策劃書格式（精選32篇）
策劃書格式 篇1
一、【活動背景】
光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲，通常在這一天以光棍的名義舉辦各種聚會之外，在這一天選擇結婚、告別單身生活，是一項格外有創意的舉動。地一大道自入駐莆田以來，影響力度和品牌的公信力都還有待提升，因此地一大道可以雙十一“光棍節”為契機，掀開一場單身交友派對，擴大知名度、影響力。
二、【活動目的】
借光棍節之際，通過舉辦一場別開生面的單身男女交友派對，以及商場促銷、砸金活動等，來吸引路邊游客的眼球，進而引導顧客進入商場，引爆商場內部人氣，提高客流量，增加消費額。
三、【活動概況】
活動主題：舞動雙十一禮動全城
活動時間：20xx年11月11日-20xx年11月18日
活動地點：古譙樓對面、莆田地一大道富一層
四、【活動內容】
（一）活動一：邂逅雙十一
活動時間：xx年11月11日17：30―21：00（共3個半小時）
活動地點：古譙樓對面、莆田地一大道富一層
活動內容：（活動分為兩場：外場和內場）
你還在人群里尋尋覓覓？你還在期待著冬日里一雙握著你的溫暖雙手？不如放下憂慮，放下工作，在光棍節開啟人生的新篇章吧！11月11日由群眾自愿報名，參加“舞臺上的邂逅”單身男女約會活動，為單身男女帶來一場驚喜、趣味的刺激體驗。豐厚的獎品、意外的驚喜，等你來拿。
活動說明：男女各報名10人，共20人進行派對。
1、破冰游戲：由主持人開頭唱一句，之后男方接唱，后女方接唱，限時20秒，如男方接歌不上，女方派一代表在現場做一動作，男方所有人員模仿約5秒鐘不動；如女方接歌不上，男方可英雄救美一次，如男方也接不上，女方懲罰方式同上
2、號牌對對碰：自上一場的游戲后，男女雙方，愿意自己組合的，由男女雙方自行組合配對，未配對成功的人將抽簽進行組合配對。
3、靈犀一點通：
20名男女，組成10組后，開始參加各項比賽，比賽采取晉級賽。外場活動，10進6，剩余6組組合時，進入商場內場活動。內場活動比賽繼續，決出最后的冠軍組。比賽過程中穿插各種精彩表演，活躍現場，聚集人群。
（二）活動三：雙十一驚喜大派送
活動時間：20xx年11月11日-20xx年11月18日
活動地點：莆田地一大道富一層第九、十區
活動內容：活動期間，凡到莆田地一大道“第九、十區”購物滿300元，即可憑當日購物小票，到客服中心免費領取價值100元的萬圣大禮包。數量有限，贈完為止。（禮包限50份）
策劃書格式 篇2
社團展示月活動將在本月中旬舉行，由我啟航文學社主辦的讀書漂流活動作為社團展示啟動儀式的第一個活動項目，要充分展現我院社團文化的特色，突出文學社的風采。讀書漂流能夠直接向學生們介紹各類經典的文化書籍，創造一個供同學們提高文化涵養豐富文化知識的平臺，本次活動意在使同學們更方便更直接的挑選自己喜歡的各類書籍，關于活動實施的有關計劃做以下安排：
一、書籍儲備：
書籍儲備作為本次活動的重要物資是其中的重要環節。我們將使用原讀書協會的書籍以及我們社內成員上交的一些課外書籍，共分課外雜志、古典文學、外國文學、軍事體育科普、歷史文化等幾大類，共一百余本書。將分別為大家展示。
二、活動安排：
本次活動，我們將在食堂南廣場舉行，以事先做好的海報為宣傳媒介擴大活動的知曉度并將書籍一一展現給大家，吸引廣大文學愛好者前來看書。向他們詢問其感興趣的種類，并推薦介紹有關書籍。通過講解，進一步使他們了解書籍的大概內容和情節從而讓大家更加有閱讀的興趣。
本次讀書漂流活動的主要目的有二：其一開好社團展示月的頭；其二弘揚啟航文學社的特色，激發大家的閱讀興趣，我們將本著認真熱情的態度出色完成本次活動。
策劃書格式 篇3
一、公司概況
1、公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司
英文名稱：Su Tianyu Electronic Technology Co，LTD
2、業務范圍與服務宗旨
本公司是一家集數碼產品的研發、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業，生產產品主要包括各式優盤、閃存卡、mp3mp4播放器等數碼電子產品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。
品質是我們公司生產和發展的基礎，擁有先進的生產機器，高水平的技術人員，保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發，以良好的狀態為顧客提供滿意的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客！
二、產品介紹
1、定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。
2、特點：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大（市場上現存最大的為32G，我公司已能生產出40G的u盤）
3、特色產品：優盤百舸爭流的時代已經到來，我公司產品具有"無驅、啟動、硬加密、寫保護、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、"十項功能與一體的"十合一"u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤也注入了許多個性化的元素。
三、市場分析
1、u盤史
追溯閃存發展的歷史，它應該是20xx年首次面市，當時全球共有五家企業擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的M—system，新加坡的Track，朗科優盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發展。
2、市場現狀
目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。
3、市場前景
從目前整個市場來看，u盤已經取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的發展，價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。
市場上，高端產品大品牌戰，他們憑借最尖端的科技水準，創出最優的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數之人會關注此類產品。
相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被逐漸發展的市場所淘汰！
最受大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業的現代化的工廠，質量有保證，服務業一流。
4、競爭狀況
商品品牌系列人具有很大的市場影響力
問題分析
優勢：價格適中，質量有保證，個性化產品繁多，信譽度比較高。
劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。
機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。
四、業務與業務展望
本公司自成立以來，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。
基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進我們的產品，將銷售額提高為原來的1、5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優質的服務，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發展，并實現雙贏。
五、財務分析
1、價格定位
根據不同的類型設置不同的價格，在80———200不等。
2、價格走向
趨于下降
3、影響價格走向的原因
同類企業增加，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈。
4、財務預算
銷售量為去年的1、5倍，凈利潤比去年增加10%。
六、人員及組織結構
本公司屬于合伙企業，共同資源，合伙經營，共享受益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任。
1、組織
股東會：
董事長：
總經理：
副總經理：
財務總監：
行政總監：
物流總監：
七、風險與風險管理
1、風險問題
"賣u盤已經沒有什么利潤了轉了。"商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤已經價格持續下跌，這又是一個要害之處。
2、風險管理
a、社會
加強與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規公司才能標貼的標簽，這樣很好的方便了顧客辨別產品的優劣。
b、本公司
加強自我公司產品的質量保證、技術保證、服務保證。充分運用傳媒的作用，樹立良好的企業形象和品牌形象；注重創新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。
八、結語
策劃書是創業者計劃創業的書面摘要，他描述了企業相關的內外部環境和要素條件，為業務的發展提供指示圖和業務進展情況的標準。
一個沒有目標到人，就像一艘沒舵的船，永遠漂流不定，只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業亦是如此，策劃書就好比是目標，是我們前進的動力和發展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。
改革、創新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏得了廣大消費者及經銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟！為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創新，提高研發技術，加強售前售后服務等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的'服務體系更加完善，服務質量更加有保證，讓我們的產品更加具有市場競爭力，更好的服務大眾！
相信我們，我們將與您攜手共進，一起發展并取得雙贏！
策劃書格式 篇4
1 ,對先期的燙染顧客和8,9月剪發顧客的回籠,并為到來的十一月份的淡季作基礎,穩定業績.
2,對同行商圈的競爭壓力,培養更忠實的老客戶,創造更多的新客戶,以穩定增加燙染客戶的數量.
3,掌握和控制顧客的消費周期.
4,激勵員工,增加全體員工凝聚力.立團隊精神,創造個人和團隊高業績.
四,活動前的準備工作
1,活動所需要的活動平臺,海報,畫冊,氣球,條幅,膠帶等是否準備妥善.
2,活動所要促銷的染燙服務項目或者產品是否定位.
3,活動所需的發型師及助理是否已經安排.
4,燙染的過稱及程序每個員工都要了然于胸.
5,現場銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.
注:準備所要注意的一些東西
促銷的折扣設計 在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提:
1,不能讓消費者覺得以前賺她太多.
2,盡可能做多樣式的產品組合.
3,會員與非會員優惠要所差異,讓會員覺得受到不同禮遇,非會員想要加入做會員.
4,盡量不要在產品上打折,因為產品售賣利潤較低,如在產品打折,無疑是直接減少利潤.
五,活動內容
1,現場的染燙表演.畢竟發型師水平的高低決定燙染客戶的人數及忠誠度.(時間周期不宜過長,我認為以1-2周為宜,其他活動的時間按照正常1個月時間沒有什么問題)
具體操作為:在店外搭建一個活動平臺,選拔優秀發型師邀請兩位圍觀的有染燙經歷的女士免費做新式的燙染體驗(最好是有一個是自己的朋友而另一個則是潛在的客戶,因為如果你邀請兩位不認識的女士去臺上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個上去的,另一個女士就好搞定了)
2,燙染項目打折服務,這是每家美容美發店都用的一個活動項目,但其中也是有技巧的.
具體操作為:燙染項目打折需要一個梯度,比如原來的老客戶習慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個燙染項目平時價格為400元,打7.5折正好為300元.這樣呢發型師可以推薦做400元的燙染項目,而客戶呢還是花原來的300元,但是呢她的消費水平卻是增加了,如果您400元的項目確實比她所做的300元的要好,她會考慮以后做400元的項目,這無形中增加了你們的客戶消費水平.
3,做燙染項目送代金券,洗頭卡,保養
具體操作:消費不同的燙染送價格不同的代金券及次數不等的洗頭卡和頭發保養次數.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因為洗頭的成本相對較低.
4,做燙染項目送彩票
具體操作:根據燙染,剪發金額多少贈送1-5張得機選彩票,這個應該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎機會的!而每個人都會大獎充滿期待..
5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養等.
具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈送一定價值的代金券,一定次數的洗頭卡或者免費頭發保養.一方面老顧客也有面子,另一方面,免費贈送的東西也是很少浪費的,新客戶很快也會成為老客戶.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因為洗頭的成本相對較低.
