合作策劃書范文（精選30篇）

合作策劃書范文 篇1

　　一.活動主題：追尋和諧，增進合作

　　二.活動目的：為了更好配合院團委工作，響應院團委號召，豐富大學生生活，培養大學生團結互助意識

　　三.活動時間：20xx年5月13日下午4點

　　四.活動地點：商英091班教室

　　五.參加人員：商英091班全體同學

　　六.活動負責人：1.簽到人員：張興辰2.主持人：王朋3.拍照人員：修進進4.活動記錄人：修進進

　　七.活動宣傳：班委初步構想擬定主題，團支書在班里宣傳，同學反響較好，進而鼓勵大家參與并統計參與活動人數

　　八.活動內容：共分為兩個游戲階段

　　1.速遞“傳花”：活動人員分為四組，站成四列，由主持人向每組隊末人員發一張帶有內容的紙片。詳知紙片上的信息后將紙片交還主持人。下面由隊末人員將信息想辦法傳遞給隊首人員。規則是，傳遞期間手不能超過前一個人的肩膀，不能從腿下傳遞，并且期間每組人不能回頭，不能講話，限時三分鐘。

　　2.齊過“繩海”：放置一根繩子，距離地面一米，活動人員分別位列繩子兩側。一側兩人，另一側為其余人員。游戲時間三分鐘。要求在規定時間內，將繩子另一側的其余人員運送到繩子一側。規定運送過程中身體不能接觸到繩子。若觸到繩

　　子則運送過去的人員將要全部返還。

　　九.活動效果：兩個游戲均在規定時間完成。活動人員體會到了團結互助，齊心合作的重要性。本次活動使商英091班學生的`凝聚力得到了增強，收到了良好的成效。

　　活動策劃單位：商英091班

　　20xx年5月

合作策劃書范文 篇2

　　項目簡介：

　　通過法門寺慈善基金會與汽車4S店的合作，聯合兩家資源，將法門寺慈善禪修開光法會體驗作為汽車4S店對其新老客戶的回饋（關懷）內容，進行對法門寺六度禪修體驗游的推廣工作。

　　項目目標：

　　通過與汽車4S店的合作，拓展法門寺基金會六度禪修體驗游勸募推廣體系，與基金會其它慈善活動形成完整互動，為基金會慈善事業募集善款，提升基金會慈善品牌影響。

　　項目分析：

　　1、市場分析

　　汽車4S店回饋活動概述：隨著4S店數量的不斷增加，同級別車型之間、同品牌不同4S店之間的競爭將越來越激烈，如何采取相應的活動留住固有客戶，提高客戶忠誠度，各大汽車4S店紛紛采取各類特色服務并開展各種活動來維護客戶關系，例如：貼心提醒服務、主題體驗活動、主題沙龍等等從而使客戶在活動過程中增加與汽車4S店的聯系，最終實現客戶終身價值。

　　2、項目可行性分析：

　　1）雙方資源：

　　法門寺慈善基金會資源 汽車4S店資源

　　2）項目實施對于雙方的收益：

　　?法門寺慈善基金會：

　　通過與汽車4S店的合作，拓展法門寺基金會六度禪修體驗游勸募推廣體系，為基金會慈善事業募集善款，彰顯法門寺獨有的旅游文化、佛教文化，提升基金會慈善公益影響力。

　　汽車4S店：

　　將法門寺六度禪修體驗作為汽車4S店新老客戶的（關懷）回饋內容，對于汽車4S店而言可以豐富其回饋內容，贏得更多訂單，更重要的是，法門寺六度禪修體驗所包含的佛文化、祈福文化、開光文化等文化體驗在汽車4S店的客戶中具有極高的需求性，這種深層次的互動體驗，可使汽車4S店有效增進與客戶的感情，拉近雙方距離，以此吸引新客戶，保有固有客戶。

　　項目思路：

　　1、法門寺基金會六度禪修體驗游項目概述：

　　1）定位：采取文化旅游+禪修體驗+開光法會+慈善參與相結合的模式 2）客戶需求分析：

　　主要客戶 具體需求 需求滿足

　　觀光游玩 法門寺文化之旅

　　4S汽車店

　　尋求佛祖護佑

　　開光祈福法會 新老客戶（車主） 對佛文化有明確需求

　　3）體驗流程圖：

　　六度禪修體驗

　　2、 合作方式：

　　汽車4S店根據自身營銷計劃將六度禪修體驗游作為客戶（關懷）回饋內容，并在銷售場所開展一定的宣傳活動；基金會對接汽車4S店并提供完善的六度禪修全部體驗。

　　項目執行計劃：

　　市場推廣部 20xx-6-24

合作策劃書范文 篇3

　　一、前言

　　五一黃金周即將來臨，欽州學院又將有5天的假期，這正是學生外出逛街及消費的最佳時期。對于商家而言，五一黃金周也是挺高利潤及品牌知名度的黃金時期。

　　若商家在學院里面進行宣傳，對于擴大自身的品牌效應，增強自身的群眾影響力等都具有巨大的作用。大學生群體無疑是最活躍的消費群體之一，只要商家能在學院里引導消費，無疑會使銷售量急劇增長，大幅度提高利潤。

　　本著雙方互利共贏的原則，我社團希望與貴公司達成合作共識，建立良好的合作關系。

　　二、浪花文學社的概況和優勢

　　欽州學院東校區浪花文學社是一個由欽州學院東校區團委領導，學生自動發起的，以“自我組織，自我管理，共同學習，共同提高”為目的，以豐富課余文化生活、活躍校園文化氣氛為宗旨的院級社團，并且在學院里有較好的名聲和較大的影響力。

　　現在浪花文學社總人數63人，其中大三年級13人，大二年級36人，大一年級24人。我們的社員來自不同的院別，不同的年級，不同的班別，如同一張網一樣和全體學生聯系起來。如此，我們社團可以為商家做高效率、高效果的宣傳。

　　我們舉辦過多次活動，有較豐富的經驗，熟悉如何幫助商家做好宣傳工作。我們社團跟欽州市其他學校文學社有良好的友誼關系，能在較大范圍為商家做宣傳等等。

　　三、活動簡介

　　本社團在上學期舉行的第一屆“千纖絲語”杯征文比賽的基礎上摘取優秀的文章集合成冊，出版第五期《浪花文刊》。并于4月29日（星期五）晚上19：00于多媒體教室舉行發刊儀式。屆時將邀請東校區所有社團接近80人的代表以及浪花文學社的指導和顧問老師出席會議。

　　四、市場分析

　　1、與各種傳媒方式相比，在校園內做宣傳具有良好的性價比，運用最少的資金達到最好的宣傳效果。

　　2、在校生的消費地域相對集中，針對性較強，產品的品牌較易深入人心。年輕人樂于追求個性化的新元素。

　　3、每個學期，我社團都會舉辦各種有特色的活動，如果條件允許，商家可以與我社團建立長期的友好合作關系。譬如每年共同策劃一次有特色性的活動，這將會是商家知名度不斷提高的.平臺，在欽州各地將會產生深遠的意義！

　　4、便利的活動申請：商家在學校內進行宣傳活動，必須經過一系列的申請，而通過與我社團的合作，貴公司可以方便快捷獲得校方的批準，并且能夠得到我社團各部門的全力協助。

　　5、高效廉價的宣傳：在以往的活動過程中，我們積累了相應的宣傳經驗，可以在最短的時間達到較好的宣傳效果，并能提供足夠的人力資源配合貴公司完成宣傳工作。

　　五、合作方式

　　若商家全額贊助，本社團做到以下補償計劃：

　　版面宣傳：在第五期《浪花文刊》的前版面或后版面附上商家公司或產品的介紹（內容可由商家提供或共同協商）。

　　會議上宣傳：在發刊儀式上感謝提供贊助的商家。

　　海報宣傳：在人流量最多的校門口及食堂門口貼上海報。海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上貴公司標志性圖片。

　　橫幅宣傳：在校內主要干道等人口流量相對較大的地域懸掛有商家特色的橫幅。

　　傳單宣傳：在全校學生宿舍派發貴公司提供的傳單。

　　小冊子宣傳：如商家有新的宣傳冊子，我社團可協助派發。調查問卷：活動結束后為貴公司做一次校園問卷調查。

　　六、經費預算

　　出版文刊經費600元

　　橫幅2條50元/條×2條=100元

　　海報3張20元/張×3張=60元

　　筆和紙及嘉賓飲料60元

　　合計820元

　　七、結語

　　最后，感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀了我們的策劃書。請許我們代表欽州學院東校區浪花文學社全體成員向貴公司表示感謝！希望我們達成互利共贏的共識，從而建立良好的合作關系。祝貴公司生意蒸蒸日上！

合作策劃書范文 篇4

　　甲 方：乙 方：

　　地 址：地 址：

　　為了促進彼此業務快速發展，共享客戶資源，互利共贏。甲乙雙方本著公平、公正、合理互惠互利的原則，經甲乙雙方友好協商，特簽署如下協議：

　　一、合作模式：

　　1、聯合推廣（提升品牌形象影響力）

　　1.11推廣范圍增加、成本降低： 通過整合宣傳手冊、單頁、展架、廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使甲乙雙方在外面的推廣范圍增加，而推廣成本卻降低。

　　1.12口碑： 通過甲乙雙方工作人員的信息傳遞和講解，可形成內外部良好的口碑和信譽。

　　1.13促銷活動： 在一些促銷、節日、活動中，甲乙雙方可整合各方面資源，參與甲乙雙方舉辦一些大型活動中，或是聯合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商家實力。

　　2、升級顧客服務（提升顧客品牌忠誠度）

　　1.21增加產品的附加值：使得甲乙雙方會員在甲乙雙方消費時享受更多優惠，增加會員卡價值，提升會員忠誠度。

　　以會員卡的形式：甲方會員卡在乙方消費折扣 折，乙方會員卡在甲方消費折扣折； 以代金券或體驗卡形式：凡到甲方消費的顧客，消費金額達到 元，乙方贈送 ；凡到乙方消費的顧客，消費金額達到 元，甲方贈送；

　　3、完善職員福利（提升企業核心凝聚力）

　　1.31完善員工福利，增強歸屬感： 甲乙雙方根據實際情況，給予雙方工作人員到甲乙場所消費時予以優惠折扣 折。甲乙雙發公司內部員工活動時，可以根據實際情況，向甲乙雙方借用資源。

　　4、其他合作約定：

　　二、雙方權利與義務：

　　2.1甲乙雙方有權利對一切有關自身的事宜做出咨詢、溝通。

　　2.2當甲乙雙方其中一方舉辦活動時有權利要求其另一方來協助。

　　2.3甲乙雙方有權利為推薦的客戶爭取最大的利益。（如價格、服務、優惠等）

　　2.4甲乙雙方有權利在大型節假日中參與策劃的整體活動。

　　2.5甲乙雙方有權利優先得到另一方推薦來的客戶資源。

　　2.6，將本著互惠互利、各不沖突的原則。

　　2.7甲乙雙方聯盟后各自須自行選擇出聯絡人員，以保證及時與甲乙雙方的聯系與執行。

　　2.8甲乙雙方每個月須確定一個時間段聚會以保證雙方信息的及時匯合與商討。

　　2.9甲乙雙方在本著雙贏的基礎上必須展現出最大的誠意。（包括價格、產品、服務、對外的媒體宣傳、客戶資源整合等）。

　　2.10甲乙雙方中的某一家單位舉辦活動時，其他商家務必協助。

　　2.11優先為雙方推薦優質客戶（如：客戶在一家聯盟商家購買物品之后，剛好還需要其他聯盟商家產品時，須優先推薦聯盟商家）

　　2.12甲乙雙方須形成商家內、外部的良好口碑與信譽。

　　2.13未盡事宜，可另商討及規范補充。

　　三、特別約定：

　　3.1甲乙雙方均須對對方持合作消費憑證客戶提供優質的服務和產品。

　　3.2甲乙雙方不得向對方顧客進行強行推銷，如因任何一方自身原因發生的客怨事件，均須由發生客怨一方負責解決，并向對方及客人道歉和賠償相關損失。

　　3.3甲乙雙方相關責任人應該經常保持信息暢通，針對出現的問題進行相關溝通和調整，以保證雙方良好的'履行合作約定。

　　四、保密事項：

　　4.1協議雙方在履行本合約期間對于所獲知的另一方的商業及技術秘密負有保密義務，不得將獲知的商業和技術秘密泄露給第三方。

　　五、不可抗拒因素：

　　5.1任何一方遇到又不可抗力而全部或者部分不能履行本協議或延遲履行本協議，雙方互不承擔法律責任。

　　5.2本條所稱“不可抗力”系指不能預見、不能避免和不能克服的客觀事件，包括但不限于自然災害，如：

　　洪水、地震、火災風暴等；如：計算機網絡癱瘓、戰爭、動亂、罷工等。

　　5.3在不可抗力影響消除后的合理時間內，一方或雙方應當繼續履行合同。合同期限因此而順延。

　　5.4因不可抗力所造成的損失，雙方各自承擔。

　　六、違約責任：

　　6.1協議各方同意，本合約任何一方違反各自在本合約中所保證，承諾或者是其他條款，均構成違約，如因一方的違約行為對其他方造成損失的，違約方應負賠償責任。

　　6.2對非本協議雙方過錯所產生的損失，各方應按照公平原則分擔并相互協助向有過錯一方請求賠償。

　　七、免責條款

　　7.1由于目前的技術或者成本無法解決的問題或者由于不可抗力而不能履行合約時，由雙方共同商議確定。

　　八、爭議解決

　　8.1本協議履行過程中如發生爭議，應通過友好協商的方式予以解決，經友好協商不能解決的，任何一方可向甲方所在地仲裁委員會提出仲裁申請。

　　九、協議終止

　　9.1下列情況之一出現時，本合作協議被視為即時終止：

　　① 協議期限滿；

　　② 甲乙雙方書面協議提前終止本合作協議；

　　③ 任何一方違約，另一方根據合作協議的約定提前終止；

　　④ 協議終止后，有關客戶糾紛由違約方負責承擔。同時雙方應在30天內銷毀所有使用的對方服務標識。

　　十、附責：

　　10.1如本合同中的任何一款與國家相關法律法規又沖突時，按照國家相關法律法規執行。

　　10.2本和同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議或以附件形式對相關問題做出補充、說明和解釋。

　　10.3補充本合同或者附件經甲乙雙方簽字蓋章后生效，是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

　　10.4本協議有效期：自年日止,有效期為年。

　　10.5本協議有效期滿后，雙方如需繼續合作，則需要在協議期滿前1個月以書面形式通知對方，經過商談、修訂條款后加簽協議，否則，期滿時本協議自動終止。

　　10.6本協議壹式貳份，雙方各執壹份，具有同等法律效力，經雙方法定代表人或授權簽字并加蓋公章之日起生效。

　　甲 方：（蓋章）

　　電 話：

　　法定代表人（或授權代表人）簽字：

合作策劃書范文 篇5

　　一、節目概況：

　　《今夜唱不停》是廣東電視臺衛星頻道《贏遍天下》目前正在熱播的一檔真人秀型主題節目。本節目不但注重廣東本地化特色，而且表演藝術標準非常適用于各層面的大眾參與，具有極強的互動性，很受觀眾熱捧。

