優秀商業策劃書（精選30篇）

優秀商業策劃書 篇1

　　一、概述

　　互聯網是一個能夠在瞬間創造億萬財富的當地。跟著互聯網技能的開展，尤其是電子商務的呈現，互聯網所創造出的經濟價值敏捷增長。而網絡文學經過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發與電影劇本改編，使網絡文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產業鏈。網絡文學強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3G時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。咱們將經過對網絡文學商場的剖析，對于當前對網絡文學開發中所疏忽的環節，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式，對心語中文網進行開展定位和商業化運作。從商場薄弱環節進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯絡，電子運營，影視發行，動漫制造相一致的巨大產業鏈。

　　二、產品/效勞簡要

　　心語中文網前期經過與高校文學社團的協作，為文學社團在心語樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團翻開協作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。

　　心語中文網將一向為優異文學愛好者供給網絡文學宣布的渠道，開掘優質網絡作者，并進行經典著作的搜集辦理。逐步創立VIP閱覽準則，完成作者與網站一起獲利的雙贏局勢。后期經過與雜志社出書方的協作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內容為基地的游戲軟件開發等。

　　三、商場剖析

　　1.經濟價值大

　　互聯網自1994年進入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網絡文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數不盡的文學愛好者。恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網絡文學的開展并沒有與國際拉得太遠�，F在網絡文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產業鏈，其經濟價值不可估量。

　　2. 商場需求大

　　網路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發面的開展，大家不再只是滿意于紙質書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯網，悉數社會閱覽量敏捷增大。跟著3G時代的降臨，閱覽已經成為一種時髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽設備就能夠隨時隨地進行閱覽。

　　3.產品來歷廣

　　網絡文學的創造，本錢小，門檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經濟效益推進著網絡寫手的創造。

　　四、競賽剖析

　　A、專業網絡團隊剖析：

　　當前網絡文學商場構成一家獨大的局勢，隆重文學相繼收買起點中文網、晉江自創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱覽等網七家網站，占有網絡自創文學 95%的商場份額，憑借隆重網絡雄厚的資金支撐，隆重文學簡直壟斷了悉數網絡文學商場�？墒锹≈氐拈_展形式過火尋求商業化運作，疏忽了一些細節的辦理。

　　1.商業性廣告投進過多。

　　在隆重旗下網站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數互聯網職業都開端注重優化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認為自個占有了網絡文學龍頭老大的位置。

　　2.網絡寫手生存現狀不容樂觀。

　　由于過火商業化，網絡文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。可是簽約后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業觸摸，等等等等。作者所得到的優點，只是是點擊量過萬了會有也許進入VIP，據調查VIP作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。真實能將著作出書的沒有幾個，每個網站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

　　3.著作徹底交由商場，短少文學性。

　　作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網絡文學全體短少文藝性，投合低級趣味無法構成對悉數社會有引領教化效果的優異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。

　　4.不注重客戶關系，疏忽底層

　　隆重文學能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創造者很大一有些只是是由于興趣，在網絡寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創造，只是是由于對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。

　　B、文學網站站長剖析：

　　當前網絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊公司樹立以外，別的均為自個網站。依據與多數自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。自個站長一般沒有構成對文學站點的商業化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。

　　五、營銷策劃

　　1.依據商場調查，當前各大網絡文學站點趨于相同，有以下幾個特色：

　　(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創造。從前紅袖添香文學網是以短篇文學為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當前紅袖主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數為長篇小說。

　　(2)內容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

　　(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，VIP，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

　　(4)疏忽現實日子中具有文藝性的好著作的開掘

　　(5)商業化過于眾多，短少文學的樸實自在

　　從前榕樹下做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學空間，創始人朱威廉乃至回絕在網站上投進商業廣告。榕樹因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被隆重文學收買后，商業運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學的樸實性。

　　2.以下幾個現狀也值得注重：

　　(1)網絡圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。

　　(2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯絡，消息閉塞，開展面對窘境，學校文學創造不景氣。

　　(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。

　　(4)圖書出書物以網絡盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和散文，漫筆，詩歌等短篇文學著作的結集出書。

　　為此，心語將依據商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態的辦法進入商場的辦法，并拓荒屬于心語的開展空間。

　　心語的運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：

　　1.社團聯盟：此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網絡文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網絡上的站點均未以此為要點進行網站運營，能夠說這是一片商場空白。

　　以下要點剖析

　　在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業先驅者的姿勢進入商場，進行商場開辟。

　　經過與一有些高校文學社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設置沒有自個的主頁，咱們為他樹立自個的主頁以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網站上宣布的文章均會在主頁顯現，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。一旦社團與站點樹立協作聯系后，一方面能夠添加網站人氣，另一方面這種協作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。

　　這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，壓服文學社團協作對比簡單。當前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學赤色，聊城大學九歌文學社等有些文學安排達到協作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學社團的聯絡方法中。

　　2. 短篇有些：這一有些是各大文學網站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些�？墒蔷W絡上的短篇文學著作數量多質量高，由于作者不需求與網站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經過在一些小的文學社區論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協作伙伴。

　　3. 長篇有些：本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網絡文學站點過火注重商業化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠學習VIP形式 ，并經過前期與修改部出書社樹立的協作聯系，進行圖書出書。并廣泛聯絡影視動漫游戲公司，進行一版權為基地的后期開發。

　　4.社區：首要為作者讀者以及各方協作伙伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社區有些不做為首要盈余方法思考。

　　5.有聲讀物：該板塊為與網絡電臺共建有些，由心語為其供給稿件，網絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌ACG電臺達到開始協作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協作。

　　6. 電子雜志：是在開展前期招引作者讀者，并進行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質圖書更能招引眼球，能夠將文字、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優異著作結集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達，一起變相的為網站進行了宣揚。

　　六、運作辦理

　　一.辦理理念：

　　優異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調和協作，求得團隊的整體開展，完成1+1>2的作用。

　　二.辦理團隊：

　　辦理團隊首要由咱們創業小組人員構成。均為優異文學愛好者及具有有關專業常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們取得危險投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業技能及辦理經驗的人員參與，并擔任首要職務。

　　學歷布景：在校大學生，具有激烈的求知欲和進取心。

　　人際聯系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩。

　　作業本質：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

　　三.鼓舞及束縛機制：

　　1. 方針鼓舞

　　經過推行方針責任制，使作業方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰性作業。按部就班的作業最能消磨斗志，要職工有振作體現，有必要使作業富于挑戰性。

　　2. 演示鼓舞

　　經過各級主管、作業榜樣等的行動演示、敬業精力來正面影響職工。

　　3. 尊敬鼓舞

　　咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發作。

　　尊敬是加速職工自傲力迸發的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。

　　4. 參與鼓舞

　　現代人力資源辦理的實習經驗和研討標明，現代的職工都有參與辦理的需求和希望，發明和供給全部時機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當地參與辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。

　　團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業進程，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠對作業進行監督。

　　5. 榮譽鼓舞

　　對成績杰出職工予以榮譽獎賞，如會議贊譽、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊表里媒體上的宣揚報道、家訪慰勞、公費流覽參觀、外出訓練進修、引薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞

　　6. 關懷鼓舞

　　對員作業業和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

　　7. 競賽鼓舞

　　發起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進行裁剪。

　　8. 物質鼓舞

　　添加優異職工的薪酬、日子福利、穩妥，發放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞

　　9. 信息鼓舞

　　要常常交流公司、職工之間的信息，進行思維交流，如信息發布會、發布欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。每周每個分團隊舉行一次會議，對上一周作業進行總結，并對不完善有些擬定戰略并進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業進行總結，并擬定下一季度作業要點。

　　10. 文明鼓舞

　　培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業熱心，進步員作業業技能，進步員作業業功率。

　　11. 自我鼓舞

　　包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

　　12. 處分(負鼓舞)

　　鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

　　現代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質較高的人員，篩選鼓舞對其發生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業不安定感，一起也很難讓職工有總結經驗教訓的時機。一起還會使職工與上級主管之間的聯系緊張，搭檔間聯系雜亂，職工很難有一個長時間作業的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規章準則，貽誤作業，損壞設備設備，給公司形成經濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

　　七、安排安排

　　安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排，心語團隊將設定以下安排進行運營及平時作業的處理。

　　商場部：擔任商場調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

　　宣揚部：擔任網站的宣揚推行作業，以及與廣告有關的事宜。

　　客戶聯系部：擔任與客戶的交流，尤其是網站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對于網站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯系杰出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。

　　客戶聯系部下轄網站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網站辦理作業的責任作業者構成，擔任站點平時的辦理。 對于責任作業者給予網站內部虛擬物的獎賞，而且寄發留念物品，在平時作業中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團隊認識。開展至必定規劃，可思考將有些優異作業者進步為心語團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

　　人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會員等級的區分與鑒定，有關安排的人員選定。并及時開掘優異人才，擴大團隊。

　　修改部：修改部有優異寫手構成，以大眾的視角對文章進行鑒定。修改部擔任網站內容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。

　　技能部：擔任網站建造與保護作業，SEO，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造

　　八、危險評價

　　當前網絡文學商場混亂隆重文學一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其后期運營。心語中文網剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。

　　處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以并進行與高校文學社團的協作，增強全國性規劃的影響力，統籌長篇文學，在開展到必定規劃后尋覓公司支撐，促進更大的開展。

優秀商業策劃書 篇2

　　一：主辦單位：學工處團委社團管理部

　　承辦單位：機電工程系團總支

　　社團聯合會街舞協會

　　贊助單位：

　　二、比賽項目：

　�。ㄒ唬�、battle 項目： poppin 1 on 1 breaking 1 on 1 dancer（含hiphop、jazz） 1 on 1

　�。ǘ�）、集體項目：

　　齊舞類：poping齊舞，breakin齊舞，hiphop齊舞，jazz齊舞

　　team batlle: breakin 3 on 3

　　三、比賽流程：

　　（一）前期預選賽：

　　時間： 4月29號（星期五）下午2:30

　　地點：大學生活動中心

　　流程：各舞種選出battle的前16強進入總決賽。

　　齊舞綜合選出前8強進入總決賽。

　　（二）總決賽：

　　時間：5月9號晚6:30

　　地點：科學會堂

　　流程：各舞種battle的前16強選出前冠軍，亞軍，季軍；

　　齊舞前8強選出冠軍，亞軍，季軍；

　　breakin team battle 3 on 3 自由組合之間battle，選出冠軍。（注：每人只限組合一個小隊，不得反復組合）

　　四、獎項

　　battle項目取前三名頒發冠軍，亞軍，季軍書證與獎金；

　　齊舞項目取前三名頒發冠軍；亞軍；季軍獎金；

　　team battle取冠軍頒發獎金。

　　五、裁判選派：

　　由機電工程系與街舞協會選派邀請省內市內知名的街舞教練和裁判。

　　六、參賽資格認定:

　　所有咸寧的街舞愛好者，由各校（舞隊）報送至街舞大賽組委會(咸寧職院街舞協會)進行資格審核。

　　七，注意事項:

　　1注意活動的安全問題。聲明：不按照比賽規定所造成的安全事故，主辦方不負任何責任。

　　2會場秩序，按照規定的秩序進行比賽。

　　3節目銜接，注意提醒參賽選手做好比賽準備

　　4活動前后期接待員做好接待工作

　　5注意維持場地清潔

　　6注意照相工作

　　八、報名方式：

　　1、街舞協會相關負責人處，會在學校設立報名點。

　　2、參賽選手提前現場報名登記（本校的提前報名，以免報名人數過多影響秩序）。

　　祝愿參加比賽的各位選手超常發揮!取得好成績！ 愿本次比賽取得圓滿成功！

　　咸寧職業技術學院學工處團委社團管理部

　　咸寧職業技術學院機電工程系團總支

優秀商業策劃書 篇3

　　項目介紹：

　　本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為茶物語，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響 茶物語 名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖茶物語奶茶店。

　　行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　產品/服務介紹

　　本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：

　　1、學會品味奶茶；

　　2、原料成份配方；

　　3、調味份量與時間；

　　4、設備的應用與調味火候；

　　5、調味手法；

　　6、奶茶的保存；

　　7、奶茶的包裝要求；

　　8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會不遠萬里的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據對面的鋪租不要超過平均最低營業來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

優秀商業策劃書 篇4

　　目錄

　　第一章 項目摘要

　　一、項目概述

　　二、項目優勢

　　三、項目背景

　　四、項目投資計劃

　　第二章項目公司

　　一、公司簡介

　　二、公司結構/管理

　　三、股權結構

　　四、項目其他背景

　　第三章項目規劃

　　一、項目位置

　　二、法律明細

　　三、項目詳細規劃

　　第四章項目實施計劃

　　一、項目建設規模

　　二、具有新建設酒店的優

　　第五章項目投資分析 一、投資估算

　　二、參數預測

　　第六章市場分析

　　第七章 一、商務酒店概況

　　二、酒店經營指標分析

　　三、競爭對手及發展態勢

　　四、項目定位

　　第一章項目摘要

　　一、項目概述

　　隨著人們生活水平的日益提高，對生活質量的追求也進一步

　　的完善，商務式酒店將是人們旅游、休閑、渡假、會務的理想會所，也是一種趨勢。 順城街是成都春熙商務圈的重中之重，休閑的綠谷，位于成

　　都市繁盛商業區之心腑地帶的商務酒店，交通便利，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優越

　　酒店總面積？商務酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積

　　260平方米，建筑面積為2300余平方米，主樓8層。2—7層為客房，8層規劃用途為茶坊。主樓2層為簡餐茶餐廳（設計餐位數20人同時用餐）、茶座150米方

　　新裝修后的商務酒店，憑借專業酒店管理的優勢，結合現代

　　酒店經營的全新理念，商務酒店將成為成都市檔次最高之一的現代商務式酒店。

　　二、項目優勢

　　黃金地段、得天獨厚

　　采用專業化商務酒店管理團隊

　　采用專業的商務酒店的設計理念籌建部門成功開發過多個酒店的設計和施工 專業的星級酒店服務師進行統一的培訓

　　現代化的高效益、高社會價值的經營管理模式

　　三、項目背景

　　成都是大西南地區重要的政治、經濟、旅游和交通樞紐中心，地勢由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態淵源國家重點風景名勝區，并獲得全國旅游生態城市榮譽，目前擁有峨眉山、青城山、竇關山、天臺山等國家級、省級風景區多處；龍池，臥龍等國家級、省級自然保護區3處；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處。成為人們的旅游的新景點。

　　成都市身為政治、經濟、文化的中心，目前只有四星級以上酒店15家、五星級酒店6家（1家待建）。而在順城街幅員1公里向周邊擴散，沒有一家商務或經濟型的專業酒店，鑒于現代時尚商務式的酒店在此區域僅只有我們這一家，開發該酒店以具備天時、地利、人和。它的新開可進一步緩沖順城街沿線高檔商務酒店緊張的現狀。

　　四、項目投資計劃

　　補充項目裝修風格？及定位等？

　�。ㄒ唬┩顿Y總額

　　項目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）、裝修費用、基樁及相關前期費用等已完成的投資230萬元）（二）運營計劃

