品牌策劃書（通用27篇）

品牌策劃書 篇1

　　童裝設(shè)計趨勢一：

　　舒適性隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導(dǎo)綠色消費的今天，人們開始關(guān)注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。

　　所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體，免受外界傷害。據(jù)對童裝市場的調(diào)查，生產(chǎn)廠家對于款式設(shè)計、做工質(zhì)量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

　　一、面料的選用

　　1、纖維的選用

　　纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點，宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結(jié)實，價格低廉，適合水洗。

　　2.織造方面

　　由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動，不會束縛身體，影響兒童的發(fā)育。

　　3.染色牢度

　　由于兒童活動量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

　　二、款式設(shè)計

　　在童裝的款式設(shè)計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產(chǎn)生壓迫，影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應(yīng)多設(shè)計一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設(shè)計，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此，在設(shè)計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。

　　童裝設(shè)計趨勢二：合乎潮流又不失童真

　　一般童裝的設(shè)計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設(shè)計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

　　另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價格。不過，由于消費者仍會注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關(guān)注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動物，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結(jié)構(gòu)的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡、貼花的裝飾，點綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅，過分裝飾，而應(yīng)簡潔明快，舒適大方。

　　學(xué)齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時期的孩子智力發(fā)展特別快，對很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運用耐磨結(jié)實，挺括易洗的中長化纖，內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料。款式無論衣褲、還是裙衫，一般都需要設(shè)有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時，只顯得短而不顯得窄，所以，在設(shè)計冬裝外套及套裝時，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

　　中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時期孩子的活動量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結(jié)實耐磨的材料與其它面料相拼，這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期，一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費衣服，因此要選用結(jié)實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。

　　大童期兒童（13～17歲），一般男童身高可達165～175公分，女童也可達153～165公分。男女性別特性已基本趨向成人，但沒有成人那樣豐滿，此時期的孩子思想單純，對事物接受能力強，但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上，樸實健康的格調(diào)，且不可追求頹廢荒誕，怪異刺激的著裝。除上學(xué)穿正裝校服外，平時可穿著事有休閑風(fēng)格的服裝，由于這時男女童的體形已基本定型，因此服裝的選料可稍高些，制作也應(yīng)精良些，女性的'裙長掌握很重要，太長不精神，太短不雅觀，一般在膝下上5公分為宜，款式應(yīng)盡量簡潔，色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致。

　　童裝的設(shè)計無論在什么年齡段，都與款式、色彩、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點，裝飾線、裝飾面來進行造型裝飾。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進行選擇，緝明線，緝摺線、鑲邊帶等，給人以舒暢，優(yōu)美，或剛強明快的感覺。裝飾面在童裝造型中運用較多，大塊面相拼，小塊面鑲嵌，并通過不同材料，不同顏色的組合，打破呆板，單調(diào)的局面，增添孩子活潑，可愛的感覺。年齡段的要求不同，場合環(huán)境不同，氣候季節(jié)不同，來進行選擇。對色彩的喜好也不同，童裝設(shè)計者要充分了解，分析這種不同，在結(jié)合不同的孩子個性，社會環(huán)境和心理需求，去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律。

　　動的小朋友，衣料應(yīng)以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。

　　童裝設(shè)計趨勢三：重視兒童的生理需求

　　從兒童的生理需求來進行童裝的設(shè)計是提升兒童服裝附加價值的重要手段。

　　嬰幼期兒童（即出世至三歲），身高一般在50～85公分，孩子頭大，手腳短，骨骼柔軟，皮膚細(xì)膩，服裝應(yīng)注意方便穿脫，袖子必須稍寬，盡量不用套頭式，為防受涼，服裝最好有領(lǐng)有袖，還可設(shè)計成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布，多采用開襠褲或在前面開拓，面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物，可用系帶來代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

　　五、創(chuàng)新競爭

　　進入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對過剩現(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給，是簡單重復(fù)的供應(yīng)。

　　產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。

　　六、人力資源競爭

　　物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是又一個發(fā)展趨勢。在知識經(jīng)濟時代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點。

　　七、理念競爭

　　多元化經(jīng)營、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)，國內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。

　　可以預(yù)言，隨著中國市場的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵。

　　八、資訊競爭

　　未來，統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，已顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。

　　九、競爭的弱化

　　童裝行業(yè)是競爭性行業(yè)，但進入21世紀(jì)以后，必將出現(xiàn)弱化競爭性的趨勢。這就是說，在相對較遠(yuǎn)將來，童裝行業(yè)不會再是一個你死我活的競爭行業(yè)，市場競爭還會存在，但是已大大地降低競爭的激烈程度，甚至?xí)�出現(xiàn)特定時期的無競爭局面。進入新的世紀(jì)后，由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，不能再去有意識地競爭，創(chuàng)造競爭環(huán)境，而是要求行業(yè)實現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。作為童裝企業(yè)，就是不能再搞你死我活的市場博殺，不能以打垮對方為目標(biāo)，而是要學(xué)會主動與對手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。

　　在新技術(shù)發(fā)達的條件下，企業(yè)的目標(biāo)是贏利，而不是打垮別人。如果雙方競爭決一雌雄，而結(jié)果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡，這沒有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個性，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)要求下，更需要相互依賴，和諧地生存。因而，競爭的弱化是必然的趨勢。

品牌策劃書 篇2

　　一、品牌概述

　　“小王子”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“小王子”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

　　二、品牌定位

　　小王子目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：讓孩子成為當(dāng)代的主角。

　　“小王子”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小王子”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

　　三、品牌資產(chǎn)提升

　　1、品牌認(rèn)知

　　品牌認(rèn)知是消費者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

　　2、品牌形象 品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

　　3、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

　　4、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的.價值。

　　5、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小王子品牌上的其他資產(chǎn)。

　　四、品牌要素設(shè)計

　　1、品牌名稱：小王子

　　2、品牌廣告語：小王子，有愛有未來

　　3、品牌人物 采用普通演員代言人：

　　五、品牌戰(zhàn)略組合

　　采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小王子”這一個品牌。

　　六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

　　廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。

　　促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。

　　人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。

　　七、品牌維護和危機處理

　　在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們小王子童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。

　　對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機。

　　在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利保護。

品牌策劃書 篇3

　　一、黑茶歷史

　　朝廷官茶----“取代漢川之茶”

　　官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳，在唐朝時就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。

　　安化黑茶問世后，西北茶商重點轉(zhuǎn)入湖南安化采購茶葉，嚴(yán)重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜。”認(rèn)為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶。”

　　隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運輸問題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用。

　　為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬，朝廷還專門派軍隊，到安化收茶，在押運西北，換成戰(zhàn)馬。這種實施茶馬政策的軍隊，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴大，為了保護茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳�口設(shè)卡，防止流匪劫茶。

　　二、黑茶文化

　　在中國傳統(tǒng)文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來文化對中國的浸染之時，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品，就是中國茶。

　　而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。

　　文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復(fù)制。

　　茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動方式和產(chǎn)品的總和，即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。

　　制度文化——人們在從事茶葉生產(chǎn)和消費過程中所形成的社會行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內(nèi)銷、外貿(mào)等等。

　　行為文化——人們在茶葉生產(chǎn)和消費過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來。

　　心態(tài)文化——人們在應(yīng)用茶葉的過程中所孕育出來的價值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。

　　三、市場分析

　　SWOT分析 優(yōu)勢：

　　1、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽安化。

　　2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。

　　3、益陽黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。

　　4、隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷、外銷，形成一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。

　　5、在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項目的'實施，從茶園基地，栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。

　　6、臨床試驗證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。

　　劣勢：

　　1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過程中，由于黑茶具有極強的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。

　　2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。

　　3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面還是一塊遠(yuǎn)未開發(fā)的處女地。

　　4、益陽的黑茶，幾個企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國有企業(yè)，所以沒有人重視黑茶。

　　機會：

　　1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產(chǎn)生了好感。

　　2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。

　　3、大型的茶文化交流會、大型的國際活動（世博會）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺。

　　威脅：

　　1、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。

　　2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。

　　3、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。

　　四、營銷對象

　　高端消費群體：

　　1、追求健康生活、文化生活的個人

　　2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個人交際密集的群體

　　大眾消費群體：

　　所有消費者

　　五、營銷目標(biāo)

　　將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費者的心中，在消費者心中樹立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。

　　六﹑宣傳核心

　　綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康

　　七﹑推廣時間

　　20xx年11月初—20xx年11月末

　　一階段(11月上旬):推出安化黑茶產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)效應(yīng) 二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內(nèi)進一步完善銷售渠道

　　三階段(11月下旬):在各個營銷網(wǎng)點開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播

　　八﹑推廣區(qū)域

　　黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海

　　九﹑具體措施

　　基礎(chǔ)建設(shè)

　　1﹑強化基地建設(shè)，以獎勵的形式鼓勵茶農(nóng)栽種茶樹。

　　2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量。

　　·對于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，對于個別的企業(yè)為了個人利益而粗制濫造的行為進行嚴(yán)厲打擊，爭取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場的競爭力。

　　渠道建設(shè)

　　1﹑實行無店面交易，在網(wǎng)上開黑茶商店。

　　2﹑設(shè)立專門的渠道連鎖事業(yè)部，與個商場﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。

　　3﹑對渠道進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)模化的角度實現(xiàn)茶葉的平價化。

　　·通過相當(dāng)規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價店開到飲茶人的家門口。

　　品牌形象建設(shè)

　　1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū)，以旅游產(chǎn)業(yè)推動安化黑茶的知名度。

　　2﹑在各大型的網(wǎng)站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。

　　3·在中國茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽較好的網(wǎng)站，對消費者，對自己的利益有很好的保證。

　　4﹑舉行大型活動，以促進黑茶的社會影響力。

　　5·舉行大型茶文化交流會，積極參加農(nóng)博會及各種類型的茶業(yè)博覽會。

　　6.通過與消費者的交流而讓消費者認(rèn)識黑茶，促進黑茶的進一步推廣。

　　7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學(xué)到茶文化知識，讓黑茶走進平民社區(qū)。

　　十、效果評估

　　推廣一個月左右，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進行總結(jié)改進，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開始的新一輪制定進一步的方案。

　　十一、總結(jié)

　　做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費整個過程都是由人來參與的，所以整個過程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對于產(chǎn)品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。

品牌策劃書 篇4

　　一、前言

　　啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

　　二、概要提示

　　近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　三、環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

　　競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

　　2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。

　　3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

　　四.swot分析

　　優(yōu)勢

　　1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

　　2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘�性�?/p>

　　3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

　　4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。

　　劣勢

　　1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

　　2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;

　　3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。

　　4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。

　　機會

　　1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

　　2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。

　　3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

　　4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。

　　威脅

　　1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

　　2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

　　3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

　　2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。

　　3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。

　　五、營銷目標(biāo)

　　1、目標(biāo)市場：武漢市

　　2、市場占有率：x%

　　3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。

　　4、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。

　　5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。

　　六、營銷組合策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

　　目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在以及以上的消費群體。

　　產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

　　2.價格策略:

