產(chǎn)品策劃書（通用26篇）

產(chǎn)品策劃書 篇1

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　七、推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的.行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　（二）信息推廣 資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。

產(chǎn)品策劃書 篇2

　　活動背景

　　軟件職業(yè)技術學院地處軟件園，是以軟件專業(yè)為主的高校，現(xiàn)有學生2300多人。由于軟件類專業(yè)的學費相對較高，所以就讀的學生有著很強的消費能力，出于專業(yè)的需要，人手一臺電腦也是必然的趨勢。此外，學生對數(shù)碼產(chǎn)品的需求也遠遠高于其他院校。由于目前學生對各類電子產(chǎn)品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內(nèi)最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬件知識的重任。

　　活動目的和意義

　　引領it時尚，豐富校園生活。培養(yǎng)同學們對it產(chǎn)品的興趣和對計算機專業(yè)的愛好，豐富大家的硬件知識，讓同學們緊跟信息技術發(fā)展的時代潮流，擴大it地帶社團的影響力，提高學院和社團的知名度。

　　活動安排

　　展示內(nèi)容：mp3、u盤、攝像頭、各類計算機硬件、筆記本電腦

　　活動地點：學院生活區(qū)

　　活動時間：年11月24日

　　活動對象：全校師生

　　活動方式：由商家提供硬件產(chǎn)品進行展示，在展區(qū)供學生試用并對產(chǎn)品做相關介紹;對部分產(chǎn)品進行現(xiàn)場買賣，商家需對所售產(chǎn)品做三包及售后保證;展示若干配機方案，吸引學生日后配機;在現(xiàn)場以商家名義設立維修咨詢處，人員由it地帶提供支持。

　　活動現(xiàn)場所需設備

　　活動所需展品由商家自行提供

　　現(xiàn)場服務處筆記本1臺(it地帶)

　　所需主機(it地帶)

　　現(xiàn)場宣傳設備(一對音響，一個話筒)(it地帶)

　　頂級樣品機一臺(商家)

　　太陽傘四把(商家)

　　活動宣傳

　　商家可提供店面照片及代理證書資料，為商家做品牌宣傳;

　　通過電腦進行活動宣傳(屏保，宣傳片);

　　現(xiàn)場解說(商家品牌推廣，商品介紹);

　　活動彩噴海報7張(it地帶)

　　傳單：

　　活動前期宣傳單

　　商家品牌宣傳單

　　活動現(xiàn)場調(diào)查問卷(包含商家logo)

　　網(wǎng)絡宣傳：通過it地帶網(wǎng)站主頁進行宣傳

　　廣播宣傳：通過學院廣播進行宣傳

　　活動流程

　　活動時間：年11月24日，活動當日具體時間安排如下：

　　8：30后勤保障到位

　　9：00—10：30進行會場布置

　　11：00活動正式開始

　　每隔一定時間段通過電腦進行抽獎，抽選出“幸運之星”若干名，并獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)

　　17：00活動結(jié)束

　　活動現(xiàn)場服務部

　　處理現(xiàn)場產(chǎn)品訂購與交易事務

　　為活動現(xiàn)場提供后勤保障

　　活動說明

　　it地帶作為軟件園內(nèi)最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬件知識的重任。我們希望能和商家建立起長期伙伴關系，目的在于提高商家品牌在學生中的影響力，同時也為宣傳it地帶社團提供良好機會。大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹立形象，擴大影響，而且此次活動也是使您的商品直接打入學生市場的絕好機會。您的贏利，和我們活動的成功，是我們最大的心愿!

產(chǎn)品策劃書 篇3

　　一、明確招商目的

　　招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

　　自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

　　通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

　　一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。

　　二、設置招商機構

　　由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式

　　1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

　　2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　　3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

　　4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商；

　　5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；

　　6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；

　　7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。

　　8）服務招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。

　　9）網(wǎng)絡招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；

　　10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；

　　11）培訓招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓的機會招商；

　　12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；

　　13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

　　15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等；

　　16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。

　　17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。

　　18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

　　3、招商手冊

　　在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。

　　招商手冊主要內(nèi)容如下：

　　1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。

　　2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

　　3）市場現(xiàn)狀介紹。|||

　　4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：爭取相關的優(yōu)惠政策；

　　⑵管理：物業(yè)管理和市場管理；

　　⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息；

　　⑷網(wǎng)絡：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡，共享網(wǎng)絡資源；

　　⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　　⑹服務：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務；

　　⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

　　⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　　5）合作協(xié)議。

　　6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

　　要針對不同市場的情況，依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。

　　5、招商活動。

　　根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

　　通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

　　四、客商分類法

　　招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：

　　要素排序及權重“應招者”關注要素

　　1（10%）市場背景及實力

　　2（20%）市場品牌力及市場容量

　　3（30%）將來獲利空間

　　4（30%）競爭狀況

　　5（5%）市場廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場服務

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中，可以根據(jù)“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：

　　把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。

　　給五類客商制定不同的策略：

　　對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。

　　對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

　　如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。

產(chǎn)品策劃書 篇4

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的軟件策劃書，希望對家有所助。

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥谐?/p>

　　通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

　　該方案可以助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通眾更換手機的'時間是2年左右；價位在100020xx元；通常在專賣店或賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是電視臺。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上豎外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受眾喜愛。而且，這些品牌的手機在多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢（Strength）：特色服務。我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢�用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點（Weakness）：知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會（Opportunity）：手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極的方便。中國人口基數(shù)，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

　　手機市場競爭品牌對照表1

　　類型特點價格（元）

　　飛利浦9@9F金屬導航鍵

　　規(guī)格：100.7×44×15.7mm，

　　重量：77g

　　屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。

　　分辨率：128×128像素，699

　　索愛Z530CMP3播放器，支持正常、低音、語音、高音增強五種模式，支持高級的手動調(diào)節(jié)功能。

　　摩托羅拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕

　　30萬像素CMOS內(nèi)置攝像頭，支持KJAVA擴展

　　諾基亞6080攝像頭：30萬像素內(nèi)置的攝像頭。

　　索愛Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、語音、高音增強五種模式外，還支持高級的手動調(diào)節(jié)功能。

產(chǎn)品策劃書 篇5

　　一、研究方案意義

　　1、背景：

　　近年來，我行的個人理財業(yè)務得到了迅速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合。各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產(chǎn)、負債、支付結(jié)算等業(yè)務領域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對xx醫(yī)院的發(fā)展，各類費用繁多等等問題，我行向xx醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務，代收費用的條件下提出）。

　　2、研究現(xiàn)狀：

　　從我行實際情況看來，

　　（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少。主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強。

　　（2）技術含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上。

　　（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。

　　（4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響。我行圍繞著我行發(fā)展的目標，從xx醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品

　　二、目的

　　1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風險的管控能力。

　　2、從xx醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而xx醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向xx醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。

　　3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在xx醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在xx醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。

　　三、推廣主要內(nèi)容

　　1、我行的目標。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務，目標是成為國際一流的零售銀行。

　　2、目標之路。市場機遇與競爭并存。我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務）。

　　3、針對我行的目標談及個人金融產(chǎn)品的作用。近年來，我行將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

　　四、市場的戰(zhàn)略

　　1、市場定位。我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務形式，存貸款業(yè)務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。

　　2、服務人群。我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

　　3、宣傳方式：

　　（1）確定對象。

　　（2）宣傳方式：

　　a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。

　　b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳。

　　c、加強員工培訓，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務。

　　d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。

　　（3）產(chǎn)品的介紹。

　　a、產(chǎn)品的構造原理、性能。

　　b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解。

　　c、產(chǎn)品的作用。

　　d、醫(yī)院的政策。

　　e、宣傳策略。

　　（1）宣傳我行的宗旨。

　　（2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容。

　　（3）注意事項：

　　a、確定宣傳對象。

　　b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

　　五、活動過程

　　1、撰寫對象。（xx醫(yī)院個人金融）

　　2、資料收集過程。

　　（1）首先在xx醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品。

　　（2）再次一定時期對我行推出政策以后在xx醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

　　（3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，xx醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

　　3、宣傳冊編撰過程

　　（1）對市場調(diào)查。看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

　　（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）。

　　（3）針對xx醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊。

　　（4）加派人員到各大xx醫(yī)院進行宣傳。

　　（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效。

　　（6）全力投入。

　　六、活動效果反饋、評價工作

　　（1）首先向xx醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如：

　　a、方便人員辦理。

　　b、對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

　　（2）通過調(diào)查，分析。

　　a、到底多少人參與？

　　b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）

　　c、嘗試方法收到的成效。

　　七、工作進度表

　　時間研究進度：

　　20xx年x月—x月首先到市場調(diào)查，確定xx醫(yī)院為目標調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關資料，閱讀相關文獻。

