營銷活動策劃書范文（通用25篇）

營銷活動策劃書范文 篇1

　　一、活動目的

　　充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：百款名品一元秒殺

　　活動口號：天冷了，來匯吧！

　　三、活動思路

　　充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

　　四、活動時間

　　20年xx月xx日—20年xx月xx日

　　20年1月1日—20年1月3日

　　五、活動地點

　　匯購物廣場

　　六、活動內容

　　“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺（根據商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3—5分鐘，當晚拍30件）

　　20年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。

營銷活動策劃書范文 篇2

　　為迎接雙十一購物狂歡節(jié)的到來，我們策劃了一次活動，具體活動方案如下：

　　一、活動主題

　　低價風暴全民瘋搶

　　二、活動時間

　　11月9日—11月11日

　　三、活動內容

　　活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

　　11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

　　活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

　　凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

　　二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

　　三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

　　四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

　　參與獎20--名精美禮品一份價值2元。

　　活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

　　購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

　　購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜蜜有限，禮品送完為止。)

　　四、活動費用預計

　　1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

　　2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

　　3.海報及廣告宣傳費用5000元。

　　此次活動預計總體費用15500元。

　　五、活動宣傳

　　1.廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

　　2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

營銷活動策劃書范文 篇3

　　活動目的及意義：

　　舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動，能夠更好的激發(fā)我院學生對知識學習的渴望，對科學技術的熱愛，提高在校大學生的科技和文化的素養(yǎng)和內涵，鼓勵廣大同學勇于實踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識，豐富同學們的第二課堂，營造良好的課外學術科技氛圍，發(fā)揚當代大學生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學生工作處團委

　　承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動部

　　活動主題：展示青春風采 鑄就美好未來

　　活動對象：全院大學生

　　活動時間：4月1日——5月7日

　　4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計大賽啟動儀式

　　4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽

　　4月1日——4月9日， DIY服飾設計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風采展現，本色比拼”

　　之班級風采SHOW

　　4月23日——4月30日， DAF公益設計大賽

　　附錄一

　　“夢做翅膀一起飛”

　　之大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽

　　舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學生創(chuàng)新素質，加強學生走向社會的就業(yè)能力，能夠為未來自身發(fā)展做好計劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大賽是培養(yǎng)學生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學生的知識結構、培養(yǎng)學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。

　　一、 大賽組織機構

　　主辦單位：學生工作處 教務與科研處

　　承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

　　二、 參賽方式

　　1、 對成員要求：

　　我院正式注冊并在校的大學生，以一、二年級學生為主。 參賽團隊可由各系部組織學生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊負責人由各系部負責人擔任。

　　2、 培訓：

　　為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓。

　　3、 活動時間

　　20xx年4月1日：宣傳動員

　　4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計劃書

　　4月30日——5月6 日：作品評審

　　5月7日：終審答辯

　　三、評審方法

　　評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，前 10 支團隊進入復賽。

　　進入復賽的選手經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業(yè)計劃書，上交復賽作品。由我院相關專業(yè)學者、校外知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出 6 個代表隊進入終審答辯，并根據實際情況最終評出金、銀、銅獎。

　　四、大賽獎項設置

　　比賽將根據各期評比結果，評出下述各獎項：

　　金獎200×1=200 元

　　銀獎100×2=200 元

　　銅獎50×3=150 元

　　所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

　　五、比賽建議和要求

　　一個好的參賽作品應包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術含量高）、優(yōu)秀的團隊（能夠體現團隊精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計劃書（新穎、富有特色）。

　　首先，在創(chuàng)業(yè)的構思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：

　　1. 引入一種新的產品或提供一種產品的新用途；

　　2. 采用一種新的生產方法；

　　3. 開辟一個新的市場；

　　4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；

　　5. 實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。

　　所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應將視野放開，發(fā)現現實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創(chuàng)新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。

　　1. 團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發(fā)展的前提。

　　2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。

　　“一流的創(chuàng)意＋二流的團隊＝意味著失敗”

　　“一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

　　一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。

　　第三，關于計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關鍵。

　　1. 首先，按照“權威部門”的有關要求，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字數，注意評分要求；

　　2. 其次，突出重點，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實、數據證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；并強調指出產品技術的不可復制性；

　　3. 再次，注意真實性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應重點把握的；

　　4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！ 希望同學們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產品或服務，真正展現我院大學生的精神風貌。

　　六、大賽注意事項

　　1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

　　2 、各系請在規(guī)定時間內上交作品及報名表，報名表請?zhí)顚懬逦�，聯系方式應有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、 進入復賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動。

　　4 、如參賽團隊出現違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。

營銷活動策劃書范文 篇4

　　一、活動目的

　　借這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

　　二、時間段

　　20__年x月x日——x月x日，總計一周時間。

　　三、促銷主題

　　“歡天喜地賀，明禮守信待親友”。

　　四、詳細方案

　　（一）購物有“禮”

　　主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

　　（二）執(zhí)行要點

　　1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

　　2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。

　　（三）喜從天降

　　主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

　　（四）執(zhí)行要點

　　此活動所需道具為：

　　1、乒乓球。

　　2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）

　　3、電動小喇叭一個。

　　在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

　　此活動操作過程為：

　　1、廣播通知開始活動。

　　2、所有收銀員停止收銀動作。

　　3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。

　　4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。

　　5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

　　6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

　　7、中獎顧客發(fā)言。

　　8、宣布活動結束。

營銷活動策劃書范文 篇5

　　XX年是集團轉型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

　　一【活動意義】

　　推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。

　　二【活動主題】

　　易行天下 構筑未來

　　三【參賽對象】

　　（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

　　（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。

　　四【舉辦單位】

　　主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委

　　承辦：經濟與管理學院學生會學習部

　　五【大賽方案】

　　大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：5月20日-5月28日

　　參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

　　覆蓋范圍：全校在校學生

　　資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80

　　（二）培訓

　　培訓時間：5月30日

　　培訓地點：9509

　　培訓形式：課堂講授和分享交流

　　培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識

　　培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

　　（三）經營

　　時間：5月31日-6月7日

　　內容：團隊每個成員落地經營推廣

　　經營指標：買家數、銷售額、APP下載量

　　（四）頒獎儀式

　　儀式時間：6月10日（待定）

　　儀式地點：待定

　　儀式內容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式

　　講演）

　　參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀

　　式（4-10獎品待定）。

　　儀式嘉賓：學院老師

　　【六】評分標準

　　根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

　　【七】獎項設置：

　　特等獎：一名

　　一等獎：一名

　　二等獎：兩名

　　三等獎：三名

　　優(yōu)秀獎：兩名

　　經濟與管理學院分團委

　　經濟與管理學院學習部

　　XX年5月20日

營銷活動策劃書范文 篇6

　　前言

　　現在無論是打開電視還是翻開雜志或者報紙您總會發(fā)現各種各樣減肥保健品的影子，隨著生活水平的提高和人們對美的不斷追求，減肥成了相當一部分內地人不懈地追求，難怪有人戲言:內地減肥產品所蘊藏的市場潛力絕不比"偉哥"遜色！減肥保健品市場也隨之而變得越來越肥.

