營銷策劃書范文參考（精選27篇）

營銷策劃書范文參考 篇1

　　一、 策劃書名稱

　　寫清策劃書名稱,簡單明了,如“ 營銷策劃書”,為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

　　二、 活動背景、目的與意義

　　營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

　　三、 活動時間與地點

　　該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

　　四、 活動開展形式

　　協會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.

　　五、 活動內容

　　活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

　　六、 活動開展

　　作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便于統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

　　(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

　　注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.

　　(三) 活動后續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

　　注：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.

　　七、 活動經費預算

　　經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯系社團聯外聯部.

　　八、 活動安全

　　對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,并蓋上協會印章,以示責任.

　　附：注意事項

　　1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

　　2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀.

　　3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

　　4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

　　5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書范文參考 篇2

　　一、企業營銷策劃原則

　　1、全局性。把握全局，統籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業應該樹立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定營銷策劃方案范本，使制定的營銷策略更有針對性。

　　2、戰略性。從戰略發展的角度來講，營銷策劃屬于戰略規劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業未來一定時期內的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰略規劃所確定的方向進行下去。

　　3、穩定性。營銷策劃一經制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業資源，還可能使企業因此承擔巨大的經濟損失。所以營銷策劃應該具有相對穩定性。

　　4、權宜性。市場環境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業營銷策劃方案范本的目的和方向。如果市場環境發生變化，原來的營銷方案就應該適當調整，否則不但無法發揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。

　　5、可行性。無法在營銷活動中執行的營銷策劃方案范本形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業所制定的營銷策劃方案范本不僅要經濟合理，還應該具有可執行性。另外營銷策劃方案范本應該建立在企業實際營銷能力之上，以確保企業有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。

　　二、中小企業營銷策劃中存在的問題

　　1、策劃部門設立不完善。與大型企業相比，中小企業由于營銷領域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的營銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者營銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業的領導階層進程管理，所以他們的營銷水平往往就決定著整個企業的水平，在現階段的中國，營銷策劃方面的知識還沒有那么普及，所以中小企業的策劃人員和階層所具備的營銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營銷策劃知識以及觀念。在中小企業的營銷策劃上還需要借助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。

　　2、中小企業營銷策劃的能力很不足。中小企業營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的中小企業策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業產品開發創新機制不健全，中小企業建筑時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是中小企業營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的中小企業營銷策劃。

　　3、營銷策劃方案范本的評估缺陷。中小企業的營銷策劃能夠為企業進行以前經驗的總結，也能夠為其進行未來道路的規劃，指引其發展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業中所有決策的制定背景和參照。營銷策劃工作評價內容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環節的因素變動情況也比較大，因此評估營銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業在人力資源方面的種種限制，專業的評估制度體系還不健全，在行業市場中也并沒有設立專門的評估公司，這就使得企業在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業領導人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問題。

　　三、中小企業營銷策劃方法研究

　　1、轉變營銷理念。針對營銷策劃營銷理念落后的問題，企業應該轉變營銷觀念，更新企業工作人員的營銷理念，在滿足顧客需求的基礎上，建立優秀的營銷團隊，協調企業部門之間的工作步伐，使企業部門之間和諧工作，共同發展。在此基礎上，企業應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產品的研發、采購、生產、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業務員、公眾、市場信息有效地融合，充分發揮企業的整合營銷能力，保證企業各環節生產與經營協調發展，提高企業的營銷利潤，促進企業的健康發展。除此以外，企業要根據市場的實際情況，樹立營銷創新意識，開發新的營銷市場。且可以通過技術創新，更換舊產品，使商品生產適應時代發展，滿足市場需求，進而擴展企業的發展空間。基于此，企業要根據不同的市場區域、不用的消費者的消費觀念和消費能力，采用與之相適應的營銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業的競爭力。

　　2、實現科學的營銷策劃定位。做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現對于中小企業產品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現具體數據網絡體系的構建，為制定營銷策劃方案范本做好夯實的數據基礎；其三，界定企業的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進中小企業營銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業學院經濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對于消費目標的界定。

　　3、積極研究創新型營銷策劃方法。在營銷策劃方法的研究中，行業專家應該結合我國的中小企業的實際情況進行分析，為企業的發展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法。前者是在企業內部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領導之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷知識，培養策劃能力，實現資源共享的效果，對于中小企業的文化積累以及人才的培養有很大的推動作用；后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰術，再從局部向整體擴展，最后用戰略使策劃戰術得以實現。在進行營銷策劃方法創新的過程中不能呆板借鑒，應該積極開發尋求新的策劃手段，為中小企業的可持續發展出謀劃策。

　　4、加快人才培養，提高營銷策劃整體水平。政府在中小企業發展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經費等活動，吸引中小企業家、營銷專家的參與，提高重視。現階段的營銷策劃領域的整體素質還有待提高，應該及時的進行內部規范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業中存在的不合理的策劃部門的設置也應該進行調整治理，保證它能在商業盈利的目的下切實制定出符合中小企業發展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業的長期、穩定發展也十分有利。

　　四、結束語

　　綜上所述，在中小企業營銷策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業自身的營銷策劃的綜合性水平，結合市場的發展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業營銷策劃能力的效果。企業中的員工也需要不斷學習相關理論知識，結合企業實際以及市場情況，制定符合條件的營銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發展。

營銷策劃書范文參考 篇3

　　一、市場分析

　　大學生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因為一套正裝價格昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費了一大筆錢，結果卻不需要經常使用而后悔現在大學生在畢業找工作時都會需要一套像樣的西裝，但是一套正規的西裝價格不菲，對于平時沒有太多時間需要正式著裝的大學生來說，確實是一筆不太必要的并且不小的開支。所以，如果在大學附近能有西裝租賃的地方，讓大學生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實是有著巨大的市場。

　　二、選擇原因

　　大學生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數不多”、 “租用比較經濟實惠”。通過統計發現，我校學生的生活費主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質量較好的正裝高達上千元，稍微差一點的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個月的生活費。在不會經常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費觀，不用自己打理和品種多等對于大學生選擇正裝租賃的影響不大。

　　三、主要競爭對手及其優劣勢

　　現在市場上最大的競爭對手就是低價的正裝購買。其優勢在于，所購買的服裝是私人所有，相對干凈，而且為個人所有，在以后能多次使用。其劣勢在于，服裝質量相對較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場合彰顯出個人的氣質。

　　四、營銷外部環境分析

　　1、經濟

　　大學生在日常消費的方面，特別是服裝消費方面，還是非常節省的。所以在盡可能少消費的情況下得到好的服務，就使得正裝租賃有了發展的空間與市場。

　　2、成本

　　我們選用中檔偏上的正裝，購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右。加上門面租賃，宣傳費用等等，加在一起大約5萬元左右。

　　3、社會因素

　　大學生不論在就業還是日常的社團活動中，都有可能要用到正裝，正裝也表現出了一個人冷靜、干練的氣質，適合于嚴肅的場合。一套合適且高檔的正裝也適時的體現出個人魅力與能力。

　　五、內部環境分析

　　1、優勢

　　比起買一套西裝，租賃價格低廉、并且可以挑選到一套適合個人氣質與想要參加的場合的西裝、沒有日常護理。比起買一套，是大學生更適合的方式。作為大學生，我們了解大學生現在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時，大學周邊的商鋪較為便宜，也在價格方面更勝一籌。

　　2、劣勢

　　西裝的款式與大小，因為是租賃，所以碼數不會那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問題。

　　3、預期變化

　　會逐步擴大規模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產品。

　　六、營銷策略

　　1、營銷目標/預期效果

　　占領大學生在正裝租賃方面的市場，使得公司能夠盈利，并且有良好的口碑與一定的影響力。

　　2、目標市場描述

　　1）識別特征

　　年齡階段為到20到26左右、在校或即將畢業的大學生。

　　2）獨特的需求、態度和行為

　　這類學生為畢業找工作或者正式活動時都會對西裝有要求，但是又不需要自己購置一套，并且不會長時間使用，沒有固定收入，分布相對集中。

　　3、營銷組合描述

　　1）產品/服務

　　正裝租賃服務

　　2）定價

　　根據服裝種類不同分別收取50—200元/日，并且要求支付押金。

　　3）促銷

　　可以開展開發會員業務，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。

　　4、市場定位

　　優質、低價的為廣大大學生提供服裝租賃服務

　　七、行動計劃

　　1、制定活動步驟

　　1) 職能的具體安排

　　分為五大部分，其一為財務部門，分管企業的資金進出，統籌財務。其二為后勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等后勤業務。其三為采購部，分管服裝的采購，更新與配套服務。其四為人力資源部門，

　　分管人力方面，監管控制人員流動，結算員工工資。其五為領導層，統籌規劃整個企業的發展與前景。

　　2) 預算

　　服裝：購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右，為3萬元左右。

　　門面租賃：1萬元左右

　　宣傳費用：5000元左右

　　員工工資：5000左右

　　店面裝修：20xx左右

　　合計：5萬元左右

　　2、評估流程

　　意向洽談階段 — 合同— 市場調研 — 診療策劃 — 企劃書制作營銷組織、新品上市— 企化實施 — 項目結束

　　八、結論與建議

　　1、結論：

　　大學生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動，同時也有參加一些社會活動，很多的場合都需要正裝，但由于經濟能力有限，很多同學無力購買一套屬于自己的正裝，因此很多同學傾向于租賃和向他人借，但在校大學生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場合，這樣大部分的人在需要的時候還是會選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。

　　當前大學生對正裝租賃市場的一些態度和看法：一部分人認為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛生、舒適及價格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場潛力的開發。

　　2、建議：

　　從以上的分析中，我們可以看到學生作為一個特殊的消費群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經濟能力有限和使用次數不是很多等諸多因素而不傾向于購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，將會獲得巨大的商機。就此，我們提出幾點營銷建議：

　　第一，在選址上，最好選擇在學校附近或學校內的商業街里面，可以提供更加方便、及時的服務。店面最好是實體店面，可以附加網上訂購，由于正裝的特殊性很多學生傾向于在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。

　　第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛生，這是大學生消費者普遍關注的一點，商家可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業務店。同時要保證正裝的質量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學生的經濟能力有限，制定的價格一定要合理。

　　第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網絡、海報、發放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。

　　第四，服務到位，店員的服務態度要好，可以在店內設一名免費的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學生，還可以為那些需要的學生化職業裝。

　　第五，租賃內容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領帶、絲巾、手表等等，滿足大學生消費者多樣化需求。

營銷策劃書范文參考 篇4

　　房產營銷策房產營銷策劃書劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。

　　房地產策劃是伴隨著人們的爭議成長、發展起來的。多年來，雖然人們普遍認可了房地產策劃的經濟價值和社會價值，但是，還有不少人否認房地產策劃存在的價值，對房地產策劃的地位作用存有懷疑

　　房產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業取得一塊地就能制勝的神話已經遠去，激烈的競爭需要企業對房產營銷策劃越來越重視，房產營銷策劃對促進房產業的健康發展以及增強房產企業的競爭能力具有重要的意義，房產營銷策劃已成為關系到房產項目開發成功與否的首要環節。由于我國房產市場發展比較落后，房產營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發商缺少營銷策劃方面的經驗，在實際房產營銷策劃操作中難免存在一些問題。