　　20xx年x月—x月到xx醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術交流，還與相關人員探討。

　　20xx年x月—20xx年x月初xx醫(yī)院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。

　　20xx年x月—xx月大力在各xx醫(yī)院個人金融理財普及工作。

　　20xx年xx月—20xx年x月進行分析評價，我行自從在xx醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

　　20xx年x月—x月完成各xx醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

　　八、項目預算

　　成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算。例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

　　收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）

　　九、總結(jié)

　　國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向xx醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在xx醫(yī)院中茁壯成長。

產(chǎn)品策劃書 篇6

　　私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經(jīng)營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會所。 會所性質(zhì)的餐廳，嚴格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房會所在消費者心目中應是一家經(jīng)營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精致細膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調(diào)卻有涵養(yǎng)，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節(jié)，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小。現(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區(qū)或?qū)懽謽侵械牟宛^，沒扎眼的招牌，以個性化的服務，甚至也沒有固定的菜單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據(jù)說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進，于今為盛。

　　私房會所營銷實施細則：

　　1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質(zhì)量保證書。

　　2、給餐飲投保。

　　3、實施會員卡積分制度。

　　親和待客方面：

　　1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

　　2、建立和收集《客源人事檔案》， 如VIP客戶（含家人）生日、結(jié)婚紀念日，公司客戶年慶，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　　3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒后代駕等（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。

產(chǎn)品策劃書 篇7

　　一、市場概述

　　民以食為天，餐飲市場競爭日益激烈，消費者不僅講究吃得健康，吃出個性，對餐飲的需求也更加多樣化，因此，餐飲企業(yè)不僅要立足于本身的餐飲特色開展宣傳，更需要針對不同的消費者深入推廣，實行個性化的宣傳，通過有效的促銷措施、服務手段吸引回頭客，抓住團體消費者，為其提供個性、尊貴、貼心的服務，贏得良好的口碑。

　　為此，郵政結(jié)合直郵媒體的優(yōu)勢，誠摯地向您推薦“美食家”直郵產(chǎn)品，為您提供直郵服務，實現(xiàn)精準營銷。

　　二、直郵特點

　　針對性強：可根據(jù)產(chǎn)品或服務的特性，有效鎖定目標受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。

　　個性化強：可根據(jù)產(chǎn)品及目標受眾的特點設計具有創(chuàng)意、形式各樣的直郵產(chǎn)品。

　　性價比高：與傳統(tǒng)媒體廣告相比，性價比更高。

　　閱讀率高：設計、印刷精美，內(nèi)容貼近受眾需求，保留時間長，廣告效果持久。

　　保密性好：廣告信息不易被競爭對手發(fā)現(xiàn)，目標受眾不會受到其它廣告的影響。

　　可測性強：可根據(jù)目標受眾數(shù)量、回復信函數(shù)量及營銷效果測定廣告效果。

　　“美食家”是中國郵政為餐飲業(yè)量身定制的直郵產(chǎn)品。“美食家”=“數(shù)據(jù)服務+直郵產(chǎn)品”。

　　三、目標受眾

　　針對接待、聚餐等團體類市場：

　　企業(yè)辦公室負責人——經(jīng)常負責公司活動聚餐、客戶接待等工作。

　　政府機關對外接待負責人——負責會晤、機關團體活動等酒店餐飲安排。

　　民營企業(yè)主——經(jīng)常借助商務會餐的形式接待大客戶，與合作伙伴洽談生意。

　　婚壽宴主辦者——專門經(jīng)營婚壽宴等系列服務，需要擁有更多詳盡的餐飲、酒店類資訊。

　　針對美食行家、個人市場：

　　企業(yè)家——消費能力強，經(jīng)常出入高級酒店、餐廳等，對餐飲、酒店的系列服務要求較高。

　　高級管理人員——商務關系較多，經(jīng)常應酬，需更多實惠、高檔的餐飲資訊。

　　俱樂部會員——樂于參與團體性活動，有固定的朋友圈或會員圈，定期組織聚餐活動。

　　年輕白領——經(jīng)常與朋友聚餐、Party，在進餐的同時增進感情。

　　時尚一族——追捧流行、個性的特色餐飲，重視情調(diào)。

　　四、數(shù)據(jù)服務

　　中國郵政現(xiàn)擁有超過3億條各類名址數(shù)據(jù)，其中全國組織機構信息庫900多萬條，基礎地址信息庫1.4億條，各類個性化庫20多種，共計約2億條各類名址信息；并和國際商業(yè)信息公司合作，可共享1億條國際名址數(shù)據(jù)。

　　五、產(chǎn)品介紹

　　（一）“美食家”

　　以信函為廣告媒體、以中國郵政百年品牌為依托、以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎、以郵政投遞網(wǎng)為支撐，有效鎖定美食行家，為餐飲類企業(yè)提供服務介紹、優(yōu)惠資訊發(fā)布的有效渠道！

　　（二）“美食家”功能

　　提升餐飲企業(yè)的知名度和美譽度，建立良好的口碑。

　　拓展企業(yè)、會員等團體類消費市場，通過互動宣傳樹立品牌服務。

　　新店開張以及節(jié)慶類餐飲的促銷活動推廣。

　　推介新品菜肴，抓住節(jié)日慶典等時機重點宣傳。

　　維系老客戶，提供特別優(yōu)惠措施，穩(wěn)固客戶群。

　　（三）“美食家”形式

　　美食酒家專刊——“特色信封”+“小本冊專刊”

　　針對團體客戶，綜合性的介紹餐飲企業(yè)的細節(jié)服務，如：酒店的車位、房間、招牌菜式等，讓收信人在第一時間了解到本區(qū)域的招牌餐飲名店，并作為會晤交流、接待的首要選擇。

　　美食特色賀卡——“特色賀卡”或“打開有禮”＋優(yōu)惠券

　　針對個人消費者以“特色賀卡”為特色餐飲店推廣；或在郵件內(nèi)夾寄或印制優(yōu)惠折扣券，以“打開有禮”的形式吸引精明的消費者光顧，也可作為禮券，由收信人贈送他人使用。

　　美食游樂地圖——“郵簡地圖”

　　以“郵簡地圖”的形式標注美食餐飲店，介紹本區(qū)域或區(qū)域旅游沿線的美食，并對餐飲企業(yè)、酒店做詳細介紹，美食地圖收藏性強、宣傳信息豐富，可引導自助游、私家車主等目標人群前來消費。

　　六、案例介紹

　　“九仟味牛排”是一家新開業(yè)、價位中等偏高的西餐廳，位于保定市中心繁華地段，前期通過電視、報紙宣傳，在街頭、住宅小區(qū)派發(fā)優(yōu)惠券等方式增加客源，由于該區(qū)域餐飲企業(yè)多如牛毛，效果并不明顯。

　　我們對該餐廳的經(jīng)營范圍、地理位置和餐飲定位進行了分析，將目標受眾鎖定于20到40歲好奇心強的青年人、白領和高消費人群，并利用郵政豐富的數(shù)據(jù)名址精心挑選出：市區(qū)內(nèi)私家車主、時尚報刊雜志訂戶、大學生、大學教師、商務辦公白領等目標群體。首期針對目標人群印制30000封商函寄遞，寄出不久后，持就餐優(yōu)惠券前來消費的顧客便絡繹不絕，宣傳效果非常好，遠遠超出了預期，該餐廳還將著手開展第二期的合作宣傳。

　　七、我們的服務流程

　　1、客戶分析：根據(jù)您的產(chǎn)品和服務進行分析，為您量身訂做市場營銷方案，幫您分析市場需求、目標客戶、營銷渠道、費用預算等。

　　2、名址篩選：根據(jù)營銷推廣方案，查詢使用目標客戶數(shù)據(jù)名址。

　　3、產(chǎn)品設計：根據(jù)營銷目的和成本，設計性價比高的直郵產(chǎn)品。

　　4、郵件制作：我局擁有先進的硬件設備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作。

　　5、郵件投遞：依托中國郵政投遞網(wǎng)絡遍布全國城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬戶，及時、安全、準確地將郵件在第一時間內(nèi)投遞到目標人群手中。

　　6、效果反饋：郵寄效果測定、退信統(tǒng)計分析、退信處理、修正制定下一批目標對象選擇范圍，以求針對性更強、更精確。

　　八、產(chǎn)品報價

　　九、我們的客戶

　　百勝餐飲、小肥羊餐飲連鎖、錦江國際酒店、小天鵝、全聚德、海港飲食、陶然居飲食、廣州酒家、上島餐飲、湘鄂情酒樓……

　　聯(lián)系人：聯(lián)系電話：YYYYYYYYYYY

產(chǎn)品策劃書 篇8

　　商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。

　　應對方法：

　　1.銷售員： 聽說貴公司準備采購一批新車，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓，等待客戶的回應)。

　　技巧：凡是向客戶了解有關情況時，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語，表明你的高素質(zhì)。

　　客戶：沒錯，我們是有這個考慮，但目前還沒定。既然今天你打電話來，那么就介紹一下你的汽車吧!