　　縱觀中國減肥品市場真是產品豐富，類型齊全，應有盡有.雖然目前市場上有減肥保健品，減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現在最熱賣的產品，幾乎占去整個減肥品市場的二分之一強，同時它還占據內地保健食品的半壁江山.

　　本活動策劃方案是根據市場營銷策劃的基本內容，結合湖南泰爾制藥有限公司的企業(yè)背景和產品背景，按照市場經濟社會的經濟運行特點和規(guī)律，在通過對當前寧波市減肥保健品市場特點的充分調查分析之后作出的策劃;本方案從企業(yè)經營所必需的環(huán)境分析，形勢分析，行動方案等方面為湖南泰爾制藥有限公司"維亭"減肥保健品產品20xx年在寧波減肥保健品市場的市場經營上做出分析和設計，力求使該產品未來的經營戰(zhàn)略，經營思路符合市場經濟的特點，符合寧波市場的實際，能夠為企業(yè)帶來一定的經濟效益，實現企業(yè)的營銷目標.

　　二○○四年四月三十日

　　目錄

　　前言.............................................(1)

　　第一章.市場綜合分析................................(3)

　　一.市場營銷環(huán)境

　　二.目標市場的容量

　　三.公司簡介

　　四.產品特點

　　第二章."維亭"活動方案的說明.......................(6)

　　一.活動目的，對象和活動主題

　　二.活動時間和地點

　　三.活動內容

　　第三章."維亭"活動方案的實施......................(13)

　　一.前期活動準備

　　二.中期活動操作

　　三.后期活動延續(xù)

　　四.整個活動現場應注意的事項

　　第四章."維亭"活動預算和評估......................(19)

　　一.活動費用預算

　　二.活動效果評估

　　附件1.2.3.4......................................(21)

　　第一章市場綜合分析

　　一.市場營銷環(huán)境

　　國家統(tǒng)計局新近發(fā)布的資料顯示，20xx年我國GNP總量達到116694億元，人均達到1090美元.因受非典影響，宏觀經濟個別指數增長幅度未如預期.但整體國民經濟仍保持了8.5%的高速增長.20xx年居民人均消費水平達4000元，比上年增長6%，恩格爾系數城鎮(zhèn)居民為36%，農村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權平均比率為42%.截止到20xx年9月底，全國儲蓄余額總量達100889億元，比上年同期增長16%.

　　國家近年來對于保健品，食品，藥品市場以政策手段進行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系.自保健品被強令退出廣告市場以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴格審核.目的就是為了保護廣大消費者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國內藥品，食品流通領域.針對減肥保健食品市場虛假廣告漫天飛舞的現象，政府加強了衛(wèi)生管理，監(jiān)督.

　　二.目標市場的容量

　　按照中國醫(yī)學會公布數字，我國超重人口總量估計在6.2億左右，其中肥胖者比例占22.6%.中國有29.1%城市人口超重或肥胖，寧波市的城市人口中的肥胖比例達到32.3%.中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣，最高曾達到100億.減肥市場從屬于美體市場，若再加上美體儀器，功能性化妝品，調整型內衣等，整個美體市場消費需求可達900億元，消費人群則達到5億人之多.目前統(tǒng)計數據表明中國肥胖者數量仍在以年均12.7%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢.

　　目前寧波市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊，V26減肥沙淇晶，寧紅瘦身含片，維亭，大印象減肥茶，寧紅新效減肥茶，瑞德夢減肥茶，金多靶減肥降脂膠囊較為受消費者追捧.在藥品方面，有曲美，賽尼可，澳曲輕作為占有絕對市場優(yōu)勢.在外用品方面，姍拉娜收腹霜，索芙特減肥皂，大寶減肥霜，健脾減肥貼等等，服務方面主要集中在美容院，健身館這樣的經營場所，如SPA，舍賓，柏蘭等.下面是寧波市場的幾種主流品牌的價格信息:

　　1.國氏全營養(yǎng)素每月900元2.V26減肥沙淇晶每月1000元

　　3.魔魚每月500元4.康寶萊每月870元

　　5.白領女性減肥沖劑每月500元6.維亭每月200元

　　7.朵而減之膠囊每月200元8.風暴減肥膠囊每月400元

　　9.美生肥克每月600元10.寧紅瘦身含片每月200元

　　11.康美神窈窕樂每月500元12.美福樂減肥套餐每盒126元

　　13.唯可欣每月800元14.紐海爾斯營養(yǎng)減肥膠囊每月200元

　　15.曲美285元/盒

　　三.公司簡介

　　湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品，健康食品的科研，生產與銷售的高科技企業(yè);是國家火炬計劃瀏陽生物醫(yī)藥園的骨干企業(yè).泰爾制藥位于中國第二大生物醫(yī)藥園--湖南瀏陽生物醫(yī)藥園.截止至20xx年公司按GMP標準完成的第一期投資，年生產能力可達8億元，第2期工程在20xx年底完成后，年產能力可達20億元以上.

　　健康食品方面，泰爾構建了一個國際化科研平臺，研發(fā)生產了諸多優(yōu)秀產品.目前已上市的產品其中就有我們本次營銷策劃的產品對象"世界新一代減肥美容營養(yǎng)素"——"維亭"，其卓越的品質與獨特的功效贏得了廣大消費者的熱愛，并迅速成為領導品牌，取得了較大的社會經濟效益.

營銷活動策劃書范文 篇7

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日—6月20日

　　二、活動主題：健康老爸

　　三、活動內容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　■ 商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　■ 商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　■ 商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

　　■ 商品陳列

　　由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

　　活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗

　　活動內容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

　　獎項設置:

　　一等獎:1名 價值300元的禮品

　　二等獎:1名 價值100元的禮品

　　三等獎:2名 價值 50元的禮品

　　紀念獎:46名 精美禮品一份

　　活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動時間：6/16 15:00-17:00

　　活動地點：正門外淑女屋旁

　　報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值300元的禮品

　　亞 軍:2名 價值100元的禮品

　　季軍:3名 價值 50元的禮品

　　參與獎:44名 精美禮品一份

　　活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動時間：6/17 10:00-12:30

　　活動地點：iy西側櫥窗

　　活動內容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　活動五.父子闖關趣味賽

　　活動時間：6/17 15:00-17:30

　　活動地點：1f正門

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設置：

　　冠軍:1名 價值400元的禮品

　　亞 軍: 1名 價值200元的禮品

　　季軍:2名 價值100元的禮品

　　參與獎:26名 精美禮品一份

　　父親節(jié)營銷活動策劃書4

　　一、活動主題：“父親的責任、父親的期望、父親的情懷”

　　二、活動意義：

　　1、扎扎實實開展感恩教育。主要針對年輕的學員，讓體會父母的不易，珍惜學習的機會，激發(fā)學習的興趣。

　　2、因勢利導開展責任教育。一方面針對已經成家的學員，引導他們把家庭的責任心有效地轉化為刻苦學習的動力;另一方面引導“未來的父親”(年輕學員)，意識到做父親的責任，對家庭、對孩子、對父母的責任。

