關于市場營銷策劃（精選31篇）

關于市場營銷策劃 篇1

　　1。執行概要和要領

　　目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2。目前營銷狀況

　　（1）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　（4）分銷狀況：銷售渠道等。

　　（5）宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　4。目標

　　財務目標：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5。營銷戰略

　　目標市場：—

　　定位：—

　　產品線：—

　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措。

　　6。行動方案

　　營銷活動（時間）安排。

　　7。預計的損益表及其他重要財務

　　規劃表：—

　　8。風險控制：風險來源與控制方法。

關于市場營銷策劃 篇2

　　一、教學模式的內涵與選擇依據

　　教學模式是指在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序。一種教學模式通常包括五個因素或要素：理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價。

　　教學模式是為一定的人才培養目標服務的。所以人才培養目標決定了最優化的教學模式的選擇與設計。20xx年6月，教育部頒布的《國家教育事業發展第十二個五年規劃》對我國新時期的高職教育人才培養方向進行了新定位：高職教育要“培養產業轉型升級和企業技術創新需要的發展型、復合型和創新型的技術技能人才”。高職院校的人才培養目標決定其在人才培養模式、課程體系、教學模式及教學方法上與中國普通高等教育以知識本位的學科體系教學有很大的不同。技術技能型人才的培養重點在于學生職業能力的養成，工學結合的人才培養模式是學生職業能力培養的最佳途徑。

　　工學結合的人才培養模式是以就業為導向辦學，強調在教學中體現職業崗位與職業行動，本質是要將“工作”和“學習”這兩個不同的過程有機融合，最終達到培養具備良好職業道德、職業能力人才的高等職業教育辦學目標，真正完成高職學生的社會化過程。

　　課程是學校進行人才培養活動的主要載體，市場營銷策劃課是市場營銷專業的核心課程，對學生的職業生涯發展和創新能力的培養具有重要的作用。湖北工業職業技術學院市場營銷專業教師對市場營銷策劃課程進行了多年工學結合教學的實踐探索，形成了較為成熟的情境教學模式。

關于市場營銷策劃 篇3

　　一.活動主題

　　增強同學們的社會實踐能力，提升經管類專業學生現代營銷水平，豐富其課余文化生活

　　二.活動對象

　　青島理工大學全日制本科生及青島市黃島開發區各大高校全日制在校生

　　三.團隊形式

　　每個隊由3-5人組成，允許跨專業、跨學院組隊。

　　四.活動流程

　　本次活動分三個階段進行，即初賽、復賽、決賽，具體如下：

　　初賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學校根據本校情況自行確定 策劃方案，上交活動策劃書，并由評委老師打分，策劃書需不少于1000字，分數占總成績20%

　　復賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學校根據本校情況自行確定，設分賽場 為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產品，并由所獲利潤評價分數，地點為黃島區。

　　決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學長江路校區科學會堂（暫定地點） 由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。

　　五.獎項設置

　　初賽：紀念獎（多個）

　　復賽：優秀獎（多個）

　　決賽（團隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯

　　二等獎兩名700元+榮譽證書

　　三等獎三名300元+榮譽證書

　　六.報名時間

　　20xx年10月8日至10月15日

　　本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項。活動若有臨時變動我們將即時通知參賽選手，以保證賽事的順利進行。

　　青島理工大學商學院社團聯盟科技創新部

關于市場營銷策劃 篇4

　　一、整合營銷策劃———產品線規劃

　　1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

　　2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

　　3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。

　　4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

　　5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

　　6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

　　7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

　　8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

　　二、整合營銷策劃———渠道規劃

　　1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

　　2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

　　3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

　　4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

　　三、整合營銷策劃———廣告規劃

　　1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

　　2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

　　3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

　　4、投放媒體：廣告發布的媒介。

　　5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

　　6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

　　7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

　　四、整合營銷策劃———終端與促銷規劃

　　1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

　　2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

　　3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

　　4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

　　5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

　　6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

　　五、整合營銷策劃———銷售體系規劃

　　1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

　　2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

　　3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

　　4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

　　第三部分：整合營銷策劃———品牌與市場傳播策劃體系

　　品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：TVC創意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。

　　一、整合營銷策劃———TVC創意與制作

　　1、市場細分；

　　2、目標市場；

　　3、品牌定位；

　　4、廣告訴求對象；

　　5、廣告訴求點；

　　6、廣告訴求方式；

　　7、廣告氣質；

　　8、廣告語；

　　9、廣告畫面；

　　10、廣告音效；

　　11、TVC創意與制作。

　　二、整合營銷策劃———平面廣告創意與制作

　　1、產品包裝；

　　2、報紙廣告；

　　3、雜志廣告；

　　4、燈箱廣告；

　　5、車身廣告；

　　6、其它平面廣告的設計與制作。

　　三、整合營銷策劃———相關物料的設計與制作

　　1、宣傳單頁；

　　2、宣傳海報；

　　3、POP；

　　4、展臺、展板設計；

　　5、終端展示；

　　6、促銷品；

　　7、網上宣傳；

　　8、其它相關物料的設計與制作。

　　四、整合營銷策劃———媒體投放策略與評估

　　1、媒體投放策略；

　　2、媒體類別；

　　3、媒體時段、版面；

　　4、媒體投放費用；

　　5、媒體投放效果評估。

　　以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業營銷策劃實戰經驗的總結，三大部分共同構成食品企業專業的整合營銷策劃體系。當然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數次營銷實戰的檢驗才能達到運用自如的程度。

　　市場營銷永遠是動態的。整合營銷策劃有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己實際情況靈活應用。愿中國食品企業在整合營銷策劃體系的指導下，今后的市場整合營銷規劃會變的更加準確。

關于市場營銷策劃 篇5

　　一、轉變觀念，明確目標

　　《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授，更離不開實踐的支撐，沒有實踐的教學無異于紙上談兵，于學生職業能力的形成和發展無益。因此，教學前，我們首先要轉變觀念，以營銷職業人的角度思考問題，如“營銷策劃人員該具備哪些素質和能力”，“目前學生的基礎如何”，“怎樣才能具備這些素質和能力”等，幫助學生從認知、情感和技能三個方面（見下表）明確學習目標。

　　二、創新模式，實現目標

　　圍繞學生的學習目標，我們要善于創新教學模式，構建科學平臺，使學生由“要我學”變為“我要學”、由“不會學”轉變為“會學和學會”，以便今后“用得上和會用”。我嘗試從教學方法、教學形式和教學評價三方面（見下圖）創新教學模式，構建更有助于實現學生學習目標的新型教學平臺。

　　（一）教學方法多樣化

　　在教學過程中，為引起學生注意，激發其興趣，使其愿學、樂學，針對不同的教學內容，我運用了案例教學、情境教學和實踐教學等多種教學方法，促使學生理解和掌握營銷策劃的內涵、原則、流程和內容。

　　1、案例教學：在課堂討論分析案例的基礎上，要求學生課外收集商家的宣傳海報等資料，并針對這些資料，從營銷策劃的角度寫出對應方案；閱讀營銷策劃方面的案例，將案例中有創意的活動內容記錄下來供課堂討論用，促使學生在學習策劃時理論聯系實際，不是簡單的模仿和復制，而是有個人思想的主意和創意。運用“從生活中來到生活中去”的方式，不僅增強了教學趣味性，更促使學生主動涉獵與營銷策劃相關案例，從而產生了更多的創意靈感。

　　2、情境教學：以地方企業和其他知名企業（品牌）為例，通過多媒體課件展示介紹和學生角色扮演等方式，使學生腦海中生成主觀的職業場景，創設“虛擬性情境”；以校園周圍的小型零售店為背景，讓學生以小組為單位主動與這些小店聯系，真正走進企業，幫其出謀劃策，創設具體、真實和客觀的“現實性情境”。學生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念、原則等基礎性知識，更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程，把握營銷策劃的內容和形式，從而使專業技能水平得以提升，學會與人溝通、合作，樹立團隊意識，增強應變能力。

　　3、實踐教學：實踐是檢驗真理的唯一標準。借助校企合作的方式，更有助于強化實踐教學的效果。由企業確定項目，教師根據學生已有的理論和技能基礎，制訂方案，指導學生有步驟地實施。通過實踐教學幫助學生實現學習目標，為其今后的職業發展打下扎實基礎。

　　（二）教學形式多樣化

　　由于《市場營銷策劃》是一門與企業實際結合非常緊密的學科，單一的課堂教學形式難以激發學生的學習興趣，加深學生對企業實際營銷環境的認識。我在教學過程中遵循“實用、夠用、會用”的原則，除了盡可能多地采用案例教學、情景教學、實踐教學等多種教學方法外，還通過邀請行業或企業專家來校進行有關營銷策劃方面的專題講座、開展現場教學和以賽促學等拓寬教學形式，提高學習興趣。

　　1、專家講座：行業或企業專家的到來，不僅可以彌補教師自身對現實營銷環境認識的不足，還可以帶來許多與學生距離較近的生動案例，深深吸引學生的注意，拓寬學生的視野，豐富學生的認知，他們個人的成功之路能引領學生進步。

　　2、現場教學：將學生帶出教室，深入企業和市場開展現場教學，使學生身臨其境，體會和感悟營銷策劃的魅力，強化教學效果。

　　3、以賽促學：通過比賽的方式，激發學生參與和創新的熱情，構建創新思維模式并完成策劃方案，要求學生將策劃方案以PPT課件方式展示和表演，不僅幫助學生掌握策劃技能，而且有助于提高PPT制作水平、口頭表達能力、自我表現能力和隨機應變能力。

　　（三）教學評價多樣化

　　為避免學生成為只會紙上談兵的“馬謖”，我改變了過去的評價方式：

　　1、評價內容由一張試卷變成理論和技能兩大塊。理論部分按章節檢測，主要檢測學生對章節理論掌握情況，占總評價的20%。根據預設教學目標將技能部分整合成三大塊，即市場營銷調研技能、營銷策劃方案寫作技能和PPT展示技能，主要檢測學生情感和技能目標的實現情況，占總評價的80%。

　　2、評價主體由單一的教師評價變為學生、教師和企業人士三方評價。學生既是被評價者，又是評價者，能全面思考問題，培養多角度分析問題的習慣。

　　3、評價階段由結果評價延伸到過程評價。學生每完成一項任務，教師都會發一張評價表，由學生進行自評和小組互評，然后教師點評打分。教師突出過程性指導和對理論知識掌握的評定。學生的結果評定由學生參加實戰操作的企業人士給出，能直接反映學生的學習效果。最后由教師匯總平時的過程打分和結果打分，給出學生的綜合評分，即期末成績。

　　結合多年來的一線教學經驗，教師唯有通過不斷更新教學理念，由“研究教”變為“研究學”，才能在教學過程中創新，才能真正教出“有用和有為”之才。

關于市場營銷策劃 篇6

　　一、市場策略規劃

　　1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

　　2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

　　3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。

　　4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

　　5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

　　6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

　　7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

　　二、產品線規劃

　　1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

　　2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

　　3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。

　　4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

　　5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感。性訴求和理性訴求兩種。

　　6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分。

　　用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

　　7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

　　8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

　　三、渠道規劃

　　1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

　　2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

　　3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

　　4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

　　四、廣告規劃

　　1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

　　2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

　　3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

　　4、投放媒體：廣告發布的媒介。

　　5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

　　6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

　　7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

　　五、終端與促銷規劃

　　1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

　　2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

　　3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

　　4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

　　5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

　　6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

　　六、銷售體系規劃

　　1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

　　2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

　　3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

　　4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

　　以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是智聯營銷策劃多年食品企業營銷策劃實戰經驗的總結，三大部分共同構成食品企業專業的整合營銷策劃體系。當然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數次營銷實戰的檢驗才能達到運用自如的程度。

　　市場營銷永遠是動態的。整合營銷有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己實際情況靈活應用。愿中國食品企業在這套策劃體系的指導下，今后的市場營銷規劃會變的更加完美。

　　鄭州海源營銷策劃有限公司

關于市場營銷策劃 篇7

　　前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業，是經國家相關部門批準注冊的企業。主營大米，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區哈爾濱市愛建路8—20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業建立了長期的合作關系。

　　一、品牌整合

　　1）九天水品牌文化——四德五福

　　相傳在遠古，有一年，天大旱，數月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。

　　在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落，部落的首領叫琰帝，

　　晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數，天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。

　　琰帝醒后，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經周折，在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下，終于找齊九個至上至性之人。

