公司的營銷策劃書（精選3篇）

公司的營銷策劃書 篇1

　　在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

　　房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

　　一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

　　一、研展部分

　　1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

　　2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

　　3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

　　5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點。

　　3、np稿標題初擬。

　　4、媒體計劃。

　　三、業務部分

　　主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

　　一、定位（市場定位、產品定位及規劃設計等）

　　你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

　　二、時機（投資開發的時機）

　　投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

　　三、位置（項目開發所在的地理位置）

　　位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

　　在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

　　其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

　　做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的！

公司的營銷策劃書 篇2

　　一、條件綜合

　　（一）企業停滯的微觀條件綜合：

　　1、人數條件：隨同著合肥市面事業的興旺停滯，越來越多的人也掀起了購房的狂潮。容易的調查以次購房人潮的年齡構造。20—45歲的人潮占整個市面的80%，這種人潮的消耗觀點新潮，對于設想理念的請求新鮮。這正在那種水平上曾經給咱們公司指標市面做了導向。

　　2、經濟條件：合肥的消耗程度可見一斑，從積年的經濟停滯趨向來看，合肥的經濟是出現快捷退步的，千萬再有小半咱們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產戶也占定然數額。（該署人要么富裕真心求購，要么抄房）

　　（二）共事業的條件綜合：

　　咱們公司的定位是指導型的企業，想要創舉本人的品牌抽象，絕對于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考：

　　優勢：

　　要素：沒有構成定然的品牌效應，反應力沒有夠。資金主力出色。

　　啟發：及早構建本人的品牌，加長宣揚力度，爭得市面部的業務量。

　　劣勢：

　　要素：市面部人員多，正在小區的勾結力氣大，企業文明保守，時常能夠感想保守的市面營銷理念。 公司絕對于較大。設想程度絕對于較高，效勞程度精彩。簽單率高。公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

　　啟發：接續增強本人的劣勢，重視對于職工績效程度的評議，評議形式，采取Y實踐，重視對于職工的尊重。

　　要挾：

　　要素：一些小公司會應用資料的優良，報價低來吸收顧客。關于貴族司也會應用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應。

　　啟發：聽聞郭經營說往年的樓盤開拓和往年搬進小區的人員絕對于去歲 有較大寬度的進步，但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷，這就象征粉飾事業歸于需要缺少慣性即E<1那樣價錢的進步并沒有會對于貨物的出售沒有多大反應。我以為依據其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價錢差同化的營銷形式，做資料的品質價錢明細表給消耗者以誠信。另附加大市面部疏散，搶占市面擁有率，那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚力度，有益于品牌的建立。

　　時機：

　　要素：粉飾事業是一度旭日財物，隨著房產的崛起以及合肥經濟的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

　　啟發：抓住時機躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。

　　（三）公司外部宏觀條件的綜合：

　　1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴展單位同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費一年工夫）我集體感覺該當找一度好的陽臺，預防優良人員的散失。

　　2、設想部：重視設想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由于資料的品質沒有展示給顧客，讓他實在感想）此外就是設想的程度。能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質的進步時間無限，市場上最好的都擺開在這里。可是設想的施展時間很大，我想設想部人員聘請的品質相等主要。

　　3、工事部：動土品質的優劣，作活的松緊也會反應到后續付款和屋宇托付的品質成績之類。我想為了進步工事部動土品質的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。

　　二、市面營銷：

　　（一）促銷：因為公司剛剛剛剛成立沒有久，正在資金的主力范圍絕對于出色，咱們沒有得沒有把資金的無效應用率擺開在主要的地位。我集體以為：

　　1、海報投放的取舍成績，絕對于于新聞紙的短期時效性，我想愈加該當取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區左近安頓路標（正常沒有必超越一度月，和擺臺的工夫差沒有多即可）千萬還能夠用捐獻咱們公司的文明衫等手腕做宣揚。

　　2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優越，優越券，會員營銷（注冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分）之類。

　　3、價錢技巧：零數定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據需要差別定價，部分人富裕，只需設想上多花功力，價錢能夠進步點。

