(jìn)行專(zhuān)題勾當(dāng)。

　　高端產(chǎn)物成功機(jī)緣只有一次，當(dāng)主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)手段失蹤靈的時(shí)辰，很難再次調(diào)整，有人曾用“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)體例直銷(xiāo)高端產(chǎn)物，但下場(chǎng)很差，與富人到交道，真的需要手段和手平啊。

　　高端市場(chǎng)打破關(guān)頭――創(chuàng)作發(fā)現(xiàn)“年夜地”品牌高溢價(jià)能力

　　好比美容產(chǎn)物市場(chǎng)、女性保健品市場(chǎng)，中高產(chǎn)物觸目皆是，各個(gè)條理女性內(nèi)滲出，各個(gè)以內(nèi)養(yǎng)外，一個(gè)比一個(gè)權(quán)威，生物、醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)物也年夜行其道，高價(jià)位意味著高品質(zhì)，但產(chǎn)物的功能有抉擇性浸染，沒(méi)有打破就沒(méi)有機(jī)緣，

　　因?yàn)槿缢垢邇r(jià)位，文化內(nèi)在和包裝的設(shè)計(jì)要求將十分苛刻，需要達(dá)到經(jīng)典的水準(zhǔn)。高價(jià)位，必定有市場(chǎng)，但要成立與價(jià)位相吻合的“隸屬產(chǎn)物”(精神層面)，平平簡(jiǎn)單的高價(jià)位，也許企業(yè)保留不會(huì)有問(wèn)題，久遠(yuǎn)成長(zhǎng)卻很難，只有經(jīng)由縝密思慮的高價(jià)位產(chǎn)物，擁有豐厚文化底蘊(yùn)和品牌內(nèi)在的高價(jià)產(chǎn)物，才有機(jī)緣持久占領(lǐng)該部門(mén)市場(chǎng)，品牌的成長(zhǎng)需要長(zhǎng)時(shí)刻的培育和堆集，到位、適合的營(yíng)銷(xiāo)手段是品牌成長(zhǎng)的加速器，科學(xué)的打點(diǎn)系統(tǒng)體例是維護(hù)品牌成長(zhǎng)源動(dòng)力。

　　我還曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)刻思慮一個(gè)問(wèn)題：

　　為什么中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)到必然階段之后,再很難持續(xù)成長(zhǎng)下去？問(wèn)題到底出在哪里出？

　　在思慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)辰，我往往會(huì)同時(shí)想起三星CEO尹鐘龍說(shuō)的那段話：“對(duì)于今朝的三星來(lái)說(shuō)，要做的工作良多良多，可是，第一主要、第二主要、第三主要的工作，都是焦點(diǎn)手藝的開(kāi)發(fā)。”把焦點(diǎn)手藝開(kāi)發(fā)算作企業(yè)最主要的三件事，是作秀仍是有感而發(fā)？

　　我思慮的功效是：中國(guó)企業(yè)所有的問(wèn)題和不足，都與焦點(diǎn)手藝缺失蹤有關(guān)。

　　我的這一思慮可能會(huì)有良多人不認(rèn)同，尤其是我的同業(yè)們。在他們看來(lái)，我也許做錯(cuò)了兩件事：一個(gè)是叛變了自己的職業(yè)道德，一個(gè)是犯了夸年夜手藝和產(chǎn)物浸染的錯(cuò)誤。

　　然而，我要說(shuō)的是，作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任心的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，我必需堅(jiān)持我的不雅概念，那就是：產(chǎn)物第一，營(yíng)銷(xiāo)第二。這就好比，我不能因?yàn)樽约菏钦Z(yǔ)文教員，就對(duì)學(xué)生說(shuō)數(shù)學(xué)不主要。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)能成長(zhǎng)到今天，營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)起到了很年夜的浸染。我對(duì)此深信不疑。

　　可是，當(dāng)我們看到那些被廣告催熟的企業(yè)紛紛倒下去的時(shí)辰，當(dāng)我們看到那些言過(guò)其實(shí)的廣告讓消費(fèi)者心生厭惡的時(shí)辰，你不感受我們的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走火入魔了嗎？

　　這還不是最首要的。當(dāng)我們絞盡腦汁想盡一切法子依然不能把產(chǎn)物（處事）賣(mài)出去的時(shí)辰，我們驀然發(fā)現(xiàn)，原本是我們的產(chǎn)物（處事）根柢不足以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較勁，這個(gè)時(shí)辰，你是哀嘆自己黔驢之技，仍是哀嘆我們的產(chǎn)物（處事）太不爭(zhēng)氣？

　　正視營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何過(guò)錯(cuò)。可是，我要提醒我的同業(yè)和企業(yè)家注重的是：當(dāng)我們的市場(chǎng)屬性已經(jīng)從營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向產(chǎn)物(手藝，處事)主導(dǎo)的時(shí)辰，我們?cè)倮^續(xù)用舊時(shí)代的思維經(jīng)營(yíng)今天的企業(yè)，那就是我們的錯(cuò)誤了。

　　警戒：營(yíng)銷(xiāo)崇敬正在侵蝕著中國(guó)企業(yè)的健康肌體！過(guò)度放年夜了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的價(jià)值和浸染，將年夜年夜延緩中國(guó)企業(yè)躋身世界強(qiáng)勢(shì)企業(yè)之林的軌范。

　　我把這個(gè)時(shí)代稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)崇敬時(shí)代”，依據(jù)之一就是那句被無(wú)數(shù)企業(yè)家奉為圭臬的假話：“只要廣告做得好，磚頭能當(dāng)金磚賣(mài)”。

　　對(duì)于今天的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成立營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)物的雙重優(yōu)勢(shì)，才是謀求持續(xù)成長(zhǎng)、做年夜做強(qiáng)的根柢之道。

　　筆者，對(duì)于年夜地幼兒院在產(chǎn)物（處事）方面的體味不夠深刻，僅僅就營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題出一點(diǎn)點(diǎn)薄力。筆者主張主題營(yíng)銷(xiāo)，和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

　　主題營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)意義與名目，是浸染于發(fā)賣(mài)規(guī)模的關(guān)頭

　　模式營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)與瞻望，經(jīng)由過(guò)程模式的不竭堆集，已經(jīng)形成模式的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)了，今朝市場(chǎng)上采用的商業(yè)模式規(guī)模已經(jīng)很是復(fù)雜，模式打造也已經(jīng)成為企業(yè)必不成少的營(yíng)銷(xiāo)特征，那么到底什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式適合自身企業(yè)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代連系階段，若何跳躍此刻的名目，將是所有營(yíng)銷(xiāo)人事的配合意愿，按照市場(chǎng)的成長(zhǎng)與整體營(yíng)銷(xiāo)的敦促，主題營(yíng)銷(xiāo)與主題營(yíng)銷(xiāo)模式將是未來(lái)成長(zhǎng)的主要通路。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇7

　　一、競(jìng)賽內(nèi)容

　　本次大賽分為“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃”和“實(shí)踐出真知”兩大部分。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃部分，參賽團(tuán)隊(duì)可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)。實(shí)踐出真知部分，是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程，通過(guò)校內(nèi)擺臺(tái)、自媒體宣傳團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效性。

　　二、大賽時(shí)間及比賽安排

　　1、前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）

　　（1）賽事宣傳。通過(guò)網(wǎng)站通知、海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與。

　　（2）組織報(bào)名。參賽者可以自由組隊(duì)，鼓勵(lì)跨專(zhuān)業(yè)年級(jí)組隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)1人，隊(duì)員2—4人。各參賽團(tuán)隊(duì)于5月9日前下載填寫(xiě)報(bào)名表并發(fā)送郵箱：，加入大賽QQ群：263241559。

　　（3）賽前培訓(xùn)。由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師、娃哈哈公司市場(chǎng)部人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解與培訓(xùn)，內(nèi)容包括參賽團(tuán)隊(duì)動(dòng)員、比賽規(guī)則和流程安排、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與實(shí)踐、大賽獎(jiǎng)勵(lì)情況等。

　　2、比賽安排

　　（1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃（5月10日—5月17日）

　　可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)及產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括創(chuàng)意思路、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、具體活動(dòng)形式、組織操作辦法及效果預(yù)估等。方案為大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，具備創(chuàng)新性、操作性，要思路明確、流程清晰。由學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師和娃哈哈市場(chǎng)部經(jīng)理組成的評(píng)審組對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃方案進(jìn)行PPT現(xiàn)場(chǎng)答辯，依據(jù)方案設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、可行性、規(guī)范性等因素進(jìn)行綜合評(píng)定。營(yíng)銷(xiāo)策劃部分占總成績(jī)30%。

　　（2）實(shí)踐出真知（5月18日—5月31日）

　　是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程，通過(guò)校內(nèi)擺臺(tái)、自媒體宣傳團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效性。以策劃方案效果和實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分占總成績(jī)70%。以銷(xiāo)售額最高記70分，其它各名次按照銷(xiāo)售額比最高銷(xiāo)售額×70%計(jì)算得出。

　　兩部分分?jǐn)?shù)相加得出總成績(jī)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃部分30%+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分70%。

　　三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大賽兩階段成績(jī)的評(píng)定，設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分產(chǎn)品從廠價(jià)到零售價(jià)利差部分全部拿出獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)

　　名額

　　獎(jiǎng)勵(lì)

　　一等獎(jiǎng)

　　1組

　　素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書(shū)＋500元（或整體利差30%）

　　二等獎(jiǎng)

　　2組

　　素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書(shū)＋300元（或整體利差40%）

　　三等獎(jiǎng)

　　若干

　　素拓學(xué)分+獲獎(jiǎng)證書(shū)＋100元（或整體利差30%）

　　四、注意事項(xiàng)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案須參賽團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，抄襲他人或用以前獲獎(jiǎng)作品冒充，一經(jīng)查實(shí)，取消比賽資格。

　　2、實(shí)踐出真知活動(dòng)，需在學(xué)校許可的場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地展示和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。各參賽隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)展示不能超時(shí)，禁止出現(xiàn)損壞現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、污染校園環(huán)境等行為，不聽(tīng)提示者作違規(guī)處理，視情況扣5—10分，情節(jié)嚴(yán)重者可取消其比賽資格。

　　附件1：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策劃書(shū)要求、doc

　　附件2：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、doc

　　附件3：大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表、xls

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇8

　　一、前言

　　據(jù)nic發(fā)布的，中國(guó)的網(wǎng)民4、2億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1、42億，使用率提升到33%，半年用戶增長(zhǎng)到31、4%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位，其使用率超過(guò)了論壇/bbs。截止20xx年底，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到20xx億元，20xx年b2c有望突破全年4300億元。面對(duì)如此在中國(guó)如此崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，讓廣大企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變，也讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到了網(wǎng)購(gòu)的便利和樂(lè)趣。當(dāng)然有利也有弊，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)考慮的物美價(jià)廉，美不美只能看摸不到，質(zhì)量值不值價(jià)、網(wǎng)購(gòu)的安全等成為了消費(fèi)者的顧慮。面對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)，廣大從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的公司需要著實(shí)為消費(fèi)者解決這個(gè)問(wèn)題而奮斗，讓企業(yè)在這個(gè)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)虛擬環(huán)境下生存并壯大。

　　㈠公司簡(jiǎn)介。唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，是在法國(guó)長(zhǎng)大的溫州洪曉波回國(guó)和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中國(guó)高端品牌特賣(mài)的新型電子商務(wù)網(wǎng)站，以低至一折起的價(jià)格售賣(mài)名牌商品，囊括品牌時(shí)裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠(chéng)信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)、可對(duì)比的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專(zhuān)業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，全方位的服務(wù)于每一位會(huì)員，打造成中國(guó)最大的名牌折扣網(wǎng)。

　　㈡本策劃目的。唯品會(huì)于今年3月23日在美國(guó)紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，面對(duì)如此大的困境提高毛利率、降低費(fèi)用率成為唯品會(huì)的當(dāng)務(wù)之急。提高毛利率就得降低采購(gòu)成本，降低費(fèi)用就得著重降低倉(cāng)儲(chǔ)物流投資。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　對(duì)于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，接下來(lái)讓我們逐一分析。

　　㈠目前市場(chǎng)環(huán)境分析。如今電子商務(wù)在中國(guó)廣大網(wǎng)名心中的滲透率越來(lái)越高，計(jì)算機(jī)硬件和基礎(chǔ)設(shè)施也趨于完善，所以電子商務(wù)受到越來(lái)越多人的青睞，分羹的相應(yīng)越來(lái)越多。既然如此大的激烈，而且中國(guó)從事b2c網(wǎng)站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等，當(dāng)然比起國(guó)內(nèi)從事線上奢侈品銷(xiāo)售的優(yōu)眾網(wǎng)，更能成為唯品會(huì)的第一競(jìng)爭(zhēng)者。形勢(shì)如此激烈生存并要發(fā)展下去那是步履維艱，夾縫求生。

