優秀營銷策劃書范文（通用34篇）

優秀營銷策劃書范文 篇1

　　一.公司定位和品牌的定位

　　明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位：

　　A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

　　二.銷售策略指導和行業目標

　　1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的`重點發展目標。

　　2. 強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3. 重點發展以下行業： (1) 住宅(智能小區) (2) 醫院(3) 教育，政府，金融等行業。

　　4. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　6. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　7.大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售

　　4. 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　8.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　三.市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2. 致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

優秀營銷策劃書范文 篇2

　　1 .策劃總結

　　1.年銷售目標600萬元；

　　2.50個經銷商網點；

　　3.公司在自動控制產品市場有一定知名度；

　　二、營銷情況

　　空調自控產品屬于中央空調等配套產品，受上游產品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，產品升級期的到來，市場持續增長，整體市場容量擴大。

　　湖南地處中國中部，對空調自控產品的需求比較大:

　　1.夏秋季熱，春冬季冷；

　　2.近兩年湖南房地產業發展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設；

　　3.湖南將納入西部大開發，將加大各項基礎工程建設；

　　4.長株潭三市；

　　5.郴州、岳陽、常德等地建設了大量工業園區和開發區；

　　6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南有很大的發展潛力。

　　營銷方式一般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:項目招標、房地產團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，呈現多元化發展態勢。

　　從各個企業的銷售渠道來看，大多數公司采用的是辦公室加經銷商的模式。國內空調自控產品企業在20xx加大了全國營銷網絡的部署和傳統渠道的整合，加強了與設計院和管理部門的公關合作。

　　對于進入相對較晚的空調自控產品企業，由于市場積累時間較短，急于快速打開市場，基本采用辦公加配送系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自動控制產品都在湖南庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大，潛力很大，發展趨勢總體看好。因此，對于尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要采取適當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

　　目前，上海正毅在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優勢，發揮到極致；并找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現價值最大化；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每一個環節，注重售前、售中、售后回訪等各項服務。

　　第三，營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目標，力爭在湖南扎根。建立完善的銷售網絡和示范項目，銷售目標600萬元；

　　2.擠一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3.用空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開發。

　　4.營銷的短期目標:使營銷業績在短時間內快速增長，并在年底前使其產品成為行業知名品牌，取代省內一部分同級產品的市場。

　　5.致力于分銷市場的發展，到x年底已發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發展；

　　第四，營銷策略

　　空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最好的選擇一定是——“目標設定”整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化的不斷擴大，空調自控產品市場具有巨大的消費潛力，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。“目標設定”整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場警務策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:

　　戰略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽

　　重點發展市場——郴州、常德、張家界和懷化

　　培育市場——婁底、衡陽、邵陽

　　等待發展的市場——吉首、永州、益陽、

　　總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結合

　　1.目標市場:

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發展行業示范項目，大力發展重點區域和重點代理，快速提升產品銷量和銷量。

　　2.產品策略:

　　用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動整個產品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售，閥門等產品的項目帶動空調自控產品的銷售。

　　3.價格策略:

　　高質量、高價格、高利潤率的原則；做一個現實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開發售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證一級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應市場，價格政策要有一定的活動性。

　　4.渠道策略:

　　(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先簽訂協議，然后做銷售預測表，再正式簽訂協議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協議；b .采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經銷商手里，然后我們的銷售和市場支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權和高姿態。不能低調入市；d .草簽協議后，草簽代理人的名字可以出現在我們的廣告中，拾取經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在本地區域市場，始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理，以此來威脅和提升一級代理。

　　(3)市場上有推力和拉力。要實現快速增長，就必須采用驅動力。培養需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負責人員和工程公司人員將重點關注行業市場和工程市場，爭取在三個月內完成4~5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。

　　5.人事戰略:

　　營銷團隊的基本概念:

　　a .虛心；

　　b .戰勝自己；

　　c .專業性；

　　(1)業務團隊可以通過保持垂直聯系和高效溝通做出快速反應。團隊建設平平。

　　(2)內部人員報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。

　　(4)編制銷售手冊；包括游戲規則，技術支持，市場部的范圍和職能，可以解決的問題，提供的支持。

　　動詞 （verb的縮寫）銷售計劃

　　1.公司要利用好上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3.培養一批好客戶，建立良好的社交網絡；

　　4.建立良好的營銷團隊；

　　5.選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6.掌握公司產品的特點，找到公司的賣點；

　　7.公司應采用湖南直銷與經銷相結合的市場運作模式；直銷作為示范項目，帶動分銷網絡的發展，分銷作為公司的銷量和利潤增長點；

　　8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對于空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目樣板工程說服法；

　　9.為了盡快進入市場，有利于公司的長遠發展，應以長沙為中心，進軍省內各大城市，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；

　　10.湖南渠道應采取扁平化模式，做好渠道建設和管理。渠道建設方面，可以沒有省級經銷商，但可以分城鎮。每個地級市都有兩個一級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期的游擊戰模式，采用陣地戰，與經銷商建立長期利益的品牌運營模式，并對各個區域市場進行集約化培育。

優秀營銷策劃書范文 篇3

　　一、確定銷售目標

　　1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

　　市場總體容量

　　競品活動情景

　　客戶采購方式

　　敵我優勢劣勢

　　2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業

　　規模、品牌、專業、服務優勢提煉

　　我們的機會在哪里？

　　年度盈利目標？

　　經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

　　年度目標，季度目標，月度目標

　　主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：

　　以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

　　行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規模的目標客戶。

　　渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發思路：

　　A行業銷售：

　　首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

　　B渠道銷售

　　主要針對區縣市場有必須行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

　　開始能夠針對不一樣經銷商的不一樣行業關系進分類，能夠在一個地區發展多個經銷商。

　　待市場發展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據情景加以行業和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷售內勤：

　　B業務員（大客戶型+渠道型）

　　C技術商務支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓計劃和資料

　　四、銷售經理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情景

　　3、了解公司現有銷售團隊情景

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情景

　　9、維護開發大客戶

　　10、協調公司各部門，整合銷售資源。

優秀營銷策劃書范文 篇4

　　1. 產品介紹

　　明信片的定義：明信片是一種不用信封就可以直接投寄的載有信息的卡片，投寄時必須貼有郵票 。其正面為信封的格式，反面具有信箋的作用。優點是不用信封，缺點是篇幅小而無隱密性。亦稱為“郵片”。明信片所寫的內容公開，可被他人所看見，內容通常不涉及隱私權之虞，故稱為明信。

　　雖然現在通信技術越來越發達，人們通信的工具越來越豐富，通信速度越來越快。似乎早期的郵政已經式微，在漸漸退出通信市場、但是貌似不然，作為一種起源最早，傳承最長的郵政通信，在千百年來似乎一直都在發揮著它的作用。而明信片郵寄又成了郵政通信的一個主流，并且始終具有一個穩定的市場，是非常受現在年輕人歡迎的一種通信方式。因此，選擇明信片這種產品具有一定的生命力，不會在很短時間內就失去市場。

　　“音卡”有聲明信片是一款會發聲的明信片。它采用二維碼的技術，將只能以文字形式表達的明信片同時賦予其傳遞聲音的功能。讓明信片能夠更加多元化的傳遞寄信人得感情。在每張明信片上都有一個二維碼，每個二維碼都是一個互聯網空間，當寄信人用一款專門的APP軟件掃一下這個二維碼后，便可以在二維碼對應的一個地址上進行視頻或者音頻的錄制，錄制完以后保存下來，錄制的視頻或者音頻上會有寄信人所在地點的水印，同時設置一個密碼。當收信人收到這張明信片以后，也掃一下這個二維碼輸入密碼后，便可以看到寄信人在某個地方為收信人錄制的音頻或者視頻。收信人還可以將這段視頻保存下來，然后在二維碼對應的網址上刪除掉它們。

　　也許這段視頻可以通過微信或者類似的通信工具很快被傳到收信者那里，相較于短信和郵件在即時交流方面所具有的巨大優勢,人們傾心于這種古老通訊方式的理由常常是“感性的”。“但這些感性因素賦予明信片永恒的珍藏價值,這也正是明信片的魅力所在。

　　2. 市場分析

　　市場營銷環境是指影響企業營銷能力和效果的各種參與者與社會影響力，同時企業的市場營銷環境是不斷變化的。這種對企業而言可能會形成新的市場機會，也可能會對企業形成新的威脅。因此企業必須隨時關注營銷環境，適時分析和判斷環境變化可能帶來的市場機會和威脅，并根據企業的自身條件及時采取有效措施，以取得最佳的營銷效果。

　　2.1市場環境分析

　　2.1.1現狀

　　中國郵政的信函業務總體呈下降的趨勢，但商業信函（包括明信片業務）卻呈現每年10%的增長。根據宏觀經濟增長勢頭，郵資明信片具有更快地增長潛力。目前市場上得明信片各種各樣，幾乎涵蓋了所有的主題。但是幾乎所有明信片的形式都是一樣的。明信片本身的質量和明信片的主題已經得到了極大的豐富，在 2

　　這個方面的市場幾乎已經飽和。從文化背景層面來講明信片市場已經非常成熟，它幾乎處于完全競爭市場，信息完全流動，競爭也非常激烈，利潤也相對微薄。而關于明信片的技術創新方面，在這些年的進步卻不是很大。只能以文字形式表達的明信片在現在這個網絡信息技術急速發展的時代似乎已經不能滿足人們日益增長的需求了。如果能從技術層面上對明信片加以創新，那么又可以開辟出一個全新的明信片市場，與其它明信片制造商進行差異化競爭，以實現較高的盈利。

　　2.1.2發展趨勢

　　單從明信片的技術創新角度來說，目前市場上已經出現了一些有聲明信片，但是它對應的是一首歌，掃一下二維碼，可以出現這張明信片對應的一首歌。這個技術與本人營銷策劃書所寫得有聲明信片已經很接近了。從這可以看出隨著網絡信息技術的發展，傳統的明信片終將與信息技術相互交融，全新的明信片必將融合信息技術，將傳統的感性和現代科技相結合，以全新的姿態出現在人們的視野里，使人們耳目一新，這也是明信片的發展趨勢。這樣明信片這種通信方式也會一直傳承下去，在科學技術日新月異的環境里也保持著一種長盛不衰的生命力。

　　2.2宏觀市場營銷環境

　　2.2.1自然環境

　　明信片發行量的增加意味著對木材使用量也會增加，這樣就會加大對自然環境承載的壓力。因此，“音卡-voicard”明信片的主要由再生紙制造而來，滿足了環保的需要。

　　2.2.2人口環境

　　這里的人口環境主要描述的是明信片使用者的人口環境分析。目前明信片的使用人口年齡分布廣，使用地區范圍廣。因為明信片使用的郵資低，并且它仍然是采用一種傳統郵寄的方式，因此幾乎所有年齡段的人都會使用。調查數據顯示，目前仍然經常郵寄明信片的人口年齡結構如下(這里要插個圖標)

　　2.2.3經濟環境

　　鑒于明信片價格不高，因此明信片受大的經濟環境影響不大。但就由于本公司經營的明信片與二維碼這樣的互聯網技術緊密相連。隨著網絡信息技術越來越發達，app開發者的熱情越來越高，網民規模和手機網民的規模越來越大

　　因此與明信片緊密聯系的APP是有很大的盈利潛力的。并且隨著經濟增長，消費者的收入尤其是個人可支配任意收入的提高，消費結構一直在不斷的變化，恩格爾系數越來越低，故人們會更加注重精神娛樂方面的生活質量。

　　2.2.4社會文化環境

　　社會文化環境是熱內在社會發展的過程中所創造的物質財富和精神財富的綜合，是人類創造社會歷史的發展水平、程度和質量的狀態標識。明信片的前身就是信，是幾千年前及已經在中國普遍使用的一種信息傳遞的形式。自古以來，許許多多關于信的詩詞歌賦就足以證明，信往往承載人們對家人，對朋友，對愛人的思念之情。例如唐朝詩人杜甫的詩句“烽火連三月，家屬抵萬金”就表達了在戰爭時代，一封來自家鄉來自親人的信是一個多強大的精神支柱和鼓勵。因此明信片之所以能夠在通信渠道如此豐富，通信技術如此發達的現在仍然占有一席之地，與中國傳統文化有密不可分的關系。

　　2.2.5技術環境

　　二維碼技術：二維碼（Two-dimensionalcode），又稱二維條碼，它是用特定的幾何圖形按一定規律在平面（二維方向）上分布的黑白相間的圖形，是所有信息數據的一把鑰匙。在現代商業活動中，可實現的應用十分廣泛，如：產品防偽

　　溯源、廣告推送、網站鏈接、數據下載、商品交易、定位/導航、電子憑證、車輛管理、信息傳遞、名片交流、wifi共享等。

　　“音卡-voicard”有聲明信片是于二維碼技術緊密相連的一個創新型產品。目前二維碼技術已經相當成熟，是有聲明信片存在的技術基礎。只要我們掃一下在明信片上得二維碼，變可以出現一段音頻或者視頻，可以在線聽，也可以下載下來。有聲明信片也是因為二維碼技術的出現得以發展起來的一個創新產品。

　　2.3微觀市場營銷環境

　　2.3.1企業內部

　　鑒于有聲明信片市場是一個新興市場，公司成立之初規模不大，因此暫時還沒有管理層和營銷部門的溝通關系。但是公司內部工作人員都具有很好的協作分工。有專門負責二維碼技術的技術部門，專門負責明信片背面圖案創作繪制的圖案創作部門，負責與明信片卡紙供應商聯系和明信片制作的采購部門，負責與零售商聯系專門負責明信片線上和線下銷售的廣告營銷部門。公司負責人負責對所有部門的溝通和工作協調。每個部門各司其職，有著明確的分工，良好的溝通。

　　2.3.2供應商

　　經調查了解，現在在明信片制作市場有著不下百家明信片紙張制造和印刷公司。它們大多分布在東南沿海，廣東和北京等地區。市場競爭較為激烈，因此紙張采購市場是買方市場，鑒于目前公司規模小，公司還沒有很大的銷售量，明信片制作數量根據前期銷售量來確定，公司資金少。但是公司的出于社會責任，采用再生紙來制作明信片。用再生紙制作明信片已有先例。

　　當前市場上再生紙制作公司例如：北京聯創綠洲節能環保科技有限公司。我們可以與這家公司進行合作，用再生紙來制作明信片。鑒于目前再生紙制作技術成熟，用再生紙知道明信片所用卡紙的廠商不再少數，因此我們可以進行充分調研后再確定供應商。

　　2.3.3營銷中介

　　目前明信片銷售市場成熟，加上發達的網絡通信，營銷中介已經慢慢演變了網上的電子商務交易平臺。例如現在如日中天的阿里巴巴和淘寶。明信片由于是

　　個小眾規模市場，營銷中介主要是中間商即負責明信片批發的這類文具批發市 5

　　場，，將從公司批發買入的明信片再賣給最終零售商。目前線上網絡市場和線下的物流零售都很發達。故認為明信片的銷售渠道非常豐富。

　　2.3.4目標消費者

　　明信片一個傳統而又很有發展潛力的新興市場，它的受眾很廣。明信片針對的目標消費者主要是消費者市場，和中間商市場。但是中間商市場是由目標消 費者市場來決定的。明信片的消費者市場較為廣泛，但是主要還是集中在30歲以下的青年人群，這類人群愛旅游，喜歡新奇的事物，有著豐富和強烈地情感， 一份調查報告顯示，在15-25歲這一人群中，認為把寄明信片給朋友和家人比通過網絡更有意義的人占到80%多。

　　他們愛熱鬧，結合明信片的銷售網點，他們的喜歡去得地方經常也是明信片銷售的主要場所，例如景區，年輕人愛逛的街區，店鋪等。他們的消費觀很前衛，只要吸引住他們的眼球，并且在他們的經濟能夠承受范圍之內，他們購買該產品的幾率就非常大。

　　2.3.5競爭者

　　目前市場的明信片銷售很普遍，不論是線上還是線下銷售。但是本公司主打的明信片產品與市場的現有的明信片有其自有的創新點，形成差異化競爭，可以使生產者保持一個較高的利潤水平。在有聲明信片這類市場還沒有走出一個非常市場知名度非常高的品牌，即使有銷售也只在線銷售，也多是打游擊戰，與一般明信片扎堆銷售。都沒有做大規模的有特色的廣告宣傳。因此在有聲明信片市場的競爭主要還不是同產品的競爭，而是與一般明信片市場的競爭，如何進行最有效的廣告宣傳，將普通明信片市場的消費人群吸引到有聲明信片市場是當前最主要的任務。

　　2.3.6公眾

　　“音卡”有聲明信片的明信片以其與二維碼技術相結合的創新之處和再生紙制作明信片的優勢，必然會吸引到媒介公眾和社團的注意，尤其是環境保護組織的關注。環境保護組織可以通過再生紙制造的明信片發放來宣傳他們的環保理念同時給我們的明信片做了宣傳，達到了雙贏的結果。而媒介公眾處于對大學生創業的關注，他們對這種新興的明信片一旦給予報導，便是給我們做了極大的宣傳。

　　2.4市場需求分析

　　市場需求是由生產者創造出來的。生產者看到了市場潛力創造出了一件又一件商品供應到市場上，引起了人們的購買欲望，創造了需求。但是人們的購買行為又受到以下幾個方面的影響：價格、收入、相關商品的價格、消費者偏好。下面就從這幾個方面來分析有聲明信片的市場需求。

　　2.4.1價格

　　依據需求定律，價格與需求量之間是反向變動的關系，當某種商品的價格上升，其需求量降低。當有聲明信片的價格與普通價格的明信片相比價格差距不大時，由于有聲明信片具有所有明信片的功能并且比一般明信片有更大的創新點，消費者處于好奇一定會選擇購買有聲明信片。有聲明信片的需求量就會上升。如果有聲明信片的價格上升超過一般明信片太多，那么人們的購買欲望就會降低。它剛剛進入市場的一段時間里，因為有聲明信片它有它的創新之處所在，因此其價格彈性較大，不會對其銷售量產生影響。但是進入市場一段時間以后，如果仍然保持這么高的價格，那么它的需求量一定會下降，因此在有聲明信片進入市場以后，需要根據市場調查來對它進行合理適當降價，以留住消費人群。