　　1房產營銷策劃中現存的問題

　　①目標客戶定位不準確。

　　由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業的消費者行為調研。可是一些房產開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房產開發商的這種心態，使之在房產開發過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

　　②缺少規范的可行性分析。

　　眾所周知，房產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

　　③無視差異化競爭。

　　與普遍忽視消費者研究相反，部分房產開發商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發動地毯式的搜索從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義，得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化，既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭

　　④“克隆”現象比較普遍。

　　房產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房產營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

　　⑤過分依賴廣告攻勢。

　　有些房產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優勢”，偏愛采用大發行量的.大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。

　　2房產營銷策劃發展趨勢

　　①強化品牌戰略。

　　隨著房產逐漸進入品牌競爭時代，房產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌

　　②適應消費者個性化要求。

　　隨著房產消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房產企業就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。

　　③調整營銷模式，建立全程營銷機制。

　　房產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯接。一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

營銷策劃書范文參考 篇5

　　一、活動背景

　　越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且能夠買到本地沒有的東西，相比于傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自我開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

　　二、活動主題

　　在大連海事大學推廣微店優菜網，既要到達宣傳的目的，又要為比賽取得名次

　　三、活動目的及意義

　　現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣進取性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

　　四、活動項目時間安排

　　五、活動地點安排

　　社團內部——————————網絡平臺———————————學校定點—————————宣講會

　　六、活動對象

　　主要應對想要自主創業及傾向網購的大學生

　　七、活動流程

　　1、預熱階段：

　　由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自我的朋友圈進行推廣宣傳。

　　2、前期階段：

　　為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動；

　　制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

　　3、中期階段：

　　在學校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

　　4、活動后期

　　到達必須知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

　　八、活動人員安排

　　九、獎項設施

　　十、經費預算

營銷策劃書范文參考 篇6

　　一、活動前言

　　對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業林立，具有強大的市場開發及拓展能力的企業才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。

　　二、活動目的

　　1、通過“營銷之星”商業模擬大賽鍛煉學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今后參加“雙選會”積累經驗，并為以后步入社會增加經驗。

　　2、激發同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創業實戰。

　　三、活動組織機構設置

　　（一）策劃主辦單位：信陽農專大學生營銷社

　　（二）初賽海選環節（11月19號周六下午2點至·5點）

　　1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環節：

　　自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。

　　現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。

　　評委提問：每次現場推銷之后，評委對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

　　2、初賽舉行按選手編號依次進行，并由評委進行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。

　　3、中間插入有獎競答節目，猜對者贈送精美禮品一份。

　　4、每五位統分一次。得分前12名者進入實戰環節（如有分數相同的評委再次打分）。

　　5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環節將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。

　　（三）銷售實戰環節（11月26—27日于校園內進行推銷大賽）

　　1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。

　　2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。

　　3、我協會將在推銷現場設綜合服務平臺，專供顧客給選手服務質量進行打分。

　　4、活動結束當天馬上統計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手進行實戰環節的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務態度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。

　　（四）決賽環節（12月2號晚上7點至8點30分公交一）

　　1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。

　　2、選手在案例分析中的分數與在實戰環節中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。人氣獎由觀眾現場選出。

　　3、中間插入現場互動環節，互動內容為趣味問答（問題內容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。

　　4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。

　　5、由嘉賓對冠亞季軍及人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。

營銷策劃書范文參考 篇7

　　一、目的

　　以研討會為平臺，以達到：

　　（1） 開發老客戶價值，開發新客戶。

　　（2） 強力推介。CN和。中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

　　（3） 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象；

　　（4） 拓展中文域名大慶地區代理商

　　二、目標

　　（1）70%客戶現場注冊；

　　三、主題

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　四、活動時間

　　研討會由卓創公司在舉辦

　　會議時間定于10月20日15：00—16：30。

　　五、活動對象

　　參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

　　（1）卓創公司老客戶；

　　（2）具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業；

　　（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

　　（4）致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

　　人數計劃70-100左右

　　六、特邀嘉賓

　　為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由負責聯系，10月17日前給出具體結果。

　　一），由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

　　二），外包園領導主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話

　　七、會議準備

　　1、客戶邀請

　　（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

　　（2）發放邀請函時溝通主要內容：

　　1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

　　2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

　　3）探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

　　4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

　　（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

　　2、邀請函設計與制作

　　邀請函數量130份，由負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

　　“小產品、大市場、實現可持續發展”

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

　　3、特邀嘉賓邀請

　　（1） 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

　　就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　活動發表正向看法；

　　1） 整個講話時間控制在20分鐘以內；

　　2） 具體邀請工作由負責，10月15日前落實，

　　（2）示范嘉賓邀請

　　本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

　　4、會場布置

　　（1）橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單

　　1）會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會（6M）：

　　2）會場內左面橫幅：（7M）

　　3）會場內右面橫幅：（7M）

　　4）會場內后面橫幅：（6M）

　　（2）主席臺背景

　　以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“會議”背景圖片制作。

　　（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、 實現可持

　　續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會歡迎您（賓館提供）

　　（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會歡迎你橫幅一條（7M）

　　（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、布局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。

　　7、資料物品準備清單：

　　（1）中文域名彩頁；（130份）

　　（2）手提袋（130個）

　　（3）銷售寶彩頁；（130份）

　　（4）卓創公司彩頁；（130份）

　　（5）抽資箱（一個）

　　（6）抽獎卡（130張）

　　（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

　　（8）工作卡（30張）

　　（9）參會證（150張）

　　（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，

　　（11）工作服（30件）

　　（12）照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

　　（13）客戶簽到本（二本）

　　（14）音樂準備

　　（15）電腦準備二臺，

　　八、會場布置與會議接待

　　10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

　　10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

　　10月22日下午召開工作人員會議。

　　九、促銷方案：

　　購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

　　購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

　　購7年。中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級

　　購10年。中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

　　購5年。CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

　　購10年。CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

　　具體抽獎獎品為：

　　一等獎，價值

　　二等獎，價值

　　三等獎價值。價

　　十、會議流程

　　會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟

　　1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）

　　2、總經理致歡迎辭；（3分鐘）

　　劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）

　　3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

　　5、外包園領導講課（15分鐘）

　　6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

　　7、現場抽取2個二等獎，

　　8、宣布促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘） 9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

　　共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

　　十、會后跟進

　　按會議營銷相關文本的要求進行操作。

營銷策劃書范文參考 篇8

　　一、計劃摘要

　　該廣告策劃書中我們推出的產品是佳得樂。經過我們的市場調查與預測，作為一款專業的功能飲料，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場。因此我們將佳得樂定位為陽光、運動與活力，面向廣大體育人群進行推廣與營銷。在本策劃書中，我們根據佳得樂飲料自身的特點和消費者的需求分析，制定了詳細的廣告策略、媒體策略以及營業推廣策略，并制定了合理的預算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細說明。

　　二、情況分析

　　1、消費者分析

　　現在隨著人們生活水平的提高，在劇烈的運動之后，消費者已經不僅僅滿足于一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來越關注飲料的功能與品質。我們的佳得樂運動飲料面向的消費群體主要是運動后的人群，包括職業運動員、參加運動需要補充能量的普通人群，特別是廣大學生，年齡在15-35歲，消費水平中上，主要在全國各大、中城市的市區以及其他一些體育運動較發達的地區。購買量在平均每人每次1-2瓶。此外，因為大多數消費者對品牌并不熟知，因此，購買時主要看中外觀，其次關注功能描述。當然，使用后的滿足程度也在一定程度上促進了產品的宣傳效果。

　　2、市場研究

　　運動飲料是根據運動時生理消耗的特點而配制的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養和水分，及時補充能量，起到保持、提高運動能力，加速運動后疲勞消除的作用。因此，佳得樂目標市場為參加運動的人群。體育人口數量的不斷增長，表明佳得樂運動飲料存在大量的潛在消費者。

　　但同時功能飲料市場的競爭非常激烈。飲料企業參與熱度遠遠高于功能飲料市場規模的擴展，從而導致功能飲料市場的競爭將會越來越激烈，品牌不斷增多，

　　對全國消費者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。20xx年，百事可樂佳得樂加入中國市場。佳得樂作為運動飲料，在補充因流汗引起的身體水分以及礦物質的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費群體。

　　3、產品分析

　　佳得樂是一種具有科學配方，并經過運動員實用驗證的運動飲料。能夠補充水分、礦物質和能量。飲料傾向于復水和補充碳水化合物以及電解質，能夠促進體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運動后有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。

　　20xx年，佳得樂進入中國，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。20xx年佳得樂相繼簽下多位國內外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。20xx年佳得樂首個運動科學研究中心在北京成立，致力于為中國運動員和體育愛好者提供專業的補液知識，進一步鞏固了在運動飲料行業里無可撼動的霸主地位。

　　如今，佳得樂全心打造中國的“運動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。目前百事的佳得樂在我國銷售年量增長超過50%。因此就目前來看，佳得樂正處于產品生命周期的上升時期，日后上升的空間還很大。

　　4、定位研究

　　對于在炎熱而汗濕的條件下活動的人來說, 佳得樂是最好的解渴飲料來補充水分、礦物質和能量。它通過補給水分、礦物質(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實現身體最佳狀態達到最佳運動表現。

　　此外消費者還可以獲得自信、興奮、 快樂的情感利益和真實、開心、愉快和熱情的品牌個性。

　　三、廣告的營銷目標

　　1、增加產品銷售量。下一季度銷售額同比增長50%，爭取突破60%。

　　2、強化產品品牌認知度。通過廣告的宣傳推廣，使消費者對我們的產品能有一個比較深刻的認識和理解，強化產品在消費者心中的品牌認知度。

　　3、建立消費者品牌忠誠度。通過廣告的推廣以及產品的營銷，使消費者對本產品能有更加深入的理解和體驗，滿足消費者的需要，從而使消費者逐漸建立對我們產品的品牌忠誠度。

　　四、廣告創意策略

　　1、廣告目標對象

　　廣告對象:(1)職業運動員、參加運動需要補充能量的人群；

　　(2)“15-35歲”的消費人群；

　　(3)體力勞動者

　　廣告地區:(1)中國各大、中城市市區；

　　(2)體育運動較發達地區

　　2、廣告傳播目的

　　(1)穩定百事佳得樂的原有知名度，保衛市場占有率，擴大其知名度。

　　(2)塑造企業形象，提高知名購買率

　　(3)達成佳得樂飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場的領導地位。

　　(4)使佳得樂廣告深入人心

　　3、創意策略

　　(1)以百事可樂的知名度推出佳得樂，用百事的知名度來提升佳得樂在消費者心中的認同感。

　　(2)采用平面廣告、電視廣告和網絡廣告等方式，對佳得樂品牌進行轟炸式傳播。

營銷策劃書范文參考 篇9

　　一、當前商業地產營銷策劃中存在的問題

　　通過對于當前商業地產營銷策劃工作情況的調查來看，當前商業地產營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進行改善和調整，將直接影響到商業地產營銷策劃工作效能的發揮。具體來講，其主要體現在以下幾個方面：