　　說明：當客戶愿意與你接觸時，一般會在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習慣性的思維。同時，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。

　　2.銷售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關注如何避免購車中的風險吧。

　　技巧：一般情況下，很多銷售人員會以客戶沒有時間聽介紹為借口，尋找直接見面，如“我相信您也很忙，不一定有時間聽我介紹”或“我的介紹需要很長時間，會影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時，很容易被客戶的“沒有問題，我現(xiàn)在有時間”、“沒關系，你就在電話中介紹吧”而導致失敗。因為對于客戶而言，如果答應見面，意味著花的時間可能會更多。此時，最佳的方式就是自己提出一個問題，尋求客戶的認同。只要客戶認同，那么約定上門見面的機會就會出現(xiàn)，可能性就會增加。

　　客戶：那當然，誰都希望以最省的投資買到性價比更好的汽車。

　　說明：客戶的回答證實了你的猜測，也引起了客戶對“購買風險”問題的關注，此時會增強他們與你見面的欲望。

　　3.銷售員：既然如此，我想我們更應該安排一個時間見一個面，這樣才會有機會把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購中的風險情況向您作一個匯報，以供你們參考。

　　技巧：此時，要乘勝追擊，主動提出見面要求。同時，要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風險的問題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。

　　客戶：既然如此，那就預定在周二下午3:00吧!

　　說明：客戶主動提出見面時間，這正是此次電話預約要達到的目標。

　　4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認一下，應該沒有問題吧!

　　技巧：如果客戶給出的時間不在第二天，那么應該在拜訪前的一天提醒客戶。此時，應征詢客戶的意見，給自己留下再次打電話的機會。要不然，當你興高采烈地到了客戶辦公室時，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個“空城計”。凡是老道的銷售人員都吃過這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶而言他們并不一定認同最重要。

　　客戶：沒有問題!

　　說明：獲得了客戶的認可與承諾。

　　5.銷售員：那就這樣說定了，謝謝您!再見!

　　技巧：結(jié)束時必須對客戶表示感謝。

　　【成功法則】當客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時，只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。記住，一次面談的機會勝過多次電話中的產(chǎn)品介紹。

產(chǎn)品策劃書 篇9

　　一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

　　在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

　　二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

　　1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　2.品牌知名度低 ：

　　目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只

　　有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

　　在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

　　1.成本價格 ：

　　國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

　　2.消費者偏好：

　　國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

　　三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

　　我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

　　1.進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

　　2.注重品牌宣傳 ：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

　　3.提高科技水平 ：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

　　4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　　（一）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　　（二）廣告市場：全國

　　（三）廣告目標群

　　五、媒介目標：

　　1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。

產(chǎn)品策劃書 篇10

　　（一）總說明

　　1。項目名稱：上海××廠與美國西高有限公司合資經(jīng)營產(chǎn)品的可行性研究報告。

　　2。項目主辦單位：上海××廠，負責人廠長。

　　3。可行性研究技術負責人：總工程師。

　　4。可行性研究經(jīng)濟負責人：總會計師。

　　5。委托咨詢單位：上海會計題事務所。上海工業(yè)設計院。

　　6。本項目建議書業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準。

　　（二）中方合營者的基本情況

　　上海××廠是一個具有職工××人，以生產(chǎn)產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市工業(yè)局××公司；營業(yè)執(zhí)照為號；地址為上海市路號。電話，電報掛號，電傳。

　　全廠占地××市畝，建筑面積×平方米，共有設備臺，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元，定額流動資金為×萬元，完成總產(chǎn)值××萬元，實現(xiàn)利潤××萬元。

　　全廠共有工程技術人員×名，其中高級，中級×名。共有經(jīng)濟管理人員××名，其中高級××名，中級××名。

　　全廠共設××科，下屬××車間。

　　（三）外方合營者的基本情況

　　美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國州××市號。電話，電傳。營業(yè)執(zhí)照號。主要產(chǎn)品為，1983年產(chǎn)量為，占世界比重為×%，銷售金額為萬美元，主要銷售市場為××地區(qū)。母公司在美國州××市，世界各地共有9個子公司，注冊資本萬美元，投資總額萬美元。1983年資產(chǎn)為萬美元，負責萬美元，資本萬美元。

　　（四）籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù)，合營方案總的分析與結(jié)論

　　我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設備為50萬美元。各種設備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上海××廠生產(chǎn)，以適應石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術、質(zhì)量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過去已有交易，雙方已有合作基礎。

　　投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資（中方以人民幣折成美元投資），以合營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額為萬美元，其中固定資產(chǎn)為萬美元，流動資金為萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之數(shù)向國內(nèi)外銀行貸款。合營期限為20xx年，公司地點設在中國上海市。

　　本合營方案在引進技術方面是先進的，是符合我國國情的，經(jīng)濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經(jīng)濟效益是良好的。

　　（五）市場

　　1。國內(nèi)市場調(diào)查預測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預測表。預測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟營制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調(diào)查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7。4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6—7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營制冷劑，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。

　　2。國外市場調(diào)查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。制表時須說明：（1）合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例；（2）外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定；（3）外匯牌價可按貿(mào)易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。

　　3。進入國際市場的設想措施。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%，預計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為萬噸。

　　（六）生產(chǎn)

　　1。產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開始，產(chǎn)品年遞增率為×%。

　　在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領。生產(chǎn)綱領一般按一班（8小時）編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應增加。因此生產(chǎn)綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃。可行性研究經(jīng)濟效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。

　　2。主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：

　　主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案

　　產(chǎn)品名稱1985年1985年…… 20xx年合計

　　生產(chǎn)量

　　最高銷售量

　　最低銷售量

　　（七）原材料供應

　　1。主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為：

　　主要原材料名稱1985年1985年…… 20xx年供應來源供應情況

　　2。主要原材料規(guī)格質(zhì)量要求，例如甲醇（BG338—76）；比重0。791—0。792，初餾點>0。764C，游離酸0。001%，水分<0。05%……

　　3。物資供應分年計劃表（略）

　　（八）人員、工資預測表（略）

　　（九）廠址選擇

　　合營公司地址設在，現(xiàn)有面積m2，廠房建筑面積m2。選擇理由：（1）地處上海近郊中心，協(xié)作比較方便。（2）交通運輸方便，廠內(nèi)只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。（3）附近有熱電廠，電力供應充沛。

　　（十）技術與設備

　　1。技術引進與選定的理由；2、技術轉(zhuǎn)讓的特點；3、支付技術轉(zhuǎn)讓費的條件；4、產(chǎn)品技術指標匯總表；5、技術轉(zhuǎn)讓及費用匯總表；6、引進設備清單（包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進）；7、設備價格選擇的依據(jù)；8、固定資金計劃，其中技術轉(zhuǎn)讓及費用匯總表的編制舉例如下：

　　上海××廠與美國西高技術轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費用表

　　合作產(chǎn)品：D×800×100

　　技術轉(zhuǎn)讓范圍：

　　合同年限：從合同簽約生效起20xx年

　　入門費總額：萬美元

　　合同生效支付：15%

　　資料提供完畢支付：65%

　　產(chǎn)品合格時支付：20%

　　提成年限：從合同生效日起20xx年

　　提成費：1%

　　提成費計算：按合作產(chǎn)品使用引進技術后的銷售凈額計算

　　專家派遣指導費：每人每天美元，差旅費由合營企業(yè)負擔技術人員培訓費

　　……

　　（十一）生產(chǎn)組織、勞動定員

　　1。合營公司組織機構（略）；

　　2。工時定額（分工種制定）；

　　3。人員配備（略）；

　　4。人員培訓（國外培訓計劃每年為40人次，在前2—3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內(nèi)培訓，主要采取短期訓練方式。）

