商業(yè)策劃書范文（精選23篇）

商業(yè)策劃書范文 篇1

　　一、方案目的

　　美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天�，F(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術(shù)學院。清遠職業(yè)技術(shù)學院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓清遠職業(yè)技術(shù)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

　　二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；�于以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

　　微觀環(huán)境分析清遠職業(yè)技術(shù)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢-S

　　劣勢-W

　　1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

　　2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

　　3.國人比較青睞日韓化妝品。

　　1.知道美即面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

　　機會-O

　　SO戰(zhàn)略

　　WO戰(zhàn)略

　　1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

　　2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

　　3.清遠還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。

　　1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合清遠市民的消費。

　　3.韓國化妝品安全問題很好。

　　1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

　　三、市場需求分析

　　1、清遠職業(yè)技術(shù)學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術(shù)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術(shù)學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

　　3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠職業(yè)技術(shù)學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、清遠職業(yè)技術(shù)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術(shù)學院的調(diào)查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據(jù)對清遠職業(yè)技術(shù)學院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務(wù)對象。

　　五、具體的行銷方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫�第二飯�(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

商業(yè)策劃書范文 篇2

　　一、比賽背景

　　老師的企業(yè)國際化運營結(jié)課考試為一篇團隊合作的商業(yè)策劃書，班借此契機，策劃了本場商業(yè)策劃挑戰(zhàn)賽。

　　二、賽目的

　　為了促進同學全面提高綜合素質(zhì)，學以致用。進一步了解社會、走進社會，增強學生對行業(yè)與企業(yè)的'職能認知。

　　三、賽組會

　　導師（待定）

　　四、比賽時間

　　12月25日上午9：00 -11：00

　　五、參賽要求

　　賽要求參賽者自行組隊參加，先由何軒老師評選出兩個班級得分最高的三支隊伍，參加比賽。

　　隊員人數(shù)為3至5人，且有明確分工。

　　六、作品要求

　　商業(yè)策劃比賽部分

　　參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強的商業(yè)策劃方

　　案。而評組以及十名學生代表組成“天使投資人”基金會成員，對各支隊伍的商業(yè)策劃書作出評判，并給出自己的投資金額。

　�。ㄒ唬┖诵膬�(nèi)容（不局限于以下五方面）：

　　1、策劃項目的特性

　　2、詳盡的市場分析和競爭分析

　　3、具體的策略、計劃與措施

　　4、現(xiàn)實的財務(wù)分析

　　5、準確的風險分析

　　（二）評選標準：

　　1、主題相關(guān)性

　　2、方案可行性

　�。�1）市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面

　�。�2）營銷策略：明確具體、可操作性強

　　（3）財務(wù)效益部分：性價比高，回收期短

　�。�4）風險評價：客觀、可解決

　　3、方案創(chuàng)意性（三）策劃書具體格式要求如下

　　1.頁邊距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。

　　2.封面：參賽團隊可自行設(shè)計

　　3.目錄：單起頁3號黑體，內(nèi)容（要標明頁碼）為小4號仿宋，

　　1.5倍行距。

　　4.摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內(nèi)容為小4號楷體，1.5倍行距；關(guān)鍵詞4號黑體，內(nèi)容為小4號黑體。

　　5.正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號宋體，段首空2個字符，1.5倍行距。

　　6.標題順序：一、（一）、1、（1）；一級標題，宋體四號加粗；二級標題，宋體小四號加粗；三級標題，宋體小四號；參考文獻，宋體小四號；注釋內(nèi)容，宋體五號。

　�。ㄋ模﹨①愖髌凡坏贸�襲或做假，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象，組會將取消違規(guī)團隊的參賽資格。

　　商業(yè)案例分析競賽

　　參加決賽的隊伍需對組會提供案例中的問題及其產(chǎn)生原因進行分析，并提出具體解決方案，方案及實施步驟有效，具有針對性、可行性、創(chuàng)新性。

　　案例文本格式要求

　�。ㄒ唬┟恐�參賽隊伍提交的案例分析報告以Word文檔（.doc或.docx格式）形式提交。

　�。ǘ�）對Word文檔的具體要求如下：

　　1.通過簡要標題（加黑）突出文章重點，一級標題前后空一行間距，二級及以下標題可不空行；

　　2.圖片和表格的標識請用“圖一、圖二”和“表一、表二”按順序排列；

　　3.使用Word 20xx及以上版本，A4紙，頁邊距上/下2.54cm，左/

　　右3.17cm，單倍行距，段前段后均設(shè)置為“0行/磅”；

　　4.中英文標題請用小四號字體，其余正文（包括圖標標識、參考文獻等）均采用五號字體；所有中文均采用宋體，英文均采用Times New Roman或Calibri；

　　5.文章標題、作者、圖表標識均居中，正文段落的首行需縮進兩個字符，圖片標識置于圖片下方，表格標識置于表格上方，加入圖表時需與正文內(nèi)容上下各空一行；

　　6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統(tǒng)一用“①，②，③”；

　　7.參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻；

　　8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內(nèi)容）采用單一行距，頁數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字數(shù)不限。

　　七、比賽進程

　　一，初賽商業(yè)策劃報告撰寫

　　初賽時間：20xx年11月24日前，各參賽項目提交作品。注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“六、作品要求”。

　　初賽評定：20xx年11月24日前，何軒老師會將對商業(yè)策劃報告進行全面考核并評分，依據(jù)得分情況篩選出每班前3支隊伍晉級決賽。

　　二，決賽最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場答辯+決賽商業(yè)案例分析決賽時間：20xx年12月25日前，通過初賽的作品，在進行修改和提升后，上交至賽事組會，并制作PPT，于決賽現(xiàn)場進行商業(yè)策劃展示，各隊伍將對評審員會提供的案例進行深入、全面的剖析，并于現(xiàn)場進行案例分析陳述以及評答辯。

　　5、咖啡店商業(yè)策劃書

　　咖啡，成為越來越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，在此，商業(yè)策劃書欄目為家推薦一份完整的咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　第一部分：背景

　　在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡�？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

　　第二部分：項目介紹

　　咖啡店由西安外事學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

　　第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　目前學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。學生創(chuàng)業(yè)的最好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

　　第四部分：預算

　　1、咖啡店店面費用

　　咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用約在9-12萬元。

　　2、裝修設(shè)計費用

　　咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的`設(shè)計費用，約6000元左右

　　3、裝修、裝飾費用

　　具體費用包括以下幾種。

　　(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

　　(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

　　(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。

　　整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

　　4、設(shè)備設(shè)施購買費用

　　具體設(shè)備主要有以下種類。

　　(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

　　(2)音響系統(tǒng)。共計450

　　(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600

　　(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

　　凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格約在人民幣1200元上下。

　　咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

　　磨豆機，價格在330480元之間。

　　冰砂機，價格約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

　　制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

　　5、首次備貨費用

　　包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。約1000元

　　6、開業(yè)費用

　　開業(yè)費用主要包括以下幾種。

　　(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

　　(2)營銷廣告費用;預計450元

　　7、周轉(zhuǎn)金

　　開業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計20xx元

　　共計：

　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

　　第五部分：發(fā)展計劃

　　1、營業(yè)額計劃

　　這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

　　2、采購計劃

　　依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

　　3、人員計劃

　　為了達到設(shè)定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

　　4、經(jīng)費計劃

　　經(jīng)營經(jīng)費的分派受理的重點工作。通�？梢詫⒖Х鹊杲�(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。

　　5、財務(wù)計劃

　　財務(wù)計劃中的損益計劃最能映全店的經(jīng)營成果�？Х鹊杲�(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。

　　總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

　　第六部分：市場分析

　　20xx-20xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

　　咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

　　現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設(shè)自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

　　第七部分：營銷策略

　　1、同行業(yè)競爭分析

　　知己知彼，百戰(zhàn)百勝�？Х鹊杲�(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

　　咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。

　　2、銷售促進計劃

　　咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

　　3、日常運營計劃

　　如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準。

　　在擬訂日常運營計劃時，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

　　第八部分：成長與發(fā)展

　　咖啡店目標消費群體多是學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加。學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài)。

商業(yè)策劃書范文 篇3

　　從流程來看，完成每一份完整商業(yè)計劃書的背后，都有一個對接團隊為創(chuàng)業(yè)者進行服務(wù)。團隊結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。

　　加班+加班+加班

　　標準配置的團隊人數(shù)通常為 6 名，由于團隊中的成員可能需要同時進行幾個訂單，那么為了保證進度，這些崗位的團隊成員就需要鋼筋鐵骨，沒有事假、病假。

　　正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強度的工作需求，加班加點再稀松平常不過，節(jié)日、假日更是與休息無緣，最為相熟的不是家門口的路燈，而是凌晨三點公司窗外的月亮 。

　　時間緊迫時，剛做完調(diào)研才下飛機的團隊成員，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司，進行下一步的分析工作與溝通交流。

　　按照管理咨詢業(yè)界平均水平計算，以15天為一個制作周期，團隊成員每完成一份商業(yè)計劃書，所應(yīng)該得到的酬勞標準，如下所示：

　　溝通+微笑+溝通

　　有了團隊，才有了提供商業(yè)計劃書服務(wù)的前提條件。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通。

　　因此“溝通”顯得尤為重要，團隊需要用最專業(yè)、最平和、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求。

　　當雙方意見出現(xiàn)分歧時，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說服�？梢哉f為了完成訂單，耗費最多的除了鍵盤、手指，就是嘴皮和腦細胞了。

　　一份商業(yè)計劃書以平均15天為制作周期的話，團隊全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進行的溝通高達970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時間，卻只有不到560分鐘。

　　細化+細化+細化

　　并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身項目有較為完備成熟的構(gòu)想，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個大致方向，對融資的需求也并不符合自身實際條件，對風險的預估更是太過理想化。

　　因此團隊需要通過電話、視頻或者當面會議的形式，與創(chuàng)業(yè)者進行有效率、有實質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位，厘清創(chuàng)業(yè)者各項需求，將創(chuàng)業(yè)者的項目構(gòu)想進行細化，并提出后續(xù)計劃的方向。

　　從項目分析、市場分析、戰(zhàn)略分析、風險分析、財務(wù)分析等多維度，逐一分解，面面俱到。如何開展工作、設(shè)想是否完善、實際情況是否支持等等，都需要進行預想。

　　分析+調(diào)研+分析

　　兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，因此團隊還要對競品進行詳細且嚴密的分析。實地的市場調(diào)研不僅能夠快速收集市場信息，同時能夠?qū)κ袌鲒厔萦幸欢�預判。

　　由于訂單分布于全國各地，因此團隊還需要經(jīng)常出差，利用實地調(diào)研、數(shù)據(jù)整合及分析等手段，得出項目所面臨的痛點、問題、風險等，并提出切實可行的解決方案。

