商場中秋國慶營銷的活動策劃（精選3篇）

商場中秋國慶營銷的活動策劃 篇1

　　一、活動主題：

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動時間：

　　20xx年9月24日——20xx年10月7日

　　三、活動主旨：

　　1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節日的相應氛圍。

　　2、結合業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

　　四、活動預期

　　按照目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

　　五、活動內容

　　商品促銷

　　1、月圓折更高！

　　9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣折（或者滿就減xx元，與廣場，超市聯合進行）；

　　環球影城中秋節當天5元票價；

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

　　娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

　　2、星光唱響，城市的心！

　　9月26日——10月7日，商品類每滿x元減x元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。

　　為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

　　環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

　　公關演藝類活動

　　1、星光唱響，城市的心——王蓉走進暨搜酷城開業典禮。

　　2、中秋國慶禮品一條街

　　月餅區

　　9月15日開始，在步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

　　禮品區

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　餐飲美食區

　　中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。

　　娛樂區

　　邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

　　影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

　　文藝演出區

　　中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，x員工文藝演出。費用控制在500元以內。

　　氛圍營造

　　（1）、中秋禮盒一條街

　　由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

　　（2）、天下美食一條街

　　由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目；

　　場地提供50米

　　（3）、時尚娛樂

　　由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

　　以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

　　3、中秋畫月

　　轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

　　現在，實現這一夢想的機會來了！舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

　　活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。

　　作品發表：步行街一街、中興廣場活動時間：20xx年9月15日-25日

　　活動評選：9月20日——9月25日

　　獎項設置：

　　最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

　　最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

　　最佳創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；

　　參與獎若干，獎勵城精美雨傘一把。

　　4、放飛蝴蝶放飛希望

　　10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的'希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

　　5、大型文藝展示

　　9月15日——25日，中秋禮品一條街。

　　9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業演出團隊一場）。

　　9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

　　10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（一街）。

　　10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

　　預算情況：

　　媒體推廣費用

　　媒體名稱時間次數/規格價格備注

　　信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街

　　信息9.241/2（一次）4000中秋活動

　　信息9.281/2（一次）4000國慶活動

　　xx晚報9.281/2（一次）5000

　　交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720（280/天）

　　電視臺----根據情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）

　　合計28520

　　獎品費用

　　獎項價格數量備注

　　最佳原創設計獎999元精美禮品一份

　　最佳顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份

　　最佳創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份

　　參與獎若干名精美雨傘一把

　　合計：2391元

　　物料費用合計：5800元

　　總計：36711元

商場中秋國慶營銷的活動策劃 篇2

　　一、活動前言：“激情創造未來 務實成就偉業”，這是創意營銷的賽事理念“百變創意，魅力營銷，職場競技”，這是創意營銷的賽事口號。創意營銷致力于打造高校大學生營銷實戰最具影響力的競技平臺之一；培養具有開拓創新精神的高素質應用型營銷實戰人才。不僅以可加強我院學生適應社會發展的能力，豐富我院學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。

　　二、活動主題：意想天開，營在創意。

　　三、活動時間：10月17日-11月21日

　　四、活動內容：創意營銷大賽、講座、創意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現場營銷（產品）、資源分享與答辯。

　　五、活動安排：

　　第一階段 初賽流程

　　1、“意想天開，營在創意”主題策劃書征文大賽

　　（1）時間：10月17日-10月23日

　　（2）目的：通過征文引導我院學生關注營銷知識，提高我院學生關注營銷知識的積極性，讓我院學生發表出他們自己對營銷的看法，培養和提高我院學生營銷理論素質。

　　附則：10月18日大學生營銷知識講座。由范江洪老師指導，地點待定。

　　2、大學生營銷知識競賽

　　（1）時間：10月25日，地點待定

　　（2）目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。

　　附則：本環節將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環節最后得分。 團體組取平均分為本環節最后得分。

　　3、即興演講

　　（1）時間：10月27日，地點待定

　　（2）目的：為活躍我院大學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質——應變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。

　　附則：初賽階段到此結束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。

　　初賽評分：滿分100。 征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%

　　第二階段 決賽流程

　　1、前期準備“講座”（主題：創意營銷知識講座）

　　指導老師：余露老師

　　（1）時間：11月4日，地點待定

　　（2）目的：對當代大學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的儀表風度、完善的語言藝術、良好的個人形象，展示自己的氣質修養，贏得尊重，將是自己生活和事業成功的基礎。

　　2、 團隊展示

　　（1）時間：11月15日，地點待定。

　　（2）目的：沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。努力團結一切能夠團結的力量，發揮個人聰明才智，盡情展現大家庭的精神風貌。

　　3、 現場營銷

　　（1）時間：11月15日，地點待定

　　（2）目的：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是大學生更早的了解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創業就業提供直接的指導與扶持。

　　附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。

　　4、 資源分享與答辯（附上“創意營銷策劃書”）

　　（1）時間：11月15日，地點待定

　　（2）目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發揮空間。

　　5、后期工作，“創營銷時代，樹專業品牌”頒獎典禮

　　（1）時間、地點：比賽結束后就實施頒獎典禮，地點待定。

　　（2）人員：本次系列活動中的獲獎人員。

　　（3）獎項設置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎；最佳臺風獎、最佳表演獎

　　六、活動經費預算

　　略

　　七、活動意義：用過舉辦此次活動擴大了我社團在學院的影響為以后社團舉辦各種活動積累了寶貴的經驗，為社團以后的發展奠定了基礎，同時加強了我院學生適應社會發展的能力，豐富我院學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。

　　江西工業職業技術學院學緣管理社

　　10月1日

商場中秋國慶營銷的活動策劃 篇3

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）、營銷情報與調研

　　（2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手的戰略

　　（3）、判定競爭者的目標

　　（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

　　（5）、評估競爭者的反應模式

　　（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　　（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效的組織安排，架構設計

　　（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　（3）、市場追隨者戰略

　　（4）、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　（1）、關于是否進入國際市場的決策

　　（2）、關于進入哪些市場的決策

　　（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　（4）、關于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）、產品線組合決策

　　（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　（3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）、渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）、渠道動態

　　（4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　（2）、銷售促進

　　（3）、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　　（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的.評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

　　市場環境

　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

　　教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

　　我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

　　產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可