商業活動策劃書（通用34篇）

商業活動策劃書 篇1

　　一、活動闡述

　　九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　二、活動亮點

　　分階段活動（按時間順序，開學、中秋、教師節）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）

　　三、目的達成步驟

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　四、時間規劃

　　-20xx.x.x

　　五、漸進式活動思路

　　step1、創意主題&禮品吸引眼球。

　　step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費。

　　step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧。

　　step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　六、活動目的達成方式

　　活動主題：學霸征集令，x月禮不停！

　　活動1：豪禮開學季——x月x-x月x號

　　禮品：初級學霸文件夾。

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（小）+可樂（小）僅需套餐價格x元（自行填寫），即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需x元！

　　活動2：中秋惠團圓——x月x號-x月x號。

　　禮品：中級學霸文件袋。

　　惠團圓：全家桶套餐特價x元。

　　除全家桶，中秋當天進店消費全場8折。

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個。

　　活動3：感恩教師節——x月x號-x月x號。

　　禮品：資深學霸筆記本。

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠！

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一！（派不參與八折優惠）

　　活動4：霸到有禮！——x月x號-x月x號。

　　禮品：學霸專享套餐一份。

　　集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份！

　　（學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）

　　學生套餐特價x元。

　　七、加盟商訂貨時間

　　20xx年x月x日至x月x日

　　八、活動禮品

　　學霸文件夾建議零售價：x元。

　　學霸文件袋建議零售價：x元。

　　學霸筆記本建議零售價：x元。

　　九、活動物料

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（x展架、海報、跳跳卡。）

　　門店外：x展架。（通版80*180cm）

　　門店內：海報。（通版60*90cm）

　　吧臺：跳跳卡。

　　十、公司禮品支持（暫定）

　　8000及以上。（含新品原料）

　　12017及以上。（含新品原料）

　　15000及以上。（含新品原料）

　　備注：禮品有限，送完為止；開業貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

商業活動策劃書 篇2

　　一、封面

　　封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構、日期、編號。

　　二、內容摘要

　　內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內。

　　三、目錄

　　目錄是策劃書的檢索系統，是標準化的細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。

　　四、正文

　　正文是策劃書的主題內容具體包括：

　　（1）活動背景；

　　（2）活動目的；

　　（3）活動主題；

　　（4）目標對象；

　　（5）活動時間和地點；

　　（6）前期籌備；

　　（7）活動方式及內容；

　　（8）經費預算。

　　五、附錄

　　附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關人員職位分配表、所需物料一覽表、經費預算細表。

商業活動策劃書 篇3

　　活動引言：為進一步挖掘西山文化內涵、集中媒體合作優勢以活動轟動效應提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局擬舉辦“海淀西山文化休閑旅游節”。“西山尋寶”作為旅游節的重要活動之一，主要以大學生為目標客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實現參與方和舉辦方共贏，社會效益和經濟效益共生。

　　一、基本情況

　　1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日（周末和節假日）

　　2.尋寶活動范圍：鳳凰嶺、鷲峰、陽臺山、狂飚樂園、大覺寺、百望山、香山公園、北京植物園、頤和園、圓明園

　　二、尋寶路線設計

　　石木金華尋寶路線：香山、植物園 (9月24、25日)

　　禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺寺（10月1日、2日）

　　科普運動尋寶之旅：狂飆樂園、百望山（10月3日、4日）

　　生態綠色尋寶之旅：陽臺山、鷲峰（10月5日、6日）

　　皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園（10月15日、16日）

　　終極pk尋寶線路：圓明園（10月22日）

　　三、通關游戲規則設計

　　石木金華尋寶游戲規則

　　尋寶時間： 9月24日、25日

　　整體線路：香山----植物園

　　關卡設計：摩崖石刻拍攝（香山）---學海無涯（香山）---植物拍攝（植物園）---學海無涯（植物園）---唱紅歌（植物園）

　　前置關：驗證報名

　　地點：香山公園北門寺內

　　所需道具：通關表，1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　1. 第一關:尋找摩崖石刻

　　地點：香山公園北門寺內

　　形式：拍照

　　要求：根據要求尋找特定的摩崖石刻,并與之合影，且要清晰易辨認。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開。

　　所需道具：2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　2.第二關：學海無涯

　　地點：香山公園北門寺內

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對3道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；3個桌子，6把椅子

　　所需人員：6名工作人員

　　3.第三關：尋找植物

　　地點：植物園溫室南側舞臺

　　形式：拍攝植物

　　要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認后即過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。

　　所需道具：植物圖卡；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　4.第四關：學海無涯

　　地點：植物園溫室南側舞臺

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；3個桌子，6把椅子

　　所需人員：6名工作人員

　　5.第五關：唱紅歌

　　地點：植物園溫室南側舞臺

　　形式：唱紅歌

　　要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應的紅歌中的連續二句算通關。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領取第5關獎品離開。

　　所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　禪修文化尋寶游戲規則策劃

　　尋寶時間：10月1日、2日

　　整體線路：鳳凰嶺---大覺寺

　　關卡設計：摩崖石刻拍攝（鳳凰嶺）---學海無涯（鳳凰嶺）---半斤八兩（鳳凰嶺）---學海無涯（大覺寺）---求經悟道（大覺寺）

　　前置關：驗證報名

　　地點：鳳凰嶺游客服務中心

　　所需道具：通關表，1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　1.第一關：摩崖石刻

　　地點：鳳凰嶺游客服務中心

　　形式：拍照

　　要求：根據要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字，十個字中要求有，且要清晰易辨認。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開。

　　所需道具：2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　2.第二關：學海無涯

　　地點：鳳凰嶺游客服務中心

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　3.第三關 斤斤計較

　　地點：鳳凰嶺游客服務中心

　　形式：放石頭計重量

　　要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。

　　所需道具：天平；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　4.第四關：學海無涯

　　地點：大覺寺會議室

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　5.第五關：求經悟道

　　地點：大覺寺會議室

　　形式：背誦經文

　　要求：工作人員現場會給參賽者念誦二十字的經文，參賽者靜坐五分鐘后要復述該句經文，錯誤在兩個字以內算過關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

　　所需道具：經文庫；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　科普運動尋寶游戲規則

　　尋寶時間：10月3日、4日

　　整體線路：百望山---狂飆樂園

　　關卡設計：碑林拍攝（百望山）---學海無涯（百望山）---半斤八兩（狂飆樂園）---學海無涯（狂飆樂園）---翻山越嶺（狂飆樂園）

　　前置關：驗證報名

　　地點：鳳凰嶺游客服務中心

　　所需道具：通關表，1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　1. 第一關：訪碑尋文

　　地點：百望山門口

　　形式：碑林拍照

　　要求：領取一張卡片，去百望山碑林中根據描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算通關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開。

　　所需道具：碑林卡片；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　2.第二關：學海無涯

　　地點：百望山門口

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　3.第三關 半斤八兩

　　地點：狂飆樂園

　　形式：放石頭計重量

　　要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。

　　所需道具：天平；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　4.第四關：學海無涯

　　地點：狂飆樂園

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　5.第五關：翻山越嶺

　　地點：狂飆樂園

　　形式：駕車越過障礙到達終點

　　要求：在規定時間內，駕駛卡丁車越過障礙物，到達終點過關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

　　所需道具：卡丁車、障礙物；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　生態綠色尋寶游戲規則

　　尋寶時間：10月5日、6日

　　整體線路：陽臺山---鷲峰

　　關卡設計：冷暖自知（陽臺山）---學海無涯（陽臺山）---半斤八兩（陽臺山）---學海無涯（鷲峰）---植物拍攝（鷲峰）

　　前置關：驗證報名

　　地點：陽臺山秀峰山莊

　　所需道具：通關表，1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　1.第一關：冷暖自知

　　地點：陽臺山金山泉

　　形式：感知溫度

　　內容：可以通過嗅覺、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度，屆時工作人員會告知一個高低的標準，三次機會，誤差在0.5攝氏度過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開。

　　所需道具：溫度計；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　2.第二關：學海無涯

　　地點：陽臺山秀峰山莊

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　3.第三關 半斤八兩

　　地點：陽臺山秀峰山莊

　　形式：放石頭計重量

　　要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。

　　所需道具：天平；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　4.第四關：學海無涯

　　地點：陽臺山秀峰山莊

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　5.第五關：七彩人生

　　地點：鷲峰

　　形式：七彩人生

　　要求：參賽隊伍在1小時之內用手機拍下植物園內一張照片，要求照片中出現赤、橙、黃、綠、藍、靛、紫七種顏色。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

