項目策劃書模板范文（精選18篇）
項目策劃書模板范文 篇1
一、指導(dǎo)思想
養(yǎng)成教育是我們德育工作的根本任務(wù)和主要內(nèi)容。以培養(yǎng)學生良好的生活習慣、學習習慣及文明行為習慣為出發(fā)點，以有利于指導(dǎo)學生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實，注重實效，形成特色，大力推進素質(zhì)教育。
二、 教育內(nèi)容
繼續(xù)堅持之前的養(yǎng)成教育的成果，堅持“讀書”教育、“寫字”教育、“禮儀習慣”教育、“衛(wèi)生習慣”教育、“學習習慣”教育、“節(jié)儉習慣”教育，保持這劉項教育，作為養(yǎng)成教育的基本規(guī)范。
以《小學生日常行為規(guī)范》、《學生一日行為規(guī)范》為標準，從禮儀、衛(wèi)生、學習和節(jié)儉四方面，正面規(guī)范學生行為習慣。
1.通過“禮儀習慣”教育，使學生逐步養(yǎng)成尊敬師長、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)。
2.通過“衛(wèi)生習慣”教育，使學生逐步養(yǎng)成會勞動，愛清潔的良好習慣。
3.通過“學習習慣”教育，提高學習效率，促進學生文化素質(zhì)的提高。
4.通過“節(jié)儉習慣”教育，培養(yǎng)學生在節(jié)儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習慣。
5.通過“讀書、寫字”教育，讓學生在日常學習生活中，感受學習的快樂，體驗成長的樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。
本學期教育內(nèi)容如下：
1、禮儀習慣
（1）見到家長、領(lǐng)導(dǎo)、老師要主動敬禮問好。
（2） 出入教室，上下樓梯靠右行。不在走廊奔跑，跳繩或游戲。不在教室內(nèi)大聲喧嘩。
（3）接受獎品或錦旗時要起立雙手接。受到幫助或受贊揚時說“謝謝”。
（4）進辦公室先說報告，未經(jīng)老師允許，不進辦公室；
（5）上下樓梯遇見老師讓老師先行，同學之間高年級讓低年級先行；
（6）周一學生必須參加升國旗，要嚴肅、莊重、穿校服。
2、衛(wèi)生習慣：
（1）講究個人衛(wèi)生，不隨地扔?xùn)|西，餐巾紙等東西及時扔進垃圾筒。保持課桌內(nèi)衛(wèi)生。
（2）看到地上的垃圾及時扔垃圾筒。
（3）隨時保持教室的干凈衛(wèi)生。
3、學習習慣
（1）離開教室整理好桌面。
（2）課前準備好學習用品，預(yù)備鈴響進教室，靜待老師上課；
4、節(jié)儉習慣
（1）在校不吃零食；
（2）利用水、電及時關(guān)閉開關(guān)，節(jié)約一度電、一滴水；
（3）愛護書本，節(jié)約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；
（4）愛護桌椅、門窗、板擦等物；
（5）愛惜衣物，不亂丟棄；
（6）愛惜糧食，不剩飯，節(jié)約糧食；
（7）不隨便丟棄粉筆、掃帚、畚斗等教室用具；
三至六年級養(yǎng)成教育內(nèi)容：以一二年級養(yǎng)成教育的內(nèi)容為基礎(chǔ)，進一步深化養(yǎng)成教育的內(nèi)容。
需要增加的“禮儀習慣”教育內(nèi)容：
（1）同學之間見面互相問好或者點頭微笑。
（2） 出入教室，上下樓梯靠右行。分清教學區(qū)和活動區(qū)，不在教學區(qū)奔跑或踢球，不在走廊跳繩或游戲。不在教室內(nèi)大聲喧嘩。
（3）上下樓梯遇見老師讓老師先行，同學之間高年級讓低年級先行；
（4）在校期間堅持佩帶紅領(lǐng)巾。
需要增加的“衛(wèi)生習慣”教育內(nèi)容：
（1）看到地上的垃圾及時扔垃圾筒。看到有亂扔垃圾的同學要及時制止。
（2）注意個人衛(wèi)生，常洗手，咳嗽或打噴嚏要用手捂住嘴巴，生了傳染疾病要避免傳染他人。
需要增加的“學習習慣”教育內(nèi)容：
（1）加強課堂紀律。
（2）按時完成各科作業(yè)。
需要增加的“節(jié)儉習慣”教育內(nèi)容：
（1）在校不吃零食；放學不在外面的小店和攤頭上買吃的東西。
（2）愛惜衣物，不亂丟棄；校服和外套的尺碼標識上寫好名字。
（3）愛惜糧食，不剩飯，節(jié)約糧食；
三、具體工作方法
（一）發(fā)揮課堂教學優(yōu)勢，進行“知”的教育。
“知”即提高學生道德認識，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。
1、健全學校、班級管理制度，發(fā)揮各年級自主管理功能，加強學生常規(guī)管理的力度。
2、充分利用班隊、思品、晨會等課程，加強學生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，引導(dǎo)學生做到“三別”、“四帶”、“五無”。“三別”即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡，室內(nèi)無紙屑，桌凳無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話。
3、把行為規(guī)范教育貫穿在品德課教學始終，滲透在文化課教學之中，做到全員參與德育管理。
（二）組織各種班隊活動，落實“行”的要求。
積極開展有益的班隊活動，健全廣闊的少先隊活動陣地，教育學生從現(xiàn)在做起，把今天和明天掛起鉤來，從我做起，把理論和實踐掛起鈞來；從小事做起，把平凡和偉大掛起鉤來。
1、通過知、比、糾、行教育系列開展行為養(yǎng)成教育。
“知”：每月的第一周召開一次主題班會，教會學生什么是良好的行為習慣，什么是不良的行為習慣，哪些應(yīng)該改正，哪些應(yīng)該表揚，從思想上明確認識。
“比”：對照養(yǎng)成教育內(nèi)容，找出自身存在的不良習慣，強化訓(xùn)練。
“糾”：發(fā)揮同學之間相互監(jiān)督，相互幫助的作用，糾正不良行為。
“行”：堅持長期恪守正確的行為習慣，始終如一。
2、堅持班會制度，總結(jié)本周本班養(yǎng)成教育工作情況，安排下周工作。每月召開一次主題班會、討論會，進行一次階段性班內(nèi)總結(jié)。
3、注重校園文化建設(shè)，發(fā)揮環(huán)境育人的功能，利用廣播、學校宣傳欄、板報等宣傳陣地，為學生創(chuàng)造良好的行為環(huán)境。
4、認真開展讀書寫字活動，利用每天早晨晨讀時間：8:00——8:20組織學生讀書，利用下午三節(jié)課后的時間，教師學生開展讀書寫字活動，要講實效，出成果。
（三）開辟社會教育途徑，突出“情”的培養(yǎng)。
通過正面的家庭、社會教育，使學生自覺接受來自社會各方面的正確引導(dǎo)和教育，使良好的行為習慣不斷得到培養(yǎng)和強化。
1、通過家長學校，家長會，家訪等多種形式，使家長充分了解小孩在校的學習和表現(xiàn)，并配合學校進行教育。
2、組織學生參加社會上有益的義務(wù)勞動，提高隊員的社會服務(wù)意識與實踐能力。
3、設(shè)立校外教育輔導(dǎo)站，通過參觀訪問教育基地，培養(yǎng)和激發(fā)兒童的“五愛”情感，從而推動學生自覺履行道德義務(wù)。
（四）平時加強檢查督促，強化“意”的訓(xùn)練。
制訂各項制度對學生加以約束，定期組織檢查評比，建立健全監(jiān)督網(wǎng)，強化學生的道德意識，培養(yǎng)學生堅定的道德意志。
1、值周值日制度：值周值日人員由領(lǐng)導(dǎo)、教師、學生干部組成，負責檢查每天學生在校的行為表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時教育、矯正。值周值日人員要認真做好每天的檢查、評比，一周的小結(jié)總評等工作。“值周值日制度”的實施，從細小處抓起，把行為規(guī)范教育真正落到了實處。
2、以值日生和衛(wèi)生監(jiān)督員為主要管理成員，每天對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、出勤等情況進行督查和評比，充分發(fā)揮值日生的作用，提高學生的自我管理，自我教育的能力。
3、各班的每周考核情況將作為評模范班級的重要依據(jù)。
項目策劃書模板范文 篇2
委托協(xié)議
甲方： （以下簡稱“甲方”）
地址：
法定代表人：
乙方： （以下簡稱“乙方”）
地址：
法定代表人：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方策劃并實施 項目。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第1條 活動名稱、時間、地點
活動名稱：
活動時間：
活動地點：
第2條 協(xié)議期限
本協(xié)議有效期為：自雙方簽字蓋章之日起至年月日終止。
第3條 義務(wù)和責任
甲方責任：
1. 甲方負責對乙方提供各項目的策劃方案給予確認或提出修改意見；
2. 甲方負責的事項包括但不限于以下事宜：
a) 甲方負責來賓邀請工作；
b) 甲方負責公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的邀請及相關(guān)安排；
c) 甲方負責對活動提出明確相關(guān)要求
乙方責任：
1. 乙方負責提供活動的布置方案，并提交甲方確認；
2. 乙方根據(jù)甲方確認后的策劃方案組織實施；
3. 乙方負責的事項包括但不限于以下事宜：
a) 乙方負責活動現(xiàn)場搭建
b) 乙方負責活動所需設(shè)備的租賃
c) 乙方負責現(xiàn)場音頻、燈光和視頻設(shè)備的安裝與調(diào)試（現(xiàn)場電力和網(wǎng)絡(luò)安裝由場地方
負責）；
。。。。。
4. 乙方負責第三條第3款中其所負責事項的安全執(zhí)行及使用相關(guān)設(shè)備、場地、儀器設(shè)備等
的責任。
第4條 合同金額及支付方式
具體費用及內(nèi)容：
1. 此次活動金額為人民幣元（大寫人民幣：元整）；
2. 附件一列明此次活動的費用清單；
3. 活動實施應(yīng)按照甲方確認后的策劃方案進行，如策劃方案根據(jù)實際情況進行調(diào)整，需事
先經(jīng)甲方書面確認，雙方將根據(jù)調(diào)整后的預(yù)算，并依據(jù)實際費用發(fā)生情況進行結(jié)算。甲方如提出調(diào)整，應(yīng)當以書面形式提出，并由雙方確定此項調(diào)整的相應(yīng)費用變動，如甲方未以書面形式提出并確定費用情況，或者甲方提出的調(diào)整實際上不能操作（包括時間上的不夠充分），乙方有權(quán)按照原定方案執(zhí)行并收取先前約定金額。
支付方式：
1. 甲方于合同簽署后的應(yīng)向乙方支付預(yù)付款，計人民幣 元 （大寫人民幣：
元整）
2. 甲方于活動結(jié)束后的3個自然日內(nèi)結(jié)算此次活動的全部剩余款項，計人民幣（大寫人民幣： 元整）
3. 甲方可選擇以電匯向乙方支付款項。
收款單位：
開戶行：
帳號：
第5條 違約責任
1. 甲方不能及時給出必要指令、確認、批準，不按協(xié)議約定履行自己的各項義務(wù)，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無法履行的行為，應(yīng)承擔違約責任，應(yīng)向乙方支付協(xié)議總金額的5%的違約金；
2. 因甲方延遲交付乙方所需材料，從而導(dǎo)致乙方延期提交設(shè)計方案，乙方不承擔違約責任，同時不影響甲方的按期付款；
3. 乙方不能按協(xié)議要求提交設(shè)計方案，或不能按所附工作時間進度表提供服務(wù)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時，乙方應(yīng)向甲方支付協(xié)議總金額的5%的違約金；
4. 甲方應(yīng)依據(jù)本協(xié)議約定的時間和結(jié)算方式向乙方支付費用，除預(yù)付款外，逾期支付每延遲一天，甲方每天向乙方支付總費用的0.03%作為違約金。
第6條 不可抗力
1. “不可抗力”是本協(xié)議雙方不能合理控制、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延遲任何一方根據(jù)協(xié)議履行其全部或部分義務(wù)。該事件包括政府行為、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭或任何其他類似事件。
2. 出現(xiàn)不可抗力事件時，知情方應(yīng)該在不可抗力發(fā)生之時起24小時之內(nèi)以書面形式通知對方，并告知該類事件對本協(xié)議可能產(chǎn)生的影響，并應(yīng)當在不可抗力發(fā)生之日起10日之內(nèi)提供相關(guān)官方證明。
3. 由于以上所述不可抗力事件致使 協(xié)議不能履行或延遲履行，則雙方均不需承擔任何違約責任。
第7條 不競爭限制
1. 本協(xié)議有效期間，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關(guān)咨詢、策劃及相關(guān)服務(wù)。
第8條 保密義務(wù)
1. 未經(jīng)許可，任何乙方不得向第三方（有關(guān)法律、法規(guī)、政府部門、證券聯(lián)合交易所或其
他監(jiān)管機構(gòu)的要求，雙方的法律、會計、商業(yè)及其他顧問、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況，以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。
2. 乙方承諾對甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來賓的一切個人資料）及其他商業(yè)秘密負有保密的義務(wù)，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無關(guān)人員接觸。
3. 但本條的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料：
1） 非由于乙方的一方的過錯而公開的信息和材料；
2） 乙方可從第三方在無須承擔保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息；
3） 乙方可以證明在簽訂本合同前無須承擔保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息。
4. 本協(xié)議終止后，本保密條款在三年內(nèi)仍具有法律效力。
第9條 知識產(chǎn)權(quán)
1. 乙方應(yīng)保證其所提供的服務(wù)，包括但不限于宣傳用品，活動用品，不侵犯第三方的版權(quán)、專利權(quán)及商標權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。如因上述原因，第三方向甲方提出侵權(quán)訴訟，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失，乙方同一依法賠償甲方損失。
第10條 法律關(guān)系
1. 甲乙雙方在此確認和同意乙方只作為甲方的獨立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù)。乙方不應(yīng)亦無權(quán)顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2. 本協(xié)議不構(gòu)成或被視為構(gòu)成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關(guān)系。第11條 爭議解決及適用法律
1. 本協(xié)議的訂立、執(zhí)行、解釋及爭議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國法律和法規(guī)。第12條 關(guān)于附件及其他
附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。
本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議由中文寫成。 甲方：乙方：
（蓋章） （蓋章）
授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：
日期： 日期：
項目策劃書模板范文 篇3
一、項目名稱：易具
二、項目簡介
該項目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入，提高其生活水平。項目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的當代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個性化創(chuàng)意包裝，制作成一種物美價廉的新式筆筒，滿足學生的日常學習需要，擁有一定的欣賞及實用價值。
三、項目背景
我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據(jù)有關(guān)專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會造成很大資源的浪費。而且現(xiàn)在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當今社會提倡的節(jié)約環(huán)保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿足當代社會對生活資源的需求。
四、項目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）
五、項目目的：提升廢品的利用價值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟狀況。
六、項目運行時間
第一階段：10月3日——10月5日
第二階段：10月6日——10月9日
第三階段：待定
第四階段：待定
階段性總結(jié)：10月10日——10月12日
七、項目詳細內(nèi)容
（一）第一階段：市場調(diào)研
1、調(diào)研地點：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營場所，以及網(wǎng)店
2、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容
（1）市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價格及銷售情況；
（2）市場上同類產(chǎn)品的樣式及風格；
（3）市場上同類產(chǎn)品的運輸成本；
（4）向店長介紹此項目的相關(guān)內(nèi)容，詢問其對此項目的看法及建議，并尋求合作機會。
