市場推廣活動策劃書（精選3篇）

市場推廣活動策劃書 篇1

　　一.概要提示

　　基于校園便利店這個理念的設想，我們做了相應的市場調查，調查顯示，絕大多數的同學樂于接受便利店并表明自己確實的需求。在這個基礎之上，我們進一步明確了便利店的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞著這個目的從而展開一系列的調查和分析，包括對市場對產品以及競爭者的分析，從而達到“知己知彼，百戰不殆”，充分了解內外部環境等等，最終為制定營銷策略打好基礎。營銷策略的制定也包括了產品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰略性的規劃，以備最后的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調整備案，從而形成完整的營銷策劃案。

　　二.營銷策劃的意義和目的

　　便利店不同于一般的超市或商場，它具有以下優勢：

　　距離的便利：這里的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內可以達到，實際上往往比這還要小。這源于便利店網點眾多。

　　購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實行進出口統一的服務臺收款方式統計，顧客從進入便利店到付款結束平均只需3分鐘左右的時間。這源于店面小。

　　時間的便利：一般便利店的營業時間為16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。

　　服務的便利：正因為便利店網點眾多，他實際上成為最貼近顧客的零售平臺（網絡），提現便利顧客的服務性產品如公共事務繳費、快遞業務收取等都非常適合。成為了服務網絡很好的載體。

　　因此，在有諸多優勢的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩站一席之地。

　　三.營銷現狀分析

　　分析當下便利店的市場狀況，有利于對日用百貨產品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認識，為制定相應的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　當前便利店交易也仍活躍在市場上，處于發展階段。在21世紀這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當的市場發展前景。通過對學校內部創業孵化中心的內部一個市場的暗訪，發現其存在較大的市場，發展狀況良好。可見存在一定的市場空間。只要為學生提供更便捷貼心的服務，相信可以搶占來不少市場的份額。

　　2.服務產品狀況：

　　產品結構：產品分為物品實體交易平臺和網上交易平臺兩個部分。物品實體服務平臺主要是做柜臺交易以及送貨上門等服務。而網上交易則側重于網店銷售等。

　　四.SWOT分析及問題

　　1.優劣勢（S&W）

　　指的是能夠影響便利店市場營銷的內部環境因素。優勢指在應用中可以獲得成功的'一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　1）主要優勢（S）

　　我們提供更加多元化產品和服務，相對于分散的超市我們可以提供更豐富和優質選擇。

　　平臺的規范化。可以免去消費者出自于風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。

　　雙向渠道的建設。相對于單獨的虛擬網絡平臺的構建，我們走的是線上線下同時發展的道路，這樣可以為顧客的消費提供多重的保障。

　　形式簡單，易于操作。節省消費者的時間的精力。

　　服務貼心周到，專業人員負責聯系和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。

　　2）主要劣勢(W)

　　平臺的發展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務平臺進入市場競爭，作為跟隨者，時機上不占優勢，實物中間平臺和一部分的信息服務平臺市場份額已經被搶占。

　　便利店門類繁多，做到統一定價和規范有困難便利店服務范圍難以界定，而且服務的要求和種類很大程度上取決于消費者，這也就決定了進行標準化管理和運營非常困難。

　　對于物品的管理和折舊管理缺乏經驗。

　　面向高校，以大學生為主要市場存在時間上的局限性。因為學生寒暑假假期較長，其間大部分學生離校。離校意味著目標客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導致競爭優勢的缺失，至少是位置優勢不再存在。

　　線上線下的統一和整合難度大，處理不好容易導致內部體系的混亂。

　　機會和構成的威脅(O&T)

　　1）主要機會有(O)

　　人民幣升值，通脹壓力，物價上漲但是勞動人民工資并沒有隨著物價總水平同步上漲。這樣導致人們可支配收入的減少，購買支出預算的減少，而此時中轉服務平臺市場的低價格正迎合了其需求

　　學生大多不是對立的經濟個體，缺乏獨立經濟能力，可自由支配的收入較少的同時對于物質和精神都有所要求，而二手交易和服務市場以其優質低價的服務和商品可以滿足學生的需求。

　　產品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求也使很多商品變為二手商品。

　　2）主要威脅：(T)

　　90年代出生的人口絕對數量相對少，學生招生人數減少，而且8090后大部分人虛榮心強，節儉意識比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競爭環境，需要營造成本優勢或是服務優勢才能取得市場競爭力

　　售后的服務缺乏一定的保證，平臺售后的問題現缺乏系統的服務體系，消費者購買存在顧慮。

市場推廣活動策劃書 篇2

　　廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。

　　要注意以下幾個問題：

　　1.廣告媒介的收費高與低;

　　2.廣告媒介的影響層和影響力;

　　3.廣告媒介的發布時機和效率;

　　4.各種媒體的配合;

　　5.商品的特殊性和銷售范圍;