　　㈡swot分析

　　1、企業(yè)形象分析。唯品會(huì)自20xx年成立以來(lái)以正品保證、以消費(fèi)者滿意為最大的追求目標(biāo)、4f理念為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的銷(xiāo)售服務(wù)，讓消費(fèi)者安心、愉快的購(gòu)買(mǎi)，再加之上市還有今年開(kāi)展的提供奢侈品頻道，都在消費(fèi)者心中樹(shù)立和提升了唯品會(huì)的品牌形象，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、產(chǎn)品分析。唯品會(huì)銷(xiāo)售的都是國(guó)際正品品牌，并且與中華保險(xiǎn)合作為商品購(gòu)買(mǎi)正品保險(xiǎn)，這樣給消費(fèi)者留下了好的產(chǎn)品形象。而且唯品會(huì)的產(chǎn)品定位都是二三線城市時(shí)尚著名品牌，適合月收入3000元以上的白領(lǐng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售模式是線上交易“限時(shí)限量”銷(xiāo)售，中間可以省去中間商的費(fèi)用。產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時(shí)搶購(gòu)很吸引消費(fèi)者，而且這種效應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的頻率高，產(chǎn)品大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，可以及時(shí)解決庫(kù)存的問(wèn)題，以保證不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品積壓，有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。唯品會(huì)解決的是清理時(shí)尚品牌廠商的庫(kù)存，也就是說(shuō)線上銷(xiāo)售的都是過(guò)季服裝等，這樣一來(lái)產(chǎn)品款式單一、過(guò)時(shí)、并可能會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會(huì)影響訂單的增加，影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　3、公司目前存在的劣勢(shì)。除了前面提到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大外。還有唯品會(huì)自身的很多不足之處，如產(chǎn)品因?yàn)槭沁^(guò)季則過(guò)時(shí)性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷(xiāo)售但是采購(gòu)時(shí)很多都沒(méi)有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購(gòu)成本高，這樣一來(lái)毛利潤(rùn)就很低，不到10%。產(chǎn)品采購(gòu)回去后對(duì)倉(cāng)庫(kù)的投資和配送在不斷的擴(kuò)大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購(gòu)成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用、還有公司的支出，則所剩無(wú)幾，還處于一種低盈利狀態(tài)。

　　㈢目標(biāo)消費(fèi)者分析。針對(duì)本公司產(chǎn)品則需要準(zhǔn)確的確定目標(biāo)消費(fèi)者，既然是中高端國(guó)際著名品牌，即使是以低于一折限時(shí)搶購(gòu)，那么也要明確產(chǎn)品消費(fèi)者定位，不能盲目。對(duì)于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會(huì)想追求，因?yàn)檫@種人會(huì)追求時(shí)尚，而品牌就是時(shí)尚的象征，會(huì)提升人的氣質(zhì)，所以唯品會(huì)主要針對(duì)于白領(lǐng)階層以上。當(dāng)然低層的消費(fèi)者也是顧客，這樣唯品會(huì)可以在盡量減少成本的情況下為消費(fèi)者提供更多低折扣的品牌。為了無(wú)形中提升企業(yè)的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因?yàn)橐�針�?duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品，這樣才會(huì)有更多的銷(xiāo)售渠道和訂單。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　㈠營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問(wèn)題后，如何解決問(wèn)題亟待迫切。那么現(xiàn)在上市的唯品會(huì)急需解決“流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，即提高毛利潤(rùn)降低采購(gòu)成本、降低費(fèi)用降低倉(cāng)儲(chǔ)物流支出。

　　1、首先，為了提高毛利潤(rùn)降低采購(gòu)成本，唯品會(huì)需要跨過(guò)代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購(gòu)成本，通過(guò)上市后訂單的增加可以與供應(yīng)商洽談降低供應(yīng)商的回扣率以促進(jìn)長(zhǎng)期合作。可以多采購(gòu)些銷(xiāo)售價(jià)高，采購(gòu)成本低的產(chǎn)品線上銷(xiāo)售。還可以銷(xiāo)售差價(jià)較大的，而有錢(qián)人又喜歡購(gòu)買(mǎi)的奢侈品以提高企業(yè)的毛利潤(rùn)。

　　2、其次，目前唯品會(huì)也建立了很多倉(cāng)庫(kù)基地來(lái)降低倉(cāng)儲(chǔ)物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉(cāng)儲(chǔ)中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到20xx年底，唯品會(huì)在全國(guó)的物流倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)到近10萬(wàn)平方米。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴(kuò)大，倉(cāng)庫(kù)建立遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。企業(yè)可以采購(gòu)產(chǎn)品回倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存包裝，也可以對(duì)于零星、配送地點(diǎn)大概一致的產(chǎn)品（例如同一省，配送到省再具體分配）進(jìn)行將包裝材料帶到供應(yīng)地，然后在供應(yīng)地包裝立即配送到目的地，這樣一來(lái)就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉(cāng)庫(kù)的一面費(fèi)用，可以緩解倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在沒(méi)有本企業(yè)自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長(zhǎng)期合作，成為長(zhǎng)期合作伙伴，降低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費(fèi)用，這樣也可以大大降低倉(cāng)儲(chǔ)物流支出。

　　㈡產(chǎn)品和價(jià)格策略。唯品會(huì)線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品對(duì)于市價(jià)來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是很低很低了，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻不是這樣的，消費(fèi)者希望有更物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)上施加很大的壓力。企業(yè)不能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷(xiāo)售，但是可以盡量做到以低至一折銷(xiāo)售，這樣會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。實(shí)施會(huì)員制在發(fā)展會(huì)員的同時(shí)也要發(fā)展vip會(huì)員制，為會(huì)員或者高級(jí)會(huì)員提供更多優(yōu)惠，比如會(huì)員生日可以贈(zèng)送生日禮物，為高級(jí)會(huì)員提供在打折基礎(chǔ)上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣，這樣可以確保網(wǎng)站的會(huì)員制，維護(hù)好老顧客也便于開(kāi)發(fā)新顧客，也提升了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠(chéng)度。

　　㈢渠道和促銷(xiāo)策略。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)可能早已行不通，制定適合自己企業(yè)本身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道非常重要。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，制作全新的銷(xiāo)售渠道，這種銷(xiāo)售渠道集銷(xiāo)售、售前、售后服務(wù)、商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢(shì)。設(shè)置在線商務(wù)渠道形式，利用網(wǎng)站在線銷(xiāo)售。在線商城銷(xiāo)售形式，進(jìn)行各種新奇的、個(gè)性化的、隨一定時(shí)期、季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、消費(fèi)者活動(dòng)類(lèi)型而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站購(gòu)物。唯品會(huì)本來(lái)就是品牌折扣網(wǎng)，除了限時(shí)搶購(gòu)?fù)猓�還可以采取網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)、公正的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、還有積分促銷(xiāo)，這樣可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)是附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售慶典，這樣可以擴(kuò)大用戶群、推廣某項(xiàng)活動(dòng)。

　　㈣客戶關(guān)系管理策略。針對(duì)網(wǎng)站消費(fèi)者制定個(gè)性化的客戶服務(wù)，例如頁(yè)面定制（我的唯品會(huì)、品牌約會(huì)等）、e—mail定制，這樣消費(fèi)者可以隨時(shí)了解著名品牌網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷(xiāo)售的開(kāi)售時(shí)間，方便消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)到中意的產(chǎn)品。提供網(wǎng)站社區(qū)，為消費(fèi)者、會(huì)員提供交流平臺(tái)互相討論產(chǎn)品，這樣不僅可以了解客戶的反應(yīng)、了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，也可以讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)物下訂單。還可以推行套餐定制，企業(yè)提供一站式服務(wù)，從而根據(jù)消費(fèi)者所屬行業(yè)和需求進(jìn)行咨詢推薦服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站客服人員的培訓(xùn)，保證客服人員對(duì)消費(fèi)者的咨詢都熱情細(xì)心的回答。嚴(yán)密保管會(huì)員的個(gè)人信息，防止泄露和流失，設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫(kù)加強(qiáng)保管客戶的個(gè)人資料，加強(qiáng)對(duì)核心客戶的管理和維護(hù)，并不斷的發(fā)展新客戶。

　　四、策劃方案的效果測(cè)評(píng)

　　㈠策劃方案的效果測(cè)評(píng)方法

　　1、通過(guò)一些網(wǎng)站工具來(lái)評(píng)價(jià)網(wǎng)站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。

　　2、售后問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求和不滿意之處，方便企業(yè)即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，以滿足消費(fèi)者的需求，時(shí)刻以消費(fèi)者的需求為企業(yè)的第一位。

　　3、查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量，這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問(wèn)題。

　　面對(duì)唯品會(huì)的不足需要亟待解決的問(wèn)題，通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)毛利率低、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用降低會(huì)有所改善。本策劃對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的策略、客戶關(guān)系管理，這樣會(huì)提升唯品會(huì)產(chǎn)品形象、增加銷(xiāo)售訂單、擴(kuò)廣銷(xiāo)售渠道，并做好售后管理服務(wù)，提供真摯的熱心服務(wù)，抓牢客戶群。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇9

　　9大門(mén)派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國(guó)家近兩年執(zhí)法力度的加強(qiáng)，食品過(guò)關(guān)將成為一道不可逾越的門(mén)檻。以前的那些一臺(tái)機(jī)器，十幾個(gè)工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、機(jī)器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動(dòng)不動(dòng)就吃出來(lái)塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過(guò)關(guān)最重要。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇10

　　一、xx市場(chǎng)背景分析

　　1、xx市場(chǎng)基本概況

　　xx市位于xx省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類(lèi)學(xué)校650所，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

　　目前xx市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入xx市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

　　3、x品牌xx市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　x在xx地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將xx地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)入xx市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

　　二、x產(chǎn)品swot分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

　　由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

　　②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

　　復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

　　③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

　　x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

　　④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與和xx市場(chǎng)不相上下。

　　2、劣勢(shì)

　　①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

　　消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

　　②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

　　早期xx地區(qū)是總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年xx地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

　　③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

　　x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

　　3、機(jī)會(huì)

　　終端市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

　　②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

　　x在雖然一直有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將xx市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

　　③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

　　目前xx市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

　　4、威脅

　　①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

　　小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信xx地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。

　　②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　由于原代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

　　③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

　　三、xx市場(chǎng)操作方案

　　1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

　　xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

　　①xx市場(chǎng)基本上以終端為主;

　　②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制;

　　③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷;

　　④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

　　2、終端網(wǎng)絡(luò)情況

　　xx地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

　　①?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

　　②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)

　　③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)

　　④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城(50家)

　　⑤地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)(15家)

　　3、總體市場(chǎng)推廣策略

　　面對(duì)xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

　　總體策略：

　　①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

　　②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

　　④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

　　⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道;

　　⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

　　4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

　　80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合x(chóng)x市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。

　　5、建立一批形象終端約25家

　　樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

　　6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

　　此類(lèi)客戶一般是一些小型類(lèi)的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。

　　7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

　　①xx市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

　　◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

　　◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況;

　　◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況;

　　◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。

　　②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10-15家

　　◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);

　　◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

　　③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

　　◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家;

　　◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

　　④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

　　此類(lèi)客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

　　1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　5、報(bào)表管理6、促銷(xiāo)培訓(xùn)7、促銷(xiāo)策劃8、財(cái)務(wù)管理

　　五、資金需求

　　結(jié)合x(chóng)x市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用)。

　　六、銷(xiāo)量評(píng)估

　　vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

　　七、財(cái)務(wù)分析(此略)

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇11

　　一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者

　　全程營(yíng)銷(xiāo)方案

　　制作

　　二、方案目錄

　　將方案中的主要項(xiàng)目列出.

　　三、方案內(nèi)容

　　（一）企劃客體環(huán)境

　　1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）.

　　2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）.

　　3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅.

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo).

　　2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo).

　　3、策劃項(xiàng)目概況.

　　（三）市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)調(diào)查

　　2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）.

　　3、市場(chǎng)規(guī)劃.

　　4、市場(chǎng)特性.

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)--上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）.

　　6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)--是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者.

　　7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

　　8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì).

　　9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）.

　　10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

　　11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）.

　　12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì).在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域.）

　　13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

　　（四）項(xiàng)目定位

　　1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

　　2、項(xiàng)目訴求及理論支持

　　（五）市場(chǎng)定位

　　（六）業(yè)主情況

　　1、業(yè)主分類(lèi)/分布.

　　2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由�活、怎樣接受該服�?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

　　3、有多少業(yè)主？

　　4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程裝修前的影響因素）.

　　5、裝修誘因的設(shè)置.

　　（七）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

　　1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo).

　　2、目標(biāo)市場(chǎng).

　　3、面臨問(wèn)題.

　　4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力.

　　5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）.

　　（八）營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、企劃策略：

　　（1）企劃概念；

　　（2）品牌與包裝規(guī)劃.

　　2、價(jià)格策略：

　　（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；

　　（2）價(jià)格政策；

　　（3）價(jià)格體系的管理.

　　3、渠道策略：

　　（1）渠道的選擇；

　　（2）渠道體系建設(shè)/管理；

　　（3）渠道支持與合作；

　　（4）渠道沖突管理.