　　所需道具：1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　皇家文化尋寶游戲規則

　　尋寶時間：10月15日、16日

　　整體線路：圓明園----頤和園

　　關卡設計：由古訪今（圓明園）—-學海無涯（圓明園）---唱紅歌（圓明園）---學海無涯（頤和園）—皇室尋蹤（頤和園）

　　1. 第一關：由古訪今

　　地點：圓明園正覺寺

　　形式：按照圓明園四十景尋找

　　要求：根據圓明園歷史上的四十景圖片或者相關提示，尋找現在的景點碑刻介紹,并合影拍照,送回工作人員處驗證合格者通關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

　　所需道具：圓明園四十景志；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　2. 第二關：學海無涯

　　地點：圓明園正覺寺

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　3.第三關：唱紅歌

　　地點：圓明園正覺寺

　　形式：唱紅歌

　　要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應的紅歌中的連續二句算通關。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領取第5關獎品離開。

　　所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　4.第四關：學海無涯

　　地點：同慶街管理部

　　形式：問答

　　要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。

　　所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子

　　所需人員：4名工作人員

　　第五關：皇室尋蹤

　　地點：頤和園

　　形式：實景拍攝

　　要求：可選擇三類題目：1，匾額文化， 2宮廷山水 3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再從中抽一道題目，根據提示，找到這個地方，合影拍照給工作人員檢查合格就通關成功。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。

　　所需道具：每一個景點的提示語言；1個桌子，2把椅子

　　所需人員：2名工作人員

　　終極pk游戲規則

　　終極pk的游戲規則采取積分制，在每個關卡根據每個隊伍完成任務的程度給予相對應的分數，當完成所有的比賽項目之后，統計每個隊伍的總分數，按照分數的高低，決出各個隊伍的比賽名次。

　　各個關卡為20分，總分為100分。

　　1. 第一關：你問我答

　　游戲規則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者，限時3分鐘，從西山文化題庫中抽取問題然后回答，由工作人員核對并統計參賽隊伍所答對的題目。答20題。滿分20分。

　　所需物品：箱子，問題小紙條，答案冊（按照問題序號編寫答案）

　　2. 第二關：（1）三個和尚有水喝（男生隊伍）

　　游戲規則：參賽隊伍的三名成員，排成一列，擔起吊著水桶的扁擔，其中中間的那名隊員需要擔起兩副，然后在規定的時間內，參賽隊伍將水擔到指定的量筒中，由工作人員統計各個隊伍最后的水量，根據完成程度給予相應的分數。（注意：當時間截止時不得再將水倒入，否則此關記為零分。）

　　所需物品：扁擔、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表

　　規定時間為：10分鐘。滿分20分。

　　（2）兵乓球接力賽（女生）

　　游戲規則: 每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置，在規定的時間內，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置，時間截止后由工作人員統計各個隊伍所完成任務的不同程度，給予相應的分數。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規，此球不計入此關最后成績，同時若兵乓球中途掉落，則此球視為無效，需從新吸球。

　　所需物品：吸管、兵乓球

　　規定時間為：10分鐘。滿分20分。

　　ps:若男女混合的隊伍，則根據自己的情況選擇此關兩個游戲的任意一個。

　　3.第三關：歧路亡羊（計時制）

　　游戲規則：所有的隊伍分成三部分，每部分必須有各個隊伍的一名成員，每部分的隊伍分別發放序號為1,2,3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點，然后手持序號1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍，拿到各自隊伍手中序號2的紙條，再去尋找第三部分。當拿到全部的 紙條之后，迅速返回出發點，此時計時停止。最后由工作人員統計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應的分數。注意：當在一定的時間內沒有完成者，則結束此關比賽，但分數記為零。

　　所需物品：紙條

　　規定時間：為40分鐘。滿分為20分。

　　4. 第四關：步伐一致

　　游戲規則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯在一起，并指定一段路程，三個隊員快速走完路程，到達終點。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推。

　　所需物品：繩子

　　規定時間：滿分為20分

　　5. 第五關：登山比賽（計時制）

　　游戲規則：各個隊伍從起始點出發，然后按照規定的路線跑到山頂，由工作人員統計各個隊伍所完成比賽的時間，然后按照不同的完成程度給予相應的分數。注意：給每個隊伍計時時，需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時。

　　規定時間：1小時。滿分為20分。

　　獎項及獎品設計（待修改）

　　大學生西山尋寶活動每關都設通關獎，通過五關者在最后一周進行尋寶大賽終極pk，并設終極pk大獎。另外還設單項獎。

　　（一）通關獎

　　六條尋寶線路，每條線路都設5關，關關設獎，通關獎詳細設獎情況見表1。

　　（二）尋寶大獎

　　所有通過5關的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極pk，有望贏取出國雙飛游、iphone系列獎品。詳細設獎情況見表1。

　　（三）單項獎

　　尋寶大賽還設最佳人氣微博獎、最佳組織獎等單項獎。另外，每個周末還將設立驚喜獎。

商業活動策劃書 篇4

　　一、活動名稱：

　　我最喜愛的零食交流會

　　二、活動背景：

　　十二月的寒風即將吹來，風華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續尋覓，尋覓我們這個冬日里的暖風。牧風話劇社帶著它風信子一起去幫你們尋找那個有著叫“快樂”的家。開學后短暫又忙碌的兩個月過去了。知道大家小品大賽很忙很累。現在是十二月伊始，在學習和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動。

　　三、活動目的：

　　（1）主要目的：通過這樣交流會，促進社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強社員之間的團結。

　　（2）次要目的：通過這次交流會，社員之間可以有一個一定的互相了解，興趣愛好等

　　（3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗大自然，體驗生活，發現美，尋找美，尋找快樂。

　　四、活動時間：

　　20xx年12月03日

　　五、活動地點：

　　南江濱

　　六、活動參加人員：

　　牧風話劇社全體成員（可帶“家屬”）

　　附：分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成 1組組長：張熠杰 2組組長：林震宇 3組組長：歷燕琴 4組組長：蔡智杰 5組組長：賴晨曦

　　贊助單位：第一范文網、我愛競賽網、大學生精英論壇

　　七、時間安排

　　12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合

　　八、活動前期

　　1、11月27日召開社團會議策劃布置工作

　　（1）通知全體參加同學在12月03日前買好自己最喜愛的零食，并在12月03日帶上

　　（2）每個小組準備一個游戲，道具需要自帶。并派代表到時把游戲規則和玩法和大家詳細介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插 一些節目 比如頂項帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，實在不行唱首歌、講個笑話、做個鬼臉也行）

　　2、12月01日 購買好草坪鋪，由林志江負責。

　　3、12月02日財務部江佳敏同學帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。

商業活動策劃書 篇5

　　一時間安排：

　　12月29日至1月一日

　　二活動地點：

　　陽光小區沿街及農大校區

　　三主辦單位：

　　山西農業大學學生會

　　四活動主題：

　　購物讓生活更精彩

　　五活動目的：

　　為新興商業街打造良好銷售市場，為在校大學生提供良好消費取向。陽光小區位于市區中心位置，作為新興商業街在地理位置上占有很大優勢，從多個方面上講陽光小區位于農大校區與市區的中間地帶加之小區常規住戶一頗具規模這些無疑是小區進一步發展的潛在能力，因此我們應在人氣聚攏上大下功夫。借元旦即將來臨之既在農大校區與小區沿街配以文藝演出優惠促銷等活動打造良性銷售氣氛，以整個街區的人氣聚攏為核心，兼顧百貨，副食，餐飲，服裝，化妝品，美發，娛樂的活動配合，達到兼顧大局突出重點的目的。盡量在大范圍內打響陽光小區商業街的名號，作到拉動街區人氣，展示新業態，提高社會公眾對商業街的關注度，拉動新業態的經營，提高商戶業主對商業街今后發展的信心，在最短的時間內提高商業街的自身實力以及探索今后策劃活動的更好方法。

　　六活動展開：

　　A活動時間：

　　12月29日——12月31日(12：00——13：00)