　　6.宣傳對象。

　　中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

　　廣告種類之選擇

　　在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。

　　在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

　　第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

　　第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

　　根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

　　(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

　　(二)電視：中國臺灣電視公司。

　　(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

　　(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

　　第一類電影廣告

　　以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

　　·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

　　·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

　　故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

　　第二類電視廣告

　　電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

　　惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

　　第三類電臺廣告

　　此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

　　我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

　　第四類報刊廣告

　　以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

　　我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。

　　在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

　　此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

　　因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

　　同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。

　　各類廣告分配

　　(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

　　(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

　　至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

　　(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

　　(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

　　至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

　　中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

　　總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

　　各類廣告觀眾數目

　　我們推算：電影觀眾約有64萬人

　　電視觀眾約有575000人。

　　電臺聽眾約有53_人。

　　報刊讀者約有557000萬人。

　　推算之方法如下：

　　影院觀眾數目

　　地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

　　我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

　　在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

　　電視觀眾數目

　　中國臺灣電視機估計總數111，000架

　　中國臺灣北部

　　電視機約有82，276架

　　每一電視機

　　觀眾平均數7人

　　因此中國臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人

　　電臺聽眾數目

　　地區中國臺灣北部收音機架數

　　臺北市392，573

　　臺北縣19，045

　　陽明山管理局9，005

　　桃園縣65，000

　　基隆縣47，225

　　總計532，856

　　由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

市場推廣活動策劃書 篇3

　　一、活動背景

　　炎炎夏日的到來，人們為了避暑，消解暑氣會躲在空調房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項夏日必備運動項目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數人 即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優點啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統的機能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當代嶺師的大學生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學會。在咱們學校，男女比例嚴重失調，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進資源有效利用。

　　二、活動目的

　　因為嶺師有很多會游泳和想要學游泳的同學，而為了幫助他們互相認識，互相學習，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學習游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學子學會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學子的身體素質，增強免疫力，全面發展嶺師大學生。

　　三、活動主題

　　嶺師學子游泳互幫互助，共同祛散暑氣

　　四、活動內容

　　在全校征集游泳健將，與前來報名學游泳的同學一同組團成為小團體，小團體教學，使他們在有人教的環境下學會游泳，也是個彼此學習，發展友誼的良好機會。

　　五、前期準備

　　1.組織者與校體育部進行溝通，說服他們一起開展這個活動

　　2.召開會議，確立分工，布置任務，確保活動正常有序進行

　　4.確認指導老師，確認組織人員，統計人數，做好通訊錄，方便聯系

　　5.購買顏料、畫筆、調色盤等物品申請畫板，黑板

　　六、具體分工

　　1.活動組織組：

　　（1）負責活動的組織，全程掌握活動的進行的大致方向

　　（2）向財務部申請經費，用做購置用品和打印報名表等資料

　　（3）負責接受現場活動報名和網絡報名，相關資料整理，接受現場報名

　　（4）與活動參與者取得聯系，得知最新動態并提醒相關注意事項。

　　（5）對前來報名學習的同學隨機進行分組，若是一同前往的盡量分在一小團體，四個人為一個小團體，在這個團體中兩兩搭配，一對一教學，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進學習。

　　2.活動宣傳組：

　　（1）負責撰寫宣傳文字，通過自己的微博、微信發朋友圈、轉發到qq群、微信群讓嶺師的同學得知這個活動

　　（2）負責與借助學校以及各個機構取得聯系，在他們的微信、微博公眾號上發布這個征集游泳健將和學員的消息，進行大力宣傳

　　（3）負責制作宣傳海報，放在教學樓下和食堂門口，進行宣傳活動

　　3.活動審核組：

　　（1）負責對前來報名的游泳健將進行考核，內容為簡單提問和考察身體素質

　　（2）負責邀請指導老師蒞臨考核現場指導，提供指導意見

　　（3）負責填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。

　　（4）負責向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項目，完成相關程序之后，在活動結束后頒發聘書。

　　4.文字、視頻制作組

　　（1）負責文字、視頻記錄報名、審核現場，拍攝團體學習游泳過程，更新動態，作微博微信推文，加強活動開展宣傳工作

　　（2）負責將所拍攝的視頻素材做成一個視頻短片，增添后期處理后，上傳到公眾號與視頻網站，為這個活動廣為宣傳，爭取做成品牌活動

　　5.活動流程

　　（1）先找活動承辦方，確認小組分工

　　（2）進行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名

　　（3）審核結束后，開始接受學員的報名

　　（4）對學員和小老師進行組團，就可以開始培訓

　　（5）聯系他們，收集他們培訓時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓情況

　　（6）采訪小老師和學員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材

　　七、組織人員

　　校學生會體育部（或相關社團），林雯霓

　　八、活動報名地點方式

　　（待定）

　　九、培訓地點

　　學校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。

　　十、培訓時間

　　6月10日-7月1日

　　十一、注意事項

　　1.在游泳過程中，切勿逞強，安全第一

　　2.找正規安全的游泳場地，避免在深海區域培訓或是逞能

　　3.具體培訓時間是在周末時間，具體時間段又每個小團體的成員內部協商

　　4.游泳前要做充分的熱身運動，避免發生意外事故，做好安全措施，戴游泳圈，或是救生衣

　　5.小老師在培訓過程中要有耐性，細心，學員要積極主動地學習

　　6.若是中途接受不了正常教學的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以

　　7.若是培訓中，真的是因為身體接觸過于親密了，超出一般界限，要立即與組織組的人員報備，工作人員會立即處理