　　有時，團隊還需要購買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場分析相關(guān)調(diào)研報告，以此作為計劃書中的部分數(shù)據(jù)及理論基礎(chǔ)，而市面上此類報告的平均價格為 10000 元以上，而質(zhì)量較高的報告通常要到10多萬。

　　數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購買則更為高昂，少則幾十萬，多則上百萬，價格不菲的同時，數(shù)據(jù)時效性也有一定限制。因此，每份商業(yè)計劃書的使用費用則從幾千到上萬不等。

　　除了這些已有資料，更多的是需要團隊成員自己，進行調(diào)研考察，了解不同競品使用的是何種盈利模式、有怎樣的優(yōu)劣勢、資金資源處于什么狀態(tài)

　　以市場上飛機商務(wù)艙票價及高端酒店標準間價格的平均水平計算，團隊成員 2 人，出差兩天，預計所需的差旅費用為 14000 元。

　　修改+修改+修改

　　在整個過程中，團隊成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策、市場動向等多方因素，不斷調(diào)整計劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后，團隊成員還需要在一定時間范圍內(nèi)進行售后修改服務(wù)。

　　根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求，團隊有時還需制作路演所需的 PPT，或者動畫演示，而這些就需要技術(shù)人員進行專業(yè)性制作而價格則高低起伏，起碼都是萬元起步。

　　僅從以上幾點來看，粗略計算，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標準來看，一份商業(yè)計劃書也需要 40450 元。

　　倘若需要出差、使用數(shù)據(jù)庫或付費調(diào)研報告、黃金地段的辦公租金、高配置的辦公生活條件，那么一份完整的商業(yè)策劃書最少也需要 10萬元。

商業(yè)策劃書范文 篇4

　　一、活動目的

　　二、活動對象

　　三、活動時間 四、活動地點

　　五、活動準備工作(要詳細)

　　六、時間安排表(看情況決定要不要)

　　七、宣傳方式 八、活動流程(越具體越好)九、資金預算

　�。�假如是比賽類活動加上獎項設(shè)計,評分標準,參賽要求）

　　勤工儉學獻愛心活動策劃書

　　一、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養(yǎng)大學生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走滲入滲出社會深入社會。

　　二、活動策劃組：總策劃：梁主任副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責人：數(shù)字自動化系學生會

　　三、活動方式：1.首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。參加者在本系同學中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據(jù)學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經(jīng)費開支由沐林公司獨家贊助。

　　四、活動時間計劃：1.本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學生中宣傳并組織家教人員選拔。

　　3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié)。

　　五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。2.活動策劃由主席團和學習部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負責。6.活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負責。8.家教情況由生活部和體育部負責。9.家教情況由生活部和體育部負責。

　　六、活動總結(jié)：活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導，系主任，沐林公司負責人員及相關(guān)家長參加

　　。勤工儉學活動策劃書

　　一.活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會對大學生們能力的要求越來越高。與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛煉自己，服務(wù)社會！

　　二.活動意義 通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。

商業(yè)策劃書范文 篇5

　　一、快餐店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店的所有者是，餐廳經(jīng)理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

　　4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

　　二、經(jīng)營目標

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%。附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　3.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　四、經(jīng)營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。

　　5.經(jīng)營時間：早~晚!

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

　　1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

商業(yè)策劃書范文 篇6

　　一、營銷環(huán)境分析

　　列出經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。

　　這些因素不需全部羅列。撰寫時，關(guān)鍵不在于詳盡羅列，關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。

　　（一）市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　　1、目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：總體經(jīng)濟形勢、消費態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。

　　2、市場的政治法律背景以及文化背景

　　（二）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系

　　（三）市場概況

　　市場規(guī)模；市場構(gòu)成；市場特點；整個行業(yè)的市場運作模式

　　（四）營銷環(huán)境分析

　　swot分析：機會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；重點問題總結(jié)

　　二、消費者分析

　　（一）消費者的總體消費趨勢

　�。ǘ�）目標市場描述

　　進行市場細分；主要細分市場；次要細分市場；細分市場的特征

　�。ㄈ�）現(xiàn)有消費者分析

　　消費群體構(gòu)成、消費行為、消費態(tài)度、對產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。

　�。ㄋ模�潛在消費者分析

　　潛在消費者特征、購買行為等。

　�。ㄎ澹┫�費者分析總結(jié)

　　現(xiàn)有消費者；潛在消費者；目標消費者

　　（六）對企業(yè)以往定位策略的分析評價

　　企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對以往定位的評價等

　　（七）新產(chǎn)品的定位策略

　　從消費者需求的角度；從產(chǎn)品競爭的角度；從營銷效果的角度等

　　（八）對新產(chǎn)品定位的表述

　　新定位的表述；新定位的依據(jù)與優(yōu)勢等

　�。ň牛┨岢銎放苾r值主張

　　（十）各目標市場營銷組合概述

　　目標市場選擇的依據(jù)和策略

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特征分析

　　產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及與同類產(chǎn)品比較

　　（二）產(chǎn)品生命周期分析

　　產(chǎn)品生命周期的主要標志；產(chǎn)品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　�。ㄈ�）產(chǎn)品品牌形象分析

　　企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費者對產(chǎn)品形象的認知

　　（四）產(chǎn)品訴求點分析

　　產(chǎn)品的賣點、訴求點；消費者與產(chǎn)品訴求點的契合程度等

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品分析總結(jié)

　　產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點等

　　四、企業(yè)和競爭對手分析

　　（一）企業(yè)在競爭中的地位

　　市場占有率；消費者認知；企業(yè)自身的資源和目標等

　�。ǘ�）企業(yè)的競爭對手

　　確認主要競爭對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的優(yōu)勢與劣勢；競爭對手的策略等

　�。ㄈ�）企業(yè)與競爭對手的比較

　　swot分析：機會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；主要問題點等

　　（四）企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況

　　開展時間；開展目的；投入費用；主要內(nèi)容等

　　（五）企業(yè)和競爭對手以往的目標市場策略

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行；目標市場特性如何等

　�。�六）企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

　　（七）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　訴求對象是誰；訴求重點如何；訴求方法如何等

　�。ò耍┢髽I(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

　　廣告主題和廣告創(chuàng)意如何

　　（九）企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等

　�。ㄊ�）廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果；在改變消費者態(tài)度方面有何效果；在消費者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等

　�。ㄊ�一）總結(jié)

　　競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)以往廣告活動中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動突出的劣勢等

　　第二部分市場和廣告策略部分

　　一、市場策略

　�。ㄒ唬┙Y(jié)合上文分析結(jié)果

　　1、結(jié)合市場和行業(yè)環(huán)境的要求；

　　2、結(jié)合消費者分析的結(jié)論；

　　3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論；

　　4、結(jié)合競爭分析的要點

　�。ǘ�）明確時間范圍

　　（三）明確地域范圍

　　（四）明確競爭范圍

　　（五）明確速度

　　（六）明確獲取市場的利益

　�。ㄆ撸┟鞔_基本手段

　　定位；訴求；信息傳播的基本原則等

　�。ò耍╆愂鍪袌瞿繕撕湍康�

　　二、廣告策略

　�。ㄒ唬┙Y(jié)合市場目標和目的

　�。ǘ�）對廣告目的的表述

　　（三）對廣告目標的表述

　　1、對目標的量化表述

　　2、實現(xiàn)目標所需時間

　　3、提升認知度、好感度、了解度等

　�。ㄋ模┩瓿赡繕说幕�本思路

　　信息力度；時間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等

　　第三部分廣告表現(xiàn)策略

　　一、廣告訴求策略

　　（一）廣告的訴求對象

　　對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等

　�。ǘ�）廣告的訴求重點

　　對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣告訴求重點的表述

　　（三）訴求方法策略

　　對訴求方法的表述；訴求方法的依據(jù)等

　　二、廣告表現(xiàn)策略

　　（一）廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告表現(xiàn)的風格

　　2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計、文案、電視廣告腳本

　　3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

　　4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等

　　（二）廣告訴求、廣告主題……

　　（三）廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說明等

　　第四部分廣告媒介策略

　　一、對媒介策略的總體表述

　　二、界定媒介目標

　　（一）媒介到達的目標受眾

　　（二）媒介發(fā)布的地理范圍

　�。ㄈ�）信息力度

　　三、媒介組合策略

　�。ㄒ唬┎呗哉f明

　�。ǘ�）媒介選擇的依據(jù)

　�。ㄈ�）媒介種類選擇

　　（四）媒介載具選擇

　　（五）媒介組合

　�。�六）媒介效益

　　四、媒介策略說明

　　（一）達到率和頻次

　　（二）廣告發(fā)布持續(xù)性即排期

　�。ㄈ�）廣告規(guī)模

　�。ㄋ模�廣告發(fā)布時機策略

　　五、廣告發(fā)布頻率策略

　　六、媒介排期與購買

　　第五部分廣告預算部分

　　廣告預算部分根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等詳細費用。

　　一、廣告預算分割

　�。ㄒ唬┎煌�媒體

　　（二）不同地域

　　（三）不同時間階段

　�。ㄋ模┎煌�活動……

　　二、廣告預算的詳細展示

　　三、廣告預算的收費說明資料

　　第六部分廣告效果評估

　　這是對廣告策劃實施前后進行檢查和評價的手段�？梢圆欢ㄆ谝詥柧怼⒆�談會等方式進行廣告效果的反饋或測定，以隨時修正廣告策劃案。

商業(yè)策劃書范文 篇7

　　一、酒店簡介

　　焦作X酒店座落于焦作市專制中路號，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造，由美國XX酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作X酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，總面積達萬平方米，與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維XX酒店營。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作X酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作X酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。

　　二、市場環(huán)境闡述

　　市場偵察和預測

　　市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

　　(1)市場偵察的類型

　　根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

　　探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

　　描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

　　因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。

　　(2)市場偵察的方法

　　市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

　　市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

　　(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法)、定量闡述法。

　　(2)市場預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃；收集和闡述原料；抉擇預測方法，建立預測模型；確立預測后果，提出預測呈報。

　　建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：

　　1、市場外部環(huán)境闡述，如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。

　　2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

　　(1)酒店員工素質(zhì)

　　(2)酒店管理者素質(zhì)

　　(3)酒店自身狀況

　　3、酒店SWOT分析闡述

　　SWOT就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

　　三、營銷組合戰(zhàn)略

　　1、營銷對象

　　酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān)。所以，酒店營銷對象應(yīng)當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　2、市場細分

　　市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

　　酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經(jīng)濟、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點、消費者生理成分等。

　　3、對象市場

　　酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。

　　無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求；區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要；麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

　　酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

　　4、市場定位

　　定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀�平，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)穆毼�。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維XX酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維XX酒店營。