　　3、年輕教師開展感恩活動。感謝老教授們“父親”般的指導和關懷，體現出“老有所為”的社會問題，以此展現學校的師資力量。

　　4、探索與新聞媒體有效聯動的機制。

　　三、活動策劃

　　(一)老教授篇

　　1、社會意義：

　　中國目前正在進入老年社會，“老有所養(yǎng)、老有所為”正在成為一個嚴峻的社會問題。同時，由于現行的人事管理體制，一大批有經驗、身體好的行業(yè)專家退休了，這是社會寶貴的財富。如何繼續(xù)發(fā)揮他們的作用，成為一大問題。濰坊通達國際海運學校把20多位離退休的老教授、老領導聘請到學校，充實到學校關鍵崗位，由此實現了專家治校的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范了學校管理，推動了教學改革，提高了教育質量。

　　2、活動安排

　　(1)老教授在航海模擬器前進行實踐教學。

　　(2)一群老教授在“本船”前研討學校發(fā)展。

　　(3)一位老教授在指導學校制作海圖

　　(4)一群年輕漂亮的女教師向一位老教授獻花。

　　(二)學生父親篇

　　1、社會意義

　　在通達海運學校，一大批父親級的學員，他們年齡最大的已經48歲，有的孩子都上大學了，但為了更好了發(fā)展，讓家庭更加幸福，拋妻別子來到學校學習，盡到了更大的家庭責任，也成為兒女們學習的榜樣。他們在校期間學習異常刻苦，成為楷模，也是整個學習型社會建設的典型。聽聽他們的訴說，就會讓文字記者們感動，寫出很好的稿子。由此，也可以反映出學校在航海界的影響力。

　　2、活動安排

　　(1)“濰坊通達國際海運學校父親學員‘父親節(jié)’座談會”

　　(2)可以拍攝一組父親級學員在校學習生活的一組照片。

　　(三)年輕學員篇

　　1、社會意義

　　現在大中專學生的感恩意意識普遍低下，學習也不刻苦，在父親節(jié)開展一些活動，可以讓他們意識到父母的不易，珍惜學習的機會。更讓他們意識到：做一個男人，做一個父親，更要有強烈的責任心。

　　2、活動安排

　　(1)組織父親級學員與年輕學員座談。

　　(2)組織兩個圖案：一是學員排成一個心型，心里面排成“DAD”(英文爸爸的意思);另一個心里面排成“父”子;兩個圖案后面大一條幅——“通達學子祝天下父親福如東海”

　　四、擬邀請的媒體名單(略)

營銷活動策劃書范文 篇8

　　一、活動目的：

　　為本協(xié)會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

　　二、活動背景：

　　學校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯統(tǒng)一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務和注意事項；

　　2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；

　　3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負責現場的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的秩序和人員的調配工作；

　　5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作；

　　6：外聯部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；

　　7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；

　　8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發(fā)放工作；

　　9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

　　四、資金預算：

　　1：毛筆墨水5元

　　2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

　　3：橫幅購買45元

　　4：復印傳單500份合計50元

　　5：工作筆三支5元

　　6：水源的配送10元每天合計30元

　　總計壹佰肆拾伍元

　　五、活動時間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項：

　　1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；

　　2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；

　　3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

　　營銷協(xié)會

　　——09——13

營銷活動策劃書范文 篇9

　　為了響應我校第八屆大學生社團文化藝術節(jié)暨科技活動節(jié)，展現當代大學生新面貌，豐富學生的課余文化生活，經濟與管理學院營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽。現將活動事宜通知如下：

　　一、活動主題：贏在大學

　　二、活動對象：許昌學院全體在校大學生

　　三、組織方式：

　　主辦單位：共青團許昌學院委員會 招生就業(yè)處 學生工作處

　　策劃承辦單位：經管學院團總支 營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　贊助單位：旺旺集團許昌部、第一范文網

　　四、活動時間：

　　1、報名時間：11月10日---11月15日

　　5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀時間：3月26日

　　五、大賽流程：

　　模擬與實戰(zhàn)營銷大賽

　　1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業(yè)和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。

　　2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售。可參考的營銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網絡營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設計的營銷方式具有創(chuàng)新性。

　　3、參賽隊結合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎上，總結銷售經驗和體會。撰寫《模擬與實戰(zhàn)營銷總結報告》，并通過答辯，由組委會根據綜合評估的結果評出獲獎隊。（校園低碳活動策劃方案：以物易物換醒低碳）

　　創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

　　1、各參賽隊提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創(chuàng)業(yè)資本。

　　2、大賽正式開始后，在規(guī)定時間內，不限形式、不限地點，自由進行創(chuàng)業(yè)相關活動。

　　3、實戰(zhàn)階段結束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結書》并進行答辯，評委會根據盈利數額、項目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團隊。

　　六、參賽要求：

　　參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長一名對本團隊全權負責，報名表于11月15日前交予大賽負責人。

　　模擬與實戰(zhàn)營銷大賽聯系人：

　　宋東亞 朱亞磊

　　創(chuàng)業(yè)生存大賽聯系人：

　　七、獎項設置

　　一等獎三個 榮譽證書+物質獎勵

　　二等獎五個 榮譽證書+物質獎勵

　　三等獎十個 榮譽證書+物質獎勵

　　營銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人

　　共青團許昌學院委員會 招生就業(yè)處

　　學生工作處 經濟與管理學院團總支

　　營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　11月10日

營銷活動策劃書范文 篇10

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　二、項目營銷目標方針

　　根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

　　1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

　　3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

　　三、銷售目標及目標分解

　　1.銷售（招商）目標

　　2.銷售目標分解

　　四、營銷階段計劃

　　根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

　　五、項目銷售時機及價格

　　為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

　　（一）項目入市時機及姿態(tài)

　　1.入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20__年5月份房交會期間開盤（或20__年9月），可以抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20__年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

　　2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。

　　（二）價格定位及價格策略

　　1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

　　2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

　　3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　（一）宣傳策略主題

　　1.個性特色：“商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

　　2.區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

　　3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　　（二）宣傳媒介組合

　　1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

　　2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

　　3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

營銷活動策劃書范文 篇11

　　一:活動背景

　　20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其提供味美價廉的內蒙風味食品!現打算于3/24正式投入運營，并開展開業(yè)大迎賓活動。

　　二:活動目的

　　一年之際在于春，為實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和校園里的潛在客戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動。同時也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。

　　三:活動名稱

　　呼倫小店開業(yè)迎賓活動

　　四:活動目標

　　暫定在開業(yè)迎賓活動中吸引25名顧客

　　五:活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　六:活動內容

　　(一)擬定微信朋友圈宣傳標語

　　(二)微信朋友圈開業(yè)集贊活動

　　凡轉發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者(截圖為證，通過微店發(fā)給客服)，從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店提供的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎!(三)、擬定微店開業(yè)促銷細節(jié)