　　（二）指標市面：

　　1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業分成家裝、工裝、商裝。因為家裝占整個粉飾事業份額的80%之上，咱們公司的次要指標是家裝。

　　2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因為咱們公司剛剛剛剛進入某個事業，我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠強他們。此外，因為合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）

　　（三）營銷翻新：因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣， 該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個，強調環保認識，讓顧客感想衰弱理念。

　　這是篇好文章，講的是關于公司、咱們、沒有、能夠、市面、正在、設想、品牌等方面的內容，希望網友能有所收獲。

公司的營銷策劃書 篇3

　　一、引言：

　　開學以來我們一直處于忙碌的生活狀態，需要一個寬松、良好的交流氛圍，特組織20xx屆195班全體成員參加素質拓展活動。

　　二、活動主題：

　　娛樂，放松壓力，展現自我，培養團隊精神。

　　三、活動背景：

　　在緊張繁忙的學習生活中，開展拓展活動，放松師生們的心情，緩解壓力，給與平臺，彰顯學生們的青春活力，尋找自信，加強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，通過此次拓展活動，讓同學們相互鼓勵，使同學們都能更加自信的生活。

　　四、活動意義：

　　為增強我班級成員間的凝聚力和團結力，提高人際交往能力，特舉辦此本次素質拓展活動，旨在讓同學認識自身價值，找到自我定位，實現自我超越，發現自身問題，進而激發個人潛能；提高同學們的熱情，增強同學們體育鍛煉的意識，為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎，195班全體成員參加素質拓展活動。

　　五、活動目的：

　　豐富校園生活，彰顯學生的青春活力，加強同學們的團隊精神，增進同學間的合作交流，培養同學們的組織能力和創新能力，給與平臺讓同學們張揚個性，展現風采，在活動中與同學進行專業互動。

　　六、活動時間：

　　20xx年4月11日

　　七、活動地點：

　　1306教室

　　八、舉辦單位：

　　195班團支部

　　九、組織人員：

　　第一組織者：林新棟

　　主要組織者：孫美良

　　一般組織者：李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛

　　十、參與對象：

　　20xx級195班全體成員

　　十一、流程安排：

　　1、活動前期：

　　A、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數；

　　B、準備五鐘不同顏色的絲帶，系在每組人手上便于分辨；

　　C、買20—30個名牌；綁腿的繩子；

　　D、準備50個信封，并寫好內容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內；

　　E、準備第一輪的四組詞語；

　　F、打印第二輪問題

　　2、活動流程：

　　（1）四組隊員共同進行十人十一足綁腿跑步游戲，從起點開跑跑到指定位置時進行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人···以此類推，最后一個人猜出詞語并告訴組織者，猜對的組過關）先過關的組可優先進入第二環節，優先進入食堂尋找信封，優先答題。

　　（2）四組隊員每組分為兩隊，實踐隊和智慧隊，每隊五人，實踐隊的五個人在一號食堂內尋找指定信封（食堂內會事先放好50個信封，只有8封信封為指定信封，8封指定信封內分別寫有：第一組、第一組、第二組、第二組、第三組、第三組、第四組、第四組這八張紙，其他42個信封中都為空），四組隊員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊員，每組最多淘汰兩名隊員。當實踐隊隊員找到指定信封時，需用手機拍照截圖發給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實踐隊進入食堂尋找信封時，本組的另一對智慧隊在排球場進行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體位置，并可打電話通知本組的實踐隊隊員找到此信封。當八封信封都被找到后實踐隊隊員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的隊員，第一輪結束。

　　（3）所有未淘汰隊員帶上名牌，此時每組最少八人最多十人，每組分發五個名牌，由組內人員決定誰帶名牌，不帶名牌的隊員每人負責保護本組一名帶名牌的隊員，帶名牌的隊員可以任意撕去其他組的隊員的名牌，不帶名牌的隊員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊隊員的名牌，并保護本組隊員。之前淘汰的隊員若超過五人便自組為一對分發五個名牌，可任意撕取前四隊隊員的名牌。留到最后的組隊為最后贏家。

　　3、活動后期：收拾道具，活動期間拍照，發微博。

　　十二、經費預算:暫無

　　十三、注意事項：無