　　《今夜唱不停》做為廣東衛視的重點節目之一，定位于“創新性、娛樂性、大眾化”的表演藝術氛圍，主要的表演形式為“歌詞重組”、“歌詞接龍”、“歌詞填空”、“歌詞判斷”等環節，將節目所具有的娛樂本色發揮得淋漓盡致。

　　《贏遍天下·今夜唱不停》每周的星期日20：00～21：00在廣東衛視播出。

　　二、發展氛圍：

　　為更好活躍豐富省內各地的群眾文化生活，結合目前《贏遍天下·今夜唱不停》節目的不斷發展和延伸，根據廣東的地域格局狀況，廣東衛視現以各地級市協辦單位為區域分賽區進行規劃，將參與節目環節中的報名、初賽兩個階段的工作交由協辦單位在所在分賽區完成。

　　潮州市格美廣告策劃有限公司做為目前潮州分賽區的協辦單位，為了

　　更好營造《贏遍天下·今夜唱不停》節目的發展氛圍，結合自身多方面的資源優勢，現計劃同潮州市廣播電視臺進行此項目合作協商，密切配合地方臺的傳播優勢，強強聯手，共創相關項目合作共贏的發展格局及為進一步的節目拓展奠定基礎。具體合作意向計劃請參考以下內容。

　　三、項目執行計劃：

　　1、項目開展的時間安排計劃：

　　結合廣東衛視的要求，分賽區早期執行計劃為4個月，執行以每月主題冠名，周賽海選、月賽評選形式進行，即每個月分三次周賽海選、一次月賽評選的模式進行。

　　2、項目執行選擇地點計劃：

　　結合潮州市相關項目拓展所需場地的實際情況，周賽可能選擇阿波羅、匯景、愛吧、奧斯卡等場所，月賽盡最大的可能取得市電視臺演播廳密切配合，來開展節目的執行工作。

　　3、 節目傳播方式：

　　周賽海選過程將由協辦單位全程跟蹤拍攝，精選其中的片段結合節目的廣告宣傳片，在相應的優勢資源中整合傳播。所有月賽勝出的參賽者，將代表我市直接到廣東電視臺參加比賽錄播，過程將由欄目組制作后在廣東電視臺各頻道滾動播出。

　　四、協辦單位的組織計劃方案（草案）：

　　方案一：潮州市格美廣告策劃有限公司將結合市政府近期的文化活動主題（比如：以“謳歌改革開放30周年”為主題…），計劃策劃由政府和地方臺牽頭主辦，格美廣告協辦，結合《※※※※※※※·今夜唱不停》節目形式，以一種全新模式來配合廣東衛視本節目分賽區的基礎工作，使節目不乏嚴肅個性又具有其特有的氛圍。

　　方案二：配合現有區域內各種大項目運營商品牌推廣活動，以冠名節目同步執行項目的開展，以一種相對比較娛樂型的個性展示風格。（比如“電信、移動、聯通～今夜唱不停”節目的創意）

　　方案三：參與大型房地產開發促銷活動、大型商場慶典活動、區域大型戶外活動等項目，以冠名節目同步執行項目的開展，以一種相對比較商業型的特性來展示節目的個性。（比如“海博房產、易初蓮花～今夜唱不停”節目的`創意）

　　方案四：結合節假日、旅游景區等場所的活動，以一種更加注重現場互動個性來表現節目普及大眾的氛圍。（比如：“元旦、春節專場節目、千果山景區～今夜唱不停”等節目的創意）

　　五、項目的利益點分析：

　　1、娛樂氛圍濃厚，借力節目的傳播優勢，結合參與的普及型及互動性，具有極強的持續性操作氛圍及節目收視率快速遞增的傳播效應。

　　2、廣東衛視相關欄目組將指定節目主持人到現場造勢，主持分賽區的

　　開場活動，更專業的主持風格有利于加深行業技巧互動交流氛圍。

　　3、借鑒節目的超前模式，在未來可以創意適應本土化的娛樂節目，做為項目持續發展的基礎。

　　4、節目傳播期間的商業廣告。

　　5、項目冠名權。

　　6、物品合作贊助。

　　7、加盟合作戰略。

　　六、合作意向：

　　1、潮州市格美廣告策劃有限公司提供項目創意策劃執行計劃書，按計劃完成節目前期的各項準備工作。配合潮州市廣播電視臺在每周三、六公共頻道或綜合頻道21：00～21：30時段，設置為《※※※今夜唱不停》節目的固定播出時間。

　　2、合作期間，潮州市廣播電視臺提供在每周三、六公共頻道或綜合

　　頻道21：00～21：30時段，節目片前片后的公益廣告時間以及節目期間加插兩小段商業廣告時間，時間及播出的長度根據實際情況進行協商。

　　3、合作期間，潮州市廣播電視臺按計劃提供演播廳進行月賽的現場直播或錄播的支持。

　　4、合作期間，潮州市廣播電視臺提供其他時段播放相關節目宣傳片的精選片段，時間及播出的長度根據實際情況進行協商。

　　5、除以上協辦單位所特有的資源外,其他運營利益由潮州市廣播電視臺進行規劃，協辦單位進行相關協助，收益歸電視臺所有。

　　《贏遍天下·今夜唱不停》節目的發展需要我們密切的合作，整合相互的資源優勢，營造具有潮州本土特色的娛樂節目是我們未來持續合作的發展目標！借助本次項目的傳播平臺，構筑更具潛力的商業個性傳播渠道，將使我們在三贏（包括市場）的格局中取得最大效益。

　　期待我們的進一步交流和協商！

合作策劃書范文 篇6

　　合作項目對 象：浙江天源堂蜂業有限公司(以下稱“甲方”)

　　合作項目發起人：盧景升，(以下稱“乙方”)

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優勢

　　① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

　　④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

　　④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

　　⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的`堅決貫徹執行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　a、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

合作策劃書范文 篇7

　　韓城農商銀行：

　　韓城市俊強花椒專業合作社，成立于20xx年6月30日，業務范圍：組織成員進行花椒的種植以及銷售。本社由郭抗宏、郭俊虎等5人發起，成員出資50萬元。現有社員10余人，種植畝數50畝。20xx年銷售花椒100余噸，銷售營業收入1000萬元左右。

　　合作社名稱：韓城市俊強花椒專業合作社。合作社地址：韓城市龍門鎮西原2組。法定代表人：郭抗宏，本社注冊資金50萬元；企業類型：農民專業合作社；經營范圍：花椒收購、銷售、種植，向社員提供專業種植技術和信息服務。

　　本社設備：花椒篩選機1臺、風機1臺，吹籽機1臺，塑封機1臺，封包機2個，烤爐1臺。在韓城市西原村有辦公面積：200平方米，椒棚面積200平方米，價值80萬元整。

　　我社花椒收購以本社社員的.花椒為主，其次根據客戶的要求經營全國各花椒產區的不同品種花椒。花椒購銷以我本市以及周邊縣市花椒為主，主要有韓城市獨泉、林源、王峰、棗莊、桑樹坪、西莊、盤龍以及合陽、華陰、澄縣等地花椒，兼收購外地青麻椒。主要銷往北京錦繡大地、以及我省等地。

　　20xx年我社營業收入1000萬元左右，凈利潤大致50萬元，貸款回收率達90%，目前外地客商還有100萬元資金未回籠。收購資金以自由資金300萬為主，其次是銀行貸款。

　　貸款用途以及貸款計劃：

　　主要用于購銷花椒資金周轉，資金今年缺口200萬元，現特向貴行申請農業花椒專項信貸資金.

　　還款資金來源：花椒銷售收入。

　　申請單位：韓城市俊強花椒專業合作社法人：

　　20xx年5月28日

合作策劃書范文 篇8

　　一.背景

　　20xx年10月中旬，未來儒商協會迎來了11級新生的加入。新成員為協會注入了新的活力。

　　對于現在在校學生來說，面臨著不少了解社會，做事情總以自己為中心。人們經常說“金無足赤,人無完人”，大學生也是一樣，雖然我們接受的是高等教育，但我們也不能把每件事情做得完美無缺。所以，我們需要和其他人配合一起完成任務。這就需要有好的團隊合作，團隊精神。

　　為了培養在校大學生團隊意識和團隊精神，更好的融入社會。未來儒商協會特策劃了此次戶外拓展訓練活動。

　　二.活動的意義和目的

　　活動意義：讓大學生更加注重團隊精神的培養，更好的與人合作和相處。磨礪的自身意志，為以后的工作和學習打下堅實的基礎。

　　活動目的：宣傳社團文化

　　增強大學生團隊意識的培養

　　培養鍛造大學生的`意志

　　目標：讓社團內部成員緊密配合，充分調動會員積極性。

　　三：資源需要：

　　已有資源：活動10-20人的活動組織團隊，7個參賽隊（每隊7人）

　　需申請資源：學院廣場空地（行政樓與學術交流中心之間的空地）作為活動場地，200-300米繩子，兩條橫幅，15顆乒乓球，40把教室里椅子

　　四.活動開展：

　　活動一 ：“逃亡大越獄 ”

　　名詞解釋:三角型框架:三根竹棍首尾相連拼成三角形放置在三個凳子的靠背上，竹棍平行于地面距地面1.2-1.3米。

　　分七組同時進行 ,每組七人站在事先作好的三角形框架中,七人通過配合依次從三角型框架中逃出。

　　規則: 7人翻越過程中,不得觸碰竹棍，不得從棍下出來，接觸棍子后,即被電死,扣相應的分數。

　　活動二：蛛網模型

　　名詞解釋：蛛網模型，在樹立的兩根竹棍間綁上繩子，繩子的排列成不規則形狀。

　　每組7人，依次穿過蛛網上不規則形狀的洞。

　　規則：七人所穿越的洞不能重復，若穿越過程中出現觸碰繩子，酌情扣分，以時間快，穿越人數多為最優。

　　活動三：連環馬

　　七人中選擇三人進行此活動，三人并排站在一起，在兩人胳膊之間放一顆乒乓球。三人同時從同一起跑線，走到指定位置。

　　規則：在活動進行中，選手不得用手接觸乒乓球。乒乓球掉下次數，和用時最少的隊伍為優勝者 。

　　活動四：相互支持方為“人”

　　三人背靠背坐在地上（腿需彎曲60度），雙手交叉放在肩上。三人同時肩靠肩站立起來，算成功完成。

　　規則：在此過程中，參賽選手的雙手不能觸碰地面。此活動成功加分，不成功就扣分。

　　活動五； “人椅”

　　七人半蹲依次坐在對方腿上，圍成一個圓形。

　　規則：圍成圈形要堅持十五秒鐘，完成者加分，未完成者不加分，也不扣分。

　　活動六 ：連點游戲

　　名詞解釋：白紙：在紙上繪制出，橫豎各9點成矩形排列，共81個點。

　　7人選出一人用筆進行連線，線長度最長的為優勝隊 。

　　規則：在連線過程中，不得出現交匯點，用時最快，畫線最長者為優勝。（應該先比連線 長度，如若連線長度相同再看用時長短）

　　活動七：拆炸彈

　　第一環節：選手分為甲乙兩人，甲持一裝滿礦泉水的礦泉水瓶，乙手持一個空礦泉水瓶，兩人分別站在桌子的兩端，蒙住雙眼，由甲乙兩人配合，甲向乙的空瓶中倒水。

　　規則：選手在此過程中，必須始終用同一支手進行配合。

　　第二環節：上一環節的乙將礦泉水瓶中的水倒到身后的三個空杯之中。

合作策劃書范文 篇9

　　為積極響應國家關于解決學生就業政策，學在全國開展以創業帶動就業學生培訓工程。，針對農牧類高等院校，中專院校、職業院校在校生及即將畢業的學生，開展學生創業班，為企業輸送具備創業精神和專業技能的實用型人才，為解決學生就業尋找新的突破口。計劃XX年在全國農業高校培養XX名優秀學員。

　　學xx學院和學動物醫學院、動物科學院就開展學生創業培訓達成合作共識，計劃于xx年x月12號～x月14號共同開展培訓。

　　一、合作單位

　　中國農民學聯合創業學院

　　二、培訓對象

　　畢業生(30-50人)

　　三、報名條件

　　1、有熱愛農業、獻身農業、投身科教興農的決心;

　　2、畜牧類、獸醫類、農學類相關專業的學生

　　3、成績優良，品德高尚、遵守紀律;

　　4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習慣;

　　5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的`安排。

　　采取學生自愿報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領取報名表，認真填寫個人真實信息，經審核通過可參加特訓營。

　　四、培訓組織

　　由合作學校就業指導老師負責宣傳、組織學員。

　　中國農民學實施培訓，每班結業后，匯編培訓資料，并報送相關部門。

　　五、培訓費用

　　1、免收學員培訓費

　　2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用;

　　3、中國農民學負擔師資和培訓相關器械費用。

　　六、培訓具體事項：

　　地點

　　時間

　　培訓方式：

　　集中3天進行事化培訓。

　　培訓課程：

　　核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察(詳見附件1)

　　其它未盡事宜或在培訓當中發生的臨時變動，由雙方協商解決。

　　主辦院校：

　　中國農民學

　　承辦院校：

　　聯合創業學院

　　負責人簽字：

　　日期：20xx年xx月xx日

　　負責人簽字：

　　日期：20xx年xx月xx日

合作策劃書范文 篇10

　　本著誠信互利原則，我兩會希望與貴公司建立良好的長期合作關系，共同促進和發展。貴公司的發展壯大離不開宣傳，而通過舉辦一系列活動，可以提高貴公司的知名度，獲得很好的宣傳效應。 我們黃岐大學生成長促進會與鹽步大學生成長促進會積極響應佛山創文活動，將在8月份聯合舉行尋找家鄉文明足跡暨第一屆黃岐&鹽步城市定向尋標大賽活動，此次活動的舉行希望能夠與貴公司合作，達到互惠互利的效果。

　　一、我兩會 鹽步大學生成長促進會（簡稱鹽步大協）成立于20xx年暑假，是在南海區青年聯合會、共青團大瀝鎮鹽步工作委員會領導下由鹽步在校大學生組成的青年團體。以在寒暑假開展各類文體比賽、科學知識競賽、戶外拓展活動、夏令營、義教、掛職實踐等活動為形式。鹽步大協以往舉辦過三屆城市定向尋標比賽，經驗豐富。

　　黃岐大學生成長促進會（簡稱黃岐大協）成立于20xx年暑假，是在南海區青年聯合會、共青團大瀝鎮黃岐團工委領導下由黃岐在校大學生組成的青年團體。本著“服務青年人，聯系家鄉心”的宗旨，在寒暑兩假積極舉辦各類文體活動，豐富青年學生的假期生活。本協會發展至此，獲得社會各界的高度關注，與社會各界有密切的合作關系。

