營(yíng)銷策劃書2024（通用35篇）

營(yíng)銷策劃書2024 篇1

　　華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持

　　股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

　　市場(chǎng)分析

　　（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)

　　1.總體的銷售目標(biāo)

　　在華為分析師大會(huì)上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機(jī)。而在20xx年華為手機(jī)的出貨量為5500萬部，智能手機(jī)則為20xx萬部。

　　2.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。

　　華為終端在其未來三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機(jī)品牌之一。

　　3銷售成本目標(biāo)

　　華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出

　　4利潤(rùn)目標(biāo)

　　華為利潤(rùn)目標(biāo)是增加百分之五的利潤(rùn)

　　（二）當(dāng)前的市場(chǎng)與戰(zhàn)略

　　1.當(dāng)前市場(chǎng)情況

　　華為手機(jī)目前的市場(chǎng)占有率仍很低，有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌，也是消費(fèi)者最信賴的品牌。而對(duì)于本土推出的化為手機(jī)，消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國(guó)際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示：有90％的被訪者知道華為手機(jī)，但是對(duì)華為手機(jī)并不是很了解，說明華為手機(jī)在消費(fèi)者心中還沒形

　　成較為高端品牌形象。

　　從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。 從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機(jī)時(shí)，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場(chǎng)占有率。

　　2.戰(zhàn)略描述

　　由調(diào)查可知，華為手機(jī)的價(jià)格，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體，華為手機(jī)評(píng)分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。

　　增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機(jī)的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的了解度，使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。

　　（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

　　1.主要競(jìng)爭(zhēng)者：三星、vivo、oppo、蘋果等

　　2.SWOT分析：

　　a)優(yōu)勢(shì) （1）規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。

　　（2）低成本優(yōu)勢(shì)

　　在20xx年，華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項(xiàng)指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

　　（3）先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

　　（4）國(guó)際優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

營(yíng)銷策劃書2024 篇2

　　【活動(dòng)主題】

　　弘揚(yáng)中華孝道 感恩天下母親

　　【活動(dòng)目的】

　　福州童學(xué)館，以“傳播中國(guó)文化，促進(jìn)社會(huì)和諧”為使命，一直以來專注于0-12歲兒童的國(guó)學(xué)啟蒙教育。為了更廣泛的傳播國(guó)學(xué)文化，并為廣大孩子和家長(zhǎng)的親身體驗(yàn)和深入了解國(guó)學(xué)文化提供便捷的互動(dòng)平臺(tái)，在第二屆中華母親節(jié)即將到來之際，我們發(fā)起這次以“弘揚(yáng)中華孝道、感恩天下母親”為主題的親子活動(dòng)，愿通過這次“感恩母愛”的活動(dòng)，在孩子心中播下“愛”的種子，讓孩子在活動(dòng)中學(xué)會(huì)感恩，懂的如何尊敬長(zhǎng)輩、體諒父母、關(guān)心他人。

　　【活動(dòng)時(shí)間】20xx年5月12日 下午2:30—5:00

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】寶龍城市廣場(chǎng)

　　【參與對(duì)象】3-8周歲孩子及爸爸媽媽(免費(fèi)報(bào)名)

　　即日起至5月10日(報(bào)名人數(shù)約30人，名額報(bào)滿為止)

　　【活動(dòng)策劃與組織】

　　1、活動(dòng)策劃：由維思負(fù)責(zé)提供活動(dòng)策劃方案,由童學(xué)館 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織。

　　2、活動(dòng)準(zhǔn)備：由寶龍城市廣場(chǎng)提供場(chǎng)地，搭建舞臺(tái)，音響設(shè)備，活動(dòng)布景，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品;由維思負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的宣傳、活動(dòng)參加人員的邀約準(zhǔn)備等。

　　3、安全保護(hù)：寶龍城市廣場(chǎng)負(fù)責(zé)提供安保人員和保障措施。

　　【獎(jiǎng)勵(lì)辦法】

　　活動(dòng)以分組形式進(jìn)行，分為超人組、小天使組和太陽組，超人組的口號(hào)為：“超人、超人，咚恰恰、咚恰恰。” 小天使組的口號(hào)為：“天使、天使，喜刷刷、喜刷刷”。太陽組的口號(hào)為：“太陽、太陽，暖洋洋”。每個(gè)游戲環(huán)節(jié)，以小組得分累計(jì)排名，第一名，獲得3分，第二名，獲得2分，第三名，獲得1分。另外，活動(dòng)最后我們將評(píng)出本次活動(dòng)的“文明風(fēng)尚獎(jiǎng)”，可得2分的額外獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入總分。“文明風(fēng)尚獎(jiǎng)”評(píng)選要求：隊(duì)員積極踴躍參與，守紀(jì)律，有秩序，互相幫助，團(tuán)隊(duì)協(xié)作好，衛(wèi)生保持良好。活動(dòng)結(jié)束后，得分最多的一隊(duì)為冠軍隊(duì)，第二名為亞軍隊(duì)，第三名為季軍隊(duì)，每個(gè)隊(duì)每位隊(duì)員將獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　【獎(jiǎng)品設(shè)置】

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)抽出5名幸運(yùn)者，幸運(yùn)者獲童學(xué)館特制書包一個(gè) + 傳統(tǒng)文化體驗(yàn)課：文曲星+智多星”套餐大禮包+古代入學(xué)開蒙禮“價(jià)值1200元。

　　冠軍組：待定獎(jiǎng)品 +童學(xué)館臺(tái)歷1本+古代入學(xué)開蒙禮

　　亞軍組：待定獎(jiǎng)品+ 傳統(tǒng)文化講座光盤+古代入學(xué)開蒙禮

　　季軍組：待定獎(jiǎng)品+古代入學(xué)開蒙禮

　　以上待定部分獎(jiǎng)品由寶龍城市廣場(chǎng)提供。

營(yíng)銷策劃書2024 篇3

　　國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：

　　1、近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。據(jù)天津各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。

　　2、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng)，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。

　　3、休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng)，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜。

　　4 、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。

　　5、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。

　　6、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。

　　女裝市場(chǎng)分析：

　　女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　其次，國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

　　眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌。國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

　　以純的優(yōu)勢(shì)

　　1、在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；

　　2、童裝市場(chǎng)可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

　　3、銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；

　　4、以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費(fèi)者追捧

　　以純的劣勢(shì)

　　1、相對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格偏高，使一部分學(xué)生消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如真維斯，森馬等。

　　2、服裝顏色單一，款式樸素，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。

　　3、30歲這部分有購買能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品；

　　4、以純旗下童裝，S系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。

　　終端體驗(yàn)營(yíng)銷策略

　　策略主題：“體驗(yàn)1+”模式為消費(fèi)者帶來無限樂趣與感動(dòng)

　　地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)

　　體驗(yàn)1+1+1親子裝系列

　　執(zhí)行：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期（如春節(jié)，五一，十一等家人團(tuán)聚的節(jié)日）推出親子裝系列，給消費(fèi)者提供自己設(shè)計(jì)衣服的機(jī)會(huì)，給家人提供一起娛樂的場(chǎng)所，讓消費(fèi)者在這個(gè)過程當(dāng)中享受設(shè)計(jì)的樂趣，給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的回憶。

　　親子裝大致有兩種：

　　第一種：商務(wù)系列+S系列+兒童系列

　　訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚，酷感美。讓男性穿起來更有風(fēng)度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時(shí)尚。讓小孩子看起來活潑可愛。

　　第二種：休閑搭配

　　訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時(shí)的好選。

　　附帶購物袋設(shè)計(jì)

　　消費(fèi)者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設(shè)計(jì)有特色的購物袋。

　　體驗(yàn)區(qū)布置及陳列

　　親子裝設(shè)計(jì)是一家人一起參于的活動(dòng)，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺。內(nèi)場(chǎng)布置里，墻面的設(shè)計(jì)用暖色，給消費(fèi)者溫馨和舒適的感覺，場(chǎng)內(nèi)有固定的設(shè)計(jì)配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設(shè)計(jì)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)場(chǎng)內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計(jì)者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場(chǎng)內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計(jì)的樂趣。

營(yíng)銷策劃書2024 篇4

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　海爾創(chuàng)立于1984年，經(jīng)過28年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進(jìn)取的海爾文化，不拘泥于現(xiàn)有的家電行

　　業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，開辟現(xiàn)代生活解決方案的新思路、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，引領(lǐng)現(xiàn)代生活方式的新潮流，以創(chuàng)新獨(dú)到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量。

　　基本信息

　　市場(chǎng)行業(yè)分析

　　海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園，5大研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工超過8萬人。20__年，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1509億元，品牌價(jià)值962.8億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾集團(tuán)援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》，是20__年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商。按品牌統(tǒng)計(jì)，海爾已連續(xù)五年蟬聯(lián)全球銷量最大的家用電器品牌（數(shù)據(jù)來源：歐睿國(guó)際 Euromonitor）。按制造商排名，海爾大型家用電器20__年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理咨詢公司波士頓公布的“20__年度全球最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進(jìn)入十強(qiáng)，是唯一進(jìn)入前十名的中國(guó)企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾打造開放式的自主創(chuàng)新體系支持品牌和市場(chǎng)拓展，截止20__年，累計(jì)申報(bào)13952項(xiàng)技術(shù)專利，獲授權(quán)專利8987項(xiàng)；海爾共組 織研究、提報(bào)了84項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中28項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施，是中國(guó)申請(qǐng)專利和提報(bào)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。在全球白色家電領(lǐng)域，海爾正在成長(zhǎng)為行業(yè)的引領(lǐng)者和規(guī)則的制定者。

　　海爾管理模式的進(jìn)程

　　海爾致力于成為時(shí)代的企業(yè)，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的變遷和發(fā)展，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場(chǎng)鏈管理發(fā)展到人單合一雙贏管理模式。

　　管理模式的觀念

　　1、從“從生產(chǎn)觀念”到“推銷觀念”在到“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”

　　2、“三分天下，兩分在外”

　　海爾企業(yè)分析（SWOT）

　　西門子家電在中國(guó)的目標(biāo)是：成為中國(guó)家電業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌這個(gè)目標(biāo)的內(nèi)涵是：

　　① 以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象 和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能滿足消費(fèi)者的需要。

　　② 以“質(zhì)量第一，數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模與效益的關(guān)系，以堅(jiān)持規(guī)范有序的市場(chǎng)秩序，保障品牌對(duì)于客戶的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，建立客戶對(duì)品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)

　　1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　　技術(shù)創(chuàng)新是西門子家電的核心能力。

　　西門子致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能地滿足消費(fèi)者的需要。通過全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(Worldwide Technical Standardization)西門子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和資源共享。

　　2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：西門子家電強(qiáng)調(diào)在零售終端建立“一對(duì)一”交流機(jī)制。即，更多的是在銷售現(xiàn)場(chǎng)通過促銷員與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費(fèi)者的需求。

　　3.渠道優(yōu)勢(shì)：西門子的渠道體系相對(duì)其他品牌是比較獨(dú)特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因?yàn)樵谥袊?guó)仍然有很大的市場(chǎng)空間還等待去拓展、開發(fā)。相對(duì)于以前，用戶是對(duì)產(chǎn)品的需求但是現(xiàn)在，用戶更加關(guān)注的是服務(wù)的需求。這種需求隨著自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展而不斷長(zhǎng)征。

營(yíng)銷策劃書2024 篇5

　　學(xué)院：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院

　　專業(yè)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理

　　班級(jí)：連鎖

　　學(xué)號(hào)：

　　姓名：于紅紅 102 10334241

　　目 錄

　　一、前言

　　二、肯德基的簡(jiǎn)介

　　三、肯德基的市場(chǎng)分析

　　四、肯德基的4P分析

　　五、肯德基的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析

　　六、肯德基的策劃促銷方案

　　七、總結(jié)

　　前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)食品的追求從以前的能夠吃飽到現(xiàn)在的吃好吃質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。許多品牌，以肯德基為例，為此開有的開發(fā)新產(chǎn)品有的營(yíng)造良好的就餐環(huán)境來吸引顧客和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在肯德基，你得到的服務(wù)會(huì)比你原來希望得到的服務(wù)要多。肯德基的宗旨是顧客至上，正是這一宗旨使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會(huì)有一種賓至如歸的感覺。其次是“立足中國(guó)，融入生活”，肯德基在為中國(guó)人帶來全新西方快餐理念的同時(shí)，也不忘融入龐大的中國(guó)市場(chǎng)，在快速發(fā)展的同時(shí)不斷推出貼合中國(guó)人口味的心產(chǎn)品，不斷尋求自身品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的切入點(diǎn)，今天，當(dāng)我們走進(jìn)肯德基快餐點(diǎn)，不僅可以吃到來自異國(guó)風(fēng)味的牛肉漢堡，也可以領(lǐng)略到本土化中國(guó)風(fēng)的各式中國(guó)美味。與此同時(shí)，肯德基還大打健康牌，試圖不斷減弱國(guó)人對(duì)洋快餐的垃圾抵觸。

　　肯德基進(jìn)入中國(guó)三十年，給中國(guó)消費(fèi)者帶來的已經(jīng)不僅僅是他的洋食品還有周全的服務(wù)，我們時(shí)常可以看到一些學(xué)子在肯德基捧書閱讀；一些商務(wù)人士點(diǎn)杯咖啡在肯德基網(wǎng)上沖浪；一家大小在肯德基歡聚生日派對(duì)等。肯德基已經(jīng)帶著它自身的品牌價(jià)值融入中國(guó)，也融入中國(guó)人的生活肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客，在餐飲業(yè)占有相當(dāng)重要的地位。

　　一、肯德基的簡(jiǎn)介

　　肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡(jiǎn)稱為KFC。是來自美國(guó)的著名連鎖快餐廳，由哈蘭·山德士上校于1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)，肯德基的標(biāo)記 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸雞)的 縮寫, 它已在全球范圍內(nèi)成為有口皆碑的著名品牌。

　　美味的炸雞雖然吸引了眾多慕名而來的顧客。然而，傳統(tǒng)的炸雞方法卻使顧客必須等待三十分鐘才可享用美食。到了1939 年，這個(gè)難題在上校參觀一個(gè)壓力鍋展示時(shí)得到解答。上校購買一個(gè)壓力鍋回家，做了各項(xiàng)有關(guān)烹煮時(shí)間、壓力和加油的實(shí)驗(yàn)后，終于發(fā)現(xiàn)一種獨(dú)特的炸雞方法。這個(gè)在壓力下所炸出來的炸雞是他所嘗過的最美味的炸雞，至今肯德基炸雞仍維持這項(xiàng)使用壓力鍋的妙方。上校用他那 1946 年出品的福特老車，載著他的十一種香料配方及他的得力助手--壓力鍋開始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐廳，將炸雞的 配方及方法出售給有興趣的餐廳。1952年設(shè)立在鹽湖城的首家被授權(quán)經(jīng)營(yíng)的肯德基餐廳建立。令人驚訝的是，在短短五年內(nèi), 上校在美國(guó)及加拿大已發(fā)展有 400 家的連鎖店, 這便是世界上餐飲加盟特許經(jīng)營(yíng)的開始。

　　山德士上校一身西裝, 滿頭白發(fā)及山羊胡子的`形象，已成為肯德基國(guó)際品牌的最佳象征。他創(chuàng)立肯德基的同時(shí)，他才是個(gè)66歲、月領(lǐng)105美圓的社會(huì)保險(xiǎn)金的退休老人，而今天肯德基已成為全球最大的炸雞連鎖店。同時(shí)，上校也受到電視臺(tái)的關(guān)注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清潔的、-白色的棕櫚裝，這一打扮自此成為他獨(dú)一無二的注冊(cè)商標(biāo)。從此以后，人們便將這套西裝與肯德基聯(lián)想在一起；而他的這身白西裝，滿頭白發(fā)，及山羊胡子也成為了全國(guó)性的象征。

　　上校最著名的拿手菜, 就是他精心研制發(fā)明的炸雞。這是德基現(xiàn)今最受歡迎的產(chǎn)品，它是由上校在經(jīng)歷十年的鉆研后，用調(diào)和出的神奇十一種香料配方烹制而成, 令人品嘗后吮指回味。

　　二、市場(chǎng)分析

　　（一）環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境

　　法律，對(duì)于肯德基來說，早在19世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)惠政策已經(jīng)丟淡，例如多年以來，包括“洋快餐”在內(nèi)的各類外資企業(yè)，不僅在稅收方面享受著“超國(guó)民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受著“超國(guó)民待遇”。但是這些都是當(dāng)年中國(guó)為了吸引外資加快國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活質(zhì)量提高而做出的決策，而今天，隨著麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐違規(guī)用工，以及采用變種雞激素生產(chǎn)雞翅、食物中添加過量蘇丹紅等一系列事件的曝光，洋快餐店開始受到了輿論的批評(píng)和食物部門、勞動(dòng)部門的調(diào)查。一系列真假丑聞使得國(guó)家加緊立法，加緊糾察，這注定肯德基的發(fā)展將要對(duì)某些方面重新審視和調(diào)整。而肯德基也加緊了對(duì)員工的素質(zhì)培訓(xùn)以及對(duì)供應(yīng)商的管理。

　　接著，當(dāng)今社會(huì)文化的變遷可謂天天都在進(jìn)行，而流行于當(dāng)下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是趨于健康均衡飲食。隨著“問題奶粉”事發(fā)，消費(fèi)者對(duì)奶粉、液態(tài)奶的消費(fèi)熱情驟降，同時(shí)再次喚醒了消費(fèi)者對(duì)食品天然營(yíng)養(yǎng)和安全衛(wèi)生的重視并且飲食習(xí)慣正在悄然改變。從牛奶到豆?jié){也只是一朝一夕之間：根據(jù)蘇寧電器的一份數(shù)據(jù)顯示，“奶粉事件”發(fā)生后的一周內(nèi)，蘇寧電器全國(guó)600多門店，加工雜糧的豆?jié){機(jī)，米糊機(jī)銷售火爆，每天銷量都3000-5000臺(tái)左右，而以往大概只有20xx臺(tái)左右。因口感不好一直被現(xiàn)代人厭惡的五谷雜糧重新成為早餐主力，無公害雜糧的熱銷以及從市場(chǎng)反應(yīng)可以看出的有機(jī)時(shí)代的來臨這些顯而易見的飲食文化變遷，使得一直緊追時(shí)尚、實(shí)施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營(yíng)養(yǎng)早餐順勢(shì)推出。

　　最近的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，也不容樂觀。百勝餐飲集團(tuán)20xx年第四財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其中國(guó)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)15%（20xx年百勝中國(guó)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為30%），增速下滑幅度達(dá)50%。這說明肯德基的母公司，全球最大的餐飲連鎖集團(tuán)——百勝餐飲集團(tuán)，目前似乎遇到了其在中國(guó)市場(chǎng)的首次具有實(shí)質(zhì)影響、涉及面較大的經(jīng)濟(jì)問題。公開資料顯示，近來百勝餐飲集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的利息、稅項(xiàng)收益的增幅一直在放慢。百勝餐飲集團(tuán)20xx年二季報(bào)顯示，原料成本的上升降低了百勝在中國(guó)和美國(guó)兩大核心市場(chǎng)的利潤(rùn)，其中在中國(guó)市場(chǎng)的餐廳利潤(rùn)率從18.2%下降至17.1%。

營(yíng)銷策劃書2024 篇6

　　學(xué)院:工商管理學(xué)院

　　班級(jí): 09市場(chǎng)營(yíng)銷2班

　　姓名： 毛曰

　　學(xué)號(hào)：

　　日期:20xx年06月28日

　　一、 策劃目的

　　活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的.品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

　　活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1.行業(yè)分析：

　　眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

　　2.市場(chǎng)分析：

　　在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來推崇愛國(guó)愛民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

　　（二）消費(fèi)者分析

　　1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　　（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 。

　　（2）。現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

　　（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。

　　（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

　　2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

　　（1）購買的頻率：每?jī)蓚�(gè)月一次。

　　（2）購買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購買為主。

　　（3）購買的地點(diǎn)：專賣店。

　　3. 潛在消費(fèi)者:

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性:

　　年齡: 中老年人

　　職業(yè): 工薪階級(jí)

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。

　　（三）產(chǎn)品分析

　　1. 產(chǎn)品特征分析:

　　（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

　　（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

　　（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2. 產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

　　3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

　　5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國(guó)的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

　　6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的。

　　（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

　　a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b. 按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

　　c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，

　　（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，

　　（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，

　　（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，

　　2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步），

　　（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：NIKE等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，

　　3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

　　（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，

　　（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額

　　（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大，

　　（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

　　三、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

　　四、產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　1. 銷售方式：

　　（1）組合產(chǎn)品銷售：以套裝（包括帽子、服飾和鞋子）的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　（2）為大學(xué)生提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)套裝。

　　（3）在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷，并配以購買李寧產(chǎn)品得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，買200送100，等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　2. 銷售渠道：

　　（1）分銷：采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，尋找多方買家和市場(chǎng)，量大從優(yōu)。

　　（2）促銷：在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，在學(xué)校開學(xué)期間推出學(xué)生套裝系列和學(xué)生親情價(jià)。

　　（3）校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)。

　　（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在淘寶、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上開設(shè)李寧專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　3.廣告策略：

　　（1）在街道處設(shè)置廣告宣傳板。

　　（2）贊助各大高校的大型活動(dòng)，在會(huì)場(chǎng)和校園內(nèi)展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。

　　（3）在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動(dòng)，加強(qiáng)李寧在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力。

　　五、推進(jìn)步驟

　　1、媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　2、 選用媒介：

　　（1）報(bào)紙：《體壇周刊》

　　（2）理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。

　　（3）雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫報(bào)》、《NBA時(shí)空》，主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底）。

　　（4）電視臺(tái)：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高，且覆蓋面廣的電視臺(tái)；CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。

　　（5）網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁）

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、報(bào)紙：

　　《體壇周刊》 6次×40000元=240 000

　　《人民ri報(bào)》 6次×50000元=300 000

　　2、雜志

　　《當(dāng)代體育》 25 次×10000元=250 000

　　《體育畫報(bào)》 25 次×10000元=250 000

　　《NBA時(shí)空》 25 次×10000元=250 000

　　3、電視

　　中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

　　中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

　　中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

　　4、因特網(wǎng)

　　雅虎60天×5000元=300 000

　　搜狐 60天×5000元=300 000

　　新浪 60天×5000元=300 000

　　網(wǎng)易 60天×5000元=300 000

　　5、其他費(fèi)用200 000

　　6、總計(jì)4 430 000

營(yíng)銷策劃書2024 篇7

　　1、封面：見模版

　　2、目錄：

　　從正文開始直至全文結(jié)束，依據(jù)正文中頁碼順序按章節(jié)排列至三級(jí)標(biāo)題，一級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)字加深，二級(jí)、三級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)。

　　3、正文：

　　是策劃書的核心，占主要篇幅。要求內(nèi)容圍繞主題，文字通順流暢、表述恰當(dāng)，策劃書具有可行性、可操作性。

　　字?jǐn)?shù)：字?jǐn)?shù)不少于3000字;宋體小四號(hào)字。

　　標(biāo)題：采用三級(jí)標(biāo)題形式。

　　一級(jí)標(biāo)題：黑體三號(hào)字，一、 二、 …;

