推廣策劃書2024（通用31篇）
推廣策劃書2024 篇1
作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：
一、網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發展戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統統的方法成本高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高。
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質。
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高。
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售。
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本。
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷。
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售。
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能。
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用。
F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力。網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。
2、本公司網絡營銷戰略初定：
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。
（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
我在廣告策劃公司工作已經有很多年了，可以說自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時鍛煉出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心。可以說，我在成長的路上很順利。現在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查后制作出了推廣策劃：
一、前言
重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。
二、奧體中心店市場分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。
奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。
2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。
3、由于周圍建筑的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。
4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。
5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）
然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：
1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。
2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。
所處機會分析：
1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。
2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。
推廣策劃書2024 篇2
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
推廣策劃書2024 篇3
一、背景淺析
1.公司成立時間短。分公司成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
2.同行業競爭激烈。由于行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業競爭很激烈。
3.前期推廣不深入。市場前期銷售網絡不完善，需要逐步營建銷售通路，在消費者中建立誠信。
二、目標群體分析
根據鉑金、k金、鉆石銷售市場實際，消費一般以個人和家庭消費為主體，企業和組織團購為次。為此，公司在業務推廣上，應該以個人消費者為主要推廣目標群體，其中，又重點以中等及以上收入群體（公司及機關白領）為重點目標群體。同時，以企業或組織團購以及中低收入群體為輔助目標群體。
三、消費趨勢分析
**市經濟較為發達，加之流動人口多，低端市場消費已接近飽和，體現出以中高端產品為主的消費趨勢。
四、近期推廣方案策劃
（一）廣告宣傳設計
利用報刊、廣播、電視、網絡四大媒體全方位進行推廣。
1、平面廣告：在市內、等交通要道，及、等廣場車流量大、人群集中的場所樹立巨幅平面廣告。
2、報刊：于七夕、國慶、元旦及春節前夕，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。
3、廣播：于每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。
4、電視：于上述重點時間段前夕晚間，在市電視臺插播廣告。
5、網絡：與市內幾大熱門網站聯系，在其廣告位刊登標志性廣告圖標。
（二）促銷活動設計
在20xx年七夕、國慶、元旦及春節、20xx年x月組織4次促銷活動，推出相應的產品。
1、七夕前夕促銷活動
時間：農歷七月一日至七月七日期間，從農歷六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。
主題：中國情人節；
活動設計：推出情人節禮品套餐（以鉆戒、鉆石耳環、鉆石項鏈為一套），部分商品價格在普通時段價格基礎上實行七七折，限時限量購買。
2、國慶前夕促銷活動
時間：“十一”黃金周期間，從9月中旬開始做廣告。
主題：60周年國慶、中秋佳節雙節同慶。
活動設計：贈中秋月餅，同時購買指定鉆石享受6.0—8.15折優惠。
3、元旦及春節期間促銷活動
時間：元旦至春節期間
主題：突出親情主題。
活動設計：進店消費即有好禮相贈，按照消費總額設計禮品等級，如：1000元以下可贈送精美掛歷、臺歷；購物20xx元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、k金、鉆石飾品等。
（三）演出活動設計
1、“激情盛夏”文藝演出活動
與XX市文化館、藝培中心聯系，由公司贊助并冠名，在今年7月上旬舉行“激情盛夏”文藝演出，對分公司產品及其服務進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等小朋友為主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節省開支。
2、分公司周年慶文藝演出活動
在分公司成立一周年之際，在廣場舉行演出文藝活動，同時開展讓利回饋消費者主題。
推廣策劃書2024 篇4
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
三、項目物業的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙：
1、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
（1）區內人氣不旺；
（2）花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
（1）引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
（2）根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
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一、前言
隨著開原市經濟的不斷發展，人民的物質生活水平的不斷提高，對于生活的品味也在不斷的增強，餐飲服務行業也隨之進入一個嶄新的時代。消費者的消費理念在不斷提升的同時也在考驗著餐飲服務行業，怎樣迎合消費者的需求、不斷的與時俱進、在眾多的競爭對手中爭得一絲先機，擴大市場的占有率，提高酒店的自身形象是貴企業應該切實考慮的頭等大事。綜上所述，我公司根據細致的市場調查并結合貴酒店的亮點與賣點，制定了較為合理的宣傳推廣策劃方案。
二、廣告商品
正元酒店
三、廣告目的
1、提升正元酒店的軟硬件形象
2、加大正元酒店的宣傳力度，達到開原城鄉人民皆知的宣傳效果。
3、傳播影響程度：不了解→知曉→理解→感興趣→前來就餐
四、廣告周期
20xx年9月至20xx年9月
五、廣告區域
正元酒店（大廳、墻體）及本市公交運營線路、戶外LED大屏幕、商鋪。
六、廣告對象
開原市所有固定、流動人口及周邊鄉鎮
七、廣告策略
運用適當的藝術手法及合理的宣傳手段，通過正規的媒介將貴酒店的內部設施環境、一流的服務態度、精致的菜品、實惠的價格等等進行大力的宣傳。使貴酒店在開原達到盡人皆知的目的，在開原市餐飲行業中處于領先地位。
八、媒體選擇策略
LED戶外大屏幕（播放時間：早9點—晚9點滾動）
1、新都商貿購物中心正門大屏幕
具我公司調查表明：每天進出新都正門的客流量約為——人次左右（不包含路邊行人），其中月收入在20xx元以上的消費者占其中的50%。都是具有一定的消費能力的人群，非常適合貴酒店在此做宣傳推廣。
2、體育場戶外大屏幕
體育場
推廣策劃書2024 篇6
前言
互聯網的出現，改變了人們生活、工作的傳統模式，打破了時間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯網與無線通信技術的發展，人們已不滿足于固定地點與Internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯的出現，實現了人們自由的愿望。而移動支付系統和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務的時代已經向我們走來，并且移動電子商務存在著巨大的潛在市場。
電子銀行業務不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統和創新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯網、POS之后銀行開展業務的強有力工具，越來越受到國際銀行業者的關注。目前，我國手機銀行業務在經過先期預熱后，逐漸進入了成長期，而大學生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。
一、我行在高校校園市場分析簡介：
近年來隨著移動通訊技術的飛速發展，銀行業務逐步從傳統的柜臺向更為便捷的網絡化方向轉移，手機銀行作為移動網絡和商業銀行業務的結合體得到了極大的發展，尤其是3G技術的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業務的普及。
電子銀行以傳統銀行業務不可比擬的優勢，成為商業銀行業務發展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優良客戶群。大學生作為互聯網活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業結構和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場推廣的SWOT分析：
（一）在校園市場的優勢
我行作為五大行之一，我行服務網點眾多，具備龐大的服務網絡和穩固的基礎環境，這無疑為我行電子銀行產品的推廣和促
銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業網點和ATM終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。
為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業務，客戶通過我行掌上銀行辦理轉賬相關業務，本行異地、跨行轉賬和漫游匯款手續費執行柜面3折優惠，本行同城轉賬手續費全免，此類優惠政策也能讓更多的學生和家長使用我行掌上銀行。
此外今年我行跟新掌上銀行到3。0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務內容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業產品更加優越的地方。
（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復雜。
不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業務普遍操作麻煩、流程復雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關鍵因素之一。
2、營銷管理缺乏總體規劃與創意，較少對大學生客戶群體推出相應營銷策略
缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關宣傳，但業務的拓展以公關、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠。
（三）我行在校園市場的機會
調查統計，有55%的學生會進行網購，有42%的學生愿意嘗試網購，只有3%的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數據表明，目標市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國內很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內銀行業普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應掌上銀行產品推廣，就可以通過服務來帶動產品銷售，占領電子渠道市場。（四）我行在校園市場的威脅
有的學生使用的是非農行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業產生了不小的沖擊
三、校園市場的營銷策略
我們營銷策略的制定始終要堅持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”，其中最明顯的就是“同質化”。基于信息與技術渠道的日漸暢通，銀行業IT技術的可復制性越來越強，網上銀行的解決方案和相關功能模塊及其構架日漸大同小異，創新的網上銀行產品與服務不斷涌現，在所謂硬指標的較
量上，各家商業銀行目前在技術層面上已很難拉開差距。此時，我們的營銷策略重點應轉到“服務”上，通過服務拉開與競爭對手的差距，從而帶動銷售，提高市場占有率。
（一）線下宣傳，增加校園互動
互動性是銀行服務營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到，與人工服務仍存在本質區別。如何在技術化與人性化之間取得動態平衡，是掌上銀行目前面臨的一個關鍵性問題。 1、加強安全使用網上銀行的教育，引導客戶使用手機銀行銀行向客戶推廣手機銀行時，應加強安全使用方面的教育，通過提供安全使用手機銀行須知、動態演示等多種形式讓客戶充分認識到，只要能夠正確地進行操作，保持必要的警惕，手機銀行是最安全、便捷的支付手段。面對大學生顧客我們可以采取如下策略：
（1）與各校學生組織聯合舉辦“手機銀行安全知識競賽”，進行有獎問答，從而對大學生進行電子銀行安全使用教育，并推廣我行產品；
（2）利用網絡手段、校園網、校園論壇等站點進行有獎問卷，參與競答者便可免費擁有一個我行賬戶，并為此開通手機銀行，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機銀行，也促使更多客戶群體通過手機銀行渠道了解我行產品電，另一方面，免費開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客，當大學生顧客使用習慣我行手機銀行渠道后，就能穩定部分顧客。
2、培養大學生顧客的理財消費理念
阿里巴巴旗下理財平臺螞蟻聚寶通過對全國2325所高校的分析，發布了過去一學年的《20xx年大學生理財報告》。數據顯示，在全國2500多萬在校大學生中，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯網理財。
很多學生的理財已經不是“小打小鬧”，據統計，有超過1萬名的學生過去一年的理財收入在4000元以上。換言之，在9月的開學季，這些90后學生僅靠自己的理財收入，就能夠基本負擔新學期的學費了。除此之外一些學生不僅自己理財，還幫父母理財。
為此我行可以推出一部小額理財產品，并派出員工到各高校進行“消費理財”的巡回講座，除理財產品外還可以推廣我行基金定投，黃金定投等產品，培養大學生“積少成多”的理財意識。同時，鼓勵各校開設“投資理財”社團，通過組織學生活動，來達到教育與推廣的作用。
3、舉辦金融類比賽或者在校內投放廣告。
可以采用舉辦學校組織的金融類、電子類的相關活動提高我行掌上銀行在大學生中的普及率。還可以在校內LED上投放針對大學生投資的產品和活動，既可以帶動大學生自主理財的積極性，又能同時擴大我掌上銀行的普及率。
（二）線上營銷、采取多樣促銷手段，吸引學生客戶
1、開展宣傳，營造聲勢，樹立品牌戰略
我們調查統計，已進行網購或愿意嘗試網購的大學生已經占到97%，只有3%的人不愿意嘗試網購物。網購已成為大學生一種休閑方式，故，我們可以利用創造網購的浪潮來促進建行電子產品的營銷。為此我們通過與淘寶、京東、亞馬遜、當當等大學生經常登陸的購物網站進行宣傳。還可以利用微博宣傳、手機公眾號進行宣傳。
2、采取形式多樣的促銷，吸引客戶開通電子銀行
對掌上銀行產品進行促銷促銷，對于電子銀行產品，注冊開通即有獎。還可通過微博，QQ等新媒體在大學生市場有較高的使用率，所以可以和網絡公司合作，開通我行掌上銀行可以成為會員或者提供相應優惠。和網上商城合作，實施購物用掌上銀行支付就反券，支付就有獎等措施。
本方案是針對大學生客戶群體中農行掌上銀行的營銷狀況進行策劃。通過對農行掌上銀行的營銷策劃，提升掌上銀行的品牌知名度；擴大我行在移動支付終端上的市場普及率和占有率；加強農行掌上銀行與消費者的親和度，進一步推廣我行掌上銀行業務，從而帶動我行業產品。
推廣策劃書2024 篇7
前言
廣告公司受聯通公司委托，進行“聯通新生活 靚出你自己”的校園活動策劃，本策劃根據雙方協議，于20xx年12月始，至20xx年3月結束，歷時3個月，現提交廣告策劃方案文本。
活動目的
1、 樹立中國聯通企業品牌：將中國聯通年輕、朝氣、充滿活力的
企業品牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。
2、 宣傳和推廣綜合業務：傳播包括尋呼、聯通130、聯通在
信、CDMA133等在內的綜合業務，拉近產品與廣大師生之間的距離，為促進企業產品做好市場鋪墊。
3、 有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業性的宣傳活
可以得到學校的響應、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進企
業與學生之間的感情距離，從而在校園內有效打擊競爭對手。
4、 良好的社會效應：首開校園大型宣傳活動之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業本身、廣告公司、學校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點、引發媒體關注，其社會影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。
營銷環境分析
機會
1.高校的通信市場現在還未完全開發,屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。
2.前期移動公司對于該市場并沒有強勢出擊,該市場缺乏明顯的領導品牌。
3.手機的市場價格逐步下降,接近大學生的購買能力。
4.互聯網的普及,大學生對溝通聯系的方式提出了更新更時尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機等。
5.目標用戶群比較追求時尚,有一定的攀比消費心理。
威脅
1.來自電信的威脅。電信在校園內目前處于壟斷地位,如聯通大規模進入校園,將來可能引起來自電信的相應的市場行為。
2.來自移動的威脅。目前移動已注意到大學校園并開始采取相應的措施,如解決目標消費群購買力不足的鎖網手機。
活動主題
聯通新生活，靚出你自己
—— 聯通校園推廣活動
“聯通新生活”聯通兩字一語雙關：作動詞講，中國聯通進入
校園可以讓廣大師生通過企業所提供的服務來連接、通向新的生
活；作名詞講，中國聯通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企
業的象征。
“靚出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行
為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯通給你一
個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。
傳播內容
2 中國聯通企業品牌、企業理念
2 中國聯通河南分公司企業簡介
2 綜合業務：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯網165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網、CDMA移動電話網133、聯通在信
總體思路
以傳播企業品牌、綜合業務為中心，以巡展活動為主線，將聯通
形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開
展以與聯通業務有關的互動式有獎游戲活動來激發學生的參與熱情；
通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結束此次活動。
活動以現代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，
充滿朝氣、動感十足為基調。
活動將分四個階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展 （大賽評選）——聯通新生活動感晚會 —— 活動總結
活動內容
2 聯通形象代言人征集大賽
2 Flash動畫大賽
2 聯通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關游戲）
2 形象代言人、Flash動畫評選活動
2 “聯通新生活”動感音樂party (現場頒獎及抽獎)
2 活動總結會
活動對象
高校的在校師生（研究生、本專科生等）
活動地點
鄭州市、開封市等所在地主要高校
活動流程
鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會
第一階段活動之
個性自我秀 —— Show me !
聯通形象代言人征集活動
活動時間：
活動目的：
2 提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業的知名度及影響力；
2 拉近企業與廣大師生之間的情感距離，樹立聯通公司在學生心中良好的品牌印象； 2 為企業以后在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：
富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯通品牌形象，能夠體現出聯通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現代科技新企業特點。
活動安排：
1、 活動前期開始在幾個相關的網站和校園內做活動內容的發布，主要包括以下幾個方面的內容：
2 中國聯通企業及文化的相關介紹；
2 聯通校園工程相關活動的內容介紹；
2 網上對本次活動內容的宣傳。
2、 在活動前期，在各學校的相關媒體發布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；
3、 由中國聯通河南分公司評出10名候選人參加決賽；
4、 由聯通公司市場部領導、鄭大公共關系學教授、河南商報資深主編、天基人才網負責人及市團委學生工作負責人組成的評審小組對候選人進行評選。
5、 獲獎人員將在現場予以頒獎，由公證人員進行
6、 獲獎人員名單將在相關網站進行公布。
獎項設置：
形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發證書。
入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發證書。
活動文案：
1、 年齡限制：17-25歲，男女不限
2、 參加條件：大專以上學歷，形象好、氣質佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表 聯通形象，較強的反映出聯通公司的特點 —— 年輕朝氣、充滿活力、現代 時尚。
3、 活動時間：20xx年3月20日 —— 4月16日
4、總體活動流程：
5、報名方式：
☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學南校區、鄭州大學工學院、河南大學）的指定報 名點填寫報名表格，交個人照片參加活動。
☆ 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學校統一報名參賽。
☆ 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。
6、參賽內容：
☆初賽：形象、能力。個人簡介。
☆復賽：1）自我介紹 2）個人才藝展示 3）聯通知識問答
7、評選內容：
形象指數 才藝指數 智慧指數 人氣指數 綜合指數 總分
指數 20 20 20 20 20 100
備注
（總指數值為100分，每項20分）
8、評選辦法：
2 前期通過聯通公司評審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費拍攝個人生活照片和藝術照片。上傳至河南聯通相關網站。（注：開封地區由當地聯通公司安排攝影）
2 決賽將公開評比，現場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現、中國聯通相關知識問答、綜合素質考評等。
2 由專家組成的評審小組根據以上規則對參賽作品進行評選，并在決賽現場頒發證書及頒獎。評選結果將由公正人員進行公正。
9、 獎項設置：
形象代言人：價值20xx元時尚手機一部，并頒發證書。
入圍獎9名：價值100元的聯通IP卡一張，并頒發證書。
第一階段活動之二
無限創意秀 —— Show idea !