3、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容
（1）受眾的平均日收益情況；
（2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費的時間成本、原料成本及人力成本；
（3）原材料的進貨渠道。
4、具體安排
（1）10月3日——10月4日
團隊各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進行市場調(diào)研。
（2）10月4日——10月5日
統(tǒng)計團隊各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫市場調(diào)研報告，并分析出產(chǎn)品的個平均成本及產(chǎn)品的個平均售價。
（二）第二階段：宣傳及試運行
1、宣傳地點：杭州電子科技大學下沙校區(qū)，人人、天涯、貓撲等社區(qū)論壇
2、時間安排
（1）前期準備：10月6日——10月7日
（2）具體宣傳：10月8日
（3）淘寶試運行：10月6日——10月9日
3、前期準備
①設(shè)計并制作出產(chǎn)品樣品；
②確定活動場地，以及活動具體時間；
③制作宣傳海報；
④設(shè)計調(diào)查問卷；
⑤進行活動宣傳。
4、具體宣傳安排
①校內(nèi)宣傳
設(shè)置一個樣品展示點，同時，以問卷調(diào)查的方式，調(diào)查學生對于產(chǎn)品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位，并且請學生就產(chǎn)品或項目提出自己的意見與看法。
②網(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳
全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項目進行簡單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價、意見，以及能接受的銷售價格。
結(jié)合兩項宣傳的調(diào)查結(jié)果，對產(chǎn)品及項目本身進行改良，并最終確定產(chǎn)品價格，確保項目得以繼續(xù)進行。
5、淘寶試運行
接洽有意向銷售項目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進行銷售。若樣品得以銷售，團隊只收取樣品的成本費，利潤則歸淘寶店主所有。
（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場
1、銷售模式
（1）經(jīng)營店直銷
找尋有合作意向的經(jīng)營店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系。
（2）積分換購產(chǎn)品
找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店，以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系。
（3）網(wǎng)店銷售
注冊淘寶賬號，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進行制作，這樣可以大大縮減成本，預(yù)防貨物積壓。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設(shè)計出款式，由生產(chǎn)者進行制作。
2、原材料供給
與當?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項目，并爭取建立原材料供給的長期合作關(guān)系。
3、尋找設(shè)計者
利用網(wǎng)絡(luò)、學生工作室等媒介進行宣傳，尋找主要以大學生為主的設(shè)計人才，采取利潤提成方式，即設(shè)計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為這些有設(shè)計才能的大學生搭建交流平臺。
（四）第四階段：授人以魚，不如授人以漁
安排相應(yīng)人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務(wù)知識，使其能夠自行運行各項銷售模式，確保項目的可持續(xù)性。
九、階段性總結(jié)
（1）10月10日上午
召開總結(jié)會議，進行自評與互評，整理所需數(shù)據(jù)、圖片、文字資料，并確定展示流程。
（2）10月10日下午——10月11日
制作ppt，準備演講稿，并進行修改。
（3）10月12日
全體隊員進行預(yù)演。
項目策劃書模板范文 篇4
近年來，隨著藝術(shù)高考競爭激烈趨向白熱化，不少學生將目光放到了除傳統(tǒng)的美術(shù)、音樂、舞蹈類以外的播音主持、影視編導(dǎo)等專業(yè)上。相比其他專業(yè)，播音專業(yè)是兼有文學、新聞、影視學和藝術(shù)學各學科特點的綜合型專業(yè)，不需要特別的藝術(shù)特長，有很大優(yōu)勢，非常適合普文、普理類學生。同時，本專業(yè)屬于提前批錄取，如錄取不上，考生還可以參加其它批次的錄取。專業(yè)學習同文化課學習并不沖突，是普文普理類考生的最佳選擇。播音主持專業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，畢業(yè)生可選擇在新聞媒體，政府部門，文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟部門，文化事業(yè)管理等單位就業(yè)；也可以選擇繼續(xù)深造。對于廣大播音考生朋友來說，選擇一家對的播音集訓(xùn)學校非常重要，省時省力，還能增強自信。
選播音學校 選資質(zhì)
天籟藝術(shù)學校創(chuàng)始于1998年，是一家專注于藝術(shù)教育，以提升國民藝術(shù)素質(zhì)為理想的大型專業(yè)教育機構(gòu)。天籟傳媒是天籟藝術(shù)學校旗下影視專業(yè)品牌，為影視傳媒類(廣播電視編導(dǎo)、表演、播音主持、攝影)的藝考學生，提供個性化、全程化的藝術(shù)高考應(yīng)試培訓(xùn)及文化課補習，并為學生雄踞國內(nèi)名校、走向海外藝術(shù)學府提供視野和平臺。天籟以個性化專業(yè)測評、標準化魔鬼訓(xùn)練、科學化志愿報考、人性化跟蹤帶考以及戰(zhàn)略化職業(yè)規(guī)劃等為服務(wù)流程，為學生的終身學習能力和生活能力打下基礎(chǔ)。17年來，天籟已培養(yǎng)了上萬名學子走入理想的大學，圓了“大學夢”。
選播音學校 選師資
天籟藝術(shù)學校擁有來自全國的名師精英團隊，一對一教學指導(dǎo)，一切為了學生高考。天籟目前擁有教師團隊400余人，其中高級教師168名，大學特聘教師75名。天籟播音主持培訓(xùn)專業(yè)，擁有多位教學經(jīng)驗豐富的教師能針對播音主持考試的技巧和方法，進行專業(yè)的系統(tǒng)化訓(xùn)練，采用培優(yōu)補差的教學模式，為學員量身制作的課程計劃和專業(yè)的權(quán)威指導(dǎo)，讓學員在短時間內(nèi)迅速掌握標準普通話語音發(fā)聲技巧，發(fā)掘個人語音特色，提高口語表達能力，全面靈活駕御藝術(shù)舞臺。
選播音學校 選環(huán)境
目前天籟藝術(shù)學校校區(qū)遍布北京、重慶、四川、貴州，西安，杭州，蘭州等數(shù)十省市，各校區(qū)均按照大學條件配置，環(huán)境優(yōu)美，教學設(shè)施完善，學校周邊交通便利，大型超市，醫(yī)院，商業(yè)區(qū)，地鐵輕軌站一應(yīng)俱全，學生來天籟學習，生活無憂。校區(qū)內(nèi)有獨棟教學樓、練功房、舞蹈室、錄音棚、畫室、獨立宿舍、運動場地、多媒體教室、先進教學設(shè)備，保障教學進度。學校還會定期安排學生校外寫生，班級表演，舞臺話劇展示，文化藝術(shù)節(jié)等活動，讓學生在學習中體會藝術(shù)的樂趣，增加學習興趣。
項目策劃書模板范文 篇5
一，旅游營銷現(xiàn)狀
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是：資源優(yōu)勢明顯，開發(fā)起步較快；景區(qū)形象模糊，市場營銷缺位；旅游人才缺乏，設(shè)施很不完善；政府善于引導(dǎo)，發(fā)展前景看好。
（一）旅游形象現(xiàn)狀
旅游地形象認知包括三個方面的內(nèi)容：游客認知，旅游地認知，旅游地內(nèi)部認知，這三個方面組成旅游地的完整形象。東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富，但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊，旅游形象認知度低，對其今后的旅游發(fā)展很不利。
1，游客認知度低：
由于種種原因，東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究，導(dǎo)致景區(qū)形象片面化，模糊化。游客對景區(qū)的認知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度。東里鎮(zhèn)旅游資源豐富，但其旅游形象散亂，沒有主打賣點，鮮明的口號，視覺形象，風情形象，歷史文化形象，缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉。加上當?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后，接待能力差，東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低，旅游吸引力不強。大多數(shù)游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕，進果園摘水果，進村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面，限制了當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐。
2，旅游地認知意識淡薄：
旅游地認知只要是指當?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度。近年來，在政府的正確引導(dǎo)下，東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強鎮(zhèn)，商貿(mào)重鎮(zhèn)，旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標，實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉，經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，居民人均純收入增長迅速。但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠，當?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入，觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上。部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中，但并非旅游經(jīng)濟利益驅(qū)使，大多數(shù)居民還是被動接受。
3，旅游地內(nèi)部認知不足：
旅游地內(nèi)部認知是指當?shù)芈糜尾块T，旅游從業(yè)者如何看待當前的旅游發(fā)展狀況。東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大，并且已經(jīng)組建了旅游部門，配備了有一定能力的專門人才，在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作，然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后，投入的人，財，物力不足，尤其是在市場營銷方面。雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施，但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度，比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后。
（二）市場宣傳現(xiàn)狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場，推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措。旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟，旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝，賺眼球，吸引游客的注意。但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后。
1，一手硬一手軟。
硬：一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。軟：目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃。目前，淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進行宣傳促銷，那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者。
2，宣傳促銷不敏感。
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高，宣傳意識薄弱，存在等待，觀望的心態(tài)，而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳，旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖。
3，宣傳促銷手段落后。
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作。在選準市場之后，需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷，及時，全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客。東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息，針對性不強，渠道過窄，不能有效吸引游客的注意。
（三）產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括：旅游產(chǎn)品單一，缺少包裝；旅游項目太平淡，缺少精品；后續(xù)開發(fā)緩慢，與市場脫節(jié)。
1，旅游產(chǎn)品單一，缺少包裝。
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成，但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā)，還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品。目前，東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光，農(nóng)家樂旅游，而且這些旅游項目很粗糙，在細節(jié)上的包裝做的還不夠。
2，旅游項目平淡，缺少精品。
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚，并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn)，但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡。而中國果汁第一品牌匯源加工廠，沂河水鎮(zhèn)休閑，鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略。
3，后續(xù)開發(fā)緩慢，產(chǎn)品與市場脫節(jié)。
市場在變化，游客的需求也在不斷變化，景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進，而旅游產(chǎn)品的生命周期有限，旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化。隨著休閑度假時代的到來，大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高，國家旅游局也提出了20__年為城鄉(xiāng)旅游年，大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游。東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū)，沂河兩岸，水岸休閑，山野休閑資源比較豐富，但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路。
（四）營銷渠道現(xiàn)狀
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁，也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一。當下，經(jīng)濟快速發(fā)展，旅游需求也在不斷變化，如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力。東里鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較迅速，也受到了外界的廣泛關(guān)注，但是營銷渠道很窄，以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展營銷的現(xiàn)象很普遍。東里鎮(zhèn)沒有旅行社，沒有旅游宣傳網(wǎng)站，報紙，電視，電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用，公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展，可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來。
項目策劃書模板范文 篇6
奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。但對于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學生來說。一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對于以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好，但要注意以下幾點：
1、我們的經(jīng)營必須有特色，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、我們的品質(zhì)要好，口感要保持一致。
3、小店也要專業(yè)管理，合理安排人員，分工和良好的服務(wù)態(tài)度。
4、及時了解消費者的愛好，及時調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味。
一、市場分析
奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多的周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶文化。
近兩年，奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手里拿著一杯奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致現(xiàn)在奶茶市場一片混亂。奶茶已經(jīng)成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調(diào)查了解，真正的原因還是在于奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、形成眾多系列，消費者選擇廣。
現(xiàn)在我們最大的競爭對手就是學校外的奶茶，我們要從價格上與他們競爭。
二、奶茶店的設(shè)備選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：
1、封口蓋
封口蓋必須與杯口直徑大小一致，而且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣，這樣可以節(jié)約成本。
2、杯子
杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。
3、吸管
選購的時候要注意用料的厚薄。
三、設(shè)備的維護與優(yōu)惠計劃
1、衛(wèi)生是第一的。你的東西可以不好吃，但是一定要讓人放心。
2、一些學生會問我們有關(guān)色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題，我們一定要想好怎樣回答。
四、風險分析
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進行創(chuàng)新。
五、財務(wù)分析
1、日常消耗
開辦一家奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會采取購置技節(jié)能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。
2、貨物進出
所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外，由出納管理財務(wù)，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬。
六、店面裝置
由于主要消費是學生，而現(xiàn)在的學生又比較早熟，因此，店面風格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內(nèi)的設(shè)計，則選擇室內(nèi)精美壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食欲。
我們以后將更詳細的列舉出一份價格表，讓消費者滿意。
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中國的咖啡市場，到20xx年總消費額將達到500億美金，而整個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間，將有數(shù)千億美金，咖啡行業(yè)將是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣，成為我們生活的主要組成部分，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營者，也將因為這個極具潛力的行業(yè)而功成名就。
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我們想開拓“三元現(xiàn)煮現(xiàn)賣咖啡”咖啡市場，既可以方便他人，也滿足了自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！
二、 創(chuàng)業(yè)項目：
現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡
三、項目創(chuàng)意背景：
1、有關(guān)資料統(tǒng)計，中國的咖啡市場，到20xx年總消費額將達到500億美金，而整個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間，將有數(shù)千億美金，咖啡行業(yè)將是一個朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在每年以迅猛速度遞增，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣，成為我們生活的主要組成部分，而從事咖啡行業(yè)的經(jīng)營者，也將因為這個極具潛力的行業(yè)而功成名就。
2、“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”點咖啡的濃香美味人人都想品嘗，但絕大部分咖啡店里的咖啡每杯都要幾十元。其實這些錢都是花在享受店里的裝修及咖啡店、咖啡豆供應(yīng)商的暴利上，一杯咖啡真正的成本只需幾毛錢而已（一點都不奇怪：您在肯得基、麥當勞吃10元一個的漢堡其實成本只要1元）。
3、很多人知道開咖啡店暴利，想開咖啡店，但苦于動不動就投資幾萬甚至幾十萬元的加盟費、裝修費而無法如愿
4、著名的成功學推廣家陳安之先生說：“如果自己無法獨立創(chuàng)業(yè)成功（投資幾十萬獨立開店），那么可以考慮采用馬上（到）成功的方法，即：騎在馬的背上（利用別人花巨資建設(shè)好的店），當馬到了（別人成功了）您也就同時與他一起到了（成功了）。”
四、項目優(yōu)勢：
1、據(jù)專家統(tǒng)計，咖啡已成為世界第三大飲料。但太多人想品嘗現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡的美味，苦于咖啡廳一杯幾十元的價格不能如愿，而中國的平價咖啡市場還是空白。中國有13億人口，平價咖啡市場這塊巨大的蛋糕，相當誘人。根據(jù)這一狀況，我們決定制作和咖啡廳廳味道一樣的“3元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡”，立志讓所有喜愛咖啡的人，品嘗到優(yōu)質(zhì)、美味的咖啡。此外，目前南京一所大學的大二女生利用課外時間在街頭用自動售貨機賣平價咖啡（也要10元一杯），她只是投資兩個售貨機他每個月的收入都在3000元以上。喝咖啡和喝茶一樣都是一年四季不限的，因為“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”的咖啡不僅濃香味美而且還可提神醒腦、消困解乏。夏天還可以增加供應(yīng)冰咖啡、語茶等。因此我們完全有信心把平價咖啡大規(guī)模推廣，市場前景將會很好的。
2、飲食業(yè)在中國的發(fā)展?jié)摿h遠沒有被發(fā)掘，而日常食飲產(chǎn)品又有很大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)報道，20xx年長沙市有人只是賣豆?jié){一年收益是700多萬，而咖啡在中國也風靡強勁，我們有信心把平價咖啡向社會全面推廣，市場潛力也必將無限。
五、項目推廣方式與策略：
三元一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮濃香咖啡”非常適合大眾消費及缺少資金者創(chuàng)業(yè)。本項目創(chuàng)意、理念的精髓在于：
1、將“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡從高檔、專業(yè)的場所引入到普通消費市場，使只有極少數(shù)人才能享用的“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”咖啡變?yōu)槿巳司上M。
2、項目采用合作經(jīng)營（借雞下蛋）的方式，投資者無需自己開店、辦證。只要與網(wǎng)吧、商場、超市、桑拿、足浴（洗腳）城、棋牌室、麻將館、推拿中心、學校服務(wù)中心、飯店、夜總會、卡拉ok廳等合作，利用他們投資幾十萬元裝修好的現(xiàn)成場所，僅需占用他們一個平方米的場地，擺上我們提供的“統(tǒng)一形象可移動式操作臺”，雇一個服務(wù)員（或自己或網(wǎng)吧的營業(yè)員）在那里進行“現(xiàn)磨現(xiàn)煮”銷售，您每賣出一杯咖啡，合作方抽取20%的銷售額提成（若直接利用合作方的營業(yè)員服務(wù)則可考慮抽成30%）。
3、快速推廣方法：開業(yè)的前三天每天限量免費供應(yīng)200杯（才100元的成本而已），第四、五天每杯賣一元，第六、七天每杯賣二元，第八天開始按正常價。提醒：咖啡有著極強的成癮性，連續(xù)喝一個星期后很多人都會上癮……
六、經(jīng)濟效益估算：
1、制作成本：
用5—10克咖啡粉就可以制作一杯，而A級咖啡豆（粉）的價格為：25元/500克，因此，制作每杯成品咖啡的純咖啡原料的成本為：2角5分—5角，加上伴侶、糖和杯子共計約在4角5分—7角，其他的就是除去原料以外的利潤了（含人工工資，給對方的提成），每杯的純利潤應(yīng)該在1元5角以上。咖啡豆的品種有（進口生豆國內(nèi)烘焙）：藍山口味，巴西，摩卡，意大利，曼特寧，哥倫比亞六種，均為25元/斤，伴侶是28元/公斤，此價均為內(nèi)部，市場價一般是46元和36元，目前已開發(fā)、整理、匯總出二百多個品種（都是傳統(tǒng)咖啡）的熱咖啡，冰咖啡。
2、由于該項目的賣價很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料簡單，備料少，易制作，成本低，純原料成本不超過5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡，才能達到薄利多銷，本小利大的目的），由于該項目的賣價很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料簡單，備料少，易制作，成本低，純原料成本不超過5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡，才能達到薄利多銷，本小利大的目的；而花式咖啡配料復(fù)雜，制作難度大，工藝要求高，難掌握，耗時長，備料品種多且難保存，成本高，花式咖啡成本約在2元/杯左右，所以花式咖啡再賣3——5元/杯，那幾乎就無利可圖，甚至虧本了
3、一個合作點每天只要賣出100到300杯，除去上繳合作方銷售額的20%和每杯5角錢的成本，純利潤就是每杯將近2元錢，每天的純利潤約有200—600元（如果投資十個點、一百個點，那利潤就有……）。要知道，這么可觀的收入，投入的僅僅是1980元！同樣的投資金額拿來干別的，能干什么呢？只夠一個人在街上擺個攤吧。開一家最簡單的小賣部、食雜店、服裝店、飲食店，包括裝修、進貨至少都要投資幾萬元，而且經(jīng)營過程有本項目這么省事、這么簡單嗎？效益有這么高嗎？風險有這么低嗎？有像本項目這樣沒人和你競爭嗎？如果與多家場所合作或者每杯賣5元；或者再增加外賣、給機關(guān)企事業(yè)單位直銷、露天咖啡角（屋）、便利車（與中國臺灣珍珠奶茶的銷售方法一樣）；增加目前茶藝館最流行的語茶（免費贈送配方、工藝）及其他小吃等品種；給咖啡屋、酒吧、西餐廳、快餐店及娛樂場所供應(yīng)咖啡豆及器具，這樣利潤就可能幾倍增長了。不用懷疑：同樣是賣豆腐，有人就是換了一種“現(xiàn)磨現(xiàn)做”的賣法，就比傳統(tǒng)方法賣豆腐多了不知多少倍的銷售量。這種例子比比皆是。正所謂：一招鮮，吃遍天！
七、項目資金投入：
首期投入1980元。含經(jīng)營設(shè)備2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等費，交錢后就將獲得全套的設(shè)備、器具、廣告宣傳、咖啡豆、咖啡伴侶、現(xiàn)場操作VCD光盤及函授技術(shù)等。
注：設(shè)備器件有微電腦數(shù)碼顯示自動恒溫咖啡機1臺（2）電動磨機1臺（3）電動攪拌機1臺（4）工藝磨1臺（5）電煮爐2臺（6）摩卡壺2個（不銹鋼、鋁制各一個）（7）虹吸器1臺（8）美式咖啡壺2個（9）奶油擠花器1個（10）電動混合器1個（11）真空儲存罐1個（12）量勺1套（13）圣典點咖啡專用瓷杯15套（杯、盤、湯匙）（14）勝典品牌一次性紙杯300個（15）統(tǒng)一形象可移動式操作臺1個（16）統(tǒng)一形象服務(wù)員制服、帽子4套（冬季、夏季各兩套）（17）服務(wù)員廣告圍裙2條（18）授權(quán)牌匾1塊（19）3米長室外燈箱布橫幅1塊（20）室內(nèi)寫真1幅（21）招貼大海報1張（22）門窗即時貼3對（23）廣告煙灰缸20個（24）廣告氣球50個（25）可煮700杯的共6個風味品種的咖啡豆、咖啡粉（每杯賣三元，用完這些豆就可能收回全部投資）（26）濃香伴侶、巧克力伴侶各1公斤（27）與合作方談判資料1套。
八、我們的創(chuàng)業(yè)團隊：
1、團隊成員簡介：徐向飛、王瑞、溫亞光。三人都為電氣信息工程系09通信2班。都對創(chuàng)業(yè)充滿激情和想法，有著對成功強烈的渴望。上大學以來，我們都對社會經(jīng)濟和創(chuàng)業(yè)交流過許多，并提出了自己的見解和想法。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：徐向飛。本人從從高中時就對各種社會經(jīng)濟信息特別關(guān)注，平時看的最多的課外書也是經(jīng)濟類的書籍（其實本人最想學的專業(yè)就是經(jīng)濟學或市場營銷）。對我國和國際著名的企業(yè)和經(jīng)濟人物了解的也比較多，平時也記錄了很多經(jīng)濟信息，尤其是企業(yè)管理和市場營銷的信息。，因為自己也一直想創(chuàng)立自己的事業(yè)，這些知識對以后自己創(chuàng)業(yè)都很有幫助的。如果建立了自己的事業(yè)，我得有持久的創(chuàng)業(yè)激情，絕對團結(jié)的創(chuàng)業(yè)團隊，積極創(chuàng)新、掌控成本的經(jīng)營意識，誠實守信的經(jīng)營原則，與伙伴互利共贏、與社會利國利民的經(jīng)營理念。
九、資金運作與財務(wù)預(yù)測：
1、項目資金來源與運營計劃：由于此項目投入成本較低（首期投入只需1980元），這1980元就可以買到兩套設(shè)備，這樣就可以發(fā)展兩個合作點。我們?nèi)耸紫让咳顺?000塊錢試運營，1980塊設(shè)備和咖啡，考察費300元左右，設(shè)備和原料運費200元左右，剩余的錢將做后備資金。
2、風險預(yù)計和規(guī)避風險：任何項目的投入都會有風險的，對我們這些沒有什么社會經(jīng)驗和收入來源的在校大學生來說風險會更大，但是我們始終堅信沒有風險就沒有發(fā)展，年輕人需要的就是敢闖敢拼的精神。況且我們做的項目比較新穎，目前國內(nèi)很少有人做的，我們定位為廣大普通消費者，價格適中市場潛力很大，風險將不會很大的。再者我們的投入也比較少，每人首期投入只需要1000。真正創(chuàng)業(yè)的時候我們會對市場做一次深入的調(diào)查，同時努力控制成本，制定合作章程。同時擴大原料來源，提高經(jīng)濟效益。如果試運營成功我們將立刻擴大合作規(guī)模，如果失敗了，我們的損失也只是1000元。但是最重要的是我們對市場有了進一步的了解，對自己的鍛煉提高了了很多，對以后更好的發(fā)展也將起著重要的作用。
項目策劃書模板范文 篇8
uuml項目計劃書是按照國際慣例常用的標準文本格式形成的，是全面介紹公司和項目運營情況，闡述產(chǎn)品市場競爭和風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。
uuml保密承諾:本項目計劃內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者開放。未經(jīng)本人同意，不得將本項目計劃涉及的商業(yè)秘密泄露給第三方。
一、項目企業(yè)總結(jié)
商業(yè)計劃書的概要是整個計劃的核心。
投資安排
擬建企業(yè)的基本情況
其他需要重點說明的情況或數(shù)據(jù)(可在下面重復(fù)，此總結(jié)將被投資者視為項目總結(jié))
二.業(yè)務(wù)描述
企業(yè)的宗旨(約200字)
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
項目技術(shù)的獨特性(請與同類技術(shù)對比)
研發(fā)的人員和資金計劃以及要實現(xiàn)的目標主要包括:
1.研究基金投資
2.RD人事
3.研發(fā)設(shè)備
4.RD產(chǎn)品的技術(shù)進步和發(fā)展趨勢
第三，產(chǎn)品和服務(wù)
企業(yè)家必須介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:
1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能；向客戶介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及其價值
2.產(chǎn)品開發(fā)過程，同一個產(chǎn)品還沒有上市嗎？為什么？
3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段
4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5.產(chǎn)品的技術(shù)改進和升級計劃和成本，利潤來源和持續(xù)盈利的商業(yè)模式
生產(chǎn)和運營計劃。主要包括以下內(nèi)容:
