營銷策劃書范文（精選34篇）

營銷策劃書范文 篇1

　　1、策劃目的

　　（1）、為了提高兒童攝影的服務質量，截止到年12月31日企業資金利潤率提高30％”。

　　（2）、相同企業中，不太重視這方面的服務質量，我們可以從其它

　　企業服務的缺陷入手。

　　（3）、提高兒童攝影市場的知名度及影響力，在眾多兒童攝影公司

　　中，想要吸引更多的顧客。

　　（4）、此次策劃，要帶動其它攝影產業的發展。

　　2、背景及環境研究

　　（1）、兒童攝影行業的龐大

　　據20xx年數據統計，全國兒童攝影企業有九萬多家，從事兒童攝影業的人員達八十幾萬人，由此可見兒童攝影行業的龐大。

　　（2）、競爭激烈的兒童攝影行業

　　目前中國有四億七千萬的兒童，這個數據也在不斷增加，面對龐大的市場人群，兒童行業的火熱大家有目共睹，成為商家的投資熱點。加上一些婚紗攝影的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業化進程，市場競爭變得異常激烈。遵循優勝劣汰的生存法則，兒童攝影企業用盡方

　　法占據市場。

　　(3)兒童影樓經過幾年的快速發展，已經全面進入了數碼時代。但隨著家庭電腦和數碼相機的平民化，加上兒童店越開越多的情況下競爭

　　更加激烈，利潤也呈下降趨勢。

　　3、目標群

　　兒童

　　天真著、魔法師、散播快樂著、照顧著

　　根據以上的`兒童攝影市場營銷分析，把兒童攝影目標市場定為0到

　　12歲的孩子以及孕照

　　4、角色需求及角色符號

　　需要服務的質量高

　　符號：衣服干凈、消毒

　　5、營銷故事

　　在故事方面，我覺得畫面要有沖擊力，別人容易看懂，也可以做成像

　　公益廣告那樣。

　　選著一個很空曠的草坪上，天空是蔚藍的，最好是看不到草坪的邊際，這樣就比較有視覺感，鏡頭對準草坪的最中央，一個很對稱的構圖，一個個出的小孩從右邊出來，是一個接一個的，第一個小孩拍攝完了，把衣服隨手脫下扔在草地上，從左邊出去，第二個小孩跟著從右進來，從草地上撿起衣服穿，又脫下，丟在草坪上，從左邊出去。就這樣重

　　復的7次。小孩要找張的很乖的，可以有不同膚色的小孩。 鏡頭剪輯時，當沒個小孩走到中間時，畫面靜止，也就是說：剪輯動

　　靜結合，加強節奏感。

　　最后是工作人員撿起這一件衣服，對著鏡頭說：你們洗了嗎？

　　最后就是一連串的畫面，公司對衣服的洗條和消毒。

　　6、營銷目標

　　（一）提升攝影企業的品牌形象，提高知名度和影響力。

　　（二） 擴大兒童攝影市場占有份額。

　　（三） 提高兒童攝影企業的經濟利潤

　　（四） 為了提高兒童攝影的服務質量，截止到年12月31日企業資金利潤率提高30％”。

　　7、營銷媒介

　　（1）新浪微博：炒作，跟貼

　　（2）百度推廣

　　（3）戶外廣告

　　（4）節假日促銷活動

　　（5）與地區的幼兒園和醫院做建立和諧的和作關系

　　（6）投入大點就可以在地區電視臺做視頻廣告

　　8、營銷成本及費用

　　（1）新浪3萬左右

　　（2）百度1萬左右（7個月的置頂）

　　（3）戶外廣告2萬

　　（4）電視臺10萬

　　9、產品定價

　　低端：398

　　中端：688

　　高端：998

營銷策劃書范文 篇2

　　本店介紹：本店創建于20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發展為目標，現代消費者著裝比較講究個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧的成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性成為關鍵因素。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好的發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。

　　市場狀況分析：經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。

　　從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質（如職業裝向休閑職業裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

　　在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。

　　目標市場選擇：

　　（1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。

　　（2）產品多樣化營銷，生產不同特性、設計風格、品質、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從S M L XL 型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩穩的抓住了一大批忠實的顧客。

　　（3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合于本品牌發展的目標客戶，并進行市場營銷組合開發。

　　產品介紹以及定價：

　　長袖套頭針織衫圓領蝙蝠打底衫

　　￥119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機車小皮衣 韓版短款修身PU立領長袖女夾克外套

　　￥150.00 銷售方案：

　　1、營造銷售氣氛：人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設。

　　2、經營推陳出新：要迅速反映流行，“開發”特別服裝商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

　　3、以優質服務培養顧客忠實顧客：最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。

　　4、累加加碼折扣：第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。

　　5、季節折扣：根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，顧客常盈門。

　　6、心理定價策略：針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的服裝商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的。

營銷策劃書范文 篇3

　　為了迎接旺季的到來，提升各店業績，營銷管理中心決定舉行主題為：“1折再折，好禮連環，多景多拍，一定多得”的促銷活動，具體活動細則如下：

　　活動主題：1折再折好禮連環多景多拍一定多得

　　活動時間：x月x日至x月x日

　　活動內容：

　　1折禮

　　只有預定1999以上套系的顧客享有1折紅包禮，即可以得到其預定套系定價的10，作為回饋禮金。例如，預定我們1999套系的顧客，可以得到預定套系定價的10--199元禮金，但此199元并不是從1999元套系的金額中減去，而是在二次消費時，可以用作代金用途。（如：二次消費1199元，就將199元折去，顧客只付1000元即可）

　　操作方法：在顧客預定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據表注，將我們店內使用的針對此次活動制作的禮券（1折禮10回饋加選抵用金字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務呈報的時候，以示參與活動。

　　再折禮

　　“樂透超手運摸彩”預約1999元以上套系，并當日交滿全款，即可參加摸彩

　　獎項：

　　1、1折、2折、3折、4折結婚照各1名

　　2、結婚照免費拍1名

　　3、25項中，后期產品（拍照金、訂金除外）

　　簽條共505張投放摸彩箱中

　　凡預定1999元以上套系的顧客，就可以在“樂透超手運摸彩”箱中摸彩一次。摸彩簽條共505張，其中有5張分別是免費拍攝、1折、2折、3折、4折，其余500張是類似于“送18寸油畫一個”、“送7寸水晶一個”等25種中后期產品。顧客抽到哪一張就得到哪種優惠，同時門市要將顧客從摸彩箱里摸出的簽條的優惠內容附在流程卡上，作為給顧客優惠的見證；而后將彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的總數量及內容的始終一致。

　　操作方法：在顧客預定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據表注，將我們店內使用的針對此次活動制作的禮券（抽獎字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務呈報的時候，以示參與活動。

　　多景多拍

　　在活動期間，到公司預定婚紗照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路線。如1299元，可到一處景區內的一個景點拍攝，1999元可到一處景區內的多個景點拍攝，2399元可到二處景區內的兩個景點拍攝，以此類推。

　　現有路線安排如下：

　　1299套系X公園-單景點

　　1699套系X公園-雙景點

　　1999套系X公園-雙景點 中街街景

　　2399套系X公園-雙景點 中街雙街景

　　2999套系雙景點 中街雙街景

　　3699套系雙景點 中街雙街景

　　4299套系雙景點 中街雙街景 五星級酒店

　　預定任何一款婚紗照均可參與三亞無敵海景外拍旅行團，旅行團的收費標準是在其預定的套系基礎上額外收取三亞整體外拍費用。共分

　　1299元，具體的內容由店長直接掌控

　　2499元，具體的內容由店長直接掌控

　　3799元，具體的內容由店長直接掌控

　　多定多得

　　A、在外展現場預定可獲贈：

　　時尚炫彩杯（藝術照）休閑包

　　雅典之星家居廚房七件套

　　歐式水晶煙缸國際名牌套裝筆（藝術照）

　　（依如下套系而定）

　　預定1299，贈送水晶煙缸

　　預定1699，贈送廚房七件套

　　預定1999，贈送雅典之星

　　預定2399，贈送包

　　預定2999，贈送歐式水晶茶具

　　B、在店內預定2999以上套系，并交納全款可獲贈：

　　時尚星際風云榜皇室婚禮公主系列尊貴公主皇冠一頂

營銷策劃書范文 篇4

　　一、任務概述

　　飯店位于上海的虹橋高級商住區，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里、標準的網球場上，可以看到悠閑散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場，擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。

　　二、市場分析

　　據不完全統計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優勢：

　　(1)飯店環境優雅，“夠派頭”、上檔次;

　　(2)有客房，可供客人鬧新房;

　　(3)配套服務內容多，節省了客人的精力。

　　新人們對婚禮及婚宴的態度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

　　三、飯店環境、設施和服務項目概況

　　1、飯店的地理環境

　　飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區、外籍居住中心區，如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。

　　2、飯店的服務設施優勢

　　飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。

　　飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。

　　3、飯店服務項目

　　1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業時間為上午11點至晚上11點。

　　2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業時間為11∶00至24∶00。

　　3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經營上海菜為主。營業時間為7∶00至24∶00。

　　4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業時間為7∶00至24∶00。

　　5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。

　　飯店的綜合部是滬上設施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。

　　四、婚宴目標顧客

　　飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務費。

　　五、競爭對手情況

　　略

　　六、婚宴產品組合方案

　　根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。

　　(一)婚禮形式

　　1、中西式婚禮儀式

　　在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀，代請樂隊。)

　　2、焰火晚會(價格視婚宴規模商議)

　　當筵席結束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位于內環線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)

　　3、浪漫同心結儀式

　　在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)

　　4、水上婚禮(價格視婚宴規模商議)

　　飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍色是永恒，愛情是藍色的。(飯店布置)

　　5、花好月圓宴

　　經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

　　(二)婚宴產品組合

　　1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

　　凡惠顧10席以上，可獲贈：

　　(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);

　　(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

　　(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

　　(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時);

　　(5)提供主桌鮮花布置;

　　(6)提供音響設備;

　　(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);

　　(8)提供來賓泊車車位。

　　2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

　　凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：

　　(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

　　(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

　　(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

　　(12)提供迎賓花門1個;

　　(13)提供香檳塔;

　　(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

　　(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

　　(16)嘉賓簽名冊1本;

　　(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

　　(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

　　3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

　　凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：

　　(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

　　(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

　　(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

　　(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

　　(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

　　(24)主桌贈送進口香檳1瓶

　　(25)贈送天然精美押花1幅。

　　4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

　　凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：

　　(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

　　(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

　　(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

　　(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

　　(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

　　七、廣告策劃

　　(一)廣告創意和策略

　　主題：——您的愛情伊甸園

　　表現：

　　1、強調森林花園特色。自然之美。

　　2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

　　3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。

　　4、白領、球星等的婚禮。

　　5、樹上掛著同心結紀念品。

　　6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。

　　策略：

　　1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。

　　1)各媒體發廣告(20__年3用開始)

　　2)策劃球星的婚宴(20__年5月)

　　3)邀請滬上白領人士參加飯店游園會(20__年6月)

　　2、加深對龍柏婚宴產品的印象。

　　1)電視臺密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續一個月)