6辦貴賓卡或者會員卡送送代金券,洗頭卡,保養等.
具體操作:只要是活動期間辦貴賓卡或者會員卡,就給送一定數量的代金券,代金券最好說明做什么項目的代金券,而且要有日期限制.可以多給,這樣她在一定時期內用不了就很可能送給家人或者朋友來用,無形中增加了您的客戶群體.
7,做套餐項目打折服務.
具體操作:比如一個顧客平時只做一個或者兩個項目,所消費的金額為500元,而你在活動期間,增加一個項目,總體價格定位也在500元,誰不會心動呢.說不準活動過后這位顧客還會一直做新增的這個項目呢.
8,推出燙染及剪發均為客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務.服務質量也是您的立店之本.(這個服務項目可以考慮活動后一直保留.)
具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗發的時候為客戶按摩頭皮及太陽穴等使客戶放松.(是否按摩或者按摩時間根據具體情況來定,如果客人多時間可以長一些,如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧.呵呵)兩次洗頭更好理解了,理發前洗一次,理發后怎么也得洗洗吧.
六,員工獎勵方法
1,總業績及單項業績最高獎勵辦法
2,發型師套餐獎勵辦法
3,助理套餐獎勵辦法
4,推卡獎勵辦法
活動內容
1 會員采取消費積分制,每充值或者消費一次就可累計積分.累計積分達到一定值后贈送禮品或療程.例如100元=1積分.
2 刺激老會員再充錢
活動日內充值可獲得雙倍積分.充值仍然保持7折優惠,原因有兩個,1,因為去年做過7折,雖然只達成了目標金額的60%,但是是可行的,折扣是最直接刺激人消費的動力.2,個人認為7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會降低美容院在客戶心目中的檔次.
3 療程卡轉會員卡時可用 "X+2"模式.
如果療程卡轉為會員卡,以10次為例,剩余次數將以原價+2方式返還成會員卡金額.例療程還剩下3次,在改會員卡時則充值金額為剩余5次時的錢數.剩余8次則充值為10次的錢數.不夠最低會員標準的則補錢,并累積相應的積分.(剩余次數轉會員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)
4統計老會員的消費明細.
消費最多的前五名和活動日內充值最多的前五名贈送禮品.(關于禮品選擇后面有詳細說明)
5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項目,新充值免費贈送一次(計次數,不計金額)但不累計積分,針對消費能力不強又想什么都做的客戶群.
6 "1+1=1.5"
以一拉一的方式發展新客戶,每一個老顧客帶她的朋友來辦新會員卡時,則可給這名老顧客的會員卡內免費充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發展新會員,但不累計積分.
7 消費第一人和當日充值第一人講話.
這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,并且刺激那些沒有上臺講話人的消費心理.講話內容最好為做美容的效果,護理小技巧.講話結束后由專業美容師再講一些簡單的美容知識和護理技巧.(這個講話盡量一定要講,很能刺激消費,我以前做過的)
8 活動前合作的捆綁式刺激消費
和婚紗影樓合作,對目標人群進行消費捆綁,一般情況影樓會答應,這是雙贏的項目.
A 對準新娘進行若干次的免費皮膚護理(發展潛在客戶)
B 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規模為準則)
9 活動當日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的臺歷和小瓶護膚品或面膜為宜.)
10酒會(附加)
如果有條件可以在晚上辦一個小型酒會,客戶可邀男伴前往.(作用為了解和熟悉美容院,讓他們放心).需準備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點,小吃即可.可增強與會員間的情感交流.
活動目標
金額達到30萬.
A 以去年統計數字為例,保守估計會有30%的人選擇充值會員,而在這30%里不會都只是充值3000的.若有15%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500
B 女人是最愛占便宜的,而在"X+2"和積分返利營銷模式的帶動下,保守估計會有30%的人選擇充值會員,所獲得金額為30*3000=90000
C "1+1=1.5"老帶新這個是美容院一種司空見慣的營銷手段,只要換種方式,依然會獲得更高的利益和宣傳.大部分女人愛炫耀愛占便宜是天性,再有利益可得并可炫耀的前提下會有更多的客戶帶來自己的朋友,保守估計人數會為25%~30%,以3000元充值內容和25%為底線計算,所獲金額25*3000=75000
D "一卡通" 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗不同的美容項目會轉此卡. 之前保守估計有30%的人選擇充值會員,那么所剩70%的人里其中20%會選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的項目,物超所值,何樂而不為),
此卡金額初步定位1000 ,那么所獲金額為1000*14=14000
E 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500為例,在活動前可發展10~20人,準備結婚的人一般都是會舍得花點錢的,而且還有虛榮心,保守估計會有10人選擇充值.以最低療程卡標準,則有10*500=5000元收益.
那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計)
活動推廣計劃
1 部分媒體選出
A 報紙---女性讀者居多的女報類刊登廣告,刊登時間為活動前的2-3日,半版為宜. 優點,發行量大.缺點,時效性短.
B雜志---女性雜志或者媽媽類雜志
a 地域性---北京
b 針對目標客戶—已有小孩的婦女(孩子年齡不大,媽媽年齡30歲左右,這個年齡的女人注重保養得開始增多).
優點,時效性長.缺點,發行量略小.
(因北京城市范圍過大,宣傳費用過高,且不推薦)
2 活動前準備
A彩色氣球50-100個,用于布置活動現場
B DM彩頁廣告(用稍后的銅版紙印刷,可顯得上檔次,小細節不可忽略),20xx-3000份,大部分用于前期對外派送,小部分用于現場.
C X展架3個,場外2個,場內1個.
D POP海報,5-10個(現場大小而定)
3 活動前一星期給會員挨個打電話告知,主要強調有優惠活動.
四,注意事項
關于積分贈禮品
最好是與美容關系最緊密的,第一推薦贈送療程,第二推薦贈送化妝品.
關于會員卡建議
統一卡制,切勿分等級,要不容易使會員自尊心受損,產生排斥心理.
關于活動時間
宜為2-3日,1天時間太短,若小部分會員有事不能參加,則直接與利益掛鉤.(推薦2日)
關于累計消費前五名和當日充值前五名獎品
第一名:建議使用保持性長的禮品,要上檔次,但是不一定貴.例如劣質玉石雕刻工藝品,價格1000-20xx為宜.優點,上檔次,非專業一般無法辨別其好壞.(切勿使用假貨)
第二三四五名:獎品則不要太上檔次而增加其實用性,例如車載小冰箱,電磁爐之類.這類禮品左右,由于和第一名禮品檔次性差距大,反差大才可進而刺激部分會員的消費.
另外我之前看到有人提出增加基數,用免費派卡的方式.這個我以前用過,效果不理想.我有個發展基數的方法,就是自定義價格,不發放會員卡而是DM廣告宣傳.以單次消費的顧客為主,隨意選擇美容項目,結束后可自己決定所付金額,1能使潛在客戶產生獵奇心理,達到宣傳效果.2能獲得一部分盈利. 可以試試. 就近超市商場和人流量大的地方發放宣傳單為宜,還可在店內店外粘貼海報等等.
我以前做過好幾年的美容院市場營銷,這些策略雖老套可效果明顯,看了您的介紹發現您店面推出的活動還是比較單一,如果有興趣可長期合作.
祝財源滾滾,生意興隆!
4C新營銷模式
當有一位消費者看到我們的產品說我們的包裝不行或產品瓶裝太粗糙時,說明消費者已經發出一條信息:此產品不能物有所值.這點說明我們的產品開發是失敗的.因此,我們為了開發出適銷對路的產品,我們必須研究市場的需求,根據市場的需求開發出適銷對路的產品,何謂市場需求,市場需求又如何突圍化妝品銷售困境.
為了開發出適銷對路的產品,我們首先應該進行市場調查,了解消費者的消費心理及現有市場品牌現狀.找出既能迎合某部分消費者心理又能與現有市場上所銷售產品有歧異點的目標定位與產品定位.然后,根據兩者之間定位研究目標顧客群對包裝,瓶裝,色彩,形象,價格,品性等的喜好,以開發出目標顧客群喜歡的產品.這就是根據市場需求,研究目標顧客群的消費性格,開發出有歧異點的產品,這樣才有可能適銷對路.因此,我們必須確立以"市場需求為中心"的新營銷思路,如此我們方有可能突圍化妝品銷售困境.
今天許多內資企業以極低的價格向代理商供貨,甚至和自己的同行大打價格戰,表面上看來這是一種競爭戰術,但實際上許多企業已經傷筋動骨,使自己陷入困境.這就是不注意成本概念所種下的惡果.企業是制造利潤的機器,因此化妝品企業也是如此,應該注意各項成本的預算,特別是要懂得根據產品的目標定位制定合理的價格體系.因此,"中科美"必需建立以"成本為中心"的新營銷思路,這樣化妝品企業方有可能走出銷售困境.
看現有的廠家與代理商或經銷商甚至終端店的關系真讓人咋舌,互相埋怨,甚至互相詆毀,而不懂得以溝通的方式取得相互的理解與信任以致建立互贏的利益.共同體以相互支撐,相互發展.因此,化妝品企業要加強與社會,政府,經銷商等的溝通,使得各種渠道暢通,爭取一種有利于行業發展的寬松環境.如對社會我們就應該通過行業協會共同塑造化妝的品質,安全,時尚,美麗,讓整個社會對此行業有很高的信譽度.如對政府我們也更應該去溝通,爭取更多對我們化妝品有利的政策.對代理商更是如此,我們只有通過溝通,才能拓展銷售渠道,通過溝通才能加強與經理,營業員等各級工作人員的關系,這樣我們才能維護渠道的穩定.因此,只有通過溝通,我們才有可能建立廣而扎實的網絡渠道,產品才能順暢地通過有利的渠道到達消費者手中.因此,為了突圍化妝品的銷售困境,"中科美"必需建立以"人性化為中心"的溝通管理策略.
