攝影創業策劃書（通用3篇）

攝影創業策劃書 篇1

　　一、項目市場評估

　　據煙臺市計生委遇敏清科長介紹，煙臺市現共轄十二個縣級市、 -個行政縣、一個高新技術開發區，共有人口 646 萬。20xx 年人口出 生率為 O。44%，新生兒數量達 2。8 萬人。根據“大數恒定”的統計 原則 以 O--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達 42 萬。假設以半數兒童參與拍照，每年/人消費額按 100 元計，煙臺地區兒童攝影年 市值約 2100 萬，其中煙臺市區有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3， 080 人，兒童總量達 4。62 萬人。同理估算，假設以半數兒童參與拍 照，每年/人消費額按 300 元計，煙臺市區兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對市值的保守估計， 煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發展 空間起碼生意應該還是好做的。

　　二、項目運作模式

　　煙臺市大大小小的兒童影樓有數十家之多，風格及價位各異，使得不 同階層的消費群體有著不同的選擇， 包括風格和價位。 但是總體之下， 消費者對兒童攝影現在不僅僅是拍攝質量和拍攝價格的要求， 而上升 到對服務理念，拍攝風格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費群體服務，才能把握住我們今后的發展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求。雖然煙臺市專業兒童影樓發展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業的問題使 得兒童影樓的發展一度走到“瓶頸”，而今，太陽花兒童攝影有限公司是在總結前人的經驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優勢顯而易見。

　　三、項目前期資金投入

　　太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設備、工資、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右，公司規模 400 平全實景裝飾。

　　四、項目崗位描述和數量

　　公司員工 15 人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務態度， 持之以恒的銷售理念和擔當一面獨立解決問題 的靈活思路;引導姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進 他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設計師是影 樓的關鍵，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風格，同時也要與消費 者有很好的了解和溝通，將自己的風格與消費者的想法合二為一，才 能做出讓消費者滿意的片子。店長統領整個影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程，也要具有以上所有員工所具備的一切素質要求，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通，解決問題。

　　五、項目的財務分析與預測

　　1、煙臺當地兒童攝影行業作坊氣息濃重。由于缺乏相應的中介 類組織機構，不請自到的參觀影樓，無疑會被看成不雅行為。而據煙臺市婦聯、計生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業主動來聯系工作，也沒有請求承擔有利于兒童幸福成長的公益活動。這從側面說明出于“安全”考慮的封閉，其結局只能封閉企業自己。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業， 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。

　　2、“錯位經營”可能是大家生意都好做點的秘訣。煙臺市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語修辭中的“同義反復”。由于服務 趨同，價格相近，大家都較著勁兒。

　　筆者得到兩家兒童攝影企業形式 極端相似的宣傳單，這里除了全盤抄襲者的職業道德問題外，兩企業之間服務模式趨同、拍照風格相近、目標消費群高度一致，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度，現在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費群， 同時有自己獨特的藝術拍攝風格，例如：京劇裝束。而我們的服務要求是讓顧客體會到“坐飛機”的感覺!

　　3、煙臺的大部分影樓產品非流水線產品，頻繁變動價格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣，因為我們做的是品牌，即使是做活動我們的產品在保證優質質量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)

　　4、經過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴重 的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業發展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位并不是指不在店內， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花，由總監鄧子老師親自指導，這也是作為加盟店的優勢之一。

　　六、創業者應具備的條件

　　樂觀、積極、堅持不懈

　　七、項目可能的.風險與對策建議

　　1、基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經運營了 10 余年，其 定位策略沒有充分發揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓， 更難以實現顧客消費著要到達的精神滿足的需求。因此，沒有實現品 類的區隔，沒有形成差異化經營，實現品牌溢價的愿景只能是一相情 愿的。 簡單的方法是，可以通過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意 度調查，尋找差異化。現在我們已經做到這一步，定位自己!