　　1、全場滿70包郵

　　2、開業(yè)買就送，隨機贈送各類小食品。

　　3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個。

營銷活動策劃書范文 篇12

　　一、活動主題：

　　“六十年大慶榮諧某某”

　　本次活動以“六十年大慶榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月1日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節(jié)、60年大慶為引爆點，以突出國家“和諧社會”發(fā)展戰(zhàn)略的精神，使得“和”的概念得到了無限提升、并深入人心，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（VIP服務、社區(qū)服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業(yè)績。

　　1、緊緊抓住本月業(yè)務高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的網點內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好喜慶環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升業(yè)務量。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　（一）“六十年大慶榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠贈禮活動：

　　1.“榮諧某某.自助服務送好禮”

　　（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網點兌換價值100元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的.客戶，可獲得價值100元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。活動禮品由各行自行購置。

　　2.“榮諧某某.刷卡賀國”

　　（1）活動期間申請卡免收當年年費。

　　（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當

　　地某某銀行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選34個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3.“榮諧某某.快樂網銀”

　　“某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎，提供居家生活、投資理財倍增便利！

　　活動期間，在電子銀行匯款手續(xù)費優(yōu)惠20％幅度。

　　(二)“六十年大慶榮諧某某”網點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。

　　以營業(yè)網點為單位開展“六十年大慶榮諧某某”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　1.營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動

　　海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2.網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。

　　4.積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高柜臺匯款等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

　　（三）“六十年大慶榮諧某某”社區(qū)活動。

　　1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

　　抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“六十年大慶榮諧某某”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網點與目標社區(qū)的各項聯系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

　　2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經營業(yè)績。

　　（1）積極拓展某某E樂業(yè)務

　　9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。

　　（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

　　9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

　　活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

　　在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

　　（四）“六十年大慶榮諧某某”網點活動。

　　以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有:

　　1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

　　2.聯合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

　　3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確保總行客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

　　（五）“六十年大慶榮諧某某”卡

　　各個銀行在銀聯的號召下都開始設計出了自己風格的60年大慶主題

　　信用卡，不同銀行都根據自己的特色、圖案選擇，以及顏色搭配，以體現了其與眾不同的理念及雄厚的設計人才實力。

　　通過信用卡推介個人理財業(yè)務,進一步提高某某理財服務的吸引力，并且以中國成立六十周年為主題思想，有珍藏意義。

　　五、活動目標

　　通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現以下目標：

　　1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；

　　2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升；

　　3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

　　4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10％。

　　5.圓滿完成各項業(yè)務指標。

　　六、活動宣傳計劃

　　1、海報：根據公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，20xx年9月1日-10月31日插播云南電視臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：？元

　　3、網點內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、網點氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

　　5、平面媒體：昆明日報、春城晚報、生活新報、云南信息報、《商界》。

營銷活動策劃書范文 篇13

　　一、營銷策劃的目的與任務

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況

　　休閑食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應與產品形態(tài)劃分，而要用產品的賣點和功能來劃分。

　　三、市場環(huán)境分析

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀

　　2、 網絡消費者分析：網絡用戶分析、網絡購物的迅速傳播

　　3、休閑食品特征分析：

　　（1）、年輕消費群體崛起

　　（2）、健康食品居于主導地位

　　（3）、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同。

　　（4）、高收入家庭成為休閑食品消費主流

　　（5）、產品更新速度快

　　四、 STP分析

　　1、休閑食品顧客群體分析

　　2、 網絡銷售目標顧客群體的劃分

　　3、目標市場的選擇與定位

　　五、 網絡營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網絡營銷盈利模式

　　2、新的衍生盈利模式

　　六、 4P營銷組合

　　1、針對產品方面：

　　2、針對渠道方面；

　　（1）、開辟手機網絡商店

　　（2）、網絡實體配合經營

　　（3）、建立代購點

　　（4）、傳統(tǒng)的郵遞

　　3、針對價格方面：

　　（1）、憑卡打折

　　（2）、定時定量競拍

　　（3）、積分兌換

　　4、針對促銷方面：

　　（1）、游戲兌換

　　（2）、免費抽獎

　　（3）、互動答題

　　七、營銷策略選擇

　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。我們根據蘇伯湯的優(yōu)點、缺點以及其目標市場定位選擇以下網絡工具為其主要的營銷策略：

　　1、博客營銷其內容涵蓋烹調技術、食譜、營養(yǎng)保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣；并和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。

　　2、網絡視頻制作休閑食品相關視頻，用視頻形式充分展現休閑食品方面、快捷、安全的特點。

　　3、網絡廣告網絡廣告目的：經過數月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產品知名度和影響力。刊登的目標網站：在以白領和學生為主流人群的網站上刊登企業(yè)廣告。

　　4、B2B在中國制造網、淘寶網、阿里巴巴等網絡平臺上發(fā)布相關信息，突出產品特點。

　　5、網站推廣企業(yè)網站推廣

　　6、電子海報制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報。

營銷活動策劃書范文 篇14

　　活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司

　　（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

　　一、參賽范圍

　　大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

　　二、報名時間

　　XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表。

　　三、大賽時間

　　XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。具體流程如下：

　　（一）報名確認

　　1.報名時間：

　　2.報名方式：

　　（1）電話報名：

　　（2） 現場報名：南區(qū)逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3.參賽注意事項：

　　（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

　　（2）參賽團隊五人以內

　　（鼓勵學科交叉）

　　（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。

　　（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

　　（二）競賽宣傳動員

　　1.時間：4月16日下午3點

　　2.地點：待定

　　（根據報名人數確定活動地點）3.參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4.宣講內容：

　　（1）活動主辦方對作品的具體要求

　　（2）參賽方法及相關規(guī)定

　　（3）晉級規(guī)則等

　　（三）競賽活動流程

　　1.營銷策劃

　　（1）比賽時間：4月8日—5月5日

　　（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

　　（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室

　　（4）負責人：喻沙

　　（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2.銷售實踐

　　（1）比賽時間：4月15日—5月5日

　　（2）負責人：明宇

　　（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3.營銷創(chuàng)意

　　（1）比賽時間：4月17日—5月5日

　　（2）負責人：馬兵兵

　　（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。

　　（四）頒獎典禮

　　（1）時間：5月5日晚上7點—9點

　　（2）地點：待定

　　（3）負責人：李開封

　　（4）評委：待定

　　（5）頒獎流程五、獎項設置

　　（一）決賽獎項

　　1.營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）

　　2.營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）

　　3.營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。

　　（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎

　　1.最佳組織2名，獎金300元

　　2.突出貢獻2名，獎金300元

　　六、評比規(guī)則

　　1.營銷策劃：詳見評分表細則

　　2.銷售實踐

　　團隊配合（20分）

　　專業(yè)知識評分（60分）

　　銷售規(guī)范（10分）

　　實踐計劃（10分）

　　思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。

　　展臺布置規(guī)范、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；

　　在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

　　思維清晰；預見性強；可實施性強。

　　3.營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1.本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分2.請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品