　　根據項目裝修期計劃，裝修期為圖紙確認后20天；裝修期為3個月。

　　根據營運收支預估數據，預計項目營運2年，即可還清本息。

　　第二章 項目公司

　　一、商務酒店公司簡介

　　商務酒店占地面積260萬平方米，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現現代時尚商務，一樓大堂空間100左右多平米，現代化酒店設施、舒適典雅的各式客房90套；有風格各異、環境幽雅的中西式茶餐廳、先進的一體化衛浴設施、高速穩定的局域網等相對應的配套設施。有先進完善的設施，能為各種不同規格的客戶提供高水準的專業服務。

　　二、公司結構和管理層

　　公司實行單店總經理負責制，公司最高權力機構為董事會，公司日常經營管理由總經理負責。公司日常管理機構設有店長（總經理）、工程部、財務部、前廳部、客房部等。

　　商務酒店定員33人，其中高級管理人員1人，中級管理5人，服務人員27人。全部員工均實行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進行上崗前培訓、考試、招聘。另視經營的具體情況季節性招用一部分臨時工。

　　三、公司股權結構

　　公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準）。董事長 、總經理 。

　　四、項目其他背景

　　近年，成都市對外經濟技術交流飛速發展，主要經濟指標包括旅游業經濟指標保持高速增長；經濟地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流、物流集散地。經前期對該項目區域調查了解到相對于快速增長的市場需求，在該區域內急需一家高規格、高標準的商務酒店。由

　　人員編制于該區域內的星級賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等），有的酒店存

　　在居高不下的房價讓大部門中層階級出差人士望而卻步，有的酒店硬件設施嚴重老化，已達不到現代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會帶來較好的社會效益和經濟效益。

　　第三章 項目規劃

　　一、項目位置

　　本項目附近有方便的交通網絡。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項目座落于呈長方型地塊的東西側，而基地的地勢大致平整，政府計劃在5年之內改造周邊的新城配套，現已完工有原“熊貓城”的改造。屆時時尚、現代化得酒店將凸現在人們的眼前。

　　二、相關法律文件

　　同意改建的相關部門的批文， 8年以上 租賃經營合同。

　　三、項目詳細規劃

　　1、項目明細

　　酒店是人們用幾小時或幾天時間經歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應該融入現代生活的情感世界，更應該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業發展迅速，不光是獨立的個體酒店經營者，隨著需求的增長，額外的個人產品和服務的市場需求達到了一個新的高度。這種選擇變得越來越多樣化，從四川省的小旅館、城市里時尚的賓館到個人租住的小屋，什么都有可能。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統、古典或是時尚、現代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環境和陌生的休息地點，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨家經營的。 2、客房

　　酒店客房將會由主樓樓層提供。而樓層的標準樓面設計為標準客房，大床房，情侶房。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務酒店主要選用的是異域風和本地想結合，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發展，越來越多的客戶傾向于歐式風格的酒店！原由

　　1、 歐式風格的裝修給人一種尊貴的感覺

　　2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次，以此為基礎增加

　　收益點

　　3、 對于商務人事有個更好的商務洽談的典雅的環境 總體來說，客房可根據其設計分為四種類別，包括 標準房，商務房、情侶房、豪華單人房。

　　3、后勤設施

　　后勤設施包括大堂、接待處、保安及控制室等。

　　其他后勤服務如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規劃時按照功能的用處進行劃分，一共分為：休息區、接待區、其他功能區。三大功能區要在一定意義上分開，但是又要相協調。所以大堂的總體規劃是：以電梯門為基礎點相周邊放射型的規劃三大功能區。 4、技術資料

　　根據所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料

　　總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個，（場外）50--80個（項目地外50米就是大型的公用停車場，經協商可供我們酒店有償使用）

　　6、裝修期成本預算

　　資料中顯示整個酒店項目的總發展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金，工程管理及其他專業費用，裝修費及不能預見費等。

　　成本明細如下：

　　1 前期費用（租金，記在成本之內 ） ￥：150萬 2裝修費用（電梯工程、空調）￥：230萬 3 開辦費 ￥： 50萬 總價 ￥：430萬元

　　第四章 項目實施計劃一、項目裝修規模

　　二、具有新建設酒店的優勢

　　酒店企業的生命期與其他行業有顯著的不同，酒店企業通常經歷三個階段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都較短，根據國外的經驗表明，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數企業由于不斷創新的緣故使得企業生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速，并且在開業后5到10年之間（中期）收益都會維持相當高的水平，之后創利能力逐漸下降（衰退期）。商務酒店作為酒店一種新型形態，其裝修、設施、設備更能夠符合客人的需要，其對酒店經營的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時期，相對于建成時間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。

　　第五章swot分析

　　一、具有顯著的成本費用優勢

　　酒店的成本費用是影響酒店經濟效益的一個重要因素，對于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費用、家具及固定設施和其他日常運營成本等都是重要的成本費用因素。僅需投入家具、設備和裝修費用酒店即可正式營運，這成為商務酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費用優勢。從目前的預計來看，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經營權費用。

　　二、參數預測

　　1、 預估期

　　20__年至20__年，共10年。

　　2、 客房入住率

　　成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間，參照

　　中國其他地區商務酒店的客房入住率，在營運穩定期，客房入住率取96%。

　　由于商務式酒店具管理和客戶資源優勢，從營運第二年

　　開始進入穩定期。

　　3、 平均房價

　　參照成都市精品商務酒店現有房價水平和國內其他地區

　　城市商務酒店房價水平，應該達到人民幣168----198元/間。

　　市場分析年營業收入的測算

　　一、客房利潤收入：

　　1、主營業務收入：房屋銷售收入（按規劃85個房間計算）

　　198元/間——168元/間 均價183元/間

　　每天的入住率按96%計算：82間*183元/間=15006元

　　日收入：82間*183元/間=15006元

　　月收入：15006元*30天=450180元

　　年收入：450180元*12個月=5402160元

　　2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬元。

　　收入合計：660萬元/年

　　主營業務支出：

　　1、員工年工資：33人（初定服務員含后勤、保安、工程等）*1800元/月*12個月 =712000元

　　2、水電費：30000元/月*12個月=360000元

　　3、一次性用品費用（含客源和員工早餐）：340000元/年

　　4、洗滌費用：60000元/年

　　5、辦公費用：3萬元

　　6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年

　　8、店長績效提成（用于獎勵除服務員之外的員工）：5萬元。

　　9、職工食堂費用（中午和晚餐）：120000元/年

　　10、員工培訓費、年終福利費等開支：180000元

　　11、稅收：300000元/年12、電話、寬帶等通信費用：80000元/年

　　13、其他費用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年

　　14、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）

　　合計：383.50萬元/年

　　其他業務成本：60萬元/年。

　　折舊：56萬元/年

　　成本合計：499.5萬元/年

　　凈利潤：160.50萬元/年

　　第六章 市場分析

　　一、酒店概況

　　至20__年底，成都地區共有星級酒店78家，其中五星級酒店5家（建），四星級酒店14家，三星級酒店268家。

　　據統計，近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級酒店的經濟效益普遍較好。在20__年度，本市假日酒店平均的客房入住率達到74%，三星級酒店平均的客房入住率達到78%。商務酒店在營運初期，時值四川旅游危機，在客源受到較大影響的情形下，其20__年，20__年，20__年的客房入住率仍平均分別達到63%，67%，71%。假日酒店和花園酒店、三星級商務酒店均取得了較理想的投資回報，并具有一定的抗風險能力。

　　成都地區的精品商務酒店業尚未成熟，游客主要下榻于三星級酒店，及假日酒店、旅游指定酒店等。而賓館也有次等一點的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質數的服務與設施。 四川省的酒店業在房價及入住率方面有著明顯的增長，可是，需求在20__-20__年因金融危機、汶川特大地質災害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著國家大力的道路、城鎮恢復建設在20__年開始復蘇。

　　從資料分析中，推斷成都地區未來旅游業發展是樂觀的，而在順城片區目前沒有一家精品商務酒店。。而同時周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩定的客戶源，加上周邊3家星級酒店的老化和價格的高昂。本項目在此區域的發展前景非常樂觀。

　　二、酒店經營指標分析

　　成都地區擁有較豐富的旅游資源、隨著經濟的高速發展，已成為商務、旅游的集散地，越來越多地吸引國內客人來成都。

　　成都地區主要旅游經濟指標常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障。而我項目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業圈”，在這里向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優勢。

　　酒店入住率

　　據我向成都市旅游局作出的非正式提問，得知順城地區的三星級飯店于20__年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%。

　　三、競爭對手及發展態勢

　　在20__年末，成都地區共有105家已評星級的酒店，其中五間達五星級或以上。共有300家左右達三星級或以上的酒店。

　　在成都市區順城片區內，共有5家三星級，9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家、招待所24家。

　　根據成都市旅游局所提供的資料，目前順城片區沒有在建的3星以上的酒店和商務型的酒店。對順城片區的投資酒店在15年中短期酒店市場業發展前景是樂觀的。經濟的穩步得更將

優秀商業策劃書 篇5

　　一、市場分析

　　1、隨著社會的發展與進步，人們對于藝術品的追求已成為一種時尚。在網絡時代，建立網上的木雕商務網站具有一定的前景。

　　2、中國木雕藝術歷史久遠，可追溯到原始社會時期，那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰國時期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻，發展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術推向了一個高峰。唐宋時期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術成熟的時代，作品十分豐富，除了動物，還有人物。因此，中國木雕具有一定的研究性，也有觀賞價值和收藏價值。

　　3、目前國內外有許多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進行木雕藝術創作的工作人員也有120多萬，其中青年木雕創作家有80多萬，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求。

　　4、此外，目前國內木雕企業有20多萬家，有68.4%的木雕企業建立了自己的網站，有82.6%的木雕企業在網上做生意的需求。

　　5、重點推廣網站廣告服務

　　二、經營服務項目

　　1、企業b2b電子商務

　　2、木雕創作家上網

　　3、木雕商城

　　4、網絡廣告

　　三、可行性分析

　　1、技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用asp程序語言+sql數據庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站;我們的高性能服務器和100m接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度。

　　2、內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經上網的有1000張左右)、20萬木雕企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和木雕雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要。

　　3、服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題。

　　四、贏利模式

　　1、為企業提供b2b電子商務服務，(參考阿里巴巴網站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

　　2、為木雕創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售木雕的機會，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

　　3、為木雕企業、木雕創作者、木雕產品、需要宣傳的網站提供網絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

　　4、建立網上木雕銷售商城，為木雕愛好者和企業提供木雕產品，產品價格視具體產品而定;(贏利比例為全站的10%)

　　五、資金規劃

　　1、先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;

　　2、5萬用于網站系統程序完善、服務器升級;

　　3、3萬用于網站木雕商城開展;

　　4、5萬用于網站宣傳;

　　5、5萬用于網站日常開支;

　　6、2萬為日常流動資金;

　　六、階段目標

　　第一階段(第一年)：木雕企業在木雕在線網站開展電子商務服務;吸取240-300位木雕創作家加入網站木雕名人版塊;把網站流量由現在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網站的影響力，做的木雕專業網站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利。

　　第二階段(后兩年)：成立木雕生產銷售子公司，壟斷江西地區網上木雕市場;打入國內木雕商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名木雕生產基地開展網站服務項目;網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元;成為國內權威木雕評估機構，舉辦大型木雕藝術展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網站流量提高到10萬ip/天。

　　第三階段(三年后)：網上商場推出奧運木雕系列產品，在國內知名木雕生產城市開分公司，網站全面進入國內木雕商務市場;并在國際開展木雕商業服務。

　　七、風險評估

　　電子商務的發展還不是很成熟，做木雕電子商務也就有一定的難度和風險性。我們推出的網上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的網站在國內已經有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，對我們推出的網上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是辦企業都會有一定風險性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽木雕商貿城.、中國木雕網、中國木雕企業網、21世紀木雕網、木雕世界、中藝網等。做木雕企業b2b服務的成功率在76%，木雕創作家的成功率在90%。

　　八、網站策劃欄目設置

　　公司公司名稱，公司狀況，產品介紹木雕資訊：木雕新聞、市場動態、行業政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實例… 木雕商務：供求信息、網上商城、 木雕企業：木雕企業上網 木雕：木雕交流場所 宣傳推廣： 口號：”弘揚木雕文化，展示木雕精品”， 免費部分： 郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬木雕企業和木雕愛好者郵件地址發送木雕信息以及相關木雕知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶; 宣傳：bbs由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網友的歡迎，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網上各大(bbs)、新聞組進行宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發布國內外的最新木雕資訊，在上面發表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來吸引大家對我們網站的興趣，并達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務; 網站合作：繼續和國內外大型木雕藝術相關網站建立合作關系，到廣告推廣網站登記做顯示交換，已達到宣傳我們網站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網站人氣。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網站的知名度; 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟件(像oicq)群發網站的信息，并發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務，引導人們產生對瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的興趣，進而購買瓷器。 收費部分： 網絡廣告：通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站，做網絡廣告,宣傳我們的網站，以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務，通過廣告進入我們的網站，在網上介紹木雕信息，讓人們在網上通過木雕在線網站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，達到提高網站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買木雕的。 搜索引擎：cnnic調查顯示，搜索引擎是網民最常用的網絡服務，而80%的網民習慣通過搜索引擎以輸入“關鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網站來說，登錄搜索引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑，也是最常用的網絡營銷方法之一，通過在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國內外搜索引擎中可以找到我們的網站，利用我們的信息資源，把已經有購買木雕打算的人群吸引到我們網站，觀看相關的木雕，了解木雕信息，購買滿意的木雕; 通用網址(網絡實名)：注冊了通用網址，直接輸入企業、產品、網站的名稱，即可直達我們的網站而無需記憶復雜的域名、網址，無需輸入www,net,cn等前后綴，是繼ip、域名之后，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯網訪問標準 ，可以讓人們快速訪問網站。注冊網絡實名并可自由轉讓，商機無限! 注冊推廣：商務網站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網站注冊到上千家國內國際大型商務網站，實時向企業潛在客戶展示自己的網站。

　　九、其他

　　1、網下的宣傳廣告要注意推廣網站，企業材料紙、名片、產品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網站域名。

　　2、網站員工記住網站。

優秀商業策劃書 篇6

　　每個人都有創業的夢想，很多人都在為創業而奮斗。為此，好的典范——大全邊肖專門為讀者和朋友們整理了關于syb商業計劃的典范論文和資料，希望對你有所幫助。

　　一、便利店的潛力和趨勢

　　近年來，由于大型店鋪越來越多，中小店鋪的商品品種、經營項目、經營理念落后，經營成本高，生活空間越來越小，導致經營形式的變化，從而創造了另一種經營形式——生活在超市和小雜貨店中的便利店。

　　便利店是一種小型超市，主要是為了方便周圍的居民或人群而開設的。它是一種生活在大型綜合商店和購物中心商圈市場邊緣的零售業態。

　　一種商業項目齊全、生活消費品快速流動的零售業態，主要設置在社區、流動人口教的多、消費商品快的地方，或者學校附近。一般商圈只覆蓋周邊200M。

　　便利店的運營要牢牢把握大型店的市場缺口，在方便的前提下為消費者提供便捷快捷的購物環境，以贏得消費者。

　　主要經營快餐、日用品、書報、收費代理、糕點、果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨店的經營成本、價格和便利優勢，很快贏得了消費者的青睞，從而發展迅速，形成了連鎖經營。