　　2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節目，地點在飯店花園

　　3、提示顧客

　　20__年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。

　　(二)媒體策略

　　1、《上海新娘》雜志

　　這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜志，針對性很強。作20__年5用一20__年5用全年廣告。

　　內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪

　　費用預務：RMB37800

　　2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

　　這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

　　內容：的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美

　　費用預算：RMB53000

　　3、《申江服務導報》、《新聞報》

　　這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經濟信息為主。

　　內容：婚宴產品

　　費用預算：RMB70000

營銷策劃書范文 篇5

　　一活動目的

　　為了發掘我校大學生的商業才華，培養大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。

　　二主辦單位

　　共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。

　　協辦單位：運城學院大學生創業協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。

　　贊助合作單位：中國電信運城分公司。

　　活動時間：_年11月7日—11月30日。

　　三活動形式

　　學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優秀團隊進入實戰營銷賽。再根據實戰營銷的業績，篩選出優秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

　　四活動流程策劃

　　(一)初賽暨營銷策劃賽：

　　1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號。

　　(二)復賽暨實戰營銷賽：

　　1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優勝團隊進入實戰營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號。3、營銷。活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。

　　(三)決賽暨團隊展示：

　　1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間：11月28號。3、活動地點：河東大講堂3號廳。

　　(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

　　1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日。3、活動地點：河東大講堂2號廳。

　　五獎項設置

　　一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。優秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。

　　六報名方式

　　1、在運城學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯系人：薄延楠。

　　2、現場報名：在學校兩個校區分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區：11月7日、10日于老校區圖書館門前。

　　七注意事項

　　1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

　　八大賽組委會

　　聯系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。

營銷策劃書范文 篇6

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

　　2.產品狀況

　　由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

　　4.宏觀環境狀況(略)

　　三、祝會和問題分析

　　1.機會(威脅)分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

　　(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。。

　　(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

　　(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優勢(劣勢)分析

　　優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

　　經濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

　　以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2.產品定位(略)

　　3.產品結構(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價格政策(略)

　　(1)定價原則

　　拉大批零差價，調動代理積極性;

　　扣率結合批量，鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　1、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重，策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

　　2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

　　3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

　　4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

營銷策劃書范文 篇7

　　一、 企業目標和任務

　　A企業作為一家專門從事辦公用品設計、生產、銷售的小型企業，我們生產的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會知名度。為了提升品牌知名度、擴大市場份額和提高客戶服務水平，A企業在互聯網上開設了網店，從事企業品牌宣傳、新產品發布、產品營銷和銷售、客戶在線服務等業務。在剛剛結束的“最受歡迎的辦公用品品牌及產品”評選活動中，本企業生產的一款訂書機、一款文件夾被評為最受歡迎產品，同時本企業新設計、研發的一款無毒、無味的涂改液也要投放市場。

　　任務 端午來臨，本公司決定結合端午節促銷活動主題，推出“惠利”牌一系列辦公用品，增加產品知名度，獲得更多的顧客，使自己的產品獲得更大的市場份額。

　　目標

　　近期目標：在端午節假日突破10萬元營業額，讓更多人了解、認識自己的品牌。 短期目標：在半年內使企業的銷售額增長至100萬元。

　　中期目標：在一年內擴大市場份額，占領本地區30%以上市場。在一年內提高已有顧客的忠誠度，留住70%以上的客戶。

　　長期目標：不斷開拓新市場，五年內提升企業辦公品牌在行業的地位，提高品牌知名度。

　　二、 市場環集團營銷策劃書境分析

　　通過索象項目組市場調研，我們發現我國現有辦公文具已形成年消費接近20xx億元的龐大市場，并且現有市場逐漸呈現出以下特征：

　　1、市場潛力大，購買力增加。目前我國文具行業市場有800萬戶企業、2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體。社會教育投資大幅增加，文具行業有著十分廣闊的消費市場。

　　2、文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔方向發展。

　　3、電腦網絡技術的發展，傳統的辦公和學習方式產生了新的變革。

　　4、在商品流通環節上，外資企業的進入，在電商方面有較強發展勢頭。

　　5、政府采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機之類，將很快納入政府采購范圍。

　　6、文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發市場影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產品將成消費主流，文具市場將步入品牌時代。與此同時無毒環保可再生的文具也可成消費主流。

　　三、 SWOT分析

　　四、 宏觀環境分析

　　（一）政治法律環境

　　對于A企業，其政治環境包括國家的政治制度，如對40、50人員的再就業政策，并提供一定的優惠政策；法律環境有國家的立法制度、各項法律法規以及銷售對象即各大企事業單位的規章制度等因素，如《經濟法》、《公司法》、《廣告法》《環境保護法》等。

　　（二）經濟環境

　　我國經濟正處在一種快速發展時期和經濟建設時期，各地區都在加強基礎設施建設，越來越多的企事業單位正需要采購新的辦公設備，具有廣闊的市場潛力。

　　（三）社會文化環境

　　現階段國家大力倡導構建和諧社會，重視下崗職工的安置問題，并且對于給下崗職工提供就業機會的企業給予一定的政策優惠，鼓勵企業聘用下崗職工。

　　（四）技術環境

　　辦公經營的產品包括辦公設備和辦公耗材，這些都是需要較高技術支持的物品，而我們有許多創新技術和技術人員。

　　五、 微觀環境分析

　　（一）產業內部現有企業間的競爭

　　辦公用品市場的競爭從來沒有停止過，并有愈演愈烈的趨勢。由于辦公產品的自身生命周期及消耗的材料，以及現今城市發展的步伐加大，企業的數量劇增，都導致了辦公用品的市場擴大，對其的爭奪也愈發白熱化。作為一家進入市場較晚，規模較小的辦公用品銷售商，本企業辦公不僅錯失了“圈地”的最好時機，由于規模所限也無法奪得較大的市場份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩定的客源，要從他們手中奪取客戶所需的成本是相當大的，具有很高難度。

　　現在市場上的現存的主要競爭者：晨光、得力。

　　（二）客戶辦公的客戶主要是企事業單位的集團購買，而零散客戶只占極小一部分，這也決定了我們所制定的戰略要主要針對企事業單位這一訴求對象，具體分析他們的購買行為，即團購的交易量較大，購買周期較長，且會習慣性購買熟悉廠家的產品，且我們很難從大型代理商手中爭奪固定客戶。對于現有的客戶情況，不僅要保住顧客的忠誠度，還要開發新客戶，深入分析市場需求挖掘新的市場機會。

　　六、 營銷目標收益標準

　　七、 目標市場

　　順應，研究市場和消費者的需求，依靠先進的技術，淘汰落后產品，生產市場適銷產品，按需生產，注重產品宣傳策略，以好的質量來打入市場，以價格來贏得消費者的信賴，讓更多的消費者認識了解“惠利”，提高消費者的忠誠度，通過這一年的努力，希望能在寧波市目標市場的占有率達30%。

　　八、 市場定位 ：

　　1、 國有企事業單位：

　　特點：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現象。

　　2、 學校等非贏利機構：

　　特點：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。

　　3、 外企

　　特點：辦公用品需求量大，注重質量與服務，基本無拖欠帳款現象。

　　4、 零散客戶

　　特點：需求量較小，客戶較分散，單筆業務金額少。

營銷策劃書范文 篇8

　　市場營銷策劃書的內容主要有哪些

　　回答：營銷策劃書的基本結構可分為以下十項。

　　1、封面

　　策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機構或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。

　　2、前言

　　前言或序言是策劃書正式內容前的情況說明部分，內容應簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內容主要是:a.接受委托的情況。如:X公司接受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。

　　B.本次策劃的重要性與必要性。C.策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。

　　3、目錄

　　目錄的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。

　　4、概要提示

　　閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

　　5、正文

　　正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內容:

　　(1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調"90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產品重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，高質量完成任務。這一部分使整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　(2)市場狀況分析。著重分析以下因素:

　　a.宏觀環境分析。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。

　　b.產品分析。主要分析本產品的優勢、劣勢、在同類產品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

　　c.競爭者分析。分析本企業主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業整體情況等。

　　d.消費者分析。對產品消費對象的年齡、性別、職業、消費習慣、文化層次等進行分析。

　　以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。

　　(3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　a.營銷現狀分析。對企業產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深人分析其原因。

　　b.市場機會分析。根據前面提出的問題，分析企業及產品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做準備。

　　(4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4Ps組合兩部分組成，具體體現兩個主要問題:

　　a.本產品的市場定位是什么?

　　b.本產品的4Ps組合具體是怎樣的?具體的產品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

　　6、預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優效果。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目易讀。

　　7、進度表

　　把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應盡量簡化，在一張紙上擬出。

　　8、人員分配及場地

　　此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。

　　9、結束語

　　結束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。

　　10、附錄

　　附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是

　　提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。

營銷策劃書范文 篇9

　　一、項目概述

　　（一）項目背景

　　現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

　　（二）項目簡介

　　本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發揮他們的創意并樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。

　　二、產品介紹

　　隨著科學技術的進步，產品技術越來越復雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時，不僅購買產品本身，而且希望在購買產品后，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對于服務性的企業，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業的競爭能力，贏得重復購買的機會。

　　（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便于記憶并易于推廣轉播，一目了然其行業特性，定位精確給人以安逸，放松的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領導者，甜品時尚無論從形象、服務、品質方面都在轉播著健康時尚、低碳的消費理念、優質的產品技術資源。（二）我們不斷研發新品，保證產品競爭力在制作工藝上我們打破傳統的制作方法本著創新效率節能降低降低人力成本的原則不斷地改善制作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致。

　　三、市場分析

　　（一）行業分析

　　隨著時代的發展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。并且目前國內外甜品的不斷發展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。 （二）消費趨勢

　　1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主

　　2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養

　　3.品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優秀的品牌是甜品品質的保證

　　（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。

　　（四）PEST分析:政策法律環境分析，近年來大學生創業得到國家和各級政府的許多優惠政策的支持，重慶市政府對大學生出臺了一系列的政策，對創業大學生可享受西部大開發、高新技術、節能環保等方面的稅收優惠， 經濟環境分析：隨著人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。

　　社會環境分析：社會環境的穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環境分析：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。

　　（五）目標客戶分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最后是老人。大多數消費者的收入在20xx-3000元，一個月消費100元去購買甜品。

　　（六）五力模型分析

　　四、公司管理

　　（一）公司名稱：ELDIY甜品屋 （二）公司創始人：....