　　4、促銷(xiāo)策略：

　　（1）促銷(xiāo)總體思路；

　　（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；

　　（3）促銷(xiāo)概念與主題；

　　（4）促銷(xiāo)對(duì)象‘

　　（5）促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；

　　（6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；

　　（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

　　（8）促銷(xiāo)費(fèi)用.

　　5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略

　　（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)

　　（2）應(yīng)對(duì)措施

　　（3）效果預(yù)測(cè)

　　（九）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

　　1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理.

　　2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

　　（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

　　（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；

　　（3）銷(xiāo)售區(qū)域管理；

　　（4）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo).

　　3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

　　（1）財(cái)務(wù)控制；

　　（2）商品控制；

　　（3）人員控制；

　　（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

　　（5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格.

　　（十）銷(xiāo)售服務(wù)

　　1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo).

　　2、服務(wù)承諾、措施.

　　3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）.

　　4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法.

　　（十一）總體費(fèi)用預(yù)算

　　（十二）效果評(píng)估

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇12

　　餅干糕點(diǎn)與之中國(guó)人是一個(gè)非常實(shí)際、消費(fèi)量大的小食品，從最初中國(guó)人自己的鈣奶餅干到康師傅、達(dá)能等這些品牌的滲透，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市場(chǎng)。然而，在其廣大的市場(chǎng)前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認(rèn)的弊端。值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò)飯飯、奇客的推出，卻一改國(guó)內(nèi)餅干糕點(diǎn)類(lèi)企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新風(fēng)，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門(mén)的一次成功的突破。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇13

　　現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

　　一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

　　2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

　　3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

　　4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

　　1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

　　2.收入：月收入b1XX元以上

　　3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

　　5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、定價(jià)策略

　　1.目的：

　　爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

　　2.其他廠牌：

　　（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

　　（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

　　（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

　　3.定價(jià)：

　　目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

　　六、通路策略

　　·超級(jí)市場(chǎng)

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jià)中心

　　·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

　　·西點(diǎn)面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車(chē)站，機(jī)場(chǎng)

　　·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

　　·學(xué)校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車(chē)票亭

　　·檳榔攤

　　·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

　　（一）廣告：

　　1.電臺(tái)：

　　2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3.報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

　　4.雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5.車(chē)廂內(nèi)、外

　　6、海報(bào)、dm

　　7.氣球：做成水果形狀

　　（二）促銷(xiāo)：

　　1.試飲

　　2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

　　3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

　　4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

　　5.贊助公益活動(dòng)

　　（三）宣傳報(bào)道：

　　所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇14

　　1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等.

　　2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　(1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空等.

　　(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等.

　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況.

　　(4) 分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等.

　　(5) 宏觀環(huán)境

　　況:消費(fèi)群體與需求狀況.

　　3. SWOT問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售,經(jīng)濟(jì),技術(shù),管理,政策等方面的優(yōu)勢(shì)力.

　　劣勢(shì):銷(xiāo)售,經(jīng)濟(jì),技術(shù),管理,政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力.

　　機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況.

　　威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素.

　　綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn).

　　4.目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo):

　　公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

　　(單位:萬(wàn)元)

　　年 份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷(xiāo)售收入

　　市場(chǎng)份額

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少.

　　5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場(chǎng):-

　　定位:-

　　產(chǎn)品線:-

　　定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等.

　　分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等).

　　銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況.

　　服務(wù):售后客戶服務(wù).

　　廣告:宣傳廣告形式.

　　促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式.

　　R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措.

　　市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措.

　　6.行動(dòng)方案

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)....

　　7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

　　8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法.

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇15

　　一、“B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。”因?yàn)椋�較之公司的其他產(chǎn)品，B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

　　2、制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

　　二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

　　1、市場(chǎng)狀況

　　目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前x%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

　　2、產(chǎn)品狀況

　　由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)，因而從到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對(duì)B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇16

　　活動(dòng)背景

　　主辦方：

　　X學(xué)院

　　參展商：

　　由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

　　參展目的：

　　為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　活動(dòng)策劃

　　贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。

　　一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)

　　1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng)，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏得了市場(chǎng)，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

　　2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象（就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng)），因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費(fèi)者不買(mǎi)他們的'而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售，贏得更大的市場(chǎng)

　　校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)

　　3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性價(jià)比路線

　　三、誠(chéng)聘校園代理

　　讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng)，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們

　　團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì)有更多的市場(chǎng)）團(tuán)隊(duì)分工

　　策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬、金劍芳

　　銷(xiāo)售咨詢：章倩、楊滬寶

　　產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

　　我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合！我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的！

　　活動(dòng)目的

　　本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力！同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)，如何做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？

　　基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

　　1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

　　2）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

　　①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

　　②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

　　產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

　　產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

　　產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

　　產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ�變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　⑥具體行動(dòng)方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

　　3）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

　　這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

　　4）方案調(diào)整。

　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇17

　　一.成都小通達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制定本企劃的目的

　　1.成都小通達(dá)(PAS)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義：

　　之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小通達(dá)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盡不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　由于，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

　　(1)小通達(dá)是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　成都是全國(guó)四大通訊市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小通達(dá)開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小通達(dá)之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù)。

　　(2)小通達(dá)市場(chǎng)的推廣符合成都電信“捉住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小通達(dá)、GSM手機(jī)的雙機(jī)用戶，有GSM作為小通達(dá)手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小通達(dá)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通訊帶來(lái)的收進(jìn)占總收進(jìn)的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不輕易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。

　　2. 制定本計(jì)劃的目的

　　成都市小通達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的熟悉，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部分各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部分各環(huán)節(jié)的共叫，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于同一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

　　二.當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

　　分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的熟悉，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

　　1.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

　　小通達(dá)以其低廉的價(jià)格上風(fēng)迅速進(jìn)步了電信市場(chǎng)占有率，對(duì)成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11月17日，四川移動(dòng)大眾卡新版強(qiáng)勢(shì)登陸，越日(即18日)，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)， 均為月租23元包接聽(tīng)所有來(lái)電，主叫網(wǎng)內(nèi)0.2元/分鐘，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步，對(duì)小通達(dá)發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)威脅。現(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小通達(dá)的資費(fèi)及功能等比較如下：

　　比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小通達(dá)的月租20元。風(fēng)行卡還可全國(guó)周游，大眾卡固然和小通達(dá)一樣，只能在大成都(即20個(gè)區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小通達(dá)的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大上風(fēng)。還有比較重要的短信功能，.小通達(dá)只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小通達(dá)或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

　　預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小通達(dá)做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。

　　A.利用GSMGPRS,CDMA1X技術(shù)來(lái)攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇18

　　一、概況

　　靈山縣地處廣西南部,在歷史上長(zhǎng)期屬?gòu)V東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū)。全縣設(shè)18個(gè)鎮(zhèn),389個(gè)村委會(huì)和20個(gè)居委會(huì),總面積3558平方公里,總?cè)丝?40萬(wàn)人。20__年末,縣城面積15平方公里,常住人口達(dá)15萬(wàn)人。

　　靈山縣歷史悠久,早在舊石器時(shí)代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開(kāi)皇十八年(公元598年)開(kāi)始設(shè)縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱(chēng)靈山縣。自古以來(lái),靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱(chēng)物華天寶,人杰地靈。為此,我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名委員會(huì)宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)分別于1996年和20xx年授予靈山縣“中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)”和“中國(guó)奶水牛之鄉(xiāng)”稱(chēng)號(hào)。此外,靈山縣還是久負(fù)盛名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“水果之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”。

　　二、主要旅游資源

　　靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開(kāi)發(fā)潛力。城西的六峰山是我國(guó)南方奇山之一,宋朝以來(lái)一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國(guó)畫(huà)家黃獨(dú)峰將它喻為“擴(kuò)大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現(xiàn)其迷人的魅力。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點(diǎn)。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區(qū),又以“古宅、古樹(shù)、古楹聯(lián)”稱(chēng)著,1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會(huì)、廣西楹聯(lián)學(xué)會(huì)授予“廣西楹聯(lián)第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫(kù);穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽(yáng)湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

　　三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析

　　優(yōu)勢(shì)：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優(yōu)勢(shì)，地處低緯度，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和，夏長(zhǎng)冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國(guó)道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉(xiāng)道組成便利的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。全縣公路通車(chē)?yán)锍?122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區(qū)。旅游景點(diǎn)歷史悠久，文化沉淀底蘊(yùn)深，具有很高的歷史研究?jī)r(jià)值。

　　劣勢(shì)：靈山縣經(jīng)濟(jì)比較落后，旅游業(yè)起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對(duì)自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”；政府部門(mén)不重視發(fā)展旅游業(yè)，辦事效率不高，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新精神；景區(qū)保養(yǎng)修復(fù)難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛(ài)護(hù)和保養(yǎng)有歷史價(jià)值的文化產(chǎn)物

　　機(jī)會(huì)：20xx年—20__年連續(xù)八屆獲全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力“中國(guó)西部百?gòu)?qiáng)縣”；20xx年—20__年連續(xù)五屆榮獲“全國(guó)最具潛力中小城市百?gòu)?qiáng)”；20__年—20__年連續(xù)三屆榮獲“全國(guó)最具區(qū)域帶動(dòng)力中小城市百?gòu)?qiáng)”。隨著一系列榮譽(yù)的獲得，是越來(lái)越多的人們知道靈山這個(gè)地方，越來(lái)越多的投資商將目光轉(zhuǎn)到靈山上。還有隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，開(kāi)始越來(lái)越重視西部地區(qū)的發(fā)展，對(duì)西部地區(qū)的投資越來(lái)越大，靈山政府可以開(kāi)創(chuàng)越來(lái)越多的旅游項(xiàng)目，吸引越來(lái)越多的游客，使靈山旅游業(yè)不斷發(fā)展，壯大。

　　威脅：周邊地區(qū)如北海銀灘、欽州三娘灣等地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展快速，實(shí)力雄厚，并且不斷涌現(xiàn)新的發(fā)展項(xiàng)目，將會(huì)分散靈山旅游發(fā)展帶來(lái)的吸引力；大力開(kāi)發(fā)旅游景區(qū)可能會(huì)造成一定程度的環(huán)境破壞。

　　四、推廣策略

　　（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

　　“最美靈山，荔枝之鄉(xiāng)”

　　制作思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月，國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任宋健在一封推薦開(kāi)發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱(chēng)贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當(dāng)好，比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌。”靈山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)國(guó)際多次獲獎(jiǎng)。1988年，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國(guó)國(guó)際美食協(xié)會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)。1991年，在“七五”全國(guó)星火計(jì)劃成果博覽會(huì)上，靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎(jiǎng)。1992年，在中國(guó)首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)。

　　（二）、現(xiàn)有景點(diǎn)資源的包裝，提煉賣(mài)點(diǎn)。

　　根據(jù)靈山的旅游資源，以開(kāi)發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣(mài)點(diǎn)：1、三海巖神奇巖洞游；2、靈東水庫(kù)避暑水上游；3、大蘆古村徒步游；4、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光游；5、煙墩大鎮(zhèn)文化游；6、六峰山風(fēng)景名勝旅游

　　1、三海巖神奇巖洞游

　　三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi)，它由龜巖、錢(qián)巖、月巖三個(gè)洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態(tài)各異，當(dāng)人眼花繚亂，嘆為觀止。當(dāng)你在炎熱的夏天走進(jìn)去時(shí)，必然會(huì)感到一陣涼爽迎面撲來(lái)，是乘涼避暑的勝地。同時(shí)你也可以參觀靈山最高等的學(xué)府——靈山中學(xué)，真正體驗(yàn)文化與風(fēng)景的最佳結(jié)合！

　　2、水庫(kù)避暑水上游

　　靈東水上游樂(lè)避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫(kù)蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。水庫(kù)東西走向，呈狹長(zhǎng)形，水平直線長(zhǎng)15000米，最寬處3150米，水面面積667萬(wàn)平方米。水云間15個(gè)島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫(kù)大壩高30.6米，壩頂長(zhǎng)1824米，巍橫貫?zāi)媳薄�壩堤西下三�?jí)斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側(cè)看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來(lái)的唯美和愜意。

　　3、古村徒步游

　　大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處，素以其規(guī)模恢宏的古民居建筑群、流傳數(shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽(yù)四方。大蘆村勞氏古宅共有九個(gè)群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見(jiàn)證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時(shí)期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián)，有著珍貴的人文歷史研究?jī)r(jià)值和欣賞價(jià)值。古宅群規(guī)模龐大，結(jié)構(gòu)功能齊全，規(guī)劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗文化積淀豐富。古宅內(nèi)甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽(tīng)，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠(yuǎn)離都市的喧囂。

　　4、鳴珂荔香生態(tài)觀光游

　　龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農(nóng)場(chǎng)和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領(lǐng)略到靈山現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無(wú)籽西瓜生產(chǎn)區(qū)，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構(gòu)建，極為堅(jiān)固；園內(nèi)由兩個(gè)四合院串聯(lián)，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內(nèi)二座”，角樓高達(dá)六層，外設(shè)槍眼凸鼓。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國(guó)初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色。