　　活動內容：

　　1，將外聯部收集的小區內各商戶的店面及產品廣告在谷園室內和室外大屏幕播放。

　　注意：

　　1 播放時間為一小時。

　　2 播放廣告的內容不得違反學校相關規定。

　　2，將外聯部收集或制作的廣告在校園廣播站播放。

　　注意：

　　1 時間為1小時。

　　2 注意音量避免饒民。

　　B活動時間：

　　12月29日上午

　　活動內容：

　　將各商戶贊助的條幅掛于校區主街和谷園周圍路口。

　　活動人員安排：

　　1 有外聯部制作所有條幅并確定懸掛地點。

　　2 各院辦公室統一在即定時間內調動學生懸掛條幅安放展板并給學生加考評分。

　　3 各院宣傳部負責繪制不少于3塊的展板(要求繪制精美)。

　　12月29日下午：

　　將各院繪制的展板統一置于谷園沿街。

　　注意事項：

　　1 由于本次活動時間較長，要求各院辦公室安排專人對展板和條幅進行維護。

　　2 各項運做要取得有關部門的支持。

　　C活動時間：

　　12月30日上午

　　活動內容：

　　有外聯部負責印制海報100份，有各院辦公室安排專人張貼于校區

　　各宣傳欄中。

　　12月30日下午：

　　有外聯部負責印制宣傳單并安排專人散發于各宿舍樓和校門口及谷園附近。

　　注意事項：

　　1 力求每張海報都貼在現眼位置。

　　2 杜絕散發傳單的不負責性，每個人都盡量作到“進舍講解” “遇人宣傳”力求將活動的廣告效應作到最大。

商業活動策劃書 篇6

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一. 系列活動主題：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員

　　4. 春季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動時間：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20年5月1日——5月7日

　　4. 春季時裝周：20年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：20年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動范圍： 銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內容： 為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線 盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。 注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：銀座商城 為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。

商業活動策劃書 篇7

　　一、活動背景

　　現在的大學生就業難，并不是一個新話題，而是隨著時間日漸成為了人們的大問題。為了能解決這個問題，國家及政府政府相繼出臺了許多政策，鼓勵和幫助大學生靈活就業和自主創業。我們國家提倡和鼓勵大學生自主創業，除了創業是緩解目前就業壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導大學生要具有一種勇于開拓的創業精神。青年一代，尤其是大學生，是中國最具活力的群體。為了促進企業與學校之間的溝通，促進企業家與大學生之間的交流，為實現企業人才需求與高校畢業生輸出實現零距離接觸提供一個堅實的平臺，為促進大學生創業與就業，增強大學生創業與就業意識，轉變就業觀念，加強高校間的交流合作，在高校間營造良好的創業與就業氛圍，激發大學生的創業激情，為此我們舉辦此活動吸引更多的大學生參與進來共同努力。

　　二、活動目的

　　為了豐富我校同學生活提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛煉平臺，使廣大同學能夠理論聯系實際，從校內走向校外，學以致用，不斷強化知識、深化知識、優化知識。本次創業活動意在廣大同學通過兼職和了解創業創意融合的形式了解社會實際的競爭為了豐富我校同學生活提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛煉平臺，使廣大同學能夠理論聯系實際，從校內走向校外，學以致用，不斷強化知識、深化知識、優化知識。本次創業活動意在廣大同學通過兼職和了解創業創意融合的形式了解社會實際的競爭。

　　三、活動主題

　　"大學生創業模擬經營大賽"

　　四、活動時間及地點

　　活動時間：20xx年11月11日至20xx年初活動地點：工商管理學院實驗中心

　　五、活動主要負責人

　　總負責人：

　　六、活動前期宣傳(網信部負責)

　　1.橫幅宣傳橫幅內容："預祝重慶科技學院大學生創業模擬經營大賽取得圓滿成功"懸掛方式;商業街兩條

　　2.海報宣傳張貼于各組團、宿舍、食堂

　　3.展板宣傳一塊商業街設點宣傳處

　　4.微博、博客宣傳利用協會的微博、博客進行宣傳

　　5.群宣傳利用已有的.群去進行宣傳6.傳單宣傳

　　印刷宣傳傳單，制作由專業的廣告制作公司。任務分配：

　　宣傳部、組織部：海報設計和繪畫信息部：微博、博客進行宣傳外聯部：展板、橫幅的打印

　　注：宣傳期間十分重要，這關系到整個活動是否能夠順利開展的決定性因素，預期初賽至少有500個人報名。兩個協會內的所有人員都要進行群宣傳及傳單分發宣傳，在報名期間協會安排值班人員進行宣傳和報名。

　　七、活動開展

　　本次比賽分為初賽、決賽兩個部分，其中決賽部分含創業計劃書答辯和網絡運營比賽兩個環節。參賽者以創業團隊的形式參加，團隊人數不超過四人，參加賽事答辯環節的成員必須與參加軟件對抗環節的成員一致，人數不超過四人。

　　1、初賽階段

　　參賽團隊前期應進行市場調研和分析，對所在行業有基本的認識和了解。初賽時以電子方式提交創業計劃書，包括項目的技術、市場前景、經營策略、資金需求，并展示團隊的成員和未來規劃。

　　2、決賽階段

　　進入決賽的團隊將參加創業計劃書答辯環節和網絡虛擬運營賽，創業計劃書答辯和網絡虛擬運營賽各占50%的分數。最終評選一、二、三等獎及優勝獎若干名。

商業活動策劃書 篇8

　　一、市場調研的主要內容

　　1、宏觀市場分析：

　　1行業環境；

　　2、城市規劃；

　　3、政策法規；

　　4、宏觀環境。

　　2、區域市場分析：

　　1、本市商業環境；

　　2、區域商業環境；

　　3、商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈范圍）。

　　3、客戶分析：

　　1、經營范圍分析；

　　2、動向分析；

　　3、經營狀況分析；

　　4、客戶需求分析。

　　4、消費者分析：

　　1、消費結構研究；

　　2、消費水平研究。

　　5、競爭對手分析：

　　1、競爭對手情況；

　　2、競爭項目情況；

　　3、未來商業預測分析；

　　4、SWOT分析。

　　二、如何進行市場調研分析

　　1、工作任務：

　　通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，捕捉贏利的機會。并把開發理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避鳳險進行策略提示，同時對項目開發節奏提出鹽業意見，使項目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）項目定向市場調查研究工作

　　（2）項目整體開發戰略的制定工作

　　（3）項目產品開發總體策略報告

　　3、工作目的：

　　（1）深度把握項目所在區域的環境，洞悉項目商業機會；

　　（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

　　（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質

　　（4）通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。

　　4、工作內容：

　　（1）市場

　　通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。

　　（2）項目整體開發戰略的規劃制定

　　項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為項目的開發制定一套整體發決策和：

　　1、項目整體開發目標；

　　2、項目整體開發戰略；

　　3、項目開發節奏的控制：分階段開發戰略；

　　4、項目目標商家總體分析；

　　5、項目總體戰略定位分析；

　　6、項目整體競爭策略考慮；

　　7、項目核心競爭優勢的構筑；

　　8、項目年度發展策略。

　　三、市場調研分析策略

　　1、市場調研步驟

　　第一步：界定問題；

　　第二步：尋求解決問題的方法；

　　第三步：制定調研方案；

　　第四步：進入現場或收集數據；

　　第五步：整理和分析數據；

　　第六步：準備及呈送調研報告。

　　2、市場調研分類研究

　　市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

　　（1）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發生的問題；

　　①市場潛力――攀升、下降；

　　②市場分額――擴大、縮小；

　　③企業形象；

　　④市場特征；

　　⑤招商與銷售；

　　⑥市場趨勢――短期與長期預測。

　　（2）以解決問題為目的的調研步驟

　　①市場細分的依據；

　　②確定細分的依據；

　　③確定各種細分的市場潛力；

　　④選擇目標市場。

　　3、市場調研各類各類

　　調研種類所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等。

　　4、確定市場調研的方法

　　市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可采用以下四種方式：

　　（1）直接調查

　　直接與政府人士、代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

　　（2）間接調查

　　通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　　（3）直接征詢

　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。

　　（4）現場“踩點”調查

　　調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。

　　四、調研分析執行

　　1、商業項目宏觀經濟環境分析

　　（1）人口因素分析；

　　（2）經濟水平、GDP狀況分析；

　　（3）政策法規；

　　（4）市政規劃和建設；

　　（5）社會環境及文化分析；

　　（6）交通狀況。

　　2、商業項目區域市場總體分析

　　通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對項目區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業項目的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。

　　包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。

　　（1）項目所在城市商業環境分析

　　包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分布、商業消費特征等的分析。

　　（2）項目所在區域商業環境分析

　　①區域商業現狀調查分析針對本區域即項目所在區域的商業整體規劃、商業布局、商業功能及業態分布、商業網點的格局、商圈分布、商業形態、未來規劃、主要商業項目規模及業態狀況等進行調研與分析。