　　（十二）基本建設

　　已編制基本建設設計任務書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規(guī)劃部門的支持與同意。

　　（十三）橫向配套

　　合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價格、供貨等要求；2、主要原材料需要量及來源；3、橫向國產(chǎn)率計劃；4、橫向配套件廠技術改造所需獎金。

　　（十四）環(huán)境保護

　　環(huán)境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環(huán)保規(guī)范要求。

　　（十五）投資估算與獎金籌措

　　1。投資估算。（1）固定資產(chǎn)投資，共計××萬元人民幣（合外匯人民幣××萬元）。（2）流動資金，按照流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬元，達到生產(chǎn)綱領年為××萬元。項目總投資費用為××萬元。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=2。1元人民幣。

　　2。資金籌措。獎金主要來源有：（1）各方投入股金××萬元；（2）長期銀行借款××萬元；（3）短期銀行借款××萬元；（4）合營公司內(nèi)部積累××萬元。

　　3。外匯平衡。〔按：合營企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產(chǎn)品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術轉(zhuǎn)讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當年余缺和累計余缺。

　　對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。

　　（十六）財務與經(jīng)濟分析

　　從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達到公司的目標。

　　（十七）社會經(jīng)濟效益

　　〔按：社會經(jīng)濟效益的分析是為國家對該合營企業(yè)作出批準與否的宏觀決策提供依據(jù)。對目前可能提供的數(shù)據(jù)和可以有根據(jù)地進行預測的數(shù)據(jù)進行定量分析，對目前無法提供的或無法測定的數(shù)據(jù)進行定性分析。〕

　　（十八）項目實施計劃與進度要求

　　1。簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進度；

　　2。廠內(nèi)外工程計劃進度；

　　3。引進技術、進口設備的計劃進度；

　　4。試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進度。（均略）

產(chǎn)品策劃書 篇11

　　一前言

　　在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當?shù)赖慕裉欤�八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。

　　二市場分析

　　目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)

　　在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。

　　三產(chǎn)品策略

　　我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預想的產(chǎn)品：

　　1活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。

　　2青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。

　　3聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。

　　此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。

　　四廣告策略

　　廣告語——美好生活，健康長伴。

　　具有一語雙關的作用。

　　廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。

　　廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。

　　五推廣辦法

　　超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤。

　　在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定制呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現(xiàn)了。

　　注：本人獨立完成此資料，是想說明一種新的功能品牌粥類的出世，由于能力所限，策劃可能存在一些問題。

　　作者：韓莎

產(chǎn)品策劃書 篇12

　　房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

　　（一）xx年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

　　項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

　　（二）xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占xx市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

　　客戶需求的變化

　　能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　對于能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

　　能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

產(chǎn)品策劃書 篇13

　　中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，擁有優(yōu)勢奶源的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，乳業(yè)市場已進入市場細分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。

　　一、情況分析企業(yè)介紹

　　誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

　　①、產(chǎn)品分析

　　作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養(yǎng)、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷量并不樂觀。

　　②、消費者分析

　　據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，中小學生80％以上在家中吃早餐。

　　根據(jù)20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘Ｏ�費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。

　　早餐的消費心理，可以分為兩個層次

　　第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。

　　第二層次：習慣，對待工作與生活的態(tài)度

　　一個人對待早餐的態(tài)度和對待生活與工作的態(tài)度息息相關。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實到一個代表性的產(chǎn)品上。

　　通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變。

　　③、競爭態(tài)勢分析

　　蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。

　　伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。

　　二、市場機會點

　　蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？

　　據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點結(jié)論：

　　雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎是：不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。

　　從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

　　首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來。

　　其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續(xù)下去，或者進行深度延伸。再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。

　　三、行銷目標

　　通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。

　　四、廣告戰(zhàn)略

　　1、廣告目標

　　擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。

　　2、廣告定位

　　定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領階層）為導向。

　　以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.

　　4、廣告訴求內(nèi)容

　　由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養(yǎng)價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養(yǎng)價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養(yǎng)價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會許可使用綠色食品標志.

產(chǎn)品策劃書 篇14

　　一、市場分析：

　　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：理工大學20xx級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

　　（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　　（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員：

　　（1）推銷市場實地分析：理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

　　（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

　　前期準備：

　　（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

　　（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

　　（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。

　　（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　（3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　　（2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展。

　　一、市場策略規(guī)劃

　　1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。

　　2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

　　3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。

　　4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

　　5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

　　6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。

　　7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

　　二、產(chǎn)品線規(guī)劃

　　1、品類架構：產(chǎn)品線完整的平面架構圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

　　2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

　　3、目標市場：產(chǎn)品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。

　　4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

　　5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

　　6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

　　7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

　　8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

　　三、渠道規(guī)劃

　　1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

　　2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

　　3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。

　　4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關政策。

　　四、廣告規(guī)劃

　　1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

　　2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

　　3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

　　4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

　　5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

　　6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

　　7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

　　五、終端與促銷規(guī)劃

　　1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法。

　　2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

　　3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

　　4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。

　　5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

　　6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

　　六、銷售體系規(guī)劃

　　1、銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

　　2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

　　3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內(nèi)容與方式。

　　4、銷售組織與經(jīng)銷商的關系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關系。

產(chǎn)品策劃書 篇15

　　一、上市時間：

　　20xx年1月15日

　　二、上市區(qū)域：

　　以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達城市。

　　三、上市策略部署：

　　1、宣傳支持

　　（1）年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎征文活動，并持續(xù)投放至3月底。

　　（2）年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。

　　2、通路方面：

　　（1）經(jīng)銷商方面

　　主導思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

　　第一階段:年1月15日至3月31日，其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

　　第二階段：年年4月1日至年9月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業(yè)的促銷品系列。

　　第三階段：年10月1日至年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

　　入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡點數(shù)達到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。

　　獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。

　　（2）零售點方面

　　主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

　　第一階段：年1月15日至年3月31日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

　　第二階段：年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶，"玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。

　　3、消費者促銷方面

　　主導思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。

　　割箱陳列：在各零售點進行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。

　　"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達成協(xié)議。

　　企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

　　現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現(xiàn)金額。

　　第四部分業(yè)績目標及效益分析

　　1、濟南市場

　　（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　　（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

　　2、山東其他市場

　　（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；

　　3、省外市場

　　（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；

　　4、總市場銷量

　　第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

　　根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

　　銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元；合計680萬元；扣稅后464萬元；

　　（減）制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元；合計221萬元；

　　銷售毛利：243萬元；

　　（減）管理費用：30萬元

　　（減）銷售費用：

　　（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元

　　（2）促銷活動費用25萬元

　　（3）促銷人員提成35萬元

　　（4）其他人員促銷15萬元

　　（5）運費10萬元

　　（6）返利65萬元

　　合計：180萬元

　　稅前利潤：33萬元

　　以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。

產(chǎn)品策劃書 篇16

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的營銷團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。

　　2)完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的`責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3)培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4)建立新的營銷模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。

　　5)營銷目標

　　今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業(yè)領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

產(chǎn)品策劃書 篇17

　　根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。

　　1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡分布不均

　　分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，

　　以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。

　　2，拓展方向及目標。

　　以長江為分界線，開發(fā)重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

　　總體目標是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，A類店（月銷售8萬以上）13家；B類店（月銷售6萬以上）15家，C類店（月銷售4萬以上）8家。

　　各區(qū)域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

　　6、市場開發(fā)的步驟

　　市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標：

　　現(xiàn)就今年下半年的目標分階段分步驟實施：

　　10---到11月10日，工作重點放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店，外省增加兩家代理商；

　　11月中旬到下旬這段時間，工作重點放在尋找長江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；包括江西，湖北

　　12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；

　　在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎。

　　市場人員管理制度：

　　1，每周工作計劃及小結(jié)

　　2，行程和客戶拜訪表

　　3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題

　　4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作

　　5，綜合評分與績效掛鉤

　　6，各類表單，綜合表格

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權威機構數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛(wèi)生費用總支出可達4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟學家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關注身體的營養(yǎng)和健康問題。

　　四、營銷計劃

　　1，先做強做大，先做區(qū)或市場，打造強勢品牌，立足一個點將通點做好，成為該點的第一品牌，再以點帶面的方式自上下左右進行淅進式擴張

　　2，重點先取市場重點投入，重點扶持

　　3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線

　　4，終端市場精確營銷，以消費者這導向，以經(jīng)銷商為核心，以市場人員準確執(zhí)行終端推廣模式

　　5，差異化定位行銷，決勝終端

　　五、營銷團隊建設

　　前期團隊剛組建好以省級招商為主，充分磨合，打造 凝聚力，三個月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運作，成立各品牌事業(yè)部