　　2、企業文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環節，形成了該行業向前發展的瓶頸。偶爾做了企業文化的兒童影樓，其企業文化 精髓難以與顧客達成共識， 更難以與異業聯盟合作時作為強大的談判 工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業文化在 其心智中的所占地位。 所以我們要建立自己企業文化的支點，再去營銷。 企業文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業領導人的個人榜樣作用; 二是企業各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習慣。

攝影創業策劃書 篇2

　　項目名稱：攝影工作室

　　項目負責人：/

　　系別：美術與設計系

　　學號：·

　　聯系電話：/

　　郵箱：/

　　目錄

　　1工作室介紹

　　1.1工作室簡介

　　1.2工作室戰略

　　2項目概況

　　2.1項目名稱

　　2.2啟動時間

　　2.3盈利范圍

　　2.4未來發展目標

　　3工作室工作和人員分配

　　3.1主要工作

　　3.2團隊組成人員

　　4市場分析

　　4.1市場發展前景

　　4.2行業狀況

　　5拍攝產品與服務

　　5.1有形產品

　　5.2無形產品

　　5.3專業服務

　　6營業戰略與推廣

　　6.1營業戰略

　　6.2營業推廣措施

　　7風險與對策

　　7.1風險面對

　　7.2營業風險

　　7.3營業風險對策

　　8營業危機處理

　　1工作室介紹

　　1.1工作室簡介

　　1.1.1名稱

　　攝影工作室

　　1.1.2組織結構

　　技術團隊（攝影師、修圖師、化妝師）

　　1.1.3工作特色

　　1.1.3.1創業理念創新將通過攝影提供一個平臺，為廣泛學生提供方便和創業幫助，滿足攝影消費者需求，實現了勞動要素的有效配置，創造共贏局面。

　　1.1.3.2營業推廣創新

　　經營初期，實際定價用消費者滿意度與實際價相乘，有力保證質量，留住學生和客戶，充分顯示我們對自己的自信心，樹立信譽。

　　1.2工作室戰略（這點怎么沒有內容？）

　　2.項目概況

　　2.1項目名稱

　　人像拍攝與淘寶行業拍攝

　　2.2啟動時間于招標成功后即刻開始

　　2.3盈利范圍

　　該項目主要的目標客戶是以學校的學生為主主要拍攝有熱門的班級照、畢業照、軍訓集體照、證件照、校園風景照、閨蜜照、和個人寫真照、網上淘寶產品拍攝及模特等。 2.4未來發展目標

　　從校園內宣傳到潮州市區，以至于全國各地的接單拍攝，為韓師創業隊伍打造更強大的名聲.

　　3工作室工作和人員分配

　　3.1主要工作

　　接拍人像和淘寶產品拍攝

　　3.2團隊組成人員

　　攝影師、修圖師、化妝師、接單負責人、以及多名助手（按工作量情況而定）

　　4市場分析

　　4.1市場發展前景（這里要加內容進去……）

　　4.1.1人像攝影

　　攝影藝術之在眾多的藝術門類中獨樹一幟，并已經現代藝術走向未來的最富于魅力、最具有潛力的藝術形式，無論是過去還是現在，人們對美的追求都是無限渴望，因此構成了一種很好的潛在市場，特別是大學生新生的這一代，對美的青睞更是無法睥睨。就現況而言，韓師作為本科學校，人數眾多，加上附近學校數量多、比如大專、技術學院、中專、以及高中、小學等等，相對的數量對攝影的需求量也越來越高，為校園內學生對各種照片的需求提供大量的服務。

　　4.1.2淘寶產品拍攝

　　據了解，韓師校園內的大學生廣泛的自己開創網店，提前創業，為工作室淘寶拍攝工作奠定了一定的基礎，相反，我們為校內大學生提供了網店的產品拍攝服務，以便于他們網店營業時所需要的圖片的需求，為韓師學子減輕創業負擔，加強了網店創業的競爭力。