　　②區域整體商業市場態勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析。

　　③區域內行業情況分析。

　　④區域內商戶調研分析各種類型商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

　　⑤區域內終端客戶分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。

　　⑥區域競爭項目調查競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。

　　⑦未來3－5年城市發展方向及項目區域地位預測。

　　（3）項目所在商圈及競爭商圈分析

　　商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。

　　銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。

商業活動策劃書 篇9

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

　　三、營業推廣

　　直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

　　四、公共關系宣傳

　　家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進目標

　　不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

　　二、選擇銷售促進工具

　　工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

　　三、確定促銷方案

　　銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

　　1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

　　2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機會。

　　5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

　　四、促銷方案的監控實施

　　實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的'反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

　　五、效果的評估

　　通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

商業活動策劃書 篇10

　　隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高。快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。

　　一、項目介紹及分析

　　(一)校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　(2)派送員與收件人約定的地點一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。 所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

　　(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

　　(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

　　(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析 隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　(2)產品及服務分析 我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動

　　(3)行業競爭與狀況分析 精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　(4)消費市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗

　　2、經營理念：以最快的速度送快件，以最負責的態度郵遞慢件，以最誠信的心態構建共贏。

　　3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略

　　a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

　　b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

　　c、開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a、我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

　　b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　(1)工作室選址：西區宿舍樓下

　　(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

　　(3)工作準備：a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業執照和行業準入證，c、準備流動資金，d、團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　(1)資本結構：采用股份制合作方式

　　(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

　　(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail(校園慢遞業務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析 (1)S(優勢)：

　　我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體

　　(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　(3)O(機會)：學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　(4)T(成本)：除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、風險管理

　　(一)風險分析：

　　1、校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

　　2、慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

　　3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

　　(二)風險預防：

　　1、建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

　　2、優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

　　3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

商業活動策劃書 篇11

　　“網”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

　　縱觀國內互聯汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大門戶網站的汽車網為B2C電子商務汽車網的主要集散地，占據了網上汽車商務大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦于無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。

　　所謂網站的特色服務。“汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。

　　一、行業現狀分析與市場需求預測

　　新概念汽車服務有限公司的“網”網站成立20xx年x月xx日，我們首先就此網站進行一下分析。

　　汽車網介紹：我們有x年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力于建立xx省乃至中國最專業的汽車網站。為入駐商戶提供覆蓋全國多個城市的專業化服務。

　　汽車網服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平臺；針對企業的網上銷售系統；開放式遠程客戶管理和針對個人的網站采購銷售系統；強力搜索引擎支持。

　　汽車網招商范圍：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業網站的建設、服務器租用以及域名注冊等服務。

　　汽車網的發展思路源于離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

　　讓我們再對汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為汽車網的重要贏利源之一；其次是品牌經營收益，汽車網運營得當，將成為汽車網站中又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車網站商機無限，重在創新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

　　綜上，汽車網的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟汽車網須放棄現有網站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；汽車網野心十足，立志于網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

　　隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20xx年達到了x元，較19xx年增加了x倍，年平均增加速度為x%；城鎮居民家庭人均可支配收入20xx年達到了x元，較19xx年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20xx年底達到x億元，目前已超過了x億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到萬戶，20xx年更將達到x萬戶。到20xx年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。

　　從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是20x年x月放松對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20xx年x月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額x億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售x億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。

　　而現在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。

　　二、可行性分析

　　欄目特色：汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，并且成為很多汽車網站模仿的對象。

　　訪問者目的和實現辦法：“汽車網”是一個聯系網上消費者和和廠商企業的平臺，訪問者可通過“汽車網”了解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對于需要詳細了解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發布頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。

　　三、項目內容和功能

　　1、網站概述：

　　“汽車網”網站是一個B2C電子商務汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。

　　2、欄目編排：

　　首頁：各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等。

　　周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊。

　　招商：網站推廣初期，招商欄目重點介紹汽車網的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯系辦法。

商業活動策劃書 篇12

　　一、期限（周星星：如果上天要給我一個期限，我希望是一萬年）

　　從好久開始到好久結束 1個月 1.1-1.31

　　二、目標

　　把握耶穌節，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產品，出清存貨，增加會員提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一）$￥250000.00

　　（二）“洗車免費，會員狂折”活動在東方廣場與同興路店同時舉行，借此活動將*美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。 美國魔術和朝陽鍍膜，重點引向車車市場。

　　四、對象

　　（一）當然是有車的，或者有啥子價位的車車的 廣大有車民眾，不限價位。

　　（二）訴求重點：

　　1.性能訴求： 打造自貢最頂尖最專業最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心

　　2.訴求原則： 麻煩有車的來車誠堂會整！ 趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。

　　五、廣告表現

　　（一）宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區間性、DM，展架，海報，短信，口傳。可以上個電視咋的。 （二）以免費洗車為誘導，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段，遵循的是先

　　把人勾引到店里來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個不少，五個不多。別在乎工資。不要搞了活動沒有效果。）

　　（三）免費啥子美國啥子的體驗券。

　　（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　（二）活動地點：

　　（三）活動獎項：

　　1.“洗車免費”幸運獎額（自己整）

　　2.“會員狂折”活動獎額（自己整）

　　七、預算分配

　　（一）活動部分

　　1.獎額好多拿出來比起

　　2.雜項元

　　（二）廣告媒體費用

　　1.可以暫時不比

　　總合計：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動最后有沒有利益，如果沒有，活動取消

　　特別篇：

　　盛世鴻圖BOSS簡介：

　　愛忽悠

　　愛鬧磕

　　愛喝點小茶

　　愛唱點唐詩

　　愛東方廣場2元/碗的蛋蛋面

　　更愛西方圣殿T形狀的牛排骨 你是上帝 我不是

　　我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的BOSS 我醉了 我很牛

　　能把座駕吹上天

　　不信？

　　走兩步！

商業活動策劃書 篇13

　　一、前言

　　當代大學生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學生都會在這些節日里組織自己的同學、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學生的需要，擴大公司在學生市場的影響力。

　　二、活動介紹

　　1.活動時間：圣誕節前一周（具體時間待定）。

　　2.宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室。

　　3.活動簡介：為了在平安夜、圣誕節、元旦節期間豐富大學生的課余生活，在緊張的學習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯手推出“圣誕狂歡”活動。活動舉辦期間，奧斯卡影城將推出學生個人優惠券、情侶購票折扣價、圣誕團購折扣價、預定影票送禮品等優惠方案。同時肯德基將推出購電影預售票送優惠券等優惠方案。

　　三、贊助方案

　　為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協助商家進行宣傳。

　　1、單個條幅（50元/天）

　　2、單個版面（100元/天）用于張貼海報。

　　3、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務，發放優惠券，預定電影票，預定快餐等。

　　方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

　　方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

　　注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。

　　四、贊助活動形式

　　1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預售票活動預熱。

　　2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動，期間循環播放該檔期電影預告片。

　　3、電影票具體預售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。

　　4、平安果、肯德基優惠券可隨預售票附送。

　　5、更可以在現場加入一些小活動如平安果包裝DIY等，以活躍現場氣氛，調動學生積極性。

　　五、贊助宣傳優勢

　　1、學校消費地域集中，針對性強。產品品牌容易深入民心。其中高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這種大學生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　2、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，定要經過一系列的申請，而通過和安陽師范學院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽師范學院學生會各部門的大力協作配合。

　　3、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業活動！

商業活動策劃書 篇14

　　一、活動目的：

　　制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

　　二、活動手法：

　　線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。

　　三、活動時間：

　　線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

　　線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)

　　四、活動地點：

　　線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產

　　線下推廣：售樓部五、活動方式：

　　1、線上推廣：

　　1)創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用

　　近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網聯合，制造事件，同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

　　2)方案一：糧油漲價揪人心，樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來

　　的影響，介紹網友對農產品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如樓盤的價格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。

　　3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網絡上吵得不可開交的

　　QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業協會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現金大派送活動資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

　　2、線下推廣：

　　1)現金大派送(中獎率xx0%)

　　A.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

　　B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬元超級現金大獎1名。

　　C.活動規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬元。

　　E.人均費用(含線上推廣)：353元。(預計到場300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實際支出會更小)

　　2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

　　A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

　　B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

　　C.費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。

　　3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)

　　A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優惠的折衷方式。

　　B.活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以xx0為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。