聯通FLASH動畫大賽征集活動
活動時間：
活動目的：
將聯通業務和數據網絡通信緊密聯系起來，激發學生對網絡，電子技術的熱情。
推廣策劃書2024 篇8
讓在校大學生了解雷柏產品的優越性，方便學生選購高質量的產品，提高雷柏產品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產品的市場占有率。
二、活動優勢
眾所周知，廣東工業大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭于學校，由此產品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經濟效應。
三、活動形式
1、前期宣傳活動
外聯部工作人員將于廣工的四個飯堂前派發宣傳傳單；
時間：12：00~13：00（人流高峰時段）；
在四個飯堂前的宣傳欄張貼海報，對雷柏產品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續持續多天。
2、現場攤位活動
現場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養知識，以及雷柏產品的優越性），派發產品介紹傳單；
現場體驗雷柏產品：由雷柏公司提供樣品供學生體驗對比，讓學生更好的了解到雷柏優良的品質；
現場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學現場留下聯系方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）；
時間：11；30~18：00；
地點：廣工東區女生宿舍前（靠近飯堂及宿舍，該處人流量大，方便學生前去咨詢）一到四個攤位。
四、人員安排
1.現場活動工作人員由雷柏公司提供；
2.外聯部在活動期間將安排至少兩人進行協助，派發傳單，維持秩序等工作。
五、費用細則
一個攤位1000元/天
派發一千份宣傳單300元
單幅海報張貼50元/天
（您好，具體執行方案可以再做商榷）
推廣策劃書2024 篇9
一、市場分析簡介：
學生學車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多條路。”有同學說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實上，在一些大學生眼里，駕駛證已經和畢業證、學位證一樣重要，成為未來就業的一塊“敲門磚”大學生們早已經認清了就業形勢，很多人從大一就開始為就業做準備。掌握更多的技能，這成了大家大學學習努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學習計劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業機會，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。
二、校園市場分析：
1、校園市場越來越大，學生考駕照的意識越來越明顯：數量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕校看好的市場。
2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的駕校打著“全市價格最低”旗號的時候，大學生學駕照又是繞不開的一個話題。同時
小車正成為大學生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導至大學生進行在校學駕照，然后利用大學生的人際關系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標本模式，
3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業的項目來運營。但總是感覺形式大于實質，中看不中用，有時候性價比并不高。很多駕校注重的是報名學員的數量，而不是本著以對每個駕校學員負責的態度來進行招生，對于很多大學生而言傷害更大。
4、從大學生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網絡和戶外（比如海報、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費決策的決定因素。
現在大學生在校考駕照普遍出現一個問題：大學生在駕校交完所全市最低的報名費之后，在學車過程中還要另外再以各種不同的理由使學員陸續交金額不定的“場地費”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學員負責的態度完成學員的駕校學習，直至成功拿到駕駛證。
三、校園營銷策略
1、利用校內廣告
在學校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、
2、論壇營銷
論壇營銷主要是借助在論壇發布一些營銷公司、職業撰稿、或者自己撰寫的一些產品購銷相關的文章，通過積極有效地控制和引導吸引廣大的用戶參與討論，擴大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學生正是這部分消費群體中占主要地位的。
3、校園團購
學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價找到最合適己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。
推廣策劃書2024 篇10
一、網絡推廣的重要性
當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。
在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。
網站推廣是一項綜合工程。
打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
二、網絡推廣的多種方式
1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。
2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。
3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。
4、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。
6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。
三、網站和搜索引擎的關系
網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。
搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。
而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。
所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。
四、主流搜索引擎的介紹
1、百度搜索
百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎。
核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。
更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢，支持搜索5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜索引擎。
并且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。
為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習慣，開發出關鍵詞自動提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關鍵詞正確提示。百度還開發出中文搜索自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字，可以自動給出正確關鍵詞提示。
百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。
百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯網之門。
推廣策劃書2024 篇11
一、活動背景及目的
XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下購筑未來
四、參賽對象
參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學院招生與就業指導處
承辦：河南城建學院工商學院
協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會
贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額"提交營銷策劃方案。
備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱[emailprotected]，方案中需注明團隊成員及聯系方式。
（二）培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：河南城建學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識
（三）經營推廣
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣
考核指標：買家數、銷售額、APP下載量
（四）頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：河南城建學院
儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買家數
100個買家數
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團隊得分=買家數/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%
示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100x40%+/5000x30%+150/100x30%=0.93。
八、獎項設置
（一）排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎1支
1000元×1+證書
二等獎2支
600元×1+證書
三等獎3支
400元×1+證書
（二）傭金獎勵
1、APP下載傭金（2元/個）
團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元
2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算
團隊預估傭金：50-100元
（三）其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：
1、參與蘇寧企業開放日活動
2、參加蘇寧校園夏令營活動
3、優先申請在蘇寧的實習機會
4、校招優先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
（四）全國賽：
1、參加對象
全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。
2、決賽環節
決賽分為兩個環節：
環節一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞臺呈現），并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。
第二個環節（7月15日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。
3、決賽獎金
總決賽獎金
獎項
獎金
數量（全國）
其他
一等獎
30000
1
證書一本
二等獎
XX0
1
證書一本
三等獎
10000
1
證書一本
優秀獎
7
總計
74000
推廣策劃書2024 篇12
一、 前言
據統計，截至20xx年上半年，我國的手機用戶已超過8億，我國將有望成為世界上首個擁有9億手機用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入了手機行業，其中也包括歐美市場在售的第一商務智能手機——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現在消費者可以在國內購買到 行貨“黑莓”。但是據報道，黑莓水貨在中國銷售狀況并不如意，由于價格偏高，很多消費者都是在持幣觀望態度，相比之下，他們更愿意去買iphone4及谷歌的Android的手機；但更多的消費者則選擇去購買價格便宜的“水貨”黑莓手機，所以市場上的行貨黑莓手機基本上都是無人問津！
當然，黑莓在中國市場銷售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關，使很多的國人都不了解黑莓這個品牌及其文化內涵，黑莓想打開中國市場，使國人能夠體驗到黑莓手機帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個瓶頸，開展品牌推廣活動，為此我做了此次策劃書！
二、品牌簡介
黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡稱RIM)公司推出的一種無線手持郵件解決終端設備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯網傳真、網頁瀏覽及其他無線資訊服務。因其使用了標準的QWERTY英文鍵盤，看起來像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時，該設備在后期的產品中，加入了手機的功能，所以國內普遍稱之為“黑莓手機”。
20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國舊金山開發者大會上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰中，并與銷售狀況相當好的蘋果ipad進行競爭，從智能手機平臺向多平臺的發展也是RIM發展的關鍵，黑莓認識到無論多么優秀的產品，如果不緊隨消費者的需求，也不會得到大眾的認同。
三、品牌推廣環境分析
（一）、宏觀環境分析
現今金融形勢不斷轉好不僅引起了全球金融市場的穩定許多，更是影響手機行業的發展。20xx年以來受全球經濟的轉暖趨勢，以手機為代表的消費類電子產品普遍銷售狀況不斷好轉，出貨量大大增加！近一年來，手機產品更新速度加快，產品的創新能力不斷加強，以及3G手機市場的活躍，這些是手機廠商不斷推出新的產品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費者對購買新產品的可選擇性增加。據估計，20xx年全球手機出貨量將比20xx年增加12%-15% 。
隨著3G網絡在中國市場的日趨成熟以及三大3G網絡運營商的大力宣傳和入網補貼，使消費者了解到3G時代帶給人們的便利，這促使了手機銷量迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。這給剛剛進入中國不久的黑莓在中國進行品牌推廣千載難逢的機會！
(二)、產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是3G智能手機化。
黑莓是作為一家無線手持設備生產企業，它生產的產品都搭載了黑莓自有OS系統，是典型的智能手機，而且大多數產品都是支持3G網絡制式！
黑莓手機最大的特點是：利用其獨有的Push Mail技術，安裝在手機內部的郵件服務器主動會將電腦上收到的郵件通過無線網絡推送到用戶的黑莓手機終
端上，而不需要用戶頻繁地連接網絡查看是否有新郵件，用戶可以隨時與電腦互發電子郵件。
UI即User Interface（用戶界面）的簡稱。UI設計則是指對軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設計。黑莓UI設計不僅是讓軟件變得有個性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現軟件的定位和特點，優秀的UI設計在加上 BlackBerry含有26個字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設備之中，這讓黑莓手機帶給用戶幾近完美操作的體驗！
（三）、行業競爭狀況分析
20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了8110萬部，同比增長95.4％。
合計 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17.4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453.8% 176.2% 63.0% 95.4%
（數據來自《全球手機季度跟蹤調查報告》）
由圖可以看出，在智能手機市場領域:諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對不斷下滑的市場份額，諾基亞和微軟達成了合作協議，在未來的時間里，諾基亞將會推出數十款WP7手機，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領先的高端手機市場。但是即將推出的WP7手機定價將會比較高，價格上會沒有太大的優勢，而且諾基亞目前主要的塞班手機的操作體驗無法滿足消費者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機采用WP7系統，中低端則采用塞班系統的策略，望以此重塑以前的輝煌！