許多時候化妝品企業因為物流速度的較緩慢,處理代理商建議的較慢而導致銷售額的下降.有時,因為營業員的服務態度不真誠或不耐煩,原本要買我們產品的消費者卻不買了.如同此類的情況都是屬于其企業不懂得最大化的提供給消費者,代理商于便利.其實現代化的企業競爭真正難以模仿的只剩下了服務競爭,誰能確立"以服務為中心"的競爭格局,誰就容易在市場競爭中致勝.因此,"中科美"必需懂得為代理商或消費者提供最大化得便利.比如在終端店做針對于消費者提供服務的便利,因此我們必需確立以"服務為中心"的市場競爭格局,每家企業必須懂得建立屬于自己的"個性化的服務策略"
"中科美"競爭策略
競爭是一場痛苦的賽跑,跑步的隊形永遠保持不變——兩頭小,中間大.中間的一群是痛苦的一群:他們的位置最不穩定,隨時有被超越的可能;他們面對的競爭最殘酷,往往是互相傾軋式的;他們甚至很難按自己的方式前進,因為跑道常常被擠占.那么,脫穎而出的希望又在哪里呢 答案是:除了成為專家,別無選擇!
對于"中科美"應采用:成本領先,目標集聚,標歧立異.當作為一種主導競爭戰略時,它們有各自不同的最佳適用條件,滿足這些條件,效果最優.
最適合采用成本領先策略的情況是:①產品利潤空間小,價格彈性高.②價格競爭激烈,短期內創新難度大.③現有市場份額大.此三者條件下,成本的稍稍降低,都能產生巨大的競爭優勢,反之,不具備這些條件,采用成本領先策略就不會贏得戰略性優勢.
采用標歧立異策略,對化妝品企業而言,除了創新本身要有市場基礎外,主要是一個實力的要求,即企業要有足夠的資源去推廣這種創新,引導消費者去消費這種創新,否則,"創新"的命運將是"藏在深閨人未識",或"替他人作嫁衣裳".
只有目標集聚策略,通俗地講就是專家化,是任何企業任何時候都可以采用的一項行之有效的策略,尤其對"中科美"更具現實意義,理由是:
其一,從企業自身條件出發,"中科美"的主要局限就是資源有限(筆者考慮),采用目標集聚策略要求企業將有限的資源用到最有優勢的項目上,也就是軍事策略里的"兵力集中"原則,在局部戰場形成相對優勢,就有了打贏局部戰爭的重要保證.
其二,從市場需要出發,"中科美"不能也無需把網撒得太大,因為:①消費的總趨勢是日趨多樣化,個性化,消費興趣的轉移也有更快,更容易的趨向.企業做市場,既需要一個題目多篇文章,又需要經常換題目,所以,小小側面也都大有可為.②供給也能創造需求.對一般化妝品而言,購買已不是大問題,關鍵是產品本身傳遞的信息能否讓消費者"眼前一亮".
其三,從競爭的角度出發,專家化是差異化經營戰略的另一種表現,是重要的競爭手段.它旗幟鮮明地打出企業的經營特色,相對于小而全的企業而言,更能贏得渠道及消費者的認同.美寶蓮是特色經營的好例子,它推出的唇膏多達數百個品種,成為名符其實的口紅專家,在全國五十家商場銷售排行榜上,美寶蓮已進入前十名,更讓人羨慕的是,美寶蓮在消費者心目中樹立的口紅專家的形象,是無與倫比的.
女性(消費者)心理透視
如今女性化妝品種類繁多,檔次齊全,抗皺,增白,核斑等功能各異,且品牌之間也有一定的價格差異,市場競爭異常激烈.各廠家為使其產品在市場中占有更多的份額,不借花重金作商品廣告,搞別開生面的促銷活動,以宣傳產品贏得更多的消費者.作為化妝品的生產經營者只有了解當今化妝品的主要消費者——女性的購買心理狀態,了解她們對化妝品還有哪些需求,才能開發生產出適銷對路的產品.如果能發展為一套消費者購買心理的標準模式,則我們要掌握市場這位巨人,可說是易如反掌.
一,女性的購買心理特點與化妝品的特性
女性的生理構造與心理發展與男性不同,在購買心理與購買行為上有其不同的特點.男性購買商品比較多地強調產品的效用及其物理屬性,而且購買的商品又多屬于價格較高的"硬性商品",如家具,家用電器等受理性的支配較大.而女性購買欲望上多受直觀感覺,購買環境氣氛的影響,強調"美感"容易受感性作用而產生購買行為.如當她們走進商場,偶然看見一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示范,化妝品的芬芳氣味和化妝后的良好效果,這些都成為對她們的一種很強的吸引力,都會使女性們產生良好的感覺和聯想,從而引起購買動機,產生購買行為,這種購買行為是沖動式的,非理性的.
另外,女性在購買心理上,自我意識比較強,常常以購買什么,喜歡什么,使用什么這些標準來分析評價他人和自己.人們常說,女性生活在幻想,敏感的世界中.她們的神經非常敏感.例如她們在購買食品,化妝品,內衣,服裝時都憑主觀的感覺,以所看到的,聽到的,觸摸到的為依據,再決定是否購買.因此,在化妝晶的銷售中,決不要忽略女性的這些感覺.
隨著社會政治和文化的變革,經濟的發展以及時代風尚,群體素質的影響,人們對一些商品所給予心理上的滿足已超過了其使用價值,這就是情感型商品.情感型市場上的商品不在乎價格的高低,而在于是否得到消費者情感上的滿足和心理上的認同,其使用價值不是主要的.女性化妝品的使用價值是滋消和保護皮膚,從情感上說它滿足了女性愛美,希望青春水駐的心理要求.一些國外的化妝品公司就是利用了女性的這一消費心理,使其產品暢銷不衰.
策劃書格式 篇5
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
創業機構設置：
大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。
創業細節：
1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。
策劃書格式 篇6
對初創的風險企業來說，創業策劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業策劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。項目策劃可以這樣說，創業策劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業策劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業策劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業策劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?項目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，創業策劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業策劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業策劃書呢?
一、怎樣寫好創業策劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業策劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業策劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1.關注產品
在創業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?項目策劃誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業策劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業策劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業策劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭
在創業策劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?項目策劃他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業策劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業策劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3.了解市場
創業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析
經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業策劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業策劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。項目策劃創業策劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。項目策劃在創業策劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業策劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創業策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。項目策劃如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、創業策劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業策劃書的最前面，它是濃縮了的創業策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。項目策劃其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業策劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，項目策劃競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。項目策劃因此，產品介紹是創業策劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析
;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。項目策劃企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。項目策劃一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在創業策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。項目策劃風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：項目策劃(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.制造計劃
創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;項目策劃怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)創業策劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業策劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業策劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。項目策劃如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業策劃書的假設相一致。項目策劃事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?項目策劃(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查
在創業策劃書寫完之后，創業者最好再對策劃書檢查一遍，看一下該策劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。項目策劃通常，可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查：
1.你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。項目策劃要讓投資者堅信你在策劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。項目策劃策劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7.你的創業策劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業策劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業策劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下策劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
策劃書格式 篇7
活動口號：“文明校園、從我做起”
一、活動主辦、承辦、協辦：
活動主辦方：江西外語外貿職業學院院團委
活動承辦方：江西外語外貿職業學院院學生會紀檢部
活動協辦方：江西外語外貿職業學院院學生會、院團體聯合會
二、活動背景：
我校**年度“五個文明”活動正如火如荼地進行著，上至學院，下至班級，江西外語外貿職業學院的每一個人都在為實現“文明校園、文明班級、文明食堂、文明寢室、文明大學生”的目標而努力奮斗。經過一個學期的努力，校園環境較以前有較大改觀，但是還不盡善盡美。目前，校園野廣告泛濫、廣告欄使用極不規范、有些垃圾死角長期無人打掃……這些不文明現象直接影響著我校的校容、影響著我校師生的生活學習。
三、活動目的：
1、推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳文明公德、倡導公益文化、讓公益文化深入人心。
2、徹底清潔打掃校園里面的垃圾，實踐我們江西外語外貿職業學院院學生會的服務宗旨。
3、更好的促進和實際行動來支持我校的“五個文明”工程建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。
4、樹立當代大學生的文明觀念，幫助大家培養文明意識。進一步對我們大學生勤工助學服務中心和校園文明督導隊的宣傳和加強我校各部門之間的聯系和配合。
四、活動流程：
活動時間：20xx年3月24日星期二2：00-3：30。
活動地點：江西外語外貿職業學院三教大門口。
參與人員：江西外語外貿職業學院院學生會及院院團體聯合會成員。
活動準備：邀請校報jz團和廣播臺的相關成員共同參與我們的活動，報道和宣傳此次活動。
活動內容：
1、所有人員于3月24日下午1：50前在三教大樓門口集合，紀檢部進行人員清點，逾期不侯。
2、下午2：00準時開始活動，紀檢部人員分配活動工具并到達值得地點進行大掃除。活動地點分別是河道、各教學樓范圍內的地面草坪及校園死角。
3、下午3：30到三教大門口集合，紀檢部人員進行人員和工具的清點，并予以歸還。