　　5、具體營銷戰(zhàn)略

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。

　　(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位。

　　2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。

　　5)產(chǎn)品任職�；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。

　　(2)價錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。

　　(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

　　(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

　　其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

　　①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

　�、塥殧垥r機舉行公關(guān)活動，接觸消費者。

　　⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

　　隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

　　根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

　　6、主題促銷提案

　　如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　7、外部營銷

　　注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

　　四、營銷方案預期效果闡述及推行

　　根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。

　　五、方案的調(diào)整

　　若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正。

商業(yè)策劃書范文 篇8

　　一、概述

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財富的當?shù)�。跟著互�?lián)網(wǎng)技能的開展，尤其是電子商務(wù)的呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值敏捷增長。而網(wǎng)絡(luò)文學經(jīng)過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經(jīng)過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學著作得到屢次使用，構(gòu)成一個強壯的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3G時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。咱們將經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)文學商場的剖析，對于當前對網(wǎng)絡(luò)文學開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié)，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式，對心語中文網(wǎng)進行開展定位和商業(yè)化運作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進入商場，尋求差異化開展，構(gòu)成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯(lián)絡(luò)，電子運營，影視發(fā)行，動漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二、產(chǎn)品/效勞簡要

　　心語中文網(wǎng)前期經(jīng)過與高校文學社團的協(xié)作，為文學社團在心語樹立自個的社團主頁，構(gòu)成一個全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團翻開協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。

　　心語中文網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學愛好者供給網(wǎng)絡(luò)文學宣布的渠道，開掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進行經(jīng)典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立VIP閱覽準則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經(jīng)過與雜志社出書方的協(xié)作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內(nèi)容為基地的游戲軟件開發(fā)等。

　　三、商場剖析

　　1.經(jīng)濟價值大

　　互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡(luò)文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學愛好者。恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡(luò)文學的開展并沒有與國際拉得太遠。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學迅猛開展，已構(gòu)成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結(jié)合影視、版權(quán)、無線等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量。

　　2. 商場需求大

　　網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發(fā)面的開展，大家不再只是滿意于紙質(zhì)書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。跟著3G時代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽設(shè)備就能夠隨時隨地進行閱覽。

　　3.產(chǎn)品來歷廣

　　網(wǎng)絡(luò)文學的創(chuàng)造，本錢小，門檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經(jīng)濟效益推進著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)造。

　　四、競賽剖析

　　A、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊剖析：

　　當前網(wǎng)絡(luò)文學商場構(gòu)成一家獨大的局勢，隆重文學相繼收買起點中文網(wǎng)、晉江自創(chuàng)文學網(wǎng)、紅袖添香文學網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱覽等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)文學 95%的商場份額，憑借隆重網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支撐，隆重文學簡直壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡(luò)文學商場�？墒锹≈氐拈_展形式過火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細節(jié)的辦理。

　　1.商業(yè)性廣告投進過多。

　　在隆重旗下網(wǎng)站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認為自個占有了網(wǎng)絡(luò)文學龍頭老大的位置。

　　2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

　　由于過火商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益�？墒呛灱s后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點，只是是點擊量過萬了會有也許進入VIP，據(jù)調(diào)查VIP作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。真實能將著作出書的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監(jiān)督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

　　3.著作徹底交由商場，短少文學性。

　　作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡(luò)文學全體短少文藝性，投合低級趣味無法構(gòu)成對悉數(shù)社會有引領(lǐng)教化效果的優(yōu)異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。

　　4.不注重客戶關(guān)系，疏忽底層

　　隆重文學能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創(chuàng)造，只是是由于對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。

　　B、文學網(wǎng)站站長剖析：

　　當前網(wǎng)絡(luò)上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊公司樹立以外，別的均為自個網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。自個站長一般沒有構(gòu)成對文學站點的商業(yè)化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。

　　五、營銷策劃

　　1.依據(jù)商場調(diào)查，當前各大網(wǎng)絡(luò)文學站點趨于相同，有以下幾個特色：

　　(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創(chuàng)造。從前紅袖添香文學網(wǎng)是以短篇文學為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當前紅袖主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數(shù)為長篇小說。

　　(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

　　(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，VIP，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

　　(4)疏忽現(xiàn)實日子中具有文藝性的好著作的開掘

　　(5)商業(yè)化過于眾多，短少文學的樸實自在

　　從前榕樹下做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學空間，創(chuàng)始人朱威廉乃至回絕在網(wǎng)站上投進商業(yè)廣告。榕樹因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被隆重文學收買后，商業(yè)運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學的樸實性。

　　2.以下幾個現(xiàn)狀也值得注重：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。

　　(2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯(lián)絡(luò)，消息閉塞，開展面對窘境，學校文學創(chuàng)造不景氣。

　　(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。

　　(4)圖書出書物以網(wǎng)絡(luò)盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和散文，漫筆，詩歌等短篇文學著作的結(jié)集出書。

　　為此，心語將依據(jù)商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進入商場的辦法，并拓荒屬于心語的開展空間。

　　心語的運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：

　　1.社團聯(lián)盟：此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網(wǎng)絡(luò)文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網(wǎng)絡(luò)上的站點均未以此為要點進行網(wǎng)站運營，能夠說這是一片商場空白。

　　以下要點剖析

　　在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業(yè)先驅(qū)者的姿勢進入商場，進行商場開辟。

　　經(jīng)過與一有些高校文學社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設(shè)置沒有自個的主頁，咱們?yōu)樗麡淞⒆詡�的主頁以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn)，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關(guān)。一旦社團與站點樹立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。

　　這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，壓服文學社團協(xié)作對比簡單。當前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學赤色，聊城大學九歌文學社等有些文學安排達到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學社團的聯(lián)絡(luò)方法中。

　　2. 短篇有些：這一有些是各大文學網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些。可是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學著作數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經(jīng)過在一些小的文學社區(qū)論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構(gòu)成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。

　　3. 長篇有些：本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學站點過火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠?qū)W習VIP形式 ，并經(jīng)過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系，進行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡(luò)影視動漫游戲公司，進行一版權(quán)為基地的后期開發(fā)。

　　4.社區(qū)：首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。

　　5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建有些，由心語為其供給稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌ACG電臺達到開始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。

　　6. 電子雜志：是在開展前期招引作者讀者，并進行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能招引眼球，能夠?qū)⑽淖帧�圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優(yōu)異著作結(jié)集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯(lián)絡(luò)，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達，一起變相的為網(wǎng)站進行了宣揚。

　　六、運作辦理

　　一.辦理理念：

　　優(yōu)異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領(lǐng)先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調(diào)和協(xié)作，求得團隊的整體開展，完成1+1>2的作用。

　　二.辦理團隊：

　　辦理團隊首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構(gòu)成。均為優(yōu)異文學愛好者及具有有關(guān)專業(yè)常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們?nèi)〉梦ｋU投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經(jīng)驗的人員參與，并擔任首要職務(wù)。

　　學歷布景：在校大學生，具有激烈的求知欲和進取心。

　　人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。

　　作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

　　三.鼓舞及束縛機制：

　　1. 方針鼓舞

　　經(jīng)過推行方針責任制，使作業(yè)方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現(xiàn)，有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。

　　2. 演示鼓舞

　　經(jīng)過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。

　　3. 尊敬鼓舞

　　咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現(xiàn)時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發(fā)作。

　　尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調(diào)和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構(gòu)成。

　　4. 參與鼓舞

　　現(xiàn)代人力資源辦理的實習經(jīng)驗和研討標明，現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時機讓職工參與辦理是調(diào)集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關(guān)的行動而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當?shù)貐⑴c辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經(jīng)過參與，構(gòu)成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領(lǐng)導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。

　　團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業(yè)進程，能夠加強職工與領(lǐng)導層的交流與交流，還能夠?qū)ψ鳂I(yè)進行監(jiān)督。

　　5. 榮譽鼓舞

　　對成績杰出職工予以榮譽獎賞，如會議贊譽、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在團隊表里媒體上的宣揚報道、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進修、引薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞

　　6. 關(guān)懷鼓舞

　　對員作業(yè)業(yè)和日子的關(guān)懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關(guān)懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

　　7. 競賽鼓舞

　　發(fā)起公司內(nèi)部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進行裁剪。

　　8. 物質(zhì)鼓舞

　　添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞

　　9. 信息鼓舞

　　要常常交流公司、職工之間的信息，進行思維交流，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。每周每個分團隊舉行一次會議，對上一周作業(yè)進行總結(jié)，并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進行總結(jié)，并擬定下一季度作業(yè)要點。

　　10. 文明鼓舞

　　培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業(yè)熱心，進步員作業(yè)業(yè)技能，進步員作業(yè)業(yè)功率。

　　11. 自我鼓舞

　　包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

　　12. 處分(負鼓舞)

　　鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

　　現(xiàn)代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結(jié)經(jīng)驗教訓的時機。一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個長時間作業(yè)的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規(guī)章準則，貽誤作業(yè)，損壞設(shè)備設(shè)備，給公司形成經(jīng)濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

　　七、安排安排

　　安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構(gòu)成。整體成員大會為最高決議計劃安排，心語團隊將設(shè)定以下安排進行運營及平時作業(yè)的處理。

　　商場部：擔任商場調(diào)研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

　　宣揚部：擔任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關(guān)的事宜。

　　客戶聯(lián)系部：擔任與客戶的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。

　　客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責任作業(yè)者構(gòu)成，擔任站點平時的辦理。 對于責任作業(yè)者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團隊認識。開展至必定規(guī)劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進步為心語團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

　　人事部：首要擔任團隊內(nèi)人事任免與調(diào)集，以及論壇版主，會員等級的區(qū)分與鑒定，有關(guān)安排的人員選定。并及時開掘優(yōu)異人才，擴大團隊。

　　修改部：修改部有優(yōu)異寫手構(gòu)成，以大眾的視角對文章進行鑒定。修改部擔任網(wǎng)站內(nèi)容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。

　　技能部：擔任網(wǎng)站建造與保護作業(yè)，SEO，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造

　　八、危險評價

　　當前網(wǎng)絡(luò)文學商場混亂隆重文學一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其后期運營。心語中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應(yīng)，及競賽力。

　　處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以并進行與高校文學社團的協(xié)作，增強全國性規(guī)劃的影響力，統(tǒng)籌長篇文學，在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐，促進更大的開展。

商業(yè)策劃書范文 篇9

　　一、競賽宗旨

　　“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在提高青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

　　二、競賽內(nèi)容

　　“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)，引用其產(chǎn)品;或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向)，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>

　　三、參賽要求

　　(一)參賽對象

　　管理與經(jīng)濟學院各年級學生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學生擔任;

　　(二)參賽方式

　　須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成(每個團隊主要人員原則上不超過5人)，鼓勵跨學科跨專業(yè)組隊，每支參賽團隊中應(yīng)具有項目技術(shù)、管理、市場營銷、財務(wù)等專業(yè)特長的學生;