　　（三）公司文化：有夢、有愛、有我們

　　（四）公司宗旨：用愛為消費者制作“健康、營養、綠色、安全、美味”的充滿愛的產品和高品質的服務

　　（五）公司規模：根據發展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略，逐漸向區域連鎖企業發展。具體分為以下三步：

　　1.（前期）立足市場，占據一定份額填補市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

　　2.（中期）占領市場，建立連鎖機制當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

　　3.（后期）走向更廣的市場，開放加盟經營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在全國擴張連鎖店，開放加盟經營。

　　（六）組織機構：公司下設店長、采購、出納、設計師 店長：負責店面的整體運營

　　采購：負責對店面的日常運營進行物資采購 出納：負責對店面的所有資金和不動產進行管理

　　設計師：負責設計新式的蛋糕、餅干、巧克力的設計 （七）公司性質：產品的研發和開發80％是由本店的糕點師自己研制，20％由模仿國內外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手為主打，目的是營造一種溫馨的場景；

　　（八）公司選址：不開在過于繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作臺為宜。

　　（九）公司的運營及管理

營銷策劃書范文 篇10

　　前言：“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的.服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界。

　　一、市場調研計劃

　　人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經躍居我國服裝產業的主導地位。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素，通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優勢，以及競爭中不足，以及企業目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議，提高市場知名度和信譽度，穩定消費人群，而提高銷售量。

　　二、行業市場分析

　　（一）、優勢：以純是一家具有原創力的品牌企業，有全球化品牌擴張步伐；主打休閑，簡單大方，得到很多顧客的認可。

　　（二）、劣勢：對于競爭者沒有價格優勢；服裝單一，不能引導中國服裝市場熱潮；產品推廣力度不足。

　　（三）、機會：量身定做置衣方式將繼續發展，提供消費者體驗系服務；試時推出親子裝，進軍學校服裝市場，開發學生服裝市場；隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導企業。

　　（四）、威脅：隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引顧客的關注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業開始被越來越多人關注。消費者要求量身定制等個性化要求越來越多。旗下系列產品有力的競爭者多，這些競爭者不但在消費者心里有很高信譽，而且專注細分市場，產品競爭力強大。

　　三、目標市場分析

　　（一）、目標消費人群：個性潮流的時尚達人

　　（二）、市場狀況：該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　（三）、主要銷售渠道：官方授權專賣店

　　四、品牌產品市場分析：

　　通過走訪調查發現，大家對以純服裝認知度和信譽度還是持肯定狀態。時尚達人比較多。

　　五、消費者分析

　　（一）、消費人群：五個品牌照顧不同市場領域中各類顧客的需求，總體上，它是一個大眾化的品牌。其消費人群分布廣泛。主要是18—30歲的國內年輕的時尚達人。

　　（二）、購買渠道：主要實體店體驗

　　（三）消費者的接受性：它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閑服裝知名品牌之一

　　（四）、消費者態度分析：在實體店購買了產品就會產生實在的心理，穿出去具有個性流行，大品牌，由此產生顧客再購買欲望。

　　六、品牌分析：

　　（一）、品牌定位：目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

　　（二）、品牌設計：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。

　　（三）、品牌個性：“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。

　　（四）、品牌形象：香港國際名人代言

　　（五）、品牌戰略分析：企業必須不斷開發新品，發展電商，打造時尚高性價比的自我產品，降低價格增加銷售量。

　　七、品牌建設：

　　（一）、以純以自身獨特的品牌效益，個性潮流的風格，資金雄厚，走向國際化。

　　（二）、未來要加強網絡電子商務的合作，進駐網絡銷售，從而擴大自己的品牌影響力。

　　（三）、電視廣告策略：加強中央電視臺，地方電視臺廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

　　（四）、網絡廣告策略：與網易、新浪、搜狐等網站具有長期合作，櫥窗推廣不斷更新網絡宣傳，擴大消費群體。

　　（五）、報刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產品形象而擴大影響力。

　　（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

　　（七）、通過公關，銷售促進，人際傳播的途徑擴大品牌認知度。

　　八、預算：

　　報刊雜志費用：15萬

　　電視廣告費用：38萬

　　網絡廣告費用：18萬

　　代言費用：35萬

　　其他費用：30萬

　　總共：136萬

　　九、效果評估：

　　通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個市場領域，擴大了品牌影響力度。電子商務的發展，網絡平臺、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認知度和形象。

營銷策劃書范文 篇11

　　一、當前商業地產營銷策劃中存在的問題

　　通過對于當前商業地產營銷策劃工作情況的調查來看，當前商業地產營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進行改善和調整，將直接影響到商業地產營銷策劃工作效能的發揮。具體來講，其主要體現在以下幾個方面：

　　1、商業地產營銷策劃的出發點失準商業地產營銷策劃的出發點失準，是現階段很多商業地產開發商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個方面：

　　其一，過分的相信銷售業績與廣告營銷之間的關系，覺得只要地產營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業地產開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；

　　其二，當前商業地產營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，常常出現營銷內容與實際商業地產產品特點不吻合的情況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的.宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。

　　2、商業地產營銷策劃的能力很不足商業地產營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業地產策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業地產產品開發創新機制不健全，商業地產建筑時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是商業地產營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的商業地產營銷策劃。

　　3、商業地產營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業地產營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場調研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，并沒有做好充足的市場調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開展，忽視了樓盤規模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤實際情況，忽略消費者消費能力，過度強調樓盤的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。

　　二、商業地產營銷策劃問題的解決策略

　　1、樹立正確的商業地產營銷策劃理念樹立正確的商業地產營銷策劃理念。

　　簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能，看到其積極效能的同時，保證將廣告做的有針對性，而不是實現其與實際銷售業績之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個方面的工作：規避策劃炒作的現象，避免盲目炒作，實現廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發揮；樹立實事求是的基本原則，從消費立場出發，做到廣告策劃內容的真實性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。

　　2、打造專業的營銷策劃團隊專業化的營銷策劃團隊，也是解決當前商業地產營銷策劃問題的關鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：

　　其一，立足提升在職營銷策劃團隊成員業務素質，積極開展專業化的營銷策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識，以不斷提升自身的營銷策劃能力。

　　其二，建立健全營銷策劃方案的評價機制，實現營銷策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實際銷售業績之間的融合，實現對于具體營銷方案的考核，由此實現對于對應營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰，以化的激發營銷策劃人員的工作積極性。

　　3、實現科學的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準備工作。

　　是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：

　　其一，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現對于建筑前景的預測。

　　其二，在預測報告的基礎上，實現對于商業地產產品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現具體數據網絡體系的構建，為制定營銷策劃方案做好夯實的數據基礎。

　　其三，界定商業地產的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對于消費目標的界定。

　　三、結束語

　　從理論上來講，商業地產營銷策劃方案應該以客戶市場需求為出發點，樹立整體營銷意識，保證營銷策劃與銷售情況保持一致，進而使得商業地產營銷策劃方案能夠如實的實現開發項目的經濟效益。

營銷策劃書范文 篇12

　　一、公司簡介

　　海爾創立于1984年，經過28年創業創新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現有的家電行

　　業的產品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業務新領域，開辟現代生活解決方案的新思路、新技術、新產品、新服務，引領現代生活方式的新潮流，以創新獨到的方式全面優化生活和環境質量。

　　基本信息

　　市場行業分析

　　海爾在全球建立了21個工業園，5大研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過8萬人。20__年，海爾集團全球營業額實現1509億元，品牌價值962.8億元，連續11年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學和1所希望中學，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是20__年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統計，海爾已連續五年蟬聯全球銷量最大的家用電器品牌（數據來源：歐睿國際 Euromonitor）。按制造商排名，海爾大型家用電器20__年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理咨詢公司波士頓公布的“20__年度全球最具創新力企業50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業。在互聯網時代，海爾打造開放式的自主創新體系支持品牌和市場拓展，截止20__年，累計申報13952項技術專利，獲授權專利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標準提案，其中28項已經發布實施，是中國申請專利和提報國際標準最多的家電企業。在全球白色家電領域，海爾正在成長為行業的引領者和規則的制定者。

　　海爾管理模式的進程

　　海爾致力于成為時代的企業，適時進行戰略創新和管理模式創新以適應時代的變遷和發展，先后實施名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略、網絡化戰略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場鏈管理發展到人單合一雙贏管理模式。

　　管理模式的觀念

　　1、從“從生產觀念”到“推銷觀念”在到“市場營銷觀念”

　　2、“三分天下，兩分在外”

　　海爾企業分析（SWOT）

　　西門子家電在中國的目標是：成為中國家電業最具競爭力的品牌這個目標的內涵是：

　　① 以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象 和價位優勢，盡可能滿足消費者的需要。

　　② 以“質量第一，數量第二”的方針平衡規模與效益的關系，以堅持規范有序的市場秩序，保障品牌對于客戶的利潤優勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術為核心的新經濟時代給每個傳統企業提出了新的挑戰

　　1.產品優勢：

　　技術創新是西門子家電的核心能力。

　　西門子致力于以創新保持行業內的技術優勢，以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的高檔形象和價位優勢，盡可能地滿足消費者的需要。通過全球統一技術標準(Worldwide Technical Standardization)西門子已經建立起了全球研發網絡，中國的研發機構與全球研發網絡實現了聯網和資源共享。

　　2.服務優勢：西門子家電強調在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。

　　3.渠道優勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發。相對于以前，用戶是對產品的需求但是現在，用戶更加關注的是服務的需求。這種需求隨著自動化市場的發展而不斷長征。

營銷策劃書范文 篇13

　　隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。

　　顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：

　　第一步：建立小區推廣隊伍

　　成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。

　　選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

　　1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

　　2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。

　　在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

　　3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。

　　可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。

　　4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。

　　績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。

　　第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

　　將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

　　第三步：進行樓盤分類

　　我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

　　1、集資房

　　特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

　　2、商品房

　　特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

　　3、拆遷戶、出租樓盤

　　特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

　　4、小別墅

　　特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

　　將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

　　第四步：評估開發價值，確定進駐方式

　　在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

　　1、需投入多少人?進行多少天?

　　2、前期的公關費是多少?

　　3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

　　4、預計銷售收入有多少?

　　經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。

　　目前而言，進駐小區的方式有：

　　1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

　　2、與家裝公司聯合進駐

　　3、與其它行業品牌聯合進駐

　　4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

　　5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

　　6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

　　7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

　　8、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

　　(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

　　1.集資房

　　作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。

　　2.商品房

　　①對于大型小區，可租用門面，設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

　　②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。

　　3.拆遷戶/出租樓盤

　　①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;

　　②對于裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

　　4.小別墅

　　注重與家裝公司的關系建立，這類業主多由設計師或裝修公司采購。

　　(二)不同時期的宣傳方式

　　1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。

　　通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

　　2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

　　3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

　　第五步：進駐前的準備

　　物料清單：

　　1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

　　2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

　　3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

　　4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

　　5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。

　　6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

　　7、小禮品：贈送給業主。

　　8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　第六步：正式進駐

　　正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

　　(一)單獨進駐

　　場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

　　在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

　　(二)異業聯盟，聯合進駐

　　為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

　　(三)與家裝公司聯合進駐

　　對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。

　　與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

　　第七步：接待與介紹產品

　　1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

　　2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話后，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

　　6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

　　7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

　　8、送給業主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

　　9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

　　第八步：掃樓

　　所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

　　1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

　　2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

　　3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是_品牌的，我有一些資料想給您看看。”

　　4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

　　5、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”

　　6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

　　7、掃樓后應該及時記錄業主的資料。

　　第九步：參觀預約登記/確認

　　對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

　　第十步：接送目標顧客至展廳參觀

　　接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。

　　第十一步：展廳接待

　　顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

　　第十二步：家裝課堂

　　與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

　　第十三步：接受預訂

　　顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

　　1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。

　　2、促銷措施：介紹最近針對_小區的優惠、贈禮方案。

　　第十四步：團購

　　團購就是集體購買，有些稱為集采。

　　團購分二種方式

　　一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。

　　團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

　　二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。

　　這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。

　　團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

　　第十五步：小區回訪

　　根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

　　對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。

　　在各業主裝修好準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

　　第十六步：口碑宣傳

　　在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

　　同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

營銷策劃書范文 篇14

　　一、 策劃書名稱

　　寫清策劃書名稱,簡單明了,如“ 營銷策劃書”,為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

　　二、 活動背景、目的與意義

　　營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

　　三、 活動時間與地點

　　該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

　　四、 活動開展形式

　　協會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.