　　5、大鎮(zhèn)文化游

　　靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節(jié)期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達(dá)1.8米,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動(dòng)它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）制造；這些“鼓中之王”，擂動(dòng)時(shí)發(fā)出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨(dú)步天下的氣勢(shì)發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間，煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽：數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動(dòng)地，勢(shì)如萬(wàn)馬奔騰，極其壯觀，上萬(wàn)名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……

　　6、山風(fēng)景名勝旅游

　　六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個(gè)山峰組成，面積54萬(wàn)平方米，最高峰海拔343米，相對(duì)高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門(mén)、龍隱洞、八仙渡、黃華書(shū)室、六秀書(shū)院、鯉魚(yú)過(guò)龍門(mén)、攬?jiān)峦ぁ⒍�炮臺(tái)、懷海廊、孫中山廣場(chǎng)、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長(zhǎng)旺不衰，特別是每年的春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，來(lái)自全國(guó)各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕，“六月無(wú)三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫(huà)，游洞如讀史”。

　　五、旅游線路

　　(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車(chē)到六峰山門(mén)口，再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景，到達(dá)峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達(dá)門(mén)口，然后一直向西走到達(dá)靈山中學(xué)，進(jìn)去就可以找到三海巖了。

　　(二)水庫(kù)古村游：從縣中心乘車(chē)到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫(kù)了。

　　(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車(chē)到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了。

　　六、宣傳模式

　　(一)廣告宣傳

　　中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個(gè)目的：一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；另一方面還要樹(shù)立靈山旅游是高品位享受的形象。基于此，我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃：

　　1.緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國(guó)

　　網(wǎng)絡(luò)載體：新浪網(wǎng)、中國(guó)旅游網(wǎng)、靈山鄉(xiāng)情網(wǎng)等

　　通過(guò)免費(fèi)圖片庫(kù)、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動(dòng)剪輯等在網(wǎng)絡(luò)上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風(fēng)光以及歷史文化，讓宣傳無(wú)國(guó)界。

　　2.電視系列廣告

　　電視臺(tái)選擇：廣西旅游臺(tái)、廣西電視臺(tái)、靈山電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳片播放。

　　主題：歷史?自然?人文

　　畫(huà)面生氣盎然，如夢(mèng)如幻。生機(jī)勃勃，萬(wàn)物待生。就像闖入了一個(gè)水果園林。

　　3.固定廣告

　　（1）在中心廣場(chǎng)、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。

　　（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風(fēng)景區(qū)中，樹(shù)立巨幅廣告，制作路燈以及垃圾桶等公共設(shè)施。

　　（3）在汽車(chē)站的交叉路口樹(shù)巨幅廣告宣傳牌.

　　(二)活動(dòng)宣傳

　　1.荔枝之鄉(xiāng)印象。舉辦“荔枝節(jié)”，荔枝展銷(xiāo)一條街舉行開(kāi)街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺(tái)競(jìng)技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動(dòng)、優(yōu)秀荔枝果場(chǎng)評(píng)比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現(xiàn)“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

　　2.打造美麗靈山的名片。邀請(qǐng)各種旅游團(tuán)來(lái)免費(fèi)參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，賽出美麗，賽出風(fēng)情。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇19

　　計(jì)劃概要：隨著服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，美特斯邦威公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好。目前雖然做出了出色的成績(jī)，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)步擴(kuò)大，但面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)增長(zhǎng)率要進(jìn)一步提高，穩(wěn)坐現(xiàn)有知名度的寶座有一定的難度。特此，制作以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　公司簡(jiǎn)介:

　　美特斯邦威企業(yè)始創(chuàng)于1995年。在13年的發(fā)展歷程中，美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷(xiāo)售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

　　公司旗下?lián)碛小懊捞厮?邦威”和“ME&CITY”兩大時(shí)尚休閑品牌。“美特斯?邦威”通過(guò)多年發(fā)展已成為國(guó)內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一；“ME&CITY”品牌于20xx年全新推出，主要為職場(chǎng)新貴提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的時(shí)尚流行服飾。）

　　公司擁有國(guó)際一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)貼近中國(guó)年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至20xx年3月31日，已經(jīng)在全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店2211家；公司擁有能充分適應(yīng)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。 20xx年：“美特斯·邦威”被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”

　　20xx年：榮獲“20xx/20__中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“20xx中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”；

　　一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　市場(chǎng)規(guī)模:至20xx 年底店鋪已達(dá)到2698 家，同比增長(zhǎng)28%，較20xx 年末的2106 家增加了28%。除了店鋪數(shù)量的增加外，公司店鋪規(guī)模也不斷擴(kuò)大，其中500平方米以上的大店215家，同比增長(zhǎng)111%。此外，公司直營(yíng)店占比逐年上升，目前已經(jīng)從20xx年的8.51%提高到去年末的15%。擁有284家直營(yíng)店、20xx多家加盟店，年設(shè)計(jì)產(chǎn)品品種超過(guò)3000種，07年銷(xiāo)售額達(dá)到31.5億元，是國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)公認(rèn)的休閑服龍頭企業(yè)。

　　目前紡織服裝行業(yè)內(nèi)的大型公司并不多，美特斯邦威是一家業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的企業(yè)，其規(guī)模與中小板恰相適宜美特斯邦威注冊(cè)資本6億元，實(shí)收資本6億元。按道理說(shuō)，美特斯邦威的現(xiàn)金流是健康的，上市前它的現(xiàn)有銀行存款達(dá)4.7億元，流動(dòng)資金約13億元，其0.95%的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)20家主要休閑服飾企業(yè)中也是排第一。

　　增長(zhǎng)率:美特斯邦威的目標(biāo)是復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。這30%復(fù)合增長(zhǎng)率的目標(biāo)由來(lái)：“一個(gè)優(yōu)秀的品牌，市場(chǎng)占有率必須達(dá)到3%至4%的比重，才是一個(gè)持續(xù)的、能被消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，從1%到3%、4%，這里面的空間非常大。從靜態(tài)來(lái)看，今天做到50億元的銷(xiāo)售額，未來(lái)需要做到150億元才能達(dá)到3%。從動(dòng)態(tài)市場(chǎng)發(fā)展看，中國(guó)服裝行業(yè)在過(guò)去幾年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右，休閑服的復(fù)合增長(zhǎng)率還要高。同時(shí)，20世紀(jì)80和90年代的年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求有很強(qiáng)的自然需求，無(wú)論是定位在18～25歲的‘美特斯·邦威’品牌，還是定位在22～35歲的‘ME&CITY’品牌，市場(chǎng)空間潛力都是巨大

　　的。” 知名市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor的統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)的零售總額約3571億元，占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)總量的59.70%，自20xx年至20xx年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.31%。它預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)休閑服裝市場(chǎng)零售總額的年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.10%，并將于20xx年達(dá)到6053億元的規(guī)模，屆時(shí)將占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)整體規(guī)模的58.97%。 產(chǎn)品形勢(shì):

　　價(jià)格定位與中低檔產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)于年輕的消費(fèi)群體，其公司認(rèn)為來(lái)合理價(jià)格在27.8-32.2元之間；還有定位在高檔產(chǎn)品的的‘ME&CITY’品牌，細(xì)分市場(chǎng)于22～35歲的消費(fèi)群體，價(jià)格會(huì)偏高。從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，公司從20xx年的9.16億元翻倍增長(zhǎng)至20xx年底的31.57億元，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是跳躍式增長(zhǎng)，20xx年，公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)還停留在百萬(wàn)數(shù)量級(jí)，為876.2萬(wàn)元，到了20xx年就增長(zhǎng)10倍左右，達(dá)9093.1萬(wàn)元，20xx年度，又再翻兩番達(dá)到4.29億元，至09年1至3月，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.92億元。公司08年全年凈利潤(rùn)為5.8億元，這比07年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)又高出不少。

　　美特斯邦威產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，不僅從國(guó)際、國(guó)內(nèi)的流行時(shí)尚情況、美特斯?邦威的品牌定位、國(guó)內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、20xx年開(kāi)始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)產(chǎn)品系列的劃分也填補(bǔ)了原來(lái)并未有效挖掘的更具有購(gòu)買(mǎi)能力的23-25歲年齡段的消費(fèi)群市場(chǎng)，拉長(zhǎng)了美特斯?邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價(jià)能力。

　　競(jìng)爭(zhēng)狀況：

　　價(jià)格對(duì)比的差異：無(wú)論是美特斯·邦威、UNIQLO、H&M、ZARA在不同區(qū)域大獲成功的關(guān)鍵在于提供物超所值的產(chǎn)品。價(jià)格方面，各品牌基本款均執(zhí)行平價(jià)策略，H&M、ZARA時(shí)尚款價(jià)格略高，但和國(guó)際大牌比較，設(shè)計(jì)類(lèi)似，但價(jià)格卻只有后者的1/5~1/10

　　渠道模式差異導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)指標(biāo)差異：由于UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）均以直營(yíng)為主，毛利率高于美邦服飾，而美邦的ROE卻遠(yuǎn)高于其他三家企業(yè)。美邦以二三線城市為主體的格局，決定了必然以加盟商為主。與UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）相比，美邦目前的單店銷(xiāo)售收入、平銷(xiāo)水平明顯偏低

　　價(jià)位和市場(chǎng)定位的差異：美特斯·邦威、以純、森馬、班尼路、真維斯的價(jià)位和市場(chǎng)定位非常類(lèi)似，彼此屬于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但班尼路、真維斯作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大眾休閑品牌運(yùn)營(yíng)商，采取的運(yùn)營(yíng)方式更類(lèi)似于GAP，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌營(yíng)銷(xiāo)手法和美邦差異較大。因此，以純、森馬更應(yīng)當(dāng)視為美特斯邦威競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　佐丹奴、ESPRIT在中國(guó)發(fā)展多年，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較為講究，價(jià)格相對(duì)偏高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更類(lèi)似于GAP，和美特斯邦威消費(fèi)者從收入上、風(fēng)格上不屬于直接競(jìng)爭(zhēng)者。

　　營(yíng)銷(xiāo)水平和手法上差異：美邦的明星代言策略做的恰如其分，美邦時(shí)尚系列通過(guò)周杰倫代言、校園系列通過(guò)張韶涵、潘瑋柏代言，吸引了一批FANS，成為美邦忠實(shí)的客戶和愛(ài)好者。與美邦采取截然不同營(yíng)銷(xiāo)手法的是真維斯、班尼路，根據(jù)真維斯公司高管的發(fā)展思路，

　　盡量不請(qǐng)代言人，渠道不求在黃金地段，關(guān)鍵是向消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品。

　　分銷(xiāo)狀況:

　　各渠道狀況：產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服20xx多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專(zhuān)業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；、渠道控制力領(lǐng)先的品牌服飾分銷(xiāo)商上海美特斯邦威服飾股份有限公司的前身是上海美特斯邦威服飾有限公司。后者成立于20xx年12月，是由溫州服裝經(jīng)營(yíng)者周成建控制的溫州集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立于上海南匯的、服裝生產(chǎn)和物流的環(huán)節(jié)全面外包的新型服裝企業(yè)，并在多次增資、股權(quán)整合之后，于20xx年9月獲得成功改制，同時(shí)控股權(quán)也轉(zhuǎn)向（由周成建家族控制的）華服投資公司。

　　分銷(xiāo)商：1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至20xx年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。目前全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店近3000家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州等17家分公司。 美邦擁有著美特斯.邦威等品牌服飾，主要借助其自營(yíng)店、加盟店實(shí)現(xiàn)大范圍分銷(xiāo)。目前公司擁有國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，終端門(mén)店多達(dá)2211家。據(jù)其20xx年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)規(guī)模已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，營(yíng)

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇20

　　適應(yīng)和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物。

　　20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開(kāi)關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國(guó)際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中，公司以專(zhuān)利技術(shù)為基礎(chǔ)，以獨(dú)創(chuàng)電器開(kāi)關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國(guó)際一類(lèi)“3c”認(rèn)證的“s20xxx”品牌。在已擁有評(píng)估值為伍億元專(zhuān)利項(xiàng)目作支撐，擬有合作企業(yè)千萬(wàn)元以上12個(gè)，100萬(wàn)元的股東1500個(gè)，地級(jí)代理商3000個(gè)，涉及工礦區(qū)9.5公頃，員工50萬(wàn)余人，拉動(dòng)亞歐非各國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)。具有下列適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

　　(一)前提——項(xiàng)目是新生事物，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物。

　　公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號(hào)專(zhuān)利產(chǎn)品為基礎(chǔ)，“118”型系列開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo)，水、電、氣設(shè)備兼營(yíng)，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力，走集越化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、國(guó)際化的的路子，縱橫拓展，向世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)靠攏。

　　(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利，道家老子認(rèn)為，“求木長(zhǎng)者，必固其根本”。