　　六、渠道建設及推廣

　　渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

產(chǎn)品策劃書 篇18

　　黨的十八大強調(diào)中國經(jīng)濟發(fā)展走“新型城鎮(zhèn)化”道路。新型城鎮(zhèn)化是指堅持以人為本，以新型工業(yè)化為動力，以統(tǒng)籌兼顧為原則，推動城市現(xiàn)代化、城市集群化、城市生態(tài)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化，全面提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量和水平，走科學發(fā)展、集約高效、功能完善、環(huán)境友好、社會和諧、個性鮮明、城鄉(xiāng)一體、大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設路子。

　　本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會圍繞這一目標，構建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動交流平臺。

　　一、基本理念

　　商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式。充分整合商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮，開展商業(yè)“復制”抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項目提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展，實現(xiàn)資源共享、互惠互贏。

　　二、市場需求

　　商業(yè)街企業(yè)有擴大市場的需求;商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級的需求;政府有推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求;二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。

　　三、展示主題

　　城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

　　四、展示時間

　　20xx年9月16-18日(展出三天)

　　五、展示地點、規(guī)模

　　浙江世貿(mào)中心，預計展出面積x平方米左右，折合30個展位

　　六、展示形式

　　商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示，商家品牌以品牌介紹及LOGO標識進行展示，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設計布置，并突出各街區(qū)的特色。

　　七、展示內(nèi)容

　　xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等。

　　xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示(LOGO)。

　　xx市商業(yè)特色街宣傳冊、資料發(fā)放。

　　八、活動對接

　　商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動。浙江及xx地區(qū)準備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項目，對各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣，進行品牌引進，可在展會現(xiàn)場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現(xiàn)無縫對接。

　　九、布展要求

　　以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會牽頭，統(tǒng)一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及LOGO標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區(qū)域里進行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一布展;做到既統(tǒng)一又有特色，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

　　一、項目背景

　　武林路時尚女裝街以《特色產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)規(guī)劃》唯一試點街區(qū)為契機，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實施“二次提升”，加快推進街區(qū)轉(zhuǎn)型升級。

　　武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升。20xx年，街區(qū)重點項目臨安里歷史區(qū)塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設相繼展開，將形成一系列新亮點。

　　本項目位于武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業(yè)熱點，使商業(yè)氣息貫通一氣連線成片，對于街區(qū)“二次提升”具有十分重要的引領作用。

　　二、項目思考

　　優(yōu)勢

　　1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。

　　2.具備一定規(guī)模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。

　　3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，便于快速積聚商氣。

　　劣勢

　　1.本項目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì)，商業(yè)氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結(jié)，缺乏整體商業(yè)氛圍。

　　2.本項目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡)，僅為總面積的x%。

　　3.本項目建筑比較陳舊，內(nèi)部布局分散零落，建筑結(jié)構不適合商業(yè)經(jīng)營。

　　機會

　　1. 隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項目可以借助這一發(fā)展機遇，引入時尚設計產(chǎn)業(yè)，聚集一批服裝設計師、創(chuàng)意設計師團隊和工作室，構造一個集服裝設計、展示、銷售為一體的時尚產(chǎn)業(yè)鏈復合體。

　　2.立足國際旅游城市，本項目作為完善提升武林路以女性購物為主的休閑旅游功能的重要節(jié)點，打造現(xiàn)代時尚觀光文化圈。

　　3.知識經(jīng)濟時代，構建品牌戰(zhàn)略發(fā)展體系，通過引入知名品牌提升武林路時尚女裝街品牌競爭力。

　　三、項目定位

　　(一)商業(yè)發(fā)展模式：

　　圍繞武林路原有的“時尚、女人”的核心定位，加入“文化創(chuàng)意、設計師品牌”等元素，以“時尚、創(chuàng)意、藝術”為主題，集女裝設計、展示和銷售功能為一體，同時輔以美容美發(fā)、瑜伽生活館、SPA等女性服務業(yè)態(tài)和特色餐飲、咖啡吧以及書吧、桌游吧等休閑娛樂場所，打造一個集女裝設計銷售、美體養(yǎng)生、餐飲休閑為一體的“時尚、創(chuàng)意、休閑”運營復合體，成為武林路新一輪發(fā)展的“核心發(fā)動機”。

　　(二) 項目概念定位為：

　　概念定位：時尚設計師創(chuàng)意部落。

　　這里所表述的“時尚設計”是以女性日常生活用品的設計為主要內(nèi)容，包括服裝、飾品、鞋、包、個人形象、珠寶、家居等。時尚設計可以涉及各個行業(yè)，但這里限定的是日常生活用品，其中又以女性服飾為主，其他相輔。

　　具體功能定位：

　　女裝創(chuàng)意設計和展示中心

　　承續(xù)女裝街的“前店后坊”模式，本項目既是服裝設計師創(chuàng)作平臺，也是創(chuàng)意服裝展示和銷售平臺。吸引和依托知名服裝設計師品牌和服裝設計師團隊，通過服裝作品展賣、藝術活動、展覽展示、設計師簽名售賣、時尚聚會、設計師現(xiàn)場定制與創(chuàng)作等方式，打造女裝設計區(qū)域品牌，引領服裝時尚潮流。一方面為設計師提供一個創(chuàng)意作品的展示平臺，吸引游客駐足，另一方面，通過舉辦標志性的時尚活動/事件，使之成為時尚人士聚集場所和藝術交流平臺，打造充滿活力和創(chuàng)造力的人文港灣。

　　在女裝產(chǎn)業(yè)步入設計師品牌快速發(fā)展階段的背景下，本項目作為藝術設計類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化和商業(yè)化的平臺，將受到政府的大力支持和市場的高度認可。

　　時尚休閑中心

　　鑒于本項目位于武林路中段的地理位置和周邊相關業(yè)態(tài)的缺失，本項目引入主題酒店、創(chuàng)意餐飲、創(chuàng)意咖啡吧等業(yè)態(tài)，打造成為區(qū)域休閑中心，讓游客在購物之余，有一個休憩的場所。同時，為各種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供配套服務，如展覽展示，設計師產(chǎn)品發(fā)布會、設計師現(xiàn)場簽售會等藝術活動提供了活動場所和配套服務。

　　本項目的兩個定位之間是相輔相成、互相促進。核心定位提升了區(qū)域的整體形象，填補了武林路南北兩大女裝區(qū)之間的薄弱環(huán)節(jié)，同時，各種創(chuàng)意展示等活動的舉辦也會給休閑產(chǎn)業(yè)帶來大量的人流。而輔助定位則能在項目早期迅速聚集人氣，通過將創(chuàng)意服裝展示和休閑活動之間的糅合，使游客在休憩的同時也能享受視覺盛宴，進而通過游客的宣傳迅速擴大知名度。

　　項目定位的意義在于：

　　1.打造設計師品牌發(fā)展新模式。目前，已經(jīng)擁有完善的設計師人才隊伍和相關產(chǎn)業(yè)鏈，但沒有形成集聚優(yōu)勢，關聯(lián)度不強。本項目將通過對設計師人才資源、創(chuàng)意資源、產(chǎn)品資源等多種整合，除了領取品牌和設計師外，特別要對設計師和其創(chuàng)意進行扶持和引導，提升最大的商業(yè)價值，同時通過創(chuàng)意集聚資源的帶動，形成設計師品牌的上下游產(chǎn)業(yè)鏈集聚，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　2.打造獨立設計師品牌。根據(jù)設計師在業(yè)務領域的發(fā)展需求以及其自身不善商業(yè)運營的現(xiàn)狀，本項目為獨立設計師與生產(chǎn)企業(yè)、風險投資、商業(yè)營銷之間搭建合作平臺，為獨立設計師提供上下游和產(chǎn)業(yè)鏈的其他資源配套，并通過有效的企劃推廣，將設計師作品產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化、市場化，形成一批創(chuàng)意設計品牌。

　　3.打造設計師人才隊伍的孵化器。本項目將成為設計師人才的重要孵化器，依托下城區(qū)政府的政策扶持，提供設計師“創(chuàng)業(yè)基金”和相關的市場化運作，建立設計師培育機制，為提供源源不斷的設計師人才資源。