蘋果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經超過RIM成為全球智能手機市場上的
亞軍，其10年第三季度出貨達1410萬部，份額達到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見iPhone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯手中國聯通之后，蘋果出貨量顯著的增長。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望，而且天線問題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！
三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場份額達到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達到720萬部，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌Android系統及自主開發的Bada系統大量出產智能手機，又因為三星的手機外形很時尚，很受年輕人的歡迎，預測可能在未來的幾年里，三星的出貨量將進入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！
HTC手機的出貨量也出現大幅度的增長，HTC手機采用WM系統或Android操作系統，特別是HTC的WM系統手機產量占世界85%以上的WM系統手機，近期又傳出HTC的市值超過手機巨頭諾基亞，目前僅次于蘋果公司，這足以說明HTC的發展是不容忽視的！但是HTC堅持走與運營商合作推出新產品的方式，使消費者選擇運營商時出現困惑，長久以此不利于HTC的發展！
在其他的智能手機制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機一般采用Android操作系統，主要是關注智能手機的中低端市場，目前發展較快，手機的性價比比較高，而且比較實用，對中低端的消費者比較有吸引力！
RIM目前是排名第三的，其市場份額達到15.3%，RIM公司10年增加了手機的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無法趕超蘋果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機型有一定聯系，現有的產品無法滿足現在消費者對高端智能手機的`追求，所以出貨量無法與剛推出iPhone4的蘋果公司相比！當iPhone和Android在智能手機消費級市場攻城略地時，黑莓與它們似乎并未在一個相同的象限里競爭。黑莓所做的，是通過更多創新的企業級應用服務來不斷穩固已有的市場，并以當前的用戶厚度為基礎，經由用戶自身獲取信息的習慣，來完成對更多領域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發布了全鍵盤直板觸屏旗艦機型9900/9930看出黑莓在保留
推廣策劃書2024 篇13
一、背景資料
SVVT集團早在**年就開始醞釀航空產業發展戰略,利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組NJ航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。
**年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務為切入點，展開SVVT集團航空產業發展的序幕。
二、通用航空業務的分析
以通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發揮作用。
三、市場前景分析
中國的通用航空產業處于初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。國內通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業關注焦點，隨時順應市場需求，依托大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。
四、早期廣告營銷目標
通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶，建立業務網絡，探索發展航空產業的路子，為下一步SVVT集團航空產業的推進打前站。
五、市場細分及定位
（一）目標市場：
根據R系列機型特點，初期定位于NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。
（二）消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
（三）競爭態勢：**年通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，通用也能占地域優勢，以成本取勝。通用利用先入的優勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
六、廣告及營銷策略
（一）傳統的媒體廣告（具體方案略）
1、報紙、廣播、電視等傳統媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業務掃盲運動”，讓更多的普通人知道通用，讓更多的客戶了解通用航空業務范圍，。
2、平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業協會、企業家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。
3、直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業務，有了合作意向，才派員進一步交流。優點是節約成本。
4、建立網站。
盡快建立通用的電子商務平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經濟的手段。
（二）非傳統的營銷手段（具體做法略）
5、成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業務，帶動相關第三產業營利是其主要目的。
6、航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業（如房產）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業市場的聯系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7、社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業形象，在活動中與企業家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業等相關部門）。
8、商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業務突出者進行獎勵，也可以以業務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。
七、廣告及營銷的投入
為搶占先機，擴大影響，通用應開始廣告運作。
（一）通過邀請記者參加新聞發布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業發展戰略。
（二）設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）
（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統媒體（以NJ及周邊地區為主）發布消息和業務廣告。（少量投入）
（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）
（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）
八、市場部門
（一）市場部的任務
通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯系，不斷開拓新的市場。
（二）市場部的運作
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經占了先機，我們已經處于領跑的位置，抓住機會持續領先，第二名距我們只有一步。
推廣策劃書2024 篇14
一、P2P發展
自20xx年國外網絡借貸平臺模式引入中國以來，國內P2P網絡借貸平臺蓬勃發展、百花齊放，迅速形成了一定規模。綜觀其在中國的發展歷程，自20xx年—20xx年大約經歷了4個階段，平臺數量、每月成交金額及投資人數量的增長數據非常明確。
二、策劃目的
此次策劃主要針對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經濟效益，和提升企業內部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發展潛在客戶為主
三、策劃內容
1、內容提要
策劃內容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環境的可行性以及產品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節，并對推廣過程中可能出現的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產品在市場中的順利推廣。
2、市場推廣狀況分析
①市場情況分析
根據前瞻產業研究院發布的《20xx—20xx年中國互聯網金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，數據顯示，20xx年1—8月，我國網貸行業成交量約為1253。35億元，目前正在運營的網貸平臺約1357家，預計到今年底，行業全年成交量將達2500億元，網貸平臺數量或增至1800家左右。
②產品情況分析
“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產品，與擔保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產品本身具備“收益高、低風險、零門檻”等特點作為產品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。
③競爭者情況分析
同類行業競爭。p2p行業發展迅速，其中有各種平臺出現跑路、提現困難等問題，同時也有許多優秀的平臺成交量上百億。大多數平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務范圍，優化產品自身；同類產品競爭。市場上各類理財產品層出不窮，從收益風險并存固定期限理財產品，到穩定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產品的角度出發，市面上活躍的平臺也不在少數。要想從中脫穎而出，就要把握產品的優勢，并利用準確有效的推廣方式以保證產品的市場活躍度；
3、機會與問題分析
①機會分析
公司立足于金融領域行業穩步發展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發掘方式及開發力度，有融投資需求的客戶不在少數；產品自身的優勢。我公司對于產品的定義以及發展前景都比較完善得當，有獨到的風險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產品來講，收益也非常可觀，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。
②問題分析
公司正式營業不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。
4、推廣目標
此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉變為本公司的精準客戶，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業文化，貫徹公司的經營理念。
5、方案具體執行計劃：
線上推廣
免費推廣：
1、自媒體推廣。企業公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發，以及推介郵件發送等；
2、網絡曝光推廣。免費論壇發帖，撰寫網文發表，百度知道，平臺網址鏈接宣傳，QQ日志發表，軟文營銷等；
付費推廣：
SEO（搜索引擎優化）推廣。
SEO作為互聯網推廣不可避免且最重要的一環，需要進行非常深度的滲透及優化，需要花費較多的資金與創新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；
廣告滲透推廣：
對一些有知名度及一定影響力的門戶類網站、本地交流平臺及同行業論壇等互聯網媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產品推廣的第一槍；
平臺合作推廣：
與知名財經門戶及信息平臺進行戰略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現推廣的目的；
線下推廣：
異業合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰略合作，起到公司p2p產品的宣傳作用；
廣告投放：
通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；
方案把控：
部門在推廣計劃實施過程中，應將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現的不利因素盡早做出評估，以應對整個推廣活動中出現的問題并及時解決，保證p2p平臺及產品推廣的順利進行。
四、結束語
通過本次策劃，對“廣州市有道互聯網金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續推廣方案都有了一定的規劃，相信在部門成員的協作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。
推廣策劃書2024 篇15
一、有機肥概念
主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養元素。
不僅能為農作物提供全面營養、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分。
二、市場分析
(一) 市場銷售分析
據全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業占31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養分，生產企業占58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業占11%。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。
中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。
近年來持續高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發展空間。
(二) 市場推廣現狀
據對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業的標準進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵并不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。
三、產品優劣勢分析
(一)優勢：
有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業可持續發展的主要措施之一，對農業的積極意義毋庸置疑。
1. 在環境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量并改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。
2. 有機農業已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續發展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發展是有機農業發展的基礎和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關于有機肥產品免征增值稅的通知》，規定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發、零售有機肥產品免征增值稅。
3. 社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農藥污染，同時由于土壤養分更全面和持續，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養、口感上都具有良好的品質。 4. 環境價值——降低農業面源污染，保護農村環境。
1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農藥濫用造成的農村面源污染。