4、活動結束后，紀檢部所有人員進行活動總結，對于活動中可行部分予以發揚，活動中的不足進行解決，以便下次在活動中不再出現相類似的問題。并將討論結果總結成稿。
活動工具：
工具名稱
數量
工具名稱
數量
五、活動注意事項：
所有參與本次公益活動的同學都的認真積極的去完成所分配的任務，不的無故脫離活動組織。活動中如遇到什么難以解決的問題應及時的與負責人聯系。由于天氣變化大，大家一定要注意身體。活動期間大家一定要注意活動安全，看管好自己的工具。
策劃書格式 篇8
學校是一個傳播文化的特定學習場所，是學生獲得知識和技能，培養情感和形成價值觀，塑造品德和養成行為的重要場所。創建綠色學校是學校參與全社會環境保護與可持續發展行動的起點和標志，在可持續發展實踐中具有重要意義。
從環境保護的角度看，學校也被看作是一個環境問題的制造者，它隨時隨地對環境產生影響，因此有必要對學校進行環境管理和規劃，以實現學校的可持續發展。“綠色校園”不僅能使教師和學生的環境素質得以提高，學校環境品質得到改善，而且還可通過學生的環保行動使學校的校園文化校園品質得以提高，又通過校園帶動社會更廣泛地參與保護環境的行動。
環境與我們的學習生活息息相關，一個幽雅的校園環境，能夠使我們的身心得到良好的發展。校園環保應受到每一個學生的高度重視，可校園環保卻一直是學校常抓不懈卻得不到徹底解決的問題。現在，每個人環保的重要性，但卻很少從身邊的事去關注環保，認為環保與自己關系不大，只是反應出各種與自身相關的環境問題。我們由此開展校園環保活動，為的就是讓學生們認識身邊的環保，重視身邊的環保，參與身邊的環抱，從而樹立起環保由身邊做起，由小事做起的良好風尚。
一、活動目的
1、讓學生們了解保護校園環境對于學習生活的重要意義，認識到建工校園的環境現狀樹立和放大環境保護意識，并盡微薄之力，為環保做一點貢獻。
2、充分發揮學生們的主動性，培養他們的實踐能力和創新精神。
3、加強校園環保工作，改善校園環境，提升校園品質。
二、活動日程
20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
三、活動主題
創建綠色校園
四、活動內容
1、前期宣傳于活動前7—10天開始，主要分五個方面：
（1）懸掛橫幅地點：教學樓數量：2—3幅
（2）宣傳海報數量：10幅地點：每座宿舍樓一塊；食堂前后門各一塊；基礎a之間空曠場地一塊；超市一塊；操場一塊
（3）網絡百度貼吧、學校論壇、校園網、建工人人網主頁均刊登環保活動相關信息。
（4）傳單數量：300—500份發放地點：宿舍樓與食堂間空地。
（5）展板數量30塊左右以資源回收、節水節電為主題。
2、“創建綠色校園有你有我”簽名活動制作大型橫幅，在活動場地擺好桌子，提供簽字筆，號召同學們積極響應簽名活動。
3、環保知識競賽
以三人為一組，回答主辦方準備的題目。比賽分必答題、搶答題以及現場發揮題目三個環節。獲勝者可獲得由主辦方提供的環保獎品。
4、環保宣傳海報及宣傳畫比賽
5、廢舊電池回收活動、在每幢宿舍樓下防止一個廢舊電池回收箱，讓同學們將用過的廢舊電池進行回收。
6、舊物改造比賽、利用自己不用的各種廢舊物品進行改造，制作各種有創意的環保小作品。
7、全校熄燈一小時活動
8、在著名旅游雜志上刊登北建工優美美景照片與文字介紹，使之兼有旅游景點名聲，并逐漸吸引校外群眾來校參觀
五、經費預算
六、參與人員
全校師生參與、由校學生會及校團委承辦。
七、可行性分析
本次活動策劃貼近我們的校園生活，以本校環保現狀為背景設計策劃，既可以提高同學們的參與積極性，又可以在校園內大力宣傳環保的相關知識，也提高了學校的知名度。本次設計的各項活動涉及面很廣，所以有很高的參與度。因此可行性較高，建議舉辦。
八、預期效果
此次活動將做好全面的宣傳工作，影響力將涉及校區各個系部班級。此次活動的開展，將使更多的同學了解到目前我們學習生活所處的環境，了解到更多關于環保的知識，以號召大家共同維護我們的生活、學習環境，共建美好的校園。同時提高了學校的知名度，使更多人來北建工參觀，更多學生報考北建工。
策劃書格式 篇9
前言
（一）市場分析
1. 營銷環境分析
2. 消費者分析
3. 產品分析
4. 企業營銷戰略
5. 企業和競爭對手的競爭狀況分析
5.企業和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1. 廣告的目標
2. 目標市場策略
3. 廣告定位策略
4. 廣告訴求策略
5. 廣告表現策略
6.廣告媒介策略
（三）廣告實施計劃
1. 廣告活動的目標
2. 廣告活動的時間
3. 廣告的目標市場
4. 廣告的訴求對象
5. 廣告的訴求重點
6. 廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7.廣告媒介計劃
7. 其他活動計劃
9.廣告費用預算
（四）廣告活動的效果預測和監控
1. 廣告效果的預測
2. 廣告媒介的監控
廣告策劃書的一般模式
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特征分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什么？
產品最適合消費者需求的性能是什么？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬于高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居于什么檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什么？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
5）生產工藝：
產品通過什么樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處于什么樣的生命周期
（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析
（1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場占有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行？
目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業提出的目標
2、根據市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標準：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
（2）目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
（1）廣告創意的核心內容：
（2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格：
（2）各種媒介的廣告表現：
（3）廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷
2、市場調查訪談提綱
3、市場調查報告
策劃書格式 篇10
活動意義：慶祝記者節，培養優秀校園記者，提高理論聯系實際的能力。
時間地點按排：第一場11月4日晚7:00第二學術報告廳
第二場11月4日晚7:00第二學術報告廳
第三場11月4日晚7:00第二學術報告廳
講座主題：第一場，怎樣做個合格新聞人
第二場，先做人，后做新聞人(初定)
第三場，校園新聞如何做(初定)
活動具體方案：
第一場：邀請四位老師(高衛華等)以論壇的形式進述合格新聞人要具備哪些素質，主持人(畢慧慧)調控時間，至少留下1/3的時間解答學生的疑難問題。
講臺布置，教師份兩排面對面坐，主持人靠任意一邊，中間大屏幕顯示：獻給記者節，怎樣做個合格新聞人，右下方主辦：校黨委宣傳部，承辦;新聞傳播協會
臺下設四個方陣，每個方陣設兩名工作人員收取同學的提問然后交予主持人。
第二、三場：請省內著名記者做知識性講座，講臺布置設一張講臺，一個座式麥克風。
活動宣傳：做兩場宣傳板。
每場報告8—10張海報。
人員按排：邀請老師：譚劍徐蔓
會場布置：朱超張連贏譚劍
倒茶：蒲卿
幻燈片制作：吳俊
邀請嘉賓：王倩倩徐蔓
接待：張麗娜郭丹
第一場收題：梁良王麗媛
丁乙婕司娟
經費預算：
主講人經費：6人學習2400.00元
會場布置：茶葉：20.00元，海報用紙30張計24.00元
墨汁：3.50元，毛筆：10.00元
漿糊：3瓶4=12.00元
幻燈片制作磁盤一張：5.00元
邀請各院記者團請束15張4=60.00元
場地費：3240=720.00元
接送車費：待定150.00元
總計：3405.50元整。
贊助商活動：*公司全力贊助，有*活動。
策劃書格式 篇11
一、創業計劃書的參考模板
(一)封頁
主要文字內容：
X公司(X項目)創業計劃書;X年X月X日;地址;郵政編碼;聯系人;電話;電子郵箱。
目錄
摘要主要內容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權結構;主要產品或服務介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務歷史數據(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務預計(后3~5年)等財務分析。
(二)文本
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持(指導老師、支持單位、行業協會等)
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術支持有
二、產品概況
1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2、產品特性
3、正在開發、待開發產品簡介
4、研發計劃及時間表
5、知識產權策略
6、無形資產(商標、知識產權、專利等)
三、產品生產
1、資源及原材料供應
2、廠址和辦公地址的確定
3、產品標準、質檢和生產成本控制
4、包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白、新開發、高成長、成熟飽和)產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價位方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量、期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式
四、資本結構
五、回報與償還計劃
六、吸納投資后股權結構
七、股權成本
八、投資者介入公司管理之程度說明
九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)
第七章 風險分析
一、資源(原材料、供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收賬款、壞賬)
九、管理風險(含人事、人員流動等)
十、破產風險
第八章 管理
一、公司組織結構及團隊介紹
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第九章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、損益表
7、現金流量表
8、財務指標分析
三、反映財務盈利能力的指標
1、財務內部收益率(FIRR)
2、投資回收期(Pt)
3、財務凈現值(FNPV)
4、投資利潤率
(三)經營預測
增資后3~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
策劃書格式 篇12
一、推銷準備工作
（1）提前x天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
二、宣傳推銷階段
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。
三、營銷策略（重在抓住推銷對象的心理）
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語x級的學習。
（2）推銷時要帶上x份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
四、營銷進行階段
（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
策劃書格式 篇13
報告目錄
第一部分 摘要 (整
個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財務預計(后3-5年)
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經營目標
四. 公司管理
1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章 技術與產品
一. 技術描述及技術持有
二. 產品狀況
1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2. 產品特
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)
三. 產品生產
1. 資源及原材料供應
2. 現有生產條件和生產能力
3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4. 原有主要設備及需添置設備
5. 產品標準、質檢和生產成本控制
6. 包裝與儲運
第三章 市場分析
一. 市場規模、市場結構與劃分
二. 目標市場的設定
三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢預測和市場機會
六. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四. 主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估
七. 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的`計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四. 資本結構
五. 回報/償還計劃
六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九. 吸納投資后股權結構
十. 股權成本
策劃書格式 篇14
為響應第N屆大學生科技文化節，豐富校園文化生活，展示大學生社團風采，推動學生社團在培養大學生成長成才、創新高校人才培養模式等方面發揮的重要作用，濱州學院社團聯合會特舉辦此次“學生社團活動方案設計大賽”
一、活動主題
擔當社會責任、提高技術技能、發展興趣愛好
二、活動時間
4月中旬至5月中旬
三、組織單位
主辦：共青團濱州學院委員會
承辦：濱州學院大學生社團聯合會
協辦：濱州學院各系社聯
四、參賽范圍
濱州學院所有正式注冊的社團
五、作品要求
1、作品形式為社團活動策劃方案。方案要體現社團風采及校園文化特色，展示當代大學生的人文情懷和精神面貌，主題積極向上。
2、參賽方案分為四個類別，即公益類、文體類、實踐類和其他類，鼓勵相互結合。
3、學生社團可以以同一活動的不同方案參加比賽，建議以傳統活動和品牌活動方案參賽。