1.新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:如何采購生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料，供應(yīng)商、勞動力和員工的相關(guān)信息，生產(chǎn)資金、廠房和土地的安排等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進能力
4.需要購買的生產(chǎn)設(shè)備
5.生產(chǎn)工藝流程
6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過程
四.營銷
介紹市場、營銷策略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢和劣勢、銷售額、增長率、產(chǎn)品或服務(wù)擁有的核心技術(shù)、待投資核心產(chǎn)品的總需求等。
目標市場，應(yīng)解決以下問題:
1.你的細分市場是什么？
2.你的目標客戶群是什么？
3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
4.你的市場有多大？你的目標市場份額是多少？
5.你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析，應(yīng)回答以下問題:
1.行業(yè)發(fā)展水平如何？
2.目前的發(fā)展趨勢如何？
3.這個行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？
5.政府如何影響行業(yè)？
6.是什么因素決定了它的發(fā)展？
7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？
8.進入該行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？
競爭分析，回答以下問題:
1、你的主要競爭對手？
2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略？
3.可能會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？
4.你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)的所有權(quán)和相關(guān)技術(shù)的使用)、產(chǎn)品研發(fā)進展和實際物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？
5.你的策略是什么？
6.在競爭中，你在發(fā)展、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢？
7.你能承受競爭帶來的壓力嗎？
8.產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中有什么優(yōu)勢？
營銷時，你的市場影響力策略應(yīng)該說明以下問題:
1.營銷組織和營銷團隊
2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
3.廣告策略和促銷策略
4.價格策略
5.市場滲透和發(fā)展計劃
6.營銷突發(fā)事件的應(yīng)急對策
五、管理團隊
全面介紹公司的管理團隊，主要包括:
1.公司的管理機構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動協(xié)議、獎懲制度以及各部門的組成等應(yīng)以清晰的形式展示出來
2.需要展示貴公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，以及其與眾不同的凝聚力和團結(jié)拼搏精神
列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(包括創(chuàng)始人、董事、經(jīng)理和關(guān)鍵員工等。)
關(guān)鍵人物之一
企業(yè)有多少全職員工(填寫人數(shù))
企業(yè)有多少兼職員工(填寫人數(shù))
沒有合適候選人的關(guān)鍵職位？
管理團隊的優(yōu)勢和劣勢？
人才戰(zhàn)略和激勵制度？
外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預(yù)測
財務(wù)分析包括以下三個方面:
1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表和年度財務(wù)總結(jié)報告
2.投資計劃:
(1)風險資本的估計金額
(2)如何安排風險企業(yè)未來的融資資本結(jié)構(gòu)
(三)獲得風險投資的抵押和擔保條件
(4)投資收益和再投資安排
(5)風險投資家投資后雙方股權(quán)的比例安排
(六)投資資金收支安排和財務(wù)報告編制
(七)投資者參與公司經(jīng)營管理的程度
3.融資需求
創(chuàng)業(yè)需要的資金數(shù)額、團隊的貢獻、資金需求計劃、實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要的資金數(shù)額、資金需求的及時性、資金的使用情況(詳細說明資金的使用情況并列出)
融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
完成研發(fā)所需的投資？
收支平衡所需的投資？
該收支平衡了？
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金分配和進度。
投資和收入
(單位:萬元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
歲入
銷售費用
生產(chǎn)費用
凈收入
直接投資
資本支出
七.資本結(jié)構(gòu)
到目前為止，你的企業(yè)已經(jīng)投入了多少資金？
你目前籌集了多少資金？
例如，如果籌集成功，企業(yè)將繼續(xù)經(jīng)營多久？
下一輪投資會籌集多少？
企業(yè)可以向投資者提供以下權(quán)益
請說明你想尋求什么樣的投資者？(包括投資者對行業(yè)的了解、資金和管理支持等。)
八、投資者退出方式
股票上市:根據(jù)本商業(yè)計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件
股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資
股權(quán)回購:根據(jù)本業(yè)務(wù)計劃的分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)回購計劃的實施情況
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據(jù)對該經(jīng)營計劃的分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)利潤分紅計劃的實施情況
九.風險分析
企業(yè)面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，并提出有效的風險控制和防范措施，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險和其他不可預(yù)見的風險
十.其他解釋
你認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
請解釋為什么投資者應(yīng)該投資你的公司而不是其他公司？
項目承擔團隊主要負責人或公司總經(jīng)理的詳細簡歷及證明人。
媒體對產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片和描述；公司及其產(chǎn)品的其他信息。
對商業(yè)計劃書內(nèi)容真實性的承諾。
項目策劃書模板范文 篇9
互聯(lián)網(wǎng)+殯儀館項目計劃
一、項目背景及國內(nèi)行業(yè)大環(huán)境
1.殯葬文化簡介：殯葬文化，是在社會發(fā)展過程中形成并沉淀下來的，集中了人們對死亡的認識、生存的價值、人性親情等有關(guān)于人類本源性問題思考得出的結(jié)論。或許這個答案永遠都不圓滿，所以我們一直在不斷的思考探索，從未停歇的思考和探索也就是我們傳承傳統(tǒng)殯葬文化的過程。
中國殯葬文化的起源可以追溯到舊石器時代晚期。山頂洞人的遺骸周圍，撒有含赤鐵礦的紅色粉末，并有鉆孔的獸齒、石珠、骨墜等裝飾品隨葬。這幾乎是最早最原始的土葬。隨著歷史的發(fā)展，出現(xiàn)了階級，殯葬文化也處處體現(xiàn)的階級的“三六九等”，在墓地、葬具和隨葬品等方面都有所體現(xiàn)。從北京猿人將洞穴上層當作生者的居室，下層為死者的墓地。到秦始皇陵的規(guī)模及豪華程度，儼然一幅宮城都邑圖，將“事死如事生”的喪葬禮俗發(fā)揮到了極致。直到明、清兩代的殯葬禮儀已經(jīng)形成一套隆重而繁瑣的殯葬禮儀。
整個土葬時期，實行土葬主要是為了防止死者被野獸吃掉，同時也是為了使死者的得到永恒的安息和葬地。中國人之所熱衷土葬，一方面是人們對土地十分依賴和留戀，此外人們還認為土地埋葬先人的形式是為死者提供了另外一個活動的空間。新中國成立以后至今，我國開始逐漸推行“火葬”。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)文化的生活不斷豐富，人們逐步從滿足基本生活要求提升到滿足精神需求的層面。殯葬行業(yè)也從滿足人們基本的處置遺體的需求，逐步上升到滿足人們精神需求的高度
2.互聯(lián)網(wǎng)+殯葬業(yè)背景介紹：以互聯(lián)網(wǎng)的思維提供現(xiàn)代化的殯葬服務(wù)，重新組織和塑造殯葬行業(yè)資源，讓用戶享有更多個性化服務(wù)的同時，也能在一定程度上控制自己的消費選擇。服務(wù)項目除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還探索定制3D打印骨灰盒、骨灰鉆石、回憶錄撰寫、太空葬禮、二維碼掃墓、在線告別式等各種凝固追思的新形式。力圖打通線上與線下，打造便利而有尊嚴的喪葬服務(wù)體驗。
3.國內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析：國殯葬業(yè)作為一個擁有近14億人口市場的特殊行業(yè)，其容量及發(fā)展?jié)摿Χ际求@人的，孕育著無限的商機。我們旨在對中國民情、國情、政情之格局分析，掌控中國殯葬市場發(fā)展態(tài)勢，規(guī)劃懷恩立基點及經(jīng)營之道，率先搶占中國殯葬市場先機。
（一）、民情分析
（1）、中國人口進入老齡化階段。
二十世紀末，中國60歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤^10%，20xx年底，中國60歲以上老年人口近億，占總?cè)丝诘谋壤_%。預(yù)計到20xx年，老年人口將達到億。而到20xx年，60歲及以上老年人口可能多達億人，占總?cè)丝诘?0%以上。
20xx年底,全國老齡工作委員會辦公室指出，目前中國老年人口高齡化（80歲以上）趨勢也非常明顯，80歲以上的高齡老年人1600萬人，20xx年將達到2200萬，其中，農(nóng)村老齡化程度比較高、老年人口分布比較多，占據(jù)老年人口60%。人口的發(fā)展呈現(xiàn)出“孩子越生越少，老人越來越多”的趨勢。（2）、中國人口老化進程加快
以湖南人口年齡結(jié)構(gòu)為例,從1998年進入老齡化以來，老化進程不斷加快，據(jù)20xx年1％人口抽樣調(diào)查，20xx年全省65歲及以上的老年人口為萬人，占全省總?cè)丝诘模ィ?0xx年提高個百分點，其中長沙市60歲以上的老人有近100萬人。省人口和計劃生育委員會相關(guān)負責人表示，我省老齡化具有以下基本特征：
①老年人口增長快于總?cè)丝谠鲩L
“十五”期間，我省總?cè)丝趦H增長了％，而65歲及以上的老年人口卻增長了％，老年人口的增長幅度大大高于總?cè)丝诘脑鲩L幅度。
②老年人口高齡化趨勢明顯
國際上常用低齡（60－69歲）、中齡（70－79歲）、高齡（80歲以上）老人比重三個指標反映老年人口的年齡結(jié)構(gòu)狀況。從高齡老人占老年人口的比重來看，20xx年為％，20xx年則上升到％，比重提高了個百分點。
（3）、中國人口的死亡率造就殯葬市場巨大潛力國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)表明，我國死亡人口每年大約有900萬人。按照最低標準喪葬費用計算，假如平均每人20__元喪葬費，那么，可以估算出殯葬行業(yè)每年的既定市場份額為180億元。如果再算上骨灰存放、購買墓地以及其他殯儀服務(wù)等費用，殯葬行業(yè)的銷售總額將超過20xx億元。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大眾對殯葬消費水平的提高，預(yù)計國內(nèi)殯葬市場將以每年20％的速度遞增。
（二）、國情
隨著中國市場經(jīng)濟體制的確立和加入世界貿(mào)易組織，中國的殯葬業(yè)與其他行業(yè)一樣，呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展態(tài)勢。50年代，以毛澤東等為首的中央領(lǐng)導(dǎo)推行火化，屈指算來，我國推行火化已有50余年的歷史，但根據(jù)現(xiàn)狀，我國的殯葬還存在諸多薄弱的環(huán)節(jié)。
（1）、人才以及設(shè)備落后：長期以來，由于受幾千年封建思想影響，對殯葬業(yè)的從業(yè)人員一直存在世俗的偏見。因此，殯葬業(yè)的員工是近親多，子承父業(yè)多，家庭成員多，學歷低的多，這“四多”現(xiàn)象普遍存在。導(dǎo)致國內(nèi)大部分殯儀館的各種人員整體素質(zhì)偏低，殯儀服務(wù)設(shè)備設(shè)施也較為陳舊。殯儀館內(nèi)缺乏具有專業(yè)技術(shù)的高級技工、專業(yè)人員。由于資金投入不足，殯儀設(shè)備的科技含量不高，無法與西方發(fā)達國家相抗衡。在目前的1500多個殯儀館中，達到國家一、二、三級殯儀館的只有20%，尚有80%的殯儀館未達到等級標準。
（2）、市場壟斷：殯葬業(yè)長期以來享受政府有關(guān)政策的保護。行業(yè)的壟斷狀態(tài)有其獨特的優(yōu)勢，但也產(chǎn)生了負面作用。這種壟斷，使殯葬服務(wù)單位缺乏降低服務(wù)成本的激勵機制和市場競爭機制，壟斷消除了機構(gòu)外的競爭壓力，壟斷造成了與殯葬相關(guān)事業(yè)的滯后，壟斷下的非市場經(jīng)濟行為，實質(zhì)上保護了落后，壟斷使大多數(shù)殯葬事業(yè)仍然處于服務(wù)項目單一，經(jīng)營服務(wù)手段粗糙，產(chǎn)品質(zhì)量低下，員工缺乏市場競爭意識、憂患意識，領(lǐng)導(dǎo)者缺乏適應(yīng)市場變化能力。這種壟斷狀態(tài)下人們的惰性心造成的這樣的一個單位拿到市場上去很難有競爭力，容易導(dǎo)致落后挨打且虧損倒閉的局面。由于接尸、火化、骨灰寄存等到服務(wù)項目收費很低，這三項收費基本上虧損，殯儀館則用出售骨灰盒的暴利來彌補殯儀館的虧損，存在著嚴重的收費不合理現(xiàn)象。
（3）、政企不分：管理體制上存在著政事不分。殯葬管理處（所）和殯儀館是兩塊牌子，一套人馬，既當裁判員又當運動員，這種管理體制，既不利于殯葬管理，又不利于殯儀館的經(jīng)營。精力都集中在殯儀館的經(jīng)營上，使對社會面上的殯葬管理弱化，現(xiàn)有的僵化體制使殯葬業(yè)經(jīng)營活動嚴重缺乏，內(nèi)在發(fā)展動力不足。殯葬事業(yè)單位仍然采取企業(yè)經(jīng)營事業(yè)化管理的體制，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是采用上級指派的方式，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者并不一定能全面而正確的掌握殯葬業(yè)的情況。所以這種體制很難適應(yīng)現(xiàn)代社會市場競爭。
（4）、重視程度不同，發(fā)展不平衡：殯儀館的發(fā)展很不平衡，由于我國的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，加上當?shù)卣畬泝x館更新改造重視程序不同和殯儀館更新改造對政府投資的依賴性等因素，經(jīng)濟不發(fā)達省份有的是吃飯財政，無力更新改造殯儀館，所以，造成殯儀館的發(fā)展很不平衡，懸殊很大。致使有的殯儀館，例如廣州市殯儀館，投資2億5人民幣，占地267畝，建成了非常漂亮的現(xiàn)代化的歐式殯儀館，無論從硬件建設(shè)和軟件建設(shè)都達到國際一流水平，而還有相當多的殯儀館存在著難以維繼的狀況。
（5）、服務(wù)網(wǎng)點不足：我國有近14億人口，全國僅有殯儀館、公墓等殯葬單位2600多個，實在太少，而美國有2億人口，全國就有24000多個殯葬服務(wù)公司，法國有5700萬人口，全國就有6000多個殯儀葬服務(wù)公司，他們基本上一萬人就平均有一個殯葬服務(wù)公司，并且“生前、臨終、后續(xù)”等服務(wù)完善配套都形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。按照這個國際標準,以湖南為例，殯儀服務(wù)如果要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,將具有6000多所專業(yè)化服務(wù)公司的市場容量。因此，我國殯儀服務(wù)網(wǎng)點布點任務(wù)很重。
（6）、未開放前，多為地下操作：在國內(nèi)的競爭壓力已經(jīng)顯現(xiàn)出來，很多行業(yè)都將目標對準了殯葬業(yè)這最后一塊尚待開墾的土地，等待著政策的開放，一旦國家政策允許，他們將迅速沖擊市場，想方設(shè)法擠進中國的殯葬業(yè)，競相搶占喪葬市場。目前地下的殯儀服務(wù)代辦點、殯葬用品商店多如牛毛，也已侵吞了相當一部分的市場；人民群眾的文化水平與品味在日益提高，但是，大部分服務(wù)機構(gòu)都不能滿足喪家需求，比如：服務(wù)不專業(yè)、價格雜亂等。