　　C.費用預算：3萬元。

商業活動策劃書 篇15

　　一、活動背景

　　現在的大學生就業難，并不是一個新話題，而是隨著時間日漸成為了人們的大問題。為了能解決這個問題，國家及政府政府相繼出臺了許多政策，鼓勵和幫助大學生靈活就業和自主創業。我們國家提倡和鼓勵大學生自主創業，除了創業是緩解目前就業壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導大學生要具有一種勇于開拓的創業精神。青年一代，尤其是大學生，是中國最具活力的群體。為了促進企業與學校之間的溝通，促進企業家與大學生之間的交流，為實現企業人才需求與高校畢業生輸出實現零距離接觸提供一個堅實的平臺，為促進大學生創業與就業，增強大學生創業與就業意識，轉變就業觀念，加強高校間的交流合作，在高校間營造良好的創業與就業氛圍，激發大學生的創業激情，為此我們舉辦此活動吸引更多的大學生參與進來共同努力。

　　二、活動目的

　　為了豐富我校同學生活提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛煉平臺，使廣大同學能夠理論聯系實際，從校內走向校外，學以致用，不斷強化知識、深化知識、優化知識。本次創業活動意在廣大同學通過兼職和了解創業創意融合的形式了解社會實際的競爭為了豐富我校同學生活提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛煉平臺，使廣大同學能夠理論聯系實際，從校內走向校外，學以致用，不斷強化知識、深化知識、優化知識。本次創業活動意在廣大同學通過兼職和了解創業創意融合的形式了解社會實際的競爭。

　　三、活動主題

　　"大學生創業模擬經營大賽"

　　四、活動時間及地點

　　活動時間：20xx年11月11日至20xx年初活動地點：工商管理學院實驗中心

　　五、活動主要負責人

　　總負責人：張羽()、張立群活動對象：全校同學

　　六、活動前期宣傳(網信部負責)

　　1.橫幅宣傳橫幅內容："預祝重慶科技學院大學生創業模擬經營大賽取得圓滿成功"懸掛方式;商業街兩條

　　2.海報宣傳張貼于各組團、宿舍、食堂

　　3.展板宣傳一塊商業街設點宣傳處

　　4.微博、博客宣傳利用協會的微博、博客進行宣傳

　　5.群宣傳利用已有的群去進行宣傳6.傳單宣傳

　　印刷宣傳傳單，制作由專業的廣告制作公司。任務分配：

　　宣傳部、組織部：海報設計和繪畫信息部：微博、博客進行宣傳外聯部：展板、橫幅的打印

　　注：宣傳期間十分重要，這關系到整個活動是否能夠順利開展的決定性因素，預期初賽至少有500個人報名。兩個協會內的所有人員都要進行群宣傳及傳單分發宣傳，在報名期間協會安排值班人員進行宣傳和報名。

　　七、活動開展

　　本次比賽分為初賽、決賽兩個部分，其中決賽部分含創業計劃書答辯和網絡運營比賽兩個環節。參賽者以創業團隊的形式參加，團隊人數不超過四人，參加賽事答辯環節的成員必須與參加軟件對抗環節的成員一致，人數不超過四人。

　　1、初賽階段

　　參賽團隊前期應進行市場調研和分析，對所在行業有基本的認識和了解。初賽時以電子方式提交創業計劃書，包括項目的技術、市場前景、經營策略、資金需求，并展示團隊的成員和未來規劃。

　　2、決賽階段

　　進入決賽的團隊將參加創業計劃書答辯環節和網絡虛擬運營賽，創業計劃書答辯和網絡虛擬運營賽各占50%的分數。最終評選一、二、三等獎及優勝獎若干名。

商業活動策劃書 篇16

　　主題：展翅1周年 激情共分享

　　時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　一、活動目的及背景:

　　對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業城。

　　金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

　　綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

　　節慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區商業城已經成功運營一周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

　　二、市場分析

　　1、優越的地理環境;

　　目前黃埔區最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

　　2、準確的商業地位;

　　集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業城，具有眾多的國內外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統的商業形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

　　3、優雅的購物環境;

　　目前樓層的分布及商鋪的設計規劃，其購物環境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優越感。

　　5、強勁的競爭對手;華潤萬家 摩登百貨 大潤發 領好廣場 百事佳

　　6、時尚百貨加大型超市可以強強聯手;

　　7、新興企業，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規范內部運營體系。

　　三、活動策劃

　　A、升旗及典禮活動

　　儀式時間：2x年2月4日 上午09:00-10:00

　　儀式地點：北廣場

　　儀式主題：弘揚企業文化

　　公司高層領導檢閱員工，由物業部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業標志旗)，到場員工需著公司統一制服，肅立行注目禮。

　　具體流程：

　　1、公司員工統一著裝列方隊等待公司領導檢閱;

　　2、奏響歡迎曲公司領導入場員工鼓掌歡迎;

　　3、公司領導就坐主席臺;

　　4、主持人介紹領導及嘉賓;

　　5、主持人宣布東區商業城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺準備就緒，升旗隊準備就緒。

　　6、主持人宣布：“請主席臺的各位領導起立”舞臺音響操作人員播放進行曲，升旗開始;

　　7、主持人宣布升旗結束，請主席臺各位領導就座，方隊面向主席臺;

　　8、馬總致辭;

　　9、陳總致辭;

　　10、公司領導進入商場對店容店貌及服務禮儀進行檢查。

　　B、SP主體活動：

　　提案A、滿100元送108元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)

　　活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　活動內容：

　　活動期間，參加此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

　　108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專柜及特價商品不參與本期活動)

　　操作規則：

　　1. 禮券消費部分不再贈送禮券;

　　2. 銷售票可以累計;

　　3. 禮券不可兌換現金且不設找贖;

　　4. 損壞或撕毀均無效;

　　5. 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。

　　提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

　　(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送100元禮券)

　　操作規則：

　　1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉;

　　2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券;

　　6. 禮券消費部分不再贈送禮券;

　　7. 銷售票可以累計;

　　8. 禮券不可兌換現金且不設找贖;

　　9. 損壞或撕毀均無效;

　　3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。

　　輔助活動：

　　一、 紅紅火火抽紅包

　　活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　活動內容：活動期間凡在單張電腦小票，購物滿88元以上(含88元)，就可在我商業城一樓服務臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數量有限，

　　抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。)

　　每日獎項(紅包)設置：

　　一等獎：100元2個

　　二等獎：50元6個

　　三等獎：20元5個

　　四等獎：10元10個

　　五等獎：5元20個

　　六等獎：1元200個

　　二、 歡樂開心游樂園

　　活動時間： 2月6日(周日 1天)

　　活動地點：外廣場

　　活動內容：活動當天顧客在購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應比例，承擔一定費用。)

　　活動規則： 3項活動全部過關，可領取1等獎;{店慶氛圍活動策劃}.

　　2項通過，可領取2等獎;

　　1項通過可領取3等獎;

　　0項通過可領取參與獎一份。

　　游園項目設置及說明：

　　擲骰子 用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數為1則通過游戲; 動物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過游戲;

　　套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲;

　　吹乒乓球 在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲;

　　呼啦圈 在5分鐘內呼啦圈不掉落，則通過游戲。

　　通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領獎處進行領獎，工作人員確認有三個

　　以上簽名后，根據兌獎規則，發放獎品。

　　獎項設置：

　　一等獎：雨傘一把 二等獎：杯子一個

　　三等獎：鑰匙扣一把 參與獎：打火機一個

　　三、會員購物 雙倍積分

　　活動時間：(2月4日-2月6日)

　　活動內容：活動期間，凡持會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

　　四、店慶狂歡夜 生日同分享

　　活動時間：2月5日(周六晚7：30)

　　活動地點：外廣場舞臺

　　活動內容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領導及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領導切蛋糕，發放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

　　活動流程：主持人宣布晚會開始;

　　開場舞蹈;

　　表演節目;

　　主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩推出舞臺;

　　主持人邀請公司領導上臺切蛋糕;

　　公司領導就坐;

　　工作人員派發給場下觀眾;

　　繼續節目;

　　晚會接近尾聲主持人邀請公司領導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;

　　主持人宣布晚會結束。

　　預計銷售分析

　　根據市場情況，與去年同期相比(去年全部為租金專柜)，以上月銷售為基礎進行環比，店慶期間的銷售目標為x元

商業活動策劃書 篇17

　　第一章 總體策劃思路

　　一、策劃的總體思路

　　1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

　　2. 項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

　　3. 創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

　　二、 項目背景

　　1.用地概述

　　l 地塊位于蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。

　　l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

　　2.項目規劃

　　商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局，約20491.85㎡l

　　住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l

　　辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l

　　停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l

　　建筑密度：42%l

　　綠地率：25%l

　　容積率：4.5l

　　3.規劃設計要點

　　《蘇州世景國際方案設計說明》(略)

　　4.用地紅線圖

　　(略)