2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環境污染。畜牧業的迅猛發展和傳統積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環境，由此帶來的污染問題凸
顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
(二)劣勢：
在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優于有機肥。雖然有機農產品價格高于普通農產品，但這部分收益的實現還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優勢環境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節難以實現有機肥推廣的目的。
市場發育不全
有機肥是有機農業的基石，反過來說，有機農業的發展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的關系。但作為有機農業發展關鍵環節的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成“優質優價”的市場規則， “打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業的發展，進而也限制了有機肥施用量的提高
其它限制條件
有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現;推廣方式單一，僅靠點狀的產業化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。
四、應對措施及推廣方案
努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。
(一)促銷推廣活動：
活動一
主題：新品特賣——有獎促銷活動 地點：各主要肥料銷售點
形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”
活動二
主題：新型有機特效肥，價廉環保又增產 地點：農戶家
形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委托中介到各農戶家派發
(二)媒體投放
該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
宣傳形式：
1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。
2. 在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。
3. 輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度
4. 電視廣告形象及產品功效宣傳。
5. 在一些具有影響力的農業相關網站進行產品宣傳
五、總結
1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網絡建設，占領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解、對產品習慣性購買的速度;
2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制。
推廣策劃書2024 篇16
一、項目背景
蘇州是一座典型因水而生，因水而長的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽。目前，蘇州市政府已經提出，以“天堂蘇州，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片。
調查發現，作為旅游品牌的蘇州東方水城，既是一個由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一個擁有盤門景區和古運河水上游等若干旅游項目的產品品牌。水資源豐富，但缺少品牌文化內涵。為此，經調查研究，專家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據，通過策劃一系列水上旅游項目，來推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽度。
二、項目目標
1、通過策劃一系列水上旅游項目，來推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽度。
2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片。
三、項目主題
幽幽水城，傳奇女子
四、項目執行
根據“幽幽水城，傳奇女子”的主題，結合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點打造四類船、四個品牌女子，四條品牌旅游線路：
1、傳奇
（1）品牌名稱：吟蘇傳奇
（2）活動形式：游船之上現代民族舞女載歌載舞。
（3）游船線路：盤門三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）——石湖景區（吳越爭霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點秋香）
（4）女子刪選：
①具備導游講解能力；
②少數民族舞女或會跳民族舞女；
③長相較好，有親切感；
④熱愛表演，有服務精神和應變能力
（5）船型打造：①造型新穎，有現代民族氣息；②富有傳奇元素
（6）船上活動安排：①傳奇女子起舞；②游船分別開到盤門、石湖、唐府時結合女子講解，讓游客扮演其中故事的角色，使游客樂在其中，提高游興。
2、古韻
（1）品牌名稱：古風水韻
（2）活動形式：游船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻。
（3）游船線路：水陸古城門——環城古運河——七里山塘古街
（4）女子刪選：①具備導游講解能力；②會彈奏琵琶；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務精神和應變能力
（5）船型打造：具有古代氣息。
（6）船上活動安排：①古裝女彈琵琶；②游客詩歌接龍比賽；③戲曲腔調競技
3、水趣
（1）品牌名稱：水樣年華
（2）活動形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。
（3）游船線路：盤門親水溝——內河——古運河
（4）女子刪選：①具備導游講解能力；②會唱漁歌；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務精神和應變能力
（5）船型打造：①漁船特色，富有農家氣息②自劃船
（6）船上活動安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓游客體驗劃船樂趣；③教游客唱漁歌
4、天堂
（1）品牌名稱：人間天堂
（2）活動形式：岸邊放畫屏，古裝女子舞畫間于屏間，若隱若現猶如仙境。
（3）游船線路：肖家河－萬泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋
（4）女子刪選：①具備導游講解能力②會舞畫③長相較好，有親切感④熱愛表演，有服務精神和應變能力
（5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈，船篷上吊著紗布，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫。②里面裝飾著朦朧的紗布，紗布上印刷各類詩書畫印，給人幽夢的境界。
（6）船上活動安排：①欣賞船內詩書畫印；②可提筆留記
五、傳播溝通策略
（一）活動前期
蘇州市旅游局主要以“請進來”為溝通方式，邀請主要客源地旅行商、媒體集中來蘇州進行實地踩線體驗，分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條游船”活動，結合開展活動，市旅游局廣泛傾聽和細心收集業內人士及媒體對我市旅游項目建設、線路編排等方面的意見建議，并根據市場反映和游客需求實施改進。“請進來”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對蘇州東方水城旅游有了直觀的體驗，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽度，另一方面使旅游接待宣傳費用留在了本市，并拉動旅游消費，促進了地方經濟發展。
1、目標公眾：旅游中間商、代理商、游記作者。
2、傳播目標：鼓勵他們將蘇州東方水城的四個水上旅游項目向公眾傳播。
3、媒體選擇：購買印刷品（雜志、報紙、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時段來宣傳蘇州東方水城的形象和四個精品水上旅游項目。
（二）活動中期
在市政府統一部署下，由主管旅游的政府職能部門協調牽頭，聯合各鎮各縣和終點旅游區積極參與，適時適地實現市縣聯手，分頭出擊，突破重點。通過整合資源、包裝特惠線路、制定特惠門票政策等多種形式，組織市民互動、客源互送，拉動廣大市民消費，從而帶動城際旅游消費。活動期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品游船及旅游線路進行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線路，給市民帶來實實在在的優惠，繁榮了本地旅游市場。
1、目標公眾：廣大市民
2、傳播目標：向廣大市民提供關于蘇州四個水上旅游項目的信息，提高目標公眾對四個水上旅游項目的意識，提高東方水城的知名度。
3、媒體選擇：第一，戶外廣告：地區在繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經過的地方設立戶外廣告，向旅游者兜售四個水上旅游項目，以刺激消費。第二，網絡及專欄：通過大部分國內外媒體對蘇州東方水城四個品牌項目的拍攝轉播，網絡以及專欄等多種媒體共同使用，將傳播強度推到頂峰。
（三）活動后期
借用大中城市旅行社的網絡優勢、客源優勢，利用蘇州東方水城官方網站長期提供旅游目的地及該品牌項目的最新信息，并聯合知名網站，提供一系列便利服務。
1、目標公眾：網上游客、潛在旅游者。
2、傳播目標：通過大面積的網絡后期宣傳，激發潛在旅游者旅游動機，刺激旅游者再次消費。
（四）媒體選擇
運用網絡媒體的不斷跟進推動，運用旅游界媒體的采訪，拍攝一系列關于蘇州東方水城四個品牌旅游項目的宣傳片。具體可以有以下載體：
第一，拍攝《蘇州東方水城誦》，開展文化式促銷，并利用現場和網絡互動的形式進行傳播。
第二，精心設置蘇州水城旅行網。在該網頁上提供圖文并茂、語言生動、豐富及時的關于四個品牌水上旅游項目的宣傳片，以激發上網者的出游欲望。
第三，網上交流。蘇州水城旅游景區的所有員工，通過電子郵件、在線客服等方式與網上客戶交流，及時答復網上顧客的詢問。
第四，在熱點網站、旅游相關部門，特別是飯店、旅游交通部門的網站中鏈接自己的網址。
第五，在網上通過問卷調查形式獲取游客對蘇州水上旅游項目的意見，及時改進和完善。
六、項目評估
以“幽幽水城、傳奇女子”為主題的四類品牌船型、女子和線路特別為人期待，而且該水上旅游項目的文化覆蓋之廣是前所未有的，該旅游項目承載著中國蘇州上下五千年的歷史文化，傳播著蘇州“傳奇、水趣、古韻、天堂”的品牌形象。預計在活動前期通過媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳，蘇州東方水城的知名度就可達到30%；預估在活動的期間蘇州東方水城的知名度會大大提升，通過接待中心的服務及信息的提供，游客的口碑效應，網絡的迅速傳播，明星效用和專家的權威性勢必會人招攬更多游客，這就加大了公眾群和媒體數量，這就會更大的擴大影響力。在活動之后知名度就可達到80%，再加上后期的陸續報道和宣傳，公眾間的口口相傳必定會達到頂峰，知名度、美譽度都會有所提升，最終達到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片的目標。
推廣策劃書2024 篇17
一、市場背景
目前的市場上的蔬菜因為化肥、農藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴重污染，有些菜農為了減少害蟲的襲擊，竟然用農藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對于消費著者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會是無害蔬菜，對人類的健康還是有很大影響的。人們常說“病來如山倒”，每個人都希望有一個健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預防疾病，就應該把好口關。蔬菜作為人們日常飲食中不可少的一部分，注意蔬菜的安全勢在必行。
如今，隨著生活水平的提高，人們的消費需求也在朝著健康的方向發展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以說還處于產品的進入期，人們對它的認知度、重視度、接受度還遠遠不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個健康產品，開拓市場讓我們綠色蔬菜龍頭企業帶動農民致富。
二、策劃目的
1、提高廣大市民對綠色蔬菜的消費意識，使綠色蔬菜的銷量能達到市民蔬菜消費總量的20%~30%
2、使50%~60%的中等及高等的市民消費綠色蔬菜。
3、提高低收入家庭對綠色蔬菜的認知度。
三、SWOT分析
優勢
1、綠色蔬菜技術含量高，不容易被競爭對手模仿。
2、無污染，有利于健康。
3、產品特征迎合了消費者的需求。
劣勢
1、產品不易保鮮。
2、產品的生命周期長。
3、產品成本高，售價高。
4、市場紊亂，對綠色蔬菜的價格定位沒有統一的標準，不容易形成規范的經營。
5、綠色蔬菜生產的環境和技術都有很高的要求。
6、市民對綠色蔬菜還沒有普遍的了解。
機會
1、市場上這類產品的銷售還沒有形成規模，沒有強勢的競爭者。
2、市民的素質普遍提高，便于宣傳和了解。
3、市場上對綠色蔬菜有很高的潛在需求。
4、收入的增加，人們越來越注重高素質的生活，安全優質的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。
5、追求時尚的心里嚴重，綠色蔬菜定位于時尚消費品，有望引起隨從效應和消費熱潮。
威脅
1、對綠色蔬菜的認識不足，導致我們無法對其準確定價。
2、每天購買蔬菜的人群主要是中老年人，他們對新生事物接受程度低。
3、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒有什么區別，消費者還是愿意購買價格低的普通蔬菜。
4、消費者識別綠色蔬菜的能力不足，可能買到以次充好的假冒產品。
五、營銷策略
（一）產品策略
綠色蔬菜由于其自身的特點，不易儲存，營養成分易流失，生產周期長。在生產和種植的過程中應該注意一些方面：
第一，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒有很大的區別，人們對它的知曉度和信任度都很低，所以，我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長到采摘，讓消費者理解過程，以提高消費者的信任度。
第二、蔬菜的種類雖然繁多，但據調查顯示，只有個別的蔬菜最受歡迎，如：黃瓜、西紅柿、豆角、辣椒等，所以應集中多生產這些蔬菜。
第三、注意產品包裝與新鮮度，帶包裝的蔬菜被普遍認為是質量好的蔬菜，比較容易被接受。用保鮮膜同時也保證了蔬菜的新鮮度。
第四、商標策略。統一的商標可以樹立企業形象，方便重復購買，從而更容易推廣產品。
（二）價格策略
1、滲透策略：在產品剛進入市場時，就應以低于預期的價格來銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率。
2、數量價格：當用戶購買的蔬菜的數量達到一定的數額時，或者有團購時，我們給于一定的優惠。
3、季節定價：由于蔬菜是一種季節性很強的產品，對于時令季節的蔬菜我們可以適當降價銷售，而對于反季節的產品則可以適當的調高價錢。
4、尾數定價：尾數是利用人們求廉、求實的心理來定價的。消費者總會覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。
（三）銷售策略
1、采用電話銷售或網上訂購的方式,。
設立專門的網站，采用幾公里內送貨上門服務，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠度。
2、設立綠色蔬菜的專門營銷點。
專門的營銷地點可以方便消費者購買，還可以提高可信度，減少了中間環節，就降低了產品的價格，使消費者感到更加實惠。
3、產品進入重點大超市。
因為大多數人喜歡到超市去購物，所以說超市也是一個好的認知渠道。在超市里設立專柜，有專人負責介紹，進行攔截式售賣。
4、產品進入賓館酒店和注意品牌效應的飯店。
推廣策劃書2024 篇18
一、互聯網市場背景
在全球信息化程度日益完善的推動下,網絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑----網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網絡，走紅于網絡。遵循于有歌才有人的規律,更涌現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什么會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底,網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少!