　　2.4.2收入

　　隨著收入的增加，人們會改變其消費行為，逐步淘汰對劣質商品的購買，增加對高質量商品的需求。從這個方面來說，有聲明信片較普通明信片相比是具有優勢的。盡管有聲明信片的價格會比普通明信片高一些，但是由于人們的收入增加，他們對于價格增減的變化不會太敏感，小幅度的價格變化對他們來說不會對生活質量造成影響。

　　2.4.3相關商品的價格

　　市場上的一般的明信片根據地區分布的不同其價格也會不一樣。景區的明信片價格要比街上商店里售賣的明信片高，質量高的明信片價格顯然要比質量低的明信片價格高。根據市場調查，在非景區商店，明信片的單價在1塊或1塊以下。在景區，明信片的價格根據其背面圖案的創意程度，單價從2塊到5塊不等。

　　2.4.4消費者偏好

　　對于30歲一下的人群來說，有聲明信片融合既融合了現代科技，又保留了傳統明信片的特點，他們會更傾向于選擇有聲明信片感受與科技融合的明信片帶來的創新。但是對于30歲以上消費觀趨于理性的消費者而言，他們對明信片的需求并沒有那么高，他們即使使用明信片也只需要使用它最初的功能。因此這一部分的人群的消費者偏好對有聲明信片的市場貢獻程度不大。

　　2.5市場調查表設計

　　市場調查就是指運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷的信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。進行市場調查有助于更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平；為企業管理部門和有關負責人提供決策依據；增強企業的競爭力和生存能力。

　　2.5.1確定調查問題

　　本次市場調查主要是調查人們使用明信片的頻率，購買明信片的動機，能接受的 7

　　明信片的價格。

　　2.5.2確定調查方法

　　采用隨機抽樣調查方式。主要針對年輕人，因此將調查地點選在

　　3. 產品類別及特點

　　有聲明信片屬于消費品，并且是消費品市場上的選購消費品，它相較必須消費品的購買次數較少，挑選性強，一次性購買數量會較多，經營網點分散，因此我們需要在熱鬧的場所來銷售明信片，或者采取網上購買的方式。由于明信片市場的購買行為是非專家性購買，這種消費品就需要一個品牌，如果這個品牌的知名度在該產品市場上較高，被大眾的認知認可度高，那么該產品的市場競爭力就較強。因為消費品市場上消費者購買都是非盈利性購買，明信片的使用價值要高，因此它一定要有足夠的廣告宣傳，將其的創新之處和環保的理念植入人們的腦海里，讓人們充分了解這類明信片的創新和優勢所在。

　　4. 目標市場分析

　　市場細分：市場細分是指企業按照一定的細分標準，把企業可能進入的市場分科為若干個各有相似欲望和需求的分市場或子市場，以用來確定目標市場的過程。市場細分的理論依據是消費需求的異質性理論。

　　從地理環境來看：有聲明信片的銷售一般集中在三個地方：（1）景區商店（包括標志性建筑附近的紀念品商店），根據調查顯示，在30歲以下的人群中在景區購買明信片的百分比是70%，占了大部分，因此在景區銷售有聲明信片是一個很好的擴大市場的方式。（2）市區熱鬧的街道，這里的人口流動量大，且流動人群一般都是年輕人，正是我們的目標消費人群。（3）學校附近和學校里的商店，由于明信片的價格不高，是學生可接受的價格范圍，并且學生好奇心強，喜歡購買新奇的東西，因此在明信片放置在這里有助于提高我們有聲明信片的銷售量。

　　從消費者行為因素來看，明信片購買時機的選擇性強，即可以在節假日時期購買，也可以根據消費偏好隨時購買。在明信片進入市場之初，我們的消費者行為因素主要定位在初次消費者人群來，吸引他們的初次購買，使他們了解有聲明信片的使用方法和創新之處。

　　“音卡-viocard”有聲明信片的目標市場策略采取集中性市場策略。從企業實力來看，由于本公司剛剛建立，資金和實力都有限，只做有聲明信片市場，在短時間內在有聲明信片這個小的細分市場取得較大的占有率，最終目標是居于這個專業化市場的支配地位。在一段時間以后，有聲明信片領域的規模擴大，會有越來越多的企業進駐這一市場，市場競爭開始激烈起來，此時就要采取品牌戰略，通過最優的質量，最方便的使用方法留住消費人群，甚至通過口口相傳的良好口碑吸引更多地消費者購買本公司的產品。

　　5.目標市場消費者研究

　　5.1消費者特點分析

　　消費者的需求具有多樣性，消費者本身的個體差異導致消費者的需求千差萬別，各不相同。因此有聲明信片銷售把目標市場定位在30歲以下的人群，他們具有共同的特點，他們喜歡熱鬧的地方，喜歡旅游，有廣泛的交友圈，具有強烈地好奇心，走在時尚的前沿，具有極強的探索精神，同時對價格的敏感度不高。有聲明信片抓住年輕人具有的共同的特點，吸引他們購買有聲明信片，讓他們發現有聲明信片他得獨特之處。

　　消費者的需求具有發展性。從長遠角度來說，消費者的需求并不是靜止的，它具有發展性。人們的消費隨著社會經濟的發展以及生活水平的提高而不斷發生變化，當消費者的收入增加，其對產品的需求也將不斷變化。同時，當消費者的某種需求被滿足后，新的、更高級的需求將會被激活，消費者需求沒有被絕對滿足時，呈現出不斷發展的特點。因此，需要企業不斷進行技術研發，擴寬產品及 9

　　服務類別，滿足消費者的需求。當然在留住消費者方面，可以從明信片背面的創意圖案入手，通過變化圖案，增加圖案的原創部分，將其與二維碼錄制音頻或者視頻技術相結合來吸引消費者。

　　消費者的需求具有可誘導性，消費者的需求是可以被誘導、引導和調節的。消費者需求的產生和發展除了個人的因素之外，外界刺激也是一個很大的誘因。綠園企業可以通過說服性的廣告、正面的代言人、店面刺激以及促銷手段等，使消費者的需求意識由弱變強，由潛在需求轉變為現實需求，從而成功地銷售產品。

　　消費者需求具有替代性。消費者對某種商品的需求很容易被新出現的同類產品所替代，因此要避免被其替代品所替代，就要不斷優化服務、提高生產技術水平，實現產品創新，持續吸引消費者。這也再次展現了品牌的重要性。只有把品牌打入市場，讓品牌豐碑樹立在人們的心中，才會在日后的無差異化競爭中占得先機，取得足夠大得市場占有率。

　　消費者的需求具有周期性，消費者對消費對象的需求會因某些因素的影響而出現周期性的變化。但是由于該明信片產品定價不會太高，因此消費者周期性消費需求對明信片消費的影響不大。

　　5.2消費者動機及行為特征

　　一般來說影響消費者購買行為的主要因素有：（1）文化因素（2）個人因素（3）社會因素（4）心理因素 明信片從某種程度來說與也是與中國傳統文化息息相關。消費者購買動機分為生理性購買動機和心理性購買動機。消費者購買有聲明信片一定是出于心理性動機。從感情動機來說分為情緒動機和情感動機。當消費者看到這種類型的明信片，會產生好奇的情緒動機。而明信片本身就承載著很深厚的情感，寄信人一般都會把明信片寄給自己最好的朋友，家人，喜歡的人。當情緒動機和感情動機全都滿足以后，人們購買該產品的幾率就會非常大。

　　5.3消費者心理分析

　　消費者購買心理的活動過程分為認識過程、情緒過程和意志過程。在認識過程中，消費者感知并開始注意商品，開始思考商品是否符合自身要求，因此企業應在諸如明信片圖案設計的創新，銷售位置以及廣告設計方面吸引消費者，使其產生購買欲望。情緒過程包含積極情緒、消極情緒和雙重情緒。積極情緒通常表現為看見某種商品就產生喜歡的感覺，有助于購買行為的形成，企業在宣傳過程中要注意調動消費者的積極情緒。在意志過程中，消費者在抉擇購買得失、用途以及付款方式后決定是否采取購買行動。

　　消費者對有聲明信片具有求新心理，因此而求新是不斷推動利潤增長的心理過程。因此有聲明信片應該積極宣傳這種明信片的創新之處，以吸引消費者足夠的關注度。

　　消費者對有聲明信片具有好奇心理，因為這個種類明信片他們之前從未是使用過，因此企業應該充分利用這一點，在短時間內擴大該產品的知名度。

　　消費者對有聲明信片具有求美心理，不管明信片的技術有多大的突破，它本身美感始終都是消費者選擇該類產品的非常重要的一個影響因素。所以公司的明信片設計部門應該保持創新，不斷的繪制出足夠好看，能夠引起消費者共鳴的圖案，加大消費購買有聲明信片的幾率。

　　消費者具有偏好心理，“音卡-viocard”有聲明信片在宣傳該類產品的時候也同時宣傳這個品牌，及時把品牌推向市場，這樣即使以后產品同質化嚴重，競爭愈發激烈，該公司的產品也可以通過品牌的影響力保留住極高的市場份額。

　　6.1產品決策

　　在市場營銷學中，產品是個整體概念，它由三個層次組成：核心產品，形式產品和擴展產品。核心產品，也叫實質產品，是指向購買者提供的產品的基本效用和利益，是產品最核心的構成部分。顧客購買某項產品，就是為了獲得產品的效用。在有聲明信片中，核心產品便是明信片給寄信人和收信人帶來一種心理上得愉快和情感上的聯系。都是精神層面上的滿足。

　　形式產品，即核心產品借以實現的形式，也就是向市場提供的尸體和服務的形象。形式產品的改進是有聲明信片的創新坐在，有聲明信片為原來的普通明信片增加了一個錄制音頻或者視頻的功能，讓明信片不再只有單薄的文字，讓明信片“會說話”。這個創新的目的就是使核心的產品的效用提高，使消費者可以更好地用明信片傳遞一份情感和祝福。

　　擴展產品，也叫附加產品。指顧客購買產品是所能得到的附加服務和附加利益的總和。

　　6.2產品組合

　　產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線和產品項目的組合方式。從產品廣度來說，可以發行不同主題的明信片。例如與年輕人有關的畢業主題，青春主題，愛情主題，友情主題等系列的有聲明信片。從產品深度來說，每一個主題我們可以創作出很多不同的圖案，每個圖案的作圖方式都有所不同，或電腦制作，或手繪，或照片形式。企業可以通過這幾個 因素的變化來擴充企業的業務。即可以增加產品組合的廣度，擴大企業生產經營產品系列的數目來擴大產品組合。

　　6.3產品生命周期分析

　　在市場經營中。任何一個產品都有一個產生、發展到淘汰的過程。產品從進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程稱為產品的生命周期。產品的生命周期分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

　　（1）投入期

　　在這個時期，有聲明信片產品剛剛上市，消費者對有聲明信片尚無認知，渠道又不多，銷售量較少，同時促銷的費用較大。其次由于有聲明信片所附的二維碼技術剛剛開始應用，技術性能不穩定，很容易出現故障，這會導致有聲明信片的單位成本高。較高的成本和較低的收益使得利潤減少，甚至出現虧損，企業承擔者橫哦啊的市場風險。但由于利潤不高，同類產品的生產者很少，市場晶振也不激烈。在這一時期，公司會采取低價高促銷策略，以達到在短期內迅速擴大市場份額的目標

　　（2）成長期 這是產品順利度過投入期，進入銷售量迅速增長時期。這時候前期明信片大量促銷推廣的作用開始顯現，產品的銷售量迅速增加。并且伴隨一段時間的使用，有聲明信片的技術手段方面開始漸漸成熟并且穩定下來。但是隨著銷售量的增加和成本的降低帶來利潤上升，會有越來越多的廠商開始制作有聲明信片，產品競爭開始加劇。

　　在這一時期，企業要注重品牌的宣傳和產品銷售渠道和質量保證。為了質量的保證，企業不會采取降價策略，但是會加大對品牌形象推廣。例如我們用得再生環保紙，采用的是最好的卡紙。明信片的圖案有一定的主題性。

　　（3）成熟期 成熟期也稱“飽和期”，即產品在市場上已普及并達到飽和程度的階段。有聲明信片的銷售量趨于穩定，速度趨于緩和，達到最高點后，逐步下降。

　　規模經營達到一定階段以后，成本達到最低水平，利潤也在達到最高點后隨之下 12

　　降。此時有聲明信片應該通過在廣度和深度上拓展市場，使有聲明信片向多元化的方向發展，推出其他種類的有聲明信片，以維護產品的市場份額。

　　（4）衰退期 一般認為，產品若經過成熟期的緩慢下跌，銷售額和利潤額開始急劇下降，就可以認為進入了產品的衰退期。此時有聲明信片市場已經飽和，銷售額和利潤額急劇下降，其他企業因無力可圖紛紛推出市場。此時本公司采取的策略是，注重維護品牌忠誠用戶的利益，以便于企業未來市場開拓。及時進行產品的更新換代，有計劃的撤出老產品引入新產品。

　　6.4包裝

　　產品的包裝是指對某一品牌設計并制作容器或包裝物的一系列活動，對于產品銷售和引起消費者的注意非常重要。并且為了樹立品牌效應，本公司專門設計了一個牛皮紙包裝而成的信封，無論消費者購買了多少張明信片，均會將其放在包裝袋里銷售。整個牛皮紙沒有任何圖案，只有一行公司的名字，以簡潔且醒目的風格讓消費者記住這個品牌。初步設計包裝如下。

　　6.5商標

　　我們主打的產品是有聲明信片，因此商標的重點應該放在明信片和聲音這兩個關鍵字。對這款明信片的中文名“音卡”和英文名“viocard”都表示出了聲音的概念。一般商標都應該配以相應的圖案，但是本公司的主要理念是環保、簡潔和創新。因此在商標設計上，我們只有文字和牛皮紙色的背景。牛皮紙可以給人一種環保的感覺。文字表達出了該類產品的特點所在，引出人們的好奇心。

　　7.價格決策

　　7.1產品定價方法

　　首先要先明確企業的目標，voicard有聲明信片的初始目標是提高市場占有率，而后達到利潤最大化的目的。通過市場調查，我們需要測定該款有聲明信片的價格彈性。在確定價格之前，我們首先要計算該產品的單位成本。包括使用再生紙制造的卡片的價格，和印刷價格，圖案創作成本，辦公用品，工資等。綜合上述實際情況

　　本公司采用定價方法是需求導向定價法中得理解價值定價法。理解價值定價法是以消費者對產品價值的認知和理解作為定價的依據。因此企業需要提高消費者對有聲明信片這種產品的效用認知和價值理解度。企業通過實施品牌策略等，等突出有聲明信片的產品特色，提升產品形象，是消費者感到購買這些產品能獲得更多的相對利益，從而提高消費者可接受的價格上限。

　　voicard有聲明信片不會通過壓低價格來獲取市場，而是通過宣傳環保，創新，情感的理念向消費者傳遞這類型產品它的價值。一旦人們對提高了明信片的感知價值，那么明信片的價格就不是影響消費者購買的主要因素。我們的目標消費人群是80后年輕人，他們追求的更多的是質量和新意，還有對這種產品的認可度，一旦他們接受了這個產品，那么他們就不會太在意產品的價格。通過成本估算和人們預期定價，我們對“voicard“的售價是5.9元/張

　　7.2定價策略

　　價格的制定即是一門科學，也是一門藝術。一個優秀的定價往往會對產品的銷量產生很大的影響。

　　定價策略有如下幾種 （1）心理定價策略（2）產品組合定價策略（3）地理價格定價策略

　　對viocard采用的定價策略是尾數定價法和數量折扣法。使用5.9元/張 10元兩張 15元4張的定價組合。首先5.9元每張的定價是主要依據成本計算，我們預計每張明信片的預算成本在2元左右。10元兩15元4

　　張的定價方法是 14

　　為了增加我們的銷量。我們采取的是線上線下、全國統一售價。線上的運費自付。統一售價的好處是這樣可以體現企業它的嚴謹，正規的形象。不會造成價格差異太大而容易產生仿制品的情況。有利于企業長期的發展和對產品價格的把握。

　　8.渠道決策

　　渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。

　　8.1渠道選擇

　　voicard采用得分銷渠道是生產商→零售商→消費者的三層結構。通過公司直接把明信片產品運到各地而后由加盟的專賣店進行銷售。本公司希望在全國各地建立有聲明信片的專賣店，目的是為了建立長期的品牌形象。同時這樣可以方便建立有效的管理監督機制，同時便于控制各專賣店的零售情況，便于及時得到消息進行反饋，同時減少中間商的成本是利潤最大化。在線上，我們有本公司的營銷部直接管理進行電子零售。專賣店一般設在景區，市中心，大商場等等地，盡管在這些地方開設專賣店的成本很高，但是這些地方人口流動量最大，尤其是年輕人喜歡逛的地方，且消費可能性最高。根據我們的定價方式，只要是對我們的產品稍有興趣的潛在消費者是極有可能購買該產品的。

　　8.2渠道策略

　　在決定銷售渠道后應對銷售渠道進行管理決策，對于渠道成員進行績效評價和激勵有助于產品的銷售。在采用專賣店和網上銷售兩種銷售方式中，對銷售人員進行每月定期考核，規定銷售金額應達到一定數額，如連續3個月不能完成銷售指標，則會受到諸如扣獎金類的處罰；超額完成銷售額的部分可按比例進行提成；連續6個月超額完成銷售指標，將給予通報表揚和現金獎勵。同時對于不能按時完成銷售額的銷售人員應視情況給予幫助，如心理輔導、提供技術支持等。

　　9.促銷決策

　　促銷的意思是促進產品或服務的銷售，是指企業通過人員推銷或者非人員推銷的方式，向目標谷歌傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務能帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為。

　　9.1促銷組合

　　（1）促銷目標，有聲明信片的促銷目標是建立品牌形象，擴大影響力。同時增加voicard的銷量。（2）產品類型，有聲明信片是市場劃分比較細的消費品（3）顧客認知狀況，voicard因為剛剛進入市場，目前被潛在消費人群的認知程度并不高（4）產品生命周期，voicard目前只是處于投入期，需要的是說服潛在消費人群去購買產品。綜上以上情況，本公司認為采用廣告宣傳的方式效果最好。它 15

　　可以加強企業形象識別建設。在viocard產品投入期，需要等價廣告預算等促銷費用，利用廣告和公共關系方式大力宣傳新品牌，讓消費者了解和熟悉voicard 產品。同時輔助以銷售促進手段促使消費者早期試用。這些都是在產品剛進入市場時為了盡快占領市場所需要做的措施。

　　9.2促銷策略

　　產品定位：根據目標消費群體特征，制定產品策略。

　　Viocard是針對年輕人打造的一個明信片品牌。目標市場是30歲以下或者心態較年輕的消費人群市場。

　　合理定價：之前已經說到過了明信片的價格策略。【5.9一張；10元兩張；15元4張】的明信片定價非常符合年輕人的消費能力，完全是消費者可以接受的價格范圍。

　　廣告投放：大眾媒體小眾媒體相結合，普通廣告與軟性關高相結合。針對不同的消費者不同的特點和需求，根據明信片自身的特點，我們將在網絡，尤其是一些年輕人常去得網頁、客戶端，例如人人微博微信等。還需要在地鐵站。公交站等進行海報的宣傳，通過色彩沖擊等先提高voicard的知名度。

　　在中期則適當減少廣告投放量，以質量和品牌形象提升客戶忠誠度、留住消費者。

　　9.3廣告設計

　　廣告是指企業通過各種媒體進行的有償的非人員促銷方式。

　　廣告主題： “音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來。

　　社交網絡的廣告設計

　　腳本：主要以動畫場面來展現。一個人在寫一張明信片給遠方的朋友，寫完以后，鏡頭定格在那個二維碼上，而后那個人打開手機掃了二維碼，開始錄制視頻。錄完以后點擊保存。而后他的明信片飄了起來，飄到了寄信人的手里，收信人對著明信片上的二維碼一掃，一段視頻浮現在了收信人的面前，里面是那個人在某個風景區錄制的那段視頻。廣告畫面結束，一句話在溫暖色調背景前浮現：“音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來。廣告結束。

　　雜志、地鐵、公交站、校園內等社會公眾場合的海報廣告設計：

優秀營銷策劃書范文 篇5

　　一、時間：父親節當天

　　二、地點：酒店一樓西餐廳

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

　　四、營銷對象：

　　父親節期間的家庭和男士。

　　五、主題：

　　“父愛如山,父親也需要關愛”

　　六、促銷活動

　　◆父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

　　◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

　　◆四人用餐一人免費。

　　父親節送什么禮物?