　　二、活動背景

　　為了積極響應佛山創文活動，我兩會將聯合舉辦黃岐%鹽步城市定向尋標比賽，通過定向尋標的方式，尋找黃岐和鹽步具有代表性的歷史建筑，讓青年學生的足跡遍布黃岐和鹽步各個角落，讓他們去熟知

　　黃岐和鹽步的歷史發展，讓他們去捕捉黃岐和鹽步的文明景象。

　　三、商機無限

　　1.青年學生是當今最大的消費群體之一，他們的信息敏感度較高，對于新奇有趣的大型活動必定會踴躍參加，而且現在正值暑假期間，學生的空余時間較多，舉辦大型活動定必吸引和聚集大量學生，舉辦城市定向尋標大賽必定能夠讓主辦方的知名度提高，與此同時，也讓商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都獲得很好的豐收。

　　2.我兩會成立至今，舉辦了各類型的'大小文體活動，經驗豐富，社會關注度高，同時我兩會擁有龐大的會員資源，并且在黃岐和鹽步各村居均成立拓展部，擁有大量的青年團員資源，此項活動的開展定必吸引黃岐和鹽步城區內的學生踴躍參與。

　　3.現在正是暑假期間，青年學生的空余時間較多，此活動是一項大型的戶外活動，通過尋標方式完成任務，新奇有趣，陽光健康，定必引起高度關注與參與。

　　4.通過網絡海報、活動現場海報以及微博等方式，擴大宣傳力度。另外，本次活動將結合創文主題，貴公司對我兩會活動的大力支持，就是對創文活動的積極響應，定必提升企業的文化形象，讓公眾增加對貴公司的好感與信賴，達到良好的宣傳效果。

　　四、活動介紹

　　1.活動主辦方：大瀝鎮黃岐團工委

　　大瀝鎮鹽步團工委

　　活動承辦方：黃岐大學生成長促進會

　　鹽步大學生成長促進會

　　2.活動對象：

　　居住在黃岐和鹽步城區范圍內的初中生、高中生和大學生。

　　3.活動時間：

　　8月12日（星期五）14:00—17:30（黃岐）

　　8月14日（星期日）（鹽步）

　　4.活動地點：黃岐和鹽步城區范圍

　　5.活動介紹：

　　A.比賽將分為兩日進行，第一站設置在黃岐，第二站設置在鹽步。屆時，將兩日活動所得分數一并統計得出總成績，評選出各項名次。

　　B.以4人為一組合作完成活動，其中2人為居住在黃岐城區范圍內的參賽者，2人為居住在鹽步城區范圍內的參賽者。

　　C.每組有一張問卷，根據問卷中的提示，以徒步方式找出問卷問題的答案，每個問題為一個點標，回答問題會得到相應的分數，得分多者勝出，若得分相同則以用時少者勝出。完成每一個問題之后，選手要在該點標處拍照，并上傳到微博，組織方會根據微博轉發和評論數量，評出最具人氣獎。

　　四、具體宣傳方案

　　1. 前期宣傳篇：我兩會將在各自活動中提前預告本次活動，

　　2.網絡篇：利用博客、QQ群和微博等網絡宣傳本次活動，網絡宣傳涉及面廣，傳播速度快，是宣傳的最佳方式。

　　3.海報篇：活動現場我兩會將懸掛貴公司宣傳海報，海報上會標有醒目的貴公司冠名，同時我兩會也會在嘉州廣場舞臺大屏幕上不定時播放有關貴公司形象的宣傳幻燈片。

　　4流動宣傳篇：每位參賽選手將會貼上注明商家標志的號碼牌，在比賽過程中，定必會引起高度的關注，形成流動的宣傳效果。

　　5.媒體篇：我兩會將會邀請各大新聞媒體到現場報道本次活動。 另外,常用的宣傳方式還有通過活動現場派發印有商家信息的禮品,X架L架等等.商家可以根據自身實際情況和愛好選擇相應的宣傳方式,由我們雙方協商執行。

　　如果貴公司有更好的建議且我兩會所能及，我們將盡力配合貴公司，力求令公司滿意。

　　五、合作誠意

　　希望貴公司認真考慮我們的宣傳方案,我們充滿萬分誠意希望能與貴公司再次成功合作并盡心盡力為貴公司的宣傳作出一分力量。我們相信你們的一點付出再加上我們黃岐大協和鹽步大協的共同努力，必然會創造出不一樣的神話！黃岐大學生成長促進會與鹽步大學生成長促進會全體成員誠意邀請您的參與！

合作策劃書范文 篇11

　　主辦方：河北電視臺《法制時代》欄目組

　　河北科技大學理工學院

　　《法制時代》與河北科技大學理工學院欄目合作策劃

　　一 活動背景（附錄）

　　由于種種原因，大學生的法制觀念的現狀不容樂觀：

　　1大學生犯罪案件成上升趨勢：

　　⑴追求享樂的需要

　　⑵滿足報復的需要

　　⑶自我意識的混亂

　　2大學生的合法權益易受到侵害。

　　3大學生運用法律自我保護的意識淡薄。

　　電視節目利用其廣泛的覆蓋率，真實而有效的將法制觀念，法律意識以生動鮮活的方式普及到那些急需要法律保護的人員頭上。它作為連接社會與法制的紐帶，起著尤為突出而又重要的作用。大學是普及知識的場所，是人員眾多的群體，與法制節目的結合，必將帶動法律的普及與宣傳。

　　二 活動目的及意義

　　法制教育不能只局限于對法律條文的解釋，要更多地關注學生應用法律的意識和能力的培養。通過開展大學與《法制時代》的合作的活動，增加學生接觸法律知識的'機會，形成濃厚的法制教育氛圍，促進大學生法律意識的形成。

　　大學生來源于社會，但又不同于一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復雜，社會對他們的法律素質要求更高、更嚴格。

　　這期特殊節目旨在增強在校大學生的法律意識，提高在校大學生的自我保護意識。使大學生真正做到知法，守法，懂法，運用法律手段保護自己的合法權益不受侵害。也可以通過來自五湖四海的大學生將法制與法治的宣傳落到實處。

　　通過這次節目可以有效的減少大學生不必要的犯罪，使法律觀念深入每一名大學生的心里 ，并通過此次節目加強大學生的法律意識，提高大學生的自我保護能力。

　　大學生的具體涵義今非昔比，在科學技術飛速發展的今天，大學生的生活已不在是單純的學習，實踐，理論。而是逐步信息化，網絡化。在演變的同時隨之而產生的各種違法犯罪案件，權益侵犯案件呈上升趨勢。此次活動將利用電視節目，把社會的期望與關懷帶給大學生這樣的特殊群體。

　　三 活動名稱 《法制時代之走進河北科技大學理工學院》

　　四 活動開展 詳見附錄

　　與會的人員安排：各系的同學，輔導員，院領導，法律方面專家（電視臺安排），主持人（同上）。

　　五 物資預算

　　桌椅，會場布置（包括室內（活三）桌椅安排，投影，演示文稿制作，室外場景安排），物品調用（電視臺器材運輸） 等一切力所能及的事情均由我院承擔

　　六 活動中的細節問題

　　⒈會場秩序（由院學生會，紀檢部負責）

　　⒉會場氣氛（學院安排文法系法律專業的老師及同學）

　　⒊人員到場（可依據具體的情況而定，警務人員由院方負責邀請）

　　⒋物品道具（案例方面視頻可由電視臺提供，其它由學校負責）

　　七 活動主要負責人

　　河北電視臺《法制時代》欄目組

　　河北科技大學理工學院

　　八 附錄：

　　__大報告明確指出：必須在堅持四項基本原則的前提下，繼續積極穩妥地推進政治體制改革，擴大社會主義民主，健全社會主義法制，建設社會主義法制國家，鞏固和發展民主團結、生動活潑、安定和諧的政治局面，并提出了發展社會主義民主政治，建設社會主義政治文明的重要目標。大學生是知識水平比較高的群體，肩負著社會主義現代化建設的歷史重任。從一定意義上說，大學生的法律意識、法制觀念的強弱，將直接影響著我國社會主義法治建設的進程。因此，培養大學生的法律意識，增強法制觀念，應該成為高校教育整體工作的重要組成部分。

　　中國地質大學 楊美華

　　十年樹木，百年樹人。今天的大學生，是21世紀我國各個領域、各條戰線的骨干和中堅，他們的發展在一定程度上決定著民族前途國家命運。積極培養大學生的法律意識，增強大學生法制觀念，其意義是顯而易見的。

　　大學里充滿了機遇與挑戰,當然也充斥著壓力和叛逆，正值青年的大學生剛剛步入社會的大門，心理狀態還不甚完善，經受著各方面的考驗與磨練。坦然的面對壓力與挫折，在道德與法律的底線上作出好的選擇，成了樹人的關鍵。

　　然而，由于種種原因，大學生的法制觀念的現狀不容樂觀。

　　1大學生犯罪案件成上升趨勢：

　　從八十年代以來，大學生犯罪率呈上升的趨勢已經引起社會廣泛關注。導致大學生違法犯罪的一個重要原因主要表現為以下幾個方面：

合作策劃書范文 篇12

　　一、合作產品：

　　1、 乙方提供的產品為：

　　2、質量檢驗標準：

　　二、供貨價格：

　　1、 乙方應保證其產品市場價格體系的穩定，并接受甲方就此問題的監督和異議。

　　2、 甲、乙雙方商定，在協議有效期內，由于廠家或市場需求需要調整價格時，乙方保證在價格調整前十五日以書面形式通知甲方，并將最新價格表提供甲方。

　　三、訂貨確定：

　　甲方及客戶在購買乙方產品時，需與乙方確認是否有庫存，如有庫存乙方應為甲方對該產品進行備案，如無庫存請及時通知甲方，再由甲方謝絕客戶購買該產品。客戶購買產品成功后，甲方將派相關工作人員至乙方指定的供貨地點提貨并將產品送至客戶下單時所填寫地址。

　　四、貨款結算方式：

　　甲方派相關工作人員至乙方指定的供貨地點提貨時, 經確認無誤后,應當場結清乙方供給甲方該產的價格。并在乙方提供的銷售單上簽字確認完成驗收工作，此訂單視為雙方交易的有效憑證，以便日后對該月銷量統計。

　　五、退貨規定：

　　甲方的客戶購買乙方提供的產品后，在無損壞情況下，可以退換貨。如有退換乙方檢驗合格后可辦理退貨手續，產生的貨款差額甲方有權從代收的乙方貨款中自行扣除。

　　六、質量標準：

　　1、 乙方向甲方顧客提供產品質量保證書及年限質量保證，若因質量問題造成的一切損失由乙方負責。

　　2、 乙方應保證乙方所提供的產品與其功能與承諾完全真實，并承擔相關的完全責任。

　　七、甲方的責任與義務：

　　1、 甲方有責任積極協調乙方與甲方家裝客戶的關系。

　　2、 甲方應保守合作事宜的商業秘密，不得向第三方泄密。

　　3、 甲方應維護乙方產品價格體系的穩定性和完整性。

　　4、 應積極維護乙方及產品聲譽，不得出現故意傷害乙方聲譽的言論或行為。

　　5、 甲方在接到客戶的投訴電話，應及時向乙方反饋情況。

　　八、乙方的責任與義務：

　　1、 乙方須確保供貨產品的質量符合其所承諾的質量標準，出現產品質量問題，乙方向甲方客戶負全部責任。并負責乙方提供產品的一切售后服務。

　　2、 乙方須及時向甲方提供相關產品資料、產品價格表、及產品檢驗報告或相關文件資料。

　　3、 乙方應保守合作事宜的商業秘密，不得向第三方泄露。

　　4、 乙方不得出現故意傷害甲方聲譽的言論或行為。

　　5、乙方有責任監督甲方相關人員不會出現向乙方勒索財物，或以獲得不當利益為目的.的制造合作障礙的行為，并有向甲方相關負責人通報的義務。

　　九、解除條款：

　　1、 在協議有效期內，經雙方協商一致同意，可以解除本協議。

　　2、 因不可抗力如戰爭、嚴重自然災害、國家政策或法規等因素使本協議不能執行時，本協議自動解除。

　　3、 協議任何一方嚴重違約，守約方均有權決定是否解除協議。

　　十、違約責任：

　　甲乙雙方應遵守本協議之各項規定，如有違反，則視為違約。因違約而給對方和第三方造成的任何損失，由違約方承擔全部責任及經濟賠償。甲方有權從代收的貨款中自行提留以上應獲得的賠償。

　　十一：甲、乙雙方經過協商，達成戰略合作共識，就合作未盡事宜簽訂以下補充條款。

　　1,返點方式:如甲方在當月達到一定的銷售額，乙方可對甲方進行適當的返點。

　　A、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額點。

　　B、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額點。

　　C、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額點。

　　2，推廣方式：如甲、乙雙方達成合作，甲方應有義務對乙方的產品進行推廣，如甲方可根據乙方的產品設定主題頁面，頁面中只涉及以乙方的產品，以便達到良好的宣傳效果，也可為其在網站首頁中投放廣告。

合作策劃書范文 篇13

　　我們公司致力開創健身器材銷售行業的藍海，以服務贏得未來。 創建出獨立的售后服務體系，讓我們和我們的合作伙伴達到雙贏我們合我們的合作伙伴合為一體相互依托相互發展，逐漸成熟，最終站在全行業的最頂端，成就彼此偉大的事業。

　　通過數據分析中國具有超過120億美金的健身器材消費市場，但是目前我國的健身器材消費不到20億，市場發展空間巨大，在健身器材行業日益發展成熟的同時，市場上各種各樣的產品層出不窮，銷售模式也各有不同，唯有以網絡平臺銷售產品的銷售方式最為引人青睞，我們如何在殘酷的市場競爭中脫穎而出？我們如何成為消費者信賴的品牌？唯有將“服務”做到極致。

　　目前借助網絡平臺進行銷售的模式，售后服務是一個一直無法得到良好解決的問題，許多大型的網商都做過很多的嘗試，都沒有取得很好的效果，所以我們制定了整套的品牌推廣戰略，決勝于千里。 我們品牌推廣的戰略是以服務為中心，同時附加強大的廣告推廣的支持，開創出一套屬于自己的獨一無二的售后服務體系，以此為中心來保障和穩固我們的客戶以及市場，我們具備強大的生產能力，我們有專業的銷售、技術、研發、質量管理的強大團隊支撐，再加上靈活、科學、系統化的運用我們自身創建的體系創造更多的應用空間和價值。