　　四、作品要求

　　參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

　　參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。

　　五、日巢排

　　整個賽分初賽、復賽、參加全校競賽、總結(jié)表彰五個階段進行。

　　本階段主要進行賽的策劃、準備和宣傳，啟動系列培訓，進行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審，確定復賽隊伍，并提出改進意見;

　　初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版各一份，同時提交電子版。

　　本階段主要進行賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復賽評審，最后確定決賽團隊;

　　復賽作品請?zhí)峤煌暾�的�?chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一份，同時提交電子版。

　　(三)參加全校競賽(20xx年4月至10月)

　　全校競賽入圍團隊開展深入的市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，爭取投資，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽;

　　參加全校競賽的作品由院團統(tǒng)一進行文本制作。

　　(四)總結(jié)表彰(20xx年5月)

　　表彰獲獎團隊，并按相關(guān)政策給予獎勵。

　　六、相關(guān)要求

　　(一)高度重視，加強領(lǐng)導。“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是學生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項目，在培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)和提高學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級要高度重視，加強領(lǐng)導，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構(gòu)，切實做好競賽各項工作，保證作品質(zhì)量。

　　(二)廣泛發(fā)動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，使我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動，發(fā)現(xiàn)人才，挖掘項目，組織學生進行市場調(diào)研，使社會實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。

　　(三)其他未盡事宜，請聯(lián)系管理與經(jīng)濟學院。

商業(yè)策劃書范文 篇10

　　1、項目概況(1P)

　　簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

　　2、戰(zhàn)略定位(1P)

　　用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

　　薯片理論

　　關(guān)于項目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。

　　個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟效應(yīng)(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現(xiàn)的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟效應(yīng)會引導這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

　　引導這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當市場存在公有云服務(wù)的選擇時，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

　　產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。

　　在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。

　　順便說一句，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

　　關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析。

　　3、市場分析(1-3P)

　　對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā)，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“Must have(雪中送炭)”的需求還是“Nice to have(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

　　周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和APP工具一般都有這個問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維。

　　從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點”，更應(yīng)該達成用戶的“爽點”。

　　這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

　　4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2P)

　　這部分內(nèi)容要說明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價值?

　　根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴格區(qū)分開，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。

　　嚴格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復制;嚴格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復制性差。

　　按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實中，大部分2B的項目都處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標準化和規(guī)�；�。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。

　　現(xiàn)實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規(guī)模化的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分。

　　重點在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

　　這部分論述要達到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

　　5、商業(yè)模式(1-2P)

　　這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?擁有什么核心資源?

　　前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要考慮的問題是，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的。

　　由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當然，有些項目當前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”。

　　互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個經(jīng)濟學的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

　　互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

　　就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信)，那么這個產(chǎn)品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反，一個項目如果一直需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

　　就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易傭金付費)。很多情況下，這幾種收費模式可以并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照CPS方式付費。

　　同一個項目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

　　就我個人理解來說，MGC(Machine Generated Content)的本質(zhì)是工具屬性，人機互動，如萬年歷;UGC(UserGenerated Content)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動，如社區(qū)，PGC(Professionally Generated Content)的本質(zhì)是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙�場景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)APP項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何通過MGC、UGC或PGC(或其組合)來實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠?》)。

　　對于切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗等綜合實力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個電商網(wǎng)站永遠依靠外源性流程，肯定是有問題的。

　　既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠來看，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。

　　一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

　　6、競爭分析(1-2P)

　　如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

　　如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。

　　在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼�駕業(yè)務(wù)時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

　　拍死在海里。關(guān)于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕A輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

　　分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

　　值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。 這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。

　　7、營銷推廣(1-2P)

　　這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

　　酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

　　這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

　　8、核心團隊(1-2P)

　　簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性。

　　9、運營現(xiàn)狀(1-2P)

　　本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

　　這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

　　創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當披露。

　　10、發(fā)展規(guī)劃(1-2P)

　　本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

　　對于A輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務(wù)預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預測等。財務(wù)預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。

　　投資人通常會根據(jù)財務(wù)預測模型所提供的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。

　　當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務(wù)預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務(wù)預測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關(guān)鍵因素。

　　11、融資金額及用途(1P)

　　充分說明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

　　關(guān)于路演

　　寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

　　1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;

　　2、不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路;

　　3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執(zhí)著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力;

　　4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;

　　5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預期;

　　6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)策劃書范文 篇11

　　一、序言

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的�？档吓�發(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域�，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

　　同比“便利店”的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬┫�費群體分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　�。�1）集市水果攤

　�。�2）大型超市

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

　　按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

　　通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本項目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結(jié)論：水果連鎖形象店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　�。ǘ�）市場前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。

商業(yè)策劃書范文 篇12

　　前言:

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，生活習慣也由過去的溫飽型向營養(yǎng)型方面轉(zhuǎn)變，在食物方面，人們已漸漸開始從人工種植的蔬菜轉(zhuǎn)向從天然食物中找尋更加健康有益的營養(yǎng)源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中，有很強的生命力，且具有未受污染的優(yōu)越性。人們采摘的野菜，具有質(zhì)地新鮮、風味獨特、營養(yǎng)豐富的特點。山野菜具有很高的營養(yǎng)價值，含有大量人體需要的脂肪、蛋白質(zhì)和維生素A、B1、B2、C、D、E等多種礦物質(zhì)和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無法比擬的特點，正是它的營養(yǎng)價值高，具有醫(yī)療保健作用，風味獨特、無污染等特點使得它備受人們的青睞，滿足了人們向大自然、食用純天然食品的需求。

　　到現(xiàn)在，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進入盛大宴席的餐桌。據(jù)我們調(diào)查，每年春季是山野菜收獲季節(jié)，人們幾乎全部出動采集山野菜，采集山野菜的收入更為可觀，隨著市場經(jīng)濟的建立與發(fā)展，有識之士瞄準了山野菜市場，先后建立起很多山野菜加工廠，有數(shù)十余種山野菜，銷往全國各地 ，并取得了較為客觀的經(jīng)濟收益。

　　第一章:摘要

　　第二章:公司簡介

　　商業(yè)計劃書

　　1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng)造健康佳境

　　2.公司名稱:北京山蘑菇股份有限公司

　　3.公司經(jīng)營策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者完全放心.對產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細.在外包裝方面采用針對不同年齡段的人群進行不同的設(shè)計來吸引他們的眼球。

　　4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠房.

　　5.建廠地點:選擇山野菜豐富,生長條件天然無污染,且容易培養(yǎng)的地方,因為山野菜產(chǎn)品運輸比運輸原料簡單,可節(jié)省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒有污染,又天然富硒,天然純凈、保健功能強、營養(yǎng)價值高、風味獨特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應(yīng)加大出口力度。

　　第三章.公司目標

　　1.公司目標:努力建設(shè)成為全國最好的山野菜公司之一.

　　2.分兩步走:(1)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1000萬元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設(shè)一流銷售型企業(yè),一流銷售文化初見成效的目標;(2)到20xx年,實現(xiàn)年營業(yè)收入達到1億元,經(jīng)濟總量及人均增加值和職工收入水平均進入山野菜銷售領(lǐng)域前列,建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續(xù)保持較高成長性的目標.

　　3.企業(yè)建設(shè)總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規(guī)范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊伍團結(jié)一心的山野菜銷售有限公司,在國內(nèi)同行業(yè)中具有

　　商業(yè)計劃書

　　較大的知名度和影響力.

　　第四章.產(chǎn)品及市場定位

　　我們選用純天然的山野菜品種，進行加工.在野生蘑菇加工成品的銷售中，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇，福建武夷山紅蘑菇等等市場所有能見到的山蘑菇品種純天然生長的無毒無害的野產(chǎn)品。為此，我們在北京設(shè)立總經(jīng)銷公司，通過我們的人脈關(guān)系在福建、東北、內(nèi)蒙、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠房。在產(chǎn)品方面，一開始，我們主要經(jīng)營純天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們專門的生產(chǎn)工廠，預計每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品，并且我們在華北、東北、西北等擁有十多個營銷網(wǎng)點，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會多增加銷售網(wǎng)點來滿足人們的需要。如果銷售情況良好，我們將會在山蘑菇類的生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷售服務(wù)，增加收益。

　　第四章.競爭分析

　　對于競爭對手，我們銷售網(wǎng)點處的山野菜銷售公司是我們直接的競爭對手，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類齊全，而且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，所以我們會有更多的競爭優(yōu)勢。

　　第五章.市場調(diào)查及分析

　　1.行業(yè)飽和程度

　　山野菜加工作為農(nóng)村野生資源增值利用的有效途徑，近年來逐漸興起。山野菜不僅口味獨特，而且有清熱、解毒等功效。隨著人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強，山野菜的市場需求日益增加。針對我國北方常見的山野菜，采用先進的食品加工技術(shù)，經(jīng)過滅酶護綠、腌制、包裝、殺菌，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區(qū)和農(nóng)村實施，不僅有利于增加農(nóng)民的收入，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證。在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長。全國年需求野菜300萬噸以上,實際產(chǎn)量不過幾萬噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬元以上，所以，山野菜的市場有著無窮的潛力。

　　2.行業(yè)發(fā)展前景

　　山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場開發(fā)潛力巨大。

　　本公司的各種山蘑菇都是無化肥、無農(nóng)藥殘留污染的營養(yǎng)價值較高的天然綠色食品，可以增加人類可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結(jié)構(gòu)。它也是一種生長快、繁殖力強、能再生的生物資源，將成為人類新食

　　商業(yè)計劃書

　　物原料的自然寶庫。

　　我們的山蘑菇不僅營養(yǎng)豐富，而且藥用用途也十分廣泛。我國700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來重視對藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開始對食用山野菜進行開發(fā)。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價值，并且已經(jīng)取得了一定的進展。相信在保證蔬菜原有的營養(yǎng)價值上還能進一步提升其保健作用。

　　3.國家政策影響

　　我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目，建立起科學有效的宏觀調(diào)控體系，在有條件的地區(qū)建立自然保護區(qū)，保護珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟價值的野生菜品種。同時加大對野生菜的研究和開發(fā)利用，以提高資源的利用率，使之成為我國有特色的新產(chǎn)品，更快地走向世界。

　　4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

　　我們的山蘑菇的可采用多種形式進行加固和銷售，其中不僅可以銷售新鮮的山蘑菇，還可以進行多種形式的開發(fā)，如腌制、罐裝、袋裝和干制。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷售和運輸。

　　在罐裝方面，我們將采用一下流程：

　　原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫

　　1.脫鹽技術(shù)