4、參賽方案文字應在20xx字以上，必須包括如下幾個方面的內容：社團介紹；活動名稱、主辦單位、活動主題、活動內容、可行性分析、活動時間、活動地點、參加對象及人數、各種日常寫作指導，宣傳方案、活動流程、關鍵環節安排、人員安排、經費的來源和使用、活動總結（含效果分析及改進方案）等。建議包含以下方面：活動的影像資料、活動的社會影響、媒體報道情況和其他需要說明的事項。
5、所有參賽社團必須填寫《學生社團活動方案設計大賽作品申報表》，并作為作品封面。活動設計方案正文請以四號楷體打印在A4紙上，附于申報表后。
五、活動流程策劃
1、初賽階段：4月中旬至4月下旬
初賽過程由各系（院）社團聯合會進行實施，在廣泛動員、積極組織的基礎上評選出符合要求的作品2至3篇，由各系（院）社團聯合會填寫《學生社團活動方案設計大賽作品統計表》，統計表打印版加蓋學院公章，并統一報送作品，作品以電子版和紙質版兩種形式，電子版發送至社聯郵箱，紙質版交至社聯辦公室。
社聯郵箱：
社聯辦公室：團委樓314室
報送日期截止到4月4日，逾期不報視為放棄。
聯系人：
社聯濱州學院社團之家）
2、決賽階段：5月上旬
決賽內容分為兩部分。
①方案說明
現場對設計的方案進行詳細的說明，內容緊扣方案主題，時間為5分鐘
②社團風采展示
策劃書格式 篇15
一、創業策劃書
準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
第五階段：最后修飾階段
第六階段：檢查
二、創業策劃書模板
一、 概要
咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。
咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。在校的學生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環境。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。
二、 產品和服務
我們是一個休閑的場所，主要目的是放松 休閑 所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點 奶茶 低酒精的飲品等。
我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務。
三、 咖啡競爭分析
從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。 據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個
一 、新知圖書城 里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優勢(這個我是比不了的，這是人家的主營業務)，里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環境卻是很差的，人員雜環境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們不僅環境優雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環境。
二、 圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在于書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。
三、，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。
四、在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網。消費合理。絕對的休閑生活。
當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閑環境來保持我們的顧客數目，從而保證咖啡發展壯大。
四.經營戰略
市場定位：提供免費書籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料
社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閑的人提供一個好去處。
店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛校、電視臺、環衛局等。這些可以充分的保證客源。
店內設備：硬件設備，包括電話兩部(一部店內專用，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(置于店內方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用)，收銀機一臺 (用于結賬)，書架桌椅茶幾沙發工藝品等(用于營造舒適的休閑環境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯系制定。制作食品的設備等。
短期目標：在以后經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閑場所。
長期目標：短期目標實現后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。
戰略優勢：咖啡是一個新興的產業，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。
五、營銷管理
營業時間：下午2：00到晚上12：00
招牌食品：根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶\新鮮果汁等。
產品定位：新鮮食品，健康。
定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。
經營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優惠。2、店內咖啡免費續杯。3、生日到店內來的客人送神秘禮品一份。4、節假日party享受5折。
增值項目：1.親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。2.根據社會關注的熱點話題，定期邀請相關的學者和專家來店內舉辦沙龍。3.消費20元上者，可免費提供上網。4.為顧客代訂購雜志書籍。
廣告策略：剛開業的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內的活動是主要部分。
六、投資預算
投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。
七、風險規避及策略
做任何的事都是有風險的，尤其是對于這樣的一個新興行業。風險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內目標是達到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎上開發一些新的產品出來。
八、遠景規劃
把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當的休閑場所，建立起屬于自己店鋪的風格。
策劃書格式 篇16
一、活動背景：
曾幾何時，我們得到父母的疼愛，爺爺奶奶的溺愛，享受著家的溫暖，然而，敬老院的.老人們是孤獨的、寂寞的。他們渴望家人的關心，渴望家的溫暖。老吾老以及人之老，這才是愛的境界。敬老助老是中華民族的傳統美德，也一向是團員服務工作的一項重要資料。為增強學生的綜合實踐活動潛力，我系團委決定開展走進敬老院綜合實踐活動，讓我們一齊走進敬老院，讓愛心灑滿人間。
二、活動主題：
愛在夕陽紅
三、活動目的：
1、透過此次活動豐富老人的精神文化生活，期望更多的熱心人關注老人、敬老愛老，讓他們時刻感受社會大家庭的溫暖。
2、充分發揮我系在傳播禮貌、弘揚新風中的先鋒模范作用，弘揚尊老敬老的新風，團結帶領廣大學生用心參與到敬老助老志愿活動中去。
3、加強學生思想品德教育，培養學生的社會職責心。
4、加強學生團隊合作精神。
四、活動時間：
具體時間再通知
五、活動地點：
沈陽三和養老院
六、活動宣傳：
海報宣傳我系拜訪敬老院活動（宣傳部）。
七、活動資料：
本次活動分四個階段：
準備階段：
1、擬定活動策劃書以及“敬愛老人”倡議書。
2、聯系敬老院主要負責人，待其許可，協商本次活動的各項具體安排及相關細節。
3、取得學校領導的批準，并開出本次活動的許可證明。
前期階段：
1、宣傳部制作去敬老院的宣傳海報宣傳。
2、動員我系自愿者全部參加，圓滿完成既定活動。
3、準備活動設備（如相機、系旗等）。
活動安排：
1、通知的時間在同大樓下集合一同前往。
2、到達敬老院后開展志愿者服務活動。組織部分學生幫忙老人打掃衛生。另外組織部分學生跟老人談心、講新聞，使活動形式豐富多彩。透過為老年人帶給力所能及的志愿服務，推動敬老愛老、老少共融的良好社會風尚的構成。
3、拍照合影留念，與老人告別，回到。
后期：
推廣普及宣傳部收集活動資料，寫新聞稿；做活動總結，對活動中所體現的不足和缺點，加以討論，做好總結工作，為以后類似的活動帶給經驗和做好鋪墊。
八、注意事項：
1、準時集中出發，路上注意安全。
2、志愿者要有足夠的耐心、注意自身形象。
九、活動預期效果：
本次活動增強了學生的動手實踐潛力，培養了學生無私奉獻、服務社會的高尚情操，也使學生養成了勤儉節約、敬老愛老的良好風尚，為構建和諧校園、和諧社區、和諧社會打下了良好的基礎。
十、主辦單位：
林學系團總支學生會
策劃書格式 篇17
一、宣傳目的
1. 加強宣傳部的紐帶作用，加強各部門的聯系，積極主動的行使宣傳職能。積極配合聲樂部、舞蹈部、主持部和器樂部等作好宣傳工作，為我校的宣傳工作再添一亮點；
2. 加大藝術團在學校的影響力度，擴大知名度。宣傳和發揚學生會為學校服務的宗旨；
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好藝術團活動的和宣傳工作；
4. 及時更改我們藝術團的活動信息，讓大家都了解我們藝術團的工作，和最近的活動信息。
二、宣傳欄布局 第一，藝術指導老師、團團長及各部長副部的介紹，讓其他組織的人更了解負責熱人，以便各、組織之間的溝通及工作的開展
第二，部門介紹：藝術團各部門劃分及基本工作介紹，讓更多熱愛藝術，想加入藝術團的人，憑自己的特長正確選擇部門
第三，風采展示 ：用圖片和文字來展示藝術團以前的演出及活動情況，展示藝術團的風采 第四，藝術團學期規劃：現學期要組織什么活動，在哪里，什么形式，讓大家對學期的活動柜有一定的了解并做好參加的準備。
第五，藝術團取得的成果
三、對宣傳欄定期地更改文字和圖片，以讓大家準時地得到大學生藝術團最新的訊息。
策劃書格式 篇18
社團活動策劃書格式要求
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如“ 活動策劃書”，為活動內容或活動主題，至于頁面中央，一般不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。需要注意活動開展形式，名稱或標題須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、讓人一看簡單明了。
二、活動背景
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；
三、目的與意義
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。
活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會
效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
四、主題
五、主辦單位、協辦單位
六、參加人員（活動對象）
七、列出所需物力資源即道具
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
八、活動開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；
（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等、打掃衛生）；
（三）活動后續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；
注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理
九、活動經費預算
經費預算要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需要資金贊助，聯系社團聯外聯部。
十：注意事項及活動中應注意的問題及細節
如活動安全；對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。
十一、應急預案
如停電 下雨 冷場
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，做到內容充實、版面安排得當。
2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。
3、如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。
5、活動策劃書應盡量于5—7天前上交活動管理部。
6、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；
7、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
策劃書格式 篇19
一·活動目的：
地球是人類唯一的母親，而她卻沒有得到人類應有的尊敬，保護環境，匹夫有責，特別是作為新世紀的大學生，未來國家建設棟梁的我們，更應該提高環保意識，增強環保理念，為保護環境貢獻自己的力量。
但是我國目前的環保狀況并不樂觀，人們并沒有把環保落實到日常的生活中。為進一步提高我校學生的環保意識.通過創辦環保協會，組織廣大同學展開多彩的校園環保活動.以促進廣大學生養成自覺保護院園環境的良好習慣.同時公民的環保意識仍然不是很高，而我們大學生更加應該了解全新的環保理念，給廣大的市民起到一個表率的作用。
二· 活動主題： 讓世界再多一點綠
三·活動內容：
活動一：可回收物品收集活動
活動二：環保知識宣傳展出
活動三：向中小學生講解環保知識
活動四：大學生環保袋設計比賽
活動五：環保知識有獎競答
活動六：環保志愿者簽名活動
活動七：環保宣傳海報比賽，
活動八：與老校區環保社共同討論交流環保事宜。
活動九：在植樹節當天組織環保社員植樹。
活動十：清除校園的垃圾廣告.
四·活動時間：20xx——20xx學年，具體活動時間根據社員課余時間商定。
五·活動對象：主要針對環保社社員，以及全校學生。
六·活動要求：
1 熱愛環保、關心環保，有正義感和責任感;
2 繼續提高校園的衛生質量.創造一個干凈，舒適、優美的學習生活、休息的環境.
3 注重個人道德情操修養，把校園變成培養良好生活空間，養成和睦、友愛、團結的學生團體.
4 形成人人愛護公物、關心他人的好風氣，建立文明、良好思想道德情操的好長場所.
5 提高同學們的處事、交際能力，把校園變成鍛煉、培養自我管理、自我約束、自我完善的實踐基地.
6 為綠色地球獻出一份力量!