　　我們計劃未來將在全國設置超過120個售后服務網點，覆蓋面積到國內2、3線城市，設置超過100人團隊的售后服務中心。 如果按照傳統的模式去建立我們的售后服務團隊，我們將會花費巨大的成本，這樣不光是成本高的無法估計，同時管理起來非常復雜，所以我們開創了一套全新的建立合管理售后服務體系的方式。 我們將與全國各地的從事健身器材產品銷售的門店接觸洽談合作，通過到我們全新的概念、準確的職責劃分、科學的利益分配、超前的合作拓展，我們合我們的合作伙伴都能夠實現最終的雙贏！ 我們跟我們的伙伴之間的合作模式是與實際健身器材銷售門店簽訂商務合作合同，以我們公司為主導，綜合處理銷售過程當中的售后服務問題，然后由我們的售后服務中心將信息傳達至我們的合作網點，最后上門服務！

　　職責劃分

　　在我們建立我們合作網點的同時我們就必須要清楚并且明確的劃分各自的職責，然后不予余力的執行。

　　我們公司的主要職責包括：

　　1、 銷售：整個品牌戰略的策劃以及推廣；

　　2、 售后服務：綜合處理銷售過程當中的售后服務問題；

　　3、 服務：為網點服務，保證網點良好的運營并且為合作伙伴謀取更多更大的利益；處理各地網點的建議，高效率的解決網點在工作當中遇到的問題；

　　4、 資源分配：在與網點建設好合作關系以后，合理的分配專門的資源以支持網點的維護以及良好的運營，創造更多的價值；

　　5、 商務拓展：售后服務網點建立好以后，在銷售我們公司的產品的同時，策劃并合理的運用我們的售后服務體系，進行其他業務上的業務拓展，為自身以及合作伙伴尋求更多的利益及價值。

　　售后服務網點的職責：

　　1、 配合：積極的配合我們公司的戰略宣傳策略，做到統

　　一、專業，配備相應的維修人員；

　　2、 服務：為我們公司的客戶做好售后服務，包括送貨上門、維修等；

　　3、 效率及服務質量：我們公司綜合售后服務信息后，傳

　　達至售后服務網點，我們的合作網點應當積極快速的執行我們的售后服務工作，為客戶解決問題，堅決的保證工作得效率以及服務的質量

　　利益分配

　　我們與我們網點的合作伙伴之間，從公司制度安排上市隸屬關系，我們的網點應當屬于公司的售后服務部，但是我們在建立網點的模式上做了全新的考慮,對于網點的利益我們將獨立的計算并且運用。

　　在合作的過程當中，網點每為我們公司處理一起售后服務案例，我們公司就將支付網點售后服務的費用，而我們的費用計算模式分為以下幾個部分：

　　1、 上門安裝：

　　我們成功實現銷售后，我們會將產品直接發到我們相應的網點，由售后服務網點接收貨物，并且送貨上門，我們會支付相應的費用（ 元）；

　　備注：這部分利益分配將是服務網點的凈利潤。

　　2、 上門維修：

　　1. 如果我們的產品出現了技術問題，客戶通過話務中心如果無法解決，網點負責上門維修，我們將會支付相應的基礎費用；

　　2. 如果我們的產品出現配件更換問題，我們將會吧需更換的配件發至網點，并由網點負責上門更換安裝，我們將會支付相應的基礎費用；

　　3、評價獎勵機制：

　　我們公司將制定相應的評價機制，并且制定3檔不同的

合作策劃書范文 篇14

　　一、活動主題：

　　“團結合作，快樂野炊”

　　二、活動目的：

　　1、培養學生自主、自理能力、動手實踐能力；

　　2、促進團結協作精神的提高，提供互相交流的機會，培養同學的.主體意識；

　　3、讓學生在活動中感知，在活動中交流和學習，體驗分享的喜與樂。

　　三、主辦單位：

　　科學與化學工程系學生會女生部

　　四、承辦單位：

　　科學與化學工程系制藥1001班

　　五、活動時間：

　　11月6日

　　六、活動地點：

　　區萍島

　　七、活動內容：

　　（一）前期準備：

　　1、班級負責人聯系相關人員，做好實踐調查；

　　2、進行人員分組，共5組；

　　（二）活動進行：

　　1、各組組長帶領組員進行小組準備，8：30在校門口集合；

　　2、待全員到齊，一起乘車、船到達萍島；

　　3、各小組內部分工合作，開始準備美味的午餐，并進行評比；

　　4、飯后，大家有組織性的四處游玩和拍照；

　　5、集合，各組小組長清點人數，坐船離開萍島回到學校；

　　（三）活動后期：進行照片的整理

　　八、活動注意事項：

　　1、所有人必需要有強烈的時間感，準時集合；

　　2、活動期間必須服從安排，注意自身安全；

　　3、在野炊途中，盡量讓大家走在一起，注意路上車輛；

　　4、帶上應急藥品等，以防不測；

　　5、在餐后的分隊活動中，帶隊人之間保持聯系；

　　6、在活動結束后，將各組產生的垃圾等廢棄物帶走。

合作策劃書范文 篇15

　　一、課題的提出：

　　新課程標準強調通過小組的合作學習發展學生運用語言的能力。課堂小組合作學習教學模式作為一種新型的教學組織形式，成為完成教學任務、組織課堂教學的重要手段之一，在構筑理想課堂教學中具有特殊地位和作用，在近年教學中的應用也越來越廣泛。為此，本人就如何行之有效地進行小組互動合作學習，達到理想的教學效果，進行立項研究。

　　二、研究目標：

　　1、學生合作要主動

　　2、學生參與要全面

　　3、學生合作要充分

　　4、學生角色要明確

　　5、教師評價要全面

　　三、研究對象：

　　本課題研究對象為我校中年級學生即1—6年級學生。

　　四、研究方法：

　　討論交流法，調查法，觀察法

　　該課題圍繞小學數學小組合作學習的策略進行研究，主要采取以下研究方法：

　　（1）案例研究法。深入課堂，對案例中的小組合作活動的必要性、可行性、有效性作考察，特別是對組內合作學習的參與面及教師參與調控的力度作定量與定性的分析。

　　（2）比較研究法：將各班案例作比較。對小組合作學習的組織形式、實施程序、合作交流的模式作考察，找出共性，以提煉出更有科學價值的小組合作模式。

　　（3）行動研究法：對小組合作中值得探討的子項，如小組如何分工、組間交流方式等，課題組成員進行分工試點，再進行交流與實踐，在行動中驗證。

　　五、主要措施：

　　1、教師在教學實踐中應從學生的學習興趣、生活經驗和認

　　知水平出發，倡導體驗、實踐、參與、合作的.學習方式。既要面向全體學生，又要承認和尊重學生的個體差異；既要改變學生學習數學的方式，也要調整評價的方式、手段以及內容。教師要改變觀念，在小組合作學習中教師應該運用新的教學方法或方式進行教學，要體現新課程標準提出的探究性和合作性學習等新理念，不能讓小組合作學習走過場。

　　2、教師還要努力提高合作學習的教學技能，在合作學習的分組指導、教學設計、課堂實施、課后總結方面進行探討與研究，使小組互動合作學習活動順利、有效地進行。因此，本人認為，合作學習活動可以從以下幾個方面加以改進：

　　a、小組人數的確定

　　教師對全班學生的分組要進行認真研究設計。就我國小學課堂座位排列的一般情況來看，安排4—6人一組為宜。小組規模小些，既可以保證人人有機會，又可減少靦腆學生的拘謹感。

　　b、小組的構成

　　課上，教師要允許學生臨時調換座位，以便學生能夠“類聚”而暢所欲言。

　　c、小組成員的角色

　　小組要確定每個成員的分工，組長負責組織、管理、主持小組學習討論，

　　d、啟發與提示

　　啟發與提示是小組合作學習成功的要素之一。學生愿意說，往往是由于他們有話可說。因此，教師應該做到：

　　⑴設計的話題應與所學課文的內容相關，話題以有趣、新穎為宜。

　　⑵在課文學習中或學習之前，配發相關的閱讀材料，以便學生有可供模仿或運用的語言材料……

　　⑶給出詞語或句型等文字提示或口頭提示。由教師給出提示詞語，讓學生根據所給詞語形成小對話。

　　e、教師角色

　　通常情況下，學生討論時，教師不要過多干涉學生小組討論活動，以免有些學生由于教師在場而拘謹。當學生不會表達某個詞語時，教師可及時給予提示；還可在學生討論即將結束時，迅速瀏覽記錄員的報告提綱，必要時稍作指點。因此，在學生討論過程中，教師應充當一個旁聽者或幫助者的角色，并保證學生有充裕的時間完成所布置任務，不使合作學習流于形式。

　　f、教師評價

　　適當評價對于小組合作學習的良性循環十分有利，教師要認真傾聽，還應讓全班學生認真聽，這對學生是種無形的鼓勵。在聽時，教師不要因為糾錯而打斷，頻繁糾錯，只會使學生灰心喪氣，而應在學生表演時記下語言錯誤，然后挑出有普遍意義的問題加以解釋，其它問題可放到教師總結中去講，教師應多從正面提醒學生注意語言的規范。在任何情況下，教師對于任何學生的成果，都應給予真誠、恰當的表揚，要善于發現各個小組的可取之處，將小組評價和個體評價緊密結合起來，這樣學生的緊張感可逐漸消除，學生的自信心也可逐步增強

　　六、研究步驟：

　　（一）第一階段：準備階段（20xx年9月—20xx年1月）

　　1、成立課題組，建立健全研究班子。

　　2、分析合作學習存在的問題，做好前測工作。

　　3、廣泛收集資料學習有關小組合作學習等方面的文獻資料。

　　4、擬定課題實施操作方案，請專家指導，進行開題論證。

　　（二）第二階段：初步實施階段（20xx年2月～20xx年6月）

　　1、課題組按照操作方案初步實施研究。采取邊實驗邊思考，邊學習邊總結的方法，不斷完善課題研究的方案。

　　2、定期開展研究活動，研究有關教育教學的內容、途徑、方法，著力研究課內的操作方法。

　　3、請專家再次指導，規劃本課題的研究。

　　（三）第三階段：正式實施階段（20xx年9月～20xx年6月）

　　1、按照研究方案具體實施研究。

　　2、每學期定期開展專題性的研究。

　　3、課題組積累資料臺帳。

　　4、請專家指導。

　　（四）第四階段：總結鑒定階段（20xx年9月～20xx年5月）

　　1、做好后測工作，分析自變量和因變量之間的關系。

　　2、撰寫課題研究報告和研究工作報告以及有關論文。

　　3、收集資料，健全資料臺帳。

　　4、邀請專家予以鑒定。

　　七、預期效果：

　　1、讓全體學生在小組中積極充分地進行“聽、說、讀、寫”等表達活動，真正地討論和合作，發揮小組合作的優勢。

　　2、讓學生全面參與課堂教學，善于在人前發表意見。

　　3、教師在組織小組合作活動時，留給學生充分的思考和討論時間，學生合作充分展示自己的成果，培養對合作學習興趣。

　　4、讓每一個學生充當報告員，使他們的能力得到全面發展。

　　5、教師全面進行小組評價和個體評價，讓學生個體的全面發展。

　　八、成果形式：

　　1、課題研究報告及相關論文。

　　2、研究教案與案例分析。

　　3、研究匯報課、展示課。

　　九、研究人員安排：

　　略

合作策劃書范文 篇16

　　活動主題：交流 友誼 合作 共進

　　活動時間：xx年12月2日下午2:30—

　　活動地點：操場

　　一、活動背景及目的

　　剛剛邁入大學的新生對大學的生活和環境有一種陌生感，離開親人、朋友將自己快速融入到新的環境中開始新的生活。為了幫助新生更好地適應大學生活，同時也為了促進新老生的交流，特組織這次活動，希望通過此次活動，能讓同學們盡快適應大學生活，讓自己的大學生活變得美好而充實。

　　二、前期準備

　　1、討論活動流程，初步確定活動框架

　　2、確定各框架的內容，安排各流程的負責人并分配好任務

　　3、準備好活動所需道具

　　4、完善策劃書

　　5、做好宣傳工作，爭取讓每一位同學在參加活動前都了解活動安排，鼓勵更多同學積極參與此次活動

　　三、活動流程

　　活動項目

　　活動內容 分配時間

　　（一）眾志成城 齊心協力

　　1、拔河比賽

　　在同學中挑出等數量的學生（女生優先），雙方按照領隊安排分別按次序站好隊，由雙方領隊分別相互確認準備完畢后，裁判鳴哨下達命令，即可開始比賽。比賽開始后，當中心紅繩被拉到一方的2米白線處時，即繩子向一方移動2米，比賽結束（裁判鳴哨）。不限時間，一直到能判斷勝負為止。

　　2、兩人三足

　　事先畫好比賽范圍，起點線，終點線。準備綁腿的繩子（至少60cm）。準備計時工具，找好計時工作人員站在終點，（此活動計時工作人員至少兩名）。

　　將兩人三足跑距離定為40米。

　　比賽流程：

　　① 教練員請出參加比賽的小組，按照二名學生搭配為一組，

　　② 每次6組參賽，同學將兩人相鄰雙腳綁好，當參賽組站在起跑線，終點計時員準備好時由教練介紹游戲規則，并提醒注意安全！

　　③ 先跑完40米的小組獲勝。

　　比賽規則：

　　將參賽小組兩人的相鄰腿綁住，位置不能高于膝蓋部分，也不能低于腳裸，準備好后由主持人發起跑口令，先跑完40米的小組獲勝。

　　3、動作接龍

　　由兩人上場比試，由一方先做一個動作對手跟著做，在加上自己的一個新動作，以此類推，接不上，忘記者出局。

　　（二）、男女搭配 干活不累

　　1、羽毛球比賽

　　分別選出若干組男女搭檔（視具體參加活動人數而定，男女生自由組合）參加比賽，比賽采取十一球制，最終勝出的同學予以獎勵。比賽前先聽裁判大致說下規則，然后開始比賽，比賽過程中其他未參加比賽的同學圍在場外為參賽同學吶喊加油。

　　2、官兵捉賊

　　用具：分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙條

　　人數：4個人

　　方法：將四張折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張，抽到“捉”字的人要根據其他三個人的面部表情或其他細節來猜出誰拿的是“賊”字，猜錯的要罰，由抽到“官”字的人來罰，由抽到“兵”字的人來執行。

　　四、經費運算

　　1、拔河比賽用的中心紅繩、口哨2元

　　2、羽毛球2元

　　3、后期獎品100元左右

　　五、活動獎項設置

　　1、對于整個活動中表現積極同學給予獎勵

　　2、羽毛球賽中獲勝的男女搭檔也可獲得獎勵

　　3、兩人三足前三名給予獎勵

　　.....