　　山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫

　　商業(yè)計劃書

　　鹽。這種脫鹽方法的缺點是：耗水量大，脫鹽時間長，營養(yǎng)成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐。采用快速脫鹽及護色技術(shù)縮短了工藝流程時間，降低丁營養(yǎng)損耗，有效地保護了產(chǎn)品原有的色澤。采用的機械設(shè)備是xc-70型快速脫鹽機，該機采用WO-1型離心泵，通過雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流，使菜水不斷運動，加快鹽分的滲透作用。此機在原來的基礎(chǔ)上又增加了溫控系統(tǒng)，使之更加適應(yīng)生產(chǎn)工藝的要求。

　　2.著色技術(shù)

　　有些原料在采集、鹽漬和運輸過程中易發(fā)黃變色，采用著色的補救措施，使用合成色素和天然色素進行著色處理，既提高其商品價值又符合食品的標準要求。

　　3.包裝和殺菌

　　包裝采用真空包裝機進行真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kPa，封合時間為3-5s。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。

　　第六章.營銷策略

　　第七章.資金籌措

　　在融資方面，我們現(xiàn)在有兩個廠房分別在長春和銀川有兩個400平米的廠房可抵押貸款30萬元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬元作為啟動資金，但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運行，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要，我們正在尋求20萬元作為宣傳和雇傭職工以及運輸?shù)馁Y金以保證每一個環(huán)節(jié)順利進行，這20萬元我們選擇了向風險投資商尋求，并預測在未來兩年內(nèi)的利潤的70%作為給風險投資商的還貸，并且利息為3分，而且如果公司在未來的5年后正常運作，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來公司虧損，我們會盡早將公司賣給一個競爭對手，而不是固執(zhí)下去，從而盡早償還投資者的資金。

商業(yè)策劃書范文 篇13

　　主辦方：暨南大學旅游學院音沙協(xié)會·舞蹈協(xié)會

　　協(xié)辦方：公關(guān)部、辦公室、文娛部、禮儀隊

　　一、"非凡五月·非凡舞樂"潮流晚會簡介

　　"非凡五月·非凡舞樂"潮流晚會為暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍協(xié)會和舞蹈協(xié)會主辦，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴大，使音樂和舞蹈藝術(shù)達到了前所未有的發(fā)展，大學生作為新生代的主力軍，將音樂和舞蹈藝術(shù)推向一個又一個高潮，大學作為培育高等人才的教育基地，不單肩負著對廣大大學生們的知識教育，更承擔著新世紀，新一帶人才的德、智、體、美，綜合發(fā)展。時入春分，為豐富大學城的校園文化生活，將高校文化活動推向高潮，帶來一次熱情激昂的震撼，"非凡音樂·非凡舞蹈"潮流晚會應(yīng)運而生。

　　賽事主題：

　　非凡五月·非凡舞樂

　　——不一樣的青春，不一樣的夢想�；钴S、飛揚、優(yōu)雅、驕傲。

　　活動意義

　　活躍校園氣氛，加強學院老師、同學對音樂沙龍和舞蹈協(xié)會的了解。

　　為學院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學提供展現(xiàn)自己的舞臺。

　　通過本次活動加強本社團與學生會內(nèi)其他社團的聯(lián)系，加強與深圳其他院校音樂舞蹈社團的聯(lián)系。

　　文化價值

　　綻放激情，傳遞時尚，讓人們盡情感受視聽盛典。

　　倡導"激情與優(yōu)雅兼得"，引導大學生時尚生活健康發(fā)展。

　　彰顯特區(qū)風采，展現(xiàn)青春活力，創(chuàng)造審美新視界。

　　行業(yè)價值

　　在特區(qū)舉辦高水準活動，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才。

　　促進中國音樂和舞蹈事業(yè)積極、健康、向上地快速發(fā)展。

　　促進中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展。

　　商業(yè)價值

　　演繹時尚經(jīng)濟，推廣企業(yè)品牌，為企業(yè)搭建一個上升的平臺。

　　提升高校形象，提高各高校美譽度和知名度，帶動以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　主流媒體強勢推出，大范圍的覆蓋，創(chuàng)造無限商機。

　　二、活動安排

　　活動時間：5月（具體時間待定）

　　活動地點：學院酒店(燕晗山大酒店)6樓

　　合作關(guān)系：

　　1.主辦單位：暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會

　　2.協(xié)辦單位：暨南大學深圳旅游學院公關(guān)部,文娛部,禮儀隊,宣傳部,資訊部

　　3.贊助單位

　　工作安排：

　　1.主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會組織晚會工作

　　2.文娛部負責場地與設(shè)備

　　3.宣傳部負責活動前期的海報宣傳。

　　3.資訊部主要負責活動報道的編撰和刊發(fā)。

　　4.公關(guān)部主要負責活動贊助和外校學生會的聯(lián)系接待工作。

　　宣傳策劃

　　宣傳地點：暨南大學深圳旅游學院

　　宣傳時間：4月—5月（考慮的是一種長期合作關(guān)系）

　　宣傳方法：

　　1冠名宣傳：如果資金允許的情況下，將此次比賽命名為"音樂會"（掛名權(quán)）。

　　2.橫標題宣傳：我們將在活動的場地主背景印上公司的標志或名稱，同時可在活動場地懸掛橫幅注明由貴公司贊助（橫幅及宣傳標語由貴公司提供）。

　　3.門票宣傳：在活動入場券上面印上貴公司的logo與簡介，這是最為有效的宣傳手段，能讓全院及外校的代表直觀的了解

　　4.傳統(tǒng)媒體：我們將會在學院校區(qū)內(nèi)以海報和傳單形式進行長期的有效的宣傳(充分利用學生口傳這項最有效的方式)

　　5.網(wǎng)絡(luò)媒體：我們將會在校園網(wǎng)上人氣最高的版面進行持續(xù)宣傳，并對此次活動情況進行跟蹤報道。

　　6.廣播媒體：我們將通過校園廣播進行及時的報道和采訪。

　　7.新生手冊：為下一屆新生提供選擇課外學習的最有效咨詢.

　　8.參與活動：由貴公司自愿選擇出節(jié)目,來讓同學們更加了解貴公司的文化特色.

　　三、活動流程：

　　活動分為兩部分：音樂會時間和舞會時間。

　　一、音樂會

　　主要以樂隊表演為主，加上少量純音樂表演以及音樂劇。

　　音樂會分為三個部分：民謠，港臺流行，歐美經(jīng)典。

　　演出主體：為音樂沙龍的各年級成員。另外決定邀請華僑城樂林琴行的專業(yè)老師即興演出，并邀請一支來自深大的樂隊或一位歌手。

　　邀請學校老師前來指導，學院其他學生自愿參與活動。并計劃邀請深圳其他高校學生會以及社團聯(lián)合會的學生代表參加。

　　音樂會前準備：

　　1.與禮儀隊協(xié)調(diào)，在酒店六樓門口安排禮儀小姐迎賓

　　2.與公關(guān)部協(xié)調(diào)，安排接待嘉賓。

　　3.與負責晚會場地安排的宣傳部同學劃分好晚會座位的區(qū)域，分為嘉賓區(qū)，演員區(qū)（右前方四排）以及觀眾區(qū)（余下的）。

　　4.與文娛部設(shè)備組的同學在表演前將音量，音效以及燈光的效果調(diào)試好，并記錄下來。晚會嚴格按照彩排時的紀錄設(shè)置設(shè)備。

　　音樂會中：樂隊開幕

　　樂器演出

　　歌唱表演

　　舞會時間安排在音樂會之后舉行。

　　舞會分為兩部分：舞蹈協(xié)會的舞蹈表演和自由舞蹈時間。

　　舞蹈協(xié)會的舞蹈表演：由舞蹈協(xié)會及嘉賓表演兩個精彩的節(jié)目將晚會推向高潮

　　自由舞蹈時間：由舞蹈協(xié)會安排現(xiàn)場音樂，組織在場感興趣的同學參與舞蹈之中。

　　四、經(jīng)費預算：

　　必要練習器材及表演器材的費用400元

　　宣傳及場地布置費600元

　　獎品、獎金、獎杯及證書等費用700元

　　服裝、化裝費用500元

　　水及小禮品400元

　　其他費用（工作人員補貼等等）300元

　　共計2900元

　　企業(yè)回報

　　1.本次音樂盛典贊助商可獲得本次大賽的冠名權(quán)，并且享有此后暨南大學深圳旅游學院學生活動合作優(yōu)先權(quán)。

　　2.在本次活動一切宣傳方式中均會出現(xiàn)貴公司的企業(yè)名稱或者產(chǎn)品形象、標識等。

　　3.貴公司可在活動現(xiàn)場派發(fā)企業(yè)的宣傳資料，向?qū)W生推介最新的產(chǎn)品信息和相關(guān)的產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策，或舉行觀眾互動環(huán)節(jié)提供本公司紀念品。

　　4.在不影響活動現(xiàn)場整體形象和布局，并嚴格遵守我院有關(guān)制度規(guī)定的前提下，貴公司可根據(jù)本身的宣傳需要，在晚會現(xiàn)場內(nèi)進行適當?shù)男麄鞑贾谩?/p>

　　5.在我院校樹立貴公司良好的品牌形象，并增大品牌的競爭力、影響力。

　　6.在我院校學生生群里擴大貴公司商品影響力，帶動新消費群體的貴公司的品牌意識。

　　贊助公司：

　　1、提供資金及活動所需要的獎品和促銷活動的相關(guān)宣傳資料；

　　2、審核活動的有關(guān)方案；

　　3、監(jiān)督宣傳方案的落實。

　　旅游學院學生會：

　　1、執(zhí)行具體實施方案，負責推廣活動；

　　2、宣傳計劃的具體實施，工作人員現(xiàn)場調(diào)度，協(xié)調(diào)學院各系，學校各部門；

　　3、協(xié)助贊助企業(yè)的宣傳活動。

　　曾成功的舉辦過多次大型活動的我們，完全有能力為貴公司的品牌的推廣與影響力的擴大作出貢獻，以此作為貴公司為我們提供贊助、支持我們學生活動的回報。

　　活動的具體事項與操作完全可以繼續(xù)商榷，我們期待著與您進一步溝通！

　　聯(lián)系人：

　　郵箱：

　　網(wǎng)址：

　　希望本次活動可以得到貴公司的大力支持，也深切的希望日后我們可以加深合作，最后，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

　　此致

　　敬禮！

　　暨南大學深圳旅游學院學生會

　　10月17日

商業(yè)策劃書范文 篇14

　　基本信息

　　目的

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

　　1、公司的商業(yè)機會；

　　2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；

　　3、所需要的資源；

　　4、風險和預期回報；

　　5、對你采取的行動的建議；

　　6、行業(yè)趨勢分析。

　　原則

　　商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太啰嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

　　從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

　　注意問題

　　1、自身定位

　　2、調(diào)查研究

　　3、理清思路

　　4、寫好摘要

　　基本內(nèi)容

　　一、項目簡介

　　一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

　　用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

　　用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

　　用一句話來形容你和你的團隊是一個“成功組合”；

　　用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；

　　用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢？

　　別說什么“我們要成為中國最大的”也別說自己是“最好最好的”最忌諱空洞的語言，要具體數(shù)字說話。

　　三個方面論述：

　　產(chǎn)品和服務(wù)的描述

　　客戶利益

　　科技

　　三、開發(fā)市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

　　宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機構(gòu)相關(guān)報告，即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會去找的，你有“服務(wù)意識”的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

　　總市場的目標市場

　　市場需求

　　市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢

　　歷史及預期的市場增長狀況

　　四、競爭情況分析

　　我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬�這類產(chǎn)品的看法和觀點......