　　未來隨著生活節奏的加快，一個是綜合性的大型店，一個是方便快捷的便利店運營，這應該是零售業的發展趨勢。

　　由于國內收入水平低，起步晚，便利店業態沒有突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態發展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈的概念

　　便利店的商圈一般位于店鋪直線距離0-200米范圍內，超過200米效果更差，營業面積一般在60-200平方米。

　　(2)商業選址

　　一般都是在小區內(有自己的商業區)，路邊比較受歡迎的地方，或者大賣場旁邊(借助別人的商業區)，實現自己的商業利潤。

　　第三，投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識應清晰反映便利店的經營信息，符合便利店的經營特點，有效結合現有資源設計企業的CI。

　　連鎖經營便利店的企業標識設計需要體現陽光超市的經營特點。

　　2、企業哲學

　　為公眾提供便利的購物條件

　　為消費者提供優質服務

　　為消費者提供合適的商品

　　(2)投資計劃

　　1、固定設施

　　吊頂——便利店的裝修不需要講究豪華，只要符合自身的經營特點，能給顧客留下干凈舒適的環境即可。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂，但在布局和裝飾上更注重搭配。比較常見的是白灰面或者石膏板。

　　地面——因為便利店經營時間長，基本都是賣日常食品的(食品銷售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅、鮮艷、清新。由于地面上燈光的反射作用，一般要求店面地面要素色、淺色，一般采用乳白色或米色地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等于臨街店面的寬度。只需要符合自身特點，能夠有效契合企業的經營特點，能夠符合便利店自身的特點。如果需要，為了節約成本，也可以在企業贊助下制作。

　　店前的地板——只要是平的，就容易做好衛生，不至于弄太多灰塵。一般會直接使用素地面或混凝土地面。

　　墻面——為了保證店鋪的光度，便利店一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙進行裝飾，以突出商業氛圍為目的。使用廣告圖紙時，一般要求使用高反射率的燈箱。亮色——以白色或暖色為主，多采用白色熒光燈管。一般情況下，需要保留10-15平方米的燈管，使光度滿足業務需要。

　　音響——為了保證顧客舒適的購物心理，便利店一般都會配備低功率音響，以開放式、舒緩的背景音樂為主。

　　2、操作設備和電腦——一般每家店都配有收銀機，有前臺和后臺兩種功能，不需要配備專門的后臺操作系統。與總部軟件聯網，各門店統一使用軟件系統，便于總部管理和監控，總部可以根據系統管理庫存。收銀員-收銀員和經理工作臺。貨架——以平方數來說，每4-4、5平方米需要一組貨架，只需要普通貨架。冰柜——因為便利店方便附近居民，便利店一般有兩個冰柜，一個放飲料和啤酒，一個放冰淇淋。其他設備，如書報柜和糕點柜，應根據業務項目的需要增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占50%，日用化妝品占20%，日用百貨占20%，其他占10%，約有20xx到3000種商品。

　　(三)經營理念1。滿足目標消費者的需求——便利店是快速移動的消費品，所以他們一般會選擇經常在店內銷售的商品作為自己的經營商品，主要是注意庫存量小，周轉快。2、為消費者提供便利——送貨上門可適當考慮就近購買條件，商業項目根據周邊居民需求進行配置。

　　四、管理和運營

　　1、系統管理

　　在連鎖便利店的運營過程中，管理和效益密切相關，因此制度化管理在運營過程中非常重要

　　相關管理制度有:考勤制度、健康管理制度、報表管理制度、能耗管理制度、設備管理制度、固定資產管理制度、采購管理制度、現金管理制度、工資支付管理制度、員工保障制度、管理人員權限規定、員工獎懲制度、員工工作制度、貨架操作管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會議管理制度、耗材接收管理制度、通訊設備和設備管理制度

　　2商品管理為了維護企業形象，保證顧客能在店內買到符合自己要求的生鮮商品，相關制度如下:商品錄入制度、商品銷售報告、進貨報告、滯銷報告、暢銷統計表、商品獎罰制度、商品設備申報制度、商品銷售考核促銷管理制度。

　　3庫存管理由于便利店商品周轉率小，嚴格的商品管理制度可以有效消除經營過程中的滯銷商品，提高商品周轉率，建立有效的商品配送機制。相關制度包括庫存報表管理、庫存限額、商品周轉周期及庫存參考、商品調撥申請表、退貨管理規定、庫存周轉考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。

　　系統管理的系統化、信息化、數字化管理，可以有效降低商品的損耗，加強門店之間的溝通頻率，快速實現商品的流通，從而使資金的流通更加有效，促進企業的健康發展。因此，連鎖店必須通過聯網來管理他們的計算機系統，以提高工作的準確性和效率。相關制度包括經營者管理規定、經營者權限、經營者保密規定、離職與員工工資的關系

　　a)損失管理制定有效的損失預防體系，提高員工的損失預防意識，充分發揮員工的損失預防積極性，采取有效措施預防損失，減少消耗。相關制度包括員工內部失竊損失管理規定、損失獎懲制度、耗材管理中失竊損失管理規定。

　　b)在促銷管理中實施統一的促銷政策，有利于提升企業形象，促進商品銷售，整合促銷資源，合理充分利用資源。相關制度包括推廣管理規定、推廣申請和實施評估。

　　5、投資分析預算按120平米(單店)計算

　　1A固定設施:一期(即開盤前)吊頂+墻面:直接膩子(120+120)3、5/ m2 =840元水電設備:2500元地板；120平方。6+600+120平方。12 = 2760元鋪面外:20xx平方。=600元店:20平方。30=600元:840+2500+2760+600+600 = 7300元

　　b操作設備架:28020+18030=11000元；電腦收銀設備:3500+500+800=4800元

優秀商業策劃書 篇7

　　第一部分摘要

　　一、門窗系統項目背景

　　二、門窗系統項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分門窗門窗系統與市場分析

　　一、市場環境分析

　�。ㄒ唬┱�策環境分析

　�。ǘ�）經濟環境分析

　　二、門窗行業市場分析

　　三、門窗市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分產品與技術

　　一、主要產品介紹

　�。ㄒ唬┲饕�產品

　　（二）產品性能

　　（三）產品的競爭優勢

　　二、產品制造

　�。ㄒ唬┊a品生產制造方式

　�。ǘ�）生產工藝流程

　�。ㄈ�）質量控制

　　（四）售后服務

　�。ㄎ澹┥�產成本控制

　　三、技術與研發

　　（一）關鍵技術介紹

　�。ǘ�）技術亮點

　�。ㄈ�）現有的和正在申請的知識權

　�。ㄋ模┭邪l團隊

　�。ㄎ澹┏掷m創新安排

　　第五部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　�。ㄒ唬�營銷網絡計劃

　�。ǘ�）人才培養和引進策略

　�。ㄈ�）服務提升計劃

　　第七部分融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　�。ㄒ唬┰u估技術說明

　�。ǘ�）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　�。ㄋ模┰u估值的計算

　　第八部分財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明四、經營收入預測

　　五、成本費用估算六、盈利能力分析

　�。ㄒ唬╉椖繐p益和利潤分配表

　�。ǘ�）項目現金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分門窗系統風險分析

　　一、風險因素

　�。ㄒ唬╅T窗系統競爭加劇風險

　�。ǘ�）技術更新于產品開發風險

　�。ㄈ�）技術失密風險

　�。ㄋ模┕芾盹L險

　　（五）財務風險

　　二、應對措施

　　（一）應對行業競爭風險

　�。ǘ�）應對技術更新風險

　�。ㄈ�）應對技術失密風險

　�。ㄋ模�應對管理風險

　�。ㄎ澹�應對財務風險

優秀商業策劃書 篇8

　　一、方案目的

　　美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天�，F就讀于清遠職業技術學院。清遠職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓清遠職業技術學院的學生能夠清楚地了解本產品———美即面膜。

　　二、校內銷售環境分析

　　宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；�于以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

　　微觀環境分析清遠職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

　　SWOT分析

　　優勢-S

　　劣勢-W

　　1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

　　2.價錢大多數人能夠接受。

　　3.國人比較青睞日韓化妝品。

　　1.知道美即面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網購較多。

　　機會-O

　　SO戰略

　　WO戰略

　　1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

　　2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

　　3.清遠還沒有美即產品，市場空白。

　　1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合清遠市民的消費。

　　3.韓國化妝品安全問題很好。

　　1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

　　三、市場需求分析

　　1、清遠職業技術學院是清遠市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

　　3、通過對調查問卷的數據表明：清遠職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、清遠職業技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對清遠職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據對清遠職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。

　　五、具體的行銷方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動當天在比賽場地門口發放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。

優秀商業策劃書 篇9

　　一、快餐店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.都市快餐店位于威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店的所有者是，餐廳經理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　4.本店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%。附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。

　　3.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　四、經營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

　　5.經營時間：早~晚!

　　6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1.本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

　　1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

　　應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

　　2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

　　3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

優秀商業策劃書 篇10

　　前言

　　廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52。3%，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

　　因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　(一)、商街設計“先天不足”

　　1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼XX街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

　　3、內外街連接通道商用功能缺失。XX街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

　　4、XX街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

　　(二)、商街策劃“后天失調”

　　1、廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。廣場商業街最早定位是“XX街”(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

　　3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

　　二、商街定位

　　廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

　　1、街名：廣場時尚麗人街

　　2、概念：廣場————XX街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。

　　3、廣告語：廣場/時尚麗人街————與相約，與同行

　　4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

　　5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

　　6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

　　7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

　　三、招商策劃

　　廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

　　(一)、發布招商公告

　　我們計劃于4月中旬在《XX晚報》、電視臺發布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

　　(二)、舉辦招商信息發布會

　　該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的XX飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

　　1、廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；

　　2、X街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

　　(三)、整合店鋪資源

　　一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)？舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

　　為了使一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

　　對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

　　(四)、有關租金政策

　　一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，一期店鋪比較合適的租金是：

　　1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息為4。4萬元。

　　如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6。6～7。7萬元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

　　2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息為兒75萬元。

　　如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4。25～6。25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

　　(五)、商戶入駐優惠措施

　　為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

　　第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收��；

　　第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

　　四、商業氛圍營造

　　(1)、商街指示識別系統布置(詳見廣告公司設計效果圖)

　　(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

　　(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

　　(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。

　　(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。

　　(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

　　五、商街硬件改造建議

　　1、北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

　　2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

　　3、臨XX街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

　　4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

　　5、一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

　　上述方案，經董事長批準后組織實施。

優秀商業策劃書 篇11

　　一、 市場概況

　　鄂爾多斯目前正處于市場經濟快速發展時期，隨之經濟的發展，人們越來越注重文化生活，慶典的形式也越來越被人們所關注，有些人為了締造優質的慶典，不惜高價聘請香港的策劃公司和司儀，這足以證明慶典策劃市場的廣闊前景。就目前鄂爾多斯慶典策劃市場極具缺乏專業性，一體性，也就是所謂的連續性，我們創辦的公司可以與婚紗店合作形成從婚紗攝影到結婚一條龍的服務，來完善并占有市場。我們還要有迎難而上的決心，堅持不懈的態度，必勝的信心。才能在鄂爾多斯的慶典策劃市場占有一席之地。

　　二、基本種類

　　名 稱——公司名稱暫定為致遠慶典策劃部

　　名稱解釋——致遠 （出自諸葛亮的《誡子書》：“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠”）如果你不能淡泊名利，就無法使志向明確。如果你不能使自己寧靜，靜下心來，

　　就無法實現遠大的報復。

　　標 志——

　　業務定位――主要業務為婚禮慶典策劃，各種大小聯歡會、生日慶典、家庭聚會，公司活動策劃，慶典主持，會展布置，

　　三、組織

　　督 導：（1）管理總公司內部運營兼市內業務總監

　�。�2）管理總公司內部運營兼外市業務總監

　�。�3）設計總監及公司一切工作

　　（4）整體過程的掌控

　�。�5）場內音響師，（表演）

　　司儀：負責主持婚禮現場的主持，策劃表演（以唱歌為主）

　　總 策 劃：負責公司種活動的策劃撰稿與材料采購（會唱歌）

　　會展布置員：負責各種活動的場地布置與材料采購（會唱歌）

　　以上人員均有接待客戶的責任與義務。策劃方案以開會形式一直通過方可定案

　　四、規劃及財務預估（不計工資項目）

　　辦公場地――――7200元（1800元/月，付三押一）

　　10000元（2500元/月，付三押一）

　　裝修――――――3000元（60㎡）

　　婚慶設備————10000元

　　辦公設備――――攝像機兩部，數碼相機一部10000元

　　攝影車一部（前期可以租賃合作伙伴的）

　　彩色噴墨打印機兩一臺1000元

　　鐵通包年網絡使用費/電話 1400元

　　其它 300元

　　流動資金――――10000元

　　合計――――――60000元/80000元

　　年度財務估算（營業額50萬/30萬計算）：

　　策劃每場均已5000元計算，每周有一場活動5000x4x12=240000

　　支出房租（辦公）――――20000元

　　支出房租（住宿）————15000元

　　人員生活辦公費用：

　　員工均已每月1000元生活費用計算1000x5x12=60000

　　辦公費用――――1500元×12＝18000元

　　廣告費用――――10000元

　　其它――――――3000元

　　利稅――――――15萬/30萬×6.5%×＝9750元/19500元

　　合計――――――135750元/145500元

　　毛利潤―――――15萬/30萬×60%利率＝利潤900000元/180000元

　　純利潤―――――50000元/100000元

　　五、營銷策略

　　1、與婚紗影樓合作，推出一條龍服務，完善攝影到婚禮現場的銜接。

　　2、 建立健全的網絡，通過電子平臺進行宣傳/交易。

　　3、 實施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌戰略。

　　4、 廣告口號：有了您的支持，我們才能做得更好。

　　5、 公司計劃將每年的盈利中的30%作為資本積累，作為公司的固定資產。

　　6、 降低價格，以公平、合理、實惠的價格提供服務。

　　六、價格策略

　　1、前期降低價格：以大眾化的價格服務客戶，降低前期價格打響自己的品牌。

　　2、提成帶動：每項業務提成10％。

　　3、優惠模式：開業第一個月所有項目九折優惠，并送長期九折優惠會員卡親友版

　　折優惠，并送長期九折優惠會員卡親友版

　　七、管理策略

　　1、 完善企業的CIS系統，使每一件工作規范化，制度化，完善化。

　　2、 樹立“作人誠實，做事務實”的企業文化。

　　3、 強調員工的團隊精神，合作緊湊，分工明確。強調利用每個人的社會人際資源。

　　4、 底薪＋提成＋獎金的激勵薪金制度。（后期可實行的）

　　八、宣傳策略

　　“兵馬未動，糧草先行”。X月x日，公司將啟動宣傳策略，此舉有利于開業后的業務工作順

　　利進行。策略將分為三個階段：

　　市場告知階段目標：在各商業區、各商業旺道派發線傳單，名片，做市場調查填制問卷并送小

　　禮品，在各事業單位派發婚禮精美婚禮現場臺歷。

　　市場啟動階段目標： 加大廣告宣傳力度，如公交路線車身廣告宣傳，移動視頻遠傳，站牌遠傳，

　　登報宣傳，網絡宣傳，公益宣傳

　　市場開發階段目標：做好核心業務，在婚慶慶典這個平臺上，開發周邊產品。嘗試在保持核心競爭力基礎上的多元化、規模化探索。

　　廣告內容：1）告知民眾，我們公司主要經營項目、位置。

　　2）告知民眾，我們公司是全市最專業，價格最公道的慶典策劃商。

　　九、業務拓展

　　產品設備租賃，影視后期的編輯，數碼相框周邊

　　1）慶典市場

　　隨著我國經濟的開放和發展，各類會展、商務活動、開業慶典、商業促銷、文化娛樂宣傳等慶典活動；店堂布置裝飾、晚會party；春節、元宵節、情人節、婦女節、五一、十一、圣誕節、元旦及母親節、父親節、環保日、教師節等各類文化節日活動場景都需要布置，我們創新時尚，營造歡樂的氣氛和浪漫的情韻，銳化細節在慶典策劃服務行業凸顯極其的專業性。