　　3.聯系電話：

　　4.美工顧問可聯系孫萌萌

　　教務處經濟管理學院

　　二○一四年四月八日

營銷活動策劃書范文 篇15

　　一、活動基本情況

　　(一)活動名稱

　　戀愛可貴，單身無罪，伴你度雙十一

　　(二)活動主題 現場抽獎活動

　　(三)活動時間 年11月11日

　　(四)活動地點 X店

　　(五)活動對象 上網顧客

　　(六)活動背景

　　戀愛可貴，單身無罪。針對無處可去的“單身狗”，愿意陪你度過這個“光棍節(jié)”，給“您”提供一個安逸舒適的好去處,更有抽獎活動領取獎勵。

　　二、活動主要內容 活動一：單身現場抽獎

　　(一)抽獎時間：11月11日10:00— (二)抽獎資格：單身

　　(三)抽獎模式：在工作人員監(jiān)督下從前臺抽獎箱里面抽出紙條，按照紙條說明給以獎勵。

　　(四)獎勵設置： 會員店：

　　1、免費網費5元。2、免費網費10元。3、免費網費50元。4、價值10元飲料一杯。5、謝謝參與。

　　抽獎比例：設為20:10:1:19:50(100個紙條)，中獎概率50%。 非會員店

　　1、贈5元飲料一杯。2、贈6-10元飲料一杯。3、贈11-15元飲料一杯。4、謝謝參與。

　　抽獎比例：設為20:15:15:50(100紙條)，中獎概率50%。

　　(五)抽獎流程：顧客抽獎——工作人員確認獎勵——銷毀紙條——兌換獎勵——記錄——搖晃抽獎箱——第二輪開始

　　備注：100次抽獎機會，先到先得，抽完即活動結束。每中獎顧客，廣播播報。

　　活動二：情侶上網送套餐

　　(一)活動時間：11月11日10:00—24:00 (二)活動資格：情侶

　　(三)套餐模式：贈送兩杯飲料和兩份套餐。

　　備注：20份套餐(10對情侶)，先到先得，送完即止。

　　三、活動目的意義

　　(一)維護老顧客感情，增加新顧客數量，豐富上網消費者的業(yè)余生活。 (二)豐富網咖單一上網的消費模式，提高網咖知名度，推廣網咖品牌效應，吸引更多上網客戶。

　　四、宣傳

　　(一)前期宣傳：前臺收銀、吧臺A4貼紙、網咖顧客微信群等。 (二)現場宣傳：抽獎箱、吧臺A4紙、收銀和現場工作人員宣傳。 九、活動執(zhí)行 (一)時間流程

　　(二)人員分工

　　(三)現場流程(11月11日)

　　十、經費預算(按一家店計算) 會員店

　　非會員店

營銷活動策劃書范文 篇16

　　一、農產品營銷的內涵

　　認識農產品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農產品營銷以及農產品營銷的特點和目標。

　　（一）營銷

　　營銷又稱市場營銷，是在市場經濟條件下，企業(yè)通過市場交換，限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經營銷售活動的過程。

　　市場營銷的體制條件是市場經濟，存在著供求信息不對稱的前提；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產品和服務；市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。

　　（二）農產品營銷

　　農產品營銷是圍繞農產品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。

　　農產品營銷的主體是從事農產品生產與經營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農場、農民專業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)。農產品營銷的對象是農產品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農產品加工企業(yè)、農產品專業(yè)市場。農產品營銷活動貫穿于農產品生產、流通和交易的全過程。農產品營銷是一個價值增值的過程。

　　（三）農產品營銷的特點

　　農產品營銷是受農產品的自然生長周期，生產季節(jié)，生產產地，產品自身物理、生化性質等客觀條件的制約而進行營銷活動。農產品營銷與其他產品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農產品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產經營者須承擔較大市場風險、生產成本、信譽成本。

　　（四）農產品營銷的目標

　　一般來說，農產品營銷目標包括：

　　1、經濟效益目標。獲得消費者對產品的價值認同，從而取得較高的經濟效益。

　　2、市場占有率目標。創(chuàng)造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。

　　3、品牌發(fā)展目標。塑造經營者形象，打造產品品牌，擴大企業(yè)知名度。

　　二、消費者需求心理與農產品營銷策略

　　做好農產品營銷，實現農產品利潤化，必須了解消費者的需要和購買動機。

　　（一）消費者的需求

　　需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產生對食品的需要；感到寒冷時，會產生對御寒衣物的需要；感到孤獨時，會產生對娛樂、交往的需要；感到被人輕視時，會產生對社會地位、貴重商品的需要。

　　消費者對農產品的需要，主要包括：

　　1、對農產品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。

　　2、對農產品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產品色香味形的審美要求與時俱進。

　　3、對農產品的時代性需要。賦予農產品時尚價值，滿足消費者對農產品時代性要求。

　　4、對農產品社會象征的需要。吃當季、當地（原產地）的農產品，成為社會精英的一種消費方式。

　　5、對良好服務的需要。農產品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務意識。

　　（二）消費者購買農產品的心理動機

　　與傳統(tǒng)產品購買心理動機相區(qū)別，對農產品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。

　　1、求安心理動機。農產品消費關系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農產品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、營養(yǎng)方面轉變。

　　2、休閑心理動機。隨著社會經濟的發(fā)展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農產品的消費。

　　3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。

　　4、求便心理動機。消費者把農產品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農產品消費和購買方式的第一標準。

　　（三）基于消費者購買動機的農產品營銷策略

　　1、利用求安心理，開發(fā)綠色農產品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質、營養(yǎng)類食品。

　　一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農產品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經常進行有效宣傳，增強消費者對農產品安全問題的認識，對綠色食品標志的辨識。

　　二是合理定價。要充分考慮生產成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農產品價格高10%以上，也比一般農產品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農產品價格比普通農產品一般高15%—25%。

　　三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農產品的消費，我國綠色農產品消費群體主要有機關事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。

　　2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農產品。休閑農產品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農產品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農產品主要消費群體是中、青年婦女，學生，兒童，外來游客和經常出差人員。

　　一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產品。讓消費者難以抗拒產品美味、亮麗的誘惑。

　　二是體現健康消費的理念。休閑農產品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產品開發(fā)的主流。

　　三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

　　四是包裝玲瓏方便購買。休閑農產品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產品，可以低成本實現讓更多親朋好友分享。

　　3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農業(yè)園。觀光農業(yè)園是以生產農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農業(yè)園。

　　一是因地制宜發(fā)展。觀光農業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。

　　二是適度規(guī)模經營，農業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內涵和價值。

　　三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農業(yè)園要充分利用農業(yè)自然景觀、農業(yè)田園景觀和農業(yè)生產景觀，做好生產、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用、等自媒體傳播。

　　四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等；讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗，品嘗農家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。

　　4、利用求便心理，開發(fā)數字化營銷。所謂數字化營銷，是以計算機網絡技術為基礎，通過電子商務來實現市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢。