　　母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。

　　其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!

　　活動時間：父親節當天

　　午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

　　晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

　　地點：酒店1樓西餐廳

　　七、經費預算及廣告策劃

　　八、預計收入

　　酒店父親節營銷策劃書篇二

　　酒店父親節感恩回饋優惠活動

　　來聚福園和父親一起過節!度過一個布滿歡樂的父親節。

　　父親節當晚，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。

　　日期：6月_日(星期日)

　　家庭龍蝦早午自助餐

　　298/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒及軟飲

　　龍蝦海鮮自助晚餐

　　368/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒，紅，白葡萄酒及軟飲

　　酒店父親節美食有優惠

　　酒店的妙趣咖啡廳為父親節預備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。

　　妙趣咖啡廳特別設立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的T恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細節，勾畫細膩溫情。

　　午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節當日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優惠。僅限20__年6月15日星期天。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價優惠。

　　另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮海螺芥蘭度、XO醬深海北極貝群、避風塘銀鱈魚等，中式傳統方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈予的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。

　　超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計。

　　六月份，節日較多，兒童節(6月1日)、端午節(6月_日)、父親節(6月_日)，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，提高酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

優秀營銷策劃書范文 篇6

　　前言

　　情緣火鍋是一家小規模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學城輕工職業技術學院附近的小巷內。是一家個人開的店面，該火鍋店一直以來都提供給消費者健康的食品。在該店開店一年多的時間里，其經營狀況一直上不去，老板也是百思不得其解。為了進一步改善情緣火鍋的市場經營狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來消費，情緣火鍋的老板和我們達成一致意見，委托我們承擔為期一周的營銷策劃工作

　　接受了這個任務以后，我們在大學城附近的學生群中做了大量了市場調查，調研采用的是面談方式，這樣節約成本，我們對他們進行了諸如火鍋店的菜的價格，每份菜的數量的多少，菜的口味等等進行詢問，尤其是詢問了他們對于情緣火鍋的服務態度的看法，以了解火鍋店在大學城周圍的經營潛力。

　　在調查的過程中，我們發現一個有趣的現象，顧客都覺得火鍋店的菜的口味不錯，價格也還合理，但是沒有多少人真正去吃，這是什么原因呢？我們發現，原來都是服務員的態度闖的禍。因此，我們經過仔細分析，制定了營銷戰略和行動方案。

　　我們全體組員相信，經過這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經營狀況有點起色。這也是我們此次活動的的和宗旨！

　　概要提示

　　現在的人，越來越多的喜歡聚餐之類的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。

　　情緣火鍋的地理位置優越，路人經過比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價格合理，是大家聚餐的理想場所。

　　我們雖然制定的是短期的營銷計劃，但是，這樣的營銷戰略也可以長期實施。這些都將在具體方案中詳細說明。

　　環境分析

　　一、宏觀環境分析

　　1、人口環境

　　常州是一個比較發達的城市、人口眾多、流動性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開在常州大學城附近的、大學城總共集中了六所學院的學生、每個學院都至少有二到三萬個學生吧、如此可見有足夠的潛在消費者、而且現在的大學生對于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個不錯的選擇、

　　2、經濟環境

　　隨著人們的生活水平在不斷的提高、現代的大學生消費也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據調查大學生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見、大學生們對于吃的方面的購買力還是很大的不過、由于還是學生、沒有什么收入、而每個月的生活費也是有限的、所以這也構成了影響他們購買的一個直接因素、

　　二、競爭環境分析

　　在大學城附近開店的話、是一個好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環境還不錯呢、還有在我們學院的西校門那邊有一個旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實力相當、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開得比他們早所以知名度比他們高、但還應搞些宣傳以及活動來贏得更多的消費者、

　　三、企業內部環境分析

　　在產品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著天氣越來越熱了、還有專門的冰柜來冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規模比較小、當然流動的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經營者幸頂的餓管理能所以發展情景還是不錯的

　　四、消費者行為分析

　　在大學城附近用餐的都是大學生、而他們又是來自各個地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應調制不同的口味滿足來滿足來自不同地方的大學生、迎合消費者、而大學城的大學生這類消費者在選擇吃火鍋時比較注重口味和服務、所以要在這些方面多下功夫來吸引消費者、

　　五、營銷現狀分析

　　企業的優勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價格合理、口味好、

　　企業的劣勢:(1)情緣火鍋店的發展戰略不明確、(2)服務態度一般、不是很好、

　　(3)設備不夠齊全、在炎熱的夏天空調才一個、(4)情緣沒有一套完整的規章制度和好的激勵方法、抗風險能力差、

　　外部的機會:(1)現在的家庭生活水平都較高、大學生對生活的質量要求也較高、(2)地理位置好、學生們一出來就能見到、

　　外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環境也都不錯、所以我們要使銷量增大關鍵是服務以此來保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優勢、機會、威脅面前、抓住哪個問題可以起到牽一發動全身的效果、我們認為服務是關鍵、再設計相應的有特色的產品、

　　營銷目標:我們要在服務上和設備上改進、以逐步實現增加贏利、鞏固市場、擴大收益、

　　市場營銷總體戰略

　　情緣火鍋店是位于大學城輕工學院外的商業街，地段非常好。平時學生流量也非常多，在學生心目中是比較好的火鍋店。但大學城外面商業街店面越開越多，競爭也愈加激烈。所以為了長遠的利益考慮，情緣火鍋應該把眼光放遠一點，為了要獲得更多的利益，關鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動，比如贊助我們學校的社團活動，發發傳單等一些宣傳活動。最近德國世界杯正在受到全世界人們的關注，如此盛大的比賽盛事，如果在店里放一個背投，再通宵看球賽，同時可以吃夜宵免費喝啤酒的活動，我想這也是一種享受，受關注的人一定很多。

　　為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環境，情緣火鍋給我的感覺和一般的火鍋店并沒有什么區別。火鍋店應該給人一種清涼的感覺，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經營規模，比如燒烤，小吃點心等。以后還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時間里，建成一個有規模的連鎖店。

　　產品策略

　　一、產品口味設計

　　由于情緣火鍋店是開在大學城附近的，所以針對的顧客是大學生。對于大學生來自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點的，咸一點的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進入市場，尤其是在導入期，情緣火鍋店應該將口味轉型，實現多品種口味。一般顧客在吃火鍋時，只能選擇一種口味，或者就實際鴛鴦火鍋底，一次最多只能享受兩種口味，我們應該設計一種鍋底有

　　三、四種口味的，鍋底設計大一點，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三

　　鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。

　　二、產品包裝策略

　　由于現在是夏季，食品都不易放長，容易變質，所以應在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛生的感覺。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛生。

　　三、產品組合策略

　　（1）加大產品的寬度：開發燒烤的食品。理由是：根據個人的喜愛不同，可以增加燒烤這一項目，雖然這一項目在短時間內實現難度可能較大，但從長期看來，可以使得企業在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費者的需求。

　　（2）加深產品的深度：可以向顧客推銷飲料，可以增加產品加工帶來的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。

　　（3）推出本店的特色產品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚為特色產品，來改變一下消費者的口味，特色產品就是為迎合消費者的這一需求而設定的。還有特色的點心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據消費者飲食習慣而設定。

　　四、產品導入市場策略

　　在產品導入市場，由于顧客對特色產品還不熟悉，所以在消費者來吃火鍋時，免費先送一小碟特色菜，來提高顧客的知名度。待產品在市場上成熟以后，產品可以向多元化發展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。

　　價格策略

　　一、菜價定在成本偏上的位置。

　　二、針對不同的菜單，制定不同的價格。

　　如果點菜點的多的，可以適當優惠；如果點菜點的少的，按原價。

　　三、根據周遍同行的競爭策略來定價。

　　渠道策略

　　夏日炎熱，這一特殊季節，在選擇菜肴的渠道上要有所區別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質期低的蔬菜最好選用1-2天購買并售完。如香菇、面

　　筋、海帶、香菜之類的干燥菜類可以一次性的大量購買，最好在一個月之內售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類的產品可選用冷凍。但也不能冷凍過久，火鍋店是一種特殊的行業，它不能外送，所以我們所面向的就是來我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個店，我們就要發一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶帶新客戶。為此，我們在老客戶身上要做一番功夫，給予一定的優惠，盡管不能外送，但我們可以對來吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來說，我們的銷售渠道是：從菜場采購新鮮蔬菜及肉類；然后經過特殊的加工成為火鍋，最后面對消費者。由于我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務直接影響到整體形象。

　　促銷策略

　　情緣火鍋店位于大學城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周圍的幾所學校的學生、考慮到情緣火鍋店在大學城市場上知名度有限、因此我們設計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。

　　一、啟動“美味情緣+世界杯球賽雙贏”活動

　　這段時間正是世界杯球賽風靡全球的黃金時段，所有喜歡足球球賽的大學生也都利用一切時間關注著這四年難得一次的世界杯，可是學生呆在學校里有多方面因素的限制，使他們無法如愿以償觀看球賽。

　　而情緣火鍋店為提供學生們的方便，在這段時間內設置包廂，在各個大小包廂內裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時間內不僅提供火鍋服務，還提供夜宵，讓學生們既能體驗到大家同樂的氛圍，又能品嘗到美味的食物，豈不是一舉多得！

　　二、啟動“用#4@p，抵菜價”活動

　　1、有很多人吃火鍋總會浪費，點了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者著想的想法肯定會使顧客滿意。

　　2、可以依照顧客的消費情況在結帳的時候發放給顧客大小不等的抵用券。

　　三、啟動“品美味情緣，送愛心拼盤”活動

　　當顧客吃完火鍋后，隨即送上一份水果拼盤，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤，使人有一種別樣的浪漫感受。

　　四、贈飲

　　顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類推多飲多得。

　　進度安排與財務預算

　　一、進度表

　　時間主要事項

　　6月x日與店主交流，擬定促銷方法，編寫促銷方案

　　6月x日實施促銷方案，評估促銷結果，改進促銷方案

　　6月x日進一步實施促銷活動

　　二、財務預算

　　包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個1*100=10元

　　宣傳費用：宣傳單200份共計20元

　　贈送費用：優惠#4@p 5元/份5*40=200元

　　水果拼盤西瓜1元/斤1*100=100元

　　哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元

　　不可預見費用：200元

　　以上合計：680元

　　結束語

　　這套營銷策劃方案從情緣自身條件出發，是企業提高知名度，吸引客源，進一步增加利潤，可立即執行，具有可操作性和創新性。

優秀營銷策劃書范文 篇7

　　一、 策劃書名稱

　　寫清策劃書名稱,簡單明了,如“ 營銷策劃書”,為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

　　二、 活動背景、目的與意義

　　營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

　　三、 活動時間與地點

　　該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

　　四、 活動開展形式

　　協會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.

　　五、 活動內容

　　活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

　　六、 活動開展

　　作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便于統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

　　(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

　　注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.

　　(三) 活動后續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

　　注：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.

　　七、 活動經費預算

　　經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯系社團聯外聯部.

　　八、 活動安全

　　對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,并蓋上協會印章,以示責任.

　　附：注意事項

　　1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

　　2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀.

　　3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

　　4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

　　5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

優秀營銷策劃書范文 篇8

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　1、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2）企業背景狀況分析。

　　3）營銷環境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　4）市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

　　產品包裝太差，提不起消費者的`購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5）營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現。

　　6）營銷戰略（具體行銷方案）

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8）方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　2、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統，工具。

　　3、附錄。

優秀營銷策劃書范文 篇9

　　策劃公司在全程綜合策劃過程中所扮演的角色

　　一、建筑設計咨詢師

　　在策劃公司對市場進行全力調研后，應對項目的戶型規劃和環境、物業的規劃提出具體可行的建議。以適應目標消費者的需求，再造優勢資源。

　　二、法律咨詢顧問

　　開發商對政府關于房地產開發方面的相關法律條文或許相當熟悉，但卻未必全面。這就要求策劃公司對政府出臺的一切有關房地產的法律法規，包括邊緣政策法規進行仔細的研究，甚至對地方政府的政策意向也要仔細分析，并給出建議。法律咨詢的內容還包括針對未來營銷過程中可能出現在開發商與消費者之間的糾紛進行預測，并給出模擬解決方案。

　　三、協調員

　　一個樓盤的開發是多家單位合作的成果。包括：開發商、建筑單位、監理單位、營銷策劃公司、廣告公司、媒體等。營銷策劃公司身處于以上諸單位之中，但職能要求它能跳出來，站在一個更高的角度，對它們進行調控，使項目能夠順利的進行。

　　四、第二監理公司

　　在項目進行過程中，監理公司只針對工程的質量進行監督。而策劃公司則是對整個策劃方案的實施進行監督。任何有悖于策劃方案的行為都應該得到及時有效的制止，保證策劃方案的有效實施，為營銷的順利進行奠定良好的基礎。

　　五、投資顧問

　　策劃公司應對開發商負責保證開發商投入的資金能夠百分之百用在對項目的價值提升上。

優秀營銷策劃書范文 篇10

　　一、活動目的：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　二、活動主題：

　　月舞中秋、緣聚大商

　　三、廣告詞：

　　月圓金色中秋、佳節好禮相贈

　　花好月圓、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳節共賞月如水、大商獻禮表真情

　　四、活動時間：

　　x月xx日周日周二

　　五、活動內容：

　　1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味

　　請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅。口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

　　同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

　　2、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　3、電器器宇軒昂

　　活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送一套，同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。

　　4、家居、床品業種

　　床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

　　5、會員活動

　　（1）教師憑教師證免費領取大商會員卡。

　　（2）教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。

　　（3）活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

　　6、濃情xx大廈、禮獻中秋

　　活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

　　六、商場超市中秋促銷活動要求：

　　1、本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

　　2、各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。

　　3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

　　七、中秋促銷廣告宣傳：

　　1、《xx日報》9月1日—3日、8日—10日每天名片大。

　　2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

　　3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

　　4、《xx日報》9月8日黑白通欄。

　　5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

　　6、正門小幅商品信息噴繪。

　　7、商場天棚吊旗1000張（建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出）。

　　8、將食品業種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街。

　　9、正門LED9月1日播放。

優秀營銷策劃書范文 篇11

　　前言

　　在21世紀以來，教育體制的改革和經濟的迅速發展，大學生群體也成了社會所關注的焦點。據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，大學生時時尚品，電子，影像，文化，培訓等產品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學生追求個性的外在表現力，開拓并把握好大學生市場是對服裝企業的長遠發展具有重要意義。

　　大學生追求個性，自由，對于服飾的選擇是傳統又很有效的表現形式。以中山市大學生群體的為研究對象，了解分析大學生對于服裝消費行為以便于為大學生提供更好的服務，增強服裝消費的滿足感。

　　以學生為主要目標客戶，產品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存，為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰略和市場策略提供依據，我們進行了一次比較全面、系統的調查，并對調查的結果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰略和策略進行分析。

　　一、營銷策劃目的

　　隨著中山市高校的擴招，大學生數量增多，對于專注于休閑服飾我司無疑是一個機遇大學生是年輕，自由，追求個性的一代，而同時也是潛在的消費群體，所以把握好機遇，跟著電商時代的大背景，為了謀求更好的生存環境，宣傳以純的企業文化，打造專屬于大學生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場占有率低，達不到預期銷量，為了扭轉局面特以電子科技大學中山學院在校大學生為調研對象，研究大學生在服飾上的消費行為習慣，分析大學生市場，推出對大學生追捧的最in的能彰顯個性的服飾，提高以純知名度。

　　二、市場狀況分析

　　1、環境分析

　　現如今經濟發展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學生，服飾消費成了大學生五大主要消費之一。

　　2、產品分析

　　以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉“物超所值的優質時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

　　每個產品系列均由專責小組按設計構思創造多款合適的風格。每位小組成員均具備有關系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美發展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購計劃，根據研發設計規劃與市場分析不斷調整，盡量減少不合理的庫存，保證供應鏈正常快速運行。