　　九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續九天水的傳說。

　　從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。

　　2）九天水品牌形象整合

　　1、企業理念識別（MI）

　　企業的理念即企業文化中的精神層面。

　　企業精神：奮發上進、自強不息

　　企業理念：仁——關愛顧客關心員工以仁為本

　　義——遵循道義先義后利以義為重

　　禮——尊重顧客尊重員工以禮為德

　　信——誠信經營言而有信以信為則

　　企業目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌。

　　企業吉祥物：九種水的姿態。

　　2、企業視覺識別（VI）

　　1、基本系統：

　　A：企業標識

　　B：企業標準色

　　C：企業標準字

　　2、應用系統：

　　3、企業行為識別（BI）

　　企業行為總則：以公益為行為方式以文化融合為行為載體

　　以雙贏為行為目的以學習創新為行為動力

　　1、以公益為行為方式

　　出于對九天水四德五福文化和養生文化及MI的理論指導思想的考慮，九天水經營的企業行為必須結合公益的形式執行，易于被消費群體接受，有利于九天水食品企業良好社會形象的建立和企業與社會、消費者之間的關系維護。

　　2、以文化為行為載體

　　以企業文化為載體，將九天水食品及其企業所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。

　　3、以雙贏為行為目的

　　九天水食品的企業行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

　　A、與顧客雙贏：

　　通過提供高品質、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業贏得利潤。

　　B、與客戶雙贏：

　　通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和客戶（經銷商）共同享受利潤和市場價值。

　　C、與供應商雙贏：

　　通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業和供應商共同享受利潤和市場價值。

　　D、與社會雙贏：

　　通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會效益。

　　4、以學習創新為行為動力

　　九天水食品企業要建立上進的學習型企業文化，因此企業的行為必須以學習和創新為總體準則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業和員工的核心競爭力進行培養和鍛煉。

　　3）九天水大米品牌價值梳理

　　1、品牌核心價值：

　　營養福米/食之珍品/禮中黃金

　　——九天水有機大米。

　　2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場

　　3、品牌營銷主題：食福米全家福

　　4、品牌標語：

　　送禮，送福米

　　過節，發福米

　　養生，吃福米

　　食福米全家福

　　巧婦樂為福米之炊。

　　與生俱來的營養專注百姓那一福

關于市場營銷策劃 篇8

　　市場營銷策劃課程的情境教學模式，就是根據市場營銷專業學生未來就業的行業背景與崗位需求，結合市場營銷策劃崗位的典型工作任務，將這些典型工作任務轉化成學生的學習任務，創設若干學習的情境，從而將工作的內容與學習的內容很好地結合起來，以更好地培養學生的職業素養與職業能力的教學模式。以下從理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價五個方面介紹該教學模式在市場營銷策劃課程中的設計與實施過程。

　　（一）市場營銷策劃課程情境教學模式的理論依據

　　情境教學模式的理論基礎是建構主義。建構主義的學習觀認為“學習是學習者利用感覺吸收并且建構意義的活動過程，這一過程不是被動地接受外部知識，而是同學習者接觸的外部世界相互作用的結果”。建構主義還認為“學習是在一定情境中發生的，我們不能離開實際生活而在頭腦中抽象虛無的、孤立的事實和理論”。建構主義關于教學的思想內容主要有以下四點：第一，注重以學生為中心進行教學。學生是信息加工的主體，是意義的主動建構者，而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的對象。教師不應該被看成“知識的授予者”和“灌輸者”，而是學生建構知識過程的幫助者、促進者、組織者和“向導”。第二，注重在實際情境中進行教學。建構主義強調創建與學習有關的真實世界的情境，這種情境應具有多種視角的特征，使學習者在相關情境中解決現實問題，并為他們提供社會性交流活動。第三，注重協作學習。學習者之間的合作使理解問題更加豐富和全面；教學應該提倡師徒式傳授及學生間的相互交流、討論和學習；提倡學生和教師進行對話與協商，這樣對學生疑難問題解決很有幫助。第四，注重提供充分的資源。要營造好的教學環境，為學生建構知識的意義提供各種信息條件。

　　（二）市場營銷策劃課程情境式教學模式的教學目標

　　要確定市場營銷策劃課程的教學目標要從畢業生在市場營銷工作崗位上對市場營銷策劃能力的需求出發來分析。市場經濟發展中的各行各業都需要大量的市場營銷類人才，市場營銷崗位可分為基層、中層和高層三個層級，各級崗位對營銷策劃能力都有不同層次的要求，具體來說，基層營銷崗位是學生畢業實習與畢業后就業的工作崗位，主要有銷售員、客服員、市場推廣人員、市場調研人員等崗位，他們是企業營銷策劃方案的執行者，需要對營銷策劃方案有很好地的理解力和執行力；畢業生有兩至五年的`營銷基層工作經驗后，有可能晉升到中層營銷管理崗，具體有店長、銷售經理、區域經理、營銷策劃師、市場部經理等，他們是企業營銷策劃方案的參與設計者與組織執行者，需要具備一定的策劃能力和很強的方案組織執行力；畢業生在中層管理崗位上經過五年以上的鍛煉，有可能晉升為企業營銷總監或營銷副總，他們是企業營銷策劃方案的設計者、需要有很強的營銷策劃能力、決策能力和組織實施的能力。

　　通過對市場營銷策劃工作崗位職業能力需求的調研，結合高等職業技術教育的雙證書要求，將市場營銷策劃課程的教學目標確定為能力目標、知識目標、素養目標和證書目標這四個方面。

關于市場營銷策劃 篇9

　　（1）運用現場觀察法、訪談法、問卷法以及網絡查詢法等方法搜集并處理影響企業營銷活動的各種信息的能力；

　　（2）對影響企業營銷活動的各因素進行市場分析的能力；

　　（3）進行營銷策劃方案設計的能力，具體包括對企業產品進行目標市場選擇與市場定位策劃的能力，進行產品定價能力、營銷渠道策劃能力、促銷策劃能力，進行年度營銷規劃能力，以及進行營銷活動成本分析、收入與盈利分析的能力。

　　知識目標為了達到營銷策劃能力必須具備的相關知識，具體包括：

　　（1）搜集并能準確運用與營銷策劃設計任務相關的宏觀環境知識、行業背景知識、企業知識；

　　（2）掌握各類營銷策劃書的基本內容與書寫格式；

　　（3）理解并能熟練運用現代市場營銷觀念與營銷策略相關知識。

　　素質目標是通過課程的教學過程讓學生能夠潛移默化地獲得的職業素質，具體包括：

　　（1）自學能力，這包括閱讀與分析能力、搜集與分析信息的能力；

　　（2）團隊協作的精神；

　　（3）創新能力；

　　（4）口頭。表達與溝通的能力；

　　（5）認真踏實的工作態度和按時完成任務的工作習慣；

　　（6）遵紀守法、誠實守信、合作共贏的職業素養。最后，高職市場營銷專業市場營銷策劃課程所能實現的證書目標就是，與其他專業核心課程一起對學生參加國家勞動保障部頒發的助理營銷師職業資格證書考試提供支撐。

　　（三）市場營銷策劃課程情境教學模式的操作程序

　　1。創設情境。市場營銷策劃課程進行了學習情境的設計，這些學習情境涉及到學生未來就業的主要行業企業的典型工作任務，將這些典型工作任務轉化為學生的學習情境，具體設計了以下四個學習情境：零售企業店鋪節日促銷策劃情境，企業店鋪開發策劃，房地產企業樓盤營銷策劃，汽車4S店年度營銷計劃與策劃，以學習情境為載體實現課程教學目標。

　　2。確定問題。在具體實施課程時，任課教師與相關校企合作企業及相關企業及時聯系，引入具體實際的策劃工作任務，要求學生根據任務的難易程度以個人或小組的形式完成策劃方案的課業設計，并制作成WORD文檔與PPT。

　　3。自主學習。在面對要完成策劃方案的學習任務時，學生一開始會感到有些茫然與困惑，但這正是有學習動機的開始，接下來在學生自主思考及老師的引導下，學生會在策劃工作程序、策劃方案的內容框架、行業與企業背景知識、市場調研的內容方法與路徑等方面進行探索學習，思路逐漸明晰，有了豁然開朗的開悟感。

　　4。合作學習。學生在小組共同完成課業任務的過程中，進行現場的調研、觀點的碰撞，創意的交流，擴展了視野，開闊了思維，學會了計劃、分工、溝通與合作，并最終形成了一份策劃方案。

　　5。成果評價。學生制作的策劃方案的PPT要在全班進行交流與點評，這個過程盡可能地邀請企業專家參與對學生策劃方案的評價，如果能將學生優秀的策劃方案運用到企業的營銷活動中，更增加了學生的成就感和學習動力。

　　整個教學過程真正實踐了建構主義教學觀所提倡的學生的主體作用和教師的主導作用，培養了學生的調研能力、策劃能力、創新能力、解決問題能力、獨立思考能力、合作能力等能力。

　　（四）市場營銷策劃課程情境教學模式的實現條件

　　1。課程組應具有一支雙師型素質的教師團隊

　　市場營銷策劃課程情境式教學模式在課程設計與實施中都堅持了工學結合的教學原則，因此課程的實施保障主要表現在對教師的雙師素質與能力的要求上。要求課程組負責人與專業教師具備雙師素質，既是課程設計專家，又是實踐專家，對經濟形勢和各行業發展現狀有密切的關注和深刻的認識，有豐富的營銷策劃實戰經驗。

　　2。不斷擴大校企合作企業隊伍并與之保持密切聯系

　　課程組只有不斷擴展校企合作企業的隊伍，并與行業企業專家保持密切的聯系，才能不斷引入新穎的、生動的營銷策劃實戰案例，并不斷更新學生的學習任務，使學習任務更具有時代性和創新性。

　　（五）市場營銷策劃課程情境教學模式的教學評價

　　市場營銷策劃課程對學生的學業考核結合課程目標把對學生知識、能力與綜合素質的考核結合起來，把過程性評價與水平性評價結合起來，從而有利于引導學生更重視投入學習的過程，更注重對學生的養成教育。其中，對學生的考勤考核占10%，完成四個學習情境的課程設計的過程及結果評價占60%，期末知識點考試占30%，并制定具體的考核評價細則，通過考核點細化實現對學生學習過程的管理。

關于市場營銷策劃 篇10

　　營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發展、挖掘成功的營銷案例。現就相關參賽事項通知如下:

　　一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

　　二、主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院

　　三、承辦單位：楨雨民營企業研究會

　　四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生

　　五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

　　六、參賽流程：

　　1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）

　　2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優選擇進行實盤營銷。）

　　3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）

　　4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

　　5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。

　　七、評分細則：

　　1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書，實戰營銷，專家評審及答辯三個階段進行綜合評分，總分為100分;

　　2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.

　　八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

關于市場營銷策劃 篇11

　　在市場營銷策劃課程實施中，為了調動學生學習的興趣與積極性，保證教學效果，任課老師做了以下嘗試與努力：

　　1。根據企業當前的工作任務動態調整學生的學習任務，保證學習的內容與時俱進

　　市場營銷策課程工學結合的教學任務載體不是一陳不變的，而是隨著經濟形勢、企業經營活動與營銷模式的變化做出不斷調整。以學習情境一“零售企業節日促銷策劃”為例，任課教師通過廣泛搜尋，精心遴選了在校園內大學生創業中心兩個企業的工作任務作為學生學習任務，一是“道和綠松石母親節促銷策劃”，另一個是本年級學生創業項目“智聯電腦維修中心的開業促銷策劃”。在這兩個學習任務中，學生在企業專家的引導下認識、學習、設計和體驗了微營銷、O2O營銷模式的策劃與實施過程，企業專家參與了對學生策劃方案的匯報與評價活動，學生設計的優秀方案被企業采納并獲得了獎勵，有的學生還參與到企業對方案的實施過程。這樣的學習過程做到了深度的校企合作和緊密的工學結合，并使學習內容與時俱進。

　　2。尊重學生的學習興趣與能力，給學生課業設計方向上更多的自主選擇權

　　如在學習情境二“店鋪的促銷策劃”學習中，將學生的課業設計任務變通為三個：其一為XX店鋪的經營損益分析；其二為XX店鋪開發的可行性分析；其三為XX店鋪創業策劃方案。第一個任務針對的是已有店鋪的分析，第二個任務是針對連鎖經營企業在進行店鋪開發時需要做的可行性分析，第二個任務的創業項目就需要自己根據市場分析做出選擇與設計，這三個課業設計用的核心知識點相同，但設計難度依次遞增，這樣就照顧到不同學習能力的學生。

　　3。通過明確分工調動學生對學習過程的參與，避免學生搭便車的情況

　　小組合作學習中最大的問題是有些學生產生依賴心理，小組課業指望個別學習能力強的學生完成，這樣參與不足的學生沒有得到應有的成長，而承擔任務多的學生有強烈的不公開感。為了避免這種情況，老師直接根據課業設計方案大小與難易程度，將課業分為個人單獨完成，若干個人合作完成的不同要求，并將小組任務具體分工到人。

　　4。重視對學生的工作思路與分析方法的訓練

　　每次在課業任務布置后，先請學生自行擬定提綱，尋找相關資料，探索完成任務的途徑與方法，當學生產生具體困難時，老師才提供支撐性幫助，從而達到訓練學生獨立思考與解決問題的能力。