　　一是目標市場定位。目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。

　　二是選擇品牌物流。由于農產品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產品原質量再好，客戶收到的也將是有質量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農產品電商平臺的問題。

　　三是提高農產品品質和標準化程度。同一批次以及不同批次農產品，外在規(guī)格、內在品質力求基本一致。

　　四是注重網絡宣傳。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口。要及時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，展開對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。

　　三、顧客讓渡價值與營銷組合策略

　　現代市場營銷組合已經從傳統(tǒng)4P（產品、價格、渠道、促銷）向4C（顧客、成本、便利、溝通）轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。

　　（一）顧客讓渡價值的定義

　　顧客讓渡價值是指企業(yè)轉移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普•科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

　　（二）顧客總價值與顧客總成本

　　1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產品或服務所期望獲得的一組利益，它主要包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。

　　產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效益和質量、經營作風、應變能力所產生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業(yè)的產品、技術、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經營行為、服務態(tài)度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。

　　2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。

　　一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。

　　（三）基于顧客讓渡價值的農產品營銷組合策略

　　1、注重農產品品牌和包裝。品牌和包裝是農產品生產者向消費者的一種，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農產品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記；還要寓意深刻，新穎別致；做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農產品的檔次和品位。農產品包裝設計要體現綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產品質量認證和質量追潮，讓顧客放心大膽購買。

　　2、采用農產品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風險。針對新客戶或推廣大眾化農產品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現供不應求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。

　　3、擴大農產品直接銷售。農產品的自身特性要求周轉時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實現私人定制。目前農產品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。

　　4、創(chuàng)新農產品促銷方式。“好酒也要吆喝著賣”，促銷時應利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產品知名度，激發(fā)消費者購買欲望。目前主要形式有：農業(yè)展會促銷（如農博會、農展會、農交會），新聞媒體宣傳促銷（如專題采訪、廣告等），農事節(jié)慶活動促銷（如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等），公共關系促銷（如開展公益事業(yè)、慈善捐助等）。

營銷活動策劃書范文 篇17

　　競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經濟與管理學院

　　二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

　　三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意

　　五、參賽對象：嘉應學院全體學生

　　六、活動和要求：11月15日19日

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

　　（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

　　（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；

　　(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱。

　　七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　（二）初賽(11月20日26日)

　　1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

　　2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　　（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:0019:00）

　　（2）電子文檔：發(fā)至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

　　（3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

　　11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓。

　　（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

　　（四）決賽（12月11日）

　　八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團工作人員聯系方式：

　　黃 婷 陳怡君

　　經濟與管理學院 團總支 EMC

　　二〇一〇年十一月十四日

營銷活動策劃書范文 篇18

　　一、活動主題

　　打造明日管理營銷精英

　　二、活動目的

　　1、激發(fā)大學生的管理意識，督促并指導大學生構建合理的營銷知識體系，提高管理才能。

　　2、展現大學生青春風采，為大學生提供一個管理平臺，使之體驗親身管理，積累營銷經驗。

　　3、彰顯大學生活力與激情，為大學生提供參與團隊合作的機會，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。

　　4、培養(yǎng)大學生遇事的應變能力及激發(fā)當代大學生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

　　三、活動對象

　　懷化學院全體學生

　　四、承辦單位

　　經濟學系團總支權益部、學生分會社團部

　　市場營銷協(xié)會

　　五、活動流程策劃

　　1、報名

　　報名時間：11月10日---11月12日

　　報名方式：現場報名、電話報名

　　報名地點：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處

　　報名電話：

　　2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽

　　活動一：營銷熱身

　　時間：11月10日---11月13日

　　流程：（1）11月9日，在經濟樓c棟401召開動員大會。

　　（2）11月13日，根據統(tǒng)一報名情況，對所有參賽團隊進行選撥，參賽團隊準備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。

　　（3）由賽事組委會根據所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進入顛峰營銷的優(yōu)勝團隊。15日公布入選六支團隊。

　　時間:11月13日晚7點

　　地點：經濟樓c-401

　　活動二：顛峰營銷

　　時間：11月14日---11月26日

　　流程：

　　（1）由賽事組委會根據報名情況，將參賽選手根據專業(yè)情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的隊伍取名，并選舉隊長一名。

　　（2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內制定自己的經營項目及營銷策略準備實戰(zhàn)。

　　（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進行銷售。

　　（4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰(zhàn)情況制作成相應的ppt，也可以拍攝成相應的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進行展示。

　　地點：懷化學院東區(qū)食堂門口

　　注意：

　　1、工作人員會在現場進行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動的進程；

　　2、參賽人員不準動用原有的社會資源，不準作弊，各隊可互相監(jiān)督。

　　3、顧客需留下自己的姓名和聯系方式，以防止參賽人員作弊。

　　4、活動結束后，每隊于當晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發(fā)生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，

　　交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配；

　　活動三：終極管理

　　時間：11月30日，晚7：30

　　流程：

　　（1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進行展示和講解分析；

　　（2）在展示和講解分析結束后，由老師評委及大眾評委對選手進行提問；

　　（3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。

　　地點：綜合樓c棟101

　　六、活動應急方案

　　在此次系列活動的進行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負責人或主要負責部門對事件的性質、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應的解決措施，如果事態(tài)嚴重，則由理事會開會討論，并給出相應的解決方案，再交由相關職能部門負責解決，并及時與學校保衛(wèi)部門取得聯系。嚴禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業(yè)活動來牟取利益，如若發(fā)現此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責任。

　　七、獎項設置

　　一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。

　　二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。

　　三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。

　　懷化學院經濟學系團總支權益部

　　學生分會社團部

　　市場營銷協(xié)會

　　11-10

　　附：評分細則：

　　活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。

　　活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風尚得分。

　　備注：如有違紀行為，一次扣20%。

　　活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。

　　總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權歸賽會組委會。

營銷活動策劃書范文 篇19

　　一、 促銷目的

　　(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理

　　即將換季產品;

　　(二) 借助雙十一節(jié)招募新會員，擴展客戶群;

　　(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

　　二、 促銷主題

　　迎雙十一，傾情回饋新老顧客

　　三、 促銷時間：

　　11月7日―11月11日(共5天)

　　四、 促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、 促銷內容

　　(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

　　(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可

　　憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準;

　　2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已

　　送”，避免重復;

　　3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

　　(三) 會員尊享

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間，會員卡照常積分;

　　3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

　　六、 活動宣傳配合

　　(一) (二) (三)

　　活動POP物料;

　　宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

　　短信宣傳：發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

　　(四) (五)

　　廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

　　商場宣傳：發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)

　　潛在客戶群;

　　七、 活動籌備期分工表(略)

　　八、 費用預估(視具體行業(yè)情況而定)

營銷活動策劃書范文 篇20

　　根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：

　　第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發(fā)布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。

　　我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數中小企業(yè)網站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網站推廣的作用。

　　第二，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現并進入一個網站時，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業(yè)建好網站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。