　　公司的發(fā)展方針是打造頂級(jí)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè)。尊重知識(shí)，尊重人才，尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)造，突出效益與貢獻(xiàn)，調(diào)動(dòng)一切積極因素，獨(dú)造一流品牌，完善竟?fàn)帣C(jī)制，廣招投資商入股和加盟代理商。實(shí)行人、財(cái)、物、供、產(chǎn)、銷(xiāo)一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán)、責(zé)、利、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配、按資分配、按效益分配相結(jié)合的分配原則。

　　(三)理念——?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)，與時(shí)俱變，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為，“適者生存，不適者淘汰”。

　　公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心，以20xx萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城20xx—20xx竹海為起點(diǎn)，立足開(kāi)放的廣東彿山工業(yè)基地，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營(yíng)中心，迅速落實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國(guó)市場(chǎng)，惠及世界240個(gè)國(guó)家與地區(qū)的60億人民。凡是發(fā)展的領(lǐng)域，讓投資者享受獨(dú)道專(zhuān)利專(zhuān)利的無(wú)限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤(rùn)空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專(zhuān)利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專(zhuān)利的威力。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固，安然無(wú)恙的國(guó)際強(qiáng)企

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇21

　　一、前言

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找，方便推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留幾個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店?duì)I銷(xiāo)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常大的潛力。很多的在校大學(xué)生是非常喜歡進(jìn)奶荼店去休閑的，無(wú)論是男女朋友約，還是其它的生日小聚，他們?cè)S多人都會(huì)選擇去這個(gè)地方，因?yàn)榄h(huán)境較近，方便交流。如果我們?cè)偌右詣?chuàng)新，將音樂(lè)元素和荼融入進(jìn)來(lái)，將普通奶荼店變成音樂(lè)休閑吧想必會(huì)吸引更多的年青人。大學(xué)生喝荼的或許并不多，但我們可以在奶荼店加入這種元素，給他們更寬的選擇權(quán)利。在大學(xué)里，能彈好一手吉他的人也并不少見(jiàn)，但他們?cè)S多人都只是在自?shī)首詷?lè)，很好被外界所知，如果我們將他們引入奶荼店，讓他們?cè)诘昀铮�進(jìn)行彈唱或彈一些輕音樂(lè)的獨(dú)奏，那么，這個(gè)奶荼店定會(huì)增加些許氣氛，吸引更多的年青人。當(dāng)然作為兼職，給他們的報(bào)酬不會(huì)太高，以咸少我們的成本，這樣也能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會(huì)。我們的最終目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)校園連鎖休閑吧。

　　（一）本策劃有以下幾點(diǎn)建議：

　　1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的，用自己的特色吸引顧客。

　　2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)許多顧客，他們常去的店在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理，做好服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的交流。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　5、降低銷(xiāo)售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式所需的一些成本和銷(xiāo)售費(fèi)用。

　　（二）本策劃預(yù)算成本為3萬(wàn)人民幣（開(kāi)店30000元+290元廣告費(fèi)）

　　二、概要提示

　　將現(xiàn)有的水吧，融入荼和音樂(lè)等一些元素。現(xiàn)有的奶荼店，大都是只銷(xiāo)售奶荼，給人們沒(méi)有太多的新鮮感，進(jìn)去的主要目的好像就是中為了喝杯奶荼，沒(méi)有什么太多的休閑味道，也不能很好地釋放壓力。如果我們加入茶與音樂(lè)，不僅能提升我們休閑音樂(lè)水吧的檔次，與其它奶荼店主產(chǎn)生差異，還能為顧客提供更好的選擇權(quán)與享受環(huán)境。吸引更多的顧客，產(chǎn)生更多的贏利空間。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　（一）企業(yè)及產(chǎn)品情況分析

　　弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，優(yōu)勢(shì)。為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

　　大學(xué)生自主開(kāi)的奶荼店，起步一般都很低，資金短缺，不太俱有與校外現(xiàn)有的奶店進(jìn)行立即的競(jìng)爭(zhēng)。但是我們有一定的營(yíng)銷(xiāo)理論功底，我們可以用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知認(rèn)來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們可以加入我們的創(chuàng)新，先從校內(nèi)的學(xué)生做起，因?yàn)槲覀冏约壕褪菍W(xué)生，比外界更了解學(xué)生需要的是什么，將我們的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。（優(yōu)勢(shì)）用低成本的音樂(lè)和荼將我們自已同同行區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成我們的固有特色。我們的目的是先從我們熟悉的攀枝花學(xué)院做起，半年收回成本，再在其它學(xué)校去開(kāi)連鎖店，最終向社會(huì)大眾去服務(wù)。

　　（二）市場(chǎng)細(xì)分

　　通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)細(xì)分的條件：

　　①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。

　　②足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)的程度。

　　③可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的程度。

　　④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)奶荼店采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。

　　⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。

　　因此該奶荼店的目標(biāo)市場(chǎng)人群是年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。

　　（三）市場(chǎng)細(xì)分的劃分

　　根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的不同，可以把休閑吧的目標(biāo)市場(chǎng)——年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人細(xì)分為：

　　年輕人——青年學(xué)生，特別是在校大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的人群，特別是處于熱戀中的大學(xué)生，往往喜在一個(gè)好的浪漫的地方約會(huì)——我們的地方正符合要求。

　　這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們店的主打市場(chǎng)，加大對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的廣告投入等。并迅速地占領(lǐng)校內(nèi)市場(chǎng)。他們主要注重的是環(huán)境的好壞，以及價(jià)格的高低、服務(wù)的態(tài)度。所以我們應(yīng)盡量將環(huán)境弄得比較浪漫，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督，以及在最大贏利的前提下，控制價(jià)格。

　　有空余時(shí)間享受生生活的人——在校內(nèi)，一些有空余時(shí)間享受生生活的人主要是指在校的老師。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大，有著相對(duì)穩(wěn)定的收入，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。也是一個(gè)休閑消費(fèi)的主力軍。

　　這類(lèi)的消費(fèi)者也是有很強(qiáng)消費(fèi)能力的團(tuán)體，他們所注重的是環(huán)境的清悠與檔次，故我們應(yīng)在成本范圍內(nèi)，加強(qiáng)環(huán)境的布置與檔次提升。

　　（四）細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

　　（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)程度。

　　（2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。

　　（3）與休閑吧的目標(biāo)和資源的一致性

　　（五）目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略

　　音樂(lè)休閑吧主要是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷(xiāo)售奶荼，銷(xiāo)售普通荼和良好服務(wù)的一個(gè)休閑場(chǎng)所。它的消費(fèi)價(jià)格并不高，很適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求，也很適合有空余時(shí)間的人群消費(fèi)方式。因此休閑水吧把奶荼、荼、音樂(lè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年人群和有空余時(shí)間享受生生活的人，特別是在校的大學(xué)生，是走在時(shí)代前列，喜歡享受的主體，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

　　（六）目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力，對(duì)這奶荼、荼等，我們音樂(lè)休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施。

　　采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生更多的回頭客。滿足不同消費(fèi)者的需求，遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。這樣能給我們豎立好很好的企業(yè)行象。

　　針對(duì)不同的顧客群體，我們盡力滿足他們的需求。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉，且有好的服務(wù)，我們就提供好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。

　　四、市場(chǎng)定位

　　實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)。

　　市場(chǎng)定位策略

　　質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉、服務(wù)周到”

　　（1）消費(fèi)者的利益定位：根據(jù)產(chǎn)品為顧客提供的利益定位。顧客在我們的場(chǎng)所消費(fèi)，不僅僅是單獨(dú)的消費(fèi)，我們的優(yōu)良環(huán)境還能給他們帶來(lái)額外的音樂(lè)享受。所以我們的宣傳可以是“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可在音樂(lè)中陶醉”。

　　（2）根據(jù)具體的特色定位：就是根據(jù)我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位，如：我們不僅能提更好更實(shí)惠的奶荼、荼，我們還能提供更好的服務(wù)與環(huán)境。在廣告中我們可以宣傳“最人性化的服務(wù)與最能帶給你享受的地方”

　　五、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　（一）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

　　初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大我們音樂(lè)休閑吧的知名度，利用小廣告單將我們的顧客引過(guò)來(lái)，再用在學(xué)生的班級(jí)群和一些其它的群，隔一定時(shí)間發(fā)布一次我的促銷(xiāo)廣告，培養(yǎng)我們固定消費(fèi)群體。終極目標(biāo)：利用廣告效應(yīng)和消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，打造出我們自己的品牌，最終走向校休閑吧的連鎖店方向。

　　（二）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　（1）利用QQ群和QQ群郵箱推廣：QQ群和QQ群郵件在大學(xué)校園內(nèi)是比較有效的推廣方法，成本很低，可以說(shuō)接近0。當(dāng)代的許多大學(xué)生，在空余時(shí)間里很喜歡泡在網(wǎng)上，QQ在群里和其它同學(xué)與老師交流。群郵件也是他們注意其它班級(jí)或其它動(dòng)向的一個(gè)渠道。所以我們可以校友的身份加入他們的班級(jí)群和社團(tuán)群，并能增加他們對(duì)我們音樂(lè)休閑吧的信任度；用這種推廣方式能很好地和他們溝通，知道他們想要的，以及知道我們休閑吧最新走向。

　　（2）利用小廣告推廣：在校內(nèi)散發(fā)一些小廣告，也是一種很好的推廣方式。這也是一種成本相對(duì)較低且行之有效的方式。能直接地讓我們的目標(biāo)人群知道我們休閑吧的動(dòng)向。也能吸引一些潛在的顧客的眼球。

　　（3）口碑推廣：通過(guò)很好的服務(wù)，和顧客成為真正的朋友，以及休閑吧內(nèi)的休閑環(huán)境，按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

　　六、銷(xiāo)售渠道

　　1、我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，做好最優(yōu)秀的服務(wù)。要讓顧客感覺(jué)到不是專(zhuān)來(lái)喝荼的，而是來(lái)享受生活生活，來(lái)放松，來(lái)享受這里的環(huán)境和氣氛。

　　2、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)：（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可能只有一個(gè)人，所以在工作時(shí)會(huì)有一些分工，有一些制度。只有有良好的制度，休閑水吧才能最終走上連鎖企業(yè)這一步）

　　（1）銷(xiāo)售定額：規(guī)定銷(xiāo)售人員在每月中應(yīng)該銷(xiāo)售的數(shù)額并按銷(xiāo)售收入加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。

　　（2）傭金制度：按銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額的大小給予銷(xiāo)售人員的一定提成。以激勵(lì)他們努力工作

　　3、績(jī)效考核：

　　（1）規(guī)定銷(xiāo)售人員的最低銷(xiāo)售數(shù)額（以月銷(xiāo)售收入計(jì)算），如沒(méi)有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額。

　　（2）根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷（如：升為店長(zhǎng)）。

　　（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行年終評(píng)比，對(duì)于不合格的員工，予以嚴(yán)肅處理（如：扣一部分年終獎(jiǎng)等），以提休閑吧成員的積極性。

　　七、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境，附加品——音樂(lè)的優(yōu)秀的服務(wù)。并且根據(jù)自身的俱體實(shí)力去滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)需求。

　　八、定價(jià)策略

　　我們采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的競(jìng)爭(zhēng)參照定法，采用與我們校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的價(jià)格，這樣才能讓我們生存下去，支撐我們向前走。

　　九、消費(fèi)者

　　我們休閑水吧的目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。為他們提供良好的服務(wù)。

　　十、廣告

　　（一）廣告預(yù)算

　　由于我們是小本經(jīng)營(yíng)，且營(yíng)銷(xiāo)次數(shù)較分散，所以現(xiàn)在所的廣告費(fèi)是290元（4000份傳單，每分0.05元，人工費(fèi)3人x30元）

　　（二）廣告信息

　　廣告信息可以為一些關(guān)于我們店的簡(jiǎn)單介紹以及我們的服務(wù)宗旨、活動(dòng)、折扣和我們的特點(diǎn)：“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可在音樂(lè)中陶醉”。

　　（三）廣告媒介渠道

　　QQ群和傳單，簡(jiǎn)單易行低成本

　　十一、總結(jié)：

　　以上的營(yíng)銷(xiāo)策略還需要與更加俱體的校園實(shí)際情況相結(jié)合，并希望楊教授斧正，我們相信經(jīng)過(guò)楊教授斧正后，我們休閑水吧的策劃的可行性又會(huì)進(jìn)一步提高，也不會(huì)讓我們連續(xù)數(shù)天努力付諸東流，我們深信，在本策劃的指導(dǎo)下，我們成功的可能性會(huì)加大不少。

　　后記

　　在本設(shè)計(jì)的成文過(guò)程中感謝楊教授幫助，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的'每一步都是在楊教授的悉心指導(dǎo)下完成的，其間傾注了楊教授大量的心血。教授為人隨和熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。在畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫(xiě)作上他總會(huì)以“專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求我，從選題、定題開(kāi)始，一直到最后營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的反復(fù)修改、潤(rùn)色，老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予了我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)。正是有了楊教授的無(wú)私幫助與熱忱鼓勵(lì)，我的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)才能夠得以順利完成，除此之外，楊教授一絲不茍的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度也深深的感染了我，在她身上我可以深切的感受到一個(gè)學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)，這些都讓我受益匪淺，并且將終生受用。再次感謝楊老師，好人一生平安。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇22