　　二級(jí)標(biāo)題：黑體四號(hào)字，(一) (二)…;

　　三級(jí)標(biāo)題：黑體小四號(hào)字，1. 2.……。

　　例： 一、 X X X X

　　(一)X X X X

　　1.X X X X

　　打印均為A4復(fù)印紙，頁邊距上、左為2.5厘米，下、右為2厘米，左側(cè)裝訂。統(tǒng)一采用1.5倍行間距編排。

營(yíng)銷策劃書2024 篇8

　　一、活動(dòng)目的：利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　二、活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，得大禮，游北京。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶

　　四、活動(dòng)時(shí)間：xx月號(hào)至xx月xx日

　　五、活動(dòng)資料

　　1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購買XX手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動(dòng)時(shí)間，XX手機(jī)系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

　　3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

　　二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)

　　三等獎(jiǎng)：mp3

　　注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動(dòng)注意

　　1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

　　2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

營(yíng)銷策劃書2024 篇9

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案

　　目 錄

　　一、前言 3

　　一、參展的目的 7

　　二、展會(huì)背景 8

　　三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 9

　　四、辦展流程 10

　　五、展會(huì)內(nèi)容策劃 11

　　六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13

　　七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14

　　八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 15

　　九、附件 16

　　四、 活動(dòng)參與人員 17

　　五、 活動(dòng)的主題 17

　　六、 活動(dòng)內(nèi)容 17

　　七、 看房車安排方案 20

　　八、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 21

　　一、前言

　　展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。

　　一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。

　　第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):

　　1、 了解展會(huì)參觀者的大致情況。

　　2、 企業(yè)自身能投入多少資源。

　　3、 目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

　　——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：

　　1. 接觸新客戶

　　2. 提升企業(yè)形象

　　3. 與顧客互動(dòng)

　　4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

　　5. 新品發(fā)布

　　6. 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)

　　7. 趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　8. 提升士氣

　　9. 與分銷商互動(dòng)

　　10. 常規(guī)性的市場(chǎng)研究

　　11. 獲取銷售訂單

　　12. 接觸新的分銷商

　　第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)

　　1、 可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]

　　2、 展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]

　　3、 展會(huì)成本

　　4、 理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性

　　5、 展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題

　　6、 參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]

　　7、 展會(huì)的聲望水平

　　第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:

　　[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）]

　　第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:

　　[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。]

　　第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:

　　1、 大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

　　2、 展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。

　　3、 在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

　　4、 參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。

　　5、 一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：

　　——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

　　——問題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。 ——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。

　　第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):

　　1、 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)

　　爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2、 這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：

　　[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功]

　　展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

　　1、 非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）

　　2、 展會(huì)績(jī)效評(píng)估

　　— 正式的調(diào)研

　　— 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

　　— 展臺(tái)參觀者的人數(shù)

　　— 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法

　　二、參展的目的

　　1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；

　　2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購房者和潛在客戶心中的地位；

　　3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌�物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；

　　4、接觸新客戶，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉�寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；

　　5、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；

　　6、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；

　　7、樹立玉龍?jiān)贰澳详柕谝粌?yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。

　　二、展會(huì)背景

　　三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃

　　1、全程時(shí)間

　　20xx年3月16日——20xx年5月31日

　　2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月7日——20xx年4月28日

　　3、展會(huì)時(shí)間

　　20xx年4月23日——20xx年4月26日

　　4、五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月10日——20xx年5月31日

　　6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排

　　（1）20xx年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷方案確定并開始執(zhí)行；

　　（2）20xx年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；

　　（3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)等；

　　（4）20xx年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

　　（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)，DM等；

　　（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）

　　四、辦展流程

　　1、洽談?wù)蛊?/p>

　　了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）

　　2、簽訂合同

　　與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

　　3、預(yù)付款

　　向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。

　　4、簽定補(bǔ)充協(xié)議

　　根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。

　　5、提供展覽詳細(xì)資料

　　盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。

　　6、消防治安審核報(bào)批：

　　向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

　　7、確定展覽具體事宜

　　與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開幕式等具體事宜。

　　8、結(jié) 帳。

　　五、展會(huì)內(nèi)容策劃

　　總策

　　? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作

　　布展公司聯(lián)系；?

　　布展方案制作并確定；?

　　展位布置；?

　　模型運(yùn)輸。?

　　房展會(huì)執(zhí)行?

　　? 樓盤介紹；

　　資料發(fā)放、客戶登記。?

　　房展會(huì)效果分析?

　　客戶資料整理；?

　　客戶電話回訪。?

　　1、準(zhǔn)備工作

　　（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；

　　（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

　　（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。

　　2、前期造勢(shì)

　　（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員；

　　（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；

　　（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。

　　3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作

　　（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；

　　（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

　　（3）贈(zèng)品發(fā)放；

　　（4）……

　　4、建立客戶資料，客戶電話回訪

　　目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

　　后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。

　　活動(dòng)參與人員

　　開發(fā)商代表（1-2名）；?

　　? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

　　玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員3~4名；?

　　布展公司相關(guān)人員；?

　　廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?

　　專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?

　　演出公司相關(guān)人員；?

　　物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

　　? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

　　（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）

　　活動(dòng)的主題

　　玉龍?jiān)蜂N售一種生活！

　　——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

　　玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——城東商業(yè)旗艦！

　　——開啟城市新現(xiàn)代生活！

　　春天后的五一黃金周！

　　——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

營(yíng)銷策劃書2024 篇10

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國(guó)消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國(guó)內(nèi)知名品牌。

　　二、營(yíng)銷環(huán)境

　　微觀環(huán)境

　　渠道：通過在全國(guó)范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。

　　顧客：針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)

　　競(jìng)爭(zhēng)者：在國(guó)內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標(biāo)消費(fèi)群，在14~35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率高達(dá)35%，高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知名度、購買率和品牌忠誠(chéng)上，美邦也處于行業(yè)最前列。這對(duì)以純的營(yíng)銷發(fā)展造成一定的.威脅。另外，高端中外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上占較大份額。由此看出以純要實(shí)現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營(yíng)銷手段。

　　公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費(fèi)者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費(fèi)者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。

　　宏觀環(huán)境

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，消費(fèi)者可支配收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者需求也不斷上升，這直接帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)。政治與法律環(huán)境：加入WTO后，以純的經(jīng)營(yíng)受到相關(guān)版權(quán)保護(hù)法規(guī)的影響，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的美國(guó)金融危機(jī)，美元貶值就削弱了我國(guó)服裝出口本具有的比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給以純出口產(chǎn)生了影響。

　　科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計(jì)技術(shù)和信息技術(shù)，目前我國(guó)服裝技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言還比較落后，出口的面料，服裝主要是以價(jià)取勝的低端產(chǎn)品，很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品，所以，從技術(shù)上提示競(jìng)爭(zhēng)力是服裝行業(yè)首要考慮的問題。社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)壓力的增加，大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由，加上新勞動(dòng)法頒布，大家的休閑時(shí)間相對(duì)增加，使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)。。目前休閑裝在國(guó)內(nèi)的銷售已占整個(gè)服裝行業(yè)的18%左右，并且發(fā)展趨勢(shì)非常好。

　　三、消費(fèi)者行為分析

　　我國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，服裝行業(yè)市場(chǎng)份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國(guó)在校大學(xué)生已達(dá)三千多萬。這意味者大學(xué)生是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生28%的生活費(fèi)用用在了服裝上（女生占大多數(shù)），并且大學(xué)生的衣著習(xí)慣是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝為主，大學(xué)生時(shí)代是一個(gè)品牌在未來漫長(zhǎng)的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠(chéng)用戶的最佳時(shí)期，這對(duì)于以純服裝品牌知名度的提升，培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當(dāng)重要。四、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位

　　其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補(bǔ)充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，主要面對(duì)城區(qū)市場(chǎng)，高校學(xué)生和企業(yè)職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

　　以純產(chǎn)品定位在”追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑服飾。

　　四、公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略（主要是在品牌上）

　　1、借勢(shì)營(yíng)銷： 20xx年4月以純?nèi)〉脟?guó)際足聯(lián)20xx世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國(guó)獨(dú)家代理。

　　2、社會(huì)責(zé)任：以純支持中國(guó)反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育事業(yè)。3。品牌效應(yīng)： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品雙向大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)虎門服裝沒有中國(guó)名牌零的突破。東越公司繼獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”以及“最受消費(fèi)者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越。

　　五、營(yíng)銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競(jìng)爭(zhēng)主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個(gè)層次。休閑服飾提供給消費(fèi)者的附加利益主要是服裝風(fēng)格，包括款式設(shè)計(jì)，色彩等。由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑時(shí)尚服飾，因此研發(fā)部門和市場(chǎng)部分緊密結(jié)合，仔細(xì)深入的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)出最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品

　　2、價(jià)格策略

　　因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)主要集中于大學(xué)生，而大學(xué)生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費(fèi)，相對(duì)有限，所以價(jià)格不宜過高，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位，價(jià)位可定在60~500元左右，在此范圍內(nèi)，大學(xué)生可以承受，同樣企業(yè)可以獲得一定利潤(rùn)。在校園直營(yíng)店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。

　　3.品牌策略

　　對(duì)休閑服飾來說，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長(zhǎng)期利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長(zhǎng)盛不衰的品牌。對(duì)于以純休閑服來說，當(dāng)前的品牌策略包括以下兩個(gè)方面：

　　（1）明確的品牌定位：消費(fèi)者按照自己的喜好和個(gè)性去選擇自己喜歡的品牌，不同個(gè)性的消費(fèi)者需要不同個(gè)性的品牌。以純休閑是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑風(fēng)格服飾，其品牌形象應(yīng)該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。

　　（2）品牌的整合宣傳：與時(shí)尚明星雙贏合作

　　20xx年，以純啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國(guó)際市場(chǎng)。未來以純將繼續(xù)與時(shí)尚明星合作，向全世界推廣中國(guó)的時(shí)尚品牌。

　　（3）渠道策略

　　以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心；通過專賣店直營(yíng)以及加盟店銷售，另外，網(wǎng)購現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。

　　4、促銷策略

　　廣告（明星代言、宣傳）網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店）折扣促銷（優(yōu)惠卡、打折）惠贈(zèng)促銷（買贈(zèng)）

　　直效促銷（掛海報(bào)、發(fā)傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導(dǎo)購員）

　　加盟商的選擇

　　“YISHION以純”以在中國(guó)首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國(guó)大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

　　以純專賣店的營(yíng)銷

　　①：要廣度更要深度

　　②：AR試衣

　　③：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售

　　④：每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠(chéng)意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。

營(yíng)銷策劃書2024 篇11

　　一、企業(yè)營(yíng)銷策劃原則

　　1、全局性。把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營(yíng)銷策劃的重要前提。企業(yè)應(yīng)該樹立大局意識(shí)，根據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營(yíng)銷策劃方案范本，使制定的營(yíng)銷策略更有針對(duì)性。

　　2、戰(zhàn)略性。從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來講，營(yíng)銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營(yíng)銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠?qū)ζ髽I(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指示和引導(dǎo)，以確保營(yíng)銷活動(dòng)始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進(jìn)行下去。

　　3、穩(wěn)定性。營(yíng)銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費(fèi)企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔(dān)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以營(yíng)銷策劃應(yīng)該具有相對(duì)穩(wěn)定性。

　　4、權(quán)宜性。市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)銷策劃的前提條件。市場(chǎng)行情的變化往往左右著企業(yè)營(yíng)銷策劃方案范本的目的和方向。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，原來的營(yíng)銷方案就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整，否則不但無法發(fā)揮指導(dǎo)作用，還可能阻礙營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行。

　　5、可行性。無法在營(yíng)銷活動(dòng)中執(zhí)行的營(yíng)銷策劃方案范本形如虛設(shè)，對(duì)活動(dòng)方向和目的起不到任何的指導(dǎo)作用。因此，企業(yè)所制定的營(yíng)銷策劃方案范本不僅要經(jīng)濟(jì)合理，還應(yīng)該具有可執(zhí)行性。另外營(yíng)銷策劃方案范本應(yīng)該建立在企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力去落實(shí)該策劃方案。

　　二、中小企業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的問題

　　1、策劃部門設(shè)立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營(yíng)銷領(lǐng)域的人才以及自身資金實(shí)力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的營(yíng)銷策劃部門，缺少的部分職能由市場(chǎng)部門或者營(yíng)銷部門來補(bǔ)充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層進(jìn)程管理，所以他們的營(yíng)銷水平往往就決定著整個(gè)企業(yè)的水平，在現(xiàn)階段的中國(guó)，營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)還沒有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營(yíng)銷知識(shí)水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營(yíng)銷策劃知識(shí)以及觀念。在中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃上還需要借助外界力量來進(jìn)行自我的提升和完善，這樣才能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

　　2、中小企業(yè)營(yíng)銷策劃的能力很不足。中小企業(yè)營(yíng)銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過對(duì)于實(shí)際的中小企業(yè)策劃方案的情況歸納來看，營(yíng)銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來進(jìn)行營(yíng)銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，這不僅僅與當(dāng)前中小企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全，中小企業(yè)建筑時(shí)尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì)背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是中小企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃的能力不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的中小企業(yè)營(yíng)銷策劃。

　　3、營(yíng)銷策劃方案范本的評(píng)估缺陷。中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行以前經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也能夠?yàn)槠溥M(jìn)行未來道路的規(guī)劃，指引其發(fā)展方向，所以營(yíng)銷策劃工作可以說是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。營(yíng)銷策劃工作評(píng)價(jià)內(nèi)容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個(gè)環(huán)節(jié)的因素變動(dòng)情況也比較大，因此評(píng)估營(yíng)銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專業(yè)的評(píng)估制度體系還不健全，在行業(yè)市場(chǎng)中也并沒有設(shè)立專門的評(píng)估公司，這就使得企業(yè)在進(jìn)行評(píng)估和選擇時(shí)變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員或者主管部門的單一的力量，因?yàn)槟芰Φ南拗迫菀壮霈F(xiàn)策劃不周全的問題。

　　三、中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方法研究

　　1、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。針對(duì)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷理念落后的問題，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，更新企業(yè)工作人員的營(yíng)銷理念，在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，建立優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)企業(yè)部門之間的工作步伐，使企業(yè)部門之間和諧工作，共同發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷等部門，同時(shí)將其與營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)員、公眾、市場(chǎng)信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營(yíng)銷能力，保證企業(yè)各環(huán)節(jié)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)發(fā)展，提高企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。除此以外，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，樹立營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，開發(fā)新的營(yíng)銷市場(chǎng)。且可以通過技術(shù)創(chuàng)新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)而擴(kuò)展企業(yè)的發(fā)展空間。基于此，企業(yè)要根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域、不用的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力，采用與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、實(shí)現(xiàn)科學(xué)的營(yíng)銷策劃定位。做好充足的營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備工作，是保證營(yíng)銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全面了解消費(fèi)主力和能力的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)于建筑前景的預(yù)測(cè)；其二，在預(yù)測(cè)報(bào)告的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評(píng)估，并且借助計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營(yíng)銷策劃方案范本做好夯實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)于其收入情況，購買力狀況進(jìn)中小企業(yè)營(yíng)銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院行分析，由此明確不同階層的消費(fèi)需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)目標(biāo)的界定。

　　3、積極研究創(chuàng)新型營(yíng)銷策劃方法。在營(yíng)銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應(yīng)該結(jié)合我國(guó)的中小企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的力量，比如教練式營(yíng)銷策劃與逆向式營(yíng)銷策劃都是值得借鑒的營(yíng)銷策劃方法。前者是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行員工的選拔組成策劃部門，在整體領(lǐng)導(dǎo)之下自主的去完成營(yíng)銷策劃工作，這一方法能達(dá)到傳播營(yíng)銷知識(shí)，培養(yǎng)策劃能力，實(shí)現(xiàn)資源共享的效果，對(duì)于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動(dòng)作用；后者就是營(yíng)銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場(chǎng)實(shí)踐中的有效戰(zhàn)術(shù)，再從局部向整體擴(kuò)展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術(shù)得以實(shí)現(xiàn)。在進(jìn)行營(yíng)銷策劃方法創(chuàng)新的過程中不能呆板借鑒，應(yīng)該積極開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。

　　4、加快人才培養(yǎng)，提高營(yíng)銷策劃整體水平。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到引導(dǎo)、扶持的作用，我國(guó)政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營(yíng)銷策劃論壇，加大在營(yíng)銷策劃方面的課題研究經(jīng)費(fèi)等活動(dòng)，吸引中小企業(yè)家、營(yíng)銷專家的參與，提高重視。現(xiàn)階段的營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行內(nèi)部規(guī)范化的管理控制，對(duì)于不具備策劃能力的人員實(shí)行吊銷上崗證書的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設(shè)置也應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實(shí)制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對(duì)于營(yíng)銷策劃行業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，在中小企業(yè)營(yíng)銷策劃的方法研究中，首先應(yīng)該在人才培養(yǎng)方面加強(qiáng)控制管理，其次提高企業(yè)自身的營(yíng)銷策劃的綜合性水平，結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來進(jìn)行這一工作，可以達(dá)到較好的提升中小企業(yè)營(yíng)銷策劃能力的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際以及市場(chǎng)情況，制定符合條件的營(yíng)銷策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的地位的穩(wěn)定性發(fā)展。

營(yíng)銷策劃書2024 篇12

　　蘋果手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃

　　蘋果公司( Apple Inc. )是美國(guó)的一家高科技公司，20xx年由美國(guó)蘋果電腦公司( Apple Computer Inc. )更名為蘋果公司，在20xx年世界500強(qiáng)排行榜中排名第19，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，設(shè)計(jì)并全新打造了iPod、iTunes和Mac 筆記本電腦和臺(tái)式電腦、OS X 操作系統(tǒng)，以及革命性的iPhone和 iPad。蘋果公司已連續(xù)三年成為全球市值最大公司，在20xx年曾經(jīng)創(chuàng)下6235億美元記錄，在20xx年后因企業(yè)市值縮水24%為4779億美元，但仍然是全球市值最大的公司。

　　蘋果公司的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　從iphone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司一直將時(shí)尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。年輕人對(duì)通訊產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)瀏覽等。Iphone手機(jī)有著時(shí)尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網(wǎng)上下載軟件。可以看出iphone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費(fèi)者為首要受眾。

　　除此之外，iphone從價(jià)格上可以明顯顯現(xiàn)出的特點(diǎn)是，它是一款高端手機(jī)產(chǎn)品。定以市場(chǎng)較高的價(jià)格，針對(duì)市場(chǎng)中對(duì)價(jià)格不敏感的群體，滿足追逐時(shí)尚潮流的人群。 最后，給予美國(guó)市場(chǎng)的iphone，其中一個(gè)非常重要的目標(biāo)群體是，視頻愛好者。 蘋果公司的目標(biāo)客戶定位

　　iPhone的目標(biāo)客戶定位：蘋果公司將目標(biāo)受眾劃分為學(xué)生，教育界，創(chuàng)意工作者，商務(wù)和個(gè)體消費(fèi)者四個(gè)群體。

　　iPhone 的價(jià)格定位基本在四千到八千，屬于高端手機(jī)。

　　在中國(guó)iPhone用戶特征：高學(xué)歷、高收入、高階層。調(diào)研顯示：iPhone用戶本科及以上學(xué)歷的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分為企業(yè)中的高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和辦公室職員。

　　其實(shí)，iPhone的目標(biāo)定位也遵循了《創(chuàng)新的擴(kuò)散》中的傳播過程的這幾類人群：創(chuàng)新者、早期接受者、早期的追隨者、晚期的追隨者，以及滯后者。只不過由于iPod的熱銷和流行，促進(jìn)蘋果的品牌效應(yīng)更強(qiáng)。而蘋果的品牌效應(yīng)和史蒂夫·喬布斯的名人效應(yīng)使蘋果手機(jī)的目標(biāo)客戶定位除了“創(chuàng)新者”、“早期接受者”外，一開始就把“早期的追隨者”也列為目標(biāo)客戶。iPhone上市再次成就了一款明星級(jí)便攜數(shù)碼產(chǎn)品，上市74天就達(dá)到100萬。20xx年7月上市，20xx年竟然成為銷量冠軍。現(xiàn)在iPhone的第四代iPhone4每個(gè)季度的銷售量就達(dá)到20xx萬部。

　　蘋果手機(jī)的網(wǎng)上產(chǎn)品定位及策略

　　iphone的產(chǎn)品定位：用喬布斯話說，可以把觸摸的寬屏ipod，革命性的新型移動(dòng)電話，具有突破歷史意義的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備融合在一起。說白了就是一個(gè)便捷的移動(dòng)電腦一樣的智能手機(jī)，即網(wǎng)絡(luò)智能手機(jī)，換句話說是人們移動(dòng)時(shí)的好幫手。因?yàn)閕phone里面有個(gè)app store，而app store的程序總量也已經(jīng)超過50萬款，這么多應(yīng)用可以幫助消費(fèi)者做許多事情。比如你啟動(dòng)了提醒功能軟件，下個(gè)月15號(hào)需要你還銀行貸款了，到了時(shí)間iphone會(huì)提前提醒你；有一句英文不懂，馬上輸入iphone軟件在線翻譯，問題解決；需要交電費(fèi)了，用iphone手機(jī)上網(wǎng)繳費(fèi)；到了陌生異地，用iphone所帶的地圖導(dǎo)航，哪里有銀行、哪里有酒店、哪里有商場(chǎng)、哪里有派出所iphone里面的應(yīng)用都可以幫助你。

　　就像喬布斯所說：iphone除了向我們提供基本的通話功能服務(wù)，讓我們能夠聯(lián)系到世界各地的人之外，還提供了很多更強(qiáng)大的功能。我們有著集各種功能于一身的ipod，你可以真正地將上網(wǎng)設(shè)備裝進(jìn)自己口袋，此外你還可以隨時(shí)隨地發(fā)電子郵件，使用最好的谷歌地圖。

　　很明顯，iphone定位為移動(dòng)上網(wǎng)設(shè)備，是一個(gè)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)。它的核心功能就是一個(gè)通訊和數(shù)碼終端，可以說蘋果將普通手機(jī)、相機(jī)、可觸摸寬屏ipod音樂播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋果公司的電腦操作系統(tǒng)的植入，使它已經(jīng)具備了運(yùn)行音樂軟件以外程序的能力和電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽、搜索和地圖功能等上網(wǎng)能力。重新定義了移動(dòng)電話的功能。使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。讓人們?cè)谝苿?dòng)時(shí)候，解決各種問題。這種多功能的組合為用戶提供了超越手機(jī)或者ipod這樣單一的功能。

　　蘋果手機(jī)網(wǎng)絡(luò)品牌策略

　　品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心里與眾不同。與眾不同就意味著差異化，而差異化正是極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對(duì)對(duì)手確定最具優(yōu)勢(shì)的位置，從而使品牌勝出競(jìng)爭(zhēng)贏得優(yōu)先選擇，這就是企業(yè)需全力以赴抵達(dá)的成果，也是