二、網絡宣傳目標
宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
三、藝人推廣介紹
我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料；
2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，并據此給歌手一個恰如其分的市場定位；
3、撰寫概念性宣傳計劃；
4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產品；
5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。
四、推廣優勢
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機!我們是打造明日之星的平臺。基于固定用戶多，搜索引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！
五、提供服務
1、藝人形象照片
a)照片處理
b)海報制作
2、歌曲定位
a)宣傳文案的書寫
b)歌詞IRC的制作
交予歌手審核后發布
在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。
1、網絡媒體——
通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；
在200家以上音樂網站進行試聽；并作首頁推薦
在300家以上論壇、博客發帖推廣；
1、網絡媒體：
a)在最少200家音樂網站進行試聽推薦
b)在300家以上論壇、博客發帖推薦
c)權威新聞網站的新聞發布（針對主打歌曲）
d)MP3鏈接10條以上
2、電臺媒體：
a)20-300家電臺新歌推薦試聽
200家以上音樂試聽網站30家以上推薦百度mp315條以上
b)歌曲打榜要根據試聽人氣來安排，
3、移動運營商平臺：
a)根據SP要求進行的平臺內推廣
b)移動運營商進行的推廣
2、平面媒體報紙雜志等刊登相關內容
3、合輯唱片包括盜版
承諾：200家以上音樂試聽網站50家以上的首頁推薦娛樂新聞10家以上百度mp315條以上
整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。
1、定期網絡發布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。
2、定期發布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。
3、貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天。
4、長期發布音樂種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。
6、推薦免費盜版合輯收錄發行。
宣傳方案：
第一：100家音樂試聽網+5家地區門戶網+新聞發布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發帖1000貼以上（首頁推薦20家以上）20xx元。
第二：150家音樂試聽網+8家地區門戶網+新聞發布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發帖20xx貼以上（首頁推薦40家以上）3000元。
第三：200家音樂試聽網+10家地區門戶網+新聞發布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發帖5000貼以上+唱片合輯推薦發行2版以上（首頁推薦60家以上）5000元。
第四：百度新歌首發（專輯）+200家音樂試聽網+四大門戶網（新浪、搜狐、騰訊、網易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區門戶網+新聞發布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發行5版以上（首頁推薦80家以上）10000。
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策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。
我在廣告策劃公司工作已經有很多年了，可以說自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時鍛煉出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心。可以說，我在成長的路上很順利。現在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查后制作出了推廣策劃：
一、前言
重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？
據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。
我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。
二、奧體中心店市場分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。
奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。
2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。
3、由于周圍建筑的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。
4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。
5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）
然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：
1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。
2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。
所處機會分析：
1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。
2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。
三、推廣策劃內容
（一）、理念策劃
1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉
阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。
2、阿興記大飯店廣告語創意
重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。
3、設計新的vi形象
據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現自身文化品位。
4、對外品牌形象的宣傳和推廣
主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）
（二）、全方位策劃
1、策劃最具影響力的中心活動
根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新聞運作的創意策劃
由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）
3、公關運作的創意策劃
公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。
4、廣告宣傳的創意策劃
媒體廣告宣傳要有良好的創意作為支撐。
5、促銷方式的創意策劃
優惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。
6、精彩絕倫的開業慶典
能在新店開業初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。
四、營銷推廣策略
1、全面推出 “以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。
2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。
3、著手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。
4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。
五、策略實施
（一）、公關活動策略實施
1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業活動，贏得口碑。
2、奧體中心店位于體育館，由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。
3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘。可采用一定促銷優惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長期關系。
4、擬定一些促銷優惠活動政策和一些實事娛樂活動。
5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。
6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現品牌忠誠度。
（二）、廣告策略實施
在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結合的方式。
1、電視廣告
電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。
目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播。《920劇場》的播出時間屬于黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。
2、戶外廣告
戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。
目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。
3、廣播廣告
可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。
4、報紙廣告
報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。
晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。
5、車身廣告
可流動傳播
目前暫可不考慮
6、企業宣傳畫冊
精美的企業宣傳畫冊就是企業的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優勢厚積博發，為奧體店的開業造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業前，加大廣告投放力度。
六、小結
阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個機遇時段，如何以開業為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問題。
這一次策劃對我來說并不是難事，不過在實際執行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好，由一些不著調的人執行的話，還是不能夠實現擴大飯店影響力的過程，所以我想在實行實際策劃中，由一些更著調人來執行。在不斷的前進中找到飯店經營的更好的辦法。相信只要執行的好，飯店的火爆是值得期待的！
推廣策劃書2024 篇20
方成是一個快速消費品知名企業的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。
方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對于方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟方成說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……
方成回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因為大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。
方成認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎么辦？
誠信
方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔啊？方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。
調研
經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。
通過對上述地區的問卷調查分析，得出以下結果：新產品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。
方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業務人員和經銷商推廣該新產品的信心。
渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發商介入，這種利潤就會被人為拉低。
壓貨
市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。
首先，調動經銷商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數量，很容易算出經銷商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發環節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。
其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。
拉動
在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：
人員拉動：
一、經銷商方面
1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。
2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司。
5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。
二、公司方面
1、各片區主管業務員，對轄區經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。
宣傳拉動
經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費
1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區域主要在于鄉鎮，總結以往經驗教訓，我們得知鄉鎮市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉鎮超市設置陳列獎，每個鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營業員能夠成為第一個消費者，從而自發的向消費者宣傳新產品。
3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發現新產品的主要消費群體為學生和老板，在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產品的終端消費拉動，發揮了巨大的推動作用。
4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發現，由于消費者對于產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產品特征，將會吸引消費者終端購買欲望。所以，分公司決定采取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統一宣傳新產品特征。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。
方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。
總結
推廣總結：新產品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。實際上由于多種原因導致新產品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續續，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產品良性循環，確保新產品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環節的疏通。
推廣策劃書2024 篇21
前言
自20世紀90年代以來, 互聯網在我國迅速發展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網絡營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網絡營銷方案，已成為當務之急。
一、本案策劃目的
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展。因此，圖書零售業者如何在傳統營銷中尋求突破、如何在互聯網經濟中尋求發展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網絡營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網絡來實現圖書銷售的進一步發展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。
二、整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。
（二）網絡營銷環境的分析
一、市場環境分析：對于專業出版社來講，傳統營銷和網絡營銷是專業圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網絡技術以其驚人的速度發展成熟，網絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網絡營銷也存在著很多問題。
1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業出版社的營銷活動還是以傳統營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網絡營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業者對網絡營銷的重視程度不夠。
2、營銷平臺利用率低近年來，隨著互聯網的發展，博客、微博等新的網絡營銷平臺不斷涌現，一些專業出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。
3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網絡營銷的人員，基本都是由傳統營銷人員兼任，由于傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的區別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營銷渠道。
4、營銷計劃性差網絡營銷是一個系統的營銷活動，絕對不是上網發個帖子那么簡單，需要進行整體規劃，而實際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。
二、產品分析
本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。
三、消費者分析
本公司的產品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看到實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。
四、網絡營銷SWOT分析
一）優勢
1、龐大的互聯網用戶數量：根據最新的“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網用戶總人數為10300萬人。同20xx年年初的調查相比，中國上網用戶總人數半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網用戶總數依然保持良好的增長態勢。
2、通過網絡，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來，并針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網絡營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售。
3、通過網絡，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發掘大量的潛在讀者。借助網絡，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發布有關圖書的信息，刺激讀者的購買欲望。通過網絡進行圖書的宣傳不僅可行，而且經濟實惠。
4、通過網絡出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網下充滿了各種人為的與自然的商業屏障，而相對來說，網絡卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在網上發布大量的信息以便讀者查詢，同時也便于出版商及時得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。
5、圖書的網絡營銷更有助于建立出版商的品牌。網絡營銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時直銷也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書網絡營銷策略的關鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發送email使讀者時刻關注他們的網站，這對建立出版商品牌至關重要。