　　2）婚慶市場

　　據調查，一個25萬人口的城市每年結婚的新人在5000對左右，婚禮布置消費大幅度增加。80%以上的新人追求溫馨浪漫，創造精彩。“金婚”、“銀婚”紀念日的布置也同等重要。

　　3）生日市場

　　一座城市有多少家庭就有多少孩子，現在孩子過生日，不再只是一句“生日快樂”的祝福和“生日蛋糕”，而是一個具有文化與歡樂氛圍的場景。隨著品位的提升，80%家長選擇了酒店消費，也樂意為自己的孩子布置一個繽紛爛漫的生日場景，為孩子記載一個美好快樂的成長歷程。

　　十、投資回報

　　1） 公司股份。

　　2） 成為我們公司的VIP，享受我們最優質的服務和最優惠的價格。

　　3） 年收益率達10%以上的豐厚回報

　　4） 公司計劃將每年盈利中的70%收益，按照股份進行分配。按照我們的協議規定，在協議期

　　內，投資商按照投資資本所對應的公司股份參與公司的利潤分配，并在協議期滿后，按照協議規定的計算方法，由公司回購投資商所持有的公司股份，回購所持有公司股份時一次性支付初期投資資金，從而解決投資商業的投資出路問題。

　　十一、前期資金來源

　　前期資金是創業計劃得以啟動的重要基礎性條件，因此，我們團隊特別注意到這個問題，準備從以下各個方面獲得資金

優秀商業策劃書 篇12

　　第一章：摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[ +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：

　　1)為新產品打開市場;

　　2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;

　　3)增設零售網點或其他銷售措施;

　　4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

　　本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(X年預計市場總收入可達到X元，由于市場需求增長加之企業改善，+n年可增至X元，200X年可增至X元)。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為X元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金?

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

　　由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]�？傮w說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

　　我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

　　目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

　　在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

　　在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們為什么對你的產品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

　　競爭：

　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

　　[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

　　……

　　資金需求：

　　我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

　　資金籌措方法：

　　關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

　　銷售匯總：

　　請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

　　財務歷史數據：

　　財務預計：

　　資產負債匯總表：

　　在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]�；蛘咂渌�方式[另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。

優秀商業策劃書 篇13

　　商務談判策劃書

　　關于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判

　　一、談判主題

　　1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

　　2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

　　二、談判人員組成

　　1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進程;組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。

　　2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

　　3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

　　4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

　　5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。

　　6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。

　　三、談判目標

　　1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

　　2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。

　　3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

　　4、數量目標：我方采用大批量購買，可以規定一定的溢短裝條款;將數量和價格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。

　　5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

　　四、談判程序及策略

　　1、談判議題先后順序

　　高度關注 H 商品價格 商品數量

　　商品質量 社會反應

　　商品數量 商品價格 中度關注 M 商品包裝 商品質量

　　社會反映 商品包裝 低度關注 L 對方能力 對方能力

　　我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。

　　2、開局階段策略

　　方案一：協商式開局策略。以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便于雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態上應該不卑不亢，沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

　　方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。

　　報價階段策略

　　3.1報價先后順序的確定

　　報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

　　3.2報價策略的選擇

　　采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

　　同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。

　　3.3討價還價階段策略

　　采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數量增加一倍，你方的價格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少?"

　　4、讓步的幅度設計

　　明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。

　　5、談判總體策略

　　采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

　　五、談判的優劣勢分析

　　1、我方優劣勢

　　1.1優劣：

　　品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

　　資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過20xx億美元的公司，具有很強的規模經營優勢，并且注重節省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區，旨在營造一種更具吸引力，更具專業化的購物環境。

　　1.2劣勢：

　　沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。

　　對方優劣勢

　　2.1優勢

　　周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。

　　2.2劣勢

　　在湖州市區僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。

　　交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

　　特產僅湖州地區比較知名，知名度不夠普及。

　　業務不夠多。

　　宏觀市場環境分析

　　零售業是一個殘酷的行業。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業像零售業這樣發生了如此巨大的變化，每一次的銷售規劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

　　六、談判時間

　　1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。

　　2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業收入指標等。

　　3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。

　　七、談判地點

　　1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環保監控，食品的新鮮程度等。

　　2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。

　　3、簽約，選擇環境優美，條件優越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。

　　八、談判應急方案

　　1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

　　1.1迫使對方讓步策略：

　　利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

　　1.2阻止對方進攻策略：

　　如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰術，目的在于通過多個回合的拉鋸戰，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協議，那么運用疲勞戰術會很奏效的。

　　2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，談判組內人員如何相互兼職)

　　成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。

　　2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發情況及時解決。

　　2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。

　　2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到最優化。

　　九、準備的信息資料和文件

　　1、談判企業自身的情況

　　作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數200多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮起家到區域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

　　2、談判對手的情況

　　周生記是江南一帶頗具盛名的傳統小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優質放心食品"、"全國綠色餐飲企業"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

　　3、談判人員有關的信息

　　本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現場調控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節

　　談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的權威地位。

　　4、競爭對手的相關情況

　　湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區，浙北超市是湖州當地名營企業浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

　　5、政府相對政策法規等

　　當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅游產業。根據《采購法》采購人可以根據采購項目的特殊要求，規定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

　　十、模擬談判

　　(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

　　我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協商修改布局。"

　　(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")

　　對方："感謝你們考慮的如此周到。"

　　我方："此柜臺是經過市場調研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?"

　　(采用借助式發問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)

　　對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"

　　(采用if 條件 +模糊語句)

　　了解到對方所降單價為我方價格目標之內，于是雙方簽訂合約。

優秀商業策劃書 篇14

　　隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存和發展的主要環節。傳統商業和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。

　　本項目即是著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質項目。

　　二、商業模式：

　　以傳統商貿為基礎，用互聯網技術提供實時信息服務并實現B2B在線交易。通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

　　三、核心技術：

　　本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點：

　　1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

　　2. 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

　　3. 采用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

　　4. 采用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.

　　5. 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.

　　6. 采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.

　　7. 可受理任何貨款支付方式.

　　8. 對無上網條件的企業, 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補網站優化易。

　　9、在線交易首期開通現貨交易,以后將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

　　四、服務內容：

　　1、 企業信息服務

　　2、 商品信息服務

　　3、 商品交易服務

　　4、 商品銷售代理

　　5、 物流服務

　　五、項目特點：

　　1、 為省級區域性電子貿易服務;

　　2、 以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點;

　　3、 信息服務為全行業要素;商品交易代理服務以適合網絡銷售的規范化品種及名優特新商品為主;

　　4、 子系統模塊除按行業分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應客戶需求。

　　5、 以信息全面、價格低廉為經營特征。

　　六、市場與競爭：

　　項目實施地西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟;

　　目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務階段，我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

　　七、我們的優勢：

　　(一)地域優勢

　　我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎;

　　(二)技術優勢

　　我們擁有自行開發的、處于世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求;采用的大型商用數據庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

　　(三)延伸優勢

　　本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業的各類產品，交 易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。

優秀商業策劃書 篇15

　　一、活動目的

　　1.提高當代大學生的動手能力，讓大學生了解民情，社情，培養大學生樂于奉獻的精神，天水師范學院“心夢飛翔”家教協會干部特此組織開展對小學兒童進行輔導、教育，也為了培養當代大學生對社會的責任感和社會公益心，特此鼓勵大學生參加社會實踐活動，在支教教育中得到鍛煉與快樂。

　　2..要把支教人員的知識，把各種有價值的信息傳播給孩子們，帶去新的知識，拓寬他們的視野，增加他們對學習和生活的興趣，希望對他們未來的生活和學習有所啟發引導。同時，讓大學生們用所學的知識服務社會，回報祖國，實現自我價值、社會價值。通過對支教生活的體驗，學會面對各種困難，磨練意志，培養吃苦耐勞的精神，在艱苦的環境中錘煉自我，凈化心靈，升華人格。

　　1.活動主題：讓愛心無處不在

　　2.主辦單位：天水師范學院“心夢飛翔”家教中心；承辦單位：青年家政協會

　　3.活動時間：20xx年11月16日

　　4.活動地點：羅亭中學

　　5.活動人員：

　　“心夢飛翔”家教中心及青年家政協會部分干部與會員(干部由每個部門選出一人共6人，攝影1名，成員15人。每個支教人員要經過嚴格的挑選!)

　　二.活動流程

　　(主要分為前期的宣傳，中期的.支教活動等安排和后期的會員與學生對接、干部支教工作的評比和工作總結等后續工作)

　　(一)前期準備

　　1.宣傳工作(由宣傳部負責)

　　由“心夢飛翔”家教中心宣傳部，為本次活動進行前期宣傳。，一定要使志愿者們明確，支教是一項高尚的事業，但是也是它要求付出大量時間和精力，要求忍受極端艱苦的生活，是對個人毅力的嚴峻考驗，在做出決定之前，需要慎重考慮，一旦做出了決定，就有義務堅持到底。

　　2.支教人員召集：(面試等人員挑選由“心夢飛翔”家教中心負責)

　　(1)宣傳完后在11月20日通知與學生對接的會員進行報名，報名后召集會員在理科樓608進行面試

　　(2)人員篩選

　　內部的干部由各部門于11月21號認真推選

　　面試完后由各面試人員對各面試者的面試質料進行整理，認真選好那些有責任感和愛心同情心的人，有各種才藝和其他如用英語和日語能唱歌跳舞等的人在具備責任感和愛心的前提下優先考慮，

　　3.面試人要把選錄上的人的聯系方式等資料上交辦公室，由辦公室對前去支教人征集支教內容;

　　4.在11月21日對認真選好的志愿者(包括干部和會員)要對他們做一些如何去和那些學生進行交流溝通等支教方面的培訓工作。

　　(二)中期支教活動安排(以下是第一次活動流程)

　　1.主題：團結就是力量

　　2.活動的主要流程

　　(1).游戲

　　為了體現這一主題不可能像傳統的教學方式坐在教室教授他們知識所以我們要在以游戲的過程中教授他們有關團結等知識

　　游戲1：同舟共濟;

　　說明：讓兩人肩并肩站著一人提起自己的右腳那么另一人則提起自己的左腳向前走。可以把一部分孩子分成若干組不同批次的進行另外一部分在旁邊加油!

　　游戲2：兩人一組讓一人站在另一人的前面，后面人稍微曲膝后用雙手放在前面人的兩肩上，讓前面人稍微坐在后面人的大腿上完后一起向前走，可以把一部分人分成若干組，另外一部分和支教人員在旁邊加油以活躍氣氛。

　　在游戲過程中支教人員一定要隨機應變積極調動現場的歡樂氣氛;在活動前要先制訂一些較為簡單的活動規則，比如提腳的那個如有人的腳放下或者摔倒了就算失敗如第二個游戲在向前走的時候摔倒或者有哪組人的手松了的就算失敗。失敗了的組要有一寫簡單的處罰條例，比如讓他們唱一首歌或者做幾個不象樣的俯臥撐什么的，這就要支教人員的現場隨機應變和活躍氣氛的能力了。

　　在游戲的過程中支教人員要把我們買給他們的小禮品發給勝利的組員，以達到獎勵和激歷他們的目的和效果。對那些失敗了的組員我們不要批評應該給他們鼓勵的同時也要發一寫禮品給他們，讓他們感覺到他們并沒有真正的失敗即使失敗了還有這么多人在關心他，樹立他們的失敗了還可以重新再來的信心!(禮品在游戲的過程中發一部分其他的在活動結束時要用)

　　(2).教學

　　游戲和禮品發過后可以讓他們和支教人員坐在一起談談心，或者讓他們講講各自對剛才游戲的感想(這時候把我們買去糖果可以發給他們每個人吃了)如果在支教人員不管怎么鼓勵活躍氣氛也有冷場沒人出來講的情況下這時候支教人員就要用剛才的一些沒成功的游戲或者其他例子來教育他們怎么樣來去關心他人，彼此互相幫助來達到成功的目的。

　　在教學任務完成后支教人員馬上就要調動現場氣氛了，比如大家一起來唱首歌，在唱歌的時候支教人員一定要大聲以帶動他們能放開嗓門，如果聲音還不夠大支教人員可以用煽動他們情緒的方法比如對他們說“大家大聲點再大聲點，沒事的!我們一起大叫把我們內心的煩惱與不快通通的用大聲唱歌的方式讓他們從我們內心消失”等等。

　　(3).告別：

　　由于只有一個小時的時間前面的教學與游戲花費大部分的時間，所以這時候可以和他們說再見了，在唱歌完后可以把在游戲沒有發完的禮品現在可以完全發給他們，再由支教人員說一些對要他們對生活充滿信心等等的鼓勵的話，并告訴他們我們下次我們一定要來看他們!讓他們對生活充滿著希望和期待!