　　價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

　　3.分銷策略

　　1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。

　　2)強化分銷管理，提升渠道競爭力

　　3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

　　4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力

　　堅持五大原則：

　　集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。

　　攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

　　鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。

　　掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

　　未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

　　4.促銷策略

　　(一)廣告定位

　　(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

　　(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

　　(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

　　(二)廣告計劃

　　(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

　　(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

　　結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

　　第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月

　　第二階段：市場升溫期xx年1-3月

　　第三階段：市場熾熱期xx年3-4月

　　第四階段：市場降溫期xx年4-6月

　　廣播附推廣計劃中媒體的選擇

　　第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　廣告推廣分期說明

　　2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

　　3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

　　行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

　　1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

　　2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

　　3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

　　4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

　　5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

　　七.行動方案

　　首先對目標(biāo)市場進行調(diào)查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分?jǐn)偝杀镜馁M用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。

　　第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。

　　第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

　　第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

　　第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

　　第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的'推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。

　　第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

　　第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進行推廣、復(fù)制。

　　八.營銷預(yù)算

　　項目

　　時間

　　金額(萬元)

　　廣告

　　電視廣告

　　.4—.9

　　250

　　電臺廣告

　　.4—.9

　　150

　　報紙廣告

　　.4—.9

　　30

　　雜志廣告

　　.4—.9

　　20

　　街頭廣告派

　　.4—.9

　　80

　　店堂廣告

　　.4—.9

　　10

　　營業(yè)推廣

　　禮品

　　5月初

　　10

　　郵寄

　　4月底

　　5

　　其他

　　4月末

　　2

　　人員推銷

　　推銷人員工資

　　月底

　　350

　　推銷人員培訓(xùn)

　　月底

　　60

　　推銷人員獎勵

　　月底

　　20

　　以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。

　　統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制現(xiàn)金流量與費用，不能讓費用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機制。

　　九.風(fēng)險控制

　　本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。為此必須加強風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益。

　　1、營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進行專門培訓(xùn)，專職做

　　2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。

　　3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

　　4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。

　　5、社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣�背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。

　　十.結(jié)束語

　　天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。

　　十一.附錄

　　調(diào)查問卷

　　尊敬的客戶：

　　您好!

　　我想了解一下您武漢啤酒市場的有關(guān)問題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。

　　謝謝您的合作!

　　1、您的性別是?

　　a男b女

　　2、您的年齡?

　　3、您對啤酒的依賴程度?

　　a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝

　　4、您的啤酒史?

　　a一年以內(nèi)b2--5年c6--10年d10年以上

　　5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌?

　　a有b沒有

　　6、您在購買啤酒時，是否指定品牌?

　　a一定要指定品牌b指定品牌，但不堅持非要這種品牌不可c不指定品牌

　　d只有一定不會購買的品牌

　　7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒?

　　a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購買

　　8、您月收入是多少呢?

　　a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

　　9、您一個月在喝啤酒上的消費?

　　a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

　　10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?

　　aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍帶

　　11、為什么選擇這種或這些品牌?

　　a口感好b著名品牌，品質(zhì)保證c個人偏好，沒有原因d包裝精美，比較有檔次e周圍的人都喜歡這個品牌f市場上常見，購買方便g其他原因

　　12、您會對什么樣的品牌印象深刻?

　　a口感極佳b價格適中c有抽獎活動d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動g活動贊助商h其它原因

　　13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?

　　a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，

　　14、您一般會在何處購買啤酒?

　　a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店

　　15、您一般會在什么心情下喝啤酒?

　　a高興時b煩心時c無聊時d傷心時e郁悶時f其他

品牌策劃書 篇5

　　中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸，預(yù)計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入億元，利潤總額億元。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

　　一、市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有飲料新貴之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)康師傅茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國臺灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，康師傅飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的'健康茶飲料會有一定的影響力的。

　　2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的兩樂也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演三國演義，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出嵐風(fēng)系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給嵐風(fēng)茶定下市場目標(biāo)超過康師傅和統(tǒng)一。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的茶水之戰(zhàn)如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

　　3、消費者分析：

　　調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15—24歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是25—34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15—24歲消費者的主要原因。在15—24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25—34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

　　二、產(chǎn)品分析

　　天然、健康、回歸自然已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然火起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更瀟灑，更時尚。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶、竹葉水、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于x人們認(rèn)為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當(dāng)代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

品牌策劃書 篇6

　　策劃背景：

　　借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

　　產(chǎn)品定位：

　　低調(diào)的奢華

　　推廣目的：

　　加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量。

　　4、推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

　　5、推廣對象：情侶、夫妻

　　6、推廣引入：以愛情為訴求點

　　活動策劃方案：

　　活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛。

　　從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計：

　　在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

　　3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計：

　　把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模小情況而定；

　　與游樂場主題活動的'宣傳設(shè)計：

　　游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道；

　　5、活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計（雪地旁）：

　　在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取）；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取）

　　6、活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計（與客交流）：

　　現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

　　與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。

　　現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

　　7、方案說明：

　　1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。

　　2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

　　3.）活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

　　最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

　　2、餐飲策劃書格式

品牌策劃書 篇7

　　港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。

　　佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗：

　　一、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位。

　　首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

　　其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風(fēng)褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

　　再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準(zhǔn)。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

　　二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。

　　“佐丹奴”在進行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

　　雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

　　“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的.穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。

　　三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施擴張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

　　“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

　　1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

　　2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

　　3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

　　4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

　　“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計、財務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

品牌策劃書 篇8

　　我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：

　　一、活動時間：7月11-13日,18-20日

　　二.活動人員：3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。

　　三.活動具體方案：

　　xx品牌(叫賣方式促銷)

　　1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。

　　2.購白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細(xì)致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金。

　　3.購防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

　　4.購和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜。

　　5.購產(chǎn)品，達38元者可送環(huán)保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。

　　清一品牌(面膜體驗式促銷)：

　　1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。

　　2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。

　　現(xiàn)代品牌(以免染為主)：

　　1、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。

　　2、購彩色免費加工。

　　3、所有產(chǎn)品買一送一。

　　以上活動贈品不累計重復(fù)贈送

　　免費體驗活動：免費提供面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。

　　請賣場給予支持!

品牌策劃書 篇9

　　一、主題：

　　幸福大投“球”，下一個屬于你。

　　二、活動時間：

　　上午11：00開始

　　三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：

　　1音樂播放（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛），

　　2遮陽傘擺好，工作人員到場，

　　3開業(yè)x，宣傳標(biāo)語懸掛好。

　　主要活動

　　以特別大的T恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容），懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

　　在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福（服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息）——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

　　最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。（目的是為了來店鋪的消費者有機會看見自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感）。

　　規(guī)則與要求：

　　左邊送——5元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

　　右邊送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）

　　幸運者禮品——本店的'牛仔褲一件或時尚T恤一件。（數(shù)名）

　　投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

　　特制大衣要求：

　　1、顏色鮮艷，圖案明顯；

　　2、衣袋要大，要深；

　　3、活動前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

　　四、具體促銷活動方案

　　方案一：

　　一人行，第一件原價，第二件打8折。

　　兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

　　三人以上（包括三人）全體六折。

　　方案二：

　　凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元（或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提高長期回頭客。

品牌策劃書 篇10

　　一、項目概況

　　項目目的：自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的.市場。

　　項目名稱:自食其樂西餐廳

　　性質(zhì):此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目。同時，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。

　　建設(shè)地點:雨花區(qū)

　　市場分析:學(xué)院現(xiàn)有兩萬四千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現(xiàn)時有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

　　宗旨:服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

　　經(jīng)營范圍:

　　1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫о�豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋�各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結(jié)合快餐。例如:扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

　　3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

品牌策劃書 篇11

　　一市場分析

　　(1).營銷環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　a總體經(jīng)濟形成

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好。我省居民收入較快增長，據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578。4億元。全省社會消費品零售總額達341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴南移，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平。可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟發(fā)展看，我省經(jīng)濟程現(xiàn)，高速發(fā)展。

　　b總體的消費態(tài)勢

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。

　　我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為499xx30.4萬元，同比增長4.31%，利潤為17xx33.1萬元，同比增長17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因為一些大品牌如青啤，百威，金士百，大舉進入我省市場。現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場競爭激烈。消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的，消費成現(xiàn)多樣化。

　　c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

　　d相關(guān)政策，法律背景

　　國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

　　e市場文化背景

　　從酒類看，自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　2微觀環(huán)境因素

　　a市場構(gòu)成。

　　在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

　　20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。

　　在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b市場構(gòu)成特爭。

　　在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

　　c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

　　劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢。

　　機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

　　威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　二產(chǎn)品分析：

　　1產(chǎn)品特征分析

　　小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的'國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。

　　2產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

　　3產(chǎn)品價格

　　小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4生產(chǎn)工藝

　　小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

　　5外觀與包裝

　　包裝上沒有什么新意。

　　6以同類產(chǎn)品作比較

品牌策劃書 篇12

　　（一）中式快餐的市場前景

　　隨著我們步入21世紀(jì)，新世紀(jì)將是以知識經(jīng)濟為特征，中國也步入市場經(jīng)濟的成熟階段。隨著人們生活水平的不斷提高，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變，餐飲服務(wù)消費也將不斷增強，快餐業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟，我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來的新機遇，全面推進中國快餐向社會化、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展。

　　20xx年全國餐飲銷售總額達到8886億元，比去年同比增長%，占社會商品零售總額的%，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江、河南、遼寧、湖北、河北、上海等省市位居全國餐飲業(yè)銷售排名前十名；上海、廣州、北京、成都、西安、深圳、重慶、天津、武漢、沈陽等城市位居全國城市餐飲業(yè)銷售排行前十名，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法，八大菜系，十大風(fēng)味，中餐、西餐、快餐、火鍋等餐飲類型，各領(lǐng)風(fēng)騷，美食、營養(yǎng)、健康、時尚，成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念。

　　由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低，行業(yè)內(nèi)大部分是個體戶、私營業(yè)主，籌備前期，聘請一些前廳或后廚管理人員，在經(jīng)營品種、裝修風(fēng)格等方面，走市場化、大眾化，沒有專業(yè)的市場定位、商圈調(diào)查，營業(yè)預(yù)測、投資與回報比例；加上開業(yè)后期的培訓(xùn)體系、新品研發(fā)、管理體系的粗糙，過多的依賴“經(jīng)驗化管理”，對行業(yè)動態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_和優(yōu)秀的管理團隊，結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜、有人愁”的局面。

　　“細(xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動、成就了如麗華快餐、嘉旺、面點王、真功夫、無名子、藍與白、大家樂等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè)，面對品牌塑造、規(guī)范與量化，一籌莫展；未來餐飲市場，將會出現(xiàn)弱肉強食、品牌競爭的氛圍，強者更強，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺）的餐飲企業(yè)不具備競爭力，加上國家行業(yè)協(xié)會、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，鋪租、人工、原材料、燃?xì)獾任飪r的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大，餐飲企業(yè)將會面臨“薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面。