　　第三，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。

　　第四，根據網站所處的階段，可以分為網站發(fā)布前的推廣策略，網站發(fā)布初期的推廣策略、網站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發(fā)展階段來設計網站推廣策略更有意義。

　　一、相機市場概述

　　目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一，在上半年的國內數碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨著熱門產品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關注的數碼相機的位置。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標市場以及消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

　　2、信息渠道 在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

　　(二)競爭情況分析

　　目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，

　　通過20__年上半年數 碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經成為了卡片數碼相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。

　　三、市場機會與問題分析s單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20__年11月3日。

　　活動咨詢電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：(下例產品不提供退換)。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被(活動)

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　特供仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

營銷活動策劃書范文 篇21

　　一、營銷分析

　　對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷十分重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

　　概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

　　做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產生購買欲望。

　　1、設計

　　提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài)，進行提練。

　　2、施工

　　業(yè)主對施工的過程十分關注，如何實現業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現放心家裝。這十分值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監(jiān)控，那么業(yè)主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，就應對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

　　3、材料

　　大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

　　4、環(huán)保

　　就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，務必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購買行為。還要有必須的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。

　　最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

　　二、服務營銷

　　一個已經發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也應對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業(yè)的站將來。

　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

　　第一個階段的服務主要是營銷的資料，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶的關心，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

　　三、體驗營銷

　　體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個方面：

　　1、樣板房

　　樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。推薦在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的資料。

　　2、工地參觀

　　工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

　　3、材料展示

　　很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用狀況。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深入到施工現場，增強可信度。

　　四、情感營銷

　　中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

　　那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業(yè)務必負起自己的社會職責，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。

　　企業(yè)能夠做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

　　五、知識營銷

　　企業(yè)在這方面的功能是務必的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

　　六、差異化營銷

　　差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，體現不出企業(yè)的差異化。

　　如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優(yōu)秀的設計師，不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就x公司目前的狀況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師以前說的，我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。

　　對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。因為設計師只是產品研發(fā)人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

　　除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

　　七、如何做好上述各種營銷模式

　　每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)務必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調，不能引起客戶足夠的關注。

　　1、環(huán)節(jié)控制

　　每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務必的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司能夠出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到，因為大公司有很強的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎。

　　2、配套服務

　　所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費，企業(yè)務必對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司務必有自己的目標，根據目標做投資預算。比如某個小區(qū)，準備完成萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是x%，那么就應是萬的投資。也許只有%的可能，但企業(yè)也就應做，只有這樣才能保證目標的實現。

　　3、人員調配

　　人員調配有幾個方面的要求：

　　首先就是要確定人數，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質量的完成，務必有負責人對現場進行管理協(xié)調。

　　4、活動現場布置

　　現場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況，現場布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

　　戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風格進行設計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種。）

　　作品集推薦公司定期將設計的作品進行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調進行裝訂。在量和質上都到達一個高度，一方面進行展示，另一方面是公司的資源收集。

　　工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節(jié)進行展示，展示的是公司的標準和規(guī)范。

　　材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示，一方面證明公司所用材料的質量，另一方面體現公司的實力。

　　管理展示以恰當的方法展示公司的管理，體現公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理念。

　　工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現者，是精美工藝的鑄造者。

　　銷售服務展示售前、售中、售后連續(xù)的服務。服務理念及實施十分重要，x公司十年到此刻，已經服務過十分多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關系，十年后的這天，已經有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選，這就要看售后服務。因為十年后的這天，老客戶的消費已經成為公司業(yè)務的重要組成部分。

　　八、整體營銷

　　整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝，已經無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產品，要的是綜合品質。小公司無法實現整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

　　九、對活動的組織推薦

　　現場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現場人員配備以設計師或施工技術人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際狀況能夠根據活動的要求進行調整。

營銷活動策劃書范文 篇22

　　一、大賽主題

　　杯第一屆鳳凰聯盟四校采購&營銷實踐大賽

　　二、大賽背景

　　目前，大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

　　現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯盟四校采購&營銷實踐大賽。

　　本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　三、大賽目的

　　本次采購&營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　四、大賽可行性分析

　　在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業(yè)打好堅實的基礎。

　　同時，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

　　五、大賽主辦機構及組委會成員

　　主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

　　財經大學市場營銷協(xié)會

　　x學院社團管理中心

　　x信息工程大學物流協(xié)會

　　x資源和社會保障部x教學基地

　　x躍遠企業(yè)管理咨詢中心

　　六、大賽組委會成員構成

　　組委會成員構成：（待定）

　　七、贊助機構

　　贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預備四到五家贊助商）

　　八、大賽參加機構

　　南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

　　南京財經大學市場營銷協(xié)會

　　南京曉莊學院社團管理中心

　　南京信息工程大學物流協(xié)會

　　九、比賽時間、地點

　　（本周聯系）

　　十、大賽形式

　　由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。

　　初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購完畢后，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進行銷售，以便調整人員。

　　后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。

　　十一、大賽流程

　　（一）報名

　　1、報名階段

　　時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日。

　　地點：四所高校各協(xié)會辦公室

　　參賽對象：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

　　南京財經大學市場營銷協(xié)會

　　南京曉莊學院社團管理中心

　　南京信息工程大學物流協(xié)會

　　參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊，每隊不超過5人，設隊長一名，詳情參見報名表。

　　報名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領取報名表。

　　2、賽前宣講會

　　時間：xx年11月xx日下午點。

　　地點：

　　參與對象：由四所高校報名團隊選派一名選手參加

　　宣講會內容：由鳳凰聯盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

　　（二）初賽

　　比賽主題：

　　初賽時間：xx年11月xx日至xx年11月xx日

　　比賽地點：

　　初賽流程：

　　（1）初賽準備階段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：

　　根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯系確認）初賽交稿郵箱：。

　　（2）初賽評審階段（xx年11月xx日）：

　　組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員x人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數形式進行結果呈現，評選出10支優(yōu)秀團隊，其中前6支團隊晉級復賽。

　　（3）初賽結果公布（xx年10月xx日）：

　　經過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）

　　3、校廣播臺、新聞網絡中心等宣傳部門的跟蹤報道。

　　十三、頒獎典禮

　　時間：xx年11月xx日

　　地點：

　　前期準備：

　　1、發(fā)邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。

　　2、準備好證書和獎品。

　　3、工作安排：現場秩序維護人員，拍照人員、緊急情況應對小組

　　4、會場布置和器材調試，根據順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。

　　典禮流程：

　　1、下午14：00—15：00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

　　2、下午15：30—16：00主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

　　3、冠軍代表發(fā)表獲獎感言——5’

　　4、贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’

　　5、院系領導發(fā)表講話——5’

　　6、合影留念。

　　7、歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

　　十四、評審辦法

　　（一）評委由曾任蘇美達集團采購部經理，現為南京躍遠企業(yè)管理咨詢中心總經理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔任及各協(xié)會相關負責人。

　　（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內將初賽作品上交鳳凰聯盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會，經過評委審評，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進入復賽并予公布。