　　1、商業地產營銷策劃的出發點失準商業地產營銷策劃的出發點失準，是現階段很多商業地產開發商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個方面：

　　其一，過分的相信銷售業績與廣告營銷之間的關系，覺得只要地產營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業地產開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；

　　其二，當前商業地產營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，常常出現營銷內容與實際商業地產產品特點不吻合的情況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的.宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。

　　2、商業地產營銷策劃的能力很不足商業地產營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業地產策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業地產產品開發創新機制不健全，商業地產建筑時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是商業地產營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的商業地產營銷策劃。

　　3、商業地產營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業地產營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場調研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，并沒有做好充足的市場調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開展，忽視了樓盤規模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤實際情況，忽略消費者消費能力，過度強調樓盤的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。

　　二、商業地產營銷策劃問題的解決策略

　　1、樹立正確的商業地產營銷策劃理念樹立正確的商業地產營銷策劃理念。

　　簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能，看到其積極效能的同時，保證將廣告做的有針對性，而不是實現其與實際銷售業績之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個方面的工作：規避策劃炒作的現象，避免盲目炒作，實現廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發揮；樹立實事求是的基本原則，從消費立場出發，做到廣告策劃內容的真實性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。

　　2、打造專業的營銷策劃團隊專業化的營銷策劃團隊，也是解決當前商業地產營銷策劃問題的關鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：

　　其一，立足提升在職營銷策劃團隊成員業務素質，積極開展專業化的營銷策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提升自身的營銷策劃能力。

　　其二，建立健全營銷策劃方案的評價機制，實現營銷策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實際銷售業績之間的融合，實現對于具體營銷方案的考核，由此實現對于對應營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰，以化的激發營銷策劃人員的工作積極性。

　　3、實現科學的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準備工作。

　　是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：

　　其一，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對于建筑前景的預測。

　　其二，在預測報告的基礎上，實現對于商業地產產品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現具體數據網絡體系的構建，為制定營銷策劃方案做好夯實的數據基礎。

　　其三，界定商業地產的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對于消費目標的界定。

　　三、結束語

　　從理論上來講，商業地產營銷策劃方案應該以客戶市場需求為出發點，樹立整體營銷意識，保證營銷策劃與銷售情況保持一致，進而使得商業地產營銷策劃方案能夠如實的實現開發項目的經濟效益。

營銷策劃書范文參考 篇10

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）、營銷情報與調研

　　（2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手的戰略

　　（3）、判定競爭者的目標

　　（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

　　（5）、評估競爭者的反應模式

　　（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　　（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效的組織安排，架構設計

　　（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　（3）、市場追隨者戰略

　　（4）、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　（1）、關于是否進入國際市場的決策

　　（2）、關于進入哪些市場的決策

　　（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　（4）、關于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）、產品線組合決策

　　（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　（3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）、渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）、渠道動態

　　（4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　（2）、銷售促進

　　（3）、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　　（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的.評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

　　市場環境

　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

　　教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

　　我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

　　產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可

營銷策劃書范文參考 篇11

　　【活動主題】

　　弘揚中華孝道 感恩天下母親

　　【活動目的】

　　福州童學館，以“傳播中國文化，促進社會和諧”為使命，一直以來專注于0-12歲兒童的國學啟蒙教育。為了更廣泛的傳播國學文化，并為廣大孩子和家長的親身體驗和深入了解國學文化提供便捷的互動平臺，在第二屆中華母親節即將到來之際，我們發起這次以“弘揚中華孝道、感恩天下母親”為主題的親子活動，愿通過這次“感恩母愛”的活動，在孩子心中播下“愛”的種子，讓孩子在活動中學會感恩，懂的如何尊敬長輩、體諒父母、關心他人。

　　【活動時間】20xx年5月12日 下午2:30—5:00

　　【活動地點】寶龍城市廣場

　　【參與對象】3-8周歲孩子及爸爸媽媽(免費報名)

　　即日起至5月10日(報名人數約30人，名額報滿為止)

　　【活動策劃與組織】

　　1、活動策劃：由維思負責提供活動策劃方案,由童學館 負責現場活動組織。

　　2、活動準備：由寶龍城市廣場提供場地，搭建舞臺，音響設備，活動布景，現場獎品;由維思負責活動前期的宣傳、活動參加人員的邀約準備等。

　　3、安全保護：寶龍城市廣場負責提供安保人員和保障措施。

　　【獎勵辦法】

　　活動以分組形式進行，分為超人組、小天使組和太陽組，超人組的口號為：“超人、超人，咚恰恰、咚恰恰。” 小天使組的口號為：“天使、天使，喜刷刷、喜刷刷”。太陽組的口號為：“太陽、太陽，暖洋洋”。每個游戲環節，以小組得分累計排名，第一名，獲得3分，第二名，獲得2分，第三名，獲得1分。另外，活動最后我們將評出本次活動的“文明風尚獎”，可得2分的額外獎勵計入總分。“文明風尚獎”評選要求：隊員積極踴躍參與，守紀律，有秩序，互相幫助，團隊協作好，衛生保持良好。活動結束后，得分最多的一隊為冠軍隊，第二名為亞軍隊，第三名為季軍隊，每個隊每位隊員將獲得相對應的獎品。

　　【獎品設置】

　　幸運獎：現場抽出5名幸運者，幸運者獲童學館特制書包一個 + 傳統文化體驗課：文曲星+智多星”套餐大禮包+古代入學開蒙禮“價值1200元。

　　冠軍組：待定獎品 +童學館臺歷1本+古代入學開蒙禮

　　亞軍組：待定獎品+ 傳統文化講座光盤+古代入學開蒙禮

　　季軍組：待定獎品+古代入學開蒙禮

　　以上待定部分獎品由寶龍城市廣場提供。

營銷策劃書范文參考 篇12

　　一、產品市場分析

　　（1）市場總容量

　　（2）目標消費者分析

　　二、競品分析

　　（1）競爭對手的狀況

　　（2）競品的操作狀況

　　三、自己產品分析

　　（1）自己產品的特點

　　（2）與競品相比的優劣

　　通過一、二、三項得出市場的機會和問題

　　四、自己產品該如何操作

　　（1）產品定位

　　（2）廣告策劃推廣

　　（3）渠道推廣

　　（4）招商運作等

　　同時也還建議你這樣做：

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

　　二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

　　三、方案實施：

　　1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場占有略等；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

　　2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。

　　3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

　　4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

　　6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。

　　7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。

　　四：活動總結。進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

　　以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

營銷策劃書范文參考 篇13

　　一、前言

　　高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。

　　所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現熱銷做好基礎準備工作。

　　二、活動主題

　　全國大主題：“金榜題名”；“醇真師生情，幸福”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品，中狀元，游世博。

　　三、活動時間

　　20xx年6月7日——20__年9月1日

　　準備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四、活動對象

　　區域對象：全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

　　聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。

　　五、活動內容

　　針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

　　1.核心消費者政策：

　　各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷

　　2.狀元特別政策：

　　設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒

　　3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

　　喜慶時刻套餐

　　購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個

　　購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部

　　購買紅滿天8箱，贈送價值XX元的....

　　（可以根據當地資源贈送）......

　　六、活動執行

　　高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。

　　本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒，金榜題名X同學”；“醇真師生情，健康”。

營銷策劃書范文參考 篇14

　　圖書營銷策劃書范開設網上書店還可以為大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化交流，幫助國家和學校培養優秀人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已經成為現代傳統書店不可或缺的管理策略。目前，網上書店在互聯網上可以實現的業務功能已經多樣化。可以說從最基本的對外溝通展示功能，信息發布功能，網上圖書展示功能，網上洽談功能，網上交易功能，網上采購功能，網上客服功能，網上網站管理功能等。幾乎所有傳統書店的功能都可以在互聯網上以電子方式高效運行。

　　而網上書店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網上書店的需求分析、網上書店的總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播推廣、運行網上書店系統的軟硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店的實際實施質量直接影響傳統書店在互聯網上的實際效果和經濟效益，這不僅是一個技術問題，還涉及到管理因素。

　　一、目前的營銷形勢

　　在中國，大家都認為網絡營銷是一種新興的網絡營銷模式。鑒于中國的現狀，網民的素質和普及程度，有點勉強，但也要站得高，看得遠。其實網絡營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業可以大大減少投資，見效快，是企業做營銷的首選。

　　二、市場需求分析

　　可行性分析:

　　1、網上書店的優質低價競爭優勢

　　2.網上書店傳播迅速

　　3.網上書店有8000萬的采購客戶群

　　網站設計需求分析：

　　1.建立完善的產品信息展示系統

　　2.樹立誠信管理的企業形象

　　3.保持市場領先地位

　　4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實施折扣、從事促銷活動等。

　　5.為現有客戶提供更有效的服務

　　6.開發新的商機，比如各種音響產品，各種軟硬件，學習光盤等。

　　7、建立完善的網上服務體系，實現網上和網下相結合。

　　三、推廣計劃

　　1.品牌建設和書店、連鎖店的建立

　　2.除了人員晉升，非人員晉升包括三種形式:廣告、公關和業務晉升

　　3.搜索引擎推廣

　　4.商業信息平臺發布:利用全球資源和各種大型商業平臺，我們書吧網上書店的新產品將及時有效地出現在我們的客戶面前。

　　5.行業鏈接:在網上廣泛搜索一些與本網站相關的同行網站，在行業內進行鏈接，以增加各行業的知名度。

　　6.商業軟件推廣:利用網絡營銷商業軟件，將大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業的供需平臺。

　　7.利用節假日和周末開展校園宣傳和招聘活動，提高認識。

　　8.實行會員制。

　　四、網絡安全管理

　　鑒于互聯網上的安全風險，為了有效防止網站被非法入侵，互聯網服務提供商應加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面:

　　1.防止未經授權的訪問。

　　2、防止泄漏。

　　3.防止用戶拒絕系統管理。

　　4.防止系統完整性的喪失。

營銷策劃書范文參考 篇15

　　一前言

　　隨著生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發揮集團以及專業優勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。

　　從宏觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。

　　二企業理念

　　1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。

　　2 要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。

　　3 體現OPPO的品牌形象，產品定位。

　　4 統一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。

　　5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸

　　6 嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發展導向，讓顧客對產品產生親近感。

　　7全國服務聯網,完善而高效率、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。

　　8 擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

　　三市場定位

　　OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。

　　四市場分析

　　1 市場性

　　①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

　　②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。

　　③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

　　④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。

　　⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

　　2市場機會

　　①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不局限于打電話、發短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

　　②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

　　③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。

　　④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

　　3市場成長

　　OPPO手機推出兩年后，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的大體方向是正確的。

　　① OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

　　③ 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

　　④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。

　　五市場研究

　　1設定對象

　　調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

　　2對象分析

　　高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查采訪學生發現，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯網，而OPPO在網絡方面的營銷投入過少。中國的年輕網民數量龐大，網絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

　　3 市場預估

　　中國的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續擴大。通過數據顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時尚前衛的設計、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

　　4競爭環境

　　競爭對象

　　OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。

　　步步高品牌描述

　　步步高音樂手機致力于為消費者打造專業級完美音質，產品引入BBE音頻增強

　　和復原技術、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術以及YAMAHA的Non-clip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，并聯合MTV為消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

　　步步高作為最早專注音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質方面更受關注。

　　歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

　　Wolfson專業數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態范圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。

　　六 SWOT分析

　　優勢

　　·MP3、MP4產品的優異表現贏得了眾多消費者的好感

　　·時尚前衛的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能

　　·在影音方面多年研發的經驗，強大的技術優勢

　　機會

　　·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛

　　·中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大

　　·隨著生活節奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

　　3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

　　劣勢

　　OPPO手機電池續航能力較差，不能滿足消費者需求

　　外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

　　﹒起步較晚，規模有限，產品種類少

　　無自己的核心技術

　　威脅

　　國內外知名廠商多，競爭大。

　　價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

　　同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

　　七企業戰略

　　OPPO手機著重開發年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產品以后就更容易朝多元化發展，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

　　八營銷計劃

　　營銷導入

　　導入原則:從市場,電視,網絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.