　　未來餐飲市場會體現(xiàn)以下幾個特征：

　　1、家庭消費比例繼續(xù)攀升，經(jīng)濟型消費群體占主導(dǎo)

　　隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟收入的增長，加上交通、科技的發(fā)展進步，家庭消費、個體消費群體會占居主要群體，這類型的顧客群體，非常經(jīng)濟、務(wù)實，“物美價廉、經(jīng)濟實惠、物有超值”，將會是他們的飲食選擇導(dǎo)向。

　　2、個性化服務(wù)日趨明顯，品牌優(yōu)勢提升競爭力

　　個性化服務(wù)是提升餐飲附加值、品牌美譽度的最佳途徑，“想顧客之所想，及顧客之所急”，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業(yè)的每一個必須認(rèn)真思考、堅持不懈的工作目標(biāo)。了解顧客的飲食需求、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個性化的餐飲服務(wù)，狠抓衛(wèi)生、出品、服務(wù)，讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環(huán)境、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化，通過品牌策劃、營銷策劃等組織活動，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的品牌知名度。

　　3、菜品交融快速發(fā)展，地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國內(nèi)交通業(yè)、旅游業(yè)的快速發(fā)展，區(qū)域性的'菜品風(fēng)格已發(fā)生改變，在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時，已突破了原料的區(qū)域性的制約，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制時，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好，各大菜系、特色風(fēng)味、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化，已完全融合在一起，特別是餐飲連鎖企業(yè)，中央廚房、配送中心，菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn)，簡化菜品烹飪技術(shù)，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營運基礎(chǔ)。

　　4、連鎖經(jīng)營占主導(dǎo)群體，企業(yè)多元化經(jīng)營

　　隨著市場競爭的激烈，餐飲市場已在走向“微利時代”，構(gòu)建連鎖體系，是降低經(jīng)營成本，提升品牌的殺手澗，“四連、二鎖、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新連成一線？如何將企業(yè)標(biāo)識、經(jīng)營理念、管理模式、店面裝璜、員工服裝、技術(shù)配方、新品開發(fā)與推廣、營銷廣告宣傳、餐具用具、操作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進行規(guī)范統(tǒng)一的整合？四連、二鎖、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線；同時，越來越多的連鎖企業(yè)，采用多元化經(jīng)營的模式，一個管理總部，可以策劃、管理下屬的幾個餐飲品牌，這樣，有利于利潤的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食喜好，從而進一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的績效和經(jīng)營業(yè)績，避免單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時，所遭受的困境和被動。

　　（二）“中式快餐”負(fù)績效的原因分析

　　（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動：客觀市場因素

　　（02）店鋪商圈的競爭激烈：客觀市場因素

　　（03）市場定位不清晰、店態(tài)與商圈不符：選址不當(dāng)，主觀因素

　　（04）店鋪沒有拓展空間、地理位置差：選址不當(dāng)、主觀因素

　　（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設(shè)計風(fēng)格、主觀因素（06）店鋪租金攀升、競爭力減弱：市場預(yù)測和風(fēng)險評估、主觀因素

　　（07）產(chǎn)品不強、不精、不絕：籌備期策劃體系、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì)、價格、服務(wù)等方面問題：后期管理體系、主觀因素

　　（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運作：后期管理體系、主觀因素（10）服務(wù)平庸、使老顧客流失：人才儲備、培訓(xùn)體系、主觀因素

　　（11）店長職業(yè)化程度低，不能及時解決營運問題：人才儲備、培訓(xùn)體系、主觀因素

　　（12）過度宣傳承諾、不能兌現(xiàn)，表里不一：經(jīng)營理念和營銷企劃、主觀因素

　　（13）總部高層紙上談兵，缺乏現(xiàn)場改善的行動力：管理績效、主觀因素

　　（14）營運督導(dǎo)能力不強，不能及時解決營運問題：管理績效、主觀因素

　　（15）職業(yè)訓(xùn)練沒有長期訓(xùn)練計劃和梯級訓(xùn)練體系：培訓(xùn)體系、人才儲備、主觀因素

　　（16）財務(wù)信息化不高，沒有對營業(yè)數(shù)據(jù)進行分析：管理體系、主觀因素

　　（17）設(shè)備維護保養(yǎng)不及時，使設(shè)備帶問題運行：管理績效、主觀因素

　　（18）總部營業(yè)方針和政策不能及時貫徹到各分店：決策力、貫徹力、執(zhí)行力主觀因素

　　（三）餐飲連鎖品牌策劃步驟

　　1、品牌萌芽期

　　業(yè)投資人（群體）在了解餐飲市場的發(fā)展現(xiàn)狀時，要正確評估自身的資金勢力，做好投資預(yù)算和風(fēng)險評估，核算投資回報周期，明確企業(yè)性質(zhì)（私營、股份制等）、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思，對投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計劃，以避免“急功近利”、“好高婺遠(yuǎn)”等短期經(jīng)濟行為，明確股東與管理者的權(quán)、責(zé)、利，構(gòu)劃出企業(yè)的中長期發(fā)展計劃的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、品牌企劃期

　　企業(yè)聘請“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后，組建籌備期的企劃團隊，對企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)、組織架構(gòu)、市場定位、CIS體系等綱要進行全面企劃，建立企劃日程表和計劃安排，圍繞企業(yè)組織型態(tài)、商圈調(diào)查、市場定位、經(jīng)營模式、BI（理念識別）、MI（行為識別）、VI（形象識別）等方面進行細(xì)致、科學(xué)的謀略，設(shè)立競爭對手和模擬對象，知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝，吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗和心得，建立自己的特色品牌和經(jīng)營理念（衛(wèi)生、快捷、美味、營養(yǎng)）

　　3、品牌規(guī)范期———體系建設(shè)階段

　　在初步建立全面企劃計劃后，籌備團隊要對企劃方案進行落實，有步驟地吸納綜合型管理專才，對菜品研發(fā)、設(shè)備用具、裝修設(shè)計等工作進行供應(yīng)商甄選和洽談，籌備團隊還要對營運體系的系列制度化文本進行編著，明確分店組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、作業(yè)流程、表格記錄，建立衛(wèi)生、服務(wù)、出品等系列工作標(biāo)準(zhǔn)，建立人員招募、薪酬、福利、績效、培訓(xùn)、營銷、設(shè)備維護和保養(yǎng)、值班管理等規(guī)范性文件，引進信息化管理系統(tǒng)（HR軟件、POS餐飲軟件、財務(wù)軟件等），以數(shù)據(jù)為依托，對人力成本、營業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)營成本進行科學(xué)地分析，以便日后進行營業(yè)改善和業(yè)績提升；同時，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案，進行店面選址工作；

　　4、品牌發(fā)展期

　　在店面選址和體系建設(shè)日趨完善時，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進和儲備戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)營模式，招聘和選拔工作團隊，進行崗前、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓(xùn)，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務(wù)知識，樹立正確的服務(wù)心態(tài)，從衛(wèi)生（個人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生）著手，建立衛(wèi)生意識和品質(zhì)意識；在鎖定新店開業(yè)計劃時，前期做好投資預(yù)算、營業(yè)預(yù)算和崗位編制，并有針對性做出開業(yè)前后期的營銷企劃方案，做好開業(yè)前、后的營銷宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示范店時，對現(xiàn)有管理制度和營運體系，不斷進行修訂和擴充，以便能更好地指導(dǎo)和幫助下屬分店的經(jīng)營管理活動。

　　5、品牌完善期

　　制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線，人性化是餐飲連鎖的緯線，激勵機制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥，多勞多得，能者上，平者讓，庸者下，是體現(xiàn)一個餐飲企業(yè)能否經(jīng)營持久的前提，建立績效考核和激勵機制，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ)，“只有滿意的員工，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們，只有讓員工滿意，滿意不同員工的生活需求（衣食住行、安全保障、發(fā)展空間、事業(yè)心和成就感），通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競聘活動、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等活動，提升員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè)、社會培養(yǎng)有才之才，才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會價值。

　　（四）中式快餐業(yè)發(fā)展中存在的瓶徑

　　1）經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理，大眾化市場仍需開拓

　　2）經(jīng)營方式陳舊，特色與創(chuàng)新不足

　　3）科技含量不高，現(xiàn)代化水平低

　　4）市場秩序有待規(guī)范，行業(yè)管理薄弱

　　5）規(guī)模迅速擴大和集中管理之間的矛盾

　　6）工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和手工工藝化之間的矛盾

　　7）產(chǎn)品組合的專一化和多無化之間的矛盾

　　8）技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾

　　9）品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾

　　10）連鎖業(yè)務(wù)拓展和專業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)發(fā)展中存在的誤區(qū)

　　反思一：特許經(jīng)營等于賣牌子賣技術(shù)賣產(chǎn)品

　　反思二：品牌速成，急于推廣，急功近利

　　反思三：跨越歷史，跨越階段，跨越過程

　　反思四：沒有平臺，沒有體系，沒有模式

　　反思五：特許經(jīng)營的短期和超短期行為

品牌策劃書 篇13

　　一、市場分析

　　一)swot分析

　　優(yōu)勢(s)

　　作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

　　劣勢(w)

　　中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。

　　機會(o)

　　與同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看銷量很可能超過邁騰和致勝。

　　威脅(t)

　　新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于市場前景構(gòu)成了威脅。

　　二)現(xiàn)有市場分析

　　老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的'汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。

　　二、產(chǎn)品定位分析

　　上海通用上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明就是一款針對私人用戶的中高級車型。將在中高級運動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。

　　上海通用在產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。

　　搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，所用的1.6t發(fā)動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術(shù)，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機。可以說在中級的入門車型中，還是非常具有競爭力的。

　　不僅如此，配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm，可在-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。x2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型，并不為過。

　　三、價格策略分析

　　如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。是改款+降價有機結(jié)合的市場策略，借助上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

　　具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。

　　與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機。

品牌策劃書 篇14

　　服裝服飾產(chǎn)品是人類生活的必需品，一個好的服裝服飾品牌往往會給商家?guī)�來豐潤的利潤。而服裝服飾產(chǎn)品的名字大都會被商家所看中，因為它是直接附著服裝服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產(chǎn)品命名的時候就要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，比如服裝具有流行性、季節(jié)性、美學(xué)性的特征，在起名的時候就緊扣這些品牌的基本特征來起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。

　　一、理想的品牌名稱應(yīng)該遵循以下原則：

　　1、符合品牌核心定位。

　　每個品牌都有自己的定位和價值取向。20世紀(jì)最偉大的營銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業(yè)有正確的定位。品牌名稱必然要符合企業(yè)屬性，表達品牌的定位和價值，便于傳播的一體化。