　　媒體近兩年對(duì)干果的評(píng)述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因?yàn)槿藗兘】狄庾R(shí)的提高，對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對(duì)人體有著相當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)和正面意義，尤其是對(duì)久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來(lái)此類(lèi)市場(chǎng)一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類(lèi)，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來(lái)吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開(kāi)發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場(chǎng)的新浪潮，而這也不過(guò)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)的演變品，可見(jiàn)，干果市場(chǎng)的匱乏和枯竭。

　　實(shí)際上干果市場(chǎng)是大有可為的，不僅是因?yàn)楦晒�市�?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間遠(yuǎn)沒(méi)有打開(kāi)，更可以直接看見(jiàn)的是干果市場(chǎng)多年來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功品牌，這時(shí)候比的就是速度，誰(shuí)先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢(shì)，譬如開(kāi)辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)！

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇23

　　一、產(chǎn)品概述

　　黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在中國(guó)臺(tái)灣開(kāi)始營(yíng)業(yè)，定名為好來(lái)化工股份有限公司，48年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類(lèi)產(chǎn)品。黑人牙膏采用國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制全部自動(dòng)牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國(guó)SPA軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信息化管理。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)都是自己完成。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷(xiāo)的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日，Darlie黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷(xiāo)品牌，在中國(guó)、香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。黑人雙重薄荷牙膏，產(chǎn)品規(guī)格：225克，并免費(fèi)贈(zèng)送90克，共315克。單價(jià)是13.5元。產(chǎn)品有效期36個(gè)月。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個(gè)清晨都感受到無(wú)可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺(jué)，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺(jué)；氟化鈉能夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。

　　二、環(huán)境分析

　　（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析:根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)牙膏市場(chǎng)分布為佳潔士Crest、高露潔Colgate、中華、LG竹鹽、黑人、云南白藥、田七品牌佳潔高露潔中華LG竹鹽黑人云南白藥田七

　　有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。

　　有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國(guó)寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

　　有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國(guó)自己的牌子。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。

　　有8.8%的受訪者提及LG竹鹽牙膏，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯(cuò)。

　　有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好，但是走的是中高端路線，對(duì)于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，價(jià)格上還是過(guò)高了。

　　有5.1%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問(wèn)題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價(jià)格偏高，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)太過(guò)昂貴。

　　有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。

　　（二）顧客分析

　　1、消費(fèi)心理與行為特點(diǎn):

　　（1）大學(xué)生的需求有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性。大學(xué)生的年齡一般在17歲以上，具有較強(qiáng)的自力需求和自我意識(shí)，且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母獨(dú)立生活，所以大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)充分地反映了自己的愛(ài)好和興趣。由于缺乏獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，其主要經(jīng)

　　濟(jì)來(lái)源由家庭供給，在選購(gòu)價(jià)格較高的商品，同時(shí)在購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，易受他人意見(jiàn)的影響。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購(gòu)買(mǎi)，以便相互參謀。

　　（2）求實(shí)、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng)，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限，大部分學(xué)生對(duì)收支進(jìn)行計(jì)劃性安排，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，比較注意商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求商品具有較高的質(zhì)量和效用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉。同時(shí)他們對(duì)時(shí)間和效率特別注重，往往希望商品購(gòu)買(mǎi)方便，使用方便。

　　（3）動(dòng)機(jī)和行為兼有沖動(dòng)和理智的成分。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛(ài)好和性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，因而他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，容易受客觀環(huán)境的影響，常常直觀選購(gòu)商品，忽略對(duì)商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過(guò)程中感情色彩較濃厚，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)較多。但相比于本科生，研究生消費(fèi)則會(huì)客觀許多。在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識(shí)不斷豐富時(shí)，選購(gòu)商品時(shí)則會(huì)經(jīng)過(guò)理智的思考，做到心中有數(shù)。

　　2、購(gòu)買(mǎi)因素分析

　　（1）牙膏購(gòu)買(mǎi)價(jià)格區(qū)間分析據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買(mǎi)的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。隨著人們生活水平的提高，（大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-13元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。

　　（三）顧客購(gòu)買(mǎi)渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購(gòu)買(mǎi)方面具有很大程度的向同性。

　　1、小型超市、便利店、小商店在校園內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)

　　2、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)渠道較多，可直接購(gòu)買(mǎi)，也可參與團(tuán)購(gòu)。且購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站見(jiàn)多，例如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)取Ｔ谫?gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)，具有較高的隨意性，大部分人會(huì)選擇方便、快捷的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，由于牙膏價(jià)錢(qián)不高，所以網(wǎng)購(gòu)行為較少。

　　三、銷(xiāo)售策劃

　　（一）STP戰(zhàn)略分析

　　1、細(xì)分市場(chǎng)：牙膏的功能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場(chǎng)上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒、保護(hù)牙齒健康這些基本護(hù)理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過(guò)黑人雙重薄荷牙膏的人都會(huì)記得它那份獨(dú)特的清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn)，在別人都在使用簡(jiǎn)單的清潔牙齒，保護(hù)牙齒的牙膏時(shí)，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛(ài)好，清新的薄荷味道帶來(lái)完美的口腔感受，與此同時(shí)可以帶來(lái)自信的微笑，達(dá)到心理上的滿足感。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)：從價(jià)格上來(lái)看，黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品，黑人牙膏不會(huì)消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品，相對(duì)于品牌，黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn)品，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí)，價(jià)格確實(shí)很低，造就了較高的性價(jià)比。牙膏是大眾消費(fèi)品，在影響牙膏選購(gòu)的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來(lái)說(shuō)主要面對(duì)的是青少年和年輕人，而大學(xué)生是這批人的主力軍，同時(shí)具備較高的文化知識(shí)和文化素養(yǎng)，加上較好的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí)，超高的性價(jià)比一定會(huì)鎖住他們的目光，勾起他們的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　3、市場(chǎng)定位：對(duì)于黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場(chǎng)定位，主張清新口氣，注重質(zhì)量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達(dá)不到的體驗(yàn)，就像汽車(chē)中的法拉利，運(yùn)動(dòng)品牌中的

　　耐克。以校園內(nèi)的消費(fèi)水平來(lái)看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場(chǎng)定位的范圍內(nèi)。

　　（二）銷(xiāo)售策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生

　　2、產(chǎn)品策略推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購(gòu)買(mǎi)黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費(fèi)贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）

　　3、價(jià)格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)$$$現(xiàn)在只需$$$即可購(gòu)買(mǎi)黑人雙重薄荷牙膏（225克），另外還要贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90

　　（一）前期活動(dòng)宣傳

　　1、產(chǎn)品的特點(diǎn)黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價(jià)$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價(jià)$$$現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)黑人雙重薄荷牙膏（225克），只要$$$$，并且贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價(jià)格上，在同類(lèi)商品中具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)吸引到追求物美價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　2、市場(chǎng)特點(diǎn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)他們生活規(guī)律，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。我們銷(xiāo)售的地點(diǎn)在二食堂門(mén)口，花津校園共有兩個(gè)食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一的學(xué)生。在用餐時(shí)，人流量大，時(shí)間短，節(jié)奏快。

　　3、人員促銷(xiāo)

　　（1）為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，我們決定分為兩組，三個(gè)男生一組，四個(gè)女生一組，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動(dòng)的宣傳，增加關(guān)注度。

　　（2）我們將制作出海報(bào)，分別張貼在一食堂和二食堂的門(mén)口醒目的位置，在前期做好活動(dòng)的預(yù)熱.

　　（3）我們會(huì)在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷(xiāo)，就在12月1日二食堂門(mén)口”的帖子，希望引起討論并傳播消息。

　　4、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)符合當(dāng)下的購(gòu)物時(shí)尚節(jié)奏，為了達(dá)到銷(xiāo)售額增加的目的，我們推出了團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售活動(dòng)。以寢室作為一個(gè)單位，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上再做降價(jià)處理，為$$$$。

　　（二）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置

　　1、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方。它的正上方會(huì)拉一條橫幅，內(nèi)容是：黑人牙膏限時(shí)促銷(xiāo)，買(mǎi)一贈(zèng)一。貨架的其他部分貼有我們的海報(bào)。

　　2、著裝我們將會(huì)定制統(tǒng)一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我們的產(chǎn)品，同時(shí)吸引同學(xué)的圍觀，我們會(huì)以飽滿、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué)。

　　3、設(shè)備我們會(huì)在貨架旁邊布置兩臺(tái)桌子，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，桌子上面放兩臺(tái)電腦，配備音響設(shè)備，同時(shí)播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。

　　4、分工我們?nèi)�男四女，兩位男生和兩位女生，手持海�?bào)站在食堂門(mén)口，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。

　　四、執(zhí)行計(jì)劃可行性

　　1.小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個(gè)女生、三個(gè)男生，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，成員內(nèi)部融洽，善于溝通，執(zhí)行力強(qiáng)，效率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七位成員中，每個(gè)人都在寒暑假或者周末做過(guò)大量的兼職活動(dòng)，尤其是超市促銷(xiāo)和宣傳策劃活動(dòng)。因此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售方面配合默契，且各施所長(zhǎng)。

　　2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)很受大學(xué)生消費(fèi)群體的青睞。作為此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的顧客到現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)。

　　3.活動(dòng)周末，大部分學(xué)生都沒(méi)課，時(shí)間分配上處于空檔期，因此他們有充分的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)；此外，因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)就在食堂門(mén)前，只要來(lái)吃飯就會(huì)經(jīng)過(guò)這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會(huì)很集中；購(gòu)買(mǎi)此次參加活動(dòng)的商品，會(huì)為學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本和交通成本。考慮到這些因素，執(zhí)行計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇24

　　第一部分

　　(一)、前言 本次廣告投放活動(dòng)時(shí)間為一年。目標(biāo)為通過(guò)這段時(shí)間對(duì)廣告產(chǎn)品的宣傳推廣其形象，并擴(kuò)大該產(chǎn)品的受眾范圍。

　　(二)、市場(chǎng)分析

　　一、產(chǎn)品分析

　　“益達(dá)”是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無(wú)糖口香糖，是全球 無(wú)糖口香糖的第一品牌， 在美國(guó)，"益達(dá)"目前是銷(xiāo)量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，它還 行銷(xiāo)加拿大、新西蘭、德國(guó)和澳大利亞等市場(chǎng)。 在中國(guó)，箭牌公司1996年開(kāi)始在廣東試銷(xiāo)"益達(dá)"無(wú)糖口香糖， 翌年將其推向上海和浙江市場(chǎng)。 20xx年 "益達(dá)" 開(kāi)始登陸北京。 根據(jù)AC尼爾森公司的最新統(tǒng)計(jì)，20xx年"益達(dá)"無(wú)糖口香糖在 中國(guó)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)的占有率達(dá)70%以上。它有三個(gè)系列： 至尊——富含維V和維E 潔白——亮白牙齒 無(wú)糖——健康護(hù)齒。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雅客 好麗友 樂(lè)天 。核心理念——關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你。

　　二、市場(chǎng)分析

　　它的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段 （1996-20xx） 益達(dá)是什么？引入階段，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，概念宣傳，理性訴求 第二階段（20xx-20__） 誰(shuí)的益達(dá)？是你的益達(dá)！成長(zhǎng)階段，豐富產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，感情建立 第三階段（20xx年至今） 什么時(shí)候用益達(dá)？餐后嚼兩粒益達(dá)！成熟階段，加深感情，培養(yǎng)習(xí)慣。所以從總體來(lái)看，益達(dá)目前在中國(guó)市場(chǎng)的比較有發(fā)展前景，能夠在眾多口香糖產(chǎn)品中占據(jù)一席之地，再加上最近幾年推出的酸甜苦辣一系列產(chǎn)品，吸引了大批年輕消費(fèi)者。

　　三、消費(fèi)者研究

　　因?yàn)橐淮蜃罱�推出的一系列由桂綸鎂和彭于晏主打的酸甜苦辣產(chǎn)品，受到眾多年輕人的追捧，再加上它清新的口味，絢麗的包裝，消費(fèi)者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及 身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。

　　（三）、廣告戰(zhàn)略

　　由于益達(dá)目前在中國(guó)市場(chǎng)已占有一席之地，所以本次活動(dòng)重點(diǎn)在于通過(guò)幾次活動(dòng)宣傳的方式推廣，在原有基礎(chǔ)之上擴(kuò)大其消費(fèi)者范圍。選取情人節(jié)、五一、母親節(jié)、和端午節(jié)作為活動(dòng)的主要時(shí)間，対益達(dá)進(jìn)行廣告宣傳。在此次活動(dòng)期間，我們會(huì)采取促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)等形式吸引受眾注意力，并提供優(yōu)惠方案激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望；通過(guò)宣傳益達(dá)" （Extra）的優(yōu)點(diǎn)例如是市場(chǎng)上口味卓越的無(wú) 糖口香糖產(chǎn)品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而 能夠幫助預(yù)防齲齒（蛀牙），隨時(shí)隨地帶給您愉悅的護(hù)牙 體驗(yàn)；全新益達(dá)"潔白"無(wú)糖口香糖，含有獨(dú)特潔 齒配方，每次咀嚼后能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫 助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡(jiǎn)便護(hù)齒潔齒，擁有清新動(dòng)人 笑容，時(shí)刻煥發(fā)健康魅力；益達(dá)無(wú)糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增 加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒等來(lái)加深益達(dá)在他們心目中的形象，從而起到改變他們以往的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品。另外還可以通過(guò)消費(fèi)者回饋信息參與抽獎(jiǎng)這一方式促使其形成購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。

