關于春節商場促銷的策劃書（通用3篇）

關于春節商場促銷的策劃書 篇1

　　前言

　　春節是每年銷售地頂峰時期，也是各個行業全年最繁忙地時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當地促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重套餐購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們地經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　主題：

　　福多春意濃

　　活動目地：

　　本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結合地形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期地消費力量。活動以套餐購特價商品為主，以網絡頁面為主要體現形式，先期吸引年后裝修群體購買，優惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖掘和培養地新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們地優惠卷有興趣地潛在消費群體。

　　時間：

　　20xx年1月2日——15日

　　地點：

　　淘寶網店

　　活動細節

　　1、特價套餐商品

　　（1）在所有新價格更改后，推出套餐商品。

　　（2）規格：家裝套餐：2+12+1+1綜合套餐：1+12+11+1+1+11+1+1+3

　　（3）要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在5%；

　　（4）商品選擇要求為光大客戶近常做地為主家裝套餐商品為：客廳2+餐廳1、客廳2+餐廳1+臥室1、客廳1+餐廳1+臥室1+書房1綜合套餐商品為：客廳1+立面圖1、客廳2+立面圖1、客廳1+餐廳1+臥室1+立面圖3

　　2、享受套餐優惠價前提：一次性購買商品600元————700元內地，即可以按套餐特價

　　3、輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有套餐商品不進行調價，在套餐發生時，由淘寶客服人員按總價格給與5%—10%優惠；

　　5、贈送活動：一次性購買商品滿900元，可獲贈50元地優惠卷一張，滿1200元，可獲贈100元地優惠卷一張，滿1800元，可獲贈150元地優惠卷一張，單筆銷售限送1張；

　　6、要求參與套餐版商品應提供大批量購買地贈送措施，整合當前市場，體現套餐購專版地特惠性質

　　活動金額

　　活動期間贈送優惠卷共計30張，50元地優惠卷20張；100元地優惠卷10張，涉及金額共計20__元。

　　可獲利益

　　增加新地合作伙伴；增加新會員從而提高每月銷售量。

關于春節商場促銷的策劃書 篇2

　　一、展會名稱：

　　20xx中國(上海)建筑裝飾及材料博覽會

　　二、展會地點：

　　上海新國際博覽中心(上海浦東新區龍陽路2345號)

　　三、展會時間：

　　20xx年9月26日-28日

　　四、展位號：

　　N4場館F32、F33號展位

　　參展目的：

　　1.國內外營銷渠道拓展

　　2.打造公司品牌及知名度

　　五、參展安排

　　1、展前準備

　　(1)工作安排(接待、洽談、資料發放以及后續等工作進行分工)

　　(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展臺會議等)

　　(2)檢查參展各項內容是否到位(包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等)

　　2、展位準備

　　(1)參展產品：1、種類;2、規格;3、數量;4、樣品的分類及編號;5、擺放。

　　(3)展位的布置;包括展臺總體設計和材料準備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)

　　3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。

　　4、宣傳資料：1、宣傳冊;2、宣傳單;3、名片。

　　5、展臺布置

　　6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好!

　　(二)、展中：

　　1.產品促銷活動：

　　①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠(待確定)。

　　②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。

　　2.媒體報導：

　　①公司網站進行同步報道。

　　②國內和國外行業媒體報道。

　　③釣魚島宣傳片(愛國主義)

　　3.調動展位現場人氣的活動策劃：

　　活動之一：產品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征)

　　活動之二：有獎知識問答

　　(三)、展后：

　　1.準客戶追蹤跟進。

　　2.把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

　　3，網站的后續報道。

　　六、參展物料：

　　1.宣傳資料：

　　①準客戶邀請函√

　　②公司簡介

　　③產品宣傳冊√

　　④海報√

　　⑤贈品

　　2、洽談資料：

　　①名片√

　　②相關合同書

　　3.現場用品：

　　①客戶資料統計表

　　②嘉賓簽到簿

　　③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

　　七、溫馨提示：

　　1.展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

　　2.關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

　　3.在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

　　4.每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

　　5.參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

關于春節商場促銷的策劃書 篇3

　　當大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動的方式來做這個中秋節的活動，或許更能獲得消費者的認可，對于提升品牌知名度也有著莫大的作用。

　　活動目的：

　　提高在消費者心中的公益形象，提高x品牌的知名度、美譽度和忠誠度，分析出服裝的走勢。

　　活動內容：

　　在每一個零售終端設立用于收集消費者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。然后通過一些公益組織贈送給貧困地區的人。

　　操作過程：

　　1、向所有經銷商講明這次活動的目的和可以給經銷帶來什么樣的利益。經銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來消費者對他這個經銷點的觀注，就有可能帶來購買的行為;讓消費者認為經銷商也是一個好心腸的人，對于經銷商的誠信度就會有很大的提高，這樣，消費者就會覺得在這里購買就比其他地方更放心。

　　2、聯系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對他們可以帶來什么樣的好處。他們的好處體現在：讓貧困地區的人們認為他們是有人關心的，扶貧組織是既有名也有實，他們的上級領導也會認為他們確實干了實事還不向上級爭取費用。

　　3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯系相關媒體予以跟蹤報道。

　　效果評估：

　　通過這次活動和相關媒體予以報道，這個服裝品牌檔次和品牌知名度會提高很多，會讓更多的消費才覺得是一個關心社會公益事業的.品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了x品牌的美譽度。只要我們真的把這些事落在了實處，然后再開展一些其他的營銷活動，消費者的購買服裝的熱情和指名購買提高，這也就提高了品牌忠誠度。也可以從收集回來的舊服裝里分析出服裝的走勢。

　　活動說明：

　　現在消費者對于服裝的消費是注重款式和質量，又由于很多衣服過了一定的時間，消費者就不想再穿了。對于過時的衣服的處理就顯得有點煩，扔掉吧，又會覺得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻出去獻愛心吧，又找不到地方。又由于少數地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對他們進行一定的援助。現在也有扶貧組織，但他們的經費又較緊張，想做實事沒錢也不能做。