　　通過課程情境教學設計與實踐的改革，湖北工業職業技術學院市場營銷專業學生的人才培養水平有了質的變化。麥可思公司在20xx年《湖北工業職業技術學院應屆畢業生培養質量跟蹤評價報告》中統計的數據顯示，湖北工業職業技術學院市場營銷專業20xx屆畢業生就業率100%、就業現狀滿意度80%、平均薪資5043元、專業核心課程對工作的重要度97%、滿足度87%，以上五項指標均居全院有調研數據的各專業第一，這在一定程度上也反應出了專業課程改革的成效。

關于市場營銷策劃 篇12

　　一、銷售目標：

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經濟效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

　　3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析：

　　1、市場選定：

　　1珠江三角洲

　　2廣州

　　3深圳

　　4香港

　　2、市場評估：

　　1珠江三角洲：營業額546萬，

　　2廣州：營業額1049萬，

　　3深圳：營業額664萬，

　　4香港：？

　　注：a以上數據來自XX年總入園人數106萬人，營業額9555。3萬元人民幣。有效細分的要求；

　　b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

　　3、現狀分析：

　　1廣州：

　　客源總量：

　　人口810萬人，港澳僑胞135萬人

　　人均收入：

　　1。6萬元。年人均消費1。14萬元

　　市場特點：

　　團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

　　散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

　　企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

　　地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

　　今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

　　旅行社：

　　a共計126家。

　　廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30——40萬人次。

　　b散客組團社實行零團費的組團方式。

　　c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

　　d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。

　　e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

　　社團：

　　a各省駐廣州辦事處共有160家。

　　b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

關于市場營銷策劃 篇13

　　越來越多的企業開展注重產品的市場需求，尋找適銷對路，營銷業務也由傳統的單純銷售產品轉變為全方位、立體化營銷策劃，對于企業發展而言，市場營銷策劃具有十分重要的作用。

　　1企業市場營銷策劃的重要性分析

　　1。1有助于協調營銷目標，有效避免了其盲目性市場營銷策劃按照總目標開展有目的性的計劃，有助于實現各層次目標的一致性，可以有效避免企業營銷活動的盲目性。這主要是由于營銷策劃對企業營銷的整體利益進行了全方位地考慮，可以使企業短期目標和長期目標、局部利益同全局利益進行有效結合，使營銷活動的各環節、各步驟及措施始終指向營銷總目標。例如，江蘇張家港市某些企業聽說利用乳膠手套可防止人們握手時感染艾滋病，便一味引入乳膠生產線，導致乳膠手套積壓嚴重；有些家用電器經營企業缺乏細致的調查及周密的謀劃，盲目進行生產和營銷，導致經營失敗。

　　1。2有利于營銷資源的優化配置市場營銷策劃的顯著作用之一，即在策劃過程中對該企業的營銷資源進行分析，依據企業營銷策劃總體目標，對營銷資源進行科學利用，以提高營銷產出。在市場營銷策劃方案的制定及篩選過程中，資源投入及產出效果的分析及比較是判斷最優策劃方案的主要方法之一。

　　1。3為企業樹立良好的形象市場營銷策劃為企業樹立良好的形象，使企業擴大無形資產提供了有效的途徑。例如，風行全球的飲料之王——可口可樂公司經過幾十年地宣傳和促銷，其獨特的企業商標標識——方型紅色中的白色波浪已經在全球范圍內產生了巨大影響力。國內知名企業，如“海爾”、“娃哈哈”等企業也都是利用市場營銷策劃，塑造良好的企業及產品形象，而促使企業知名度及聲望逐步提高。

　　2企業市場營銷策劃的途徑分析

　　2。1構建科學的營銷組織，轉變傳統營銷理念科學的營銷組織，意味著企業擁有強有力的營銷計劃制定及執行能力，而營銷組織的效率往往體現在產品銷售速度、成本、消費者滿意程度及市場反應速度等多個方面，高效率的營銷要求企業各部門、各業務環節之間的分工、溝通、協調及合作規范，當企業全體員工及各部門均能真正做到“以顧客需求為中心”時，企業上下才可能做到真正意義上的協調、一致。對于科學的營銷組織而言，其根本性在于全員營銷，所有員工目標相同，研發、采購、生產、財務、營銷等各個部門同市場信息、銷售人員、經銷商等進行全面整合，并采用最佳方式予以有效組織，方可確[1]保企業實現最大的營銷效率。

　　2。2樹立創新意識，加強新市場的拓展創新是關乎企業市場營銷策劃成功與否的關鍵，創新既包括對于市場認知方面的創新、營銷觀念及模式的創新，還包括競爭手段、營銷策略等的創新。企業要想在動態變化的市場環境中求生存、求發展，就必須把好市場脈搏，創新營銷策略，加快新市場的開發。具體而言，一方面，應通過市場細分，尋找市場中的空白點，發現新的營銷空間及機會，在營銷策劃時，應善于在空白點上充分發揮企業之所長，以避開激烈的市場競爭，同時，開拓出獨具優勢的新市場；另一方面，應通過創新技術，實現企業產品及結構創新，加快產品更新換代的速度，從而更好地適應市場的個性化需求。例如，針對洗發水市場，寶潔公司對各類人群的不同需求進行了詳細調查，并持續創新產品，分別生產了去屑（海飛絲）、控油（海飛絲）、飄逸（飄柔）、營養（潘婷）等多種針對性較強的產品，以滿足各類人群的需求，逐步提高了市場份額，確保企業始終處于行業領導地位。

　　2。3改革渠道模式，優化營銷網絡渠道的重要性眾所周知，在競爭日趨激烈的市場環境中，只有改革營銷渠道，才能提高營銷效率，企業可通過新渠道的開發、多渠道優化整合、渠道的扁平化、縱向一體化、橫向聯合等多種方式，對自身營銷網絡進行優化和完善，從而全面發揮營銷網絡在產品流通、企業形象傳播及營銷推廣方面的重要性；操作層面上，企業可通過細分市場等方法，以地理、人口、消費心理及行為等變量為依據，進行企業細分，再依據市場特點、企業營銷目標及資源情況，對目標市場進行確定，充分調動各類資源，科學分配到不同的子市場中，同時，加強各子市場之間的相互聯系，[2]從而形成全面、完善的營銷網絡。

　　2。4全面推行品牌戰略營銷藝術需要構建品牌，當前，中國市場競爭也主要體現在品牌間的競爭，因此，企業需要創建品牌。一方面，應樹立品牌意識，提高產品經營效率；另一方面，應依據市場定位情況，提煉同顧客需求相適應的個性化品牌形象；此外，應以產品質量作為品牌形象之基，不斷創新，逐步提高產品競爭力，使企業品牌形象深入人心，最終形成名牌效應，只有這樣，企業方可維持競爭優勢。

　　2。5注重加強營銷管理工作加強營銷策劃管理，確保市場營銷策劃能夠充分發揮其作用。首先，采用“過程管理”方法，對營銷策劃輸入及輸出進行界定，管理人員應對企業各過程管理單元進行細化，確立合適的控制模式，確保營銷策劃整個過程始終處于一個受控狀態，確保其得以有效實施；其次，加強信息管理，構建完善的信息監控反饋饋系統，對消費者使用情況相關信息進行收集、分析，在策劃時需要對信息管理的渠道進行疏通，構建完善的管理程序，采用靈活方式，保障營銷策劃信息流的通暢，以實現預期目標；再次，加強輿論控制，借助于輿論工具，發揮良性輿論的導向作用，激勵全員加強創新，為營銷策劃工作的有效運行營造良好的氛圍；此外，確保策劃的系統化開展，對營銷策劃實施過程應給予足夠的支持，將消費者需求轉變為生產初期規范，對各項策劃活動進行系統化開展，構建科學的資源配置模式，對人、財、物進行優化重組，確保營銷策劃由理論轉變為可操作的行動；最后，需要對營銷[3]策劃進行科學評價及持續改進。

關于市場營銷策劃 篇14

　　一、目標市場選擇

　　調整果業結構，要堅持以市場為導向，不僅要按照市場要求，調整生產結構，而且要根據市場的變化，調整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規格、什么形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。根據近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略。

　　1、高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質的要求越來越高，優質優效”策略。把引進、選育和推廣優質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身仗，以質取用勝，以優發財。

　　2、低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的果品價格抵的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本——低價格”策略，依*新技術、新品種、新工藝、新機械，減少生產費用投入，提高產出率：要實行果品的規模化、集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

　　3、多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品種，而且要有多種規格。引進、開發和推廣一批名、特、優、新、稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路、各種規格的產品。要實行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

　　4、名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創牌工作，一是要提高質量，提升品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

　　二、購買人群分析

　　產品定位：水果店的開設在目標人群約為70000的社區。

　　利潤分析：目標為70000人的社區。

　　1、消費水果80元以上的學生占80%。消費金額為19.2萬元

　　2、消費水果50元以上的學生占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

　　3、消費水果50元以下的學生占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

　　社區人群月消費水果總額：22.4萬元

　　以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

　　社區水果店的開設，會大大方便大學生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8.94萬元。

　　三、目標市場定位

　　通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬噸，比20xx年全國果品生產總量高出70%

　　（一）產品的特點和創新

　　水果品味：我們將選擇高品質多品種的水果

　　水果功能：以保健為主，以時尚為輔

　　保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果

　　根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃，等等

　　時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

　　如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）

　　送給長輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）

　　送給病人—早日康復（由竹搭配蘋果等）

　　水果分類：具體可按收入年齡性別及用途。

關于市場營銷策劃 篇15

　　一、摘要

　　依據最新國家統計調查研究資料指出：近20年來每個家庭中化妝品消費額占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增高趨勢。在上世紀九十年代末至以后幾年（金融危機）也未有下降趨勢。根據省統計局城調隊的另一項調查啟示，女人零用錢化妝品消費額。大小也會因單身或結婚而有所不同，但在化妝品消費量上。事實上我們知道化妝品已經不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。目前中國大中城市市場化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，為時下婦女喜好購買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動較少。因此玉蘭油化妝品公司針對市場需要，推出玉蘭油組合系列，使職業婦女在繁忙之余仍能隨時保持清爽、亮麗的外在美。

　　二、緒論

　　olay玉蘭油以全球高科技護膚研發技術為后盾，在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，不斷擴大產品范圍，目前已經涵蓋了護膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護自己的肌膚,使她們更年輕、更自信，煥發從內到外的美麗光彩。如今，玉蘭油全球銷售額近十億美金，成為世界上最大、最著名的護膚品牌之一。

　　三、市場分析

　　（1）產品分析

　　1、水感透白系列：包含清潔、調理、特別護理、眼霜、滋潤、防護、集中修護等種類。細胞級美白科學重大突破，2x祛斑。功效超越高端美白精華。

　　2、新生換膚系列：包含清潔、調理、特別護理、眼霜、滋潤、防護、集中修護等種類。尖端科研智慧的結晶，締造高效抗皺成分，20年來的國際權威認證細胞新生抗老科技。10年來提煉堪比黃金般珍貴的抗皺成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆轉皮膚老化的最新科技之一。

　　3、焦點皙白系列：包含清潔、調理、特別護理、眼霜、滋潤、防護等種類。專為夜間設計，抗老+美白蘊含高濃度的夜間修護配方，葡萄糖胺晢白復合物

　　4、水漾動力系列：包含清潔、調理、特別護理、眼霜、滋潤、集中修護獨有的聚水能量因子配方，蘊含天然植物聚水菁華和維他命b3。能提供強勁水力量，幫助強固肌膚天然保濕屏障，實現主動保濕。

　　5、多效修護系列：包含調理、滋潤、防護三大類。蘊含七種維他命和礦物質，對抗多種皮膚歲月問題。

　　6、健康嫩白系列：集結四種天然精華，美白精華，桑椹萃取精華，稀有礦物成分，法國玫瑰萃取精華。

　　7、卓越煥能男士系列：從逾100種男士護膚配方中甄選，逾300種精選成分里提煉。擊退干燥，抑制油光，抗擊粗糙，掃除倦容

　　8、深沉潔面系列：推出各類清潔潔面乳。

　　9、個人清潔護理系列：將面部護理技術應用到全身，產品水嫩滋養，健康嫩白緊致活膚。

　　（2）優劣分析

　　玉蘭油的優勢：價格相對合理，能滿足廣大工薪階層的需求；每個季度都有新產品推出并不斷創新，如采用鮮果萃取液概念，將天然水果成分加入到護膚產品中，更能得到年輕愛美女性的追捧；采用明星效應，聘請符合產品形象的明星代言；更換新包裝，采用比較艷麗的色彩，活潑的包裝更能吸引消費者；將大賣場、商場專柜、超市、連鎖店多種渠道的重重覆蓋，最大程度的擴大年輕目標消費群體規模，搶占市場份額；玉蘭油市場采取了整體運作、強勢出擊的方式，這也繼承了其以往的風格套路。玉蘭油的劣勢：其目標群體鎖定了中低端客戶，不能滿足廣大高端消費群體的需求；其每個季度推出的新產品不多；鎖定的基本上是年輕的消費群體，沒有全方位出擊，將覆蓋范圍擴大到老年消費群體。