　　3、競爭者分析

　　現如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場占有率不高，網上消費者數量日趨衰減，。其采取的經營模式都是b2c。

　　4、消費者分析

　　從調查分析數據可以得知，大學生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標準，衣服的材質和舒適度也成了重要準則。70%的大學生服飾消費都是屬于理性消費，會根據自身消費水平選擇服飾。

　　三、 SWOT分析

　　自身優勢分析（S）

　　1、以純是一家具有原創能力品牌的企業。有其精湛的手工，優質的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現代青年男女的喜愛，迅速成為國內外知名的服裝品牌之一；

　　2、以純還有其獨有的品牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、簡單進步、使命、愿景”作為企業文化，培養出一批有禮貌、有責任心的員工，促使企業發展得更長遠；

　　3、為秉承公司理念，以純專門設立質量檢測中心，確保產品品質，這也成為顧客追捧的一個原因；

　　4、以純從創立發展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續在各地推廣品牌，通過批發、零售及特許經營權，擴展至全球；

　　5、以純還聘請了來自世界各地的設計師，且每年每季的主題、色彩及外形設置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

　　6、同時以純注重社會責任，積極支持教育、公益事業的發展，為企業的發展樹立了良好的口碑。

　　自身劣勢分析（W）

　　1、當今市場服裝競爭越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些同行競爭者來說，其價格競爭上沒有多大優勢；2。其企業利潤也越來越薄，市場占有率逐年下降；

　　3、服裝樣式較單一，無法引領中國服裝市場潮流，與其他服飾無明顯差別，也缺乏一個更優秀的國際化團隊；

　　4、品牌產品推廣力度不足，其運營方式也較單一，只專注于實體店銷售，網上銷售所占比例及其低；

　　5、以純只專注于青年休閑服裝的開發，旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

　　機會與機率分析（O）

　　1、各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個有力的主導企業，以純可抓住這一市場，爭走流行最前線品牌

　　2、目前國家大力發展經濟，加強對外開放貿易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質的追求，服裝行業也成為我國對外貿易的相對優勢的產業

　　3、當今人們對時尚、對生活質量的追求，也使得服裝市場的需求量不斷劇增，為以純的發展提供了一個巨大的空間。

　　市場威脅分析（T）

　　1、隨著網上商城銷售的興起壯大，傳統的營銷方式受到前所未有的挑戰，吸引留住顧客成為實體店營銷的一大難題

　　2、品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個性化需求越來越多

　　3、其發展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發展也有可能受到其他品牌的擠壓

　　四、市場選擇及定位

　　本次以純公司將針對大學生的消費習慣推出符合大學生審美的貼近大學生消費水平的休閑服飾，并重新定義大學生服飾潮流方向，更加注重個性風格及服務享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務質量也成為潮流的標準之一。

　　五、營銷策略

　　1、產品策略

　　舒適度與潮流并重

　　據調查，大學生在選擇服飾時，對于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對于風格搭配是大學生的優選。我們工廠位于時尚之都東莞虎門，采用更加舒適的面料，并加強質檢力度。

　　創新搭配，我為我自己代言

　　我們的目標消費群體是大學生，大學生對審美都有自己獨特的見解，我們采用DIY服飾設計，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數碼印為一體的設計元素，大學生可以自己設計屬于自己獨一無二的衣服，除此之外，為大學生自己DIY設計的衣服定義風格，智能推薦風格服飾搭配，打造一個只專屬于自己的T臺，每個大學生都是自己的設計師。為了更好的讓大學生參與到DIY設計中，我們會邀請不同形體的大學生體驗我們的新概念設計服飾之中，并由以純公司首席設計師選出創意設計獎并可參與設計學習培訓，并且贈送參賽者自己設計的作品成衣。一方面可以讓大學生了解個性定制的概念，調動參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

　　2、價格策略

　　由于個性化設計服飾成本高，但為了吸引大學生，我們將采取梯度折扣優惠，首次消費可享受9折優惠，再次可以享受折優惠，以此類推，最低可享受6折優惠。同時我們也會推出貼近大學生消費能力的性價比服飾，并且同款式服飾在每個碼數不超過5件。

　　3、渠道策略

　　重整網店

　　以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個問題，我們將把DIY設計放在網站主頁面，重新設計網站格局，把網站選擇，搜索簡約化，讓大學生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發送網站最新資訊郵件。完善服務體系，可支持貨到付款，當場驗貨試穿服務。尋找校園代理。在調查中我們發現，有部分大學生很少選擇去大型商場或者中心商業街是因為乏于逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設計款式制成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客戶，提供一站式服務。

　　4、廣告策略

　　青春代言

　　傳統的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營銷目的是為了在大學生群體增強以純影響力，培養未來高端產品消費者。我們邀請在校大學生當品牌形象代言人，更加貼近大學生的審美，吸引在校大學生的目光。

　　微信公共宣傳

　　隨著時間的發展，微信成了年輕人尤其是大學生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時代，優先搶占移動終端市場有利于以純扭轉局面。因此，開通微信公共號宣傳是首選。一來節省廣告宣傳費用，二來能更快的了解市場反映。開通微信公共號，定期推送新一季設計成品，可以在線連接DIY客戶，及時反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養技巧。

　　六、結束語

　　本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關參考書籍，收集相關資料。仔細嚴密的思考和討論，設計問卷，進行一定范圍內的調查。隨后仔細研究調查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

優秀營銷策劃書范文 篇12

　　很多時候，設計師聽命于老板或客戶，老板或者客戶將想法簡單描述給他，他就開始做設計了，而且一上來就直接做photoshop設計風格。注意，客戶雖然是想做這個項目，也有一定的目的，但是他也許并不能清楚將需求讓你知道。如果你不事先了解清楚就盲目開始做設計，只能事倍功半，日后有的是修改的痛苦。所以，要認真挖掘他的需求是什么?記錄下來，認真分析。

　　所以，通過客戶訪談，了解他真正的需求所在，做一個網站，有很多目的，比如僅僅是宣傳，提高公司知名度?還是直接在線銷售產品?還是促進內部交流，協同辦公溝通?還是提供在線服務?……太多了，問清楚最核心的目的。并詢問他對網站欄目建設的意見。保持一種開放性的溝通，激發客戶的想法。前期溝通，他的想法越多越好，給你了提煉的機會。就怕是剛開始幾次客戶緘默不語，而后卻開始意見多多。

　　又問：“如果客戶確實說不清楚需求是什么怎么辦?”是的，很多時候你只接到一個簡單的任務，客戶不說清楚需求就讓你開始動工，而當你費盡心思把設計做出來了，他就開始挑三揀四。

　　所以這個時候，你需要注意需求的第二個途徑——市場與用戶。幫助你的客戶去了解需求，你如果想成為專業人士，不妨通過市場調研，用戶訪談，市場競爭分析等得到的需求，整理成市場需求文檔，反饋給客戶。

　　分析競爭對手

　　這一步的目的是通過對市場競爭對手的分析，找到他們的優勢和弱點，尋求自己產品的差異化，特色以及賣點。

　　第一次的訪談必定給你許多信息了。然后找尋市場上同類型的網站數個，做對比分析。比如網站欄目建設，布局，色調，提供的功能，易用性等。這些網站各自的特色、優勢是什么?不足和缺陷在哪里?當時在開始做策劃時，也找了很多關于競爭對手分析的資料，若你英語還不錯，建議閱讀這一篇——《Competitive Analysis》。在做橫向對比分析時，里面提到的案例分別從products、Search Box、Navigation、Contact Information、Shopping functions等。若你對英文很頭疼，這篇草根網上的文章也可一讀——《網站分析及競爭對手分析》。

　　這一步的分析，也要詳細寫到MRD里。

　　分析目標群體

　　這一步的目的是“設計出一個讓目標群體喜歡的網站，而不是我喜歡和客戶喜歡就行。”

　　【夸張的案例】

　　一個網絡運營商要做一個網絡商城。請設計師小C做首頁風格。小C在征詢了客戶的顏色偏好后，結合欄目要求，很快就出了幾個樣稿。客戶很滿意，經過兩個人挑選，最后決定了一個最佳方案。小C喜歡凝重的顏色，嘗試了紅、黑、白的經典搭配，而客戶也很喜歡這種大氣而不失穩重的顏色。而且在同類的網站中，更能夠突現這個網站的獨特個性。因此很快就敲定了。

　　接下來，同風格的欄目頁、內容頁等系列頁面很快就做出來了。小C松口氣，終于可以交付給開發人員了。這時，小C的女朋友來了，小C得意地展示設計作品。沒想到她淡淡一掃，就打起電動來了。

　　“喜歡嗎?這種風格?”

　　“還好吧。做什么用的?”

　　“你以后想要飾品，禮物，可以來這里買。這是小玩意淘。各種各樣希奇古怪的玩意都有。”

　　“這樣礙…”女朋友頭也不抬，“那干嘛做得像政治論壇?”

　　是的。小C的女朋友代表了這個網站面向的用戶群：年輕，時尚，有冒險精神，追求新鮮，有趣味的東西。或許，如果再認真將產品加以分析的話，或許還會發現，這些產品大部分都是女孩子喜歡淘的——發現生活之類的小店，向來是女孩子拖著男孩子逛。而網上購物的，又是女孩子居多。可是小C的女朋友居然不喜歡。而客戶是位40歲的男子，小C是位有點特地獨行的設計師，他們的喜好不能夠決定客戶的喜好。

　　所以，策劃人員在這一步，要幫客戶分析目標市場:

　　問題一：這個網站的主要使用人群是那些?

　　問題二：這些人的主要特點?

　　問題三：這些人有什么樣的需求?

　　這一步的分析，也要詳細寫到MRD里。

　　分析所屬行業

　　這一步的目的是“了解對設計的限制，知其可為與不可為。知其發展趨勢和標準。”

　　這一點可能更能夠某些特定行業中適用，比如餐飲頁，用暖色增加食欲，一般多用橙黃，橘紅。但是這種顏色也不能濫用，一般仍要保留一種潔凈感和衛生感。如果要尋求突破，把行業慣用的顏色從暖色、綠色，改成為梅紅色、粉紅色，就太不合適了。

　　更明顯的例子就是醫院行業了。醫院更要有一種人文關懷、衛生和潔凈感。一般以藍、綠為主色，當然，某些以婦科為主的可以用梅紅色來突出目標群體。但是顏色不能多而亂，不能夠隨意發揮。

優秀營銷策劃書范文 篇13

　　一、相機市場概述

　　目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨著熱門產品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關注的數碼相機的位置。

　　二、營銷環境分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場以及消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

　　2、信息渠道 在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，

　　通過20xx年上半年數 碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經成為了卡片數碼相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。

　　三、市場機會與問題分析swot分析：

　　優勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個性化的服務獲得更多消費者的青睞。

　　缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅（threats）:現在的智能手機日益發達，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

　　四、營銷目標

　　提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　相機專營店、家電連鎖以及網絡營銷

　　（二）促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告以及名人代言

　　3、報紙

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開

　　展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　（三）產品策略（售后服務）

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質

　　的售后服務。

　　（四）價格策略

　　適當的搞活動，并且可以送小禮物

　　六、方案調整

　　1.建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

優秀營銷策劃書范文 篇14

　　一、 公司及產品簡介

　　（一） 公司簡介

　　杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。

　　20xx年集團實現營業收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列20xx中國企業500強141位，中國制造業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。

　　娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，

　　在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業，娃哈哈憑借優良的品質、穩健的營銷網絡、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。

　　（二）公司文化

　　1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家

　　2、娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息

　　3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家報效國家

　　4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人

　　5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效

　　6、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情

　　7、娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬

　　8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才

　　9、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融

　　10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗能上能下崇尚科學精益求精

　　（三） 產品簡介

　　品牌：娃哈哈AD鈣奶

　　產品支撐點：優質牛奶+ 維生素A和維生素D+碳酸鈣 產品定位：時尚健康新定位

　　產品目標人群： 各大高校大學生

　　品牌代言人 ： 張睿

優秀營銷策劃書范文 篇15

　　本店介紹：本店創建于20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發展為目標，現代消費者著裝比較講究個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧的成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性成為關鍵因素。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好的發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。

　　市場狀況分析：經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。

　　從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質（如職業裝向休閑職業裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

　　在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。

　　目標市場選擇：

　　（1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。

　　（2）產品多樣化營銷，生產不同特性、設計風格、品質、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從S M L XL 型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩穩的抓住了一大批忠實的顧客。

　　（3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合于本品牌發展的目標客戶，并進行市場營銷組合開發。

　　產品介紹以及定價：

　　長袖套頭針織衫圓領蝙蝠打底衫

　　￥119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機車小皮衣 韓版短款修身PU立領長袖女夾克外套

　　￥150.00 銷售方案：

　　1、營造銷售氣氛：人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設。

　　2、經營推陳出新：要迅速反映流行，“開發”特別服裝商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

　　3、以優質服務培養顧客忠實顧客：最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。

　　4、累加加碼折扣：第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。

　　5、季節折扣：根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，顧客常盈門。

　　6、心理定價策略：針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的服裝商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的。

優秀營銷策劃書范文 篇16

　　到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

　　營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。

　　所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。

　　營銷策劃書的一般內容：

　　是指執行什么策劃方案

　　誰執行策劃方案

　　為什么執行策劃方案

　　在何處執行策劃方案

　　在何時執行策劃方案

　　如何執行策劃方案

　　要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　營銷策劃書的作用

　　(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

　　策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。

　　營銷策劃書的目標是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

　　營銷策劃書的原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創意新穎原則。

　　營銷策劃書步驟

　　第一步、構建營銷策劃書的框架：

　　在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　第二步、整理資料：

　　在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　第三步、版面設計：

　　確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

　　在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

　　自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。

　　標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

　　版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。

　　營銷策劃書書寫技巧：

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;

　　在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

　　巧妙利用各種圖表;

　　策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

　　在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

　　要注意版面的吸引力。

　　營銷策劃書中必備項目：

　　1、封面

　　呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁數

　　2、目錄

　　3、策劃目的(前言)

　　4、內容的簡要說明(策劃摘要)

　　5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)

　　(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)

　　6、策劃費用預算

　　7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)

　　8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)

　　9、對本策劃問題癥結的想法

　　10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

　　11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

　　12、實施中應注意的事項。

　　注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

　　營銷策劃書的格式編輯：

　　1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

　　3、目錄。

　　4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

　　5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2)企業背景狀況分析。

　　3)營銷環境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　6)營銷戰略(具體行銷方案)

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8)方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　6、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

　　7、附錄。

　　營銷策劃書的四要素

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況營銷策劃書 篇1：

　　營銷策劃書標準參考

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

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　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

　　(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡; 3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網; 4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

　　的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。 17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。 8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

　　營銷策劃書 篇2：

　　飲料市場營銷策劃書

　　第一部分 營銷現狀分析

　　一 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

　　飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

　　目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。

　　農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前，匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

　　二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

　　① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

　　② 概念飲料

　　③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝

　　三 面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。

　　第二部分 市場細分與目標市場

　　一 飲料市場概況：

　　■ 根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

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　　■ 前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

　　根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

　　如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

　　但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 說明書、軟文也大同小異。

　　二 功能性飲料市場分析：

　　目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

　　20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

　　去年那場“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避

　　免與“脈動”發生正面沖突，方可能成功。

　　三 消費者分析：

　　個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

　　年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

　　諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。在今后的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

　　第三部分 營銷策略

　　一、產品定位

　　1、定位依據

　　功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

　　(1)多糖飲料

　　功能：調節腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　(2)維生素飲料、礦物質飲料 功能：補充多種營養成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 (4)低能、益生飲料 功能：幫助美容養顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產品功能定位

　　飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。 3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二、價格定位

　　飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

　　打開江西市場采用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

　　時間：201x年5月——6月底

　　第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

　　時間：20xx年 7月——20xx年9月底

　　具體安排如下：

　　第一期： 一 廣告宣傳策略

　　現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

　　1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

　　2 廣告語：激揚青春，活力再現，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

　　3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完后立即恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的飲料。場面熱烈起來，此時的音樂時激昂的，運動的。大家做出已經恢復體力、充滿力量、精神很好的狀態，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現。”話外音：迅速補充體內維生素，運動后你最佳的選擇——維生素功能飲料。

　　4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。

　　二 校園推廣活動

　　1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間，而且準備離開校園了。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯系，策劃一次“”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

　　2 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

　　3 針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

　　4 活動內容：報名時間：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。為勝利的隊伍贈送一箱飲料，贊助租場費。

　　5 輔助宣傳：在報名比賽期間，飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

　　第二期： 一 廣告宣傳策略

　　在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對飲料有了一定的了解和認識了，對這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

　　1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰，成功等要素來創作。

　　2 廣告語：飲料，給你友情般的鼓勵。

　　3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料，并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了后，用感激地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最后的畫面 是他和他的隊友在頂峰處高舉飲料，表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：，給你友情般的鼓勵。

　　4 傳播媒體：體育頻道

　　二 社會活動

　　1 活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

　　2 活動宣傳時間:201x年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月。

　　3 活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料，并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。 三 娛樂活動

　　請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助。

　　營銷策劃書 篇3：

　　到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

　　營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。

　　所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件，以及構思、表現等方面的技巧。

　　營銷策劃書的一般內容：

　　是指執行什么策劃方案

　　誰執行策劃方案

　　為什么執行策劃方案

　　在何處執行策劃方案

　　在何時執行策劃方案

　　如何執行策劃方案

　　要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　營銷策劃書的作用

　　(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

　　策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象。

　　營銷策劃書的目標是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

　　營銷策劃書的原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創意新穎原則。

　　營銷策劃書步驟

　　第一步、構建營銷策劃書的框架：

　　在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　第二步、整理資料：

　　在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　第三步、版面設計：

　　確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

　　在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

　　自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。

　　標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

　　版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。

　　營銷策劃書書寫技巧：

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;

　　在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

　　巧妙利用各種圖表;

　　策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

　　在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

　　要注意版面的吸引力。

　　營銷策劃書中必備項目：

　　1、封面

　　呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁數

　　2、目錄

　　3、策劃目的(前言)

　　4、內容的簡要說明(策劃摘要)

　　5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)

　　(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)

　　6、策劃費用預算

　　7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)

　　8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)

