市場營銷方案創業策劃書（精選3篇）

市場營銷方案創業策劃書 篇1

　　一、前言

　　在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

　　互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

　　二、企業概況

　　htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從20xx年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為20xx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

　　htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

　　三、網絡營銷環境分析

　　(一)產品分析

　　手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

　　htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

　　htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

　　最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20xx年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

　　(二)行業競爭狀況分析

　　20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。

　　廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

　　09q3出貨量(萬部)401507304330

　　09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

　　08q3出貨量(萬部)101509504150

　　08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

　　同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

　　(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

　　由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

　　htc在20xx年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

　　而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

　　(三)消費者市場和購買行為分析

　　智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

　　(五)swot分析

　　swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

　　平治車哥大作為公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

市場營銷方案創業策劃書 篇2

　　一、活動宗旨：誠信交易，公平競爭

　　二、活動口號：見好就buy，機會不再

　　三、活動時間：3月27日9：00~13：00

　　四、活動地點：寸金廣場

　　五、活動形式：把寸金廣場分為如下區域.(見附表一)

　　為公平起見，13個學院抽簽決定攤位的位置。

　　二級學院征收物品。

　　小型二手市常13個學院在各自的區域擺賣物品。本次活動營業額占總營業額的30%。五月份占70%。

　　附：

　　1.咨詢區：專人對本活動有問題的同學進行現場解答，同時接受同學們的投訴和建議

　　2.“銷售龍虎榜”則在不同時間點對各學院銷售額進行排名，以此鼓勵各學院干部的銷售積極性，增強活動氣氛，活動結束時排名前三的的學院可獲得獎狀及獎品

　　六、活動準備：

　　(一)召開會議：

　　1、召開各二級學院部長會議，傳達活動舉辦的時間、地點、流程、物品征收及要求;

　　2、由各二級學院分別召開各班生活委員會議，傳達活動舉辦時間、地點、流程、物品征收及相關要求。

　　(二)物品征收：

　　1、征收形式：定點征收、上門征收

　　2、征收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的干部

　　3、征收物品分類及舉例

　　書籍類(雜志、參考書、小說、名著等)

　　體育用品(籃球、羽毛球等)

　　電子音像類(mp3、mp4、U盤、牒片等)

　　衣物類(上衣、褲子、鞋子等)

　　各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學院，再由二級學院統一整理登記

　　*任何有使用價值大的物品都可以征收

　　*征收的物品必須是內容健康向上的

　　4 物品登記：(見附表二)

　　各二級學院把登記表裝訂成冊。

　　(三)場地分布：有變動 見附表一

　　(四)器材準備：

　　由生活部向學校申請器材、太陽傘等相關資源;

　　各二級學院自備好。

市場營銷方案創業策劃書 篇3

　　創業是富民之基，就業是民生之本。今天縣政府在這里隆重召開“創建國家級創業型城市動員大會”，是黨和政府全面推動全民創業工作的重大舉措，也是我們創業者實現自身發展目標和追求人身價值的新起點。我們要積極行動起來，響應縣政府的號召，主動投身到全民創業熱潮中，為實現將樂縣跨越式發展多創業、創大業。為此，我們倡議：

　　一、解放思想，更新觀念，積極投身到全民創業的大潮中來。我們要破除等、靠、要的依賴思想，樹立自尊、自強、自立的創業理念；破除因循守舊、怕擔風險的平庸觀念，樹立敢為人先、敢闖敢干的創業精神；破除安貧享樂，樹立積極進取的創業思想。堅信“天生我材必有用”、“事在人為”、“人人可創業，處處能成才”，抓住機遇，乘勢而上，在全民創業中追求人生價值，實現自身理想，成就美好未來。

　　二、把握機遇，用好政策，在創業中實現就業。在全球金融風暴深刻影響經濟生活各個層面的新形勢下，國家、省、市為我們出臺了一系列優惠政策和扶持措施，也為創業型就業提供了廣闊的商機和發展空間。我們要拿出“不到長城非好漢”、“干常人不肯干的活，吃常人不肯吃的苦”的創業精神，腳踏實地、埋頭苦干，從大處著眼，從小處做起，不因困難而不前，不因挫折而后退，不為艱險所壓倒。迎難而上，排難而進，勇往直前追求自己發展的遠大目標。

　　三、遵紀守法，誠實守信，按市場規則勇于創業。在創業的全過程中，我們要自覺遵守國家法律法規，自覺遵守市場規則和行業規范，依法創業，勤勞致富。不謀違法之利，不取不義之財，不行背信之舉，不做虧心之事，爭做和諧創業的楷模。

　　四、扶貧濟困，報效社會，為實現共同富裕持續創業。創業是一個艱辛的過程，我們要致富不忘本，自覺承擔起反哺社會的責任，為社會開發更多的就業崗位，用實際行動開展幫困扶貧的就業援助，推進全民創業的持續開展，先富帶后富，帶動全社會走上創業光榮的就業之路。

　　各位想創業的朋友們，讓我們攜手走進這個充滿生機的創業之春，在縣政府的正確領導下，搶抓創業機遇，堅定創業信心，點燃創業激情，實現創業夢想，讓我們在全民創業大潮中，展示才華，大顯身手，共同譜寫壯麗輝煌的新篇章。

　　工作辦公室

　　20xx年10月17日