　　（3）競爭對手分析

　　佳雪：消費群體相對更年輕，定位更精確，產品性價比很高。小護士：消費者大多為追求自然的女性，產品效果不是很佳，不適合年紀大的人群。大寶：產品價格低廉，采取低價位，服務大眾的理念，但不適合干性皮膚。東洋之花：價格相對便宜包裝便于使用攜帶，產品功效一般。丁佳宜：產品性價比高，價格合理，功效不遜于大品牌。但包裝沉重。

　　（4）阻礙分析

　　國際市場上，雅芳，倩碧，歐萊雅等在國內都具有極高的知名度，美譽度，和很好的市場表現。歐萊雅推出5個品牌，其市場細分準確，對玉蘭油來說是一大威脅。在國內市場上，化妝品市場群雄爭霸，市場競爭十分激烈。卡尼爾，小護士，年輕時尚，吸引著追求自然美的年輕消費者。在產品類型上，雖然玉蘭油種類繁多，但投放市場的產品大部分與國內品種相差無幾，個性特色突出的力量不夠。玉蘭油主要面對中端市場，消費群體集中在中低收入女性，應該向低端和高端突圍，占據更多的市場份額。

　　四、廣告策略分析

　　國際廣告品牌的本土化olay玉蘭油作為寶潔公司的產品進入中國市場，產品所面對的消費者產生了變化，在國外作為普通百姓的日常用品，進入中國之初，由于中美經濟的差異，與中國原有的日用洗潔品品牌比較，使玉蘭油成為高檔的日用品的代名詞。為了拉近在中國市場上與普通消費者的距離，玉蘭油一直堅持一貫的“親和”路線的原因，自進入中國市場起，就在廣告中選取普通人，在人們熟悉的場景，理性的直述商品所能給消費者帶來的利益。玉蘭油為了深入了解中國消費者，在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久友誼。

關于市場營銷策劃 篇16

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70％～80％，漢卡占20％～30％。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

　　2.產品狀況

　　由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上

　　講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

　　4.宏觀環境狀況（略）

　　三、祝會和問題分析

　　1.機會（威脅）分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　（1）以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

　　（2）日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。。

　　（3）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　（2）市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　（3）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

　　（4）用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優勢（劣勢）分析

　　優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。（略）

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經濟效益。

　　社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開

　　發和應用。

　　經濟效益目標：年銷量——l萬塊；

　　單套毛利——400元/塊；

　　全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”

　　以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點；

　　以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產品定位（略）

　　3.產品結構（略）

　　4.銷售渠道（略）

　　5.價格政策（略）

　　（1）定價原則

　　拉大批零差價，調動代理積極性；

　　扣率結合批量，鼓勵大量多批；

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；

　　順應市場變化，及時靈活調整。

　　（2）同類產品價格（略）

　　（3）9000B價格（略）

　　（4）LOGO的使用及獎勵政策

　　①目的

　　樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響；幫助、支持代理為長城作廣告；作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

　　②方法

　　（略）

　　6.產品供應

　　可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

　　（1）訂貨

　　9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　（2）生產

　　每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

　　（3）運輸，

　　每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。

　　（4）儲存

　　在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；

　　在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；

　　大訂單由深圳生產，直接發運。

　　7.廣告宣傳

　　（1）原則

　　①服從公司整體宣傳策略；（公司形象、經費等）

　　②長期化；（時間）

　　③廣泛化；（傳播媒介）

　　④多樣化；（宣傳效果）.

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動。（及時、靈活）

　　（2）手段

　　①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；

　　③制作產品單頁宣傳廣告畫；

　　④設計精美的產品包裝。

　　（3）實施

　　①8月中旬推出產品形象廣告；

　　②稍后推出誠征代理廣告；

　　③其后推出產品性能、特點廣告；

　　④適時推出促銷廣告。。

　　8.產品維護及售后服務

　　（1）熱線電話；（北京）

　　（2）走訪大用戶和重點用戶；（北京）

　　（3）版本升級；（深圳）

　　（4）開發新的中文系統支持軟件。（深圳）

　　9.行動方案

　　8月份

　　解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本；

　　設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；

　　推出9000B報紙廣告，征尋代理；

　　聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5聯系大用戶；

　　組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

　　9月份

　　進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。11—12月份

　　銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。

　　1—2月份

　　銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。

關于市場營銷策劃 篇17

　　《市場營銷策劃》作為中職市場營銷專業的專業主干課程，具有鮮明的創新性、具體性和可操作性，其教學效果的好壞直接關系到學生能否成為一名合格的營銷人員。反思過去的教學，灌輸式地完成教學任務、呆板的考試評價，不僅沒有讓學生學會和學好營銷策劃，反而影響了他們探索精神和創造力的培養。我嘗試在營銷策劃教學過程中，采用新的教育理念——變教為學，運用多樣化教學方法和多元化評價，幫助學生在學完《市場營銷策劃》后，真正學會營銷策劃。

　　一、轉變觀念，明確目標

　　《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授，更離不開實踐的支撐，沒有實踐的教學無異于紙上談兵，于學生職業能力的形成和發展無益。因此，教學前，我們首先要轉變觀念，以營銷職業人的角度思考問題，如“營銷策劃人員該具備哪些素質和能力”，“目前學生的基礎如何”，“怎樣才能具備這些素質和能力”等，幫助學生從認知、情感和技能三個方面（見下表）明確學習目標。

　　二、創新模式，實現目標

　　圍繞學生的學習目標，我們要善于創新教學模式，構建科學平臺，使學生由“要我學”變為“我要學”、由“不會學”轉變為“會學和學會”，以便今后“用得上和會用”。我嘗試從教學方法、教學形式和教學評價三方面（見下圖）創新教學模式，構建更有助于實現學生學習目標的新型教學平臺。

　　（一）教學方法多樣化

　　在教學過程中，為引起學生注意，激發其興趣，使其愿學、樂學，針對不同的教學內容，我運用了案例教學、情境教學和實踐教學等多種教學方法，促使學生理解和掌握營銷策劃的內涵、原則、流程和內容。

　　1、案例教學：在課堂討論分析案例的基礎上，要求學生課外收集商家的宣傳海報等資料，并針對這些資料，從營銷策劃的角度寫出對應方案；閱讀營銷策劃方面的案例，將案例中有創意的活動內容記錄下來供課堂討論用，促使學生在學習策劃時理論聯系實際，不是簡單的`模仿和復制，而是有個人思想的主意和創意。運用“從生活中來到生活中去”的方式，不僅增強了教學趣味性，更促使學生主動涉獵與營銷策劃相關案例，從而產生了更多的創意靈感。

　　2、情境教學：以地方企業和其他知名企業（品牌）為例，通過多媒體課件展示介紹和學生角色扮演等方式，使學生腦海中生成主觀的職業場景，創設“虛擬性情境”；以校園周圍的小型零售店為背景，讓學生以小組為單位主動與這些小店聯系，真正走進企業，幫其出謀劃策，創設具體、真實和客觀的“現實性情境”。學生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念、原則等基礎性知識，更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程，把握營銷策劃的內容和形式，從而使專業技能水平得以提升，學會與人溝通、合作，樹立團隊意識，增強應變能力。

　　3、實踐教學：實踐是檢驗真理的唯一標準。借助校企合作的方式，更有助于強化實踐教學的效果。由企業確定項目，教師根據學生已有的理論和技能基礎，制訂方案，指導學生有步驟地實施。通過實踐教學幫助學生實現學習目標，為其今后的職業發展打下扎實基礎。

　　（二）教學形式多樣化

　　由于《市場營銷策劃》是一門與企業實際結合非常緊密的學科，單一的課堂教學形式難以激發學生的學習興趣，加深學生對企業實際營銷環境的認識。我在教學過程中遵循“實用、夠用、會用”的原則，除了盡可能多地采用案例教學、情景教學、實踐教學等多種教學方法外，還通過邀請行業或企業專家來校進行有關營銷策劃方面的專題講座、開展現場教學和以賽促學等拓寬教學形式，提高學習興趣。

　　1、專家講座：行業或企業專家的到來，不僅可以彌補教師自身對現實營銷環境認識的不足，還可以帶來許多與學生距離較近的生動案例，深深吸引學生的注意，拓寬學生的視野，豐富學生的認知，他們個人的成功之路能引領學生進步。

　　2、現場教學：將學生帶出教室，深入企業和市場開展現場教學，使學生身臨其境，體會和感悟營銷策劃的魅力，強化教學效果。

　　3、以賽促學：通過比賽的方式，激發學生參與和創新的熱情，構建創新思維模式并完成策劃方案，要求學生將策劃方案以PPT課件方式展示和表演，不僅幫助學生掌握策劃技能，而且有助于提高PPT制作水平、口頭表達能力、自我表現能力和隨機應變能力。

　　（三）教學評價多樣化

　　為避免學生成為只會紙上談兵的“馬謖”，我改變了過去的評價方式：

　　1、評價內容由一張試卷變成理論和技能兩大塊。理論部分按章節檢測，主要檢測學生對章節理論掌握情況，占總評價的20%。根據預設教學目標將技能部分整合成三大塊，即市場營銷調研技能、營銷策劃方案寫作技能和PPT展示技能，主要檢測學生情感和技能目標的實現情況，占總評價的80%。

　　2、評價主體由單一的教師評價變為學生、教師和企業人士三方評價。學生既是被評價者，又是評價者，能全面思考問題，培養多角度分析問題的習慣。

　　3、評價階段由結果評價延伸到過程評價。學生每完成一項任務，教師都會發一張評價表，由學生進行自評和小組互評，然后教師點評打分。教師突出過程性指導和對理論知識掌握的評定。學生的結果評定由學生參加實戰操作的企業人士給出，能直接反映學生的學習效果。最后由教師匯總平時的過程打分和結果打分，給出學生的綜合評分，即期末成績。

　　結合多年來的一線教學經驗，教師唯有通過不斷更新教學理念，由“研究教”變為“研究學”，才能在教學過程中創新，才能真正教出“有用和有為”之才。

關于市場營銷策劃 篇18

　　活動主題：

　　理工大學第十屆“共青杯”市場營銷大賽

　　活動目的：

　　以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學生的策劃能力，培養學生的團隊精神為宗旨，引導大學生對創業和市場營銷的正確認識，提升大學生對創業和市場營銷的興趣，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。

　　大賽宗旨：

　　我們的大賽采用科學的'比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環節。真正讓同學放心比賽，用心比賽，全心比賽。

　　主辦單位：

　　理工大學經管學院、杭州娃哈哈集團分公司

　　承辦單位：

　　理工大學經管學院社管中心市場營銷俱樂部

　　參賽方式：

　　組建自己的團隊3~6人，并上報隊長名單，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長。

　　大賽流程：

　　第一階段：實戰營銷參賽小組進行實際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產品，銷售利潤歸各團隊所有，銷售成本按比例以40%計入最終成績；

　　第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現場答辯形式進行，所得成績以60%計入總成績。

　　比賽獎勵：

　　一等獎――――現金1000元加校級證書（1組團隊或個人）

　　二等獎――――現金500元加校級證書（2組團隊或個人）

　　三等獎――――現金300元加校級證書（5組團隊或個人）

　　同時優秀團隊或個人可獲得知名企業實習資格

　　報名時間：

　　11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設置現場報名點

　　溫馨提示：

　　在大賽開始前，我們會邀請企業經理人和專業老師對參賽選手進行培訓，針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進價結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風險，零投資。

關于市場營銷策劃 篇19

　　隨著中秋節、國慶節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。中秋、國慶是白酒進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入白酒旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰爭”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如中秋節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起賞月吃月餅是節日之快事，寓意也非凡深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。另外，對很多奔波在外的人說，中秋佳節可謂是思鄉情節纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關懷，不會因遠隔重洋而忽略。國慶節正值春華秋實、氣候宜人的時節，可謂是舉國歡慶，全民同樂。近幾年受假日經濟的影響，國慶旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來引申企業產品的獨特定位，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。

　　一、白酒業行業分析

　　隨著白酒行業生產結構的調整，現在，白酒行業內已出現如下趨勢：一是白酒總量在減少，花色品種在增多；二是中價位酒在減少，低價位和高價位酒在增多；三是傳統酒或單香型酒在減少，功能酒或復合香型酒在增多；四是原酒流通量在減少，委托代加工、異地貼標的酒在增加；五是高度酒在減少，中低度酒在增多；六是國有酒企業在減少，民營酒企業在增多。企業之間的產品‘同質化’、‘同級化’現象非常嚴重，外部市場的競爭也非常激烈，洋白酒的關稅在20xx年將從65%下調到10%，這將會使洋白酒的價格競爭力大增，洋白酒很快會奪走我國年輕一代的消費者，中國白酒的消費可能只會留下年長者的青睞，并望“洋”興嘆。

