商業策劃書模板2024（通用6篇）

商業策劃書模板2024 篇1

　　一、序言

　　改革開放x年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受著經濟的成果：收入水平、生活水平、消費水平提高。

　　在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最后把眼睛定格在女性這一品牌上。

　　x公司簡介：x品牌總公司——xx市服裝有限公司于xx年成立，歷經十二年的發展，現已成為擁有占地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業服飾司。

　　公司總部扎根，經營范圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。

　　目前，xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨后春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流網絡。

　　二、門店概要

　　（一）門店摘要

　　開店時間：20xx年x月x號

　　開店地址：xx市xx區xx街

　　經營項目：xx品牌服裝

　　（二）門店業務描述

　　產品定位：以推廣和倡導“文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發適合18—30歲的都市女性喜歡的服裝。

　　產品形象：＂＂品牌攜帶著＂打造中國裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女＂的愿景目標，向18—30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

　　三、市場分析

　　（一）目標顧客分析

　　據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。

　　據調查分析，18—30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人群中，致力于滿足消費者的需求。這一充滿魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，致力于滿足消費者的需求。

　　（二）預測市場情況

　　目前，xx區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

　　四、SWOT分析

　　1、優勢

　　（1）品牌優勢：20xx年，當紅影視明星雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

　　（2）加盟優勢

　　①品牌形象鮮明：擁有獨一無二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

　　②統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

　　③統一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

　　④廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

　　⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發展市場。

　　2、劣勢

　　在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

　　3、機會

　　“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

　　這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種向往……

　　4、威脅

　　對于許多青年顧客來說，現在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。

　　五、市場營銷計劃

　　（一）產品

　　1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。

　　2、產品風格

　　設計創意：源自歐、韓時尚風潮。

　　整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

　　設計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。

　　生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。

　　（二）價格

　　價格定位：春季產品價位在59—398元之間；

　　夏季產品價位在49—258元之間；

　　秋季產品價位在69—288元之間；

　　冬季產品價位在69—798元之間。

　　（三）推廣

　　1、開業當天，會請一些表演團。

　　2、開業后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

　　3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。

　　（四）促銷

　　1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。

　　2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發送會員卡。

　　六、開店程序

　　1、前期了解：參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。

　　2、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

　　3、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

　　4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

　　5、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批準。

　　6、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

　　7、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

　　8、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。

　　9、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。

　　10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

　　11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。

　　12、開門營業：店鋪正式開業。

　　13、信息溝通：相關事項請與總公司聯絡。

　　七、經費預算

　　固定支出：加盟費20，000

　　門面租金18，000/年

　　工具及設備：電腦4，000

　　其他2，000

　　鋪面裝修40，000

　　營業費用10，000

　　雇員工資20，000/年

　　登記注冊費1，000

　　公共事業費1，000

　　其他費用2，000

　　八、風險分析及對策

　　對于現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。

　　目前，xx區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對于這次投資的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對xx市場不熟悉、對服裝領域還不是很了解等。

　　在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩定老顧客，發展新顧客；對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。

商業策劃書模板2024 篇2

　　一、項目背景

　　美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴！服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

　　這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

　　二、公司項目策化

　　1.提供靚麗服飾，網店使命

　　我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

　　2.公司目標

　　立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網站除網總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，20xx年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達。

　　2、調查結果分析

　　本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　（1）在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　（2）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　（3）影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　　（4）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

　　（5）購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

　　3、目標客戶分析

　　在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。

　　四、經營策略

　　1、價格策略

　　＂＂在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2、促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用網站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。

　　⑵服務方面

　　網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：

　　①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。

　　②交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。

　　③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　④不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信。

　　⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

　　渠道建設

　　就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

　　策略實施

　　1）市場范圍選擇在投入期校園商城和網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。

　　2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。

　　3）網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

　　2、支付方式

　　網上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。

　　3、訂貨方式

　　網上訂購，電話訂購。

　　六、不足與困難之處

　　由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。

　　網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，＂＂還是已經在網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好！

商業策劃書模板2024 篇3

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽旨在提高青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創造力，個性與人格健全發展的創新型人才。

　　一、競賽內容

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎者。

　　二、參賽要求

　　（一）參賽對象

　　管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20xx年x月x日以前仍在籍的學生擔任。

　　（二）參賽方式

　　須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成（每個團隊主要人員原則上不超過x人），鼓勵跨學科跨專業組隊，每支參賽團隊中應具有項目技術、管理、市場營銷、財務等專業特長的學生。

　　三、作品要求

　　參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

　　參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

　　創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

　　四、日程安排

　　整個大賽分初賽、復賽、參加全校競賽、總結表彰五個階段進行。

　　本階段主要進行大賽的策劃、準備和宣傳，啟動系列培訓，進行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審，確定復賽隊伍，并提出改進意見。

　　初賽作品請提交《首屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽項目申報表》以及完整創業計劃書紙質版各一份，同時提交電子版。

　　本階段主要進行大賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復賽評審，最后確定決賽團隊。

　　復賽作品請提交完整的創業計劃書紙質版一份，同時提交電子版。

　　（一）參加全校競賽（20xx年x月至xx月）

　　全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，爭取投資，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽。