　　策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.

　　可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

　　策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!

　　可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

　　策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等

　　可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

　　2廣告創意

　　① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。

　　② 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

　　·青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶。

　　·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶。

　　③ 廣告傳播

　　·電視

　　選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

　　針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產品

　　·網絡

　　絕大多數青少年喜歡網絡游戲，電影，音樂。在一些主流游戲網站穿插滾動的廣告，在節目緩沖的時候進行播放，提高關注率。

　　·雜志

　　幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長久。

　　·戶外

　　在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

　　九財務預算

　　由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營銷戰略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。

營銷策劃書范文參考 篇16

　　一、引言

　　進入21世紀，在經濟日益發展進步的今天，企業不再是為生產而生產，而是根據消費者的需要和市場的需求來生產的。隨著消費者對市場認識的深化，也已經由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對于企業來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據自己的實力來生產適合市場的產品，才能在市場競爭中占據有利的地位，才能獲得利潤，實現企業的經營目標。

　　隨著經濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學生群體，從而了解大學生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發展方向。所以我們小組將進行大學生手機市場調查。

　　二、調查的目的和內容

　　（一）調查目的

　　通過對承德大學園區各大高校大學生手機消費情況調查，全面了解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，為手機生產和經營機構提供相關的市場信息。

　　1、研究消費者的行為與心理，了解大學生的手機消費情況與習慣。

　　2、手機及其手機的市場現狀與潛力分析，了解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。

　　3、了解大學生對手機的媒體消費情況及接受態度

　　4、理論與實際相結合，在市場調查過程中，學會發現問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場調查和分析，得出結論并提出建議。

　　(二）調查內容

　　基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

　　⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

　　⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

　　⒊大學生手機擁有情況如何?

　　三、調查事實說明

　　(一)調查方法：

　　（1）由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

　　（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規調查問卷。

　　2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的.朋友上網回答調查，二是在論壇上發布信息，讓論壇上的網友幫忙回答

　　4.調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

　　（二）調查對象

　　這次調查是以承德大學園區大學生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以承德大學園區各大高校學生為主，并以河北旅游職業學院為重點調查單位。

　　（三）調查人數

　　400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

　　四、提交報告的方式

　　電子郵件以及書面文檔

　　五、調查進度表

　　第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日

　　第二步,調查方案設計；時間：11月3日

　　第三步,制定調查問卷；時間：11月10日

　　第四步,二手資料收集；時間：11月15日

　　第五步,實地調查；時間：11月20日

　　第六步,調查資料整理統計；時間：11月25日

　　第七步，調研資料分析；時間：11月29日

　　第八步，撰寫調查報告；時間：12月2日

　　第九步，市場調查匯報；時間：12月5日

　　六、調查費用

　　問卷方案設計費用:共120元

　　打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

　　車費：10元/人，共8人。10×8=80元

　　撰寫報告及調查匯報費用：100元

　　總計：120+60+80+100=360元

　　七、附件

　　河北旅游職業學院大學生手機消費調查問卷

　　同學您好！我們是大學城網絡商城市場調查小組。為了解大學生對手機的需求狀況，以便為學生提供心儀的機型和更好的服務，我公司特邀請您參與此次調查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調查！

　　調查地點：河北旅游職業學院調查時間：20xx年12月

　　1.您的性別

　　A：男B:女

　　2.您的年級

　　A：大一B:大二C：大三D：大四

　　3.您的月生活費是多少？

　　A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

　　4.您理想中的手機價格是多少？

　　A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

　　E:2501-3000元F:3001元以上

　　5.您所持有的手機品牌是：

　　A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　6.您正在使用的手機款式：

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

　　7.您對目前正在使用的手機是否滿意？

　　A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用D：很滿意，我的最愛

　　8.您下次準備購買的手機款式

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

　　9.您下次準備購買的手機品牌

　　A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　10.您對手機的要求比較注重什么？（選取三項）

　　_________________________________________________________________

　　A:質量B:價格C:服務D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時間M：其他____________

　　11.您最注重手機的什么功能？（多選）

　　____________________________________________________________________

　　A:手機QQB:拍照攝像C:通話D:藍牙E:游戲娛樂F:MP

　　3、MP4G:藍牙功能H:導航功能I:超長待機J：3G上網K：其他__________

　　12.您喜歡手機的顏色類型是？

　　A:單一色調B：多種色彩

　　13.您認為手機外殼哪種最好看？

　　A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________

　　14.您對手機了解的渠道來自？（可多選）

　　A:電視B:報紙C:網絡D：同學朋友之間相互交流

　　E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜志I:其他________________

　　15.您一般多久更換手機

　　A：半年以內B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上

　　16.您一般到什么地方購買手機？

　　A:專賣店B:移動或聯通公司C:超市或百貨店D:網絡E:大賣場

　　17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

　　A：購機贈話費B:現場打折C:送相關配件D:抽獎活動

　　您的聯系方式:_______________調查人員：___________________

　　游職業學院

營銷策劃書范文參考 篇17

　　一潮州汽車市場環境分析

　　1隨著經濟的發展，潮州富人越來越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來越小了！可見，開車的人變得普遍了，據調查，潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業轉移，潮州的經濟也逐年增長。所以，潮州的汽車市場是相當樂觀的的！

　　汽車市場stp營銷戰略

　　二汽車市場細分化

　　1市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。每一種產品都有購買者，由于種種因素，不一樣的購買者有著不一樣的需求，任何一個大企業都不可能全部給予滿足，為所有的購買者供給有效的服務。所以，每個企業都應當依據必須的標準對市場進行細分，確定自我在市場競爭中的地位，搞好銷售2目標市場營銷

　　在現代營銷活動中，對任何企業而言，并非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在必須的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，經過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。

　　3汽車銷售4s模式

　　(1)售前、售中——品味五星級服務的典范往里走，玻璃感應門會為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您能夠查詢到全店所有的服務資料以及有關汽車知識的疑問。

　　(2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨

　　您能夠要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也能夠讓導購人員為你講解、演示，或讓你進入車內親身體驗一下駕駛的座感；累了能夠去休息室的沙發上坐坐，茶幾上有糖果、茶，也有專為女士供給的她們所喜愛的雜志和鮮花。如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表，然后，就能夠好好地看車了

　　(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車后，您只要到展廳后部的業務接洽處，有關事項的負責人員就會為您辦妥相關手續。三樓還有一個專為車主而設的培訓課，順便還能夠參觀俱樂部的a文化館。另外，我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。

　　(4)售后——從此您將多了一個朋友

　　這些信息除了用來與你堅持親密接觸，同時也將把它們連同你的意見，提議反饋到總部的信息中心，作為a產品與服務改善的寶貴信息資源售后——a車的聲音在流動市場推廣部和公共關系部，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心，召開新車現場展示會，現場演示a新款轎車的各種技術性能，講解a新車與眾不一樣的先進功能，宣傳a理念。

　　2.第二個s：維修保養——您身邊的汽車醫院

　　假如車子出了故障，可經過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現場，為你現場修復，如果情景嚴重，維修人員會協助您將病車拖回店中修理。客戶部根據您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情景記錄在案。

　　在嚴謹規范的診斷和維修、養護程序之后，給您一個滿意的結果、合理的收費(保修期內是免費的)。在a技師為你修車時，你能夠坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網，同時還能夠經過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自我愛車的整個修理養護過程。

　　3.第三個s：零配件銷售

　　（1）別具一格的a車零配件超市

　　在三樓設有a車零配件超市，按a汽車由外而內的順序依次排列，您能夠像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件，即使不選購，您也能夠經過這樣的參觀瀏覽，增進對a汽車各個部件的了解，豐富自我的汽車知識。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。在那里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類，消費者可根據需要直奔主題，為顧客節省了時間，提高了采購效率。

　　(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

　　售場配以優美的背景音樂、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號以備核對，營造出溫馨的購物環境，讓零配件采購變成一種宜人的享受。前臺配有計算機自動查詢系統、多媒體自查臺，供顧客查詢。所有商品均明碼標價，貨真價實。

　　(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多有專人負責登記顧客有關疑問與要求，建立最短答復時間制度，做到每一聲詢問都有回復，并力求顧客滿意。

　　4.第四個s：二手車交易

　　（1）二手車交易。如果您想買一輛二手車，那么經過電腦查詢或向工作人員咨詢，所有貼合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。

　　(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送。本店還為二手車供給最優質的售后服務。本店將按所購二手車的實際情景和評估情景，優惠維修保養，以免除因為二手車的無處保養維修，給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車，只要是a汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享受a會員所應有的一切優惠待遇。

營銷策劃書范文參考 篇18

　　一、項目背景：

　　一汽大眾總是給大家帶來心儀的亮點，給大家帶來一次又一次的心靈沖擊。07年開始上市的邁騰讓商務人士體驗更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾CC更是讓年輕人體驗到大眾時尚運動的激情，現在一汽大眾根據市場進行對邁騰全新升級，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務化。給中高檔車市場帶來新一輪的改革。多年來邁騰在鹽城中高端市場擁有獨立的市場空間，新款邁騰經過多年的市場考驗走向成熟，此次改款后的新邁騰相信給鹽城相應帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車系更具有殺傷力！

　　二、活動目的：

　　鑒于消費者對現代車輛追求輕松，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。 借助新邁騰全新時尚尊貴更具現代化特設的設計，借勢推出更具商務化，更有舒適性的改進產品——新邁騰，進一步提高產品的現代時尚尊貴的享受。

　　通過新車型的個性外型和獨特功能，提高相應的尊貴享受優質動力的相應炒作，促進銷售力。

　　通過活動拉近消費者與車的距離，提高鹽城中聯一汽大眾4S店的品牌形象。

　　三、活動重點

　　針對客戶：

　　追求時尚、品位、高貴的消費需求，體驗生活真諦，突出尊貴品位。

　　針對行業：

　　不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

　　四、活動方案

　　活動方案：

　　尊貴典雅，品位獨到，通過從開幕的高雅音樂到老客戶對邁騰的親身體驗對比及客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