　　六、注意事項

　　1、如遇天氣或其他特殊狀況，則活動延期

　　2，活動期間要協調維持好秩序，保證活動順利舉行

　　3、活動前，相關負責人一定要事先占好場地

　　4、本次活動所有比賽均友誼第一，比賽第二

　　策劃人：周曦

　　策劃時間：xx年11月29日

合作策劃書范文 篇17

　　甲方：太原師范學院歷史系分團委學生會

　　乙方：山西省圖書館讀者工作部

　　一、 概述

　　太原師范學院歷史系將于4月20日舉辦“太原師范學院首屆歷史文化節暨第八屆讀書與治史活動”。希望與山西省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。

　　“讀書與治史”活動是太原師范學院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規活動，本著開闊學生視野，提高專業素養的宗旨，已經成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節將以繼往開來的嶄新面貌呈現在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。

　　此次活動將持續一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請山西省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。

　　二、 合作價值

　　山西省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學生群體中，受到高度的贊揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進一步提升山西省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大山西省圖書館對于大學生的影響力。

　　三、 合作內容

　　1、 針對太原師范學院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方于

　　活動期間在校園內舉辦一場公益宣講。

　　2、 關于宣講的具體時間及主題，由雙方協商后可做決定。

　　3、 宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納200人以上。

　　4、 甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準備和相關宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會于校園人流聚集地區展出此次活動的宣傳噴繪，并在顯著位置標明主辦方為“太原師范學院歷史系、山西省圖書館”。宣講當日甲方負責組織安排工作并維護會場秩序。

　　5、 乙方負責提供宣講有關內容（包括PPT），亦可在校園內人流集中的地區展出關于山西省圖書館的宣傳展板。

　　6、 此次活動將于4月20日舉辦開幕式。屆時，太原師范學院院黨委書記、副院長及歷史系主要領導將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負責人出席開幕式并作講話。

　　7、 山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關注和報道。

　　總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作伙伴關系。 如有未盡事宜，可以與甲方及時聯系協商。

　　聯系人：張忻怡（太原師范學院歷史系）電話： 附：太原師范學院首屆歷史文化節策劃書

合作策劃書范文 篇18

　　甲 方：乙 方：

　　地 址：地 址：

　　為了促進彼此業務快速發展，共享客戶資源，互利共贏。甲乙雙方本著公平、公正、合理互惠互利的原則，經甲乙雙方友好協商，特簽署如下協議：

　　一、合作模式：

　　1、聯合推廣（提升品牌形象影響力）

　　1.11推廣范圍增加、成本降低： 通過整合宣傳手冊、單頁、展架、廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使甲乙雙方在外面的推廣范圍增加，而推廣成本卻降低。

　　1.12口碑： 通過甲乙雙方工作人員的信息傳遞和講解，可形成內外部良好的口碑和信譽。

　　1.13促銷活動： 在一些促銷、節日、活動中，甲乙雙方可整合各方面資源，參與甲乙雙方舉辦一些大型活動中，或是聯合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商家實力。

　　2、升級顧客服務（提升顧客品牌忠誠度）

　　1.21增加產品的附加值：使得甲乙雙方會員在甲乙雙方消費時享受更多優惠，增加會員卡價值，提升會員忠誠度。

　　以會員卡的形式：甲方會員卡在乙方消費折扣 折，乙方會員卡在甲方消費折扣折； 以代金券或體驗卡形式：凡到甲方消費的顧客，消費金額達到 元，乙方贈送 ；凡到乙方消費的顧客，消費金額達到 元，甲方贈送；

　　3、完善職員福利（提升企業核心凝聚力）

　　1.31完善員工福利，增強歸屬感： 甲乙雙方根據實際情況，給予雙方工作人員到甲乙場所消費時予以優惠折扣 折。甲乙雙發公司內部員工活動時，可以根據實際情況，向甲乙雙方借用資源。

　　4、其他合作約定：

　　二、雙方權利與義務：

　　2.1甲乙雙方有權利對一切有關自身的事宜做出咨詢、溝通。

　　2.2當甲乙雙方其中一方舉辦活動時有權利要求其另一方來協助。

　　2.3甲乙雙方有權利為推薦的客戶爭取最大的利益。（如價格、服務、優惠等）

　　2.4甲乙雙方有權利在大型節假日中參與策劃的整體活動。

　　2.5甲乙雙方有權利優先得到另一方推薦來的客戶資源。

　　2.6，將本著互惠互利、各不沖突的原則。

　　2.7甲乙雙方聯盟后各自須自行選擇出聯絡人員，以保證及時與甲乙雙方的聯系與執行。

　　2.8甲乙雙方每個月須確定一個時間段聚會以保證雙方信息的及時匯合與商討。

　　2.9甲乙雙方在本著雙贏的基礎上必須展現出最大的誠意。（包括價格、產品、服務、對外的媒體宣傳、客戶資源整合等）。

　　2.10甲乙雙方中的某一家單位舉辦活動時，其他商家務必協助。

　　2.11優先為雙方推薦優質客戶（如：客戶在一家聯盟商家購買物品之后，剛好還需要其他聯盟商家產品時，須優先推薦聯盟商家）

　　2.12甲乙雙方須形成商家內、外部的良好口碑與信譽。

　　2.13未盡事宜，可另商討及規范補充。

　　三、特別約定：

　　3.1甲乙雙方均須對對方持合作消費憑證客戶提供優質的服務和產品。

　　3.2甲乙雙方不得向對方顧客進行強行推銷，如因任何一方自身原因發生的客怨事件，均須由發生客怨一方負責解決，并向對方及客人道歉和賠償相關損失。

　　3.3甲乙雙方相關責任人應該經常保持信息暢通，針對出現的問題進行相關溝通和調整，以保證雙方良好的履行合作約定。

　　四、保密事項：

　　4.1協議雙方在履行本合約期間對于所獲知的另一方的商業及技術秘密負有保密義務，不得將獲知的商業和技術秘密泄露給第三方。

　　五、不可抗拒因素：

　　5.1任何一方遇到又不可抗力而全部或者部分不能履行本協議或延遲履行本協議，雙方互不承擔法律責任。

　　5.2本條所稱“不可抗力”系指不能預見、不能避免和不能克服的客觀事件，包括但不限于自然災害，如：

　　洪水、地震、火災風暴等；如：計算機網絡癱瘓、戰爭、動亂、罷工等。

　　5.3在不可抗力影響消除后的合理時間內，一方或雙方應當繼續履行合同。合同期限因此而順延。

　　5.4因不可抗力所造成的損失，雙方各自承擔。

　　六、違約責任：

　　6.1協議各方同意，本合約任何一方違反各自在本合約中所保證，承諾或者是其他條款，均構成違約，如因一方的違約行為對其他方造成損失的，違約方應負賠償責任。

　　6.2對非本協議雙方過錯所產生的損失，各方應按照公平原則分擔并相互協助向有過錯一方請求賠償。

　　七、免責條款

　　7.1由于目前的技術或者成本無法解決的問題或者由于不可抗力而不能履行合約時，由雙方共同商議確定。

　　八、爭議解決

　　8.1本協議履行過程中如發生爭議，應通過友好協商的方式予以解決，經友好協商不能解決的，任何一方可向甲方所在地仲裁委員會提出仲裁申請。

　　九、協議終止

　　9.1下列情況之一出現時，本合作協議被視為即時終止：

　　① 協議期限滿；

　　② 甲乙雙方書面協議提前終止本合作協議；

　　③ 任何一方違約，另一方根據合作協議的約定提前終止；

　　④ 協議終止后，有關客戶糾紛由違約方負責承擔。同時雙方應在30天內銷毀所有使用的對方服務標識。

　　十、附責：

　　10.1如本合同中的任何一款與國家相關法律法規又沖突時，按照國家相關法律法規執行。

　　10.2本和同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議或以附件形式對相關問題做出補充、說明和解釋。

　　10.3補充本合同或者附件經甲乙雙方簽字蓋章后生效，是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

　　10.4本協議有效期：自年日止,有效期為年。

　　10.5本協議有效期滿后，雙方如需繼續合作，則需要在協議期滿前1個月以書面形式通知對方，經過商談、修訂條款后加簽協議，否則，期滿時本協議自動終止。

　　10.6本協議壹式貳份，雙方各執壹份，具有同等法律效力，經雙方法定代表人或授權簽字并加蓋公章之日起生效。

　　甲 方：（蓋章）

　　電 話：

　　法定代表人（或授權代表人）簽字：

　　日 期： 乙 方：（蓋章） 電 話： 法定代表人（或授權代表人）簽字： 日 期：

合作策劃書范文 篇19

　　編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

　　商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的'書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

　　保密須知

　　本報告屬商業機密，所有權屬于*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；

　　3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

　　第一章花椒項目簡介

　　1.1 花椒項目基本信息

　　1.1.1 花椒項目名稱

　　1.1.2 花椒項目承建單位

　　1.1.3擬建設地點

　　1.1.4 花椒項目建設內容與規模

　　1.1.5 花椒項目性質

　　1.1.6 花椒項目建設期

　　1.2 花椒項目投資單位概況

　　第二章花椒項目建設背景及必要性

　　2.1 花椒項目建設背景

　　2.2 花椒項目建設必要性

　　2.2.1 花椒項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要

　　2.2.2 花椒項目的建設能帶動和推進 花椒項目項目的發展

　　2.2.4 花椒項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 花椒項目是增加就業的需要

　　第三章、 花椒項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經濟發展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內外 花椒項目項目市場概況

　　4.1.1國內市場狀況及發展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發展前景

　　4.2 我國 花椒項目項目生產現狀及發展趨勢

　　4.3 20xx年我國 花椒項目項目出口情況

　　4.4 主要 花椒項目項目市場情況

　　4.5 花椒項目項目產業前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 花椒項目優勢

　　6.1政策優勢

　　6.2地域優勢

　　6.3管理優勢

　　6.4技術優勢

　　第七章 花椒項目建設方案

　　7.1 花椒項目建設內容

　　7.2 花椒項目項目工藝方案

　　7.3 花椒項目項目產品方案

　　7.4經營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結構

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業文化

　　7.5.5 經營理念

　　7.5.6 企業精神

　　7.5.7 人才戰略

合作策劃書范文 篇20

　　經**市高新區管委會（以下簡稱“高新管委會”或“甲方”）與成都信息技術有限公司（以下簡稱“成都”或“乙方”）雙方友好協商，達成以下合作意向。

　　一、 合作背景

　　**市高新區管委會承擔著落實高新區信息化規劃綱要精神、加快高新區信息化建設應用的重要職責，以云計算、物聯網、移動互聯網等先進的信息技術推廣應用為契機，構建高新區域智慧公共服務平臺，將政府主要管理職能、各項服務職能以及社會各領域的信息服務延伸到信息平臺，促進高新區政府自身管理和服務，推進高新區智慧化發展；構建高新區智慧服務體系，進而為高新區民眾創造更美好的生活，促進高新區的和諧、可持續成長。

　　成都作為信息化技術領航者，專注于云計算、移動互聯網技術發展研究和探索，在云計算、移動互聯網信息化領域上具有人才、資源、技術和研發等優勢，可為客戶提供一系列具有國際領先水平的信息化解決方案和服務保障。

　　二、 合作宗旨

　　雙方戰略合作本著“政府主導、社會參與、行業聯動、企業實施”的原則，以“高起點、高標準、高規格、高品質推進高新區智慧信息化建設”為預期定位，大力推進高新區城市智慧信息化工作的科學、高端、高效發展，把高新區打造成為全國智慧城市的試點示范高地，為推動和促進高新區又好又快地發展做出積極貢獻。

　　三、 總體目標

　　以科學發展觀為指導，以智慧應用為導向，以信息企業為載體，運用先進技術，深化推進信息技術在不同領域的普遍應用，著力創新社會管理方式和推進智能民生事業發展，加快智慧型商務、文化教育、醫藥衛生、城市建設管理、城市交通、環境監控、公共服務、居家生活等領域建設，全面提高資源利用效率、城市管理水平和市民生活質量，將高新區建成為一個信息網絡通暢、科技應用普及、生產生活便捷、城市管理高效、公共服務完備、生態環境優美、惠及全體民眾的智慧城市。

　　四、 合作內容

　　在本次合作中，乙方在自身經營范圍內，可以為甲方提供咨詢服務、需求調研、項目研發、部署實施等內容。服務內容包括：

　　1、高新管委會將與成都共同商討“智慧高新”信息化項目的建設計劃；

　　2、成都將就“智慧高新”項目建設提出具體可行的設計、建設方案，并進行開發、實施。

　　五、 主要工作

　　“智慧高新”項目建設是一項龐大而復雜的信息化應用工程，為了有效地保證項目的建設質量，將項目分階段、分任務進行組織建設，整個項目建設的全過程劃分為需求分析、設計、開發、實施和試運行、正式運行和維護階段，每個階段完成相應的任務，確保項目的建設。

　　第一階段：需求分析及項目設計階段

　　乙方對甲方相關部門進行深入和全面的調研，進行資料的收集、整理，完成有關數據信息的收集、歸納和分析整理，確定甲方需求，并對軟件功能進行定義，形成需求文檔，提交甲方確認；

　　乙方在甲方需求確認基礎上對功能進一步加以分析和細化，完成項目詳細設計，提交甲方確認，進一步完善和策劃，經雙方共同確認后正式生效，作為后續軟件開發、測試及驗收的基礎。

　　第二階段：項目開發階段

　　雙方根據確認的設計結果，制定詳細的開發計劃安排，作為軟件開發階段的項目管理和監控依據；乙方嚴格按照開發計劃進行軟件的界面設計、系統編碼及測試，保證項目按期交付。

　　第三階段：項目實施和試運行階段

　　開發完畢，乙方進行項目部署安裝，指導協助甲方完成項目的測試、試運行工作，并在原需求設計整體不變的情況下進行局部完善修改。

　　第四階段：項目正式運行和維護階段

　　系統進入正式運行期，乙方為系統運維提供保障，并根據甲方業務需求，進一步進行擴展建設。

　　六、 實施時間安排

　　雙方同意，本協議簽訂后，立即成立合作工作組和建議溝通機制，就本協議項下的具體合作事項時間進度安排進行商談。

　　七、 雙方責任

　　1、甲方負責提出具體需求，并在乙方進行軟件開發過程中提供必要的支持。

　　2、甲方有義務協調乙方與甲方相關單位的關系，保障乙方正常的開發條件。

　　3、乙方負責詳細需求調查、設計、開發、調試、培訓、技術服務等，保

　　證按照甲方提出的用戶需求按時、按質完成開發任務。

　　4、乙方承諾為甲方的介入人員的交流、培訓、監督和檢查提供完全便利的條件。

　　5、甲方在協議期內發生需求變更較大，引起協議中乙方設計開發內容調整時，雙方對變更內容進行協商，協同解決，并形成備忘錄。

　　八、 費用及支付方式

　　1、支付方式：本項目的`具體價格、費用根據項目建設階段，分階段進行支付。

　　2、付款方式：原則上每階段首付款比例不低于50%，尾款預留不超過10%，具體的付款方式雙方在每階段協議中另行協商簽署。

　　3、每階段的費用根據雙方簽字確認的工作量評估報告的所需工作日計算、或者通過簽訂補充協議購買人天數來計算，每階段的費用除具體工作量費用外，含20%管理費用、3%稅費。