　　白酒如傷肝傷胃的“天然屬性”已經人所共知；巨額宣傳費用更讓消費者感覺到“喝的是廣告”；低門檻高費用所導致的貼牌生產；天價低質也不再是業內的秘密……面對如此嚴竣險惡的市場環境，有人驚，有人嘆，更有人問：明日白酒，該怎樣走？事實上由于上世紀90年代中后期國人消費習慣的改變，白酒已經進入文化消費時代，業界認為，“保障供給”→“強化商品力”→“擴張企業力”→“重筑通路，加強促銷”的主題變遷，表明中國白酒業正向整合營銷發展，白酒業中的先鋒派已經唱響了求品位的主張。白酒行業處于危境之中早已是不爭的事實，現在白酒企業只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關政策，以刺激白酒行業重現活力；二是在銷售上打出‘文化牌’、‘品位牌’拯救銷售頹勢。”

　　從消費因素來看，一是中國“無酒不成宴“。大多場合非白酒不可；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，招待貴賓也要以白酒開場。另外國家限制性政策要求白酒業大洗牌，好的更好，差的出局，從而促進白酒業發展。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響。重稅，日益激烈的市場競爭，層出不窮的白酒新品牌，不斷流失的經銷商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來嚴重的考驗。

　　據市場報的調查，經常購買白酒的消費者占50.9%，偶然購買白酒的占39.4%，即有90.3%的男性消費者在購買白酒，說明酒類消費中白酒消費仍為主力市場；在對白酒消費動機的調查結果統計中，有32.3%的消費者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費者所占比例達46。2%，兩項合計所占比例為78.5%，僅有11.7%的消費者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費具有目的明確而且集中的特點。

　　通過對消費者在選擇白酒時主要考慮的因素進行調查發現，有22.5%的消費者對白酒的品牌及生產廠家非常重視，有25.4%的消費者更加注重白酒的純糧特點，只有8.1%的消費者在選擇消費時沒什么講究。這說明人們對白酒消費的觀念不僅僅局限于單純的感性消費模式，提升品牌、強調保健、體現文化應成為白酒生產廠家今后考慮的重點因素。

　　調查結果顯示，消費者在對白酒的質量進行評價時，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應，所占比例分別為18.1%和12.6%；此外，在對消費者品牌認知度的調查中發現，消費者在選擇某一品牌時，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。

　　在調查中發現，消費者對白酒價位的選擇，有32.5%的消費者選擇20—40元的中檔白酒，38.7%的消費者選擇40—60元的白酒，而選擇60元以上價位白酒的消費者僅占18.9%，這說明中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大；此外，在對白酒包裝的選擇上，有40.9%的消費者選擇精致美觀的包裝，有23.6%的消費者要求包裝要方便攜帶，還有22.1%的消費者認為白酒包裝應該上檔次。

　　在對消費者白酒購買地點的調查中，選擇批發店和超市的消費者所占比例分別為40.6%和21.2%，主要是滿足家庭消費，有18.4%的消費者選擇在飯店購買；此外，針對目前各種形式的促銷活動及手段，消費者更傾向于打折降價和贈予禮品兩種方式其所占比例分別為32.8%和28.2%；在具體促銷活動方面，選擇按購買量免費贈予和精美實用的小禮品的分別占30.2%和29.2%，有獎銷售的占23%；而在促銷品的選擇上，42.4%的消費者選擇了實用的小禮品，喜歡有收藏價值的消費者占22.8%。

　　根據以上各方面的信息綜合反映的情況來看，目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：

　　1、名白酒繼續走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的.名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

　　2、地產酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習慣，地產名酒必將成為白酒消費的重點。由于地產白酒在感情因素上占據優勢，消費者購買時受地域文化、家鄉觀念等因素的影響，地產白酒的銷售趨勢將繼續趨旺。

　　3、低度白酒銷勢看好。食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

　　4、白酒的“禮品角色”漸漸消退。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；但在目前消費者覺得高檔的白酒價格昂貴，便宜的又覺得寒酸，故開始轉向其他選擇。同時，高檔洋酒的出現，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地。

　　5、面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注重追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點。

　　二、對白酒的營銷策劃

　　對白酒的營銷策劃，也不外乎從四個方面入手，一是產品實體；二是產品形體，即產品視覺要素；三是產品概念，即產品內涵；四是產品外延，主要指營銷技巧和通道等方面。這四個方面稱為整體產品的四部分，并越具備完整性，就越具有競爭力。比如啤酒，目前的競爭焦點是以產品實體為主，以產品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營養啤酒、暖啤等名堂都是產品實體的范疇，立意在于表現我不是普通啤酒，往往能贏得一些市場空間；產品外延上主動動用了營銷技巧，靠“點子“突擊促銷。

　　任何一次促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標市場狀況等都有著密切的聯系。“先取決于商品力、銷售力、企業力的差別，進而分化出強者和弱者，強者的持續走強，取決于其品牌是否有文化品位和魅力。”瀘州老窖董事長袁秀平認為，在國內白酒業的變局中，白酒業的競爭焦點已經轉移到了白酒產品的文化品位上。

　　在運用概念營銷過程中，如何結合產品的名稱賦予產品更多的文化內涵、如何通過繽紛的色彩表現產品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產品傳播推廣的基礎。其實，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如說廣告的促銷策略。孔府家酒曾以一句“孔府家酒，讓人想家”勾起了無數人的思家情懷，那長滿青苔幽深小巷的“南方黑芝麻糊”，不由得使人想起自己的故鄉、自己的家和親人。適值中秋佳節，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠離家鄉的游子的心，企業應以感性訴求為出發點，緊緊圍繞產品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，企業可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進行對聯征集活動等。

　　另外，公關策略也是提高企業產品的美譽度、影響公眾行為、為企業塑造良好形象、為企業創造良好的市場營銷環境的一種更高級的促銷方式，是企業進行品牌推廣的重要戰略部署。中秋時節，家人團聚，而對那些獨身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚。公關活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過評選城市“X大文明外來打工青年”為那些風風雨雨為了城市文明建設做出貢獻的外來打工者送去我們的關懷……國慶節，從部隊官兵到政府工作人員，到無數的基層勞動者，到廣大的學子，他們紛紛為了大“家”的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時光的良好機會，默默無聞地堅守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業可借此機會給他們帶去最為誠摯的問候，表述企業的心聲。

　　除此之外，銷售促進策略是最好的短期見效工具，中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段，企業可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業的產品。

　　1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結合的有獎銷售、產品知識競賽等活動，以制造節假日快樂的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。

　　2、采用捆綁銷售形式，在中秋佳節企業可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實用又布滿親情的東西，如某白酒企業就采用購白酒一箱贈予植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。

　　3、加大對商家的返利籌碼，充分調動商家的積極性。

　　4、做好終端產品的陳列與示范、促銷人員的組織與等細微工作。產品銷售的好壞不僅在于產品本身，終端陳列的位置、展架及產品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產品的銷售。終端銷售人員的職責不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流，向消費者推薦產品的利益；尤其是酒店服務人員對目標客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動，使消費者直接得到實惠。

　　5、人員推銷，實施大客戶營銷。節假日政府機關、國企、民營企業等團體機構一般都要給員工發放福利，這些單位對福利產品往往一次需求量較大，購買比較集中。所以企業應派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費。如“十一”婚宴市場白酒的消費量也很大，企業可委派推銷人員直接到當地民政部門了解情況，針對節假日結婚的消費者進行推銷，以打開婚宴市場，操作時可與酒店、攝影店等聯合搞一些優惠和慶祝活動，如向新人送鮮花，送祝福等。

　　三、幾種營銷非常成功的白酒分析：

　　金六福：企業應打好概念營銷這張牌。在大多數情況下，消費者購買產品并不僅僅是為了購買產品本身，更多的是產品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們去炒作一個概念，創造一種時尚，引領一種潮流。“金六福”－－“好日子要喝金六福酒”，“喝金六福酒，運氣就是這么好”。難道過上好日子就得喝金六福酒？當然不是，但是金六福把消費者對未來生活的期望以及對現有美好生活的贊美深深地融入酒中，著實打了一個漂亮的概念牌。

　　瀏陽河：一位偉人，一條名河，一首名歌構成了瀏陽河酒獨特的品牌內涵和文化個性。瀏陽河的文化價值在于名人－－名歌－－名河，事實上名人精神才是品牌文化價值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的載體。“蘊旭日東升，釀五糧新貴”“瀏陽河酒，冠軍的酒”，利用劉璇、熊倪、龔智超、楊霞等這些體育名將來代言，突出個性與品位。

　　水井坊：將傳統的歷史文化資源與現代文化進行了有效的揉合，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認可，迅速成為高端市場的一顆刺眼明星，創造了一個白酒業的品牌神話。

　　金士力：倡導“現代白酒”新概念。“金士力”在酒界一亮相，就一反業界貼牌成風的潮流。據悉，金士力集團已在國酒之都、赤水河畔茅臺鎮斥資1.38億元打造生產釀造基地，成為僅次于茅臺的第二大釀酒企業。“水乃酒之源，酒乃水之魂”，在急功近利的當今社會，在動不動就稱“王”稱“帝”的白酒行業，金士力不為眼前利益所動，堅定走質量路線，顯然是從要把做酒當成長線來考慮的。依托天士力集團強大的現代化科研力量，利用國際領先的超臨界萃取技術，從十余種天然植物中提取出無色無味的營養液用以調配基酒，不僅把傳統白酒對人體肝臟、腸胃的傷害降低至“趨零標準”，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說，這在目前的白酒界是相當超前的。更為重要的是，現代白酒倡導的是一種健康新生活運動，即稱謂“3＋1生活模式”。俗話說，“飯后百步走，活到九十九”，而飯后一杯金士力酒，則相當于人體微觀系統自行做了一次體內運動，具有與“百步”的異曲同工之妙。每日的三餐是人體的基礎保障，每日的一杯金士力酒則是生命質量的提高。因此，飲用綠色、健康的金士力酒正符合了現在“健康第一”的生活時尚，公務、商務活動中的宴請也區別于以往的“不醉不歸”，而是更加顧及了消費者的身體健康。

　　總之，對于白酒的市場，，產品實體的競爭是根本性的，許多白酒企業在包裝上下功夫，方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些廠家搞買斷品牌經營方式這都只是一種極淺層次的競爭；產品的部分競爭最終是文化的競爭，隨著消費者品位和生活質量的不斷提高，白酒企業一定要融入中國深厚的文化底蘊，地道和時尚的有機統一；在酒家庭中，各類酒有著不同的特征，因此，在酒業策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內涵和概念訴求。白酒策劃要整體開發，任務是做出豐厚的內涵來，果酒策劃要增其雅致，去其但欲，任務是做出高雅的氛圍來：啤酒則應先具備白酒豐厚，然后高檔者可替果酒之雅，低檔者可以比豪飲之俗；另外像黃酒之類，應該把口味需求白酒產業的生產商無一例外地“拼年頭、說傳統、談文化”；高檔白酒的性質就象是藝術品，除了需要深厚的精神內涵之外，還需外表形式的藝術化等等。文化第一家，占盡先機，厚積薄發，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業中！

關于市場營銷策劃 篇20

　　摘要

　　如今嚼口香糖在很多人心中已經成為了一種時尚，但在追求時尚與健康并存的今天,一種全新的有益牙齒健康的口香糖已經出現在人們的視野。隨著這種追求功能型口香糖之風的刮起，越來越多的口香糖公司推出了這一系列的產品。作為口香糖市場的龍頭企業“箭牌”公司也制造出了這種含有木糖醇的“益達”口香糖，并且在消費者心中已經樹立了能有益牙齒健康的良好品牌形象。

　　美國的箭牌和日本的樂天兩大公司基本上壟斷了目前的中國國內的口香糖市場，但是隨著其他各大公司向口香糖市場的強力進軍，益達更不能放松警惕。我們從口香糖的市場整體分析，調查了解中國國內近幾年口香糖市場的發展走向，逐步明確該企業的主要目標和任務。然后在對口香糖的消費群體進行分析研究后，面對日益嚴峻的市場挑戰，我們制訂了全方位的對益達口香糖的中國市場營銷策劃。

　　關鍵詞益達護齒市場營銷

　　第一章引言

　　1.1策劃目的

　　近年來隨著中國人均收入水平的提高，越來越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西。自從口香糖進入中國市場以來，人們對他的喜愛越來越深。日前，中國國內市場的休閑食品日益繁多，這也就說明口香糖的競爭越來越大。中國社會現在倡導健康飲食合理消費，所以現在的消費者越來越注重對健康的要求。這也促使近年來含有木糖醇的口香糖的銷售市場持續走俏，根據數據分析今年的銷售額累計增長500%，各大品牌的競爭日益激烈，為了打開中國國內市場紛紛推出不同系列產品，隨著木糖醇口香糖市場的迅速發展，消費群眾們的消費意識已經發生了明顯的改變，漸漸的從基本消費轉向享受消費。