　　2、與競爭對手區(qū)隔化。

　　世界戰(zhàn)略管理大師波特（Porter）認(rèn)為，企業(yè)的競爭必須實現(xiàn)差異化。即比競爭對手提供“與眾不同的主張”（USP）。目前我國主要商品已進入相對過剩的經(jīng)濟時代。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一，差異不明顯。隨著全球經(jīng)濟一體化的加速，現(xiàn)在企業(yè)正經(jīng)歷全面的“同質(zhì)化”。隨著生活質(zhì)量的提高和人本意識的強化，消費者要求產(chǎn)品能體現(xiàn)自我個性。如果沒有差異化，品牌將淹沒在“人民的汪洋大海”，都成為“同志”。

　　3、符合目標(biāo)顧客價值審美個性。

　　按波特（Porter）集中化競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)要在競爭中脫穎而出，必須主攻某個“特定的顧客群”和“細(xì)分市場”。

　　當(dāng)今中國正處于深刻的社會轉(zhuǎn)型期，社會階層逐步細(xì)分：BOBO、中產(chǎn)階級……階層中還劃出許多亞階層。筆者斷言，今后的社會將步入CLUB經(jīng)濟時代，每個小群體都會圍繞“自己”的“組織”，消費“自己”的品牌，在“自己”的“地盤”活動。

　　世界中一個非常明顯的趨勢是消費越來越從共性消費向個性消費轉(zhuǎn)變。可以說，面對階層細(xì)分，消費模式步入多品種、小批量時代。就是同一群落的人群消費同類的產(chǎn)品也有不同的動機和感受。企業(yè)如果拿不出新招，細(xì)分市場，采用二維、三維戰(zhàn)略，創(chuàng)造細(xì)分，滿足目標(biāo)顧客差異，而仍然沿用平面時代的“一體化”無細(xì)分戰(zhàn)略，將必死無疑。品牌名稱必須符合目標(biāo)顧客的審美。

　　4、與良好視覺的圖案和符號相配。

　　“好馬配好鞍”。有了一個好名稱后，還要一個匹配的圖案和符號。品牌專家大衛(wèi)愛格（DavidaAker）認(rèn)為，“一個成功的符號或標(biāo)志，能整合和強化一個品牌的認(rèn)同，加深消費者對品牌的獨特印象”。例如“耐克”（Nike）的鉤型商標(biāo)，充滿動感，與名稱相得益彰。

　　二、品牌取名的方法與案例

　　1、以怪求勝：

　　21世紀(jì)是個性張揚的時代，人們不再人云亦云，特例獨行大行其道，一些前衛(wèi)的服裝企業(yè)，往往注冊較“酷”的商標(biāo)，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名）驚人。

　　像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報站”、“芝麻開門”、“小魔魚”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌，與其說是表達服裝，不如說是表達一種“炫”的生活主張。

　　因為追求“反彈”和逆向，所以不難理解，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱；“木頭人”表達的卻是“阿甘”式的.大智。

　　2、以“土”取勝。

　　“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得可愛。

　　但像“闊佬”、“太子王”、“即發(fā)”，筆者認(rèn)為土得有點掉“渣”——品牌取名時應(yīng)該注意引導(dǎo)健康的文化和價值觀念，而不能一味嘩眾取寵。

　　3、以“名”得名。有以著名設(shè)計師命名，如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”；有以服裝業(yè)外名人進行延伸取名的，如“朱時茂”、“李寧”；有以歷史名人取名，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）、“愷撒”、“馬可波羅”。

　　4、模仿取名。

　　以國外、國內(nèi)知名服裝企業(yè)品牌名稱稍做修改，進行商標(biāo)注冊：“浪凡杜彭”模仿“都彭”，“皮爾王子”模仿“皮爾卡丹”；“富貴鳥”模仿“報喜鳥”；“英皇天奴”模仿“華倫天奴”；“億都川”模仿“伊都錦”；“老人城”模仿“老人頭”。

　　更有甚者，以國內(nèi)外明星、著名品牌名稱在中國地區(qū)搶注或模仿：“雷諾”、“別克”（鞋業(yè)）、“勝.成龍”、“樸樹”。

　　筆者對這種模仿取名，“借力打力”的策略不太贊賞。雖然名稱短期內(nèi)容易傳播，“混”個臉熟。但長期看，品牌沒有“個性”。同時，面臨國際知識產(chǎn)權(quán)保護的壓力和風(fēng)險。據(jù)說，籃球巨星邁克爾.喬丹來華，就是要推出自己的喬丹運動服飾。而在國內(nèi)具有較大知名度的模仿?lián)屪⑵放啤皢痰ぁ边\動鞋就面臨強制改名的尷尬境地和巨大風(fēng)險。

　　5、以洋求“洋”：

　　“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國勝龍”、“達拉吉”，無不以洋求”洋”—迎合部分消費者崇洋心理。

　　6、以數(shù)字、字母取名

　　“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是讓人丈二和尚摸不著頭腦，你越不懂越產(chǎn)生探究心態(tài)，那么你就離“中品牌的毒”不遠(yuǎn)了。

　　7、按階層和目標(biāo)顧客細(xì)分取名：

　　以階層取名：“白領(lǐng)”、“藍領(lǐng)”、“BOSS”、“城市儷人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“紳士”；以目標(biāo)顧客群的生存狀態(tài)取名：“與狼共舞”、異鄉(xiāng)人”（Stunner）、“東方夫人”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。

　　此類取名的特點都是通過名稱直接表達品牌對顧客的細(xì)分和價值取向，消費者只要“對號入座”即可。

　　8、意會取名。名稱具有一定的含義：

　　“莊吉”—莊重一生，吉祥一生；“報喜鳥”—喜興，好運；“法派”—歐陸氣派；“帝”（Empereurs）—黃帝遺風(fēng)；“尊貴之家”（PalZiler）—當(dāng)然定位尊貴。

　　9、以地名取名：

　　“鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”這樣以村莊取名的品牌，如果進行全國化，甚至國際化銷售，提升品牌高度時就會受到名稱的制約。

　　10、按產(chǎn)品或行業(yè)特點取名：

　　“南極人”和“北極絨”—保暖內(nèi)衣，所以名稱越抗寒越好；

　　“婷美”—“挺美”諧音，做女人當(dāng)然“挺”好；

　　“勁霸”、“拼”牌、“雄”—主張男人的力量。所以這三個品牌經(jīng)常贊助拳擊、武術(shù)比賽，名字也硬；

　　“愛慕”、“宜而爽”—內(nèi)衣講究“愛”和“爽”；

　　“圣雪絨”、“童王”、“獸王”（皮衣）—指望成為行業(yè)之“王”。

　　11、以動植物取名：

　　一般以較多、外觀特征突出的動物和美好象征的植物命名。“鱷魚”、“啄木鳥”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思葉”、“蘋果”（Apple）。

　　12、品牌延伸

　　主業(yè)不是服裝的一些品牌進行品牌多元化延伸：如百事可樂之“百事”服飾、萬寶路香煙之“萬寶路”服飾。

　　也有一些品牌進行延伸引發(fā)消費者爭議，像娃哈哈進行童裝業(yè)務(wù)延伸。可口可樂總裁聽到這個消息后大喜過望，他認(rèn)為，“非常可樂”將不再是可口可樂在中國的對手。筆者也認(rèn)為，在品牌延伸中一定要注意這種延伸是否符合品牌核心價值定位；是否與主業(yè)有一定的正關(guān)聯(lián)；是否會對主業(yè)產(chǎn)生較大沖擊。

品牌策劃書 篇15

　　一、OLAY品牌的現(xiàn)狀：

　　世界著名護膚品牌OLAY玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實力品牌，是全球最大也是中國最大的護膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護膚專家”， OLAY一直不斷順應(yīng)時代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。目前，OLAY已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。

　　OLAY成功推出的多個系列產(chǎn)品均成為護膚品中的里程碑：OLAY凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式；OLAY white radiance凈白瑩采系列是第一個專為亞洲女性美白需求所設(shè)計的護膚產(chǎn)品；OLAY美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；OLAY regenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國際生物護膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY total effects多效修護系列以其專利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY aqua hydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護理的水潤時代；全新推出的世紀(jì)精品OLAY Definity焦點皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時尚新潮流。

　　OLAY一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護理需求，其設(shè)在美國、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技，不斷深入了解廣大女性的護膚需求，并擴大OLAY產(chǎn)品范圍，目前OLAY產(chǎn)品已涵蓋護膚和沐浴系列。迄今為止，OLAY已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標(biāo)志，OLAY將與中國女性共同成長，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。

　　寶潔公司的玉蘭油化妝品自進入中國以來，風(fēng)靡了萬千女性。

　　玉蘭油中國歷程

　　198九年，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進入中國市場，推出滋潤系列。

　　1997年12月，玉蘭油首次推出全新個人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。

　　1999年，玉蘭油美膚學(xué)院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳。

　　20xx年10月，玉蘭油品牌全球更新護膚產(chǎn)品包裝及外觀。

　　20xx年12月，玉蘭油凈膚綿被美國 CEW化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評為一等獎。玉蘭油凈膚綿被美國家政協(xié)會評選為最受歡迎獎。·

　　20xx年，玉蘭油成為寶潔第十三個年銷售超過10億美元的品牌。

　　但是，當(dāng)OLAY這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時，也存在著不少的問題。短短19年時間，玉蘭油已成長為寶潔集團最賺錢的企業(yè)之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長，據(jù)寶潔集團宣傳資料顯示，每年為集團帶來至少超過十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。

　　然而，在玉蘭油高速成長的背后我們也關(guān)注到，近幾年來，玉蘭油公司風(fēng)波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導(dǎo)致十級傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。 通過這些事件表明，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機。而如何盡快化解這些危機，獲取消費者的'信任成為品牌形象的一個重要因素。只有在消費者心目中樹立好良好的形象，產(chǎn)品的銷量持久，品牌才得以長期立足于市場，占有更大的市場份額。

　　本次策劃的方案是通過一系列的活動和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費者心理的負(fù)面影響，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時通過追蹤玉蘭油的忠實使用者，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護。希望通過本次策劃能夠獲得消費者的認(rèn)可，同時密切留意和注重其他品牌的動態(tài)，獲得較大的市場占有率。期待這次策劃活動能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強消費者的信心。

　　二、活動的主題和口號

　　主題：我們能證明，你看起來更年輕。

　　口號：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長。”

　　玉蘭油在中國成長的19年，陪伴女性的成長，使各位愛美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長進步與完善。通過這次活動，強化品牌的品質(zhì)效應(yīng)，強調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長，加深了情感的共鳴與眷戀。

　　三、目標(biāo)公眾的分析

　　玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進銷售和擴大宣傳的效果會大打折扣，本次活動就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經(jīng)濟較發(fā)達的城市進行。本次活動選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進行。 原因是超市的人流量大，消費力比較強。

　　四，活動目標(biāo)的體系：

　　在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時，通過促銷的方式，舊客戶帶動新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動的目的是在增加銷售的同時，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預(yù)期活動時間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達X萬元，日派發(fā)促銷試用裝Y萬包。