　　（三）評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內上交組委會。復賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標和答辯得分進行評分。鳳凰聯盟四校采購&;營銷實踐大賽組委會將根據進入復賽的6名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

　　（四）相關評分標準請參照附件

　　（五）成立的大賽組委會只評比在校內進行的初賽和復賽，對比賽結果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。

　　（六）大賽主辦方冠名單位及侯思陽導師將對在復賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現金、物質和證書等獎勵。

　　十五、獎項設置

　　本次活動以團隊為評獎單位，設計x隊伍進入復賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。

　　十六、比賽要求

　　1、場地要求：略。

　　2、人員要求：略。

　　3、賬目要求：略。

　　十七、注意事項

　　1、報名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關比賽規(guī)則，接受大賽組委會日程安排，報名者必須是在校學生。

　　2、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權。

　　3、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正，如若發(fā)現，將取消參賽資格。

　　4、大賽組委會聯系人：。

　　5、本協(xié)議及其他相關比賽規(guī)則解釋權歸大賽組委會所有。

營銷活動策劃書范文 篇23

　　一、活動時間

　　11月25日

　　二、活動主題

　　全球感恩節(jié)，xx大廈感恩日——感恩大禮送給你！

　　三、活動內容

　　活動內容一：

　　感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你！

　　11月18日——11月24日，在xx大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月x日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200――x元不等的100份時尚感恩大禮。

　　獎項設置：

　　1、感謝母親大禮，高清電視。

　　2、感謝父親大禮，時尚冰箱。

　　3、感謝恩人大禮，飲水機。

　　4、感謝丈夫大禮，剃須刀。

　　5、感謝妻子大禮，時尚洗衣機。

　　6、感謝孩子大禮，時尚mp4。

　　7、感謝親人大禮，時尚加濕器。

　　8、感謝同學大禮，微波爐。

　　9、感謝朋友大禮，消毒柜。

　　10、感謝恩師大禮，時尚數碼相機。

　　每項大禮各十份

　　活動內容二：

　　感恩會員，免費搖獎

　　20xx年11月x日，xx大廈、xx大廈二百、xx大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000——xx0分積分會員4張。

　　活動內容三：

　　感恩商品，真情巨獻

　　11月x日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創(chuàng)造銷售高峰，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導商品感恩對象為：

　　1、感謝母親；

　　2、感謝父親；

　　3、感謝恩人；

　　4、感謝丈夫；

　　5、感謝妻子；

　　6、感謝孩子；

　　7、感謝親人；

　　8、感謝同學；

　　9、感謝朋友；

　　10、感謝恩師。

　　活動內容四：

　　感恩宣言，真情演繹

　　1、致xx市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

　　2、11月x日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現祝福、關愛、歡樂的內容；晚會同時現場搖出100份感恩大禮。

　　3、11月x日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

　　4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

　　5、感恩節(jié)當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。

營銷活動策劃書范文 篇24

　　一、活動引言

　　市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協(xié)會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

　　二、活動目的

　　為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協(xié)會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

　　三、活動組織機構

　　主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

　　四、比賽細則

　　1、參賽對象：本校在校學生

　　3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

　　4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

　　5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽

　　媒體支持：待定

　　五、宣傳方式

　　1、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。

　　2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。

　　3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

　　六、評分標準

　　1、海選

　　入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。

　　2、初賽

　　評分標準

　　（1） 方案創(chuàng)意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

　　（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

　　（4） 加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

　　3、決賽

　　決賽考核標準：

　　（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%；

　　（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，占30%；

　　（3）加分項：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。

　　七、賽制說明（詳見附件）

　　1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格。

　　2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。

　　3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現場給與獎勵。

　　1、入圍賽：入圍獎：1000元

　　2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

　　三等獎（數量：1）：xx元+證書

　　銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

　　3、團隊獎勵政策：

　　亞軍獎勵指導老師400元

　　季軍獎勵指導老師300元

　　九、注意事項

　　1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

　　2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如復制網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發(fā)現，將取消參賽資格。

營銷活動策劃書范文 篇25

　　一.管理規(guī)章制度的制定：

　　A.企業(yè)的員工守則

　　B.獎懲制度

　　二.各級主管部門人員的職責制定。

　　三.現場作業(yè)流程的制定：

　　A.外場工作的流程

　　a.點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B.迎賓接待的工作流程

　　C.總機的工作流程

　　D.酒吧的工作流程

　　E.廚房的工作流程

　　F.保安的工作流程

　　G.VIP公關人員的工作流程

　　H.保潔的工作流程

　　I.制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四.各式表格的制定

　　A.點餐式KTV之適用表格

　　B.VIP式KTV之適用表格

　　五.培訓課程/教材制定

　　A.點餐式服務人員的培訓教材

　　B. VIP服務人員的培訓教材

　　C.樓面干部的培訓材料

　　六.人員體能教育訓練

　　七.干部/人員的招募工作

　　八.人員的制服制定

　　九.開幕/試營業(yè)的準備工作

　　A. DM廣告制作

　　B.促銷活動

　　C.開幕活動

　　D.公關活動

　　E.廣告宣傳

　　十.所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一.試營業(yè)

　　十二.正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

　　一. CI相關印刷物品的設計與發(fā)包

　　二.各式基本表格的制作與印刷

　　三.消耗品進貨明細

　　四.音響器材類

　　五.電腦系統(tǒng)

　　六.包廂硬件設備

　　七.廣告招牌

　　八.廚房/吧臺設備

　　九.電話/監(jiān)視錄影設備

　　十.員工食堂/更衣室設備

　　十一.財務用品

　　十二.VOD點歌系統(tǒng)

　　十三.柜臺結帳/確認驗收系統(tǒng)

　　十四.燈具/硬件維修備料

　　根據現場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為VIP包廂，共58間，將出品部(廚房、吧臺)設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區(qū)域進行化分(A區(qū)、B區(qū)等等)，每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。

　　點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

　　KTV的管理相對不如酒店管理那樣復雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面來講，中國臺灣的KTV管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業(yè)現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對于KTV來說尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對于培訓人員的要求相當的高，要具有相當專業(yè)的水平。

　　接著說一下點餐式KTV的經營理念，點餐式KTV的經營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質的服務、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引并刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式KTV對于消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業(yè)后的經營。

　　再說一下VIP包廂的經營理念。首先VIP包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質;考核上崗等等。VIP包廂服務人員需用女孩(最好是上海人)，另外該區(qū)可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓才可上崗，并有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是VIP區(qū)生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地(如東北、四川等地)設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

　　其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對VIP區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個穩(wěn)步發(fā)展的過程。

　　關于營業(yè)額的前期預算

　　由于目前上海娛樂業(yè)已經比較發(fā)達，不管是點餐式服務的KTV，還是VIP形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業(yè)三個月應作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優(yōu)惠活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效)。因此我認為前三個月每月能做到120-150萬元左右，平均每天4-5萬元左右。經過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月后營業(yè)額應穩(wěn)步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。