（7）、產(chǎn)業(yè)規(guī)模未成型：大部分殯儀服務(wù)公司和殯葬生產(chǎn)制造商仍屬于地方性經(jīng)營運作，不明碼標價，毫無體系規(guī)模可言，比較分散，幾乎找不出一家品牌規(guī)模經(jīng)營的大型殯葬服務(wù)公司，根本無法滿足群眾的消費需求。由于歷史和現(xiàn)實的原因，我國殯葬設(shè)備用品的銷售和采購，與其他行業(yè)相比還較為傳統(tǒng)和落后。為了給各地殯儀服務(wù)部門提供設(shè)備、用品，全國目前有各類殯葬設(shè)備用品生產(chǎn)廠商約3000家，主要生產(chǎn)火化機、殯儀車、冷藏柜、紙棺、壽衣(被)、骨灰盒及各類祭奠用品。這些生產(chǎn)廠家一般規(guī)模較小，市場分散，均屬于家庭作坊式運作模式，主要通過上門推銷的方式銷售其產(chǎn)品。由于缺乏對市場信息資源的準確掌握，這種銷售方式一是效率低，二是費用高，對生產(chǎn)廠家產(chǎn)生較大壓力。而作為殯葬設(shè)備用品的采購單位，殯儀館和公墓等殯儀服務(wù)部門，也大多采用到生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察的方式采購設(shè)備用品。由于行業(yè)資源渠道的閉塞、產(chǎn)品供應(yīng)廠商的規(guī)模限制，各殯儀館往往是需要多少用品就要跑多少生產(chǎn)廠家，使采購成本和時間成本大大增加。同時，由于產(chǎn)品分散，殯儀館在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格等方面缺少指導(dǎo)和比較，使采購效率和采購質(zhì)量大大降低。
（8）、陵園墓地，存在不規(guī)范：隨著世界范圍內(nèi)土地資源的日益短缺和生態(tài)環(huán)境保護的日益緊迫，在殯葬改革上取消土葬風俗，推行火葬制度已經(jīng)成為主流，過去的“墳山”及墓地零散分布的狀況正慢慢成為歷史，而較之更科學、生態(tài)和便于管理的殯葬用地新模式——“公墓”逐漸得到了發(fā)展，并且在運作模式上也由過去的“隱諱所在，任其發(fā)展”向市場化發(fā)展，墓地是整個殯葬行業(yè)中最賺錢的，因此也是競爭最激烈的，民間也涌現(xiàn)出一批私人出資興建陵園的大型企業(yè)。當前陵園的品牌銷售策略主要是通過環(huán)境建設(shè)、永續(xù)服務(wù)質(zhì)量以及“風水”文化等方面提高商品價值，部分陵園更是利用骨灰存放進行傳銷、炒買炒賣陵墓等違規(guī)銷售方式，提高預(yù)占市場份額。
三、政情
（1）、中國尚未制定殯葬法，以1997年頒布的《殯葬管理條例》代行統(tǒng)一規(guī)范與管理殯葬實務(wù)的職能。除了“積極地，有步驟地實行火葬，改革土葬，節(jié)約殯葬用地，革除喪葬陋俗，提倡文明、節(jié)儉辦喪事”的殯葬管理方針和政府為殯葬管理部門重要內(nèi)容外，對殯葬、葬式、葬法、設(shè)施、服務(wù)以及殯葬用品的產(chǎn)銷行為也作出了指導(dǎo)性規(guī)定。但是對于殯儀館性質(zhì)、合理競爭環(huán)境、市場開放程度均未做明確規(guī)定。
（2）、中國的殯葬業(yè)在政府的.保護下發(fā)展了幾十年，至今尚未形成優(yōu)勢，沒有大的集團，也無足夠的經(jīng)營者群體和專業(yè)隊伍，在市場大潮面前顯得束手束腳。在此背景之下，修訂《殯葬管理條例》被國務(wù)院納入了今年的立法計劃，體制性障礙有望突破，早日打破殯葬業(yè)的壟斷經(jīng)營狀況，這是公眾的期待，也是行業(yè)管理的必然趨勢。修訂重點集中在以下方面：
①全面開放，走向市場化：市場化是殯葬改革的必然趨勢。所謂市場化，就是遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律，使殯儀服務(wù)走向市場化，打破壟斷，依靠市場調(diào)節(jié)。《條例》規(guī)定除了火化具有公益性質(zhì)，殯儀服務(wù)全部放開，公民、法人、組織，只要符合行政許可條件，都可以從事殯儀服務(wù)。這不僅是市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，也是國務(wù)院依法行政的要求。民政部門制定政策、頒布法律法規(guī)，實施監(jiān)督管理，讓殯儀服務(wù)回歸市場，真正體現(xiàn)了該管的管起來，該放的放下去。
②政企分離：從政府行政改革的角度看，實現(xiàn)政企分開是個大方向，政府應(yīng)由“運動員”變成“裁判員”。對此，國家民政部社會福利和社會事務(wù)司司長張明亮在接受媒體的訪問時直言“要害”，他說：“經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)分離是殯葬改革的關(guān)鍵。”③定義殯儀館性質(zhì)：《條例》明確規(guī)定殯儀館為公益性非營利機構(gòu)。殯儀館僅提供遺體運送、冷藏、火化服務(wù)，并按照國家規(guī)定的標準收費。收費管理辦法由省、自治區(qū)、直轄市人民政府價格主管部門會同民政部門按照不營利原則制訂。
④規(guī)范墓地運作方式：嚴禁炒賣墓地塔位，墓地買賣交易必須具備“火化證”、“死亡證”兩項證明。這項政策的推出，使墓園根本不可能再實施預(yù)占市場的經(jīng)營方式。
二、項目主要建設(shè)與開發(fā)
企業(yè)主要功能包括寺院蓮花位認捐、網(wǎng)上族譜庫建立、殯葬用品銷售、全國墓地在線銷售、一站式生命關(guān)懷服務(wù)、殯葬資源搜索，線下臨終關(guān)懷等內(nèi)容。
從遺體處理、法律程序辦理、葬禮策劃和執(zhí)行、喪葬用品和設(shè)施采購、到購買墓地并最終落葬，前后涉及十幾個項目，需要對接N個供應(yīng)商。最要命的是，整個服務(wù)鏈條極不透明，中間環(huán)節(jié)過多（比如壽衣出廠后至少過兩道手），服務(wù)質(zhì)量缺乏標準，價格虛高（殯儀用品加價十倍以上是常態(tài)），消費者體驗十分惡劣。正是由于傳統(tǒng)殯葬業(yè)的惡劣體驗，才給了互聯(lián)網(wǎng)介入空間。
對用戶而言，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更多的透明性和消費自由，通過對供應(yīng)商資源的整合也可以提供一站式解決。對商家而言，互聯(lián)網(wǎng)則可以通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條改善其成本結(jié)構(gòu)，并幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取更大市場。個人看來，這兩點都是用戶比較現(xiàn)實的痛點，也是網(wǎng)絡(luò)工具撬動傳統(tǒng)殯葬業(yè)的最有力杠桿。建設(shè)與開發(fā)
1、從文化角度重塑殯葬體驗
中國傳統(tǒng)殯葬禮俗的傳承體系已經(jīng)斷裂，80后、90后們接受殯葬教育的渠道和內(nèi)容與上一輩完全不同，他們對“尊嚴”、“懷念”等價值有著完全不同的理解。就未來的殯葬用戶而言，他們正渴求著一個新的文化塑造者，一個迎合現(xiàn)代人情感結(jié)構(gòu)的殯儀品牌，以及一整套精心設(shè)計的葬禮體驗。看過《入殮師》的朋友，應(yīng)該會對劇中安詳、充滿尊嚴感的葬禮過程印象深刻。
2、產(chǎn)業(yè)鏈條透明化
殯葬業(yè)灰色地帶之多無需贅言，而且每個用戶都知道自己會被“宰”。如果互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能讓用戶被“宰”的稍微少一些，或者能讓“宰”客輕一些的商家脫穎而出，都是對這個行業(yè)的正向推動，而且也不難獲得商業(yè)上的成功。
3、給予用戶更多消費自由和控制權(quán)
殯葬業(yè)與家裝、婚禮有著許多共通，現(xiàn)在這些行業(yè)里經(jīng)過驗證的一些模式，可以被殯葬O2O所借鑒。而貫穿這些模式的主線，就是如何重新組織和塑造行業(yè)資源，讓用戶享有更多個性化服務(wù)的同時，也能在一定程度上控制自己的消費選擇。
4、重塑供應(yīng)鏈(B2B2C)鑒于殯葬體驗主要來自于線下，殯葬O2O在相當程度上依賴于線下環(huán)節(jié)。那么如何服務(wù)并把控線下商家，就成了一個必須考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者或許可以搭建一個B2B市場，讓供求信息更有效的流動并削弱傳統(tǒng)分銷商的影響，幫助中小商家優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。也可以深度切入上游，將商品、專業(yè)人員、培訓(xùn)、品牌等上游資源和能力以C端體驗為導(dǎo)向進行整合，以類似API的形式供中小商家調(diào)用。
5、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新市場的開發(fā)
各路線下殯葬企業(yè)已經(jīng)向我們證明了他們在產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)造性(比如從遺體中提取碳元素做成人工鉆石等等)，特別需要關(guān)注的是二三線城市的潛在機會。如果某天這個長尾被啟動，互聯(lián)網(wǎng)殯葬公司將可以依靠其渠道和品牌優(yōu)勢爆發(fā)巨大能量。
殯葬的人文關(guān)懷：應(yīng)更注重綠色殯葬，文明殯葬，令逝者淡然的面對死亡，使其成為重生的新的開始。
三、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
政府方面：政府政策方向的傾斜，引領(lǐng)+照顧
硬件設(shè)施方面：對于現(xiàn)有的硬件設(shè)施基礎(chǔ)加以改造，例如殯儀館方面引入互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，墓地方面提供線下-線上o2o模式等
技術(shù)方面：生成一套完備的互聯(lián)網(wǎng)殯葬系統(tǒng)，類似于目前軍隊的單兵作戰(zhàn)系統(tǒng)或銀行的內(nèi)部系統(tǒng)。在此層次做一個完善的殯葬服務(wù)專業(yè)系統(tǒng)。其他方面：聯(lián)合周邊省市州殯葬單位，做好協(xié)調(diào)與配合，達到同行業(yè)間規(guī)范管理，樹立行業(yè)標準以及準入門檻。
四、項目實施進度計劃
①項目建設(shè)工期：18個月
②項目實施進度安排：20___年主要完成項目的前期準備工作20__-20__年為項目實施階段。
五、項目資金需求及來源
本工程項目估算靜態(tài)投資額______萬元，動態(tài)投資額50萬元，項目總投資_____萬元。相比之下傳統(tǒng)模式正常年業(yè)務(wù)收入400萬元，新的模式下預(yù)計收入800-1000萬元。資金來源：政府占比：70%
項目融資：30%
六、項目經(jīng)濟與社會效益分析
①：因項目屬社會公益事業(yè)，它的建設(shè)涉及社會公眾的切身利益，一定受社會公眾的關(guān)注。
因項目屬社會公益事業(yè)，它的建設(shè)涉及國家財政與地方財政收支平衡，也會引起政府相關(guān)部門的關(guān)注。②：項目與所在地交互性分析
①：項目已為所在地村鎮(zhèn)所接受，肯定比異地新建容易取得理解和支持。
②：因合作殯儀館項目所在地正處于市區(qū)與水閣工業(yè)區(qū)之間，同時附近又是高速公路出入口，地理位置十分特殊加上良好的環(huán)境綠化措施，很容易被外界所接受。
③：從當?shù)剡z體數(shù)量以及火化占比可得出結(jié)論，傳統(tǒng)火化以被當?shù)鼐用袼邮埽滦问降幕鸹谠谢A(chǔ)上也會逐漸得到大家的認同。
七、項目可行性報告
A.投資省。將互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與實體殯儀館結(jié)合，可節(jié)省建筑資金100萬元，有利于壓縮成本，并使原有資源得到有效充分利用。
B.污染程度大幅度減低，且流程系統(tǒng)化，殯儀館除了火化的實際功能，其他功能都已將環(huán)境生態(tài)因素考慮進去，并且做到了集環(huán)保，公共事業(yè)，整體社會資源的有效保護。
C.殯儀館位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通方便，利于節(jié)約時間，減輕中低收入家庭的經(jīng)濟負擔。
D.改造后的殯儀館解決了硬件設(shè)施的不足，可完全滿足公眾需求。E.土地征用問題大大降低，節(jié)省土地成本。F.與城市五年內(nèi)總體發(fā)展做到和諧統(tǒng)一。G.垃圾場地可作為場館的綠化用地。H.占用耕地規(guī)模同樣減小
八、其他需要說明事項
計劃書以本文為標準，如有變動，需提交材料審批后做項目臨時計劃更改。
項目策劃書模板范文 篇10
作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展正在成為市場經(jīng)濟條件下最引人注目的文化經(jīng)濟現(xiàn)象。隨著我國加入WTO和國家實施西部大開發(fā)、云南建設(shè)民族文化大省等一系列戰(zhàn)略發(fā)展機遇的到來，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了加快擴張、健康發(fā)展的大好時機。按照州委、州政府提出的“深化文化體制改革、加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、建設(shè)民族文化大州”的要求，結(jié)合建水的實際情況，現(xiàn)制定建水深化文化體制改革、發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)實施方案。
一、建水發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的條件分析
建水是國務(wù)院公布的第三批國家歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃。其眾多的古跡，豐富的旅游資源，多彩的民族風情，富有特色的文化產(chǎn)品在省內(nèi)外都具有一定的影響力。隨著“雞石”、“通建”兩條高等級公路的即將貫通和建水“文化旅游大縣”建設(shè)的實施，建水的各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正在逐步完善，建水旅游業(yè)不斷升溫，有望成為云南既麗江、大理、香格里拉等知名旅游熱區(qū)之后的又一旅游熱點。省、州提出建設(shè)“建水歷史文化名城區(qū)”，給建水的發(fā)展帶來了良好的機遇。從建水自身的情況看，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)既有機遇，也有挑戰(zhàn)。
(一)主要優(yōu)勢及機會
1.建水具有深厚的歷史文化底蘊及數(shù)量眾多、極富歷史和藝術(shù)價值的古跡，發(fā)展文化旅游業(yè)有著良好的基礎(chǔ)。
2.建水民族眾多，民風民俗淳樸自然，民族風情絢麗多姿，民間傳統(tǒng)文化獨具特色，民間藝人頗具實力，民族資源十分豐富。
3.建水處于滇南交通網(wǎng)絡(luò)的樞紐位置，兩條高等級公路貫通后，便捷的交通將給外來者帶來便利。
4.建水發(fā)展文化旅游的定位與省、州建設(shè)民族文化大省和民族文化大州的總目標一致，發(fā)展文化旅游有政策和措施保障。
5.文化產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)的重要性日益凸現(xiàn)，正被更多的人接受和認識。
(二)劣勢及威脅
1.由于對外宣傳的不足，建水作為國家級歷史文化名城和國家重點風景名勝區(qū)的知名度遠遠落后于其它同類城市。
2.眾多的民族民間文化資源和自然資源、人文資源未能更好地開發(fā)和利用，外界對建水的認知還比較低。
3.旅游硬件設(shè)施還較薄弱，軟件建設(shè)不夠完善，部分文化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)剛剛起步。
4.與省內(nèi)其它地區(qū)在旅游及文化市場的競爭上后勁不足。
二、發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、原則及目標
1.指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹__大精神和省委、省的政府關(guān)于發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、建設(shè)民族文化大省的指示精神以及紅河州“深化文化體制改革、發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、建設(shè)民族文化大州”的決定，圍繞“新型工業(yè)強縣、文化旅游大縣、特色農(nóng)業(yè)強縣”的奮斗目標，從建水實際情況出發(fā)，解放思想，抓住機遇，突出特色，發(fā)揮建水歷史悠久、文化資源豐富的優(yōu)勢，積極推進文化創(chuàng)新，綜合開發(fā)建水豐富多彩的民族文化資源，實現(xiàn)文化轉(zhuǎn)型，分階段、分層次加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。突出特點，理順機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，合理布局，以文化旅游業(yè)為龍頭，帶動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使文化產(chǎn)業(yè)成為建水新的經(jīng)濟增長點。
2.建水發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)遵循的原則
社會效益與經(jīng)濟效益相統(tǒng)一的原則。文化產(chǎn)業(yè)是一種特殊的精神文化產(chǎn)品，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，文化市場的經(jīng)濟效益日漸顯現(xiàn)，文化產(chǎn)業(yè)對市場經(jīng)濟的拉動作用越來越明顯，文化進入市場，正在成為新的經(jīng)濟增長點。因此，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)既要遵循黨的文化方針，堅持把社會效益放在第一位的原則，也要遵循市場經(jīng)濟和文化藝術(shù)發(fā)展的客觀規(guī)律，尋求與經(jīng)濟效益的最佳結(jié)合點，實現(xiàn)兩者的相互統(tǒng)一。
發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色的原則。抓住特色，就抓住了生存權(quán)與主動權(quán)。在市場競爭日趨激烈的大背景下，文化產(chǎn)品沒有特色，文化產(chǎn)業(yè)就無從發(fā)展。因此，應(yīng)從自身實際出發(fā)，選擇最具特色和市場前景的文化產(chǎn)業(yè)項目進行開發(fā)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