　　三、項目資源分析、項目目標的界定

　　---效益和品牌

　　1. 項目銷售按目標計劃順利完成

　　第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。l

　　總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。l

　　2. 項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

　　借助項目運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。l

　　綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l

　　四、核心目標--樹立品牌

　　原理：達到商業房地產的三贏境界

　　品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。

　　品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。

　　品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

　　所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

　　消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。

　　最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

　　五、項目開發總建議

　　1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。

　　2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。

　　3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。

　　4. 通過超常規宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。

　　5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

　　6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。

　　六、項目的SWOT分析

　　1. 項目優勢

　　地理位置優越，商圈人氣興旺l

　　世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。

　　商業配套完善，商業活動便捷l

　　由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業項目的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。

　　屬于三位一體的商業項目模式，開發潛力巨大l

　　項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業經營、旅游居住與商務活動的優勢互補。

　　2. 項目劣勢

　　周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l

　　l 雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。

　　l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。

　　l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。

　　3. 機會點

　　經濟發展利好因素l

　　長安路地位的提升，與其說是近年來各開發商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。

　　地理區位優勢l

　　目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

　　項目連動實現價值最大化l

　　本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本項目物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。

　　中心城市的建設匯聚了人氣l

　　隨著政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

　　4. 風險

　　市場因素l

　　可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發周期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產生競爭。

　　同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發周期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

　　自身因素l

　　與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

　　5. 綜合分析

　　從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業比"，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產項目以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：

　　一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;

　　二是新的商業模式和經營理念，蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的"商業步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產項目的出現，投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業形態，本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今后發展的商業模式和引入先進的經營理念。

　　三是產品和配套，商業產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

　　七.市場機會發現

　　本項目市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：

　　1.常規市場機會發現

　　l “傳統都市區域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現。

　　市區內類比高水準的綜合性多功能商業項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l

　　2.新生代市場機會發現

　　政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。l

　　城市建設和發展，交通的全面改善，其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。l

　　新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實需求。l

　　3. 創造市場機會發現

　　l 新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。

　　l 新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。

　　l 新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

　　4. 延伸價值

　　l "新都市主義"規劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關系，主張城市建設應充分研究自然環境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀念及延伸價值。

　　l "藝術化"建筑設計的延伸價值。建筑不等于藝術，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建筑學階段，追求適用、堅固、美觀的建筑;(2)藝術建筑學階段，視建筑為"凝固的音樂";(3)機器建筑學階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環境建筑學階段，認為建筑是環境的科學和藝術。在本項目中，我們著重要體現的是空間建筑學與環境建筑學相結合的本質。

　　l "主題性"環境設計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創造項目個性，體現物業差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風格，環境風格設計的依據。

　　l "后價值開發"的延伸價值。這里指的后價值開發體現出品牌經營的.持續性與持久性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。

　　5. 機會價值

　　土地競拍的社會知名度。l

　　類比競爭物業的優劣取舍。詳見《市場調研報告》l

　　社會專業服務體系組合和利用。l

　　金融服務。包括個人金融服務、物業托管、個人理財等等。l

　　物業經營和管理。l

　　營銷策劃。l

商業活動策劃書 篇18

　　一、背景

　　*手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中*手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。*手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。

　　二、活動目的

　　推廣達手機品牌，培養消費群體

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達----移動電話

　　四、時間

　　20xx年九月六日---九月七日

　　五、徐州**學院東大門

　　六、活動流程

　　1、所需物料：

　　物料名稱

　　數量

　　到位時間

　　負責人

　　帳篷

　　2、活動共需四人

　　指揮：（活動安排及問卷調查）

　　副指揮：（現場介紹品牌和機器功能）

　　工作人員：兩人（發海報）

　　3、9月6日和7日

　　8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等

　　8點30————12點30現場發單頁、介紹

　　12點30———1點輪換吃飯

　　1點—————6點現場發單頁、介紹

　　問卷調查間歇進行

　　七、預算

　　橫幅制作費50元

　　噴繪制作費50元

　　城管費50元含橫幅懸掛

　　復印費10元

　　合計160元

商業活動策劃書 篇19

　　一、系列活動主題：

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示

　　3、迎五一旅游大禮回饋會員

　　4、春季時裝周

　　5、打折促銷活動

　　6、印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二、活動時間：

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20年5月1日——5月5日

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

　　3、迎五一旅游大禮回饋會員：20年5月1日——5月7日

　　4、春季時裝周：20年5月1日——5月5日

　　5、打折促銷活動：20年5月1日——5月7日

　　三、系列活動范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　系列活動內容：

　　（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8。5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　　（二）心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　（三）迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：銀座商城為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。

商業活動策劃書 篇20

　　活動背景

　　進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。

　　一、 活動目的：

　　將"好好吃"面包品牌推廣進入教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力。

　　二、 活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動

　　三、 活動時間：20xx年12月18日

　　四、 活動地點：教育學院

　　五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司

　　六、 主要對象：教育學院學生

　　七、 活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發宣傳單。

　　（3）網絡宣傳：進入教育學院的BBS和帖吧等，以發表言論和帖子的方式進行宣傳。

　　3、外聯部門

　　為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯部門

　　負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

　　2、組織部門

　　負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題并寫總結。

　　以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

　　八、 細則：

　　1、文明宣傳，保證現場秩序;

　　2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

　　3、部門之間要配合默契，相互幫助。

　　九、 活動預算：

　　五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元;活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元;面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略。

　　總共合計340—390元左右。

　　十、 活動效果預測：

　　可在教育學院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買。

商業活動策劃書 篇21

　　一、談判主題

　　解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系。

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：，公司談判全權代表。

　　決策人：，負責重大問題的決策。

　　技術顧問：，負責技術問題。

　　法律顧問：，負責法律問題。

　　三、雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、要求對方盡早交貨。

　　2、維護雙方長期合作關系。

　　3、要求對方賠償，彌補我方損失。

　　對方利益：

　　解決賠償問題，維持雙方長期合作關系。

　　我方優勢：

　　我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失。

　　我方劣勢：

　　1、法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償。

　　2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失。

　　3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失。

　　對方優勢：

　　1、法律優勢：有關罷工屬于不可抗力的規定。

　　2、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例。

　　對方劣勢：

　　屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境。

　　四、談判目標

　　1、戰略目標

　　體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系。

　　原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系。

　　2、索賠目標

　　報價：

　　①賠款：450萬美元。

　　②交貨期：兩月后，即11月。

　　③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導。

　　④優惠待遇：在同等條件下優先供貨。

　　⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求。

　　底線：

　　①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失。

　　②盡快交貨遠以減小我方損失。

　　③對方與我方長期合作。

　　五、程序及具體策略

　　1、開局

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

　　對方提出有關罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：

　　1）借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

　　2）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁。

　　2、中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

　　2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

　　4）突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失。

　　5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定。對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

　　3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

　　4、最后談判階段：

　　1）把握底線：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

　　3）達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

　　六、準備談判資料

　　略

　　七、制定應急預案

　　雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

　　1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議。

　　應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠待遇等利益。

　　2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

　　應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　4、對方依據法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

　　應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

　　5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

商業活動策劃書 篇22

　　主辦單位：百貨

　　制作單位：龍城

　　一、活動時間

　　20__年x月x號

　　二、活動目的

　　宣傳企業品牌，提高公司經營目標。

　　三、活動過程

　　1、介紹與會領導，嘉賓，彰顯活動的重要性。

　　2、由企業相關領導，致開幕詞（企業成就，功績，影響，介紹現場活動內容，感謝廣大消費者），回顧企業的特色活動。

　　3、以一個特色喜慶的活動調起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的消費者一些精神享受。

　　4、舉行一個時裝的發布會，主要包括日常的經營項目類的新品和觀眾比較期待的產品。

　　5、由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務等），主要影射企業文化。

　　6、適當的一些節目，街舞或者唱歌、舞蹈等。可有一兩個明星來進行，一方面通過他們來調動現場的觀眾，和與會者之間互動。

　　7、答謝消費者，獎勵大客戶，與會者抽獎等等。

　　8、重要要的領導嘉賓作講話。

　　9、最后以一兩個特色節目結尾，并且能夠將現場的重心轉移到華洋堂商場內，由此提高經營的目標。此環節相當重要，以各種方式促銷，力求達到一個新的營業點。

　　四、活動結束，做好各種善后工作

　　1、活動之前：企業內部做好分工布置。

　　2、活動宣傳：相當重要，通過電視，網絡，發傳單，擺展臺，LED等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。