　　企業(yè)賴以生存的唯一理由。談起蘋果，人們通常立馬想到的是：高檔，優(yōu)雅，品牌。蘋果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場(chǎng)革新者的地位，并且從服務(wù)。產(chǎn)品線，產(chǎn)品特征等方面讓消費(fèi)者------1，在心里上滿足，愉悅，自豪 2，在自我認(rèn)知上認(rèn)為自己代表了更強(qiáng)的生產(chǎn)效率和創(chuàng)造力，走在科技發(fā)展和時(shí)代的前沿，以及最基本的與眾不同。蘋果手機(jī)的產(chǎn)品定位就是高品位與活在未來。

　　蘋果的品牌傳播中也會(huì)打廣告，出宣傳板，但是蘋果所做的都是有魄力有效率的傳播策略，其廣告風(fēng)格以及信息，店內(nèi)銷售服務(wù)策略，包括 Genius Bar在內(nèi)的售后服務(wù)，讓這種品牌形象深入市場(chǎng)，具有排他性，讓人們自愿的為其品牌作宣傳，而恰恰在這個(gè)人們?cè)僖膊煌耆�相信媒體的時(shí)代里，依托人們之口為其傳播是一個(gè)聰明的戰(zhàn)略。所以蘋果每年在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之前，都會(huì)放出口風(fēng)，但是卻又諱莫如深，比閉口不談，正如iphone6還沒推出，網(wǎng)上的各種猜測(cè)已經(jīng)加劇人們的好奇心。當(dāng)新品一出，所有人都瘋著搶購。所以在品牌傳播上蘋果讓人們自動(dòng)為其做傳播，省心省力省錢。

　　品牌延伸就是把一個(gè)知名的品牌用在一個(gè)新產(chǎn)品上。大家都能夠了解的是蘋果公司的旗下的手機(jī)就只有iphone，雖然一直在升級(jí)換代，但是蘋果依舊堅(jiān)持其的品牌聚焦。蘋果系具有獲勝潛力的產(chǎn)品，所以蘋果不會(huì)選擇作延伸。蘋果，喬布斯逝世之前，每一代蘋果的推出都擁有著極高的含金量，不僅僅是蘋果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是喬布斯所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，每種性能都是對(duì)消費(fèi)者有使用價(jià)值的，所以蘋果創(chuàng)新的最大特點(diǎn)就是：美麗+傻瓜，美麗就是其優(yōu)雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿足消費(fèi)者的需要與高科技的結(jié)合。而喬布斯過世之后，蘋果依舊成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，所有人都想要知道沒有了喬布斯的蘋果還會(huì)推出什么樣的產(chǎn)品，iphone4s是iphone4經(jīng)典的延續(xù)，所以輿論頗少，但依舊讓大多數(shù)人失望，當(dāng)iphone5還沒有推出的時(shí)候，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補(bǔ)對(duì)iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，讓人們更為失望，以至于出現(xiàn)iphone4s的銷售量超過iphone5的情況，而蘋果的股市因?yàn)閕phone5在某個(gè)交易日出現(xiàn)了超過3%的下跌。蘋果再也難以創(chuàng)新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒有的性能，之所以這樣說，是因?yàn)樘O果當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，但是，其創(chuàng)新出來的卻是人們所不需要的，例如，iphone5s的4g網(wǎng)絡(luò)，這也是創(chuàng)新，當(dāng)然，不過，請(qǐng)問我們中國(guó)有4g網(wǎng)絡(luò)嗎？這一點(diǎn)就足以看出現(xiàn)在蘋果公司的創(chuàng)新策略做的不夠好。雖然說喬布斯生前不會(huì)對(duì)iphone的創(chuàng)新投入大量的資金，但由于定位明確，iphone一直在領(lǐng)頭羊的位置。但是目前沒有了喬布斯的蘋果雖然在努力創(chuàng)新，可很明顯蘋果的創(chuàng)新是在偏離自己原來的定位滴基礎(chǔ)上創(chuàng)新。喬布斯之后，蘋果手機(jī)在iphone4s的推出不久后，開始它的重新定位，iphone5就是

　　一個(gè)很好的例子，于是，iphone5也開始像三星一樣，想要朝“大”發(fā)展，iphone6還沒有出，已經(jīng)有各種傳言說iphone6將會(huì)比iphone6更大，它的重新定位很明顯已經(jīng)偏離了它原來的產(chǎn)品定位，原來的產(chǎn)品，小巧，優(yōu)雅，大方，高檔，喬布斯說：“我們賣的不是產(chǎn)品，我們賣的是身份”，而重新定位的蘋果卻慢慢的向三星的發(fā)展靠近。

　　蘋果營(yíng)銷策略分析

　　（1）產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品本身是品牌資產(chǎn)的核心，設(shè)計(jì)一件能完全滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，是營(yíng)銷成功的前提。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、上市、銷售、運(yùn)送和服務(wù)，都含有強(qiáng)烈、有力和獨(dú)特的品牌聯(lián)想，能夠建立正面的品牌形象。特別是產(chǎn)品的感知質(zhì)量是極其重要的品牌聯(lián)想，會(huì)經(jīng)常影響消費(fèi)者的購買決定。 最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不銹鋼飾框、Apple A4處理器、Gyro+方向感應(yīng)器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏，搭載iOS4.0平臺(tái)，425000個(gè)應(yīng)用程序可供下載。 iPhone創(chuàng)新性的工業(yè)設(shè)計(jì)、直觀易用的UI、強(qiáng)大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平臺(tái),使用戶驚嘆它的功能和體驗(yàn)。從產(chǎn)品層面而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能追隨蘋果的腳步。

　　（2） 價(jià)格策略

　　品牌的定價(jià)政策，能在消費(fèi)者頭腦中產(chǎn)生聯(lián)想。在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，成功的價(jià)值定價(jià)的策略中的一個(gè)關(guān)鍵問題就是準(zhǔn)確的理解消費(fèi)者感知該品牌有多少價(jià)值，他們?cè)敢庠诋a(chǎn)品成本以上支付多少溢價(jià)。因?yàn)閕Phone定位于高端的產(chǎn)品，它的目標(biāo)群體是追求時(shí)尚的、酷的、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群。這些群體的消費(fèi)者愿意為蘋果公司的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)，并且也有能力為蘋果公司的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)。在他們看來，擁有時(shí)尚設(shè)計(jì)的蘋果公司的高價(jià)戰(zhàn)略是理所當(dāng)然的。iPhone正是在有效地評(píng)估目標(biāo)群體對(duì)高質(zhì)量的蘋果公司產(chǎn)品的獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)愿意支付的溢價(jià)，在產(chǎn)品定價(jià)上成功的采取了撇脂定價(jià)策略。在全球市場(chǎng)上，蘋果公司的產(chǎn)品定價(jià)在同類產(chǎn)品中都是比較高的。

　　（3） 促銷策略

　　蘋果iPhone的銷售渠道包括運(yùn)營(yíng)商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)商店、渠道商三種。雖然蘋果對(duì)運(yùn)營(yíng)商和授權(quán)經(jīng)銷商的管控不如自營(yíng)店，但是蘋果加強(qiáng)了對(duì)渠道商的管理力度，對(duì)于國(guó)美、蘇寧、各地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商的每個(gè)店面都由蘋果公司配備了專業(yè)的人員，負(fù)責(zé)店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件（店面形象、產(chǎn)品及樣機(jī)文件）和軟件（人員行為）上滿足了用戶的體驗(yàn)，保證了蘋果銷售的核心理念------體驗(yàn)式銷售的執(zhí)行。其實(shí)個(gè)人覺得iPhone沒有什么促銷活動(dòng)，它貌似永遠(yuǎn)都受人們歡迎，永遠(yuǎn)都是香餑餑，不需要什么促銷活動(dòng)。

　　（4） 分銷策略

　　蘋果公司在商品上市前采用了嚴(yán)格的保密制度，這樣就控制了消費(fèi)者饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望-----從對(duì)新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的意向和才想起商業(yè)模式的實(shí)施。于是在每次的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之后，用戶的饑餓感將被引爆，造成了iPhone 4在開始銷售一天就實(shí)現(xiàn)了百萬部的銷量。 由于產(chǎn)能不足、蘋果的饑餓營(yíng)銷、國(guó)內(nèi)黃牛囤貨，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的iPhone 4曾價(jià)格飆升至7000每部，可謂一機(jī)難求。當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)的饑餓感消失時(shí)，蘋果又會(huì)以降價(jià)、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場(chǎng)需求，保證IPhone的銷量始終保持在較高的數(shù)量。

營(yíng)銷策劃書2024 篇13

　　一、項(xiàng)目背景：

　　一汽大眾總是給大家?guī)�來心儀的亮點(diǎn)，給大家?guī)�來一次又一次的心靈沖擊。07年開始上市的邁騰讓商務(wù)人士體驗(yàn)更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾CC更是讓年輕人體驗(yàn)到大眾時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的激情，現(xiàn)在一汽大眾根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)邁騰全新升級(jí)，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務(wù)化。給中高檔車市場(chǎng)帶來新一輪的改革。多年來邁騰在鹽城中高端市場(chǎng)擁有獨(dú)立的市場(chǎng)空間，新款邁騰經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)走向成熟，此次改款后的新邁騰相信給鹽城相應(yīng)帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車系更具有殺傷力！

　　二、活動(dòng)目的：

　　鑒于消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代車輛追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 借助新邁騰全新時(shí)尚尊貴更具現(xiàn)代化特設(shè)的設(shè)計(jì)，借勢(shì)推出更具商務(wù)化，更有舒適性的改進(jìn)產(chǎn)品——新邁騰，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚尊貴的享受。

　　通過新車型的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高相應(yīng)的尊貴享受優(yōu)質(zhì)動(dòng)力的相應(yīng)炒作，促進(jìn)銷售力。

　　通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高鹽城中聯(lián)一汽大眾4S店的品牌形象。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)

　　針對(duì)客戶：

　　追求時(shí)尚、品位、高貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出尊貴品位。

　　針對(duì)行業(yè)：

　　不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

　　四、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)方案：

　　尊貴典雅，品位獨(dú)到，通過從開幕的高雅音樂到老客戶對(duì)邁騰的親身體驗(yàn)對(duì)比及客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　營(yíng)造一個(gè)時(shí)尚、典雅、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮。

　　A、開幕準(zhǔn)備：

　　開場(chǎng)古典優(yōu)雅的音樂，創(chuàng)造優(yōu)雅尊貴的氣氛。一側(cè)放著果盤飲料，銷售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務(wù)態(tài)度給到場(chǎng)的每一位來賓奉上茶水，邀請(qǐng)入座。位置安排好，最好每幾位新客戶至少有一位老客戶，這樣方便新老客戶關(guān)于邁騰車輛進(jìn)行相關(guān)交流。

　　B、開幕儀式：

　　主持人上場(chǎng)宣布發(fā)布會(huì)開始，隨后進(jìn)行高雅樂器（薩克斯之內(nèi)的樂器）表演。 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言。

　　B、亮車儀式：由領(lǐng)導(dǎo)以及一個(gè)邀請(qǐng)一位嘉賓一起掀開新邁騰上的紅布。隨后車模站在新邁騰展車旁邊。

　　C、新車介紹：

　　有銷售經(jīng)理或銷售代表進(jìn)行對(duì)新邁騰外觀以及內(nèi)部的進(jìn)行詳細(xì)介紹。 邀請(qǐng)老客戶上臺(tái)就其目前駕駛的邁騰發(fā)表下其親身體驗(yàn)。

　　D、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內(nèi)的舞蹈）或者二人轉(zhuǎn)。（活躍下現(xiàn)場(chǎng)氣氛）

　　E、人車互動(dòng)活動(dòng)：

　　(A方案)、就新老邁騰進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行小范圍的問答活動(dòng)，順便可以就大眾品牌進(jìn)行一些高檔車型的宣傳。

　　（B方案）、進(jìn)行一些互動(dòng)游戲，緊緊貼近新邁騰，就車與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小范圍的互動(dòng)游戲。

　　游戲獎(jiǎng)勵(lì)：

　　三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者導(dǎo)航儀之內(nèi)豪華大禮包（1000元以內(nèi)可以調(diào)控）；

　　二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者購車優(yōu)惠折扣（600元以內(nèi)可以調(diào)控）；

　　三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者U盤之內(nèi)及購車小幅度優(yōu)惠折扣（300元以內(nèi)可以調(diào)控）；

　　另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)勵(lì)有新邁騰相關(guān)的小禮品。

　　E、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺苄逻~騰汽車的尊貴氣息及內(nèi)在功能。

　　以及當(dāng)場(chǎng)訂車活動(dòng)。

　　F、優(yōu)雅晚餐：

　　所有嘉賓都坐下來進(jìn)行簡(jiǎn)單的自助餐晚宴，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)新邁騰汽車的看法。

　　G、禮品發(fā)放：

　　在經(jīng)過晚宴訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。

　　五、場(chǎng)景布置

　　主題：

　　“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” 現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺； 色調(diào)以尊貴金色為主，時(shí)尚、尊貴典雅、舒適為主

　　時(shí)間：20xx年8月XX日晚上18：30—20：30 地點(diǎn)： 待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場(chǎng)、東進(jìn)路附近廣場(chǎng)最佳等）

　　出席的貴賓及工作人員：

　　1、市委領(lǐng)導(dǎo)

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)

　　3、媒體

　　4、客戶

　　報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、鹽阜大眾報(bào)等 電視：鹽城電視臺(tái)

　　網(wǎng)絡(luò)：鹽城汽車網(wǎng)及鹽城汽車網(wǎng)

　　會(huì)場(chǎng)布置詳注：

　　（1）地毯、鮮花2（籃）

　　（2）主席臺(tái)1（張）、電腦割字、簽字臺(tái)（長(zhǎng)）1張

　　（3）地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）

　　（4）獎(jiǎng)品或小禮品（20xx元——3500元）

　　（5）氣球6（個(gè)）、拱門1（條）、橫架（背景畫）-（租）、臺(tái)布1（張）

　　（6）、噴繪： “一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市”

　　（7）、舞臺(tái)兩側(cè)布置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。

　　（8）桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點(diǎn)心等

　　（9）、主持人1（名），車模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃）

　　（10）、投影儀，電腦，X展架放在展車旁邊。（自備）

　　（11）、扇子（邀請(qǐng)來賓客戶數(shù)量為準(zhǔn)）

　　六、費(fèi)用核算：

　　1、場(chǎng)地租賃—20xx元。

　　2、廣告器材以及演員主持人車模等租賃費(fèi)3000元。

　　3、獎(jiǎng)品及小禮物費(fèi)20xx—3000元。（可以浮動(dòng)調(diào)配）

　　4、鮮花噴繪扇子煙火等小物品：800元。

　　5、自助餐費(fèi)用：20xx元左右。

　　6、其他招待費(fèi)：200元。 合計(jì)：元左右。

　　七、效果評(píng)估

　　在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)邁騰銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)邁騰有了全新中高檔品牌車系的認(rèn)識(shí)。

　　勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用. 新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時(shí)尚”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的單位、私有老板等潛在客戶群的向往和加入！

營(yíng)銷策劃書2024 篇14

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強(qiáng)，能給顧客供給很好的著衣提議。

　　四、促銷方案資料設(shè)計(jì):

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但能夠促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

　　3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的教師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

　　4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時(shí)到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

營(yíng)銷策劃書2024 篇15

　　前言：

　　企業(yè)在組織促銷活動(dòng)時(shí)，首先要對(duì)促銷有正確認(rèn)知.首先：促銷活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同樣也是對(duì)公司品牌的的推廣。因此，促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認(rèn)清促銷活動(dòng)所針對(duì)的主題對(duì)象，根據(jù)主題對(duì)象的特征制定不同的促銷方案。再次：促銷信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播，避免傳播的信息失效及傳播過程中失去焦點(diǎn)（如促銷時(shí)間、主體、方式等）最后：促銷手段既要新穎獨(dú)特、簡(jiǎn)潔易懂、不易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，同時(shí)也要符合當(dāng)時(shí)時(shí)代主題

　　假定促銷活動(dòng)成功，信息積極傳播的前提下：

　　促銷活動(dòng)

　　↓

　　產(chǎn)品認(rèn)知

　　↓

　　品牌認(rèn)知

　　↓

　　知名度、信譽(yù)度觀望←→ 客戶忠誠(chéng)消費(fèi)者間傳播

　　一、 活動(dòng)目的：

　　在消費(fèi)者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

　　二、 活動(dòng)主題:

　　美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗(yàn);

　　三、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會(huì)等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場(chǎng)等大型空曠地。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　第一階段——前期宣傳

　　電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯�電視臺(tái)晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。 促銷單頁：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗�商業(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放

　　促銷墻報(bào)：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(bào)（手寫） 人員培訓(xùn)：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓(xùn)，給予實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 物品準(zhǔn)備：采購活動(dòng)所需的一切設(shè)備，做好前期準(zhǔn)備

　　第二階段——造勢(shì)

　　從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）

　　氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開展現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

　　地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行

　　宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿?，車身裝有宣傳標(biāo)語。由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開始巡游。

　　第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐

　　從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）至十月五號(hào)結(jié)束 (如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可以繼續(xù)實(shí)施)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容:

　　1、銷售服務(wù)體驗(yàn)（分為售前、售中、售后）

　　售前服務(wù)體驗(yàn)

　　主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者

　　9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動(dòng)中，國(guó)慶前再通過廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

　　以打電話預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號(hào)碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。

　　由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。

　　顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到場(chǎng)地后交給接待的服務(wù)人員。

　　售中服務(wù)體驗(yàn)

　　接待：各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。

　　銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。

　　售后服務(wù)體驗(yàn)

　　顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。

　　顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

　　2產(chǎn)品優(yōu)惠政策

　　小型家電

　　如豆?jié){機(jī)，電磁爐，DVD影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號(hào)降幅達(dá)200~300元。

　　大型家電

　　如電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺(tái)舊機(jī)器根據(jù)不同型號(hào)的選擇，可以抵300-800人民幣不等。

　　同時(shí)，每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷售（憑當(dāng)日開出發(fā)票證明量已售完）的方式，來引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來購買，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

　　為了打消農(nóng)村消費(fèi)者怕今天買了，明天會(huì)更便宜或促銷時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動(dòng)完后，不調(diào)到原價(jià)或價(jià)格比促銷價(jià)更低，專賣店將無條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。

　　另外，為了增加促銷的緊張、時(shí)間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場(chǎng)吃盒飯； 總結(jié)語：家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，農(nóng)村家電市場(chǎng)的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式五花八門：特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候。這就大大喪失了促銷活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)美的電器產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。

營(yíng)銷策劃書2024 篇16

　　一：活動(dòng)背景

　　20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng)。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其供給味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營(yíng)，并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。

　　二：活動(dòng)目的

　　一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客

　　戶來店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。

　　三：活動(dòng)名稱

　　呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)

　　四：活動(dòng)目標(biāo)

　　暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

　　五：活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　　3：24——46微店

　　六：活動(dòng)資料

　　（一）擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語

　　（二）微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)

　　凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者（截圖為證，經(jīng)過微店發(fā)給客服），從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

　　（三）擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

　　1、全場(chǎng)滿70包郵

　　2、開業(yè)買就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。

　　3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個(gè)。

　　一、策劃目的

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

　　2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場(chǎng)。女裝市場(chǎng)占有率比較高

　　4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。并且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

　　三、SWOT分析

　　營(yíng)銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，所以，SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費(fèi)者。

　　2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

　　棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

　　4、環(huán)境威脅分析

　　由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規(guī)范。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　（1）市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

　　（2）市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

　　（3）市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　（1）產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開發(fā)

　　（2）價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

　　（3）渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

　　（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易則經(jīng)過線上線下完成，促銷資料則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

　　4、促銷

　　（1）廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳

　　（2）銷售促進(jìn)：

　　a、經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者；

　　b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每一天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

　　C、會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，能夠送會(huì)員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

　　2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

　　七、總結(jié)

　　經(jīng)過促銷活動(dòng)，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，能夠提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

營(yíng)銷策劃書2024 篇17

　　一、策劃目的

　　要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

　　對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段供給依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

　　(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

　　1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何。

　　2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

　　3、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　（二）對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析

　　主要是對(duì)影響品牌的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

　　營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　（一）針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析

　　一般品牌營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　·品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　·產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全，致使品牌被消費(fèi)者冷落。

　　·產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費(fèi)者的購買興趣。

　　·品牌名稱設(shè)計(jì)不擋，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者沒有吸引力。

　　·品牌定位不當(dāng)。

　　·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　·品牌個(gè)性與形象不符。

　　·品牌傳播方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　·品牌形象老化等。

　　（二）針對(duì)品牌特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)

　　從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　四、品牌營(yíng)銷目標(biāo)

　　品牌營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即品牌營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行后，對(duì)品牌影響力、知名度有否提升，對(duì)品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。

　　五、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　（一）品牌定位

　　品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，給品牌找準(zhǔn)一個(gè)基點(diǎn)。

　　（二）品牌設(shè)計(jì)

　　在前面品牌定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)。

　　1、名稱設(shè)計(jì)

　　2、標(biāo)志設(shè)計(jì)

　　（三）品牌個(gè)性

　　根據(jù)品牌定位，給品牌設(shè)計(jì)一個(gè)貼合目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性。注意品牌個(gè)性塑造的幾個(gè)關(guān)鍵因素。

　　（四）品牌形象

　　給品牌塑造一個(gè)形象，注意品牌形象和品牌個(gè)性之間的關(guān)系。

　　1、品牌形象的概述

　　2、品牌形象的構(gòu)成

　　3、品牌形象的塑造

　　（五）品牌傳播

　　1、原則：

　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告。

　　②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

　　④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　　⑤進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要研究費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。

　　六、品牌資產(chǎn)

　　這一部分根據(jù)前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價(jià)值。根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進(jìn)行評(píng)估。

　　七、方案調(diào)整

　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

　　營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)資料構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不一樣，營(yíng)銷目標(biāo)不一樣則所側(cè)重的各項(xiàng)資料在編制上也可有詳略取舍。

　　附錄：營(yíng)銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則

　　1、邏輯思維原則

　　策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情景，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進(jìn)行具體策劃資料詳細(xì)闡述三是明確提出解決問題的對(duì)策。

　　2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則

　　要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

　　3、可操作原則

　　編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)很多人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　4、創(chuàng)意新穎原則

　　要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、資料新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心資料。

營(yíng)銷策劃書2024 篇18

　　1、策劃目標(biāo)

　　① 通過企業(yè)微博，提高華人卡的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象。

　　② 擴(kuò)大華人卡產(chǎn)品知名度。

　　③ 提高華人卡平臺(tái)銷售的效率，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

　　④ 在微博上建比較完善的華人卡銷售渠道。

　　⑤ 加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，實(shí)時(shí)溝通，得到顧客體驗(yàn)的反饋。

　　2、微博營(yíng)銷技巧

　　1)標(biāo)簽：根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的標(biāo)簽，時(shí)時(shí)刻刻讓搜索結(jié)果處在第一頁;

　　2)互動(dòng)：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動(dòng)，客戶才會(huì)和我們進(jìn)行交流;

　　3)主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)與用戶互動(dòng);

　　4)善用大眾熱門話題如#地震#、#代購#，因?yàn)樗�適合微博的每個(gè)人;

　　5)話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達(dá)成營(yíng)銷目的;

　　6)有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條;

　　7)上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時(shí)間;

　　8)讓你的內(nèi)容有連載性，連載會(huì)顯著提高粉絲的活躍度;