　　五、具體的活動項目及步驟：

　　1、做好玉蘭油非專柜促銷活動。

　　布置好促銷攤檔，進駐現(xiàn)暫時沒有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時間多派促銷小姐進行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場要黏貼好POP宣傳，POP海報的廣泛宣傳 POP的設(shè)計，應(yīng)盡量的簡潔、醒目、生動，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對活動的時間、內(nèi)容一目了然，對活動產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺旁為張貼POP的最佳位置。

　　促銷專用臺的完美形象，促銷臺擺上P&G公司的小牌匾，以及國家質(zhì)量檢驗合格證書等，增強消費者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺則用玻璃制成，其設(shè)計就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤膚產(chǎn)品）。專用臺的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導(dǎo)購也提高了專用臺的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、時尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長。”促銷現(xiàn)場播放音樂以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購物滿288的可免費獲得VIP卡，在推銷舊產(chǎn)品的同時宣傳新產(chǎn)品。

　　2、通過媒體進行宣傳

　　選取一個月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡單直接，品牌突出為重點，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過國家質(zhì)量檢驗合格，ISO等標(biāo)準(zhǔn)驗證。

　　3、開展玉蘭油的中國19年系列活動

　　玉蘭油在中國的19年，是一個成長中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達最美好的19歲，為此，可以依此進行一系列的活動。

　　尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費獲得試用裝一份。

　　開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想， 在促銷點宣傳19年系列活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳活動，在玉蘭油的官方平臺展示作品，并設(shè)立獎品獎金。

　　在電視臺預(yù)約一檔談話類節(jié)目，時間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個可能有點難度）讓她們現(xiàn)場直說19年來使用玉蘭油體會。每位談話的嘉賓都要精心挑選過，她們長期使用玉蘭油以來，皮膚是改善很多，看起來比實際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來更年輕”的主題思想。

　　印制精美卡片寄送給每一位VIP的客戶，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶共同成長。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對VIP客戶的重視和關(guān)懷問候。

　　4、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識進校園活動。

　　肌膚的保養(yǎng)和護理要從女孩子花季開始，要學(xué)會清潔自己的皮膚，做最基本的護理。可以請數(shù)名的美容顧問到各高校巡回演講，傳授美容護理的知識，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤護理系列，派發(fā)一部分的試用裝。或者專門圍繞這個專題做一個網(wǎng)站，講授皮膚的護理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴大。

　　5、開展效果追蹤活動

　　尋找?guī)孜黄つw問題的消費者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實說話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。

　　六、活動的廣告、宣傳計劃

　　1、非專柜促銷活動的宣傳POP海報的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過試用裝得到宣傳。

　　2、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證

　　3、19年系列活動，征文活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳

　　4、電視臺的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳。

　　5、VIP的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位。

　　6、效果追蹤活動的媒體宣傳。

　　七、活動評估的計劃

　　1、預(yù)期促銷期間銷售量的增長百分比為Z%

　　2、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費者心目中有較大的提高和鞏固。

　　3、預(yù)期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護

　　4、預(yù)期通過效果追蹤活動吸引新的客戶。

　　5、預(yù)期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本次活動廣告經(jīng)費和活動經(jīng)費的支出。

　　八、經(jīng)費預(yù)算：

　　1、試用裝派發(fā)的成本費用和促銷活動的勞動力費用

　　2、系列活動投入的廣告費用和活動費用

　　九、總結(jié)：

　　通過一系列的廣告和活動宣傳，期待玉蘭油品牌與消費者拉近距離，貼近消費者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。

　　當(dāng)然，在進行一系列的活動的同時，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對安全。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個時代，包裝即內(nèi)涵。如對于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來說，該階層的經(jīng)濟收入頗豐，文化檔次、個人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計觀念與企業(yè)管理理論的整體性運作，以刻畫企業(yè)個性，凸顯企業(yè)精神，使消費者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感，從而達到促銷目的。可從增加產(chǎn)品的附加值著手，用獨特的外包裝去吸引該階層的消費者。

　　我們相信，通過一些列的活動和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟收益。而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵�指教，謝謝!

品牌策劃書 篇16

　　一、XX品牌介紹

　　1.品牌名稱：

　　2.公司名稱：

　　3.品牌商標(biāo)與說明

　　4.XX品牌建立時間

　　5.XX品牌目標(biāo)(近期與長期)

　　二、市場調(diào)查(不得少于1000字)

　　通過地區(qū)市場調(diào)查，得出XX品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?

　　1.競爭對手分析

　　2.消費者分析

　　3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設(shè)計思路)

　　4.潛在市場展望(機會)

　　三、品牌定位與理念(不得少于400字)

　　通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!

　　1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)

　　2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)

　　1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。

　　2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

　　3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

　　四、品牌推廣(不得少于1500字)

　　在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的'品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)

　　案例一：(綜合推廣方案)

　　1.品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

　　這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。

　　推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

　　推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

　　創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

　　3、品牌維護階段：

　　宗旨：維護品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　案例二：(廣告推廣)

　　廣告定位

　　一、市場定位

　　以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

　　二、商品定位

　　高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

　　三、廣告定位

　　勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

　　四、廣告對象定位

　　高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

　　五、廣告形象定位

　　形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)

　　廣告策略

　　一、廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

　　二、廣告分期

　　l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認(rèn)識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

　　2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

　　3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

　　三、訴求重點

　　高品質(zhì)、高品位

　　四、策略建議

　　l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。

　　以下的宣傳標(biāo)題僅供參考

　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

　　從商品角度切入 (報子、布幅)

　　“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

　　勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

　　勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

　　國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

　　2、大型布幅廣告。

　　在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。

　　3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。

　　4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

　　五、XX品牌推廣方案實行時間

　　六、總結(jié)(不得少于300字)

　　執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?

　　實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進行調(diào)整?

　　簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)

　　1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店X個，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

　　2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

　　3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

　　4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，

　　計劃營業(yè)額達到8000萬元。

　　5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達品牌能夠成功的強烈信心!

品牌策劃書 篇17

　　一、品牌服裝介紹

　　1.衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2.品牌介紹（未知）

　　“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。項目是做服裝行業(yè)，開個女式品牌服裝店

　　店名： 待定

　　二、消費群體分析

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本品牌的目標(biāo)對象主要定在35-55歲之間的職業(yè)女性和主婦。這一目標(biāo)群體月收入約在3000-5000元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　三、產(chǎn)品定位

　　由于本店的目標(biāo)對象是35-55歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文，新穎，色澤相應(yīng)新鮮多樣，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢是撞色，即鮮艷顏色的合理，個性搭配。

　　四、店面的選擇及落位

　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　7、落位盡量靠近大品牌，這樣可提升自身品牌的地位與價值。顧客會自然聯(lián)想到與大品牌是同一階段的品牌

　　五、店面裝潢

　　要求符合品牌的'主題與定位

　　六、選貨與進貨

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?

　　選貨多以自我眼光為基準(zhǔn)，不過可適當(dāng)通過市場調(diào)查，顧客問卷調(diào)查。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好，包括款式，顏色，價位等。總結(jié)出一定數(shù)據(jù)，可根據(jù)數(shù)據(jù)和自我獨到眼光與品味選購貨物。要善于捕捉市場趨勢。

　　七、營銷策略

　　1、開店促銷

　　開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周邊散發(fā)些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。可自我搭配出套裝或現(xiàn)有套裝可用模特展出，可達到讓顧客在路過的時候了解品牌的地位與樣式，招攬顧客。模特和櫥窗里的樣式要經(jīng)常更換。把握市場趨勢，了解市場動向，根據(jù)溫度，季節(jié)，節(jié)假日或品牌系列分批陳列。

　　3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化同意管理，調(diào)配，以備日后發(fā)展本市連鎖即跨地區(qū)跨市，即模式復(fù)制

　　服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。一般顧客選購衣服時會有男士跟隨，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水，目的:給予他充分的放松與休息。也不會造成顧客的等待焦慮情緒，也許會達到一些不一樣的效果。

　　方法：

　　1.初次來店有驚喜 。與廠家聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，并讓其填一份顧客調(diào)查表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。增加其下次來店的可能性。傳達新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者最低折扣賣過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　2.可購適量女士禮品告知顧客一次性購物滿*元送一個禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來，定價要合適，要給顧客物超所值的感覺）或者累積消費*元及以上送禮品。（獲得獎勵之后再重新累積）禮品的選購盡量貼近女性需求。讓顧客滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。如有帶來新顧客的老顧客，如新顧客在本店選購多少多少錢商品可給與老顧客什么樣的優(yōu)惠。可促使顧客宣傳品牌并多領(lǐng)朋友前往，達到串聯(lián)效果。

　　3.不定期折扣

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

　　4.將落位的點位選擇在高檔商場，列于一線國際品牌或一線國內(nèi)品牌周邊，將自我品牌迅速提升至與國際品牌或一線國內(nèi)品牌同等的高度。借助國際品牌和國內(nèi)知名品牌的知名度和市場份額極速揚起自我品牌的市場影響力。

　　5.可加強地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、時裝雜志媒體投放及公關(guān)宣傳，提高曝光率，提高知名度，結(jié)合社會各領(lǐng)域時尚信息或題材，采用事件營銷和互動推廣活動，引導(dǎo)消費者認(rèn)知。

　　八、推廣方式

　　1.合理布局運用廣告、公關(guān)贊助、參加展會、新聞炒作、市場生動化、市場營銷、銷售促進等多種手段。

　　2.根據(jù)目標(biāo)消費群體的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。

　　九、市場擴張推進

　　合理規(guī)劃市場戰(zhàn)略地位，以“打造強勢戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強 勢形象”為先期目標(biāo)，以強勢市場優(yōu)質(zhì)形象，帶動其他市場，循序漸進。

品牌策劃書 篇18

　　品牌策劃

　　首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影;其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真;最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案：

　　A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

　　基本策劃思路：

　　1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位;

　　2、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化;

　　3、非常易記易傳播;

　　4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);

　　5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機構(gòu);更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;

　　6、與時俱進，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的."數(shù)碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。

　　7、關(guān)于視頻的幾個參考定義：

　　連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨(frame)畫面以上時，根據(jù)視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;

　　視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音;

　　視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;

　　8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600-1000元不等;市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經(jīng)濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等;

　　中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費，有自己的獨特之處。

　　B計劃品牌定位：愛情故事

　　此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源;

　　上述也是出于這樣一個原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

　　第一、 從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;

　　第二、 定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴展，在消費者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外，有利于擴展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃;

　　第三、 此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作--

　　C方案：結(jié)合上述兩者思路

　　品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu);

　　品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事;

　　品牌口號：1演繹你獨一無二的愛情故事;

　　2清視界的故事，唯有愛情;

　　品牌個性：唯美感受，精致珍藏;