　　每階段費用=工作日費用標準*開發所需工作日*人數

　　工作日費用標準依據：15000元/22天=681元/天

　　九、 知識產權

　　在乙方為甲方履行本協議、提供開發過程中產生的新成果物的知識產權歸甲乙雙方共有，未經許可，任何一方不得擅自許可任何第三方閱讀、使用或復制。

　　十、 合作協議附則

　　（一）本框架協議之簽署、效力、解釋、履行及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律管轄。

　　（二）因本協議而產生或與之相關的任何爭議，均應首先由雙方友好協商解決。若爭議發生15天后仍未能得到解決的，任何一方均有權將爭議提請提交成都市仲裁委員會仲裁，按照該會仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

　　（三）雙方確認，雙方之間的信任與相互合作是本協議得以履行和合作目標得以實現的重要基礎，除本協議另有約定之外，一方在未經另一方事先認可的情況下，不應將本框架協議項下的全部或部分權利或義務轉讓給第三方，除非雙方一致同意或本協議另有約定或法律規定，任何一方不得終止本協議。

　　（四）本框架協議的所有相關事宜雙方均應本著平等互利、精誠合作的原則友好協商解決。

　　（五）雙方合作研究的成果及相關具體合作內容、辦法，在本合作意向協議

　　框架下，另行協商簽署。

　　（六）本協議書一式六份，雙方各執三份，由雙方授權代表簽署并加蓋公章后生效。

合作策劃書范文 篇21

　　一.市場背景

　　隨著社會的發展，教育培訓機構越來越多，造成現在的教育培訓行業招生困難，首先是因為現在的教育培訓機構越來越多，同類或者同性質的教育機構也在增加，這就使家長為孩子在選擇培訓機構上會產生錯感；其次，是因為現在的市場主要依靠傳單，廣告等形式，最后是因為義烏這座城市的獨特性，商業氣氛濃，家長選擇一家培訓機構的時候很難與之建立信任感，所以很難選擇。

　　二，合作目的

　　如果長時間停留在以前固有的模式上，我們將會落后于其他的機構，有的甚至直接淘汰，因此，我們需要改變這種模式，實現強強聯合，希望利用各方的優勢和資源，建立互利互惠的合作關系，建立共同市場，奠定行業基礎。

　　三、合作內容

　　1、合作基礎合作雙方共同為教育結構雙方開設課程不同不存在利益沖突雙方在辦學規模、辦學理念上均達到正規化、專業化有著共同的奮斗目標，真正的達到資源共享

　　2、合作形式雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，嚴格按照協議規定開展合作。經前期友好協商，達成口頭合作意向。

　　第一，我方組建一支家庭教育專家團隊，為合作機構的家長們提供家庭教育方面的指導，包括親子關系、孩子的教育、孩子心理輔導等，聯盟后的機構里如果有家長對于教育有困惑，專家團隊提供咨詢指導，前提是需提前預約，得到家長認可后可免費在各中心做家庭教育講座。

　　第二，將雙方的宣傳資料與展架互相擺在對方學校供家長了解選擇，如有家長進行咨詢，需將他們的信息記錄下來給予對方機構進行跟進。

　　第三，雙方市場部門可一起商討，（對內學員）合資舉辦一些線下活動來服務家長，各種大型公益活動，以及節日活動均可一起舉辦。（對外學員）一起組織戶外活動，進行戶外新生招生。(切記，前期只做服務，勿急功近利，此目的只是為了讓家長更深入的了解我們，給他們留下一個好的印象，前期工作最少得做足兩到三個月，之后，才可真正的進行招生。）

　　最后一點，也是最重要的一點，當前期的服務做得夠好，家長對于各機構的整個教學以及售后服務，還有講師團隊都認可的時候，即時機成熟時或與家長之間的信任感建立時，在這時候在進行教育產品或課程推薦，家長也不會反感，而且選擇的.可能性也會大很多，因為他們了解了。然后在在定期舉辦大型的親子講座，進行一個現場的推薦會，之后可多次進行，效果更好......四、合作展望對于這樣的合作，非教育行業已經在使用。可以看到，通過合作，雙方不僅從人力，物力，財力有一種巨大的節省，而且起到了非常大的宣傳效果，這也是在市場中需要達到的目的，最為重要的是，在生源上達到一個共享，從而在最終的營業額中也達到一個共贏！

合作策劃書范文 篇22

　　一、 合作方概況：

　　甲方贊助公司名稱： 聯系人： 職務： 聯系方式: 地址：

　　乙方承辦單位：山東財政學院東方學院 聯系部門：會計學系外聯部 聯系人: 聯系電話： 地址:

　　二、東方學院概況：

　　東方學院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消費能力強，周末外出游玩消費人群眾多,消費潛力大。而將在4月份舉行的運動會是東方學院最大的盛事之一。屆時，不只是本校人員，還有眾多外校人員來學校觀看運動會，人流量大，宣傳效果可以達到最大話的效果。運動會之后的T臺秀，更是能把宣傳效果推到新的高潮。實現學校與商家的雙贏，擴大商家在學院中的知名度。

　　三、合作方的相應責任與義務：

　　（一）甲方方職責：

　　1、向乙方提供提宣傳所需要的物品，例如傳單，海報，橫幅等。

　　2、向乙方提供應給予的資金或物品。

　　3、向乙方說明所以宣傳的活動或產品的內容和形式。以便乙方能夠清晰準確的為甲方宣傳。

　　4、如果甲方進入學校進行現場宣傳，現場推廣期間，嚴格遵守乙方的學校規章制度，不得在校內隨意走動，不得擾亂師生們正常的學習和生活。

　　（二）乙方職責

　　1、制作張貼宣傳海報或展板或橫幅或者派發宣傳單張。乙方在制作海報或展板之前，應事先將內容告知甲方，得到甲方同意后方能張貼公布。

　　2、提供宣傳場所位置，以便于甲方可以進行現場宣傳活動。如學生飯堂門口、宿舍樓門口等等。

　　3、與校有關部門溝通，確保甲方所贊助的物品和資金達到最大的利用效果。

　　4、拍攝展板或橫幅等宣傳效果的圖片，給甲方觀看宣傳效果。

　　5、乙方在宣傳結束后，為甲方講解宣傳過程和結果。

　　四、合作的意義：

　　既為學院提供了所需要的資金的支持，也在學生中樹立了知名度和良好的企業形象，使學生消費時，確立了貴公司的第一消費對象和消費目標，達到了學校和企業的雙贏效果。

　　五、 本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

　　六、 本意向書自簽訂之日起生效。

　　甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

　　年 月 日 年 月 日

　　山東財政學院東方學院會計學系

　　20__年三月23日

合作策劃書范文 篇23

　　主辦方：河北電視臺《法制時代》欄目組

　　河北科技大學理工學院

　　《法制時代》與河北科技大學理工學院欄目合作策劃

　　一 活動背景（附錄）

　　由于種種原因，大學生的法制觀念的現狀不容樂觀：

　　1大學生犯罪案件成上升趨勢：

　　⑴追求享樂的需要

　　⑵滿足報復的需要

　　⑶自我意識的混亂

　　2大學生的合法權益易受到侵害。

　　3大學生運用法律自我保護的意識淡薄。

　　電視節目利用其廣泛的覆蓋率，真實而有效的將法制觀念，法律意識以生動鮮活的方式普及到那些急需要法律保護的人員頭上。它作為連接社會與法制的紐帶，起著尤為突出而又重要的作用。大學是普及知識的場所，是人員眾多的群體，與法制節目的結合，必將帶動法律的普及與宣傳。

　　二 活動目的及意義

　　法制教育不能只局限于對法律條文的解釋，要更多地關注學生應用法律的意識和能力的培養。通過開展大學與《法制時代》的合作的活動，增加學生接觸法律知識的機會，形成濃厚的法制教育氛圍，促進大學生法律意識的形成。

　　大學生來源于社會，但又不同于一般社會公民，他們所面臨的'問題比一般公民更多、更復雜，社會對他們的法律素質要求更高、更嚴格。

　　這期特殊節目旨在增強在校大學生的法律意識，提高在校大學生的自我保護意識。使大學生真正做到知法，守法，懂法，運用法律手段保護自己的合法權益不受侵害。也可以通過來自五湖四海的大學生將法制與法治的宣傳落到實處。

　　通過這次節目可以有效的減少大學生不必要的犯罪，使法律觀念深入每一名大學生的心里 ，并通過此次節目加強大學生的法律意識，提高大學生的自我保護能力。

　　大學生的具體涵義今非昔比，在科學技術飛速發展的今天，大學生的生活已不在是單純的學習，實踐，理論。而是逐步信息化，網絡化。在演變的同時隨之而產生的各種違法犯罪案件，權益侵犯案件呈上升趨勢。此次活動將利用電視節目，把社會的期望與關懷帶給大學生這樣的特殊群體。

　　三 活動名稱 《法制時代之走進河北科技大學理工學院》

　　四 活動開展 詳見附錄

　　與會的人員安排：各系的同學，輔導員，院領導，法律方面專家（電視臺安排），主持人（同上）。

　　五 物資預算

　　桌椅，會場布置（包括室內（活三）桌椅安排，投影，演示文稿制作，室外場景安排），物品調用（電視臺器材運輸） 等一切力所能及的事情均由我院承擔

　　六 活動中的細節問題

　　⒈會場秩序（由院學生會，紀檢部負責）

　　⒉會場氣氛（學院安排文法系法律專業的老師及同學）

　　⒊人員到場（可依據具體的情況而定，警務人員由院方負責邀請）

　　⒋物品道具（案例方面視頻可由電視臺提供，其它由學校負責）

　　七 活動主要負責人

　　河北電視臺《法制時代》欄目組

　　河北科技大學理工學院

合作策劃書范文 篇24

　　一、活動目的：

　　通過此游戲來增強校園生活的氛圍，提高同學們參與活動的`熱情和積極性，增強同學們的合作意識和合作能力。同時，使同學們在學習之余，豐富自己的課余文化生活，迎接新學期的到來。

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日。

　　三、活動地點：

　　中心體育場。

　　四、參賽人員：

　　xx學院全體人員。

　　五、活動負責人：

　　、。

　　六、活動規則策劃：

　　1、比賽距離為25米，每隔五米設置一個障礙物。

　　2、每三組進行一次比賽。

　　3、用不透明黑布蒙住其中一位同學的眼睛作，由另一名同學作“瘸子”。

　　4、游戲開始后，在 “瘸子”的指引下，分別經“繞過板凳”“踩爛氣球”“撿起地上的鮮花送給瘸子”三個障礙環節，在最短時間內到達終點即為成功。

　　5、游戲過程中，不能碰到板凳，必須把氣球踩爆，“瘸子”的腳不能著地。一旦有以上違規行為本次比賽失敗，給予僅一次從頭開始的機會。

　　七、獎項設置：

　　1、一等獎一組。

　　2、二等獎一組。

　　3、三等獎一組。

　　4、參與獎若干。

　　八、后期安排：

　　游戲結束后，由本班同學打掃比賽現場并收回道具。

　　九、主辦單位：

　　xx學院材料與化工學院。

　　十、承辦單位：

　　應用化學xx班。

　　十一、活動預期經費：

　　獎品+道具=100元。

合作策劃書范文 篇25

　　校企合作是中職學校培養高素質技能型人才的重要模式，是實現中職學校培養目標的基本途徑。為進一步搞好我校的職業教育，實現我校辦學思想和培養目標，進一步促進人才培養模式和辦學機制的根本轉變，在進一步發揮好學校和企業（或行業）作用的同時，加大推進校企合作力度，更好地發揮職業學校高素質技能型人才培養基地的作用，結合我校實際，借鑒其它院校的經驗，特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　以服務為宗旨，以就業為導向，大力推進校企合作人才培養模式，突出實踐能力的培養，加強我校為經濟社會發展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業行業優勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優勢互補、共同發展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我校教育教學水平和人才培養質量，努力開創校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　（一）“定向”培養模式

　　根據我校專業綜合實力，將繼續主動了解國內各大企業單位的用人需求，積極主動地與企業單位溝通協商，使學生直接學習用人單位所急需的職業崗位知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養協議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據企業用工要求，制定切合培養目標的教學計劃和開課計劃并與企業共同組織實施教學，對學生進行定

　　向培養；企業提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業并取得相應的職業資格證書后接收學生就業。

　　（二）頂崗實習模式

　　通過前兩年（1-4學期）在校學習，培養學生本專業的理論知識、實踐技能及職業基本素質；從第5學期開始，根據企業需求工種和用工條件決定培訓期限，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業實踐教師指導下實現輪崗實操培訓，熟悉企業一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎，然后進行頂崗實習，擬定就業崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，學生接受企業的分配和管理企業付給學生相應崗位的勞動報酬。

　　（三）見習模式

　　根據各專業的實際情況，每學期安排學生到企業行業參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業，了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業文化，體驗企業生活。這樣有助于學生理論聯系實際，提高學習興趣和培養他們愛崗敬業的精神。

　　（四）雙方職工培訓和研發模式

　　利用學校教師資源、職業技能鑒定培訓點、繼續教育等資源，主動承接企業的職工培訓工作及繼續教育工作，學校教師參與企業的研發項目和技術服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

　　（五）生產經營模式

　　利用學校的場地和其他資源優勢，主動與企業合作進行相關的項目投資經營。學校以場地或其他現有資源作為股份參與投資，利用企業生產經營的優勢，解決學校的人才培養的途徑和方式，以生產項目帶師生實訓，彌補學校辦學經費的不足。

　　（六）校企合作開發課程

　　課程開發應考慮到實現教學與生產同步，實習與就業同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，課程實施過程以工學結合、頂崗實習為主。

　　開發的課程應具備的特點：一是，課程結構模塊化，以實際工作崗位需求分析為基礎，其課程體系、課程內容均來自于實際工作任務模塊，從而建立以工作體系為基礎的課程內容體系；二是，課程內容綜合化，主要體現在理論知識與實踐知識的綜合，職業技能與職業態度、情感的綜合；三是，課程實施一體化，主要體現在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為一體，構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實現教具與工具、耗材與原料相結合，做到教室、實訓室或生產車間的三者結合等；四是，課程評價開放化，除了進行校內評價之外，還引入企業及社會的評價。

　　（七）校企合作開發教材

　　教材開發應基于課程開發的基礎上實施。教材開發應聘請行業專

　　家與學校專業教師針對專業課程特點，結合學生在相關企業一線的實習實訓環境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據實際使用情況，逐步修正，過渡到校本教材和正式出版教材。

　　（八）成立專業教學指導委員會

　　根據專業、課程特點，聘請企業行業專家與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。共同商討、明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃方案和教學內容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整課程教學計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習實訓基地。

　　（九）實施“雙百工程”