　　五、 活動內容

　　活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

　　六、 活動開展

　　作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便于統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

　　(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

　　注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.

　　(三) 活動后續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

　　注：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.

　　七、 活動經費預算

　　經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯系社團聯外聯部.

　　八、 活動安全

　　對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,并蓋上協會印章,以示責任.

　　附：注意事項

　　1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

　　2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀.

　　3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

　　4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

　　5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書范文 篇15

　　一、活動背景

　　越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且能夠買到本地沒有的東西，相比于傳統的網絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自我開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

　　二、活動主題

　　在大連海事大學推廣微店優菜網，既要到達宣傳的目的，又要為比賽取得名次

　　三、活動目的及意義

　　現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣進取性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

　　四、活動項目時間安排

　　五、活動地點安排

　　社團內部——————————網絡平臺———————————學校定點—————————宣講會

　　六、活動對象

　　主要應對想要自主創業及傾向網購的大學生

　　七、活動流程

　　1、預熱階段：

　　由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自我的朋友圈進行推廣宣傳。

　　2、前期階段：

　　為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動；

　　制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

　　3、中期階段：

　　在學校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。

　　4、活動后期

　　到達必須知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創業的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

　　八、活動人員安排

　　九、獎項設施

　　十、經費預算

營銷策劃書范文 篇16

　　一、花店市場調查和選址

　　從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

　　二、花店開店籌資和進貨渠道

　　花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關。花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

　　三、花店業務定位

　　在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發展。

　　花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識，經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。

　　四、花店裝潢設計

　　花店裝潢設計要盡力營造一種優雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

　　五、重視顧客心理分析

　　顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創作，最后推薦出一個價格適當產品。

　　六、重視特色經營和科學經營

　　經營花店應本著“以誠為本、服務至上”的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創品牌。

　　花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。

　　科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質培養和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規范員工，培養員工的主人翁精神。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態:及早與國際花藝流行趨勢接軌。

　　花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利于利潤的提高。

　　花店還可以開個花卉門診。現在許多單位和家庭都愿意自己養上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養好花。想請教，卻找不到專業人士指導。因而可設立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，并組織補救。還可利用已有的設施，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務，從而增加花卉的銷售。

營銷策劃書范文 篇17

　　前言

　　情緣火鍋是一家小規模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學城輕工職業技術學院附近的小巷內。是一家個人開的店面，該火鍋店一直以來都提供給消費者健康的食品。在該店開店一年多的時間里，其經營狀況一直上不去，老板也是百思不得其解。為了進一步改善情緣火鍋的市場經營狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來消費，情緣火鍋的老板和我們達成一致意見，委托我們承擔為期一周的營銷策劃工作

　　接受了這個任務以后，我們在大學城附近的學生群中做了大量了市場調查，調研采用的是面談方式，這樣節約成本，我們對他們進行了諸如火鍋店的菜的價格，每份菜的數量的多少，菜的口味等等進行詢問，尤其是詢問了他們對于情緣火鍋的服務態度的看法，以了解火鍋店在大學城周圍的經營潛力。

　　在調查的過程中，我們發現一個有趣的現象，顧客都覺得火鍋店的菜的口味不錯，價格也還合理，但是沒有多少人真正去吃，這是什么原因呢？我們發現，原來都是服務員的態度闖的禍。因此，我們經過仔細分析，制定了營銷戰略和行動方案。

　　我們全體組員相信，經過這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經營狀況有點起色。這也是我們此次活動的的和宗旨！

　　概要提示

　　現在的人，越來越多的喜歡聚餐之類的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。

　　情緣火鍋的地理位置優越，路人經過比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價格合理，是大家聚餐的理想場所。

　　我們雖然制定的是短期的營銷計劃，但是，這樣的營銷戰略也可以長期實施。這些都將在具體方案中詳細說明。

　　環境分析

　　一、宏觀環境分析

　　1、人口環境

　　常州是一個比較發達的城市、人口眾多、流動性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開在常州大學城附近的、大學城總共集中了六所學院的學生、每個學院都至少有二到三萬個學生吧、如此可見有足夠的潛在消費者、而且現在的大學生對于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個不錯的選擇、

　　2、經濟環境

　　隨著人們的生活水平在不斷的提高、現代的大學生消費也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據調查大學生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見、大學生們對于吃的方面的購買力還是很大的不過、由于還是學生、沒有什么收入、而每個月的生活費也是有限的、所以這也構成了影響他們購買的一個直接因素、

　　二、競爭環境分析

　　在大學城附近開店的話、是一個好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環境還不錯呢、還有在我們學院的西校門那邊有一個旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實力相當、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開得比他們早所以知名度比他們高、但還應搞些宣傳以及活動來贏得更多的消費者、

　　三、企業內部環境分析

　　在產品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著天氣越來越熱了、還有專門的冰柜來冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規模比較小、當然流動的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經營者幸頂的餓管理能所以發展情景還是不錯的

　　四、消費者行為分析

　　在大學城附近用餐的都是大學生、而他們又是來自各個地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應調制不同的口味滿足來滿足來自不同地方的大學生、迎合消費者、而大學城的大學生這類消費者在選擇吃火鍋時比較注重口味和服務、所以要在這些方面多下功夫來吸引消費者、

　　五、營銷現狀分析

　　企業的優勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價格合理、口味好、

　　企業的劣勢:(1)情緣火鍋店的發展戰略不明確、(2)服務態度一般、不是很好、

　　(3)設備不夠齊全、在炎熱的夏天空調才一個、(4)情緣沒有一套完整的規章制度和好的激勵方法、抗風險能力差、

　　外部的機會:(1)現在的家庭生活水平都較高、大學生對生活的質量要求也較高、(2)地理位置好、學生們一出來就能見到、

　　外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環境也都不錯、所以我們要使銷量增大關鍵是服務以此來保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優勢、機會、威脅面前、抓住哪個問題可以起到牽一發動全身的效果、我們認為服務是關鍵、再設計相應的有特色的產品、

　　營銷目標:我們要在服務上和設備上改進、以逐步實現增加贏利、鞏固市場、擴大收益、

　　市場營銷總體戰略

　　情緣火鍋店是位于大學城輕工學院外的商業街，地段非常好。平時學生流量也非常多，在學生心目中是比較好的火鍋店。但大學城外面商業街店面越開越多，競爭也愈加激烈。所以為了長遠的利益考慮，情緣火鍋應該把眼光放遠一點，為了要獲得更多的利益，關鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動，比如贊助我們學校的社團活動，發發傳單等一些宣傳活動。最近德國世界杯正在受到全世界人們的關注，如此盛大的比賽盛事，如果在店里放一個背投，再通宵看球賽，同時可以吃夜宵免費喝啤酒的活動，我想這也是一種享受，受關注的人一定很多。

　　為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環境，情緣火鍋給我的感覺和一般的火鍋店并沒有什么區別。火鍋店應該給人一種清涼的感覺，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經營規模，比如燒烤，小吃點心等。以后還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時間里，建成一個有規模的連鎖店。

　　產品策略

　　一、產品口味設計

　　由于情緣火鍋店是開在大學城附近的，所以針對的顧客是大學生。對于大學生來自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點的，咸一點的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進入市場，尤其是在導入期，情緣火鍋店應該將口味轉型，實現多品種口味。一般顧客在吃火鍋時，只能選擇一種口味，或者就實際鴛鴦火鍋底，一次最多只能享受兩種口味，我們應該設計一種鍋底有

　　三、四種口味的，鍋底設計大一點，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三

　　鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。

　　二、產品包裝策略

　　由于現在是夏季，食品都不易放長，容易變質，所以應在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛生的感覺。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛生。

　　三、產品組合策略

　　（1）加大產品的寬度：開發燒烤的食品。理由是：根據個人的喜愛不同，可以增加燒烤這一項目，雖然這一項目在短時間內實現難度可能較大，但從長期看來，可以使得企業在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費者的需求。

　　（2）加深產品的深度：可以向顧客推銷飲料，可以增加產品加工帶來的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。

　　（3）推出本店的特色產品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚為特色產品，來改變一下消費者的口味，特色產品就是為迎合消費者的這一需求而設定的。還有特色的點心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據消費者飲食習慣而設定。

　　四、產品導入市場策略

　　在產品導入市場，由于顧客對特色產品還不熟悉，所以在消費者來吃火鍋時，免費先送一小碟特色菜，來提高顧客的知名度。待產品在市場上成熟以后，產品可以向多元化發展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。

　　價格策略

　　一、菜價定在成本偏上的位置。

　　二、針對不同的菜單，制定不同的價格。

　　如果點菜點的多的，可以適當優惠；如果點菜點的少的，按原價。

　　三、根據周遍同行的競爭策略來定價。

　　渠道策略

　　夏日炎熱，這一特殊季節，在選擇菜肴的渠道上要有所區別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質期低的蔬菜最好選用1-2天購買并售完。如香菇、面

　　筋、海帶、香菜之類的干燥菜類可以一次性的大量購買，最好在一個月之內售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類的產品可選用冷凍。但也不能冷凍過久，火鍋店是一種特殊的行業，它不能外送，所以我們所面向的就是來我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個店，我們就要發一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶帶新客戶。為此，我們在老客戶身上要做一番功夫，給予一定的優惠，盡管不能外送，但我們可以對來吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來說，我們的銷售渠道是：從菜場采購新鮮蔬菜及肉類；然后經過特殊的加工成為火鍋，最后面對消費者。由于我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務直接影響到整體形象。

　　促銷策略

　　情緣火鍋店位于大學城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周圍的幾所學校的學生、考慮到情緣火鍋店在大學城市場上知名度有限、因此我們設計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。

　　一、啟動“美味情緣+世界杯球賽雙贏”活動

　　這段時間正是世界杯球賽風靡全球的黃金時段，所有喜歡足球球賽的大學生也都利用一切時間關注著這四年難得一次的世界杯，可是學生呆在學校里有多方面因素的限制，使他們無法如愿以償觀看球賽。

　　而情緣火鍋店為提供學生們的方便，在這段時間內設置包廂，在各個大小包廂內裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時間內不僅提供火鍋服務，還提供夜宵，讓學生們既能體驗到大家同樂的氛圍，又能品嘗到美味的食物，豈不是一舉多得！

　　二、啟動“用#4@p，抵菜價”活動

　　1、有很多人吃火鍋總會浪費，點了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者著想的想法肯定會使顧客滿意。

　　2、可以依照顧客的消費情況在結帳的時候發放給顧客大小不等的抵用券。

　　三、啟動“品美味情緣，送愛心拼盤”活動

　　當顧客吃完火鍋后，隨即送上一份水果拼盤，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤，使人有一種別樣的浪漫感受。