重點突破，整體推進的原則。不同的民族和地區(qū)，都有著自己的獨特文化，在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的初期，應(yīng)以自己的特色文化為重點，先在重點領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)突破，起到輻射和帶動效應(yīng)，進一步促進其它產(chǎn)業(yè)的良性成長，最終實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
遵循市場規(guī)律，恪守文藝規(guī)律的原則。任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都應(yīng)遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不例外。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的最終目的是使大部分文化形態(tài)尤其是經(jīng)營性文化產(chǎn)品進入市場。因此必須遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，按市場法規(guī)運作，發(fā)揮市場對文化產(chǎn)業(yè)的調(diào)節(jié)作用，使文化產(chǎn)品適應(yīng)社會的需要。
開發(fā)與保護相結(jié)合的原則。在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中要堅持對文化資源的嚴格保護、合理開發(fā)和永續(xù)利用，既要將豐富的歷史文化資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，又要注意保護文化生態(tài)環(huán)境和歷史文化資源使其不受破壞。
以人為本的原則。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)要以人為本，一方面是要不斷提高人民群眾的文化生活質(zhì)量，促進人的自由與全面發(fā)展，提高人的綜合素質(zhì)，這是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的根本目的;另一方面，文化產(chǎn)業(yè)要得到充分發(fā)展，就必須發(fā)揮人才資源優(yōu)勢，充分合理地利用人才這一無形資產(chǎn)，調(diào)動人才的積極性，用其所長，才能加快文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)的步伐。
3.發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的總體目標
通過五年的努力，初步形成一個投資多元化，特色鮮明，結(jié)構(gòu)布局合理，設(shè)施齊全，社會效益與經(jīng)濟效益顯著的開放的文化形態(tài)體系，發(fā)揮文化對三個文明建設(shè)、增加全縣綜合經(jīng)濟實力的積極作用。
三、發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容
建水民族文化資源豐富，在紅河州具有一定的特色和份量，在地理位置、交通等方面占有一定優(yōu)勢，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)有著良好的基礎(chǔ)。按照州委、州政府提出的建設(shè)“建水歷史文化名城區(qū)”的要求，根據(jù)建水的地域特點，建水應(yīng)著重發(fā)展以下文化產(chǎn)業(yè)：
(一)文化旅游業(yè)
建水旅游業(yè)的發(fā)展已被定位為“紅河州龍頭旅游城市”、“云南省重點旅游城市”和“國際旅游城市”，旅游業(yè)的發(fā)展正在逐步成為建水第三產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)。建水旅游業(yè)的發(fā)展應(yīng)按照“依托旅游資源，拓展文化內(nèi)涵，打響城市品牌”的思路，以建水特有的文物古跡、人文習俗、民族風情和區(qū)域文化為核心，來帶動飲食、住宿、商業(yè)、娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強文化與旅游的結(jié)合，以文促旅、以旅興文。
1.抓住云南民族文化大省建設(shè)和紅河民族文化大州建設(shè)的機遇，做好對文化旅游景區(qū)的區(qū)域布局規(guī)劃。利用人文這一主線，將現(xiàn)有資源進行整合。在對民族文化資源進行有效保護的前提下，加大對現(xiàn)有資源的利用，不斷推出具有建水特色的旅游產(chǎn)品，開辟多種內(nèi)容和形式的旅游線路。如以建水文廟、云龍山、指林寺、燃燈寺等寺廟為主的宗教文化旅游，以朱家花園、張家花園等為主的古民居旅游，以哈尼族、彝族民間節(jié)慶為主的民族風情旅游，以建水燕子洞為主的巖洞探險旅游，以建水古橋、古塔、古井、古街為一體的特色資源旅游等，以滿足不同游客的需要。
2.配合旅游黃金周、節(jié)日、雙休日，以曲江溫泉、黃龍寺、綿羊沖等景區(qū)為主，積極創(chuàng)建以娛樂、休閑為主的生態(tài)旅游和短期里程旅游市場。
3.加強對旅游業(yè)的投入和支持，提供招商引資的相關(guān)優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，改善旅游設(shè)施配套建設(shè)尤其是賓館酒店的建設(shè)，力爭在近兩年內(nèi)建成一批新的星級酒店。
4.加大文化旅游宣傳力度，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體，積極策劃多種形式的宣傳活動，推出一部“斯文人家·建水故事”方言系列劇，打響“燕歸古鎮(zhèn)、斯文人家”的建水旅游形象城市品牌，推動旅游業(yè)的快速發(fā)展。
(二)民族工藝品產(chǎn)業(yè)
建水民族工藝品以建水紫陶和民族銀飾品為代表。建水陶歷史悠久，源遠流長，為中國“四大名陶”之一，在海內(nèi)外享有一定聲譽;建水民族銀飾品具有民族特色。兩種藝術(shù)品均具有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的基礎(chǔ)。(面試網(wǎng) )
1.提升兩種文化產(chǎn)品的藝術(shù)品位，突出品牌及特色，走高工藝、高品質(zhì)、高價位的營銷路子;
2.改革工藝美術(shù)陶廠和民族首飾廠現(xiàn)有體制，采取多元投資方式，走組建企業(yè)，實行規(guī)模經(jīng)營、連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化;
(三)文化飲食業(yè)
建水有著豐富的地方名特食品：過橋米線馳名海內(nèi)外;燒豆腐、草芽為建水獨有;建水汽鍋雞為滇味名肴。還有許多小吃獨具特色。發(fā)展飲食業(yè)有著良好的基礎(chǔ)。
1.建立一座名城飲食城，使之成為建水名特食品的集中展示點。
2.過橋米線最早起源于建水，歷史悠久，風味獨特。重點培植一家有實力的飲食企業(yè)，對過橋米線進行更具品質(zhì)和文化品位的研究開發(fā)，將過橋米線打造成為“東方麥當勞”，拓展成為連鎖企業(yè)，打入外地市場。
(四)娛樂產(chǎn)業(yè)
發(fā)展文化娛樂業(yè)的指導(dǎo)思想是要以生動活潑的、能為廣大群眾所接受和喜愛的優(yōu)秀文藝產(chǎn)品，來滿足群眾休閑娛樂的需要。其思路為：政府引導(dǎo)、市場運作、突出重點、帶動一片。政府通過制定相應(yīng)的規(guī)劃加強對娛樂業(yè)的管理和引導(dǎo)，為文化娛樂業(yè)的發(fā)展提供舞臺。
1.盤活電影公司現(xiàn)有資產(chǎn)，廣泛吸納社會和外來資金，組建一個有一定規(guī)模和實力的文化娛樂公司，建設(shè)大型綜合性娛樂場所，使之成為建水文化娛樂業(yè)的龍頭，帶動全行業(yè)的發(fā)展。
2.以曲江溫泉度假區(qū)、黃龍寺水上游樂場等鄉(xiāng)村度假區(qū)為中心和重點，在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上建設(shè)成為大型游樂中心，提高文化娛樂和休閑度假的文化含量和文化品位，積極發(fā)展文化娛樂業(yè)，帶動其它文化娛樂場所的發(fā)展。
3.探索發(fā)展娛樂業(yè)的新技術(shù)、開拓新的娛樂方式和項目，提高文化娛樂的文化科技含量，促進文化與娛樂的結(jié)合，在挖掘建水民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化娛樂方式的基礎(chǔ)上，不斷推出健康向上的新型娛樂項目。
(五)演藝產(chǎn)業(yè)
按照省委、省的政府和州委、州政府關(guān)于進一步深化文化體制改革的要求，進一步推進文化事業(yè)單位的改革與發(fā)展，建立起較為完善的文化事業(yè)管理體制。
1.以紅河彝族花燈團為試點，采取政府扶持和市場運作相結(jié)合的方式，促使其通過精品展演逐步實現(xiàn)自主經(jīng)營和自我發(fā)展，增強活力，5年后逐步與政府脫鉤。走文化演出單位社會化、市場化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新路。實現(xiàn)由公益性事業(yè)單位向經(jīng)營性方向的過渡轉(zhuǎn)型。鼓勵外來企業(yè)集團參與藝術(shù)展演產(chǎn)業(yè)的投資和經(jīng)營管理。
2.組建一個文化傳播中心，投資建設(shè)各類藝術(shù)培訓(xùn)基地和活動場地，開發(fā)演藝市場;以為群眾提供優(yōu)質(zhì)藝術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)為目標，開拓文化服務(wù)市場。
3.利用建水豐富的名勝古跡和自然景觀，以朱家花園為主要場地，拍攝一部精品電視連續(xù)劇，打造建水滇南影視拍攝、創(chuàng)作基地。
4.組建一支建水芒鼓藝術(shù)表演團，在政府調(diào)控下嘗試商業(yè)性演出。
(六)體育產(chǎn)業(yè)
1.引導(dǎo)和鼓勵社會力量投資興辦體育經(jīng)濟實體，從事體育健身娛樂方面的各類經(jīng)營性活動。
2.政府投資興建體育中心，為各類體育競賽和群眾開展健身、健美、康復(fù)、娛樂等體育活動提供產(chǎn)地設(shè)施和技術(shù)指導(dǎo)。
3.鼓勵社會各界和個人承辦各種規(guī)格和級別的體育競賽表演;積極開發(fā)建水少數(shù)民族體育資源。
(七)教育產(chǎn)業(yè)
教育是最重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，要確立教育的產(chǎn)業(yè)化意識，真正把教育和人才資源的開發(fā)作為最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)來抓，深化教育管理體制改革，使其適應(yīng)教育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。
1.深化以人事制度和分配制度為核心的學校內(nèi)部管理體制改革，全面推行聘用制、競爭上崗和擇優(yōu)選用，不斷提高辦學水平和辦學效益。
2.鼓勵社會力量辦學，扶持發(fā)展民辦學校，探索多種形式的辦學方式，積極吸引省內(nèi)外資金和設(shè)備到建水辦學。
3.以建水一中為示范點，積極發(fā)展校辦產(chǎn)業(yè)和教育服務(wù)業(yè)。以聯(lián)辦等方式，使學校后勤部門從學校分離出來，成為獨立的經(jīng)濟實體，形成市場化的后勤服務(wù)體系。
(八)公益性文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1.在兩年內(nèi)完成縣博物館、文化館的建設(shè)，使之成為建水規(guī)模較大、功能較齊全的標志性文化基礎(chǔ)設(shè)施，集中展示建水歷史文化，弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)，豐富群眾文化生活。
2.五年內(nèi)建設(shè)完成縣圖書館，完成后可形成公益經(jīng)營兼容的文化產(chǎn)業(yè)運作形式。
3.四年內(nèi)按照州資金配套政策完成各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站的新建、重建和擴建任務(wù)，實現(xiàn)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站全部達標。
四、主要措施
1.認真貫徹執(zhí)行州委、州政府關(guān)于“加快文化體制改革、繁榮文化事業(yè)、發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)”的決定，將文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展納入各級黨委、政府的議事日程，納入當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，納入城鄉(xiāng)總體規(guī)劃;文化部門要充分發(fā)揮職能作用，積極做好發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的具體組織工作。
2.加強政策扶持，廣開門路，多渠道籌集資金，除積極爭取國家、省、州支持外，還應(yīng)爭取社會多方面的支持，鼓勵社會資本投資，按“誰投資、誰受益”的原則，通過合作經(jīng)營、土地置換等方式，引導(dǎo)投資文化產(chǎn)業(yè)設(shè)施和經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)項目。
3.加大財政對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投入和扶持力度，對有較大市場潛力和開發(fā)價值的文化產(chǎn)業(yè)項目重點給予支持。縣財政可拿出部分資金作為文化發(fā)展基金，支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
4.鼓勵企業(yè)贊助文藝表演、體育競賽等活動，充分調(diào)動和發(fā)揮社會辦文化的積極性;鼓勵社會力量組建國家政策許可的各種文化經(jīng)營企業(yè)，在規(guī)劃建設(shè)、土地征用、人才引進等方面給予優(yōu)惠政策。
5.創(chuàng)新用人機制，搞好文化產(chǎn)業(yè)隊伍建設(shè)。文化事業(yè)單位要建立競爭機制，實行雙向選擇、能進能出的用人新機制，改革分配制度，定崗定酬，建立重實績、重貢獻的分配激勵機制。紅河彝族花燈團要加快文藝尖子人才培養(yǎng)步伐，不斷提高文化隊伍的整體素質(zhì)，為組建商業(yè)演出團隊、發(fā)展演藝產(chǎn)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。
6.成立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，落實編制、人員、經(jīng)費，明確工作職責，在縣委、縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下具體負責各項文化產(chǎn)業(yè)項目的實施;各級各部門要充分認識文化體制改革和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性和緊迫性，做好協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮職能作用。
項目策劃書模板范文 篇11
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目策劃書
第一部分：市場背景分析
進行市場調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過去幾年的行業(yè)增長率、未來幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢。
分析目標用戶群體。目標用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預(yù)估出未來產(chǎn)品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競爭對手分析
詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業(yè)務(wù)模式，目標用戶群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式
一般來說，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運營思路，針對的目標用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標用戶群
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。
發(fā)展情況
所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業(yè)務(wù)模式、目標用戶群、發(fā)展情況)來考慮，分析完競爭對手的業(yè)務(wù)模式、目標用戶群后還要對他的發(fā)展情況做一番評估，比如產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析
從總體來說，可行性分析報告分為商務(wù)和技術(shù)兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個都無所謂，看個人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規(guī)模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發(fā)展態(tài)勢不錯，為了完成我們公司戰(zhàn)略目標，必須實施或者開發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)
技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語來說，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓撲圖(能聽懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖：技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺得做技術(shù)的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!