　　活動內容：

　　營造一個時尚、典雅、有品位的活動氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業產生差異化，具體從以下幾個方面考慮。

　　A、開幕準備：

　　開場古典優雅的音樂，創造優雅尊貴的氣氛。一側放著果盤飲料，銷售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務態度給到場的每一位來賓奉上茶水，邀請入座。位置安排好，最好每幾位新客戶至少有一位老客戶，這樣方便新老客戶關于邁騰車輛進行相關交流。

　　B、開幕儀式：

　　主持人上場宣布發布會開始，隨后進行高雅樂器（薩克斯之內的樂器）表演。 領導進行發言。

　　B、亮車儀式：由領導以及一個邀請一位嘉賓一起掀開新邁騰上的紅布。隨后車模站在新邁騰展車旁邊。

　　C、新車介紹：

　　有銷售經理或銷售代表進行對新邁騰外觀以及內部的進行詳細介紹。 邀請老客戶上臺就其目前駕駛的邁騰發表下其親身體驗。

　　D、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內的舞蹈）或者二人轉。（活躍下現場氣氛）

　　E、人車互動活動：

　　(A方案)、就新老邁騰進行對比，進行小范圍的問答活動，順便可以就大眾品牌進行一些高檔車型的宣傳。

　　（B方案）、進行一些互動游戲，緊緊貼近新邁騰，就車與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小范圍的互動游戲。

　　游戲獎勵：

　　三個獎項，其中一等獎獎勵現金或者導航儀之內豪華大禮包（1000元以內可以調控）；

　　二等獎獎勵現金或者購車優惠折扣（600元以內可以調控）；

　　三等獎獎勵現金或者U盤之內及購車小幅度優惠折扣（300元以內可以調控）；

　　另外，凡是參加比賽活動者，獎勵有新邁騰相關的小禮品。

　　E、活動閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車里感受新邁騰汽車的尊貴氣息及內在功能。

　　以及當場訂車活動。

　　F、優雅晚餐：

　　所有嘉賓都坐下來進行簡單的自助餐晚宴，大家談笑風生，以采訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談談對新邁騰汽車的看法。

　　G、禮品發放：

　　在經過晚宴訪問的同時，向嘉賓發送小禮品。

　　五、場景布置

　　主題：

　　“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” 現場布置風格：簡潔大方，力求“闊”的感覺； 色調以尊貴金色為主，時尚、尊貴典雅、舒適為主

　　時間：20xx年8月XX日晚上18：30—20：30 地點： 待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場、東進路附近廣場最佳等）

　　出席的貴賓及工作人員：

　　1、市委領導

　　2、公司領導

　　3、媒體

　　4、客戶

　　報紙：揚子晚報、鹽阜大眾報等 電視：鹽城電視臺

　　網絡：鹽城汽車網及鹽城汽車網

　　會場布置詳注：

　　（1）地毯、鮮花2（籃）

　　（2）主席臺1（張）、電腦割字、簽字臺（長）1張

　　（3）地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）

　　（4）獎品或小禮品（20xx元——3500元）

　　（5）氣球6（個）、拱門1（條）、橫架（背景畫）-（租）、臺布1（張）

　　（6）、噴繪： “一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市”

　　（7）、舞臺兩側布置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。

　　（8）桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點心等

　　（9）、主持人1（名），車模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃）

　　（10）、投影儀，電腦，X展架放在展車旁邊。（自備）

　　（11）、扇子（邀請來賓客戶數量為準）

　　六、費用核算：

　　1、場地租賃—20xx元。

　　2、廣告器材以及演員主持人車模等租賃費3000元。

　　3、獎品及小禮物費20xx—3000元。（可以浮動調配）

　　4、鮮花噴繪扇子煙火等小物品：800元。

　　5、自助餐費用：20xx元左右。

　　6、其他招待費：200元。 合計：元左右。

　　七、效果評估

　　在這一系列的活動過后，將會邁騰銷售帶來質的飛躍。市場對邁騰有了全新中高檔品牌車系的認識。

　　勢必會成為社會關注的焦點.對樹立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用. 新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時尚”概念，勢必會影響和吸引大批的單位、私有老板等潛在客戶群的向往和加入！

營銷策劃書范文參考 篇19

　　蘋果手機網絡營銷方案策劃

　　蘋果公司( Apple Inc. )是美國的一家高科技公司，20xx年由美國蘋果電腦公司( Apple Computer Inc. )更名為蘋果公司，在20xx年世界500強排行榜中排名第19，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，設計并全新打造了iPod、iTunes和Mac 筆記本電腦和臺式電腦、OS X 操作系統，以及革命性的iPhone和 iPad。蘋果公司已連續三年成為全球市值最大公司，在20xx年曾經創下6235億美元記錄，在20xx年后因企業市值縮水24%為4779億美元，但仍然是全球市值最大的公司。

　　蘋果公司的目標市場戰略——差異性市場營銷

　　從iphone的現有外觀和功能看，蘋果公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網上下載軟件。可以看出iphone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。

　　除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款高端手機產品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。 最后，給予美國市場的iphone，其中一個非常重要的目標群體是，視頻愛好者。 蘋果公司的目標客戶定位

　　iPhone的目標客戶定位：蘋果公司將目標受眾劃分為學生，教育界，創意工作者，商務和個體消費者四個群體。

　　iPhone 的價格定位基本在四千到八千，屬于高端手機。

　　在中國iPhone用戶特征：高學歷、高收入、高階層。調研顯示：iPhone用戶本科及以上學歷的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分為企業中的高層管理人員、專業技術人員和辦公室職員。

　　其實，iPhone的目標定位也遵循了《創新的擴散》中的傳播過程的這幾類人群：創新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯后者。只不過由于iPod的熱銷和流行，促進蘋果的品牌效應更強。而蘋果的品牌效應和史蒂夫·喬布斯的名人效應使蘋果手機的目標客戶定位除了“創新者”、“早期接受者”外，一開始就把“早期的追隨者”也列為目標客戶。iPhone上市再次成就了一款明星級便攜數碼產品，上市74天就達到100萬。20xx年7月上市，20xx年竟然成為銷量冠軍。現在iPhone的第四代iPhone4每個季度的銷售量就達到20xx萬部。

　　蘋果手機的網上產品定位及策略

　　iphone的產品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏ipod，革命性的新型移動電話，具有突破歷史意義的網絡通信設備融合在一起。說白了就是一個便捷的移動電腦一樣的智能手機，即網絡智能手機，換句話說是人們移動時的好幫手。因為iphone里面有個app store，而app store的程序總量也已經超過50萬款，這么多應用可以幫助消費者做許多事情。比如你啟動了提醒功能軟件，下個月15號需要你還銀行貸款了，到了時間iphone會提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iphone軟件在線翻譯，問題解決；需要交電費了，用iphone手機上網繳費；到了陌生異地，用iphone所帶的地圖導航，哪里有銀行、哪里有酒店、哪里有商場、哪里有派出所iphone里面的應用都可以幫助你。

　　就像喬布斯所說：iphone除了向我們提供基本的通話功能服務，讓我們能夠聯系到世界各地的人之外，還提供了很多更強大的功能。我們有著集各種功能于一身的ipod，你可以真正地將上網設備裝進自己口袋，此外你還可以隨時隨地發電子郵件，使用最好的谷歌地圖。

　　很明顯，iphone定位為移動上網設備，是一個移動的互聯網。它的核心功能就是一個通訊和數碼終端，可以說蘋果將普通手機、相機、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統的植入，使它已經具備了運行音樂軟件以外程序的能力和電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網能力。重新定義了移動電話的功能。使互聯網進入后互聯網時代——移動互聯網。讓人們在移動時候，解決各種問題。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者ipod這樣單一的功能。

　　蘋果手機網絡品牌策略

　　品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心里與眾不同。與眾不同就意味著差異化，而差異化正是極度競爭時代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對對手確定最具優勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏得優先選擇，這就是企業需全力以赴抵達的成果，也是

　　企業賴以生存的唯一理由。談起蘋果，人們通常立馬想到的是：高檔，優雅，品牌。蘋果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場革新者的地位，并且從服務。產品線，產品特征等方面讓消費者------1，在心里上滿足，愉悅，自豪 2，在自我認知上認為自己代表了更強的生產效率和創造力，走在科技發展和時代的前沿，以及最基本的與眾不同。蘋果手機的產品定位就是高品位與活在未來。

　　蘋果的品牌傳播中也會打廣告，出宣傳板，但是蘋果所做的都是有魄力有效率的傳播策略，其廣告風格以及信息，店內銷售服務策略，包括 Genius Bar在內的售后服務，讓這種品牌形象深入市場，具有排他性，讓人們自愿的為其品牌作宣傳，而恰恰在這個人們再也不完全相信媒體的時代里，依托人們之口為其傳播是一個聰明的戰略。所以蘋果每年在新產品發布會之前，都會放出口風，但是卻又諱莫如深，比閉口不談，正如iphone6還沒推出，網上的各種猜測已經加劇人們的好奇心。當新品一出，所有人都瘋著搶購。所以在品牌傳播上蘋果讓人們自動為其做傳播，省心省力省錢。

　　品牌延伸就是把一個知名的品牌用在一個新產品上。大家都能夠了解的是蘋果公司的旗下的手機就只有iphone，雖然一直在升級換代，但是蘋果依舊堅持其的品牌聚焦。蘋果系具有獲勝潛力的產品，所以蘋果不會選擇作延伸。蘋果，喬布斯逝世之前，每一代蘋果的推出都擁有著極高的含金量，不僅僅是蘋果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是喬布斯所設計出來的產品，每種性能都是對消費者有使用價值的，所以蘋果創新的最大特點就是：美麗+傻瓜，美麗就是其優雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿足消費者的需要與高科技的結合。而喬布斯過世之后，蘋果依舊成為人們關注的焦點，所有人都想要知道沒有了喬布斯的蘋果還會推出什么樣的產品，iphone4s是iphone4經典的延續，所以輿論頗少，但依舊讓大多數人失望，當iphone5還沒有推出的時候，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補對iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，讓人們更為失望，以至于出現iphone4s的銷售量超過iphone5的情況，而蘋果的股市因為iphone5在某個交易日出現了超過3%的下跌。蘋果再也難以創新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性能，之所以這樣說，是因為蘋果當然也會繼續創新，但是，其創新出來的卻是人們所不需要的，例如，iphone5s的4g網絡，這也是創新，當然，不過，請問我們中國有4g網絡嗎？這一點就足以看出現在蘋果公司的創新策略做的不夠好。雖然說喬布斯生前不會對iphone的創新投入大量的資金，但由于定位明確，iphone一直在領頭羊的位置。但是目前沒有了喬布斯的蘋果雖然在努力創新，可很明顯蘋果的創新是在偏離自己原來的定位滴基礎上創新。喬布斯之后，蘋果手機在iphone4s的推出不久后，開始它的重新定位，iphone5就是