　　四、贈飲

　　顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類推多飲多得。

　　進度安排與財務預算

　　一、進度表

　　時間主要事項

　　6月x日與店主交流，擬定促銷方法，編寫促銷方案

　　6月x日實施促銷方案，評估促銷結果，改進促銷方案

　　6月x日進一步實施促銷活動

　　二、財務預算

　　包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個1*100=10元

　　宣傳費用：宣傳單200份共計20元

　　贈送費用：優惠#4@p 5元/份5*40=200元

　　水果拼盤西瓜1元/斤1*100=100元

　　哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元

　　不可預見費用：200元

　　以上合計：680元

　　結束語

　　這套營銷策劃方案從情緣自身條件出發，是企業提高知名度，吸引客源，進一步增加利潤，可立即執行，具有可操作性和創新性。

營銷策劃書范文 篇18

　　一、活動背景

　　三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。

　　二、活動目的

　　（一）通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

　　（二）搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

　　（三）重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的'美譽度和忠誠度

　　（四）全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

　　三、活動主題

　　“妝點商場，感恩顧客情”

　　四、活動時間

　　03月11日——3月31日

　　五、活動內容：

　　促銷活動部分：

　　（一） 感恩顧客情，買200元，直減100元

　　1、 凡——期間，凡在商場購物中心購物滿200元（現金、銀聯、會員卡）即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

　　2、(1)凡——期間在商場購物中心消費實付100元以上（現金，銀聯卡，會員卡）的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證（機打流水單）到返卡點按發放規則領取感恩紅利包（內含50元商場卡一張）。

　　（2）領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個（每個返卡點3人，電腦1臺）， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

　　（3）該卡只限——晚22：00之前消費，逾期無效。

　　3、 結算方式(略)

　　4、 活動規則

　　（1）單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計

　　（2）買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用；金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣；商場卡不參加此活動，但可正常使用。

　　（3）顧客領卡時需憑當日消費憑證（ 多張消費憑證累計無效），由派發人員在消費憑證（機打流水單）蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張；

　　（4）所贈50元商場卡必須在——晚22：00之前消費，逾期無效。

　　（5）家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

　　5、 退換貨原則：

　　（1)購買商品不足直減金額最低標準(200元）可直接在國家規定退換貨期限內退貨

　　（2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元）的，須按其商品原價補足差價；已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

　　6、注意事項

　　（1）各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

　　(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢；

　　（3）活動前三天禁止更換價簽；新上商品可以打簽

　　（4）保證商品的正品率及賣場商品飽滿率；

　　（5）培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤；

　　（6）活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

　　（二）感恩忠誠，卡友專享

　　1、活動時間：——

　　2、活動內容：凡——期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點（會員卡專區）領取干紅葡萄酒1瓶（價值68元），每人憑當日單張消費憑證（機打流水單）限領一瓶。（多張購物憑證累計無效）。

　　3、領酒地點：西門返卡點（會員卡專區）

　　4、領取規則：

　　（1）若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

　　（2）領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單（ 多張機打流水單累計無效），由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取；

　　文化推廣部分：

　　（一） “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動

　　1、活動時間：

　　投稿時間：——

　　評稿時間：——

　　公布結果及頒獎時間：

　　2、活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動

　　3、 參賽方式

　　電子郵箱投稿：

　　4、參賽規則：

　　（1）以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

　　（2）可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

　　（3）要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

　　（4）投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

　　（5）投稿日期以電子郵件顯示時間為準

　　5、 獎項設置：

　　一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

　　三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　6、 評獎及兌獎辦法：

　　（1）商場企劃部將于——期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。

　　（2）獲獎者于晚參加商場購物中心晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　（二）商場購物中心文藝晚會

　　1、活動時間：晚上7點

　　2、活動地點：商場一樓中廳

　　3、組織策劃：商場藝術團

　　（三）商場杯春季長跑賽

　　1、活動時間：上午7：30

　　2、活動地點：購物中心北廣場

　　3、長跑路線：略

　　4、參賽方式：購物中心北廣場現場報名

　　5、比賽規則

　　（1）參賽選手可現場領取序號

　　（2）參賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6、獎項設置：

　　一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

　　二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

　　三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

　　鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

　　7、頒獎儀式：

　　獲勝者于晚參加商場購物中心晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。

　　六。廣告宣傳及預算

　　（略）

營銷策劃書范文 篇19

　　一、產品市場分析

　　（1）市場總容量

　　（2）目標消費者分析

　　二、競品分析

　　（1）競爭對手的狀況

　　（2）競品的操作狀況

　　三、自己產品分析

　　（1）自己產品的特點

　　（2）與競品相比的優劣

　　通過一、二、三項得出市場的機會和問題

　　四、自己產品該如何操作

　　（1）產品定位

　　（2）廣告策劃推廣

　　（3）渠道推廣

　　（4）招商運作等

　　同時也還建議你這樣做：

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

　　二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

　　三、方案實施：

　　1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場占有略等；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

　　2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。

　　3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

　　4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

　　6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。

　　7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。

　　四：活動總結。進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

　　以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

營銷策劃書范文 篇20

　　一：活動背景

　　20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品！現打算于324正式投入運營，并開展開業大迎賓活動。

　　二：活動目的

　　一年之際在于春，為實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客

　　戶來店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

　　三：活動名稱

　　呼倫小店開業迎賓活動

　　四：活動目標

　　暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

　　五：活動時間地點：

　　3：24——46微店

　　六：活動資料

　　（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

　　（二）微信朋友圈開業集贊活動

　　凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者（截圖為證，經過微店發給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

　　（三）擬定微店開業促銷細節

　　1、全場滿70包郵

　　2、開業買就送，隨機贈送各類小食品。

　　3、單筆訂單買滿100送10元優惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

　　2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

　　（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

　　（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　（1）產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發

　　（2）價格策略：采取節假日放利等活動

　　（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷

　　（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　（1）廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳

　　（2）銷售促進：

　　a、經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；

　　b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎

　　C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

營銷策劃書范文 篇21

　　一、企業和產品介紹

　　1、華為公司簡介

　　華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

　　據了解，華為在20xx年以億美元營業收入首次殺入《財富》世界500強榜單，排名為第397位。20xx年以億美元年營業收入位居第352位。20xx年，華為連續3年入選財富500強，以億美元名列351位。20xx年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名第315位，愛立信排名第333位。20xx年，華為排名由去年的第315位上升至285位。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升，上升57位至228位。20xx年，華為又提升了將近百名，位居第129位。

　　[1]20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業。

　　[2]20xx年，研究機構Millward Brown編制的BrandZ全球100個最具價值品牌排行榜中，華為從20xx年的排名第70位上升到第50位。

　　[3] 8月，全國工商聯發布“20xx中國民營企業500強”榜單，華為以億元的年營業收入成為500強榜首。

　　[4] 8月，華為在"20xx中國企業500強"中排名第27位

　　2、華為手機簡介

　　就本身而言華為具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來4G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。

　　二、SWOT分析

　　S優勢：華為持續不斷的推陳出新，在價格方面的優勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養客戶的忠誠度。

　　W劣勢：雖然華為在國際上已經占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。

　　O機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區，尤其一些發展中國家和地區，通訊網絡建設相對落后，華為這樣的新興設備供應商提供了很好發展空間。通信發展的機會，超寬帶網絡如4G、全光網絡等的未來需求依然很大，并且這些網絡建設需要更大的投資；

　　T威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續的創新動力。

　　三、營銷目標

　　根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。所以我們要具體實現：。

　　1、20xx年出貨量億部

　　2、市場占有率提升20%

　　3、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客

　　4、提高品牌定位，開發高端產品市場

　　四、營銷策略

　　（一）、定位與價格策略：20xx年，華為決定做自有品牌手機。要以電信運營商貼牌為主，追求大規模和低成本的運營模式，變為追求性能和用戶體驗的精品戰略。之后華為推出更有正對性的Ascend系列產品，分為D、p、g、y四個分類。D（diamond鉆石）：旗艦機；p（platinum鉑金）：時尚高端機；g（gold黃金）：高性價比中端機；y（youth年輕）：入門機。20xx年，針對互聯網銷售興起，華為推出榮耀品牌，專門進行網上銷售。經過幾代更迭

　　產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，

　　公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　（二）、銷售渠道

　　以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素：

　　1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源

　　2網絡營銷渠道的流暢性：建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

　　（三）、促銷策略

　　1、口碑營銷（病毒式營銷）華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

　　2、事件營銷召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注

　　3、饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　　（四）、廣告策略

　　網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

　　a標志廣告

　　標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

　　b關鍵詞廣告

　　關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。

　　（五）、客戶關系管理策略

　　1、建立消費者個人信息數據庫。

　　為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。

　　2、定期與顧客保持聯系。

　　你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

　　3、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。

　　這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。

營銷策劃書范文 篇22

　　1、創意

　　創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心；創意、樂意。擁有自己特的創意非常重要，如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內想出30個創意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節創意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。

　　從哪些方面來思考呢？筆者認為，可以從微信公眾平臺體現的特色以及中秋節意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔明燈微信用戶可以進行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。

　　2、準備工作

　　準備工作怎么做？收集相關資料，行業資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應的數據報表，這樣才能使這份中秋節微信活動策劃有理有據，才能使營銷方案具有針對性。

　　據筆者所知，今年的中秋節已經有很多企業開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業為例，餐飲營業網點從XX年開始就已經急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太的意義，而且會陷入競爭。

　　3、推廣時間

　　活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區別？或許很多策劃人壓根沒有考慢這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么？上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是家休息娛樂放松的時間段，如果玩個即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

　　4、互動

　　微信營銷為什么會這么火，相信家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當于一個小團隊。然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行中秋節微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些饋信息并回復消費者？

　　5、活動布局

　　活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發來實施此次中秋節營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業精心設計得微信營銷活動。

　　6、活動禮品

　　做中秋微信活動策劃，家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢？比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創意禮品的玩賞樂趣。

　　7、活動效果統計

　　具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來統計微信營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成后，總結成功或者失敗經驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營銷活動都有連續性，而非將中秋節、國慶節這些營銷計劃都割裂開來。

營銷策劃書范文 篇23

　　營銷策劃書標準參考

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

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　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網; 4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

　　的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。 17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。 8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷策劃書范文 篇24

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）、營銷情報與調研

　　（2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手的戰略

　　（3）、判定競爭者的目標

　　（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

　　（5）、評估競爭者的反應模式

　　（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　　（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效的組織安排，架構設計

　　（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　（3）、市場追隨者戰略

　　（4）、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　（1）、關于是否進入國際市場的決策

　　（2）、關于進入哪些市場的決策

　　（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　（4）、關于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）、產品線組合決策

　　（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　（3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）、渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）、渠道動態

　　（4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　（2）、銷售促進

　　（3）、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　　（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的.評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

　　市場環境

　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

　　教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

　　我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

　　產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可

營銷策劃書范文 篇25

　　大學生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯想的機型多種多樣，也有針對大學生開發的型號。我們根據實際需求，挑選了聯想天驕i3702，聯想ideaCentre Kx 6520和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而一體機電腦是聯想今年的業務重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