　　9)定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度;

　　10) 微博營(yíng)銷的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

　　粉絲：新粉絲增長(zhǎng)的情況、粉絲的屬性、粉絲的來源;

　　微博：每一條微博的曝光、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論;

　　話題：品牌#相關(guān)話題#的檢測(cè);

　　3、營(yíng)銷策略

　　1)將微博作為官方宣傳渠道

　　可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息，但是如果沒有人知道你的網(wǎng)站，那么這些信息只能在有限的范圍內(nèi)傳播。華人卡應(yīng)通過多種渠道，發(fā)布多個(gè)鏈接，宣傳我們的官方微博，以企業(yè)官方微博名義，將自己的企業(yè)文化，展現(xiàn)在企業(yè)微博上，讓更多的人了解我們企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的建設(shè)等相關(guān)的信息。

　　2)在微博上獲取客戶

　　監(jiān)視并發(fā)現(xiàn)那些提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)術(shù)語的消息，然后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)加入到這些對(duì)話討論中。最開始，不要顯露出銷售的意圖，這樣可能會(huì)使?jié)撛谟脩舢a(chǎn)生反作用。首先要態(tài)度真誠(chéng)地給予幫助，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些意想不到的機(jī)會(huì)來利用這種投資，進(jìn)而從中獲利，而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽。

　　3)提高微博的關(guān)注度

　　為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實(shí)行名人、機(jī)構(gòu)企業(yè)身份認(rèn)證策略。即在已認(rèn)證用戶個(gè)人頁面，會(huì)看到如下標(biāo)識(shí)。當(dāng)鼠標(biāo)放在此標(biāo)識(shí)上，會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)用戶的身份簡(jiǎn)介。微博中的名人認(rèn)證是個(gè)有利的工具，認(rèn)證將極大增強(qiáng)用戶公信力，并有可能獲得名人堂、人氣用戶等頁面推薦，從而增加微博粉絲數(shù)和影響力。

　　備注與建議：

　　1. 初期可考慮通過與微博人氣用戶合作，讓對(duì)方轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博;

　　2. 在加關(guān)注之后，需在當(dāng)天對(duì)該用戶相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評(píng)論

　　3. 初期每月可進(jìn)行2-3次針對(duì)粉絲的促銷活動(dòng)。

　　4)用微博提高品牌知名度

　　應(yīng)在微博上對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品多做宣傳，可以通過贊助賽事等活動(dòng)積極宣傳自己的品牌，新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品的讓利活動(dòng)等，都需要在微博上第一時(shí)間發(fā)布。微博是一個(gè)廣闊的平臺(tái)，如果你能夠給跟隨者提供有價(jià)值的信息，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始意識(shí)到你的存在;如果你在社區(qū)里表現(xiàn)活躍，并且引來更多的人跟著你一起參與，那么你的知名度會(huì)更高;而如果你把為社區(qū)帶來樂趣放在第一位，那么你周圍的人也會(huì)心情愉快地享受著你的陪伴。

　　5)發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠。

　　也許你會(huì)想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼;或者是自定義一個(gè)微博獨(dú)家優(yōu)惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個(gè)促銷活動(dòng)，而不通過其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個(gè)讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠，利用“轉(zhuǎn)發(fā)消息”來實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)頁面發(fā)布自己的微博賬號(hào)，或者是在你給客戶的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。

　　6)在微博社區(qū)上發(fā)起有獎(jiǎng)競(jìng)答

　　微博能夠成為吸引流量、擴(kuò)大銷售的驅(qū)動(dòng)因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng)，在連續(xù)的幾周之內(nèi)，每個(gè)小時(shí)都會(huì)問一個(gè)問題，回答正確的前三名參與者將會(huì)獲得華人卡的某種獎(jiǎng)勵(lì)，比如說華人卡的試用品，會(huì)員卡等，競(jìng)答活動(dòng)結(jié)束后，正確答案最多的參與者將會(huì)贏得豐厚獎(jiǎng)品。

　　雖然發(fā)起這種競(jìng)答比賽需要付出一定的人力來承擔(dān)一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負(fù)擔(dān)得起的。它能幫助御泥坊成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，因?yàn)槲覀兛梢詮目蛻裟抢镏苯荧@取反饋，而且所需的費(fèi)用比進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

　　7)利用好 微活動(dòng) ，品牌主站 ，活動(dòng)互推，位置營(yíng)銷 ，投票調(diào)研，企業(yè)微窗以及的其它工具。

　　微活動(dòng) 主要是通過發(fā)起的活動(dòng)。現(xiàn)在已經(jīng)由于其傳播的廣泛性，迅速性 而被越來越多的微博人們熟知，認(rèn)可。而對(duì)于華人卡來說，利用微活動(dòng)，增加一定的粉絲，人氣，同時(shí)做到品牌的宣傳推廣。微活動(dòng)中主要有同城活動(dòng)，有獎(jiǎng)活動(dòng)，線上活動(dòng)三大塊;而三大塊中，有獎(jiǎng)活動(dòng)：大轉(zhuǎn)盤;砸金蛋;有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，最受關(guān)注，也最有吸引力。

　　位置營(yíng)銷 是基于微博地點(diǎn)信息頁面，將優(yōu)惠券和高品質(zhì)圖文信息結(jié)合的升級(jí)地點(diǎn)信息版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升用戶到店消費(fèi)的幾率，滿足店鋪銷售驅(qū)動(dòng)需求。主要針對(duì)有實(shí)體店行業(yè)。 如，在店鋪2公里滿園內(nèi)，只要微博用戶登陸后，我們的店鋪的相關(guān)信息會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)在客戶面前!

　　企業(yè)微窗 像淘寶一樣去做展示，開通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開店鋪，在那里賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的用戶。并不復(fù)雜的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶，應(yīng)該還是具有一定吸引力的。

　　8)用微博做客戶服務(wù)

　　在社會(huì)媒體中，不管你是否參與其中，關(guān)于你的話題總是會(huì)層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜索你的公司可能會(huì)出現(xiàn)成百甚至上千的搜索結(jié)果，你可以獲取消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋并且了解他們對(duì)貴公司的服務(wù)及供應(yīng)產(chǎn)品的看法。當(dāng)然，你也可能想以貴公司的名義回復(fù)那些不太正面的評(píng)論。這樣，微博 上充滿著各種客戶服務(wù)的咨詢問題，而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面掌握了主動(dòng)權(quán)。我們可以通過它來與我們的客戶進(jìn)行溝通交流，并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務(wù)水平的時(shí)候，微博可以幫助我們獲取客戶方的真實(shí)描述，也有助于改善整體客服體驗(yàn)感受。

　　4、后期如何維護(hù)運(yùn)營(yíng)

　　誠(chéng)意 內(nèi)容 事件 做活動(dòng)

　　賬號(hào)運(yùn)營(yíng)帶來人氣 決定轉(zhuǎn)播 傳播性最強(qiáng)的話題 回饋粉絲

　　1、專人/團(tuán)隊(duì)維護(hù)

　　2、在評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)中與網(wǎng)友互動(dòng)

　　3、人性化語言

　　4、關(guān)注你的粉絲

　　5、個(gè)性化的語言，要有趣 1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播

　　2、讓團(tuán)隊(duì)提供內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā)

　　3、內(nèi)容營(yíng)銷 1、舉辦促銷活動(dòng)，送禮

　　2、即使、實(shí)時(shí)地和參與網(wǎng)友交流

　　3、征文活動(dòng)

　　4、轉(zhuǎn)發(fā)愛心和公益的話題

　　5、有其他活動(dòng)，想著我們的微博粉絲 1、品牌事件可以放在微博上炒作

　　2、創(chuàng)意事件發(fā)布在微博上看看傳播效果

　　3、行業(yè)事件讓形象高大

　　備注與建議：創(chuàng)意微博營(yíng)銷，一定要有創(chuàng)意

　　前期工作

　　1：注冊(cè)微博

　　2：認(rèn)證微博，企業(yè)認(rèn)證!

　　3：做好微博的定位，以及確定微博營(yíng)銷的目的。

　　4：要做好長(zhǎng)期的活動(dòng)規(guī)劃，提供一定獎(jiǎng)品!

　　5：其它支持：如，客戶關(guān)注微博給予一定的優(yōu)惠。

營(yíng)銷策劃書2024 篇19

　　1、選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)

　　酒店不可能占領(lǐng)和滿足每一個(gè)客源市場(chǎng)，例如：我們簡(jiǎn)單將客源市場(chǎng)分成A、B、C分別代表高、中、低三個(gè)檔次的客源，假設(shè)本酒店是接待B檔客源能力的酒店，這表示酒店的硬件和服務(wù)都是滿足中檔客源需求的。如果我們接待A檔客源的情況會(huì)怎樣？由于A檔客源對(duì)高檔次酒店的情況熟知，他們對(duì)服務(wù)的預(yù)期較高。如此，酒店就較難滿足他們的需求，就需要付出額外的精力去迎合他們，而酒店的接待能力、硬件標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容與A檔客源的要求是不可能相吻合的，出于種種原因A檔客源還會(huì)出現(xiàn)不滿意的情況。酒店若接待C檔客源又會(huì)出現(xiàn)怎樣的情況呢？因?yàn)镃檔客源對(duì)價(jià)格敏感，他們同樣難以被滿足，而且還會(huì)破壞本身B檔客源的滿意感，破壞酒店的氣氛。筆者曾經(jīng)工作過的一家酒店，由于當(dāng)時(shí)有兩個(gè)銷售部，一個(gè)是負(fù)責(zé)客房的銷售部，另一個(gè)是負(fù)責(zé)宴會(huì)的銷售部。 有一次宴會(huì)銷售部為完成餐飲指標(biāo)招徠了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的訂貨宴會(huì)，那天下雨，大批郊縣農(nóng)民腳穿雨鞋大聲吵嚷地步入酒店，不僅弄臟了酒店光鑒照人的地面，而且在電梯里與一個(gè)剛抵達(dá)的日本旅游團(tuán)擁擠在一起。事后，造成日本旅行社強(qiáng)烈投訴，認(rèn)為酒店的檔次太低，與原先銷售人員登門宣傳的完全不相符。結(jié)果是，酒店因?yàn)榻哟�了一個(gè)價(jià)值僅三萬元的宴會(huì)，卻失去了一個(gè)可以預(yù)計(jì)帶來年?duì)I業(yè)收入三十多為萬元的日本系列團(tuán)。而該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在結(jié)帳時(shí)卻還認(rèn)為宴會(huì)價(jià)格太高，菜肴過于精雕細(xì)琢，一點(diǎn)都不實(shí)惠。

　　所以，酒店?duì)I銷管理者必須明確酒店的市場(chǎng)定位，盡量避免接待與自身定位不相稱的客源。倘若需要同時(shí)接待不同類型或檔次的客源，就應(yīng)預(yù)先規(guī)范好不同客源的行進(jìn)路線，通過開設(shè)專梯，專人引導(dǎo)，區(qū)分排房樓層等方法，盡量避免造成兩類客源的沖突。如：一些大型酒店，針對(duì)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)門設(shè)立團(tuán)隊(duì)入住登記處，這樣不僅方便和加快了入住登記的速度，而且避免了不同客源的服務(wù)矛盾。酒店只有根據(jù)自身?xiàng)l件，明確市場(chǎng)定位，才能更好地為每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客源制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案，提供規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 提高顧客的滿意度。

　　顧客的需要是多樣化的、是較難理解的，因?yàn)轭櫩筒⒎菚?huì)將他的需要明確告訴酒店，這可能是顧客缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，不善或不便表述。如：顧客向旅行社表明需要預(yù)訂一間五星級(jí)酒店的客房，這是他用語言表明的需要，而他真正的需要是因?yàn)樗�有能力支付五星�?jí)酒店的房間費(fèi)用，選擇五星級(jí)是其身份的象征。顧客往往有未表明的需要，此例中他期望入住五星級(jí)酒店必然可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這可以減少他的時(shí)間花費(fèi)、精力消耗和購買風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)顧客還希望得到令人愉悅的感官享受，如：酒店里有室內(nèi)游泳池可以休閑晚上可以在酒吧和善解人意的服務(wù)員聊天等。顧客還可能有一些不愿言明的需要，如：入住酒店可以獲取積分獎(jiǎng)勵(lì)，方便與某人約會(huì)等。所以，酒店?duì)I銷應(yīng)當(dāng)著力于不斷研究顧客的需要，開發(fā)能夠滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造特色，要設(shè)法做得比同檔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加出色，這樣才能長(zhǎng)久吸引顧客。

　　2、對(duì)酒店?duì)I銷管理來講獲得顧客滿意是十分重要的，設(shè)想營(yíng)銷人員通過各種方式不斷招徠顧客，而酒店卻因?yàn)榉��?wù)問題造成顧客的不斷流失。一錘子買賣必將使酒店走向衰退， 因?yàn)檎袕祁櫩驮蕉啵�流失也越快�?/p>

　　有研究表明：吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本。要使顧客不流失，關(guān)鍵是顧客滿意，因?yàn)橐晃粷M意的顧客會(huì)：

　　1）光臨次數(shù)更多，對(duì)酒店忠誠(chéng)度高；

　　2）愿意購買酒店推薦的新產(chǎn)品；

　　3）主動(dòng)向周圍的人說酒店的好話，幫助酒店介紹其他客人；

　　4）忽視競(jìng)爭(zhēng)酒店的廣告、對(duì)價(jià)格不敏感；

　　5）像老朋友一樣樂意給酒店一些好的建議；

　　6）與新顧客相比，降低了營(yíng)銷費(fèi)用和服務(wù)成本。

　　顧客是最好的老師，酒店?duì)I銷者要不斷地主動(dòng)收集顧客的意見或建議，因?yàn)橐话闱闆r下，顧客是不會(huì)主動(dòng)訴說的，顧客往往只有在十分滿意或十分氣憤的情況下，才會(huì)表揚(yáng)或投訴酒店。所以，營(yíng)銷管理者要設(shè)法通過多種渠道，調(diào)查和預(yù)測(cè)顧客的需求，獲取顧客的反饋。如：在顧客辦理退房手續(xù)時(shí)，請(qǐng)顧客填寫意見表；可以設(shè)立互動(dòng)式的網(wǎng)站與顧客進(jìn)行交流；賓客關(guān)系經(jīng)理主動(dòng)拜訪住店顧客；銷售人員跟蹤服務(wù)等。

　　顧客滿意是酒店賴以生存的基礎(chǔ)，營(yíng)銷管理者要統(tǒng)計(jì)顧客滿意情況，測(cè)算顧客滿意率，同時(shí)要將本酒店的顧客滿意率與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較。只有保持較高的顧客滿意率，酒店才能獲得滿意的收益，才能保持長(zhǎng)期發(fā)展的后勁。

　　3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷氛圍

　　酒店產(chǎn)品是一個(gè)整體 ，顧客從入住到離店接受的是來自于各個(gè)部門的共同服務(wù)，在對(duì)客服務(wù)中，任何一個(gè)部門都十分重要。但往往每一個(gè)部門都在不同程度上有著本位主義的觀念。工程部為節(jié)約能源，會(huì)對(duì)空調(diào)的開關(guān)時(shí)間刻意控制，直到出現(xiàn)客人投訴時(shí)，酒店才知空調(diào)不足；財(cái)務(wù)部為控制資金的回籠，不愿放寬信貸政策等等。因此：1）首先，營(yíng)銷部門作為酒店和顧客的紐帶，必須時(shí)常和酒店各部門溝通、協(xié)調(diào)，將顧客需求信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給相關(guān)部門；2）酒店從上到下要樹立正確的服務(wù)意識(shí)，要視同事為內(nèi)部顧客，營(yíng)造人人都為下一道工序服務(wù)的氛圍；3）酒店各個(gè)部門間必須充分溝通，解決問題要站在滿足顧客需求的角度來進(jìn)行協(xié)調(diào)；4）招聘和雇傭合適的員工，員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí)，激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán)，并通過事前、事中、事后的檢查來控制服務(wù)差錯(cuò)的出現(xiàn)；5）從總經(jīng)理到員工都要與顧客廣泛接觸，聽取顧客意見，并將顧客需求傳遞到相關(guān)部門，快捷響應(yīng)，努力使顧客100％的滿意。

　　4、獲取滿意的盈利率

　　營(yíng)銷人員不僅要通過各種方法創(chuàng)造顧客滿意，而且要關(guān)注酒店的盈利率，兼顧平均房?jī)r(jià)和住房率，不能偏面追求其一，要追求盈利最大化。目前，一些酒店的營(yíng)銷部不做市場(chǎng)調(diào)研，沒有公關(guān)策劃，不進(jìn)行營(yíng)業(yè)預(yù)算，營(yíng)銷部?jī)H充當(dāng)接待部、打折部的職能，酒店若一味通過簡(jiǎn)單的削價(jià)來贏得顧客的忠誠(chéng)，這是很危險(xiǎn)的，因?yàn)橥ㄟ^削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能贏得顧客短暫的忠誠(chéng)。 只有酒店有了盈利，才能為顧客提供更好的服務(wù)。營(yíng)銷管理不僅要考慮顧客的滿意，同時(shí)要兼顧酒店的滿意（盈利），業(yè)主的滿意（回報(bào)）。這是當(dāng)代營(yíng)銷人所必須具備的素質(zhì)和能力。

營(yíng)銷策劃書2024 篇20

　　一 營(yíng)銷現(xiàn)狀及分析

　　張博所經(jīng)營(yíng)的山村客棧位于一個(gè)著名的風(fēng)景區(qū)邊緣，旁邊是國(guó)道，每年都有大批旅游者通過這條公路來這里游覽。該山村客棧主打以舒適而不奢華的設(shè)備加以合理的管理，為旅客提供樸實(shí)但是方便的房間，而去掉那些沒有收益而且花里胡哨的設(shè)施。張博認(rèn)為，重要的不是服務(wù)而是管理。但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀卻不如人意，房間入住率55%低于附近旅店的平均值68%。 有調(diào)查表明：

　　68%的旅客是不帶孩子的年輕夫婦或老夫婦。

　　40%的旅客兩個(gè)月前就預(yù)定好了房間和旅行計(jì)劃。

　　66%的旅客在當(dāng)?shù)赝Ａ舫�過三天，并且住同一酒店。

　　78%的旅客認(rèn)為旅館的休閑娛樂設(shè)施對(duì)他們很重要。

　　38%的旅客是第一次來此地游覽。

　　經(jīng)過分析，山村客棧的經(jīng)營(yíng)存在以下的問題：

　　1、客戶源單一。只為中等消費(fèi)群體服務(wù)，使得山村客棧處境尷尬。而且同一景區(qū)存在很多高低檔酒店，導(dǎo)致中等消費(fèi)的群體有可能選擇高層次的服務(wù)。而對(duì)于其他消費(fèi)者，鄉(xiāng)村客棧難以滿足其多變的要求。所以，山村客棧應(yīng)該提供多層次的服務(wù)以應(yīng)對(duì)不同的需求， 將面對(duì)的客戶源范圍擴(kuò)大。

　　2、客戶的服務(wù)還不夠周全。旅店只提供了物質(zhì)上的基礎(chǔ)設(shè)施，卻少了更貼心、有人情的 服務(wù)關(guān)懷。例如顧客常常抱怨沒有提供免費(fèi)早餐。盡管旅客們是來旅游的，但是調(diào)查顯示，78%的旅客相當(dāng)看重休閑設(shè)施的重要性。于他們來說，經(jīng)過一天的游覽，為他們提供舒適而貼心的服務(wù)是十分重要的。 顧客的主體并不是那些自主能力較強(qiáng)的背包客，大多數(shù)的顧客旅游的目的都是為了享受。

　　3、客戶源單一。給顧客的第一印象不夠鮮明。毫無疑問，對(duì)于大眾消費(fèi)者，物美價(jià)廉是消費(fèi)的首選。但當(dāng)他們來到山村客棧，他們知道這里性價(jià)比是最高的，但是過于平庸的設(shè)備及低級(jí)別的服務(wù)使顧客看了一眼就走了主要原因。而且過于強(qiáng)調(diào)樸實(shí)，是去了自己的特色。

　　二 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　對(duì)于市場(chǎng)總體環(huán)境而言，競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。旅游局決定新建更多大型賓館。可以看出，山村客棧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括高檔次的大型賓館和家庭式旅社。

　　大型賓館擁有豐富的服務(wù)項(xiàng)目，掌握著更多的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也由于他們的消費(fèi)過高，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)相當(dāng)狹窄，而且趨向同質(zhì)化。

　　家庭式旅社有較低的成本，但是管理不夠正規(guī)。對(duì)于提前預(yù)定的旅客，基本不會(huì)選擇此類家庭式旅館。

　　66%旅客會(huì)選擇在居住超過三天，并住在同一家旅店，酒店必須有特色，能夠一下抓住消費(fèi)者的心理。

　　此外，值得注意的是78%旅客們對(duì)旅店的娛樂設(shè)施相當(dāng)重視，可以說相當(dāng)多的人看重休閑娛樂設(shè)施。

　　62%的回頭客，同樣不可小視，培養(yǎng)老顧客，對(duì)山村客棧未來的發(fā)展至關(guān)重要。

　　三 市場(chǎng)前景分析

　　當(dāng)?shù)卣�府的政策意向，他們�?duì)該風(fēng)景區(qū)的宣傳將進(jìn)一步加大，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的不斷開發(fā)會(huì)極大增加到來的旅客量。

　　該風(fēng)景區(qū)酒店市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模。隨著競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)一步加入， 市場(chǎng)將變得更加復(fù)雜， 原來占優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的旅店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將減小，由于酒店檔次不一，短時(shí)間內(nèi)行業(yè)里的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者還不會(huì)出現(xiàn)， 這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來說是有利的。一旦我們占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，我們將處于主導(dǎo)地位。

　　四 營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　我們采用四個(gè)基本策略的組合，即“4P’s”理論：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。

　　4.1山村客棧設(shè)施升級(jí)

　　山村客棧的裝飾設(shè)計(jì)兼有居住空間和旅游建筑空閑的性質(zhì)，使用功能布局合理、滿足旅客的精神需求仍然是這一空間的基本要求，而風(fēng)格鮮明的主題設(shè)計(jì)則是山村客棧的“靈魂”所在。

　　在升級(jí)山村客棧硬件設(shè)施時(shí)，我們應(yīng)該注意以下三點(diǎn)：

　　1）人情化——滿足旅客的精神需求

　　旅游地區(qū)以環(huán)境優(yōu)美、交通方便吸引各地的游客，山村客棧的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮到當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣�、地方風(fēng)格、自然景觀。在滿足舒適的生活要求外，使游客得到豐富的精神享受。外出旅游，旅客的心理要求大概有以下幾個(gè)方面：

　　(1)向往新鮮事物，獲得不同信息。開闊眼界；

　　(2)向往自然，親密接觸陽光，得封身心的放松調(diào)整；

　　(3)懷舊和鄉(xiāng)情觀念使人們樂意參觀古跡、返鄉(xiāng)游訪；

　　(4)休閑放松也是很多忙碌的都市人假期的選擇。

　　考慮到旅客的精神需求，山村客棧的設(shè)計(jì)，應(yīng)該充分反映當(dāng)?shù)氐淖匀蝗宋奶厣�，重視民族風(fēng)格、鄉(xiāng)土文化、創(chuàng)造反璞歸真、充滿人情味和思古幽情的環(huán)境。 比如：四川