　　實施“雙百工程”（即：百名企業家進校園、百名教師進企業），增加教師企業一線工作經歷，提高教師專業實踐能力。選派骨干教師深入到企業一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業當前的經濟信息，技術信息和今后的發展趨勢，有助于學校主動調整培養目標和課程設置，改革教學內容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業的需要，讓學生感受校園的企業文化，培養學生的企業意識，盡早為就業做好心理和技能準備。

　　三、校企合作具體要求

　　（一）新設置專業必須以就業為導向，適應經濟社會發展的需求。在設置新專業時，充分調查和預測發展的先進性，在初步確定專業

　　后，應邀請相關部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業設置的科學性和現實應用性。

　　（二）各專業的教學計劃、課程設置與教學內容的安排和調整等教學工作應征求企業或行業的意見，使教學計劃、課程設置及教學內容同社會實踐緊密聯系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發展步伐，滿足社會發展的需要。

　　（三）近三年內，在四個重點系進行試點工作的基礎上，在各系、部全面鋪開此項工作。每個專業必須實施1-2門校企合作開發課程建設工作。

　　（四）近三年內，每個專業必須實施1-2門校企合作開發校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

　　（五）完善專業教師定期到企業一線輪訓制度，各系、部每學年要選派10﹪的教師到企業一線參加2個月以上的實踐鍛煉，重點提高教師的專業能力和實踐教學能力。同時每個專業至少聘請或調進3個以上生產和服務第一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍。

　　四、保證措施

　　（一）健全校企合作組織機構。成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作指導委員會”，全面指導協調校企合作各項工作。各系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯絡員，負責校企合作工作的開展。

　　（二）合作雙方簽訂協議，明確職責，規范雙方的行為。學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等

合作策劃書范文 篇26

　　一、宏觀的分析藝考培訓市場

　　1、全國藝考市場培訓情況

　　20xx年高考全國有超過915萬人參加高考，根據各省數據匯總藝考生人數超過90萬，也就是高考學生中有1/10是藝考生。

　　相對于高考人數的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關系。

　　從以上數據看，藝考的優勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術考學生比例逐年上升，藝考培訓機構也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學什么專業;更不了解藝考培訓市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學經驗、甚至沒有是辦學資質的培訓機構所欺騙，花了很多錢參加培訓，最后卻沒有學到所需的知識。

　　對于我們現在藝術培訓市場前景好，現在很多考生在考前追求名師輔導，我們正有能優秀的師資團隊，在藝考培訓中能占有一席之地，能培養優秀的考生進入高等院校，而現有的培訓機構能培訓藝術技能但不能給學生提供文化課的輔導，兩項結合對于我們在藝考培訓市場中能獨占一絕。

　　2、藝考培訓學校成功的經驗

　　藝考培訓市場主要是與美術為主線成功興起很多藝考培訓機構，市場需求量增大所擴展專業多樣化適合藝術院校考前技能培訓和文化課培訓。北京現有以下培訓機構：北電影視培訓、中影藝考、墨梅藝術教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓、星干線藝術學校、北京電影學院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學校、北京鳳凰藝考培訓等;這些機構都與自身的專業為主開展專業，已達到精于求精在市場生存發展。

　　3、綜合藝考培訓利潤點及收費情況

　　專業名稱 收費/月 食宿費/月 文化課費 合計

　　美術沖刺班 4580 20xx

　　美術提高班 4380 20xx

　　播音主持精品班 8000 20xx

　　播音主持提高班 8000 20xx

　　播音主持沖刺班 8500 20xx

　　系統培訓兩個月 28500

　　二、關于觀文堂藝術培訓中心

　　(一) 觀文堂藝術培訓中心具體情況：

　　1、良好的環境及基礎設施。

　　優雅的教學環境及健全的基礎設施是學校發展壯大的基礎，更是學生選擇學校的根本，更是讓家長放心的放心的園地。

　　2、高端的師資量。

　　優秀師資團隊是打造學校品牌的根基，在市場競爭中必勝的法寶。

　　(二) 觀文堂藝術培訓中心現如有一支招生執行團隊會促使學校更快的發展。

　　學校的發展，生源是根本。具備有一支優秀的招生管理團隊能解決學校的根本問題，學校能迅速成長。

　　(三)地理位置

　　學校地理位置比較的偏僻存在著很多因數如：老師上課交通不便，學生家長難于尋找學校等;但是環境設施齊全，對于我們辦學有利有弊。

　　三、我們具備的優勢

　　1、我們的團隊。

　　我們三人有在民辦大學做過招生管理、學生管理工作，有辦過培訓機構經歷等。

　　2、我們團隊具備招生管理經驗。

　　我們在做過民辦大學招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學及學生管理工作，做過全國藝術家畫展，辦過中小學文化課培訓等。

　　3、我們團隊在歷年具有優秀的招生月季。

　　我們在20xx年民辦大學招生趨勢下滑的基礎上，我們在地區招生單點100人，團隊招生300人。舉辦過萬人畫展。

　　四、我們團隊對觀文堂藝術培訓中心的招生計劃和可行辦法。

　　1、招生計劃和辦法。

　　(1)電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓機構普遍采用的一種銷售方式。

　　1、 根據學校目前的發展需要，先建立一支8-15人左右的電話營銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：

　　A、 通過網絡招聘、人才市場快速招兵買馬(招聘簡章上體現學校的發展目標、行業前景、薪資待遇吸引廣大求職者)

　　B、 大學畢業生或有過服務行業(網絡公司、呼叫中心、教育公司等)的電話營銷工作經驗的女性為主，男性為輔。

　　C、 形象好、聲音甜美，溝通應變能力比較強，喜歡電話營銷工作。

　　在招聘過程中重點考察應聘人員的潛在特質：

　　a、具有強烈的生存壓力。

　　b、熱愛生活。

　　c、不服輸的精神。

　　d、理念相同、熱愛本行業工作。

　　e、具有良好的執行能力。

　　f、具有良好的職業道德和忠誠度。

　　g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。

　　h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。

　　電話營銷團隊從功能上一般分為開發、維護和客服中心。因此依據不同人員的自身素質和性格特征。對其進行合理的崗位定位，使其自身優勢能充分發揮，做到人盡其才。

　　(2)會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數據，逐步確定目標客戶，并對目標客戶進行邀約，通過論壇、講座、藝術家畫展等方式進行會議營銷。

　　1、 會議營銷能夠加強我校對目標考試在信息方面的溝通，培育市場，為開發潛在當地藝考生和家長心目中打下基礎，并創造良好的氛圍。

　　2、 通過會議把潛在開發的藝考生和家長聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達到招生的效果。

　　3、每月組織1—2次會議營銷，確保至少100名藝術考生和家長參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標招生對象，通過團隊成員的努力。

　　會議營銷是電話營銷的延續，更是對電話營銷成果的轉化，是目前普遍采用的一種有效營銷方式。

　　(3)顧問式營銷：在營銷團隊中選拔業績優秀的成員，組建顧問式營銷團隊，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準學生時進行顧問式情感營銷

　　(4)滾動營銷：與已成為我校學生建立良好的關系，以最優的教學質量，甚至給予適當的優惠和政策傾斜，讓老老生帶動新生成為學校的準學生。

　　(5) 建立招生渠道營: 針對藝考生考試省市，我校通過自身當地政府、學校關系的幫助支持以及網絡推廣、報紙宣傳，在當地舉辦論壇、講座、藝術家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進一步提高當地的知名度和影響力，讓更多藝術生及學生家長了解我們機構，從推動當地藝考招生。這是一種建立在上述營銷方式基礎上逐步推進的營銷模式。選派2-5人去舉辦會議的城市做前期的準備工作，并聯系周邊地區的學校共同參會。每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動。

　　(6) 網絡營銷: 網絡是現代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網站，發布最新的招生信息、活動信息、講座信息、學生信息等，能通過快捷的網絡讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學生放心、讓家長放心，成為社會有公信的網絡宣傳。

　　2、教學管理辦法。

　　A、單一的教學轉變為多樣化。

　　單一美術培訓，可加入播音主持、影視編導等。

　　B、藝術技能考試培訓和學生文化課一體教學管理。

　　藝術生從學校出來單一的追求藝術技能培訓，從中把文化課落下。全國多數優秀的藝術生因文化課，而導致考不上心目中的大學，所以我們學校在培訓單一藝術技能時，可以為學生提供文化課的學習，也解決了學生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學生升學率，還能提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。

　　3、培訓單一化轉變為多樣化。

　　我校經過一段時間的資金積累和鞏固，人員穩定，可實行多樣化的培訓模式。

　　4、全國連鎖品牌教育

　　在我們學校在師資隊伍建設和專業教育領域研發體系出世，在教育營銷網絡的建立，最后形成了一支穩定的專業管理團隊上，因此具備了更快、更大規模發展的基礎前提。可以試點在全國進行合作連鎖的方式開創我們的分校。

　　五、合作方式

　　1、觀文堂藝術培訓中心出資，我們做一線工作，進行利潤分成。

　　2、我們可以出少量的資金一起合作。

　　3、我們以工作的方式進入觀文堂藝術培訓中心工作與拿工資招生獎金。

　　綜上所述:通過我們和觀文堂藝術培訓機構的雙贏的合作，用我們最優的招生團隊、最優的一體化教學管理，最優的師資力量、最優的教學質量、最優的教學環境和基礎設施和最高標準的服務理念把我們的觀文堂藝術培訓學校打造成為全國最優品牌藝考培訓教育。

　　我們攜手一起共同努力!

合作策劃書范文 篇27

　　一、 公司介紹

　　1、公司簡介

　　山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

　　“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

　　2、公司現狀

　　經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

　　二、項目分析

　　1、項目基本情況

　　該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

　　2、資金投入

　　兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

　　3、市場定位

　　基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

　　三、市場分析

　　1、公司所處行業格局與趨勢

　　公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

　　一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

　　經歷了12、13、20xx年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用20xx年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

　　2、房地產市場及建材市場分析

　　管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

　　3、競爭對手分析

　　公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

　　4、未來市場預測與影響因素

　　未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

　　四、管理團隊

　　1、人員構成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下：

　　專業類別、人 數、占比(%)、教育類別、人 數、占比(%)

　　管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77

　　生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87

　　技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88

　　銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48

　　合 計206

　　(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

　　2、組織機構

　　(1)領導機制

　　公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

　　(2)組織機構

　　公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

　　3、管理規范性

　　公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

　　五、合作前景

　　1、永騰與惠豐合作的優勢

　　永騰的優勢：

　　(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

　　(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。

　　(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

　　永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

　　惠豐的優勢：

　　(1)現成的銷售渠道。

　　(2)資金實力。

　　(3)國有背景。

　　惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

　　2、合作前景

　　永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

合作策劃書范文 篇28

　　為了認真貫徹國務院《關于大力發展職業教育的決定》精神，緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業為導向”的指導思想，深化校企合作，促進技能人才的培養，提高教育教學質量，更好地為經濟建設和社會發展服務，為學生就業服務，結合學校實際，特制定本方案：

　　一、指導思想

　　以國務院和省政府大力發展職業教育的精神為指針，以市場需求和勞動就業為緊密結合點，積極探索開展學校與企業間多渠道、多層次、全方位的合作模式，為企業和社會培養更多的適用性復合型專業技能人才。

　　二、合作內容

　　1、學生校外實習：與企業簽定學生校外實習協議，企業接受學校一定數量、專業對口的學生實習，學生實習結束畢業時，企業可優先選擇錄用學生，補充企業的生產一線人員。

　　2、企業在職職工培訓：合作企業需培訓在職職工時，學校克服困難，創造條件，為企業培訓在職職工，幫助企業提高職工素質。培訓專業、培訓目標由企業確定，培訓計劃和內容由企業與學校共同商定，培訓師資由學校安排或企業委派，教材由學校提供。具體可簽培訓協議。

　　3、教師實踐：學校每年安排一定數量的專業課教師到合作企業實踐。實踐時間一般為兩個月，利用假期進行。實踐教師填寫企業實踐登記表，登記內容應包含實踐內容、實踐期限、實踐企業評價、學校意見等，并納入對教師的考核、培養、提高。

　　4、學校積極與企業聯系，由企業每年適當安排高級專業技術人員或技術專家到學校任課，指導充實專業課教學，彌補師資的不足。

　　5、學校與企業共同成立教學咨詢委員會，企業委派技術專家或人力資源管理專家參加，學校有關校領導、部門負責人或專業課教師參加，每年召開兩次會議，為學校各專業的培養目標、專業設置、教學計劃、教學改革、實訓基地建設、就業安置等工作提供咨詢服務。

　　6、加強校企交流，通過聯誼活動、校企互訪、聯辦文體比賽、工學技術比武等，增進雙方感情，密切校企關系，促進教學教研和學用結合，提高實用人才培養質量。

　　三、校企合作的實施

　　校企合作涉及面廣，以校辦、市場研發部和就業辦為主，教務處、政教處配合實施。

合作策劃書范文 篇29

　　為了充分發揮行業、企業在中等職業教育改革創新中的作用，促進教育與產業、學校與企業深度合作，加速我校事業發展和專業建設，提高辦學綜合實力，加強專業師資隊伍建設，培養高素質技能人才，為地方經濟發展作出更大的貢獻，特制定以下校企合作實施方案指導今后的學校校企合作工作。

　　一、指導思想

　　積極貫徹落實中等職業教育“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，為生產一線培養高素質應用型人才”培養目標，確立校企合作辦學意識，不斷探索創新校企合作模式、豐富校企合作內容，提高技能性人才培養的針對性和適應性，提升校企合作辦學的層次和水平，推動我校各專業新一輪的內涵發展，不斷增強職業學校服務地方經濟建設的能力。

　　二、合作原則

　　1.服務企業原則

　　為企業服務是職業學校的責任與義務，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和效率的高低。學校主動深入企業調研，了解企業人才需求狀況、用人標準、技術需求，積極為企業開展各類培訓，急企業所急，想企業所想。

　　2.校企互利原則

　　校企合作雙方“互利共嬴”是校企合作的宗旨，雙方的利益與責任必須高度統一。合作企業有權優先選拔留用學生，有權根據學生綜合素質對學生就業進行部分淘汰。學校有責任義務對學生進行“維權”教育，對合作企業進行篩選，切實保障學生和家長的利益。

　　3.校企互動原則

　　校企合作是一項雙向活動，應定期開展交流溝通工作。學校將定期組織人員到企業進行實習生、畢業生用工回訪，組織專業課教師到企業參加技術、設備等培訓，安排學生到企業參觀或見習生產。企業定期派遣高級技術人員來校開設講座，或對師生進行現場指導。通過校企互動，使師生能收獲更多的實踐知識與能力，使企業技術人員增長理論知識，實現理論與實踐互補，實現理論與實踐一體化。

　　三、合作方式

　　校企合作基根本目的在于通過學校和企業的合作，實現資源共享、優勢互補，共同發展。合作模式可以靈活多樣，檢驗標準為是否促進了雙方共同發展，是否雙方滿意。根據學校各專業目前實際情況，擬開展以下一些合作方式：