　　自20xx年聯想收購了IBM的個人電腦事業部，一直受到各界的關注，更一直是IT行業的領軍。很多人都覺得聯想只有商務機，事實上聯想的家用機也很好，只是被商務機的名氣掩蓋了。

　　本廣告計劃主要從關于聯想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監控這五部分著手進行了分析。“關于聯想”這一部分著重介紹聯想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯想品牌有一初步的印象與了解及突出聯想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環境分析、消費者分析、產品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現策略、廣告創意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設計制作計劃、廣告發布規格、廣告媒介發布排期和廣告預算。由于廣告活動效果評估和監控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內容相對較少，也并不是很具體。

　　第一部分 關于聯想

　　一、公司簡介：

　　1.全球PC領導企業

　　新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。

　　作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

　　聯想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業務，在全球擁有超過25000名員工，年營業額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構。

　　2.新聯想--夢幻組合

　　1981年，IBM設想在一個新的`層面--個人層面--上發展計算能力，以便將信息技術的潛能和生產力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式發布了歷史上第一臺PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業部在個人計算領域中不斷發展和創新。

　　1984年，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。懷揣著20萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發成果轉化為成功產品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創業，年輕的公司命名為“聯想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發展過程中，聯想勇于創新，實現了許多重大技術突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統翻譯成中文的聯想式漢卡，開發出可一鍵上網的個人電腦，并于20xx年，推出完全創新的關聯應用技術，從而確立了聯想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術領先的個人電腦產品，聯想登上了中國IT業的頂峰，20xx年時聯想已然連續十年占據中國市場份額第一的位置。

　　1994年，聯想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯想生產了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。20xx年，聯想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯想的核心是創新精神。20xx年，聯想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

　　聯想在20xx年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購，新聯想的夢幻組合由此形成。

　　二、公司理念：

　　“讓用戶用得更好”的理念

　　三、公司精神：

　　核心價值觀

　　成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

　　創業創新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創新，同時快速而高效地推動其實現。

　　誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。

　　多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

　　四、企業定位：

　　聯想從事開發、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。

　　五、品牌形象

　　"高科技的、服務的、國際化的"品牌形象。

　　第二部分 市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1、市場概況:

　　日前，IDC發布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。

　　對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。②根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。③

　　2、企業市場營銷環境中的制約因素:

　　(1) 國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

　　(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢

　　①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

　　②作為廣藥的學生，都苦于網速慢，對電腦的性能有一定的要求

　　③現在普遍使用組裝機

　　④作為大學生，思想比較前衛，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

　　⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。

　　2、潛在消費者分析

　　①大一新生

　　②準備換電腦品牌的學生

　　③尚未購買電腦的學生

　　3、消費者分析總結

　　大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩定的市場份額。

　　三、產品分析

　　1.聯想 天驕i370(售價：6900元)

　　聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

　　一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370采用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

　　配置方面，聯想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium操作系統。

　　2. 聯想ideaCentre Kx 6520

　　聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

　　基本類型

　　臺式機類型 家用

　　基本性能

　　CPU 系列 酷睿2四核

　　CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

　　標稱頻率 2330MHz

　　處理器核心 Yorkfield 核心數 四核

　　二級緩存 4MB

　　前端總線 1333MHz

　　制程工藝 45納米

　　主板/內存

　　內存大小 4096MB

　　內存描述 DDRIII 1066MHz

　　存儲性能

　　硬盤容量 320GB

　　硬盤描述 SATA2(7200轉)

　　光驅類型

　　DVD刻錄機

　　光驅描述

　　支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。

營銷策劃書范文 篇26

　　一 營銷現狀及分析

　　張博所經營的山村客棧位于一個著名的風景區邊緣，旁邊是國道，每年都有大批旅游者通過這條公路來這里游覽。該山村客棧主打以舒適而不奢華的設備加以合理的管理，為旅客提供樸實但是方便的房間，而去掉那些沒有收益而且花里胡哨的設施。張博認為，重要的不是服務而是管理。但經營現狀卻不如人意，房間入住率55%低于附近旅店的平均值68%。 有調查表明：

　　68%的旅客是不帶孩子的年輕夫婦或老夫婦。

　　40%的旅客兩個月前就預定好了房間和旅行計劃。

　　66%的旅客在當地停留超過三天，并且住同一酒店。

　　78%的旅客認為旅館的休閑娛樂設施對他們很重要。

　　38%的旅客是第一次來此地游覽。

　　經過分析，山村客棧的經營存在以下的問題：

　　1、客戶源單一。只為中等消費群體服務，使得山村客棧處境尷尬。而且同一景區存在很多高低檔酒店，導致中等消費的群體有可能選擇高層次的服務。而對于其他消費者，鄉村客棧難以滿足其多變的要求。所以，山村客棧應該提供多層次的服務以應對不同的需求， 將面對的客戶源范圍擴大。

　　2、客戶的服務還不夠周全。旅店只提供了物質上的基礎設施，卻少了更貼心、有人情的 服務關懷。例如顧客常常抱怨沒有提供免費早餐。盡管旅客們是來旅游的，但是調查顯示，78%的旅客相當看重休閑設施的重要性。于他們來說，經過一天的游覽，為他們提供舒適而貼心的服務是十分重要的。 顧客的主體并不是那些自主能力較強的背包客，大多數的顧客旅游的目的都是為了享受。

　　3、客戶源單一。給顧客的第一印象不夠鮮明。毫無疑問，對于大眾消費者，物美價廉是消費的首選。但當他們來到山村客棧，他們知道這里性價比是最高的，但是過于平庸的設備及低級別的服務使顧客看了一眼就走了主要原因。而且過于強調樸實，是去了自己的特色。

　　二 市場環境分析

　　對于市場總體環境而言，競爭將日趨激烈。旅游局決定新建更多大型賓館。可以看出，山村客棧的主要競爭對手包括高檔次的大型賓館和家庭式旅社。

　　大型賓館擁有豐富的服務項目，掌握著更多的資源優勢，同時也由于他們的消費過高，對應市場相當狹窄，而且趨向同質化。

　　家庭式旅社有較低的成本，但是管理不夠正規。對于提前預定的旅客，基本不會選擇此類家庭式旅館。

　　66%旅客會選擇在居住超過三天，并住在同一家旅店，酒店必須有特色，能夠一下抓住消費者的心理。

　　此外，值得注意的是78%旅客們對旅店的娛樂設施相當重視，可以說相當多的人看重休閑娛樂設施。

　　62%的回頭客，同樣不可小視，培養老顧客，對山村客棧未來的發展至關重要。

　　三 市場前景分析

　　當地政府的政策意向，他們對該風景區的宣傳將進一步加大，對旅游產業的不斷開發會極大增加到來的旅客量。

　　該風景區酒店市場已經初具規模。隨著競爭者的進一步加入， 市場將變得更加復雜， 原來占優勢市場份額的旅店的競爭優勢將減小，由于酒店檔次不一，短時間內行業里的絕對領導者還不會出現， 這樣的市場環境對競爭者來說是有利的。一旦我們占領了一定的市場份額，我們將處于主導地位。

　　四 營銷戰略

　　我們采用四個基本策略的組合，即“4P’s”理論：產品、價格、渠道、促銷。

　　4.1山村客棧設施升級

　　山村客棧的裝飾設計兼有居住空間和旅游建筑空閑的性質，使用功能布局合理、滿足旅客的精神需求仍然是這一空間的基本要求，而風格鮮明的主題設計則是山村客棧的“靈魂”所在。

　　在升級山村客棧硬件設施時，我們應該注意以下三點：

　　1）人情化——滿足旅客的精神需求

　　旅游地區以環境優美、交通方便吸引各地的游客，山村客棧的設計應考慮到當地的民族特色、地方風格、自然景觀。在滿足舒適的生活要求外，使游客得到豐富的精神享受。外出旅游，旅客的心理要求大概有以下幾個方面：

　　(1)向往新鮮事物，獲得不同信息。開闊眼界；

　　(2)向往自然，親密接觸陽光，得封身心的放松調整；

　　(3)懷舊和鄉情觀念使人們樂意參觀古跡、返鄉游訪；

　　(4)休閑放松也是很多忙碌的都市人假期的選擇。

　　考慮到旅客的精神需求，山村客棧的設計，應該充分反映當地的自然人文特色，重視民族風格、鄉土文化、創造反璞歸真、充滿人情味和思古幽情的環境。 比如：四川

　　海螺溝“冰川木屋”坐落在貢嘎雪山之下，原木的結構，木板的隔墻，營造出濃郁的原始風情。最值得推崇的是，木屋內部的裝飾都圍繞“冰川”而來。各個房間的名字取自當地特色景點，從大廳、走道到各個房間內部，大大小小數十幅裝

　　2) 個性化——主題突出、風格鮮明

　　一個普通的山村客棧，類似一個傳統的酒店，留給旅客的記憶最多是在那里滿足了睡眠的功能，旅客多年后根本記不得當時住宿的情景。這里我們可以借鑒一些新潮酒店的“主題”作為啟發，在拉斯維加斯，主題酒店是吸引游客的靈魂與生命。其中，恢宏而神秘的金宇塔酒店堪稱最具創造力和想象力的建筑藝術杰作。該酒店以埃及金字塔為主題，外形為獅身人面像，酒店內設有一座樓高30層的黑色玻璃金字塔和兩座有階梯的金字塔樓，4407間客房設計完全為古埃及風格。

　　但是山村客棧投資少、規模小，不可能和上述著名主題酒店相提并論。可是，我們應該在旅游地點突出的主題應該盡量結合風景區的文化氛圍、鄉土情懷、風景特色。具有突出主題，鮮明風格的山村客棧。白天的風景、夜宿的旅館，這是一個完整的旅游記憶，旅客的旅程因此變得豐富多彩。

　　3) “非標準化”——細分使用功能因地制宜以到達布局合理、考慮細微

　　山村客棧沒有寬闊的大堂，沒有大小一致的客房。“非標準化”指的就是在裝飾設計時，針對此類各不相同的原始建筑空間，應因地適宜地重新規劃空間，在使用功能的基礎上，合理安排各功能區。

　　(1)接待廳就功能而言，應包含接待臺(形象墻)、休息區(小賣部)、儲物柜，方便詢問、登記、短暫休息、安排行李等活動，還應有旅游業務、宣傳資料的擺放設施。

　　(2)功能三區：接待廳連接的是山村客棧必不可少的廚房、衛生間、工作間。廚房應干凈整潔、設施齊全，既可由員工提供餐飲服務，也可由旅客自行準備餐飲。

　　(3)會客廳是整個旅館的公共活動區域，應有足夠的面積，擁有優良的采光、通風、觀景條件，具備用餐、視聽、休閑、娛樂、上網等功能。

　　(4)客房是山村客棧的設計重點，其設計要最大限度體現到對客人的關懷，因為客人對客房的要求遠比對大堂、餐廳的要求更細。情侶客房是山村客棧必不可少的一種客房。浪漫而溫馨是這類客房的設計原則。圓床是個不錯的選擇，帶來新奇的感受。適合老年人和殘疾人使用的客房應盡量安排在朝陽和寂靜的地方。衛生間里安放高度合適的坐便器，旁邊設置扶手架；手紙盒位置醒目；開關和各類按鈕數字要凸起；設置高低不同的盥洗面臺；衛生間與就寢區的地平應變垂直為斜坡。防滑木質地板的鋪裝，方便老人走動或著輪椅移動。