　　3、活動準備：各部門分工明確，如：請領導嘉賓，布置會場，現場秩序的維護，商場內各種活動獎項設置等。

　　4、應急處理：做好各方面的準備，以應對可能出現的各種問題，成立相關的應急領導小組，統領整個活動。

　　5、活動中要盡量彰顯當下一些重要的話題，例如：綠色環保，低碳經濟，注重民生。

　　6、可附帶相關的商業活動典禮，如合作簽字儀式，捐贈等。也可以進行相關的人才引進介紹。

商業活動策劃書 篇23

　　一、活動目的：

　　1、通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

　　2、通過與知名企業的合作，為企業提供有助于企業開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優秀創業設計作品，為企業推薦綜合素質較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業良好社會形象并提升公眾影響力。

　　二、活動對象：

　　管理技術學院全體學生

　　三、活動時間：

　　三月下旬——四月底

　　四、主辦單位：

　　經濟學院管理技術學院學生會

　　承辦單位：管理技術學院金融與貿易系學生會

　　五、活動流程：

　　（一）、活動前期準備階段：

　　1、招商引資：即聯系貨源（貨源商家的洽談應考慮到學校消費群體，以及相應的活動贊助等）

　　2、宣傳方式：

　　①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式；

　　②專業制作資料（主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等）。

　　③學生會在班級進行宣傳

　　3、宣傳地點：

　　①各大食堂門口（九華廳、七品居），

　　②教學區必經之地

　　③其他人流量較大的地區，例如圖書館門前。

　　4、組織報名：

　　①食堂門口擺點

　　②制作報名表班級組織報名

　　（二）、活動具體進行階段：營銷策劃+商業實戰

　　1、營銷策劃——無限量技能挑戰

　　（1）比賽流程

　　①參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現場演示；（計時五分鐘）

　　②回答評委提出的問題。

　　（計時兩分鐘）

　　（2）比賽要求：

　　①各參賽團隊人數為3至5人，性別不限；

　　②以班級為單位，各單位推選1—2支隊伍參賽；

　　③紙質版作品為營銷策劃方案，結合銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分

　　析報告，產品營銷計劃兩個部分：

　　a.市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

　　b.產品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

　　（注：紙質版材料一式三份。

　　④比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進行現場演示，并就評委提問進行現場答辯；

　　a.團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。

　　b.營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

　　c.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。

　　（3）評分細則

　　（1）營銷策劃方案滿分100分

　　①市場分析報告（50分）

　　市場調查分析嚴密、科學；（10分）

　　詳細闡明市場容量與趨勢；（10分）

　　對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；（10分）

　　對市場份額及市場走勢預測合理；（10分）

　　市場定位準確（10分）。

　　②營銷策略（50分）

　　成本及定價合理；（10分）

　　營銷渠道通暢；（10分）

　　促銷方式有效，具有吸引力；（20分）

　　有一定創新。

　　（10分）

　　（2）現場比賽滿分100分

　　①創業團隊（25分）

　　能力互補且分工合理；（15分）

　　組織結構嚴謹。

　　（10分）

　　②營銷策劃方案ppt演示（30分）

　　ppt演示效果；（10分）

　　專業語言運用；（10分）

　　表述簡潔清晰、少有冗余。

　　（10分）

　　③答辯（45分）

　　思路清晰；（10分）

　　邏輯縝密；（15分）

　　回答精準；（20分）

　　（4）最終成績

　　最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現場比賽成績×60%

　　另：賽前將有專業老師對選手進行相關培訓

商業活動策劃書 篇24

　　一、期限

　　從20xx年x月x日開始到20xx年x月x日結束，時長x個月。

　　二、目標

　　把握耶穌節，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產品，出清存貨，增加會員提高公司營業目標。

　　三、目的

　　“洗車免費，會員狂折”活動在廣場與xx店同時舉行，借此活動將牌子的隔熱膜。魔術和鍍膜，重點引向車車市場。

　　四、對象

　　（一）當然是有車的，或者有啥子價位的車車的廣大有車民眾，不限價位。

　　（二）訴求重點：

　　1.性能訴求：打造最頂尖最專業最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。

　　2.訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。

　　五、廣告表現

　　（一）宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區間性、dm，展架，海報，短信，口傳。可以上個電視咋的。

　　（二）以免費洗車為誘導，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段。

　　（三）免費體驗券。

　　（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表。

　　（二）活動地點。

　　（三）活動獎項。

　　1.“洗車免費”幸運獎額。

　　2.“會員狂折”活動獎額。

商業活動策劃書 篇25

　　一、活動背景（從微觀角度入手，寫具體的背景，市場情況）

　　二、目的（如：推廣品牌、提升銷量、拉近與客戶的關系）

　　三、主題（要鮮明，給人留下深刻印象，而又要簡潔）

　　四、時間

　　五、地點

　　六、流程

　　1、物料需求

　　2、人員需求

　　3、活動時間事件進度表

　　七、預算

　　八、預期效果

　　九、總結（活動結束寫）

商業活動策劃書 篇26

　　一、活動主題：浪漫的五一溫馨的

　　二、活動時間：4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2.“采風，今夏清爽”---淄博第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　(6)“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

商業活動策劃書 篇27

　　本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。

　　活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業或店面的觀察，然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業或店面的運營現狀，根據分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力。

　　我系為了積極相應學校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉;二是為與全國同類專業的重點高校接軌，與同類專業的其他高校優秀學生交流提供一個平臺。

　　一、 活動主辦單位

　　主辦單位 共青團懷化學院委員會

　　策劃承辦單位 經濟學系學生分會文體生活部

　　二、 參賽資格

　　大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業組隊)

　　三、 賽程安排

　　初賽案例分析報告撰寫 (5月7日之前)

　　大賽組織者將給出三家店子(西區：特產之家;東區：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專業案例分析文本撰寫的規范要求，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進行全方位分析并形成規范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

　　決賽案例分析展示+現場答辯 (5月2日)

　　5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯系。

　　晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。

　　決賽流程為：

　　1、現場案例分析展示，利用ppt等材料

　　2、評委答辯。

　　四、 報名地點

　　東、西校區主干道均設有統一報名點。

商業活動策劃書 篇28

　　一、背景

　　演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術與商業完美結合之作”。

　　雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。

　　今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。

　　該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，

　　全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，

　　由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。

　　而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。

　　本次演出定在1月22日-23日，

　　在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。

　　這次演出的目的十分明確：

　　1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，

　　是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。

　　2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，

　　3、在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創收。

　　這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。

　　我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。

　　杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。

　　怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，

　　是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，

　　因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。

　　演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，

　　因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。

　　在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據主導地位。

　　演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，

　　促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。

　　話劇演出又不同于一般商品買賣。

　　買賣的商品是無形的。

　　消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。

　　同時話劇屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，

　　具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。

　　這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。

　　這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。

　　但當我們分析了杭州演出市場后，

　　發現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：

　　1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總人口的7.2%，因此潛在市場廣大;

　　2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚;

　　3、北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升;

　　4、以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。

　　憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規模的話劇市場。

　　一、企劃主題

　　二、主辦單位

　　三、承辦單位

　　四、贊助單位

　　五、活動時間

　　六、活動地點

　　七、活動流程

　　八、費用預算

　　九、效果評估

　　一、企劃主題

　　1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，

　　宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，

　　動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

　　2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，

　　通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

　　3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，

　　演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，

　　以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，

　　共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：

　　中心獻血站

　　三、承辦單位：

　　環藝演出公司

　　四、贊助單位：

　　(待定)

　　五、活動時間：

　　20xx年10月1日(十月份)

　　六、活動地點：

　　中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：

　　無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。

　　在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。

　　全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。

　　在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：00——10：00：

　　后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

　　3、12：00之前：

　　現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：00——22：00：

　　披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，

　　講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

　　5、19：30——21：30：

　　演出時間。

　　(二)節目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

　　演唱：

　　吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：

　　福建漳州環藝藝術團

　　2、主持人開場白，介紹領導和來賓

　　3、表彰一年來獻血先進和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：

　　廈門歌舞劇團

　　5、無償獻血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答》

商業活動策劃書 篇29

　　一、背景

　　X手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中X手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。X手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。