　　海螺溝“冰川木屋”坐落在貢嘎雪山之下，原木的結(jié)構(gòu)，木板的隔墻，營(yíng)造出濃郁的原始風(fēng)情。最值得推崇的是，木屋內(nèi)部的裝飾都圍繞“冰川”而來。各個(gè)房間的名字取自當(dāng)?shù)靥厣�景點(diǎn)，從大廳、走道到各個(gè)房間內(nèi)部，大大小小數(shù)十幅裝

　　2) 個(gè)性化——主題突出、風(fēng)格鮮明

　　一個(gè)普通的山村客棧，類似一個(gè)傳統(tǒng)的酒店，留給旅客的記憶最多是在那里滿足了睡眠的功能，旅客多年后根本記不得當(dāng)時(shí)住宿的情景。這里我們可以借鑒一些新潮酒店的“主題”作為啟發(fā)，在拉斯維加斯，主題酒店是吸引游客的靈魂與生命。其中，恢宏而神秘的金宇塔酒店堪稱最具創(chuàng)造力和想象力的建筑藝術(shù)杰作。該酒店以埃及金字塔為主題，外形為獅身人面像，酒店內(nèi)設(shè)有一座樓高30層的黑色玻璃金字塔和兩座有階梯的金字塔樓，4407間客房設(shè)計(jì)完全為古埃及風(fēng)格。

　　但是山村客棧投資少、規(guī)模小，不可能和上述著名主題酒店相提并論。可是，我們應(yīng)該在旅游地點(diǎn)突出的主題應(yīng)該盡量結(jié)合風(fēng)景區(qū)的文化氛圍、鄉(xiāng)土情懷、風(fēng)景特色。具有突出主題，鮮明風(fēng)格的山村客棧。白天的風(fēng)景、夜宿的旅館，這是一個(gè)完整的旅游記憶，旅客的旅程因此變得豐富多彩。

　　3) “非標(biāo)準(zhǔn)化”——細(xì)分使用功能因地制宜以到達(dá)布局合理、考慮細(xì)微

　　山村客棧沒有寬闊的大堂，沒有大小一致的客房。“非標(biāo)準(zhǔn)化”指的就是在裝飾設(shè)計(jì)時(shí)，針對(duì)此類各不相同的原始建筑空間，應(yīng)因地適宜地重新規(guī)劃空間，在使用功能的基礎(chǔ)上，合理安排各功能區(qū)。

　　(1)接待廳就功能而言，應(yīng)包含接待臺(tái)(形象墻)、休息區(qū)(小賣部)、儲(chǔ)物柜，方便詢問、登記、短暫休息、安排行李等活動(dòng)，還應(yīng)有旅游業(yè)務(wù)、宣傳資料的擺放設(shè)施。

　　(2)功能三區(qū)：接待廳連接的是山村客棧必不可少的廚房、衛(wèi)生間、工作間。廚房應(yīng)干凈整潔、設(shè)施齊全，既可由員工提供餐飲服務(wù)，也可由旅客自行準(zhǔn)備餐飲。

　　(3)會(huì)客廳是整個(gè)旅館的公共活動(dòng)區(qū)域，應(yīng)有足夠的面積，擁有優(yōu)良的采光、通風(fēng)、觀景條件，具備用餐、視聽、休閑、娛樂、上網(wǎng)等功能。

　　(4)客房是山村客棧的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，其設(shè)計(jì)要最大限度體現(xiàn)到對(duì)客人的關(guān)懷，因?yàn)榭腿藢?duì)客房的要求遠(yuǎn)比對(duì)大堂、餐廳的要求更細(xì)。情侶客房是山村客棧必不可少的一種客房。浪漫而溫馨是這類客房的設(shè)計(jì)原則。圓床是個(gè)不錯(cuò)的選擇，帶來新奇的感受。適合老年人和殘疾人使用的客房應(yīng)盡量安排在朝陽和寂靜的地方。衛(wèi)生間里安放高度合適的坐便器，旁邊設(shè)置扶手架；手紙盒位置醒目；開關(guān)和各類按鈕數(shù)字要凸起；設(shè)置高低不同的盥洗面臺(tái)；衛(wèi)生間與就寢區(qū)的地平應(yīng)變垂直為斜坡。防滑木質(zhì)地板的鋪裝，方便老人走動(dòng)或著輪椅移動(dòng)。

　　4.2山村客棧營(yíng)銷推廣：

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)策略

　　（1）房間的設(shè)計(jì)布局個(gè)性時(shí)尚

　　（2）入住方式：山村客棧運(yùn)用會(huì)員刷卡的'方式入住，并且提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，減少了以往入住酒店旅館時(shí)繁瑣的程序，提高酒店辦理一系列手續(xù)的效率，節(jié)省顧客時(shí)間。

　　（3）自主便捷的服務(wù)：開通客臺(tái)服務(wù)熱線，隨時(shí)滿足顧客需要。客戶可以根據(jù)不同房的廚房用具和衛(wèi)生間的設(shè)備，選擇自己鐘愛的客房。。

　　（4）人性化服務(wù)：①把顧客至于組織活動(dòng)的中心，提供人性化、個(gè)性化的服務(wù)，真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對(duì)于網(wǎng)上預(yù)訂客房的消費(fèi)者，可以讓他們自主選擇房種、服務(wù)、室內(nèi)裝飾物等，讓他們有家的感覺。

　　②在顧客離開時(shí)贈(zèng)與本店特色標(biāo)記的小禮品，為酒店創(chuàng)造回頭客。

　　2、定價(jià)策略

　　（1）山村客棧根據(jù)客房面積、內(nèi)部設(shè)施等不同推出不同價(jià)格的客房。

　　（2）我們的目標(biāo)人群是中青年，考慮到他們的經(jīng)濟(jì)收入，保持原有的高性價(jià)比特色比較符合客棧的戰(zhàn)略考慮

　　（3）采用尾數(shù)定價(jià)，給酒店產(chǎn)品定一個(gè)以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格，在賓客心目中留下一個(gè)價(jià)低的印象。。

　　3、渠道策略：

　　提供電話，短信，網(wǎng)上訂房的服務(wù)。

　　與各大旅游網(wǎng)站，如去哪網(wǎng)，攜程網(wǎng)等合作，使訂房方便快捷。

　　4、促銷策略

　　（1）在風(fēng)景區(qū)入口處的顯眼位置擺出我們旅店的廣告，打出我們大眾化而不失自己特色的理念，能夠滿足顧客的各方面需求。

　　（2）和旅游局溝通，出資贊助拍攝風(fēng)景區(qū)的宣傳片，讓我們的品牌和風(fēng)景區(qū)綁起來。其 內(nèi)容可以是旅店的外觀，也可以是旅店的形象廣告。

　　（3）在旅游旺季舉行主題活動(dòng)、晚會(huì)或舞會(huì)，吸引游客的注意。

　　（4）由于該旅游區(qū)有大量的是再次游覽的旅客， 我們可以對(duì)再次入住我們旅店的旅客給 予優(yōu)惠；向其他游客推薦我們旅店，帶來新的顧客的游客也給予優(yōu)惠。

　　（5）會(huì)員卡推廣：通過會(huì)員注冊(cè)的方式，吸引更多顧客辦理會(huì)員卡。

　　（6）征集客房名稱：調(diào)動(dòng)顧客思索山村客棧特色的積極性。

　　4.3山村客棧長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略：

　　1、維持山村客棧成功經(jīng)營(yíng)的前提下，提供更加豐富的擴(kuò)展服務(wù)。開特色餐館，農(nóng)家樂活動(dòng)，修建度假村，以此作為山村客棧的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

　　2、做出特色山村酒店后，在其他景區(qū)開連鎖店。規(guī)模大，具有大量采購和銷售能力，在進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談時(shí)，處于優(yōu)勢(shì)地位。有助于克服由于顧客分散造成的店址固定，單店規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)成本高的限制，連鎖經(jīng)營(yíng)無論對(duì)大酒店還是小客棧都適合，在未來中國(guó)，很有發(fā)展前景。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2] 查克玲《經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店4C營(yíng)銷策略分析》

　　[3] 佳宅集團(tuán)策劃中心《頂極私人會(huì)所營(yíng)銷推廣方案》

　　[4] 劉和是 《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

營(yíng)銷策劃書2024 篇21

　　1. 產(chǎn)品介紹

　　明信片的定義：明信片是一種不用信封就可以直接投寄的載有信息的卡片，投寄時(shí)必須貼有郵票 。其正面為信封的格式，反面具有信箋的作用。優(yōu)點(diǎn)是不用信封，缺點(diǎn)是篇幅小而無隱密性。亦稱為“郵片”。明信片所寫的內(nèi)容公開，可被他人所看見，內(nèi)容通常不涉及隱私權(quán)之虞，故稱為明信。

　　雖然現(xiàn)在通信技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，人們通信的工具越來越豐富，通信速度越來越快。似乎早期的郵政已經(jīng)式微，在漸漸退出通信市場(chǎng)、但是貌似不然，作為一種起源最早，傳承最長(zhǎng)的郵政通信，在千百年來似乎一直都在發(fā)揮著它的作用。而明信片郵寄又成了郵政通信的一個(gè)主流，并且始終具有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，是非常受現(xiàn)在年輕人歡迎的一種通信方式。因此，選擇明信片這種產(chǎn)品具有一定的生命力，不會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)就失去市場(chǎng)。

　　“音卡”有聲明信片是一款會(huì)發(fā)聲的明信片。它采用二維碼的技術(shù)，將只能以文字形式表達(dá)的明信片同時(shí)賦予其傳遞聲音的功能。讓明信片能夠更加多元化的傳遞寄信人得感情。在每張明信片上都有一個(gè)二維碼，每個(gè)二維碼都是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間，當(dāng)寄信人用一款專門的APP軟件掃一下這個(gè)二維碼后，便可以在二維碼對(duì)應(yīng)的一個(gè)地址上進(jìn)行視頻或者音頻的錄制，錄制完以后保存下來，錄制的視頻或者音頻上會(huì)有寄信人所在地點(diǎn)的水印，同時(shí)設(shè)置一個(gè)密碼。當(dāng)收信人收到這張明信片以后，也掃一下這個(gè)二維碼輸入密碼后，便可以看到寄信人在某個(gè)地方為收信人錄制的音頻或者視頻。收信人還可以將這段視頻保存下來，然后在二維碼對(duì)應(yīng)的網(wǎng)址上刪除掉它們。

　　也許這段視頻可以通過微信或者類似的通信工具很快被傳到收信者那里，相較于短信和郵件在即時(shí)交流方面所具有的巨大優(yōu)勢(shì),人們傾心于這種古老通訊方式的理由常常是“感性的”。“但這些感性因素賦予明信片永恒的珍藏價(jià)值,這也正是明信片的魅力所在。

　　2. 市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效果的各種參與者與社會(huì)影響力，同時(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不斷變化的。這種對(duì)企業(yè)而言可能會(huì)形成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能會(huì)對(duì)企業(yè)形成新的威脅。因此企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注營(yíng)銷環(huán)境，適時(shí)分析和判斷環(huán)境變化可能帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)企業(yè)的自身?xiàng)l件及時(shí)采取有效措施，以取得最佳的營(yíng)銷效果。

　　2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2.1.1現(xiàn)狀

　　中國(guó)郵政的信函業(yè)務(wù)總體呈下降的趨勢(shì)，但商業(yè)信函（包括明信片業(yè)務(wù)）卻呈現(xiàn)每年10%的增長(zhǎng)。根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，郵資明信片具有更快地增長(zhǎng)潛力。目前市場(chǎng)上得明信片各種各樣，幾乎涵蓋了所有的主題。但是幾乎所有明信片的形式都是一樣的。明信片本身的質(zhì)量和明信片的主題已經(jīng)得到了極大的豐富，在 2

　　這個(gè)方面的市場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和。從文化背景層面來講明信片市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，它幾乎處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，信息完全流動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，利潤(rùn)也相對(duì)微薄。而關(guān)于明信片的技術(shù)創(chuàng)新方面，在這些年的進(jìn)步卻不是很大。只能以文字形式表達(dá)的明信片在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)急速發(fā)展的時(shí)代似乎已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求了。如果能從技術(shù)層面上對(duì)明信片加以創(chuàng)新，那么又可以開辟出一個(gè)全新的明信片市場(chǎng)，與其它明信片制造商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn)較高的盈利。

　　2.1.2發(fā)展趨勢(shì)

　　單從明信片的技術(shù)創(chuàng)新角度來說，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些有聲明信片，但是它對(duì)應(yīng)的是一首歌，掃一下二維碼，可以出現(xiàn)這張明信片對(duì)應(yīng)的一首歌。這個(gè)技術(shù)與本人營(yíng)銷策劃書所寫得有聲明信片已經(jīng)很接近了。從這可以看出隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的明信片終將與信息技術(shù)相互交融，全新的明信片必將融合信息技術(shù)，將傳統(tǒng)的感性和現(xiàn)代科技相結(jié)合，以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的視野里，使人們耳目一新，這也是明信片的發(fā)展趨勢(shì)。這樣明信片這種通信方式也會(huì)一直傳承下去，在科學(xué)技術(shù)日新月異的環(huán)境里也保持著一種長(zhǎng)盛不衰的生命力。

　　2.2宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

　　2.2.1自然環(huán)境

　　明信片發(fā)行量的增加意味著對(duì)木材使用量也會(huì)增加，這樣就會(huì)加大對(duì)自然環(huán)境承載的壓力。因此，“音卡-voicard”明信片的主要由再生紙制造而來，滿足了環(huán)保的需要。

　　2.2.2人口環(huán)境

　　這里的人口環(huán)境主要描述的是明信片使用者的人口環(huán)境分析。目前明信片的使用人口年齡分布廣，使用地區(qū)范圍廣。因?yàn)槊餍牌�使用的郵資低，并且它仍然是采用一種傳統(tǒng)郵寄的方式，因此幾乎所有年齡段的人都會(huì)使用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前仍然經(jīng)常郵寄明信片的人口年齡結(jié)構(gòu)如下(這里要插個(gè)圖標(biāo))

　　2.2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　鑒于明信片價(jià)格不高，因此明信片受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響不大。但就由于本公司經(jīng)營(yíng)的明信片與二維碼這樣的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密相連。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，app開發(fā)者的熱情越來越高，網(wǎng)民規(guī)模和手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模越來越大

　　因此與明信片緊密聯(lián)系的APP是有很大的盈利潛力的。并且隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的收入尤其是個(gè)人可支配任意收入的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)一直在不斷的變化，恩格爾系數(shù)越來越低，故人們會(huì)更加注重精神娛樂方面的生活質(zhì)量。

　　2.2.4社會(huì)文化環(huán)境

　　社會(huì)文化環(huán)境是熱內(nèi)在社會(huì)發(fā)展的過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的綜合，是人類創(chuàng)造社會(huì)歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)標(biāo)識(shí)。明信片的前身就是信，是幾千年前及已經(jīng)在中國(guó)普遍使用的一種信息傳遞的形式。自古以來，許許多多關(guān)于信的詩詞歌賦就足以證明，信往往承載人們對(duì)家人，對(duì)朋友，對(duì)愛人的思念之情。例如唐朝詩人杜甫的詩句“烽火連三月，家屬抵萬金”就表達(dá)了在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，一封來自家鄉(xiāng)來自親人的信是一個(gè)多強(qiáng)大的精神支柱和鼓勵(lì)。因此明信片之所以能夠在通信渠道如此豐富，通信技術(shù)如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在仍然占有一席之地，與中國(guó)傳統(tǒng)文化有密不可分的關(guān)系。

　　2.2.5技術(shù)環(huán)境

　　二維碼技術(shù)：二維碼（Two-dimensionalcode），又稱二維條碼，它是用特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向）上分布的黑白相間的圖形，是所有信息數(shù)據(jù)的一把鑰匙。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，可實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用十分廣泛，如：產(chǎn)品防偽

　　溯源、廣告推送、網(wǎng)站鏈接、數(shù)據(jù)下載、商品交易、定位/導(dǎo)航、電子憑證、車輛管理、信息傳遞、名片交流、wifi共享等。

　　“音卡-voicard”有聲明信片是于二維碼技術(shù)緊密相連的一個(gè)創(chuàng)新型產(chǎn)品。目前二維碼技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，是有聲明信片存在的技術(shù)基礎(chǔ)。只要我們掃一下在明信片上得二維碼，變可以出現(xiàn)一段音頻或者視頻，可以在線聽，也可以下載下來。有聲明信片也是因?yàn)槎�維碼技術(shù)的出現(xiàn)得以發(fā)展起來的一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　2.3微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

　　2.3.1企業(yè)內(nèi)部

　　鑒于有聲明信片市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，公司成立之初規(guī)模不大，因此暫時(shí)還沒有管理層和營(yíng)銷部門的溝通關(guān)系。但是公司內(nèi)部工作人員都具有很好的協(xié)作分工。有專門負(fù)責(zé)二維碼技術(shù)的技術(shù)部門，專門負(fù)責(zé)明信片背面圖案創(chuàng)作繪制的圖案創(chuàng)作部門，負(fù)責(zé)與明信片卡紙供應(yīng)商聯(lián)系和明信片制作的采購部門，負(fù)責(zé)與零售商聯(lián)系專門負(fù)責(zé)明信片線上和線下銷售的廣告營(yíng)銷部門。公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)所有部門的溝通和工作協(xié)調(diào)。每個(gè)部門各司其職，有著明確的分工，良好的溝通。

　　2.3.2供應(yīng)商

　　經(jīng)調(diào)查了解，現(xiàn)在在明信片制作市場(chǎng)有著不下百家明信片紙張制造和印刷公司。它們大多分布在東南沿海，廣東和北京等地區(qū)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此紙張采購市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，鑒于目前公司規(guī)模小，公司還沒有很大的銷售量，明信片制作數(shù)量根據(jù)前期銷售量來確定，公司資金少。但是公司的出于社會(huì)責(zé)任，采用再生紙來制作明信片。用再生紙制作明信片已有先例。

　　當(dāng)前市場(chǎng)上再生紙制作公司例如：北京聯(lián)創(chuàng)綠洲節(jié)能環(huán)保科技有限公司。我們可以與這家公司進(jìn)行合作，用再生紙來制作明信片。鑒于目前再生紙制作技術(shù)成熟，用再生紙知道明信片所用卡紙的廠商不再少數(shù)，因此我們可以進(jìn)行充分調(diào)研后再確定供應(yīng)商。

　　2.3.3營(yíng)銷中介

　　目前明信片銷售市場(chǎng)成熟，加上發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)通信，營(yíng)銷中介已經(jīng)慢慢演變了網(wǎng)上的電子商務(wù)交易平臺(tái)。例如現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴和淘寶。明信片由于是

　　個(gè)小眾規(guī)模市場(chǎng)，營(yíng)銷中介主要是中間商即負(fù)責(zé)明信片批發(fā)的這類文具批發(fā)市 5

　　場(chǎng)，，將從公司批發(fā)買入的明信片再賣給最終零售商。目前線上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和線下的物流零售都很發(fā)達(dá)。故認(rèn)為明信片的銷售渠道非常豐富。

　　2.3.4目標(biāo)消費(fèi)者

　　明信片一個(gè)傳統(tǒng)而又很有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)，它的受眾很廣。明信片針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，和中間商市場(chǎng)。但是中間商市場(chǎng)是由目標(biāo)消 費(fèi)者市場(chǎng)來決定的。明信片的消費(fèi)者市場(chǎng)較為廣泛，但是主要還是集中在30歲以下的青年人群，這類人群愛旅游，喜歡新奇的事物，有著豐富和強(qiáng)烈地情感， 一份調(diào)查報(bào)告顯示，在15-25歲這一人群中，認(rèn)為把寄明信片給朋友和家人比通過網(wǎng)絡(luò)更有意義的人占到80%多。

　　他們愛熱鬧，結(jié)合明信片的銷售網(wǎng)點(diǎn)，他們的喜歡去得地方經(jīng)常也是明信片銷售的主要場(chǎng)所，例如景區(qū)，年輕人愛逛的街區(qū)，店鋪等。他們的消費(fèi)觀很前衛(wèi)，只要吸引住他們的眼球，并且在他們的經(jīng)濟(jì)能夠承受范圍之內(nèi)，他們購買該產(chǎn)品的幾率就非常大。

　　2.3.5競(jìng)爭(zhēng)者

　　目前市場(chǎng)的明信片銷售很普遍，不論是線上還是線下銷售。但是本公司主打的明信片產(chǎn)品與市場(chǎng)的現(xiàn)有的明信片有其自有的創(chuàng)新點(diǎn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，可以使生產(chǎn)者保持一個(gè)較高的利潤(rùn)水平。在有聲明信片這類市場(chǎng)還沒有走出一個(gè)非常市場(chǎng)知名度非常高的品牌，即使有銷售也只在線銷售，也多是打游擊戰(zhàn)，與一般明信片扎堆銷售。都沒有做大規(guī)模的有特色的廣告宣傳。因此在有聲明信片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要還不是同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是與一般明信片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如何進(jìn)行最有效的廣告宣傳，將普通明信片市場(chǎng)的消費(fèi)人群吸引到有聲明信片市場(chǎng)是當(dāng)前最主要的任務(wù)。

　　2.3.6公眾

　　“音卡”有聲明信片的明信片以其與二維碼技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新之處和再生紙制作明信片的優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)吸引到媒介公眾和社團(tuán)的注意，尤其是環(huán)境保護(hù)組織的關(guān)注。環(huán)境保護(hù)組織可以通過再生紙制造的明信片發(fā)放來宣傳他們的環(huán)保理念同時(shí)給我們的明信片做了宣傳，達(dá)到了雙贏的結(jié)果。而媒介公眾處于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注，他們對(duì)這種新興的明信片一旦給予報(bào)導(dǎo)，便是給我們做了極大的宣傳。

　　2.4市場(chǎng)需求分析

　　市場(chǎng)需求是由生產(chǎn)者創(chuàng)造出來的。生產(chǎn)者看到了市場(chǎng)潛力創(chuàng)造出了一件又一件商品供應(yīng)到市場(chǎng)上，引起了人們的購買欲望，創(chuàng)造了需求。但是人們的購買行為又受到以下幾個(gè)方面的影響：價(jià)格、收入、相關(guān)商品的價(jià)格、消費(fèi)者偏好。下面就從這幾個(gè)方面來分析有聲明信片的市場(chǎng)需求。

　　2.4.1價(jià)格

　　依據(jù)需求定律，價(jià)格與需求量之間是反向變動(dòng)的關(guān)系，當(dāng)某種商品的價(jià)格上升，其需求量降低。當(dāng)有聲明信片的價(jià)格與普通價(jià)格的明信片相比價(jià)格差距不大時(shí)，由于有聲明信片具有所有明信片的功能并且比一般明信片有更大的創(chuàng)新點(diǎn)，消費(fèi)者處于好奇一定會(huì)選擇購買有聲明信片。有聲明信片的需求量就會(huì)上升。如果有聲明信片的價(jià)格上升超過一般明信片太多，那么人們的購買欲望就會(huì)降低。它剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的一段時(shí)間里，因?yàn)橛新暶餍牌�它有它的�?chuàng)新之處所在，因此其價(jià)格彈性較大，不會(huì)對(duì)其銷售量產(chǎn)生影響。但是進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間以后，如果仍然保持這么高的價(jià)格，那么它的需求量一定會(huì)下降，因此在有聲明信片進(jìn)入市場(chǎng)以后，需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查來對(duì)它進(jìn)行合理適當(dāng)降價(jià)，以留住消費(fèi)人群。