品牌策劃書 篇19

　　品牌：riot

　　市場分析：目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈爾，彬彬、報喜鳥等；

　　以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等；依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　產(chǎn)品在市場中的定位：目前市場上類似服裝品牌眾多，因此riot求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時尚，走青春”，貼近中國年輕一代消費者對時尚和個性的需求，主要以16到25歲活力和時尚的年輕人群為消費對象，走青春活力路線，開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時下年輕人市場。

　　賣點：風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行，但始終時尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全面演繹與自然相容的理念；款式設(shè)計強調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時，更留下服飾搭配的`再創(chuàng)空間。

　　廣告策略：

　　1廣告目標(biāo)對象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會群體。

　　2廣告主題-“因酷識人”就是讓你酷。

　　3廣告定位-屬于年輕人的品牌

　　廣告思路概述：

　　1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來做代言，才能是明心戰(zhàn)略達到事半功倍的效果。推薦明心：周杰倫。

　　2.強化對“時尚”理念的訴求。在廣告設(shè)計過程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。

　　3.推出實在、真心的感性訴求。riot是一個具有強烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌，實在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　平面廣告：

　　1報紙整版（48x35）半版（24x35）；廣告牌；燈箱

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

　　廣告發(fā)布計劃：

　　1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2x4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。各大衛(wèi)視，影視文藝頻道，上海各頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

　　廣告費用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

　　2、制作費用：10萬

　　3、媒體費用：50萬

　　4、其他費用：30萬

　　廣告詞：穿出時尚，走青春

　　洗滌說明

　　do not bleach不可漂白

　　30℃以下洗滌液溫度

　　合格證

　　產(chǎn)品名稱：riot檢驗日期：20xx.10.1

　　標(biāo)志：

品牌策劃書 篇20

　　一、 活動時間

　　20xx年8月15日—20xx年10月31日

　　二、 銷售目標(biāo)

　　銷售系列酒1000箱;

　　三、 促銷政策

　　四、 營銷方式

　　酒專場小型品鑒會

　　五、 營銷用酒支持

　　1、所有事先提報省公司備案并告知x公司的酒小型品鑒會，x公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營銷用酒支持;

　　2、原則上要求，單場小品會，酒銷量達到30箱以上;

　　3、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：;

　　(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：;

　　(3)訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品：;

　　六、 獎勵政策

　　(一)單箱銷售獎勵——針對單場訂貨會

　　1、 系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。

　　2、 系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。

　　3、 系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的`標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。

　　4、 所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;

　　(二)分公司銷售獎勵

　　實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);

　　(三)省公司進貨獎勵

　　活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：

　　進貨300箱以上，60箱搭贈1箱;

　　進貨500箱以上，50箱搭贈1箱;

　　進貨800箱以上，40箱搭贈1箱;

　　七、 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)。

品牌策劃書 篇21

　　一、競爭者分析

　　（一）識別競爭者

　　企業(yè)要想在競爭市場中取得有利的地位首先就要識別競爭者，只有明確自己的競爭對手才能有針對性地制定相應(yīng)的競爭策略。在識別競爭者時，我們首先明確我們的diy甜品屋是屬于完全競爭的行業(yè)領(lǐng)域的，在這一行業(yè)內(nèi)，有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品沒有差別。因此，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的焦點是降低成本、增加服務(wù)并爭取通過產(chǎn)品開發(fā)擴大與競爭品牌的差別，通過廣告塑造產(chǎn)品形象，造成顧客的心理差別。

　　由于我們決定把diy甜品屋開在長安鎮(zhèn)老莊村東方學(xué)院對面，我們就有必要對我們的現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進行一一識別。我們的現(xiàn)有競爭者有東方學(xué)

　　院校園內(nèi)的兩家奶茶店一家蛋糕房，老莊村的4家奶茶一家蛋糕房以及長安鎮(zhèn)的多家甜品屋、奶茶店、蛋糕房等等。由此看來，我們的現(xiàn)有競爭者是相當(dāng)多的，我們要想在這蕓蕓甜品屋中開拓一方天地也是有一定難度的。然后，我們再來尋找下我們的潛在競爭者。隨著海寧市政府對長安鎮(zhèn)進行重新規(guī)劃，未來它將成為一座大學(xué)城，數(shù)以萬計的大學(xué)生將源源不斷的進駐長安鎮(zhèn)，而甜品又極受年輕人的青睞，在我們看到商機的同時，勢必也會有許多想法相似的人想要進入甜品屋這一進入門檻比較低的行業(yè)，成為我們的潛在競爭者。同時，隨著長安鎮(zhèn)人口的增多，一些比較有口碑的大牌甜品連鎖店的進入也將成為我們很大的潛在

　　（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)

　　競爭者的最終目標(biāo)當(dāng)然是追逐利潤，但每個公司對長期利潤和短期利潤的重視程度不同，對利潤滿意水平的看法也不同。有的企業(yè)追求利潤“最大化”目標(biāo)，不打最大，決不罷休；有的企業(yè)追求利潤“滿足”目標(biāo)，達到預(yù)期水平就不會付出更多努力。具體的戰(zhàn)略目標(biāo)多種多樣，每個企業(yè)都有不同的側(cè)重點和目標(biāo)組合。

　　通過調(diào)查分析和觀察，在長安鎮(zhèn)，有42%的競爭者是依靠價格領(lǐng)先戰(zhàn)略，他們致力于降低成本，有46%的競爭者是通過品質(zhì)保證戰(zhàn)略來開發(fā)市場，依靠美味的甜品贏得良好的口碑。

　　12%的競爭者以品牌取勝，他們一般為全國連鎖店，具有一定的知名度。

　　（三）評估競爭者的實力和反應(yīng)

　　競爭者的反應(yīng)模式可以分為四類：從容型競爭者，選擇型競爭者，兇狠型競爭者和隨機型競爭者。

　　從容型競爭者是指對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強烈反應(yīng)。如我們校園內(nèi)的饞嘴奶茶屋和老莊村的雪可工房。饞嘴奶茶屋以口味取勝，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他們一般對自己比較有信心，認(rèn)為顧客的忠誠度高，不會轉(zhuǎn)移購買。

　　選擇型競爭者是指只對某些類型的攻擊做出反應(yīng)，而對其它類型的攻擊無動于衷。在長安鎮(zhèn)的許多奶茶店都紛紛以各種方式給自己打廣告，來提高自己的知名度和戰(zhàn)略更多的市場，而對于降價和推遲新品種的甜點則是根據(jù)自身能力和實際情況而定的。

　　兇狠型競爭者是指對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應(yīng)。目前在長安

　　鎮(zhèn)似乎還沒有出現(xiàn)此類競爭者。

　　隨機型競爭者是指對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)期的。由于奶茶屋甜品店一般規(guī)模較小，這類競爭者居多。

　　（四）進攻與回避對象的選擇

　　了解競爭者之后，企業(yè)要確定與誰展開競爭。企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎三類：強競爭者與弱競爭者；近競爭者和遠(yuǎn)競爭者；“好”競爭者和“壞”競爭者。

　　攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗的時間和資金較少，攻擊強競爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力，更大幅度的擴大市場占有率和利潤水平。

　　“好”競爭者的特點是：遵守行規(guī)；對行業(yè)增長潛力提出切合實際的設(shè)想；按照成本合理定價；喜愛健全的行業(yè)；把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場中；推動他人降低成本；提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限。“壞”競爭者的特點是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風(fēng)險；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資，他們打破了行業(yè)的平衡。

　　根據(jù)各類競爭者的特性分析，我們的diy甜品屋應(yīng)該把弱競爭者、近競爭者作為我們近期的重點競爭對手，而把強競爭者、遠(yuǎn)競爭者作為我們的長期競爭對手，支持“好”的競爭者而適當(dāng)避免與“壞”競爭者的正面沖突。

　　二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

　　市場領(lǐng)導(dǎo)者指占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。

　　占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司常常成為中市值的。要擊退其他公司的挑戰(zhàn)，保持第一位的優(yōu)勢，必須從三個方面努力：擴大總需求，保護現(xiàn)有市場份額，擴大市場份額。

　　我們diy甜品屋的目標(biāo)是在一定時期內(nèi)名列長安鎮(zhèn)甜品市場的領(lǐng)導(dǎo)行列中，

　　因此，我們就必須要制定完備的戰(zhàn)略來應(yīng)對未知的競爭。

　　首先要擴大長安鎮(zhèn)甜品需求量。我們可以從兩個方面著手：一是開發(fā)新用戶；二是增加甜品的使用量。

　　根據(jù)以上戰(zhàn)略，我們制定了如下幾種方案：

　　1、開發(fā)潛在客戶。一般甜品屋都把女性作為其主要的顧客群體，而事實上，為數(shù)不少的男性也是比較熱愛甜品的，我們可以在這部分消費群體中加大宣傳力度，使他們成為我們的現(xiàn)實顧客。

　　2、進入細(xì)分市場。不同的人群，消費的意愿和傾向也不同。因此，我們可以針對不同的客戶群體的需要，對甜品的種類、口感進行細(xì)分，從而增加我們甜品屋的市場占有率。

　　3、尋找新的方式。面對激烈的競爭，我們在出售甜品以外增加了diy項目，讓顧客可以親身經(jīng)歷制作甜品的全過程，吸引客源的同時也增加了我們的盈利空間。

　　4、增加每次用量。為了增加顧客對我們的甜品的每次購買量，我們可以推出一些優(yōu)惠套餐組合，通過薄利多銷的方式來增加銷量。

　　5、提高使用頻率。心理研究表明，甜食可以給人們帶來幸福感，而自己diy甜點同時能帶來成就感。我們可以以此打出廣告，使顧客們常來光顧我們的。diy甜品屋。

　　6、增加使用場所。我們除了制作美味的甜品外，還要下功夫研究出一些精美的包裝設(shè)計，使顧客不但可以自己品嘗又可以作為禮物贈送親朋好友。

　　三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

　　市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行為，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。

　　（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手

　　就現(xiàn)階段而言，我們diy甜品屋屬于剛剛起步階段，屬于甜品市場的挑戰(zhàn)者。根據(jù)前文中關(guān)于競爭者識別的分析，我們明確現(xiàn)階段的重點競爭對手為弱競

　　爭者、近競爭者。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)調(diào)查競爭者是否滿足了消費者的'需求，是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，如果競爭者在這些方面有缺陷，就可以作為攻擊的對象。

　　同時，我們要把攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者作為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。這一戰(zhàn)略風(fēng)險大，但潛在利益也大。當(dāng)市場領(lǐng)導(dǎo)者在其目標(biāo)市場的服務(wù)效果較差而令顧客不滿或?qū)δ硞�較大的細(xì)分市場為給予足夠關(guān)注的時候，采用這一戰(zhàn)略帶來的利益較為顯著。

　　另外，我們要致力于建立良好的行業(yè)競爭秩序，支持“好”的競爭者，并聯(lián)手攻擊“壞”的競爭者，避免惡性競爭，害人害己。

　　（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

　　選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點，以達到?jīng)Q定性的目的。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略可分為正面進攻、側(cè)翼進攻、多面進攻、迂回進攻和游擊進攻。