　　(三)業(yè)態(tài)布局

　　1.設計師工作室。

　　2.設計師文化沙龍。

　　3.設計師藝術展廳。

　　4.設計師書吧。

　　5.商務休閑咖啡吧。

　　6.市場營銷服務。

　　7.創(chuàng)業(yè)基金及風投。

　　8.時尚教學。

　　9.中介服務。

　　10、其他配套服務。

　　(四)功能布局

　　由于本項目地處武林路時尚女裝街，有著得天獨厚的商業(yè)優(yōu)勢，但建筑本身較為陳舊，內(nèi)部結(jié)構不合理，各建筑間連續(xù)不夠緊密，但通過全面改造能夠有效整合建筑群內(nèi)各區(qū)塊，形成武林路的新亮點。

　　1.主要功能區(qū)劃分：

　　品牌銷售和展示區(qū)塊：C樓和D樓

　　餐飲、休閑、經(jīng)濟酒店區(qū)塊：A樓

　　設計師工作室區(qū)塊 ：B樓

　　中介服務區(qū)塊：A樓、EFG樓

　　2.具體格局：

　　1.D樓(武林路沿街建筑)：1—2樓打通，女裝設計師品牌專賣店;3樓與B樓連通，商務休閑、餐飲、設計師工作室、設計師書店、設計師沙龍。

　　2.A樓(7層建筑)：1樓時尚設計師品牌專賣店;2—6樓經(jīng)濟酒店;7樓公共展示區(qū)、配套服務區(qū)。

　　3.B樓(3層建筑)：1樓設計師品牌專賣店;2、3樓與D樓連通，餐飲、書吧、休閑咖啡、瑜伽生活館、SPA按摩等等。

　　4.C樓(沿孝豐路2層建筑)：改造成內(nèi)外開門，1、2樓打通，設計師品牌專賣店。

　　5.EFG樓(3幢建筑)：中介服務機構、女性時尚會所等。

　　6.原室外露天部分(AB樓之間區(qū)域x平方，BC樓之間區(qū)域x平方全部經(jīng)營露天休閑吧、特色餐飲，最西面不規(guī)則區(qū)域x平方則設為停車場所。)

　　功能布局的配比大致為：

　　1.品牌專賣店(女裝、飾品、家居等)——約x%，主要位于沿街店鋪一、二樓x㎡左右。

　　2.工作室(設計師、中介服務、營銷策劃等)——約x%，主要分布2層以上x㎡左右。

　　3.其他配套(主題酒店、餐飲、休閑吧、會所等)——約占x%，x㎡左右。

　　具體配比以規(guī)劃設計方案為準。

　　四、項目改造方案

　　(一) 本項目的改造原則

　　將注重項目空間設計、功能特性和商業(yè)形態(tài)的協(xié)調(diào)和適應性，圍繞“休閑、時尚、創(chuàng)意”的主題，建筑外觀和功能設計最大限度體現(xiàn)時尚、潮流特色，符合新時代消費人群的心理，同時要注重藝術氛圍的塑造，將其打造成為人文和藝術的港灣。

　　目前，項目建筑本身較為陳舊，內(nèi)部格局分散，各建筑間缺乏有效的整合，因此在改造時，將采用空中走廊、休閑設施等多種措施進行相互銜接，形成整體效應。同時，鑒于項目建筑的緣由功能，其建筑布局較為封閉，對外接觸面較少，因此在改造時要適當拆除部分建筑，將內(nèi)部空間展露出來，由整體格局由原來的封閉式轉(zhuǎn)向開放式。

　　(二) 具體改造措施

　　1.拆除D樓與A樓銜接處的兩個樓層(現(xiàn)有大門正上方)，暴露出內(nèi)部空間

　　2.將C、D銜接區(qū)域改建為咖啡館，并直接和B、C之間的空間連通，充分利用AB、BC樓之間的地面空間，將其改造成為咖啡坐臺。

　　3.B樓靠近D樓的部分一樓打通，連接兩大地面空間區(qū)塊。

　　4.EFG樓改建成用空中走廊將E樓和A樓連接。

　　5.ACD樓，1-2樓打通，沿街面的外立面全部進行大力改造和裝飾，C、D樓沿街部分都改為復式透明櫥窗

　　6.A、C面向內(nèi)部一側(cè)以及B樓兩側(cè)都加裝透明櫥窗，作為創(chuàng)意復式展示窗口。

　　7.最西邊不規(guī)則露天區(qū)域改建為停車場。

　　(三) 項目投資預算和收益

　　項目運作投資成本:

　　1.建設成本(包括方案設計、工程成本等)

　　約x萬元。

　　2.運營成本

　　管理費用萬

　　營銷費用x萬

　　總投入資金：約x萬元。

　　3.上交國有資產(chǎn)保證金

　　上交國有資產(chǎn)保證金x—x萬元/年(實際按評估價上交)。

　　項目運營收入：

　　一類物業(yè)(D樓、C樓沿街底層商鋪x㎡)

　　x元/年㎡=x元

　　二類物業(yè)(x㎡)

　　2元/天天㎡=x元

　　合計：x元

　　毛利潤：x元/年(以上交x萬/年計)

　　五、項目前期招商

　　原則：

　　品牌化——鎖定國際和國內(nèi)知名品牌為目標，進行招商。

　　效益化——爭取經(jīng)濟效益和社會效益同步，根據(jù)投入產(chǎn)出比確定招商對象。

　　多元化——注重業(yè)態(tài)多元化。

　　實施步驟：

　　1.擬定總體經(jīng)營計劃，制定招商工方案。

　　2.制定商鋪定位標準，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案。

　　3.擬定承租商戶的合作方式及條件標準。

　　4.建立一個高效的招商團隊，針對武林路商業(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況普查備案，深入準確地對周邊商業(yè)區(qū)塊進行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營指導方案。

　　5.開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業(yè)主的儲備工作，完善招商組織機構和招商工作體系，招聘并確定各部門負責人和招商人員，對招商人員進行業(yè)務培訓，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經(jīng)營思路、經(jīng)營觀念、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營方針，熟悉招商工作的各項規(guī)定。

　　6.制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。

　　7.確定正式的品牌定位標準和業(yè)態(tài)布局執(zhí)行方案以及商戶經(jīng)營原則方案。

　　8.確定各品牌最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，各品類重點標志性品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。

　　9.初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協(xié)議，收取合作預約訂金。

　　六、項目運作進度

　　1.項目改造設計方案制定及審批，約x天工作日。

　　2.工程施工，約x天。

　　3.承租單位二次裝修，約x天。

　　招商工作與裝修工程同步進行，在項目竣工之前爭取完成招商任務的x%。對入駐企業(yè)的裝修設計方案，進行審核，并對裝修現(xiàn)場進行監(jiān)督管理協(xié)調(diào)，確保安全。

　　七、項目合作

　　公司簡介

　　財富盛典投資有限公司是由下城區(qū)政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司。公司注冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產(chǎn)x萬平米。經(jīng)營范圍：實業(yè)投資，投資管理、投資咨詢(除證券及期貨)，受托資產(chǎn)管理，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務，國內(nèi)廣告設計、制作、代理、發(fā)布，承辦展覽展示會務，企業(yè)形象策劃，版權中介服務;家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發(fā)零售。

　　本公司以推動國企改革和國資保值增值，調(diào)整國有經(jīng)濟布局并優(yōu)化能級，提升下城區(qū)經(jīng)濟地位和社會價值，協(xié)助政府促進本地經(jīng)濟和民生長久繁榮發(fā)展為使命，承擔區(qū)政府的重要建設項目，通過市場化的投融資手段和資本運作手法，最終實現(xiàn)以市場化的方式運作政府項目，成為區(qū)政府實現(xiàn)“生活品質(zhì)之城，繁華時尚之區(qū)”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標的有力抓手。

　　合作優(yōu)勢

　　財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)和武林路時尚女裝街二個街區(qū)的市場化運營，目前經(jīng)營的房產(chǎn)達x余㎡。

　　x路管委會通過近10年來對女裝街建設和管理，在品牌推廣、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營管理、售后服務、投訴處理等問題上積累了豐富經(jīng)驗，現(xiàn)武林路商業(yè)面積達x萬平方米，商鋪總數(shù)達到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營模式和團隊，擁有政府、行業(yè)協(xié)會、品牌企業(yè)及設計師等各種資源。

　　從管理機制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。

　　合作方式

　　由市機關物管中心與財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業(yè)，財富盛典投資改造，雙方共同運營，實現(xiàn)利益最大化，每年確保上交國有資產(chǎn)保證金外，雙方從運營收益中按比例進行分配(具體比例雙方商定)。

產(chǎn)品策劃書 篇19

　　xx品牌汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑。同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了xx品牌汽車的理想與抱負。xx品牌汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx品牌汽車最忠誠的客戶。

　　1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

　　3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

　　4、通過系列活動拉近消費者與xx品牌的距離，提高公司的品牌形象。

　　1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

　　3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

　　1、在這一系列的活動過后，將會給xx品牌汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx品牌汽車有了更高層次明確的認識和印象!