　　9、對本策劃問題癥結的想法

　　10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

　　11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

　　12、實施中應注意的事項。

　　注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

　　營銷策劃書的格式編輯：

　　1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

　　3、目錄。

　　4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

　　5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2)企業背景狀況分析。

　　3)營銷環境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。

　　6)營銷戰略(具體行銷方案)

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8)方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　6、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

　　7、附錄。

　　營銷策劃書的四要素

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　營銷策劃書的效果

　　在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們說的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以說明。

　　，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　營銷策劃書的效果

　　在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。另外，內外環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們說的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以說明。

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優秀營銷策劃書范文 篇17

　　一 營銷現狀及分析

　　張博所經營的山村客棧位于一個著名的風景區邊緣，旁邊是國道，每年都有大批旅游者通過這條公路來這里游覽。該山村客棧主打以舒適而不奢華的設備加以合理的管理，為旅客提供樸實但是方便的房間，而去掉那些沒有收益而且花里胡哨的設施。張博認為，重要的不是服務而是管理。但經營現狀卻不如人意，房間入住率55%低于附近旅店的平均值68%。 有調查表明：

　　68%的旅客是不帶孩子的年輕夫婦或老夫婦。

　　40%的旅客兩個月前就預定好了房間和旅行計劃。

　　66%的旅客在當地停留超過三天，并且住同一酒店。

　　78%的旅客認為旅館的休閑娛樂設施對他們很重要。

　　38%的旅客是第一次來此地游覽。

　　經過分析，山村客棧的經營存在以下的問題：

　　1、客戶源單一。只為中等消費群體服務，使得山村客棧處境尷尬。而且同一景區存在很多高低檔酒店，導致中等消費的群體有可能選擇高層次的服務。而對于其他消費者，鄉村客棧難以滿足其多變的要求。所以，山村客棧應該提供多層次的服務以應對不同的需求， 將面對的客戶源范圍擴大。

　　2、客戶的服務還不夠周全。旅店只提供了物質上的基礎設施，卻少了更貼心、有人情的 服務關懷。例如顧客常常抱怨沒有提供免費早餐。盡管旅客們是來旅游的，但是調查顯示，78%的旅客相當看重休閑設施的重要性。于他們來說，經過一天的游覽，為他們提供舒適而貼心的服務是十分重要的。 顧客的主體并不是那些自主能力較強的背包客，大多數的顧客旅游的目的都是為了享受。

　　3、客戶源單一。給顧客的第一印象不夠鮮明。毫無疑問，對于大眾消費者，物美價廉是消費的首選。但當他們來到山村客棧，他們知道這里性價比是最高的，但是過于平庸的設備及低級別的服務使顧客看了一眼就走了主要原因。而且過于強調樸實，是去了自己的特色。

　　二 市場環境分析

　　對于市場總體環境而言，競爭將日趨激烈。旅游局決定新建更多大型賓館。可以看出，山村客棧的主要競爭對手包括高檔次的大型賓館和家庭式旅社。

　　大型賓館擁有豐富的服務項目，掌握著更多的資源優勢，同時也由于他們的消費過高，對應市場相當狹窄，而且趨向同質化。

　　家庭式旅社有較低的成本，但是管理不夠正規。對于提前預定的旅客，基本不會選擇此類家庭式旅館。

　　66%旅客會選擇在居住超過三天，并住在同一家旅店，酒店必須有特色，能夠一下抓住消費者的心理。

　　此外，值得注意的是78%旅客們對旅店的娛樂設施相當重視，可以說相當多的人看重休閑娛樂設施。

　　62%的回頭客，同樣不可小視，培養老顧客，對山村客棧未來的發展至關重要。

　　三 市場前景分析

　　當地政府的政策意向，他們對該風景區的宣傳將進一步加大，對旅游產業的不斷開發會極大增加到來的旅客量。

　　該風景區酒店市場已經初具規模。隨著競爭者的進一步加入， 市場將變得更加復雜， 原來占優勢市場份額的旅店的競爭優勢將減小，由于酒店檔次不一，短時間內行業里的絕對領導者還不會出現， 這樣的市場環境對競爭者來說是有利的。一旦我們占領了一定的市場份額，我們將處于主導地位。

　　四 營銷戰略

　　我們采用四個基本策略的組合，即“4P’s”理論：產品、價格、渠道、促銷。

　　4.1山村客棧設施升級

　　山村客棧的裝飾設計兼有居住空間和旅游建筑空閑的性質，使用功能布局合理、滿足旅客的精神需求仍然是這一空間的基本要求，而風格鮮明的主題設計則是山村客棧的“靈魂”所在。

　　在升級山村客棧硬件設施時，我們應該注意以下三點：

　　1）人情化——滿足旅客的精神需求

　　旅游地區以環境優美、交通方便吸引各地的游客，山村客棧的設計應考慮到當地的民族特色、地方風格、自然景觀。在滿足舒適的生活要求外，使游客得到豐富的精神享受。外出旅游，旅客的心理要求大概有以下幾個方面：

　　(1)向往新鮮事物，獲得不同信息。開闊眼界；

　　(2)向往自然，親密接觸陽光，得封身心的放松調整；

　　(3)懷舊和鄉情觀念使人們樂意參觀古跡、返鄉游訪；

　　(4)休閑放松也是很多忙碌的都市人假期的選擇。

　　考慮到旅客的精神需求，山村客棧的設計，應該充分反映當地的自然人文特色，重視民族風格、鄉土文化、創造反璞歸真、充滿人情味和思古幽情的環境。 比如：四川

　　海螺溝“冰川木屋”坐落在貢嘎雪山之下，原木的結構，木板的隔墻，營造出濃郁的原始風情。最值得推崇的是，木屋內部的裝飾都圍繞“冰川”而來。各個房間的名字取自當地特色景點，從大廳、走道到各個房間內部，大大小小數十幅裝

　　2) 個性化——主題突出、風格鮮明

　　一個普通的山村客棧，類似一個傳統的酒店，留給旅客的記憶最多是在那里滿足了睡眠的功能，旅客多年后根本記不得當時住宿的情景。這里我們可以借鑒一些新潮酒店的“主題”作為啟發，在拉斯維加斯，主題酒店是吸引游客的靈魂與生命。其中，恢宏而神秘的金宇塔酒店堪稱最具創造力和想象力的建筑藝術杰作。該酒店以埃及金字塔為主題，外形為獅身人面像，酒店內設有一座樓高30層的黑色玻璃金字塔和兩座有階梯的金字塔樓，4407間客房設計完全為古埃及風格。

　　但是山村客棧投資少、規模小，不可能和上述著名主題酒店相提并論。可是，我們應該在旅游地點突出的主題應該盡量結合風景區的文化氛圍、鄉土情懷、風景特色。具有突出主題，鮮明風格的山村客棧。白天的風景、夜宿的旅館，這是一個完整的旅游記憶，旅客的旅程因此變得豐富多彩。

　　3) “非標準化”——細分使用功能因地制宜以到達布局合理、考慮細微

　　山村客棧沒有寬闊的大堂，沒有大小一致的客房。“非標準化”指的就是在裝飾設計時，針對此類各不相同的原始建筑空間，應因地適宜地重新規劃空間，在使用功能的基礎上，合理安排各功能區。

　　(1)接待廳就功能而言，應包含接待臺(形象墻)、休息區(小賣部)、儲物柜，方便詢問、登記、短暫休息、安排行李等活動，還應有旅游業務、宣傳資料的擺放設施。

　　(2)功能三區：接待廳連接的是山村客棧必不可少的廚房、衛生間、工作間。廚房應干凈整潔、設施齊全，既可由員工提供餐飲服務，也可由旅客自行準備餐飲。

　　(3)會客廳是整個旅館的公共活動區域，應有足夠的面積，擁有優良的采光、通風、觀景條件，具備用餐、視聽、休閑、娛樂、上網等功能。

　　(4)客房是山村客棧的設計重點，其設計要最大限度體現到對客人的關懷，因為客人對客房的要求遠比對大堂、餐廳的要求更細。情侶客房是山村客棧必不可少的一種客房。浪漫而溫馨是這類客房的設計原則。圓床是個不錯的選擇，帶來新奇的感受。適合老年人和殘疾人使用的客房應盡量安排在朝陽和寂靜的地方。衛生間里安放高度合適的坐便器，旁邊設置扶手架；手紙盒位置醒目；開關和各類按鈕數字要凸起；設置高低不同的盥洗面臺；衛生間與就寢區的地平應變垂直為斜坡。防滑木質地板的鋪裝，方便老人走動或著輪椅移動。

　　4.2山村客棧營銷推廣：

　　1、產品/服務策略

　　（1）房間的設計布局個性時尚

　　（2）入住方式：山村客棧運用會員刷卡的'方式入住，并且提供網上預約服務，減少了以往入住酒店旅館時繁瑣的程序，提高酒店辦理一系列手續的效率，節省顧客時間。

　　（3）自主便捷的服務：開通客臺服務熱線，隨時滿足顧客需要。客戶可以根據不同房的廚房用具和衛生間的設備，選擇自己鐘愛的客房。。

　　（4）人性化服務：①把顧客至于組織活動的中心，提供人性化、個性化的服務，真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對于網上預訂客房的消費者，可以讓他們自主選擇房種、服務、室內裝飾物等，讓他們有家的感覺。

　　②在顧客離開時贈與本店特色標記的小禮品，為酒店創造回頭客。

　　2、定價策略

　　（1）山村客棧根據客房面積、內部設施等不同推出不同價格的客房。

　　（2）我們的目標人群是中青年，考慮到他們的經濟收入，保持原有的高性價比特色比較符合客棧的戰略考慮

　　（3）采用尾數定價，給酒店產品定一個以零頭數結尾的非整數價格，在賓客心目中留下一個價低的印象。。

　　3、渠道策略：

　　提供電話，短信，網上訂房的服務。

　　與各大旅游網站，如去哪網，攜程網等合作，使訂房方便快捷。

　　4、促銷策略

　　（1）在風景區入口處的顯眼位置擺出我們旅店的廣告，打出我們大眾化而不失自己特色的理念，能夠滿足顧客的各方面需求。

　　（2）和旅游局溝通，出資贊助拍攝風景區的宣傳片，讓我們的品牌和風景區綁起來。其 內容可以是旅店的外觀，也可以是旅店的形象廣告。

　　（3）在旅游旺季舉行主題活動、晚會或舞會，吸引游客的注意。

　　（4）由于該旅游區有大量的是再次游覽的旅客， 我們可以對再次入住我們旅店的旅客給 予優惠；向其他游客推薦我們旅店，帶來新的顧客的游客也給予優惠。

　　（5）會員卡推廣：通過會員注冊的方式，吸引更多顧客辦理會員卡。

　　（6）征集客房名稱：調動顧客思索山村客棧特色的積極性。

　　4.3山村客棧長遠戰略：

　　1、維持山村客棧成功經營的前提下，提供更加豐富的擴展服務。開特色餐館，農家樂活動，修建度假村，以此作為山村客棧的長遠打算。

　　2、做出特色山村酒店后，在其他景區開連鎖店。規模大，具有大量采購和銷售能力，在進行業務洽談時，處于優勢地位。有助于克服由于顧客分散造成的店址固定，單店規模小，經營成本高的限制，連鎖經營無論對大酒店還是小客棧都適合，在未來中國，很有發展前景。

　　參考文獻

　　[1] 洪櫻 《淺談旅游地區家庭旅館裝飾設計》

　　[2] 查克玲《經濟型連鎖酒店4C營銷策略分析》

　　[3] 佳宅集團策劃中心《頂極私人會所營銷推廣方案》

　　[4] 劉和是 《酒店市場營銷策略》

優秀營銷策劃書范文 篇18

　　一、策劃目的

　　要對本營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　二、分析當前的營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　(一)當前市場狀況及市場前景分析

　　1、品牌在現實市場中的表現如何。

　　2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

　　3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發展前景。

　　（二）對品牌影響因素進行分析

　　主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要研究技術發展趨勢方向的影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　（一）針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析

　　一般品牌營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　·品牌知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　·產品質量可是關，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

　　·產品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

　　·品牌名稱設計不擋，對目標消費者沒有吸引力。

　　·品牌定位不當。

　　·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　·品牌個性與形象不符。

　　·品牌傳播方式不務，消費者不了解企業產品。

　　·品牌形象老化等。

　　（二）針對品牌特點分析優、劣勢

　　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、品牌營銷目標

　　品牌營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即品牌營銷策劃方案執行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產的建立有何好處等。

　　五、品牌營銷戰略（具體行銷方案）

　　（一）品牌定位

　　品牌定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準一個基點。

　　（二）品牌設計

　　在前面品牌定位的基礎上，進行品牌設計。

　　1、名稱設計

　　2、標志設計

　　（三）品牌個性

　　根據品牌定位，給品牌設計一個貼合目標消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關鍵因素。

　　（四）品牌形象

　　給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關系。

　　1、品牌形象的概述

　　2、品牌形象的構成

　　3、品牌形象的塑造

　　（五）品牌傳播

　　1、原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2、實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出品牌形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

　　六、品牌資產

　　這一部分根據前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產的價值。根據品牌資產的構成要素進行評估。

　　七、方案調整

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情景不相適應的地方，所以方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項資料構成。企業產品不一樣，營銷目標不一樣則所側重的各項資料在編制上也可有詳略取舍。

　　附錄：營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則

　　1、邏輯思維原則

　　策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情景，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃資料詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

　　2、簡潔樸實原則

　　要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

　　3、可操作原則

　　編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費很多人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　4、創意新穎原則

　　要求策劃的“點子”（創意）新、資料新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心資料。

優秀營銷策劃書范文 篇19

　　房產營銷策房產營銷策劃書劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。

　　房地產策劃是伴隨著人們的爭議成長、發展起來的。多年來，雖然人們普遍認可了房地產策劃的經濟價值和社會價值，但是，還有不少人否認房地產策劃存在的價值，對房地產策劃的地位作用存有懷疑

　　房產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業取得一塊地就能制勝的神話已經遠去，激烈的競爭需要企業對房產營銷策劃越來越重視，房產營銷策劃對促進房產業的健康發展以及增強房產企業的競爭能力具有重要的意義，房產營銷策劃已成為關系到房產項目開發成功與否的首要環節。由于我國房產市場發展比較落后，房產營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發商缺少營銷策劃方面的經驗，在實際房產營銷策劃操作中難免存在一些問題。

　　1房產營銷策劃中現存的問題

　　①目標客戶定位不準確。

　　由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業的消費者行為調研。可是一些房產開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房產開發商的這種心態，使之在房產開發過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

　　②缺少規范的可行性分析。

　　眾所周知，房產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

　　③無視差異化競爭。

　　與普遍忽視消費者研究相反，部分房產開發商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發動地毯式的搜索從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義，得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化，既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭

　　④“克隆”現象比較普遍。

　　房產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房產營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

　　⑤過分依賴廣告攻勢。

　　有些房產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優勢”，偏愛采用大發行量的.大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。

　　2房產營銷策劃發展趨勢

　　①強化品牌戰略。

　　隨著房產逐漸進入品牌競爭時代，房產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌

　　②適應消費者個性化要求。

　　隨著房產消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房產企業就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。

　　③調整營銷模式，建立全程營銷機制。

　　房產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯接。一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

優秀營銷策劃書范文 篇20

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格：

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內人員的配備：

　　2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強，能給顧客供給很好的著衣提議。

　　四、促銷方案資料設計:

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證能夠享受優惠，期望能最大限度的得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講，為本校教師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

優秀營銷策劃書范文 篇21

　　一、營銷意義及策劃目的

　　(一) 公司簡介

　　紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40多年的行銷歷史。憑著卓越的品質跟功能，產品行銷到140多個國家和地區，憑借著強勁的實力跟信譽，“紅牛”創下了非凡的業績。功能飲料銷售一直居于世界前列。在20xx年，更是創下了全球銷售40億罐的成績。“紅牛”于1995年入駐中國，開始了它在中國開疆擴土的行程。20xx年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊贊助商。

　　（二）營銷意義

　　在20xx年初“紅牛”與中國羽毛球隊合作之后，亞運會與亞殘運會接連開始之際，“紅牛”需要借助全民運動這一大好時機積極進行事件營銷，在舉辦以“有能量，關愛無限量”為主題的專門針對高、初中學生的體育比賽等系列活動中宣傳品牌形象，提升“紅牛”的知名度和美譽度，并在“能量、激情、超越”的個性中尋求新的品牌內涵，即“關愛”。

　　（三）策劃目的

　　“紅牛”一直積極參與賽車、極限、球賽等運動，在體育領域倡導能量、激情、活力、挑戰的紅牛精神，長期堅持運動營銷。將紅牛這一階段的目標受眾鎖定于學生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產品定位從“補充體力”擴大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達更多的訴求。利用“有能量，關愛無限量”主題活動引導社會公眾關注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運會期間對殘疾人的關愛一方面教會學生消費者關愛他人，另一方面也增強品牌人性化，提升品牌好感度。

　　二、營銷狀況分析

　　（一）市場狀況

　　隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產品的功能化、多樣化發展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅牛”之后，國內功能飲料市場新品不斷。但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內功能飲料市場的整體放量不大，發展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現。目前國內功能飲料市場除“紅牛”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區間。

　　（二）產品狀況

　　“紅牛”維他命飲料有限公司在國內生產和銷售的“紅牛”維生素功能飲料產品系列包括金罐裝（250ml）、牛磺酸強化型（250ml）和濃郁型（180ml）三種，并均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為93.8%，強化型為53%，濃郁型為13.4%。市價瓶裝4元，罐裝6元。

　　“紅牛”產品定位于提供更多營養,補充更多的能量,讓頭腦更靈活,精神更充沛，提神醒腦，補充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅牛”長期堅持運動營銷，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動者提供的“提神醒腦”的功能。這使得“紅牛”產品定位沒有太強感召力，在中國市場表現一般。

　　（三） 目標受眾狀況

　　主要目標受眾：體力消耗者，職業人士（公司一般職員、中層管理人員和專業技術人員、機關單位一般干部， 學生

　　目標受眾生活形態：“紅牛”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。

　　目標受眾購買功能性飲料考慮因素: 價格方面,功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產品功效。