　　一個很好的例子，于是，iphone5也開始像三星一樣，想要朝“大”發展，iphone6還沒有出，已經有各種傳言說iphone6將會比iphone6更大，它的重新定位很明顯已經偏離了它原來的產品定位，原來的產品，小巧，優雅，大方，高檔，喬布斯說：“我們賣的不是產品，我們賣的是身份”，而重新定位的蘋果卻慢慢的向三星的發展靠近。

　　蘋果營銷策略分析

　　（1）產品策略

　　產品本身是品牌資產的核心，設計一件能完全滿足消費者需要的產品，是營銷成功的前提。產品的設計、制造、上市、銷售、運送和服務，都含有強烈、有力和獨特的品牌聯想，能夠建立正面的品牌形象。特別是產品的感知質量是極其重要的品牌聯想，會經常影響消費者的購買決定。 最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不銹鋼飾框、Apple A4處理器、Gyro+方向感應器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏，搭載iOS4.0平臺，425000個應用程序可供下載。 iPhone創新性的工業設計、直觀易用的UI、強大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平臺,使用戶驚嘆它的功能和體驗。從產品層面而言，競爭對手只能追隨蘋果的腳步。

　　（2） 價格策略

　　品牌的定價政策，能在消費者頭腦中產生聯想。在設定產品價格，成功的價值定價的策略中的一個關鍵問題就是準確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們愿意在產品成本以上支付多少溢價。因為iPhone定位于高端的產品，它的目標群體是追求時尚的、酷的、熱愛數字化的職業人士等年輕人群。這些群體的消費者愿意為蘋果公司的時尚設計支付高價，并且也有能力為蘋果公司的時尚設計支付高價。在他們看來，擁有時尚設計的蘋果公司的高價戰略是理所當然的。iPhone正是在有效地評估目標群體對高質量的蘋果公司產品的獨特、時尚的設計愿意支付的溢價，在產品定價上成功的采取了撇脂定價策略。在全球市場上，蘋果公司的產品定價在同類產品中都是比較高的。

　　（3） 促銷策略

　　蘋果iPhone的銷售渠道包括運營商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營店、網絡商店、渠道商三種。雖然蘋果對運營商和授權經銷商的管控不如自營店，但是蘋果加強了對渠道商的管理力度，對于國美、蘇寧、各地區授權經銷商的每個店面都由蘋果公司配備了專業的人員，負責店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件（店面形象、產品及樣機文件）和軟件（人員行為）上滿足了用戶的體驗，保證了蘋果銷售的核心理念------體驗式銷售的執行。其實個人覺得iPhone沒有什么促銷活動，它貌似永遠都受人們歡迎，永遠都是香餑餑，不需要什么促銷活動。

　　（4） 分銷策略

　　蘋果公司在商品上市前采用了嚴格的保密制度，這樣就控制了消費者饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望-----從對新產品外觀工業設計的意向和才想起商業模式的實施。于是在每次的新產品發布會之后，用戶的饑餓感將被引爆，造成了iPhone 4在開始銷售一天就實現了百萬部的銷量。 由于產能不足、蘋果的饑餓營銷、國內黃牛囤貨，使得國內市場的iPhone 4曾價格飆升至7000每部，可謂一機難求。當產品供應趨于穩定，市場的饑餓感消失時，蘋果又會以降價、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場需求，保證IPhone的銷量始終保持在較高的數量。

營銷策劃書范文參考 篇20

　　一、項目概述

　　（一）項目背景

　　現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

　　（二）項目簡介

　　本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發揮他們的創意并樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。

　　二、產品介紹

　　隨著科學技術的進步，產品技術越來越復雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時，不僅購買產品本身，而且希望在購買產品后，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對于服務性的企業，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業的競爭能力，贏得重復購買的機會。

　　（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便于記憶并易于推廣轉播，一目了然其行業特性，定位精確給人以安逸，放松的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領導者，甜品時尚無論從形象、服務、品質方面都在轉播著健康時尚、低碳的消費理念、優質的產品技術資源。（二）我們不斷研發新品，保證產品競爭力在制作工藝上我們打破傳統的制作方法本著創新效率節能降低降低人力成本的原則不斷地改善制作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致。

　　三、市場分析

　　（一）行業分析

　　隨著時代的發展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。并且目前國內外甜品的不斷發展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。 （二）消費趨勢

　　1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主

　　2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養

　　3.品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優秀的品牌是甜品品質的保證

　　（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。

　　（四）PEST分析:政策法律環境分析，近年來大學生創業得到國家和各級政府的許多優惠政策的支持，重慶市政府對大學生出臺了一系列的政策，對創業大學生可享受西部大開發、高新技術、節能環保等方面的稅收優惠， 經濟環境分析：隨著人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。

　　社會環境分析：社會環境的穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環境分析：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。

　　（五）目標客戶分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最后是老人。大多數消費者的收入在20xx-3000元，一個月消費100元去購買甜品。

　　（六）五力模型分析

　　四、公司管理

　　（一）公司名稱：ELDIY甜品屋 （二）公司創始人：....

　　（三）公司文化：有夢、有愛、有我們

　　（四）公司宗旨：用愛為消費者制作“健康、營養、綠色、安全、美味”的充滿愛的產品和高品質的服務

　　（五）公司規模：根據發展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略，逐漸向區域連鎖企業發展。具體分為以下三步：

　　1.（前期）立足市場，占據一定份額填補市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

　　2.（中期）占領市場，建立連鎖機制當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

　　3.（后期）走向更廣的市場，開放加盟經營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在全國擴張連鎖店，開放加盟經營。

　　（六）組織機構：公司下設店長、采購、出納、設計師 店長：負責店面的整體運營

　　采購：負責對店面的日常運營進行物資采購 出納：負責對店面的所有資金和不動產進行管理

　　設計師：負責設計新式的蛋糕、餅干、巧克力的設計 （七）公司性質：產品的研發和開發80％是由本店的糕點師自己研制，20％由模仿國內外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手為主打，目的是營造一種溫馨的場景；

　　（八）公司選址：不開在過于繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作臺為宜。

　　（九）公司的運營及管理

營銷策劃書范文參考 篇21

　　一、 企業目標和任務

　　A企業作為一家專門從事辦公用品設計、生產、銷售的小型企業，我們生產的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會知名度。為了提升品牌知名度、擴大市場份額和提高客戶服務水平，A企業在互聯網上開設了網店，從事企業品牌宣傳、新產品發布、產品營銷和銷售、客戶在線服務等業務。在剛剛結束的“最受歡迎的辦公用品品牌及產品”評選活動中，本企業生產的一款訂書機、一款文件夾被評為最受歡迎產品，同時本企業新設計、研發的一款無毒、無味的涂改液也要投放市場。

　　任務 端午來臨，本公司決定結合端午節促銷活動主題，推出“惠利”牌一系列辦公用品，增加產品知名度，獲得更多的顧客，使自己的產品獲得更大的市場份額。

　　目標

　　近期目標：在端午節假日突破10萬元營業額，讓更多人了解、認識自己的品牌。 短期目標：在半年內使企業的銷售額增長至100萬元。

　　中期目標：在一年內擴大市場份額，占領本地區30%以上市場。在一年內提高已有顧客的忠誠度，留住70%以上的客戶。

　　長期目標：不斷開拓新市場，五年內提升企業辦公品牌在行業的地位，提高品牌知名度。

　　二、 市場環集團營銷策劃書境分析

　　通過索象項目組市場調研，我們發現我國現有辦公文具已形成年消費接近20xx億元的龐大市場，并且現有市場逐漸呈現出以下特征：

　　1、市場潛力大，購買力增加。目前我國文具行業市場有800萬戶企業、2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體。社會教育投資大幅增加，文具行業有著十分廣闊的消費市場。

　　2、文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔方向發展。

　　3、電腦網絡技術的發展，傳統的辦公和學習方式產生了新的變革。

　　4、在商品流通環節上，外資企業的進入，在電商方面有較強發展勢頭。

　　5、政府采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機之類，將很快納入政府采購范圍。

　　6、文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發市場影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產品將成消費主流，文具市場將步入品牌時代。與此同時無毒環保可再生的文具也可成消費主流。

　　三、 SWOT分析

　　四、 宏觀環境分析

　　（一）政治法律環境

　　對于A企業，其政治環境包括國家的政治制度，如對40、50人員的再就業政策，并提供一定的優惠政策；法律環境有國家的立法制度、各項法律法規以及銷售對象即各大企事業單位的規章制度等因素，如《經濟法》、《公司法》、《廣告法》《環境保護法》等。

　　（二）經濟環境

　　我國經濟正處在一種快速發展時期和經濟建設時期，各地區都在加強基礎設施建設，越來越多的企事業單位正需要采購新的辦公設備，具有廣闊的市場潛力。

　　（三）社會文化環境

　　現階段國家大力倡導構建和諧社會，重視下崗職工的安置問題，并且對于給下崗職工提供就業機會的企業給予一定的政策優惠，鼓勵企業聘用下崗職工。

　　（四）技術環境

　　辦公經營的產品包括辦公設備和辦公耗材，這些都是需要較高技術支持的物品，而我們有許多創新技術和技術人員。

　　五、 微觀環境分析

　　（一）產業內部現有企業間的競爭

　　辦公用品市場的競爭從來沒有停止過，并有愈演愈烈的趨勢。由于辦公產品的自身生命周期及消耗的材料，以及現今城市發展的步伐加大，企業的數量劇增，都導致了辦公用品的市場擴大，對其的爭奪也愈發白熱化。作為一家進入市場較晚，規模較小的辦公用品銷售商，本企業辦公不僅錯失了“圈地”的最好時機，由于規模所限也無法奪得較大的市場份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩定的客源，要從他們手中奪取客戶所需的成本是相當大的，具有很高難度。

　　現在市場上的現存的主要競爭者：晨光、得力。

　　（二）客戶辦公的客戶主要是企事業單位的集團購買，而零散客戶只占極小一部分，這也決定了我們所制定的戰略要主要針對企事業單位這一訴求對象，具體分析他們的購買行為，即團購的交易量較大，購買周期較長，且會習慣性購買熟悉廠家的產品，且我們很難從大型代理商手中爭奪固定客戶。對于現有的客戶情況，不僅要保住顧客的忠誠度，還要開發新客戶，深入分析市場需求挖掘新的市場機會。

　　六、 營銷目標收益標準

　　七、 目標市場

　　順應，研究市場和消費者的需求，依靠先進的技術，淘汰落后產品，生產市場適銷產品，按需生產，注重產品宣傳策略，以好的質量來打入市場，以價格來贏得消費者的信賴，讓更多的消費者認識了解“惠利”，提高消費者的忠誠度，通過這一年的努力，希望能在寧波市目標市場的占有率達30%。

　　八、 市場定位 ：

　　1、 國有企事業單位：

　　特點：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現象。

　　2、 學校等非贏利機構：

　　特點：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。

　　3、 外企

　　特點：辦公用品需求量大，注重質量與服務，基本無拖欠帳款現象。

　　4、 零散客戶

　　特點：需求量較小，客戶較分散，單筆業務金額少。

營銷策劃書范文參考 篇22

　　營銷策劃書標準參考

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　互聯網會議PPT資料大全 技術大會 產品經理大會 網絡營銷大會 交互體驗大會