七·活動地點：
活動一具體地點由第一次例會后商討決定。
活動二四五六七在學校食堂門口 。
活動八與老校區環保社商討后決定，
活動九與物業商討后決定，
活動十在校園內進行，
八·活動方法：
一.會員每周將收集的空礦泉水瓶。賣掉后作為環保社經費。
二.環保社員將自行制作環保知識宣傳海報，及環保知識介紹海報放在校園內展出。
三.與個別小學聯系，推薦別別環保意識突出的社員為學校學生降解環保知識和環保重要性。
四.尋找贊助商，為活動提供環保袋，組織社員對環保袋進行環保設計裝飾 ，并在其中選出設計突出的作品，對作者進行獎勵。
五.制作環保知識問題卡片，將其發給參加活動的同學，對答對問題的同學進行獎勵用以宣傳環保知識。
六.在環保知識宣傳的同時，組織同學進行環保承諾簽名
七.組織環保社成員制作環保海報，對于制作優秀的同學進行獎勵。
八.組織新校區與老校區環保社成員見面，討論與交流環保心得。
九.在植樹節與當地物業聯系組織同學植樹。
十.將社員分組，按小組分配任務清理校園垃圾廣告。
十·組織機構：天津工業大學新校區環境保護協會
十一·活動經費預算：具體活動由參加人數等具體實施時決定。
十二·活動可行性預測：
活動一：由于塑料瓶價格低廉，社員環保意識比較弱，活動效果可能不是很理想，所籌得的經費可能不多，但也會為社團減輕一定的經濟壓力。
活動二：活動所需經費不高，活動參與人員應該相對較高，活動的可行性較大。
活動三：由于中小學教學的封閉性，及中小學學校的課程安排影響，本活動的可行性相對較弱。
活動四：由于是有獎比賽，參加人數應該較多，但是尋找贊助商可能是影響本次活動本次的一個不利因素。
活動五：本活動經費不高，而且屬有獎競答，所以可行性比較高。
活動六：經費不高且舉辦比較方便，可行性較高。
活動七：活動經費不高，而且屬有獎比賽，所以可行性較高。
活動八：無需經費，實施容易，但由于新老校區的距離較遠，參加人數無法確定。
活動九：根據當地物業情況而定，由于所植樹苗由個人出資，加之很少有人懂得植樹方法，所以可行性不是很高。
活動十：無需活動經費，但社員的環保意識與積極性無法預測。
十三·預計效果：
此次活動將做好全面的宣傳工作，影響力將涉及校區各個系部班級。此次活動的開展，將使更多的同學了解到目前我們生活所處的環境，了解到更多關于環保的知識，以號召大家共同維護我們的生活、學習環境，共建美好的家園。
策劃書格式 篇20
一、晚會主題
新年的晨曦
二、晚會目的
迎著新年的晨曦，我們歡快地來到了年的源頭。
為了迎接20xx年元旦的到來，也為了豐富大學生活，活躍學習氛圍，進一步促進我班同學之間的交流，同時給同學們提供一個展示自我風采與勇氣的舞臺，我班策劃舉辦本次聯歡會。
三、晚會時間
20xx年12月31日晚上7：30~9：30
四、晚會地點
大學生藝術活動中心
五、晚會準備
1、宣傳方面：提前三天出海報。
2、后勤方面：晚會前買好食品、獎品、布置會場的裝飾品等
3、嘉賓邀請方面：對象是閆秋佚老師、助理班主任、護理學院學生會文藝部部長及護理學院各班文藝委員。
4、分工方面：成立工作小組著手晚會籌備工作，包括節目組、后勤組、道具組、攝影組，強調班團干的先鋒模范作用。
5、節目準備方面：
（1）選主持人，組織排練開場節目，特別節目，征集游戲。
（2）準備道具，借好相機，下好集體舞的.音樂。
（3）節目彩排，時間估算，制作節目單。
（4）布置會場，準備好音響、幕布、麥克、主持詞等。
六、晚會流程
1、開場節目
2、主持人致開幕詞，介紹并歡迎嘉賓的到來。
3、3個節目表演
4、游戲一
5、3個節目表演
6、集體兔子舞（現代版+原始版）
7、3個節目表演
8、游戲二
9、3個節目表演
10、閉幕歌曲《難忘今宵》或閉幕舞蹈十六步、三十二步等，邀嘉賓同唱共舞。
11、歡送嘉賓
（附：游戲規則之后會另外打出，具體節目安排見之后的節目單。）
七、操作方案
總負責人：陸柳營、廖郡
1、節目組組長：廖郡
節目組成員：陸柳營、周春梅、周桂益
節目組工作方向
（1）邀請嘉賓。
（2）節目的排練、彩排。
（3）協調節目上場時間，催場。
（4）制作節目單（格式要正確）。
（5）主持人化妝及服裝。
2、后勤組組長：杜虹蓉
后勤組組員：韋文麗、徐秀麗、張猛、榮麗曉、杜江、陶光均、陳友、許偉、莎妮、馮菁
工作方向：
（1）購買食品、獎品、布置會場的裝飾品并負責食品的分發
（2）協助道具組布置會場
3、道具組組長：韋嬋
道具組組員：杜江、許偉、楊婷、陳曉媚、陳小玲、蘇瑜萍
道具組工作方向：
（1）舞臺設計和布置
（2）專人負責熟悉燈光、音響等舞臺設備控制
（3）會場座位安排
策劃書格式 篇21
活動目標：
1、探索各器械的多種玩法，有一定的創造性，提高動作的協調性。
2、樂意與同伴分享交流自己的活動經驗。
活動準備：
沙包、橡皮筋、尾巴、各色綢帶、紙棒、報紙、皮球等
活動流程：
熱身運動自主探索運動分享交流
活動過程：
一、熱身運動運動員模仿操
二、自主探索活動
1、幼兒自由選擇器具探索一物多玩的方法。
2、教師觀察幼兒對各種器具的玩法，及時給予鼓勵和肯定。
3、注意幼兒自我調節運動量、休息調整情況。
三、分享交流
1、幼兒間相互交流自己玩的方法。
2、個別幼兒表演自己的玩法，老師小結“方法多多多”。
3、游戲：將手中的器具鋪成一條能練跳、平衡的路后，開展游戲。（以早操小組為單位開展）
策劃書格式 篇22
一、活動目的：
1. 為了豐富校園文化生活，使同學們緊張的大學生活得到調節和放松;
2. 通過觀看勵志電影可以幫助同學們塑造健全的人格品質;
3. 幫助同學們樹立正確的人生價值觀。
二、主辦單位：
農工商職業技術學院熱作系團總支
三、活動地點：
四、活動對象：
農工商職業技術學院全體師生
五、活動內容：
六、前期準備：
1. 放映電影題材：組織內人員討論，選取合適全院師生的電影題材進行播放，挑選題材時間控制在1.5-2小時;
2. 物資：相機、u盤(并把電影拷進u盤里)等;
3. 前期宣傳：(1)通過官方微博、微信公眾平臺、qq、飛信形式進行線上宣傳;
(2)用卡紙寫成電影節目單，貼在宣傳欄處，供路過的學生了解;
4. 教室申請：向教務處申請每周播放電影的課室，并檢查教室內播放儀器是否完好;
七、活動流程策劃：
1. 工作人員需提前15分鐘到場，工作人員需佩戴工作證;
2. 7:00準時播放電影;
3. 由負責拍攝的工作人員進行觀看電影的現場拍攝;
4. 維持好現場秩序，保持現場安靜，不得隨意走動，并把手機調成震動、靜音或者關機狀態;
5. 遵紀守法，講文明，遇到各類突發事件，友好協商處理;
6. 電影結束后，工作人員留下清理教室;
7. 9:00全場人員撤場，并關好門窗。
八、活動后期工作：
1. 把借來的物資交還好;
2. 組織內對放映電影情況進行總結;
3. 發布關于活動的微博、微信。
10月13號 a204 神奇遙控器
10月15號 a207 201 入殮師
10月22日 a208 當幸福來敲門
策劃書格式 篇23
一、活動主題：
舞動青春
二、目的：
通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課余生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。
三、時間：
20xx年X月X日晚上7：00整
四、地點：
福建農林大學校大禮堂
五、參加演出對象：
福建農林大學交通學院藝術團成員
福建電臺987生活頻道主要成員
福建電視臺明日廣告之星
福建農林大學校藝術團
福建農林大學校武協
六、各方提供的項目
987頻道提供項目：
1、晚會節目主持人（小凡、肖曙、王琳、阿礦）
2、晚會部分節目，并邀請福建電視臺明日廣告之星參加表演
3、現場的燈光音響和搭臺
4、晚會前一周，987每天至少8次宣傳，在987網站上做預告;晚會結束后在福州晚報，福州日報，海峽都市報，東南快報做宣傳
5、提供晚會游戲獎品，抽獎的所有禮品
起點提供項目：負責現場演員及模特的造型設計、化妝，并參與發型秀。
我方提供項目：
1、維持現場秩序，包括前后臺及樓上的秩序。
2、晚會前一周在農大校園內為晚會做宣傳，包括海報，條幅，以及在院報《阡陌》上做宣傳預告。
3、晚會的部分節目，以及表演節目的服裝，伴奏帶。
4、場地租借，及會場內外條幅的布置。
5、節目單、請柬、入場券的設計、印刷、派發。
6、現場嘉賓飲料，熒光棒及爆竹。
7、現場攝影。
策劃書格式 篇24
寫策劃書的注意事項第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網游市場里偷號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？
第三，你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣？
第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么？
第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。
一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。
如何撰寫商業計劃書？
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
（1）創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
（2）創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的.發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引祝它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
策劃書格式 篇25
一. 前言
20xx年，是特殊的一年，河南大學迎來了120xx年校慶，這是河大所有師生值得銘記的一年。再多的話語，也無法清晰地表達我們對母校的祝愿以及驕傲。讓我們用安靜的文字，來展示我們對他們的心聲，紀念這一美好的回憶。
二. 活動單位
河南大學
三.活動地點
河南大學大禮堂前廣場
四. 活動目的及意義
本次新書簽售活動選擇在了20xx年9月25日，這一天是一個重要的日子，今天河南大學100周歲了，王立群教授通過自己的新書簽售向母校百年華誕獻禮。
五. 活動內容
1.活動主題：新書簽售
2.活動時間：9月25日下午三點
3.參與活動對象：河南大學師生
4.活動形式：在河南大學明倫校區大禮堂前廣場舉行新書簽售活動
六. 活動流程
第一階段：活動宣傳期，時間為五天(9月20日-9月24日)
1.在各大宣傳欄張貼海報，主要內容為活動的形式、地點等(9月20日——9月24日)
2.在明倫校區和金明校區各個食堂、超市門前設立派發傳單點，負責在現場進行傳單派發，并解答同學疑問(9月20日——9月24日)
3.網絡宣傳，包括河南大學官方網站、校園BBS以及河南大學吧等進行宣傳和討論。(9月20日——9月24日)
第二階段：活動準備期
1.設計電子海報、宣傳單張 (9月11日—9月20日 )
2.制作相關PPT (9月25日之前 )
3.購買活動小禮品 (9月25日之前 )
4.確定發布會當天的負責人員 (9月25日之前 )
第三階段：活動進行期(9月25日下午3：00——6：00)
1.布置場地。 (12月25日 12:00-14：30 )
2.確保簽售活動有序進行。
3.活動結束，負責場地打掃等各項后續工作。
七. 發布會前安排
1.申請活動場地，通知參與人員(9月22日)
2.活動宣傳，會場布置，購買禮品
3.檢查發布會相關PPT
4.記錄活動過程(拍照、寫通訊稿)
5.維持會場秩序，處理可能發生的突發事件——社長、緊急事件處理人員 布置事項：
a) 氣球綁在會場門口成拱門形
b) 會場大門要粘貼一張宣傳海報(張貼在課室內或者課室外窗)
八. 發布會主要流程(9月25號下午)
12：00——14：30 會場布置
14：00 相關的工作人員到場(注：檢查展示PPT) 14：30 觀眾進場、嘉賓進場。
15：00—15：08 主持人宣布活動開始，介紹到場嘉賓。
15：13—15：20 王立群教授發表簡單講話。
17：50—18：00 主持人宣布發布會結束，嘉賓合影留念。
九.活動后期工作
校報記者整理相關稿件，把活動中的圖片、文字、視頻等資料及時整理并進行后期宣傳。
十. 經費預算
策劃書格式 篇26
一〃產品分類
1.辦公型優盤
此類優盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。
2.休閑類優盤
此類優盤一般不設有密碼，與普通優盤無異。
3.自住型優盤
此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。
產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
此外，特別推出情侶優盤系列。此種產品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優盤，同時能夠發出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
二〃人本
一直以來，無論是經濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經濟效益。
1.生產
生產過程中，我們積極研發和引進先進技術，提高其生產效率，最大限度的利用生產材料，節約生產資源，將資源浪費降低到最小化。
2.銷售
銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優價產品。
另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優盤上，是它更加的精巧。
3.售后
我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發現本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。 如果發現當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進行調換。
另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
4.社會效益
優盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
優盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩定做出一些許的貢獻。
此外，擁有一支個性化的優盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現個性的自我!