　　要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析

　　行業(yè)內(nèi)的主要參與者

　　經(jīng)濟、競爭及其他發(fā)展趨勢

　　行業(yè)內(nèi)的主要競爭者

　　五、團隊成員

　　對于清華、北大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。

　　如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。

　　六、收入

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。

　　對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，投資者最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

　　當然，持平并不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC/PE會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

　　七、財務(wù)計劃

　　財務(wù)預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細的財務(wù)介紹。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。

　　一些重要假設(shè)

　　利潤表

　　資產(chǎn)負債表

　　盈虧平衡分析

　　預期利潤

　　預期現(xiàn)金流

　　業(yè)務(wù)比率

　　保險要求

商業(yè)策劃書范文 篇15

　　策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

　　一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

　　1、關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞�。　�

　　2、敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5、展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

　　6、出色的計劃摘要

　　商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�

　　二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

　　1、計劃摘要

　　計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

　�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

　�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

　　（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

　　（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

　　（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　　產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　3、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的.負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　4、市場預測

　　當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

　　在商業(yè)計劃書書中，市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

　　風險企業(yè)對市場的預測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　5、營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　　（1）消費者的特點；

　�。�2）產(chǎn)品的特性；

　　（3）企業(yè)自身的狀況；

　�。�4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷計劃和廣告策略；

　�。�4）價格決策。

　　對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　6、制造計劃

　　商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

　　7、財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；

　�。�2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

　　著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

　　要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　�。�1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

　　（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

　�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

　　（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

　�。�5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　�。�6）需要雇傭那幾種類型的人？

　�。�7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

　　三、檢查

　　在商業(yè)策劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

　　2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

　　4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　　5、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

　　6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

　　7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)策劃書范文 篇16

　　經(jīng)濟與貿(mào)易學院學生核心競爭力培養(yǎng)項目

　　之經(jīng)貿(mào)類專業(yè)行業(yè)技能競賽

　　競 賽 項 目： 《模擬商業(yè)策劃競賽》

　　參 賽 作 品：“海風味”海鮮餐廳

　　參賽者姓名： 陳亮清、戴曉敏、李志盛、黎珍蕊

　　參賽者班級： 10國際商務(wù)（師范）1班、10金融1班、

　　11金融1班

　　參 賽 時 間： 20xx 年 3 月 28 日

　　廣東技術(shù)師范學院經(jīng)濟與貿(mào)易學院

　　目錄

　　前言 ................................................................................................................................................. 5

　　一、餐廳介紹 ............................................................................................................................... 6

　�。ㄒ唬┎蛷d簡介 ....................................................................................................... 6

　�。ǘ�）餐廳目標 ....................................................................................................... 6

　�。ㄈ�）餐廳宗旨 ....................................................................................................... 6

　　二、餐廳產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ........................................................................................................ 6

　　（一）產(chǎn)品 ................................................................................................................ 6

　　（二）服務(wù) ................................................................................................................ 7

　　三、市場和可行性分析: ............................................................................................................ 7

　　（一）背景分析 ....................................................................................................... 7

　　（二）市場可行性分析 ......................................................................................... 8

　　1、貨源分析 .......................................................................................... 8

　　2、前景分析 .......................................................................................... 8

　　3、市場競爭者分析 ............................................................................ 9

　　4、市場消費者分析 ......................................................................... 11

　　四、自身分析——SWOT分析 ............................................................................................ 11

　　五、營銷策略 ............................................................................................................................ 12

　�。ㄒ唬┦袌黾毞郑� ............................................................................................... 12

　　1、消費者年齡： .............................................................................. 12

　　2、消費者收入 ................................................................................... 12

　　3、消費者心理： .............................................................................. 13

　　（二）營銷方法 .................................................................................................... 14

　　1、服務(wù)營銷 ....................................................................................... 14

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷： ................................................................................... 14

　　3、廣告營銷 ....................................................................................... 15

　　六、財務(wù)分析 ............................................................................................................................ 16

　　（一）餐廳資金 .................................................................................................... 16

　�。ǘ�）成本費用估算 ........................................................................................... 17

　　1、20xx年3月的成本費用估算 .................................................. 17

　　2、20xx年4月的成本費用估算 .................................................. 18

　　3、20xx年5月的成本費用估算 .................................................. 18

　　（三）資產(chǎn)負債表 ............................................................................................... 19

　�。ㄋ模┪磥�3個月?lián)p益表 .................................................................................. 20

　　（五）現(xiàn)金流量表 ............................................................................................... 22

　�。�六）數(shù)據(jù)分析 .................................................................................................... 25

　　七、風險分析與規(guī)避方法 ..................................................................................................... 26

　　（一）行業(yè)風險 .................................................................................................... 26

　　1、知名度影響不足 ......................................................................... 26

　　2、潛在競爭對手的加入 ................................................................ 26

　　3、社會因素 ....................................................................................... 27

　　4、貨源不足 ....................................................................................... 27

　�。ǘ�）競爭風險 .................................................................................................... 28

　　1、競爭對手多 ................................................................................... 28

　　2、潛在競爭者的威脅 ..................................................................... 28

　　3、菜式和服務(wù)不能滿足消費者 ................................................... 28

　　（三）成本控制風險 ........................................................................................... 28

　　1、原材料和運營前成本過高 ....................................................... 28

　　2、人力資源成本 .............................................................................. 29

　　3、日常經(jīng)營成本 .............................................................................. 29

　�。ㄋ模┙�(jīng)營風險 .................................................................................................... 30

　　1、餐廳淡季 ....................................................................................... 30

　　2、衛(wèi)生方面 ....................................................................................... 30

　　3、貨存期不長 ................................................................................... 30

　�。ㄎ澹┴攧�(wù)風險 .................................................................................................... 31

　　1、投資風險 ....................................................................................... 31

　　2、資金周轉(zhuǎn)風險 .............................................................................. 31

　　3、確認收益風險 .............................................................................. 31

　　4、破產(chǎn)風險 ....................................................................................... 31

　　八、人員安排 ............................................................................................................................ 32

　　前言

　　隨著科技發(fā)展，物質(zhì)追求越來越高的時候，人們對吃的也越來越講究。“民以食為天”，這是從古到今都說不完的話題，菜式越來越多，食材也越來越稀奇。為了吸引顧客，各餐飲業(yè)都致力于不斷推出新的菜式和產(chǎn)品，由此不斷地滿足著消費者的嘗新心理。

　　人們不僅對吃的越來越講究，對吃的方式和吃的環(huán)境也同樣地講究起來，相對于喧囂的食肆，人們更多地會選擇一處舒適的餐廳進行消費。

　　所以，本餐廳就是為大家提供一個舒適、優(yōu)雅的環(huán)境，讓大家好好在我們餐廳享受他們的午餐和晚餐，我們會把我們的餐廳打造成一家兼具高品位和獨特性的高級餐廳。

商業(yè)策劃書范文 篇17

　　活動主題：自己動手，豐衣足食。

　　活動背景：在踏雪而來的美麗十一月，同學們已相處了幾個月的時間了，由學生會主席團組織，家一起投票決定，在十一月份的組織一次農(nóng)家樂活動。

　　活動目的：1.進入新學校，為了拉近同學的距離，團結(jié)奮進，特組織這次活動。通過“農(nóng)家樂之行”活動，豐富同學們的課余生活，提高同學們的'動手實踐能力，讓同學們在活動參與中掌握更多知識。同時提高學生會的團隊協(xié)作能力與凝聚力。

　　2.學生會，很強調(diào)一個信念：家親似一家人，有勁往一塊使，一起為打造非凡經(jīng)管系學生會而努力。所以特組織此次農(nóng)家樂之行，一邊玩，一邊學習，一邊滲透這一思想。在戶外也可以放松心情，陶冶情操。

　　活動時間：.11.2上午8點下午5點

　　活動地點：王家灣農(nóng)家樂

　　活動對象：學生會全體新老成員

　　活動準備：1.10月30日，聯(lián)系好農(nóng)家樂場地與包好往返車輛。

　　2.10月1日，購買做飯菜需要的米與油，鹽等保質(zhì)期相對久一點的物品。

　　3.11月2日早，購買肉類與蔬菜。

　　活動流程：1.早上8點學校門口集合一起出發(fā)。

　　2.到達目的地，首先家先放松放松，可以唱歌，下棋，打牌。等等

　　3.十點開始分組準備飯菜。

　　4.十二點開飯

　　5.下午2點?組員之間開展活動，做游戲。

　　6.飯后可以自行活動，盡量以集體活動為主。

　　7.下午5點，組織回學校

　　經(jīng)費預算：此次“農(nóng)家樂之行”是學生會學生策劃組織，無贊助所以需每人收取15元

　　具體事項：1.場地與包車440

　　2.購買菜、米材料入場地費外加備用100元

　　3.各小組各有50元經(jīng)費，包括，飲料，蔬菜，肉的購買共300

　　全部共計：900

　　注意事項：1.活動期間的人財安全：畢竟是戶外運動，難免會有磕磕碰碰，一些貴重物品注意好好留心保管。

　　2.活動的進行可根據(jù)天氣情況或某些重集體活動事件而取消，絕不耽誤家的主旋律。

　　人員安排：按各部門的組合，分成一個個小組，主席團的一組。組長為各部門組長。

　　策劃部門：

　　撰稿人：

　　策劃時間：年月日

　　6、班級農(nóng)家樂策劃書

　　一、活動背景和目的：

　　應(yīng)同學們的強烈要求，為緩解緊張的學習氣氛，豐富同學們的課余生活，增進家之間的感情，給我們的學生活留下更多的`美好的回憶，更為了看到剛進學校門之時與現(xiàn)在的我們自己的改變，在二最后的幾個月，我們將利用這次時間組織班級農(nóng)家樂之行。兩次的照片，可以清楚的讓我們看到我們的成熟與改變。