第四部分：實施方案
敲定項目的實施細節(jié)例如項目進度表、項目團隊。
項目進度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內(nèi)容，負責人。
項目進度表
團隊組成
項目團隊的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產(chǎn)品經(jīng)理擁有絕對的`權(quán)利，下轄UI、開發(fā)、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發(fā)和運營兩個小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項目的投資情況
描述達到項目的預(yù)期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發(fā)一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開發(fā)費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。
項目的收益分析
分析未來3年每年的市場規(guī)模和用戶群體，市場規(guī)模增長率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場滲透率，從而計算出每年該產(chǎn)品的用戶量。根據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業(yè)務(wù)等間接收益。
延伸閱讀：
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書中的要點
1.業(yè)務(wù)主旨
一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益匪淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書中的要點互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書中的要點。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景準確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要過分擔心自己的技術(shù)專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應(yīng)具有相當規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略
6.經(jīng)營及實施
經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書中的要點工作計劃。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
項目策劃書模板范文 篇12
一、發(fā)展前景
據(jù)考察，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。隨著時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風靡國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團結(jié)一致，為祖國的美好明天貢獻自己的力量，所以開一家有特色有風格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。
二、店面簡介
本店位于我們部隊內(nèi)，主要針對的客戶群是部隊官兵。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因為主要客戶群是部隊內(nèi)的官兵，餐廳位置坐落在部隊內(nèi)，所以不需作很大的宣傳，開始的時候采取一些優(yōu)惠政策即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，本著服務(wù)廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價格上優(yōu)惠于其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
3、餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。
6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃和調(diào)整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營規(guī)模，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強，可以往專為部隊提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的.眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長2名，主管1名，收銀員2名，廚師兼采購2名，服務(wù)員3名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：在嚴肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進餐環(huán)境
五、市場分析
部隊的飲食一直是個問題，部隊的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時間長了自然會產(chǎn)生厭煩感。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了豐富部隊的飲食文化，提高部隊官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項目存在的優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢分析：
目前來看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球，特別是在飲食方式單一的部隊中。本餐廳經(jīng)營解決了部隊餐廳飲食方式單一的問題，為部隊官兵豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進行的，這種就餐環(huán)境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限，而部隊區(qū)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于我們平時時間有限，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)驗的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在部隊里邊，管理比較嚴格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個比較麻煩的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強的競爭力。而本人正是軍人——這個最大客戶群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，還是很有機會把握住市場的。
威脅分析：因為這是我們投資的第一個項目，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)驗，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應(yīng)該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨特誘人的口味，讓消費者流連忘返，這樣我們才會有好的經(jīng)營業(yè)績。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助部隊組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
、據(jù)計算分析，餐廳設(shè)立初期，會發(fā)生如下費用：
1、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等各項費用20__元，
2、場地租賃費5000元，
3、餐廳裝修費15000元，
4、燒烤設(shè)備15臺，每臺300元，大約4500元
5、冰箱、冰柜冷凍設(shè)備3臺5000元，
6、桌椅、廚房用具等設(shè)備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪20__元。服務(wù)員3名，月薪20__，共計19000元左右。
8、水電燃氣費等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們再來分析一下我們餐廳預(yù)計未來盈利情況。
我們可以以份為單位計量，一份即一盤（盤為中盤）。
（1）肉售價8元/份左右，成本為5元/份，利潤是3元/份。
（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。
（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份
（4）啤酒售價3.5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0.5元/瓶。
下面再來分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因為中午時間有限，客流量會少一些，預(yù)計50人左右，每人消費量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時間相對充分，預(yù)計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預(yù)計每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費、員工工資、稅費、利潤凈額為50000元左右。
按照預(yù)計利潤，我們可在2個月內(nèi)收回成本。
八、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負責對顧客進行跟蹤服務(wù)。
九、大力打造“休閑食品”的品牌形象
因為我們餐廳采用的是健康環(huán)保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹立自己獨特的品牌，推動健康休閑來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閑餐廳的標準。無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營造出休閑舒適又不失時尚的就餐環(huán)境。通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康休閑的理念。
十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護部隊環(huán)境、積社區(qū)極支持部隊文化事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。
十一、管理風險
內(nèi)部管理風險：
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
如何應(yīng)對：
一、找出有關(guān)成本的各項組合前提。
充實利用"What咨詢法"，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、干部、P-T、廠商、季節(jié)(時蔬)、售價、制度、庫存方式……再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時時保持著"毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃吾有以待之"的認真態(tài)度。
二、制定標準調(diào)理手冊。
三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。
從先進先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設(shè)備)的節(jié)制、蟲害防治、盤點(日、周、月盤)確實，甚至滅火器的位置、數(shù)量、意外險類的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。
四、多看、多聽、多比較。
所說的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務(wù))，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生。"出奔辦理"是當下盛行的經(jīng)營模式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號，將特價、折價品等適量適物的調(diào)用在己店內(nèi)，成本自然可降低。
五、導(dǎo)入獎懲制度。
不乏發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在業(yè)人員大都朝"被動性"的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達制定標準就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪、記缺點……)。恩威并施可收較好效益。
六、同業(yè)可以為師。
此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過會議、聯(lián)誼活動及總部的資訊來源(固然必須是總部經(jīng)營數(shù)字透明化的前提下)，如此則可清楚懂得同樣經(jīng)營形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制成本，繼續(xù)往前揚長避短地讓本身獲取更大的利益。
十二、樹立自己的品牌和客戶群
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
十三、店面設(shè)計
視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在部隊內(nèi)部，要貼近部隊文化特色，易于為部隊群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化。
項目策劃書模板范文 篇13
一、 執(zhí)行摘要
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。 但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。據(jù)此，E-KING團隊以個性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以松江大學城為推廣據(jù)點開辦大學城第一女性時尚用品網(wǎng)店。
項目采取自籌資金合伙入股為主，風險投資為輔的模式，計劃投資12000元。
爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽,成為皇冠賣家。同時，在松江大學城的本地運營上取得影響力,打造NIUNIU大學城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色.
在這之后，注冊公司，在除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺，在大學城推廣更多的特色B2C服務(wù),如大學城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學城網(wǎng)絡(luò)繳費等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學城大學生的生活中的方方面面。并以各大學城為據(jù)點，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。將零庫存，快速送達的B2C的新方式推廣到全上海的大學生群體中，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標。
二、 項目基本情況
（一）項目介紹
項目名稱：NiuNiu小世界淘寶網(wǎng)店
網(wǎng)店地址：
初期經(jīng)營模式：
以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進行經(jīng)營，針對松江大學城學生、教師消費群體，集中主力于女大學生，充分利用當?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢，采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進行NiuNiu品牌推廣，將NiuNiu的虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找NiuNiu”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強，推動NiuNiu網(wǎng)店的規(guī)模擴張。
（二）項目精神
“NiuNiu”是中文“妞妞”的拼音，解釋為對女孩兒的昵稱。當今女大學生的特色之一是陽光、可愛，心中懷有童年般天真浪漫的幻想與期盼。而“妞妞”一詞正突顯了女生可愛、純真的一面。
同時，它還代表著一種精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造屬于自己別樣而多彩小世界。
（三）項目服務(wù)宗旨
項目秉著產(chǎn)品多樣化和低價的服務(wù)理念,為想實現(xiàn)公主夢的每位女大學生，提供時尚咨詢的服務(wù)。公司的服務(wù)宗旨是
1. 為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；
2. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；
3. 為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)，并注明具體細節(jié)的描述；
4. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在NiuNiu。
(四) 網(wǎng)店組織管理
網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，Eking團隊成員分時段值班。
網(wǎng)店設(shè)：
經(jīng)理一名，其職責是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；
客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；
財務(wù)主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時期，招收大學城附近的高素質(zhì)的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份加入。
三、 市場分析
（一）市場背景介紹
20xx年是中國購物市場快速發(fā)展的一年，無論是C2C電子商務(wù)還是B2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模都分別實現(xiàn)了125.2%和92.3%快速增長。根據(jù)艾瑞咨詢公司最新推出的《20xx?20__中國購物發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示： 20xx年中國C2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到518億元，其中淘寶網(wǎng)的交易份額占比達到83.6%。
如果網(wǎng)絡(luò)購物年均增長50%，那么中國購物的市場規(guī)模將在今年-20__，突破1000億。但在很多人看來，這一估計還是相當保守的，而且這一估計沒有考慮到中國購物的'發(fā)展完全有可能迎來增長速度的拐點。！
當然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔心售后服務(wù)；擔心付款環(huán)節(jié)；擔心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。
據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有
63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
（二） 市場調(diào)查
網(wǎng)購人群市場調(diào)查
根據(jù)CNNIC對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：
性別比例：男性占39％，女性占61％；
年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；
職業(yè)比例：學生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％，
其它職業(yè)者占7％；
收入比例：1000元以下者占47％,1000-20__元收入者占33%,20__-3000元收入者占14％，
3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％
從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學生和公司職員，且收入在20__元以下的中低收入人群為主。
可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學生購買比例占到50％，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。
根據(jù)商品類別的目標市場調(diào)查：
我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾，太陽鏡，上海各地游玩地點優(yōu)惠票。
在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。
而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點.