　　2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點，對樹立xx品牌汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

　　1、“關愛兒童成就未來”，由xx品牌汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx品牌汽車——“我心中喜愛的xx品牌兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　“xx品牌品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品牌品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx品牌完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx品牌的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影 院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影 院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

　　主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

　　活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx品牌的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵xx品牌元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

　　服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

產(chǎn)品策劃書 篇20

　　金融六品的營E是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。

　　隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量、業(yè)務質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。

　　一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略

　　1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策普通企業(yè)類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進、公關、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關產(chǎn)品信息，引濘消費者了解金融產(chǎn)品信息，并且進行購買金融產(chǎn)品的整個過程。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施CIS、公共關系、政治權利等策略構建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學合理選用必要的營銷策略，構建完善的、高效的、符合市場動態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟價值

　　2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略

　　如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響。

　　現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，I'AJ業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，I'AJ業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，I'AJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。

　　3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略

　　商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。

　　隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格。科學合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。

　　4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

　　商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進行細分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。

　　股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構成我國商業(yè)銀行體系。相對來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位，例如，建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款，中國銀行強力占據(jù)外l_業(yè)務市場等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營業(yè)網(wǎng)點、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行，但是在多元化市場競爭中，每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細分，找出新的日標客戶群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢，明確銀行金融產(chǎn)品市場定位，堅持有所為，有所不為的理念，形成銀行強勢產(chǎn)品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象

　　商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實力選擇產(chǎn)品策略。例如，有些實力雄厚的銀行可以進行創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟效益和客戶群體，但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎上進行差異化策略，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤，占據(jù)較大的市場份額

　　二、結(jié)語

　　總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。

產(chǎn)品策劃書 篇21

　　一、市場分析

　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

　　（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;

　　各種認證、許可證、商標：5萬元;

　　公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;

　　房租水電費、人員工資（半年）：15萬元;

　　參加展會、廣告費：10萬元;

　　小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20——25萬元;

　　周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

產(chǎn)品策劃書 篇22

　　一、產(chǎn)品描述

　　1、產(chǎn)品簡介（主要功能、性能）

　　2、產(chǎn)品特色（對比市場已有產(chǎn)品）

　　3、產(chǎn)品客戶對象

　　4、生命周期、如和何延續(xù)

　　二、市場分析

　　1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析（包括競爭對手）

　　2、目標消費群分析

　　3、潛在消費群分析

　　4、產(chǎn)品資費分析

　　三、產(chǎn)品定位

　　1、產(chǎn)品在目標市場上的地位

　　2、產(chǎn)品在營銷中的利潤

　　3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)劣勢

　　（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）

　　四、市場推廣

　　（分階段闡述推廣步驟）

　　五、效益估算

　　1、產(chǎn)品資費（成本、售價、利潤）

　　2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量

　　3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

　　4、每年產(chǎn)品收益

　　六、產(chǎn)品開發(fā)進度

　　（列表進行闡述）

　　七、產(chǎn)品人員列表和職責

　　（包括產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術人員、測試人員、質(zhì)量檢驗人員、市場銷售人員等）

產(chǎn)品策劃書 篇23

　　開發(fā)一個新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！

　　一、市場分析

　　（一）果汁市場形勢分析

　　一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。

　　渠道分析：

　　1，酒店，餐飲渠道

　　果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。

　　2，批發(fā)渠道

　　一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。

　　3，商超渠道

　　商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。

　　4，團購渠道

　　團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。

　　（二）當?shù)毓�汁市�?jīng)驗分析

　　露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。

　　一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學，是最主要的原因。

　　趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。

　　雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。

　　二、項目分析

　　（一）發(fā)展新品牌的意義：

　　1，傳承"天下第一梨"品牌文化

　　文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。

　　（二）總體市場構成：

　　三、項目可行性分析

　　價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。

　　目標消費群：

　　市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。

　　品牌定位： "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）

　　理由：

　　（一） 果汁時尚化

　　隨著70、80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送猓�中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導。

　　1，目標人群：

　　中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。

　　2，主要特質(zhì)：

　　注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；

　　事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎；

　　社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關系和諧；

　　工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。

　　3，消費特點：

　　消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風。

　　4，媒體接觸習慣：

　　A喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。

　　B 閱讀以時尚，體育雜志為主

　　C 習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）

　　5，潛在消費 ：

　　夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

　　（二）細分營銷

　　細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標人群而進行。

　　（三） 價格定位科學合理，物美價廉

　　果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。

　　（四）區(qū)域市場分析

　　目標市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

　　四、市場銷售預測及公司目標：

　　（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度， 20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎。

　　（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。

　　（三）預計20xx年突破6000萬。

　　以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議，呈上，合作為盼。

　　名稱預設：1、"趙州橋雪梨汁安濟（趙州橋別名）梨汁"—————適合中低端大眾消費

　　2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

　　3、"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領中年以上人群消費

　　4、"非梨雪梨汁"————時尚人群

　　5、"魅梨雪梨汁"———女性消費

　　廣告語：

　　1、天下第一梨汁

　　2、我只要100%的果汁

　　3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情

　　4、來而不買，非梨也！

　　5、選擇也是一種魅力！

產(chǎn)品策劃書 篇24

　　護甲油目標消費群

　　18-25歲的年輕女性

　　品牌主打色

　　紅，橙，黃，綠，青，藍，紫

　　品牌名稱分析

　　品牌名稱為“iris”。“iris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年輕的女性，這對于人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象征愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是眾神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作為女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精致為主導，帶給女性美麗與幸福。

　　品牌概念提取及定位

　　概念

　　首創(chuàng)將保護指甲的概念運用在產(chǎn)品的研發(fā)及制造上，以提供消費者最高品質(zhì)商品為事業(yè)宗旨，產(chǎn)品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力于研發(fā)，挖掘天然、安全的新技術與新原料，以符合亞洲女性皮膚需求的美甲護甲產(chǎn)品為研發(fā)目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛美女性必備的美甲品牌。

　　定位

　　中檔美甲護甲產(chǎn)品，以專柜，專賣店形式發(fā)售。

　　品牌的核心價值主張

　　iris以“天然，健康，精致”為宗旨，產(chǎn)品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發(fā)更健康和安全的美甲護甲產(chǎn)品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。

　　品牌核心訴求和廣告語

　　核心訴求

　　天然環(huán)保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。

　　廣告語

　　讓色彩在指尖綻放，點亮健康精致人生。

　　品牌銷售策略

　　1.百貨商場專柜銷售

　　百貨商店是城市化的標志，女性購物多集中于都市，化妝品又是百貨商店的主要產(chǎn)品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專柜為主。

　　2.網(wǎng)絡銷售

　　新興的網(wǎng)絡技術，也促進了化妝品的網(wǎng)絡營銷，可以集市場調(diào)查，顧客資料分析，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品銷售，售后服務等多種形式于一體。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點：高效率，低成本。

　　售后服務營銷策略

　　美甲護甲產(chǎn)品很大程度在于消費者的感覺上，這種感覺除了產(chǎn)品效果外，更在乎專業(yè)引導和關懷，幫組顧客正確的了解該產(chǎn)品和使用方法。同時iris品牌也是致力于探索更加健康環(huán)保的指甲油，并且為顧客提供最精致的產(chǎn)品和服務。

　　包裝營銷策略

　　對于新產(chǎn)品上市，采用新穎獨特的包裝，對顧客的購買欲望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產(chǎn)品添加光彩和吸引力。

　　對于不同品牌的調(diào)研分析

　　1. opi

　　“保護自然甲成分，健康美甲”。 opi當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的其無與倫比的色彩時尚天賦，是opi甲油風靡世界的催化劑。

　　2. z a

　　品牌是全稱“zotos accent”的簡稱，意為滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。

　　3. o r l y

　　美甲業(yè)界最經(jīng)典、最被廣泛應用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發(fā)法式甲系列產(chǎn)品最專業(yè)的品牌。滿足專業(yè)美甲需求，創(chuàng)新天然美甲護理。orly研發(fā)的產(chǎn)品不僅美甲，而且強化與修復指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！