　　以前人們認識的口香糖只不過是供人們嚼咬的糖，現在隨著其功能的擴大化，現在的口香糖不但能清新口氣還能防止齲齒、減輕壓力等。根據以上對口香糖的分析不難看出若想快速而穩定的擴大中國口香糖市場銷售額，將口香糖的功能擴大化是其最好的途徑之一。隨著各大企業的良性競爭中國國內的口香糖的未來市場前景也不容小覷，由于消費群眾的日益擴大，口香糖功能的日益提高，收入水平的日益增加，導致在未來快節奏的社會生活中，作為方便、實用、健康含有木糖醇的益達口香糖如果持續踏實的發展下去，相信在未來的口香糖市場一定發展事態良好。

　　第二章市場調查

　　2.1消費群眾對口香糖的需求

　　消費群眾是指具有一種或多種相同特性并且具有消費行為的統一的消費集體。據統計在消費者中僅有很少的一部分人有吃口香糖的習慣，而且大部分對口香糖感興趣的消費群體是45歲以下的中青年，35歲以下的消費者居多。同時更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費群眾，如果能牢牢抓住這部分消費者，以及能培養他們對益達口香糖品牌的信賴和吃口香糖的習慣，我想益達口香糖的營銷就能以良好的事態發展下去。

　　據調查自20xx年以來糖果業已經成為了我國快速發展的食品工業中的朝陽企業，并且多年來保持超出其他食品產業的增長，但是最近幾年由于消費群眾對中國國內的食品安全的質疑，各大食品產業的競爭已經走向了白熱化，作為益達口香糖當然可以抓住這一危機中的機會，生產出消費群眾更信賴的產品。

　　我們發現大多數人在過去的很長一段時間內遇到過不同的口腔問題，例如蛀牙、口腔異味等。但是對于益達口香糖的預防和處理口腔問題的效果，僅有小部分的消費群眾滿意，但是令人不太擔憂的是對于其效果不滿意的人也很少，同樣我們也可以抓住這一機會，優化產業結構，優化產品配方，生產出更健康的益達口香糖，就像他廣告里說的那樣益達口香糖關愛牙齒更關心你。

　　2.2關于益達口香糖的產品分析

　　由美國箭牌公司推出的第一款益達無糖口香糖在短短的時間內、在球范圍內廣泛得到了認同，在亞洲，中國作為超級人口大國同時也是最具潛力的消費市場，這無疑成為了各種商家必爭市場份額之地。據調查在中國無糖口香糖市場，益達口香糖已經達到了70%的市場占有率。

　　益達無糖口香糖是目前市場上口味繁多的口香糖產品，因為該產品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不僅可以延長甜味時間，也可以在咀嚼后促進唾液的流量，中和人體口腔中的酸性，從而達到護齒的功效。

　　益達口香糖在營銷中主打護齒功能的同時，也推出多種味道多種包裝型號系列。例如冰涼薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費者，也提高了其無糖產品在中國國內市場中的競爭力。

　　2.3關于益達口香糖的市場競爭分析

　　市場競爭力是指企業通過系統的營銷努力在市場中獲得具有一定優勢的所占市場份額比例的能力。根據近幾年的各大無糖口香糖在中國所占的市場份額來看，益達的競爭對手真的是越來越多，由于在中國木糖醇口香糖率先被日本的樂天公司所推出，廣受好評，據相關組織調查含有木糖醇的口香糖的確具有保護牙齒的功能，并且樂天公司的口香糖木糖醇含量大約占糖分的50%以上。作為近幾年發展起來的其他各大木糖醇口香糖公司，同樣也具有很強的競爭實力。好麗友的木糖醇含量特別高，大約超過了70%。樂天和好麗友都是國外的產品，在中國也有屬于自己專業無糖口香糖生產公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產品可以說是一炮走紅，清新爽口，嚼勁十足。

　　競爭加劇、替代品的出現是任何企業、公司都無法回避的問題。隨著社會的發展、科技的進步替代品也會越來越多，要想提高競爭力必須從根本上提高產品質量，不斷創新，使你們生產的產品手到消費群眾的廣泛接受。

關于市場營銷策劃 篇21

　　一、背景

　　十字繡是一種起源于手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當前營銷狀況分析

　　(一)分析市場狀況

　　十字繡存在著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　(二)競爭對手狀況：

　　1、也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

　　2、幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

　　(三)目標客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的.客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

　　1、大學生：

　　學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優勢：

　　①格便宜。

　　②務周到。(現場教繡，精美包裝，配送物品)

　　③品質量好。

　　④工藝品更能表示心意，更有紀念價值。

　　⑤前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場。

　　⑥類多樣化。

　　2、劣勢：

　　①資金不足。

　　②貨源不足。

　　③十字繡的知名度不高。

　　④競爭對手多。

　　四、營銷策略

　　(一)產品(十字繡半成品)

　　主要營銷的產品是：

　　1、卡套。(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

　　2、手機套。(成品可裝手機、人民幣等)

　　3、壁畫。(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

　　4、小掛件。(成品可用來裝飾包包等)

　　5、抱枕。

　　6、錢包。

　　(二)價格

　　目前，xx品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

　　比外面市場價低%左右。

　　(三)促銷方案

　　我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

　　(1)廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

　　(2)海報宣傳

　　進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優惠活動。

　　(3)網上宣傳

　　利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比。

關于市場營銷策劃 篇22

　　現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1.市場領導者：義美寶吉純果汁

　　2.市場挑戰者：統一水果原汁

　　3.市場追隨者：波蜜水果園

　　4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細分

　　1.性別：女（大多數）男（較少數）

　　2.收入：月收入b1XX元以上

　　3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

　　4.生活型態：注重健康、養顏、美容

　　5.區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、定價策略

　　1.目的：

　　爭取市場占有率，一年內達30％

　　2.其他廠牌：

　　（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　（2）統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

　　（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3.定價：

　　目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

　　六、通路策略

　　·超級市場

　　·速食店

　　·便利商店、平價中心

　　·百貨公司中的美食廣場

　　·西點面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機場

　　·機關營區福利站

　　·學校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動售貨機八、推廣策略

　　（一）廣告：

　　1.電臺：

　　2.電視：三臺晚上六點到九點時段

　　3.報紙：、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

　　4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

　　5.車廂內、外

　　6、海報、dm

　　7.氣球：做成水果形狀

　　（二）促銷：

　　1.試飲

　　2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

　　3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

　　4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5.贊助公益活動

　　（三）宣傳報道：

　　所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

關于市場營銷策劃 篇23

　　一、活動主題：

　　健康美味，就喝匯源

　　二、活動背景：

　　市場營銷作為一種商業技能，其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。大學校園是一個很有發展潛力的市場，如今的大學生已成為主要的消費群體并在將來的某個階段持續為我國消費市場提供強有力的支持。大學生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會的歷練與激發才能創造出更有價值的生產力。企業在校園進行營銷比賽，在潛意識里樹立自己的品牌形象，實現長遠的利益。作為市場營銷系的學生，除了理論課程的學習，最重要的是將所學的知識與實踐相結合，并從中獲取相關經驗。此次市場營銷大賽由甘肅農業大學攜手北京匯源飲料食品集團蘭州分公司共同為廣大學生打造一個自我挑戰的全新平臺。同時，通過此次大賽也可以傳播匯源集團的企業文化，讓來自全國各地的大學生了解匯源產品，擴大匯源果汁的影響力。

　　三、活動目的

　　本次市場營銷大賽旨在鍛煉我校學生，提前和社會接觸，為將來的就業打下基礎。同時也是對老師教學成果的一次檢驗，老師可以根據實訓情況調整相應的教學計劃，提高教學質量。

　　四、活動的可執行性

　　1、從學校的角度分析

　　甘肅農業大學經濟管理學院市場營銷系為了鍛煉市場營銷力，必須通過這樣的大型市場營銷大賽來實現，并且近幾年大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，為了激發學生的創新思維，培養團隊協作意識，提高學生綜合素質我們有必要舉辦本屆模擬營銷大賽，為學生提供一個實戰鍛煉的平臺。這種平臺不僅提高了在校學生的求職能力和職業規劃意識，更豐富了校園文化生活。與此同時，參加此次活動的老師也能從中獲取相關專業經驗，為今后的教學計劃和方向做出調整，為社會培養更多的人才。

　　2、從企業角度分析

　　企業可以通過此次比賽，對大學生市場進行實地調研，可以更好的確定市場需求方向，制定新穎的業務策略，同時也拓寬了企業的營銷模式。企業深入學校，既弘揚企業文化又在學生中樹立了良好的企業形象，使企業占有更廣闊的高校市場。企業在引領個性與時尚潮流的同時，關注社會及教育的發展，使企業文化得以更廣泛的傳播，在學校掀起一番“飲料熱”，為企業創造利潤效益。對好多企業來說校園市場是他們的一個空缺，他們有很大的需求打開校園市場，然而此次營銷大賽正是他們打開校園市場好時機。

　　3、從社會需求角度分析

　　如今有好多大學生理論知識很扎實但是缺少社會工作經驗，畢業以后不能很好的與社會接軌，因此就業難的現象在當今很突出，

　　造成很大的社會壓力，對此我們更有必要舉辦這次營銷大賽，我們鼓勵大學生勇于攀登高峰，敢于挑戰自己，發揮潛能，從力所能及的事情做起，堅持夢想，腳踏實地，用自己的智慧和實力打拼創造出屬于自己的天地，為自己創造一個屬于自己的舞臺，讓他們更好地與社會接軌，畢業后更好地適應社會。

　　五、活動組人員設置

　　主辦單位：甘肅農業大學教務處、經濟管理學院

　　承辦單位：經濟管理學院市場營銷系

　　合作單位：北京匯源飲料食品集團蘭州分公司

　　顧問小組：

　　技術指導小組組長：

　　組員：

　　大賽評委團：

　　六、工作組人員

　　1、總指揮：

　　2、副總指揮：

　　3、策劃組組長：

　　4、廣告組組長：

　　5、公關組組長：

　　6、技術組組長：

　　7、計分組組長：

　　8、后勤組組長：

　　9、機動組組長：

　　10、財務組組長：

　　七、工作組分工

　　策劃組：根據組委會確定的比賽流程，編寫全賽程的活動策劃書；

　　廣告組：負責比賽各個環節前期的宣傳報道工作；

　　公關組：負責報名以及各個環節的倒水頒獎工作。

　　技術組：負責大賽各個環節的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調制。

　　財務組：負責比賽全程中的財務支出以及與企業的財務交接工作；

　　后勤組：負責會場布置，會場秩序的維持，貨物搬運。

　　機動組：根據需要靈活機動的調配到不同崗位，隨時都可以被調用并處理突發事件；

　　計分組：負責記錄各個環節團隊所得分數，并且根據策劃組要求排出名次；其次要負責記錄貨物交接情況。

關于市場營銷策劃 篇24

　　一、致謝信

　　尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

　　值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

　　首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

　　焦作大學市場營銷協會

　　二、活動策劃

　　1、活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

　　2、主辦單位：大學經管學院

　　3、承辦單位：大學市場營銷協會

　　4、舉辦時間：4月15日—5月15日

　　5、舉辦地點：（主會場）焦作大學新區

　　（分會場）焦作大學老區

　　6、活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

　　7、活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

　　8、活動總策劃：盧國紅

　　9、指導老師：龐愛玲

　　10、資金預算：3000元（不折合物品）

　　11、活動流程：（見附一）

　　12、現行條件：

　　1）校團委大力支持

　　2）經管學院的鼎立支持

　　3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體

　　《營銷人》

　　4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

　　三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員

　　四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

　　附一：

　　“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

　　營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。

　　（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）

　　前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

　　參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。

　　（2）活動主要內容及具體安排

　　第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

　　①、4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

　　②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等、。

　　③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯系方式）于20__年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。

　　5月1日前公布復賽名單。

　　第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）

　　復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

　　5月7日前公布決賽名單。

　　第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

　　參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

　　5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

　　第四階段：頒獎典禮（5月15日）

　　本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。

　　附二：

　　“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

　　贊助商可選擇贊助方式：

　　1、冠名方式，以“焦作大學杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包。

　　本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。

　　2、以“預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

　　由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元。（協會長期定做橫幅，費用較低）

　　3、在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。

　　4、幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。

　　5、贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎設施），200元。

　　6、贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。

　　7、贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元

　　8、在市場營銷協會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。

　　9、商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。

　　10、贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。

　　以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。

　　此協議如有不足之處，望各位海涵！

　　附三：

　　致市場營銷協會“營銷策劃大賽”合作伙伴

　　貴公司：

　　正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業加盟合作。

　　④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

　　⑤特別推廣：在校園內增設現場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。

　　2，現場售賣、校園售賣

　　廠家可以通過協會組織人員，進行現場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。

　　3，人才招聘

　　廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳。或者初選。

　　4，企業冠名

　　大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業宣傳。

　　5，企業策劃

　　廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進行策劃，以達到實質性的開發市場、策劃企業的目的。

　　6，企業參觀

　　活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進行參觀，從而加強宣傳。

　　注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。

　　第三部分，合作優勢

　　1、焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。

　　2、焦作大學市場營銷協會是焦作大學校最大學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經濟類有關的社團。