創業策劃書
一〃公司概況
1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司
英文名稱：Su Tianyu Electronic Technology Co、，LTD
2.業務范圍與服務宗旨
本公司是一家集數碼產品的研發、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業，生產產品主要包括各式優盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數碼電子產品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。
品質是我們公司生產和發展的基礎，擁有先進的生產機器，高水平的技術人員，保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發，以良好的狀態為顧客提供滿意的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!
二〃產品介紹
1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優盤 只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。
2.特點：小巧精美，便于攜帶，價格便宜，存儲容量大(市場上現存最大的為32G，我公司已能生產出40G的u盤)
3.特色產品:優盤百舸爭流的時代已經到來，我公司產品具有“無驅、啟動、硬加密、寫保護、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、---”十項功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤也注入了許多個性化的元素。 三〃市場分析
1.u盤史
追溯閃存發展的歷史，它應該是20xx年首次面市，當時全球共有五家企業擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的
M-system，新加坡的Track，朗科優盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的發展。
2.市場現狀
目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。
3.市場前景
從目前整個市場來看，u盤已經取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的發展，價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個性化，依然是重要條件。
市場上，高端產品大品牌戰，他們憑借最尖端的科技水準，創出最優的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數之人會關注此類產品。
相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被逐漸發展的市場所淘汰!
最受大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業的現代化的工廠，質量有保證，服務業一流。
4.競爭狀況
商品品牌系列人具有很大的市場影響力
5.SWOT問題分析
優勢：價格適中，質量有保證，個性化產品繁多，信譽度比較高。
劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。
機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。
四〃業務與業務展望
本公司自成立以來，本著對廣大顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。
基于近來公司銷售情況不錯，接下來，本公司決定向其他省市推進我們的產品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次。另外，我們將提供更優質的服務，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發展，并實現雙贏。
五〃財務分析
1.價格定位
根據不同的類型設置不同的價格，在80---200不等。
2.價格走向
趨于下降
3.影響價格走向的原因
同類企業增加，因此同類競爭產品也相應增多，市場競爭激烈
4.財務預算
銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10% 六〃人員及組織結構
本公司屬于合伙企業，共同資源，合伙經營，共享受益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任。
1.組織
股東會：
董事長：
總經理：
副總經理：
財務總監：
行政總監：
物流總監：
七〃風險與風險管理
1.風險問題
“賣u盤已經沒有什么利潤了轉了。”商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是當頭一棒，而且山寨版的u盤已經價格持續下跌，這又是一個要害之處。
2.風險管理
a.社會
加強與政府的溝通，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規公司才能標貼的標簽，這樣很好的方便了顧客辨別產品的優劣。
b.本公司
加強自我公司產品的質量保證、技術保證、服務保證。。。充分運用傳媒的作用，樹立良好的企業形象和品牌形象;注重創新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。
八〃結語
策劃書是創業者計劃創業的書面摘要，他描述了企業相關的內外部環境和要素條件，為業務的發展提供指示圖和業務進展情況的標準。
一個沒有目標到人，就像一艘沒舵的船，永遠漂流不定，只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業亦是如此，策劃書就好比是目標， 是我們前進的動力和發展的方向，顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。
改革、創新、團結和拼搏的精神是我們的理念，因為它，我們贏得了廣大消費者及經銷商的一致好評，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創新，提高研發技術，加強售前售后服務等等。而且，我們將不忘加強對團隊的培訓工作，是我們的服務體系更加完善，服務質量更加有保證，讓我們的產品更加具有市場競爭力，更好的服務大眾!
相信我們，我們將與您攜手共進，一起發展并取得雙贏!!!
策劃書格式 篇27
活動主題：微電影，大世界
主辦單位：護理學院院刊編輯部
活動時間：4月19日作品收集完成并進行首輪篩選
4月23日決賽
活動對象：主要針對11級、12級同學<其它年級或學院也可參與>
投稿要求：
1、作品內容積極健康向上，主題鮮明，結構嚴謹。禁止宣傳負面信息，或者為商家做宣傳廣告等。
2、作品須為原創，也可是舊作。作品時長最佳在7-15分鐘。(7-15分鐘作品，現場播放評分，時長過長作品不做當場播放，由評委前期點評入選決賽后直接頒獎，展示剪輯內容)
3、作品中不得包含個人隱私等相關內容。
4、作品以班級為單位參賽，數量不限。每個班級需要有一個作品負責人，直接將作品發至院系負責人張沫郵箱或直接拷貝(電話)。
評分細則策劃：
1.內容主題(3分)
內容健康積極，活潑向上，具有一定價值觀與人文(1分)
緊握時代潮流，張揚時代魅力，展現時代精神。(1分)
劇情拍攝角度新穎，主題特色鮮明，具有一定的說服力與感染力。(1分)
2.創意性(2分)
內容不拘一格，獨到深刻(1分)
制作匠心獨運，撼動人心(1分)
3. 技術性(2分)
視覺：畫面音質流暢，場景鏡頭銜接順暢暢，布局精心合理。(1分)
剪輯：劇情精煉不冗長，不短缺。字幕清晰，與聲音搭配得當。(0.5分)
配樂：能夠渲染表現微電影的主題，升華內容。給人以想象的空間(0.5分)
4. 整體性(2分)
整個電影緊扣“微電影，大世界”這一主題，連貫順暢，符合校園文化生活，觸動青春的脈搏。給人耳目一新的感覺與別具一格的視聽享受。
5. 附加分(1分)每個評委都同一劇本均有不同的見解，此部分為評委酌情加分。
評分標準
內容主題
(3分)
創意性
(2分)
技術性
(2分)
整體性
(2分)
附加分
(1分)
總計
(10分)
分數
獎項設置：1.一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、
最佳人氣獎、最佳創意獎、最佳編劇獎、最佳導演獎
2.資金預算：
一等獎證書一張 獎金 元
二等獎證書一張 獎金 元
三等獎證書一張 獎金 元
優秀獎證書四張
策劃書格式 篇28
一. 前言
20xx年，是特殊的一年。廣州亞運會在歡呼聲中隆重開展圓滿結束，亞運健兒的風采讓我們為之驕傲為之喝彩。再多的話語，也無法清晰地表達我們對他們的祝愿以及驕傲。讓我們用安靜的文字，來展示我們對他們的心聲，紀念這一美好的回憶。今年，也是大學聲雜志社成立四周年的特別紀念。新一期《大學聲T-LEVEL》雜志以“亞運盛會”為主題，為亞運喝彩，也對大學聲雜志社寄以祝福，紀念這溫暖的時光。
二. 活動單位
中山大學南方學院大學聲雜志社
三.活動地點
中山大學南方學院
四. 活動目的及意義
本次新書發布會除慶祝新一期《T-LEVEL》的誕生，更是祝賀大學聲雜志社成立四周年。活動以小晚會活動形式進行，增加同學們對校園文化活動的興趣，提高同學們對《大學聲T-LEVEL》的認識，在活動中進一步擴大社團在學校里的知名度，為社團的長遠發展鑒定基礎。同時本次活動將能濃厚校園文化氣氛，豐富同學的課余生活。
五. 活動內容
1.活動主題：亞運盛會&四周年紀念
2.活動時間：12月27日
3.參與活動對象：中山大學南方學院學生
4.活動形式：邀請部分社團或個人表演節目，展現大學聲雜志社的特色，
讓更多人認識大學聲。
六. 活動流程
第一階段：活動宣傳期，時間為一個星期(12月20日-12月27日)
1.在各大宣傳欄張貼海報，主要內容為活動的形式、地點等(12月20日——12月28日)
2.在學校的東區飯堂和西區飯堂、超市門前設立派發傳單點，負責在現場進行傳單派發，并解答同學疑問(12月26日——12月27日)
3.網絡宣傳，包括校園BBS以及各大班級群，還有在大學聲的博客宣傳。(12月20日——12月27日)
第二階段：活動準備期
1.邀請各社團或個人報名參演(12月16日——12月20日);社團內部參演人群確定(12月20日)。
2.設計電子海報、宣傳單張 (12月11日——12月16日 電子制作部)
3.設計邀請函 (12月17日之前 電子制作部)
4.邀請嘉賓，包括老師(12月20-21日 社長、主編)、各社團會長(12月23日——12月24日 外聯部)
再次邀請老師、嘉賓(老師12月27日上午 嘉賓12月26到27上午，電話聯系 外聯部)
5.申請課室或者圖書館副樓(12月22日之前 辦公室)
6.通知表演者到場時間以及表演得順序(12月26日 信編部 四人)
7.制作相關PPT (12月25日前 電子制作部)
8.購買活動小禮品 (12月26日之前 宣策部)
9.確定發布會當晚的負責人員 (12月24日之前 辦公室)
第三階段：活動進行期(12月27日晚上7：00——10：00)
1.布置場地。 (12月27日 2:00-5：00 宣策部)
2.確保表演有序進行。
3.活動結束，進行各項后續工作。
七. 發布會前安排
1.申請活動場地，通知參與人員——辦公室(12月22日)
2.活動宣傳，會場布置，購買禮品——宣策部
3.檢查發布會相關PPT、表演音樂等——電子制作部
4.禮儀——外聯部
5.晚會主持人——待定
6.記錄活動過程——記者部(拍照、寫通訊稿)
7.到場嘉賓簽到——辦公室，準備工具：2張卡紙、筆
8.維持會場秩序，處理可能發生的突發事件——社長、緊急事件處理人員 布置事項：
a) 氣球綁在會場門口成拱門形
b) 會場大門要粘貼一張宣傳海報(張貼在課室內或者課室外窗) c) 禮儀在門口指引同學們及嘉賓進場就座
d) 進門兩側用書架斜開擺放經典封面設計海報、往期雜志
e) 中間前四排座位為嘉賓席。
八. 發布會主要流程(12月27號晚)
14：00——17：30會場布置——宣策部
18：00 本社團的工作人員到場(注：電子制作部檢查展示PPT)
18：40觀眾進場、嘉賓進場，確保表演嘉賓的到場。同時播放本社團的DV及出版的電子雜志。
19：00—19：08主持人宣布活動開始，介紹到場嘉賓以及演出隊伍。
19：08—19：13社團內部人員(黃楚杰、胡嫻)獻歌紀念四周年。 19：13—19：20陳騰華書記致辭。
19：20—19：30新雜志拆封儀式(陳騰華書記和喬華鋒老師)，主持人宣布派發雜志。
19：30—19：35指導老師喬華鋒老師致辭講話。