　　2.4.2收入

　　隨著收入的增加，人們會(huì)改變其消費(fèi)行為，逐步淘汰對(duì)劣質(zhì)商品的購買，增加對(duì)高質(zhì)量商品的需求。從這個(gè)方面來說，有聲明信片較普通明信片相比是具有優(yōu)勢(shì)的。盡管有聲明信片的價(jià)格會(huì)比普通明信片高一些，但是由于人們的收入增加，他們對(duì)于價(jià)格增減的變化不會(huì)太敏感，小幅度的價(jià)格變化對(duì)他們來說不會(huì)對(duì)生活質(zhì)量造成影響。

　　2.4.3相關(guān)商品的價(jià)格

　　市場(chǎng)上的一般的明信片根據(jù)地區(qū)分布的不同其價(jià)格也會(huì)不一樣。景區(qū)的明信片價(jià)格要比街上商店里售賣的明信片高，質(zhì)量高的明信片價(jià)格顯然要比質(zhì)量低的明信片價(jià)格高。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在非景區(qū)商店，明信片的單價(jià)在1塊或1塊以下。在景區(qū)，明信片的價(jià)格根據(jù)其背面圖案的創(chuàng)意程度，單價(jià)從2塊到5塊不等。

　　2.4.4消費(fèi)者偏好

　　對(duì)于30歲一下的人群來說，有聲明信片融合既融合了現(xiàn)代科技，又保留了傳統(tǒng)明信片的特點(diǎn)，他們會(huì)更傾向于選擇有聲明信片感受與科技融合的明信片帶來的創(chuàng)新。但是對(duì)于30歲以上消費(fèi)觀趨于理性的消費(fèi)者而言，他們對(duì)明信片的需求并沒有那么高，他們即使使用明信片也只需要使用它最初的功能。因此這一部分的人群的消費(fèi)者偏好對(duì)有聲明信片的市場(chǎng)貢獻(xiàn)程度不大。

　　2.5市場(chǎng)調(diào)查表設(shè)計(jì)

　　市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查有助于更好地吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和最新技術(shù)，改進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，提高管理水平；為企業(yè)管理部門和有關(guān)負(fù)責(zé)人提供決策依據(jù)；增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力。

　　2.5.1確定調(diào)查問題

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是調(diào)查人們使用明信片的頻率，購買明信片的動(dòng)機(jī)，能接受的 7

　　明信片的價(jià)格。

　　2.5.2確定調(diào)查方法

　　采用隨機(jī)抽樣調(diào)查方式。主要針對(duì)年輕人，因此將調(diào)查地點(diǎn)選在

　　3. 產(chǎn)品類別及特點(diǎn)

　　有聲明信片屬于消費(fèi)品，并且是消費(fèi)品市場(chǎng)上的選購消費(fèi)品，它相較必須消費(fèi)品的購買次數(shù)較少，挑選性強(qiáng)，一次性購買數(shù)量會(huì)較多，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)分散，因此我們需要在熱鬧的場(chǎng)所來銷售明信片，或者采取網(wǎng)上購買的方式。由于明信片市場(chǎng)的購買行為是非專家性購買，這種消費(fèi)品就需要一個(gè)品牌，如果這個(gè)品牌的知名度在該產(chǎn)品市場(chǎng)上較高，被大眾的認(rèn)知認(rèn)可度高，那么該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就較強(qiáng)。因?yàn)橄�費(fèi)品市場(chǎng)上消費(fèi)者購買都是非盈利性購買，明信片的使用價(jià)值要高，因此它一定要有足夠的廣告宣傳，將其的創(chuàng)新之處和環(huán)保的理念植入人們的腦海里，讓人們充分了解這類明信片的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)所在。

　　4. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把企業(yè)可能進(jìn)入的市場(chǎng)分科為若干個(gè)各有相似欲望和需求的分市場(chǎng)或子市場(chǎng)，以用來確定目標(biāo)市場(chǎng)的過程。市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的異質(zhì)性理論。

　　從地理環(huán)境來看：有聲明信片的銷售一般集中在三個(gè)地方：（1）景區(qū)商店（包括標(biāo)志性建筑附近的紀(jì)念品商店），根據(jù)調(diào)查顯示，在30歲以下的人群中在景區(qū)購買明信片的百分比是70%，占了大部分，因此在景區(qū)銷售有聲明信片是一個(gè)很好的擴(kuò)大市場(chǎng)的方式。（2）市區(qū)熱鬧的街道，這里的人口流動(dòng)量大，且流動(dòng)人群一般都是年輕人，正是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。（3）學(xué)校附近和學(xué)校里的商店，由于明信片的價(jià)格不高，是學(xué)生可接受的價(jià)格范圍，并且學(xué)生好奇心強(qiáng)，喜歡購買新奇的東西，因此在明信片放置在這里有助于提高我們有聲明信片的銷售量。

　　從消費(fèi)者行為因素來看，明信片購買時(shí)機(jī)的選擇性強(qiáng)，即可以在節(jié)假日時(shí)期購買，也可以根據(jù)消費(fèi)偏好隨時(shí)購買。在明信片進(jìn)入市場(chǎng)之初，我們的消費(fèi)者行為因素主要定位在初次消費(fèi)者人群來，吸引他們的初次購買，使他們了解有聲明信片的使用方法和創(chuàng)新之處。

　　“音卡-viocard”有聲明信片的目標(biāo)市場(chǎng)策略采取集中性市場(chǎng)策略。從企業(yè)實(shí)力來看，由于本公司剛剛建立，資金和實(shí)力都有限，只做有聲明信片市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)在有聲明信片這個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)取得較大的占有率，最終目標(biāo)是居于這個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)的支配地位。在一段時(shí)間以后，有聲明信片領(lǐng)域的規(guī)模擴(kuò)大，會(huì)有越來越多的企業(yè)進(jìn)駐這一市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始激烈起來，此時(shí)就要采取品牌戰(zhàn)略，通過最優(yōu)的質(zhì)量，最方便的使用方法留住消費(fèi)人群，甚至通過口口相傳的良好口碑吸引更多地消費(fèi)者購買本公司的產(chǎn)品。

　　5.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者研究

　　5.1消費(fèi)者特點(diǎn)分析

　　消費(fèi)者的需求具有多樣性，消費(fèi)者本身的個(gè)體差異導(dǎo)致消費(fèi)者的需求千差萬別，各不相同。因此有聲明信片銷售把目標(biāo)市場(chǎng)定位在30歲以下的人群，他們具有共同的特點(diǎn)，他們喜歡熱鬧的地方，喜歡旅游，有廣泛的交友圈，具有強(qiáng)烈地好奇心，走在時(shí)尚的前沿，具有極強(qiáng)的探索精神，同時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度不高。有聲明信片抓住年輕人具有的共同的特點(diǎn)，吸引他們購買有聲明信片，讓他們發(fā)現(xiàn)有聲明信片他得獨(dú)特之處。

　　消費(fèi)者的需求具有發(fā)展性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來說，消費(fèi)者的需求并不是靜止的，它具有發(fā)展性。人們的消費(fèi)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及生活水平的提高而不斷發(fā)生變化，當(dāng)消費(fèi)者的收入增加，其對(duì)產(chǎn)品的需求也將不斷變化。同時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者的某種需求被滿足后，新的、更高級(jí)的需求將會(huì)被激活，消費(fèi)者需求沒有被絕對(duì)滿足時(shí)，呈現(xiàn)出不斷發(fā)展的特點(diǎn)。因此，需要企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，擴(kuò)寬產(chǎn)品及 9

　　服務(wù)類別，滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)然在留住消費(fèi)者方面，可以從明信片背面的創(chuàng)意圖案入手，通過變化圖案，增加圖案的原創(chuàng)部分，將其與二維碼錄制音頻或者視頻技術(shù)相結(jié)合來吸引消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者的需求具有可誘導(dǎo)性，消費(fèi)者的需求是可以被誘導(dǎo)、引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的。消費(fèi)者需求的產(chǎn)生和發(fā)展除了個(gè)人的因素之外，外界刺激也是一個(gè)很大的誘因。綠園企業(yè)可以通過說服性的廣告、正面的代言人、店面刺激以及促銷手段等，使消費(fèi)者的需求意識(shí)由弱變強(qiáng)，由潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，從而成功地銷售產(chǎn)品。

　　消費(fèi)者需求具有替代性。消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求很容易被新出現(xiàn)的同類產(chǎn)品所替代，因此要避免被其替代品所替代，就要不斷優(yōu)化服務(wù)、提高生產(chǎn)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)吸引消費(fèi)者。這也再次展現(xiàn)了品牌的重要性。只有把品牌打入市場(chǎng)，讓品牌豐碑樹立在人們的心中，才會(huì)在日后的無差異化競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得足夠大得市場(chǎng)占有率。

　　消費(fèi)者的需求具有周期性，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)對(duì)象的需求會(huì)因某些因素的影響而出現(xiàn)周期性的變化。但是由于該明信片產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)太高，因此消費(fèi)者周期性消費(fèi)需求對(duì)明信片消費(fèi)的影響不大。

　　5.2消費(fèi)者動(dòng)機(jī)及行為特征

　　一般來說影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有：（1）文化因素（2）個(gè)人因素（3）社會(huì)因素（4）心理因素 明信片從某種程度來說與也是與中國(guó)傳統(tǒng)文化息息相關(guān)。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分為生理性購買動(dòng)機(jī)和心理性購買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購買有聲明信片一定是出于心理性動(dòng)機(jī)。從感情動(dòng)機(jī)來說分為情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)。當(dāng)消費(fèi)者看到這種類型的明信片，會(huì)產(chǎn)生好奇的情緒動(dòng)機(jī)。而明信片本身就承載著很深厚的情感，寄信人一般都會(huì)把明信片寄給自己最好的朋友，家人，喜歡的人。當(dāng)情緒動(dòng)機(jī)和感情動(dòng)機(jī)全都滿足以后，人們購買該產(chǎn)品的幾率就會(huì)非常大。

　　5.3消費(fèi)者心理分析

　　消費(fèi)者購買心理的活動(dòng)過程分為認(rèn)識(shí)過程、情緒過程和意志過程。在認(rèn)識(shí)過程中，消費(fèi)者感知并開始注意商品，開始思考商品是否符合自身要求，因此企業(yè)應(yīng)在諸如明信片圖案設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，銷售位置以及廣告設(shè)計(jì)方面吸引消費(fèi)者，使其產(chǎn)生購買欲望。情緒過程包含積極情緒、消極情緒和雙重情緒。積極情緒通常表現(xiàn)為看見某種商品就產(chǎn)生喜歡的感覺，有助于購買行為的形成，企業(yè)在宣傳過程中要注意調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極情緒。在意志過程中，消費(fèi)者在抉擇購買得失、用途以及付款方式后決定是否采取購買行動(dòng)。

　　消費(fèi)者對(duì)有聲明信片具有求新心理，因此而求新是不斷推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的心理過程。因此有聲明信片應(yīng)該積極宣傳這種明信片的創(chuàng)新之處，以吸引消費(fèi)者足夠的關(guān)注度。

　　消費(fèi)者對(duì)有聲明信片具有好奇心理，因?yàn)檫@個(gè)種類明信片他們之前從未是使用過，因此企業(yè)應(yīng)該充分利用這一點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大該產(chǎn)品的知名度。

　　消費(fèi)者對(duì)有聲明信片具有求美心理，不管明信片的技術(shù)有多大的突破，它本身美感始終都是消費(fèi)者選擇該類產(chǎn)品的非常重要的一個(gè)影響因素。所以公司的明信片設(shè)計(jì)部門應(yīng)該保持創(chuàng)新，不斷的繪制出足夠好看，能夠引起消費(fèi)者共鳴的圖案，加大消費(fèi)購買有聲明信片的幾率。

　　消費(fèi)者具有偏好心理，“音卡-viocard”有聲明信片在宣傳該類產(chǎn)品的時(shí)候也同時(shí)宣傳這個(gè)品牌，及時(shí)把品牌推向市場(chǎng)，這樣即使以后產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，該公司的產(chǎn)品也可以通過品牌的影響力保留住極高的市場(chǎng)份額。

　　6.1產(chǎn)品決策

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，產(chǎn)品是個(gè)整體概念，它由三個(gè)層次組成：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品和擴(kuò)展產(chǎn)品。核心產(chǎn)品，也叫實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指向購買者提供的產(chǎn)品的基本效用和利益，是產(chǎn)品最核心的構(gòu)成部分。顧客購買某項(xiàng)產(chǎn)品，就是為了獲得產(chǎn)品的效用。在有聲明信片中，核心產(chǎn)品便是明信片給寄信人和收信人帶來一種心理上得愉快和情感上的聯(lián)系。都是精神層面上的滿足。

　　形式產(chǎn)品，即核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，也就是向市場(chǎng)提供的尸體和服務(wù)的形象。形式產(chǎn)品的改進(jìn)是有聲明信片的創(chuàng)新坐在，有聲明信片為原來的普通明信片增加了一個(gè)錄制音頻或者視頻的功能，讓明信片不再只有單薄的文字，讓明信片“會(huì)說話”。這個(gè)創(chuàng)新的目的就是使核心的產(chǎn)品的效用提高，使消費(fèi)者可以更好地用明信片傳遞一份情感和祝福。

　　擴(kuò)展產(chǎn)品，也叫附加產(chǎn)品。指顧客購買產(chǎn)品是所能得到的附加服務(wù)和附加利益的總和。

　　6.2產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。從產(chǎn)品廣度來說，可以發(fā)行不同主題的明信片。例如與年輕人有關(guān)的畢業(yè)主題，青春主題，愛情主題，友情主題等系列的有聲明信片。從產(chǎn)品深度來說，每一個(gè)主題我們可以創(chuàng)作出很多不同的圖案，每個(gè)圖案的作圖方式都有所不同，或電腦制作，或手繪，或照片形式。企業(yè)可以通過這幾個(gè) 因素的變化來擴(kuò)充企業(yè)的業(yè)務(wù)。即可以增加產(chǎn)品組合的廣度，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品系列的數(shù)目來擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

　　6.3產(chǎn)品生命周期分析

　　在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中。任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展到淘汰的過程。產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰退出市場(chǎng)的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　（1）投入期

　　在這個(gè)時(shí)期，有聲明信片產(chǎn)品剛剛上市，消費(fèi)者對(duì)有聲明信片尚無認(rèn)知，渠道又不多，銷售量較少，同時(shí)促銷的費(fèi)用較大。其次由于有聲明信片所附的二維碼技術(shù)剛剛開始應(yīng)用，技術(shù)性能不穩(wěn)定，很容易出現(xiàn)故障，這會(huì)導(dǎo)致有聲明信片的單位成本高。較高的成本和較低的收益使得利潤(rùn)減少，甚至出現(xiàn)虧損，企業(yè)承擔(dān)者橫哦啊的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。但由于利潤(rùn)不高，同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者很少，市場(chǎng)晶振也不激烈。在這一時(shí)期，公司會(huì)采取低價(jià)高促銷策略，以達(dá)到在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo)

　　（2）成長(zhǎng)期 這是產(chǎn)品順利度過投入期，進(jìn)入銷售量迅速增長(zhǎng)時(shí)期。這時(shí)候前期明信片大量促銷推廣的作用開始顯現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售量迅速增加。并且伴隨一段時(shí)間的使用，有聲明信片的技術(shù)手段方面開始漸漸成熟并且穩(wěn)定下來。但是隨著銷售量的增加和成本的降低帶來利潤(rùn)上升，會(huì)有越來越多的廠商開始制作有聲明信片，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。

　　在這一時(shí)期，企業(yè)要注重品牌的宣傳和產(chǎn)品銷售渠道和質(zhì)量保證。為了質(zhì)量的保證，企業(yè)不會(huì)采取降價(jià)策略，但是會(huì)加大對(duì)品牌形象推廣。例如我們用得再生環(huán)保紙，采用的是最好的卡紙。明信片的圖案有一定的主題性。

　　（3）成熟期 成熟期也稱“飽和期”，即產(chǎn)品在市場(chǎng)上已普及并達(dá)到飽和程度的階段。有聲明信片的銷售量趨于穩(wěn)定，速度趨于緩和，達(dá)到最高點(diǎn)后，逐步下降。

　　規(guī)模經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定階段以后，成本達(dá)到最低水平，利潤(rùn)也在達(dá)到最高點(diǎn)后隨之下 12

　　降。此時(shí)有聲明信片應(yīng)該通過在廣度和深度上拓展市場(chǎng)，使有聲明信片向多元化的方向發(fā)展，推出其他種類的有聲明信片，以維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　（4）衰退期 一般認(rèn)為，產(chǎn)品若經(jīng)過成熟期的緩慢下跌，銷售額和利潤(rùn)額開始急劇下降，就可以認(rèn)為進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退期。此時(shí)有聲明信片市場(chǎng)已經(jīng)飽和，銷售額和利潤(rùn)額急劇下降，其他企業(yè)因無力可圖紛紛推出市場(chǎng)。此時(shí)本公司采取的策略是，注重維護(hù)品牌忠誠(chéng)用戶的利益，以便于企業(yè)未來市場(chǎng)開拓。及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有計(jì)劃的撤出老產(chǎn)品引入新產(chǎn)品。

　　6.4包裝

　　產(chǎn)品的包裝是指對(duì)某一品牌設(shè)計(jì)并制作容器或包裝物的一系列活動(dòng)，對(duì)于產(chǎn)品銷售和引起消費(fèi)者的注意非常重要。并且為了樹立品牌效應(yīng)，本公司專門設(shè)計(jì)了一個(gè)牛皮紙包裝而成的信封，無論消費(fèi)者購買了多少張明信片，均會(huì)將其放在包裝袋里銷售。整個(gè)牛皮紙沒有任何圖案，只有一行公司的名字，以簡(jiǎn)潔且醒目的風(fēng)格讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌。初步設(shè)計(jì)包裝如下。

　　6.5商標(biāo)

　　我們主打的產(chǎn)品是有聲明信片，因此商標(biāo)的重點(diǎn)應(yīng)該放在明信片和聲音這兩個(gè)關(guān)鍵字。對(duì)這款明信片的中文名“音卡”和英文名“viocard”都表示出了聲音的概念。一般商標(biāo)都應(yīng)該配以相應(yīng)的圖案，但是本公司的主要理念是環(huán)保、簡(jiǎn)潔和創(chuàng)新。因此在商標(biāo)設(shè)計(jì)上，我們只有文字和牛皮紙色的背景。牛皮紙可以給人一種環(huán)保的感覺。文字表達(dá)出了該類產(chǎn)品的特點(diǎn)所在，引出人們的好奇心。

　　7.價(jià)格決策

　　7.1產(chǎn)品定價(jià)方法

　　首先要先明確企業(yè)的目標(biāo)，voicard有聲明信片的初始目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，而后達(dá)到利潤(rùn)最大化的目的。通過市場(chǎng)調(diào)查，我們需要測(cè)定該款有聲明信片的價(jià)格彈性。在確定價(jià)格之前，我們首先要計(jì)算該產(chǎn)品的單位成本。包括使用再生紙制造的卡片的價(jià)格，和印刷價(jià)格，圖案創(chuàng)作成本，辦公用品，工資等。綜合上述實(shí)際情況

　　本公司采用定價(jià)方法是需求導(dǎo)向定價(jià)法中得理解價(jià)值定價(jià)法。理解價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和理解作為定價(jià)的依據(jù)。因此企業(yè)需要提高消費(fèi)者對(duì)有聲明信片這種產(chǎn)品的效用認(rèn)知和價(jià)值理解度。企業(yè)通過實(shí)施品牌策略等，等突出有聲明信片的產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品形象，是消費(fèi)者感到購買這些產(chǎn)品能獲得更多的相對(duì)利益，從而提高消費(fèi)者可接受的價(jià)格上限。

　　voicard有聲明信片不會(huì)通過壓低價(jià)格來獲取市場(chǎng)，而是通過宣傳環(huán)保，創(chuàng)新，情感的理念向消費(fèi)者傳遞這類型產(chǎn)品它的價(jià)值。一旦人們對(duì)提高了明信片的感知價(jià)值，那么明信片的價(jià)格就不是影響消費(fèi)者購買的主要因素。我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是80后年輕人，他們追求的更多的是質(zhì)量和新意，還有對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)可度，一旦他們接受了這個(gè)產(chǎn)品，那么他們就不會(huì)太在意產(chǎn)品的價(jià)格。通過成本估算和人們預(yù)期定價(jià)，我們對(duì)“voicard“的售價(jià)是5.9元/張

　　7.2定價(jià)策略

　　價(jià)格的制定即是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。一個(gè)優(yōu)秀的定價(jià)往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生很大的影響。

　　定價(jià)策略有如下幾種 （1）心理定價(jià)策略（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略（3）地理價(jià)格定價(jià)策略

　　對(duì)viocard采用的定價(jià)策略是尾數(shù)定價(jià)法和數(shù)量折扣法。使用5.9元/張 10元兩張 15元4張的定價(jià)組合。首先5.9元每張的定價(jià)是主要依據(jù)成本計(jì)算，我們預(yù)計(jì)每張明信片的預(yù)算成本在2元左右。10元兩15元4

　　張的定價(jià)方法是 14

　　為了增加我們的銷量。我們采取的是線上線下、全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。線上的運(yùn)費(fèi)自付。統(tǒng)一售價(jià)的好處是這樣可以體現(xiàn)企業(yè)它的嚴(yán)謹(jǐn)，正規(guī)的形象。不會(huì)造成價(jià)格差異太大而容易產(chǎn)生仿制品的情況。有利于企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展和對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的把握。

　　8.渠道決策

　　渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

　　8.1渠道選擇

　　voicard采用得分銷渠道是生產(chǎn)商→零售商→消費(fèi)者的三層結(jié)構(gòu)。通過公司直接把明信片產(chǎn)品運(yùn)到各地而后由加盟的專賣店進(jìn)行銷售。本公司希望在全國(guó)各地建立有聲明信片的專賣店，目的是為了建立長(zhǎng)期的品牌形象。同時(shí)這樣可以方便建立有效的管理監(jiān)督機(jī)制，同時(shí)便于控制各專賣店的零售情況，便于及時(shí)得到消息進(jìn)行反饋，同時(shí)減少中間商的成本是利潤(rùn)最大化。在線上，我們有本公司的營(yíng)銷部直接管理進(jìn)行電子零售。專賣店一般設(shè)在景區(qū)，市中心，大商場(chǎng)等等地，盡管在這些地方開設(shè)專賣店的成本很高，但是這些地方人口流動(dòng)量最大，尤其是年輕人喜歡逛的地方，且消費(fèi)可能性最高。根據(jù)我們的定價(jià)方式，只要是對(duì)我們的產(chǎn)品稍有興趣的潛在消費(fèi)者是極有可能購買該產(chǎn)品的。