　　3、本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的基礎上的發展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進行合作。

　　4、固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。

　　5、獨特的市場區位，焦作大學新區位于人民路東段與東環路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。

　　第四部分，結束語

　　感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執行細則等具體方案將待有關項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善，以方便具體工作的開展。

　　如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯系，我們將全力跟進有關事項。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。

　　為了能夠成功舉辦本次營銷策劃大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠的態度，熱切期望能與貴公司達成合作，并希望以次為契機，共創美好的明天！謝謝貴公司的鼎立支持！

關于市場營銷策劃 篇25

　　一、標題

　　這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內容為副標題，比如“乘風破浪，灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計劃”。

　　二、概論

　　本章節闡述計劃的內容梗概。

　　三、指導思想

　　闡述計劃編寫是基于什么理念和數據依據進行的。

　　四、本文注釋

　　對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）。

　　五、中心思想

　　確立本計劃的核心內容。

　　六、競爭力分析

　　1、環境、闡述和分析目標市場的環境狀況；

　　2、對手、詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類；

　　3、消費市場、對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析；

　　4、自身、本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）；

　　5、結論、對分析進行總結性提綱。

　　七、定位

　　根據分析結論進行市場位置定位。

　　八、策略定位

　　根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位。

　　九、策略

　　1、市場策略；

　　2、產品策略；

　　3、渠道策略；

　　4、價格策略；

　　5、服務策略；

　　6、合作策略；

　　十、策略實施

　　分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算。

　　十一、執行目標

　　按公司制定編寫。

　　十二、備注

　　根據本公司情況，列出不可估因素等等。

　　十三、結束

關于市場營銷策劃 篇26

　　這次的營銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分(即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創意、營銷組合策略、營銷計劃與執行這五大方面)來進行研究，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業的現狀與困境，理清企業的發展戰略，最終能為企業建立起品牌。

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　(一)、飲料市場概況

　　1、市場規模

　　飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在x年至x年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

　　2、市場構成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。

　　(二)、營銷環境分析的總結

　　1、劣勢與威脅

　　(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

　　(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的"瓶頸"。

　　(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

　　(4)、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

　　2、優勢與機會

　　(1)、本土飲料企業發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

　　(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

　　隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。

　　(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會

　　不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。

　　(4)、飲料企業市場滲透的地域差異為其避實就虛策略創造空間

　　飲料企業可以根據各品牌市場占有情況，對競爭企業很少進入和尚未形成領導品牌的地區進行市場滲透和重點攻擊，即集中優勢兵力對競爭品牌實現側翼包抄。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異，飲料企業對此也應予以重視。

　　3、重點問題

　　體現紅色獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式

　　二、消費者分析

　　1 、消費者的總體消費態勢

　　(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

　　(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

　　2 、消費者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，"口味好"排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

　　三、產品分析

　　1、現有飲料產品分析

　　現有飲料產品的不足：

　　調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞;2.共性太強,項目策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少; 7.功能單一。

　　2、產品生命周期分析

　　各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

　　3、產品的品牌分析

　　品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

　　四、企業競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位

　　加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得的品牌經營權之后，其紅色飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態當中。

　　2、企業的競爭對手

　　國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等

　　國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

　　3、企業與競爭對手的比較

　　機會與威脅

　　機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據"預防上火"的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預防上火"的功能，僅僅是間接的競爭者。

　　威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 " 降火 " 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

　　優勢與劣勢

　　優勢：在眾多老字號涼茶中，以最為著名。涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有"藥茶王"之稱,印度。到了近代，涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　劣勢：紅色受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南，消費者將"紅色"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當地最暢銷的產品，企業擔心，紅色可能會成為來去匆匆的時尚。

　　主要問題點

　　核心問題是沒有品牌定位。

　　第二部分：問題診斷與目標市場選擇

　　一、企業問題診斷

　　1、企業原來市場觀點的分析與評價

　　廣東加多寶飲料有限公司在取得的品牌經營權之后，其紅色飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態當中。企業希望通過拍廣告來改變現狀，用以促進銷售。對于這種狀況，企業的這種做法屬于短視的戰略。

　　2、企業營銷存在的主要問題

　　(1)、現有消費者對其存在認知混亂;

　　(2)、無法走出廣東、浙南，其它地方消費者對涼茶存在認知困難;

　　(3)、企業宣傳概念模糊。

　　3、問題存在的關鍵原因

　　企業沒有明確的品牌定位。

　　二、營銷目標

　　1、戰略目標

　　紅色是作為一個"功能飲料"，購買紅色真實動機是用于" 預防上火";品牌定位——"預防上火的飲料"，其獨特的價值在于 ——喝紅色能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

　　2、營銷目標

　　紅色是在"飲料"行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料;選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

　　3、財務目標

　　擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。

　　三、目標市場策略

　　1、市場細分

　　碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表;

　　茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統一、匯源為代表;

　　功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表;

　　2、目標市場選擇

　　企業的產品歸屬在飲料行業中，其直接的競爭行業是"功能性飲料"。

　　3、目標市場戰略

　　紅色順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。

　　紅色是作為一個功能性飲料，購買紅色真實動機是用于 " 預防上火"。

　　第三部分：市場定位與營銷創意

　　一、市場定位戰略

　　1、以往市場定位分析與評價

　　以往定位不清析，具體在以下幾個方面：

　　(1)、不知道當"涼茶"賣，還是當"飲料"賣;

　　(2)、無法走出廣東、浙南，在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，紅色和競爭對手無法明確地區分開來，這就導致產品無法走出飲料行業列強的陰影，這就使紅色面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣;

　　(3)、企業宣傳概念模糊，并不能夠體現紅色獨特價值。

　　2、市場創意與定位

　　品牌重新的定位在"預防上火的飲料"，其競爭對手是其他飲料，產品應在"飲料"行業中競爭，其自身獨特的價值在于 ——喝紅色能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活(煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……)

　　3、市場定位戰略

　　(1)、走出廣東、浙南。由于"上火"是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像"涼茶"那樣局限于兩廣地區，這就為紅色走向全國徹底掃除了障礙。

　　(2)、形成獨特區隔。"預防上火的飲料"品牌定位的準確與新穎，使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產品和競爭者能有效地區分開來。肯德基已將作為中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品。

　　(3)、將產品的劣勢轉化為優勢。①、淡淡的中藥味，成功轉變為"預防上火"的有力支撐;②、3.5元的零售價格，因為"預防上火的功能"，不再"高不可攀"; ③、的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火"正宗"的最好的證明。

　　(4)、利于加多寶企業與國內藥業合作。

　　二、市場創意戰略

　　1、創意構成與要點

　　(1)、電視廣告選用消費者認為日常生活中最易上火的`五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色。

　　(2)、結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 " 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝 " ，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色，從而導致購買。

　　(3)、宣傳主要突出是"預防上火的飲料"，其獨特的價值在于 ——喝紅色能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

　　2、創意應用與說明

　　主要運用廣告傳播，其包括中央電視臺和當地的強勢傳媒,也注重開發多種的宣傳渠道。

　　確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

　　紅色電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，在20xx年短短幾個月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。

　　在地面推廣上，除了在傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息："怕上火，喝。"餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色" 是什么"，"有什么用"有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅色重要銷售、傳播渠道之一。

　　第四部分：營銷組合策略

　　一、產品策略

　　產品定位為一個功能飲料，作用就是" 預防上火" ，這就避免紅色與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區隔，相比較而言，紅色"涼茶始祖"身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據"預防上火的飲料"。而且紅色直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據"預防上火"的飲料的定位。

　　二、品牌策略

　　品牌定位——"預防上火的飲料"，其獨特的價值在于 ——喝紅色能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……

　　紅色順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。

　　"開創新品類"永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色就成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

　　三、定價策略

　　進行了成功的產品定位和品牌定位后，3.5元的零售價格，因為"預防上火的功能"，不再"高不可攀"。

　　四、傳播策略

　　制定了推廣主題"怕上火，喝"，在傳播上盡量凸現紅色作為飲料的性質。

　　在第一階段的廣告宣傳中，紅色以輕松、歡快、健康的形象出現，強調正面宣傳，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色和"傳統涼茶"區分開來。

　　為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱"不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝"，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色，從而購買。

　　五、渠道策略

　　紅色電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體。

　　在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的"加多寶銷售精英俱樂部"外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行"火鍋店鋪市"與"合作酒店"的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為"誠意合作店"，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。紅色迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業已成為廣告傳播的重要場所。

　　六、關系策略

　　1、處理好與內地藥業的關系

　　正由于紅色定位在功能飲料，區別于藥業的"藥品"、"涼茶"，因此能更好促成兩家合作共建品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人行醫的電視連續劇——《藥俠》。

　　2、處理好與消費者的關系

　　在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞"怕上火，喝"這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了"炎夏消暑，綠水青山任我行"刮刮卡活動。消費者刮中"炎夏消暑"字樣,歐洲，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度假村免費住宿2天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色"預防上火的飲料"的品牌定位。

　　3、處理好與中間商的關系

　　同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的"加多寶銷售精英俱樂部"外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行"火鍋店鋪市"與"合作酒店"的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為"誠意合作店"，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠，紅色迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業已成為廣告傳播的重要場所。

　　第五部分：營銷計劃與執行

　　一、營銷目標

　　重塑紅色品牌形象，突出紅色獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

　　二、營銷活動的時間

　　1、各目標市場的開始時間 20xx年

　　2、營銷活動的持續時間 20xx年------20xx年

　　3、營銷活動的結束時間 20xx年

　　三、營銷活動計劃

　　1、主題活動計劃

　　主要是通過廣告進行正面的傳播。

　　在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域(廣東、浙南)的強勢地方媒體，計劃在20xx年投入4000多萬元。計劃同年11月，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。

　　在地面推廣上，除了在傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內容選擇上，將產品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息："怕上火，喝"。餐飲場所的現場提示，要配合電視廣告。

　　2、派生活動計劃

　　主要是圍繞"怕上火，喝"這一主題，進行各類的促銷活動。

　　公司應舉行"炎夏消暑，綠水青山任我行"刮刮卡活動。消費者刮中"炎夏消暑"字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度假村免費住宿2天。

　　同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續鞏固傳統渠道的"加多寶銷售精英俱樂部"外，還應該推行"火鍋店鋪市"與"合作酒店"的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為"誠意合作店"，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。

　　四、營銷費用預算

　　具體的費用管理：

　　1、費用預算：營銷費用使用采取預算制，從大區到辦事處到聯絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區推廣等;通路促銷包括終端(批發)陳列、終端(批發)拓展、批發促銷、商超促銷、團購、競品打擊等;終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動。

　　2、費用使用：費用使用很靈活，各大區、辦事處、聯絡站的主管可根據自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用,超市經營的開業策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按"提案—批復—執行—核銷"的流程進行。

　　3、策劃費用：20xx年，廣告投放4,000萬人民幣;20xx年，廣告達到1個億。

　　4、費用總額：一億四千多萬人民幣

　　五、營銷活動的效果預測和監控

　　1、營銷效果的預測

　　通過營銷活動迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現自身的品牌定位。

　　2、營銷效果的監控

　　20xx年紅色銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由xx年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 20xx年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元。同時，百事可樂旗下的企業肯德基，已將作為中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。

　　20xx年，飲料年銷量1.8億元;

　　20xx年，飲料年銷量6億元;

　　20xx年，飲料年銷量近15億元;

關于市場營銷策劃 篇27

　　前言：

　　當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

　　在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了"安立久消毒液系列"。采用獨特新型"零損傷"配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型"復合季銨鹽"配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的"安立久"系列消毒清洗劑產品。

　　"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

　　一、現狀分析

　　1、宏觀分析：

　　隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

　　2、微觀分析：

　　（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　　（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好"安立久"本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

　　通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

　　3、分析結果：

　　（1）優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

　　（2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

　　（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

　　（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

　　二、目標設定

　　1、策劃目的

　　將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

　　2、策劃目標

　　（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）

　　（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，

　　不斷地擴大我們的市場。

　　（3）需要解決的問題。

　　A、 B、 C、 D、

　　市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商

　　宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

　　（4）可能性

　　a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c）要開發好年輕上班族這個市場

　　三、產品策略

　　1、產品描述

　　我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點。

　　2、特點

　　我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的.產品有以下特點：

　　（1）精致小巧，方便攜帶；

　　（2）使用快捷方便；

　　（3）外觀美觀好看；

　　（4）無毒、無刺激、不傷手。

　　3、功能

　　（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

　　（2）PH值中性；

　　（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；

　　（4）能瞬間殺死病菌。

　　4、主要成份

　　雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。

　　5、使用方法

　　噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

　　6、包裝

　　我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。

　　四、價格策略

　　1、定價策略

　　因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

　　2、市場現狀

　　現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。

　　3、價格因素

　　我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。

　　4、最終定價

　　根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。

　　五、渠道策略

　　為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

　　六、推廣策略

　　1、推廣目標：

　　使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。

　　2、推廣組合

　　采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。

　　3、推廣計劃

　　舉行一場名為"安立久手部消毒知識講座"的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止；與廣告同步推出產品。活動口號為"溫馨、健康家庭的秘密"。