6、圖書的網絡營銷更有利于促進讀者忠誠。網上營銷圖書有一項很大的優勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網絡，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關系。
7、圖書網絡營銷的成本將比傳統營銷方式大大降低。在傳統營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而通過網絡營銷，出版商只需讓更多的人訪問網站就事半功倍；在圖書網絡營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會相對減少，這不僅會提高其資金的周轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開設一家網上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯系，既節省廣告費又節省電話費。
二）劣勢
1、消費群體范圍小：在中國的網絡的普及率不是特別高，能夠經常接觸網絡的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網絡銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網站。
2、用戶看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買欲望。
三）機會
在這個網絡信息爆炸的年代，網絡已經在漸漸走進千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產業領頭羊，便能得到進一步發展。
四）威脅
1、網絡環境有待改善：服務器的穩定性和網絡安全問題對一款網絡游戲的發展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會面對眾多用戶的申訴問題，也會降低自身的專業性。
2傳統購買習慣的限制：人們已經習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時，會產生不信任感，進而影響了消費購買欲望。進一步阻礙了網絡營銷的發展。
五、具體網絡營銷方案
（1）營銷目標和戰略重點
我們的目標就是在較短的時間內建設一個網站并快速投以使用，通過網絡營銷的渠道提高公司的信譽、知名度并能提高銷售量，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點在與于：以網絡為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷策略。
（2）產品和價格策略
我們會進行市場調研，及時的了解用戶對于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會認準我們，這就是我們不變的追求。
（3）渠道和促銷策略
針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳咨詢的網站以及網站的推廣促銷上。
1、門戶網站的建立
這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會在網站上發布新書信息，館藏書籍量信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支持我們。
完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。
2、設計原則
以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務、 整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。
旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。
后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。
3、網站的內容策劃
該網站主要有六個部分組成：公司概況、咨詢中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。
公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網站通告、即時報價行業專題、行情分析、專業評論業務介紹經營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。
（4）網站推廣方案
傳統營銷方案
將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發布新聞二、郵件策略
建立客戶郵件列表，定期給客戶發郵件，其中注有相關資訊三、廣告策略
通過付費廣告的投放可以增大最本網站的宣傳力度四、鏈接策略
將本網站的網址提供到一些主流的門戶網站上增強宣傳效果。
（5）客戶關系管理策略
客戶的關系維系主要在產品、信息等方面。這一點我們主要保證產品的質量與服務就可以了
建立消費者個人信息庫
對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。
定期與顧客保持聯系
為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關于書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。
六、實施計劃
1、準備階段
逐漸將這種商務模式運用到企業內部，最重要是與網絡服務上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站，培訓部分網絡人員，以保證網絡的安全與維護。
2、實施階段
本公司的營運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務模式，對于企業的自身消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%地采用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實現電子商務的完全融合。
3、測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時的糾正，此期間網絡工程的人員責任重大。
推廣策劃書2024 篇22
一、推廣目的
1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現場銷售產品的銷量。
5、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。
市場調查實施表
調查內容
1/與管理層的深度訪談
2、營銷人員小組討論或問卷調查
3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。
5、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調查:對生態礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。
調查現場
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統一，有利于品牌形象的構建。
(2)保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。
(3)產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
第四，產品推廣
1、廣告
我公司的桃花島生態礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業雜志和行業網站宣傳我公司生產的桃花島生態礦泉水，達到以下效果。
(1)樹立產品意識，激發市場購買興趣
(2)提升企業和品牌形象
2、促進節假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷
(一)有重大影響的贊助活動
(2)免費為相關群體提供桃花島生態礦泉水。
第五、電動汽車的上市安排
1、上市時間:
2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。
第六、動詞（verb的縮寫）終端策略
1、建設一些優勢碼頭，進一步提升桃花島生態礦泉水的影響力
2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍
3、改善終端購物指南的執行
不及物動詞服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴
2、創建客戶文件
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度
4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率
七、相關部門的職責
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責產品銷售，行業一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產品的配送。
5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術咨詢和售后服務。
推廣策劃書2024 篇23
一、網店介紹
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪
網店域名：
經營人：
注冊時間：20xx年11月2日
經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、我方策略
（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務，咱們將長對客戶提問不辭辛勞的回答，對產品任何的問題咱們將給予滿意的答復。
（2）利用網絡載體進行轟炸式宣傳。
（3）積極開展各種網購活動（如：秒殺 團購 買一送一 ）
三、4CS網絡營銷規劃
1、了解消費對綠色產品的需求：
實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務，進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。
（1）進行網絡市場調研，邀請客戶參加對綠色產品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環境、職業、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的.需求，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費者的需求是一個未知而又復雜的世界，因而進行網絡市場調研，發現消費者需求。
（2）建立客戶資料數據庫，網購已經呈現個性化趨勢，網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”，因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容：
A: 顧客常規檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號碼、職業、經濟收入等收集這些有助于幫助了解目標市場的基本狀況
B：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優化銷售、做好促銷。
2、以消費者的承受能力來制定價格
網絡店面首先要決定所提供的產品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數量，第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標客戶的接受水平。
3、加強網絡店面與客戶的溝通能力
加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環節。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程，產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法了解產品的有關知識，這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度，所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向，增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。
4、為消費者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙，生活節奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態的放映。因此，必須順應這種形式與變化，將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務，在為顧客提供便利中求得網店的發展與生存。
四、網絡營銷推廣戰略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳咱們公司網站。
2、搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4、數據庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。
A.調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
B.有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
C.小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
D.新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。
5、雁過留聲法
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；
6、加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。
五、網店的構架
（1）制作專屬LOGO、具有自己的品牌意識
（2）利用淘寶模塊裝修整體店面
（3）整理產品圖片達到客戶滿意的認知度
（4）設置個人論壇提供客戶留言
（5）設置老用戶群以便溝通
六、服務建立（客戶支持服務）
1、顧客忠誠戰略
在經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
1.1培養積極的客戶意識
通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。
1.2滿足客戶的要求
讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
1.3更多地為客戶著想
有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發展潛力的估計。
2、實行實時溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
3、顧客關系的再造
網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，將會需要許多創新的盈利作為。
推廣策劃書2024 篇24
一、 方案簡介本方案
主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為網絡營銷策劃，第二部分為風景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續合作、共贏發展為基本準則。
二、 網絡營銷策劃
2.1 網站目前情況
網站目前為信息發布平臺，信息來源為網絡管理員，信息包括本地鋼材價格每日信息、各地鋼材市場價格走向等文本信息;目前網站可盈利的項目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內漂浮廣告位等純平面類型廣告收入;
2.2 網站改版建議
2.2.1 增加會員中心，后臺增加短信服務系統
會員中心提供會員注冊服務，通過互動式平臺增加網站信息來源，增加網站的客戶粘性，提供增值服務為網站帶來合理營收等。增加會員中心后部分信息如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關信息必須在線注冊網站會員，同時開辟部分收費信息內容，如招標資訊、采購信息、聯系方式等。具體會員中心內容如下表： 服務功能 服務功能詳細介紹 VIP會員 高級會員 普通會員 價格/年 1800元 1200元 600元 二年優惠價格 3000 元 20xx元 1000元 市場價格 各種鋼材價格 當天各大鋼廠出廠價格，如：螺紋鋼、等價格信息 - 鋼材成品價格 當天主要城市鋼材成品價格信息 - 招標信息 招標預告 ①數據更新：每日標訊200-500條以上
②數據來源：招標公告來自全國各地近20xx個以上的各地發改委、合作招標業主、招標代理機構、政府采購中心統一數據上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業數據最全面及時、最權威、最專業的招標采購、擬在建項目發布媒體;
③數據內容：提供招標單位及業主名稱、聯系人、電話/傳真、地址、標訊詳細內容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等;
④招標預告，在項目既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。
⑤變更通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。 - 招標公告 - 中標公示 - 招標文件下載 向用戶提供部分招標文件網絡下載服務 - 采購信息 政府采購 每天發布政府采購公告數量達100-200條 - 企業采購 可以自由查看加密的采購商機，與買家聯系 短信服務 手機短信提醒 把當天的重要材料招標信息、相關價格信息發送到會員的手機上，即便會員不方便上網，也不至于丟掉任何商機 - 郵箱訂制 訂制信息 用戶可按地區定制所需要的關鍵詞，系統每日將定時將相關求購、招標、中標、擬建信息發送到會員指定的郵箱，方便會員及時瀏覽。 企業推廣 收錄中國鋼材行業企業數據庫 企業信息收錄在管道行業名錄，方便采購商選型 在線交易 通過在線聊天工具與客戶交流， 排名靠前 產品、供應、樣本等信息可刷新，顯示在網站首頁 網上留言咨詢 通過后臺留言系統，第一時間接收到詢盤 企業品牌展示 新會員享有在企業品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發現貴公司 - 企業產品發布 不受限制的發布產品圖片，供采購商選購 人才招聘發布 招聘公司所需要的行業精英 免費行業展會 帶您參加全國管道行業各展會，會員產品樣本在行業展會上免費發放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。 (與展會形成資源共享合作，提供展會宣傳，展會提供相關會刊廣告宣傳) 免費行業會議 商務網站 獲得一個企業網站，例：公司介紹 產品展示 供求信息 資質榮譽 電子樣本 人才招聘 詢價留言 聯系我們 等強大功能，進行網上產品推廣! 二級域名網站 免費獲得一個企業網站二級域名，例：,同時可將網址印在名片、宣傳彩頁、產品包裝上，方便新老用戶瀏覽。 網站模板更換 系統提供10多個模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務網站上傳公司商標 上傳企業資質榮譽 可以上傳企業的資質證書，增加企業的可信度 設置公司招牌 在系統的后臺設置代表公司形象的圖片 電子樣本發布 把企業的產品樣本制作成電子格式的樣本發布在網站上;可供用戶查看樣本，為企業提供全面的產品推廣和獲取求購信息 擬建信息 重點項目跟蹤 ①擬建工程項目是國家或省地市立項審批工程項目從立項、可行性研究、審批、環評、核準、批復、規劃、在建全程跟綜。
② 為用戶提供項目的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規劃、環境評測、建設方、業主、勘察設計單位、環境評估機構電話等; - - 項目核準批復 - - 擬建工程項目 - - 報建、在建工程 - - 年度及長期項目 - - 鋼材專業信息 行業資訊信息 當天的國內、國際新聞動態 鋼材技術、論文下載 國內外鋼材先進技術及專家論文學說 - 市場分析研究 國內外宏觀市場分析 - - 行業標準規程下載 提供最全面的鋼材及相關的標準規程，免費下載 - - 注：打“√”項表示該類會員可享受服務項目，空白項表示暫不能享受此項服務。
推廣策劃書2024 篇25
一、前言
隨著我經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)絡宣傳
在企業比較集中的站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類站，門戶類站等。另外可以啟用一批絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
(五)短信群發
短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。
四、廣告費用預算
(根據實際情況填寫)
五、廣告效果預測
推廣策劃書2024 篇26
一、活動主題:一日為師，一生為父——祝老師們身體健康，生活幸福。
二、活動目的:積極參與社團活動，提高店鋪親和力。
三。活動安排:
1.送禮活動
目標受眾-主要中小學教師。
內容-9月10日憑教師資格證可在新華都購物廣場領取禮品一份，每份教師資格證限購一份；
執行方式——每位老師持教師證到前臺部禮品群注冊后可領取禮品一份；
2.征文比賽
目標受眾-中小學和幼兒園的學生。
內容——以自己和老師之間的一個故事為線，體現真實的故事和真實的感受。題材不限，字數不限。
執行方式——即日起至9月2日結束接受，作文交前臺。9月3日-7日，供選擇；一等獎1名，品牌復讀機1名；二等獎3名，廣播1名；三等獎5名，學習設備1套；鼓勵獎10名，獎勵精美筆盒1個；每種獎品一支圓珠筆。
3.有獎問答
目標受眾-9月10日的客戶
具體內容——結合活動二中的頒獎活動，我們將在會場外開展一場頒獎有獎問答活動，讓現場客戶積極參與到新華都“尊師重教”的宣傳活動中，讓現場老師感受到新華都人的感恩。
執行模式——會場外搭建簡易講臺，懸掛橫幅，配備音響設備，有專人主持。
四。活動協調:
1.運營經理負責協調各部門的工作；市場部負責組織宣傳及相關作文評選；前臺負責禮品的交付和登記；工程部負責場外活動期間的音響等道具；防損科負責維護場外活動期間的場外秩序。
2.采購部負責各獎項的供應商贊助談判。
抵押品清單
獎品數量
教師節禮物800復讀機1