　　注意;這些我們一定要注意其細節，讓正處在叛逆期的孩子更好的接受我們的教育。同干部前去的信息采集工作者，主要是在那些學生在同支教人進行活動或者交流游戲的時候除了攝影的同時也要觀察每個孩子的情況和記錄。比如，誰是好動的，誰是比較文靜內向孤僻的等等，資料回來整理完好，為下次活動做好準備。當然一切還是要靠支教人員的現場處理能力。

　　3.行程安排

　　1、20xx-11-27早晨8點于舊圖書館門前集合。清點人數完畢后，隊長下達活動安排及任務分配，確保整個活動進程井然有序，全體活動人員徒步前往小學。

　　2、9：00到達學校，進行第二次清點人數。

　　3、4：00整個活動完畢，由隊長回饋校方教學情況及成果和學生表現，并且安排專人(信息采集工作人員)記錄校方評價及意見，為今后類似活動汲取相關經驗。

　　4、最后，進行第三次清點人數。

　　4.注意事項

　　1、安全與應急：

　　(1)團隊成員要堅決服從集體安排，不能在支教期間擅自行動、離隊。

　　(2)團隊成員的通訊工具(手機)要處于開機狀態(電池帶足)，出現突發情況，及時與團隊成員聯系;如遇手機無法聯系情況迅速與其他干部人員進行說明，則不允許脫離團隊單獨活動。

　　(3)將所帶物品放在規定擺放的地方，減少不必要的損失。貴重物品隨身攜帶。

　　(4)每人帶上足夠現金，以備不時之需。

　　(5)若有暈車等身體不適狀況的同學，由生活部及后勤人員負責，做好應急準備。

　　2、自身素質，紀律方面：

　　a.禮貌、不說粗話、熱情大方。注意自己的言語與行為。

　　b.樸素大方整潔。

　　c.在支教期間不準抽煙不準留長發，不準帶耳釘，不準染發。

　　(三)后期，主要是后續工作：

　　1.完成考察報告的撰寫和活動的后期宣傳

　　2.向上級領導提交考察報告和發展建議，并考慮建立長期聯系，盡可能建立新的社會實踐基地，將支教、社會調查活動長期化、制度化。

　　3.總結大會，總結活動的經驗和不足，登記愿意以后繼續參加支教的志愿者名單，表彰表現突出的同學。

優秀商業策劃書 篇16

　　盡管有些差異，商業計劃一般分為十個主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時，在計劃之后加一個附錄也是很常見的。起初，商業計劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內容的增多，商業計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發展成為一個標準的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個部分作逐一介紹，包括其中的每一個小部分。為了便于你的理解，我們在每一個部分的介紹后面作一個簡要的總結，提醒你哪些你應該重點理解。

　　還有一點涉及到如何開頭的問題。如果一個商業計劃是為一個已有企業的一個新業務而寫，那么應有一個對現況的討論作為背景。

　　第一部分概要

　　第二部分公司

　　第三部分產品和服務

　　第四部分行業和市場

　　第五部分營銷策略

　　第六部分管理和關鍵人物

　　第七部分研究途徑

　　第八部分五年計劃

　　第九部分機會和風險

　　第十部分資本需求

優秀商業策劃書 篇17

　　一、項目簡介

　　背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

　　二、項目宗旨

　　我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

　　三、主要產品

　　我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　四、服務計劃

　　一、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

　　二、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　三、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　四、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

　　五、競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足

　　一、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　二、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

　　三、產品種類單一，口味單調。

　　四、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

　　五、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

　　六、缺乏特色產品。

　　我們的優勢

　　一、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

　　二、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

　　三、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

　　四、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

　　五、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。

　　六、營銷策略

　　一、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

　　二、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

　　三、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

　　四、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

　　五、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

　　六、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

　　七、投資與收益分析

　　資金需求：資金以單店計算

　　一、店面租金：3萬/年(30平米)

　　二、裝修：1萬

　　三、設備：2萬

　　四、證件執照：20xx左右

　　五、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

　　裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。

　　收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。

　　效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由于面包行業利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。

　　八、風險與防范措施

　　風險：

　　一、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。

　　二、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

　　三、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。

　　四、新店剛開業，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　一、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

　　二、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包;對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

　　三、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

　　四、新店開業我們準備了不少的活動：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。

優秀商業策劃書 篇18

　　項目前景：

　　一、鴕鳥簡介

　　鴕鳥是鳥類中一個古老的種群，原產于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯地區。性狀特點：一是體形巨大，善于奔跑，不會飛翔，目前國內飼養的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥，及少部分澳洲鴯鹋，成年雄鴕鳥體重約為130千克-150千克，雌鳥為115-120千克，商品鳥10-14月齡即可達到95-110千克；二是生命較長，一般有生長60余年，有效繁殖期能達到40年，耐粗飼，以草食為主，因其有相當發達的腸道，而能消化纖維素來攝取營養物質；三是適應性和抗病能力強，一般在-30℃-+50℃的溫度范圍內可存活，由于人工馴養的歷史不長而保留有野生狀態下抗病能力強的優點，能適應各種惡劣氣候條件，未見有發生烈性的傳染病的報道。四是成年母鳥年均產蛋60-80枚，可育小鳥40只左右。

　　鴕鳥全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質，其膽固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有較高的使用價值，因此越來越引起人們的重視和青睞。

　　二、歷史狀況

　　近幾十年來，鴕鳥養殖及其產品的開發應用在世界各地蓬勃興起，發展較快的地區主要是非洲，年存欄200多萬只，其次是美國現存欄有萬只以上，并已向深加工方向發展，目前歐洲已成為鴕鳥產品的加工和消費中心。

　　我國的鴕鳥養殖與加工起步較晚，但發展較快。19xx年由從國外引進并開始人工飼養繁殖，到目前已遍布全國20多個省市區，建成各類鴕鳥飼養場x余個，年存欄x萬余只。為了促進我國鴕鳥養殖及其產品開發利用的快速、健康發展，在國務院發展研究中心的倡儀下，我國于19xx年xx月成立了＂中國鴕鳥養殖開發協會＂，為我國的鴕鳥養殖及加工生產的發展起到了很大的促進作用。我國鴕鳥產業十幾年中經歷了從認識、引進、消化的過程，風風雨雨中度過了炒作的混亂時期，終于腳踏實地地進入了有序的的軌道，該行業中的有識之士歷盡艱辛，已經逐步引導企業進入國際經濟大循環，為中國的朝陽產業--鴕鳥養殖的健康發展初步奠定了基礎。

　　三、現實與機遇

　　近二、三年由于國際上瘋牛病、口蹄疫、禽流感等傳染病的發生和流行，使得越來越多的食品科學家和把眼光盯在了鴕鳥肉上，因為至今為止還從未有鴕鳥患有烈性的傳染病記錄，鴕鳥肉以其安全性和它獨有的低膽固醇，低脂肪，低熱量，高蛋白等優點，已成為人們公認的健康食品，因而形成近年來鴕鳥肉食品在國際市場上供不應求，價格居高不下。

　　由于國際鴕鳥肉市場的巨大需求，給國內鴕鳥養殖業帶來了巨大的機遇。隨著國內鴕鳥的日益成熟，國內養殖鴕鳥的場家越

　　來越多，但是，國內這數百家鴕鳥養殖企業面臨的一個嚴酷事實是一方面國際市場需求巨大，供不應求，另一方面國內企業出口不暢銷路受阻。究其根本原因：國內鴕鳥規模較小，養殖不規范，因而造成鴕鳥肉的藥物殘留超過歐共體標準，出口困難，如國內第一家大型專業鴕鳥屠宰出口企業--中墾池田鴕鳥發展有限公司年加工出口能力為五萬只以上，而最多的一年收購屠宰了合格的商品鴕鳥僅x千只。

　　國際巨大的鴕鳥產品市場需求，國內暢通的商品鴕鳥出口渠道，這為我們建立國內第一商品鴕鳥養殖出口基地提供了極好的市場機會。

優秀商業策劃書 篇19

　　項目分析

　　一、項目賣點挖掘

　　二、項目劣勢分析

　　三、目標客戶定位

　　1、區域分布

　　2、層面劃分

　　3、客戶特征

　　推廣策略

　　一、借力打力，借勢推廣

　　二、項目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語

　　2、項目LOGO及VI系統設計

　　3、售房部包裝方案

　　4、 工地包裝方案

　　三、分期工作計劃

　　四、媒體投放計劃

　　五、銷售目標及銷售方式

　　六、其它配合

　　一>活動

　　二>展示物料

　　七、費用預算

　　銷售策略

　　一、銷售渠道策略

　　二、價格策略

　　三、銷售人員培訓

　　項目分析

　　一、 項目賣點挖掘

　　1、 地理位置優越，地處江北觀音橋商圈中心位置；

　　2、 江北區第一個地下大型綜合商場；

　　3、 高檔、個性化裝修；

　　4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；

　　5、 單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低；

　　6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；

　　7、 商場內休閑設施、景觀的配置；

　　8、 專業的商業物業管理公司提供的物業管理；

　　二、 項目劣勢分析

　　1、項目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。

　　2、 項目作為人防工程，商業環境比不上地面項目。

　　3、 項目地形狹長，不利于商業氛圍的營造和輔助設施的引入。 4、 項目各銜接點的商業氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。

　　5、 項目地面為舊城改造區域，地下管網復雜 、施工難度大。 三、 目標客戶定位

　　從我司銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶為主，以經營戶為補充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區域，也有較大一部分來自區縣或外地。故本項目的目標客戶群除抓住目前江北區即將拆遷的經營戶和本區的投資者外，還應重點向其他區域擴散。

　　1、區域分布：

　�。�1） 江北區、渝北區

　�。�2） 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等

　�。�3） 遠郊區縣及外地客戶

　　2、層面劃分：

　　主力客戶：專業房地產投資者；

　　江北區目前正在經營但即將拆遷的經營戶；

　　其他區域看好江北區商業發展前景的經營戶；

　　次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業獲得穩定收入的居民 3、客戶特征：

　　（1） 看好江北區的商業發展前景；

　�。�2） 看好本項目較高的投資回報；

　�。�3） 對商場的經營及管理比較關心；

　�。�4） 經營戶有豐富經商經驗；

　　（5） 專業投資者具有豐富的專業知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個地下商業物業，但目標客戶群與現代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業物業

　　的目標客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶，除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷售的關鍵所在。

　　推廣策略

　　一、 借力打力，借勢推廣

　　1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力；

　　2、 借助北京世紀金源推廣之勢；

　　3、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。

　　為更好地借助以上優勢推廣，建議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引客戶，促進成交。

　　二、 項目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語

　　案名：嘉陵旺角

　　主題廣告口號：讓購物成為一種享受

　　2、項目LOGO及VI系統設計

　　項目LOGO及 VI的具體設計由廣告公司負責完成。

　　3、售房部包裝方案

　　售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。 設計風格：時尚、大氣、簡潔、明快；

　　立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

　　4、工地包裝方案

　　工地現場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

　　方案2：工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內容需廣告公司協助提供

　　三、 分期工作計劃

　　根據目前前期各項準備工作的進度，及工程的動工時間，初步確定本項目的開盤時間為20xx年7月6日，星期天，銷售周期6個月。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準備期（20xx年5月－20xx年7月5日）

　　制定包裝推廣計劃，開始實施銷售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準備等，發布項目信息，推出開盤前購房優惠，展開直銷工作，積累目標客戶，為開盤蓄勢。

　　同時進行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數據向銷售人員做深入溝通并現場模擬，以便向目標客戶作出正確傳達

　　強銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

　　引爆銷售熱潮，以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優惠吸引客戶。

　　入市策略：

　　注重樓盤形象的整體推出

　　售樓處、戶外展示全面到位

　　圍墻及人行道處理完畢

優秀商業策劃書 篇20

　　執行總結：

　　（1）定位：

　　在本地即太原做出優質服務，進而發展到華北。

　�。�2）使命：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.（3）背景簡述：

　　手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。

　�。�4）結構：

　　我們團隊由兩人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。

　　商業機會：

　�。�1）市場機會：

　　ABI 預測未來 5 年內手機配件 市場將持續增長。

　�。�2）遠景分析：

　　全球的到xx年收入超過 800 億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。（而這兩萬人也只不過是整個太原的`高校所有人數的商業模式：

　　（1）市場定位 ：

　　市場首先定在我們太原的幾所有名高校

　�。�2）產品與服務 ：

　　產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。

　�。�3）閃爍繽紛的創新之處 ：

　　我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優質的售后服務

　　組織描述：

　　（5）組織的性質：

　　兩個人對個人的網上購物平臺（c2c），未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。

　�。�6）組織的構成 ：

　　有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況（在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況）、信息資源組織管理（網店的銷售情況、更新網店的內容）、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施（相關熱門論壇發帖、群上發言、博客的醒目位置、潛在客戶的 e-mail）；尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度（此乃后話）。

　�。�7）組織的使命 ：

　　完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.（8）組織的目標：

　　把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他（她）們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。

　　項目描述：

　�。�1）現狀與描述 ：

　　關于此種產品在傳統商業中是非�；鸨�的，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。

　�。�2）市場風險投資 ：

　　物品輕小易攜，批價都在市場價以下，可以直接從廠家那兒進貨（能的話可以與其協商，適用其力量幫忙把或直接發放到客戶手中），并且此種物品的買賣傳統經濟的成本也并不是非常大。業務聯系時的通訊費用一個月最多就在 50 元，給商家的備用資金預計在 200~400 元，印發傳單及名片的費用在 100~200 元，租相機在 100 元左右。前期的總共費用基本就在 600 元左右。具有投資少，發展潛力大的優點。

　�。�3）經營策略及計劃 ：

　　按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。

　　項目方案：

　�。�1）項目內容：

　　明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優質快捷的服務。

　�。�2）技術方案 ：

　　需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。

　　項目進度：

　�。�1）分階段項目任務

　　一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象；二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等；三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。

　�。�2）項目管理 ：

　　網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務；及物流寄送的操作上。

　　組織機構及人力資源：

　�。�1）項目實施的組織結構；

　　發起人為鄭勇士和趙戰士，投資者也是，實施者也是。

　　市場分析：

　�。�1）目前在太原的小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對于同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。

　　營銷方案：

　　線上 + 線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見

　　投資規模及籌資方案：

　�。�1）估算資金規模 ：

　　隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目（業務與市場支出），和一些商店專題信息發布，網站廣告發布，制定信息分析服務和專題報告（上面的組織構成有具體的說明）等，僅以市面人口(太原人口為 36，000，000)的 40 ％（1，440，000）計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在 4000 元左右（此處討論了對更大的投資規模）。當然這是對于發展更大的店鋪，對于剛上市的營業店鋪上不了 1000 元的，并且是兩個人的出資。

　�。�2）籌資方案：

　　找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。

　　財務分析：

　�。�1）成本 ：

　　對于在淘寶商城和 QQ 旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，（具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。

　�。�2）盈利模式 ：

　　C2C 及 C2B 的商業模式

　　（3）盈利能力 ：

　　由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

　�。�4）經濟和社會效益分析 :

　　由于是在此行業內的新型嘗試行業，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。

　�。�5）回收期估算：

　　買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。

　　項目風險投資及對策：

　�。�1）經營風險：

　　由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品 版權規避與商品版權維護； 專業性、權威性； 及時更新網店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整；同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。

　　（2）政策風險 ：

　　可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。

　　（3）技術風險 ：

　　員工及我倆良好的市場推廣行為，學習有經驗的，技術水平高的網上推銷員，積極加強我們的信息技術的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用 photoshop 軟件的技術，保持網上開店的專一性和科學性，使之按規定的軌道運行。

優秀商業策劃書 篇21

　　主辦方：暨南大學旅游學院音沙協會·舞蹈協會

　　協辦方：公關部、辦公室、文娛部、禮儀隊

　　一、"非凡五月·非凡舞樂"潮流晚會簡介

　　"非凡五月·非凡舞樂"潮流晚會為暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍協會和舞蹈協會主辦，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規模的不斷擴大，使音樂和舞蹈藝術達到了前所未有的發展，大學生作為新生代的主力軍，將音樂和舞蹈藝術推向一個又一個高潮，大學作為培育高等人才的教育基地，不單肩負著對廣大大學生們的知識教育，更承擔著新世紀，新一帶人才的德、智、體、美，綜合發展。時入春分，為豐富大學城的校園文化生活，將高校文化活動推向高潮，帶來一次熱情激昂的震撼，"非凡音樂·非凡舞蹈"潮流晚會應運而生。

