產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃書（精選3篇）

產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃書 篇1

　　土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識(shí)別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。

　　首先是市場(chǎng)分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品，他們的營(yíng)銷渠道選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含。需求情況多位過節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。

　　其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。

　　最后擬定策劃方案如下：

　　定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。

　　情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語(yǔ)中獨(dú)樹一幟，更有人情味。

　　寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。

　　推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。

　　建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì)，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。

　　分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營(yíng)店;市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团�發(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃書 篇2

　　一、花店市場(chǎng)調(diào)查和選址

　　從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個(gè)好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

　　二、花店開店籌資和進(jìn)貨渠道

　　花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個(gè)人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤(rùn)空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。

　　三、花店業(yè)務(wù)定位

　　在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益�；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展。

　　花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營(yíng)過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場(chǎng)占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語(yǔ)，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)。花店可適應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等。

　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營(yíng)策略是無論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。

　　四、花店裝潢設(shè)計(jì)

　　花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營(yíng)造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡(jiǎn)潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏?dòng)用點(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥�，美化作品、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

　　五、重視顧客心理分析

　　顧客上花店購(gòu)花，花店員工要分析顧客心理。①?gòu)哪挲g、著裝、交通工具;②消費(fèi)者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛好。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時(shí)要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時(shí)，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個(gè)價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品。

　　六、重視特色經(jīng)營(yíng)和科學(xué)經(jīng)營(yíng)

　　經(jīng)營(yíng)花店應(yīng)本著“以誠(chéng)為本、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，講信譽(yù)，創(chuàng)品牌。

　　花店要十分重視特色經(jīng)營(yíng)，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)裝修，品種齊全的國(guó)內(nèi)外花材、葉材，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。

　　科學(xué)經(jīng)營(yíng)方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài):及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌。

　　花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常有利于利潤(rùn)的提高。

　　花店還可以開個(gè)花卉門診。現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識(shí)，對(duì)花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。想請(qǐng)教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。因而可設(shè)立一個(gè)“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷，并組織補(bǔ)救。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù)，為某些越冬的花卉提供場(chǎng)所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷售。

產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃書 篇3

　　一.活動(dòng)背景

　　xx年，中秋、國(guó)慶雙節(jié)同慶。值此盛事，有些同學(xué)愿意回家陪伴父母，有些同學(xué)愿意去看望自己的親戚朋友，有些同學(xué)愿意去出門旅游，但是同時(shí)，也有很大一部分同學(xué)愿意借此時(shí)機(jī)出去勤工儉學(xué)，一方面可以鍛煉一下自己的口才、交際等各方面的能力，提高一下自己的綜合素質(zhì)，另一方面也可賺取一定的生活費(fèi)，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，西北師范大學(xué)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)）與帥康集團(tuán)有限公司蘭州分公司（以下簡(jiǎn)稱帥康蘭州分公司）合作，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行了面試、營(yíng)銷技能等方面知識(shí)的培訓(xùn)，并借助帥康蘭州分公司的平臺(tái)，進(jìn)行了營(yíng)銷實(shí)踐。

　　二、活動(dòng)目的

　　1.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái)，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行面試方面知識(shí)的培訓(xùn)；

　　2.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái)，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行營(yíng)銷技能方面知識(shí)的培訓(xùn)；

　　3.借助帥康蘭州分公司的平臺(tái)，讓營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1.面試知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：xx年09月28日；

　　2.營(yíng)銷技能知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：xx年09月28日；

　　3.營(yíng)銷實(shí)踐時(shí)間：xx年09月30日至xx年10月7日。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　1.面試知識(shí)培訓(xùn)地點(diǎn)：帥康蘭州分公司辦公室；

　　2.營(yíng)銷技能知識(shí)培訓(xùn)地點(diǎn)：帥康蘭州分公司辦公室；

　　3.營(yíng)銷實(shí)踐地點(diǎn)：帥康蘭州分公司在蘭州各店面。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.進(jìn)行面試知識(shí)的培訓(xùn)；

　　2.進(jìn)行營(yíng)銷技能知識(shí)的培訓(xùn)；

　　3.進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1.人身安全問題：此次活動(dòng)皆為社員集體活動(dòng)，地點(diǎn)均在蘭州市內(nèi)，人身安全可以保證；

　　2.財(cái)產(chǎn)安全問題：面試知識(shí)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能知識(shí)培訓(xùn)均在帥康蘭州分公司辦公室內(nèi)舉行，不存在財(cái)產(chǎn)安全問題；營(yíng)銷實(shí)踐要求社員不可帶貴重物品，隨身攜帶錢物、手機(jī)等需本人妥善保管；

　　3.薪酬發(fā)放問題：帥康蘭州分公司承諾薪酬會(huì)在營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)束后一周內(nèi)發(fā)放，且營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)部分社員曾與帥康蘭州分公司有過真誠(chéng)的合作，帥康總部也會(huì)在薪酬發(fā)放后對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐人員進(jìn)行電話回訪，大公司信得過。

　　七、尾聲

　　西北師范大學(xué)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)部分社員與帥康集團(tuán)有限公司蘭州分公司曾經(jīng)有過真誠(chéng)的合作。此次借著中秋、國(guó)慶雙節(jié)同慶之際，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)社員進(jìn)行面試知識(shí)、營(yíng)銷技能知識(shí)培訓(xùn)，并進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐，希望能使大家的營(yíng)銷知識(shí)有所增長(zhǎng)，營(yíng)銷技能有所提高，綜合素質(zhì)有所提升。