　　（四）、廣告對(duì)象

　　消費(fèi)者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及

　　身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。

　　（五）、廣告訴求地區(qū)

　　目標(biāo)地區(qū)：北京、上海、廣州、成都、武漢

　　選定理由：上述五個(gè)城市覆蓋了中國(guó)大陸地區(qū)由北至南，由東至西的一線大城市，城市作為區(qū)域的中心，集中了大量不同的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，為區(qū)域提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，不同等級(jí)的城市，提供的服務(wù)種類(lèi)和服務(wù)范圍都是不同的。小城市提供的服務(wù)種類(lèi)少、級(jí)別低，服務(wù)范圍比較小；大城市提供的服務(wù)種類(lèi)多、級(jí)別高，服務(wù)范圍相對(duì)較大。被選的幾座城市都是級(jí)別高且服務(wù)范圍廣的大城市，從而能較好的達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的和效果，不僅如此，北上廣這三座中國(guó)的特級(jí)城市，作為被選地區(qū)，它的服務(wù)范圍甚至可以輻射至全國(guó)，這也就彌補(bǔ)了東北、西北一些人口密度較為稀疏的地區(qū)未被選作廣告地區(qū)而難以推廣的不足。

　　所需費(fèi)用：100萬(wàn)

　　（六）、廣告策略具體細(xì)節(jié)

　　第一步，做好市場(chǎng)調(diào)研，由于益達(dá)產(chǎn)品有不同口味、不同包裝方式以及不同形態(tài)和種類(lèi)，基于此種情況，以發(fā)放問(wèn)卷或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)票選投票的方式選出最受消費(fèi)者喜愛(ài)的益達(dá)產(chǎn)品最為主打推廣和廣告的主要產(chǎn)品，利用有限的資金著重投入在最優(yōu)化的產(chǎn)品上，并確定目標(biāo)效果。

　　第二步，選擇三種最適合該產(chǎn)品且不同類(lèi)型的媒體進(jìn)行廣告投放，并在選定媒體后，根據(jù)媒體形態(tài)設(shè)計(jì)媒體廣告，例如電視廣告需要制作廣告宣傳片；平面廣告需要制作宣傳畫(huà)或海報(bào)；廣播廣告需要錄制廣告錄音。

　　第三步，估計(jì)廣告預(yù)算，將前期調(diào)查和設(shè)計(jì)同廣告的具體投入所需費(fèi)用做匯總，得出預(yù)算總費(fèi)用報(bào)至廣告主。

　　第四步，根據(jù)廣告主做限定的金額進(jìn)行具體計(jì)劃實(shí)施，確定廣告投放的時(shí)限。（二四步驟可順序調(diào)換，也可為廣告主先規(guī)定金額，廣告商再根據(jù)既定的金額進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，具體情況具體分析。）

　　第五步，投放廣告。

　　第六步，根據(jù)廣告投放前期做取得的效果差異進(jìn)行策略調(diào)整，效果好的地區(qū)可加大投放密度，而效果較差的地區(qū)則相對(duì)減少。

　　第七步，完成廣告宣傳期，在做市場(chǎng)調(diào)查，查看反饋效果是否達(dá)到了之前既定的目標(biāo)效果。

　　（七）、廣告預(yù)算及分配

　　1、電視媒體

　　所選媒體：湖南衛(wèi)視

　　簡(jiǎn)介：湖南衛(wèi)視節(jié)目公司直屬于湖南電視臺(tái)作為湖南衛(wèi)視廣告媒體運(yùn)營(yíng)商,向客戶提供湖南衛(wèi)視廣告植入式及硬廣告，湖南衛(wèi)視最近價(jià)格表、收視率、節(jié)目編排,高速公路廣告發(fā)布及各種演出活動(dòng)。媒體廣告同時(shí)包括湖南經(jīng)視綜合頻道，湖南娛樂(lè)頻道，湖南都市頻道，湖南電視劇頻道，湖南瀟湘電影頻道，湖南電視劇頻道等媒體廣告服務(wù),致力為客戶提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的全面服務(wù)。湖南衛(wèi)視廣告價(jià)格比較合理，能給廣告主帶來(lái)不錯(cuò)的效益，因此收到廣大廣告主的青睞。

　　2、平面媒體 所選媒體：南方周末

　　簡(jiǎn)介：《南方周末》榮獲“20xx艾菲廣告實(shí)效獎(jiǎng)”，是第一個(gè)獲得國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)的中國(guó)報(bào)紙。20xx年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WBL）公布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，南方周末以20億元的品牌價(jià)值位居周報(bào)第一名。20xx年，南方周末在由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)和中國(guó)傳媒大學(xué)主辦的“20xx中國(guó)消費(fèi)者理想品牌大調(diào)查”中，位列報(bào)紙類(lèi)“理想品牌”第一位。

　　3、雜志

　　所選媒體：扣籃Slam

　　理由：體育雜志中擁有消費(fèi)者較多的雜志

　　（八）、廣告效果預(yù)測(cè)

　　經(jīng)由廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施，廣告預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)與前言部分所提及的推廣形象，擴(kuò)大受眾范圍相呼應(yīng)。

　　第二部分

　　益達(dá)之節(jié)日廣告市場(chǎng)推銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　一、情人節(jié)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：2月1日至2月14日情人節(jié)

　　2、活動(dòng)場(chǎng)所：網(wǎng)絡(luò)（本次活動(dòng)主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾群體）

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　名稱(chēng)：益達(dá)之”尋找愛(ài)情”，微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛(ài)情“酸甜苦辣”。

　　要求：a：本次征稿只針對(duì)千字劇本大綱，參賽作品篇幅在一千字左右并另附上劇中人物小傳。劇本內(nèi)容以愛(ài)情為主，從愛(ài)情的酸甜苦辣等各個(gè)方面著手。b:參賽人員無(wú)要求，可以為任何人。

　　獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)

　　一等獎(jiǎng)：一名。能得到2萬(wàn)元的稿酬，寫(xiě)出的劇本用作益達(dá)下一季微電影廣告劇本。

　　二等獎(jiǎng)：三名。能得到1萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，以及主辦方提供的兩箱益達(dá)。 三等獎(jiǎng)：五名：能得到5千元的獎(jiǎng)金，以及主辦方提供的三箱益達(dá)。 ④時(shí)間：從2月1日開(kāi)始，截止日期為2月12日。

　　大賽在2月14日公布獲獎(jiǎng)作品。

　　4、活動(dòng)宣傳與操作

　　①活動(dòng)合作伙伴：與各大門(mén)戶網(wǎng)站合作，如新浪、騰訊、優(yōu)酷、百度等這樣的大型門(mén)戶網(wǎng)站，以及與各大高校合作，在各大高校的校園網(wǎng)，校園論壇上發(fā)布活動(dòng)信息。

　　②操作：在各大門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè)，如新浪網(wǎng)頁(yè)的版面上制作精美的發(fā)布，益達(dá)“尋找愛(ài)情”微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛(ài)情“酸甜苦辣”。

　　在視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷上，播放益達(dá)愛(ài)情“酸甜苦辣”廣告時(shí)，在廣告末尾，標(biāo)注本次活動(dòng)。

　　二、五一勞動(dòng)節(jié)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日

　　2、活動(dòng)場(chǎng)所：各大大型商場(chǎng)（如家樂(lè)福，沃爾瑪，以及各大城市的本地大型商場(chǎng)如武漢的武商量販等）

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　①口號(hào)：從五一開(kāi)始，益達(dá)帶你暢游世界（歐洲7日游）

　　②具體活動(dòng)：即4月29日至5月1日的五一期間，各大大型商場(chǎng)的益達(dá)專(zhuān)柜為回饋顧客，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)益達(dá)產(chǎn)品消費(fèi)達(dá)到200元的顧客將有機(jī)會(huì)參與“益達(dá)帶你暢游世界”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到一等獎(jiǎng)的顧客，將得到免費(fèi)歐洲7日游的機(jī)會(huì)。 ③獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：歐洲7日游

　　二等獎(jiǎng)：益達(dá)產(chǎn)品1箱

　　三等獎(jiǎng)：益達(dá)公司提供的精美杯子一份

　　三、母親節(jié)

　　1、主要活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)（母親節(jié)為每年五月的第二個(gè)星期日，具體時(shí)間每年都不一樣）

　　2、活動(dòng)產(chǎn)所：網(wǎng)絡(luò)（前期）

　　各大高校以及各大商場(chǎng)（母親節(jié)當(dāng)日活動(dòng)場(chǎng)所）

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　①活動(dòng)：

　　⑴益達(dá)之“我的漂亮媽媽——我與媽媽一起吃益達(dá)”，攝影展活動(dòng)

　　⑵母親節(jié)當(dāng)日，益達(dá)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)二送一，且當(dāng)日所盈利的百分之五拿來(lái)捐助公益團(tuán)體，捐給孤寡老人。

　　②具體：

　　a、首先在網(wǎng)絡(luò)上以及益達(dá)的視頻、平面等廣告上標(biāo)注此項(xiàng)活動(dòng)，搜集各種關(guān)于媽媽的優(yōu)秀攝影照片。參加者無(wú)年齡等要求，一切人員皆可參加，參賽獎(jiǎng)可將有關(guān)攝影照片發(fā)入我們所提供的郵箱，標(biāo)注姓名，具體聯(lián)系方式。我們會(huì)選出十五幅優(yōu)秀作品，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。參賽時(shí)間從五月1日起至五月的第二星期五截止。 b、在母親節(jié)當(dāng)日，我們會(huì)將所選的十五幅優(yōu)秀攝影作品，以展示的方式放在各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)門(mén)口，以及各大高校里，一方面是作為母親節(jié)影展，一方面在節(jié)日

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇25

　　一、 前言

　　隨著消費(fèi)水平的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也有了很大的改變，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進(jìn)入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時(shí)尚的白領(lǐng)以及商務(wù)人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對(duì)星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂(lè)不陌生。

　　星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費(fèi)觀念在咖啡領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，從一間默默無(wú)聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領(lǐng)沒(méi)有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費(fèi)行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營(yíng)造這種專(zhuān)業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對(duì)每家店面都突出五種感覺(jué)，特別講究視覺(jué)中的溫馨、聽(tīng)覺(jué)中音樂(lè)的隨心所欲、嗅覺(jué)的咖啡香等。

　　星巴克向上攀升的速度確實(shí)是非同尋常，但是更特殊的是它推動(dòng)公司品牌與業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方法，完全迥異于品牌開(kāi)發(fā)的常規(guī)。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達(dá)的美國(guó)，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品――咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務(wù)質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價(jià)值的產(chǎn)品。

　　星巴克吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素是其中西結(jié)合的氛圍。內(nèi)部品味獨(dú)特的人文環(huán)境――清雅的音樂(lè)、悅目的圖畫(huà)，大到中式家具和考究的西式吧臺(tái)，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國(guó)傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風(fēng)情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無(wú)縫，

　　星巴克連鎖店外觀單純從店周?chē)�的環(huán)境來(lái)考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國(guó)的設(shè)計(jì)室專(zhuān)門(mén)為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺(jué)元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而使顧客和過(guò)路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱(chēng)為T(mén)ie-in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來(lái)。 星巴克”吸引亞洲消費(fèi)者的另一個(gè)重要因素是其內(nèi)部?jī)?yōu)雅獨(dú)特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂(lè)、考究的咖啡制作器具，為消費(fèi)者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管身處異地他鄉(xiāng)， “星巴克”亞洲分店的室內(nèi)裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風(fēng)情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長(zhǎng)凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引越來(lái)越多的亞洲消費(fèi)者星巴克的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案星巴克的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。 紐約經(jīng)濟(jì)學(xué)家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會(huì)因?yàn)榭床坏叫赂?jìng)爭(zhēng)者的威脅而衰亡。

　　中國(guó)的消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)很快，接受能力越來(lái)越強(qiáng)，這是現(xiàn)代化的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。是一個(gè)文化傳播和價(jià)值觀念的建立。比如星巴克的設(shè)計(jì)、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度。咖啡本身就是一種文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會(huì)像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現(xiàn)代生活方式的一部分。而此時(shí)，當(dāng)全民都走進(jìn)星巴克的時(shí)候，也許小資就會(huì)拋棄它了。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內(nèi)的特定文化享受。