　　參加全校競賽的作品由院團委統一進行文本制作。

　　（二）總結表彰（20xx年x月）

　　表彰獲獎團隊，并按相關政策給予獎勵。

　　五、相關要求

　　（一）高度重視，加強領導。“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是大學生科技創新系列競賽活動的重要項目，在培養學生綜合素質和提高學生就業創業能力等方面發揮著積極作用。各年級要高度重視，加強領導，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，切實做好競賽各項工作，保證作品質量。

　　（二）廣泛發動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣大青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養大學生的創新意識和實踐能力，使我校大學生創新創業活動深入發展。要先期組織開展院內活動，發現人才，挖掘項目，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創新創業教育緊密結合起來。

　　（三）其他未盡事宜，請聯系管理與經濟學院。

商業策劃書模板2024 篇4

　　一、 建立股份制投資合作模式

　　1. 項目提出目的

　　1.1行業分析

　　近十幾年來中國的大理石行業以令世人驚奇的速度蓬勃發展。中國石材業的成功依附于國內高速發展的經濟和建筑業，以及國內外房地產業的持續增長。縱觀中國大理石市場，國產大理石占有份額約20%，其余部分由國外進口，行業結構造成中國大理石市場資源重疊，產品重置，無品牌化經營模式。隨著品牌競爭時代的來臨。企業要生存和發展，就必須順應經濟發展的趨勢，實施品牌經營策略。

　　1.2企業品牌經營的必要性分析

　　企業品牌經營是通過企業品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優勢，再通過品牌優勢的維持與強化，最終實現創立名牌與發展名牌。品牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于企業的業務拓展。由于客戶對企業品牌的認同，企業可以利用品牌的光環在投入階段、生產階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業經營過程中的價值源泉。

　　1.3項目的必要性

　　彩瑩公司為了建立全國企業品牌化經營，建立全新的營銷模式：建立股份制區域銷售中心。項目的建立確保了股東的共同利益，強強聯合，降低投入資金，利益共享。項目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價、獲得分紅等，以及永久持續經營彩瑩產品，與彩瑩共建未來發展藍圖。

　　2. 入股形式

　　甲方：沈陽彩瑩礦業有限公司，以產品價值入股共計股比51% 乙方：參股方；

　　自然人a；

　　自然人b；

　　........以資金入股共計股比49%3. 股比結構與決策權

　　3.1股東入股比例結構

　　公司的最高決策機構是股東會。

　　股權大于50%——絕對控股

　　股權小于50％，其中最大的股東——相對控股

　　3.2股東享有權利：

　　（1）參加或推選代表參加股東會并根據其出資份額享有表決權；

　　（4）依照法律、法規和公司章程的規定獲取股利并轉讓；

　　（5）優先購買其他股東轉讓的出資；

　　（6）優先購買公司新增的注冊資本；

　　（7）公司終止后，依法分得公司的剩余財產；

　　（8）有權查閱股東會會議記錄和公司財務報告；

　　3.3股東承擔的義務

　　（1） 遵守公司章程；

　　（2） 按期繳納所認繳的出資；

　　（3） 依其所認繳的出資額承擔公司的債務；

　　（4） 在公司辦理登記注冊手續后，股東不得抽回投資；

　　3.4股東機構意思規則

　　股東會由全體股東組成，是公司的權力機構，行使下列職權：

　　（1）決定公司的經營方針和投資計劃；

　　（2）選舉和更換執行董事，決定有關執行董事的報酬事項；

　　（3）選舉和更換由股東代表出任的監事，決定監事的報酬事項；

　　（4）審議批準執行董事的報告；

　　（5）審議批準監事的報告；

　　（6）審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；

　　（7）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；（8）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

　　（9）對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議；

　　（10）對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項作出決議；

　　（11）修改公司章程；

　　（12）聘任或解聘公司經理

　　二、 項目運營及管理

　　1. 公司架構

　　彩瑩礦業組建七大中心系統，全方位的滿足投資商及產品使用者的多元化需求 。 董事會 工廠 全國營銷

　　中心 財務

　　技術研發中心 品牌運營中心 股份制合作管理

　　中心 區域銷售中心

　　2.企業文化

　　2. 項目運營

　　2.1籌備階段支持：

　　加盟企業的團隊建設支持：人員招募培訓，總部人員駐外

　　加盟伙伴公司的組建：公司選址、統一形象建立、開業活動企劃

　　2.2運營階段支持

　　（1）幫助加盟伙伴事業啟動：

　　市場調研：指導業務人員進行客戶資源收集和篩選、客戶商機分析、銷售流程管理，確保合作伙伴獲利、長期經營。

　　產品宣傳：公司宣傳冊vi、建材市場戶外看板、開業活動宣傳單發放。 開業酬賓：開業慶典，商業演出，購買抽獎，小禮品贈送。

　　（2）對加盟伙伴提供全方位的人員支持

　　幫助經銷商合理規劃渠道及渠道建設，幫助大型工程招標談判、終端銷售網點建立等。 彩瑩協助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。

