肥業(yè)營銷策劃書（通用3篇）
肥業(yè)營銷策劃書 篇1
針對以上資料研究分析，以“品牌知曉度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠度”為指引確定以下營銷模式：
一、樹立企業(yè)形象，打造“品牌知曉度”
1、確定公司經(jīng)營理念：“感恩”“誠信”“快捷”“周到”
“感恩”
懷著感恩的心，更好地為農(nóng)戶、經(jīng)銷商提供更專業(yè)的服務(wù)。取之于社會，回饋社會。熱心公益事業(yè)，樹立企業(yè)良好形象。
“誠信”
誠信為企業(yè)生存之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，杜絕以次充好，竭誠為廣農(nóng)戶服務(wù)。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務(wù)。以最快的速度提供上門服務(wù)，保證農(nóng)戶及時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)化肥。
“周到”
建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提供完善的售后服務(wù)。
2、完善企業(yè)vi視覺識別系統(tǒng)
統(tǒng)一服裝
統(tǒng)一標(biāo)志標(biāo)識
統(tǒng)一名片文件樣式
統(tǒng)一經(jīng)銷商店面設(shè)計(jì)
3、建立產(chǎn)品展廳、榮譽(yù)展示、客戶接待服務(wù)室。
二、通過媒體品牌推廣，建立“品牌接受度”“品牌美譽(yù)度”
1、印制企業(yè)宣傳冊
2、印刷產(chǎn)品宣傳單
3、墻體粉刷廣告
4、廣播、電視媒體廣告，制作宣傳片，通過建立試驗(yàn)田，產(chǎn)品對比試驗(yàn)，使用者現(xiàn)身說法擴(kuò)展新客戶。
5、網(wǎng)站建設(shè)（域名備案空間制作）
6、宣傳促銷品（毛巾背心扇子等）的制作派發(fā)等
三、制度的建立與員工培訓(xùn)（內(nèi)勤生產(chǎn)銷售）
目的:傳播企業(yè)文化增加企業(yè)向心力打造更高效更具有活力的高素質(zhì)隊(duì)伍。
四、通過對農(nóng)戶服務(wù)，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠度”
1、為客戶建立資料檔案
2、聘請專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，對農(nóng)民做科學(xué)施肥的知識講座與相關(guān)指導(dǎo)。
3、幫助農(nóng)戶對土壤成分進(jìn)行化驗(yàn)分析
4、借鑒直銷系統(tǒng)，試行農(nóng)戶推廣返利政策
5、制作科技光盤免費(fèi)發(fā)放
6、開通400技術(shù)服務(wù)熱線
五、營銷網(wǎng)絡(luò)建立
營銷渠道是連接企業(yè)和市場，溝通產(chǎn)品、服務(wù)與客戶的“橋梁”，是企業(yè)走向市場的通路。
一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最低的`成本、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。
通過對產(chǎn)品成本核算，制定定價(jià)和經(jīng)銷商返利政策。
通過免費(fèi)提供宣傳品促銷品對經(jīng)銷商進(jìn)行支持。
通過完整的營銷渠道的建立，使公司走上產(chǎn)品銷售、資金回籠的快速發(fā)展之路。
豐園肥業(yè)以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
肥業(yè)營銷策劃書 篇2
一、計(jì)劃匡要
1、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象。
2、產(chǎn)品研發(fā)，向多元化、產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展。
3、經(jīng)營范圍向周邊城市呈放射狀發(fā)展覆蓋。
4、年度銷售目標(biāo)50萬元。
5、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
二、市場分析
國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。-xx年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)20xx年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年化肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。
農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高。
swot分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
1優(yōu)勢（strengths）
公司運(yùn)用專利產(chǎn)品配方建立良好的用戶體驗(yàn)及品牌知名度。
公司提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)廣大農(nóng)戶。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，便捷方便高效。
2劣勢（weaknesses）
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。
缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會走彎路。
3機(jī)會（opportunities）
此新型經(jīng)營模式，在本地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。
4威脅（threats）
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
化肥市場品牌眾多，競爭激烈。從單純的產(chǎn)品質(zhì)量競爭演化成服務(wù)的競爭。
肥業(yè)營銷策劃書 篇3
大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，沒有自主收入，生活費(fèi)基本來自父母，購買電腦這種大型消費(fèi)品的費(fèi)用也來自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對大學(xué)生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實(shí)際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520和一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計(jì)劃的重點(diǎn)。因?yàn)槟猩男枨蟛灰粯樱惑w機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，希望能在本次廣告中得到推廣。
自20xx年聯(lián)想收購了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。
本廣告計(jì)劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析。“關(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費(fèi)者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個(gè)方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計(jì)劃則包含廣告時(shí)間、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。
第一部分 關(guān)于聯(lián)想
一、公司簡介：
1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)
新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。
作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。
聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個(gè)國家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。
2.新聯(lián)想--夢幻組合
1981年，IBM設(shè)想在一個(gè)新的`層面--個(gè)人層面--上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。1992年，一個(gè)傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來，IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。
1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于20xx年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，20xx年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。
1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個(gè)人電腦。20xx年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。20xx年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。
聯(lián)想在20xx年5月完成對IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。
二、公司理念：
“讓用戶用得更好”的理念
三、公司精神：
核心價(jià)值觀
成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動其實(shí)現(xiàn)。
誠信正直—我們秉持信任、誠實(shí)和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。
多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。
四、企業(yè)定位：
聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。
五、品牌形象
"高科技的、服務(wù)的、國際化的"品牌形象。
第二部分 市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、市場概況:
日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。
對此，中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。”“20xx年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺式機(jī)、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③
2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:
(1) 國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會存在價(jià)格不能太高的訴求。
②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求
③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)
④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。
⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。
2、潛在消費(fèi)者分析
①大一新生
②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生
③尚未購買電腦的學(xué)生
3、消費(fèi)者分析總結(jié)
大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。
三、產(chǎn)品分析
1.聯(lián)想 天驕i370(售價(jià)：6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。
一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。
2. 聯(lián)想ideaCentre Kx 6520
聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。
基本類型
臺式機(jī)類型 家用
基本性能
CPU 系列 酷睿2四核
CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200
標(biāo)稱頻率 2330MHz
處理器核心 Yorkfield 核心數(shù) 四核
二級緩存 4MB
前端總線 1333MHz
制程工藝 45納米
主板/內(nèi)存
內(nèi)存大小 4096MB
內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz
存儲性能
硬盤容量 320GB
硬盤描述 SATA2(7200轉(zhuǎn))
光驅(qū)類型
DVD刻錄機(jī)
光驅(qū)描述
支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。