　　4.2山村客棧營銷推廣：

　　1、產品/服務策略

　　（1）房間的設計布局個性時尚

　　（2）入住方式：山村客棧運用會員刷卡的'方式入住，并且提供網上預約服務，減少了以往入住酒店旅館時繁瑣的程序，提高酒店辦理一系列手續的效率，節省顧客時間。

　　（3）自主便捷的服務：開通客臺服務熱線，隨時滿足顧客需要。客戶可以根據不同房的廚房用具和衛生間的設備，選擇自己鐘愛的客房。。

　　（4）人性化服務：①把顧客至于組織活動的中心，提供人性化、個性化的服務，真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對于網上預訂客房的消費者，可以讓他們自主選擇房種、服務、室內裝飾物等，讓他們有家的感覺。

　　②在顧客離開時贈與本店特色標記的小禮品，為酒店創造回頭客。

　　2、定價策略

　　（1）山村客棧根據客房面積、內部設施等不同推出不同價格的客房。

　　（2）我們的目標人群是中青年，考慮到他們的經濟收入，保持原有的高性價比特色比較符合客棧的戰略考慮

　　（3）采用尾數定價，給酒店產品定一個以零頭數結尾的非整數價格，在賓客心目中留下一個價低的印象。。

　　3、渠道策略：

　　提供電話，短信，網上訂房的服務。

　　與各大旅游網站，如去哪網，攜程網等合作，使訂房方便快捷。

　　4、促銷策略

　　（1）在風景區入口處的顯眼位置擺出我們旅店的廣告，打出我們大眾化而不失自己特色的理念，能夠滿足顧客的各方面需求。

　　（2）和旅游局溝通，出資贊助拍攝風景區的宣傳片，讓我們的品牌和風景區綁起來。其 內容可以是旅店的外觀，也可以是旅店的形象廣告。

　　（3）在旅游旺季舉行主題活動、晚會或舞會，吸引游客的注意。

　　（4）由于該旅游區有大量的是再次游覽的旅客， 我們可以對再次入住我們旅店的旅客給 予優惠；向其他游客推薦我們旅店，帶來新的顧客的游客也給予優惠。

　　（5）會員卡推廣：通過會員注冊的方式，吸引更多顧客辦理會員卡。

　　（6）征集客房名稱：調動顧客思索山村客棧特色的積極性。

　　4.3山村客棧長遠戰略：

　　1、維持山村客棧成功經營的前提下，提供更加豐富的擴展服務。開特色餐館，農家樂活動，修建度假村，以此作為山村客棧的長遠打算。

　　2、做出特色山村酒店后，在其他景區開連鎖店。規模大，具有大量采購和銷售能力，在進行業務洽談時，處于優勢地位。有助于克服由于顧客分散造成的店址固定，單店規模小，經營成本高的限制，連鎖經營無論對大酒店還是小客棧都適合，在未來中國，很有發展前景。

　　參考文獻

　　[1] 洪櫻 《淺談旅游地區家庭旅館裝飾設計》

　　[2] 查克玲《經濟型連鎖酒店4C營銷策略分析》

　　[3] 佳宅集團策劃中心《頂極私人會所營銷推廣方案》

　　[4] 劉和是 《酒店市場營銷策略》

營銷策劃書范文 篇27

　　一.公司定位和品牌的定位

　　明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位：

　　A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

　　二.銷售策略指導和行業目標

　　1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的`重點發展目標。

　　2. 強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3. 重點發展以下行業： (1) 住宅(智能小區) (2) 醫院(3) 教育，政府，金融等行業。

　　4. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　6. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　7.大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售

　　4. 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　8.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　三.市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2. 致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

營銷策劃書范文 篇28

　　一、活動意義和活動目的

　　以“創新、創意、創業”為主題的大學生校園“三創”營銷策劃方案挑戰賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰氛圍，大學生通過競賽挑戰企業的需求項目，能夠激勵自身的創意、創新、創業熱情，并能進一步呼吁當前大學生創業的浪潮，為此特舉行大學生校園“創新、創意、創業”營銷策劃方案挑戰選拔賽。

　　二、活動時間

　　報名時間：xx年11月10日——xx年11月15日

　　初賽截稿：xx年11月25日

　　決賽時間：xx年12月05日

　　三、參賽項目選取范圍

　　競賽內容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

　　參賽個人或者參賽隊伍可自行創意發揮，根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的營銷策劃方案。

　　四、大賽細則

　　1、面向對象：西北工業大學明德學院全體學生。

　　2、報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩。

　　報名注意事項：

　　①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊。

　　②每位參賽選手要把自己的.具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯系的，將當作放棄處理。

　　③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室。

　　3、比賽方式：

　　本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進行修改完善，于5個工作日內再次上交。決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。

　　4、評分標準：

　　本次比賽按照100分制來評比。

　　初賽：

　　①針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創意、創新營銷策劃方案的可行性（60%）

　　②營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

　　決賽：

　　①PPT展示（20分）

　　②營銷策劃方案書的完善性（20分）

　　③個人或者團隊的整體表現（20分）

　　④營銷方向的整體概述（20分）

　　⑤現場答辯（20分）

　　注：現場答辯：

　　1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性。

　　2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。

　　3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　整體表現：

　　1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明了。

　　2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

　　3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。

　　五、獎項設置

　　1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創意獎若干。

　　2、獎勵形式：

　　一等獎：獎金1000元，榮譽證書。

　　二等獎：獎金800元，榮譽證書。

　　三等獎：獎金500元，榮譽證書。

　　創意獎：獎金300元，榮譽證書。

　　六、大賽組織機構

　　主辦單位：計算機信息技術系團工委。

　　支持贊助單位：西安市愛優商業運營管理有限公司。

　　七、參賽注意事項

　　本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發現立即取消比賽。

營銷策劃書范文 篇29

　　一、營銷環境分析

　　（一）中國巧克力市場分析

　　最近5年，中國巧克力市場保持了8％至12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業中快速發展的行業。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產品的涌現，糖果巧克力市場的需求正在進一步擴大。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，德國人和奧地利人最多，平均每人每年消費9.13公斤，愛爾蘭人8.98公斤，比利時人8.12公斤，法國平均每人每年消費巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希臘人2.8公斤。而中國只有0.7公斤；巧克力消費量最多的國家，人均年消費10公斤以上；亞洲的日本、韓國，年人均消費量都在1.4公斤以上）。因此中國糖果巧克力市場具有巨大的發展潛力。據此推斷，未來中國糖果巧克力行業的發展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資優勢。

　　（二）營銷環境分析的總結

　　1、劣勢與威脅

　　（1）最大威脅和挑戰主要是已有很多知名國內外巧克力品牌在中國有很大的市場，“好時”作為一個進入中國發展不久的巧克力品牌需要投入更多的人力、物力來樹立自己的品牌，形成品牌效應。

　　（2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　2、優勢與機會

　　（1）“好時”在北美地區已經是最大的巧克力制造商，也是一個有105年歷史的老品牌，它必然擁有自己獨特科學的經營模式和廣泛的人力資源。

　　（2）消費者需求多元化為巧克力新產品開發提供廣闊的市場空間。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對巧克力產品的營養成分、口味多變性和時尚品位等更高層面的心理需求。

　　（3）日益細分化的消費群體為巧克力企業開展目標營銷提供機會。不同飲料群體有著不同的巧克力消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為巧克力企業進行市場拓展提供無限空間。

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢

　　擁有14億人口的中國，巧克力正以10—15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

　　中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年四十克至七十克，約三點五億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業內人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

　　三、企業競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位

　　好時集團是一家北美地區最大的巧克力及巧克力類糖果生產企業。1903年好時巧克力創始人米爾頓·好時先生在好時鎮初創巧克力制造業，到了20世紀上半葉，好時鎮就是好時公司，幾乎鎮上多有的人都是好時公司的員工。好時鎮有3家現代化的巧克力工廠，是世界上最大的'巧克力產地。然而，好時沒有搶占先機打入亞洲市場，而今德芙巧克力在中國已經深入人心，好時想要趕上甚至超越它有一定難度。

　　2、企業的競爭對手

　　競爭對手：德芙、金帝、費列羅、雀巢

　　3、企業與競爭對手的比較

　　優勢與劣勢

　　優勢：在中國眾多巧克力品牌中，也許好時并不是最深入人心、最受廣大消費者喜愛的品牌，但是從另外一個方面來講它也存在很大的發展空間。它的Kies巧克力糖果在20xx年哈利斯互動公司對120個測試品牌的品牌資產趨勢調查中位居榜首。這是一個衡量和對比39個行業1,000多個品牌的著名年度品牌資產調查。這也說明好時具有很大的競爭力。

　　劣勢：好時一直以來的營銷風格就是謹慎保守，正是這種謹慎保守的風格大大地限制了它在海外市場的發展。他們總是希望如果在海外投入一個億就能在短時間收益回來，這在美國本土也許能做到，因為他們是很實力的品牌，分銷渠道也很健全，但是在國際市場上，這么大的投資要收回成本甚至盈利可能需要10年的長期投資，這要承擔很大分風險，而好時卻不愿意承擔這種風險。

　　營銷組合策略：

　　一、產品策略

　　好時Kies巧克力寓意深刻，HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香濃的牛奶與純正的可可融合，滴落，變成嬌小玲瓏的水滴狀KISSES。它正似滴滴美麗活潑的小精靈，帶著百年的經典醇香，跳著不同的舞步，盈盈而來。

　　二、品牌策略

　　品牌定位——外形獨特,寓意深刻，其品牌價值——渴望真愛，擁有一份獨一無二的愛情。好時kies巧克力的第一目標群體非女孩莫屬。好時kies巧克力不僅口感醇美，外形也很獨特，無疑成為女孩美好愿望的寄托。另一面，好時kies也進入婚宴市場，此市場開發潛力很大，涉及其中的優秀巧克力品牌很少，市場容易開發，利潤空間大。

　　三、定價策略

　　經過準確的市場調查，分析市場消費能力，然后根據不同的口味、不同包裝的巧克力種類來確定價格。

　　四、廣告策略

　　（一）運用傳統媒體

　　1、在受年輕人歡迎的雜志報刊上連載好時kies巧克力的廣告，宣傳其新產品，加深人們對它的印象。

　　2、在電視等媒體中，選取黃金時段，播放其廣告，可從歷史、選材、外形等各個方面對其進行宣傳，力求最大的覆蓋面。

　　3、將其海報貼在地鐵、商廈、娛樂城等公共場所，爭取無所不在，同時在海報中進行促銷和其他優惠活動。

　　（二）運用網絡媒體

　　1、在淘寶、校內、開心等網站中插入其網絡廣告，充分利用其外形上的特色引起消費者的興趣。

　　2、在好時的官網中大力宣傳，積極招收加盟商或代理商，給予其優惠待遇，擴大宣傳陣營，提高效率。

　　3、在QQ頭像中免費加入好時kies的形象，并在QQ皮膚中運用kies的廣告，樹立其產品形象。

營銷策劃書范文 篇30

　　【活動主題】

　　弘揚中華孝道 感恩天下母親

　　【活動目的】

　　福州童學館，以“傳播中國文化，促進社會和諧”為使命，一直以來專注于0-12歲兒童的國學啟蒙教育。為了更廣泛的傳播國學文化，并為廣大孩子和家長的親身體驗和深入了解國學文化提供便捷的互動平臺，在第二屆中華母親節即將到來之際，我們發起這次以“弘揚中華孝道、感恩天下母親”為主題的親子活動，愿通過這次“感恩母愛”的活動，在孩子心中播下“愛”的種子，讓孩子在活動中學會感恩，懂的如何尊敬長輩、體諒父母、關心他人。