3 5套無線電學習設備
精品鉛筆盒10支圓珠筆1000支
推廣策劃書2024 篇27
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：xx年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)
商品促銷組織：
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
活動宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友
買得多，實惠多
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4)播出時段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2) dm價格需體現啤酒全市的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間” )
“啤酒節”大型中廳活動
活動時間：7月20日——8月12日
活動主要內容：(一)“啤酒節”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開幕式
活動時間：7月20日晚7：00——8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現場供應的酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
推廣策劃書2024 篇28
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網的內容，帶動新聞網流量，而切實還應該推廣的是松原新聞網的品牌、形象和網站以及公司的企業文化。
通過互聯網新媒體的推廣加上常用的seo方式再結合一系列的營銷炒作策略，將網站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個層面，將網站的存在價值發揮到最大化。
二、推廣周期：
3個月
三、推廣目標：
PV：3000/日IP：1000/日UV：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨立的企業博客
網站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網站應該建立屬于自己的博客，做為發布網站信息、企業文化，維持與公眾與市場的關系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創為主，字數500到1000，也可以更多，字數少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。
（2）、設一個板塊專門發網站的新聞信息，如新聞，動態等，作為宣傳網站，為網站做外鏈用
（3）、設立網站高層板塊，因為分析當前市場經濟，各行業發展前景為主，吸引一些企業老板及投資者高級經理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關注。
（4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為網站的潛在用戶就是在這些人里產生。
（4）、設立鏈接板塊，鏈接我們的網站，也可以在博客有權重之后交換高質量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
（5）、還可以建立聯系我們，關于我們等板塊，比如我們網站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解。
2、QQ軟件推廣
QQ軟件包含：QQ群(QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄)、QQ好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。
3、關于微博營銷
微博營銷并不適合所以實體企業或新型企業，因為粉絲群不好建立，但是適合我們的網站，因為我們是做新聞媒體的門戶網站，一是有吸引用戶的新聞報道的便利條件，二是所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創意，可以以重口味、幽默結合廣告，在利用PS，P點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
（3）、關注微博轉載率，如果一篇微博在網絡上被大量轉載，那我們曝光網站品牌的機會就到了，可以發動公司的員工也去轉載給他們的好友。
（4）、微博搞活動也要有創意，比如可以在情人節、七月七、光棍節等特殊的日子，我們幫人寫情書、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱，我們發的時候附上公司的網址和微信二
維碼圖片。
注：微博開通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。
3、微信營銷
微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護，沒有一個專門的微信營銷團隊不好做。
總結：成功的推廣更有各的特點，不成功的方法都是一樣的，我們是做網站的，那么以網絡為主的話，推廣就要創新，有創意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲，增加關注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的
（1）在做網站的線下宣傳的時候，在DM上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網站的線上選傳的時候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報一網的標題部分永久的加上新聞網的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關的活動推廣，比如抽獎，關注得禮物等方式吸引人關注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關鍵詞的主題交流社區；它與搜索緊密結合，準確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動媒體，關注人數8萬人左右，發帖量7，826，439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關鍵詞尋找貼吧
根據推廣性質針對的選取適合的貼吧，尋找關鍵詞。這就和網站的關鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關鍵詞，找到交流區。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業貼吧和松原相關地區的貼吧。
根據目標人群針對的尋找貼吧交流區。這樣我們關鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關注新聞發生的是記者，記者就是我們要找的關鍵詞。
（2）、文章的標題和內容
根據觀察，點擊率高的文章，標題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準確。所以我們在起標題名時，一定要利用這些相關的敏感詞語。
內容上我們要結合自己的網站發布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優勢，專業性。同時帶上文章出處的網址。
（3）、頂帖與評論
后期的頂貼內容，我們盡可能的去渲染文章帶動的影響效果。這些我們可以多注冊一些ID，輪換的去頂貼。頂貼的時間
文章發布好之后，后續的工作就是每天去維護，做好頂
貼工作就行了。根據上網的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網人數比較多的時候。這時我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時間安排在九點到十點之間，下午我們在4到5點之間再頂一次貼。
5、人人網推廣
利用日志做網站推廣。雖然說現在人人網人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學生多一些。所以日志要添一些學生喜歡的主題。如常識、打折飛機票的定法、每年考證時間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經典語錄等等，這些都是學生最關心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關注，網站推廣的目的也就能達到了。
現在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關注這個話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發現不少這方面的分享，如：——當我想你的時候，你會不會也剛好正在想我。不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你，所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學生感興趣的話題來推廣自己的網站。
五、圖片營銷法
最近網絡爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對企業的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發表，也可以作成視頻，目的在于讓網站迅速被大眾熟知。
六、視頻營銷。
視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網站的優點、網站的介紹等視頻的點擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內手機自燃的視頻點擊率1萬多，可以發現現在人們喜歡是重口味或者是熱點視頻，平凡的并不會被關注。
1、可選擇有實際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。
2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內容如一個人正在和職員公布人物的時候，比如有一個重點特大新聞事件急于登網通告什么的，這時候剛說完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
現在一些大型網站注冊普遍需要手機驗證或實名驗證，但是這樣做帶來了很不好的用戶體驗效果，致使了大量的目標用戶白白流失，所以我們注冊只需要有用戶郵箱就好了，
然后定期或不定期的給已注冊用戶發送熱點新聞，維護鞏固老用戶，以做到用戶不流失，也可以帶動網站真實流量。
八、平臺推廣預估人數
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
推廣策劃書2024 篇29
一、企業簡介
陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位于陽泉市郊區楊家莊黑土巖村，成立于20__年5月，法人代表賈忠祥，公司主要生產冶金罐，產品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業，該公司是全國規模最大的冶金罐生產企業 。本次推廣方案就是以該公司為研究對象，探討該公司在網絡營銷方面的可取之處，找出該公司在網絡營銷方面存在的不足之處。
二、網站推廣計劃的重要性
網站推廣計劃是網絡營銷的組成部分，制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容，網站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標、網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法、網站推廣的策略的控制和效果評估。
三、企業網站推廣診斷
該公司的網絡信息發布渠道不夠多元化。
1）搜索引擎 在百度搜引擎中，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業無疑成為其最大的競爭者。不利于企業的推廣。
2）該公司沒有注重于同類行業的企業實行友情鏈接，這對于一個企業網絡信息的發布是尤為不利的。
3） 該公司自建立網站后，一直沒有做很好的的網站廣告計劃，無法使網站在營銷方面起到多大的`作用。當然，公司對于網站廣告的預算幾乎為零。
4）不注重網站的內容更新，這樣不能使用戶及時了解公司近況，不利于企業的進一步發展。
四、企業網絡營銷推廣計劃
網絡廣告投放
網絡廣告較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。根據公司現在的年銷售額和網站投入份額來看投資網路廣告不失為一個好的計策，網絡廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。企業會定期制做精美的與公司有關的各類子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放到各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。同時宣傳網站。
搜索引擎推廣
確定網站關鍵詞，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。登錄各大站搜索引擎，站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中向各大站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。是比較理想的登錄方式。
網絡實名
網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。企業應結合網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
雁過留聲法
公司因注重大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。
加入友情鏈接聯盟
公司應著手于加入友情鏈接，加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。.
公關宣傳：布下天羅地網
企業建了自己的WEB站點，就要培養時時刻刻為這個網站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網址。企業不要忽略每一個和你打交道的顧客或業務伙伴，要通過他們的口碑，巧妙地去聯系和加強一個事實，那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點。
論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳。
網上攻勢：節制有禮
企業建設網站的目的或者說動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，借助網絡造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。企業開展網上攻勢得溫文爾雅，節制有禮用電子郵件在網上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢，和別的企業交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業網站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網絡世界里，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業還可以拉到回頭客.
導航網站登錄
網站建設完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引數據庫。檢驗網站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網址，查看能否找到網站結果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網站，二是為網站獲得一個高質量的外部鏈接，有助于增加網站的鏈接廣度。
幾點網站推廣時間的把握：
1、前期的網站建設，同時SEO網站優化的融入，任何行業網站，任何定位網站建議前期都要投入SEO優化 ，投入很小，回報確很大。
2、在網站優化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當采取其他推廣配合進行。
3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。
4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或采用一些費用小，無費用的推廣方式。
5、在公司運營項目的熱季時，采取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。
6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續使用。
黃頁和分類信息
目前在中國有上千個行業網站，這些網站都是供求信息發布平臺。除了付費服務，很多網站還提供免費的信息發布，企業可以利用他們發布企業的信息。
博客推廣
企業除了在企業網站建博客，還可以在新浪、網易、搜狐、阿里巴巴等大網站同時建立博客，加入這些網站的相關博客圈子進行推廣。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟，多到同行或者目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶，可以幫助企業推廣。可以把你的昵稱帶上企業網址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業信息。
問題答疑
到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網站去回答問題，回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業的分類，也可以搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞，然后一個個查看網民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網站地址。
推廣策劃書2024 篇30
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。
本策劃書主要側重在酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆紅酒的優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
保鮮篇
場景一：
(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。
(畫外音)
“紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現紅酒機得美容功效。
場景：
(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3)等女孩子喝了一點紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點：
(1)場景得布置，要帶點夢幻情調
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。
主題：心系國防——有責
活動方式：消費者每購買一瓶“紅酒機”，xx企業就拿出一元錢來支持國防事業。xx企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告
(2)售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆現場品嘗：請消費者現場品嘗紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。
◆贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售
(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。
(5)產品本身的配合：
◆由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆改善其紅酒的口感
推廣策劃書2024 篇31
企業網站推廣一直是眾多站長關注的焦點。網站已經做了，但是不知道如何推廣，或者已經做了一些推廣，但是效果不明顯，或者沒有完美的推廣理念。
網站推廣營銷方式有很多種，可能大部分人所熟悉的就是競價和做seo優化，對于一些其他的社會化的媒體很少了解，但是企業做推廣據需要多角度全方位的來推廣，這樣才能見效快。因為目前是一個流量碎化的時代，各大營銷方式都占據一部分流量。
1、競價推廣
競價推廣簡單來說就是花錢買排名，屬于付費推廣，支付給搜索引擎一些費用，然后搜索引擎把你的廣告放到首頁，用戶搜索某個關鍵詞就會觸發廣告，也就增加了網站的曝光度。
2、seo優化推廣
Seo優化就是通過一些技術和手段把某些與網站相關的關鍵詞做到首頁，當用戶搜索某個關鍵詞時，被瀏覽和點擊的機會就會增加，最終形成轉化。做seo推廣雖然是免費的，但是效果慢，但是長期來說還是挺有效的。
3、高權重平臺的廣告位
借助高權重的平臺廣告位，也能獲取高額的流量，舉個例子，如果你是做SEO教程培訓的，如果你選擇去一些高權重的SEO論壇網站購買廣告位，相信能獲得不錯的效果，當然有一個必要條件，就是要與自己的行業產品息息相關，如果你把裝修廣告做到了高權重的SEO論壇網站上也是沒有多大效果的。
4、自媒體平臺推廣
新媒體在前兩年一直很火，各大新聞平臺紛紛開發了自己的自媒體賬號，比如我們所熟悉的微信公眾號，服務號，百家號，頭條號，企鵝號，網易號，搜狐號等自媒體平臺。很多人通過申請這些自媒體平臺，在上面發布一些視頻或者文章，一天能獲得幾十萬的閱讀量，在文章底部留下自己的信息，用戶就能通過信息尋找到你。
自媒體適用于任何行業，尤其是娛樂行業，不過是需要提供用戶關注的`熱點內容，而不是推銷自己的產品，廣告味道太濃的話，是不可能產生推薦的。
5、社交工具推廣
目前QQ、微信、郵箱、陌陌、探探等社交工具非常流行，在上面也能尋找到相關的客戶，很多微商就是通過這些社交工具既把產品和服務賣出去，也推廣了自己。正所謂兩全其美。
社交工具推廣適合能解決用戶需求的小型產品。視頻營銷和軟文營銷適合一些娛樂行業，一般企業不受眾，在這里網慧天下科技小編就不做過多解釋了。至于如何選擇推廣方式，需要結合市場調研數據以及互聯網搜索數據去分析，不過這些推廣方式效果都是非常不錯的，建議都做，相輔相成。