　　二、市場(chǎng)概況

　　咖啡市場(chǎng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，廠商必須深知行業(yè)內(nèi)各相關(guān)產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。

　　1、星巴克概述

　　一樣?xùn)|西能成為一種時(shí)尚，那么這樣?xùn)|西應(yīng)一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來(lái)星巴克。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但與其說(shuō)星巴克是用咖啡來(lái)服務(wù)的，不如說(shuō)是在服務(wù)過(guò)程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個(gè)第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來(lái)完成，星巴克提供了一個(gè)靜思的環(huán)境，提供了一個(gè)小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個(gè)好去處”。顧客一走進(jìn)來(lái)就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂(lè)，心情自然就會(huì)好起來(lái)。星巴克賣(mài)的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。

　　以下是星巴克消費(fèi)者對(duì)于喜歡星巴克理由的投票：

　　對(duì)不起，我根本不喜歡星巴克。 4%

　　無(wú)所謂喜歡不喜歡，沒(méi)有什么感覺(jué)... 4%

　　星巴克是什么? 1%

　　我就是喜歡星巴克，也說(shuō)不上具體的理由。 1%

　　我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%

　　我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。 34%

　　我喜歡星巴克的文化和價(jià)值觀。 23%

　　我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書(shū)、上網(wǎng)。 13%

　　我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%

　　因?yàn)槲姨�多的朋友喜歡，所以我才總?cè)ァ?0

　　2、咖啡消費(fèi)市場(chǎng)概述

　　世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時(shí)要喝掉1400萬(wàn)杯咖啡，而中國(guó)平均每年每人的消費(fèi)量還不到一杯。從這組數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)咖啡市場(chǎng)并不樂(lè)觀，然而中國(guó)是人口大國(guó)，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷(xiāo)量卻足以使整個(gè)市場(chǎng)活躍起來(lái)。

　　針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，咖啡還是很有市場(chǎng)的的。

　　首先，咖啡在中國(guó)遍地“發(fā)芽”星巴克的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)管理。據(jù)國(guó)際咖啡組織提供的資料，近年來(lái)，咖啡的種植和消費(fèi)在中國(guó)的發(fā)展令世界矚目。1995年，中國(guó)的咖啡種植總面積已達(dá)9萬(wàn)畝。隨著中國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，為中國(guó)市場(chǎng)提供了品種更多、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品

　　北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現(xiàn)。其次，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。現(xiàn)在全世界有越來(lái)越多的人選擇咖啡陪伴自己度過(guò)許多愜意時(shí)光，咖啡豐富著人們的生活。有人說(shuō)，麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)，固然與其成功的經(jīng)營(yíng)模式、獨(dú)特的文化積淀不無(wú)相關(guān)，但與大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)洋文化的興趣也密不可分。咖啡之所以在中國(guó)很火，不僅僅是因?yàn)樗�本身的口味和質(zhì)感，更重要的是一種文化和消費(fèi)觀念以及咖啡館帶來(lái)的休閑、舒適的生活方式。

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇26

　　一、標(biāo)題

　　這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比如“乘風(fēng)破浪，灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計(jì)劃”。

　　二、概論

　　本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概。

　　三、指導(dǎo)思想

　　闡述計(jì)劃編寫(xiě)是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。

　　四、本文注釋

　　對(duì)一切需要特別說(shuō)明的引用或者內(nèi)容提前解釋?zhuān)ㄌ貏e是看報(bào)告的人不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的情況下）。

　　五、中心思想

　　確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容。

　　六、競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況；

　　2、對(duì)手、詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類(lèi)；

　　3、消費(fèi)市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析；

　　4、自身、本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽(tīng)實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）；

　　5、結(jié)論、對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。

　　七、定位

　　根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位。

　　八、策略定位

　　根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。

　　九、策略

　　1、市場(chǎng)策略；

　　2、產(chǎn)品策略；

　　3、渠道策略；

　　4、價(jià)格策略；

　　5、服務(wù)策略；

　　6、合作策略；

　　十、策略實(shí)施

　　分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算。

　　十一、執(zhí)行目標(biāo)

　　按公司制定編寫(xiě)。

　　十二、備注

　　根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等。

　　十三、結(jié)束

2024市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇27

　　一、背景介紹

　　市場(chǎng)背景：隨著人們生活水平的提高，對(duì)蔬菜的品種、質(zhì)量安全及保健要求越來(lái)越高，特別是無(wú)公害、無(wú)殘留的蔬菜更受市民的青睞。一種利用智能溫室控制系統(tǒng)生產(chǎn)的新型綠色保健蔬菜—芽苗菜應(yīng)運(yùn)而生。芽苗菜是利用植物種子或其他營(yíng)養(yǎng)器官在適宜的環(huán)境下發(fā)育成幼嫩的芽、苗或莖等作為食用的一種蔬菜。芽苗菜含有許多常規(guī)蔬菜所不具備的營(yíng)養(yǎng)，特別是它能把人體許多難以吸收的植物蛋白經(jīng)栽培后轉(zhuǎn)化成氨基酸、礦物質(zhì)、維生素等人體易吸收的物質(zhì)，具有食療兩用之功效。這種不使用任何激素、農(nóng)藥、化肥與防腐劑的芽苗菜將逐漸成為人們餐桌上的新寵，被譽(yù)為“21世紀(jì)的黃金蔬菜”。

　　公司背景：衡陽(yáng)康禾綠色農(nóng)業(yè)科技有限公司由湖南工學(xué)院與湖南環(huán)境生物學(xué)院三位教師帶領(lǐng)六位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，于20xx年7月組建。主要經(jīng)營(yíng)綠色無(wú)公害的芽苗菜。它不是傳統(tǒng)意義上種植在土壤里的普通蔬菜，而是采用“無(wú)土栽培技術(shù)”培植出來(lái)的無(wú)公害綠色蔬菜。康禾寓意綠色、鮮嫩與健康，代表著未來(lái)蔬菜發(fā)展的趨勢(shì)。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品狀況

　　公司依托深厚的高校科研創(chuàng)新資源，先后開(kāi)發(fā)培育出多個(gè)品種的芽苗菜，因其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、口感香脆爽口、顏色鮮嫩欲滴、培養(yǎng)種植不受季節(jié)限制、種植無(wú)需泥土無(wú)需施肥等優(yōu)點(diǎn)而備受關(guān)注，將成為酒店主流菜系和餐桌上的新寵。目前公司的主打產(chǎn)品主要有天山雪葵、松柳苗、香椿苗、長(zhǎng)生果苗等品種。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　本公司生產(chǎn)的芽苗菜具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1） 種子選自新疆圣潔的天山、東北長(zhǎng)白山等無(wú)污染的山區(qū)；

　　2） 澆灌用水取自180多米深的地下水，沒(méi)有污染；

　　3） 生產(chǎn)基地處于遠(yuǎn)離衡陽(yáng)市區(qū)的郊區(qū)農(nóng)場(chǎng)，遠(yuǎn)離城市污染，青山綠水，空氣質(zhì)量好；

　　4） 生產(chǎn)過(guò)程采用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)與管理工序，不使用任何農(nóng)藥、化肥和激素，確保產(chǎn)品完全無(wú)公害；

　　5） 生長(zhǎng)期均在十五天左右，鮮嫩嬌貴，食用口感佳；

　　6） 富含易被人體吸收的多種營(yíng)養(yǎng)成分，有較好的食療作用。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

　　1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　縱觀現(xiàn)今的品牌大世界，都是以工業(yè)品的品牌居多，農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量少的可憐，更不用說(shuō)是名牌農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌成為被人“遺忘的角落”。造成這種局面的原因是多方面的，主要與農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不強(qiáng)有關(guān)。

　　（1）農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者品牌意識(shí)淡薄，無(wú)論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。

　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場(chǎng)，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)意識(shí)中形成“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想存在，加之傳統(tǒng)的單個(gè)家庭的生產(chǎn)方式的影響，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，缺少“工廠”觀念熏陶，品牌意識(shí)很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成“賣(mài)難”的局面，而且影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的外銷(xiāo)，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，現(xiàn)在已經(jīng)影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如山東省的蔬菜產(chǎn)量很大而且質(zhì)量很好，已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)大江南北，但在大都市的超級(jí)市場(chǎng)上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜，而只能在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售。山東蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韓國(guó)，但在國(guó)外市場(chǎng)上很難看到中國(guó)山東標(biāo)識(shí)的蔬菜，我們只能給國(guó)外商人提供初級(jí)產(chǎn)品，然后貼上他們的商標(biāo)銷(xiāo)售，處于“為人作嫁衣裳”窘境。在農(nóng)產(chǎn)品的宣傳上更是老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。

　　（2）消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品是品牌意識(shí)淡薄，沒(méi)有高的品牌要求。

　　無(wú)論是在自由市場(chǎng)還是超級(jí)市場(chǎng)，顧客只注意蔬菜、水果等產(chǎn)品的新鮮度，很少去對(duì)品牌有什么特殊的注意，而對(duì)一些農(nóng)產(chǎn)品的再加工、深加工品卻表現(xiàn)出強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，如飲料、燒烤食品、肉類(lèi)制品、乳制品等。究其原因主要是因?yàn)榇蟛糠窒�費(fèi)者認(rèn)為只有進(jìn)入工廠經(jīng)過(guò)生產(chǎn)工藝加工后的產(chǎn)品才是真正的“商品”，而在田間地頭“生產(chǎn)”的產(chǎn)品就沒(méi)有那么多的要求，如果誰(shuí)買(mǎi)個(gè)土豆還要看品牌就會(huì)成為人們嘲笑或議論的話題，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)也淡薄。

　　2、市場(chǎng)價(jià)格的分析

　　芽苗菜在衡陽(yáng)可以說(shuō)是一種很稀缺的無(wú)公害綠色蔬菜，所謂物以稀為貴，但是我們的芽苗菜價(jià)格在高端飯店可以說(shuō)是很實(shí)惠的，現(xiàn)在市場(chǎng)上的無(wú)公害蔬菜的成本高，很難找到像芽苗菜這種健康、實(shí)惠且鮮嫩爽口的蔬菜了。

　　3、宏觀環(huán)境分析

　　A、政治法律因素、

　　1、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法，其中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)等相關(guān)規(guī)定

　　2、公平貿(mào)易標(biāo)識(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的適用性。公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)涉及的產(chǎn)品范圍不斷膨脹，由咖啡拓展到茶葉、可可、食糖、蜂蜜、香蕉、大米等多種農(nóng)產(chǎn)品。在不久的將來(lái)，將會(huì)包括其他新鮮水果、酒類(lèi)、堅(jiān)果、油類(lèi)，還有各種非食物農(nóng)產(chǎn)品，咖啡、茶葉、香蕉、新鮮水果、葡萄、大米、堅(jiān)果、油籽等；非食品如鮮花、棉花、球類(lèi)正逐漸被納入認(rèn)證范圍

　　B、社會(huì)—人文

　　1、有機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)況：

　　（1） 消費(fèi)者對(duì)健康飲食認(rèn)知與消費(fèi)逐漸重視，安心、健康、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)化學(xué)添加物的食品需求日益殷切。

　　（2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)有機(jī)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)由早期之治病、保健、養(yǎng)生，漸進(jìn)到健康、自然和環(huán)保。

　　（3） 有機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)初估每年近 17 億元，以蔬果、稻米、雜糧為大宗。

　　2、品牌農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。

　　利用生態(tài)環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，打青山綠水牌，唱生態(tài)農(nóng)業(yè)戲。按照“三位一體，整體推進(jìn)”的發(fā)展思路，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品質(zhì)量安全認(rèn)證工作快速發(fā)展

　　C、經(jīng)濟(jì)因素

　　主要是成本因素

　　①固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，如農(nóng)機(jī)具、役畜、生產(chǎn)建筑物的折舊費(fèi)等；

　　②勞動(dòng)對(duì)象和低值易耗品的費(fèi)用，如種子、肥料、飼料、燃料、電力、機(jī)耕的費(fèi)用等；

　　③勞動(dòng)報(bào)酬開(kāi)支；

　　④生產(chǎn)管理費(fèi)用

　　⑤其他費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、入場(chǎng)費(fèi)、各種稅等

　　D、技術(shù)因素

　　主要是冷藏保鮮技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理技術(shù)等

　　四、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　　a、品種多范圍廣

　　b、價(jià)格相對(duì)較低

　　c、生產(chǎn)基地空氣清新、灌溉條件好

　　d、依托深厚的高校科研創(chuàng)新資源，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯

　　2、劣勢(shì)

　　a、農(nóng)產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)日益加劇

　　b、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系存在缺陷

　　C、銷(xiāo)量不大，渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)策略欠佳

　　d、初期產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，公司無(wú)發(fā)展歷史和社會(huì)地位

　　e、公司剛起步不久，規(guī)模相對(duì)較小，市場(chǎng)擴(kuò)展困難大，民眾認(rèn)知度不夠，相對(duì)于一些較大的果蔬企業(yè)而言，在品牌戰(zhàn)略上可能要稍遜一籌，因而存在一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。