　　二、活動主題：

　　班級農(nóng)家樂之行

　　三、活動時間：

　　20xx年03月29日下午

　　活動地點：學校旁邊的農(nóng)家樂

　　四、活動流程：

　　1.在03月28號之前確定人員名單及班費報銷的金額等，并于28日下午去訂好場地。

　　2.于03月29號下午一點在十棟門口集合，然后再由生活員把各組的費用分發(fā)到每組的組長手中，并由組長負責分配好各組人員的任務(wù)。

　　3.各組各自去買菜。

　　4.買完菜之后，就趕往地點，然后所有人進行玩耍。

　　5.四點開始，由各組組長帶領(lǐng)各組人員開始晚餐的準備。

　　6.吃完晚飯之后，再是各自開始游戲。

　　7.晚上八點開始，從農(nóng)家樂返校。

　　六、具體安排：

　　總負責人：

　　策劃人：、

　　宣傳人：

　　參與者：班級全體成員及其親友

　　七、注意事項：

　　1.各自組長要注意人員的分工。

　　2.買菜時要注意各組組員的意見。

　　3.因此次活動是在外舉行，故各組組長要格外注意各自組員的安全。

商業(yè)策劃書范文 篇18

　　格式一、

　　首先大標題；接著是副標；主辦方,承辦方

　　一、活動目的 二、活動對象 三、活動時間 四、活動地點 五、活動準備工作(要詳細) 六、時間安排表(看情況決定要不要) 七、宣傳方式 八、活動流程(越具體越好)九、資金預算

　�。�假如是比賽類活動加上獎項設(shè)計,評分標準,參賽要求）

　　勤工儉學獻愛心活動策劃書

　　一、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養(yǎng)大學生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走滲入滲出社會深入社會。

　　二、活動策劃組：總策劃：梁主任副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責人：數(shù)字自動化系學生會

　　三、活動方式：1.首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。參加者在本系同學中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據(jù)學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經(jīng)費開支由沐林公司獨家贊助。

　　四、活動時間計劃：1.本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié)。

　　五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。2.活動策劃由主席團和學習部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負責。6.活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負責。8.家教情況由生活部和體育部負責。9.家教情況由生活部和體育部負責。

　　六、活動總結(jié)：活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導，系主任，沐林公司負責人員及相關(guān)家長參加

　　勤工儉學活動策劃書

　　一.活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會對大學生們能力的要求越來越高。與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛煉自己，服務(wù)社會！

　　二.活動意義 通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。

商業(yè)策劃書范文 篇19

　　商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

　　從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調(diào)查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題

　　1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務(wù)預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

　　3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書范文 篇20

　　一、市調(diào)分類

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃和前期市場調(diào)查，按不同目標、任務(wù)、規(guī)模、方式，可分為以下幾類：

　　1、按工作任務(wù)分：基礎(chǔ)普查、專題研究調(diào)查、項目定位調(diào)查

　　2、按工作規(guī)模分：全地段全面考察、典型代表調(diào)查、個案深入調(diào)查

　　3、按操作方法分：實地考察調(diào)查、問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查

　　4、按考察形式分：系統(tǒng)分工考察、集中快速考察、自由漫游考察

　　二、市調(diào)準備

　　無論做哪類市場調(diào)研，都應(yīng)有充分準備，才能有的放矢，提高效率，防止遺漏。

　　準備工作一般有：

　　1、明確任務(wù)--明確市調(diào)的目的、性質(zhì)、內(nèi)容、范圍、形式、時間、質(zhì)量等要求；

　　2、團隊分工--明確團隊(工作小姐)人員組成、任務(wù)分工及協(xié)作關(guān)系；

　　3、工作計劃--Why、What、Where、When、Who、How、Money(5wlhlm)；

　　4、資料預熱--有關(guān)調(diào)查城市區(qū)位(商圈、項目的書刊、報紙、網(wǎng)站等公開信息與內(nèi)部資料；

　　5、配齊工具--準備好考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數(shù)碼相機、攝像槍等；

　　6、考察線路--前往考察區(qū)域?qū)ο蟮慕煌üぞ�、入口、行走方向、重要�?jié)點、出口等的預計、判斷及分工協(xié)作安排；

　　7、時間安排--市調(diào)時段的安排(平日、周末、節(jié)假日、白天、夜晚)，考察時間長短的估算，考察項目、地段的時序安排等。

　　三、基本概念理解與應(yīng)用

　　在市調(diào)和商業(yè)地產(chǎn)策劃中常用到如下基本術(shù)語、名詞、需要有共同的界定：

　　1、區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點、地標

　　這是一組地理學、規(guī)劃學、商業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)常用的互相聯(lián)系的概念。

　　區(qū)位——帶綜合性的規(guī)劃學用語，指為某種經(jīng)濟、政治、社會活動所占據(jù)的場所，在某一城市(地區(qū))中所處的空間位置。

　　板塊——住宅房地產(chǎn)開發(fā)、營銷常用的詞語，一般指住宅小區(qū)相對集中開發(fā)的城市區(qū)域，沿交通干線居多，如華南板塊、洛溪板塊、廣園東板塊、工業(yè)大道板塊等。

　　商圈——零售學用語，現(xiàn)商用物業(yè)開發(fā)也借用該詞，意指商業(yè)圈或商勢圈，指在一定時間內(nèi)達到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區(qū)域，簡言之，即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費的顧客分布區(qū)域范圍。商圈一般按層次分為核心商圈(離消費地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍)、次級商圈(吸納15-25%顧客的范圍)、邊緣或輻射商圈(吸納5-25%顧客的范圍)。

　　顯然，“商圈”現(xiàn)有兩種用法，一是正式的零售界用法，著重指吸納的目標顧客分布空間范圍，另一是現(xiàn)流行的房地產(chǎn)開發(fā)和媒體借用后產(chǎn)生歧意的用法，著重指商家聚集的區(qū)域、地段。我們使用時，若有必要，應(yīng)指明商圈的準確涵義。

　　商業(yè)中心——規(guī)劃學用語，與商業(yè)功能區(qū)同義，與通俗的“商圈”稱法接近，一般分市級、區(qū)級、社區(qū)、鄰里四級。

　　地段——傳統(tǒng)商業(yè)中心的商戶以街道、馬路、干道兩側(cè)分布為主，因此商圈、商業(yè)中心再可細分為某一地段，房地產(chǎn)開發(fā)也常用此術(shù)語。

　　節(jié)點——規(guī)劃學用語，指觀察者、步行入進出、經(jīng)過的集中焦點，基本上是交叉口、交通轉(zhuǎn)換處、十字路口、建筑形態(tài)的變換點等，它們從某種功能或建筑特征的集聚、濃縮中獲取重要性。商業(yè)地段(步行街)常以休閑廣場、餐飲美食城、電影院、交通廣場、著名地標式建筑作為節(jié)點。

　　地標——與節(jié)點構(gòu)成城市空間或商業(yè)中心另一類參照點，觀察者一般不能進入內(nèi)部，僅具外在主觀、仰視、眺望的視覺必性，如超高層公共建筑、鐘樓、塔頂、廣告招牌、山頂。

　　應(yīng)用：①上述概念常用，應(yīng)熟練掌握與區(qū)分，清晰界定市調(diào)范圍；

　　②上述概念的空間范圍，除不同商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種商店的商圈有一定伸縮彈性外，基本是從大到小排列，應(yīng)根據(jù)特定任務(wù)選擇市調(diào)區(qū)域。

　�、鄢鰰�面正式報告，應(yīng)使用準確、學術(shù)性用語。

　　2、業(yè)態(tài)、業(yè)種

　　零售商業(yè)用語，現(xiàn)對零售消費的各類商戶也使用此術(shù)語。

　　業(yè)態(tài)——指細分市場面向某類目標顧客購買水平與習慣的商店營業(yè)形態(tài)，特征是“怎么變”。目前中國有10多種零售業(yè)態(tài)，日本20多種，美國40多種。

　　業(yè)種——指面向顧客某類用途的商店營業(yè)種類，特征是“賣什么”。目前國內(nèi)零售消費市場可細分上百個業(yè)種，國外發(fā)達國家更多，難以勝數(shù)。

　　應(yīng)用：①策劃商業(yè)地產(chǎn)，必須熟悉業(yè)態(tài)業(yè)種分類及其特征、典型商戶等基本功；

　�、谑姓{(diào)必須分業(yè)態(tài)業(yè)種進行表格、問卷、訪談設(shè)計，查清所需類別基本狀況進行比較分析；

　�、蹅鹘y(tǒng)和新興業(yè)種，也逐漸采用不同業(yè)態(tài)模式經(jīng)營，如：建材、IT、文儀、藥品、圖書等業(yè)種；

　�、芰闶凵虡I(yè)外的業(yè)種，也流行采用零售業(yè)態(tài)經(jīng)營模式，如：美食街、自助式咖啡店、量販式KTV、旅行社超市等。

　　四、市調(diào)內(nèi)容和考察次序

　　商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展(定位)策劃，最常見的市調(diào)是基礎(chǔ)普查、全地段重點考察，其次是專項調(diào)查(分商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種、物業(yè)類別)，再次是定點考察(類似項目、競爭項目、新興與特色項目)，前者一般會覆蓋后兩者，因此主要以前者為例。

　　市調(diào)有兩個前提，一是實地考察前應(yīng)對區(qū)位的功能有所判別，是商務(wù)區(qū)，還是商業(yè)居住混合區(qū)，或是商業(yè)功能區(qū)，后者再分市、區(qū)、社區(qū)、鄰里四級商業(yè)區(qū)，實考主要是印證和具體細節(jié)了解；二是事先掌握區(qū)位、板塊、商圈內(nèi)的面、線、點關(guān)系，面是板塊、商圈(區(qū)位比面要大些)，線是地段、路街沿線，點是重要、大型商家和節(jié)點。

　　商圈的基本功能、定位、檔次、氣氛、交通、客流量等，主要通過“面”觀察。

　　商業(yè)業(yè)種集聚、檔次、氣氛、建筑形態(tài)及專業(yè)店、專賣店、便利店、小吃店、服務(wù)店等，通過“線”觀察。

　　購物中心、大賣場、特色店、新開店、大型飲食、娛樂、休閑廣場等，通過“點”觀察。

　　調(diào)查過程及內(nèi)容，按當時的要求分工細定，但調(diào)查結(jié)果均要反映下述內(nèi)容：

　�、偕倘Ψ秶�，業(yè)態(tài)業(yè)種構(gòu)成、大致比例關(guān)系、商戶總量、商品種類、品質(zhì)、產(chǎn)地、品牌，重點商戶經(jīng)營概貌；

　�、谏虡I(yè)競爭趨勢(同質(zhì)或互補、同檔或錯位、過量或缺少、主要競爭手段)；

　�、劭土髁�、購物消費者特征(年齡、性別、職業(yè)、來源、目的)、消費欲望與消費水平(瞬間顧客密度、收銀臺排隊人長度、結(jié)伙人數(shù)、客單價、提袋率、關(guān)聯(lián)消費寬度、可停留時間)；