　　賽事主題：

　　非凡五月·非凡舞樂

　　——不一樣的青春，不一樣的夢想�；钴S、飛揚、優雅、驕傲。

　　活動意義

　　活躍校園氣氛，加強學院老師、同學對音樂沙龍和舞蹈協會的了解。

　　為學院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學提供展現自己的舞臺。

　　通過本次活動加強本社團與學生會內其他社團的聯系，加強與深圳其他院校音樂舞蹈社團的聯系。

　　文化價值

　　綻放激情，傳遞時尚，讓人們盡情感受視聽盛典。

　　倡導"激情與優雅兼得"，引導大學生時尚生活健康發展。

　　彰顯特區風采，展現青春活力，創造審美新視界。

　　行業價值

　　在特區舉辦高水準活動，挖掘和培養具有潛力的人才。

　　促進中國音樂和舞蹈事業積極、健康、向上地快速發展。

　　促進中國音樂和舞蹈行業多極化發展。

　　商業價值

　　演繹時尚經濟，推廣企業品牌，為企業搭建一個上升的平臺。

　　提升高校形象，提高各高校美譽度和知名度，帶動以教育為主的產業鏈。

　　主流媒體強勢推出，大范圍的覆蓋，創造無限商機。

　　二、活動安排

　　活動時間：5月（具體時間待定）

　　活動地點：學院酒店(燕晗山大酒店)6樓

　　合作關系：

　　1.主辦單位：暨南大學深圳旅游學院音樂沙龍及舞蹈協會

　　2.協辦單位：暨南大學深圳旅游學院公關部,文娛部,禮儀隊,宣傳部,資訊部

　　3.贊助單位

　　工作安排：

　　1.主要由音樂沙龍和舞蹈協會組織晚會工作

　　2.文娛部負責場地與設備

　　3.宣傳部負責活動前期的海報宣傳。

　　3.資訊部主要負責活動報道的編撰和刊發。

　　4.公關部主要負責活動贊助和外校學生會的聯系接待工作。

　　宣傳策劃

　　宣傳地點：暨南大學深圳旅游學院

　　宣傳時間：4月—5月（考慮的是一種長期合作關系）

　　宣傳方法：

　　1冠名宣傳：如果資金允許的情況下，將此次比賽命名為"音樂會"（掛名權）。

　　2.橫標題宣傳：我們將在活動的場地主背景印上公司的標志或名稱，同時可在活動場地懸掛橫幅注明由貴公司贊助（橫幅及宣傳標語由貴公司提供）。

　　3.門票宣傳：在活動入場券上面印上貴公司的logo與簡介，這是最為有效的宣傳手段，能讓全院及外校的代表直觀的了解

　　4.傳統媒體：我們將會在學院校區內以海報和傳單形式進行長期的有效的宣傳(充分利用學生口傳這項最有效的方式)

　　5.網絡媒體：我們將會在校園網上人氣最高的版面進行持續宣傳，并對此次活動情況進行跟蹤報道。

　　6.廣播媒體：我們將通過校園廣播進行及時的報道和采訪。

　　7.新生手冊：為下一屆新生提供選擇課外學習的最有效咨詢.

　　8.參與活動：由貴公司自愿選擇出節目,來讓同學們更加了解貴公司的文化特色.

　　三、活動流程：

　　活動分為兩部分：音樂會時間和舞會時間。

　　一、音樂會

　　主要以樂隊表演為主，加上少量純音樂表演以及音樂劇。

　　音樂會分為三個部分：民謠，港臺流行，歐美經典。

　　演出主體：為音樂沙龍的各年級成員。另外決定邀請華僑城樂林琴行的專業老師即興演出，并邀請一支來自深大的樂隊或一位歌手。

　　邀請學校老師前來指導，學院其他學生自愿參與活動。并計劃邀請深圳其他高校學生會以及社團聯合會的學生代表參加。

　　音樂會前準備：

　　1.與禮儀隊協調，在酒店六樓門口安排禮儀小姐迎賓

　　2.與公關部協調，安排接待嘉賓。

　　3.與負責晚會場地安排的宣傳部同學劃分好晚會座位的區域，分為嘉賓區，演員區（右前方四排）以及觀眾區（余下的）。

　　4.與文娛部設備組的同學在表演前將音量，音效以及燈光的效果調試好，并記錄下來。晚會嚴格按照彩排時的紀錄設置設備。

　　音樂會中：樂隊開幕

　　樂器演出

　　歌唱表演

　　舞會時間安排在音樂會之后舉行。

　　舞會分為兩部分：舞蹈協會的舞蹈表演和自由舞蹈時間。

　　舞蹈協會的舞蹈表演：由舞蹈協會及嘉賓表演兩個精彩的節目將晚會推向高潮

　　自由舞蹈時間：由舞蹈協會安排現場音樂，組織在場感興趣的同學參與舞蹈之中。

　　四、經費預算：

　　必要練習器材及表演器材的費用400元

　　宣傳及場地布置費600元

　　獎品、獎金、獎杯及證書等費用700元

　　服裝、化裝費用500元

　　水及小禮品400元

　　其他費用（工作人員補貼等等）300元

　　共計2900元

　　企業回報

　　1.本次音樂盛典贊助商可獲得本次大賽的冠名權，并且享有此后暨南大學深圳旅游學院學生活動合作優先權。

　　2.在本次活動一切宣傳方式中均會出現貴公司的企業名稱或者產品形象、標識等。

　　3.貴公司可在活動現場派發企業的宣傳資料，向學生推介最新的產品信息和相關的產品銷售優惠政策，或舉行觀眾互動環節提供本公司紀念品。

　　4.在不影響活動現場整體形象和布局，并嚴格遵守我院有關制度規定的前提下，貴公司可根據本身的宣傳需要，在晚會現場內進行適當的宣傳布置。

　　5.在我院校樹立貴公司良好的品牌形象，并增大品牌的競爭力、影響力。

　　6.在我院校學生生群里擴大貴公司商品影響力，帶動新消費群體的貴公司的品牌意識。

　　贊助公司：

　　1、提供資金及活動所需要的獎品和促銷活動的相關宣傳資料；

　　2、審核活動的有關方案；

　　3、監督宣傳方案的落實。

　　旅游學院學生會：

　　1、執行具體實施方案，負責推廣活動；

　　2、宣傳計劃的具體實施，工作人員現場調度，協調學院各系，學校各部門；

　　3、協助贊助企業的宣傳活動。

　　曾成功的舉辦過多次大型活動的我們，完全有能力為貴公司的品牌的推廣與影響力的擴大作出貢獻，以此作為貴公司為我們提供贊助、支持我們學生活動的回報。

　　活動的具體事項與操作完全可以繼續商榷，我們期待著與您進一步溝通！

　　聯系人：

　　郵箱：

　　網址：

　　希望本次活動可以得到貴公司的大力支持，也深切的希望日后我們可以加深合作，最后，祝貴公司事業蒸蒸日上！

　　此致

　　敬禮！

　　暨南大學深圳旅游學院學生會

　　10月17日

優秀商業策劃書 篇22

　　經濟與貿易學院學生核心競爭力培養項目

　　之經貿類專業行業技能競賽

　　競 賽 項 目： 《模擬商業策劃競賽》

　　參 賽 作 品：“海風味”海鮮餐廳

　　參賽者姓名： 陳亮清、戴曉敏、李志盛、黎珍蕊

　　參賽者班級： 10國際商務（師范）1班、10金融1班、

　　11金融1班

　　參 賽 時 間： 20xx 年 3 月 28 日

　　廣東技術師范學院經濟與貿易學院

　　目錄

　　前言 ................................................................................................................................................. 5

　　一、餐廳介紹 ............................................................................................................................... 6

　　（一）餐廳簡介 ....................................................................................................... 6

　　（二）餐廳目標 ....................................................................................................... 6

　�。ㄈ�）餐廳宗旨 ....................................................................................................... 6

　　二、餐廳產品和服務介紹 ........................................................................................................ 6

　�。ㄒ唬┊a品 ................................................................................................................ 6

　�。ǘ�）服務 ................................................................................................................ 7

　　三、市場和可行性分析: ............................................................................................................ 7

　　（一）背景分析 ....................................................................................................... 7

　　（二）市場可行性分析 ......................................................................................... 8

　　1、貨源分析 .......................................................................................... 8

　　2、前景分析 .......................................................................................... 8

　　3、市場競爭者分析 ............................................................................ 9

　　4、市場消費者分析 ......................................................................... 11

　　四、自身分析——SWOT分析 ............................................................................................ 11

　　五、營銷策略 ............................................................................................................................ 12

　�。ㄒ唬┦袌黾毞郑� ............................................................................................... 12

　　1、消費者年齡： .............................................................................. 12

　　2、消費者收入 ................................................................................... 12

　　3、消費者心理： .............................................................................. 13

　�。ǘ�）營銷方法 .................................................................................................... 14

　　1、服務營銷 ....................................................................................... 14

　　2、網絡營銷： ................................................................................... 14

　　3、廣告營銷 ....................................................................................... 15

　　六、財務分析 ............................................................................................................................ 16

　�。ㄒ唬┎蛷d資金 .................................................................................................... 16

　�。ǘ�）成本費用估算 ........................................................................................... 17

　　1、20xx年3月的成本費用估算 .................................................. 17

　　2、20xx年4月的成本費用估算 .................................................. 18

　　3、20xx年5月的成本費用估算 .................................................. 18

　�。ㄈ�）資產負債表 ............................................................................................... 19

　�。ㄋ模┪磥�3個月損益表 .................................................................................. 20

　　（五）現金流量表 ............................................................................................... 22

　�。�六）數據分析 .................................................................................................... 25

　　七、風險分析與規避方法 ..................................................................................................... 26

　�。ㄒ唬┬袠I風險 .................................................................................................... 26

　　1、知名度影響不足 ......................................................................... 26

　　2、潛在競爭對手的加入 ................................................................ 26

　　3、社會因素 ....................................................................................... 27

　　4、貨源不足 ....................................................................................... 27

　　（二）競爭風險 .................................................................................................... 28

　　1、競爭對手多 ................................................................................... 28

　　2、潛在競爭者的威脅 ..................................................................... 28

　　3、菜式和服務不能滿足消費者 ................................................... 28

　�。ㄈ�）成本控制風險 ........................................................................................... 28

　　1、原材料和運營前成本過高 ....................................................... 28

　　2、人力資源成本 .............................................................................. 29

　　3、日常經營成本 .............................................................................. 29

　　（四）經營風險 .................................................................................................... 30

　　1、餐廳淡季 ....................................................................................... 30

　　2、衛生方面 ....................................................................................... 30

　　3、貨存期不長 ................................................................................... 30

　�。ㄎ澹┴攧诊L險 .................................................................................................... 31

　　1、投資風險 ....................................................................................... 31

　　2、資金周轉風險 .............................................................................. 31

　　3、確認收益風險 .............................................................................. 31

　　4、破產風險 ....................................................................................... 31

　　八、人員安排 ............................................................................................................................ 32

　　前言

　　隨著科技發展，物質追求越來越高的時候，人們對吃的也越來越講究�！懊褚允碁樘臁保�這是從古到今都說不完的話題，菜式越來越多，食材也越來越稀奇。為了吸引顧客，各餐飲業都致力于不斷推出新的菜式和產品，由此不斷地滿足著消費者的嘗新心理。

　　人們不僅對吃的越來越講究，對吃的方式和吃的環境也同樣地講究起來，相對于喧囂的食肆，人們更多地會選擇一處舒適的餐廳進行消費。

　　所以，本餐廳就是為大家提供一個舒適、優雅的環境，讓大家好好在我們餐廳享受他們的午餐和晚餐，我們會把我們的餐廳打造成一家兼具高品位和獨特性的高級餐廳。

優秀商業策劃書 篇23

　　從流程來看，完成每一份完整商業計劃書的背后，都有一個對接團隊為創業者進行服務。團隊結構通常是網絡 / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術人員 1 名 + 后期服務 1 名。

　　加班+加班+加班

　　標準配置的團隊人數通常為 6 名，由于團隊中的成員可能需要同時進行幾個訂單，那么為了保證進度，這些崗位的團隊成員就需要鋼筋鐵骨，沒有事假、病假。

　　正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強度的工作需求，加班加點再稀松平常不過，節日、假日更是與休息無緣，最為相熟的不是家門口的路燈，而是凌晨三點公司窗外的月亮 。

　　時間緊迫時，剛做完調研才下飛機的團隊成員，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司，進行下一步的分析工作與溝通交流。

　　按照管理咨詢業界平均水平計算，以15天為一個制作周期，團隊成員每完成一份商業計劃書，所應該得到的酬勞標準，如下所示：

　　溝通+微笑+溝通

　　有了團隊，才有了提供商業計劃書服務的前提條件。無論是網絡銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問，都需要與創業者直接溝通。

　　因此“溝通”顯得尤為重要，團隊需要用最專業、最平和、最耐心的態度去對待每一位創業者。想盡一切辦法，盡最大可能滿足創業者需求。

　　當雙方意見出現分歧時，也始終保持專業與微笑，或解釋或說服�？梢哉f為了完成訂單，耗費最多的除了鍵盤、手指，就是嘴皮和腦細胞了。

　　一份商業計劃書以平均15天為制作周期的話，團隊全體成員平均需要與創業者進行的溝通高達970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時間，卻只有不到560分鐘。

　　細化+細化+細化

　　并非所有的創業者都對自身項目有較為完備成熟的構想，很多創業者只是具有一個大致方向，對融資的需求也并不符合自身實際條件，對風險的預估更是太過理想化。

　　因此團隊需要通過電話、視頻或者當面會議的形式，與創業者進行有效率、有實質內容的溝通，從中明確產品核心定位，厘清創業者各項需求，將創業者的項目構想進行細化，并提出后續計劃的方向。

　　從項目分析、市場分析、戰略分析、風險分析、財務分析等多維度，逐一分解，面面俱到。如何開展工作、設想是否完善、實際情況是否支持等等，都需要進行預想。

　　分析+調研+分析

　　兵法有云：“知己知彼，方能百戰百勝”，因此團隊還要對競品進行詳細且嚴密的分析。實地的市場調研不僅能夠快速收集市場信息，同時能夠對市場趨勢有一定預判。

　　由于訂單分布于全國各地，因此團隊還需要經常出差，利用實地調研、數據整合及分析等手段，得出項目所面臨的痛點、問題、風險等，并提出切實可行的解決方案。

　　有時，團隊還需要購買部分市面上已有的行業前景及市場分析相關調研報告，以此作為計劃書中的部分數據及理論基礎，而市面上此類報告的平均價格為 10000 元以上，而質量較高的報告通常要到10多萬。

　　數據庫的使用權限購買則更為高昂，少則幾十萬，多則上百萬，價格不菲的同時，數據時效性也有一定限制。因此，每份商業計劃書的使用費用則從幾千到上萬不等。

　　除了這些已有資料，更多的是需要團隊成員自己，進行調研考察，了解不同競品使用的是何種盈利模式、有怎樣的優劣勢、資金資源處于什么狀態

　　以市場上飛機商務艙票價及高端酒店標準間價格的平均水平計算，團隊成員 2 人，出差兩天，預計所需的差旅費用為 14000 元。

　　修改+修改+修改

　　在整個過程中，團隊成員需要根據不斷更新的調研數據、最新政策、市場動向等多方因素，不斷調整計劃書的具體內容。完成訂單之后，團隊成員還需要在一定時間范圍內進行售后修改服務。