產(chǎn)品策劃書 篇25

　　目錄

　　第一章產(chǎn)品介紹..................2

　　1.1產(chǎn)品種類....................2

　　1.2產(chǎn)品功能介紹....................2

　　第二章消費者分析................3

　　2.1影響消費者購買心理的構成因素：..............3

　　2.2大學生消費的心理.............4

　　第三章產(chǎn)品與市場分析................4

　　3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境...............4

　　3.2產(chǎn)品的市場細分及市場定位............4

　　第四章營銷策略分析...................5

　　4.1價格策略....................5

　　4.2渠道策略....................5

　　4.3促銷策略....................6

　　第五章結(jié)束語...................7

　　第一章產(chǎn)品介紹

　　1.1產(chǎn)品種類我們選購的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養(yǎng)滋潤護膚組合。

　　1.2產(chǎn)品功能介紹

　　產(chǎn)品一：usb暖腳器

　　冷冷冬季計算機工作和學習會有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學習的效率，同時由于長時間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實現(xiàn)了科學的實用的保暖功能。操作簡單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無限舒服。

　　全新usb暖腳器采用遠紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉(zhuǎn)換為以遠紅外線為主的熱能，遠紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠紅外輻射線，（這種波長的遠紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫熱效應，改善血液循環(huán)，擴張毛血管，排除微循環(huán)障礙，長期使用，能起到活血、通絡、促進新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老

　　采用國外進口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內(nèi)迅速發(fā)熱，10分鐘內(nèi)達到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒有電磁輻

　　產(chǎn)品二：usb暖手鼠標墊

　　1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設有加熱控制開關，方便冬夏兩用，開啟時表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關閉時表面保持常溫，適合夏季使用；

　　2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發(fā)熱片，兩條專供數(shù)據(jù)線，供熱及數(shù)據(jù)傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；

　　3.保溫健康——采用優(yōu)質(zhì)進口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時發(fā)射適量紅外線，能有效消滅長期使用后積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；

　　4.柔軟舒適——外絨內(nèi)棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設計了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑柔和；

　　5.防滑穩(wěn)定——產(chǎn)品背面設有防滑墊，穩(wěn)定不移動，使用起來更方便；

　　6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且方便外出攜帶；

　　產(chǎn)品三保暖毛毛鞋

　　1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心

　　2超可愛造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，溫暖整個冬季

　　產(chǎn)品四：保暖圍巾

　　我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。

　　產(chǎn)品五：手套

　　我們對手套的選購十分注重質(zhì)量和美觀

　　此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛為主，質(zhì)量為先，價格也比較實惠。

　　產(chǎn)品六：毛絨耳套

　　對于毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產(chǎn)品，不過針對學校冬季低溫，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。

　　第二章消費者分析

　　2.1影響消費者購買心理的構成因素：

　　①自身過往消費經(jīng)歷：

　　消費者購買商品，往往受以往消費經(jīng)歷主導。在多次的消費中假如滿意度較高，便會對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購買次數(shù)。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個，購買頻繁，因此消費者對此類產(chǎn)品比較不會產(chǎn)生抵觸心理。②他人消費經(jīng)歷：

　　消費者在購買產(chǎn)品時，容易因為他人的游說或者其他消費者的經(jīng)歷為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對某種產(chǎn)品特殊的喜惡。

　　③自身的喜好習慣

　　不同目標客戶，對產(chǎn)品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿足消費者購買需求。

　　2.2大學生消費的心理

　　大學生購買產(chǎn)品的消費心理：消費能力和消費意愿方面表現(xiàn)出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產(chǎn)品時我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。

　　第三章產(chǎn)品與市場分析

　　3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境

　　市場需求前景分析

　　1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節(jié)正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區(qū)少1.5度，比廣州市區(qū)少3度，因此大山里的學子特別是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚的保暖品作為我們主營產(chǎn)品

　　2.考慮到從化地區(qū)學校眾多，消費的主體為廣大學生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實惠，外觀時尚可愛的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產(chǎn)品以及冬季護膚品是有很大的市場的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿足到顧客的需求。

　　3.2產(chǎn)品的市場細分及市場定位

　　（1）產(chǎn)品市場細分

　　1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場相對大些，但是對于情侶產(chǎn)品的營銷也能幫我爭取到一定男性群體

　　2年級細分市場上，由于大二大三現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標市場是12級新生

　　3、在季節(jié)市場上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場的，因此順應了季節(jié)性需求

　　（2）產(chǎn)品市場定位

　　盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機會。

　　1、針對本校學生及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛時尚，質(zhì)優(yōu)性

　　價比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營銷場地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日mm的魅力武器。

　　針對焦作消費群體，我們的產(chǎn)品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價廉。2、

　　3、現(xiàn)有保暖市場分析：

　　保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。

　　4、企業(yè)的競爭對手

　　校內(nèi)競爭對手：學校超市。

　　校外競爭對手：超市，商場。

　　5、企業(yè)與競爭對手的比較

　　機會與威脅

　　機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。

　　威脅：主要來源于學校門口的超市。

　　優(yōu)勢與劣勢

　　優(yōu)勢：我們有更合理的價格優(yōu)勢。同時我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學們對我們產(chǎn)品的不信任。

　　第四章營銷策略分析

　　4.1價格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。

　　關于定價方面，我們采取的是中位定價，務求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在兩者之間找到一個最佳價格。

　　集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。

　　4.2渠道策略

　　我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。

　　前期

　　聯(lián)系產(chǎn)品供應商，尋找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品的構成。認真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場定價，運輸過程中可能

　　出現(xiàn)的突發(fā)事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們的產(chǎn)品相關博客，先聚集人氣，做好前期宣傳

　　中期

　　我們首先會精心投入布置自己的銷售場地，用契合產(chǎn)品形象的主題進行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風格，吸引目標群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達關愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產(chǎn)品。后期

　　根據(jù)中期的銷售反應，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映為主要參考依據(jù)

　　4.3促銷策略

　　先提20%壞賬準備，并計劃產(chǎn)品剩余數(shù)量為10%時實行促銷策略。

　　校內(nèi)營銷：

　　（1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售

　　（2）對前8名消費者贈送小禮物，并給與會員資格。

　　（3）銷售過程中輔之以實行數(shù)量折扣的定價策略

　　（4）銷售后期根據(jù)市場反應加大促銷力度，以價格戰(zhàn)為主

　　（5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、qq群上加大對產(chǎn)品和攤位點的促銷宣傳力度，

　　引導大家前來攤檔觀看

　　營銷：

　　1、閑時策略。我們小組在周末到街口考察過，龍源湖公園10點到14點人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產(chǎn)品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發(fā)傳單。實地考察后發(fā)現(xiàn)，山陽區(qū)附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是學生。我們派發(fā)傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣傳單可享受單件產(chǎn)品9折的優(yōu)惠。

　　2、忙時策略。14：00-16：30為忙時，這個時候是龍源湖人流最大的時候，人流量達到每分鐘30人，所以這時小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。

　　3、活動臨近尾聲時，我們實行降價促銷，部分商品甚至低至6折出售。

　　4、在實戰(zhàn)營銷的前期準備時間里我們將通過q群向從化其他高校進行消息群發(fā)，宣傳本次活動及我們團隊的產(chǎn)品，讓更多高校學生知道本次活動并積極參與其中，

　　確保這次營銷活動能順利開展。

　　第五章結(jié)束語

　　冬天已經(jīng)來了，溫暖還會遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

產(chǎn)品策劃書 篇26

　　概念解說

　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

　　編寫要點

　　營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構成。

　　范 文

　　家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

　　四、對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一！

　　家電！

　　2.S.P.訴求：

　　買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)

　　（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區(qū)

　　在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區(qū) 別 次 別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合 計200名150名150名

　　（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動內(nèi)容說明

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　2.分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　（1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　　②幸運券填妥寄總公司。

　　③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C.對預算獎額并無差異。

　　D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

　　E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

　　（4）獎額預算

　　300萬美元以內(nèi)。

　　（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市

　　場有所了解。

　　5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

　　12.售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　（一）活動部分

　　1.獎額150000美元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元

　　包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3.S.P.費用10000美元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　（二）廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元

　　2.電視節(jié)目170000美元

　　3.SPOT170000美元

　　4.雜志12500美元