　�、苈方謼l數(shù)、長度、寬度、建筑層數(shù)、風格、新舊度，代表性商鋪門面寬度、進深、凈空，建筑外立面廣告牌、霓紅燈、街燈、路面用材、綠化、小品等裝飾度，主要節(jié)點的功能構(gòu)成、空間間距，路街步行、購物、休閑的舒適度、安全度、趣味性；

　�、萁煌ǜ傻兰俺鋈肟�，消費者基本交通工具，公交線及快速交通線對外連接區(qū)域，停車場數(shù)量、泊位及其可觀性、便利性，機動車輛秩序及對行人的干擾性；

　�、奚倘�內(nèi)寫字樓、酒店、娛樂、醫(yī)院、文教、公園、景點、政府機關(guān)、重點住宅樓群等相關(guān)機構(gòu)數(shù)量、檔次、服務(wù)對象、經(jīng)營狀況與購物消費場所的關(guān)聯(lián)度；

　�、呱倘ι逃梦飿I(yè)供求與租售概況(單價水平及走勢、租售比例、付款方式、空置率等)；

　　⑧在建、擬建大型商用物業(yè)個案，城建規(guī)劃重點，街區(qū)改造和重點扶持對象，政府管治水平等。

　　五、市調(diào)方式方法

　　目前階段，我們主要采用簡便、實用的方式方法：

　　1、實地觀察法

　　通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時，需不同時段反復觀察、體驗才有意義。

　　2、訪談法

　　通過個別面談、小組座談，較深入了解本地零售經(jīng)營從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經(jīng)營商、商圈內(nèi)服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門人員、當?shù)鼐用衽c家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認識和傾向。

　　3、問卷法

　　通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進行調(diào)查統(tǒng)計及分析。

　　4、參展法

　　參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會，主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業(yè)儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息。

商業(yè)策劃書范文 篇21

　　一、活動性質(zhì)：

　　此次校園十佳歌手賽系我院師生全員參與的一項綜合性文藝活動，期間將舉辦多場賽。本次活動以“燃燒青春篇章唱響激情校園”作為開展理念。

　　二、活動組織單位：

　　主辦：x學院團

　　承辦：x學院外國語團總支

　　三、活動安排：

　　1.賽

　　第一階段：海選（10月8日10月10日）

　　第二階段：初選（10月12日10月17日）

　　第三階段：半決賽（10月29日-10月31日）

　　第四階段：決賽階段（11月1日-11月7日）

　　注：賽流程

　　1.廣場報名

　　2.初賽（將不配備音響，以清唱為主，選手可自帶伴奏。）

　　3.最終將選出25名優(yōu)秀選手參加復賽（視情況增多減少）。由抽簽來決定各位選手的演唱序號。

　　4.進入決賽的15名優(yōu)秀參賽選手，在賽前一天必須進行試音彩排，以避免第2天正式賽的意外狀況發(fā)生。

　　5.賽正式開始，15名選手進行最后的角逐，最終將有十名選手脫穎而出，得到院“十佳歌手”的榮譽稱號。

　　6.進行頒獎儀式，由院領(lǐng)導分別給十佳歌手頒獎。

　　四、宣傳方案

　�。ㄒ唬┣捌谛麄�

　　1.向?qū)W院各部門、各組織、各班級下發(fā)活動通知，并在校園內(nèi)張貼本次校園音樂盛會的的宣傳海報。

　　2.在校區(qū)內(nèi)各類活動場地懸掛橫幅，營造氣氛。

　　3.在學院各類主要媒體上發(fā)布前期宣傳信息，比如學院新聞網(wǎng)、廣播臺、宣傳櫥窗、教學樓電子信息欄等。

　　4.開幕式現(xiàn)場發(fā)放活動使用的宣傳折頁材料。

　�。ǘ�）活動期間宣傳

　　1.在學院各類主要媒體（新聞網(wǎng)站、廣播臺、信息欄等）上發(fā)布實時宣傳信息。重活動同時還將報送校各級網(wǎng)站及校外媒體。

　　2.在各專門活動場地擺放宣傳展板、海報等。

　　3.對所有活動進行跟蹤報道，部分活動全程錄像，經(jīng)編輯后可在校內(nèi)開放下載。

　�。ㄈ�）后期宣傳

　　1.在全校各類主要媒體上發(fā)布活動成果總結(jié)。

　　2.制作活動宣傳畫冊以及影像集，并饋贈校內(nèi)各部門及相關(guān)職能部門。

　　五、活動贊助方案

　　（一）贊助商受益點

　　1、影響力。本屆校園十佳歌手賽是學院團組織發(fā)起的第一次型文藝活動，師生關(guān)注度高，學生參與熱情高，且十佳歌手賽是我院歷來最受歡迎的文藝活動，有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴市場影響力。

　　2、宣傳范圍廣。本屆校園十佳歌手賽覆蓋整個全院，宣傳涵蓋整個校區(qū)，相關(guān)活動新聞稿還將報送學校本部、共青團市等相關(guān)組織媒體。我院可以通過向團市網(wǎng)站報送活動新聞，可以為贊助商樹立良好的社會形象。

　　3、宣傳形式多樣�？赏ㄟ^廣播、宣傳海報、網(wǎng)絡(luò)等媒介進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。同時，我們將對參與活動的選手進行頒獎，贊助商可以為獲獎選手提供待用公司logo的獎品。

　　4、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進行推銷和宣傳�；顒訉⒊掷m(xù)一個月，但部分文明宣傳標語等將持續(xù)到學期末，同時，獲獎選手的`禮品將是最好的永久宣傳品。

　�。ǘ�）贊助商參與方式

　　1、橫幅、pop宣傳海報可由贊助公司代為制作，展板可由贊助公司提供彩印。廣告、現(xiàn)場禮品可由贊助公司提供，贊助商可以在相關(guān)的宣傳材料、禮品中印制本單位的logo。任何宣傳用語均需通過雙方協(xié)商后方可使用。

　　2、為了更利于贊助商產(chǎn)品形象及服務(wù)宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內(nèi)容。

　　3、活動尾冠：活動過程中明確報幕說明本次活動的贊助商，如“本次‘校園十佳歌手’選拔賽由中國電信家贊助”、“本次活動獎品由中國電信提供”等。各類活動的舞臺場地背景（噴繪、海報）落款中將印制贊助商名稱。

　　4、贊助商可以派公司員工參加晚會現(xiàn)場布置（可穿帶公司標記或帶有公司宣傳內(nèi)容的任何得體的服裝）。

　　5、設(shè)立短信投票平臺，進行網(wǎng)絡(luò)評選活動，評選最受歡迎歌手、最佳人氣獎等。

　　6、贊助商也可以參與我們的活動，以友情贊助的形式表演中場節(jié)目，并在節(jié)目中由贊助商插播公司業(yè)務(wù)廣告。

　�。ㄈ�）贊助形式及預算清單

　�。�1）贊助形式及金額

　　贊助以現(xiàn)金及獎品的形式，其中現(xiàn)金主要用于宣傳制作、賽用品及獎品的采購。為活動舉辦及物品采購方便，希望能提供現(xiàn)金贊助，我們將提供正規(guī)稅收票據(jù)，以便貴單位財務(wù)記賬使用。

　　以上為我院第二屆校園十佳歌手賽的活動方案及各項活動資金預算，同時對贊助單位的贊助形式、贊助金額作了明確的說明，熱誠歡迎貴單位的參與。

商業(yè)策劃書范文 篇22

　　一)公司簡介

　　公司名稱：

　　主要產(chǎn)品：奶茶

　　業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

　　經(jīng)營地點：

　　(二)戰(zhàn)略目標

　　戰(zhàn)略目標：

　　公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

　　但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　核心競爭力分析：

　　我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

　　(三)消費者分析

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征 在校學生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

　　2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

　　(四)經(jīng)營理念

　　以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體

　　以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體

　　以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

　　以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

　　奶茶店的企業(yè)文化：

　　全心全意的服務(wù)于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!

　　(五)經(jīng)營戰(zhàn)略

　　營銷策略：

　　(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

　　(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理

　　提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣。

　　公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　奶茶店的獨創(chuàng)性：

　　經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處 。

　　產(chǎn)品分析：

　　產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

　　(六)行業(yè)競爭狀況分析：

　　(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。

　　(2)對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感。

　　(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市

　　場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。

　　(七)營銷渠道

　　通過租用學校餐廳經(jīng)營奶茶店

　　人員及組織結(jié)構(gòu)

　　老板一名 收銀員一名 調(diào)配師兩名 采購員一名

　　(八) 市場風險

　　在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

　�、傧�費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

　�、趯W校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

　�、蹞�(jù)調(diào)查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。

　　對策

　　①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。

　�、诎l(fā)展特色服務(wù)，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學生市場中形成良好的口碑效應(yīng)。

　�、� 在奶茶的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

商業(yè)策劃書范文 篇23

　　（一）公司基本情況

　　注解：對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

　　（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述

　　（三）行業(yè)/市場分析

　　注解：對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

　　注解：對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

　　（五）財務(wù)分析

　　注解：公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　（六）融資計劃

　　注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

　　第一部分公司概況

　�。ㄒ唬┕�司介紹

　　注解：詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成）

　　主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

　　團隊介紹

　　注解：對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

　　組織結(jié)構(gòu)

　　員工情況（人數(shù)/比例）員工人數(shù)：

　　大專以上文化程度、大學本科、碩士（中級職稱）、博士（高級職稱）

　　（二）經(jīng)營財務(wù)歷史

　　項目本年度前1年前2年前3年

　　銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債

　�。ㄈ�）外部公共關(guān)系

　　注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

　　（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　注解：近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

　　第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品、服務(wù)介紹

　�。ǘ�）核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　（三）產(chǎn)品專利和注冊商標

　　第三部分行業(yè)及市場

　　（一）行業(yè)情況

　　注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

　�。ǘ�）市場潛力

　　注解：對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　�。ㄈ�）行業(yè)競爭分析

　　注解：主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

　　（四）收入（盈利）模式

　　注解：業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　�。ㄎ澹┦袌鲆�(guī)劃

　　●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）銷售收入、市場份額

　　●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）、市場份額

　　第四部分營銷策略

　�。ㄒ唬┠繕耸袌龇治�

　�。ǘ�）客戶行為分析

　�。ㄈ�）營銷業(yè)務(wù)計劃

　�。�1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

　�。�2）廣告、促銷方面的策略

　�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

　�。�4）對銷售隊伍采取的激勵機制

　�。ㄋ模┓�務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分財務(wù)計劃

　　請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預測，并說明預測依據(jù)：

　　未來3~5年項目資產(chǎn)負債表

　　未來3~5年項目現(xiàn)金流量表

　　未來3—5年損益表

　　第六部分融資計劃

　�。ㄒ唬┤谫Y方式

　　注解：詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

　　融資金額、參股比例、融資期限

　�。ǘ�）資金用途

　�。ㄈ�）退出方式

　　第七部分風險控制

　　注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。

　　包括：技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等