　　根據創業者需求，團隊有時還需制作路演所需的 PPT，或者動畫演示，而這些就需要技術人員進行專業性制作而價格則高低起伏，起碼都是萬元起步。

　　僅從以上幾點來看，粗略計算，不難發現，即使以只算人工酬勞的最低標準來看，一份商業計劃書也需要 40450 元。

　　倘若需要出差、使用數據庫或付費調研報告、黃金地段的辦公租金、高配置的辦公生活條件，那么一份完整的商業策劃書最少也需要 10萬元。

優秀商業策劃書 篇24

　　一)公司簡介

　　公司名稱：

　　主要產品：奶茶

　　業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

　　經營地點：

　　(二)戰略目標

　　戰略目標：

　　公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

　　但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　核心競爭力分析：

　　我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

　　(三)消費者分析

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征 在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

　　2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

　　(四)經營理念

　　以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

　　以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體

　　以安全舒適的環境來方便廣大消費群體

　　以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體

　　奶茶店的企業文化：

　　全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

　　(五)經營戰略

　　營銷策略：

　　(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

　　(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。 根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理

　　提高前后臺的有效協同的響應能力，科學規范的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。

　　公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　奶茶店的獨創性：

　　經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處 。

　　產品分析：

　　產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創業，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

　　(六)行業競爭狀況分析：

　　(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。

　　(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

　　(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市

　　場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。

　　(七)營銷渠道

　　通過租用學校餐廳經營奶茶店

　　人員及組織結構

　　老板一名 收銀員一名 調配師兩名 采購員一名

　　(八) 市場風險

　　在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

　�、傧�費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

　�、趯W校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

　�、蹞�調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

　　對策

　�、籴槍�達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

　�、诎l展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。

　�、� 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

優秀商業策劃書 篇25

　　第一章執行總結

　　1.1公司介紹

　　隸屬于休閑食品加盟連鎖機構所有，總部設立在。主要從事全國各地特產休閑食品的研發、銷售及品牌專賣連鎖店運營與管理的消費品企業。20xx年，在休閑食品銷售市場取得一定的成績后，開始專注休閑食品專賣連鎖店領域，并先后開設多家零售專賣店。目前在全國設有一千多家休閑食品連鎖專賣店，也是網絡界的休閑食品招商加盟開山鼻祖。怡佳仁加盟連鎖店主要銷售炒貨、堅果、蜜餞、糖果、糕點、飲品(如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡)等，是一家集食品與飲品銷售為一體的綜合性的食品便利連鎖店。公司秉承“綠色、創新、健康”的辦企宗旨，以市場為導向，以產品為主軸，以誠信為根本的經營理念，憑借良好的公眾口碑、完善的品牌管理體系和一流的產品售后服務，公司將全身心投入并致力于提供符合大眾口味的特產休閑系列食品.止目前，憑借風味獨特、物美價廉的特產休閑系列食品，以及極具特色的經營方式得到各地消費者的廣泛支持，怡佳仁在全國范圍內建設的1200多家加盟連鎖店。

　　1.2市場分析

　　從上個世紀90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，經歷了十幾年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化，僅餅干一類20xx年就達到300萬噸，全年銷售收入在450億以上，年環比增長18.25%，可以說零食的市場還是相當大的。

　　但是隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經成為了現在的熱點，再加之最近食品安全問題越發突出，冠生園沉陷月餅、毒奶粉、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問題很擔憂，人們越來越注

　　重食品的健康問題，也越來越關注綠色食品。據調查有70%的被調查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題，人們在選購零食上也越來越謹慎，當得知零食中含有防腐劑時有95%的被調查者會選擇減少購買。

　　作為一個大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發展的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　�、僭絹碓劫N近人的飲食習慣和心理，要適口，要健康，盡量減少化學物質的含量

　　②從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　�、圪徺I食品的便利性，要方便，可以引發沖動性購買行為。

　　1.3營銷策略

　　市場上經營的休閑食品店大多數存在著點多面廣、魚龍混雜的特點，主要靠低價格招攬客戶，在質量、口味、服務等方面缺乏保障。市場份額需要重新分配，市場需要重新洗牌，市場永遠不缺乏創業熱情，而是缺少發現商機的慧眼!那么，怡佳仁愿意與廣大的加盟客戶形成一股蓬勃的力量，形成休閑食品行業的新勢力!加盟休閑食品專賣，抓住空前絕后、千載難逢的創富良機，您將與財富攜手，賺得盆滿缽溢。

　　1.4管理策略

　�、俟�司倡導以人為本，實行人性化的管理，員工在工作，可充分張揚您的個性;但需要指出的是，團隊協作，是怡佳仁文化的核心內容之一，也只有通過團隊合作才能取長補短，協同發展。

　�、谡\信、敬業是x員工的基本素質，誠信待人、敬業工作也是公司多年來一直倡導和秉承的優良傳統，它在公司發展的進程中一步步沉淀和提煉，現已是藍韻文化的核心所在。希望每一個加入x大家庭的成員都謹守誠信，敬業向上，使成為一個聚集優秀員工的精英團隊。

　　③公司的發展離不開員工的成長。為此，公司將努力創造一個適合員工發展的工作環境，為員工的成長設立合適的職業發展通道和培訓支持，使所有x人在開心工作，逐步成長。同時，我們也意識到好的環境需要我們共同努力造就和維護，需要我們為自己的行為負責，一點一滴從自己做起。

　�、苁袌龌�的績效意識，是天生的市場血統注入到每位員工身上的基因;讓我們勇于面對市場、面對競爭、面對挑戰。面對豐厚的市場回報，我們不奢華;面對慘淡的營銷激戰，我們不退縮;勇于直面社會真實，是我們贏得市場競爭勝利的心理保障。公司各職能部門、業務部門、所有員工都建立有強烈的績效意識，為實現公司目標攜手努力奮進。

　�、萋殬I化的中高層經理人員團隊是用人理念的具體體現。公司為中高層經理人員成長提供全面、持續的專業化培訓;為打造一支在市場經濟浪潮中，召之能來、來之能戰、戰之能勝的職業經理人團隊不懈努力。

　�、尬覀兂珜Э鞓饭ぷ�、工作快樂。工作不僅僅是謀生的手段和實現公司目標的艱苦歷程，工作也是人生旅程的重要組成部分，我們倡導快樂工作，用積極、微笑的態度面對工作，讓工作成為人生快樂的旅程。同時，我們還認為，工作是人生價值體現的重要場所，工作本身應該能夠給我們帶來快樂和收益，在工作的過程中享受到工作的快樂和不斷取得成就的愉悅。

　　第二章服務打造

　　2.1項目計劃簡介

　　2.1.1創業背景

　　現今，“休閑的就是時尚”已成為人們對休閑食品時尚性的共識，而口味的時尚以及品牌形象的時尚性在消費者看來是最為重要的�，F代社會人們生活的節奏越來越快，休閑食品的需求日益膨脹，因為健康、方便衛生、便于攜帶，更增加了消費者的食用時機，得到越來越多的人的青睞。休閑食品行業每年均以10%以上的速度遞增。據有關調查數據顯示，怡佳仁休閑食品的全國市場占有率不斷上漲，在休閑食品加盟連鎖店行業中名列前沿。隨著經濟發展態勢，大眾消費水平逐年提升，個性、美味、功能性休閑零食越來越受大眾喜愛。休閑食品中以糖果、鳳爪、蜜餞、堅果、飲品等代表性，消費者選擇休閑食品的理由非常簡單而又充分，口味好，滿足大眾吃休閑零食享受快樂時光的愿望。中國休閑食品加盟必然成為未來十年發展潛力的黃金產業。

　　2.2服務內容與服務模式

　　為顧客創造價值，為員工實現理想，共同創造公司美好的明天。憑借在業界豐富的經驗和良好的經營口碑，贏得了許多客戶和供應商的信任。目前，已經和客戶及供應商強強聯合，組成發展聯盟。展望未來，我們信心百倍，眾志成城。今后，將繼續完善基礎性管理工作，積極與國際接軌，引進與學習先進技術，全面提升企業整體素質，增強整體市場適應能力。并與廣大同仁一道，努力開拓食品生產經營新思路，引領營養食品新潮流。

　　2.3服務優勢

　　綠色、創新、健康

　　第三章市場分析與預測

　　3.1需求分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經成為了現在的熱點，再加之最近食品安全問題越發突出，冠生園沉陷月餅、毒奶粉、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問題很擔憂，人們越來越注重食品的健康問題，也越來越關注綠色食品。

　　3.2市場調查結果

　　據調查有70%的被調查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題，人們在選購零食上也越來越謹慎，當得知零食中含有防腐劑時有95%的被調查者會選擇減少購買。作為一個大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發展的市場，從20個世紀90年代開始，歷經十多年，中國休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。20xx年隨著中國市場的不斷放寬，越來越多的國際休閑食品品牌進入中國市場，各類進口食品在中國一線城市蔚然成風，來自世界各國的品牌開始與中國休閑食品展開了競爭，這就促使中國休閑食品企業必須適應國際化的品牌

　　競爭環境，改變目前這種小、散、亂的行業特點，培養一些具有國際競爭能力的企業，參與國際化的休閑食品競爭。

　　3.3市場預測

　　中國休閑食品加盟必然成為未來十年發展潛力的黃金產業。健康是休閑食品的發展趨勢，新品開發將貼近生活習慣的休閑食品，差異化是企業發展的方向，品牌成為競爭關鍵，休閑食品行業的市場前景廣闊的和發展潛力巨大。

　　3.4實際市場反響

　　我國休閑食品市場已呈現出由低端到高端的發展態勢，國民消費能力的提升對高端需求的拉動效果十分明顯，使高端休閑食品市場發展旺盛，中國本土高端消費群體也已開始浮出水面，也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生。消費高端化時代的到來，對各方面發展尚不成熟的休閑食品企業而言，不僅是一個巨大挑戰，更是前所未有的發展機遇。這種國際化的競爭趨勢，迫使中國休閑食品企業，必須適應國際化的生產標準和市場競爭，一方面要想方設法提高自身的生產標準和質量，另一方面要全力以赴地做好品牌經營，只有品牌化的經營才能讓中國休閑食品在未來的市場競爭中，具有更好的發展空間和市場潛力。

　　第四章營銷策略

　　4.1銷售渠道

　　①網絡渠道建設②廣告宣傳策略③微博營銷

　　4.2項目產品服務價格

　　4.3營銷計劃

　　①以中華名特產與休閑食品產業為基礎，以綠色產品加工為后盾，以親民形象相融合，促進產品多元化

　　②以品牌為旗幟，推進行業品牌大眾化，國內品牌國際化

　　③以營銷為龍頭，促進網絡營銷與品牌營銷協調發展，實現營銷全球化④以開拓創新為動力，加快國內、國際間的溝通合作與新品開發，提高核心競爭力

　　⑤以人力資源為根本，營造人才發展環境，實現人才國際化

優秀商業策劃書 篇26

　　前言：為推動國際貿易應用型、復合型和創新型人才的培養，進一步整合資源、給各學院搭建一個層次高、規模大的教產對接、校企合作和實踐教學的平臺，經研究決定舉行20xx年上海大學商業精英挑戰賽國際貿易專業競賽。

　　一、組織機構：

　　主辦單位： 上海大學教務處

　　承辦單位： 上海大學悉尼工商學院

　　二、參賽對象：

　　上海大學學習國際經濟與貿易、國際貿易實務、國際商務、市場營銷、商務英語等專業或相關專業的學院的學生。

　　三、競賽形式：

　　參賽學院可推薦1至2支參賽隊參加比賽，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠商，參展商品以由合作企業提供的實際商品樣品為原則。參展商品一般應簡單、輕便、大眾化、體現地方特色且適合外銷。競賽內容包括：國際貿易參展商業計劃書、國際貿易產品發布會和國際貿易模擬商品展。

　�。ㄒ唬�、國際貿易參展商業計劃書采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于參展目標規劃、參展之產業與產品介紹、營銷策略規劃、財務預算、展位設計、8分鐘發布會設計、人員培訓與安排規劃等內容。——占總分10%

　�。ǘ�）、電子展位設計（3x3平米標準展位），設計的理念與電子效果應該在策劃書中有體現，需要提交電子版的完整設計效果圖�！�—占總分20%

　�。ㄈ�）、國際貿易產品發布會采取全外語方式進行產品推介。發布會的創意，以及發布會的過程需要寫入參展計劃書中，發布會時常為8分鐘，形式不限。——占總分30%

　�。ㄋ模�、展場商務談判（需以全英語進行接待服務，包括產品介紹、交易條件說明及報價等）。商務交流時需要掌握一定的國際貿易實務知識，包括結算方式，貿易術語，保險，運輸等內容。——占總分40%。

　　四、競賽時間：

　　20xx—20xx年冬季學期

　�。ㄒ唬�20xx年12月6日前各學院代表隊提交報名表。

　�。ǘ�）20xx年1月3日24點前，各參賽學院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業名稱和參賽商品品類，并提交參展計劃書。

　　（三）20xx年1月6日，宣布入圍決賽名單。

　　（四）20xx年2月25日決賽，主要是產品發布會與國際貿易談判比賽。每個團隊準備好自己公司的英文出口合同，報價單等資料。

　　五、競賽地點：

　　上海大學悉尼工商學院文薈樓行健文體中心

　　六、獎勵辦法：

　�。ㄒ唬┻x拔賽設置一、二、三等獎。對上述獲獎的團隊和個人，頒發榮譽證書。

　　（二）獲得一、二等獎的團隊將按照有關程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業精英挑戰賽國際貿易專業競賽。

　　七、工作要求：

　　請各學院接到邀請函后，結合實際情況，迅速成立本院競賽團隊。同時各參賽學院應加強與企業聯系，爭取獲得相關企業的支持，通過本次競賽活動促進校企合作。

　　八、聯系方式

　　1、報名郵箱：請各學院收到邀請函，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發送至。

　　參賽院系

　　公司名稱

　　姓名

　　手機號碼

　　郵箱

　　專業

　　年級

　　2、地址：上海市嘉定區城中路20號上海大學悉尼工商學院

　　3、聯系人：鄭慧婧 沈曉陽

　　4、聯系電話：

優秀商業策劃書 篇27

　　如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。

　　一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：

　　做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

　　選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。

　　裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。

　　進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況;服務一定要到位，這是現代經商的根本。

　　貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。

　　>商業策劃書4

　　第一部分摘要

　　一、門窗系統項目背景

　　二、門窗系統項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分門窗門窗系統與市場分析

　　一、市場環境分析

　�。ㄒ唬┱�策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、門窗行業市場分析

　　三、門窗市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分產品與技術

　　一、主要產品介紹

　�。ㄒ唬┲饕�產品

　�。ǘ�）產品性能

　　（三）產品的競爭優勢

　　二、產品制造

　�。ㄒ唬┊a品生產制造方式

　　（二）生產工藝流程

　�。ㄈ�）質量控制

　�。ㄋ模┦酆蠓�務

　�。ㄎ澹┥�產成本控制

　　三、技術與研發

　�。ㄒ唬╆P鍵技術介紹

　�。ǘ�）技術亮點

　　（三）現有的和正在申請的知識權

　�。ㄋ模┭邪l團隊

　�。ㄎ澹┏掷m創新安排

　　第五部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第六部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網絡計劃