　　4.2行業狀況

　　4.2.1現在的大學生對美的追求有更高的渴望，構成了一種很好的潛在市場。

　　4.2.2此項目投入產出比較高，由于該行業屬于拍攝行業，校園內需求廣泛，因此局限性較小，獲利空間強大。

　　4.2.3網絡時代的來臨，越來越多人用淘寶購物，淘寶的種類也日益繁多。對物品的美感也越來越關注，這對我們的產品拍攝發展空間也越來好。

　　5產品與服務

　　5.1有形產品

　　工作室的有形產品包括：工作室所有器材，有專業人員為你介紹拍攝及服務，修片師專業修片，長期合作的洗照片店。 5.2無形產品

　　工作室的無形產品包括：服務，技術，工作室品牌形象，營業信用，領先的創新實力。 5.3專業服務

　　5.3.1網上和電話咨詢：在線為學生和客戶答疑

　　5.3.2攝影師和化妝師一對一為學生（集體）或淘寶客戶拍攝至完成。

　　6營業戰略與推廣

　　6.1營業戰略

　　工作室把傳統營業和網絡營業戰略相互結合實施至達到最佳宣傳效果，同時結合工作室實際財務狀況和所處發展階段將宣傳成本降至最低。前期我們將主要以校內宣傳為主、網上力量為輔這樣有利于降低成本投入及工作室基礎設施的投入。校內宣傳主要以發放宣傳單、名片跟海報，網上宣傳以微博的力量轉發至每個韓師學子都能夠看得到。

　　6.2營業推廣措施

　　6.2.1網絡營業主要推廣方法

　　主要以微博為主，借助同學朋友之間的關系發揮微博的力量，轉發工作室微博宣傳，其次是微信朋友圈子的發放。

　　6.2.2傳統營銷推廣方法

　　將盡可能多的項目和服務通過實體展示和體驗供給盡可能多的學生和顧客。讓消費者通過實體工作室實現交流,可以看到真實的服務和產品,感受到消費此項目的真實感受.在中國經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流，同時也更取得了大眾的信賴。途中盡可能穩住長期淘寶拍攝客戶，資源合作、交換宣傳、內容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發展。

　　7風險與對策

　　7.1風險面對

　　攝影行業是一個競爭力很激烈的行業。競爭力日益激烈的攝影，包括品牌穩定市場氛圍，質量決定管理的好壞。埋怨競爭條件不好，利益擠壓等，是現在的現狀。

　　7.2營業風險

　　工作室存在的營業風險有：資產與負債失衡的風險，競爭的風險，質量風險，誠信風險等。

　　7.3營業風險對策（怎么樣的基金，內容呢？以下四項都沒有具體的內容。不具備規避風險的說服力。）

　　7.3.1建立風險基金

　　7.3.2在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的，應與新聞媒體建立好的關系。

　　7.3.3加強制度建設。

　　7.3.4在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的。

　　8營業危機處理

　　首先，要確立快速反應的應急機制，通過詳實的危機管理計劃系統組織，力求將危機消除在萌芽狀態，控制在局部環節。要在最短的時間、用最快的速度，把營業危機影響到最低限度。

　　其二，態度決定一切。因為一個事件產生的時候，公眾和輿論的焦點往往不是時間的本身，而是時間發生后工作室的態度和所采取的措施。工作室應該用最誠信的態度面對危機，公布營業危機生產的原因及處理辦法，承諾自己應負責任。

　　其三，開辟有效的信息傳播渠道，進行有針對性的營業危機公關。工作室在進行營業危機公關時還要保持公正、去安慰性機構的合作，妥善解決危機，得到他們的認可，以確保學生和消費者對工作室的信任。

攝影創業策劃書 篇3

　　創業策劃書格式

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經營管理;

　　(3)經營團隊;

　　(4)財務預算;

　　(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

　　(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

　　創業策劃書范文

　　一、企業概況

　　主要經營范圍： “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業教授指導，以及溫馨的體驗環靜。并且承接各種商業活動，例如房地產的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　20xx年11月至20xx年5月 上海食品有限公司 從事銷售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月 廣東藥業有限公司 區域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業關注調研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1、親子類：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節思維，激發創作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，并且有老師的專業化指導。

　　2、情侶、大學生類：情侶現在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個人共同的產品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。

　　2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業性：顧客在家不能得到專業的指導，而在夢享家可以得到老師的專業指導，做出任何想做的產品，實現自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、diy行業在天津不發達，消費者不了解該產品，只有少數的幾家從業者，并且通過調查和了解，并不專業，只是提供材料顧客自己操作，營業的面積較小，不能提供專業的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

　　5、親子類的產品活動現在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現場教學，商業活動，暖場活動，提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優勢：

　　1.地點為市中心，比較方便，經營場地較大

　　2.開業時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.不專業，沒有老師指導

　　2.產品價格虛高

　　3.產品質量較差

　　4.服務不周到

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1.價格適中，消費檔次比較分開

　　2.產品質量有保證，廠家直接供貨

　　3.經營地點方便好找

　　4. 有專業老師指導，可以學會很多diy的知識

　　5.配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.開業時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2.推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解