　　8.2渠道策略

　　在決定銷售渠道后應(yīng)對(duì)銷售渠道進(jìn)行管理決策，對(duì)于渠道成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)和激勵(lì)有助于產(chǎn)品的銷售。在采用專賣店和網(wǎng)上銷售兩種銷售方式中，對(duì)銷售人員進(jìn)行每月定期考核，規(guī)定銷售金額應(yīng)達(dá)到一定數(shù)額，如連續(xù)3個(gè)月不能完成銷售指標(biāo)，則會(huì)受到諸如扣獎(jiǎng)金類的處罰；超額完成銷售額的部分可按比例進(jìn)行提成；連續(xù)6個(gè)月超額完成銷售指標(biāo)，將給予通報(bào)表揚(yáng)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)對(duì)于不能按時(shí)完成銷售額的銷售人員應(yīng)視情況給予幫助，如心理輔導(dǎo)、提供技術(shù)支持等。

　　9.促銷決策

　　促銷的意思是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，是指企業(yè)通過人員推銷或者非人員推銷的方式，向目標(biāo)谷歌傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)能帶給購買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為。

　　9.1促銷組合

　　（1）促銷目標(biāo)，有聲明信片的促銷目標(biāo)是建立品牌形象，擴(kuò)大影響力。同時(shí)增加voicard的銷量。（2）產(chǎn)品類型，有聲明信片是市場(chǎng)劃分比較細(xì)的消費(fèi)品（3）顧客認(rèn)知狀況，voicard因?yàn)閯倓傔M(jìn)入市場(chǎng)，目前被潛在消費(fèi)人群的認(rèn)知程度并不高（4）產(chǎn)品生命周期，voicard目前只是處于投入期，需要的是說服潛在消費(fèi)人群去購買產(chǎn)品。綜上以上情況，本公司認(rèn)為采用廣告宣傳的方式效果最好。它 15

　　可以加強(qiáng)企業(yè)形象識(shí)別建設(shè)。在viocard產(chǎn)品投入期，需要等價(jià)廣告預(yù)算等促銷費(fèi)用，利用廣告和公共關(guān)系方式大力宣傳新品牌，讓消費(fèi)者了解和熟悉voicard 產(chǎn)品。同時(shí)輔助以銷售促進(jìn)手段促使消費(fèi)者早期試用。這些都是在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)所需要做的措施。

　　9.2促銷策略

　　產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體特征，制定產(chǎn)品策略。

　　Viocard是針對(duì)年輕人打造的一個(gè)明信片品牌。目標(biāo)市場(chǎng)是30歲以下或者心態(tài)較年輕的消費(fèi)人群市場(chǎng)。

　　合理定價(jià)：之前已經(jīng)說到過了明信片的價(jià)格策略。【5.9一張；10元兩張；15元4張】的明信片定價(jià)非常符合年輕人的消費(fèi)能力，完全是消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍。

　　廣告投放：大眾媒體小眾媒體相結(jié)合，普通廣告與軟性關(guān)高相結(jié)合。針對(duì)不同的消費(fèi)者不同的特點(diǎn)和需求，根據(jù)明信片自身的特點(diǎn)，我們將在網(wǎng)絡(luò)，尤其是一些年輕人常去得網(wǎng)頁、客戶端，例如人人微博微信等。還需要在地鐵站。公交站等進(jìn)行海報(bào)的宣傳，通過色彩沖擊等先提高voicard的知名度。

　　在中期則適當(dāng)減少廣告投放量，以質(zhì)量和品牌形象提升客戶忠誠(chéng)度、留住消費(fèi)者。

　　9.3廣告設(shè)計(jì)

　　廣告是指企業(yè)通過各種媒體進(jìn)行的有償?shù)姆侨藛T促銷方式。

　　廣告主題： “音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來。

　　社交網(wǎng)絡(luò)的廣告設(shè)計(jì)

　　腳本：主要以動(dòng)畫場(chǎng)面來展現(xiàn)。一個(gè)人在寫一張明信片給遠(yuǎn)方的朋友，寫完以后，鏡頭定格在那個(gè)二維碼上，而后那個(gè)人打開手機(jī)掃了二維碼，開始錄制視頻。錄完以后點(diǎn)擊保存。而后他的明信片飄了起來，飄到了寄信人的手里，收信人對(duì)著明信片上的二維碼一掃，一段視頻浮現(xiàn)在了收信人的面前，里面是那個(gè)人在某個(gè)風(fēng)景區(qū)錄制的那段視頻。廣告畫面結(jié)束，一句話在溫暖色調(diào)背景前浮現(xiàn)：“音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來。廣告結(jié)束。

　　雜志、地鐵、公交站、校園內(nèi)等社會(huì)公眾場(chǎng)合的海報(bào)廣告設(shè)計(jì)：

營(yíng)銷策劃書2024 篇22

　　一、網(wǎng)店銷售前景

　　當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計(jì)，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢(shì)讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)店銷售的美好前景。

　　網(wǎng)店適合銷售一些價(jià)值相對(duì)不太高、普通消費(fèi)者都需要的對(duì)售后服務(wù)要求不太高的、不容易變質(zhì)、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產(chǎn)品。最好是性價(jià)比高且物美價(jià)廉的，這對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。

　　所謂行行出狀xx元，當(dāng)前在網(wǎng)上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的

　　飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必不可少。

　　飾品類：項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈

　　二、營(yíng)銷策劃背景

　　（一）消費(fèi)者分析

　　1、購買行為分析

　　●眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計(jì)，顧客更是多如牛毛。可以說，沒有買不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購買中也起著不容忽視的作用。

　　●在購買這類小飾品的消費(fèi)者中，15—25歲的女性占了近90%，她們的購買欲相對(duì)男性來說較強(qiáng)。

　　●購買的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。

　　●購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購買頻率是相當(dāng)大的。

　　●購買的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費(fèi)者都會(huì)購買多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈(zèng)品。

　　●購買的時(shí)間：網(wǎng)購不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購買。

　　從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。

　　2、客戶分析

　　●客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在同類產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購買的頻率也相對(duì)頻繁。●現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理，團(tuán)購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式。

　　●對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行xx元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行xx元素更換的速度是成正比的。

　　●對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度：每個(gè)人都有不同的偏好和對(duì)事物的喜愛風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。

　　●潛在客戶：一個(gè)人的購買行為完全會(huì)影響周圍的人。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。

　　（二）高校市場(chǎng)分析

　　大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng)。

　　大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時(shí)機(jī)。

　　（三）市場(chǎng)背景分析

　　在小商品市場(chǎng)，中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū)，例如義烏市小商品市場(chǎng)，價(jià)格相當(dāng)便宜，是進(jìn)貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略，因?yàn)殇N售對(duì)象不同，購買力不同。

　　只淘寶網(wǎng)上的專營(yíng)飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬家。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來打開初期市場(chǎng)，所以，對(duì)于剛開的網(wǎng)店來說，競(jìng)爭(zhēng)不是最先要做的事情。

　　中國(guó)人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ�市�?chǎng)容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、產(chǎn)品設(shè)置類別。淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　　2、該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽(yù)度很高，消費(fèi)者在搜索過程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大。

　　3、客戶認(rèn)識(shí)：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過7萬，收藏該店鋪的人數(shù)達(dá)到了xx萬人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶群很強(qiáng)大。

　　4、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該店只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢(shì)是由于購買人數(shù)多，客服應(yīng)付不過來，使一些消費(fèi)者被冷落，再加上忙中出錯(cuò)，這樣會(huì)喪失一部分客戶。

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略：傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來拉

　　7、銷售理念：薄利多銷，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動(dòng)與顧客交流。促銷活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。

　　8、銷售額及市場(chǎng)占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到了50萬，。在眾多的飾品網(wǎng)店中，市場(chǎng)份額占據(jù)了近10%

　　四、產(chǎn)品推廣計(jì)劃

　　（一）目標(biāo)市場(chǎng)

　　年齡范圍：15—25歲；性別：女性（為主）；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、普通工薪階層。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　飾品類包括：項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細(xì)分，例如項(xiàng)鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長(zhǎng)款等。構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等。

　　（三）產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品的性能：飾品類屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個(gè)人外在形。

　　2、產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。

　　3、產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格控制在xx元至200xx元之間。

　　4、在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品

　　5、產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成

　　6、客戶對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的，對(duì)身體健康沒有危害。

　　7、生產(chǎn)工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類有專用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。

　　8、產(chǎn)品的外觀與包裝：低檔小飾品外包裝簡(jiǎn)單，一般用透明塑料袋包裝；中檔小飾品則有較好的盒子

　　9、對(duì)客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。

　　10、與同類產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴(yán)格的要求，屬于耐用消費(fèi)品；價(jià)格上中低檔飾品價(jià)格在200xx元以內(nèi)，高檔飾品則無上限；材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序，制作工藝復(fù)雜。

　　（三）銷售目標(biāo)

　　在網(wǎng)上銷售前期，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，在有了一定市場(chǎng)后可以在價(jià)格是上做一些調(diào)整，追求利潤(rùn)是最終目的。

　　第一季度：銷售額在xx元左右。

　　第二季度：xx元。

　　第三季度xx元。

　　第四季度xx元。

　　第一年總銷售營(yíng)業(yè)額達(dá)到xx元。

　　在第一年的銷售中積累經(jīng)驗(yàn)，從第二年開始，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率要達(dá)到8%至15%。

　　（四）制定價(jià)格策略

　　價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者；高級(jí)會(huì)員價(jià)：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價(jià)：不定期的推出特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。相對(duì)較低的郵費(fèi)也是誘惑消費(fèi)者的一種方式。

　　（五）確定銷售方式

　　網(wǎng)店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動(dòng)為吸引顧客的主要方式，價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)不可避免的方式。

　　（六）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

　　1、在淘寶上開店很容易，但是要讓消費(fèi)者找到店鋪則需要多方面的努力。消費(fèi)者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽(yù)和價(jià)格條件，如果只有價(jià)格沒有信譽(yù)，即使搜索到了也不會(huì)買。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽(yù)的公司把信譽(yù)提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁打廣告，消費(fèi)者登陸首頁就可以看到產(chǎn)品。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的注意。

　　2、分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。

　　（七）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則

　　促銷策略：

　　1、支持批發(fā)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。

　　2、與盡可能多的團(tuán)購網(wǎng)合作，團(tuán)購量大價(jià)低，薄利多銷。

　　3、顧客購買量較大時(shí)可以提供包郵，并給予一定的贈(zèng)品。

　　4、節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。

　　服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。

　　五、飾品網(wǎng)店?duì)I銷方法

　　（一）及盡所能的造勢(shì)宣傳

　　網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個(gè)有效的推廣方法。宣傳的標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強(qiáng)烈興趣，這是電子郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。

　　（二）提高信用度。

　　從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會(huì)遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，因此與顧客的真誠(chéng)溝通顯得非常重要，通過溝通增進(jìn)了解，增加信任度是讓顧客訂購的關(guān)鍵。

　　提高信用度的方法：設(shè)立客戶服務(wù)QQ，給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，增進(jìn)了解，同時(shí)在熱門論壇多帖一些商品相關(guān)的知識(shí)文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對(duì)贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)重視每一個(gè)顧客的評(píng)語，通過其他顧客的評(píng)價(jià)來體現(xiàn)店家的誠(chéng)信是非常有說服力的。

　　（三）添加網(wǎng)頁標(biāo)題

　　為每頁寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁內(nèi)容中寫上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網(wǎng)店的每一個(gè)頁面都應(yīng)該有針對(duì)該頁面的標(biāo)題。

　　（四）給每個(gè)飾品添加描述性標(biāo)簽。

　　除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到標(biāo)簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點(diǎn)的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞、詞組等、含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對(duì)排名幫助很大，因此，給每個(gè)商品添加詳盡且獨(dú)特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。

　　（五）參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息

　　雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對(duì)照片的誘惑不能夠拒絕。

　　（六）發(fā)表文章

　　寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。

　　（七）提供免費(fèi)又有用的線上服務(wù)

　　對(duì)客服進(jìn)行統(tǒng)一的接待培訓(xùn)，要求服務(wù)熱忱，對(duì)顧客親切和藹有禮貌，及時(shí)回答顧客的疑問，用我們的親和力打動(dòng)顧客。免費(fèi)向顧客提供與這類產(chǎn)品相關(guān)的咨詢服務(wù)。

　　（八）寫博客

　　博客營(yíng)銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺(tái)，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息；二是網(wǎng)店自建的博客空間，找專職人員進(jìn)行更新，日積月累，及時(shí)更新，及時(shí)跟進(jìn)用戶留言，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　博客的性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經(jīng)常會(huì)提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網(wǎng)站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促銷信息，引起大家的關(guān)注。

　　（九）口碑營(yíng)銷

　　在淘寶上開店，對(duì)于店鋪里面的商品評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)越多越好，證明售出的件數(shù)越多，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好；反之，產(chǎn)品無人問津，及時(shí)再物美價(jià)廉都是枉然。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會(huì)是影響口碑好壞的直接點(diǎn)，所以呢，網(wǎng)店在營(yíng)銷的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如此方可起到事半功倍之效，一個(gè)買家也許會(huì)告知親朋好友，我們計(jì)算下，一個(gè)人傳一個(gè)人，十個(gè)就是二十，到一定程度上，口碑效應(yīng)勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產(chǎn)品得到的評(píng)價(jià)都必須是好評(píng)，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品為大家所熟知。

　　六、策劃活動(dòng)的預(yù)算和效果監(jiān)控

　　1、初期營(yíng)銷活動(dòng)控制：

　　（1）財(cái)務(wù)控制：開店初期，產(chǎn)品名不見經(jīng)傳，投資成本應(yīng)控制在5萬以內(nèi)，包括進(jìn)貨、廣告等的費(fèi)用。

　　（2）商品控制：初期進(jìn)貨不宜過多，流行性產(chǎn)品在流行時(shí)期滯銷的話就會(huì)完全損失掉。產(chǎn)品進(jìn)貨數(shù)量類別要多，各類數(shù)量宜少。

　　（3）人員控制：初期由于客戶較少，客服人數(shù)1到2人即可，既可以減少店鋪初期投資成本，又可以減少日常開支。

　　（4）營(yíng)銷活動(dòng)控制：定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，節(jié)假日降價(jià)優(yōu)惠必不可少。

　　2、銷售服務(wù)

　　（1）服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)：理念是“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”口號(hào)是“為您服務(wù)是我們的榮幸”方針是“抓住顧客心理，用極具親和力的態(tài)度打動(dòng)顧客的心”目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”

　　（2）服務(wù)承諾：如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

　　（3）服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法：以讓顧客滿意為原則，對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)，讓顧客給客服的服務(wù)態(tài)度打分，以此作為提高工資的的標(biāo)準(zhǔn)，把薪資與工作實(shí)效掛鉤，按勞分配。

　　2、總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬5，人員工資3000每月。在初期宣傳營(yíng)銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

　　3、效果評(píng)估：經(jīng)過產(chǎn)品的包裝，以及各方面的宣傳策劃，初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100人次以上，每月店鋪交易成交次數(shù)達(dá)到500次。網(wǎng)店銷售主要在于宣傳，提高人氣，營(yíng)業(yè)額在次。

　　一個(gè)新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開實(shí)體，起初大多是無人問津，經(jīng)過不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴(kuò)大知名度、培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐步好轉(zhuǎn)，最后興旺起來。每個(gè)成功的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者都經(jīng)歷過這樣煎熬的階段。此時(shí)最需要的是冷靜、自信和堅(jiān)持到底的決心，要勤于思考，善于創(chuàng)新、尋找突破點(diǎn)，觀摩學(xué)習(xí)其他店鋪的成功之道，不斷改進(jìn)店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，逐漸形成自己店鋪的特色，這才是走向成功的心態(tài)。

　　網(wǎng)絡(luò)店鋪的繁榮是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，盡管目前還在充當(dāng)輔助和補(bǔ)充角色，但我們完全可以預(yù)期到電子商務(wù)必將很快成為未來社會(huì)的主流商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在虛擬市場(chǎng)里尋求最大利益群。

營(yíng)銷策劃書2024 篇23

　　一、任務(wù)概述

　　飯店位于上海的虹橋高級(jí)商住區(qū)，以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。在森林般茂盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場(chǎng)上，可以看到悠閑散步、運(yùn)動(dòng)健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品。婚宴市場(chǎng)的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)能給飯店帶來15%的銷售收入。

　　二、市場(chǎng)分析

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：

　　(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;

　　(2)有客房，可供客人鬧新房;

　　(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。

　　新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來購買更值的產(chǎn)品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

　　三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況

　　1、飯店的地理環(huán)境

　　飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。

　　2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)

　　飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥過來與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺。

　　飯店的客房掩隱在樹林之中。客房?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。

　　3、飯店服務(wù)項(xiàng)目

　　1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。

　　2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。

　　3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。

　　4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。

　　5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。

　　飯店的綜合部是滬上設(shè)施、項(xiàng)目最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項(xiàng)目。

　　四、婚宴目標(biāo)顧客

　　飯店的主要客源市場(chǎng)來自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對(duì)環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務(wù)費(fèi)。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　略

　　六、婚宴產(chǎn)品組合方案

　　根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。

　　(一)婚禮形式

　　1、中西式婚禮儀式

　　在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊(duì)在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，代請(qǐng)樂隊(duì)。)

　　2、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)

　　當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個(gè)有利條件。)

　　3、浪漫同心結(jié)儀式

　　在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))

　　4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)

　　飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛情是藍(lán)色的。(飯店布置)

　　5、花好月圓宴

　　經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

　　(二)婚宴產(chǎn)品組合

　　1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費(fèi))

　　凡惠顧10席以上，可獲贈(zèng)：

　　(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補(bǔ)差價(jià)88元);

　　(2)客房?jī)?nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;

　　(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

　　(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時(shí));

　　(5)提供主桌鮮花布置;

　　(6)提供音響設(shè)備;

　　(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

　　(8)提供來賓泊車車位。

　　2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費(fèi))

　　凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

　　(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房;

　　(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù);

　　(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);

　　(12)提供迎賓花門1個(gè);

　　(13)提供香檳塔;

　　(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)４笙銠?瓶;

　　(15)贈(zèng)送三層喜慶蛋糕1只;

　　(16)嘉賓簽名冊(cè)1本;

　　(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);

　　(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

　　3、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費(fèi))

　　凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

　　(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏?

　　(20)入住期間，綜合部所有項(xiàng)目(美容、按摩除外)對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開放

　　(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒;

　　(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座

　　(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶

　　(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶

　　(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅。

　　4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費(fèi))

　　凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

　　(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房?jī)赏?

　　(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

　　(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶;

　　(29)贈(zèng)送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

　　(30)奉送價(jià)值1000無的龍柏消費(fèi)券。

　　七、廣告策劃

　　(一)廣告創(chuàng)意和策略

　　主題：——您的愛情伊甸園

　　表現(xiàn)：

　　1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。

　　2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

　　3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。

　　4、白領(lǐng)、球星等的婚禮。

　　5、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。

　　6、陽光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精美的早餐。

　　策略：

　　1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。

　　1)各媒體發(fā)廣告(20__年3用開始)

　　2)策劃球星的婚宴(20__年5月)

　　3)邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(20__年6月)

　　2、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

　　1)電視臺(tái)密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月)

　　2)與電視臺(tái)“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園

　　3、提示顧客

　　20__年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng)。

　　(二)媒體策略

　　1、《上海新娘》雜志

　　這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng)。作20__年5用一20__年5用全年廣告。

　　內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

　　費(fèi)用預(yù)務(wù)：RMB37800

　　2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

　　這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

　　內(nèi)容：的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美

　　費(fèi)用預(yù)算：RMB53000

　　3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》

　　這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào)，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。

　　內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

　　費(fèi)用預(yù)算：RMB70000

營(yíng)銷策劃書2024 篇24

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。此刻準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　經(jīng)過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

　　該方案能夠幫忙公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也能夠指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和理解時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。

　　2、消費(fèi)偏好

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者期望手機(jī)個(gè)性化，期望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)信息。

　　3、購買模式

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20__元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　4、信息渠道

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)情景分析

　　目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。并且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(shì)（Strength）：特色服務(wù)。

　　我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很貼合消費(fèi)群體的要求。并且在我們那里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3MP4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些異常的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

　　缺點(diǎn)（Weakness）：

　　知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

　　機(jī)會(huì)（Opportunity）：

　　手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式能夠成為時(shí)尚的潮流。

　　可是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情景分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，可是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶很多的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

　　威脅（Threats）：就目前市場(chǎng)情景而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國(guó)美等）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們應(yīng)對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

　　調(diào)查分析如下：

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)（如國(guó)美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約能夠賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場(chǎng)占有率Q=1003000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏�要進(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)到達(dá)3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　（一）銷售渠道

　　1、根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發(fā)

　　1）在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供給的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制（銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情景增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機(jī)。

　　2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自我的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

　　（二）促銷策略

　　在導(dǎo)入期，能夠根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：

　　1、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。

　　2、廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。

　　3、廣告口號(hào)：

　　4、資料：

　　3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

　　4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

　　5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

　　在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。

　　A、實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。

　　B、非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

　　2）抽獎(jiǎng)

　　3）展示

　　（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

　　產(chǎn)品品牌要構(gòu)成必須的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）

　　（四）價(jià)格策略

　　統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

　　1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

　　2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

　　七、方案調(diào)整

　　1、若時(shí)機(jī)成熟可建立自我的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

營(yíng)銷策劃書2024 篇25

　　一、活動(dòng)目的：

　　同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

　　二、活動(dòng)主題：

　　月舞中秋、緣聚大商

　　三、廣告詞：

　　月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

　　花好月圓、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　x月xx日周日周二

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味

　　請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅。口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦（建議各品類中找出一款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

　　同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

　　2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì)，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

　　3、電器器宇軒昂

　　活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售。活動(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送一套，同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。

　　4、家居、床品業(yè)種

　　床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營(yíng)銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開始特價(jià)銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。

　　5、會(huì)員活動(dòng)

　　（1）教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。

　　（2）教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分。

　　（3）活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

　　6、濃情xx大廈、禮獻(xiàn)中秋

　　活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

　　六、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)要求：

　　1、本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng)。

　　2、各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

　　3、商品信息請(qǐng)于8月28日14：00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。

　　七、中秋促銷廣告宣傳：

　　1、《xx日?qǐng)?bào)》9月1日—3日、8日—10日每天名片大。

　　2、《xx晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

　　3、《廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。

　　4、《xx日?qǐng)?bào)》9月8日黑白通欄。

　　5、電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出。

　　6、正門小幅商品信息噴繪。

　　7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張（建議購買宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出）。

　　8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街。

　　9、正門LED9月1日播放。

營(yíng)銷策劃書2024 篇26

　　公司服務(wù)宗旨：創(chuàng)造浪漫完美婚禮，誠(chéng)懇敬業(yè)服務(wù)新人

　　婚慶服務(wù)是近幾年形成的一個(gè)市場(chǎng)需求，隨著市場(chǎng)的運(yùn)籌，逐步走向規(guī)范化正規(guī)化，服務(wù)周全化，鄭州婚慶服務(wù)禮節(jié)是根據(jù)河南民間婚慶風(fēng)俗的特點(diǎn)和新時(shí)代風(fēng)尚的借鑒，形成鄭州婚慶禮節(jié)的有特點(diǎn)，致分為三步曲：