　　提供培訓講師，對品牌，銷售給予專業指導。

　　（3）市場推廣活動支持

　　建立全國統一的店面形象，建立統一的公司宣傳冊，提供多種工藝

　　品樣式，提供多種組合形式的產品樣板。

　　通過市場調研、競爭對手分析等，合理建立區域廣告宣傳計劃。在

　　石材市場投放大面積墻體廣告，在城市門戶網投放互聯網廣告，加大合作伙伴發展成就宣傳。 根據市場情況制定階段性區域促銷方案并給予促銷支持。

　　（4）區域銷售中心部門對接支持

　　總部管理模式對接； 銷售人員對接； 市場資源對接； 財務對接；

　　三、 獲利分析

　　四、 結論

　　品牌化經營模式將是中國大理石行業的必然趨勢，創建全國區域營銷中心正是為了更好的實現企業品牌化經營的發展。其理念先進、內容豐厚、方法詳實，具有很強的方向性、實現性和可操作性，前途廣闊，是一項大有發展前景的朝陽項目。篇二：股份制改造商業計劃書(范文)

商業策劃書模板2024 篇5

　　(一)簡介

　　1、主要產品：奶茶

　　2、業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

　　3、經營地點：

　　(二)戰略目標

　　1、戰略目標：

　　2、公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　3、核心競爭力分析：

　　我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

　　(三)消費者分析

　　消費者特征與習慣

　　1、消費者特征在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

　　2、消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

　　(四)經營理念

　　1、以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體。

　　2、以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體。

　　3、以安全舒適的環境來方便廣大消費群體。

　　4、以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體。

　　5、奶茶店的企業文化。

　　6、全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！

　　(五)經營戰略

　　(1)促銷計劃和廣告策略

　　①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

　　②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。

　　③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

　　(2)價格策略我們的奶茶定價為1、5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。

　　(六)行業競爭狀況分析：

　　(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。

　　(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

　　(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，能夠融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。

　　(七)營銷渠道

　　透過租用學校餐廳經營奶茶店。

　　人員及組織結構：

　　老板一名，收銀員一名，調配師兩名，采購員一名。

　　(八)市場風險

　　在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

　　①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

　　②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

　　③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

　　對策：

　　①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

　　②發展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中構成良好的口碑效應。

　　③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。

　　④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

商業策劃書模板2024 篇6

　　我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

　　活動背景：

　　隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品化產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就符合未來挑戰要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的時代要求。

　　如今，很多學校（如廣西師范大學）的學生商業實踐活動開展得繁榮而成熟，本校在這方面市場活動卻很少，學院有實踐興趣的學生缺乏商業實踐活動的機會。經調查，將畢業或高年級同學有許多二手貨如同雞肋——留之無味，棄之可惜，他們希望可以對自己一些生活、學習用品進行處理，同時鍛煉自己的實踐能力，學有所用。同時一些貧困生也希望能買到物美價廉的二手商品節約一些開支。 活動形式：

　　建立商業一條街，學生能在指定時間指定區域內自由銷售批發來的商品或二手商品。也可以與其他志愿者組織合作進行公益義賣，讓志愿者組織可以有機會籌集愛心基金。

　　活動時間：

　　每周二下午和節假日（中秋節，元旦節，情人節等），學生可以銷售相關商品。

　　活動地點：

　　食堂門口至男生宿舍門口。

　　活動目的及意義：

　　1學校需要提高同學們實踐方面素質，培養學生的創業和市場經濟意識

　　2學術實踐社建立商業一條街可為同學提供實踐機會，讓學生學有所用，鍛煉實踐能力

　　3同學們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學團結合作得到思想實踐素質的提高

　　4將畢業或高年級的同學們可以出售自己已不用的二手物品，響應建設資源節約型社會的號召

　　5志愿者組織進行公益義賣，讓志愿者組織可以有機會籌集愛心基金。

　　活動主題

　　參與創業實踐活動, 提高實踐思想素質

　　活動流程：

　　1把策劃提交學院團委審核，并分析其可行性。

　　2向學校有關部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，并得到學校在各方面的支持和監督。

　　3以海報、橫幅、廣播、網站、設咨詢點、下發活動通知傳單等有效形式進行大力宣傳。

　　4進行活動各項籌備活動，向學校有關部門獲得有關攤位的桌子、帳篷等物品，制作工作牌。

　　5報名方式：在指定的地點進行現場報名

　　6啟動儀式。指導老師講話，給攤主一些建議；工作人員說明注意事項。

　　7商業一條街活動正式進行，攤主販賣批發來的商品或二手商品。活動工作人員分批次負責監督、管理和調節。

　　8活動結束，各攤主清理衛生，否則追究責任，工作人員檢查衛生，并做最后的后勤工作。活動結束后，評分小組把本區域的攤主得分總結，并交與相關負責人

　　9總結會議。分為階段性的和最后的總結，即每次活動結束一星期內，工作人員與市場部理事就這一次活動進行總結，并總結自己工作經驗，及時進行交流溝通；最后的工作總結由創盟理事和社員進行經驗總結，完善各項工作以便下次活動更好地開展。