　　（1）品牌認知活動：

　　內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座

　　時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止

　　（2）重復認知活動：

　　內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

　　時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止

　　（3）品牌確認活動：

　　內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務

　　時間：黃金假期逐漸普及成日常化。

　　（4）廣告：

　　內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開

　　時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。

　　七、廣告策略

　　1、廣告目標：

　　樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。

　　2、宣傳對象：

　　廣州大學生和白領。

　　3、廣告表現計劃：

　　（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

　　（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。

　　（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

　　（4）校園贊助的建議：

　　通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。

　　（5）電視廣告的建議：

　　突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出"零損傷"和免洗的特點。

關于市場營銷策劃 篇28

　　一、產品概述

　　黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在中國臺灣開始營業，定名為好來化工股份有限公司，48年時建新廠生產牙膏類產品。黑人牙膏采用國際先進水平的電腦控制全部自動牙膏、牙刷生產線及其配套的生產設備，應用德國SPA軟件系統生產經營活動實現信息化管理。產品采用優質原材料，高標準的品質控制和專業化的生產管理，先進的制造工藝和獨特的產品配方，獨創辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術研發，從產品工藝設計到批量生產都是自己完成。擁有雄厚的技術力量和強大的科研、產品開發、技術創新能力，制造出優質、暢銷的口腔護理產品。時至今日，Darlie黑人牙膏已經成為家喻戶曉的暢銷品牌，在中國、香港、中國臺灣、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領導地位。黑人雙重薄荷牙膏，產品規格：225克，并免費贈送90克，共315克。單價是13.5元。產品有效期36個月。

　　產品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷，讓您的每一個清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息，大家自然親近！蘊含天然留蘭香薄荷精華，給您清新爽潔的感覺，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣（DCPD），能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能夠強化牙齒琺瑯質，防止蛀牙。

　　二、環境分析

　　（一）競爭者分析:根據博思數據研究中心統計，20xx年中國牙膏市場分布為佳潔士Crest、高露潔Colgate、中華、LG竹鹽、黑人、云南白藥、田七品牌佳潔高露潔中華LG竹鹽黑人云南白藥田七

　　有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學生的消費習慣。

　　有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領先的日用消費品公司美國寶潔公司的產品，給人一種專業的感覺，質量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習慣。

　　有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認為美白防蛀功能強，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多學生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節在里面。

　　有8.8%的受訪者提及LG竹鹽牙膏，認為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果都不錯。

　　有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路線，對于沒有收入來源的大學生來說，價格上還是過高了。

　　有5.1%的受訪者提及云南白藥，認為其品牌享譽中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可。但是走高端路線價格偏高，對大學生來說太過昂貴。

　　有4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。

　　（二）顧客分析

　　1、消費心理與行為特點:

　　（1）大學生的需求有較強的自主性和獨立性。大學生的年齡一般在17歲以上，具有較強的自力需求和自我意識，且大學生往往是遠離父母獨立生活，所以大學生在購買時充分地反映了自己的愛好和興趣。由于缺乏獨立的經濟能力，其主要經

　　濟來源由家庭供給，在選購價格較高的商品，同時在購買經驗不足時，易受他人意見的影響。所以往往與同學結伴購買，以便相互參謀。

　　（2）求實、求廉、求變與求新、求美、求名心理并存。由于大學生的消費逐步趨于穩定和成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養，加之他們經濟條件有限，大部分學生對收支進行計劃性安排，因而他們在選購商品時，比較注意商品的實用性、科學性和經濟性，要求商品具有較高的質量和效用，經濟實惠，貨真價實，物美價廉。同時他們對時間和效率特別注重，往往希望商品購買方便，使用方便。

　　（3）動機和行為兼有沖動和理智的成分。由于大學生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質等還不完全穩定，消費經驗還不夠豐富，因而他們在選購商品時，容易受客觀環境的影響，常常直觀選購商品，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情色彩較濃厚，沖動性購買較多。但相比于本科生，研究生消費則會客觀許多。在消費經驗和商品知識不斷豐富時，選購商品時則會經過理智的思考，做到心中有數。

　　2、購買因素分析

　　（1）牙膏購買價格區間分析據調查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。隨著人們生活水平的提高，（大學生的生活費也有所提高）。由以上數據來看，大學生對牙膏價格的敏感度正日益下降。由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-13元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡迎的產品。

　　（三）顧客購買渠道分析由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性。

　　1、小型超市、便利店、小商店在校園內的購買地點

　　2、網上購買在網上購買渠道較多，可直接購買，也可參與團購。且購買網站見多，例如淘寶、京東、當當等。在購買牙膏時，具有較高的隨意性，大部分人會選擇方便、快捷的購買地點，由于牙膏價錢不高，所以網購行為較少。

　　三、銷售策劃

　　（一）STP戰略分析

　　1、細分市場：牙膏的功能進行市場細分，可分為清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護理都是在清潔牙齒、保護牙齒健康這些基本護理上做文章，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方，“清涼有勁”是它的第一印象。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的清新，難以忘記。黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味，具有較強的市場競爭優勢。大學生在購買心理上具有追求個性的特點，在別人都在使用簡單的清潔牙齒，保護牙齒的牙膏時，黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好，清新的薄荷味道帶來完美的口腔感受，與此同時可以帶來自信的微笑，達到心理上的滿足感。

　　2、目標市場：從價格上來看，黑人牙膏屬于中高端產品，黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產品，相對于品牌，黑人牙膏更注重質量的提升。黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產品，所以在質量得到保證的同時，價格確實很低，造就了較高的性價比。牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說主要面對的是青少年和年輕人，而大學生是這批人的主力軍，同時具備較高的文化知識和文化素養，加上較好的選購經驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質量的雙從保障時，超高的性價比一定會鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲。

　　3、市場定位：對于黑人雙重薄荷牙膏的市場定位，我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位，主張清新口氣，注重質量，用黑人牙膏一貫的好口碑在學生中宣傳。我們的核心競爭優勢是質量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達不到的體驗，就像汽車中的法拉利，運動品牌中的

　　耐克。以校園內的消費水平來看，絕大多數學生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內。

　　（二）銷售策略

　　1、目標市場我們的目標市場是對牙膏有需求的安徽師范大學花津校區在校本科生和研究生

　　2、產品策略推出組合產品：黑人雙重薄荷牙膏（225克）+黑人雙重薄荷牙膏（90克）購買黑人雙重薄荷牙膏（225克）免費贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）

　　3、價格策略黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225克），另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90

　　（一）前期活動宣傳

　　1、產品的特點黑人雙重薄荷牙膏（225克）原價$$$$黑人雙重薄荷牙膏（90克）原價$$$現在購買黑人雙重薄荷牙膏（225克），只要$$$$，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90克）在價格上，在同類商品中具有較高的競爭力，會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望。

　　2、市場特點我們的銷售目標人群是我們的在校大學生，包括研究生。他們具有較為明顯的大學生消費特點，同時他們生活規律，節奏較快。另外去食堂經常是結伴而行。我們銷售的地點在二食堂門口，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務范圍二分之一的學生。在用餐時，人流量大，時間短，節奏快。

　　3、人員促銷

　　（1）為了做到更好的宣傳從而達到更好的銷售效果，我們決定分為兩組，三個男生一組，四個女生一組，在實戰階段的前期，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳，增加關注度。

　　（2）我們將制作出海報，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活動的預熱.

　　（3）我們會在師大的貼吧中發表名為“黑人讓價大促銷，就在12月1日二食堂門口”的帖子，希望引起討論并傳播消息。

　　4、團購促銷團購符合當下的購物時尚節奏，為了達到銷售額增加的目的，我們推出了團購銷售活動。以寢室作為一個單位，購買價格在原來的價格基礎上再做降價處理，為$$$$。

　　（二）營銷現場氣氛布置

　　1、貨架貨架要做到擺放整齊，美觀大方。它的正上方會拉一條橫幅，內容是：黑人牙膏限時促銷，買一贈一。貨架的其他部分貼有我們的海報。

　　2、著裝我們將會定制統一的，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色，體現出我們的產品，同時吸引同學的圍觀，我們會以飽滿、熱情的態度去迎接每一位同學。

　　3、設備我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子，前面掛有我們團隊的口號，桌子上面放兩臺電腦，配備音響設備，同時播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大。

　　4、分工我們三男四女，兩位男生和兩位女生，手持海報站在食堂門口，介紹產品和引導同學過來購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產品的銷售服務。

　　四、執行計劃可行性

　　1.小組成員搭配很協調，四個女生、三個男生，而且各有特點和優勢，成員內部融洽，善于溝通，執行力強，效率高。據統計，七位成員中，每個人都在寒暑假或者周末做過大量的兼職活動，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動。因此各位成員在產品宣傳和產品銷售方面配合默契，且各施所長。

　　2.沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市，以其質優價廉的優勢很受大學生消費群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的顧客到現場選購。

　　3.活動周末，大部分學生都沒課，時間分配上處于空檔期，因此他們有充分的時間進行選購；此外，因為活動現場就在食堂門前，只要來吃飯就會經過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理，因此顧客會很集中；購買此次參加活動的商品，會為學生節省時間成本和交通成本。考慮到這些因素，執行計劃具有很強的可行性。

關于市場營銷策劃 篇29

　　1）企業背景狀況分析。

　　有意思品牌創立于19xx年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；并已在等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌＂＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。

　　2）營銷策劃的目的

　　到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

　　3）營銷環境分析

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

　　B、市場成長狀況。

　　休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。

　　C、消費者的理解性。

　　現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　目前餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。

　　4）市場機會與問題分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

　　產品的特點，及品牌知名度較xx市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。

　　優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

　　劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

　　5）營銷目標。

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現。

　　6）營銷戰略（具體行銷方案）。

　　①營銷宗旨。

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，

　　采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：

　　產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

　　產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

　　產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）

　　產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

　　③價格策略。

　　拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

　　形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、

　　重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　7）策劃方案各項費用預算。

關于市場營銷策劃 篇30

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

　　2.產品狀況

　　由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

　　4.宏觀環境狀況(略)

　　三、祝會和問題分析

　　1.機會 (威脅)分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

　　(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。 。

　　(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

　　(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優勢(劣勢)分析

　　優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

　　經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

　　以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產品定位(略)

　　3.產品結構(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價格政策(略)

　　(1)定價原則

　　拉大批零差價，調動代理積極性;

　　扣率結合批量，鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　順應市場變化，及時靈活調整。

　　(2)同類產品價格(略)

　　(3)9000B價格(略)

　　(4)LOGO的使用及獎勵政策

　　①目的

　　樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

　　②方法(略)

　　6.產品供應

　　可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

　　(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

　　(3)運輸 ，每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。

　　(4)儲存

　　1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售;

　　2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;

　　3.大訂單由深圳生產，直接發運。

　　7.廣告宣傳

　　(1)原則

　　①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等) ②長期化;(時間)

　　③廣泛化;(傳播媒介)

　　④多樣化;(宣傳效果) .

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

　　(2)手段

　　①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

　　③制作產品單頁宣傳廣告畫;

　　④設計精美的產品包裝。

　　(3)實施

　　①8月中旬推出產品形象廣告;

　　②稍后推出誠征代理廣告;

　　③其后推出產品性能、特點廣告;

　　④適時推出促銷廣告。

　　8.產品維護及售后服務

　　(1)熱線電話;(北京)

　　(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

　　(3)版本升級;(深圳)

　　(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)

　　9.行動方案

　　8月份

　　1.解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本;

　　2.設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

　　3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;

　　4.聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨

　　5聯系大用戶;

　　組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

　　9月份

　　進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。

　　11—12月份

　　銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。

　　1—2月份

　　銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。

關于市場營銷策劃 篇31

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1.市場領導者：義美寶吉純果汁

　　2.市場挑戰者：統一水果原汁

　　3.市場追隨者：波蜜水果園

　　4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　三、飲料市場細分

　　1.性別：女(大多數)男(較少數)

　　2.收入：月收入b120xx元以上

　　3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

　　4.生活型態：注重健康、養顏、美容

　　5.區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　五、飲料

　　六、定價策略

　　1.目的：

　　爭取市場占有率，一年內達30％

　　2.其他廠牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3.定價：

　　目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

　　七、通路策略

　　·超級市場

　　·速食店

　　·便利商店、平價中心

　　·百貨公司中的美食廣場

　　·西點面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機場

　　·機關營區福利站

　　·學校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動售貨機八、推廣策略

　　(一)廣告：

　　1.電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

　　2.電視：三臺晚上六點到九點時段

　　3.報紙：、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

　　4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

　　5.車廂內、外

　　7.氣球：做成水果形狀

　　(二)促銷：

　　1.試飲

　　2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

　　3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

　　4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5.贊助公益活動