　　（二）人才培養和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　�。ㄒ唬┰u估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　�。ㄋ模┰u估值的計算

　　第八部分財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明四、經營收入預測

　　五、成本費用估算六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現金流量預測表

　�。ㄈ�）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第九部分門窗系統風險分析

　　一、風險因素

　�。ㄒ唬╅T窗系統競爭加劇風險

　�。ǘ�）技術更新于產品開發風險

　　（三）技術失密風險

　�。ㄋ模┕芾盹L險

　�。ㄎ澹┴攧诊L險

　　二、應對措施

　�。ㄒ唬�應對行業競爭風險

　�。ǘ�）應對技術更新風險

　　（三）應對技術失密風險

　�。ㄋ模�應對管理風險

　　（五）應對財務風險

優秀商業策劃書 篇28

　　一、背景

　　如今，公共娛樂設施已經越來越不能滿足現代人類多樣化、個性化的精神物質追求。私人定制的個性空間——神奇盒子集私人影院、KTV、微型書吧、密室逃脫、桌游室等于一體，能夠極好地滿足各種階層的需求。

　　二、簡介

　　神奇盒子，將空間劃分為多個不同大小的小空間，客戶可以自主選擇多個主題在規定的時間內盡情體驗。隔音效果良好，能夠創造良好的私密化氛圍。

　　a)私人影院：5間；5-10平方米；設置不同主題；提供海量影片；按照人數、主題的不同設置榻榻米、沙發、按摩椅等不同座椅形式，投影、VR等不同屏幕形式。

　　b)KTV：5間；5-10平方米；設置不同主題；可以提供刻錄唱片的服務（另加價）。

　　c)微型書吧：5間；5-10平方米；iPad書店模式選擇圖書；提供咖啡、飲料等飲品；提供紙筆、電腦、畫板等可進行寫作、畫作的創造。

　　d)密室逃脫：2間；10平方米；配置高配置高科技裝備解鎖系統，定期更換主題；

　　e)桌游室：5間；5-10平方米；提供各類桌游、棋牌、麻將；也可作聊天室、商談室。

　　為節約空間，用戶需提前15分鐘訴說需求，工作人員隨即進行布置（私人影院和KTV合并，微型書吧和桌游室合并）。

　　三、宗旨

　　更多樣的產品，更專屬的服務，讓您來了就不想走！

　　四、市場分析

　　本項目屬于大眾消費，消費者甚多，其中以年輕人居多，特別是學生。本店將目標市場更加準確的定位于學生群體，將選址選在學生流動量較大的各大高校附近。

　　五、 SWOT分析

　　a)優勢分析

　　1、影院、KTV、書店等不能滿足多樣化專屬化的需求，檔次感較低。

　　2、本項目價格完全取決于選擇的主題類型和娛樂的時間，可滿足不同階層的消費需求，用戶能做到價錢和時間的最合理化消費。

　　3、目前市場上還不存在此類行業，能對傳統行業造成很大沖擊，能滿足當代人對新鮮感的需求。

　　b)劣勢分析

　　1、規模較為龐大，耗資較大。

　　2、消費者對于此類新行業的基本情況了解不多，一定程度上影響銷售額。

　　c)機會分析

　　1、娛樂業市場尚未飽和，存在著較大的利潤空間及龐大的消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限。

　　2、注重私人專屬的體驗、豐富多樣的選擇、認真的服務態度，可在消費者群體中樹立良好的口碑，有一定的競爭優勢。

　　d)威脅分析

　　1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應措施。

　　2、隨著各類娛樂業種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大。產品差異化不夠，本項目涉及的電影院、KTV、密室都還是會一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　六、發展戰略

　　短期計劃：盡快建立起客戶群體贏得客戶口碑，將店面品牌推廣。

　　中、長期計劃：一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，增加盒子（房間）數量種類，建立更加舒適的環境；在三年后，如果營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。

　　七、廣告策略

　　a)提高店面的知名度。通過傳單、海報的方式讓顧客了解“神奇盒子”，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種，工作人員一律穿著特定的工作服。

　　b)新店開業可做促銷（集贊免單等）、打折等活動，宣傳方式包括：

　　1、廣告宣傳。

　　2、利用現有的人際關系，多做宣傳。

　　3、借助互聯網如微博、微信等宣傳。

　　八、總結

　　本項目要想進軍娛樂業，就必須大力宣傳，在宣傳本項目的可玩性的同時也要引入私人體驗，多樣選擇的概念，讓消費群體更易于接受。但是由于面對的主要消費群體是學生，所以價格不宜過高。其內部環境以溫馨、淡雅、干凈、舒適為主要格調，外部裝修要新穎、時尚、獨特。工作人員服務態度要良好，要以優質的服務去對待每一位顧客。只有這樣，“神奇盒子”的明天才會更好。

優秀商業策劃書 篇29

　　一、營銷環境分析

　　列出經濟環境、技術環境、產業環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。

　　這些因素不需全部羅列。撰寫時，關鍵不在于詳盡羅列，關鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。

　　（一）市場營銷環境中的宏觀制約因素

　　1、目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：總體經濟形勢、消費態勢、產業發展政策等。

　　2、市場的政治法律背景以及文化背景

　�。ǘ�）市場營銷環境中的微觀制約因素

　　企業與供應商以及中間商的關系

　�。ㄈ�）市場概況

　　市場規模；市場構成；市場特點；整個行業的市場運作模式

　�。ㄋ模�營銷環境分析

　　swot分析：機會與威脅；優勢與劣勢；重點問題總結

　　二、消費者分析

　�。ㄒ唬┫�費者的總體消費趨勢

　　（二）目標市場描述

　　進行市場細分；主要細分市場；次要細分市場；細分市場的特征

　�。ㄈ�）現有消費者分析

　　消費群體構成、消費行為、消費態度、對產品的偏好等態度以及使用后的滿意度。

　�。ㄋ模�潛在消費者分析

　　潛在消費者特征、購買行為等。

　�。ㄎ澹┫�費者分析總結

　　現有消費者；潛在消費者；目標消費者

　　（六）對企業以往定位策略的分析評價

　　企業以往的產品定位；定位的效果；對以往定位的評價等

　�。ㄆ撸┬庐a品的定位策略

　　從消費者需求的角度；從產品競爭的角度；從營銷效果的角度等

　�。ò耍�對新產品定位的表述

　　新定位的表述；新定位的依據與優勢等

　�。ň牛┨岢銎放苾r值主張

　�。ㄊ�）各目標市場營銷組合概述

　　目標市場選擇的依據和策略

　　三、產品分析

　�。ㄒ唬┊a品特征分析

　　產品的性能、質量、價格、生產工藝、外觀、包裝以及與同類產品比較

　　（二）產品生命周期分析

　　產品生命周期的主要標志；產品處于什么樣的生命周期；企業對產品生命周期的認知

　�。ㄈ�）產品品牌形象分析

　　企業賦予產品的形象，消費者對產品形象的認知

　�。ㄋ模┊a品訴求點分析

　　產品的賣點、訴求點；消費者與產品訴求點的契合程度等

　　（五）產品分析總結

　　產品的特性、生命周期、形象、訴求點等

　　四、企業和競爭對手分析

　　（一）企業在競爭中的地位

　　市場占有率；消費者認知；企業自身的資源和目標等

　�。ǘ�）企業的競爭對手

　　確認主要競爭對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的優勢與劣勢；競爭對手的策略等

　�。ㄈ�）企業與競爭對手的比較

　　swot分析：機會與威脅；優勢與劣勢；主要問題點等

　�。ㄋ模┢髽I和競爭對手以往的廣告活動概況

　　開展時間；開展目的；投入費用；主要內容等

　�。ㄎ澹┢髽I和競爭對手以往的目標市場策略

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行；目標市場特性如何等

　　（六）企業和競爭對手的產品定位策略

　�。ㄆ撸┢髽I和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　訴求對象是誰；訴求重點如何；訴求方法如何等

　　（八）企業和競爭對手以往的廣告表現策略

　　廣告主題和廣告創意如何

　�。ň牛┢髽I和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合和廣告發布頻率如何等

　�。ㄊ�）廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果；在改變消費者態度方面有何效果；在消費者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等

　�。ㄊ�一）總結

　　競爭對手在廣告方面的優勢；企業在廣告方面的優勢；企業以往廣告活動中應繼續保持的內容；企業以往廣告活動突出的劣勢等

　　第二部分市場和廣告策略部分

　　一、市場策略

　�。ㄒ唬┙Y合上文分析結果

　　1、結合市場和行業環境的要求；

　　2、結合消費者分析的結論；

　　3、結合產品分析的結論；

　　4、結合競爭分析的要點

　　（二）明確時間范圍

　�。ㄈ�）明確地域范圍

　�。ㄋ模┟鞔_競爭范圍

　�。ㄎ澹┟鞔_速度

　�。�六）明確獲取市場的利益

　�。ㄆ撸┟鞔_基本手段

　　定位；訴求；信息傳播的基本原則等

　�。ò耍╆愂鍪袌瞿繕撕湍康�

　　二、廣告策略

　�。ㄒ唬┙Y合市場目標和目的

　�。ǘ�）對廣告目的的表述

　　（三）對廣告目標的表述

　　1、對目標的量化表述

　　2、實現目標所需時間

　　3、提升認知度、好感度、了解度等

　�。ㄋ模┩瓿赡繕说幕�本思路

　　信息力度；時間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等

　　第三部分廣告表現策略

　　一、廣告訴求策略

　　（一）廣告的訴求對象

　　對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等

　�。ǘ�）廣告的訴求重點

　　對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣告訴求重點的表述

　　（三）訴求方法策略

　　對訴求方法的表述；訴求方法的依據等

　　二、廣告表現策略

　�。ㄒ唬�廣告表現策略

　　1、廣告表現的風格

　　2、各種媒介的廣告表現：平面設計、文案、電視廣告腳本

　　3、廣告表現的材質

　　4、各媒介廣告的規格、制作要求等

　�。ǘ�）廣告訴求、廣告主題……

　�。ㄈ�）廣告創意策略

　　廣告創意的核心內容；廣告創意的說明等

　　第四部分廣告媒介策略

　　一、對媒介策略的總體表述

　　二、界定媒介目標

　�。ㄒ唬┟浇榈竭_的目標受眾

　�。ǘ�）媒介發布的地理范圍

　�。ㄈ�）信息力度

　　三、媒介組合策略

　�。ㄒ唬┎呗哉f明

　�。ǘ�）媒介選擇的依據

　�。ㄈ�）媒介種類選擇

　　（四）媒介載具選擇

　　（五）媒介組合

　�。�六）媒介效益

　　四、媒介策略說明

　�。ㄒ唬┻_到率和頻次

　�。ǘ�）廣告發布持續性即排期

　�。ㄈ�）廣告規模

　�。ㄋ模�廣告發布時機策略

　　五、廣告發布頻率策略

　　六、媒介排期與購買

　　第五部分廣告預算部分

　　廣告預算部分根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調研、設計、制作等詳細費用。

　　一、廣告預算分割

　　（一）不同媒體

　�。ǘ�）不同地域

　�。ㄈ�）不同時間階段

　�。ㄋ模┎煌�活動……

　　二、廣告預算的詳細展示

　　三、廣告預算的收費說明資料

　　第六部分廣告效果評估

　　這是對廣告策劃實施前后進行檢查和評價的手段�？梢圆欢ㄆ谝詥柧怼⒆�談會等方式進行廣告效果的反饋或測定，以隨時修正廣告策劃案。

優秀商業策劃書 篇30

　　一、執行摘要:

　　在不少人心中，開花店是個不錯的職業，

　　關于開設花店的創業計劃書。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅;另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

　　從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

　　但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業�；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴�；ɑ芟�費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　二、花店情況：

　　名稱：夢花緣花店

　　廣告語：花來一份好心情

　　招牌：

　　經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

　　目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!

　　盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

　　三、市場分析

　　我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國�；ɑ艿陌l展必將推動鮮花業的發展。

　　2.SWOT

　　分析SWOT分析是指對企業的優勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)進行綜合分析與評估，從而選擇經營戰略的一種方法。

　　(1)優勢

　　鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。我們既有實體店又有網店，有了穩定的客戶群后，顧客可以直接網上訂購，方便快捷。隨著網絡的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了，網上花店也有一定的優勢。而且不論是在什么節日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優勢、物流配送優勢。

　　(2)劣勢

　　鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。

　　(3)機會

　　我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。

　　(4)威脅

　　花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網店暴增造成的沖擊，

　　競爭力大!做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花�？赡艹钟袘岩伞⒂^望態度。

　　3.市場細分與目標消費群選擇

　　(1)市場細分

　　市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。細分市場三類群體為,大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦

　　公室理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情，

　　(2)目標市場

　　對任何企業而言，并非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　�、鏍I銷策略分析

　　1.產品策略

　　(1)產品介紹

　　花，是一種美的植物，無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影�；�，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。

　　(2)產品分類

　　主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

　�、偃斯濙r花：

　　當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：

　　每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

　�、劢處煿澋搅�，

　　給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。

　�、芪繂桋r花：

　　慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。

　　⑤祭奠鮮花：

　　祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。

　�、奚虅挣r花：

　　這種產品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。

　　2、品牌

　　花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。

　　3.定價策略

　　我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

　　4、對于數量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。

　　4.分配戰略

　　⑴公司地點

　　零售利潤在花卉業中可達50%-80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

　　⑵渠道建設

　　就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內結算。

　　5.促銷策略

　�、艔V告

　　1、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標。

　　2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為花店周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網習慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網上支付方式的占73%。因此我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。

　　3、進行廣告創意及策略選擇

　　要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

　�、拼黉N

　　宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰略;同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

　　四、花店概況：

　　選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。

　　裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節約成本為主)。經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

　　宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

　　服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計;教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

　　五、目標消費系統：

　　大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。

　　六、市場營銷

　　主要從以下幾個方面來營銷：

　　1.(1)產品多元化戰略(2)產品差異化戰略(3)價格戰略

　　(4)會員價格(5)直銷渠道(6)中間商渠道

　　2.促銷

　　(1)打折(2)送貨上門(3)電話問候

　　3.展示才藝4.開辦網站5.實行會員制

　　6.開辦培訓班

　　七、財務分析

　　1.財務預測的假設

　　(1)折舊率的應用

　　初始銷售費用：20%/年

　　辦公設備電腦：15%/年

　　購買花：65%/年

　　(2)價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。

　　(3)在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。

　　2.財務業績

　　(3)成本分析

　　總共資金——五萬元

　　店鋪的租金(三萬元左右);

　　店鋪簡單裝修費(五千元左右);

　　進貨款、設備配置費、;兩名技術員工費等(一萬元左右);

　　備用余款(五千元左右)。

　　八、經營方式：

　　1.以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店

　　2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源;

　　3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;

　　4、花店發展穩定后，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源;

　　5、在溫江范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

　　九、盈利方式：

　　本身賣鮮花等的品種的利潤;

　　鮮花配送的服務費;

　　上門服務的服務費;

　　十、風險分析和對應措施：

　　鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

　　策略：

　　1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向;

　　2、為花店選擇正確的定位�；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

　　3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

　　4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

　　十一、退出機制

　　由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經各股東商議，決定擴大經營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。