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網; 4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

　　的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。 17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。 8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷策劃書范文參考 篇23

　　國內休閑服裝市場發展狀況：

　　1、近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。據天津各大商場統計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

　　2、休閑服裝生產方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業裝截然不同，現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閑服裝產品的比例，有的主導產品已完全轉為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領域。

　　3、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫，各地經銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜。

　　4 、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。

　　5、休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。

　　6、休閑服裝產品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業的迅速發展，休閑服裝產品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產品結構上不斷細分。

　　女裝市場分析：

　　女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　其次，國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響。

　　眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

　　以純的優勢

　　1、在休閑服飾領域占據前位，品牌知名度較高；

　　2、童裝市場可觀，發展潛力大；

　　3、銷售網絡廣，滲透至東南亞，西亞等地區；

　　4、以純服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧

　　以純的劣勢

　　1、相對同類產品價格偏高，使一部分學生消費者分流至其他有價格優勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。

　　2、服裝顏色單一，款式樸素，時尚流行度不夠。如美邦更具時尚青春流行元素。

　　3、30歲這部分有購買能力的消費者找不到適合自己的產品；

　　4、以純旗下童裝，S系列女裝，商務裝系列推廣力度不夠。

　　終端體驗營銷策略

　　策略主題：“體驗1+”模式為消費者帶來無限樂趣與感動

　　地點：在大中城市以純旗艦店設置體驗區

　　體驗1+1+1親子裝系列

　　執行：在適當的時期（如春節，五一，十一等家人團聚的節日）推出親子裝系列，給消費者提供自己設計衣服的機會，給家人提供一起娛樂的場所，讓消費者在這個過程當中享受設計的樂趣，給消費者留下一個美好的回憶。

　　親子裝大致有兩種：

　　第一種：商務系列+S系列+兒童系列

　　訴求點：整體服飾追求時尚，酷感美。讓男性穿起來更有風度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時尚。讓小孩子看起來活潑可愛。

　　第二種：休閑搭配

　　訴求點：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時的好選。

　　附帶購物袋設計

　　消費者可以發揮自己的想象力，一家人一起設計有特色的購物袋。

　　體驗區布置及陳列

　　親子裝設計是一家人一起參于的活動，所以我們要營造一份家的感覺。內場布置里，墻面的設計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺，場內有固定的設計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設計場進行設計。設計場內鋪有地毯，設計者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場內有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設計的樂趣。

營銷策劃書范文參考 篇24

　　如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——xx手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過萬記錄的國產手機。而今天，xx手機就要陸續發貨了，xx手機能達到這樣的成績，電子商務網絡營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下xx手機的網絡營銷策略吧！

　　一、狀況分析

　　1、手機市場狀況分析

　　根據“20xx年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

　　1、近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。

　　2、Android操作系統以42、4%的關注度成為20xx年上半年中國用戶最關注的智能操作系統。

　　3、智能手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處于x元—x元。

　　xx手機在這個時候發布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔

　　2、xx手機與其他智能手機參數對比分析

　　xx手機與其他手機參數對比

　　從圖片我們知道，xx手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有xx元，對比其他的手機，最便宜的LG也要xx元（水貨，沒有售后服務）。從性價比上來說，xx手機可以說是NO、1。

　　二、網絡營銷方案

　　1、信息發布

　　從x月底xx公司內部和供應商爆料開始，到x月x號其關鍵信息正式公開，xx手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，并迅速引爆成為網絡的熱門話題。xx手機的創始人——憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的xx手機發布會于x月xx日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，是第一個！不可否認，xx手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網絡也不例外，網絡上到處都充斥了xx手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見xx手機的新聞，拆機測評，比較等等。

　　2、病毒式營銷（口碑營銷）

　　也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了xx手機，因為你的手機控朋友們都在討論xx手機，出于好奇心，你也開始在網上去了解xx手機，了解到xx手機的種種優越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，xx手機通過制造各種各樣的“緋聞”：xx手機的創意是“偷師”來的，xx手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用xx手機……通過人們之間各種途徑的交流中，xx手機實現了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營銷

　　在x月xx日進行的xx手機發布會上，xx手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，xx手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞發布會之后，xx手機在網絡上的關注從幾千上升到了多萬。

　　4、微博營銷

　　xx手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出xx手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品發布后，又掀起微博送xx手機活動，以及分享圖文并茂的xx手機評測等。在xx手機之前，每天發微博的數量控制在兩三條，但在xx手機發布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。朋友們，包括過去投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網CEO李學凌，優視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被團隊運用到了極致。

　　三、網絡營銷效果

　　xx手機沒有做任何的廣告，但是憑借網絡媒體，團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了xx手機以及xx公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，xx手機的預定量就超過了萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網絡營銷手段可謂是功不可沒！

營銷策劃書范文參考 篇25

　　一、活動目的：利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：潛在客戶

　　四、活動時間：xx月號至xx月xx日

　　五、活動資料

　　1、促銷活動時間，購買XX手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，XX手機系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：數碼相機

　　三等獎：mp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

營銷策劃書范文參考 篇26

　　一、策劃目的

　　要對本營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　二、分析當前的營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　(一)當前市場狀況及市場前景分析

　　1、品牌在現實市場中的表現如何。

　　2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

　　3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。

　　（二）對品牌影響因素進行分析

　　主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要研究技術發展趨勢方向的影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析

　　一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　·品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　·產品質量可是關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

　　·產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

　　·品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。

　　·品牌定位不當。

　　·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　·品牌個性與形象不符。

　　·品牌傳播方式不務，消費者不了解企業產品。

　　·品牌形象老化等。

　　（二）針對品牌特點分析優、劣勢

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、品牌營銷目標

　　品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。

　　五、品牌營銷戰略（具體行銷方案）

　　（一）品牌定位

　　品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。

　　（二）品牌設計

　　在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。

　　1、名稱設計

　　2、標志設計

　　（三）品牌個性

　　根據品牌定位，給品牌設計一個貼合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。

　　（四）品牌形象

　　給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關系。

　　1、品牌形象的概述

　　2、品牌形象的構成

　　3、品牌形象的塑造

　　（五）品牌傳播

　　1、原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2、實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出品牌形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

　　六、品牌資產

　　這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。根據品牌資產的構成要素進行評估。

　　七、方案調整

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情景不相適應的地方，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項資料構成。企業產品不一樣，營銷目標不一樣則所側重的各項資料在編制上也可有詳略取舍。

　　附錄：營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則

　　1、邏輯思維原則

　　策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情景，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃資料詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

　　2、簡潔樸實原則

　　要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

　　3、可操作原則

　　編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費很多人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　4、創意新穎原則

　　要求策劃的“點子”（創意）新、資料新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心資料。

營銷策劃書范文參考 篇27

　　前言

　　任何一種產品，都會走過生命周期中的萌芽期--成長期--成熟期--衰退期這四個階段。

　　產品的成本、價格、利潤都會在這四個階段中走出各自的曲線，這是一種經濟規律，盡管人的行為和其它因素（如管理措施、促銷手段、政府行為等）會有一定的影響，但這種曲線的軌跡不是任何人和任何因素可以改變的。

　　當產品處于萌芽期時，由于新、奇、特，價格會走高，產生“暴利”，當然前期的零部件成本也會大。產品進入成長期時，產銷量的擴大會使企業的生產及配件單臺成本降低，成本走低價格也就隨之有了下降的空間，企業處于厚利階段。進入成熟期后，產品成為低附加值、勞動密集型產品，這時產銷量會急劇擴大，價格競爭也就隨之而來，有時可能是惡性的、殘酷的，企業以保本為原則苦苦掙扎，通過一段時間的激烈競爭，優勝劣汰，生存下來的企業就會獲取社會平均利潤。

　　為了打破這一局面，就必須樹立良好的企業形象，創造名牌，實現品牌的附加價值。

　　空調市場上的二線品牌不但正承受著愈來愈大的競爭壓力，同時，他們欲借今年空調價格戰之勢提升座次，搶占市場的欲望更加強烈。

　　處在二線的寧波奧克斯空調在空調行業中的地位是很不樂觀的，一方面被一線企業排擠，一方面又被三線品牌廠商虎視耽耽。為了能夠不被市場淘汰，奧克斯必須積極地向市場進軍，擴大市場份額，提高知名度。基于此，制定了這份營銷策劃書。

　　一、市場分析

　　現階段空調的家庭普及率較其他家電要底，還不到20%，如此說來空調仍有很大的市場空間，仍有大量的潛在需求。需要明確的是現在空調只是一種生活必需品，而不是奢侈品，但現有空調的價格還是比較高，以至一般消費家庭還是不敢問津。

　　二、產品分析

　　奧克斯空調在99年實行降價后取得了銷售上的極大提高，在產品質量方面與一線產品無多大區別，質量過硬，有較強的競爭力；產品更新快，能較好地迎合現代人求新求變的心理。奧克斯空調器是中美合資的結晶，產品已通過了ISO9002國際質量體系的認證。

　　拼品種、拼款式

　　隨著生活水平的提高，消費者的喜好日趨多樣化、個性化。為此，奧克斯早在1995年就已提出了“品種擴張”的口號，連續向市場推出三大系列40多個品種的產品，且在款式上也有創新之舉。例如新近面市的奧克斯彩色系列空調，視覺上賞心悅目，品位上高雅脫俗，頗受消費者青睞。

　　拼性能、拼質量

　　策劃書寫作

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　　為保證產品具備高質量水平，奧克斯空調秉承了集團公司對產品高質量的一貫追求，在整個制造過程中嚴格執行了ISO9000質量管理體系,把質量問題當成企業的生命來抓.奧克斯電器廠不僅從合作方美國AUX電器制造公司引進了國際上最先進的生產技術和設備,還斥巨資引進了整套的質量檢測設備,對整機實施逐檢測,從而確保了產品的高性能、高品質，合格率達到100%。

　　拼售后服務

　　名牌企業的支柱在于信譽，信譽的試金石是市場，是消費者。奧克斯人目光遠大，深知品牌競爭就是市場競爭、顧客之爭，歸根到底是企業信譽之爭。如此，他們把售后服務的競爭，提升到“第二次競爭”的高度來對待，推出了以“用戶在我心中，服務在我手中”為主題的滿意工程服務，即6.24承諾及“三清潔”、“四標準”服務，在各地反響不俗。

　　拼價格

　　目前我國空調普及率大約為百分之十幾，與發達國家相比不算多，但從我國現階段居民的經濟狀況來看，仍有超前消費之嫌。有鑒于此，奧克斯電器廠創辦之初，就確立了“高貴不貴、價廉物美”的價格策略，使產品在質量、性能與國際接軌的同時，始終保持讓工薪階層能夠接受的價位，把真正的實惠讓給消費者，使奧克斯進入千家萬戶。

　　三、競爭分析

　　目前在空調行業仍有40多個小的空調生產廠家存在，他們對奧克斯的存在構成了極大威脅；一線的海爾、美的、格力等名牌空調對奧克斯的發展更是阻礙重重。奧克斯處在這樣兩面夾擊的景況。現階段空調之間的競爭還處在價格競爭上，空調技術上的差異已變得越來越小，價格競爭成為企業制勝的利器。