調(diào)查結(jié)果：
通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后,我們得出了NiuNiu網(wǎng)店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。
她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點關(guān)注，并進行重點營銷攻略的目標。
由于我們是一支由大三學生組成的大學生團隊，即將畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦公室實習經(jīng)驗，并有很多關(guān)系很好的學長學姐們已經(jīng)進入了白領(lǐng)集中的大型公司中。我們對女大學生和年輕白領(lǐng)的價值觀、消費習慣非常熟悉。同時又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，能充分利用作為大學生的優(yōu)勢展開各種利用學校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用自己的幾年學生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng)，對各個大學城和年輕白領(lǐng)集中地進行營銷活動。
由此可見，我們的目標客戶是一支龐大而充滿潛力的群體；同時也是我們非常擅長與之建立良好關(guān)系的群體。
(三) 競爭分析
NiuNiu網(wǎng)店最主要的消費群體就是大學城的年輕大學生，和其它同類網(wǎng)店相比，NiuNiu的優(yōu)勢是：
1. 產(chǎn)品可供選擇空間大。NiuNiu網(wǎng)店有近百種產(chǎn)品，除了女式打底衫、打底褲，更有時尚墨鏡、圍巾飾品、手機掛件、可愛拖鞋、上海景點折扣票等。其中，打底衫、打底褲的款式近50種，墨鏡、圍巾飾品近30種，手機掛件及景點票近20種，拖鞋超過20種。顧客可根據(jù)自身喜好進行選擇。
2. 產(chǎn)品品質(zhì)一流，價格競爭力強。NiuNiu每周定時更新產(chǎn)品類型和樣式，賣的每一件產(chǎn)品都有一處獨特創(chuàng)意設(shè)計。與眾不同，且質(zhì)量上乘，種類齊全，滿足了大學城內(nèi)顧客不同層次的要求，有明顯的個性、新穎優(yōu)勢。其次，NiuNiu的產(chǎn)品由于直接從廠家出貨，省去了進貨成本和庫存成本， 價格上有很強的競爭力，再加上NiuNiu定期推出的各類促銷優(yōu)惠活動，低價將給NiuNiu帶來消費量的飛躍。
3. 一切為顧客著想。NiuNiu一切為顧客著想，不但網(wǎng)店裝飾清新，舒適，保持和產(chǎn)品一致的風格，而且店內(nèi)將提供各類生活溫馨提示，比如天氣預(yù)報、生活小貼士等。
定期舉辦網(wǎng)絡(luò)時尚聚會，召集時尚的會員顧客在論壇上討論時尚問題，充分享受時尚前沿的最新信息，這些舉措都會為新吧贏得大量的回頭客。其它服飾店和藝術(shù)品店往往只重視顧客的物質(zhì)需求，而忽視顧客到店消費的精神感受。不重視為顧客著想，不重視店面裝飾，更不重視設(shè)立人性化的消費環(huán)境。
4. 業(yè)務(wù)多樣化。NiuNiu的多樣化特色化的業(yè)務(wù)，以零售為主，并承接批發(fā)訂單。消費群體包括大學城的教師和職工家屬。可以根據(jù)不同時期，調(diào)整經(jīng)營策略，接受大學城外批量訂單，來避免或減少寒暑假期帶來的銷售額的降低。全面降低項目的風險，網(wǎng)店長期生存能力較強。相比之下，其它網(wǎng)絡(luò)服飾店往往業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品只提供零售業(yè)務(wù)，承受風險能力弱。
四、 網(wǎng)店業(yè)務(wù)經(jīng)營
（一）主要業(yè)務(wù)
NiuNiu小世界以零單銷售業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式打底衫，打底褲，時尚太陽鏡，各類飾品，以及上海旅游景點折價券排列。同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品。
下圖是網(wǎng)店目前的店鋪類目截圖：
（二）附屬業(yè)務(wù)
1、線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)
新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；
2、線上二級代理業(yè)務(wù)：招收線上二級代理
同銷售NiuNiu網(wǎng)店商品，提供代理價格； 一注冊人，共
（三）網(wǎng)店運營模式
1、進/發(fā)貨模式
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。
2）便于管理：進寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計。
3）零庫存：由于種種條件的限制，我們選用進寶作為進發(fā)貨渠道，最大的理由就是他的零庫存優(yōu)勢。進寶網(wǎng)就是一個網(wǎng)上B2B分銷平臺。我們采購商品的同時就賣出商品，這樣能避免貨物的堆積，同時降低了創(chuàng)業(yè)初期的囤貨風險。另外，進寶網(wǎng)代為發(fā)貨，為我們省去了聯(lián)系快遞物流的費用。
4）拓展貨源：穩(wěn)定又有競爭力的貨源在創(chuàng)業(yè)初期尤為重要。進寶網(wǎng)還提供其他商品的供應(yīng)渠道。通過與其他供應(yīng)商的溝通了解，我們也能挑選到其他與網(wǎng)店主題有關(guān)聯(lián)的貨源，拓寬網(wǎng)店的銷路，并為BLOG營銷作了很好的基礎(chǔ)鋪墊。
2、在線客服管理
我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧NiuNiu小世界的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務(wù)。此外，對于每一位NiuNiu的成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：
1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。
2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。
3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通.
項目策劃書模板范文 篇14
一、活動目的：
為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.
二、活動背景：
作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養(yǎng)下，這些愛好發(fā)展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現(xiàn)自我，散發(fā)個人獨特的魅力。
三、活動單位：
主辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術(shù)系第二學委會策劃承辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術(shù)系第二學委會四、活動具體介紹：
這是一個完全自主發(fā)揮的活動，參賽者可結(jié)合自己的特色、優(yōu)點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數(shù)、單分鐘跳繩次數(shù)、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。
然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠?qū)崿F(xiàn)的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。
最后我們將結(jié)合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結(jié)果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發(fā)證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現(xiàn)更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。
四、活動具體流程：
學委會提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級專業(yè)班級+姓名”，例如：xx級電子信息工程3班某某某。
在這一兩周內(nèi)學委會工作人員根據(jù)上交上來的報名表，結(jié)合報名表內(nèi)的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關(guān)資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。
五、報名時間:
x月xx日-x月xx日七.比賽時間: 初賽：x月x日-x月x日（評委評選）決賽（展示與挑戰(zhàn)）：x月x日晚上7：30-9：00
六、評分標準：
初選：由指導(dǎo)老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數(shù)目示具體情況確定）。終選：以晚會的形式進行，結(jié)合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結(jié)果。（其中大眾評委及評委老師分數(shù)各占50%）
七、參賽對象：
華南師范大學南海校區(qū)所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。
八、活動要求：
參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內(nèi)容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據(jù)具體情況給出規(guī)定的幾次機會嘗試。
所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數(shù)不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。
由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。
九、獎項設(shè)置：
最具吸引力一、二、三等獎，優(yōu)秀獎（獎品加獎狀）。
十、注意事項：
1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現(xiàn)場挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內(nèi),但不納入獎項評眩2.所參加的項目需要有關(guān)資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。
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一、活動背景
1、家都知道，在學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)。
2、勤工儉學是現(xiàn)代學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求。
3、通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應(yīng)能力及對新事物探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術(shù)文化氛圍的形成。讓學校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。
5、培養(yǎng)學生的主人公意識，以學校為舞臺，更程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的'過程中發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。
6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化，鍛煉在校學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項目，我社團特組織舉辦此次活動。
二、活動意義
創(chuàng)業(yè)賽不是普通意義上的學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。賽的意義也不局限于學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和學生與企業(yè)之間的互動與溝通。賽以“銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。賽的舉辦為學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。
主辦單位：就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部
活動負責人：
活動地點：天水師范學院
活動對象：所有在校學生
三、活動內(nèi)容及時間安排
第一階段：籌備階段：4月5日-4月7日
第二階段：宣傳階段：4月8日-4月10日
第三階段：征稿階段：4月11日-4月17日
第四階段：評選階段：4月18日-4月19日
第五階段：表彰展覽階段：4月22日
四、活動形式
1、以參賽個人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計策劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。
3、由參賽個人或團隊搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項目策劃書及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），并將電子版發(fā)送到我社團郵箱。我社團將會邀請?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓(xùn)基地專業(yè)老師進行評分。屆時，我們將評選出：
●創(chuàng)業(yè)策劃書賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份
●最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份
●最佳創(chuàng)意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份
●優(yōu)秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份
4、本社團還將獲獎作品公開展出。（詳細情況請登錄我社團博客：）參賽選手也可根據(jù)項目選擇適合自己的格式進行編寫。
5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。
6、賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
五、活動流程
1、籌備宣傳
（1）由宣傳部進行設(shè)計創(chuàng)作本次活動相關(guān)噴繪、海報、通知，并組織相關(guān)人員進行張貼。（負責人：）
（2）由外聯(lián)部到二級學院及各個社團發(fā)邀請函，邀請外社團成員參加。（負責人：）
2、征稿階段
（1）由秘書處組織人員每天統(tǒng)計征稿信息，并對作品（打印版）整理分類。（負責人：）
（2）由網(wǎng)絡(luò)信息部每天整理郵箱電子版作品，統(tǒng)計征稿信息，并與秘書處進行核對。（負責人：）
3、評選階段
由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業(yè)處老師進一步評選。（負責人：）
4、表彰展出階段
本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，并在當天下午3：00在第二報告廳召開表彰會，屆時將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰會。（負責人：）
六、活動預(yù)算
邀請函：50×0.7=35元噴繪海報：65元
榮譽證書：16×3.5=56元；獎品：100元
合計：256元
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一、項目背景
（為什么要開展此項目，意義價值作用何在）
二、項目概述
（項目的主要內(nèi)容，簡短、清晰、明確）
三、組織機構(gòu)
主辦單位：
承辦單位：
參與人員：（志愿者來源）
四、項目目的
（目標明確）
五、項目內(nèi)容
（詳細介紹要開展的內(nèi)容）
六、項目時間表
（項目推薦安排，應(yīng)包括時間、完成的內(nèi)容、負責人、面向的對象，地點等）
七、項目預(yù)算
（注明需要經(jīng)費的事項）
八、補充說明
我們的活動主要包括：倡議書、條幅簽名、捐款、發(fā)放藍絲帶（宣傳奉獻友愛精神）、展板群（提高關(guān)注度）。可以加一些自
己的想法，按自己的理解寫就可以了，盡快完成，最晚8：00發(fā)到公郵。
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摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。據(jù)此，以個性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以陜西省為推廣據(jù)點面向陜西所有高校開辦第一女性時尚用品網(wǎng)店。項目采取自籌資金合伙入股為主，風險投資為輔的模式，計劃投資50000元。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽,成為皇冠賣家。同時，在陜西的本地運營上取得影響力,打造第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 在這之后，注冊公司，在除淘寶外，開展我們自己的平臺，在大學城推廣更多的特色服務(wù),如大學城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學城網(wǎng)絡(luò)繳費等，將業(yè)務(wù)滲透到陜西大學生的生活中的方方面面。將零庫存，快速送達的新方式推廣到全上海的大學生群體中，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標，最終完成建立全國網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標。網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：
一、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)
網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：
網(wǎng)店店長：一名 ，主要負責淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問題。要在商品的服務(wù)，物流等個個環(huán)節(jié)為買家
做好服務(wù)工作，統(tǒng)計網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。
財務(wù)主管：一名 ，主要記錄網(wǎng)店的管理費用，前期投入資金，進貨費用等賬目記錄，每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。 客服：一名 ，主要介紹產(chǎn)品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。
網(wǎng)上推廣：一名 ，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進行博客推廣，新浪微博等推廣
二、行業(yè)分析與市場預(yù)期
（一）目標市場的設(shè)定
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)學生消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的時尚商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
（二）產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段
市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當中。
（三）市場趨勢預(yù)測和市場機會
經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
（四）競爭分析
在市場分析過程中，我們進行了以下幾點的分析：
1.有無行業(yè)壟斷
由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺，但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。
2.主要競爭對手情況
經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點，所以對我們很有利。
3.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
女性時尚用品網(wǎng)店，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過了市場競爭分析，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場狀況對于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用。
三、網(wǎng)店市場業(yè)務(wù)經(jīng)營
（一）主要業(yè)務(wù)
主要以零單銷售業(yè)和團購業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式底衫，底褲，短袖，時尚太陽鏡，化妝品等各類飾品。同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品。
（二）附屬業(yè)務(wù)
線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；
（三）網(wǎng)店運營模式
1、進/發(fā)貨模式
買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認收貨→確認交易完成
2、在線客服管理
我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：
（1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。
（2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。
（3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調(diào)劑。
（4）對于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計到達的時間，給買家一個答復(fù)。
（5）售后服務(wù)以和客戶回訪。
3、財務(wù)統(tǒng)計
通過自帶的訂單明細表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。
（四）經(jīng)營戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品定價策略
主要客戶群是18-25歲的女性。根據(jù)各類買家的消費能力，我們使用了兩種不同的定價策略。
（1）低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分貨品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
（2）溢價定價策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。
（3）樹立品牌形象
從建立伊始，就立志成為一個綜合性的女性時尚用品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的品牌。然而，由于網(wǎng)上同類型商品競爭相當激烈，樹立品牌更是迫在眉睫。
（五）網(wǎng)店特色
1、零庫存運營模式
在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的限制，庫存壓力會對資金的周轉(zhuǎn)造成
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一、概要
特訓(xùn)營活動是由團隊發(fā)起，并獲得xx學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。
她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。
20xx年是團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在xx省xx市。
團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1.團隊的名稱
我們的團隊名為，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2.團隊的宗旨
幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入，成為xx市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響__的教育理念和格局。
3.團隊的目標
在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。
同時，充分拓展與_市政府和各大學校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
4.團隊的結(jié)構(gòu)
5.團隊經(jīng)營策略
以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1.產(chǎn)品與服務(wù)
在20xx年暑假，組織位左右名校學生（其中位左右），到達州組織xx市的優(yōu)秀中學生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。
文化課堂
每天上午點到點，按照年級分成不同的班（每班不超過xx人），由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓(xùn)數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主；對于高三畢業(yè)的同學，培訓(xùn)一些大學基礎(chǔ)課程和基本技能。
小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓(xùn)
凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。
①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。
②預(yù)開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導(dǎo)中學生提前適應(yīng)大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學學習。
③帶領(lǐng)參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2.我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：
一是我們的培訓(xùn)是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓(xùn)的成本；
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認；
三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結(jié)合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應(yīng)過程。
四、市場分析
1.市場狀況
我們計劃在公益教學培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為__市。目前，__市的.教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：
一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足；
二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應(yīng)大學教育的能力較弱，在大學里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。
再則，學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。
據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。
從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。