　　1、正面進攻。是向?qū)κ值膹婍椂�不是弱項發(fā)起進攻。由于我們甜品屋處于起步階段，沒有足夠的資金，因此，這種戰(zhàn)略會在我們甜品屋進入穩(wěn)健發(fā)展階段后使用。

　　2、側(cè)翼進攻。是尋找和攻擊對手的弱點。我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前長安鎮(zhèn)經(jīng)營diy項目的甜品屋幾乎沒有，這將成為我們占據(jù)市場的突破口。同時，我們發(fā)現(xiàn)甜品市場上還有許多顧客群體的需求沒有被滿足，這也將成為我們強有力的攻勢。

　　3、多面進攻。在多個領(lǐng)域同時發(fā)動進攻以奪取對手的市場。我們在在開設(shè)實體店的同時還可以在網(wǎng)上開設(shè)虛擬店鋪，來增加我們甜品屋的知名度。另外，我們還可以提供送貨上門服務(wù)，微笑服務(wù)，考慮到顧客的一切需求，增加顧客對我們的親切感。

　　4、迂回進攻。是避開對手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場，進攻對手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場，以壯大自己的實力。市場上的甜品屋所經(jīng)營的領(lǐng)域一般具有相似性，我們可以采用迂回進攻與側(cè)翼進攻相結(jié)合的方式。

　　5、游擊進攻。是向?qū)κ钟嘘P(guān)的領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進攻，逐漸削弱對手，使自己最終奪取永久性的市場領(lǐng)域。這種方式比較適合我們diy甜品屋在爭奪市場是所采用。我們可以選擇性的在某一市場上展開降價活動，開展短促的密集促銷來開闊市場。比如在五一節(jié)開展買一送一的活動，或者會員享受8折的優(yōu)惠等等。

品牌策劃書 篇22

　　一、餐飲六一兒童節(jié)促銷本次活動由來

　　為能夠讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日孩子們精心，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會，江南餐飲集團為準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。

　　二、本次活動時間：5月28日——6月1日

　　三、本次活動主題：歡樂童年精彩無限——藝術(shù)兒童節(jié)

　　四、本次活動內(nèi)容:

　　屆時，江南各部通過策劃主題本次活動給參與本次活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

　　(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

　　凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下本次活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

　　2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實。

　　3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品

　　4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

　　5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

　　(二)聯(lián)動促銷：

　　本次活動一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張;

　　本次活動二、5月28日——6月1日本次活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

　　(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

　　1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

　　2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　五、本次活動宣傳：

　　1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放.兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

　　2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟時訊》、生活晨報。

　　4、視覺宣傳：5月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　六、套餐設(shè)計：本次本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設(shè)六款，共計46套。

　　“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計4320元;

　　“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計6208元;

　　“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計7320元;

　　本次本次活動預(yù)計收益為：17848元。

　　餐飲品牌策劃書范文第二十篇

　　一、策劃背景

　　隨著湖州的經(jīng)濟在迅速的發(fā)展，現(xiàn)代餐飲消費已經(jīng)從過去的盲目消費進入了理性消費階段，特別時大眾化消費市場和中低檔消費市場占據(jù)消費市場主流的今天，餐飲消費已趨于成熟，過去那種消費的隨意性和沖動性越來越少，取而代之的是更加理性化、目的明確的消費傾向。

　　現(xiàn)今餐飲市場都以中低檔為主，而中高端特色餐飲極少，隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，對于餐飲消費的層次要求越來越高，對于餐飲的特色、就餐的環(huán)境、飲食的味道、越來越苛求。應(yīng)印這一趨勢我們將開設(shè)一家既能讓大眾消費的起，又具有美食特色的中高檔粵菜餐廳。

　　通過本次策劃，我們將給項目本身做出準(zhǔn)確的市場定位及產(chǎn)品定位，抓住現(xiàn)代人們對于特色美食的不同需求，注重餐飲文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，打造中高檔餐飲文化品牌。

　　二、項目分析

　　市場分析

　　（1）項目計劃選址在靠近市中心的消費次商圈。

　　（2）同類競爭者在大眾知曉度和餐飲特點沒有特別突出的，同檔次類別的競爭者少。

　　（3）本項目的'目標(biāo)客源。主要上班族、白領(lǐng)等，消費集群主要是家庭、情侶、聚會等。

　　（4）項目的定位與周邊的餐飲企業(yè)（大眾餐飲），進行了錯位經(jīng)營，有一定的市場競爭力。

　　（5）在前期的市場導(dǎo)入中，可能會出現(xiàn)與目標(biāo)客戶的磨合與培養(yǎng)。

　　（6）項目的操作，對營銷方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的營銷團隊。

　　三、市場定位

　　通過對市場需求類型的定型，競爭對手的分析，本項目在餐飲市場中定位在定位在市場需求中高檔特色餐飲、需求文化餐飲。顧客消費能承受的。無競爭對手的三點交叉上面的，做純正的粵菜餐廳，加上強大的營銷力度，通過各種有利的資源，營銷的整合推廣，實現(xiàn)利潤最大化，品牌影響力擴大化。

　　四、餐廳的目標(biāo)

　　我們餐廳選址在鬧市邊緣對租金，餐廳裝修，廚具，餐具，桌椅家具采買預(yù)算嚴(yán)格控制。

　　對于前期市場宣傳，推廣和營銷費用嚴(yán)格把關(guān)。

　　餐廳計劃在半年內(nèi)回本盈利。

　　五、營銷方式及定位

　　（1）產(chǎn)品定位：

　　核心部分————富有地域特色的中高檔粵菜餐廳。

　　形成部分————各種設(shè)施的組成，以及VIP卡的設(shè)計定位，各種的渠道營銷手段及資料。

　　產(chǎn)品組合—————即VIP卡能提供的各類設(shè)施的使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。

　　（2）價格定位：

　　抓住顧客需求心理和社交場所的需求，消費價格定在在中檔。

　　（3）渠道定位：

　　直接渠道————建議采用，即設(shè)立餐廳自己的VIP卡銷售部門及銷售系統(tǒng)。

　　間接渠道————建議與一定的知名度，與本會所不沖突的公司合作，運用他們的間接渠道進行營銷。

　　（4）促銷定位：

　　顯化潛在客戶————完善項目的裝潢及配套服務(wù)項目，達到尊貴的體現(xiàn)，引導(dǎo)客戶消費文化餐飲的理念，創(chuàng)造客戶需求，使他們對本餐廳消費產(chǎn)生需求。

　　接近潛在客戶————采用各種方式、方法（各種營銷公關(guān)活動）來與潛在客戶接觸。

　　六、眾籌方式

　　計劃融資150萬，我個人出資三十萬掌握餐廳絕對控股運營與決策，項目自20xx年5月起以2個月為期限籌集，每個出資人最少一萬，最多五萬元。對出資人給予利潤分紅，并在開店后享有餐廳最優(yōu)惠的終身VIP金卡，免排隊免等候等等特權(quán)。享有金牌VIP的榮耀。如在眾籌期限到后沒有達到預(yù)期的運營資金，眾籌的資金將如數(shù)返回。

　　籌集的資金將在三年后如沒提出繼續(xù)持股要求則自動返還，出資人亦可在兩年后提前取回（兩年內(nèi)如有特殊情況可與我們協(xié)商提前取回）。資金返還后將不再享有利潤分紅，但金牌VIP特權(quán)榮耀終身享有。

　　七、風(fēng)險分析

　　有一定的競爭，但是我們可以以自己的核心產(chǎn)品價值牢牢把握市場的頂端。

　　項目通過前期的市場調(diào)研，成本控制計算，后期運營管理各方面細(xì)節(jié)的把握理論上虧本幾率極小，但事無巨細(xì)我們在出現(xiàn)小概率事件時盡力保障投資人利益把損失降到最低、同投資人利益共享風(fēng)險共擔(dān)。

品牌策劃書 篇23

　　第一部分：品牌策劃

　　首先我們通過貴方博客了解到你們的服務(wù)主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影；其次按照我們曾經(jīng)服務(wù)過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真；最后我們在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢及消費習(xí)慣用語之后提供如下策劃方案：

　　A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu)；

　　基本策劃思路：

　　1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務(wù)定位即市場定位；

　　2、加入"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的絕對差異化；

　　3、非常易記易傳播；

　　4、與品牌名稱相呼應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì)；

　　5、以中國第一家命名，到目前為止我們并沒有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機構(gòu)；更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海；

　　6、與時俱進，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的8090后們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8—10英寸的"數(shù)碼相框"上時刻動態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來的更好更美。

　　7、關(guān)于視頻的幾個參考定義：

　　①連續(xù)的圖像變化每秒超過24楨（frame）畫面以上時，根據(jù)視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻；

　　②視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音；

　　③視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而發(fā)展，但是現(xiàn)在已經(jīng)更加發(fā)展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放；

　　8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600—1000元不等；市場并沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特征是：有經(jīng)濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等；

　　B計劃品牌定位：愛情故事

　　此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶占心智資源；上述也是出于這樣一個原則，那么定位于"愛情故事"的策劃思路：

　　1、從服務(wù)內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇；

　　2、定位愛情故事有利于將來的服務(wù)內(nèi)容的擴展，在消費者大腦當(dāng)中植入的除了現(xiàn)在的影像服務(wù)之外，有利于擴展將來業(yè)務(wù)即整體的婚慶策劃；

　　3、此項定位雖不能直接的與大眾同行區(qū)別開來但是我們可以這樣操作。

　　C方案：結(jié)合上述兩者思路

　　品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構(gòu)；

　　品牌價值：唯有頂尖的專業(yè)團隊才能為你打造最完美的愛情故事；

　　品牌口號：演繹你獨一無二的愛情故事；

　　品牌個性：唯美感受，精致珍藏；

品牌策劃書 篇24

　　一、豐田汽車品牌簡介

　　豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

　　二、豐田品牌策劃背景

　　豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

　　三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

　　3.1.調(diào)查問卷概況

　　為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

　　3.2.豐田汽車營銷環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析

　　(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

　　(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

　　(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

　　(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。

　　四、豐田品牌SWOT分析

　　豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

　　4.1品牌優(yōu)勢

　　豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認(rèn)可。

　　4.2品牌劣勢

　　豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

　　4.3品牌機會

　　豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

　　4.4品牌威脅

　　人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

　　五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

　　5.1采用雙VVT-發(fā)動機

　　采用雙VVT-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

　　5.2采用GOA車身

　　獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

　　六、競爭對手營銷狀況分析

　　豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析。

　　廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

　　廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。

　　七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

　　豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

　　廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

品牌策劃書 篇25

　　中國成功加入世貿(mào)組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

　　加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。

　　第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

　　第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。

　　總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

　　一、品牌的定位

　　總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

　　1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

　　2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4、品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　　5、品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　6、品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