　　口味方面，功能性飲料為實現功能不得不添加一些成分使口感下降。

　　安全方面，功能性食品強調適應的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。

　　（四）競爭狀況分析

　　1.現有競爭者：從20xx年開始，功能飲料市場出現了很多強勢的競爭對手，比如樂百氏的“脈動”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產品訴求大都追求時尚新潮，且定價與“紅牛”相比也比較低，同時采用“紅牛”的品牌傳播策略。不僅擴大了功能飲料的市場規模，還爭得了“紅牛”的部分消費者。

　　2.替代品威脅者：之前，主要有競爭力的替代品是兩樂（即百事可樂與可口可樂），之后又有“王老吉”。但“紅牛”定位是“提供更多營養,補充更多能量,讓頭腦靈活,精神更充沛，提神醒腦，補充體力”,這也使自己顯著區分于兩樂。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。

　　（二）劣勢

　　1.產品價格相對其它飲料太高。

　　2.產品線單一，自產品上市后包裝等基本保持一成不變。

　　3.過分強調功效。

　　4.部分目標市場的缺失。

　　5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。

　　6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。

　　（三）機會

　　1.正因為忽略了部分中國現實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白（指初、高中生特別是即將中考高考的學生）。

　　2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“紅牛”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

　　3.泛受到學生及家長們歡迎。

　　4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“紅牛”新產品開發提供了廣闊

　　5.的市場空間。

　　6.飲料產品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創造了巨大的市場潛量。

　　7.日益細分化的消費群體為功能飲料企業開展目標營銷提供了機會。

　　（四）威脅

　　1.功能飲料始終處于產品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。

　　2.功能飲料的目標客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

　　3.品牌忠誠度低。

　　4.食品安全成為關注焦點，而“紅牛”曾因一些安全事件為人們所警覺。

　　四、營銷策略及實施方案

　　（一）品牌策略

　　從20xx年4月份開始，“紅牛”將自己的品牌內涵定位為動感、國際、活力，為此開展了一系列公關活動，深化這個品牌內涵。但還應利用“紅牛”先進生產工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動者——初、高中生延伸，在堅持體育營銷和音樂營銷的基礎上強化對知識工作者的品牌宣傳，彌補這一市場空白。

　　（二）具體方案

　　1.在亞運會閉幕不久，亞殘運會開辦期間，著力宣傳“紅牛”的“關愛”的品牌內涵。在目標市場針對初、高中開辦紅牛“有能量，關愛無限量”運動賽事，選拔“運動之星”，并頒發相應榮譽證書和獎金，或者紀念品。關愛學生這一高度用腦群體，提倡初、高中生勞逸結合的生活方式。

　　2.對目標市場，在運動賽場和一些考試考場上設置“紅牛加油站”，讓學生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體力及提神醒腦的功能妙用。

　　3.在運動賽事進行的同時，開辦智力競賽，或請當地中、高考狀元做品牌代言人，開辦“有能量，關愛無限量”中高考經驗分享會。在學生中提升品牌好感和知名度。學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。

　　五、財務計劃

　　（一）營銷目標

　　1.通過這次的營銷活動，要把紅牛的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。

　　2.利潤目標要同比增長10%以上。

　　（二）廣告宣傳及賽事宣傳費用。

　　1.目標市場地區點大概分東區、西區、南區三個點。在地方電視臺，密集投放一個月的廣告用于宣傳“有能量，關愛無限量”的主題活動。廣告制作時長30秒，于中午、晚上各播放兩次。通過選取數個代表性地方電視臺廣告費用得出均價：12:00~12:10均價為20xx元，12:30~12:40均價為2200元，19:30~19:40均價為4800元，20:30~20:40均價為5200元。媒體費用+廣告制作費，預計費用范圍：120~130萬元。

　　2.在目標市場的戶外廣告投放、海報制作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個燈箱，約100張海報。筆記本數量依具體情況而變，預計費用范圍：95~100萬。

　　3.網絡營銷費用。包括在網絡上投放廣告的費用，自己在網絡上的宣傳及炒作以及與網絡平臺合作的費用。預計費用范圍：145~150萬。

　　（三）賽事場地跟賽事期間費用。

　　1.賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。預計費用范圍：180~200萬。

　　2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。預計費用范圍：5~10萬。

　　3.大賽期間公關費用，即包括路費，布置費，郵費，公關費以及應對突發事件等費用。預計費用范圍：130萬。

　　（四）活動期間新產品研發和推廣促銷等費用預計費用范圍：80萬。

　　（五）總計

優秀營銷策劃書范文 篇22

　　一、市場環境分析

　　進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

　　二、消費心理分析

　　只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

　　三、產品優勢分析

　　這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

　　四、營銷方式和平臺的選擇

　　營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

　　五、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

　　1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　2)企業背景狀況分析。

　　3)營銷環境分析：

　　①當前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　②對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　4)市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

　　產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;?

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　5)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現。

　　6)營銷戰略(具體行銷方案)

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　8)方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

　　六、結束語。

　　選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產品：三、制度四、切入時機五、團隊、系統，工具。

　　七、附錄。

　　網絡營銷策劃

　　1、網絡營銷

　　2、事件炒作

　　3、話題制造

　　4、危機公關

　　傳統營銷策劃

　　1、新產品上市：市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動;

　　經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉

　　2、營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣;

　　3、廣告策劃：平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作;

　　4、企業策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;

　　5、終端建設：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護;

　　6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略;

　　7、銷量提升：產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷;

　　8、產品代理、銷售：新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發。

　　新營銷策劃

　　1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、

　　危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合;

　　2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、

　　項目及產品規劃、產業整合規劃。

優秀營銷策劃書范文 篇23

　　營銷策劃書主要分為三大部分：

　　一、產品的市場狀況分析

　　二、策劃書正文內容

　　三、效果預測及方案的可行性與操作性

　　（一） 市場狀況分析

　　1、 整個產品在當前市場的規模。

　　2、 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　3、 競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　4、 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

　　5、 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　6、 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　7、 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　8、 各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　9、各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　10、競爭品牌定價策略的比較分析。

　　11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　12、公司今年產品的財務損益分析。

　　13、公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

優秀營銷策劃書范文 篇24

　　圖書營銷策劃書范開設網上書店還可以為大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化交流，幫助國家和學校培養優秀人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已經成為現代傳統書店不可或缺的管理策略。目前，網上書店在互聯網上可以實現的業務功能已經多樣化。可以說從最基本的對外溝通展示功能，信息發布功能，網上圖書展示功能，網上洽談功能，網上交易功能，網上采購功能，網上客服功能，網上網站管理功能等。幾乎所有傳統書店的功能都可以在互聯網上以電子方式高效運行。

　　而網上書店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網上書店的需求分析、網上書店的總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播推廣、運行網上書店系統的軟硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店的實際實施質量直接影響傳統書店在互聯網上的實際效果和經濟效益，這不僅是一個技術問題，還涉及到管理因素。

　　一、目前的營銷形勢

　　在中國，大家都認為網絡營銷是一種新興的網絡營銷模式。鑒于中國的現狀，網民的素質和普及程度，有點勉強，但也要站得高，看得遠。其實網絡營銷的空間還是很大的，潛力很大。企業可以大大減少投資，見效快，是企業做營銷的首選。

　　二、市場需求分析

　　可行性分析:

　　1、網上書店的優質低價競爭優勢

　　2.網上書店傳播迅速

　　3.網上書店有8000萬的采購客戶群

　　網站設計需求分析：

　　1.建立完善的產品信息展示系統

　　2.樹立誠信管理的企業形象

　　3.保持市場領先地位

　　4.吸引更多的客戶、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶、實施折扣、從事促銷活動等。

　　5.為現有客戶提供更有效的服務

　　6.開發新的商機，比如各種音響產品，各種軟硬件，學習光盤等。

　　7、建立完善的網上服務體系，實現網上和網下相結合。

　　三、推廣計劃

　　1.品牌建設和書店、連鎖店的建立

　　2.除了人員晉升，非人員晉升包括三種形式:廣告、公關和業務晉升

　　3.搜索引擎推廣

　　4.商業信息平臺發布:利用全球資源和各種大型商業平臺，我們書吧網上書店的新產品將及時有效地出現在我們的客戶面前。

　　5.行業鏈接:在網上廣泛搜索一些與本網站相關的同行網站，在行業內進行鏈接，以增加各行業的知名度。

　　6.商業軟件推廣:利用網絡營銷商業軟件，將大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業的供需平臺。

　　7.利用節假日和周末開展校園宣傳和招聘活動，提高認識。

　　8.實行會員制。

　　四、網絡安全管理

　　鑒于互聯網上的安全風險，為了有效防止網站被非法入侵，互聯網服務提供商應加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面:

　　1.防止未經授權的訪問。

　　2、防止泄漏。

　　3.防止用戶拒絕系統管理。

　　4.防止系統完整性的喪失。

優秀營銷策劃書范文 篇25

　　酒是對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

　　一、目標市場分析

　　（一）目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：

　　1、名白酒繼續走俏：

　　隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

　　2、名酒銷勢趨旺：

　　名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。

　　3、低度白酒銷勢看好：

　　食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

　　4。禮品酒與婚宴酒：

　　白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。

　　面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點

　　（二）省會白酒市場分析

　　由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。

　　（三）消費市場分析

　　白酒消費市場一般分以下幾種：

　　普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。

　　而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

　　重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

　　成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

　　他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

　　從目前消費資料來看，等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

　　（四）白酒主力消費群分析

　　白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關系的和諧。

　　主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

　　二、產品優劣勢分析

　　1、優勢

　　（1）產于xx市的x集團經過多年的發展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。

　　（2）特別是近年來，x集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列酒水。該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。

　　（3）產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

　　（4）純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

　　2、劣勢

　　（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。

　　（2）現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。

　　（3）市場占有率低，消費者購買率低。

　　（4）現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。

　　（5）終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。

　　3、機會

　　（1）白酒消費旺季已經到來。

　　（2）目前，在省內的白酒市場中已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。

　　（3）本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

　　（4）系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴大市場占有份額。

　　4、威脅

　　（1）主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。

　　（2）營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。

　　（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨著在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。

　　三、目標

　　為了達到公司亟定年銷售目標x萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：

　　（一）完善銷售機構

　　建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

　　①、負責機構的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

　　③、對各區域經理目標任務進行劃分，

　　④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

　　2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

　　①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

　　②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

　　③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

　　④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

　　⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

　　⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

　　⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

　　⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

　　3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：

　　①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

　　②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案。

　　③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

　　④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；

　　⑤預估產品的市場需求并制訂計劃；

　　⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

　　⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　四、營銷戰略

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交進店費，費用用在x元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高銷量的目的。

　　3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品目的。

　　五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）

　　每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

　　（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。

　　方式：廣告宣傳、產品上市發布會、買贈促銷、公關活動；

　　（二）導入期策略。

　　集中資源主推等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規促銷活動為主。

　　（三）發展期策略

　　1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

　　2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

　　3、舉辦大型消費者促銷系列活動；

　　（四）鞏固期策略

　　適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；

　　（五）公關造勢：

　　方式內容費用預算效果預估

　　舉辦新產品上市發布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

　　我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

優秀營銷策劃書范文 篇26

　　一、背景分析：

　　在剛剛過去的20xx年，美的集團有效應對經濟危機，銷售收入達到950億元，經營效益取得了突破性增長。在20xx年年終總結計劃大會上，美的集團董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個美的，力爭成為全球白色家電前三強。

　　一個五年規劃期間，就要完成過去40年才達到的目標，在國際化競爭日趨激烈的今天，這不僅是規模的擴張，更需要企業競爭力的提升。

　　“十二五”期間再造一個美的，作為佛山最大的企業美的集團，現代化的廠房、先進的技術研發中心以及不斷加快的國際化步伐，更加引人關注的是，支撐美的集團持續增長的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心競爭力，由此而形成的強勁軟實力，正推動美的攀上新的高峰

　　每年的五·一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設施、耐用消費品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤，同時消費者在小家電商品更新換代的速度也在逐步提升，而這些就又構成了一個消費潛力非常大的市場空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價格戰和促銷戰同時也將會到來，小家電產品將進入新一輪的洗牌時期。

　　二、產品分析：

　　美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

　　具有“中國的小家電航母”之稱的美的電器集團，在小家電方面具有一定的產品優勢，產品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產品整體上缺少產品關聯性，小家電產品的整體賣點需要整合，訴求點需要集中和統一。

　　三、消費者分析：

　　（1）小家電產品更新換代比較快，消費者接受信息比較混亂和不及時，對品牌的理解和認知沒有建立在一定的基礎之上，消費者指名購買小家電商品情況不明顯。

　　（2）主要消費人群定位為：20-55歲，典型消費者定位為：將要結婚的人群以及小家電需要更換的人群。

　　（3）購買小家電產品家庭決策者主要為女性，對降低價格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受。

　　四、市場銷售分析：

　　剛剛結束的"五.一"三天假期，美的微波爐全國銷售了15萬多臺，比去年"五.一"前三天銷量增長35%，同時，也超額實現了"五.一"銷售目標，完成率超過120%。“五?一”銷售三大特點,今年“五?一”期間，微波爐行業的銷售呈現出不同于往年的三個特點：

　　1、銷售時間更集中，且三天的銷售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷售時間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長較多，且三天的銷量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺，三天的銷量分別為54733臺，50578臺，47489臺，與往年日銷量落差超過10000臺相比，今年的銷量分布更為平均，這一點顯示出：雖然“五?一”假期時間縮短了，但日銷售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價值依然堅挺。

　　2、銷售結構更優，售價超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長超過50%。不僅“五?一”三天的銷量增長明顯，而且，銷售結構也比去年改善了很多。售價過千元的高端微波爐銷量同比增長50%，超過了中低端產品的增幅。

　　對此，美的微波爐國內營銷公司總經理張武力表示，今年以來，我們一直在推廣我們的高端產品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷售情況看，高端人群的購買力確實是現實存在的，我們發現，“蒸立方”的購買者，絕大多數是“三高人群（高學歷、高收入、高職位）。在吉林長春，一位顧客到了我們銷售點之后，就指名要購買”我們的“蒸立方”產品。

　　3、制造商與零售商都加大了促銷力度，并提前將促銷信息廣泛發布。據了解，“五?一”期間，賣場的人流量比平時增長超過三成，而且，進入賣場的人們，購買意愿更為明確：不是買不買的問題，而是買哪個品牌，哪個型號的問題。 對此，蘇寧小家電部負責人表示，這得益于制造商與零售商在“五?一”之前，就

　　將促銷信息廣泛發布，讓消費者知道“五?一”買東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國就開展了“買蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機”的活動，這個優惠活動在平時是沒有的，這就等于消費者買一個產品，得到了三件產品。他們得到了實惠，就愿意在“五?一”期間購買。

　　五、國際市場調查分析 美的電器開拓非洲市場繼北方空調基地落戶邯鄲，完成國內空調產業布局后，美的電器開始開辟國際空調市場。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進行該項收購。交易完成后，美的電器將成為Miraco公司第二大 股東。

　　美的電器表示進行此項并購有兩個原因。其一是埃及地理位置優越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優勢。其二是Miraco占據埃及市場主導地位，掌握埃及優質渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優質平臺。

　　美的集團海外擴張再有大動作。美的電器在廣州與美國開利亞洲公司簽署協議,合資成立佛山市美的開利制冷設備有限公司。 分析人士普遍認為,美的通過合資公司排他性地鎖定了開利國際市場訂單,能夠有限規避人民幣升值風險,保證出口訂單數量和合理的利潤水平,從長遠看,有助于美的拓展全球銷售渠道網絡,推進美的全球化進程。

　　合資公司年內投產，美國開利公司是全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商,去年銷售收入高達146億美元,旗下擁有18個研發中心,73個國際性生產企業,生產銷售遍及全球172個國家和地區。新公司將依據開利的訂單需求進行產能規劃,分步進行投資項目與場地布置。預計今年底開始投產,并在未來五年內達到年銷量約250萬套家用空調及輕型商用空調產品,實現年銷售收入約50億元人民幣。

　　美的海外布局提速，但對于美的而言,近年來頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點越南等海外建廠投資,顯然有著更深遠的戰略意義。就在今年中國面臨出口受阻、原材料成本漲價、歐美經濟衰退等嚴峻形勢,已經持續數年高速擴張的美的集團還是在新公布的三年發展規劃中,再度上調發展目標:20xx年銷售收入目標從此前的1000億元上調至1200億元,力爭當年成為綜合實力亞洲前二位、全球前五強的白色家電制造商。

　　美的積極進軍海外市場加速全球化的戰略信號，隨著世界經濟一體化步伐不斷加快,全球家電產業整合和重組日益頻繁,世界家電業向中國轉移的趨勢明顯,“國內市場全球化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。國內家電企業加快推進全球化步伐已經刻不容緩。

　　美的多年來一直注重與國際一流家電企業的持續合作,并已開始全面推進和實施全球化戰略,美的內部已經下了“100億美元”的海外戰略業績目標。

　　值得注意的是,此前美的的海外擴張主要以推進OEM為主,在海外設廠上一直持謹慎態度。但去年以來美的加速了海外營銷轉型。何享健昨天也明確表示,除了繼續鞏固越南投資外,未來還將積極推動海外工廠試點建設,加速美的全球化進展。

　　在我國工業制造業中，市場競爭度最強，也最具有國際競爭力的當屬家電行業，在該行業中具備優勢的企業也是國際性的優勢公司，美的電器即是其中之一。經過市場的充分競爭，家電企業兩極分化的格局已成定勢，美的電器在競爭中取得良性發展的優勢地位，這在該公司優良業績和穩健增長的財務數據上已經得到表現。將來，該公司通過股權激勵機制保障了業績繼續優異，通過資產的不斷注入保障了業績優異基礎上的進一步增長，同時，也使該公司的優勢地位和國際競爭力更家突出，從而能繼續享受到市場的估值溢價。

　　六、調查問卷

　　為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費者服務，我們特制定了此項調查問卷，希望廣大消費者予以積極配合，如果您熱愛美的，期望與美的共同發展，那么就請您在百忙之中參與這份調查，為美的的文化建設貢獻一份力量，在此我們深表感謝！