　　一、小典儀式詳細(xì)內(nèi)容：新郎向父母行禮，并向父母表示養(yǎng)育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等話語，父母祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發(fā)迎娶（新郎迎娶時(shí)間和出發(fā)時(shí)間根據(jù)新郎與新娘家之間的路程遠(yuǎn)近確定時(shí)間）。

　　二、娶新娘小典儀式詳細(xì)內(nèi)容：新娘家是先關(guān)門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗(yàn)新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對(duì)自己的養(yǎng)育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認(rèn)父母改口喊爸、媽，并向自己的岳父母發(fā)誓，以后怎樣對(duì)待新娘，并不會(huì)忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發(fā)去酒店（典禮）。

　　三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：

　　根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和酒店的現(xiàn)有條件來布置婚場(chǎng)。首先要注重婚場(chǎng)的背景和音響效果。

　　1、司儀說開場(chǎng)詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場(chǎng)，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友最好不要這時(shí)去鬧兩問新人。

　　2、兩位新人經(jīng)過漫長(zhǎng)的相思、相戀、相愛終于締結(jié)了愛情的殿堂；兩位新人要當(dāng)眾宣誓自己的誓言，一個(gè)愿娶一個(gè)愿嫁，象征著愛情是自由、自愿的。

　　3、眾多的朋友來賀喜，請(qǐng)出主婚人，來恭賀婚事喜，并致詞。

　　4、由證婚人致詞，并發(fā)放結(jié)婚證書。

　　5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請(qǐng)出新郎父母行禮；新娘認(rèn)公公、婆婆，改口；公公婆婆發(fā)放紅包。

　　6、據(jù)根新郎的家庭情況安排拜見其他長(zhǎng)輩。

　　7、點(diǎn)燃愛情圣火，從此愛到永遠(yuǎn)，伴隨音樂，兩位新人動(dòng)作要稍慢，要有浪漫感。

　　8、喝交杯酒，伴隨音樂動(dòng)作稍慢，要有浪漫感。

　　9、交換信物，象征雙方互敬互愛，伴隨音樂動(dòng)作稍慢，要有浪漫感。相互贈(zèng)后，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時(shí)間。

　　10、介紹戀愛經(jīng)過，穿插游戲“求愛”。

　　11、夫妻對(duì)拜。

　　12、抱入洞房。

　　婚禮是每個(gè)人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。

　　3、婚慶企業(yè)策劃書

　　一、計(jì)劃摘要

　　“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

　　在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

　　這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋�我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

　　本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨市場(chǎng)。

　　二.組織概述

　　1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

　　2團(tuán)隊(duì)人員：梁艷艷，楊夢(mèng)丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華

　　副總經(jīng)理：?jiǎn)虂嗈?/p>

　　梁艷艷何江娜楊夢(mèng)丹 劉亞敬 李曉霞

　　策組公財(cái)行

　　劃織關(guān)務(wù)政

　　部部部部部

　　公司理念：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意

　　公司宗旨：一切為了你們的幸福

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

　　（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的'建立，吸引投資以擴(kuò)企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

　　（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　三.服務(wù)

　　本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)歡迎您的到來您的滿意就是我們最的快樂。

　　創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　相信每個(gè)女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個(gè)夢(mèng)想真的會(huì)實(shí)現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

　　結(jié)婚入影

　　我毛司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖

　　我們有畢業(yè)于著名學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。 婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)等等

　　婚禮禮服設(shè)計(jì)

　　專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的特魅力與風(fēng)采。 樂團(tuán)/司儀派遣

　　熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

　　四.市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)背景

　　如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。

　　市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國(guó)式”婚慶公司少之又少。市場(chǎng)期待“中國(guó)復(fù)古式婚慶公司”。

　　市場(chǎng)開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國(guó)復(fù)古式”婚慶，并邀請(qǐng)廣媒體前來采，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)展開強(qiáng)的宣傳攻勢(shì)，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國(guó)家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國(guó)復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨。與此同時(shí)，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高，世界各國(guó)人民對(duì)中國(guó)文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國(guó)式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。

　　五.經(jīng)營(yíng)策略

　　市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

　　人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我毛司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

　　廣告宣傳策略：對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場(chǎng)潛力巨，但企業(yè)的知名度低，需要我們力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。

　　服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

　　六.管理隊(duì)伍

　　創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識(shí)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十三位胸懷志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。涵蓋會(huì)計(jì)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等各學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。

　　對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　（1）設(shè)置月度、季度、年度三種獎(jiǎng)金形式；

　　（2）按業(yè)績(jī)晉升職位

營(yíng)銷策劃書2024 篇27

　　營(yíng)銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)參考

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

　　二、營(yíng)銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

　　互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全 技術(shù)大會(huì) 產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì) 交互體驗(yàn)大會(huì)

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、營(yíng)銷策略

　　如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，

　　總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

　　間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。 5、人員策略：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸;B. 戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　　(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營(yíng)銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò); 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng); 4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式; 6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

　　12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按�理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。

　　4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

　　7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營(yíng)銷策劃書2024 篇28

　　一活動(dòng)目的

　　為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。

　　二主辦單位

　　共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。

　　協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。

　　贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司。

　　活動(dòng)時(shí)間：_年11月7日—11月30日。

　　三活動(dòng)形式

　　學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。

　　四活動(dòng)流程策劃

　　(一)初賽暨營(yíng)銷策劃賽：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定。2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào)。

　　(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(自由銷售、銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào)。3、營(yíng)銷。活動(dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

　　(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。

　　(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。

　　五獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書。二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、榮譽(yù)證書。三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書。單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì))。

　　六報(bào)名方式

　　1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。

　　七注意事項(xiàng)

　　1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

　　八大賽組委會(huì)

　　聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。

營(yíng)銷策劃書2024 篇29

　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　（1）市場(chǎng)總?cè)萘?/p>

　　（2）目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　二、競(jìng)品分析

　　（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

　　（2）競(jìng)品的操作狀況

　　三、自己產(chǎn)品分析

　　（1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　（2）與競(jìng)品相比的優(yōu)劣

　　通過一、二、三項(xiàng)得出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問題

　　四、自己產(chǎn)品該如何操作

　　（1）產(chǎn)品定位

　　（2）廣告策劃推廣

　　（3）渠道推廣

　　（4）招商運(yùn)作等

　　同時(shí)也還建議你這樣做：

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。

　　二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

　　三、方案實(shí)施：

　　1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

　　2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

　　3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。

　　4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

　　6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

　　7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。

　　四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。

　　以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的建議，希望對(duì)你有用！

營(yíng)銷策劃書2024 篇30

　　如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——xx手機(jī)，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過萬記錄的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。而今天，xx手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了，xx手機(jī)能達(dá)到這樣的成績(jī)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下xx手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略吧！

　　一、狀況分析

　　1、手機(jī)市場(chǎng)狀況分析

　　根據(jù)“20xx年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：

　　1、近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對(duì)象。

　　2、Android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

　　3、智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于x元—x元。

　　xx手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當(dāng)然是十分應(yīng)景的，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格，都是令人無可挑剔

　　2、xx手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析

　　xx手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比

　　從圖片我們知道，xx手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有xx元，對(duì)比其他的手機(jī)，最便宜的LG也要xx元（水貨，沒有售后服務(wù)）。從性價(jià)比上來說，xx手機(jī)可以說是NO、1。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

　　1、信息發(fā)布

　　從x月底xx公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到x月x號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開，xx手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。xx手機(jī)的創(chuàng)始人——憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋果的xx手機(jī)發(fā)布會(huì)于x月xx日在中國(guó)北京召開。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，是第一個(gè)！不可否認(rèn)，xx手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了xx手機(jī)的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見xx手機(jī)的新聞，拆機(jī)測(cè)評(píng)，比較等等。

　　2、病毒式營(yíng)銷（口碑營(yíng)銷）

　　也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了xx手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論xx手機(jī)，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解xx手機(jī)，了解到xx手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，xx手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：xx手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的，xx手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用xx手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中，xx手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

　　3、事件營(yíng)銷

　　在x月xx日進(jìn)行的xx手機(jī)發(fā)布會(huì)上，xx手機(jī)的神秘面紗被全部解開，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，xx手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，xx手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了多萬。

　　4、微博營(yíng)銷

　　xx手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出xx手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送xx手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的xx手機(jī)評(píng)測(cè)等。在xx手機(jī)之前，每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在xx手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。朋友們，包括過去投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機(jī)造勢(shì)，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷功能被團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

　　xx手機(jī)沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，團(tuán)體主要靠病毒式營(yíng)銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識(shí)了xx手機(jī)以及xx公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，xx手機(jī)的預(yù)定量就超過了萬，人氣爆棚來形容一點(diǎn)都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段可謂是功不可沒！

營(yíng)銷策劃書2024 篇31

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

　　二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時(shí)間）

　　三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

　　四、活動(dòng)主題：20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣會(huì)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

　　會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。

　　具體產(chǎn)品：待定。

　　套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

　　1、經(jīng)濟(jì)套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。

　　活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

　　活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

　　七、活動(dòng)須知：

　　1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

　　4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

　　5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

　　6、促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

　　7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

　　8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。

　　9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

　　10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

　　、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。

　　13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

　　14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

　　16、導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

　　20、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

　　八、活動(dòng)支持：

　　1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（常規(guī)品）（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受xx00元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。

　　注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷中心策劃安排。接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期20xx年11月3日。

　　活動(dòng)咨詢電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288

　　九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個(gè)花型

　　繡花四件套：4個(gè)花型

　　特供仿真絲：5個(gè)花型

　　提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

營(yíng)銷策劃書2024 篇32

　　很多時(shí)候，設(shè)計(jì)師聽命于老板或客戶，老板或者客戶將想法簡(jiǎn)單描述給他，他就開始做設(shè)計(jì)了，而且一上來就直接做photoshop設(shè)計(jì)風(fēng)格。注意，客戶雖然是想做這個(gè)項(xiàng)目，也有一定的目的，但是他也許并不能清楚將需求讓你知道。如果你不事先了解清楚就盲目開始做設(shè)計(jì)，只能事倍功半，日后有的是修改的痛苦。所以，要認(rèn)真挖掘他的需求是什么?記錄下來，認(rèn)真分析。

　　所以，通過客戶訪談，了解他真正的需求所在，做一個(gè)網(wǎng)站，有很多目的，比如僅僅是宣傳，提高公司知名度?還是直接在線銷售產(chǎn)品?還是促進(jìn)內(nèi)部交流，協(xié)同辦公溝通?還是提供在線服務(wù)?……太多了，問清楚最核心的目的。并詢問他對(duì)網(wǎng)站欄目建設(shè)的意見。保持一種開放性的溝通，激發(fā)客戶的想法。前期溝通，他的想法越多越好，給你了提煉的機(jī)會(huì)。就怕是剛開始幾次客戶緘默不語，而后卻開始意見多多。

　　又問：“如果客戶確實(shí)說不清楚需求是什么怎么辦?”是的，很多時(shí)候你只接到一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，客戶不說清楚需求就讓你開始動(dòng)工，而當(dāng)你費(fèi)盡心思把設(shè)計(jì)做出來了，他就開始挑三揀四。

　　所以這個(gè)時(shí)候，你需要注意需求的第二個(gè)途徑——市場(chǎng)與用戶。幫助你的客戶去了解需求，你如果想成為專業(yè)人士，不妨通過市場(chǎng)調(diào)研，用戶訪談，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等得到的需求，整理成市場(chǎng)需求文檔，反饋給客戶。

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　這一步的目的是通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找到他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，尋求自己產(chǎn)品的差異化，特色以及賣點(diǎn)。

　　第一次的訪談必定給你許多信息了。然后找尋市場(chǎng)上同類型的網(wǎng)站數(shù)個(gè)，做對(duì)比分析。比如網(wǎng)站欄目建設(shè)，布局，色調(diào)，提供的功能，易用性等。這些網(wǎng)站各自的特色、優(yōu)勢(shì)是什么?不足和缺陷在哪里?當(dāng)時(shí)在開始做策劃時(shí)，也找了很多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的資料，若你英語還不錯(cuò)，建議閱讀這一篇——《Competitive Analysis》。在做橫向?qū)Ρ确治鰰r(shí)，里面提到的案例分別從products、Search Box、Navigation、Contact Information、Shopping functions等。若你對(duì)英文很頭疼，這篇草根網(wǎng)上的文章也可一讀——《網(wǎng)站分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》。

　　這一步的分析，也要詳細(xì)寫到MRD里。

　　分析目標(biāo)群體

　　這一步的目的是“設(shè)計(jì)出一個(gè)讓目標(biāo)群體喜歡的網(wǎng)站，而不是我喜歡和客戶喜歡就行。”

　　【夸張的案例】

　　一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商要做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師小C做首頁風(fēng)格。小C在征詢了客戶的顏色偏好后，結(jié)合欄目要求，很快就出了幾個(gè)樣稿。客戶很滿意，經(jīng)過兩個(gè)人挑選，最后決定了一個(gè)最佳方案。小C喜歡凝重的顏色，嘗試了紅、黑、白的經(jīng)典搭配，而客戶也很喜歡這種大氣而不失穩(wěn)重的顏色。而且在同類的網(wǎng)站中，更能夠突現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站的獨(dú)特個(gè)性。因此很快就敲定了。

　　接下來，同風(fēng)格的欄目頁、內(nèi)容頁等系列頁面很快就做出來了。小C松口氣，終于可以交付給開發(fā)人員了。這時(shí)，小C的女朋友來了，小C得意地展示設(shè)計(jì)作品。沒想到她淡淡一掃，就打起電動(dòng)來了。

　　“喜歡嗎?這種風(fēng)格?”

　　“還好吧。做什么用的?”

　　“你以后想要飾品，禮物，可以來這里買。這是小玩意淘。各種各樣希奇古怪的玩意都有。”

　　“這樣礙…”女朋友頭也不抬，“那干嘛做得像政治論壇?”

　　是的。小C的女朋友代表了這個(gè)網(wǎng)站面向的用戶群：年輕，時(shí)尚，有冒險(xiǎn)精神，追求新鮮，有趣味的東西。或許，如果再認(rèn)真將產(chǎn)品加以分析的話，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品大部分都是女孩子喜歡淘的——發(fā)現(xiàn)生活之類的小店，向來是女孩子拖著男孩子逛。而網(wǎng)上購物的，又是女孩子居多。可是小C的女朋友居然不喜歡。而客戶是位40歲的男子，小C是位有點(diǎn)特地獨(dú)行的設(shè)計(jì)師，他們的喜好不能夠決定客戶的喜好。

　　所以，策劃人員在這一步，要幫客戶分析目標(biāo)市場(chǎng):

　　問題一：這個(gè)網(wǎng)站的主要使用人群是那些?

　　問題二：這些人的主要特點(diǎn)?

　　問題三：這些人有什么樣的需求?

　　這一步的分析，也要詳細(xì)寫到MRD里。

　　分析所屬行業(yè)

　　這一步的目的是“了解對(duì)設(shè)計(jì)的限制，知其可為與不可為。知其發(fā)展趨勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)。”

　　這一點(diǎn)可能更能夠某些特定行業(yè)中適用，比如餐飲頁，用暖色增加食欲，一般多用橙黃，橘紅。但是這種顏色也不能濫用，一般仍要保留一種潔凈感和衛(wèi)生感。如果要尋求突破，把行業(yè)慣用的顏色從暖色、綠色，改成為梅紅色、粉紅色，就太不合適了。

　　更明顯的例子就是醫(yī)院行業(yè)了。醫(yī)院更要有一種人文關(guān)懷、衛(wèi)生和潔凈感。一般以藍(lán)、綠為主色，當(dāng)然，某些以婦科為主的可以用梅紅色來突出目標(biāo)群體。但是顏色不能多而亂，不能夠隨意發(fā)揮。

營(yíng)銷策劃書2024 篇33

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

　　二、消費(fèi)心理分析

　　只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛�因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

　　這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

　　四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

　　營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

　　1、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。

　　1）營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

　　2）企業(yè)背景狀況分析。

　　3）營(yíng)銷環(huán)境分析：

　　①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

　　A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

　　B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

　　C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小；另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

　　4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

　　營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的`購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

　　售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

　　②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　5）營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利x萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

　　6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

　　產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

　　產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

　　產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

　　產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ�變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

　　B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　⑥具體行動(dòng)方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

　　8）方案調(diào)整。

　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

　　營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

　　2、結(jié)束語。

　　選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、公司二、產(chǎn)品：三、制度四、切入時(shí)機(jī)五、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。

　　3、附錄。

營(yíng)銷策劃書2024 篇34

　　一、策劃此次銷售活動(dòng)的目的

　　針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計(jì)劃，經(jīng)過此次活動(dòng)到達(dá)以下目的：

　　1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備哪些因素，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材；

　　2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié)，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)當(dāng)與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情景相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)；

　　3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的計(jì)劃書，遵循客觀事實(shí)，而不是主觀地去確定事物；

　　4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生明白我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們；對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員，提升團(tuán)隊(duì)信心，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì)；

　　5、宣傳愛國(guó)主義思想，籌集資金。

　　二、銷售產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　本次銷售的產(chǎn)品為：愛國(guó)時(shí)尚T恤，專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作，針對(duì)大學(xué)生。

　　款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個(gè)顏色；規(guī)格：180克；尺寸：L、XL、L；成本價(jià)：10元件，100元起批。

　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作，能夠激起大學(xué)生的愛國(guó)情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：

　　1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計(jì)出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛，市場(chǎng)空間很大；

　　2、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20__年的奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，異常是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大；

　　3、此刻本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng)；

　　4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家僅有一個(gè)，很具獨(dú)特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對(duì)他們很具吸引力。

　　四、產(chǎn)品購進(jìn)事項(xiàng)

　　1、產(chǎn)品成本

　　由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻�(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不一樣意這件事，但廠家答應(yīng)我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。

　　2、產(chǎn)品數(shù)量

　　由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng)，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場(chǎng)很大后，大家一齊討論，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的學(xué)校市場(chǎng)，此刻預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20__件，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題。

　　3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

　　根據(jù)廠家供給的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。

　　4、產(chǎn)品記錄

　　把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。

　　5、產(chǎn)品郵費(fèi)

　　每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。

　　6、產(chǎn)品接收

　　根據(jù)廠家供給的時(shí)間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

　　7、產(chǎn)品退貨

　　可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會(huì)提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨，只可是我們自我會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。

　　五、產(chǎn)品銷售

　　1、與學(xué)校協(xié)商

　　我們會(huì)向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng)，以新中國(guó)六十周年華誕、大學(xué)生的愛國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng)，允許我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校進(jìn)行義賣活動(dòng)并供給相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

　　2、產(chǎn)品宣傳

　　a）在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國(guó)六十華誕，穿愛國(guó)時(shí)尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng)；

　　b）在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊(duì)”，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行，這方面想得較多的隊(duì)員供給意見；

　　c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國(guó)主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國(guó)歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運(yùn)行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙；

　　d）銷售隊(duì)員介紹，銷售隊(duì)員能夠在食堂門口向走過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì)，說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服。

　　3、產(chǎn)品銷售

　　研究成本、利潤(rùn)等因素，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

　　4、產(chǎn)品銷售時(shí)間

　　20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

　　5、銷售人員

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和本事，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自我小組的工作。

　　6、銷售記錄

　　每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

　　六、銷售結(jié)果預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施

　　1、產(chǎn)品銷量很好

　　我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場(chǎng)。

　　2、產(chǎn)品銷量差

　　我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

　　a）團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員能夠自愿購買，積累必須資金；

　　b）降價(jià)處理，贏得市場(chǎng)；

　　c）退貨，大不了虧掉200—300元

　　七、銷售緊急處理

　　在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

營(yíng)銷策劃書2024 篇35

　　隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ�活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中國(guó)作為世界上的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于20_年的_x公司先后在中國(guó)成功推出_x后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。

　　從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是_x勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如……等早已沖擊中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立品牌，贏得忠實(shí)客戶。其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹立品牌形象是_x手機(jī)面臨的挑戰(zhàn)。

　　一、企業(yè)理念

　　1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。

　　2要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚，性價(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。

　　3體現(xiàn)_x的品牌形象，產(chǎn)品定位。

　　4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。

　　5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸。

　　6嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

　　7全國(guó)服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。

　　8擴(kuò)大_x手機(jī)的影響力，樹立_x手機(jī)的品牌形象，贏得市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)定位

　　_x的首款手機(jī)為_x手機(jī)，是基于_xMP3，MP4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好_x完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為_xMP3MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而中國(guó)的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入_x手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是_x手機(jī)樹立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)性

　　①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機(jī)。

　　②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。

　　③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

　　④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。

　　⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場(chǎng)。

　　2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　①近幾年，手機(jī)市場(chǎng)異常火爆，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

　　②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性。

　　③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

　　④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

　　3.市場(chǎng)成長(zhǎng)

　　_x手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上_x毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)_x的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。

　　①_x手機(jī)的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而中國(guó)人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　③手機(jī)是生活必需品，中國(guó)龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大。

　　④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，_x手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

　　四、市場(chǎng)研究

　　1.設(shè)定對(duì)象

　　調(diào)查顯示_x手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時(shí)尚青年。

　　2.對(duì)象分析

　　高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過_x手機(jī)的音樂功能較好，但_x其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動(dòng)他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)_x的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽到過_x除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來_x的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而_x在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過少。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。

　　3.市場(chǎng)預(yù)估

　　中國(guó)的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過數(shù)據(jù)顯示，_x在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制_x在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要_x的營(yíng)銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多_x潛在的用戶，加以開發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合_x時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)

　　·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感。

　　·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂，學(xué)習(xí)、生活功能。

　　·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　機(jī)會(huì)

　　·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛。

　　·中國(guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大。

　　·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂等其他娛樂功能的需求加大。

　　3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來空前的機(jī)遇。

　　劣勢(shì)

　　_x手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求。

　　外觀不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客。

　　起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少。

　　無自己的核心技術(shù)。

　　威脅

　　國(guó)內(nèi)外知名廠商多，競(jìng)爭(zhēng)大。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多。

　　同_x手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早。

　　六、企業(yè)戰(zhàn)略

　　_x手機(jī)著重開發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)_x產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。_x只是想打開青少年這個(gè)消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對(duì)_x這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開。_x的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為_x走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

　　七、營(yíng)銷計(jì)劃

　　營(yíng)銷導(dǎo)入

　　導(dǎo)入原則：從市場(chǎng)，電視，網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí)，進(jìn)行_x品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷策略。

　　策略1：以“_x，你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園，設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如_x音樂功能強(qiáng)大，可以舉辦“_x杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力。

　　可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“_x唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受_x。_x目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng)，更具有針對(duì)性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。

　　策略2：_x手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，_x手機(jī)不僅僅是娛樂化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)_x手機(jī)認(rèn)可!

　　可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升_x的知名度。而_x之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。

　　策略3：在學(xué)校舉行以_x為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有_x商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等。

　　可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋�(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有_x的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

　　八、財(cái)務(wù)預(yù)算