　　現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

　　通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè)。

　　未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

　　三、品牌的構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品自身設(shè)計

　　主要包括：

　　a、品牌的號型系列搭配

　　b、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

　　c、品牌的色系

　　d、品牌的款式設(shè)計

　　e、品牌的面輔料選擇

　　f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　g、品牌的包裝

　　h、品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

　　在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”

　　推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的`現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　　4、顧客服務(wù)

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆��?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　　5、店面設(shè)計

　　同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　1、多品牌的戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

　　第一點是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

　　第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

　　多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。

　　“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ESPRIT，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

　　2、如何實施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　　A、服裝品類的擴展

　　一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

　　a)男裝、女裝及童裝間的互動

　　如果以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

　　c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

　　B、細(xì)分市場的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ�品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

品牌策劃書 篇26

　　一、設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝！

　　這個前面講了，這里不重復(fù)了。

　　二、提煉獨特的核心賣點！

　　我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點：賣點也就是我們營銷學(xué)里通常所說的USP，即產(chǎn)品的獨特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人R？雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過半個世紀(jì)的實踐和完善，USP理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。

　　如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。

　　第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開發(fā)出來的元素有關(guān)里找：相信大家對“維他命原B5”這個名詞已不再陌生。它最大的特點就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原B5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時。第二是再細(xì)分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點，獨樹一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。

　　賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。

　　原則一：抓人眼球的終端形象！

　　終端，對于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。

　　不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的POP海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關(guān)鍵，這一點很很化妝品企業(yè)認(rèn)識到了，但真正能做好的沒有幾個。

　　終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。

　　能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。

　　在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。

　　品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。

　　原則二：新穎實效的促銷活動！

　　促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應(yīng)對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。

　　促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范；針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓(xùn)及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標(biāo)獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。

　　所以促銷活動的設(shè)計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。

　　如果企業(yè)對消費者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷的生動化，調(diào)動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱。“有促銷有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。

品牌策劃書 篇27

　　為進一步加強和諧文明機關(guān)建設(shè)，通過改進機關(guān)服務(wù)方式，創(chuàng)新機關(guān)服務(wù)載體，提高機關(guān)服務(wù)水平，進一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，優(yōu)化機關(guān)發(fā)展環(huán)境，推動管理·服務(wù)效益提升年活動有序開展，經(jīng)研究決定，從今年開始，在局機關(guān)科室和事業(yè)單位深入開展創(chuàng)建“機關(guān)服務(wù)品牌”活動。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為宗旨，以提升機關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標(biāo)，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞中心任務(wù)，全面推進服務(wù)品牌建設(shè)，力爭通過以“民生為本、服務(wù)至臻”為主題的品牌創(chuàng)建，調(diào)動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性，優(yōu)化機關(guān)服務(wù)環(huán)境，提高機關(guān)服務(wù)質(zhì)量，營造創(chuàng)新工作氛圍，樹立良好的對外形象。

　　二、目標(biāo)要求

　　通過創(chuàng)建活動，使全局的服務(wù)意識進一步增強，行政服務(wù)環(huán)境進一步優(yōu)化，廣大干部職工的服務(wù)能力和水平進一步提升，“服務(wù)他人就是發(fā)展自己”的理念進一步深化，“和諧為基，責(zé)任為重，民生為先，創(chuàng)新為魂，實干為榮”的理念進一步強化，“勇于擔(dān)當(dāng)，腳踏實地，立說力行，抓細(xì)求精，奮力爭先”的精神進一步弘揚，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機關(guān)服務(wù)效能提供新目標(biāo)，為創(chuàng)新服務(wù)舉措提供新動力，為建設(shè)機關(guān)文化提供新內(nèi)容。

　　三、品牌內(nèi)涵

　　我局機關(guān)服務(wù)品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)價值觀為核心，以規(guī)范的服務(wù)工作，體現(xiàn)服務(wù)特色，展示服務(wù)形象。服務(wù)品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創(chuàng)建：

　　(一)“四確定”原則，即確定好機關(guān)品牌服務(wù)名稱、內(nèi)涵、精神、理念。

　　品牌名稱：“民生為本、服務(wù)至臻”。

　　品牌內(nèi)涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心、最需求、最希望的事情作為工作目標(biāo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市建設(shè)管理工作，明確責(zé)任分工，強化細(xì)節(jié)管理，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務(wù)至臻”就是及時把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實施親情化服務(wù)，用作為暖民心，以業(yè)績樹威信;最大程度地推行政務(wù)公開，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造最和諧的人居環(huán)境。

　　品牌精神：城市建設(shè)管理各項工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強專項整治、部門協(xié)作、長效監(jiān)管，實現(xiàn)創(chuàng)一流服務(wù)、樹一流形象、爭一流業(yè)績的奮斗目標(biāo)。

　　品牌理念：堅持“完美的服務(wù)就是卡尺，群眾的滿意就是標(biāo)準(zhǔn)”;做到“高透明度管理、高協(xié)調(diào)運作、高效率服務(wù)”;確保“無關(guān)系辦事、無停留辦公、無利益服務(wù)、無障礙入住”。

　　(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項工作流程、服務(wù)制度機制、管理制度機制、監(jiān)督考核機制等，將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標(biāo)管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務(wù)理念，每位干部職工均要有自己的職責(zé)分工和個人座右銘。

　　四、創(chuàng)建原則

　　一是堅持科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計的原則。要從服務(wù)品牌的構(gòu)建入手，將品牌的文化內(nèi)涵融入各項工作實踐中，運用科學(xué)的管理方法，制定創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌實施計劃，提煉切合本單位工作實際的品牌創(chuàng)建主題，明確創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌目標(biāo)任務(wù)、工作措施、保障機制和績效評價具體標(biāo)準(zhǔn)，使機關(guān)品牌的創(chuàng)建具有科學(xué)性、針對性、可操作性。

　　二是堅持以人為本、以服務(wù)對象為先的原則。要從服務(wù)品牌的發(fā)展完善入手，著眼于服務(wù)民生，服務(wù)發(fā)展這條主線，堅持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛(wèi)生、設(shè)施齊全、方便舒適的服務(wù)場所、為群眾提供展示機關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)形象、為群眾提供更清晰、更規(guī)范、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù);五心即：接待群眾熱心，聽取問題細(xì)心，解答問題耐心，提供幫助誠心，解決問題盡心。

　　三是堅持繼承創(chuàng)新、與時俱進的原則。積極學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗和做法，大膽創(chuàng)新工作思路和舉措，不斷推動機關(guān)服務(wù)上水平。

　　四是堅持活動統(tǒng)籌、相互促進的原則。品牌創(chuàng)建活動，是在全市實施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動的大背景下啟動的，因此，要堅持活動統(tǒng)籌開展，做到有機銜接，相互呼應(yīng)。要將服務(wù)品牌的創(chuàng)建作為推動實施“黨建先鋒”工程的主要動力，作為開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動的重要機遇，達到品牌服務(wù)創(chuàng)建上實現(xiàn)新突破、服務(wù)效益提升上實現(xiàn)新跨越，基層黨建管理上實現(xiàn)新發(fā)展這一目標(biāo)。

　　五、創(chuàng)建措施

　　1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)。為了強化創(chuàng)建效果，加大創(chuàng)建力度，局成立創(chuàng)建機關(guān)品牌活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政工科，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建的組織落實。各單位、科室要在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工，落實責(zé)任，加強協(xié)調(diào)，密切配合，建立整體協(xié)同運作機制，確保機關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作順利開展。各單位、科室根據(jù)工作實際，創(chuàng)建自身富有特色的服務(wù)品牌及工作理念，于6月25日前報局活動辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。

　　2、提高創(chuàng)建認(rèn)識。充分調(diào)動人人自覺參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性，營造關(guān)注品牌、愛護品牌的濃厚氛圍，積極培育先進的機關(guān)文化。各單位要提高對創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌重要性的認(rèn)識，黨員干部要帶頭貫徹落實服務(wù)品牌精神，把服務(wù)品牌建設(shè)的要求真正落實到每一個服務(wù)項目、每一次工作過程和每一位工作人員上，通過創(chuàng)建活動，提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。

　　3、加強宣傳策劃。一是要積極開展宣傳發(fā)動，切實把全局干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌的工作思路上來，增強創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌的責(zé)任感和使命感，充分調(diào)動參與品牌建設(shè)的積極性和自覺性;二是要找準(zhǔn)品牌定位，提升品牌核心競爭力。各爭創(chuàng)品牌要緊密結(jié)合城市建設(shè)管理工作特點，找準(zhǔn)品牌定位，確立品牌理念，制定爭創(chuàng)計劃，堅持把服務(wù)品牌創(chuàng)建與紅旗單位、青年文明號、巾幗文明示范崗等各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動緊密結(jié)合，擴大效應(yīng)，力爭品牌創(chuàng)建達到較好效果;三是要充分利用、學(xué)習(xí)交流、信息簡報、局網(wǎng)站專欄、新聞媒體等多種形式，加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度，塑造良好的服務(wù)形象。

　　4、加強制度建設(shè)。一要完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。各單位、科室要結(jié)合我市城市建設(shè)管理工作發(fā)展形勢和我局工作實際，進一步健全規(guī)范的崗位職責(zé)、工作制度，全面公開工作流程與服務(wù)承諾，努力提高各方面對局機關(guān)服務(wù)的滿意度;二要創(chuàng)新服務(wù)機制。不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)方式，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，增強服務(wù)效率，提高服務(wù)質(zhì)量，提升對外形象;三要健全培訓(xùn)體系。積極組織服務(wù)觀念和服務(wù)理論方面的培訓(xùn)，樹立正確的服務(wù)理念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;積極組織服務(wù)禮儀、行為規(guī)范、常識方面的培訓(xùn)，提高干部職工的服務(wù)意識和責(zé)任心，提高服務(wù)技能、團隊意識和溝通合作技巧，增強服務(wù)本領(lǐng);四要完善監(jiān)督與反饋機制。完善局網(wǎng)站局長信箱、民生直通車、網(wǎng)上調(diào)查、民意征集和有獎舉報專欄，聘請社會監(jiān)督員，采取座談會、滿意度測評、意見箱等多種渠道加強與客戶的溝通聯(lián)系，窗口科室和行政執(zhí)法單位要加強滿意度情況的跟蹤統(tǒng)計，第一時間掌握反饋情況，第一時間進行改進和提高。

　　5、加強總結(jié)推廣。著眼服務(wù)品牌的長效性和持續(xù)性發(fā)展，在品牌爭創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作，重視學(xué)習(xí)先進地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)中的先進理念和成功經(jīng)驗，及時總結(jié)我局機關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗、好的做法，積極樹立品牌服務(wù)先進典型，在局年終表彰大會上表彰服務(wù)品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人。同時，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)為契機，切實加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)，營造愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位，體會品牌內(nèi)涵，將品牌創(chuàng)建的意識和行動融入全體干部職工的一言一行，確保服務(wù)質(zhì)量常抓不懈，品牌美譽度持續(xù)上升。