19：35—19：43院藝術團MJ舞隊表演。
19：43—19：58有獎問答(亞運小知識、有關T-LEVEL的小知識、雜志中的信息——附錄)。
19：58—20：03 鄭梅曉東老師發表亞運感言。
20：03—20：08 20xx年十大歌手、從化形象之星冠軍紀秀珠獻歌大學聲。 20：08—20：15 魔術協會魔術SHOW。
20：15—20：30 游戲：戳氣球(附錄)。
20：30—20：45 吉他協會表演。
20：45—20：50 劉佳老師/謝慧玥師姐致辭。
20：50—21：00 主持人宣布發布會結束，感謝來賓，嘉賓合影留念。 發布會節目流程：
1. 活動開始之前播放我們社團自制DV及以往的電子雜志，注意要加入音樂播放。
2. 請社團干事黃楚杰、胡嫻合唱，慶祝大學聲成立四周年。
3. 邀請陳騰華書記上臺致辭。
4. 新書拆封儀式：邀請指導老師拆封我們第一袋的雜志，請老師和嘉賓在我們的新書上寫上簽名和祝福語。
5. 為到場嘉賓及同學派發雜志。
6. 請指導老師致辭。
7. 院藝術團表演。
8. 游戲環節：有獎問答。
9. 邀請鄭梅曉東老師發表亞運感言。
10. 20xx年十大歌手紀秀珠獻歌。
11. 魔術協會表演。
12. 游戲環節：戳氣球。
13. 吉他協會表演。
14. 劉佳老師致辭/謝慧玥師姐講話。
附錄：戳氣球：準備兩個小盒子，里面各放著20個紙團，每個紙團上寫序號，從1到20，一個紙盒抽取排數，一個抽取座位數，看是第幾排從左到右數第幾號，就到臺上戳破一個氣球，看氣球中的紙條寫的是什么內容，有懲罰和獎勵，如果是獎勵可直接獲得(本子、零食、公仔);如果是懲罰就必須接受懲罰，按要求做后可得到一份小禮品(棒棒糖或咪咪)。
九.活動后期工作
1. 記者部整理相關稿件，把活動中的圖片、文字、視頻等資料及時整理并進行
后期宣傳。第二天發布在南方后院以及博客。
2. 部門各成員認真寫好活動總結，部門召開例會，總結活動并提出工作展望。
十. 經費預算
注：本次活動提取大學聲雜志社留存金100元
十二. 活動注意事項
1.負責現場的宣策部成員應在活動前1小時前到場，想管理員領取申請到的教室的鑰匙和麥克風，開啟課室門，電子制作部做好現場準備工作。 2.禮儀提前1小時到現場。
3.必須在開賽前工作人員熟悉活動順序和程序，
4.將PPT或其他相關電子資料事先放進電腦，測試該資料是否能正常運行。 5. 活動結束，現場工作人員收拾，清潔現場。
策劃書格式 篇29
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1、主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2、直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4、具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5、變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6、切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
1、執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2、目前營銷狀況
（1）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
（4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3、SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4、目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5、營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6、行動方案
營銷活動（時間）安排。
7、預計的損益表及其他重要財務規劃表：-
8、風險控制：風險來源與控制方法。
天津工程職業技術學院石化系外聯部策劃書
客戶方：
承辦方：天津工程職業技術學院石化系外聯部
活動時間：
據調查，大學生當中有70%以上喜歡各種游戲。
在學院領導的重視與支持之下。我們將決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。
為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。
贊助具體事宜如下：
1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助，本協會可在每周六、日活動十為其提供宣傳服務，時限為一學期。同時，在本次比賽期間，我們在校園內為其拉橫幅、貼報進行宣傳。
2、商家以現金500元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即杯棋類大賽。并可向學院申請進入校園內擺設該商家產品的展銷點。
3、本協會可為提供的宣傳服務豐富多樣，如：在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發傳單、展銷、設咨詢服務點等。
大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。本協會不僅可以為您的商業樹立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們萬人學生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協會的最大心愿！
策劃書格式 篇30
一、活動時間
略
二、促銷活動內容
超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。
活動一：六一節買六送一
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售。
活動三：滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。
三、公關活動
活動一：爭當小小書法家
活動內容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將超市的名號（如家友超市、慈客隆）的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期月日（以當地郵戳為準），在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。
活動二、五子棋比賽
兒童節期間（月日-月日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
四、注意事項
1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費；
3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。
策劃書格式 篇31
一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內容。
1、前言
前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:公司接受公司的委托，就年度的營業推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態作簡要的說明。
2、目錄
目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。
因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。
3、概要提示
為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策劃書內容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。
4、環境分析
這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。
環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環境分析中去，因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。
所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。
5、機會分析
這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。
在這里，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然后找出企業存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握;企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之后，再根據對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業問題所在了。
6、戰略及行動方案
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。這里可以用醫生為病人診斷的例子來說明。醫生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查后(這可以看作是進行環境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰略與行動方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
在制定營銷戰略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道:“欲速則不達。”在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。
在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
7、營銷成本
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最后。在列成本時要區分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目。
8、行動方案控制
此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行。
9、結束語
結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。
策劃書格式 篇32
一、策劃書封面：
1、左上方：字體為三號宋體。第一行為社團（協會）全稱；第二行為活動名稱。
2、中間：字體為宋體初號。表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結、學期計劃、學期總結等。
3、右下角：字體為宋體小三號。主辦單位如果只有一個，應注意寫明全稱，一般校級社團活動主辦單位掛內蒙古科技大學學生社團聯合會。如果不止一個主辦單位，應按照內蒙古科技大學有關要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團組織上方，學生組織放在團組織之后；級別較大的單位放在上面。承辦單位、協辦單位（體現有冠名權的企業或個別贊助較多的企業名稱）書寫原則仿照主辦單位。
二、正文要求：
（標題）關于舉辦xx活動的策劃書（方案）
【關于標題的說明：字體為宋體四號，居中，加粗。一般以“關于舉辦x活動的策劃書（方案）”為題】
（空一行）
一、活動背景
【100字以內，內容為宋體四號字不加粗。】
二、活動目的
【50字以內，以下字體要求均為宋體四號，不加粗，以下不予聲明。】
三、活動意義
【80字以內】
四、活動主題（口號）：
【20字以內。】
五、活動時間
xx年xx月xx日
【如有多場，應表明每一場的時間】
六、活動地點
【注明每一場活動的地點】
七、活動宣傳
【各方面宣傳要到位、細致，100字左右】
八、活動流程
【如果為比賽類，應寫明參賽對象報名方法、以及報名截止時間；㈢競賽規則，評比方法，評獎方式。】
【如果為晚會類或演出類則應寫出詳細流程】
九、活動預算
【預算要求清晰、詳細、準確、合理，必須列表體現】
十、應急預案
【100字以內，必須包含對于各種可能出現的突發情況的應急處理預案】
十一、可行性分析
【200字左右，對該策劃各方面進行細致分析，突出該活動的意義及主打】
社團名稱
20xx年xx月xx日