　　【活動時間】20xx年5月12日 下午2:30—5:00

　　【活動地點】寶龍城市廣場

　　【參與對象】3-8周歲孩子及爸爸媽媽(免費報名)

　　即日起至5月10日(報名人數約30人，名額報滿為止)

　　【活動策劃與組織】

　　1、活動策劃：由維思負責提供活動策劃方案,由童學館 負責現場活動組織。

　　2、活動準備：由寶龍城市廣場提供場地，搭建舞臺，音響設備，活動布景，現場獎品;由維思負責活動前期的宣傳、活動參加人員的邀約準備等。

　　3、安全保護：寶龍城市廣場負責提供安保人員和保障措施。

　　【獎勵辦法】

　　活動以分組形式進行，分為超人組、小天使組和太陽組，超人組的口號為：“超人、超人，咚恰恰、咚恰恰。” 小天使組的口號為：“天使、天使，喜刷刷、喜刷刷”。太陽組的口號為：“太陽、太陽，暖洋洋”。每個游戲環節，以小組得分累計排名，第一名，獲得3分，第二名，獲得2分，第三名，獲得1分。另外，活動最后我們將評出本次活動的“文明風尚獎”，可得2分的額外獎勵計入總分。“文明風尚獎”評選要求：隊員積極踴躍參與，守紀律，有秩序，互相幫助，團隊協作好，衛生保持良好。活動結束后，得分最多的一隊為冠軍隊，第二名為亞軍隊，第三名為季軍隊，每個隊每位隊員將獲得相對應的獎品。

　　【獎品設置】

　　幸運獎：現場抽出5名幸運者，幸運者獲童學館特制書包一個 + 傳統文化體驗課：文曲星+智多星”套餐大禮包+古代入學開蒙禮“價值1200元。

　　冠軍組：待定獎品 +童學館臺歷1本+古代入學開蒙禮

　　亞軍組：待定獎品+ 傳統文化講座光盤+古代入學開蒙禮

　　季軍組：待定獎品+古代入學開蒙禮

　　以上待定部分獎品由寶龍城市廣場提供。

營銷策劃書范文 篇31

　　一、策劃目的

　　要對本營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　二、分析當前的營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　(一)當前市場狀況及市場前景分析

　　1、品牌在現實市場中的表現如何。

　　2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

　　3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。

　　（二）對品牌影響因素進行分析

　　主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要研究技術發展趨勢方向的影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析

　　一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　·品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　·產品質量可是關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

　　·產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

　　·品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。

　　·品牌定位不當。

　　·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　·品牌個性與形象不符。

　　·品牌傳播方式不務，消費者不了解企業產品。

　　·品牌形象老化等。

　　（二）針對品牌特點分析優、劣勢

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、品牌營銷目標

　　品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。

　　五、品牌營銷戰略（具體行銷方案）

　　（一）品牌定位

　　品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。

　　（二）品牌設計

　　在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。

　　1、名稱設計

　　2、標志設計

　　（三）品牌個性

　　根據品牌定位，給品牌設計一個貼合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。

　　（四）品牌形象

　　給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關系。

　　1、品牌形象的概述

　　2、品牌形象的構成

　　3、品牌形象的塑造

　　（五）品牌傳播

　　1、原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2、實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出品牌形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

　　六、品牌資產

　　這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。根據品牌資產的構成要素進行評估。

　　七、方案調整

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情景不相適應的地方，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項資料構成。企業產品不一樣，營銷目標不一樣則所側重的各項資料在編制上也可有詳略取舍。

　　附錄：營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則

　　1、邏輯思維原則

　　策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情景，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃資料詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

　　2、簡潔樸實原則

　　要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

　　3、可操作原則

　　編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費很多人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　4、創意新穎原則

　　要求策劃的“點子”（創意）新、資料新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心資料。

營銷策劃書范文 篇32

　　圖書營銷策劃書范開設網上書店還可以為大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化交流，幫助國家和學校培養優秀人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已經成為現代傳統書店不可或缺的管理策略。目前，網上書店在互聯網上可以實現的業務功能已經多樣化。可以說從最基本的對外溝通展示功能，信息發布功能，網上圖書展示功能，網上洽談功能，網上交易功能，網上采購功能，網上客服功能，網上網站管理功能等。幾乎所有傳統書店的功能都可以在互聯網上以電子方式高效運行。

　　而網上書店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網上書店的需求分析、網上書店的總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播推廣、運行網上書店系統的軟硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店的實際實施質量直接影響傳統書店在互聯網上的實際效果和經濟效益，這不僅是一個技術問題，還涉及到管理因素。

　　一、目前的營銷形勢

　　在中國，大家都認為網絡營銷是一種新興的網絡營銷模式。鑒于中國的現狀，網民的素質和普及程度，有點勉強，但也要站得高，看得遠。其實網絡營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業可以大大減少投資，見效快，是企業做營銷的首選。

　　二、市場需求分析

　　可行性分析:

　　1、網上書店的優質低價競爭優勢

　　2.網上書店傳播迅速

　　3.網上書店有8000萬的采購客戶群

　　網站設計需求分析：

　　1.建立完善的產品信息展示系統

　　2.樹立誠信管理的企業形象

　　3.保持市場領先地位

　　4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實施折扣、從事促銷活動等。

　　5.為現有客戶提供更有效的服務

　　6.開發新的商機，比如各種音響產品，各種軟硬件，學習光盤等。

　　7、建立完善的網上服務體系，實現網上和網下相結合。

　　三、推廣計劃

　　1.品牌建設和書店、連鎖店的建立

　　2.除了人員晉升，非人員晉升包括三種形式:廣告、公關和業務晉升

　　3.搜索引擎推廣

　　4.商業信息平臺發布:利用全球資源和各種大型商業平臺，我們書吧網上書店的新產品將及時有效地出現在我們的客戶面前。

　　5.行業鏈接:在網上廣泛搜索一些與本網站相關的同行網站，在行業內進行鏈接，以增加各行業的知名度。

　　6.商業軟件推廣:利用網絡營銷商業軟件，將大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業的供需平臺。

　　7.利用節假日和周末開展校園宣傳和招聘活動，提高認識。

　　8.實行會員制。

　　四、網絡安全管理

　　鑒于互聯網上的安全風險，為了有效防止網站被非法入侵，互聯網服務提供商應加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面:

　　1.防止未經授權的訪問。

　　2、防止泄漏。

　　3.防止用戶拒絕系統管理。

　　4.防止系統完整性的喪失。

營銷策劃書范文 篇33

　　一、 公司及產品簡介

　　（一） 公司簡介

　　杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。

　　20xx年集團實現營業收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列20xx中國企業500強141位，中國制造業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。

　　娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，

　　在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業，娃哈哈憑借優良的品質、穩健的營銷網絡、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。

　　（二）公司文化

　　1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家

　　2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息

　　3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家報效國家

　　4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人

　　5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效

　　6、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情

　　7、娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬

　　8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才

　　9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融

　　10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗能上能下崇尚科學精益求精

　　（三） 產品簡介

　　品牌：娃哈哈AD鈣奶

　　產品支撐點：優質牛奶+ 維生素A和維生素D+碳酸鈣 產品定位：時尚健康新定位

　　產品目標人群： 各大高校大學生

　　品牌代言人 ： 張睿

營銷策劃書范文 篇34

　　一、目的

　　以研討會為平臺，以達到：

　　（1） 開發老客戶價值，開發新客戶。

　　（2） 強力推介。CN和。中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

　　（3） 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象；

　　（4） 拓展中文域名大慶地區代理商

　　二、目標

　　（1）70%客戶現場注冊；

　　三、主題

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　四、活動時間

　　研討會由卓創公司在舉辦

　　會議時間定于10月20日15：00—16：30。

　　五、活動對象

　　參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

　　（1）卓創公司老客戶；

　　（2）具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業；

　　（3）以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司；

　　（4）致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

　　人數計劃70-100左右

　　六、特邀嘉賓

　　為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由負責聯系，10月17日前給出具體結果。

　　一），由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

　　二），外包園領導主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話

　　七、會議準備

　　1、客戶邀請

　　（1）10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

　　（2）發放邀請函時溝通主要內容：

　　1）本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

　　2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

　　3）探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

　　4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

　　（3）電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

　　2、邀請函設計與制作

　　邀請函數量130份，由負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

　　“小產品、大市場、實現可持續發展”

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

　　3、特邀嘉賓邀請

　　（1） 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

　　就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　活動發表正向看法；

　　1） 整個講話時間控制在20分鐘以內；

　　2） 具體邀請工作由負責，10月15日前落實，

　　（2）示范嘉賓邀請

　　本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發言稿由劉國峰準備。

　　4、會場布置

　　（1）橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單

　　1）會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會（6M）：

　　2）會場內左面橫幅：（7M）

　　3）會場內右面橫幅：（7M）

　　4）會場內后面橫幅：（6M）

　　（2）主席臺背景

　　以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“會議”背景圖片制作。

　　（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創集團“小產品、大市場、 實現可持

　　續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會歡迎您（賓館提供）

　　（4）會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會歡迎你橫幅一條（7M）

　　（5）主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、布局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。

　　7、資料物品準備清單：

　　（1）中文域名彩頁；（130份）

　　（2）手提袋（130個）

　　（3）銷售寶彩頁；（130份）

　　（4）卓創公司彩頁；（130份）

　　（5）抽資箱（一個）

　　（6）抽獎卡（130張）

　　（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

　　（8）工作卡（30張）

　　（9）參會證（150張）

　　（10）訂貨單（130張），定金收據（130份）加蓋公司公章，

　　（11）工作服（30件）

　　（12）照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

　　（13）客戶簽到本（二本）

　　（14）音樂準備

　　（15）電腦準備二臺，

　　八、會場布置與會議接待

　　10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關會議現場物品）。

　　10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

　　10月22日下午召開工作人員會議。

　　九、促銷方案：

　　購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

　　購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

　　購7年。中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級

　　購10年。中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

　　購5年。CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

　　購10年。CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

　　具體抽獎獎品為：

　　一等獎，價值

　　二等獎，價值

　　三等獎價值。價

　　十、會議流程

　　會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟

　　1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）

　　2、總經理致歡迎辭；（3分鐘）

　　劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）

　　3、現場抽取3個三等獎；（5分鐘）

　　5、外包園領導講課（15分鐘）

　　6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

　　7、現場抽取2個二等獎，

　　8、宣布促銷活動內容，現場訂購；（30分鐘） 9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

　　共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

　　十、會后跟進

　　按會議營銷相關文本的要求進行操作。