　　四、企業分析

　　中美合作寧波奧克斯電器廠——這家中美合作的空調企業，集兩國管理之精華，創造出了“100人管理一個人”的新方式。

　　“100人管理一個人”，就是運用了傳統企業里“一個人管理100人”的逆向思維方式。由于奧克斯電器廠共有1000多名員工，空調的生產制造特別精細，質量管理十分苛刻，要實現高質量的目標，就必須有一支高素質的隊伍。

　　但現實中，即使員工的文化水平一致，智商天賦也不會一致，思維方式更不會一致。如果靠一個質管員去管理這么多人，肯定管不好。因為質管員保證不了操作者每時每刻都想著質量，能干出100%的優質產品。倘若其中一個人的工作質量不能保證，就可能影響到一批產品的質量，一個企業的聲譽。

　　為此，奧克斯的管理者想出了一個辦法。他們在全體員工中，實行“五個掛鉤”：一是個人工資與質量掛鉤；二是個人年終獎金與質量掛鉤；三是個人質量與本部門收入掛鉤；四是個人質量與監督部門收入掛鉤；五是管理部門之間的質量監督與收入掛鉤。環環講質量，一環扣一環。任何一個人和崗位，都受到身邊數十個甚至百余個人和崗位的監督。這就是多數人管理少數人，“100人管理一個人”的新方法。

　　在沒有采取這種方式之前，員工們的質量認識含糊不清，零件返修頻繁。采用了這種方式后，員工思想發生了巨大變化，產生了一種人人自危的壓力，質量互檢十分仔細，產品質量優良率長期保持著100%的記錄。由于方法得當，質量保證，奧克斯品牌進入市場很快打響。

　　空調市場競爭再激烈也離不開高質量、低價格、好服務的“三個基點”。為此，奧克斯主動走在市場之前，在“三個基點”上出臺了三條對應措施。一是形成規模經營，增強企業實力，提高企業抵御市場風險能力；二是淘汰落后技術，引進美國和意大利先進的制冷設備，提高生產效率，降低生產成本，使產品價格更具市場競爭優勢；三是欲創名牌，先做“民牌”，讓奧克斯空調進入尋常百姓家庭，成為更多消費者買得起、買得值、用得上的“民牌”空調。

　　五、銷售分析

　　奧克斯生產基地在浙江寧波，空調大部分的銷售市場在南方，北京等地也有銷售。主要是以專賣店的形式向市場提供空調器。

　　六、企業營銷戰略

　　（1）企業營銷重點

　　推出可升級的空調器，這是一種新產品，因為它除去了一些用得少的除濕、睡眠、定時等功能，因而它的價格會比完全功能的空調要低，但它并不永遠都這樣，而是等我們條件允許的情況下就象電腦一樣填加或更換配置，使它具有更多更好的功能。如此一來，消費者就會覺得這樣買合算，現在買現在就用，雖然以后再加錢添加配置也許會比現在買完全功能的空調還要貴，但先買可以先用，且價格不貴，以后又能升級，再者隨著科技的發展以后又會出現更新功能的空調，現在買全功能的空調也不一定好，所以許多一般收入的家庭愿意購買這種空調器。在這里主要以理性訴求告知消費者購買這種空調的好處。

　　（2）產品定位

　　現在中等收入家庭的忠實朋友，現在與你一起，將來依然要與你共度。抓住現在，把握未來。因為除去了除濕、睡眠、定時等功能，所以價格容易接受。

　　（3）銷售目標

　　選擇全國各大、中城市，主要在于擴大銷售覆蓋面，使盡可能多的人知道奧克斯這一新產品信息。選擇在大、中城市，主要是考慮到家庭的收入狀況，因為目前空調城市家庭擁有率也不超過20%，說明空調的銷售對象是有局限的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡亂擴大對象到收入很低的地區而浪費精力與財力。其一由于農村收入水平限制，其二由于農村家庭人口密度較大需求相對較少，其三由于農村家庭居住地相對偏遠、交通不便，即便產品賣了出去售后服務也是一個問題。而大、中城市由于居住集中，工業發達，空氣污染較嚴重，城市溫度相對較高，以使城市中家庭對降溫用品需求較農村強烈，且城市家庭收入較農村高，購買力相對較強，再加之居住集中，服務容易跟上。但目前城市中大部分家庭的購買力還是有限，他們想買空調但又覺得空調價格與自己的期望值有一定差距，一部分人就會持幣待購。現在推出這一新產品，雖然在價格上并不比其他同性能空調便宜，但從心理上讓消費者覺得現在是花了這么多錢，但以后再加一點錢的話就等于又買了一臺空調，因為功能更上一層樓了。他們仍會覺得劃算而愿意掏錢購買。

　　（4）包裝策略

　　包裝應是大眾的，讓大多數的家庭在心理上不會產生隔閡，從而有利于從心理上拉近產品與消費者的距離。顏色還是以寧靜、涼爽為基調。選用的材質以堅固、安全為標準。

　　（5）零售點戰略

　　零售點不能亂，以盡可能避免出現假冒產品而使產品形象受損。專賣店是一種很好的零售方式，能夠較好地對經銷商進行管理，從而保證產品的純潔性。另外其他非專賣店的零售點也應給予他們關于本企業產品的經營許可證，以確保產品的信譽和企業形象。

　　七、阻礙分析

　　現階段中國家庭中的大部分收入有限，這就限制其購買力。但我們這種產品由于去掉了一些用得少的功能，所以價格有優勢。用這種方法的話，就可以讓他們提前拿出錢來購買我們的產品，雖說總購買力不變，但我們奧克斯可以在短期內搶占市場，擴大知名度，并乘機創牌，樹立企業形象。

　　首先推出這一新品肯定會受到歡迎，但相信其他空調生產廠家也會仿效，所以這種優勢不會保持太久。而我們做的不是只賺一時的錢，求的是企業的長遠利益、長遠發展，所以要想一直領先，就必須有長遠的計劃。

　　針對上述情況我們進行一系列的企業營銷活動。

　　八、廣告戰略

　　（1）廣告目標

　　針對目前還是二線品牌，奧克斯要在盡可能短的時間內迅速擴大知名度，搶占市場，并樹立企業形象。

　　（2）廣告地區

　　根據經濟發展狀況選擇廣州、北京、上海、武漢等大城市作為廣告重點地區，集中精力在覆蓋面大的媒體上發布廣告。

　　（3）廣告對象

　　廣告對象主要針對購買力一般的中等收入家庭，他們是所有家庭中最有消費潛力且總數最多的部分，具有很大的銷售空間。

　　（4）廣告創意

　　可升級，分次購買，多次享用，價格實惠，為您著想的空調。

　　（5）競爭廣告分析

　　目前空調廣告的訴求點多在省電、低噪音等方面，但實際上在耗電量、噪音等方面各種空調器并沒有太大區別，這并不能拉開各種空調器在消費者心目中的距離。緊接著的價格戰讓消費者著實欣喜，在價格上少花了不少錢。但一般的空調生產廠家都沒有撈到多少油水，因為價格的下降也就意味著利潤的減少。在廣告訴求點這方面不能再走老路，要求新、求變。凡兵以正合、以奇勝。我們要從另一個角度訴求，采取以前沒有用過的訴求與其他空調廣告競爭，打它個措手不及。

　　九、具體實施

　　（一）“五一”節促銷

　　利用“五一”節放假消費者有空的時機做大量宣傳，以使奧克斯空調這種新產品信息有效傳達，并使奧克斯空調品牌深入人心。

　　“五一”節期間在各銷售現場舉行促銷活動，采取有獎答題的方式，對奧克斯此種新產品的信息進行提問，以提高消費者的參與興趣。

　　考慮到商場前人流的流動性，主要以口頭提問搶答的方式對奧克斯空調的信息進行提問，將奧克斯這一新產品的功能特點作為提問的重點，讓消費者無形中接受產品信息，并在提問現場準備一定數量的產品宣傳資料，以方便消費者閱讀了解。由于是聲音傳播，只要有聽覺的人無論你是否愿意聽都可以將信息傳達到，等于是強制性地要求消費者接受新產品信息，但對消費者來說則是無意識地聽，對他們沒有妨礙。以此種方式傳達產品信息，有利于擴大產品知名度。

　　獎品設置不求價值高，但求獎品多，擴大中獎面以刺激參與面。小獎多設，大獎也要設，但少設，以滿足不同心理的消費者的參與，鼓勵參與，進而擴大產品的知名度。獎品設置主要以本企業的產品為主，將重點宣傳的新產品放在最高獎的位置，以更好地引起消費者對它的關注，從而進行二次宣傳，再次擴大知名度。

　　（二）高考前夕獻愛心大行動

　　6月份起到7月9日高考結束期間利用報紙針對即將高考之學生家庭訴求，對高考家庭實行優待，一方面促銷，另一方面也是在支持教育，可以樹立良好的企業形象。

　　選擇這一時機主要由于這一時間正值天氣熱時，由于天氣熱，加之現在家庭望子成龍，對孩子關懷備至，只要能做的一定為孩子做，對他們孩子關心的訴求點是很容易打動他們的，是能較好地促成他們的購買行動的。并且此時企業站在關心他們孩子的角度上從側面是說企業支持教育，可以起到樹立良好企業形象的作用。再者還對高考家庭實行優待，只要他們出示孩子的高考準考證或其它能證明他們孩子即將高考的證明就可以在購買奧克斯空調上取 得優惠。具體操作如下：

　　凡符合條件的家庭購買奧克斯空調以前5折計算；購買奧克斯新品種空調以9折計算，以鼓勵購買新品種空調。不論買的是哪個品種的空調，均可以享受3年免費上門維修服務，并贈送奧克斯空調年歷一本。顧客留下聯系方式以利于以后聯系，歡迎他們對產品提出意見，并對提出的有用建議的顧客實行獎勵,以鼓勵消費者對本企業產品的關注,更好地發展企業。

　　這一階段廣告選擇報紙作為信息載體，是因為考慮到此時家庭為了讓孩子有一個好的學習環境而盡量少看電視的現實，而他們不會因此而不看或少看報紙。選用報紙這一媒體此時就很起作用了，而且報紙的費用比電視這種媒體要便宜得多，在這方面又節約了廣告費。

　　廣告發布開始每周登兩次，要不間斷地保持；進入7月份后加大刊發頻率到每天都登，直至7月9日高考結束時停止。

　　（三）根據其他空調生產廠家的反應做出下一步行動

　　市場上其它空調生產廠家生產出類似產品后，本企業此新品不具太大的競爭優勢時，又做促銷文章。對消費者許諾：凡擁有奧克斯空調的家庭可將他們家的空調拿來以舊換新，將功能不太完善的或舊空調折合一定價格然后購買新的或更多功能的空調。做促銷的領頭軍，在促銷上先人一步，從另一個角度促進銷售，以奇取勝，要作為奧克斯空調銷售的指導思想。

　　上述具體實施只是一個開頭，要靈活運用一切可乘之機對產品進行訴求，將樹立企業良好形象作為出發點，以利于今后更好地發展。