　　活動說明：

　　1、問卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據自己對問題的理解填寫自己認為最合適的答案。

　　2、調查結束后，將通過調查結果，確定最終答案，并將在《美的》報、MIP同步發布。

　　3、活動設置幸運獎，將從所有參與者中抽取20名，獎金1000元/人。幸運獎將在公布調查結果的同時，現場抽取。

　　4、為利于統計調查結果和后續參與獎項的頒發，參與者需填寫個人資料表，并聯同調查問卷一同提交。

　　5、本次活動時間為：收集調查問卷：5月21日－6月1日。

　　1.你的性別是？ *

　　A男 B女

　　2.你的年齡是？ *

　　A15—25

　　B25—35

　　C35—45

　　D45以上

　　3.你的職業是？ *

　　A學生

　　B藍領

　　C白領

　　D家庭主婦

　　E個體戶

　　4.如果近期您準備購買電器， 您將會購買何種品牌？? A海爾

　　B藍領

　　C 三星

　　D美的

　　E格力

　　F 格蘭仕

　　G科龍

　　H其它

　　5.你是通過何種媒介了解美的電器的？ *

　　A報紙

　　B電視廣告

　　C網絡

　　D其它

　　6.你對美的電器標志的印象如何？ *

　　A沒印象

　　B大致能描述

　　C印象深刻

　　7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？ *

　　A柔美的

　　B美好的

　　C溫馨的

　　D親切的*

優秀營銷策劃書范文 篇27

　　一、網店銷售前景

　　當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比，由此網絡商機迅速蔓延。如淘寶網，商家數以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在網絡商海沉浮。網絡店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，就構成了網店銷售的美好前景。

　　網店適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的對售后服務要求不太高的、不容易變質、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產品。最好是性價比高且物美價廉的，這對消費者非常有吸引力。

　　所謂行行出狀xx元，當前在網上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的

　　飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網絡營銷必不可少。

　　飾品類：項鏈、手鏈、耳飾、發飾、指環、胸針、掛鏈

　　二、營銷策劃背景

　　（一）消費者分析

　　1、購買行為分析

　　●眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比。如淘寶網，商家數以萬計，顧客更是多如牛毛。可以說，沒有買不到的，只有想不到的。據我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。

　　●在購買這類小飾品的消費者中，15—25歲的女性占了近90%，她們的購買欲相對男性來說較強。

　　●購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數買了也是為了送人。

　　●購買的頻率：創意的飾品，價格相對合理，大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當大的。

　　●購買的數量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產品貴，所以大部分消費者都會購買多個產品，這樣還可以得到賣家的贈品。

　　●購買的時間：網購不限時間，一天24小時都在營業，消費者可以在任意時間購買。

　　從整體來講，隨著淘寶等網上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經被奉為經典。

　　2、客戶分析

　　●客戶的總體消費態勢：在同類產品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁。●現有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心理，團購是現在最流行的網購方式。

　　●對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格，一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只能流行一段時間，過去了就會出現新的流行xx元素，消費者追逐流行的速度與流行xx元素更換的速度是成正比的。

　　●對本產品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。

　　●潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。在北方，飾品的使用習慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產品，所以更換頻率是比較高的。

　　（二）高校市場分析

　　大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。

　　大學生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節、圣誕節等節日是飾品銷量的重要時機。

　　（三）市場背景分析

　　在小商品市場，中國存在多個密集區，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業內的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。

　　只淘寶網上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網店來說，競爭不是最先要做的事情。

　　中國人口眾多，任何一種行業都有很大的發展潛力，市場容量巨大，僅在飾品行業，每年的銷售額都過數百億，產量和銷量相當可觀，并日趨壯大。

　　三、競爭對手分析

　　1、產品設置類別。淘寶網上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創藝生活館，該店以零售和批發為主，主打平價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　　2、該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品，因此，創藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。

　　3、客戶認識：該店開業六年，總瀏覽量超過7萬，收藏該店鋪的人數達到了xx萬人。數量仍在增加，潛在客戶群很強大。

　　4、產品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內難以超越。

　　5、競爭對手的優勢與劣勢：優勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢是由于購買人數多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。

　　6、競爭對手的策略：傳藝生活館與大多數網店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優惠、節日降價等手段來拉

　　7、銷售理念：薄利多銷，服務態度親和，注重售后服務，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發貨速度快。

　　8、銷售額及市場占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營業額達到了50萬，。在眾多的飾品網店中，市場份額占據了近10%

　　四、產品推廣計劃

　　（一）目標市場

　　年齡范圍：15—25歲；性別：女性（為主）；群體：高校大學生、中學生、藍領、普通工薪階層。

　　（二）產品定位

　　飾品類包括：項鏈、手鏈、耳飾、發飾、指環、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細分，例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規格樣式有短款、長款等。構思有復古類、超前類、優雅類等等。

　　（三）產品分析

　　1、產品的性能：飾品類屬于裝飾性產品，主要用途就是為了提高個人外在形。

　　2、產品的質量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產品質量適合普通消費者的口味。

　　3、產品的價格：中低檔飾品價格控制在xx元至200xx元之間。

　　4、在同類產品中的檔次：該飾品屬于中低檔產品

　　5、產品的材質：主要由金屬、布料、塑料構成

　　6、客戶對產品材質的認識程度：這些產品原材料都是大家最常見的，對身體健康沒有危害。

　　7、生產工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產完成，金屬類有專用的模板，布質的產品由手工和機器完成。

　　8、產品的外觀與包裝：低檔小飾品外包裝簡單，一般用透明塑料袋包裝；中檔小飾品則有較好的盒子

　　9、對客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產品，因此，具有創意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

　　10、與同類產品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能：質量上低檔產品質量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質量一般，適合大多數消費者的接受能力，高檔飾品質量和外形都有嚴格的要求，屬于耐用消費品；價格上中低檔飾品價格在200xx元以內，高檔飾品則無上限；材質上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產品工藝一般，高檔飾品有正規嚴格的制作程序，制作工藝復雜。

　　（三）銷售目標

　　在網上銷售前期，以擴大市場占有率為主要目標，在有了一定市場后可以在價格是上做一些調整，追求利潤是最終目的。

　　第一季度：銷售額在xx元左右。

　　第二季度：xx元。

　　第三季度xx元。

　　第四季度xx元。

　　第一年總銷售營業額達到xx元。

　　在第一年的銷售中積累經驗，從第二年開始，營業額增長率要達到8%至15%。

　　（四）制定價格策略

　　價格策略：普通會員價：適合大多數網購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優惠價：不定期的推出特價產品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘惑消費者的一種方式。

　　（五）確定銷售方式

　　網店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客的主要方式，價格戰是競爭不可避免的方式。

　　（六）廣告表現與廣告預算

　　1、在淘寶上開店很容易，但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面的努力。消費者在網上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件，如果只有價格沒有信譽，即使搜索到了也不會買。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。另一方面，可以在淘寶網首頁打廣告，消費者登陸首頁就可以看到產品。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的注意。

　　2、分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。

　　（七）促銷活動的重點與原則

　　促銷策略：

　　1、支持批發，在價格上給予優惠，為實體店鋪長期供貨。

　　2、與盡可能多的團購網合作，團購量大價低，薄利多銷。

　　3、顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。

　　4、節日促銷、周期性活動打價格戰。

　　服務策略：提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養方式，提供在線咨詢功能。

　　五、飾品網店營銷方法

　　（一）及盡所能的造勢宣傳

　　網店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳模式。可以在各類相關熱門論壇發帖，介紹推薦產品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段。也可以在網絡上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發電子郵件推薦產品，這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標題一定要能吸引人，讓人產生進一步了解的強烈興趣，這是電子郵件營銷的關鍵。

　　（二）提高信用度。

　　從事網絡生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當受騙的心理，因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進了解，增加信任度是讓顧客訂購的關鍵。

　　提高信用度的方法：設立客戶服務QQ，給顧客提供一個溝通交流的平臺，增進了解，同時在熱門論壇多帖一些商品相關的知識文章，培養店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務網站上應重視每一個顧客的評語，通過其他顧客的評價來體現店家的誠信是非常有說服力的。

　　（三）添加網頁標題

　　為每頁寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網店最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上店鋪名和你最重要的關鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網店的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

　　（四）給每個飾品添加描述性標簽。

　　除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等、含關鍵詞的標簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標簽是很關鍵的。

　　（五）參與博客論壇等社區發布產品信息

　　雖然各大論壇博客等地方都不允許發廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費發布產品信息的網站或論壇。不必詳細的介紹產品，挑出關鍵詞，貼上照片，大多數顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。

　　（六）發表文章

　　寫出文章后，不僅發在自己的網店上的顧客交流區，也可以發到其他論壇或生活網站上。

　　（七）提供免費又有用的線上服務

　　對客服進行統一的接待培訓，要求服務熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客的疑問，用我們的親和力打動顧客。免費向顧客提供與這類產品相關的咨詢服務。

　　（八）寫博客

　　博客營銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺，如：百度空間，新浪博客等等，發布網店內部相關信息；二是網店自建的博客空間，找專職人員進行更新，日積月累，及時更新，及時跟進用戶留言，最終達到營銷的目的。

　　博客的性質決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經常會提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網站都要高。在博客中可以提前發布店鋪產品的打折和促銷信息，引起大家的關注。

　　（九）口碑營銷

　　在淘寶上開店，對于店鋪里面的商品評價，評價越多越好，證明售出的件數越多，產品的質量就越好；反之，產品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產品服務的好壞將會是影響口碑好壞的直接點，所以呢，網店在營銷的前提下首先完善自己的產品與服務，如此方可起到事半功倍之效，一個買家也許會告知親朋好友，我們計算下，一個人傳一個人，十個就是二十，到一定程度上，口碑效應勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產品得到的評價都必須是好評，這樣才能在短時間內讓產品為大家所熟知。

　　六、策劃活動的預算和效果監控

　　1、初期營銷活動控制：

　　（1）財務控制：開店初期，產品名不見經傳，投資成本應控制在5萬以內，包括進貨、廣告等的費用。

　　（2）商品控制：初期進貨不宜過多，流行性產品在流行時期滯銷的話就會完全損失掉。產品進貨數量類別要多，各類數量宜少。

　　（3）人員控制：初期由于客戶較少，客服人數1到2人即可，既可以減少店鋪初期投資成本，又可以減少日常開支。

　　（4）營銷活動控制：定期進行促銷活動，節假日降價優惠必不可少。

　　2、銷售服務

　　（1）服務理念、口號、方針、目標：理念是“顧客永遠是對的”口號是“為您服務是我們的榮幸”方針是“抓住顧客心理，用極具親和力的態度打動顧客的心”目標是“讓每一位顧客成為回頭客”

　　（2）服務承諾：如實描述、7天退貨、閃電發貨。

　　（3）服務質量標準及控制方法：以讓顧客滿意為原則，對客服進行培訓，讓顧客給客服的服務態度打分，以此作為提高工資的的標準，把薪資與工作實效掛鉤，按勞分配。

　　2、總體費用預算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬5，人員工資3000每月。在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。

　　3、效果評估：經過產品的包裝，以及各方面的宣傳策劃，初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100人次以上，每月店鋪交易成交次數達到500次。網店銷售主要在于宣傳，提高人氣，營業額在次。

　　一個新的網店如同在僻靜的街道邊開實體，起初大多是無人問津，經過不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴大知名度、培養顧客群體，生意才能逐步好轉，最后興旺起來。每個成功的網店經營者都經歷過這樣煎熬的階段。此時最需要的是冷靜、自信和堅持到底的決心，要勤于思考，善于創新、尋找突破點，觀摩學習其他店鋪的成功之道，不斷改進店鋪的經營理念，逐漸形成自己店鋪的特色，這才是走向成功的心態。

　　網絡店鋪的繁榮是對傳統商業模式的挑戰，盡管目前還在充當輔助和補充角色，但我們完全可以預期到電子商務必將很快成為未來社會的主流商業模式。網絡給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創業機會，在虛擬市場里尋求最大利益群。

優秀營銷策劃書范文 篇28

　　為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

　　推廣日期：20_年6月1日

　　推廣內容：“六一”兒童節，享受親情歡樂無限

　　地點：一樓西餐廳

　　預訂電話：

　　供應時間：18：00至21：00

　　執行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

　　活動內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!

　　推廣政策：

　　1、慶祝六一國際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

　　2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

　　3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優惠。

　　4、以上優惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有。

　　餐廳裝飾：

　　餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節氛圍。

　　宣傳內容：

　　1、短信內容：

　　慶祝六一國際兒童節!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

　　預訂電話

　　地址：

　　2、橫幅內容：

　　慶祝六一國際兒童節!_酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提前預訂可享九五折。預訂電話：_

　　配合部門：

　　1、美工負責設計好橫幅。

　　2、銷售部負責群發短信。

　　3、財務負做好收銀相關工作。

　　4、工程部負責掛宣傳橫幅。

　　5、PA部做好現場清潔衛生相關工作。

　　6、安管部做好車輛指揮及安全保衛工作。

　　廣告宣傳：

　　1、發送手機短信。

　　2、酒店廣告水牌。

　　3、酒店全員銷售。

優秀營銷策劃書范文 篇29

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規品的銷售。

　　二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）

　　三、適用單位：全國各地區現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定。

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據情選擇做。

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做。

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　20、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八、活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上（常規品）（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨（常規品）可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨（常規品）可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨（常規品）可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現款發貨。

　　注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

　　活動咨詢電話，各片區客服及：400—690—8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　特供仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

優秀營銷策劃書范文 篇30

　　房地產項目參會營銷方案

　　目 錄

　　一、前言 3

　　一、參展的目的 7

　　二、展會背景 8

　　三、營銷活動全程時間計劃 9

　　四、辦展流程 10

　　五、展會內容策劃 11

　　六、展會結束后還需要進行的工作 13

　　七、接待人員展會及其他環節工作職責、要求 14

　　八、展會費用預算 15

　　九、附件 16

　　四、 活動參與人員 17

　　五、 活動的主題 17

　　六、 活動內容 17

　　七、 看房車安排方案 20

　　八、 活動準備工作： 21

　　一、前言

　　展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。

　　一個策劃周密、執行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續活動。

　　第一階段：確定參加展會的目標:

　　1、 了解展會參觀者的大致情況。

　　2、 企業自身能投入多少資源。

　　3、 目標可量化，（用合理的評估機制來監控展會的績效）。

　　——通常企業參加展會的目標：

　　1. 接觸新客戶

　　2. 提升企業形象

　　3. 與顧客互動

　　4. 促銷現有產品

　　5. 新品發布

　　6. 獲取競爭對手的情報

　　7. 趕超競爭對手

　　8. 提升士氣

　　9. 與分銷商互動

　　10. 常規性的市場研究

　　11. 獲取銷售訂單

　　12. 接觸新的分銷商

　　第二階段：確定參加哪個展會

　　1、 可供選擇的展會的數量。[某些行業每年僅有一兩次比較合適的展會]

　　2、 展會的參觀者概況。大多數展會的主辦方都會根據上一年的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數據]

　　3、 展會成本

　　4、 理想場所的理想位置的可獲得性

　　5、 展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題

　　6、 參展企業的大致概況[調查自己的競爭對手]

　　7、 展會的聲望水平

　　第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:

　　[大多數經理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）]

　　第四階段：展會支持性促銷活動策劃:

　　[包括給預期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。]

　　第五階段：展臺設計及展臺內容策劃:

　　1、 大多數參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業的某些具體信息。

　　2、 展會是發布新產品的好機會，企業的最新產品應當在展臺上有所體現。

　　3、 在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

　　4、 參展企業還應當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區域還可用做展臺工作人員的休息場所。

　　5、 一些企業會在展會期間雇一些臨時員工：

　　——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

　　——問題：展臺工作人員對企業以及企業的成功沒有長期的責任和義務。 ——解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發傳單，引導參觀者來到公司展臺。

　　第六階段：安排展會的后續行動:

　　1、 遺憾的是很多參展企業并沒有這么做，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯系[你的競

　　爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續行動把自己的業務拱手讓給了競爭對手。

　　2、 這樣的后續行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會后勤工作：

　　[確保展會所需的裝備、陳設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現場，保證展會的成功]

　　展會結束后還需要進行的工作：

　　1、 非銷售性展會的后續銷售活動（如果有的話）

　　2、 展會績效評估

　　— 正式的調研

　　— 展會上產生的銷售要約的數量

　　— 展臺參觀者的人數

　　— 其他有助于評估展會績效的方法

　　二、參展的目的

　　1、提高玉龍苑項目房產品牌度，啟動品牌承諾系統，提高客戶滿意度和社會知名度；

　　2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；

　　3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業物業投資產品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎；

　　4、接觸新客戶，現場發布玉龍苑街區2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業部分的信息，體現“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；

　　5、獲取競爭對手的情報；

　　6、常規性的市場研究；

　　7、樹立玉龍苑“南陽第一優尚生活社區“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。

　　二、展會背景

　　三、營銷活動全程時間計劃

　　1、全程時間

　　20xx年3月16日——20xx年5月31日

　　2、參展營銷活動時間

　　20xx年4月7日——20xx年4月28日

　　3、展會時間

　　20xx年4月23日——20xx年4月26日

　　4、五一黃金周營銷活動時間

　　20xx年4月10日——20xx年5月31日

　　6、全程時間和工作計劃安排

　　（1）20xx年3月16日至3月31日工作準備：營銷方案確定并開始執行；

　　（2）20xx年3月16日至4月7日工作準備：公關，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；

　　（3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報等；

　　（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作。

　　（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報，DM等；

　　（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）

　　四、辦展流程

　　1、洽談展期

　　了解辦展機構的情況，辦展內容，初步為展會排期。（請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關的背景資料）

　　2、簽訂合同

　　與會展市場部簽訂展場使用合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展位圖及參展的手續。

　　3、預付款

　　向會展中心財務部交納場地預付金。

　　4、簽定補充協議

　　根據合同規定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協議。

　　5、提供展覽詳細資料

　　盡早向會展服務部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。

　　6、消防治安審核報批：

　　向會展服務部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結構圖、搭建材料說明、消防安全協議等資料。由會展服務部協助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關手續。

　　7、確定展覽具體事宜

　　與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。

　　8、結 帳。

　　五、展會內容策劃

　　總策

　　? 房展會準備工作

　　布展公司聯系；?

　　布展方案制作并確定；?

　　展位布置；?

　　模型運輸。?

　　房展會執行?

　　? 樓盤介紹；

　　資料發放、客戶登記。?

　　房展會效果分析?