　　1.“訂單”培養

　　分流組班前與企業簽訂校企合作協議，組班后與學生、家長簽訂“訂單”培養用工協議，頂崗實習時與學生綜合測評成績掛鉤，考核情況記入學生個人檔案，作為發放畢業證書的重要依據之一。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓內容；學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，畢業后直接在合作企業就業，確保學生培養目標與企業人才需求標準“零”距離對接。具體形式有：定向委培班、企業冠名班、企業訂單班。

　　2.工學交替

　　企業因用工需求，可向學校發出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規劃與實施人才培養方案。其方式為學生在校上理論課，到合作企業接受職業、工作技能訓練，定期輪換學習場所。

　　3.生產見習

　　是教師、學生通過一定的在校專業理論學習和研究后，為了解合作單位的新產品、新工藝、新技術等，以及經營理念、管理制度等，了解接受企業文化職業道德和勞動紀律教育，到合作企業對工作過程和生產、操作流程等進行現場觀摩與學習；并安排師生實地參與相關工作、親手制作產品、參與產品管理，較為系統地掌握崗位工作知識，有效增強協作意識、就業意識和社會適應意識等能力。

　　4.頂崗實習

　　學生前二年在校完成教學計劃規定全部課程，采用學校推薦與學生、企業“雙選”的形式，到用人單位進行為期半年至一年的頂崗實習；專業課教師利用寒假、暑假等時間，到合作單位進行為期兩個月左右的頂崗實習。學校和企業共同參與管理，使學生成為用人單位所需的合格職業人，使專業課教師在實踐水平上有較大提升，更好地服務于校內課堂教學。

　　5.共建實訓基地

　　學校根據專業設置和實習教學需求，本著“優勢互補、互惠互利”的原則與有合作意向的企業共同建立校內外實訓基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業的重要陣地，而且可充分發揮出基地資源的價值，培養學生職業素質、動手能力和創新精神，增加專業教師接觸專業實踐的機會，促進專業教師技能提高；合作企業可在基地優先選拔到優秀人才，達到“雙贏”的效果。

　　6.開設職工培訓班

　　我校是成職教合一辦學，應充分發揮這一優勢，成教與職教互相促進。根據各企業職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業聯合共同開設職工培訓班，包括學歷教育培訓班、專技人員培訓班、特殊行業或工種培訓班等。

　　7.成立專業教學指導委員會

　　根據學校所設專業的不同特點，聘請行業專家、企業領導與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整學校的專業計劃和實訓計劃，協助學校建立和管理校內外實訓基地。

合作策劃書范文 篇30

　　一、國內外校企合作人才培養模式研究現狀

　　1.國外校企合作人才培養研究。由于在經濟、教育水平上的差異，各國的校企合作有各自的特點，并有不同的側重點和作用，從而使校企合作教育呈現出大致不同的模式。如：德國的雙元制模式，它堅持以企業培訓為主、學校教學為輔的原則，企業在具體的職業培訓中發揮著更為重要的作用，學校要從企業際需要出發，開設為本企業所需的專業技能和學習課程;美國的合作教育計劃，堅持突出以學校計劃組織為基礎的特征，以勞動和教學相結合、工讀交替為原則;加拿大CBE模式，它以職業綜合能力為基礎，以勝任崗位要求為出發點的教學體系;以及英國的工讀交替式培訓，日本的產學合作，新加坡教學工廠，等等。我國的校企合作，很大程度上是學習了德國的雙元制模式的經驗。但德國的雙元制具有深厚的社會背景，一方面是政府對于參與校企合作的企業有著實質性的鼓勵政策，另一方面德國社會貧富差距較小，社會分工沒有很大的高低層次之分，即使是技術工人也能夠有較高的收入和體面的'生活。這兩個方面的特點，我國目前都還不具備。國外的這些培養模式，主要還是以培養技術工人為目的，而國內高職畢業生愿意進入技術工人崗位的十分少見，一般都從事于生產第一線的管理工作或技術員工作。因此，國外的經驗不能照搬，要有原則性吸收。

　　2.國內校企合作模式研究。我國的高職教育起步較晚。自20世紀90年代以來，隨著教育與實踐相結合的理論和實踐研究及其他相關職業教育觀念和方法的引進，我國職業教育培養模式的探索逐漸從產學研合作、產教結合深入到校企合作、工學結合。目前，我國校企合作模式，總體上來說還屬于以學校為主的校企合作教育模式，主要有：

　　(1)訂單式人才培養模式。企業主動參與到人才培養的過程中來，與校方共同制定人才培養計劃，共同組織教學。學生畢業后優先到企業就業。訂單式模式強調學校為企業量身打造所需人才，滿足企業的個性化需求，同時意味著一旦學生成為訂單培養的對象，畢業后即可優先成為企業的員工。

　　(2)2+1模式。學生前兩年在校內學習與生產實習，后一年到企業完成頂崗實習和崗位綜合實訓。通過兩個階段的學習使學生具有較高的素質和職業技能，實現與就業崗位零距離接軌。2+1教育模式由于客觀條件所限，學校與企業往往難以緊密合作，造成相互之間意見和信息交換不夠及時與通暢，容易導致兩個階段脫節，難以達到理想的教育效果。

　　(3)學工交替模式。即學校與企業共同制定人才培養方案，學生在企業的生產實踐與在校學習交替進行，學做結合。這種校企合作形式簡單，但實施起來比價困難，適用于勞動密集型專業。

　　二、校企合作的必要性分析

　　校企合作是一種與我國目前經濟發展相適應，與高職教育改革相協調的一種新型辦學模式。要做好校企合作，首先應明確校企合作高職教育改革的必要性是什么。

　　1.市場的需求。近幾年，我國勞動力成本上升較快。隨著西部大開發的不斷深入，大量外來勞動力人口從東部回遷中西部。另一方面，我國人口老齡化趨勢不斷明顯，每年的勞動力增量在下降。因此，建筑行業對于各行各業對人才的需求尤其是高素質技能型人才的需求極為迫切。聯合國工業發展組織統計數據表明：我國的勞動技能指數僅居世界第59位。我國技師和高級技師只占技術工人的1.5%，其中高級工只占3.5%，中級工占35%，初級工占到了60%。新的人才需求對高職院校的人才培養模式提出了新的要求。高職院校只有加強與行業企業的溝通合作，改革課程教學內容和教學方式，形成校企共同參與人才培養全過程的合作教學模式，才能使學生具備滿足企業要求的具有較高綜合素質、較強實踐動手能力和較好職業道德的綜合職業素質。

　　2.人才培養的要求。高職院校人才培養目標是面向生產、經營、管理和服務第一線的。因此，高職教育課程體系有明顯的職業性特征，理論夠用，實踐為主的理念已經得到了公認。高職院校通過與企業合作，能夠更好地確定教學與實踐內容，為學生提供真實的實踐環境。因此，校企合作對于高職教育有著十分重要的現實意義，更是我國職業教育發展的方向。

　　3.整合教學內容，明確專業定位的需要。我國高職教育發展至今，仍有一些院校存在專業設置不夠合理、教學內容與企業人才需求不配套甚至人才定位不準確等問題，這些都與校企之間缺少緊密的聯系和溝通有關。通過校企合作，使高職院校能夠根據市場需求和企業的設置崗位來制定人才培養目標，調整教學計劃、專業設置與課程內容，培養適合企業需要的人才。

　　4.高職院校、企業發展的需求。在校企合作中，高職院校可利用師資力量為提供企業員工進行培訓、技術咨詢以及科研項目聯合開發等各種服務，不僅為企業準備了大量應用型、技術型人才，還增強了企業內部的研究能力，企業獲益很多。在人才培養過程中，學校可通過校企教師的雙向流動，即企業定期選派有實踐經驗豐富的技術人員為學生授課，學校教師可定期參加企業舉辦的培訓，或到企業掛職鍛煉。這不僅可以提高年輕教師的實踐經驗，更主要的是通過讓教師深入到生產第一線，了解新工藝、新技術、新材料和新設備在工程中的應用，促使教師的更新專業知識，更好地將理論與實踐相結合，從而提高人才培養的質量。

　　三、我院建筑設備專業校企合作成功案例

　　上述國內外校企合作分析中，可以看出學校與企業的合作過程中存在著一些問題和不足。如何培養符合生產、建設、管理、服務第一線需要的高素質技能型專門人才;如何改革，提出符合我國國情的，具有中國特色的校企結合是當今職業教育急需解決的問題。解決的具體的方法可以通過各種渠道，建立各種校企合作、工學結合的平臺，而不是簡單的訂單班或2+1等獨立模式，真正將教、學、做融為一體。因此要求高職院校應在專業建設、課程設置、實訓基地建設和就業等方面實行校企全方位結合，培養適銷對路的高素質高技能人才。以下以我院建筑設備工程技術專業校企合作為例進行說明。建筑設備工程技術專業是建筑類中的小專業，近幾年，隨著社會經濟的發展，人們對于建筑在安全、舒適、高效、便利性等方面提出了更高的要求，包括作為國家新的發展戰略而大力推廣的綠色建筑、節能建筑，都離不開建筑設備專業的支撐。對于建筑設備人才的需求越來越大，這也對建筑設備專業的人才培養提出了新的要求。

　　1.校企聯盟，共育企業特色人才。我院在校企合作過程中，充分發揮了學校、企業的各自優勢和積極性，相互補充，走出了獨具特色、富有成效的共同培養之路。根據企業用人需求，我院建筑設備工程技術專業以特色訂單形式組建企業冠名班實施教育和培訓。目前已與甬港現代工程有限公司和浙江五洲工程項目管理有限公司合作成立了甬港安裝特色訂單班和五洲安裝特色訂單班。所謂特色訂單班，是以合作企業人才需求為特色，以行業人才需求為基礎，將企業個性人才需求與行業共性人才需求合理結合，形成了以綜合素質+職業能力+特色崗位技能為特色的人才培養方案。在與企業合作過程中，教師與企業技術人員密切合作，根據企業崗位對知識和能力的需求、行業社會普遍性需求等諸多因素確定培養目標、教學計劃、教學標準，共同選擇專業教學內容、共同編寫教材。這樣設置的課程即符合企業的需要，也能夠適應本專業社會的普遍人才要求;根據企業工程特點，開發出具有企業特色的實訓課程。企業獎學金是校企雙方深入合作辦學的標志項目之一。中國期刊特色訂單班均由企業出資獎勵那些各方面表現突出的學生和資助品學兼優的學生完成學業。對企業來說，這部分資金既能夠在學生中營造對企業實力的一種信任，產生歸屬感，有利優秀學生留在企業工作，同時也能夠通過合作辦學冠名獎學金的形式擴大企業知名度。總之，建筑設備工程技術專業特色訂單班人才培養方案的特色有三點：①專業方向特色。訂單班對學生的主要培養方向做了修正，強化了建筑設備施工管理和造價方向，削弱了原專業中的設計方向。②地域經濟特色。針對企業性質，訂單班對學生的課程體系做了改革，強化了建筑給排水安裝、建筑電氣安裝，通風工程安裝、削弱了供暖工程和集中式空調工程安裝。③企業文化特色。訂單班對學生的企業實踐環節做了改革，將實習環節設計成生產實習+綜合實訓+頂崗實習三階段。從企業的管理出發，要求學生從基層做起，認識企業、了解專業，然后進入技術管理。高校畢業生與企業都有著雙向選擇的權利，訂單班并不意味著全部學生都在合作企業就業，因此我們這種特色訂單班，避免了普通訂單班僅面向合作企業、就業面偏窄的問題，在企業利益和學生利益之間找到了最大公約數，也最大限度地保護了企業和學生的利益。

　　2.校企攜手，共建校內實訓。根據技能型人才培養目標、崗位需求、前后課程的銜接，課程實訓必須堅持以崗位要求和工作過程的分析為基礎，內容必須強調工學結合，突出技能培養，能體現技術領域或職業崗位群的任職要求，這就要求應當參照相關的企業用人標準和技能型人才培養方案選取實訓內容;這些工學結合的教學內容，不僅僅是在教室、校外實訓基地，而更多的是在實驗室、實訓室等真實或仿真的實踐性教學場所完成。因此，校內實訓基地建設是高職院校專業建設中極為重要的一個環節，多元投資、引企入校、校企共建實訓基地是高職院校實訓基地建設的新途徑，也是校企合作培養人才的另一模式。例如20xx年我院與上海力房屋衛生設備有限公司(以下簡稱力)共同建設的給排水實訓室，由力成本價提供設備，并培訓學院教師。此實訓室至今已為我院培訓相關專業學生上千名。又如我院正與浙江偉星新型建材股份有限公司合作即將要建的輻射地板供熱實訓室和地源熱泵系統展示臺，由我院提供適合需求的相關場地及空間、水電等基礎條件，偉星集團負責對展示裝置的技術設計、材料配置及安裝工作。本實訓室將展示給排水、暖通、管道安裝等專業領域新技術、新工藝、新材料，不僅針對在校生培訓，更針對企業員工、社會人員培訓，真正發揮我院服務社會、服務經濟、服務行業的積極作用。

　　3.校企結合，促進專業改革。在與企業的合作過程中，我們充分認識到原建筑設備工程技術專業的不足，在合作企業的帶動下，分析當前建筑設備專業形式，分析常規企業對建筑設備人才的需求，分析學生應具有的職業素質、職業能力、職業技能，培養能夠零距離上崗、滿足生產一線需求的高素質技能型設備人才，我們對原建筑設備工程技術專業進行了大刀闊斧的改革，使其課程體系、課程教學、實踐環節更具區域特色，保證人才培養質量。我們對課程的知識點按照企業工作內容進行整合，對不同課程內容按照實際工作需要進行整合。我們不僅強調水、暖、電等相近專業內容有效合理的相互滲透，而且注意到跨學科(如安裝、土建、裝飾的互相配合)的交叉滲透。在教師培養方面，我們通過組織教師經常性地到相關企業參觀調研，及時了解企業的最新技術和企業人才需求，促使教師改革教學方法內容，在教學過程中更有針對性地對學生進行技能培訓和從業意識的培養。在學生成績評價體系方面，考慮到企業在關注學生成績同時，更注重學生的職業素養、勞動態度等綜合能力。教師不再簡單地以學習成績的高低來評價學生的學習質量，而重新制作評價體系，不僅考核學生的學業成績，還考核其學習態度、自主學習能力、實踐能力、團隊合作等;不僅重視學生的學習結果，更關注學生在學習過程中的表現。

　　四、總結

　　我院建筑設備專業校企結合的工作經驗，我們認為，這種特色訂單式人才培養模式實現了企業、學院、專業學生三者的共贏局面。職業教育的進步離不開企業的參與、支持和推動。校企合作是高職教育發展的明確方向，但如何進行有效的校企合作，使企業真正參與到高職院校的人才培訓中區，將是高職院校共同面臨的一個艱巨任務。