　　二、活動目的

　　推廣達手機品牌，培養消費群體

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達————移動電話

　　四、時間

　　20xx年九月六日———九月七日

　　五、地點

　　徐州XX學院東大門

　　六、活動流程

　　1、所需物料：

　　物料名稱

　　數量

　　到位時間

　　負責人

　　帳篷

　　2、活動共需四人

　　指揮：（活動安排及問卷調查）

　　副指揮：（現場介紹品牌和機器功能）

　　工作人員：兩人（發海報）

　　3、9月6日和7日

　　8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等

　　8點30————12點30現場發單頁、介紹

　　12點30———1點輪換吃飯

　　1點—————6點現場發單頁、介紹

　　問卷調查間歇進行

　　七、預算

　　橫幅制作費50元

　　噴繪制作費50元

　　城管費50元含橫幅懸掛

　　復印費10元

　　合計160元

商業活動策劃書 篇30

　　一、市場調研分析的主要內容

　　1、宏觀市場分析

　　1.1行業環境1.2城市規劃1.3政策法規1.4宏觀環境

　　2、區域市場分析

　　2.1本市商業環境2.2區域商業環境

　　2.3商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈范圍）

　　3、客戶分析

　　1、經營范圍分析2、投資動向分析3、經營狀況分析4、客戶需求分析

　　4、消費者分析

　　1、消費結構研究2、消費水平研究

　　5、競爭對手分析

　　1、競爭對手情況2、競爭項目情況

　　6、未來商業預測分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何進行市場調研分析

　　1、工作任務：

　　通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，捕捉贏利的機會。并把開發理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避鳳險進行策略提示，同時對項目開發節奏提出鹽業意見，使項目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）項目定向市場調查研究工作

　　（2）項目整體開發戰略的制定工作

　　（3）項目產品開發總體策略報告

　　3、工作目的：

　　（1）深度把握項目所在區域的環境，洞悉項目商業機會；

　　（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

　　（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質

　　（4）通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。

　　4、工作內容：

　　（1）市場調研報告

　　通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。

　　（2）項目整體開發戰略的規劃制定

　　項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為項目的開發制定一套整體發決策和計劃方案：

　　1、項目整體開發目標

　　2、項目整體開發戰略

　　3、項目開發節奏的控制：分階段開發戰略

　　4、項目目標商家總體分析

　　5、項目總體戰略定位分析

　　6、項目整體競爭策略考慮

　　7、項目核心競爭優勢的構筑

　　8、項目年度發展策略

　　三、市場調研分析策略

　　1、市場調研步驟

　　第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

　　第三步：制定調研方案第四步：進入現場或收集數據

　　第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告

　　2、市場調研分類研究

　　市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

　　（1）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發生的問題；

　　①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴大、縮小；③企業形象

　　④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預測

　　（2）以解決問題為目的的調研步驟

　　①市場細分的依據②確定細分的依據

　　③確定各種細分的市場潛力④選擇目標市場

　　3、市場調研各類各類

　　調研種類所需資料研究范圍

　　商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

　　消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研

　　投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等

　　4、確定市場調研的方法

　　市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可采用以下四種方式：

　　（1）直接調查

　　直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

　　（2）間接調查

　　通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　　（3）直接征詢

　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。

　　（4）現場“踩點”調查

　　調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。

　　四、調研分析執行

　　1、商業項目宏觀經濟環境分析

　　（1）人口因素分析（2）經濟水平、GDP狀況分析（3）政策法規

　　（4）市政規劃和建設（5）社會環境及文化分析（6）交通狀況

　　2、商業項目區域市場總體分析

　　通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對項目區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業項目的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。

　　包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。

　　（1）項目所在城市商業環境分析

　　包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分布、商業消費特征等的分析。

　　（2）項目所在區域商業環境分析

　　①區域商業現狀調查分析

　　針對本區域即項目所在區域的商業整體規劃、商業布局、商業功能及業態分布、商業網點的格局、商圈分布、商業形態、未來規劃、主要商業項目規模及業態狀況等進行調研與分析。

　　②區域整體商業市場態勢分析

　　供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析

　　③區域內行業情況分析

　　④區域內商戶調研分析

　　各種類型商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

　　⑤區域內終端客戶分析

　　消費水平、消費習慣、消費結構研究

　　⑥區域競爭項目調查

　　競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。

　　⑦未來3－5年城市發展方向及項目區域地位預測

　　（3）項目所在商圈及競爭商圈分析

　　商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。

　　銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。

商業活動策劃書 篇31

　　隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高。快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。

　　一、項目介紹及分析

　　(一)校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。 所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

　　(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

　　(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

　　(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

　　(二)romantic mail

　　1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。romantic mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析 隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　(2)產品及服務分析 我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的`遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動

　　(3)行業競爭與狀況分析 精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　(4)消費市場及購買力行為分析 romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗

　　2、經營理念：以最快的速度送快件，以最負責的態度郵遞慢件，以最誠信的心態構建共贏。

　　3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略

　　a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

　　b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

　　c、開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a、我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

　　b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　(1)工作室選址：西區宿舍樓下

　　(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

　　(3)工作準備：

　　a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作，

　　b、辦理合法的營業執照和行業準入證，

　　c、準備流動資金，

　　d、團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　(1)資本結構：采用股份制合作方式

　　(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

　　(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以romantic mail(校園慢遞業務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、swot分析 (1)s(優勢)：

　　我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體

　　(2)w(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　(3)o(機會)：學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　(4)t(成本)：除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、風險管理

　　(一)風險分析：

　　1、校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

　　2、慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

　　3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

　　(二)風險預防：

　　1、建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

　　2、優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

　　3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資

商業活動策劃書 篇32

　　一、背景

　　x手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中x手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的位置。x手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。

　　二、活動目的

　　推廣達手機品牌，培養消費群體。

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達————移動電話

　　四、時間

　　xx年九月六日———九月七日

　　五、b地點

　　徐州xx學院東大門

　　六、活動流程

　　略

　　七、預算

　　橫幅制作費50元

　　噴繪制作費50元

　　城管費50元含橫幅懸掛

　　復印費10元

　　合計160元

商業活動策劃書 篇33

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

　　三、營業推廣

　　直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

　　四、公共關系宣傳

　　家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進目標

　　不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

　　二、選擇銷售促進工具

　　工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

　　三、確定促銷方案

　　銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

　　1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

　　2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機會。

　　5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

　　四、促銷方案的監控實施

　　實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

　　五、效果的評估

　　通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的`改進，以更好地適應市場需要。

　　促銷方法

　　一、服務促銷

　　服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

　　1、售前服務

　　為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

　　2、開放式商場

　　方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

商業活動策劃書 篇34

　　一、市場調研分析的主要內容

　　1、宏觀市場分析

　　1.1行業環境

　　1.2城市規劃

　　1.3政策法規

　　1.4宏觀環境

　　2、區域市場分析

　　2.1本市商業環境

　　2.2區域商業環境

　　2.3商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈范圍）

　　3、客戶分析

　　1、經營范圍分析

　　2、投資動向分析

　　3、經營狀況分析

　　4、客戶需求分析

　　4、消費者分析

　　1、消費結構研究

　　2、消費水平研究

　　5、競爭對手分析

　　1、競爭對手情況

　　2、競爭項目情況

　　6、未來商業預測分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何進行市場調研分析

　　1、工作任務：

　　通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，捕捉贏利的機會。并把開發理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避鳳險進行策略提示，同時對項目開發節奏提出鹽業意見，使項目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）項目定向市場調查研究工作

　　（2）項目整體開發戰略的制定工作

　　（3）項目產品開發總體策略報告

　　3、工作目的：

　　（1）深度把握項目所在區域的環境，洞悉項目商業機會；

　　（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

　　（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質

　　（4）通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。

　　4、工作內容：

　　（1）市場調研報告

　　通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。

　　（2）項目整體開發戰略的規劃制定

　　項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為項目的開發制定一套整體發決策和計劃方案：

　　1、項目整體開發目標

　　2、項目整體開發戰略

　　3、項目開發節奏的控制：分階段開發戰略

　　4、項目目標商家總體分析

　　5、項目總體戰略定位分析

　　6、項目整體競爭策略考慮

　　7、項目核心競爭優勢的構筑

　　8、項目年度發展策略

　　三、市場調研分析策略

　　1、市場調研步驟

　　第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

　　第三步：制定調研方案第四步：進入現場或收集數據

　　第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告

　　2、市場調研分類研究

　　市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

　　（1）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發生的問題；

　　①市場潛力――攀升、下降；

　　②市場分額――擴大、縮小；

　　③企業形象

　　④市場特征

　　⑤招商與銷售

　　⑥市場趨勢――短期與長期預測

　　（2）以解決問題為目的的調研步驟

　　①市場細分的依據

　　②確定細分的依據

　　③確定各種細分的市場潛力

　　④選擇目標市場

　　3、市場調研各類各類

　　調研種類所需資料研究范圍

　　商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

　　消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研

　　投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等

　　4、確定市場調研的方法

　　市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可采用以下四種方式：

　　（1）直接調查

　　直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

　　（2）間接調查

　　通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　　（3）直接征詢

　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。