　　客戶資料整理；?

　　客戶電話回訪。?

　　1、準備工作

　　（1）政府公關：獲取更多的廣告權，比如整個會場的地面廣告等等；

　　（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

　　（3）宣傳：宣傳資料制定，發放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發放方式等。

　　2、前期造勢

　　（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設立休憩場所，確立配置設備人員；

　　（2）青年志愿者：負責會場的清潔衛生，以及會場秩序，制造新聞效應；

　　（3）氣球，海報，橫幅懸掛。

　　3、房展會開始到結束操作

　　（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發宣傳冊等；

　　（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

　　（3）贈品發放；

　　（4）……

　　4、建立客戶資料，客戶電話回訪

　　目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調查，并為以后的調查做一手準備。

　　后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。

　　活動參與人員

　　開發商代表（1-2名）；?

　　? 玉龍苑戰略合作聯盟伙伴相關工作人員

　　玉龍苑案場工作人員3~4名；?

　　布展公司相關人員；?

　　廣告發布、制作公司相關人員；?

　　專業拍攝人員1~2名（廣告公司負責）；?

　　演出公司相關人員；?

　　物業公司提供2名保安（形象崗）?

　　? 三維制作公司提供相關工作人員

　　（具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）

　　活動的主題

　　玉龍苑銷售一種生活！

　　——玉龍苑的豐盛人生現正全城公開熱售！

　　玉龍商業廣場——城東商業旗艦！

　　——開啟城市新現代生活！

　　春天后的五一黃金周！

　　——玉龍苑為你呈現嶄新的節日厚禮！

優秀營銷策劃書范文 篇31

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）、營銷情報與調研

　　（2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手的戰略

　　（3）、判定競爭者的目標

　　（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

　　（5）、評估競爭者的反應模式

　　（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　　（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效的組織安排，架構設計

　　（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　（3）、市場追隨者戰略

　　（4）、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　（1）、關于是否進入國際市場的決策

　　（2）、關于進入哪些市場的決策

　　（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　（4）、關于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）、產品線組合決策

　　（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　（3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）、渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）、渠道動態

　　（4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　（2）、銷售促進

　　（3）、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　　（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的.評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

　　市場環境

　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

　　教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

　　我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

　　產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可

優秀營銷策劃書范文 篇32

　　一、項目概述

　　（一）項目背景

　　現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

　　（二）項目簡介

　　本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發揮他們的創意并樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。

　　二、產品介紹

　　隨著科學技術的進步，產品技術越來越復雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時，不僅購買產品本身，而且希望在購買產品后，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對于服務性的企業，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業的競爭能力，贏得重復購買的機會。

　　（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便于記憶并易于推廣轉播，一目了然其行業特性，定位精確給人以安逸，放松的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領導者，甜品時尚無論從形象、服務、品質方面都在轉播著健康時尚、低碳的消費理念、優質的產品技術資源。（二）我們不斷研發新品，保證產品競爭力在制作工藝上我們打破傳統的制作方法本著創新效率節能降低降低人力成本的原則不斷地改善制作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致。

　　三、市場分析

　　（一）行業分析

　　隨著時代的發展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。并且目前國內外甜品的不斷發展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。 （二）消費趨勢

　　1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主

　　2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養

　　3.品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優秀的品牌是甜品品質的保證

　　（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。

　　（四）PEST分析:政策法律環境分析，近年來大學生創業得到國家和各級政府的許多優惠政策的支持，重慶市政府對大學生出臺了一系列的政策，對創業大學生可享受西部大開發、高新技術、節能環保等方面的稅收優惠， 經濟環境分析：隨著人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。

　　社會環境分析：社會環境的穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環境分析：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。

　　（五）目標客戶分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最后是老人。大多數消費者的收入在20xx-3000元，一個月消費100元去購買甜品。

　　（六）五力模型分析

　　四、公司管理

　　（一）公司名稱：ELDIY甜品屋 （二）公司創始人：....

　　（三）公司文化：有夢、有愛、有我們

　　（四）公司宗旨：用愛為消費者制作“健康、營養、綠色、安全、美味”的充滿愛的產品和高品質的服務

　　（五）公司規模：根據發展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略，逐漸向區域連鎖企業發展。具體分為以下三步：

　　1.（前期）立足市場，占據一定份額填補市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

　　2.（中期）占領市場，建立連鎖機制當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

　　3.（后期）走向更廣的市場，開放加盟經營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在全國擴張連鎖店，開放加盟經營。

　　（六）組織機構：公司下設店長、采購、出納、設計師 店長：負責店面的整體運營

　　采購：負責對店面的日常運營進行物資采購 出納：負責對店面的所有資金和不動產進行管理

　　設計師：負責設計新式的蛋糕、餅干、巧克力的設計 （七）公司性質：產品的研發和開發80％是由本店的糕點師自己研制，20％由模仿國內外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手為主打，目的是營造一種溫馨的場景；

　　（八）公司選址：不開在過于繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作臺為宜。

　　（九）公司的運營及管理

優秀營銷策劃書范文 篇33

　　為了贏得重慶部分空調市場,并為我公司日后順利進入內陸市場奠定基礎，現需進一步提高我公司的知名度，樹立良好的品牌形象。特制定營銷策劃如下：

　　一、 市場狀況分析

　　（一） 重慶的天氣、溫度情況

　　重慶是著名的三大火爐之一，且是其中最熱的一個，夏季暑期長，降雨少，氣溫高，夜間不退燒。

　　1、5月中旬一般會出現一周左右的暴熱天氣，日間氣溫可達35°C以上，從此拉開空調銷售激戰帷幕；

　　2、6月氣溫趨向正常，保持正常雨水，但氣溫維持在30°C以上，并開始持續上漲；

　　3、7月開始通常既會出現連晴的高溫天氣，一般持續20天以上，極端時可達40天左右；

　　4、7月后，日間氣溫一般都在38°C左右，極端氣溫可達40°C以上；

　　5、9月入秋以后的高溫天氣仍會持續，一般持續在36°C左右，有時出現38°C以上的反常天氣，高溫天氣通常可持續至國慶前后。

　　6、由于重慶地處丘陵地帶，高溫高熱氣候夜間不能散發，比起南京、武漢來，晚上難以成眠是尤其令人苦惱的事情；

　　（二）重慶的環境情況

　　重慶屬于老工業基地，環境污染較為嚴重，酸雨酸霧等問題易造成戶外設施的腐蝕，一方面使得對空調安裝和售后服務的專業性要求特別高，另一方面也使生存環境的改良問題日益受到市民的關注。

　　（三）空調市場的競爭態勢

　　由于重慶特殊的地理氣候，對空調消費的需求高，因而成為各品牌廠家的必爭之地和首要市場，其競爭態勢十分激烈。

　　1、領導品牌：格力、海爾、美的等，其全國內各大品牌在重慶均有銷售。

　　2、價格競爭：3月以來，海信推出“工薪變頻空調”，降幅達千元，空調價格戰，今年可能打響。

　　、營銷網絡：

　　1) 重慶百貨等各大商場與市五大化公司及其連鎖店

　　2) 私營電器批零體系

　　3) 各品牌常設重慶機構及其專賣店

　　4、服務網絡：是營銷網絡與品牌推廣之外的又一重要競爭層面，格力專業服務為用戶、海爾24小時星級服務等已深入人心。

　　5、品牌概念及推廣

　　1) 主要是概念與技術的推廣，去年以來各品牌的訴求重點全面集中在健康和變頻這兩點上，以品質訴求為主

　　2) 在媒介方面多數品牌是電視、報版、電臺、售點與戶外全方位的組合，且頻率高

　　3) 各品牌均有不同的促銷行為，主要是買一贈一、買一贈五、利用大品牌旗下的系列參與抽獎等

　　6、消費形態研究

　　1) 重慶市場主導機型：改進型機窗重受大眾青睞，家用化了的柜式空調頗為走俏，成為去年以來增長最快的機型，預估隨著房改的進一步深化，柜式的銷售因其美觀的裝飾性與有效使用面積更大，比每個房間獨立使用窗機或分機體更省錢省電，將進一步保持穩步增長。

　　2) 價格選擇：由于受消費能力制約 ，價格成為消費者重要的購買決策指標，主力消費線集中在2500-4000之間。

　　3) 品牌選擇的主要指標：以其重要程度分別為價格、品牌形象、品質（噪音低、省電和可持續運轉能力）、售后服務、功率、外觀、和多功能。

　　三、志高上市所面臨的問題

　　1、成熟市場，參與競爭品牌多，且已形成船頭品牌，壁壘深嚴，志高空調對于大部分重慶消費者來說從背景實力到產品都缺乏了解；

　　2、與其他品牌相比，志高在技術與概念上的優勢并不突出；

　　3、如何在最短的時間內打開并完善營銷與售后服務網絡；

　　4、面臨海信等價格競爭如何應戰；

　　四、營銷策略

　　（一）志高重慶市場的入市策略與出路

　　1、以旗幟鮮明的形象為主體，以強勢的媒介投放與強烈的售點識別為手段

　　2、以完整的入市方案，吸納中小型代理商，并盡可能爭取大經銷商的代理

　　3、必需建立起完善的售后服務網絡服務和準確高效率快速反應的售后別動隊。

　　4、有分兵一支（建立選擇適合重慶市場的改進型窗機）迎接價格挑戰的準備，以確保攻占重慶市場成功。

　　（二）品牌概念的提升與整合

　　1、產品利益支持點維持原有不變，仍以高品質訴求為主線（包括變頻機，負氧離子發生器，空氣清新潔凈以及100%三菱壓縮機，制冷強勁，噪音小，持續工作時間長且性能穩定、金卡承諾等）

　　2、整合后的產品概念——志高生態空調：擺脫單純的健康理念，而賦予產品更高級的，建立于人、居室小環境、社會環境三者互動之上的全新生態平衡概念

　　3、產品形象：健康的、平衡的、安全的、自然的

　　4、廣告傳播主題：志高品質，懷念夏天

　　5、傳播策略：以重慶人獨有的生活習慣和人文環境等結合，創造出能引起重慶市民共鳴的消費賣點。

　　6、服務形象：小老虎形象加“售后服務小虎隊”

　　五、促銷策略

　　（一）第一階段：概念強塑期

　　1、執行時間：4.28-5.28

　　2、媒介策略：

　　（1）、《重慶晚報》及《重慶晨報》的大版面高密度投放，建議上市第一次廣告行為買斷《重慶晚報》所有的廣告版位，費用可控制在50萬內，本階段內的其余報版廣告選擇《晚報》豎1/4《晨報》半版，密度控制在每周各一次。

　　（2）、PR活動：五一節期間，選擇解放碑、沙坪壩、觀音橋、南坪、楊家坪等中心區域開展“迎接志高生態家庭”的主題咨詢活動，并現場大量派贈禮品氣球和宣傳折頁。

　　（3）、售后宣傳折頁、立碑、吊旗、海報、貼紙等運用

　　3、本階段推廣費用：可預控在80萬內

　　4、報版推廣主題包括：

　　小家庭、大生態，迎接志高生態家庭，志高生態空調，改造生活新風氣

　　（二）、第二階段：利益推廣期

　　1、執行時間：5.28-7.28

　　2、

　　（1）、媒介策略：《重慶晚報》及《重慶晨報》的豎1/4版面投放，密度控制在每周各一次。

　　（2）、《重慶有線一臺之有線報道》前的15秒電視廣告隨片滾動，每晚三次30秒電視貼片廣告根據電視劇的收視率機動選擇各臺投放，每集前一次

　　（3）、互邦綠色巴士整車車身廣告二十輛，沙坪壩到解放碑、觀音橋到南坪各十輛，持續投放至年底。

　　（4）SP活動：“家庭夏令營”主題促銷，活動期間凡購志高空調任意一款，均可獲贈買一送三，包括：志高趣味拼板一套、彈珠棋一幅，志高望遠鏡一只，再加上志高帶來的健康平衡室內生態環境，夏令營即可在家展開。并設置雙重有獎，所有購機者均有機會參予8月中旬展開的家庭夏令營活動。

　　（5）售點宣傳折頁、立牌、吊旗、海報、貼紙等運用

　　3、本階段推廣費用可預控在100萬內

　　4、報版推廣主題包括：

　　太陽出來喜洋洋，到我家乘涼去，一晚涼快到天亮，將麻辣燙進行到底，不用睡在房頂上以上主題均通過富于重慶特色的夏日生活行態，來全面闡釋志高空調快速制冷、冷量強勁、省電耐用等特征，以及其所帶來的全自然室內生態平衡。

　　（三）、第三階段：利益深入期

　　1、執行時間：7.28—9.28

　　2、

　　（1）、媒介策略：《重慶晚報》豎1/4版面投放，密度控制在每周一次。

　　（2）、30秒電視貼片廣告根據電視劇的收視率機動選擇各臺投放，每集前一次，持續至8月下旬即可停播

　　（3）、SP活動：“家庭夏令營”活動由購機用戶中抽取產生，共抽取十戶人，每戶家庭限三人參與，由志高出資組織為期四天的重慶四面山旅游觀光。

　　（4）、售點宣傳折、立牌、吊旗、海報、貼紙等 本階段推廣費用可預控在80萬內

　　3、報版推廣主題

　　懷念螢火蟲的夏天，懷念小蟋蟀的夏天，懷念小青蛙的夏天，懷念黃桷樹的夏天 以上主題均通過與富于舊時夏日生活意趣的關聯，來全面闡釋志高空調快速制冷、冷量強勁、省電耐用等特征，以及所帶來的全自然室內生態平衡，人生活在其中就象這些夏天里的昆蟲一般舒適自然，平靜無憂。

優秀營銷策劃書范文 篇34

　　前言

　　1.1時代背景和方向

　　在今天的網絡信息時代，市場的形式一直在經歷著巨大的演變。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個時代的產物之一。它突破了許多傳統市場的限制，為新一輪的營銷和商業活動奠定了基礎。虛擬市場的特點是直接交易、市場多元化和個性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進入壁壘，比傳統環境更激烈的競爭，以及多樣化的競爭焦點。網絡營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。產品展銷會沒有位置和統一時間的概念，取而代之的是一個網站和客戶想要的任何時間。團體聚會變成個人根據自己的需要去參觀和處理；消費者理解商品信息的方式已經演變為在互聯網上主動搜索信息和被動接受媒體信息。

　　1.2行業背景和方向

　　當我們走進超市時，我們會看到許多休閑食品，這些食品充滿了新奇和時尚，消費者不斷地購買它們。休閑食品已經悄然成為當今消費的新寵。20xx年，中國休閑食品市場容量達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但中國人均消費僅為22.6克，遠低于發達國家人均2.7公斤的消費水平。中國人口基數大，消費水平豐富，休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場機遇。

　　但從另一個角度來看，我們發現由于零食種類繁多，零食行業的市場戒備水平并不高，全行業前十的企業只占據30%的銷售份額。南瓜子，杏仁等。，在韓國賣的很少。如今，中國消費者吃的休閑食品最多，這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處于發展初期。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態，沒有領先的品牌，遠不如方便面。食用油、飲料等食品類壟斷競爭的市場結構。對于很多零食企業來說，市場機會是均等的，市場規模能否迅速擴大，取決于對這個市場領域的理解和把握。

　　一方面，目前超市等實體店的傳統營銷模式限制了其進一步推廣零食的作用。

　　另一方面，隨著網絡技術的興起，網上銷售和網上購物變得越來越流行。休閑食品的網絡消費正在醞釀許多新的市場機遇，消費潛力巨大。如何利用互聯網推廣和營銷休閑食品尤為重要。

　　當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰并存。在新的市場環境下，網絡營銷將面臨重新審視營銷目標、重點、策略和戰術的挑戰。銷售會逐漸轉向網絡營銷。IT技術與營銷的關系需要重新定位。網絡信息技術與傳統媒體的融合將形成一個虛擬空間，這也將為企業帶來巨大的價值。網絡環境下營銷的基本原則是:利用網絡建立以客戶價值創新為核心的營銷模式，通過網絡加強與客戶的互動，利用網絡充分挖掘現有資源的潛力。

　　2.市場分析

　　2.1網絡營銷的外部環境

　　2.1.1競爭環境變化

　　1.進入市場的壁壘很低。互聯網的開放性使得任何企業家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環境下，每個人的機會都是平等的，可以通過創新營銷實現超常發展。快餐食品的經營者可以通過網絡節省店鋪租金和大部分勞動力成本，不僅使資本實力較低的經營者進入市場，而且降低了商品成本。

　　2.競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達機會。在互聯網上，信息基本上是共享的。當競爭商家數量增加，信息資源相同，沒有店面優勢時，競爭會更加激烈。

　　3.競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內部質量和服務，還包括信息查詢是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。

　　2.1.2時間和空間概念的變化

　　1、網絡可以跨越時間限制進行全天候的信息交流，因此人們的活動不能按照既定的時間程序來安排。

　　2.世界上任何地理位置的客戶只要上網就能獲得相關信息，所以空間上沒有地域的概念。

　　2.1.3市場模式的變化

　　虛擬市場只有提供商品信息，客戶才能選擇和購買。它既沒有資金占用，也沒有商品積壓。它最大的競爭優勢是可以無限擴大市場“顯示”貨物的數量不會給經營者造成任何負擔。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點，這正是經營者所追求的，也是營銷努力所期望達到的。

　　2.2網絡營銷的虛擬環境

　　2.2.1營銷理念的變化

　　互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本，使生產和消費更加緊密，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營銷的形式效用、空間效用、時間效用、價值效用和信息效用。此外，此時的客戶表現出明顯的“個性化”特性，是否能快速響應客戶個性化需求的變化，決定了一個企業能否在激烈的市場競爭中生存和發展。因此，“客戶”所代表的市場是面向的。客戶滿意度”為了制定最重要的指標，提高產品升級、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升信譽，爭取良好的信譽形象，提供優質服務，維護、改善和拓展與客戶的關系。

　　2.2.2網絡營銷帶來的挑戰。網絡營銷面臨著重新審視營銷目標、重點、戰略和戰術的挑戰。需要重組項目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動媒體專家替換部分員工。整個營銷都要學習和掌握信息傳播和應對管理的方式。營銷資源傾向于網絡、銷售重新定位、新老媒體整合、IT技術與營銷關系的重新定位等等。